营销教学范文10篇

营销教学范文篇1

一、大量使用案例教学

1.精选案例营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。2.做好案例教学的组织和管理工作在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。

二、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣

从现有情况来看，许多高校都成立有市场营销协会。市场营销协会对培养学生的营销策划实践知识起了非常积极的作用。我们以长江大学为例，学校成立了市场营销协会，每年市场营销协会都会组织一系列的活动来活跃校园文化。比较有代表性的是每年一度的长江大学营销策划大赛，我们提供部分资金，组织和宣传工作由学生自己来进行，参赛队伍自行组织，并联系相关企业进行营销策划。比赛分为初赛、复赛和决赛。初赛评委选择一些兄弟院校的老师和同学，复赛和决赛由管理学院派老师担任，从实践来看，效果很好，许多企业的参加积极性很高，学生往往都拉来了很多赞助。在这个过程中，学生的沟通交流能力得到了很大的锻炼，他们在比赛中不仅收获了知识，也收获了友谊。目前，长江大学营销策划大赛已经成为学校一项重要的品牌校园文化活动。此外，学校还积极参加由湖北省市场营销协会统一组织的营销策划大赛，学生在策划大赛中获取了知识，提高了实战技能。老师之间通过带队参加营销策划大赛，可以学习一些兄弟院校好的经验和做法，可谓一举两得。要上好《营销策划》这门课，还可以开展启发式教学和现场实践教学。只要认真准备，不断补充新的知识，不断改进教学方法，就一定会培养出优秀的营销策划人才，为社会主义建设服务。

作者：谭俊华单位：长江大学管理学院

营销教学范文篇2

根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前高职院校汽车的营销实训教学中存在的问题主要是在教学条件和教学理念上。笔者认为，目前高职院校汽车营销实训教学中存在的问题主要是高职院校汽车营销对实训教学的不重视，高职院校汽车营销的实训教学条件差，高职院校汽车营销的实训教学人员缺乏，高职院校汽车营销教学理念较为传统。1.1高职院校汽车营销对实训教学的不重视。根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前高职院校的汽车营销实训教学中存在的问题主要是高职院校汽车营销对实训教学的不重视。目前的高职院校汽车营销专业对于实训教学的不重视，主要体现在某些高职院校领导人员受到传统的教学观念制约，在汽车营销的培养方向上存在问题。传统的高职院校汽车营销教学模式主要是向汽车维修技术方向发展，在课程的设置上主要是汽车拆装，汽车故障诊断，汽车维修等等。因此，传统教学模式的影响造成了高职院校对汽车营销实训教学中的不重视。汽车营销在高职院校的课程设置上占据比例较小，造成教师和学生的重视程度不高。高职院校汽车营销对实训教学的不重视需要广大的教学人员在教学中改善。1.2高职院校汽车营销的实训教学条件差。根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前高职院校的汽车营销实训教学中存在的问题主要是高职院校汽车营销的实训教学条件较差。加强高职院校的汽车营销实训化教学改革工作，需要广大的教学人员能够关注目前高职院校的实训教学条件。目前的高职院校汽车营销的实训教学条件较差，主要体现在没有专门的汽车营销教学实训设施。国内很多的高职院校在汽车技术服务与营销专业毕业生的实训教学培养上，主要是关注汽车构造，汽车维修和汽车故障检测等等实训课程，而对于汽车营销的实训教学没有设置专门的实训设备。因此，笔者认为，高职院校的汽车营销的实训教学条件是制约高职院校的汽车营销的实训教学的关键因素。1.3高职院校汽车营销的实训教学人员缺乏。根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前高职院校的汽车营销实训教学中存在的问题主要是高职院校汽车营销的实训教学人员缺乏。目前高职院校汽车营销的实训教学人员中多数是汽车专业出身，很少有汽车市场营销专业出身的老师。根据笔者的调查研究发现，很多汽车专业出身的老师自身在市场营销知识的学习上存在欠缺，而市场营销专业出身的老师也在汽车专业知识上存在欠缺，教师自身的不足制约了高职院校汽车营销专业的实训教学。同时，高职院校的汽车营销的实训教学人员缺乏，很多的高职教师在汽车营销的实训教学上没有意愿。因此，高职院校的汽车营销的实训教学人员缺乏是存在于高职院校汽车营销实训教学中的制约因素，需要受到高职院校的领导人员的重视。1.4高职院校汽车营销教学理念较为传统。根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前高职院校的汽车营销实训教学中存在的问题主要是高职院校汽车营销教学理念较为传统。高职院校的汽车营销的实训教学主要采用的观念较为传统，没有革新的部分。传统的高职院校汽车营销教学观念中，以教师为主体，在教学过程中将教师的教学内容作为学生学习的主要方向，而学生在汽车营销之中与客户之间的交流互动环节的学习较少。目前的高职院校汽车营销教学模式之中，使用的教学教材较为落后，同时在教学部分的理论内容上较多，而在实训化教学内容中教师的关注度不高。教师在教学过程之中设计使用了一些实训项目，但是这些实训项目的设计自身没有针对性，没有起到有效的教学作用。同时，根据笔者的调查研究发现，笔者认为目前的高职院校汽车营销专业的实训教学中存在的问题还有教师对于学生的考核方式过于单一，不能够测试学生的综合能力。很多的教师在对于学生的审核之中常常采用的模式是闭卷考试，这样不能够考核学生的实践能力。对于实践内容的考试，教师采用的考核方式常常是针对一些特别的重点项目，而不是所有的学习内容。因此，这样的考试方式不能够全面考核学生的综合能力和对于教学所有知识的掌握程度。加强高职院校的汽车营销实训教学改革，需要广大的教学一线人员能够从改革高职院校的汽车营销教学理念开始。

