特色农产品网络营销优化措施

摘要：随着社会经济以及科学技术的高速发展，社会已经进入了全新的发展阶段，这也为网络营销与电子商务的发展奠定了坚实基础。在特色农产品的发展进程中，采用网络营销的方式不仅可以降低成本，还能够进一步提升整体销量，然而，由于各种客观因素的影响，导致甘肃省特色农产品网络营销始终存在一些问题。因此，文章首先对品牌建设与甘肃特色农产品的基本概述加以明确，其次，对当前甘肃省特色农产品网络营销存在的问题展开深入分析，在此基础上提出基于品牌建设的甘肃省特色农产品网络营销优化措施。

关键词：品牌建设；甘肃省特色农产品；网络营销措施

目前，甘肃省已经构建了一种独具特色的农产品产业链，对甘肃的经济发展起到了良好的促进作用。同时，随着互联网+传统农业发展模式的广泛应用，不仅为甘肃省特色农产品带来了全新的发展机遇，也提出了许多挑战，一方面，这种全新的网络营销方式为特色农产品的营销带来了全新的思路，并且从传统的线下销售逐渐转变为线上销售，这就在潜移默化中为甘肃省特色农产品的发展带来了全新的发展机遇；另一方面，由于甘肃处于我国的内陆地区，对于各类新鲜事物缺乏敏锐的嗅觉，使得甘肃省特色农产品网络营销仍有一定的发展空间，需要进一步加大对于网络营销的重视程度，确保网络营销可以在甘肃省特色农产品的销售过程中有效发挥出自身作用。

品牌建设与甘肃特色农产品的基本概述

（一）品牌建设的基本概述

品牌建设主要是指某一个品牌的拥有者，对于自身品牌所进行的规划设计以及宣传管理等行为。通常情况下，在品牌建设过程中，利益表达者以及主要组织者都是品牌的拥有者，而参与者则是品牌的接触点，比如，销售渠道、合作伙伴以及用户等。品牌建设的具体内容包括信息化建设、拓展客户、媒介管理、市场活动管理以及品牌资产建设等内容，品牌在本质上属于一种具有无形化特征的资产，也可以将品牌直接看作知名度，只要有知名度就可以有效提高扩散力与凝聚力，这也是品牌发展的重要动力。在城市经济的发展过程中，企业品牌也是其中关键的组成部分，而企业品牌建设的重点在于以下几方面内容：首先，品牌建设必须要将诚信作为核心内容，没有诚信的企业很难进行品牌建设。其次，品牌建设要将诚信作为基础，以此来逐步提升产品质量，放大产品特色，从而有效培养消费者的认知度，保证企业产品具备较高的市场占有率。最后，在品牌建设中要重点关注品牌规划、品牌形象以及品牌定位等。

（二）甘肃特色农产品基本概述

特色农产品主要是指那些处于特定生产区域，并且拥有较为独特的产品品质与市场优势的农产品，其主要特点体现在以下几个方面：首先，特殊的地理标签，这是某一个地区天然存在的农业优势，比如，甘肃省独具特色的定西马铃薯、兰州百合、天水花牛苹果等农产品。其次，农产品必须要具备较为特殊的品质，由于甘肃省的地理位置较为独特，这也使得甘肃省具备十分优良的自然资源，盛产各类比较知名的特色农产品，这部分农产品不仅品质十分优良，而且能够满足群众基本的健康需求。最后，特色农产品具有较为特殊的市场优势，一般情况下，特色农产品都有着独特的地理位置以及优势属性，能够满足消费者的特殊需求。不同省市的特色农产品都具备不同的区域性、不可复制性以及独特性特征，也正是由于这部分特性，使得特色农产品在当前的社会环境中有着较为独特的市场优势[1]。

当前甘肃省特色农产品网络营销存在的问题

（一）销售模式过于传统

在近年来的发展进程中，甘肃省特色农产品在相关政策的支持下，销售模式已经取得了巨大突破，并且部分特色农产品已经采用了线上销售模式，构建出了一定规模的品牌特色。然而，甘肃省特色农产品目前所采用的主要销售模式仍旧是较为传统的线下销售模式，大多数情况下都是中间商直接上门收购，为固定的农贸市场或是超市提供稳定供给，或是农户自营自销，并没有形成较大规模的线上销售模式，这也使得甘肃省的特色农产品所产生的品牌效应只局限在小范围内，没有在全国范围内形成品牌效应。

