中小制药企业财务管理问题研究

摘要:对中小制药企业来说，“两票制”“营改增”以及一系列的医改新政，既是机遇又是挑战。新政策的不断出台，需要制药企业做长远的规划，以保证企业长远持续发展。本文对我国中小制药企业新政下所面临的主要的财务管理问题进行了深入探讨和分析，并提出了相应的改进建议。

关键词:制药企业;现金流;财务管理;研发费用

一、新形势下制药企业财务管理概况

2016年我国发生了两项意义深远的改革，第一项是针对医药行业销售模式提出的“两票制”，即，制药企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。改革的目的是减少药品流通的环节，降低药品价格;第二项是当年5月份我国全行业全面推行营改增税制改革。这两项改革，对中小制药企业既是机遇也是挑战。新政策的不断出台，需要制药企业着眼企业全局和未来，运用战略思维，从企业的财务管理、风险控制等各环节做长远的规划，以增强企业核心竞争力，保证企业长远持续发展。

二、新形势下中小制药企业财务管理现状

随着新政的推行，中小制药企业要在市场竞争上保持持续发展，一方面，必须加快现有产品的推广力度，增加产品收入，降低成本;另一方面，增强新药新产品的研发能力，培养和增加新的利润增长点。但现阶段，我国中小制药企业在现阶段的财务管理中存在诸多问题，对其成长发展极为不利。主要体现在这样几个方面:营销和研发费用高，现金流管理上有待加强，内部控制财务管理制度有待完善。(一)缺乏合理的控制，营销费用增长的幅度高于销售收入增长幅度。营销费用是指为了销售推广企业产品、提供与营销相关的各类服务、维护、保养、促销而发生的一切费用。对于中小型的制药企业，如何把产品成功销售出去，如何在市场上站稳脚跟，关系到企业的生死存亡。随着医药行业的市场化程度的不断上升，制药企业为了在市场竞争中占据有利地位，必须打造强势的营销队伍，通过强有力的手段营销途径来维护和扩大市场份额。为了促进药品销售，增加企业的销售收入，营销人员使用了各种各样的营销与促销手段来促进产品的推广，如明星代言、品牌打造、线下推广等等，这些宣传推广活动一定程度上会使得企业的销售收入上涨，但也使得广告、市场推广费用等营销费用大幅度增加。目前，由于激烈市场竞争和新政双重压力，我国中小制药企业为了生存，加大了推广力度，但营销费用增长的幅度高于销售收入增长幅度。若不加控制，很可能会使制药企业的营销成本过高，甚至可能导致亏损，严重的可能威胁企业的生存。我国中小药企营销费用过高，产生原因主要有如下几点:(1)中小制药企业预算机制工作重视度不够，导致营销费用缺乏事前控制机制;(2)营销费用的使用比较随意，没有合理的制度约束，营销宣传效果得不到量化体现;(3)营销行为是否发生，营销费用列支是否有充分依据、营销票据是否合法合规等，缺乏事后监督机制。(二)对研发经费的投入缺乏风险控制机制。制药行业集高科技、高收益、高风险性于一身，这个行业特点决定了制药企业若想在市场上持续保持高增长，保持竞争地位，须加大科研投入力度，加强新药的研究开发工作。新药的研发是一项高风险高收益的项目。新药前期投入的研发成本比较高，周期长，成功的不确定性比较大，任何一个环节出错或失败都可能导致前期努力付诸东流，前功尽弃，研发投资风险较高。但若研发成功，新药上市后，新药的定价一般比较高，则会给企业带来丰厚的收益回报，一般会大大超过其最初的研发投入。而且由于世界各国一般都对新药的知识产权提供较长时间的专利保护，通常能够在未来较长一段时间内维持高收益。研发投资，是一把双刃剑。中小制药企业管理者对于企业研究开发工作中常常处于两难境地:研发投入少，企业无法做强做大;研发投入多，企业承担的风险也会很高。此外，中小制药企业资金较少，抗风险能力较弱，而且往往缺乏稳定的科研队伍，科研投资资金压力大，企业自主创新能力较为薄弱。同时，在对研发经费的投入与管理上，中小企业也缺乏相应的风控机制，使得企业管理者在研发投入上容易冒进莽撞，没有风险意识，这些对企业未来的长期发展都是不利的。(三)缺乏科学有效的财务管理制度，使得现金流的管理上存有漏洞。现金流是指企业在正常的运营过程中，所发生的投融资活动和其他经济行为产生的现金的流入和流出。现金流是企业赖以生存的基础，相比企业财务报表上表现的盈利水平，现金流的增长情况更能反映企业的财务状况和经营成果。企业的财务管理要遵从“现金为王”的经营理念，也就意味着企业要始终把现金流量作为管理81C财会管理AIKUAIGUANLI的中心，对企业融资、投资和其他经营活动情况进行分析，从而对当前和未来一段时间的企业现金流量状况做到心中有数，合理评估，对其潜在的风险能够提前预测，并采取措施及时应对。中小制药企业缺乏科学有效的财务管理机制，在现金流的管理上呈现如下问题:(1)融资方式单一，融资渠道有限，使得企业资金供给紧张。制药业是资金密集型企业，生产设备的投入、更新，产品研发等关键环节都需要稳定的资金供给。但由于制药企业投资项目回收期长，投资者更倾向选择回收期短见效快的项目，因此对于投资者而言，制药企业的投资项目对于投资者而言，吸引力较弱。另一方面，中小企业自身融资渠道，也制约了现金流的供给。(2)应收账款回收困难，现金回收周期长。应收账款的及时回收，对企业的持续发展意义十分重大。目前中小企业在市场中的竞争地位有限，相对大企业来说，中小企业在购销市场上，缺乏强势的竞争地位，为了销售产品，增长销售收入，被迫接受较为严苛的还款条件，使得应收账款回款困难，加大了应收账款回收风险，应收坏账增加，直接导致其现金回流的困难。(3)财务管理观念陈旧，项目决策上较为盲目。我国中小制药企业的管理者在进行项目决策时，较少采用较为先进的财务管理工具分析评估投资项目，如净现值法、企业价值评估法等，通常只关注项目的市场价值和高回报率，而很少关注项目的现金流量情况、项目研发背后高风险高投资和长期性，这也为企业财务留下了巨大的隐患。