2高职院校汽车营销实训教学的改革措施

根据笔者的多年高职院校的教学经验，笔者认为推进高职院校汽车营销的实训教学改革需要广大的高职教学人员能够深入研究目前存在于高职院校汽车营销实训教学中的问题。笔者认为，高职院校的汽车营销实训教学的改革措施主要是提升高职院校的汽车营销实训教学的重视程度，改进高职院校的汽车营销的实训教学条件，革新高职院校的汽车营销实训教学理念。2.1提升高职院校的汽车营销实训教学的重视程度。根据笔者多年的高职院校汽车营销教学经验，笔者认为推进高职院校汽车营销的实训教学改革措施主要是提升高职院校的汽车营销实训教学的重视程度。广大的一线教学人员要能够重视高职院校的汽车营销的实训化教学，在教学内容上进行重点调整，将汽车营销的实训教学与理论教学相互结合，全面提升学生的实践能力和理论能力。笔者认为，广大的高职院校领导人员要能够加强对企业的调研学习，能够在调研之中认识到目前的汽车行业对汽车营销人员的巨大需求，将高职院校的人才培养目标进行调整，重点提升学生的实践能力。高职院校的汽车营销教学人员要能够将教学内容体系进行调整，将汽车营销的实训教学内容在教学安排之中重点突出。笔者认为，提升高职院校的汽车营销实训教学重视程度，需要涉及从高职院校的领导人员到教学一线人员再到广大的学生的所有人群。2.2改进高职院校的汽车营销的实训教学条件。根据笔者多年的高职院校汽车营销教学经验，笔者认为推进高职院校汽车营销的实训教学改革措施主要是改进高职院校的汽车营销的实训教学条件。高职院校汽车营销的实训化教学模式得不到提升的重要制约因素就是很多高职院校的汽车营销的实训教学条件较差。汽车营销工作对于就业人员的实战技能要求较高，需要教学人员能够在学生的学习课程上重点提升学生的实战技能。改进高职院校的汽车营销实训教学条件，主要的途径是教学人员将多数教学经费用于模拟汽车营销实际情况的设施建设。广大的高职院校领导人员要能够将推进汽车营销务实课程实训条件的建设作为院校加强汽车专业建设的重点。高职院校要能够加强与校外企业的合作，与汽车销售企业达成合作意向，不断提升校企合作的力度和深度，企业的优质实训资源能够帮助高职院校用于加强汽车营销的实训化教学，而高职院校又能够为企业培养大量的优质人才。高职院校的实训教学条件包括高职院校自身的教学资源，还包括与高职院校合作的企业实训资源。利用企业优质的实训资源和高职院校丰富的教学资源，最终提升高职院校的实训教学条件。笔者认为，改进高职院校的汽车营销的实训教学条件是一个长期的过程，不是一蹴而就的，需要广大的教学人员能够在教学条件较差的环境仍然保持积极的态度。2.3革新高职院校的汽车营销实训教学理念。根据笔者多年的高职院校汽车营销教学经验，笔者认为推进高职院校汽车营销的实训教学改革措施主要是革新高职院校的汽车营销实训教学理念。高职院校的汽车营销的实训教学理念要实时更新，能够跟上时代的发展步伐。革新高职院校的汽车营销实训教学理念，需要广大的一线教学人员能够向先进的高职院校汽车营销专业人才学习，学习专业人才的教学方式和课程设置。在实际教学之中，教学人员要能够重视情景模拟和案例实训教学工作，提升学生的实践能力。对于教学过程之中的情景模拟环节，教师要能够将问题具体化，生活化。较为具体化，生活的教学模式更能够锻炼学生的实践能力和问题分析能力，问题解决能力。教师在对学生的实训教学之中要能够加强对学生的重点指导。教师不需要对所有问题进行全部指导，而是对于学生常见的，完全没有认识的问题进行专门指导。教师要能够将一些学生的能力范围的问题交由学生自行解决。学生在自行解决问题的过程，就是学生的自我学习过程。就是学生的自我提升过程。对于一些需要学生合作完成的问题，教师更要能够放开，让学生在小组合作之中完成问题的解决。对案例实训教学工作，教师要能够在案例的讲解上深入问题本质。教师采用更加直观具体的教学案例，能够帮助学生在具体问题的解决上更加专注，学生的学习主体地位也能够得到突出强调。学生要能够将教师的具体教学案例进行深入分析，分析问题的本质和找出解决问题的多种方法，再将多种问题解决方法进行逐一分析，找出最合适的问题解决方法。2.4革新高职院校的学生评价机制。教师在教学过程之中还要注重对学生审核方式的改革，能够鼓励学生在实践之中学习，在问题的解决中学习。教师要能够鼓励学生走出教学课堂，积极参与有实践意义的学习活动。广大的一线教学人员要能够与企业合作，举办一些有实践意义的教学活动，鼓励学生参加其中。学生能够在积极参加社会实践活动之中，培养自身对汽车营销的学习兴趣，提升自身的问题分析能力和解决能力。教师在对学生的培养之中要能够采用多元化的评价方式，注重对学生的实践能力考核和综合能力评价。多元化的学生评价方式要求教师能够将课内知识考核和课外知识考核相互结合，采用笔试，面试，情景模拟等等多种考核形式相互结合的方式，保证对于学生的评价真实有效。笔者认为，加强高职院校的汽车营销实训教学工作，需要教学人员能够全面改进自身的教学理念，自身的教学模式以及对于学生的考核模式。

3结语

推进高职院校的汽车营销实训教学改革工作，对于改进高职院校汽车营销教学效果，培养有较强实践能力的专业人才，有着重要意义。本文中笔者主要阐述了目前高职院校汽车营销实训教学中存在的问题，即高职院校汽车营销对实训教学的不重视，实训教学条件差，高职实训教学人员缺乏，教学理念较为传统，也提出了高职院校汽车营销实训教学的改革措施，即提升实训教学的重视程度，改进实训教学条件，革新高职院校的汽车营销实训教学理念。

参考文献：

[1]韩颖.高职汽车营销课程教学改革的探究[J].新校园（中旬刊），2014，(12):118-118.

[2]黄樱.高职院校汽车营销与服务专业教学改革的探讨[J].时代教育，2017，(2):59-59.

营销教学范文篇3

关键词：中职院校；汽车营销教学；校企合作模式；有效应用

校企合作模式是以学校为基地，然后由社会企业为中职院校学生提供实习的机会和场地，以便学生能够在实践当中得到训练与提升，促使学生逐渐成为当前企业社会所需要的优秀人才。所以校企合作模式是新型人才培养的重要模式之一，将其有效的应用于中职汽车营销教学之中是非常必要的。

一、中职汽车营销教学存在的问题

回顾分析近些年中职，汽车营销教学实际情况，不难发现该项教学存在一些问题，导致教学效果不佳，不利于良好的培养汽车营销专业人才。（一）汽车营销定位不准确。良好的展开中职汽车营销教学应当正确定位市场，汽车营销，如此才能科学合理的规划汽车营销教学内容，有针对性的教授和培养学生使学生逐渐成为企业、社会乃至国家所需要的汽车营销专业人才。但相关调查研究显示，综合交易市场之中有85%的汽车营销人才将汽车营销定位于卖车，使得营销在服务方面力度明显不足。通过进一步了解汽车营销人才，不难发现其错误的认识汽车营销与在校期间所接受的汽车营销教学有一定的关系。也就是说一些中职院校汽车营销教学并没有深入的研究汽车营销，详细的了解汽车营销的内容目标方法等，进而没有科学的定位，汽车营销，相应的所开展的汽车营销教学有一定的偏差，未能良好的将学生培养成优秀的汽车营销人才。（二）与汽车销售市场联系不紧密。职业院校是人才培养的摇篮，为我国培养大量技能型人才。但伴随着时代的不断发展，社会的不断进步，中职院校也应当适当的调整教育教学活动，使之与时俱进，以便将学生逐渐培养成为企业、社会乃至国家真正需要的汽车营销人才，但立足于现实层面，对中职汽车营销教学加以分析，不难发现诸多教师依旧秉持着传统的教学观念，利用传统的教学方式方法来展开汽车营销教学，并且没有根据汽车营销市场发展情况，而及时更新、调整汽车营销教育内容，进而导致汽车营销教育内容比较滞后，进而导致学生不符合企业即社会的用人要求，难以在社会当中良好的发展。

