固定电话网范文10篇

固定电话网范文篇1

[论文摘要]在基础电信服务走向成熟的今天，运营商和各大设备制造商将更多目光聚焦在增值电信业务领域，通过为固定电话用户提供丰富的增值业务，从而达到提高其ARPU值，增加企业利润的目的。

一、固网增值业务创新已迫在眉睫

近年来，无论是固定业务还是移动业务，ARPU（平均每线收益）值的曲线均在令人心痛地下滑。我国固定电话ARPU值从1997年后总体呈下降趋势。增值业务对ARPU值的贡献越来越明显。目前中国开展得最好的业务是预付费业务，不管是各种卡类业务（如电信、网通的200、300等），还是固网预付费、神州行、如意通，其本质都是预付费业务。但是，国际上开展得很好的800业务等，在中国却开展得不很理想。美国电信增值业务的种类比国内的多得多，增值业务的收入占业务收入的比例也比国内的运营商大得多。我们要给我们的客户提供更好的服务，提供更新的业务，留住这些客户，而不是仅仅通过简单的价格战来保持和增加用户的数量，从而更有效地维持固定电话的业务收入，维持固定电话的ARPU值。持续进行业务创新，对固定电话网通信业务量及其业务收入的“保存量”和“促增量”起着非常重要的作用。如何进行业务创新也逐渐成为各通信运营商需要考虑和解决的主要问题。如何基于固定电话网的资源优势进行有效的业务创新，针对各类客户进行市场细分、提供个性化服务、寻找新的增长点，推出电信消费者真正需要、不可或缺的业务则是我们需要思考的关键问题。

二、增值业务的特点

增值业务最主要的特点是与信息相结合，对于信息提供形式的多样化、个性化要求新的增值业务具备如下特点：

1．业务多媒体化：单纯的话音通信业务在传统通信网中的主导地位逐渐下降，数据业务的比重逐渐提高，如短信、互联网、贺卡、个人定制信息、VOD、电视节目等。而另一项业务如视频通信将成为未来固网通信中的杀手锏应用。这项业务在国内已经有一定的需求，尤其是我国有数量很大的一部分高收入人群，视频通信不但可以迎合他们高消费的欲望，满足好奇心，还可以大大提高ARPU值，拉动带宽需求。在技术上，如前所述，充足的传输带宽、光纤入户、多媒体终端、三网融合等发展趋势，将支撑起未来的以视频通信为主的多媒体通信（信息）业务。

2．业务的个性化：未来的业务还将向个性化方向发展，用户可以定制自己喜欢的业务，设计适合自己的业务提供方式，选择个性化的终端和人机界面，选择需要的业务种类。总之，提供到用户面前的业务将不是千篇一律的形式，电信业务或许不再仅仅是一种需求，而是一种享受生活的方式。

3．业务的智能化：移动定位技术可以为用户提供随时、随地，甚至随意的业务。比如当用户途径某个商场时，该商场中优惠打折的消息会显示在用户的手机上。基于定位技术，类似这种“智能”的业务将会给人们的生活带来更多方便和帮助。

4．业务的多样化：软交换技术使业务的设计开发者可以基于标准的API接口独立完成，未来的业务开发、升级、实现变得异常容易。随着越来越多的业务开发商进入这一市场，业务种类将非常丰富，业务吸引力也会不断提高。

三、固网增值的演进步骤

提供融合业务：这是业务演进的第一步，用户拥有终端的多元性导致融合业务需求的产生，主要的业务有：一号通、统一账号类、混群CENTREX等。业务实现的主要难点在于业务实现的平台能够同时访问固定电话网用户的数据和小灵通用户数据。

（一）软交换对固网增值业务的影响

软交换是在C4、C5层面引入软交换还没有定论，目前存在的一种看法是：固定运营商引入软交换切入点有可能是，首先在汇接层面引入软交换，并通过网关设备接入端局交换机，随着端局的退网直接用接入网关替换这些端局，扩展软交换的C5应用。本文是基于C5层面引入软交换。随着软交换的引入，带来固定电话网向分组化、多媒体化演进，SIP终端，SIP软终端等新型终端的引入，多媒体业务的实现变得更加快捷，同时使固定用户的漫游成为可能，在业务方面也带来了NGN业务。NGN业务主要指统一的分组网络上融合通信、信息、电子商务和交易等业务，满足多样化、个性化业务需求，在继承的基础上实现与各种业务网络之间的互通，在全网内快速提供新的语音、数据、图像融合业务，NGN业务主要包括：（1）会话性业务：IM（InstantMessaging即时消息）业务、视频电话、增强型多媒体会话业务、个人路由策略；（2）会议性业务：多媒体会议业务、Web会议业务、实时的电子远程课堂；（3）信息型业务：人和人之间的信息互发（点对点、点对多点、多点对点、文字、图象、声音和视频信息）；（4）分配型业务：视频点播VOD、DigitalPayTV、E-Learning；（5）检索型业务：资讯业务、导航信息、基本定位业务、互动型业务。

