课程策划范文10篇

课程策划范文篇1

关键词:情境仿真;团队合作;营销策划

营销策划是一门理论性和实践性、创新性和可操作性强的综合性应用学科，是市场营销专业学生的专业课。目前国内高校基本大部分学校市场营销专业都开设了此课程，基本采取的课程形式大多以课程教授加案例讨论相结合的方式。案例讨论的方法有助于课程理论知识的吸收，但相对于营销策划这门实践性很强的课程，对学生的实际运用的能力要求非常高，仅依靠案例讨论的教学方法教学效果有限，需要有一种方法来带动学生更深层次地参与，把理论知识真正转化为实践操作能力。结合多年来的营销策划课程的教学与摸索，情景模拟仿真教学对营销策划课程知识的掌握有积极的效果。

1情境仿真教学法

模拟仿真教学法，是指在教师指导下，针对某一社会现象，学生模拟扮演某一角色进行技能训练的一种教学方法。模拟教学能在很大程度上弥补客观条件的不足，尤其是实训软硬件条件的限制，为学生提供接近真实的实操训练环境与课程训练内容，能极大地提高学生实践能力。情境仿真教学也称情景模拟教学，此教学方法要求教师根据课程的内容或者教学目标，有针对性地设置情境，模拟现实条件下的场景，并以小组团队为单位，学生通过扮演相关角色，运用所学知识开展相关实践操作。该教学法最大的特点是学生“身临其境”，在接近真实的环境中，主动性、创造性的实际操作模拟以达到教学目的。在营销策划课程教学中，情境仿真教学就是指教师根据营销策划课程的教学目标，把课程内容设置成不同的模块，并根据具体课程模块教学的子目标，结合相关企业策划实际设置情景，并要求学生以项目团队的方式进行实际操作，以期达到理论运用于实践的教学目标。它是实践教学的一种创新形式，在营销策划人才培养过程中发挥着举足轻重的作用。

2营销策划中实施情境仿真教学的必要性

2.1营销策划课程的实践性特点决定有必要实施情境仿真教学。营销策划的课程特点决定了以往常用的理论教学以及案例教学不足以达到课程教学的目标。营销策划课程是一门实操性非常强的课程，不仅需要学生会掌握理论，分析实际案例，更要求能够运用到实际中解决策划存在的问题。这需要有一种教学方法高度切合企业营销实际，通过模拟解决企业实际策划问题，达到教学目标。情境仿真教学有效地解决了这一问题。2.2情境仿真教学的优点弥补目前营销策划教学的不足。根据课程模块内容，创设情境激发学生学习的兴趣，并吸引学生主动参与，实际动手策划。情境仿真教学中教学活动的主体是学生，以团队为单位，让学生积极主动参与到教学过程中。情境仿真教学，将营销策划课程分成几大模块，学生以组建虚拟创业团队的形式全程参与策划，让学生真正成为课堂的主体，将国家规划、企业要求和课程目的三者有效地结合起来。其创设学生感兴趣的情境，让学生身临其境的实际策划，极大地激发学生的积极性，促进学生求知解决问题的需要。情境仿真教学法可以最大程度地增加课堂互动，根据教学模块目标与内容，通过项目布置、团队的任务分工与合作、实际情景模拟、比稿、结果点评等一系列教学环节，完成对营销策划课程知识的学习。

3情境仿真教学法设计

3.1教学对象。本科高校营销策划专业学生。3.2教学目标。教学方法为教学目的服务，为了更好地展示教学内容，让学生学到知识。创新教学方法首先需要明确教学目标。本教学法主要为了实现两大目标：知识目标———通过情境模拟实践活动，进一步巩固应用营销策划知识。能力目标———了解、应用策划实践。具体到每一个模块，要求学生根据每一章模块知识会应用操作。3.3情境仿真模拟课程设计思路。3.4情境仿真教学主题设计。情境仿真教学课程的设计，首先需要根据教学目标和课程内容设置明确的教学主题。本课程根据课程内容安排，重点挑出策划六大主要模块做出主题设计。并根据教学计划安排三分之一的课时用来实践模拟。共计安排了六个情境主题策划项目，包括创意策划、形象策划、新产品上市开发策划、广告策划、公关策划、促销策划。内容涵盖了营销策划各个主要方面，全面并有针对性。其中创意属于营销策划的核心和灵魂，属于思维训练；形象策划、新产品上市开发策划、广告策划、公关策划、促销策划属于具体策划实操模块内容，做到了主题设计基础与技术内容相结合。3.5情境仿真教学准备。主题设计之后，需要做好准备工作。开课之初，教师根据仿真模拟安排。3.6情境仿真教学实施3.6.1教师任务布置指导。在具体每一模块开课之前，提前向学生公布情境仿真模拟任务，要求学生以小组为单位，首先学生要有目的性地学习理论知识，其次结合情境模拟内容进行具体策划，指导老师针对具体的问题给出可行的建议与指导。3.6.2学生情境模拟。情境模拟的内容依托实际的企业资料或者学生创新创业的资料，并给出具体的任务要求，团队小组成员明确分工，各司其职，相互配合，模拟策划。模拟内容的完成都分为小组研讨、资料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步骤，每个步骤占课程考核的一定比例。3.6.3任务比稿。模拟策划成果包括实际书面报告以及成品展示。其中成品展示包括利用PPT进行项目陈述，学生现场演练等内容。首先，报告组必须提前一周将Word电子档案（附小组工作分配）发给授课教师与其他组别。其次，PPT上台报告及展演20至30分钟，其他组别进行交流讨论10至20分钟。3.6.4教学成果考核。通过学生互评、团队互评和教师评价总结课程收获成果。在模拟课堂教学中，学生积极扮演多种角色，其他小组的同学既是受众，也是评委，分别为小组以及各个角色打分。各组的Word文档、PPT上台报告表现与交流提问表现，决定考核分数；报告组的工作分配必须如实填写所负责的部分，每人至少承担一项职责与内容。在情境模拟教学实施的过程中，要注意以下要点：模拟设计主题要结合理论与企业实际，逼真形象，科学合理；任务目标明确，前期给予学生准备的时间要充分；定位明确，学生为主，教师为辅；模拟手段丰富多样，切合实际；比稿评价及时准确，有针对性。