二、校企合作模式的概述

（一）校企合作模式，符合市场对人才培养的要求。21世纪的今天，我国汽车行业在世界市场中处于优势地位，根据汽车市场的发展趋势，汽车营销人才有良好的就业前景。所以无论是为了满足市场的用人需求，还是提高中职院校教育教学水平，都应当良好的展开汽车营销教学。而将校企合作模式有效的运用于汽车营销教学之中，能够让教师深入到企业岗位之中，了解到汽车营销工作要求、工作内容、工作标准等，以便教师进一步分析汽车营销教学存在的不足，进而有针对性的调整和优化汽车营销教学，进而良好的教育和培养学生，使学生逐渐成为符合汽车市场营销需求的优秀人才。（二）校企合作模式是中职院校教学改革的途径。的确，中职院校的教学体系之中有实习课程安排，但是一般都是在学生毕业前的最后半年才具体执行，要求学生在有限的学时内，将所学的知识和技能运用到实际工作之中。而从学生实习效果来看，因实习期间短、学生实践能力不足，导致学生实践效果不佳。而中职院校高度重视并且有效运用校企合作模式，那么汽车营销教学能够将理论与实践相结合，也就是在教学课堂上教授学生理论知识，之后组织学生进行顶岗实训，即在企业实际岗位当中进行汽车销售，让学生将所学的理论知识运用到实践当中，如此不仅能够提高学生的知识水平，还能够培养学生的销售能力实践能力以及职业素质等。所以，从这一方面来说，校企合作模式，是中职院校教学改革的有效途径。

三、中职汽车营销教学中校企合作模式的有效应用

（一）合理的设置汽车营销教学课程。为了使校企合作模式，能够在中职院校汽车营销教学之中充分发挥作用，合理的设置汽车营销教学课程是非常必要的。因为只有保证汽车营销教学课程能够真正贴合汽车营销市场用人要求，那么汽车营销教学才能够与时俱进。当然，要想合理的设置汽车营销教学课程。一方面要注意转变传统的教学观念，详细了解汽车营销实际岗位的相关情况，进而在理论教学的基础上加上仿真教学，比如引用一些汽车营销仿真教学软件，以便呈现立体化的教学内容，系统的有效的教授学生汽车营销方面的知识；另一方面注意进一步完善汽车营销教材。也就是通过具体的调查研究来全面掌握汽车制造和销售的实践知识，在此基础上与汽车专业人才共同进行教材的编写。（二）不断丰富校企合作方式。为了促进中职院校汽车营销教学，与时俱进，应当注意不断丰富校企合作模式。具体的做法是构建实训中心，也就是在明确汽车营销专业方向的基础上，有针对性的教授学生理论知识，在此基础上打造相对真实的4S店经营场景，组织学生进行汽车营销实训。实施顶岗实训。也就是根据学生专业水平而为学生创造能够进入企业实训的机会，让学生能够在汽车营销岗位上得到锻炼与提升。

经过以上内容的分析，确定在当前中职院校汽车营销教学不佳的情况下，应当正确认识到校企合作模式实施的重要性，进而将其有效的运用于汽车营销教学之中，比如合理的设置汽车营销教学课程不断丰富校企合作方式等，如此势必能够改变汽车营销教学的不足，真正提高该项教学的有效性、教育性及可行性。

参考文献:

[1]张占洋.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].科技风,2017,(18):39.

[2]沈杰.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].中小企业管理与科技,2016,(31):106-107.

[3]韩晓英.试论中职汽车营销教学中校企合作模式的应用[J].现代职业教育,2018,(10):171.

营销教学范文篇4

关键词：职业能力；课程建设；专业竞赛

在《国家中长期人才发展规划纲要（2010~2020年）》文件精神指导下，我国高职教育目标定位于培养技能型人才，因此高职市场营销专业专注于培养营销策划、营销管理、客户管理、网络营销等技能型人才。《国务院关于大力发展职业教育的决定》中规定，要定期开展全国性的职业技能竞赛活动。技能竞赛是检验专业教育教学水平、促进职业教育改革、增强职业教育吸引力的重要手段，也是提升职业教育、专业课程体系建设和教学质量的重要途径［1］。如何通过职业技能竞赛提高高职院校培养和选拔优秀的营销技能型人才，成为现今高职教育亟需解决的问题。拟通过“以赛促教，以赛促学，以赛促改”达到职业技能竞赛与高职院校教育教学质量相结合的目的。

1研究透彻市场营销职业岗位能力要求

我国的职业教育目标为培养满足国家经济建设的技能型人才，那么市场营销专业的人才培养目标即满足国家经济建设发展中工商企业市场营销类人才需求，且满足区域性人才需求。相关调研表明，市场营销专业就业岗位群一般包括四大类：市场类、销售类、客服类、其它专业类。市场类岗位群包括市场调查员、策划专员、市场促销员、市场拓展员、市场督导等［1］；销售类岗位群包括销售顾问、营业员、业务员等；客服类岗位群包括客户专员、客户代表、售后服务员、业务咨询员等；其它专业类岗位群包括网络营销员、销售物流员、销售培训专员、会展服务员等。这些岗位能力要求千差万别，其主要工作任务（见表1）。针对市场营销岗位群各岗位的核心能力要求，毕业生都应该具备较强的分析、表达、交流、推理、判断及运算能力。由此可知，职业院校在对专业人才培养方案、相关课程设计及人才培养方式、路径等方面应遵循人才市场、社会需求的规律和企业社会对营销人才需求发展方向。

2基于岗位能力要求科学设计课程建设方案

当代我国高职院校流行的人才培养模式包括“2+1”培养模式、“2.5+0.5”培养模式、自考培养模式及现代学徒制培养模式等。高职院校可以根据本校的人才培养模式建设自己的课程体系，但大多数院校会参考或遗留原教育体制下本科院校的课程体系，缺乏针对高职院校的人才培养定位——培养技能型人才的特色课程体系建设。课程体系是学生通过在校学习本专业及职业的基本技能和基本技术、基本素质的一个整体，使学生通过学习、训练掌握专业能力。学生应在教师的引导下，通过课程学习和实训室实操训练，初步满足社会企事业单位的市场营销专业相关岗位能力要求。首先，课程体系建设涵盖岗位能力要求。建立课程体系前，应充分结合该专业人才培养目标、人才就业方向和人才培养定位，研究市场营销岗位及各岗位能力要求，规划形成岗位能力群，进而根据岗位能力群设立相关课程训练和实操能力训练，使学生通过课程体系全程学习，达到胜任岗位能力要求。其次，课程教学编排应该遵循由浅入深、循序渐进的原则，尊重人类认知规律和能力相关性。一般按照“浅入—深耕—深化”三步，先培养专业核心能力，再训练基本能力，后深化专业能力，从而建成有层次、有深度、有联系的学生职业能力训练课程体系。

