完善会计师的对策思考

中国会计市场受国外所“本土化”的影响分析

无论是发展历史还是技术水平，本土会计师事务所都无力与“四大”抗衡，“四大”已控制了绝大多数的高端型客户。这表明“四大”的本土化策略实质上是对中国会计市场的瓜分。1．“四大”新的利润增长点是对中小客户的争夺“四大”对客户争夺的规律是:首先，目标国的优质客户是其首要的争夺目标，当优质客户被其控制以后，次优质客户就会成为其拓展的下一个目标。“四大”在中国已参与了对大客户的争夺，特别是在对四大银行的审计师争夺战中，其竞争亦是非常激烈，普华永道、毕马威、安永和德勤已分别接手了中国银行、中国建设银行、中国工商银行和中国农业银行。这些大客户已被争夺殆尽，针对占会计师行业数量95%的中小客户，“四大”同样会牢牢抓住其中的优质客户。从收费方面考虑，这些客户虽没有上市公司以及到国外融资的企业高，但仍然是一块前景可观的市场。在中国，由于“四大”已经进入了一个相对稳定的发展阶段，对这些中小客户的争夺必将成为他们新的利润增长点，也是“四大”新的突破所在。2．“四大”“通吃”中国会计资本市场中国注册会计师协会的年度会计师事务所总收入排名显示，2002年以来，普华永道中天、毕马威华振、德勤华永、安永华明一直牢牢占据行业的前四强，而且，他们领先国内所的距离也越来越大。2002年，“四大”中排名第一位的普华永道业务收入7．66亿元，排在第四位的安永华明收入2．46亿元，分别是国内所中排在老大位置上的上海立信长江事务所收入的7．7倍和2．4倍。两年之后的2004年，这三家事务所的排名位置尽管均未变化，但普华永道和安永华明的收入已分别达到12．46亿元和6．3亿元，为上海立信的8．13倍和4．1倍。而2008年普华永道(PWC)、安永(EAY)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)四大会计师事务所在中国的总收入分别是27．55亿元、27亿元、24．99亿元和24．35亿元;2009年“四大”的总收入分别是281．8亿元、245．2亿元、274亿元和226．9亿元;2010年“四大”的总收入分别是265．69亿元、213亿元、265．78亿元和206亿元。2008年至2010年“四大”在中国收入的比较如图1所示。从图1我们可以看到“四大”的收入保持了一个较平衡的发展趋势，在不同年份之间没有太大的变化，特别是德勤和普华永道;然而需要关注的是毕马威和安永的收入呈现了下降的趋势，其影响因素还需要具体分析。3．“四大”通过增长业务目标及多元化的服务抢占中国市场由于中国经济的持续发展，使金融市场具有相当大的潜力，而抢占中国市场已成为“四大”的一个主要目标。以德勤为例，他以成为全球机构及中国的一个重要参与者为目标，在中国的发展目标是:成为一家“国际化运作的本地事务所”，也就是成为由优秀的本地人才提供高质量服务的、具有国际视野、国际网络、国际化服务能力和标准的中国会计师事务所，进而在中国金融市场上寻求更多的发展机会，通过其独特的多元化服务帮助客户提升价值。4．“四大”本土化的人才战略从2007年起，德勤、安永、普华永道和毕马威四大国际会计师事务所在中国掀起了抢揽人才的高潮。自2007年7月起普华永道委托的57位新合伙人中，有42位来自中国内地，另有15位来自香港特区，普华永道有关人士透露，该公司2007年在中国内地及香港地区的合伙人数已超过280人，这是其本土化的人才策略，意在收编中国的本地才俊。此外，“四大”每年从北大、清华等知名高等学府高薪诚聘优秀的毕业生，而且“四大”凭借着其老字号的品牌、优秀的企业文化、合理的激励成长机制以及长远的战略眼光，使其人才很少流失，形成了稳定的团队。据统计，我国有近1400家境内外上市公司、数十万国有企业、近五十万家外资企业、300万家民营企业需要专业的审计和会计服务。随着2007年新版《企业会计准则》的实施以及国内金融行业的迅猛发展，中国对包括财务总监、财务高管在内的中高端财会人员的需求也在不断增长，这也是“四大”近年来显著扩大揽才力度的原因之一。