对于现有的PSTN、ISDN以及智能网业务，软交换基本都会保留这些传统业务，并使业务的实现更加充满特色、富于效率。软交换中引入SIP应用服务器，ParlayAPI的应用，使第三方业务提供商为固定电话网开发业务，使业务提供更加多样。

（二）IMS机制引入固网的探讨

IMS（IPMultimediaSubsystem）是3GPP在Release5版本提出的支持IP多媒体业务的子系统，它的核心特点是采用SIP和与接入的无关性，目前IMS支持2G和3G的移动接入方式，还不能支持固定接入方式。在网络融合的发展趋势下，3GPP、ETSI和ITU-T都在研究基于IMS的网络融合方案，目的是使IMS成为基于SIP会话的通用平台，同时支持固定和移动的多种接入方式。随着固定电话网的逐步演进，固定电话网逐步向IP化，移动化演进，而IMS系统支持固定和移动的多种接入方式，能够好的实现固定网和移动网的融合。

IMS在个人业务实施方面采用比传统网络更加面向用户的方法。借助于IMS，用户可以通过动态关联、以用户数据为中心、业务层独立、并且标准的接入点CSCF访问个人业务。用户在登录或者系统收到发送自用户的请求时，会将CSCF资源动态分配给用户。漫游用户的所有业务都由拜访地的P-CSCF路由到归属地，由归属地的S-CSCF控制用户业务并根据用户签约数据将业务触发到本网AS或者第三方的应用上，从而保障了业务的一致性、简单性，使得用户无论在何处接入，采用何种接入方式均可享受与在归属地一样的业务感受。IMS业务需要用户设备中具备IMS/SIP客户端（包括GUI、业务逻辑、路由和查找发现功能），以便能够与网络侧服务器通信。在用户终端中采用IMS/SIP协议意味着这种体系结构可真正跨越端到端结构。

固定电话网范文篇2

增值业务的特点

增值业务最主要的特点是与信息相结合,对于信息提供形式的多样化、个性化要求新的增值业务具备如下特点:

业务多媒体化:单纯的话音通信业务在传统通信网中的主导地位逐渐下降,数据业务的比重逐渐提高,如短信、互联网、贺卡、个人定制信息、VOD、电视节目等。而另一项业务如视频通信将成为未来固网通信中的杀手锏应用。这项业务在国内已经有一定的需求,尤其是我国有数量很大的一部分高收入人群,视频通信不但可以迎合他们高消费的欲望,满足好奇心,还可以大大提高ARPU值,拉动带宽需求。在技术上,如前所述,充足的传输带宽、光纤入户、多媒体终端、三网融合等发展趋势,将支撑起未来的以视频通信为主的多媒体通信(信息)业务。

业务的个性化:未来的业务还将向个性化方向发展,用户可以定制自己喜欢的业务,设计适合自己的业务提供方式,选择个性化的终端和人机界面,选择需要的业务种类。总之,提供到用户面前的业务将不是千篇一律的形式,电信业务或许不再仅仅是一种需求,而是一种享受生活的方式。

业务的智能化:移动定位技术可以为用户提供随时、随地,甚至随意的业务。比如当用户途径某个商场时,该商场中优惠打折的消息会显示在用户的手机上。基于定位技术,类似这种“智能”的业务将会给人们的生活带来更多方便和帮助。

业务的多样化:软交换技术使业务的设计开发者可以基于标准的API接口独立完成,未来的业务开发、升级、实现变得异常容易。随着越来越多的业务开发商进入这一市场,业务种类将非常丰富,业务吸引力也会不断提高。

前面三点主要针对业务的表现形式应具备的各种特点,最后一点是在业务提供方面的能力要求。

固网增值的演进步骤

提供融合业务:这是业务演进的第一步,用户拥有终端的多元性导致融合业务需求的产生,主要的业务有:一号通、统一账号类、混群CENTREX等。业务实现的主要难点在于业务实现的平台能够同时访问固定电话网用户的数据和小灵通用户数据。