3基于课程体系下选择性参与职业技能竞赛

专业技能竞赛可从侧面反映出学生学习训练的技能水平和模拟解决实际问题的能力。因此，职业院校可通过一定的职业技能大赛激发学生对专业的学习探索兴趣，而市场营销专业的技能竞赛亦可培养学生的责任意识、团队合作精神、创新精神、领导能力等。高职院校市场营销专业学生的职业技能训练中，营销技能的掌握尤为重要。基于课程体系下选择性参与职业技能竞赛，发现职业技能竞赛检验专业课程建设的不足之处，有利于推进高职院校的课程教学设计改革发展，推动课程教学设计的各个环节发展。利用职业技能竞赛的引领和推动作用，可形成对职业课程设计改革的“倒逼机制”。因此，探索大学生技能竞赛运行模式和以技能竞赛带动教学质量提高的有效途径，对促进职业教育的课程设计改革与发展具有重要意义。课程体系建设可根据学生的学习认知规律和职业技能体系架构、培养程度进行，通过参加职业技能竞赛，认清学生的职业技能水平，衡量课程体系建设的合理性、科学性、完整性、目标性。所以职业院校有选择性地参加职业技能竞赛，有助于提高职业院校的专业课程建设水平。

4岗位能力-技能竞赛-课程建设“三维一体”交叉通融模式

高职院校承载着我国经济建设中培养技能型人才的任务，其专业建设必须从技能角度出发。因此，高职院校人才培养目标应满足市场人才需求，而高职市场营销专业应培养出满足市场需求的营销专业人才。高职市场营销专业应构建“岗位能力-技能竞赛-课程建设‘三维一体’交叉通融模式”，观察岗位能力需求变化，瞄准职业技能竞赛检验，对接课程体系建设。借助职业技能竞赛赛事，促进学生职业知识、能力、素质同步提高，真正实现高职院校职业技能竞赛与课程建设通融模式的全程化、全员化和常归化，为“人人能参与”“人人能提升”“人人能成才”理念的实现提供有效途径。

5结束语

高职院校市场营销专业人才培养效果比较难界定，课程体系建设、人才培养过程、岗位能力需求之间的对接还有一定难度。除校企合作、实训实验、顶岗实习等模式外，参与职业技能竞赛也是一种提升学生职业技能的人才模式，构建“岗位能力-技能竞赛-课程建设‘三维一体’交叉通融模式”也是常规人才培养模式的一种补充，为我国高职院校人才培养方面作出微小贡献。

参考文献：

营销教学范文篇5

1制订教学大纲修订适合专业特点的教学大纲。课程方向为实际应用，培养目标为操作能力，学习过程为自主参与，提升技能操作为培养核心，最终结果为合格实用性人才的教学大纲。

2编写实验教材目前《营销策划》这门课程我们使用的是大连理工大学出版的教材，还没有一本完全符合我校学生的实训手册，我们正在着手编撰《营销策划实训手册》。根据当前用人单位对毕业生实际需求，参考营销策划师考试对学生操作能力培养的大纲，编著适合我校学生、具有自身特色的《营销策划实训手册》实训教材。

3遴选实验内容，切实提高操作技能在课程实训教学中，课题组设计出多个操作性强的实验教学项目，学生去寻找解决问题的途径，最终得到结果并进行展示和自我评价。学生在学习过程中锻炼了各种能力，提高了学生学习的主动性，增强教学效果，完成教学目标，提高实际操作水平，培养职业能力。

4确定考核内容依照教学目标，结合大纲对技能的要求，遴选了操作性很强的实验考核内容。我们把实训分为10个任务，学生的考核就按照学生完成这10个任务的情况进行考核。这些任务中我们重点加强了学生动手操作的训练，比如校园跳蚤市场、网店运营比赛、广场售卖报纸、丹阳眼镜店的营销策划等等实际操作性强的任务，很好的体现技能操作水平。

5改进考核方法改进考评方式。在教学中重视实践操作能力培养的同时，在考核内容、评价方式上进行改革，着重突出以考核操作能力的面试考核为主,，让学生模拟情境化操作，采用分模块的技能操作考核，累计作为课程的最终考核结果。并把技能考证与课堂考核有机结合在一起，对每个模块都给予具体的分值，按学生的完成情况给分。结合考证所占的比例，逐步形成规范、科学、有效的技能操作考核办法。

二.研究成果分析

营销教学范文篇6

关键词：创新能力；营销策划；角色扮演

为了提升企业在市场中的核心竞争力，企业对营销策划人才的需求也在提高。高职市场营销策划课程的教学目的是培养能够根据企业的营销目标进行产品设计、生产、服务项目进行策划的人才，满足消费者的需求，并提升企业的竞争力。基于企业对创新能力的需求，高职院校需要加强营销策划教学改革，使营销策划课程讲授与市场需求无缝对接，培养社会需要的优秀营销策划人才。

一、基于创新能力培养的营销策划人才培养的必要性

营销策划课程是高职院校市场营销专业的专业核心课程，主要内容是新产品上市策划、公关策划、促销策划、广告策划等。创新能力培养的目的是使人才进入企业后能制定适合企业发展的策划方案，提升企业的核心竞争力[1]。营销策划专业人才创新能力的培养是高职院校人才培养的义务，培养目标是帮助营销策划专业人才掌握营销策划技能，使学生在完成专业知识的基础上形成良好的营销策划习惯，制定出符合市场需求的营销策划方案。基于创新能力基础上营销策划人才的培养可以帮助学生开阔视野，拓展思维，使学生在专业知识和职业能力学习的基础上提升营销策划的实践能力，帮助学生更好的就业。