中国会计师事务所的发展对策

面对中国会计师行业存在的问题以及国际“四大”的本土化战略，我们要清醒地认识到形势的严峻性，要适时确定发展战略。1．落实“走出去”的发展战略中国注册会计师协会的《关于推动会计师事务所做大做强的意见》迫使中国会计师事务所做大做强，并对“走出去”的发展目标实施表现得更为迫切。中国会计师事务所“走出去”不仅有益于自身的发展，也有益于中国经济的健康发展，它将对支持出口贸易转型和改善经济结构，加强国有资产的监督管理以及更好地服务于中国企业“走出去”战略具有积极的意义。中国注册会计师协会将继续鼓励中国会计师事务所加入国际网络，成为国际会员，并支持和鼓励中国会计师事务所在境外建立分支机构、设立境外代表处、发展国际成员和联系所等，在此基础上建立由中国会计事务所发起的国际网络。2．实施加速国际化人才的培养战略培养一批具有国际视野和国际竞争力的行业领军人才队伍是推动和促进中国会计师事务所“走出去”的必然要求，是落实中国注册会计师行业国际化战略的必然要求，2007年推出的IPP(澳洲注册会计师国际培训项目)已经成为注册会计师行业领军人才培养的重要组成部分。想要挺进国际会计市场，至关重要的是国际型的人才培养，而国际型人才培养的基础是沟通。首先，国内所应着眼于员工外语水平的提高，使其熟悉国际业务并进行国际间的交流与沟通;其次，对员工进行系统培训国际会计准则和审计准则，使他们能够更好地了解和掌握国际会计、审计惯例，进而能熟练地应对国际会计和审计业务;最后，对员工加强后续教育的学习，通过设立培训基金的方式，鼓励员工参加ACCA、CGA等诸如此类的不同国家的会计师认证考试，促使他们能更好地理解和掌握不同国家会计、审计惯例，把他们打造成国际型、综合型的会计人才。3．组建航母级的会计师事务所按照国资委的规划，到2010年央企数量将从目前的159家减少到80至100家，这意味着未来三年将有1/3到1/2的央企参与重组。伴随着央企的合并重组浪潮，必然出现一批航母级的会计师事务所。会计师行业领导机构中注协指出，注册会计师行业将用5到10年的时间，培育大约100家左右具有一定规模、能为大型企业和企业集团提供综合服务的事务所，进而发展10家左右能够服务于中国企业“走出去”战略、提供跨国经营综合服务的国际化会计师事务所。2008年会计师事务所掀起了前所未有的合并浪潮。1月16日由岳华和中瑞华恒信合并而成的中瑞岳华会计师事务所在北京人民大会堂宣布成立;随后，万隆松德与北京五洲联合宣布合并;4月，河北广大、华安、永正得三家会计师事务所合并成功;11月29日，重庆天健会计师事务所与天健光华会计师事务所宣布合并;12月20日，北京高商万达、安徽华普、辽宁天健三家会计师事务所宣布“合三为一”;12月21日，北京京都会计师事务所与天华会计师事务所正式合并，成立北京京都天华会计师事务所。在2008年年度前，浙江天健与东方会计师事务所有限公司也完成了合并。可见，国内会计师事务所做大做强的一条重要通道是合并重组，从而打造航母级的会计师事务所，增强其国际竞争力。4．成立注重核心竞争力的会计师事务所对于核心竞争力的确切说法不一。有人才说:因为事务所最宝贵的是人力资源;有关系说:因为关系决定事务所的客源;有专业水平说:因为专业能力的好坏，决定识别错弊能力的强弱。但事务所的核心竞争力究竟是什么?一个非常重要的不能陷入的误区是认为核心竞争力是各项能力的简单叠加，应该是一种优势资源的集合，包括国际资源的整合。在核心竞争力的培养方面，除了审计这项基本业务以外，会计师事务所还可以发展很多业务，如管理咨询、盈利预测、税收筹划等。与此同时，面临新的竞争态势，本土所可以调整发展方向，拓展新业务。例如，金融危机发生以后，我国出台了4万亿投资，对这样大规模的投资如何进行有效的审计监督是一个值得思考的问题。可以这样说，仅靠审计署来实施审计监督，困难是相当大的，那么本土所可否抓住这个难得的机遇，协助审计署进行审计监督?当然，打造核心竞争力，找准自己的切入点至关重要，这需要一个循序渐进的发展过程，需要经过引导并进入良性的发展状态。

本文作者：付丽李琳工作单位：哈尔滨商业大学