软交换对固网增值业务的影响

软交换是在C4、C5层面引入软交换还没有定论,目前存在的一种看法是:固定运营商引入软交换切入点有可能是,首先在汇接层面引入软交换,并通过网关设备接入端局交换机,随着端局的退网直接用接入网关替换这些端局,扩展软交换的C5应用。本文是基于C5层面引入软交换。随着软交换的引入,带来固定电话网向分组化、多媒体化演进,SIP终端,SIP软终端等新型终端的引入,多媒体业务的实现变得更加快捷,同时使固定用户的漫游成为可能,在业务方面也带来了NGN业务。NGN业务主要指统一的分组网络上融合通信、信息、电子商务和交易等业务,满足多样化、个性化业务需求,在继承的基础上实现与各种业务网络之间的互通,在全网内快速提供新的语音、数据、图像融合业务,NGN业务主要包括:会话性业务:IM(InstantMessaging即时消息)业务、视频电话、增强型多媒体会话业务、个人路由策略

会议性业务:多媒体会议业务、Web会议业务、实时的电子远程课堂

信息型业务:人和人之间的信息互发(点对点、点对多点、多点对点、文字、图象、声音和视频信息)

分配型业务:视频点播VOD、DigitalPayTV、E-Learning

检索型业务:资讯业务、导航信息、基本定位业务、互动型业务

对于现有的PSTN、ISDN以及智能网业务,软交换基本都会保留这些传统业务,并使业务的实现更加充满特色、富于效率。软交换中引入SIP应用服务器,ParlayAPI的应用,使第三方业务提供商为固定电话网开发业务,使业务提供更加多样。

IMS机制引入固网的探讨

IMS(IPMultimediaSubsystem)是3GPP在Release5版本提出的支持IP多媒体业务的子系统,它的核心特点是采用SIP和与接入的无关性,目前IMS支持2G和3G的移动接入方式,还不能支持固定接入方式。在网络融合的发展趋势下,3GPP、ETSI和ITU-T都在研究基于IMS的网络融合方案,目的是使IMS成为基于SIP会话的通用平台,同时支持固定和移动的多种接入方式。随着固定电话网的逐步演进,固定电话网逐步向IP化,移动化演进,而IMS系统支持固定和移动的多种接入方式,能够好的实现固定网和移动网的融合。

IMS在个人业务实施方面采用比传统网络更加面向用户的方法。借助于IMS,用户可以通过动态关联、以用户数据为中心、业务层独立、并且标准的接入点CSCF访问个人业务。用户在登录或者系统收到发送自用户的请求时,会将CSCF资源动态分配给用户。漫游用户的所有业务都由拜访地的P-CSCF路由到归属地,由归属地的S-CSCF控制用户业务并根据用户签约数据将业务触发到本网AS或者第三方的应用上,从而保障了业务的一致性、简单性,使得用户无论在何处接入,采用何种接入方式均可享受与在归属地一样的业务感受。IMS业务需要用户设备中具备IMS/SIP客户端(包括GUI、业务逻辑、路由和查找发现功能),以便能够与网络侧服务器通信。在用户终端中采用IMS/SIP协议意味着这种体系结构可真正跨越端到端结构。

固定电话网范文篇3

增值业务的特点

增值业务最主要的特点是与信息相结合,对于信息提供形式的多样化、个性化要求新的增值业务具备如下特点:

业务多媒体化:单纯的话音通信业务在传统通信网中的主导地位逐渐下降,数据业务的比重逐渐提高,如短信、互联网、贺卡、个人定制信息、VOD、电视节目等。而另一项业务如视频通信将成为未来固网通信中的杀手锏应用。这项业务在国内已经有一定的需求,尤其是我国有数量很大的一部分高收入人群,视频通信不但可以迎合他们高消费的欲望,满足好奇心,还可以大大提高ARPU值,拉动带宽需求。在技术上,如前所述,充足的传输带宽、光纤入户、多媒体终端、三网融合等发展趋势,将支撑起未来的以视频通信为主的多媒体通信(信息)业务。

业务的个性化:未来的业务还将向个性化方向发展,用户可以定制自己喜欢的业务,设计适合自己的业务提供方式,选择个性化的终端和人机界面,选择需要的业务种类。总之,提供到用户面前的业务将不是千篇一律的形式,电信业务或许不再仅仅是一种需求,而是一种享受生活的方式。

业务的智能化:移动定位技术可以为用户提供随时、随地,甚至随意的业务。比如当用户途径某个商场时,该商场中优惠打折的消息会显示在用户的手机上。基于定位技术,类似这种“智能”的业务将会给人们的生活带来更多方便和帮助。

业务的多样化:软交换技术使业务的设计开发者可以基于标准的API接口独立完成,未来的业务开发、升级、实现变得异常容易。随着越来越多的业务开发商进入这一市场,业务种类将非常丰富,业务吸引力也会不断提高。