4情境模拟教学在“市场策划”中的应用

课程以模块为主要单元，根据模块教学目标来设计模拟任务。以企业形象设计这一模块为例，分成四个工作任务：课程内容及教学要求、情景模拟设计，学生实际模拟操作。课程内容及教学要求：企业CI设计包括哪些内容，如何进行MI、BI、VI设计。情景模拟设计：根据MI、编制VI策划书或设计方案。要求：由小组组织负责项目形象调研，收集市场信息，确定策划内容。根据调研，针对企业形象的VI现状提出改进方案。即为某公司编制一份VI策划。学生实际模拟操作：模拟创业策划方案展示、交流与评价。课堂上，每一小组根据设计成果和报告做成PPT展示，并利用各种辅助手段展示成果。例如对于本项目的VI，设计元素应包括基本要素设计和应用要素设计，设计理念依据。实际应用要素设计部分，可以设计成成品进行实体展示。展示完毕后，小组成员就同学们的提问作出解答。最后教师做出点评，组别之间做出互评。

5情景仿真教学法在营销策划实践运用中应具备的其他条件

5.1师资的要求。指导教师必须具备专业综合能力和实践指导能力。包括会计方面、市场方面、社交方面、执行方面等方面的能力。本团队2-3个老师可以同时进行指导，逼真设置情境。各个老师不同的专业背景、阅历给教学提供了必要的支持。同时课程邀请企业相关人士参与点评，使情景教学能无缝对接企业实际。5.2课程设置。本教学法在课程中的应用涉及到许多知识，要求学生掌握市场营销学、消费者行为学、市场调研、广告学、公共关系学等专业知识，还要具备计算机、财务管理、计算机相关应用等知识。需要学生学习相关先基础课程，因此在大三开设此课程为佳。5.3创意加工情境。提升学生的审美情趣与能力。在教学过程中，情境仿真教学法重在依据教学内容，对学生在现实生活或者今后工作中可能面对的问题进行创意性加工改造，从而在学生头脑中形成富有立体化且蕴涵着深厚感情色彩的“情境”，并引导学生进行相关“仿真”训练，促使学生由被动学习转向潜意识学习。由此可见，情境仿真教学法主要在于为学生创造积极的学习环境，寻找一个能引起学生学习兴趣的兴奋点，从而激发并调动其学习积极性，从而提高课题教学质量。应该说，特定的情境本身也会影响学生的活动意识，甚至会在学生头脑中形成根深蒂固的意识形态。情境仿真教学法在市场营销策划教学中具有广阔的应用前景，此方法将学生的被动式学习改为主动式学习，最大限度激发了学习兴趣。学生根据情境要求，结合理论，自主选择项目，进行实践策划，并付诸执行，展演，提升了学生的策划能力、沟通能力，执行能力，并能解决学校实验室资源不足的问题，节约实践成本。情境仿真模拟活动更节省时间、费用，以最小的成本获得了最大的教学效果。通过仿真模拟，学生从自身模拟实践中学习运用相关策划知识。

参考文献

[1]刘花.基于项目导向的市场营销策划课程教学改革探讨[J].西部素质教育,2018(8).

[2]欧丽华.应用型独立学院校企合作教学改革与实践———以《市场营销策划》课程为例[J].赤峰学院学报:自然科学版,2018(1).

[3]魏颖,张雪琴.职业导向下市场营销策划课程教学改革研究[J].佳木斯职业学院学报,2014(9).

课程策划范文篇2

教育部关于《推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成［2011］12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为依据，强化办学特色，促进“五个对接”，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”，增强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关的证书为主要目标，课程以得到成绩并且合格为准，即使有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生虽然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，因为在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平时学习的零碎样板。根据高职学生的特点和《广告策划》课程的重要性，结合企业工作过程的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目标，使学生真正掌握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。

1.能力目标。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。

2.知识目标。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；掌握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；掌握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练掌握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。

3.素质目标。培养学生勤于思考的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生实践能力；培养学生创新能力。

二、以工作过程为导向的课程内容设计

基于工作过程的《广告策划》课程的内容设计是以工学结合、任务驱动的课程设计为指导思想，针对高职高专学生的特点和本课程的教学目标，其内容的选取由“知识”变为“工作”，进行以“够用”为基础，“实用”为目的的内容安排。本文从执业所需求的能力开始，主要分析了欲从事此岗位所需掌握的技能，营造出“工”、“学”交融的学习情境，并分别阐述各种技能所涉及的理论知识、动手能力和一些基本素质要求。整个课程设计来源于工作过程，充分体现高职教学的实践性和职业性，着重培养学生的职业能力，满足学生就业与发展的需要。

（一）课程内容设计的理念和思路

职业教育是为了工作而学习，《广告策划》课程的典型工作任务就是广告策划，而广告策划是企业通过广告创作脚本体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售的学科。其教学应与广告创作过程（客户说明会、提案会议、创意发展、正式提案、调查与修正、执行制作）紧密关联。

1.以提高学生的市场部、策划师、创意总监等岗位职业能力为重点，理论与实践相结合，知识与能力相统一，实现教与学、学与练、课内教学与课外实训的有机结合，最终实现工学结合。

2.加强校企合作，充分体现基于在工作中学习的设计理念。探索人才订单培养的教学模式，根据各个岗位与订单式培养协议要求安排各相关学生的教学内容，把学生划分在不同的广告班级，可以以地方、企业、或者不同岗位来命名，如山水班，就是以学生实习的企业名称来命名的。合肥山水空间装饰成立于2002年，并于2012年升格为山水装饰集团。经过多年的努力，山水从最初的室内装修公司发展成为中国领先的家居装饰、家居产品和服务的供应商。订单培养能使学生更快更好地适应广告公司等企业的工作，为毕业生实现零距离就业奠定了坚实的基础。

3.着力岗位仿真实训，有效提高学生的实践应用能力。以真实的项目和任务为载体来设计实训过程，进行高度仿真模拟和训练，使学生有身临其境的感觉。仿真实训主要是以轻松活泼的形式，让学生自由组合，分成若干个小组，不同的小组分别扮演不同的角色，比如，销售人员、策划人员、人事管理人员和行政管理人员等工作岗位角色；模拟各个岗位的操作流程，最终使实训课程体现实践性、开放性、应用性。

