服装店范文10篇

服装店范文篇1

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

服装店范文篇2

东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

相宅而居，骏业开张安乐土；多财善贾，鸿名共仰大商家。

财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

物质文明称巨子，商情豁达属先生。

友以义交情可久，财从道取利方长。

服装店范文篇3

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

做到锻炼和提高自己，通过这几个月的实习。尤其开拓自己的眼界，解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

就是掌握销售的第一部，当我解了相关的产品知识的时候。让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，穿衣风格等的解，只有我对顾客掌握的越多，就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他衣服。

让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,实习中店长的一次销售。于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了

服装店范文篇4

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

服装店范文篇5

关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。（2）免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。（4）采用O2O销售模式。当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。（5）采用独特创意的送货方式。这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。

服装店范文篇6

1.品牌体验设计概述

1.1体验设计约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩是体验经济的开拓者，他们认为体验是“企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者，创造出值得消费者回忆的活动”[2]。而体验设计是企业把服务作为“舞台”，产品作为“道具”，环境作为“布景，使消费者在商业活动过程中感受到美好体验的过程。体验设计的目的是为顾客创造美好的体验过程，为了达到这个目的，企业需要整合企业的产品、环境以及服务资源，提供优秀的体验给每一位消费者。企业在进行体验设计是，首先要明确顾客对体验的需求，分析企业提供这种体验的可能性以及可能面临的问题，从而提出相应的体验设计方案。

1.2品牌体验设计在体验经济时代，品牌设计一再强调要充分挖掘品牌内涵，满足消费者情感需求。品牌体验设计的实质是“沟通”，即品牌与顾客之间不仅需要物质上的交换，还要有精神和情感方面的交流沟通，实现全方位的沟通。品牌体验设计首先要满足顾客的物质需求，设计出令顾客满意心动的商品，同时要把他们的体验需求考虑到设计中去。所以，品牌体验设计就是充分调动各种设计手段将品牌内涵形象化，变成消费者可以感知的体验过程，并且通过设计调动他们的参与热情，从而在品牌理念与顾客之间的沟通互动过程中产生共鸣，实现双方利益共享，创造出更高的品牌价值。

2.品牌服饰专卖店的体验层次

品牌专卖店的体验分为三个层次：直接体验、间接体验和模拟体验。三种体验层层递进、环环相扣，排列成金字塔形：

1）.直接体验：是对店内商品的体验，是品牌体验的基础。商店最基本的职责就是让顾客认知商品；

2）.间接体验：是指通过海报、广告片、说明书和包装来实现，帮助顾客深入对品牌的认知和对产品量化的了解；

3）.模拟体验：是人们参与到模拟的情景和模拟的活动之中所获得的，需要的条件最高。硬件上需要花费大量的资金对专卖店进行装修装饰，创造出足以体现品牌的价值的购物环境；软件方面需要对员工进行培训，专卖店内服务人员的素质也是体现品牌的重要元素。而体验对象的元素呈现与此相反的倒金字塔形态：直接体验对象仅为商品；间接体验对象包括海报、包装等广告形式；模拟体验对象最为复杂多样，它以特定的购物环境为基础，表现手法有色彩、材质、灯光、空间、场景、造型及陈设等，根据品牌的不同理念形成不同的主题与风格，此外还包括服务人员的着装仪表和言行举止，也同样对品牌极具表现力。从体验对象元素的数量的比较可以看出模拟体验是品牌专卖店设计的关键环节。

3.品牌服饰专卖店体验性设计流程

品牌服饰专卖店的体验性设计是一个系统的过程，设计流程包括四个阶段：

1）.针对休闲服饰的目标人群进行详细的市场调研，识别顾客的体验需求，为下一步确定专卖店体验主题做前期准备；

2）.在全面系统的市场调研基础之上，进行休闲服饰品牌专卖店体验设计定位，包括层次和主题的定位，目的是明确品牌要为顾客提供什么样的产品和服务的体验，体验店该以什么样的模式存在，以什么样的方式诠释品牌所蕴涵的理念；