前面三点主要针对业务的表现形式应具备的各种特点,最后一点是在业务提供方面的能力要求。

固网增值的演进步骤

提供融合业务:这是业务演进的第一步,用户拥有终端的多元性导致融合业务需求的产生,主要的业务有:一号通、统一账号类、混群CENTREX等。业务实现的主要难点在于业务实现的平台能够同时访问固定电话网用户的数据和小灵通用户数据。

软交换对固网增值业务的影响

软交换是在C4、C5层面引入软交换还没有定论,目前存在的一种看法是:固定运营商引入软交换切入点有可能是,首先在汇接层面引入软交换,并通过网关设备接入端局交换机,随着端局的退网直接用接入网关替换这些端局,扩展软交换的C5应用。本文是基于C5层面引入软交换。随着软交换的引入,带来固定电话网向分组化、多媒体化演进,SIP终端,SIP软终端等新型终端的引入,多媒体业务的实现变得更加快捷,同时使固定用户的漫游成为可能,在业务方面也带来了NGN业务。NGN业务主要指统一的分组网络上融合通信、信息、电子商务和交易等业务,满足多样化、个性化业务需求,在继承的基础上实现与各种业务网络之间的互通,在全网内快速提供新的语音、数据、图像融合业务,NGN业务主要包括:

会话性业务:IM(InstantMessaging即时消息)业务、视频电话、增强型多媒体会话业务、个人路由策略

会议性业务:多媒体会议业务、Web会议业务、实时的电子远程课堂

信息型业务:人和人之间的信息互发(点对点、点对多点、多点对点、文字、图象、声音和视频信息)

分配型业务:视频点播VOD、DigitalPayTV、E-Learning

检索型业务:资讯业务、导航信息、基本定位业务、互动型业务

对于现有的PSTN、ISDN以及智能网业务,软交换基本都会保留这些传统业务,并使业务的实现更加充满特色、富于效率。软交换中引入SIP应用服务器,ParlayAPI的应用,使第三方业务提供商为固定电话网开发业务,使业务提供更加多样。

IMS机制引入固网的探讨

IMS(IPMultimediaSubsystem)是3GPP在Release5版本提出的支持IP多媒体业务的子系统,它的核心特点是采用SIP和与接入的无关性,目前IMS支持2G和3G的移动接入方式,还不能支持固定接入方式。在网络融合的发展趋势下,3GPP、ETSI和ITU-T都在研究基于IMS的网络融合方案,目的是使IMS成为基于SIP会话的通用平台,同时支持固定和移动的多种接入方式。随着固定电话网的逐步演进,固定电话网逐步向IP化,移动化演进,而IMS系统支持固定和移动的多种接入方式,能够好的实现固定网和移动网的融合。

IMS在个人业务实施方面采用比传统网络更加面向用户的方法。借助于IMS,用户可以通过动态关联、以用户数据为中心、业务层独立、并且标准的接入点CSCF访问个人业务。用户在登录或者系统收到发送自用户的请求时,会将CSCF资源动态分配给用户。漫游用户的所有业务都由拜访地的P-CSCF路由到归属地,由归属地的S-CSCF控制用户业务并根据用户签约数据将业务触发到本网AS或者第三方的应用上,从而保障了业务的一致性、简单性,使得用户无论在何处接入,采用何种接入方式均可享受与在归属地一样的业务感受。IMS业务需要用户设备中具备IMS/SIP客户端(包括GUI、业务逻辑、路由和查找发现功能),以便能够与网络侧服务器通信。在用户终端中采用IMS/SIP协议意味着这种体系结构可真正跨越端到端结构。

固定电话网范文篇4

1.项目名称；

利用固定电话网（PSTN）实现免费双向传输信息技术。

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。

目前此技术为我公司独有。

2.企业性质，所属行业，核心产品/服务；

公司名称：深圳市博友电子公司

公司性质：私营有限责任公司

注册地址：深圳市福田区振华西路109号华康大厦407室

注册日期：2001年5月11日

电话传真：0755-3322275/3322273

法人代表：杜伟群

业务联系人：钱康

联系人移动电话：1368-646-9944

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

公司核心技术与产品：利用固定电话网（PSTN）开发出的系列双向传输设备

3.发展阶段，融资目的，所要投入的环节；

产品的目前发展阶段：

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在2周内完成。(2001年8月10日)

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在PC机内置卡，和笔记本电脑用PCMCIA卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节：