（二）以“够用”为基础，“实用”为目的的课程内容安排

本课程以企业接收广告订单为主线，按照广告创作完成的整个流程的先后顺序来组织教学内容，即把《广告策划》课程教学内容分为7个模块：广告认识模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广告模块、广告效果评估模块。前2个模块对应企业市场专员岗位，广告策划、广告设计模块对应创意与策划专员岗位，广告制作、广告及广告效果评估这3个模块对应编辑人员的岗位。广告认识模块的目标是学生能够掌握现实生活中各种广告的类型，明确传统广告与新兴广告的差异，能对不同种类的目标顾客设计出有针对性的广告宣传渠道。达到广告认识模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、经济学、商务谈判学等职业能力。广告市场调查模块的目标是学生能够掌握广告市场调查的对象、方法，能独立完成问卷的设计、发放、回收及统计工作；能对调查问卷表现出的问题进行归纳、分析和总结。达到广告市场调查模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为分析等职业能力。广告策划模块的目标是学生能够掌握广告策划的程序；能独立完成从发现广告机会到确定广告目标、形成广告内容的工作。达到广告策划模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：客户投诉处理、推销学、消费心理学等职业能力。广告设计模块的目标是学生能够形成宽广的文化视觉，具有创新精神。在满足顾客需要的同时，结合社会反应，力求设计作品对社会有益，在满足企业经济效益的同时，提升社会的审美能力，概括时代特征，反映真正的审美情趣和审美理想。达到广告设计模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：营销心理分析、组织行为学等职业能力。广告模块的目标是学生能够学会如何更高效地广告。企业产品在很多情况下都需要广告来推广，比如：提升产品的覆盖面，提升产品的美誉度。而这类广告的形式既有软文又有硬性广告，都是共同表达企业产品的广告信息。企业广告信息是广告推广的重要环节，企业要实现推广的显著效果，就得更高效地广告信息。实现广告模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：公共关系学、沟通实务等。广告效果评估模块的目标是学生能够了解广告效果评估报告的内容，掌握广告评估的方法，以及广告评估对企业的借鉴意义。广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地说，他们在设法查明广告费有哪一半浪费掉了，哪一半在起作用，某一则或一组广告是否达到了其预期的效果。在整个广告活动中，效果评估占有重要的地位。只有靠效果评估，广告主才有改进广告的指南针，广告公司才能选择最好的诉求，创作最有说服力的信息，选择最恰当的媒体及媒体组合，达到预定的广告目标。达到广告效果评估模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：沟通实务、营销心理分析、组织行为学等。

三、以职业能力为中心的教学方法

在课堂中，要充分调动学生学习的主观能动性，就需要综合运用多种教学方法，除采用传统的教学方法之外，还强调采用任务驱动法、角色体验法、情景教学法、案例教学法等。通过这些方法的综合使用，让学生身临其境，在模拟的工作场景中完成真实的工作任务。

（一）任务驱动法

以任务为驱动力，促使学生带着问题去学习。在模拟的工作过程中，几乎在每个单元中都设置有任务。比如，在“广告调查”学习中，教师首先给学生一个问题：在电脑游戏中，背景里出现的可口可乐的巨幅照片是不是广告？创设一个学生经常遇到的情景，让学生带着可口可乐的照片是不是广告，为什么播放可口可乐的照片等这些问题去学习，学生之间可以进行讨论，教师给予指导和修正。

（二）项目导向法

在学习“广告策划”这一项目时，教师提出一个关于需要完成的广告策划案例。比如，“蒙牛特仑苏99个更好计划”的案例，然后提出“怎样通过广告留住你的顾客”等问题，让学生思考广告策划的特点。在稍后阶段，学生分组作业，要完成这个项目，必须小组成员积极配合。通过这种讨论交流，学生之间取长补短，更主要的是学会了如何完成全部工作任务，体验到完整的工作流程。（三）角色体验法角色体验法是让学生扮演不同的角色，通过角色扮演了解到真正从事一个工作所需掌握的知识。比如，在学习“广告设计”这一项目时，学生分成6-7人的小组，各自扮演业务、策划和创意人员。各小组讨论，模拟从顾客到广告公司提出诉求，企业召开创意征集大会，审批创意到最终创意的和反馈的全过程。每个学生都要参与，在角色体验完成之后，每个小组派出一位代表汇报本组工作完成的情况，总结优劣得失，最后由教师和其他小组进行评价并给分。

（四）情境教学法

模拟真实的工作场景，结合校企合作单位红府超市的便利条件，应用教练策略等方式，帮助学生体验从广告诉求到广告的实操过程，切实为红府超市制定有吸引力的广告作品。从而提高业务技能，积累实践工作经验。本课程除了为学生提供一个理实一体的学习环境之外，还可以运用多媒体教学，在学生开动脑筋的同时，掌握潮流资讯，了解广告界的最新动态，从而保证良好的学习效果。这种方法寓教于乐，能够增强学生的学习兴趣，充分体验广告工作的全过程。

四、以就业能力为标准设计的课程评价

课程策划范文篇3

关键词：对分课堂；广告策划与文案；互动模式

在新媒体环境下，广告策划与文案传统教学模式遇到前所未有的挑战。互联网、移动互联网端海量的信息数据，让知识获得更加便捷，传统教学中教师传授知识的角色功能具有很大的可替代性。再者，在碎片化的信息时代，学生注意力在课堂上难以聚焦，“低头族”现象并不鲜见，究其根本原因，是学生缺乏主动学习的积极性。在教学设计上，传统教学模式中学生参与度较低，学习浅尝辄止。对分课堂教学模式在概略性讲述课程知识体系的基础上，让学生按照知识框架自主研究，双向发挥教师的专业指导能力和学生的自主学习能动性，能更大程度地提升教学效果。

1广告策划与文案对分课堂教学改革目标

广告策划与文案对分课堂教学改革旨在使学生摒弃理论知识学习的单向度思维，旨在建构全面的策略知识体系，用更具市场洞察深度的策略思维创作多向度的、贴切的创意表现。其具体教学目标如下：1.1建构“策略四问、5W+H”全面的策略知识体系。策略四问：我在哪？（市场研判、竞争势态分析）、我是谁？（产品自身USP核心价值挖掘）、要去哪？（广告目标设定）、怎么去（推广方略）。5W+H：Who（品类消费者深度洞察）、What（产品差异化定位分析及推广主题的提炼）、When（产品广告推广节奏排布）、how（主题的创意视觉表现）、Where（广告媒体选用及组合）、Why（广告作用机制）。1.2培养学生的“广告专业四力”与创新实践能力。广告专业四力即敏锐的市场与消费心理洞察力、全局化策略判断力、精确的产品理解力、震撼的视觉表现力；创新实践能力指学生在日新月异的新媒体环境下具有较强创新能力，具有根据不同的市场环境制定适应性广告策略的实践能力。