3）.经过详细的市场调研也设计定位，结合品牌的内涵理念以及企业自身的资源条件确定专卖店的经营主题，对主题进行策划和设计；4.依据品牌专卖店体验设计的三个层次，分别进行休闲服饰品牌专卖店直接体验、间接体验和模拟体验设计，按照休闲服饰品牌专卖店体验性设计的原则和经营主题的要求，综合运用多种手段和方法，突出、强化主题和品牌的经营理念，力求为顾客提供愉悦难忘的购物体验。

4）.品牌服饰专卖店体验主题的选择体验主题是休闲服饰品牌专卖店体验性设计的灵魂，是专卖店的经营及品牌的市场化是否成功的先决条件，因此需要慎重选择。

主题的选择有以下三个依据：

1．与众不同：主题的本质就是差异性，市场调研可以帮助品牌为专卖店确定一个与人们的现实生活及竞争对手相异的主题，并运用时间、空间和事件的线索来强化主题，从而为顾客提供有价值的体验。

2．满足目标市场的体验需求：主题的选择，应考虑目标消费群的人口环境、地理因素以及社会环境等因素的影响，从而有针对性的为顾客提供有价值的体验，引起顾客的兴趣和购买欲望。

3．符合企业的性质和资源条件：休闲服饰品牌专卖店体验主题的选择始终要与企业的品牌内涵和理念相一致，并且与企业的人力、物力、财力资源相协调。

5.休闲服饰品牌专卖店体验性设计实施

5.1直接体验

品牌服饰专卖店的直接体验对象是服饰产品，它们的色彩、图案、款式、质地、做工等都是衡量商品质量和特色的因素，带给客人的主要是感官方面的体验。表1是对休闲服饰产品体验设计元素分析：在今天的消费社会里，服饰品牌必须能够让顾客获得产品功能利益之外的心理满足感，满足消费者获得某种归属感的心理需要，即体验需求。因此必须全力提升品牌的文化附加值，赋予其一种概念、一种精神、一种意义。因此，品牌服饰专卖店体验设计的直接体验层次应注重服饰图案扮演着文化信息载体的角色。服饰品牌设计师的意图表现在图案的设计过程中，而消费者读解图案的心理感受，则是一个审美心理的体验过程，一个由视觉感官刺激引发情感体验的过程。

5.2间接体验

在间接设计实施过程中，企业应寻找品牌的内涵与顾客的体验需求的结合点，强化顾客对品牌的认知感，例如，让顾客在看到宣传海报的一瞬间，明白品牌所要传达的理念与自己内心的需求是相吻合的，在他们心中产生共鸣，从而产生购买欲；或者在拿到商品的一瞬间，对产品的特色包装感到欣喜若狂，感受到品牌对设计细节的关怀，从而加深对品牌的美好印象，塑造正面的体验线索。

5.3模拟体验

模拟体验的对象以环境为基础，表现手法最为多样化，是休闲服饰品牌专卖店体验设计的最关键的一部分。一个成功的休闲服饰品牌专店首先由其购物环境氛围来吸引人，品牌专卖店旨在把品牌形象、品牌风格转化为店内的购物环境氛围，以此来表现品牌内涵。具体实施细节：

1）.空间布局：专卖店室内空间界面设计要避免繁杂，在适当感染顾客情绪的同时，将顾客视线集中到商品本身。在空间功能分区的组合设计中，可留出方便顾客休息的空间，如一套沙发或休闲椅营造的舒适的休息等待的环境，为顾客提供阅读、赏乐、视频、咖啡、茶座等一体化服务。购物环境的舒适和安逸，可以缓解顾客的购物疲劳，令他们的心情轻松舒畅，同时体现出严峻的商业竞争环境中商家的温情。

2）.强化通感剌激：力求为客人提供感官体验和情感体验为主的多种体验。色彩、光线、以及内部的空间设计给人视觉上的刺激，而气味、背景音乐又诱发人的嗅觉和听觉刺激；在体验感官刺激的同时，专卖店整体的氛围，又潜移默化地触动顾客的内心世界，引发情感体验。