融资将要投入到生产/销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。

利用现有的全国MODEM销售网络，进行销售。

3.融资金额；

我们希望在30天内，可以融资到100万元。

II.正文（产品资料正文）

1．项目名称：

利用固定电话网PSTN免费双向传输信息技术

2．开发者的市场技术依据

开发原由：

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法--电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的MODEM120多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（PSTN）实现免费双向传输信息技术》

此技术我们称之为"潜联技术"

3．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

a.普通电话联接示意图

电话局、电话线路（PSTN）

b.应用"潜联技术"后的电话联接示意图

c.普通电话、应用潜联技术的电话比较"√×表示有无"

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话

拨打市内、郊区、长途电话√√

拨打IP电话√√

拨打移动电话√√

收发传真√√

拨打声讯台√√

拨号上互联网浏览√√

利用互联网收发E-mail√√

来电显示√√

连接MODEM√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√

利用固定电话收发机E-mail×√

利用固定电话机收发E-mail（不计费）×√

4．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景

a.解决目前超远程的工业控制信号的传输问题

城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；

旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）

b.解决PDA、商务通连接数据问题；

可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；

c.解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；

可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；

d.可以预留有RS232/422/485接口；

作为工控市场的远端数据传输/接收设备；

e.可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板;

将此模板销售给电话机制造厂商；

f.可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；

g.可以预留有红外线传输接口；

h.可以预留有打印机接口；

j.收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

k.可以作为点播有线电视之用；

l.解决安全保密的信息传输问题；

m.解决街头自动售货机信息传输；

n.解决IC磁卡电话计费问题；

o.解决远端计量表数据的读出问题；

p.作为报警系统传输设备，可以用很低的费用24小时连接传输；

q.利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。

综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。

5．目前潜联技术可执行的通信协议：

Features

v.22bis2400/2400b/s

v.22andBell212A1200/1200b/s

v.231200/75,1200/1200,75,1200b/s

Bell2021200/150,1200/1200,150,1200b/s

v.21,Bell103300/300b/s

6．潜联技术的原理说明：

在保留原有电话联线技术，进行传输/通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段，在电话机两端附加一个"潜联终端设备"，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以24小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。

固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：

7．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：

我们将潜联已经成型模块的作成专为PC机传输用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定电话网（PSTN），实现双向计算机资料的免费发送/免费传输信息。

两端连接潜联设备连接示意图

潜联设备基本型连接使用示意图

使用优点：

a.电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（PSTN）。

b.在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。

由于固定电话的收费采取"对方摘机，本地话机计算费?quot;的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用"潜联技术"就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。

c.利用现有的电话网（PSTN），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。

d.不影响原有的电话、传真、互联网的使用。

e.基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡PCI、笔记本电脑的PCMCIA卡、外置式计算机连接盒。

8．目前正在进行的工作：

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。

已经完成测试，联线的工作。

正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。

III.公司情况

1.公司的成立背景及历史沿革；

公司在201年5月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。

2.公司的工作原则；

坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。

开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商"整体全线解决方案"，避开台湾"大规模工业化生产"的优势，屏弃国内企业"仿造国外产品"的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。

坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。

在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。

3.公司的价值观与核心理念；

以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。

4.公司的主要产品/服务及业务发展状况；

公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：

E-LinkMODEMPOOL成熟产品，按定单生产

BrieFLYMODEMBOX完成样机，随时可以生产

ETLCDMODEM按照合同，完成供货任务

P104MODEM完成样机，有工控市场需求

F-MMODEM成熟产品，随时可委托生产

CMXIC计费开发接近完成

RF/IRREMOTECONTROL开发完成，正在安全认证，可以开始接单

潜联技术产品样机完成，45天可上市

5.公司发展的里程碑或大事记；

2001年3月E-Link产品完成

2001年3月F-M产品完成

2001年4月ET产品完成

2001年4月CMX产品完成

2001年6月P104产品完成

2001年6月BrieFLY产品完成

2001年7月RF/IRREMOTECONTROL产品完成

2001年8月潜联技术完成

6．本公司的业务发展状况

a.在技术/产品研发方面取得的成绩；

b.在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；

7．公司股权结构

a.公司的股权结构及历次变更情况；

b.公司股东的背景情况及对股东的评价；

8．公司治理结构

a.公司股东会和董事会的组成；

b.公司股东会和董事会的运做状况；

c.管理者对股东会和董事会的评价；

9．管理团队

a.管理团队主要成员的简历；

b.对管理团队成员的评价；

10．公司组织结构

a.公司的组织结构及职能分工；

公司人员及其分工

刘笑天：产品开发

杜伟生：管理生产

杜伟群：公司总管

钱康：市场销售

b.公司组织运做的基本状况及评价；

11．公司战略规划

公司的近期、中期、远期目标；

近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题

中期完成几个产品的出口

12.公司的发展策略及实施步骤；

13.公司三年内的业务规划；

今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；

三年内完成成立专门的"潜联应用市场"技术开发部门

作为PDA、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；

作为股票接收设备之一；

解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；

解决街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析

1.公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；

2.公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；

3.公司的价值评估：依据、推导及结果；

Ⅳ.市场分析

1.市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

开发潜联技术及其产品的策略：

对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内/国外的所有计费系统，都无法对"潜联"的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象2000年前的Y2K问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。