2广告策划与文案的对分课堂教学改革思路

2.1一个模式。采取对分课堂的教学模式，即教师用一半时间精讲核心知识及框架体系，学生课后自主学习相关广度及深度知识点，用一半时间在课堂上讨论并宣讲对相关知识的梳理即理解。2.2两个主旨。旨在让学生主动学习，旨在提升学生对知识的领悟力。其一，旨在让学生主动学习。高等教育中很多课程面临的较严重的问题是指令式学习或填鸭式学习，学生进入大学后，已经失去高中阶段因升学欲望产生的学习动力。填鸭式学习产生的结果是“课内无心，课后即忘”，指令式学习在视觉传达设计实践课程中也经常出现，其结果更多的是敷衍了事或浅尝辄止，甚至出现很多过度模仿或抄袭的现象。指令式学习或填鸭式学习的根源在于无动因的消极被动学习，本课程改革着重培养学生主动探索型的学习习惯和能力。其二，旨在提升学生对知识的领悟力。视觉艺术创作无论是否关乎商业，都需要较强的领悟力。常用的以教师为主的教学模式只能让学生浮于表面地“了解、知道”相关知识，在新媒体发达的学习环境中，这些知识可以通过多种渠道获得。本课程改革尝试引导学生通过自我探索，从多重角度自行发现知识，并在此过程中真正领悟、理解知识的本质，只有领悟到专业知识之深奥，才能真正在视觉传达设计中学以致用。2.3三个转变。转变师生传受关系、转变互动形式、转变考核方式。其一，转变师生传受关系。传统教学模式中，教师是教学传播活动的传者，学生是受者。在对分课堂教学模式中，教师和学生传受关系的界限不再清晰，学生由被动变主动后，课堂的一半时间由学生作为传播者，学生在讨论分享过程中可以对知识进行二次创造，教师仅仅在其中起到引导作用。其二，转变互动形式。传统互动形式往往过于追求课堂气氛，形式也基本是教师主导的问答模式，但这种互动经常被称为无效互动，因为学生在上课前对专业知识了解甚少，师生之间存在较大的知识鸿沟，无法进行深入的交流互动，更无法达到彼此启发的境界。在对分课堂模式中，学生对前一节课程教师讲授的专业知识梗概做深入研究后，并用大量课堂时间进行（一般教学时间）讨论分享，这样的互动更加有效深入，更具启发性。其三，转变考核方式。考核方式也是激励学生学习兴趣的关键。本课程的考核方式在考核内容上采用开放式考核，即学生自选课程作业（可以是一个作品、一篇论文、一段专业演讲、一段角色扮演等），考核评价也并非以教师为主体，教师、业界专家、学生共同成为考核成绩评定人。

3广告策划与文案的对分课堂教学改革内容

3.1对分课堂教学模式中教师授课内容改革。在对分课堂教学模式中，教师课堂讲授内容不再是全面填鸭式的专业知识灌输，而是只讲授本课程的专业知识基本框架以及框架内各内容板块之间的关联，从整体上让学生对本课程的知识体系有大致的了解，使其掌握每个内容板块的基础理论和基本原理，全局掌握本课程的知识脉络。3.2学生课后自主学习模式改革。教师初次授课结束时，需布置与授课内容相关的命题让学生课后自主探索学习。学生自主学习所得，需在下一次课堂教学的前一半时间内讨论、分享、阐述，因此，学生自主学习的效果对下一节课的讨论环节至关重要。学生课后自主学习从布置命题开始，命题的择取可以从某一个专业知识点出发，研究理论来龙去脉、理论演变等，也可以从某一知识群出发，研究各知识点之间内部的共通与关联，命题择取也可以是实践方面的，研究相关理论在不同场域、不同语境、不同媒体应用时表现出的异同及规律。学生自主学习有一定的规定性，具体的知识点理论需包括学者、背景、源起、演进、关联、应用六个维度。对某知识点的实践应用，至少需从三个不同场域、三个不同媒介出发进行演绎。其大致流程如图1。3.3对分课堂中学生互动模式改革。在本课程改革中，学生讲解互动环节占据一半的教学时间，完全有时间、有条件进行深入探讨。互动的模式不再是教师向学生的一问一答式，而是以学生讲解、提问、释疑为主。学生讨论互动环节以小组为团队，每个团队必须将自主学习的成果制作PPT或其他可视化形式，必须在限定时间内将学习成果讲解、展示。讲解后，其他小组至少针对该小组的讲解提出3～5个相关问题，由讲解小组答疑。在全部小组讲解释疑后，再重新讨论，总结知识框架中该知识点（群）的所有相关内容，并形成相关学习成果报告。学生讨论环节结束后，教师开始用另一半教学时间讲授本课程新内容。其大致流程如图2。3.4课程考核评价体系改革。在本课程改革中，考核评价体系是重要部分，其重要改变在于课程主体内容结束后所布置的考核命题是开放式的。开放式考题只要与课程内容相关即可，其形式由学生根据自己特长进行选择如论文、视觉设计、专业内容演讲、广告动态表演等。学生选择考题内容及形式，交由教师审核。审核后，在教师指导下完成考核命题。完成考核命题后，由至少四类人组成的评价组对成果进行评定，这四类人包括但不限于任课教师、学生、其他学生、业界专家，其分值配比为40%、10%、20%、30%。根据分值配比得出的最终分值，是作业小组该课程综合考核评定成绩。其大致流程如图3。

4结语

课程策划范文篇4

关键词：创新能力；营销策划；教学改革；探讨分析

营销策划课程教学指根据企业制定的营销目标，通过企业对产品的设计，以及产品的生产、产品服务、对产品设计的创意和价格、促销等一系列的程序，从而来满足消费者的需求和欲望，让企业的经济基础能够进一步提升。目前，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分和产品设计创新、以及市场营销策略等，此外，还有营销组合战术，对于社会需求的创新型人才培养，需要高校在营销策划课程教学中能够进一步实现。

一、营销策划课程教学的培养创新能力的意义

培养学生的创新能力，有利于高校教学的改革。在高校教育改革中，教学的理念和教学的方式都需要进一步的改革，要将教育教学的重心放在学生的发展上，而培养学生创新能力的提出，让高校教学的重心发生变化，高校将在完成教学目标的前提下不知不觉的进行一场教育教学改革[1]。

二、营销策划课程教学中存在的问题以及出现的原因

(一)在课堂教学中缺少有效的教学方法。目前，高校的教学依然采用传统的照本宣科式的教学，教师以教材为主，所有教学的内容以教材为标准答案，而忽略了社会经济模式的变化和学生个体的发展，学生也在学校环境的长期影响下以学习为主，而忽略了课外的实践活动。对于营销策划具备的各方面的能力，需要学生在市场实践锻炼中才能获得，因此，老套的教学方式和陈旧的教案内容无法让学生在新的市场环境中快速的成长[2]。(二)营销策划教材内容比较陈旧。在部分高校的市场营销策划教学中，教师只注重理论方面的教学，而忽略了教学内容的实用性，在高校的营销策划教学中教材内容以市场营销学的内容为基础，而在教材的编写中只改动了大标题，但是，究其实质，依然是陈旧的知识体系。此外，在社会向前快速发展的情况下，营销策划的案例比比皆是，但是，在实际教学中，由于教师对市场发展的真实情况不了解，他们在教学的过程中列举的案例也相当有限，无法达到丰富多彩的程度，也吸引不了学生，学生对老师的课产生不了兴趣。同时，教师的实践教学水平有限，他们无法知道学生创新能力的培养。