3）.注重品牌服饰文化演绎：服饰品牌文化内涵的展示可以帮助消费者认识其品牌的成长历程以及品牌理念是如何建立的。这对于消费者来说属于一种教育体验，可以让顾客对一个未知或了解甚少的品牌快速熟悉，并在消费者心中树立起良好的品牌形象。

4）.陈列方式：重视展示的艺术性与感染力，强调色彩协调搭配、秩序感、合理性及商品档次感，物品的陈设可以是平面的、立体的、抽象的、模拟的、静止的、动感的；陈设体验设计中应注意服饰材质的肌理与色泽、光影的虚实与层次、物架的精致与灵巧等细节，强化顾客的感官体验，并使陈设风格呈现出浓郁的商品文化，使顾客的感官体验升华至情感层面的体验。

5）.橱窗：可利用绘画、摄影和各种软硬材料的质感、色彩、线条、形状的重复组合，构成某种富有艺术情调的场景来点缀环境气氛；此外，橱窗本身是一个模拟的舞台，其体验性设计可以适当加入互动元素，吸引顾客加入这个展示的舞台，成为橱窗的主角。

6）.试衣间：试衣间通常设置在专卖店的内部边角位置，但要便于顾客寻找或有提示。此外试衣间的体验设计可以适当加入温情的元素，营造家的感觉。例如墙面上辅助试衣的工具，挂衣钩满足了随身带来的包和衣服的悬挂，一双拖鞋、一个保护发型和妆容的头套都能给消费者试穿提供方便，同时体现出商家的细致关怀，为顾客营造情感体验。

服装店范文篇7

即将毕业了，为更好的顺应校外的工作气氛，我以练习生的身份参加了以纯专卖店，成为一名导购员。此次分歧于之前的社会实践是在于它是我靠本人的才能争夺来的。经过层层面试而锋芒毕露的我，更加顾惜这个来之不易的实践时机。目前我就对这一个月的实践做一个工作小结。

在以纯店的一个月里，工作的节拍非常严重，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣失落1元钱作为喜欢心款。刚去店里申报，就立时开端上班，先从熟习店内货物开端，经由几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价钱、面料及洗濯办法都非常熟习。天天顶峰期是下昼交代班6点和晚上9点的时分。人流量最多，买单都邑呈现排长队的状况。因而大家积极性都很高。那段日子真是即严重又充分，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最主要的就是揣摩和掌握住顾客的心思，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购置型。可以从顾客的脸色、举止平分辨出其类型，预备有针对性的服务。不论顾客最终能否购置，都要一丝不苟的向顾客引见产物的相关信息，这加强了我应对顾客各类疑问和要求的经历。以纯店是当天的工作当天必需做完，所以常常性的下班都很晚，节假期简直都是深夜一两点，常常两点多到货，更耽搁了下班时间。然则天天工作时，我都让本人坚持精神丰满地形态呈现在店堂里，很热心肠、快捷精确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先调查顾客对商品的兴致和喜好，真诚地但愿每一位顾客穿上最合适本人最舒适的服装。还也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最合适本人的服装，当顾客穿戴称身称心的衣服，带着赞誉的分开店时，是我最大的高兴。

暑假实践这段时间里，店堂里天天像个菜市场一样繁华，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣喜，由于天天像兵戈似的日子，终于有所报答。一个月没有歇息过一天，虽然大家都非常辛劳，但都为本人获得的成果感应自豪。在以纯店我学会了顾客服务、商号运作、帐目和物品治理。我真正领会到了工作的困难，然则这也让本人获得生长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表彰了我，真是有种骄傲的觉得。由于我感觉本人支付了良多努力，还获得的报答也良多，天天严重有序的工作，让我深深的领会到团队协作的主要性，一个人的力量非常有限，就由于凝集和团结了一切员工的力量，以纯店才干获得每月业绩第一的辉煌成果。社会实践的时间虽然并不长，可它让我认识到：人的终身中，校园并不是永远的学校，真正的学校只要一个，那就是社会。