二、基于创新能力培养的营销策划教学改革策略

（一）教学内容的创新。营销策划课程的核心是要求学生系统学习营销策划原理，在掌握基础知识的基础上进行新产品的上市策划、公关策划、促销策划、广告策划等，并对这些策划进行具体实施。基于创新能力培养的营销策划教学改革需要对传统教学过程进行反思，使教学从维持性学习向创新性学习过渡，从单向的灌输学习向师生交流转变，从封闭式学习向开放式学习转变。在信息技术发展的时代，高职院校在进行营销策划课程教学时需要对教学内容进行改革，首先，要根据社会发展规律和市场需求规律在教学中分享最新营销策划成功案例，使教材内容与学生生活及市场需求更加贴近。其次，要对教材内容进行模块化设计，通过基础模块、提升模块、应用模块、实战模块等的设置提升学生对营销环境的分析能力，帮助学生结合网络完成营销策划方案制定、网络营销策划活动的制定、企业新产品的策划及企业促销策划等。最后，教师在教学内容模块规划时需要在每个模块都融入创新能力教育，使创新能力成为营销策划教学的核心，使创新营销策划人才的培养目标得以实现。（二）教学方法的创新。学生创新能力的培养应在确定好营销策划课程模块后根据模块的课程内容进行相应教学方法的选择与创新。在教学过程中发挥教师与学生的双重作用，将传统静态教学变为创新动态教学，让学生动手、动脑、动腿，通过课堂讨论、角色扮演、情景模拟、案例分析、实践调研、小组作业等形式提高学生的课程参与度，使学生在获得专业知识的同时培养创新能力和适应社会发展的实践能力。首先，角色扮演教学法。角色扮演教学法主要是教师根据课程内容在教学时让学生进行不同角色扮演，在进行角色扮演时，企业营销策划人员根据企业需要进行策划方案的撰写，如促销策划和公关策划，通过实际行动在提高学生兴趣的基础上培养学生的创新能力和综合能力[2]。教师在学生策划方案总结时要对学生在方案制定过程中的创新内容及时进行鼓励，帮助学生解决难点问题。角色扮演可以培养学生的判断能力、决策能力、表述能力与分析解决问题的能力。其次，情景模拟教学法。情景模拟是课前教师先对情景进行策划，如营销策划现场的设置。教师可以在课前让学生做好准备，在课上运用之前学习所学知识在课堂上进行角色模拟[3]。在撰写策划方案时，可以通过布置有适当难度的问题，督促学生事先进行资料查阅，以此来培养学生自主学习的能力。再次，问题讨论教学法。问题或案例讨论主要是教师针对营销策划中可能出现的问题或难点组织学生进行研讨，教师也可以组织学生分组分析经典案例，再由小组长进行总结，阐述小组观点。在问题讨论或案例讨论过程中要允许小组成员存在不同意见，也可以让小组之间对不同意见进行辩论，最后由教师进行总结，找到解决问题的关键。

三、结语

经济的快速发展使社会呼唤创新型人才，本文主要探讨在创新能力培养基础上高职院校营销策划教学改革策略，以促进高职院校为社会培养出更多优秀的营销策划创新人才，提升学生在就业中的核心竞争力。

参考文献：

[1]付存军.基于创新能力培养的市场营销学课程教学改革探索[J].学理论,2012(16):240-242.

[2]任华敏.职业导向下市场营销策划课程教学改革[J].教育(文摘版),2016(11):267-268.

营销教学范文篇7

【关键词】“双创”教育;社会需求;汽车营销

当前，我国经济社会进入了战略调整的关键时期，要寻求新的发展动力源，打造发展新引擎，从而实现稳增长，扩大就业空间的目的，就必须走创新创业发展之路，使“大众创业、万众创新”发展举措得以深化和推进，并成为引领各行各业发展的新方向。在此“双创”思潮影响下，高职院校汽车营销专业的培养目标决定了其必须以现实社会发展需求为根本导向，注重学生创新创业知识和能力的综合培养。在严峻的就业形势下，汽车营销课程教学要立足实践需求，深挖教育发展中的问题，并通过创新创业教育目标的界定，对课程体系和教学方法进行创新重构，从而更好地满足“双创”教育发展的新要求。

“双创”概念的引入

“创新创业教育”作为高职院校发展的新目标，其衍生于国家对经济社会发展新动力的研究和认知。近年来，随着我国经济社会的新常态调整，党中央、国务院将创新驱动、创业发展作为驱动经济社会发展的新方向和主要抓手，而人才是创新的关键因素，创新驱动实际上是人才驱动，人才也是创业发展的主体支撑。因此，迫切需要将“双创”发展思想引入现代教育发展之中。2015年10月20日，总理在全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛上作出重要批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身创新创业、提高实践能力。”由此，创新创业作为一种适应时展的新型教育观和形式，以基础知识、实践技能和社会适应性为目标导向，以创新创业意识、思维及能力的综合提升为核心内容，通过系统的理论知识与实践教学，深化学生对专业知识的认知和理解，并以此进行创新思维及方法的训练，培养学生适应社会发展的素质和技能。创新性、实践性和创造性是其基本特征。

汽车营销专业教学与“双创”教育融合的驱动因素

1.经济社会发展新需求的有效驱动。社会适用性是人才培养的出发点和归宿，高职院校汽车营销课程教学也必须遵循这一规律，根据社会需求变化，随时调整教学模式，使人才质量与社会需求协同发展。当前，在新常态战略引导下，社会经济结构优化调整，“双创”理念深化发展，新经济发展成为主流方向。以技术突破、创新和发展为基础，以高新技术为先导，以互联网大数据为技术支撑，以技术创新和新业态发展为核心的全新布局正在加紧推进。因此，未来社会不仅需要具有扎实理论基础和职业能力的汽车类营销人才，更需要有创新创业能力，能够适应汽车新业态发展需求的新型人才。为此，将“双创”教育融入汽车营销课程体系中，重新定位教育目标是未来教育模式改革的第一要务。2.缓解严峻就业压力的基本策略。就业是培养学生的基本目标，也是民生之本。但在日趋激烈的就业形势面前，高职院校学生就业面临着诸多难题，随着毕业生数量逐渐增大，待业问题逐渐凸显。据教育部数据调查显示，目前全国高校毕业生平均待业率达到30%以上，其中高职院校毕业生占很大比例，且有增无减。在此形势倒逼下，在高职汽车营销课程教学中引入创新创业教育成为谋求“新就业”的重要途径，可通过教育模式的深化变革，以“双创”教育理念引导学生正确认知和了解创新创业的作用与价值，开阔就业视野，确定多元的创业创新就业观，变被动就业为主动创业，并以专业理论与实践教学“双向融合”发展，逐步培养学生创新创业意识与技能，增强学生实践创新能力，为灵活就业、自主创业奠定良好的基础。3.实现高等教育内涵式发展。高职汽车营销课程作为现代教育体系的重要组成部分，在教育模式创新发展中，必须紧密结合学科专业特色和人才培养实际，将创新创业教育深植于人才培养体系，实现创新创业教育与人才培养理念融合、目标融合、知识融合、机制融合和模式融合。在深度融合中突出重点和主线，通过教育理念创新与价值引领驱动，创新创业人才培养模式再造，创新创业课程体系构建，创新创业实训支撑，形成全员、全过程、全方位、全生命周期的创新创业教育体系，培养拔尖创新人才，实现高等教育内涵式发展。

