大学生网络交易设计与营销

[摘要]随着电子商务的快速发展，网上购物平台层出不穷，越来越多的人已经习惯了网上购物。但是由于很多大学生存在盲目消费的问题，换想曲网络交易平台应运而生，此平台是一个针对齐齐哈尔大学学生的旧物网络交易平台，其主要作用就是让同学们在网上进行旧物交易，从而减少浪费并实现资源的整合。通过从市场需求、政策环境和市场通量预测等方面分析大学生网络交易平台的市场可行性，详细阐述了换想曲网络交易平台的设计开发优势和营销规划。

[关键词]大学生；平台开发；旧物交换

随着电子商务的不断发展，网上购物越来越被大家所认可。首先，从前景来看，在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的。其次，随着网络越来越发达，越来越多的大学生选择网上购物，但是很多时候当大学生收到所购物品后却发现该物品对于他不是很需要，便很快遗弃它。除此之外很多人在逛街时，看到商品心血来潮，而买回来对自己利用价值不大而十分后悔。同时，每年毕业生离校所举办的跳蚤市场上出现人山人海的现象就可以看出大学生有许多这样的闲置物品，这些问题无一例外肯定了齐齐哈尔大学换想曲网络交易平台网站有很大的市场需求和机会。目前全国每年毕业季都会有很多大四毕业生留下的物品因无处处理而被丢掉，而刚入学的新生又需要购买同样的物品，这样就造成了资源的浪费。另外，现在特别多的大学生追求时尚赶潮流，东西多是用了一段时间后就需要重新更新，可有些学生又因为自身没有经济条件等原因来满足自己这方面的需求。如果我们在校园内建立换想曲网络交易平台，恰好解决了这一问题，让广大学生群体在平台里找到自己想要的东西进行相互交换，相信此平台会很有人气和发展前途的。

一、大学生网络交易平台市场分析

(一)市场需求。换客是指在互联网上进行物品交换的一类人，这类人的理念就是“需求决定价值”。在提倡节约型社会的今天，随之而来的换客们也越来越多，换客网站的开放，如爱喜千团网、58同城这些比较知名网站的“垃圾只是放错位置的资源”理念也从侧面推动了这一群体的发展。相信在绝大多数人的消费观点上，省钱是占比较重要位置的，那么用闲置物品去换到自己想要的东西有可能成为大多数人的选择。根据调查结果显示，网上换物，人们主要以对物品的喜欢程度为主而不去计较物品价值的所在，这就是需求决定价值。而对于当代大学生这个普遍没有工作能力、完全靠父母作为主要经济来源的群体将会更加需要这一类型的网络平台。因此，换想曲网络交易平台亟待开发。(二)政策环境。为了培养锻炼当代大学生的创新创业精神，同时缓解国内的就业压力，国家在很多的城市和各大高校都建立了创业基地帮助大学生进行创业。不仅有创新创业经营人员的指导，还有经济资金上的提供，给了创业团队很大的支持。政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为自主创业生保管人事档案两年，免费招聘广告，免费查询人才、劳动力的供求信息等等很多的服务都为网站建设提供了绝对的支持。(三)市场容量预测。齐齐哈尔大学现有在校生25294人，其中本科生24135人，研究生987人，留学生172人，另有成人生8920人，专任教师1508人，已形成健全的办学体系。设有经济与管理学院、教育与传媒学院、计算机与控制工程学院、美术与艺术学院、化学与化学工程学院、外语学院、理学院、体育学院、人文学院、生命科学与工程学院、轻工纺织学院、机电工程学院、通信与电子工程学院、国际交流学院、应用技术学院、继续教育学院等22个学院；拥有大量的大学生潜在用户群体。