三、营销策划教学中培养创新能力的措施

(一)首先要改革教材内容。在网络信息技术的推动下，社会经济的发展速度不可同日而语，而高校教育作为社会人才培养基地之一，为了能够培养出与社会发展需求相符合的新型人才，就要求高校从教材内容革新做起。首先根据社会经济的发展变化，将营销策划相关的成功案例进行筛选、更新换代，让教学的内容与实际生活相接近[3]。其次，教材内容也要有一定的教学模块分类，以提升学生的素质、促进学生的发展为主，将学生的成长放在首位。具体有营销策划方法、产品的策划创意、对营销环境的调研能力、提升学生对营销环境的分析能力，同时，还要结合网络信息技术，实施网络营销活动策划、网络服务营销活动策划，此外，还有关于产品的研发、以及新产品的渠道策划和新产品的促销策划等方面的能力。(二)要从营销策划教学的实际训练方面开始改革。在高校的营销策划教学中，要让学生进入市场进行实践训练，在实践教学中，首先教师要通过自学达到可以教授指导学生的水平，然后通过教师的指导，让学生进入市场进行训练，具体的实训内容包括市场营销环境的分析能力、SWOT分析能力，以及制定行动方案的能力和效果评估策划的能力。当然，在大的方案之下，还要进一步制定详细的教学计划，让学生各个方面的能力能够全面提升。

作者:彭绮 单位:湖南安全技术职业学院

参考文献：

[1]魏颖,张雪琴.职业导向下市场营销策划课程教学改革研究[J].佳木斯职业学院学报,2014,9:222-223.

课程策划范文篇5

（一）教师队伍的双师型高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验；另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。（二）教学内容的实用型医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。（三）教学方式的多元型改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。

二、实践教学的改革探索

经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。（一）实践方案的流程设计将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组→确定小组组长、完成组内分工→制定调研方案、设计问卷、实地调研→确定小组实践营销药品定位→寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作→制定药品营销策划方案、促销方案→校内实践→撰写实践总结、ppt汇报→师生参与评价并建议。（二）实践过程的内容要点每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧；在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”；在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。

三、总结

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为了能够设计有效的网络课程，首先应该了解网络教育环境的基本特点，也就是说懂得网络技术能够给学习带来哪些特别便利条件。笔者将网络教育的主要特点归结为四点：

1．资源共享：

一般而言，我们将网络资源中与教育相关的部分都称之为网络教育资源，包括网络环境资源、网络信息资源、网络人力资源。网络环境资源是指构成网络教育空间的各种物理器件硬件设备等，如计算机设备、网络设备、通信设备等，以及形成网络正常运行空间的各类系统软件、应用软件；网络信息资源则是指在网络上蕴藏着的各种形式的与教育相关的知识、资料、情报、消息等的集合；网络人力资源则通常包括具备或开发或建设或应用各种网络教育资源的能力的个体，如网络硬件结构设计、维修人员、网络系统开发人员、网络系统安全维护人员、教育网页开发人员、网络用户等等。在这三部分资源中，网络信息资源是核心，因为其他两部分资源是为信息资源的建立、传播和利用而服务的。不同于以往传统的教育信息资源是以书籍、报刊、磁带、磁盘、胶片、广播、电视等为物质载体的，网络教育信息资源是一种以电子网络为录存载体和传输媒介的数字化信息资源，具有传递迅速、取之不尽、用之不竭的非凡特性。

2．时空不限：

网上教育活动可以在个体、群体、众体三个层次上进行，按活动方式可分为异步教学和同步教学。同步教学具有空间上的自由度，异步教学在空间和时间上均具有很大的自由度。下表显示可以用于支持各类教学活动的部分网络信息工具。

同步（实时）异步

个体IP电话，可视电话Web,VOD,FTP,E-mail

群体视频会议，聊天室，MUD/MOOWeb,VOD,FTP,Usenet,计算机会议

众体网络视频广播，卫星IPWeb,VOD,FTP,BBS

网上教育的时空不限性给教学活动带来虚拟性，现在虚拟教育已经成为人们津津乐道的话题。虚拟教育可分为校内模式和校外模式，校内模式指在校园网上开发的各种教育应用，校外模式指网上远程教育。可以把校内模式与校外模式有机结合起来，成为一个无缝连接新型教育系统。对于实力较强的学校来说，这种双重办学模式有助于进一步发挥其教育优势，现在国家鼓励重点院校开办网上远程教育是一个明智之举。

3．多向互动：

双向互动曾经是教学系统设计所追求的目标，而网上教学能够做到多向互动。从学生视角来看，他一方面可以通过利用课件、信息资源及智力工具进行学习而产生互动，另一方面可以通过与在线教师、同伴、专家等对话而产生互动。图1显示这种互动模式。

4．便于合作：

通过网络进行学习，学习者可以不受时空限制，不仅能够进行交流研讨，还可以利用适当的软件工具支持协同创作。现在许多网络教育平台带有群件系统的功能，能够支持一个学习群体方便地进行通讯交流、工作空间共享、应用软件共享和协同创作。

二、网络课程设计的若干原则

网络课程设计不能简单套用传统课程设计的思路和方法，一是要充分发挥网络媒体的特长，二是要适当体现当代教育改革的精神。笔者提出以下建议，可以作为网络课程设计的基本原则。

1．以教育改革为宗旨

利用信息技术促进教育改革是当代教育发展的大方向，网上教育应该做到观念更新、教法革新、内容从新、评价创新。对于中小学教师教育来说，经过这种革新课程学习熏陶的教师们无疑会转而对中小学教育改革产生巨大的带动作用。

2．以异步学习为基础

网络既可以支持同步学习，又可以支持异步学习。但从网络媒体的特性来说，更适合于异步学习，因为异步学习可以利用网络的时间和空间两个自由度，而同步学习只利用了它的空间自由度，并且目前的网络线路还受到带宽的限制。就目前而言，在网络上实行同步教学既不经济又不实用。对于网上成人教育来说，异步学习更是应该大力倡导的。

3．以多元载体为环境

网上教育不应该排斥其他媒体，特别是书本和光盘，可以作为离线学习资源。将离线资源与网络课程相结合，一是可以弥补目前网上中文教育资源不足的缺陷，二是可以减少网络信息传输的负担，三是通过减少在线学习时间而降低费用。因此，我们主张采用网络、书本、光盘三位一体的学习媒体配置。