一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了良多我们从教室学过的一些事理，一些道理，而这些道理也将让我终身受益。社会实践加深了我与社会各阶级人的感情，拉近了我与社会的间隔，也让本人在社会实践中开辟了视野，增进了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史工作。社会是学习和受教育的大教室，在那片宽广的寰宇里，我们的人生价值获得了表现，为未来打下了坚实的基本。

此时此刻；行将面对卒业，最深切的感触就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真认真和扎实的工作立场才是成功的基本。

服装店范文篇8

一、该书实例丰富，在生动形象的具体案例中把服装专卖店的室内空间设计方式为读者展现

该书实例丰富，通过介绍阿迪达斯专卖店，唤觉新光天地店，HI—LO服装店，梦婷服装等服装专卖店的室内空间设计风格，在作者的实例中读者可以了解到产品的展示需要购物环境的烘托，服装室内设计应该由复杂转向简单，这样可以聚焦顾客的视线，使得服装产品的展示更加集中，服装店内的空间组合设计也应该注重营造舒适和安逸的销售环境，在场地内可以留出方便顾客休息的空间来体现商家的温情，服装店内试衣间虽然微小，却是服装店设计中重要的一部分，细节的考虑更是展示商家文化的平台，这些不仅仅给消费者带来了便利，也体现了商家的关怀。目前，服装店的竞争力大，在一定程度上，在第一时间内抓住商家的眼球就是成功的一半，所以作者尤其强调店面设计应关注材料和流行色的选择，在此基础上重视灯光色彩的作用，为了吸引消费者的关注，在专卖店内灯光可以集聚在主打服装上，其他物品的陈设可以是立体的，抽象的。

二、该书层次分明，在具有逻辑性的介绍中将服装专卖店的室内空间设计要素娓娓道来

就其服装专卖店的空间设计来说，设计要素的整合搭配起着画龙点睛的作用。作者强调设计师可以将服装企业标志性的菱形图案运用在空间内的各个元素上，从室内装饰取材可以显而易见地看出旗舰店的设计灵感来源于品牌的起源，木材和石料的大量使用反映了其品牌诞生的独特景观。要素四强调通风设计须合理，这样可以有效增加室内舒适感。服装专卖店是一个人聚集较多的地方，长期的顾客进进出出，这样会造成专卖店里面的空气不够清新，会有不舒适之感，为了给顾客提供一个不错的购物环境，让顾客轻松、愉悦的购买商品，对于专卖店内的空气的净化是非常重要的，应该做好通风设计。作者在最后强调想要提高专卖店的竞争实力，展现专卖店的魅力，提高顾客的购物体验，促进服装商品等销售，做好以上的四个方面的设计是尤为重要的，这四种要素对于之后的服装专卖店室内设计具有借鉴意义。

综上所述，《魅力室内空间设计160例：服装专卖店》

服装店范文篇9

人物:小王（男）

小王：（走模特步上场，（配合时装秀的音乐）走得极其潇洒．）同志们好，同志们辛苦了，我就是武科大才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大的……

（外联部长上台，拍小王肩膀）：说下去

小王：噢，我就是我就是武科大才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大外联部长座上第一干事王小伍是也。

部长频频向台下挥手，：同志们好

大家从四周跑过来：部长好

部长：同志们五一玩得辛苦了

大家：不累

部长：五一来了，我们外联部的工作要更上一层楼呀

大家：为人民服务

接下来有一个光荣而伟大的任务，据探子回报，在距武商建二商场约48度角，径长约为50米处有一家所谓的多利服装店，生意不错

女一：（打断）此店位处黄金地段，他们服务周到，待客诚实，童叟无欺。

女二：特别值得一提的是他们独家销售的多利系列服装，制作精良，耐刮耐磨，而且样儿也行。

男一：穿上这种服装，（扮酷）才知道男人不帅不要紧，但要穿得有个性。

男二：穿上这种服装，（扮酷）才知道男人不怕帅，就怕帅得没人看呀

部长：好，现在言归正转，上头有命令下来了，为配合校园文化艺术节，我们社联最近准备在学校周围搞一个现场服装秀活动。需要能找到有意向合作的商家，而且能为我们的MODEL提供免费的服装。我们现在的目标就是多利服装店，这次活动成功与否，全看我们外联的这次行动了，不过，听说这家服装店从不与学生合作，任务是相当艰巨呀，我希望有人能自告奋勇，勇挑重任，如果有人认为自己有能力负责这次行动，请上前一步走。

