服装+图书打造文化营销

作为现代营销的一种，文化营销的方式，可以提升产品自身的竞争力。服装品牌的文化营销是一种非常新型的营销方式，这种新型的营销方式与传统的营销相比，更具有丰富的内涵，同时也是一种非常有效的营销手段。例外女装就应用了文化营销的方式，将服装与图书进行整合销售，提升了服装的文化内涵，在激烈的市场竞争当中提升自己的竞争力，展示出了自身的企业文化。以例外女装为例，将服装与图书进行跨界交流，是融合销售的一种新型营销方式。

一、例外女装与方所图书的跨界交流

例外女装与方所图书是两个相对独立的商业品牌，例外女装主要负责现代服装销售，而方所图书则主要经营的是图书，在进行图书销售的过程当中，搭配咖啡、植物或者是其他国外设计者的品牌来进行销售，创造了一种美学生活的概念。在进行服装与图书跨界交流融合的过程当中，体现了一种非常新型的营销方式，这种创新型的营销方式使得服装本身具有更强的温度，吸引众多消费者的注意力，并且提升了服装自身所具有的文化价值。这两者看似没有关联的品牌融合在一起，使得服装品牌以及图书销售都具有了更加艺术性的特征，服装与图书的融合，就像是物质与精神之间的融合，在进行销售的过程当中，突出了物质消费与精神消费两者的内容，在此过程当中，服装自身的水平也得到了提升，具有相应的文化内涵。这种新型的营销方式也为例外女装带来了成功，展现出了与其他服装之间不同之处，使得品牌创造出了文化价值。

二、文化营销的作用

1.文化营销是一项生产力。知识经济时代，人们在进行销售的过程当中，十分重视产品自身所具有的文化形态。由此可以看出，众多企业在进行生产的过程当中十分重视企业的经济效益，同时也需要通过文化来进行创造价值，通过文化来获取营销，并且对资源进行配置，由此产生更多的经济价值。因此，文化营销是一种非常重要的生产力，能够塑造企业的形象，促进产品的营销，并且打造出属于自身的文化品牌。由例外女装的文化营销可以看出，在打造出自己的产品之后，自身的价值正在不断地上涨，这就是一种生产力的体现。

2.文化营销可以满足当前消费者的需求。在社会发展的过程当中，文化是一种非常重要的力量。众多服装品牌在赋予文化内涵时，就可以提升自己的价值，并且满足不同消费者对于文化产品的需求，在产品自身具有文化内涵时，可以促进企业的持续健康发展。近年来，众多企业都认识到文化营销自身所具有的魅力，并且通过开展多种不同的文化活动来促进销售，在服装行业当中出现了众多现代化的服装风格，并且赋予了服装自身的文化内涵，企业的服装通过自身的文化营销展现出了自己的价值，吸引了更多消费者的注意力，并且满足了消费者自身的情感需求，这就使得消费者与企业之间从文化方面达成了一种共识，促进了双方之间的交流，对于企业自身的经营有着较大的提升。

3.面对当前商品不断同质化的问题，打造个性化的产品。其中文化营销就是一种非常重要的方式，通过对市场的多种调查，可以显示品牌的塑造与文化之间产生直接的联系，尤其是在产品逐渐同质化的情况下，企业之间的竞争日趋激烈，消费者的需求也无法得到满足。而文化营销就赋予了企业品牌独特的特点，吸引了消费者的注意力，同时也促进了企业经济效益的提升。对于众多企业而言，文化营销并不是一种时尚或者是流行的销售，而是对我国深厚的文化内涵进行挖掘，整合多种文化资源，为企业的发展塑造一种深厚的文化内涵。

