纺织印染企业对外经贸策略研究

摘要:纺织印染企业在走出低迷之后，如何在新的社会环境下适应对外经贸的全新挑战，不仅关系到纺织企业的行业定位，更关乎于纺织行业的可持续发展。

关键词:新媒体；纺织印染企业；对外经贸

社会主义市场经济体系的确立、不断完善和发展给了处于低谷的纺织印染企业涅槃重生的机会，“一带一路”倡议的实施则给了我国纺织印染企业走出国门，在国际舞台上重塑辉煌的绝佳机会。

1纺织印染企业的定位

1.1新营销模式的促进。“互联网+”的概念正式出现在2015年政府工作报告中，其中写道：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。而2018年的政府工作报告中，总理再次提到“互联网+”，重视创新创业[1]。纺织产业是我国国民经济的支柱产业、重要的民生产业、国际竞争优势明显的传统产业，但纺织行（陕西职业技术学院，陕西西安710038）业正遭遇巨大的挑战，存在市场整体需求低迷、国际竞争日益加剧、综合成本上升、原料市场波动等多重问题，甚至全国57.6%的纺织企业存在产能过剩、库存积压的状况。细看棉纺行业，整个时尚服装店行业产业链长，上下游企业对终端市场反应迟钝；产业集中度低，中小企业众多，市场竞争激烈。在这样的环境中，纺织行业的服装店如何借助“互联网+”的力量，打破传统限制，创新商业模式，提升运营效率，是整个服装店产业链提升竞争力，实现转型升级的关键。互联网具有高效、集约、便捷和参与群体广泛的特点，传统行业转型互联网供求是最适合的切入端，对降低运营成本、减少用工、快捷推广、宣传品牌等都会起到很大的帮助。随着“互联网+”时代的到来，大家都在积极利用互联网，尝试运用互联网技术和思维来为纺织行业寻找转型升级的突破口。服装店与互联网结合是运用互联网的手段和客户对接，可以降低运营成本，提高运营效率。与银行合作，接入电子商务支付服务，依托第三方资金监管，确保交易双方的资金安全；同时，搭建完善的物流追踪系统，轻松实现物流运输的实时在线查询，确保到货的准确性与货物的安全性；通过线上闭环交易，确保企业交易真实性，为企业积累交易信用，为其提供进一步的融资服务。深入整合纺织行业上下游企业的优质资源，充分利用互联网高效、快捷、透明、便利的优势（如图1所示），促进供应链上下游产品的契合，打破时间和地域的限制，帮助纺织企业服装店进行产品结构调整，降低经营成本，从而进一步提升企业盈利能力。棉花、纱线、面料、坯布等大宗商品如果能通过互联网交易（如图2所示），无疑是对传统市场体系的进一步完善和补充。1.2电子商务对纺织企业营销模式的促进。大数据显示，2015年，纺织服装专业市场电子商务交易额为8100亿元，同比增长27.08%；2011~2015年，纺织服装专业市场电子商务交易额逐年上涨，五年间上涨了6368亿元。2016年，纺织服装专业市场电子商务交易额仍保持高速增长态势，交易额达到9800亿元，同比增长20.99%。[2]1.3新形势下纺织企业的发展预判纺织行业是民生行业，基于原材料，以加工为主，利润较低。传统的纺织行业需要寻找突破口，扩大产品的附加值；其次，要建立自己的品牌形象。这两点是目前国内纺织行业比较缺少的。一些比较大的企业，从纱线到成衣的生产线都具备，但经历了成长期之后，都将产业链拓展到房地产、广告传媒、酒店餐饮等，无形中削弱了作为支柱的纺织行业的竞争力。[3]近几年，纺织业在新疆地区高速发展，产能骤增，纺织下游市场能否消化这么大的产能确实难说，对纺织上游市场未来格局恐有较大冲击。贸易方面可参照近五年的平均水平。新材料新工艺的发展势头不错，从小试、中试到大规模铺开，还需要努力。

2纺织印染企业在电商环境下的对外经贸策略

2.1以电商为平台，开拓对外贸易环境。2011年前后，所有服装领标都是MadeinChi-na，现在都变成越南、孟加拉、土耳其了，所以大厂凋零。但是由于电商突起，各种家庭作坊却欣欣向荣，各种网单应接不暇。党的报告提出“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。国内的纺织印染企业要想实现突破或者形成发展格局，有两个至关重要的元素必须要考虑，一是销售，二是产品。在保证产品品质的前提下，将产品推广给客户。小厂更应该在产品质量上下功夫，产品品种可以多一些，小而精。如果没有专门的销售人员，可以通过互联网寻找求购信息，产品不符也可以自荐，至少让客户知道工厂的存在。另外，在大方向上，不要以价格低为卖点，注重品质，有口碑才能有生意。2.2以关税下调为契机，优化对外贸易环境。从我国的服装进出口数据来看，2014年以来，出口总量呈现下降趋势，这主要跟近年来中低端纺织品服装被东南亚国家蚕食有关；2017年，我国服装出口总金额为1581.88亿美元，同比微降1.81%；2018年1~3月，我国出口服装总金额317.31亿万美元，同比增长0.33%。以阿里巴巴、全球纺织网、布联网等B2B平台组成的纺织生力军已经成为纺织服装行业转型升级的重要推动力量，“互联网+纺织”带给纺织行业的除了交易流程更加便捷，突破了原有的地域限制，将中国各地面料和服装厂的供需联合在了一起，从而解决传统的卖布难和找布烦问题。2018年4月，马云到访泰国的时候，与泰国相关部门进行接洽的过程中，专门针对纺织品市场在泰国的营销渠道进行了多次接洽。这并非是马云刻意在针对我国纺织品市场的整体走向看低情况下采取的一种“促销”手段，而是需要以此为契机，强调纺织印染企业借助“一带一路”倡议的实施，将制造与销售通过关税体系的调节来将生产成本降到最低。在与外企的竞争之中，我国纺织印染企业的“低价策略”已经不再适应国际社会环境的发展需要，更多的外企已经依托海外制造市场的兴起完成了价格杠杆作用的反击。例如阿迪达斯牵头的SPEEDFACTORY项目，致力于将运动鞋的产能转移到德国等发达国家，并且即将实现全面量产。3D打印等技术和新型纺织材料使供应链被大幅缩短，从而让敏捷的德国本地生产取代亚洲的廉价制造。特别需要强调的是，自2018年年初以来的“中美贸易战”，已经涉及到了纺织印染企业未来3~5年的整体发展，如何在美方单方面提高关税的前提下实现纺织印染企业的实际收益最大化，技术革新固然是关键因素，但产业结构的优化与调整更为关键。

3结束语

新媒体时代的兴起给纺织印染企业“洗牌”敲响了警钟的同时，也带来了全新的机遇，“一带一路”倡议的实施，给纺织印染企业走出国门、走向世界提供了全新的渠道。如何强调、发挥我国纺织印染企业的传统优势，已经不再是单一纺织印染企业所关心的问题，更多的是需要从行业发展的角度去审视新的社会环境下纺织印染企业如何适应市场发展的基本需要。

参考文献：

[1]刘添涛，张怀东.印染行业“十三五”清洁生产潜力分析研究[J].染整技术,2016,39(8)59-62.

[2]朱冬兰.“智能信息自动化动态管控系统”在印染企业中的应用[J].染整技术,2016,38(1):59-62.

[3]程瑜明.中控自动化系统在印染行业中的应用优势及日常维护要点[J].染整技术,2015,38(7):10-12.

作者:张慧省 单位:陕西职业技术学院