除小王大家一起往后退一步

部长：小王，我果然没看错你……

小王：（打断）部长，你弄错了，我没有向前走呀，部长，我真的不行。

部长：小王，你就别谦虚了，我知道你内心现在一定能为接受这个伟大的煅练而欣喜万分……

小王：（打断）可是部长，最近我的事很多呢，我们快要考试了，还有，我的高数重修开始了，还有，我对拉赞助，从来没有做过，根本没什么经验。

部长：（一把拉住小王）小王，不要说你这次不帮我，这是上头上达的死命令，去也得去，不去也得去，上次你让我帮忙要的国贸班女生的电话号码，我已经弄到了，你能不能拿到，全靠你的表现了。

小王：部长，你不会这么黑我吧，咱们可是纯洁的上下关系。你不要用这个来诱惑我，这对我没用的

部长：只要你愿意帮我这个忙，我帮你约他出来吃饭。

小王：你说的呀，男子汉，说话一言九鼎。

部长：谁食言，谁上厕所

合：一去无回。

部长（对大家），刚才小王同学已经向我表了决心，他愿意一人独立承担这个艰巨而伟大的任务，让我们为他事事敢为人先的精神鼓掌。（大家鼓掌）小王，临行前，你还有什么要说的吗？

小王：（悲壮的音乐）正所谓我不入地狱，谁入地狱。

定格。雷声，话外音：我到底还是经不住诱惑呀我，2004年5月8号晚7：00，我跟一个错误的人在一个错误的时间在一个错误的地点做出了一个错误的承诺，错误，就这样开始了。

二幕（一柜台，一西装男士在柜台前转悠，一牌子上写着多利服装店）

小王在店外往里瞅了瞅，退了回来，又瞅了瞅，又退了回来。

小王：自语，呆会儿进去该怎么说呢，经理，你好，我是武汉科技大学校社联部的首席干事王小伍，我这次来主要是想谈一下我们合作的事情。

（模仿经理）是这样呀，欢迎欢迎，请问具体合作的内容呢？

噢，是这样我们最近准备搞一个服装秀的活动，需要借用你们的服装。

噢，这个没问题，瞧你小子长这么帅，今天我就看你面子上，服装嘛，借了能还就行了，以后有什么需要叫一声就行了。

您真是太客气了，多谢了，耶！就这么简单。

（小王往里面走了两步，又退了回来，）这心里咱就跳得这么厉害呢，不行，吸气呼气，再吸气，OK，喝点水压压惊，拿出一瓶矿泉水，手发抖，把水都抖了出来。

小王：好了，万事俱备，老天保佑我，划十字，冲进店里，走到西装男士面前，极快速地：经理，你好，我是武汉科技大学校社联部的首席干事王小伍，我这次来主要是想谈一下我们合作的事情。

是这样呀，欢迎欢迎，请问具体合作的内容呢？噢，是这样我们最近准备搞一个服装秀的活动，需要借用你们的服装。噢，这个没问题，瞧你小子长这么帅，今天我就看你面子上，服装嘛，借了能还就行了，以后有什么需要叫一声就行了。您真是太客气了，多谢了，搞定收功。