二、换想曲交易平台设计

(一)网站立足点。换想曲网络交易平台是一个针对齐齐哈尔大学内部学生的网络交易平台。换想曲网络平台一方面可以帮助学生们合理的处理掉对自己没有用的物品，让同学通过以物换物的方式，懂得合理运用自己的物品，给自己换来真正的实惠，减少盲目消费和浪费，可以让大家放心的处理好自己的物品。另一方面呼吁学生们的爱心，以平台为基础模式运营，回馈社会，以公益养公益，借此同时起到宣传推广本平台的作用。由于本平台是专门为齐齐哈尔大学学生开发设计的，所以学生实名制使本平台具有优良的网络环境、稳定的消费群体以及良好的信用机制，大大地降低了欺诈风险。且由于是在校园内交易，又有零邮费交换和低成本的优势，同时大大节省了同学们的购物时间，增加了在校学生的选择余地。(二)网站设计。1.登录登录“齐齐哈尔换想曲网络交易平台”2.注册。换想曲网络平台注册条件：(1)注册的用户必须是齐齐哈尔大学的学生；(2)注册的用户必须填写真实姓名、学号、所在班级、寝室号、证件号码，还需要用户进行邮箱或博客的验证。3.发贴或发消息。学生们登陆平台后，通过网络平台上传自己所拥有物品的照片(必须实事求是的拍摄，要求照片可以完整的看清物品)，对该物品进行详细的介绍(包括使用时间，新旧程度大体描述，磨损程度)，并且留下自己的联系方式，以吸引其他的用户。4.用户交流与沟通。用户在网站浏览中看到所需物品便可以通过物品展示信息中的主人信息联系到该用户，平台也会第一时间对用户进行信息推送等信息的通知。也可以在平台设立的工作室进行面对面的换物，更可以委托平台工作室暂时保管物品，与用户进行交换。5.收费问题在进行换物的过程中平台要适当定量的收取费用，当然，费用是很低的，只是想用薄利的方式将平台网站推广出去并进行稳定运作。换物简易流程如下图所示。(三)平台优势。1.优良的网络环境。当今社会人人至少一部的电子设备就是手机。而在大学校园中，电脑的普及率也是高之又高。为了方便同学们的学习和生活，几乎所有的大学校园内都有内部局域网，且价格低廉，网速信号也比较稳定。2.稳定的消费群体。大学校园里有稳定的学生客户群体。大学生有许多共同的兴趣和消费的倾向，比如说这段时间流行什么，就都会去搜索查询。大四毕业生离开，又会有大一新生源源不断地涌入平台，而且大学校园里的消费群体的素质还是比较高的。3.方便的物流配送。学生们居住的宿舍比较集中，这就大大降低了物流成本。见面交易的方式解决了传统电子商务物流配送中“最后一英里”的问题，同时也推动了校园内电子商务的发展，而且对物品交易的安全性也有很大的保障。4.良好的信用机制。信用不足、信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍。电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。如果没有一个良好的监督机制，那么就会存在各种信用危机。在校园电子商务环境下，由于交易双方主要都是在校大学生，而且本平台规定注册使用信息全部透明化，如果出现违反规定的现象，很快就会被发现。因此，大家都会自觉地养成良好的信誉。5.交易成本低。校园内交易使换物双方所需成本大大降低。换物双方通过校园网络进行商务活动，没有中介者参与也就没有中间商赚差价，节省了网上交易的某些步骤环节。交换双方可通过校园网络进行产品介绍、宣传，交易成本基本为零，符合大学生消费的心理特征，大学生很乐意去接受。6.节省购物时间。校园内网络交易平台通过校园网络为在校生提供了很大的平台去选择，可以使在校学生足不出户就能看到各种各样商品的信息，如售价、具体的型号规格、性能介绍、商品的实况图片等，让消费群体能够挑选到自己满意的商品。并且平台也同时通过认证环节保障交易双方的真实性及其信用度。

三、换想曲交易平台营销规划

(一)市场导入期。公司的市场导入期，主要是建立网站基本功能，设计、创新出更多的网站模板，建立完备的信息管理系统，利用信息系统为网站捕捉、提供信息通道，来使换想曲网络平台更适合广大的学生消费者。换想曲网站首先进入试运营，推广网站形象。要严格控制换客们的换物流程，保证物品交换的顺利。通过各种宣传媒介，建立学生对换想曲网络平台的关注度，运用不同的营销手段，提高换想曲的熟知度，促进销售量。通过公司的网址、微博，对换客进行跟踪服务，听取意见，不断提升换想曲网站的服务，最大限度满足换客们的需要，建立公司的组织管理结构模式。(二)市场成长期。创立公司品牌，申请公司的技术专利和营销专利。继续保持换想曲网络平台的熟知度，巩固现有消费量，发展潜在消费者。加强研制人员的技术培训，提高网站建设技术，以保证给予大家新鲜感。加大对网站的宣传与推广力度。联系多家链接网站，扩大公司的各种宣传渠道。在发展中不断完善，使得公司形成一个完整系统。注重网站的推广，向黑龙江省各大高校推荐换想曲，扩大市场。(三)长期规划。不断完善财务分析系统，对公司的经营成本进行合理调控，使公司运营更加的合理化和科学化。注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司的发展理念。同时也要更加重视履行公司的社会责任，这不光是为社会尽责任，同时也是谋发展，使公司的社会形象深入人心。(四)项目前景预测。换想曲网络交易平台主要是根据现在大学生物品使用不当、造成浪费的现状，而建立的一个以物换物的网络平台，此平台只针对学生内部的一个交易渠道。他可以让大学生把自己不需要或者不喜欢的东西，利用此平台与其他同学通过以物品交换的形式换取对自己有用的物品，或者将自己的闲置物品以献爱心的方式很好的利用出去。尤其是大四面临毕业的学生也可以有一个好的渠道来处理自己带不走的物品，而且网站信息更新速度快，可以让齐齐哈尔大学的学生在物品管理方面实现经济实惠，方便快捷。由于本平台是专门为学生开发设计的，所以学生实名制注册使本平台信息透明化，因此具有更加优良的网络环境、稳定的大学生消费群体以及良好的信用机制，极大地降低欺诈风险，且由于是在校园内交易，又有零邮费交换和低成本的优点，同时大大节省了同学们的购物时间。在校大学生可以用个人的眼光审度物品的价值，酌情进行交换，同样的也增强了自己的价值认定。以物换物避免了闲置物品的随意丢弃，为环保做出贡献，实现资源的节约。实名制网络平台搭建之后进行线下实际交换，避免网络信任危机在大学生之间的泛滥，能够增加同学们之间的现实交流，提高当代大学生的为人处事的诚信度。不可否认当今大学生在消费上还是存在诚信道德的问题，该平台为双方互换时所产生的诚信道德提供自我约束条件，以实践的方式侧面增加了诚信道德的教育。

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作者:齐秀辉 伊达 单位:齐齐哈尔大学