图2三位一体的学习媒体配置

4．以自主学习为中心

网上教育应该坚持以学员为主体，营造一种有助于学员探究性学习的环境，促进一种自主学习的文化。学员自主学习活动包括自学知识、观摩演示、观察案例、寻找信息、探索问题解法、交流研讨、构建作品、自我评价等。

5．以案例学习为抓手

在医学、管理学等学科领域，案例学习历来被作为至关重要的教学方法。在教育领域，特别是在教师培训中，更应应用案例学习方法，让学员通过大量的案例观察与分析，从中体验教学的科学性与艺术性，提升自己的教学设计水平。Internet上有许多专门收集教案的网站，其中存有成百上千个中小学学科教案，可以优选出许多可供教师培训课程的案例学习资源。

6.以学习资源为支撑

传统的课程是一个内容自足的封闭系统，而网上课程应该是一个以信息资源利用为特点的开放系统，课程资源库建设可以采取自建与引用相结合的办法。比较而言，传统课程开发是以学习内容设计为中心的，而网上课程应该是以学习过程设计为中心的，而且网上学习过程具有利用信息资源的有利条件。这种基于资源的学习模式尤其适用于成人学习者。

7.以合作学习为导向

合作学习是备受国际教育界推崇的学习模式，因为它有助于培养学习者的合作精神和协同解决问题能力。在教师教育中，如果能够让教师们学会在网上运用电子手段进行教学研讨和协同设计教案，无疑会对他们今后的教学行为产生积极影响，因此是值得倡导的学习模式。

8.以电子作品为业绩

网上教学应该让学员尽量利用电子手段完成作业，把他们的电子作品作为学习业绩。学员的电子作品可以传送给老师，也可以通过网页形式，以便接受多方评议。对于教师教育来说，特别有价值的电子作品是信息化教案，教师通过设计信息化教案的练习就能逐渐形成信息化教学能力，为我国教育信息化的发展积蓄力量。

9.以结构化评价为特色

传统的计算机辅助教学通常采取客观性评价办法，利用大量选择题型的测试方式。这种基于简单行为反应的测试方式证明带有很大的局限性。革新的测试理论主张采取面向绩效的评价，不但要知道学员做得怎么样，还要知道他是怎么做的。对于网上教育来说，比较易行的方法是依据学员的电子作品进行评价。课程设计者必须根据教学目标设计出一些结构化的定量评价标准，称之为量规。通常从作品的选题、内容、组织、技术、资源利用等方面确定评价的结构分量，并具体规定各分量的评分等级。有了这种量规，就能大大降低评价的主观随意性，不但可以教师评，而且可以让学员自评和同伴互评。如果事先公布量规，可以对学生作业起到导向作用。

10.以电子学档为管理手段

网上教育可以充分利用系统的信息管理功能，通过建立和维护学员的电子学档来管理学习过程。电子学档可以包括学员身份信息、学习任务信息、学习活动记录、学习评价信息、电子作品选集等。

三、网络课程设计案例

为了便于示范如何运用上述原则来设计网络课程，笔者用自己承担的一门网络课程为例，在此展示此课程的基本结构。本网络课程的设计方案吸收了信息化教学的理念和网络教育研究的最新技术成果，主要特点是：

（1）基于资源库的课程组织：这个课程按内容专题组织成为若干模块：各模块采取网页结构，并且与教学案例库、常见问答库（FAQ）、评价量规库、媒体素材库、参考文献库以及作业工具库相连接。

（2）基于电子学档的管理：本系统用电子学档记录学员的学习过程与学习成果，支持面向过程的学习评价。

（3）开放式信息库结构：系统允许教师将优选的学员优秀电子作品上传至案例库，也可以将学员中提出的常见问题加解答后作为新的FAQ存入答问库。

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本学期所教班级

科目：数学班级：七年级（1）班七年级（6）班

教学内容安排：完成本期教学任务。使两班数学成绩有一定的提高。

一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养

1.认真学习教学大纲和有关数学课程等材料。

2.加大对自己和学生的自我分析和解剖。

二、按数学课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益

1、在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。

2．加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。

3．加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。

4．加大对学生的管束力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。

5．“初中新教材”的数学教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。

6．加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。

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课程内容

课程共设五个情境，如下：1.情境一：测试抽油机井液面，参考学时为10学时。包括：项目一、测试液面前准备；项目二、测试液面；项目三、计算液面深度。2.情境二：测试示功图，参考学时为6学时。包括：项目一、测试示功图；项目二、鉴定示功图。3.情境三：测试分层注水量及调配水嘴，参考学时为14学时。包括：项目一、装卸钢丝测试井口防喷装置；项目二、操作试井绞车；项目三、测试分层注水量；项目四、调配水嘴；项目五、解析分注测试资料。4.情境四：测试压力，参考学时为12学时。包括：项目一、装卸压力计；项目二、测试普通井口油水井压力；项目三、测试偏心井口抽油机井环空压力；项目四、测试电潜泵井压力；项目五、测试螺杆泵井压力；项目六、绘解压力资料。5.情境五：维护保养工具、仪器，参考学时为3学时。包括：项目一、维护保养常用工具；项目二、维护保养测试仪器、设备。通过学习，使学生达到“三懂四会”，即懂测试仪器结构、懂测试仪器性能、懂测试工艺原理、会操作、会维修、会故障处理、会分析判断；同时在教学过程中，融入“大庆精神、铁人精神”，培养学生遵守石油行业规范，认同石油企业文化，逐步具备从事油水井测试技术工作的职业素质。

教学设计

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以学员的认知规律和知识结构为立足点以提高项目经理安全管理能力类的培训为例，三分之二的学员安全管理经验非常丰富，他们对安全管理有着自己的理解和认识。也正是这种认识同时阻碍了对于安全及事故规律的认识和升华，随着煤矿或矿山企业生产规模化和集约化的发展，他们原先粗放型的安全管理能力显得不足，新技术、新工法、新生产方式的变革都造成安全生产观念、安全文化、安全科技全方位的变革。

培训课程设计的基本程序

（1）胜任能力项目整合（2）课程设计与课程目标确定。（3）模块设计与模块目标确定。（4）课程内容确定。（5）教学方法选择

岗位胜任能力项目整合

岗位胜任能力项目是培训课程设计的依据，而整合岗位胜任能力项目是培训课程设计的前提。安全技术培训课程设计就是通过各种胜任能力项目的整合，形成若干胜任能力项目集合，进而根据这些集合设计相应的课程，并确定各门课程的培训目标。各种胜任能力项目整合得是否恰当合理，很大程度上决定所设计的培训课程的准确性和针对性。