小王准备出门，对了，好象忘了还要做什么事呢。回过头，看见西装男士一脸茫然地站在那儿。

小王急忙走上前：噢，对不起，我第一次，太激动了，

男士：噢，没关系，有话好好说，来，先喝杯茶。

（小王握住茶杯的手不停地抖，把水都抖了出来。）

小王把水杯放在桌上，吸气，呼气，吸气

男士：这是干什么？

小王：家传的放松心情的内功心法，

男士：噢

小王：好了，OK，事情是这样的，我，就是武科大才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大外联部第一干事王小伍是也。为配合校园文化艺术节，我们社联最近准备在学校周围搞一个现场服装秀活动。需要能找到有意向合作的商家，而且能为我们的MODEL提供免费的服装。

男士：噢，原来是这样，真是对不起，我实在是帮不了这个忙，

小王：不是吧，是不是我说的不够具体，

男士：不是

小王：是不是您对我们的活动不感兴趣。公务员之家版权所有

男士：非常感兴趣。

小王：那是什么原因？

男士：其实我是……

服务员上场：先生您要的衣物。

男士：嗯是这个号码，给钱，。

服务员：欢迎再次光临。

小王：原来你不是……

男士：是的，我只是一名顾客，所以不能帮上你的忙，祝你成功了。（下场）

小王：我KAO。

服务员：请问先生需要什么衣服吗？

小王：对不起，我不是来买衣服的，请问小姐，你们的经理在吗？

服务员：对不起，我们的经理有事出去了。

小王：那不要紧，我可以等。

服务员：您还是等会儿再来吧，我们现在正在做生意，大概五点钟，经理就回来了。

小王：那好吧。下场

（灯暗又亮，表明时间的流逝）

小王：看表，5点半了，经理应该回来了吧。进服装店门。

小王：请问，经理回来了没有。

服务员：您等一会，我现在就把经理叫出来。

经理上场，（握手）请座，请座。

经理：请问有什么事吗？

小王：是这样的，我，就是才貌双全，德艺双馨，品格出众，以德服人的闻名武科大外联部第一干事王小伍是也。为配合校园文化艺术节，我们社联最近准备在学校周围搞一个现场服装秀活动。需要能找到有意向合作的商家，而且能为我们的MODEL提供免费的服装。

经理：打断，对不起，是这样的，我们这家多利服装店只是一家分店，总部还在北京呢，公司里明文规定，服装不外借。

小王：（发愣）其实经理，我觉得规定是死的，人是活的，就好像我们学校规定了考试要遵守纪律，但是无论情况如何恶劣，总有同学能突破封锁……

经理：打断，可是同学，公司跟学校完全是两回事，如果我违反了公司的规定，轻则可能降薪，重点的就要降职了。

小王：经理，你叫我小王就可以了。听经理的口音，你好象是河南人吧。（河南话）是河南老乡呢

经理：（河南话）你是河南哪地方的。

小王：俺是湘弯的

经理：湘弯，俺晓得那地方，俺是新弯的。

小王：那好巧呀，俺们只隔一个村子。

经理：对的，对的，你还记得在村子口的那棵槐树吗？

小王：记得，记得，俺走的那天，它都长得有五层楼高了，现在那棵树还在不。

经理：在呀在呀，俺还记得那只叫旺财的狗呢。

小王：唉呀，俺记得那只狗好漂亮呀。

服务员上前：举一个牌子，上写，“公共场合，请讲普通话”

小王：（普通话）他乡遇老乡。

经理：两眼闪金光。

小王经理：耶

小王：那我们现在再来谈谈合作的事情。

经理：小王，我不是不愿意帮忙，公司的制度不能随便地破坏呀，我可担不起这个责任。

小王：其实我也明白你的难处，正所谓人人有本难念的经嘛，其实我在学校里除了看书写字外，还学得了一门手艺，

经理：噢，是什么。

小王：我还会看星座呢。公务员之家版权所有

经理：有意思，那你帮我看看。

小王：我看，经理一定是金牛座的，金牛座的人一般身形魁梧，体格健壮。（瞧见经理不说话）或者是白羊座的。白羊座的男人对爱情特别真诚，而且相当有爱心，懂得关怀和体贴人。（瞧见经理不说话），那要不是狮子座，狮子座的男人特别有事业心，有一股子韧劲，凡事不达目的誓不罢休，而且一般还相当的帅呀，哈哈，我就是狮子座的。（瞧见经理不说话）