（二）物流成本比较高

甘肃省由于所处的地理位置较为特殊，其地形地貌与气候条件为农产品的生长奠定了基础。然而，这种地理条件同时也是对甘肃省特色农产品外销产生制约的主要因素，由于甘肃处在西北位置，整体经济水平相对较低，主要体现为各类道路交通设施的建设不够完善，交通运输系统也不够发达，导致物流成本较高，特别是一些新鲜的时蔬，需要对其进行必要的保鲜处理以及冷链运输，这也提高了农产品的物流成本，再加上各类道路的建设存在缺陷，部分特色农产品在运输过程中很容易出现额外损耗，造成较大的经济损失。运输成本比较高的问题，使得甘肃省的特色农产品失去原有的优势，极高的物流成本对甘肃省特色农产品的外销产生了严重制约，采用电商销售模式同样需要稳定的物流系统提供支持，高额的物流成本对甘肃省特色农产品的网络营销同样带来了影响[2]。

基于品牌建设的甘肃省特色农产品网络营销优化措施

（一）准确把握政策机遇

在电子商务高速发展的背景下，网络营销模式已经从最开始的服务行业进一步拓展到了各大传统行业。同时，国家所的各项政策内容也逐渐加大了对于互联网的倾斜力度，这也使得互联网+成为了主流发展模式。甘肃省也应当准确把握住政策机遇，在特色农产品的销售中科学合理地引入农村电商，积极在乡镇建设农村电商服务点，使得农户可以通过电子商务的方式来销售自身的特色农产品。同时，在政府的支持下，特色农产品更应当积极进行销售推广，建立更加完善的甘肃省特色农产品的品牌效应，以此来更好地优化特色农产品的网络营销[3]。

（二）加大现代化物流体系的应用力度

站在甘肃省特色农产品发展现状的角度来看，影响特色农产品销售的主要因素在于物流成本较高，这也是制约甘肃省特色农产品网络营销发展的关键问题。因此，需要建设一套具备现代化特征的物流体系，保证其能够在甘肃省特色农产品的销售中有效发挥自身的实际作用。同时，农产品保鲜的时效性比较差，这就需要以最低的成本以及最快的速度确保农产品能够得到安全稳定的运输。在构建甘肃省特色农产品现代化物流体系当中，重点在于降低成本的同时稳步提高特色农产品的质量，这也是需要重点考虑的内容。甘肃省特色农产品可以根据产品的主要性能来制定出符合实际情况的物流营销模式，比如，生鲜产品的冷链运输以及成本降低措施等。通过构建面向甘肃省农村地区的完善的物流系统，使得甘肃省特色农产品的品牌效应能够得到显著提升。

（三）建立专业的网络营销团队

在品牌建设理念的指引下，为了进一步促进甘肃省特色农产品网络营销模式的稳定发展，必须做好必要的营销管理工作，这对专业电商人才提出了更高的需求。因此，需要进一步提升对于农村电商的重视程度，做好必要的宣传及推广工作，一方面，要在本地培养出更加优质的营销专业人才，利用就业政策来吸引年轻人才进入农村；另一方面，还要加大对于外界专业人才的引进力度，构建更加全面的网络营销专业团队，而其中最重要的就在于建立完善的农村电商实训基地，并对各大实训基地进行帮扶，采用多元化的激励政策建立完善的网络销售专业人才队伍。除此之外，还应当通过新媒体进行推广销售。目前，甘肃省特色农产品所采用的营销模式比较传统，需要充分利用互联网平台对这部分产品进行销售以及推广，特别是在近年来，随着自媒体的高速发展，互联网线上销售模式更加简单，农户完全可以通过抖音、微信公众号或微博进行网络销售，在新媒体技术的支持下形成更加优异的品牌效应[4]。

结论

在当前的社会环境中，为了更好地促进甘肃省特色农产品的网络营销，就必须加大对于品牌建设的重视程度，科学合理地应用各类现代化技术，准确找到甘肃省特色农产品网络营销中存在的问题，采取针对性措施加以解决，利用网络对甘肃特色农产品作进一步推广，打造出具备甘肃特色的品牌效应，促进特色农产品销量、质量的稳步提升。

参考文献

[1]李珊.新媒体环境下威海特色农产品网络营销策略分析[J].现代农业研究,2020,26(10):21-22+29.

[2]王玉琳.基于品牌建设下的甘肃省特色农产品网络营销策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.

[3]王利国.淮安特色农产品网络营销的策略思考[J].中国商论,2019(22):70-72.

作者：张帆 单位：甘肃建筑职业技术学院