课程设计与课程目标的确定

1课程设计煤矿安全培训与高等教育、职业教育不同，除要求参训学员有较强的职业应用能力外，还应有事故应变能力。所以课程设计体现安全培训的职业定向性和技能性的同时，还需要体现综合性。一般而言，培训课程对应于合并后的胜任能力项目集合，即根据合并后的胜任能力项目集合设计培训课程，一项集合设计一门培训课程。

2课程目标确定课程目标确定的是否准确直接影响到这门课的课程模块设置是否恰当。课程目标要体现胜任能力的实现和教学可操作性。一般而言，可根据每门课程所对应的胜任能力项目确定若干项课程目标，每项课程目标具有相对独立性。

3煤炭行业背景模块设计与模块目标确定模块目标是对参训学员经过本模块的学习后能做什么，也是对课程目标的分解和细化。模块目标确定是否准确，直接影响该模块及其课程的培训效果模块设计要突出行业背景，突出煤炭行业应用型、技能型、实践性。

4课程内容课程内容确定的依据主要考虑工作岗位、岗位职能、每一模块需求缺口。根据不同培训学员类型不同，模块类型可以分为三种基本类型，即“知识补充及更新型”“技能提高型”“观念转变型”。针对每一培训模块，要根据所涉及的典型工作任务驱动及内容不同，设计不同的培训环节，以解决不同的问题。比如针对项目经理安全管理能力的胜任项目的培训，安全法律法规模块、安全生产专业技术模块，安全管理理念模块，事故应急救援技术模块、安全文化及安全心理模块。这提高胜任项目综合能力。

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【关键词】营销策划;校企合作;课程内容;课程拓展

随着时代的进步和教学模式的改革，电商行业的异军突起，《营销策划》这门市场营销的主干课程的重要性受到学校和社会的重视和关注。传统的教学理念、教学方式甚至教学内容都要随着行业的发展进行改变。笔者一直在有计划地组织专业教师的教学教研工作，循序渐进地进行该课程开发的研究，积极与企业进行校企合作，探讨如何将《营销策划》这一课程的开发设置适应企业的需求以及中职学生特点，做到理论联系实际，多多培养学生的实践能力。

一、校企共建开发的课程的现状

在国家的大力推动下，社会注重了校企之间的合作，尽可能使教学适应用人单位的需求，也取得了较好的效果。但在校企合作方面，尽管有些学校开展得较好，但大多数的研究开发都是在根据企业的需求，调整相关课程，编改课程内容，开展实践活动。企业真真正正参与到教学中来的比较少，或者还在完善当中。校企合作形式多样，但对于《营销策划》这一课程来说普遍难以实施，体现在:1、开设企业定制班。这是校企合作最紧密的方式之一。企业根据自身的需要提出企业的要求，再根据企业要求制定与课程相关的课题，由企业人员和学校的专业老师在定制班的课程内容里定制符合定制企业要求的课程内容，课程标准，共同进行教学设计，共同开展教学活动。这种形式对企业输送的人才是十分符合用人单位要求的，基本上一毕业就上岗，一上岗就能做，培训期非常短。这种方式适用于用人单位能够消化定制班每年毕业的学生，用人需求很大的行业或者企业;或者员工流动性较大，企业急需员工填补空缺的行业;更重要的是从教育培养人才的目的来讲，定制班所属行业对员工要求差异性不大，或者行业标准非常一致，不会给学生毕业后转投非定制班企业带来局限性。因此，虽然，市场营销专业用人单位称职的营销人才严重匮乏，但是营销是一门多样性、创新性很强的专业，面向千变万化的市场，不能用某一个企业的定制课程来专门培养只适合该企业的营销人才。2、教师与企业专家共同授课。即同一门课程由学校老师和企业专家共同承担，只是教授不同的内容。比如，在同一课程当中的理论部分由学校老师教授，而实践部分则由企业专家进行讲授。这种方式适用于理论和实践操作部分有很明显的分界，企业专家对于实践操作有规范的演示作用的专业课程。《营销策划》课程是一门追求创意的课程，并且在教学内容中也很难区分理论与实践的部分。因为它是在实际运用的过程中除了规定的格式之外，绝大部分的亮点在于如何创新，因此教师与企业专家共同授课也不适用于这一课程。另外，很多企业缺乏合适的师资，合作课程也相对经费不足。3、集中某个时间段顶岗实习。这种方式是学生进行某课程的学习时，在校利用仿真实验室进行教学，然后再集中某个时间段，学生到企业顶岗实习，利用企业场地、设施进行教学。但是，《营销策划》是一个综合性很强的课程，如果为了学会策划，就必须与策划公司合作校企实习基地，甚至还要与《营销基础》、《市场调研》、《门店经营》等其他的专业课结合起来，建立专项的校企合作实习基地，比如与市场调查公司建立调查实习基地，与广告公司合作广告实习基地，与超市等快销企业建立推销实训基地，学到营销策划的不同环节，就到相应的实习基地进行综合或单项实习。这种情况对于一般的中职学校来说，如此庞大的校企合作集团，难以实现。就算能够实现也会存在企业积极性不高的情况。另外，如果在某一课程结束后马上到企业实习，会与学校其他课程的设置在时间上冲突。如果集中在三年级临近毕业进行实习，则相关的学校内容也忘得差不多了。

二、传统的《营销策划》课程的不足

1、课程理念和方式。目前，确实有很多学者在营销策划课程开发已经改变了传统的教学理念和教学方式，无论是理论教学还是实践操作都已经注重了与行业的联系，从工作任务和岗位设置的角度进行开发，做到理论联系实际，培养学生的实践能力。但是，众多学者的研究都是立足在高职教育或者本科教育的基础上，较少学者专门针对中等职业学校的学生进行营销课程的开发研究。这些研究成果对于中等职业学校的学生来讲，起点较高。其次，在课程开发上，较多学者是在宏观的角度对课程体系进行了重新设置，较少从具体某一课程的教学方法、教学内容整合、教学活动拓展等方面进行研究。2、课程内容体系。笔者查阅了多部《营销策划》相关教材，有的教材在主体内容上重复市场营销基础的主体内容，只是在其中加入了有关策划需要的基本概念或者案例;有的教材在重复营销学的基础内容上加入了新的营销内容;更有甚者是将营销管理的相关内容加以分解，构造了一个技术、制度、过程的复杂体系。无论是上述三种情况中的哪一种，均不适用于中职学生。要么重复学习，浪费时间;要么内容庞大，过于复杂。