三、新形势下中小制药企业财务管理策略

(一)建立全面预算管理制度，事前、事中、事后对营销费用进行有效管理。全面预算管理包括经营预算、财务预算和资本支出预算。制药企业首先要在销售部门对企业销售情况预测的基础上，对其产品销售从生产、原材料的采购、存货、费用、销售等方面进行预算。营销费用的预算编制是其中重要的一环。接下来，很重要的是将营销费用的预算分解落实到销售部门，销售部门根据实际情况再分解到各个销售人员。这个分解是严格以预算为标准的。此外，还要加强预算的差异分析，对比差异，分析原因，查找原因背后的经验教训。除此之外，为防止预算流于形式，还要加强对营销费用预算执行情况的考评与激励工作，综合考虑当年企业行业环境变化、销售业绩的完成情况等对营销人员进行业绩考评，奖勤罚懒，调动员工的积极性，激励共同努力，确保企业营销费用得到有效控制。(二)加大研发项目风险管理意识，控制研发费用投入的风险。新药的研发不确定性较大，成功了会给企业带来丰厚的利润，失败了也会给企业带来风险。企业可以从如下方面控制风险。第一，企业的管理者应对研发的利弊有充分的认识，对研发费用投入要有风险意识;第二，从薪酬、研究设备、实验室建设、职称评定等方面给专业技术人员创造良好的研究环境，使得专业技术人员愿意并安心作研究;第三，对研发项目投入要进行可行性分析，对收入风险要有充分的意识，财务部门要规范和及时跟踪研发费用的投入和使用。(三)完善财务管理制度，加强现金流的管理，加快现金周转速度。第一，中小制药企业要加强融资渠道的建设，与商业银行和投资公司保持良好的关系;第二，加大应收账款的回收力度，企业应有专门的人员对应收账款进行台账管理，对未收回的应收账款，应查找原因，及时跟进，关键时候可以运用法律手段进行清收;第三，在购买商品支付货款、支付服务等支付项目上，可以与对方加强沟通，在不影响企业信用的前提下，合理利用应付账款的还款账期;第四，在项目投资上，可以考虑分期分阶段投入的方式，避免一次性投入;第五，在支付方式上，可以选择股权、固定资产、存货方式等多种方式，尽量避免完全采用现金支付，此外，要加强风险管理，注重控制项目投资的风险，避免投资失败。

四、结论

综上所述，一系列医改新政的推行，对当前的医药行业冲击很大。在当前新的环境下，我国中小制药企业财务管理上暴露了很多问题，企业必须清楚分析自身实际情况，尤其认识到营销费用、研发投资、现金流管理对企业长远发展的重要意义，在财务管理上可以从建立全面预算管理制度，加大风险管理体系的建设，加强现金流的管理等方面着手，以保证企业长远持续发展。

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作者:刘慧芳 单位:武汉久安药业有限公司