对于"应用潜联技术"开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为0。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。

2.目标市场及业务群分析；

一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；

三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商/品牌商等大客户；

四型：（OEM型）产品定位在：为电话机厂商、PDA等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。

3.潜在市场规模及增长率；

潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

1-3个月内，每月销售量增长幅度在80%-200%。

Ⅴ.竞争分析

1.对行业的波特五力模型分析；

2.对国内外主要竞争对手的分析：

对国内外技术竞争对手的分析：

目前国外也有小公司在研究"潜联"技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。

3．场处于怎样的发展阶段？

该产品的市场处于出世阶段。

该产品的市场培育期几乎没有，。

4．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

我们预测将在3个月内进入快速成长期。

5．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

在进一步的应用开发后，在6-8个月开始进入应用成熟期

6．产品是否真正能解决用户的"痛点"？

产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。

7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？

符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。

8．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？

由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。

Ⅵ．营销策略

1.对自身的SWOT分析；

2.竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？

此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。

因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。

按照现有的全国性的MODEM销售网络，加载一个"潜联产品"，占领全国市场。

对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。

3.产品价格策略；

产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。

4.产品的渠道策略；

首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。

5.产品的市场推广策略；

利用所掌握的全国MODEM的销售商名单，向全国推广。

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

6．业务模式

1.产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务；

核心技术----产品研发----生产制造----市场推广

----工程应用----客户服务

2.价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？

新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

3.收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

Ⅶ．融资计划

1.公司的融资规模及准备出让的股权比例；

对于现有作成PCI/PCMCIA形式，作为PC机配件推向市场：

我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。

采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。

2.资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；

30天内：

100片样片的生产，需要资金20万。

形成可销售的产品，再需要软件开发人员2人/月；

硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；

60天内：

形成可销售的产品，再需要流动资金50-80万元。

广告宣传等费用20-50万元。

如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。

产生利润的投入：

对于行业用户的专向开发：

a.二次开发需要添置的设备，需要再投入30万元；

b.完成测试及其安全认证，需要再投入10万元；

c.作成集传统电话与该功能方式，需要再投入50万元；

d.作成与MODEM组合成一的产品需要，需要再投入15万元；

e.成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要，需要再投入10万元；

3.对投资人的退出计划；

采用回购方式

4.投资人可能获得的收益预测；

公司认为如果在20天内能够落实资金的问题，在90-120天内，能够让投资者80%的收回投入资金，在年底之前有150%的投资收益。

Ⅸ．风险分析

1．市场风险：

由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为"0"，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。

今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。

2.经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；

如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。

3．管理风险：

4．CEO是否具备将企业做大的素质？

公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。

5.管理团队是否称职并运作良好？

运行良好。公司没有专职的管理人员。

6．人力资源管理是否支持公司的战略规划？

公司在人力资源上匮乏。

但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。

7．业务流程是否规范合理？

公司是沿着市场需求-开发产品-销售的路线。

8.财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？

就公司目前来看，如果出现1000个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。

Ⅹ．其它信息

固定电话网范文篇5

项目名称；

利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术。

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。

目前此技术为我公司独有。

企业性质，所属行业，核心产品服务；

公司名称：深圳市博友电子公司

公司性质：私营有限责任公司

注册地址：深圳市福田区振华西路号华康大厦室

注册日期：年月日

电话传真：

法人代表：杜伟群

业务联系人：钱康

联系人移动电话：

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

公司核心技术与产品：利用固定电话网（）开发出的系列双向传输设备

发展阶段，融资目的，所要投入的环节；

产品的目前发展阶段：

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在周内完成。年月日

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在机内置卡，和笔记本电脑用卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节：