经理：其实，我也不晓是自己是哪个座的。

小王：原来是这样呀，不过没关系，其实是哪个座的都不要紧，我相信呀，事在人为，做什么事，只要肯付出，肯努力，一定会成功的。

经理：是呀，是呀，当年呀，我高中没毕业就到外面去打工作，当时差点饿死在街头，幸亏有一个餐厅老板收留我。

小王：原来经理也在餐厅打过工呀，我暑假的时候也在一个小餐馆洗过盘子呢，不过，只干了一天。

经理：噢，是觉得累吗？

小王：不是的，干活的第一天，我就摔了五个盘子。我怕老板罚钱，就先跑了。

两人大笑。

小王：其实，我觉得做生意除了精明，诚信外，还有一点很重要。

经理：什么

小王：大胆。我是学经济的，以于市场来说，变换莫测，各行业都竞争得很激烈，一味地裹足不前只能是封闭自己，而真正的企业家则善于根据当前的形势进行大胆的创新，前几年在某地有一个袜子厂

生意很不好，后来一个职工建议所有的所有号码的袜子都统一价格，这样，可以利用顾客购物的心理来扩大市场，但是，如果，改革失败的话，袜子厂可能一下子就垮了，那个厂长经过郑重思考，采取了这个方案，于是，袜子销量猛增。这个厂也因此取得了可观的经济效益。

经理：嗯，有道理。

小王：我们这次合作搞服装秀，如果能穿上你们提供的服装，等于给你们做了活广告，可以为你们提高产品的知名度，这是一次很难得的机会，我希望你能把握这个机会，如果这次活动做得成功，相信你们店的生意会越来越好，虽然服装外借有违公司规定，可是公司里怎么会处罚一个业绩良好的职工呢

经理：嗯，我会详细考虑你的提议，这样吧，你留下一个电话，我有消息，好联系你。

小王：好的。写下手机号

经理送小王出门：希望以后能多多有这样的合作机会。

小王：谢谢经理，以后我们长期地把合作做下去。

小王（出了门）耶。

第三幕：

服装店范文篇10

1.服装店面陈列的定义

服装店面陈列，是以服装为主题，利用不同服装的风格、款式、色彩、面料等，借助一些道具、灯光，结合当下流行趋势以及品牌文化，运用某些陈列技巧将服装的特点展现出来。服装店面陈列的作用就是将该服装的信息通过视觉刺激的方式直接传达给消费者，让消费者通过最直观的感受来了解服装，激发其购买欲望。

2.服装店面陈列的重要性及意义

在销售的过程中，大多数的消费者会有心理上的逆反，在面对导购的推销和介绍时认为他们只是为了个人利益而销售，从而产生不信任产品的逆反心理。而陈列则把顾客放在主动感受产品信息的位置，当顾客确实被该品牌的服装陈列所吸引时，同时也自然认为所陈列的服装确实是美的。良好的服装店面陈列必然能够起到提升品牌形象、传播品牌文化、烘托卖场氛围，从而提升销售业绩的作用。

二、服装店面的陈列设置与原则

1.服装店面的陈列设置

陈列的高度和密度是品牌店面服装陈列设置时考虑的首要问题。陈列的高度设计一般在350厘米左右。人体工程学研究表明：人的眼睛向下20度是最容易观看的。人们的平均视觉高度大概是在110°到120°左右，而陈列经常用到的高度展示是在80-240厘米左右。我国国民身高平均在165-168cm，相对应的眼睛高度大约是在150cm-152cm，人体的视野有效范围高度大致在49.5°，也就是在70-180cm的位置。我们根据这些数据把货架分为三个区域：印象陈列空间（180cm以上），该空间观看要抬头，取物也不太方便，需借助凳子等辅助物才能拿到；主要陈列空间（70-180cm），是最容易看和取物的空间，为货架的“黄金”陈列区，陈列主要推荐的服装；搭配陈列空间（70cm以下），在这个空间可以放置一些鞋子、包包等对服装进行搭配的饰品。很好地把握这三个陈列空间的应用，就很容易获得良好效果。在陈列的密度上，要把握住密度大小的合适，密度过大，货品杂乱，会起到降低品牌档次的反面作用，也容易使消费者觉得拥挤，影响心情，达不到陈列展示的效果。相反，密度过小，整个卖场就会显得空旷，造成店面空间的浪费，也达不到陈列的效果。所以陈列密度要适当，让顾客能够在一个轻松舒适的氛围下欣赏服装，激发购买欲。