汽车营销专业教学与“双创”教育融合的思路

1.确立创新创业教育的目标方向。创新创业教育实践中，高职汽车营销课程教育改革应该秉持全面育人的基本原则，将创新创业教育纳入“教书育人、管理育人、服务育人”的人才培养全过程，立足职业教育本质和专业教育特质，面向汽车生产、销售、售后服务、维护检修等新业态发展方向，兼顾课程与能力教学、专业与思维教学的多层次教学内容，在教学设计和考核评比的同时，对学生学习能力、实践能力及创新能力进行引导与开发。在强化专业知识、专业技能培养和训练的基础上，努力锻炼学生独立思考、自主创新的能力。2.构建分层教学体系。要实现创新创业教育“全面育人”的目标，高职汽车营销课程必须以社会需求为出发点，立足专业特色，秉承“面向全体、结合专业、梯次递进”的原则，将经济学、管理学、市场营销学、公共关系学、消费心理学、汽车机械原理、汽车新技术与新构造等与汽车营销相关的内容纳入课程体系。具体而言，对低年级学生应以通识类必修和选修课为基础，进行创新创业基本知识和综合素质的培养。对有创新创业兴趣的学生，开展创新创业启发式教育，通过组织各类创新创业大赛引导学生参与实践训练，提升实践技能。对有强烈创新创业意愿并愿意付诸行动的学生，可开设市场营销管理与运营实训班，给予正确引导，培养创新管理能力，从而支撑汽车营销产业领域的新发展。由此便可形成涵盖“通识课+专业课+个性发展课+创新创业课”理论与实践“四位一体”的课程体系。同时，要注意理论与实践课程的均衡发展，传统汽车营销课程设置存在片面的“知识本位论”“能力本位论”等偏激性，致使结构失衡，很容易让学生“眼高手低”，无法适应“大众创业、万众创新”时展需求，制约了创新创业教育的实效性。3.推进创新创业实践平台的建设发展。高职汽车营销课程教学改革要以实践为导向，依托学科专业优势，集聚高校、政府、企业和社会资源，以创业园或项目孵化基地为基础，强化与相关企业、产业园区、创投机构紧密结合，深化产教融合，推进创新创业教育快速发展。可根据创新创业实训教学需求，以“企业真实项目”为载体，在项目推进的不同阶段，建立创新创业服务实践平台，为创新创业实践、创新成果转化提供场地、设备、指导教师等。同时，要注重专兼职教师队伍建设，可通过“首席营销人才、创新创业引领者、营销能手带徒工程”等项目，引进汽车营销一线人才或能手为“兼职”特聘教师，与专职教师形成协同教学机制，为汽车营销行业培养高端创新创业型人才。

创新创业是引领社会经济发展的新动力，随着“双创”发展理念的渗透，高校汽车营销课程的功能定位得以更新，强化创新创业教育，增强学生理论与社会实践技能，成为创新创业教育发展的新目标。为此，汽车营销课程教学中，应该根据创新创业教育发展需求，立足现有问题，从目标确立、内容整合和方法变革等多个层面出发，构建分层次、有针对性的教学模式，进而更好地适应社会经济发展的新方向。

参考文献：

[1]赵文雅：《高职汽车营销课程教学方法探索》，《信息系统工程》2012年第6期，第146-147页。

[2]刘秀莉：《浅议汽车营销专业实训实践教学》，《商业营销》2012年第4期，第204-206页。

[3]王彦梅、李佳民：《高职汽车市场营销项目化教学课程改革研究》，《职教论坛》2012年第8卷第3期，第28-30页。

[4]黄华、余秋兰：《高职汽车技术服务与营销专业的实践教学分析》，《武汉工程职业技术学院学报》2012年第24卷第2期，第72-75页。

营销教学范文篇8

关键词：市场营销案例教学

市场营销学是一门研究企业市场营销活动及其规律性的综合性应用学科，其概念、原理和策略大都是人们实践活动的结晶。案例教学是一种理论联系实际、启发式的教学过程，是以案例为基本教学材料，在教师的精心策划和指导下，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极研究等形式，让学生验证、运用市场营销的某些概念、理论和方法，使学生深刻体会、掌握所学知识的方法。通过案例的运用，能够启发学生对案例的客观事实进行分析研究、提出见解、作出判断，从而提高其分析问题和解决问题的能力。

一、市场营销教学中运用案例教学的优势

1.有助于拓宽学生的思维案例教学摆脱了“唯一标准答案”对学生思维的束缚。针对同一个案例，不同的学生会提出不同见解；通过彼此间的讨论，使学生能够识别出现象背后隐藏的规律，并且认知由于营销环境的不确定性和不可预测性，解决问题的方案可能有多种选择。这种多元化的答案选择，能开阔学生的思路，调动学习的兴趣。

2.有助于培养学生的表达能力许多案例是以小组讨论的形式进行的。在讨论过程中，既需要同学间相互启发，从多个角度提出不同观点与看法，又需要将自己的观点有效地展示给他人，并进行论证，以期说服他人。这些活动能锻炼学生的语言表达能力，提高他们的沟通技巧。

3.有助于活跃课堂的气氛案例教学打破了“满堂灌”的教学模式。在课堂上，教师的角色是引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，提出独到的见解。在案例分析、讨论、发言过程中，有时学生提出的方案比教师的更新颖、更合理，对教师也有积极的促进作用。案例教学能够最大限度地调动每一个学生的积极性和创造性，在讨论、辩论和解决问题中，能激发学生的学习热情，活跃课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。

4.有助于增强学生对理论内容的理解对感性知识的接受强于对理性知识的接受，是中职学生学习能力的一个特点。案例教学为学生提供了一个理论在实践中应用的现实场景，学生可以通过案例感性地认知理论，从而加深对理论的理解，同时避免了单纯理论教学的枯燥和空洞。

二、案例教学在市场营销教学中的实施运用

案例教学的关键是根据教学目标和要求，合理组织安排教学活动。这既是案例教学的难点和重点，也是案例教学成败的关键所在。

1.课前准备课前的准备包括两方面：一是教师，教师应根据教学内容选择合适的案例，并充分分析案例所涉及的知识点，查阅相关资料，准备解决方案；同时，要将学生合理分组，提前把案例资料分发给学生，并把讨论的问题、基本要求告诉学生。二是学生，学生根据老师预先布置的案例，搜集资料，结合所学理论知识，以小组形式进行讨论，并提出其主要观点；特别是课堂发言的小组，还要准备发言稿，并接受其他小组的提问。

2.课堂讨论案例的分析和讨论环节是案例教学的核心环节。通过这一教学过程，可以开阔思路，提升处理问题的自信心，有利于提高学生的综合能力。这一环节的教学过程可以分为两个方面：第一，各个发言小组轮流陈述观点或展示策划方案。每小组选择一个代表主讲，其他成员补充，配合其他方式，展示本小组的讨论结果。第二，相互辩论。各方就对方观点进行辩论，对不同的观点提出问题；被提问方要对此进行合理解释，陈述理由。通过课堂讨论，学生有机会陈述自己的观点，教师则发挥好指导作用，充分调动学生的积极性，使学生的能力在学习过程中得以锻炼和提高。

3.点评与总结学生发言时，教师一定要注意倾听，并记录其见解和观点。学生发言结束后，教师要对学生的发言进行简要的点评，同时归纳其主要观点，以利于其他学生进行评价。案例讨论结束后，教师提出自己的解决方案，并对教学活动进行总结。总结时主要包含以下内容：第一，简单归纳学生的发言观点，使学生对案例所涉及的内容有一个清晰的整体认识。第二，对学生考虑不周、认识不到位的问题，结合案例再进行详细分析。第三，对学生的表现加以评价考核，激励学生下次更好地参与讨论。