融资将要投入到生产销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。

利用现有的全国销售网络，进行销售。公务员之家版权所有

融资金额；

我们希望在天内，可以融资到万元。

正文（产品资料正文）

．项目名称：

利用固定电话网免费双向传输信息技术

．开发者的市场技术依据

开发原由：

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术》

此技术我们称之为潜联技术

．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

普通电话联接示意图

电话局、电话线路（）

应用潜联技术后的电话联接示意图

普通电话、应用潜联技术的电话比较√×表示有无

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话

拨打市内、郊区、长途电话√√

拨打电话√√

拨打移动电话√√

收发传真√√

拨打声讯台√√

拨号上互联网浏览√√

利用互联网收发√√

来电显示√√

连接√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√

利用固定电话收发机×√

利用固定电话机收发（不计费）×√

．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景

解决目前超远程的工业控制信号的传输问题

城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；

旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）

解决、商务通连接数据问题；

可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；

解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；

可以作成外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；

可以预留有接口；

作为工控市场的远端数据传输接收设备；

可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板

将此模板销售给电话机制造厂商；

可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；

可以预留有红外线传输接口；

可以预留有打印机接口；

收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

可以作为点播有线电视之用；

解决安全保密的信息传输问题；

解决街头自动售货机信息传输；

解决磁卡电话计费问题；

解决远端计量表数据的读出问题；

作为报警系统传输设备，可以用很低的费用小时连接传输；

利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。

综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。

．目前潜联技术可执行的通信协议：

．潜联技术的原理说明：

在保留原有电话联线技术，进行传输通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段在电话机两端附加一个潜联终端设备，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。

固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：

．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：

我们将潜联已经成型模块的作成专为机传输用外置形式，利用原有固定电话网（），实现双向计算机资料的免费发送免费传输信息。

两端连接潜联设备连接示意图

潜联设备基本型连接使用示意图

使用优点：

电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（）。

在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。

由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算费的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。

利用现有的电话网（），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。

不影响原有的电话、传真、互联网的使用。

基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡、笔记本电脑的卡、外置式计算机连接盒。

．目前正在进行的工作：

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。

已经完成测试，联线的工作。

正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。

公司情况

公司的成立背景及历史沿革；

公司在年月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。

公司的工作原则；

坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。

开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商整体全线解决方案，避开台湾大规模工业化生产的优势，屏弃国内企业仿造国外产品的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。

坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。

在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。

公司的价值观与核心理念；

以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。

公司的主要产品服务及业务发展状况；

公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：

成熟产品，按定单生产

×完成样机，随时可以生产

按照合同，完成供货任务

完成样机，有工控市场需求

成熟产品，随时可委托生产

×计费开发接近完成

开发完成，正在安全认证，可以开始接单

潜联技术产品样机完成，天可上市

公司发展的里程碑或大事记；

年月产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月×产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月潜联技术完成

．本公司的业务发展状况

在技术产品研发方面取得的成绩；

在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；

．公司股权结构

公司的股权结构及历次变更情况；

公司股东的背景情况及对股东的评价；

．公司治理结构

公司股东会和董事会的组成；

公司股东会和董事会的运做状况；

管理者对股东会和董事会的评价；

．管理团队

管理团队主要成员的简历；

对管理团队成员的评价；

．公司组织结构

公司的组织结构及职能分工；

公司人员及其分工

刘笑天：产品开发

杜伟生：管理生产

杜伟群：公司总管

钱康：市场销售

公司组织运做的基本状况及评价；

．公司战略规划

公司的近期、中期、远期目标；

近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题

中期完成几个产品的出口

公司的发展策略及实施步骤；

公司三年内的业务规划；

今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；

三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门

作为、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；

作为股票接收设备之一；

解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；

解决街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析

公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；

公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；

公司的价值评估：依据、推导及结果；

Ⅳ市场分析

市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

开发潜联技术及其产品的策略：

对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象年前的问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。

对于应用潜联技术开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。

目标市场及业务群分析；

一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；

三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商品牌商等大客户；

四型：（型）产品定位在：为电话机厂商、等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。

潜在市场规模及增长率；

潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

个月内，每月销售量增长幅度在。

Ⅴ竞争分析

对行业的波特五力模型分析；

对国内外主要竞争对手的分析：

对国内外技术竞争对手的分析：

目前国外也有小公司在研究潜联技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。

．场处于怎样的发展阶段？

该产品的市场处于出世阶段。

该产品的市场培育期几乎没有，。

．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

我们预测将在个月内进入快速成长期。

．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

在进一步的应用开发后，在个月开始进入应用成熟期

．产品是否真正能解决用户的痛点？

产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。

．产品技术路线是否符合行业发展规律？

符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。

．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？

由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。

Ⅵ．营销策略

对自身的分析；

竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？

此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。公务员之家版权所有

因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。

按照现有的全国性的销售网络，加载一个潜联产品，占领全国市场。

对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。

产品价格策略；

产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。

产品的渠道策略；

首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。

产品的市场推广策略；

利用所掌握的全国的销售商名单，向全国推广。

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

．业务模式

产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应用客户服务；

核心技术产品研发生产制造市场推广

工程应用客户服务

价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？

新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

收入模式分析：向谁提供什么产品服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品服务对业务收入的贡献；产品服务的规模化收益程度，即产品服务的边际收益分析；