2.服装店面的陈列原则

（1）序列感和整体性

心理学家曾研究表明：室内的安排和布置会影响人的情绪和行为。在服装店面陈列中，根据消费者的购买心理，一个宽敞明亮有序的陈列环境最能吸引消费者，因为这种整体感很强的环境可以让消费者觉得很轻松和舒适，同时也为消费者快速找到自己想要的衣服而节省时间和提供便利。

（2）展示美感

陈列的目的就是将服装的美和内在的品质凸显出来，从而吸引顾客，激发顾客的购买欲。现在在大多数的品牌服装店面中，不可缺少的是模特展示法，当人们看到漂亮的衣服展示在模特身上，会自发的认为穿在自己身上也能达到同样的效果。在大多数的店面中，过于规则的陈列会显得比较呆板，相反在陈列时要适时做一些改变，适当的添加一些创意新颖的时尚元素，或是一些独特的陈列手法，都会使店面产生一些生动的效果，从而吸引顾客，达到意想不到的效果。

（3）符合品牌风格

陈列的造型一定要和自己的品牌风格相关联，每个品牌都有自己独特的品质。好的服装陈列一定能传达出它的风格和定位、理念和内涵，让消费者一眼就能看出来适不适合自己。

（4）新鲜感

在陈列时，保证衣服的平整洁净、无破损这都是最基本的。此外，不断推出新颖的店面陈列，给客户以新鲜感才是关键。也可以通过灯光、音乐、色彩、海报来渲染卖场气氛，达到吸引顾客光顾，提高购买欲望的目的。

三、服装店面陈列对品牌营销的作用分析

1.服装店面陈列对品牌形象的提升作用

品牌是一种识别标识，是自己的代码、身份证，同时也是精神力量、价值和优异品质的体现。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。塑造良好的品牌形象能够加深消费者对品牌的记忆，提高品牌的好感与识别度，扩大品牌文化的宣传与推广，提升品牌的销售业绩。陈列是一种最直观的向消费者展示品牌形象的方式，它不需要投入很多费用，只要充分了解审视服装的风格、特点、消费者的购买心理等，运用创新的陈列手法对服装进行艺术的搭配摆放，就可能吸引消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象，加深品牌认知提升品牌形象。

2.服装店面陈列对卖场氛围的烘托作用

服装是静止的，单单运用服装自身无法更好的达到烘托卖场气氛的效果。而借助灯光、道具以及运用一些特殊的陈列技巧，则可以营造出不一样的销售氛围，给消费者不一样的消费体验。以男装休闲品牌MARCCASNE为例，在MARCCASNE店面的展示区，利用店内最新款的服装、各种动态的模特、绿色植物、展桌和灯光，构成了一副在初春的阳光里，充满活力的年轻人外出的场景，生动而有活力，充满了青春快乐的气息。这种展示不自觉地给消费者提供了一个身临其境的联想空间，让人不由自主的想深入店内去看看，同时也使顾客最直观的感受到这个品牌服装的风格、适合的人群，在烘托卖场氛围的同时又传播了品牌的文化。当然，陈列并不单单只是物品的摆列，也要根据各种因素综合考虑，不断调整规划，才会达到想要的陈列效果。例如：在换季的时候，库存量较大，需要打折甩货，这时候的陈列就必需努力营造出季末打折的氛围，借以吸引顾客达到提高销售的最终目的。

3.服装店面陈列对销售业绩的提升作用