三、市场营销案例教学中应注意的问题

案例教学法也存在一定的局限性，如果运用不当，就不能发挥其特定的优势。

1.课前精心筛选案例根据教学目标和内容，选择好的案例对案例教学的开展尤为重要。一个好的案例必须符合以下几个要求：一是教学案例要突出教学目的。二是教学案例要真实、典型。案例基本内容必须真实，合乎逻辑，而不能胡编乱造。三是案例应该具有新颖性。所选择的案例最好是近期发生，能够反映企业的营销实践的。

2.提高学生对案例教学的认可度长期以来，学生习惯于教师站在讲台上传授知识，对于其组织的课堂讨论并不积极，这是由于单纯的“填鸭式”教学严重制约了学生理解、运用知识的能力。因此，教师在采用案例教学前，一方面要帮助学生端正学习态度，并使其对案例教学方法有一定的认识和了解，明确案例教学对于培养自身综合技能的重要性，从而提高学生对案例教学的认可度；另一方面，教师要转变角色，树立“以学生为主体”的教学理念，努力营造一种以学生为主体的教学氛围，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力，拓宽他们的创造性思维。

3.合理掌握课堂节奏案例教学强调和重视学生的参与，要求教师不得直接操纵课堂进度，但其对课堂教学节奏进行有效的控制却是必要的。教师要根据课堂的具体教学进程情况和学生的情绪状态及时地调整课堂节奏，使案例教学紧凑而又具有吸引力。同时，还要注意避免讨论偏离主题，做到热烈而不混乱、有序而不死板。

总之，在市场营销课教学中实施案例教学，是创新教育的一种有效手段，是培养学生创造性思维和创新能力的有效途径。案例教学可以充分发挥教师的主导性、学生参与的主动性，不仅能够使理论知识的讲授变得生动活泼、具有启发性，而且有利于学生尽快掌握抽象的营销学原理，提高学习能力以及运用理论知识分析、解决问题的能力，还为学生将来尽早地适应社会提供了有效的平台、奠定了坚实的基础。

参考文献：

[1]于秀芝.案例教学在教学中的运用[J].辽宁高职学报，2005（6）.

营销教学范文篇9

1.教学内容

本门课是一门专业课，按照该专业的教学计划安排，在毕业之前的最后一个学期开设。通过阅读大量的相关书籍和相关院校对该专业课程的介绍，了解到大部分学校的在课程设置里只突出汽车市场营销的基础理论。而销售实务所占的比重很少，很显然这与职业教育培养学生的目标是相背离的。对此作了大量的市场调研，更加明确了本门课程的教学目的，其一，掌握一定的市场营销学的基本理论；其二，学会一定的汽车销售的技巧。市场营销理论共分为四大部分，分别是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。讲授过程中使用任务驱动法。汽车销售技巧中有许多汽车专业知识的应用，这对于学生来讲不陌生，因为已经有了一定的汽车专业知识的积累，对理论知识以够用为度，所以讲授中要在突出结合实际岗位能力训练的同时讲解实际销售技巧方面的知识讲解。

2.教学方法

2.1任务驱动法

所谓“任务驱动”就是在学习过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务开展教学活动，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源积极主动的应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。本课程理论教学部分主要采用任务驱动法进行教学。在每一个市场营销理论知识讲授之后，都安排一个训练任务。任务驱动法的运用需要进行精心备课，教师是任务驱动法教学的引导者，学生是学习活动的主体，如何让学生全体参与、全程参与，要对课程任务进行精心设计。比如在讲授市场营销的环境分析时，主要讲解宏观环境和微观环境两方面。宏观环境主要包括人口环境、自然环境、经济环境、科技环境、政策法律环境以及社会文化环境。企业微观环境包括企业自身、供应商、营销中介机构、消费者、竞争者以及公众。而这些因素对企业经营到底有哪些影响呢？学生往往因为理论的枯燥性而产生学习的反感。如果采用“任务驱动法”，组织学生分组讨论学习任务“假如你拥有80万元资金，正准备开设一间网吧，请分析一下即将开业的网吧的经营环境。”由小组成员分组讨论，结合真情实景，最后由组长上台发言展示本小组的学习成果，并且教师给每个小组记一个成绩。通过讨论分析，使学生真正理解什么是企业的营销环境。这样，既激发了学生的学习积极性，又培养了团队合作精神。学生全体参与、全过程参与。同时增加了师生间的沟通，形成有效的教学互动，收到良好的教学效果。

2.2教学练

本课程在讲授汽车销售技巧过程中，主要是采用讲授、学习、实训结合的教学方法。

2.2.1角色扮演促进学生积极主动学习在汽车销售业务中，讲授重点为车辆介绍中的六方位车辆介绍法和FABE法。在实训教学过程中，两名学生为一组，分别扮演销售顾问、顾客的不同身份并进行练习。扮演销售顾问身份的学生就要按照职业规范的要求来进行练习，扮演顾客的学生则是促进的因素，配合销售顾问的扮演者更加努力的训练。采用这种方法，促使学生提高了对学习的重视程度。许多课上积极性不高的学生，在实训中表现得兴趣高涨，认真练习，学习主动性大增。尤其是在六方位车辆介绍法和FABE法的实训考核时，更是表现出完全融入工作情景，全身心投入良好的学习状况。又例如在介绍讲解服务礼仪时，安排学生分别扮演面试考官和应试人员的不同身份进行练习。由于学生们正处于就业状态，对这方面的知识很感兴趣。通过整个训练，展现出学生在表达、逻辑思维能力等方面的资质，收到了良好的教学效果。

2.2.2职业素养培养融入课程教学当中现代职业教育培养的目标是培养“职业人”，培养学生自身具备一定的专业知识、技能和素质。在讲授汽车销售技巧过程中，服务礼仪的相关知识显的尤为重要。据笔者了解，学生接触到的礼仪知识仅仅是书本上的理论知识，根本就谈不上应用，更谈不上正确的应用礼仪规范。教师在教学过程中应重视将职业素养融入课程教学当中，例如在汽车销售技巧的礼仪实训教学时，把职业岗位的要求作为培养职业素养的重要内容。课堂上严格按照汽车销售4S店接待大厅的礼仪规范进行教学，强调重要性。在这样的环境下，学生对学习礼仪相关知识也一丝不苟，同时做礼仪动作严格按照标准规范执行，培养了学生的职业素养。

3.考核成绩

由于本课程采用任务驱动法教学，根据教学进度由不同的任务组成。每完成一个学习任务学生获得一个成绩，这样一个学期下来把任务汇总共占总评成绩的60%，期末考试占总评成绩的40%。这样做的目的是更大的激发学生学习积极性，营造学生全体参与、全程参与学习的氛围。我们称此方式为过程管理，一个人行为习惯的养成是与它所受的教育成正比的，考核时为加大过程管理的力度。严格过程管理的效果是在学生就业后由用人单位来检验的。

4.对教师的要求

营销教学范文篇10

摘要：案例讨论教学是高校专业教学改革的重要内容,案例讨论教学改革的核心问题是打破传统的课堂教学模式

一案例讨论教学模式的内容构建

案例讨论教学改革的核心问题就是打破当前市场营销专业传统的课堂教学模式,降低教师在课堂讲授的比重,根本改变学生在课堂教学中只“听”不“讲”的局面,全面提高学生在课堂教学中的主动参与性,改革师生角色定位,在共同思考与讨论中完成学生能力提高的量变积累过程。案例讨论教学模式具体应包括七个方面的内容:

一是对课堂教学环境重新安排,撤除讲台,使其虚拟化,摒弃“黑板营销学”,让教师与学生在相对平等的环境中进行讨论。

二是革新教材。改变传统教学模式使用多年一贯制的固定教科书的做法,编写介绍讲解基本理论的讲义,而课堂讨论的案例则根据市场环境的发展变化情况重新选取,保证其一定时期的更换频率。

三是改革授课方式。传统教学模式是都教师讲,学生听,廛堂讲授是教学的重点和中心。安全讨论教学是教师和学生一起,共同参与对实际安全的讨论和分析。案例构成课堂讨论的基础,通常是在课前把书面形式的案例报告交给学生阅读,要求学生在课前查找与案例相关的背景资料,准备讨论素材,然后再在课堂上讨论。

四是改革教师的角色和责任。在传统教学中,教师其角色定位是把自己知道的书本知识传授给学生,只要教材熟悉,表述清楚即可。在案例讨论教学中,教师的角色是指导者和推动者,要领导案例讨论教学的全过程。其责任一是课前教师要有针对性地选择案例,应尽可能选择时效性强、针对性强、争论性强、指导性强,可有效将理论根植于其中的案例;二是课堂上教师要领导案例讨论过程,不仅要引导学生去思考,去争辩,去“解决”案例中的特定问题,进而从案例中获得某种经历和感悟,而且要引导学生探寻特定案例情景复杂性的过程及其背后隐含有各种因素和发展变化的多种可能性。因此,教师既不能无所事事,任课堂讨论自流,也不能严格控制讨论过程,不让学生说出自己想说的话。三是教师要负责案例更新,要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的市场营销实际。案例更新是保持课堂活力的血液,如果案例不作更新,多年不变,那么,学生也只能处理几年前的事情和得到几年前的知识。

五是改革学生的角色和责任。在传统课堂教学中,学生的角色是听讲者和知识的接受者,完全处于被动的地位。在案例讨论教学中,学生必须扮演一个积极的参与者的角色。课前必须仔细阅读教师指定的案例材料,进行认真分析和思考,并得出现实而有用的结论。在课堂上必须积极发言,讲出自己的思考和结论,并与他人展开争辩。学生是教学的主角,既可以从自己和他人的正确决策和选择中学习,也可以从承受的错误中学习。这样,学生学到的知识就不再是本本上的教条,而是活的知识以及思考问题、解决问题的方法和能力。

六是案例的形式多样化。可是文字资料形式,可以是多媒体音像资料,可以是案例当事人在课堂上现身说法,也可是组织深重实地参观。

七是改革传统的以考试为主的成绩评定制度。教师可以通过学生在课堂讨论中的实际表现、在设置的模拟市场策划项目中的能力展现以及理论考试得分等多个环节来综合评定学生成绩。应该说,案例讨论教学是适应市场营销专业发展和21世纪经济管理类人才培养规格要求的,受学生欢迎和接受的市场营销专业课堂教学的一种具有实际意义和可行性高的实验性质的新型教学模式。它的推广必将为校其他专业的课堂教学改革提供参考。

二案例讨论教学的特色与创新

案例讨论教学的特色与创新之处主要体现在两个方面:

一是突破了传统的大学文科类专业课堂教学改革模式。过去大学文科类专业课堂教学改革基本沿袭了在保持传统的以教师讲授为主,师生角色定位明确、距离间隔明显的课堂教学模式基础上引进了一些新的教学方法与手段。本项目则是在借鉴和引进新的教学方法和手段的基础上根本改变了传统大学文科类专业课堂教学模式,课堂教学不再以教师讲授为主,而以师生共同计论为主;师生角色定位不再明确,师可听、生可讲,师生共同讨论,共同分析、共同提高;师生距离不再明显,将拉大师生距离的传统讲台撤除,将讲台虚拟化,把师生共同融进一个平等的环境氛围之中。

二是最新教学方法、教学手段的综合运用。过去课堂教学改革的普遍特点是将某种或几种最新的教学方法与手段引进课堂,不同教学方法与手段的使用是单一性的,缺乏相互结合与综合运用。本项目则是将当前最新的教学方法与手段改革成果综合运用,根据课堂教学改革不同阶段的不同需要,在案例讨论教学中将多媒体技术、社会实践与参观、专业人士讲座与座谈等各种教学方法与手段组合运用,强调引进和使用的复合性,而不是单一性。

三案例讨论教学的基础:

案例编写进行案例讨论教学,案例的选取得基础。一般而言,案例的选取有三种途径:

一是选择公开出版的案例分析类教材,但由于印刷出版周期的原因,这类教材所刊载案例的时效性较差,对于需要时刻关注市场细微变化的市场营销专业学生而言,案例的滞后必然影响讨论的效果与学生的收获。

二是根据教学需要随时从各种传媒工具上节选,这类资料时效性强、针对性强;但这类资料只能是资料,为能称为案例,因为它不系统,特别是背景材料的缺乏和营销理论难以贯穿其中导致影响讨论效果。因此,笔者主张采取第三种途径,即任课教师根据课堂教学需要,从传媒工具中(包括报刊、网络等)收集相关原始资料,在根据课堂讨论案例的基本要求,对资料进行重新编排和整理,加入一些理论分析背景材料介绍,编写出时效性强、指导性强的适合课堂讨论的案例。

如何编写案例,目前并没有一套基本规则。但笔者认为最起码应注意三个问题:

一是选择好主题。一个好的案例提供的必须是真实的问题、矛盾和困境,并且存在着从各个侧面进行研究、分析和解释的可能性。通过对个案主题进行实证分析与研究,虽然不一定能够完全证实和证伪什么,却能够有所发现。如果把案例研究搞成一个主题选择封闭的体系,就无法对真实的英雄活动过程作出恰当描述和中肯分析,甚至可能产生极大的偏差。

二是安排好内容。一个完整的课堂讨论案例必须包括四个方面的内容:其一是案例背景。包括案例主体企业的发展背景、市场影响、财务实力、技术秘产品开发及市场状况,以及案例主体问题的特征与相关信息。其二是定义问题。在编写案例时应注意提示案例使用者列出所有问题,并将问题按内在联系连接和排列起来,一般应考虑七个问题:发生的事情是什么?需要解决的问题是什么?问题解决或不解决的后果是什么?需要改善的情形是什么?需要达到的目的是什么?期望的结果上什么?案例中涉及的理论原理有哪些?其三是解决案例中问题的各种设想方法。在提出设想方法框架的同时,应尽可能提供详尽的材料,包括财务数据、竞争对手信息等,使案例使用者也就是学生能更容易地通过SWOT进行分析。其四是预测不同设想方法的导致结果。通过提供事实、证据、线索或提示,帮助案例使用者进行预测。