三、文化营销的策略

1.提升产品的内在价值。首先，企业必须通过文化来提高自己产品所存在的价值。在进行产品设计的过程当中，就必须要使得企业产品策略当中包括文化内涵，尤其是针对一些走高端企业来讲，坚定的文化理念是非常重要的。随着社会的发展，人们消费水平逐渐提高，对于产品的附加值要求也会逐渐增加，这就使得企业之间的竞争不断地激烈。企业需要重视这一问题，同时也根据自己产品的理念来塑造企业产品自身所存在的文化价值。文化的缔造并不是短时间内完成的，需要企业经营者明确自己的经营目标，不断地与企业的员工以及消费者之间进行交流和沟通，彼此之间产生共鸣，最终形成产品自身的文化特色。我国多种不同的服装都有自己的历史背景，包括中国的旗袍都有自己的历史文化内涵。同时，人们对于服装的需求并不是固定的，对于不同服装类型有着不同的情感，因此企业必须要重视服装文化内涵的塑造。一方面，企业可以通过品牌文化策略来提升产品自身所存在的价值，在进行产品生产的过程当中必须要保证产品自身的质量，同时也要对于产品自身的文化内涵进行深化。品牌之间的差异就在于企业文化的差异，也是管理者对于其品牌所具有的理念以及团队风格的体现。企业在为消费者展现产品时，也展现了一种价值观念以及企业自身所经历的经营理念。因此，企业必须要赋予产品文化内涵，使得消费者可以展开联想，激发自身的内心情感，从而使得企业文化可以进行渗透。另外，企业可以对产品包装进行文化塑造，产品的包装不仅是对服装进行保护，同时也可以对产品的特色进行塑造。企业可以对服装包装设计的材料，图案以及说明进行协调搭配，从而突出产品自身所具有的文化特色，在市场当中能够树立自己的形象。

2.打造文化产品。企业在塑造了产品的内在价值以后，就必须要打造自己的文化产品。企业的品牌需要与文化联系在一起，并且通过文化来展示自己的特点。企业必须要明确产品的定位，从而将相应的文化融入到产品当中，去吸引众多消费者的注意力，并且找准自己的目标群体，同时与消费者之间产生共鸣，树立品牌的形象，使得产品具有更高的附加值。例外服装品牌就展示了自己独特的文化内涵，例外在进行销售的过程当中，通常情况下，实体店会与书店结合在一起，这就吸引了众多消费者的注意力。人们相信，在穿着例外服装时，不仅仅是服装，同时也展示了自己的特点。人们将物质消费与精神消费结合在一起，这就体现了外表与内涵的结合，精神世界与现实世界之间的连接。

3.适应文化创新。在社会不断发展的情况下，文化内涵也在逐渐地创新。当前我国服装企业逐渐开始进行国际化。众多服装开始进行出口，针对不同的国家有着不同的营销策略。同时与其他国家之间形成了非常激烈的竞争。服装企业在进行文化营销的过程当中，需要了解不同民族的不同文化背景，重视文化之间的差异，在进行文化营销的过程当中，必须要实现文化参与融合，从而能够对消费者进行积极地引导。企业必须要提升自己的文化适应能力。企业需要对目标市场的环境进行了解，在营销的过程当中，需要了解不同文化的特点，避免在销售的过程当中与当地的文化传统之间产生冲突的问题，从而减少因文化障碍对企业发展造成的阻碍作用，从而建立一种特色的营销沟通模式。企业需要通过文化营销的创新来达到与消费者之间的互融，加强与消费者之间的沟通，不断地对市场进行开拓，尤其是一些跨国企业在营销的过程当中，必须要针对性的进行文化营销，了解当地的风情，使得产品与消费者之间的距离逐渐减小。

企业与市场之间需要进行文化互动。企业与市场之间进行文化互动，就是主动地通过多种文化营销的手段来满足当地文化发展的需求，并且向市场传递出企业自身的经营理念以及经营的方法，对一些新产品的特点以及内涵进行传播，并且进行推广，从而迅速的融入到社会文化当中。对于服装产品而言，企业在营销的过程当中，必须要展示自己产品的内涵，展现出产品自身所具有的特色，并且传递出产品背后所具有的文化背景。而对于其他的企业，例如饮食企业来讲，在传播的过程当中就可能需要是有目标市场的文化要求，例如肯德基在进入中国市场以后，对于快餐的形式以及食物的内容做了很大的改变，从而适应中国消费者的消费习惯。与中国的文化之间进行了深入的融合，并且创造出合适的文化营销策略，巩固了自己的市场地位。

总之，文化营销是一种非常新型的营销模式，也是一种非常有效的营销方式。在应用文化营销的过程当中，需要注意文化营销必须要赋予产品自身特定的文化价值，这也是文化营销当中最重要的一部分，必须要赋予产品特定的文化内涵，打造属于产品自身的文化品牌，才能够在激烈的市场竞争中生存，并且获取更多的经济利益。与此同时，企业在应用文化营销的过程当中，必须要提升自己的文化适应能力。在进行营销的过程当中，需要与当地的文化背景进行融合，了解当地人们消费的习惯以及消费的特点，从而能够对不同产品进行不同的定位，满足消费者的需求。

作者:卓静 王武威 单位:浙江宁波