三、《营销策划》课程改革体系初探

1、培养目标。培养与现代营销行业要求相适应的、综合职业能力较强的，符合行业需求的高素质劳动者和中级管理专业人才。通过学习帮助学生掌握从事营销策划一线服务以及相应的基层管理或自我创业的工作能力，培养学生成为适应行业发展规律与职业变化的应用型技能人才。按照“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”的要求，建设校本课程，推动我校财经教师转变教学观念，深化课程内容、教学方法和手段改革，提高我校市场营销专业教学质量和人才培养水平。2、教学形式。从行业需求角度进行策略研究，根据企业对人才培养的需要，校企共建相关课程;同时以职业能力的培养作为课程的定位，在教学内容的设计上贴近行业，满足工作基本需要。在教学活动的设计方面，充分结合企业，配合企业的实际情况，综合采用灵活的教学方式。紧跟时代的潮流，依托合作企业，比如配合企业的电商网络，在校内进行相关的实践活动，使教学的形式更加灵活多样。3、教学方法。项目教学法。项目教学法是一种基于构建主义学习理论的方法，其实质是通过组织学生真实地参加项目设计、履行和管理的全过程，在项目实施过程完成教学任务，从而实现教与学的互动，达到“做中学”的目的。《营销策划》是一门应用性很强的课程，作为中等职业技术学校财经专业的专业基础课，要以培养学生的实际运用的动手能力为目的，为学生将来就业的营销知识的运用奠定基础，因此《营销策划》的学习中要调动学生主动学习的积极性，应用项目教学法，充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与项目实践，培养学生的营销策划意识，提高发现市场问题的敏锐度和研究市场问题的能力。以完成项目工作任务为教学目标，结合营销策划的理论这一辅助工具，在教学方法上充分体现“教、学、做”三者的紧密结合。4、课程学习内容。笔者在研究过程中感觉，美国哥伦比亚大学教授唐纳德．R．莱曼和拉塞尔．S．温纳提出的以营销策划书的框架构建课程教学内容体系的方案是比较合理的。但这个内容对于中职生来说又相对较难，他们在实际工作中难以去到公司战略层次的高度，更多的只是一线的营销人员。本着培养从事营销策划一线服务以及相应的基层管理或自我创业的工作能力的目标，因此根据中等职业学校的学生的实际情况和营销策划活动的成果展示形式以及营销策划成果的检验评价标准对课程内容调整如下。以营销策划书的基本框架和基本内容为依据，设计成为若干模块作为教学内容，既能有效地实现课程的教学目标，让学生掌握营销策划工作的基本流程、基本的工作任务和工作内容，又能避免与市场营销原理课程的内容重复问题，而且以这样的方法设置教学内容体系具有体系的相对独立性、内在的逻辑性和结构的完整性。具体安排如下:模块一，营销策划流程;模块二，营销策划书结构;模块三，产业分析形式;模块四，竞争者的界定与分析;模块五，市场顾客与市场潜力分析;模块六，市场营销战略的制定;模块七，成本核算;模块八，活动开展及应变。5、课程拓展。现在市面上有很多营销模拟的系统软件，这些软件的配合，在一定程度上解决了教学中理论与实践结合的困难，让学生在一个模拟的竞争的环境中进行市场营销的综合实训。通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，帮助学生系统的时间、体验和学习完整的营销方法体系，是一个相对较好的训练工具。因此，我们根据我校合作企业的大致情况，制作了一款“蛋糕店”经营的实训软件。在软件操作的过程中，学生可以根据自己的经营规划进行相关操作，统筹企业的成本，制定营销策划的各种方案，并具体实施，在虚拟环境中，模拟经营利润。但“蛋糕店”模拟软件提供的毕竟是一个虚拟的空间，侧重于营销决策，缺乏营销过程的实际操作，不需要面对现实的风险，也无法获取实实在在的利润。我们的教学目的就在于能够让学生有真实的体验，因此与企业合作学生卖场，是我们《营销策划》课程拓展的另一个特色。每学年在完成相关的课程之后，在校内开展一次由企业赞助产品，学生自己策划经营的学生卖场活动。此次活动进行学生真实卖场的实践活动，检验营销策划的可实际操作性。在这次活动中，学生从与企业洽谈、到宣传、到销售、到最后利润的获取均是真实的行销。企业除了和学生商讨合作的细节之外，充当了营销方案的指导和评价的重要角色。我们不是简单的搞一次促销活动，而是让学生亲自动手、真枪实弹的经历从市场调研、战略策划、产品策划、价格策划、促销策略的选择、营销方案的制作到广告发乎、实际销售、评估的市场营销全过程，具有很强的实战型、理论性和挑战性。此外，由于目前很多传统企业均向电商企业进行转移，多数企业均具有线上线下的双重经营管道。我们在和企业进行合作的过程中，积极的投入到企业的线上销售上。这种方式解决了企业实习场地提供不足、实习时间规划困难的局限性，为我们学生课后的拓展提供了非常有利的机会。特别在双11这个全国的购物狂欢节。学生连续一周全情投入到火爆的营销活动中，为提高学生的学习兴趣，巩固学生的学习效果，训练学生的操作能力取得了非常显著的成果。6、学生学业评价方式。为了使课程实现有效教学，科学合理的评价体系是必不可少的。为了全方位的评价学生学习成果，评价内容可以从以下几个方面进行。(1)经营利润的体现。根据同学们进行卖场和线上销售的最后销售收入和成本核算出利润，评出最佳盈利小组，按照名次给予一定的分数。每个小组要上交本小组购货的所有发票(包括货款、路费、其他销售费用等等)作为核算成本的依据。同时要最大限度的保证销售收入和经营成本的真实可靠，进而使得利润奖项具有可比性。(2)营销策划方案的评比。营销策划方案也是课程评价的一方面，根据产品制定、消费者分析、价格策略、促销策略、问卷设计等几个方面给出分数，评出最佳营销方案小组。(3)现场气氛评比。教师要根据卖场现场的情况，评出最佳现场气氛小组。评价项目包括:营销方案的实施情况，现场气氛，展台布置，广告宣传，促销效果，环境卫生，应急处理，销售态度，销售技巧，产品摆放，产品创意等等。(4)学结评比。活动结束后，要每个小组上交一份活动总结，评出最佳体验小组。这个总结的撰写，让同学们通过对活动方方面面的经验和教训的总结，帮助对课程理论联系实际的理解，巩固营销策划的基本原理，熟悉营销策划的操作程序与过程，提高运用现在营销的理念、方法、技巧解决实际问题的能力，达到教学目标。

作者:杨娟 单位:广州市旅游商务职业学校

【参考文献】

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［3］李晓霞．中职市场营销专业一体化课程开发探索［J］．课程教育研究，2015(4)