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

Ⅶ．融资计划

公司的融资规模及准备出让的股权比例；

对于现有作成形式，作为机配件推向市场：

我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。

采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的比例。

资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；

天内：

片样片的生产，需要资金万。

形成可销售的产品，再需要软件开发人员人月；

硬件对线路熟悉人员人月；

天内：

形成可销售的产品，再需要流动资金万元。

广告宣传等费用万元。

如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。

产生利润的投入：

对于行业用户的专向开发：

二次开发需要添置的设备，需要再投入万元；

完成测试及其安全认证，需要再投入万元；

作成集传统电话与该功能方式，需要再投入万元；

作成与组合成一的产品需要，需要再投入万元；

成与传统组合成伴侣的产品需要，需要再投入万元；

对投资人的退出计划；

采用回购方式

投资人可能获得的收益预测；

公司认为如果在天内能够落实资金的问题，在天内，能够让投资者的收回投入资金，在年底之前有的投资收益。

Ⅸ．风险分析

．市场风险：

由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。

今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。

经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；

如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。

．管理风险：

．是否具备将企业做大的素质？

公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。

管理团队是否称职并运作良好？

运行良好。公司没有专职的管理人员。

．人力资源管理是否支持公司的战略规划？

公司在人力资源上匮乏。

但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。

．业务流程是否规范合理？

公司是沿着市场需求开发产品销售的路线。

财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？

就公司目前来看，如果出现个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。

Ⅹ．其它信息

固定电话网范文篇6

1、现阶段移动电话与固定电话不同的发展特征

1.1全球移动通信发展强劲，固定电话相对萎缩

世界上移动电话密度最高的四国——冰岛、芬兰、挪威和瑞典拥有移动电话用户的比例已分别达到了65％、64％、63％和57％。去年瑞典移动电话用户数量首次超过固定电话用户，但移动电话通话时间则仍远远低于固定电话。瑞典全国移动电话用户去年比上一年增加了将近24％，达到640万户，而固定电话用户则减少了3％，降至580万户。这也是固定电话用户第一次呈下降之势。在亚洲，日本的移动通信规模一直保持着世界领先水平，日本的一项调查表明，在家中使用移动电话的用户比例高达48％，逼近固定电话，可显见日本即将进入移动通讯为主的时代。又如，香港总人口仅为690万的香港，移动电话的用户数量已经从去年的350万上升到2001年6月份的460万。而与此同时，香港固定电话的线路，仅从2000年的370万条上升到390万条。由此可见，移动电话业务的上升与固定业务的滑坡已是一个普遍现象。

1.2全球移动电话用户将超过固定电话用户

目前全球有接近7亿多移动电话用户，而且这一数字还在以每天70－80万的速度增长。预计到了2003或2004年，全世界的移动电话用户将超过固定电话用户。

1.3移动互联网的发展速度将赶超固定互联网

到2005年－2006年前后，移动互联网用户数据将超过固定互联网。到那时，使用移动设备接入互联网的用户，将在数量上超过使用固定设备接入互联网的用户。移动互联网的发展速度将赶超固定互联网。对于网络运营商来说，这意味着需要更大的容量。现在的移动网络是针对传统语音电话设计的?当被用于传输数据时，这些网络的速度相对较慢。而即将出现的3G网络将解决这一问题。

1.4中国移动用户数将超过固定用户数

2001年10月底，中国移动电话用户已达1．36亿户，而固定电话用户则已达1．746亿户，差3000多万户。2001年以来，中国平均每月新增500万移动电话用户，全国电话普及率已达到每百人24．4部，移动电话普及率达到每百人9．2部。据专家预测，到2002年中国移动的用户总数将超过中国电信的固定用户总数。

2、国外固定运营商如何面对移动的替代性竞争

针对移动电话的大规模侵入，国外固定运营商又是如何对待的呢？

2.1固定运营商经营移动业务

例如，NTT不仅占据日本固定电话市场主导地位，而且经营的I－MODE，效率也很好。最新的统计数字表明，NTT在国际电信市场中仍然保持第二的位置。2001年10月份有64．6％的固定电话被叫服务由NTT公司来经营。NTT控制了90％的电信连接业务，并从像KDDI和日本电信这样大的提供商那里获得了交互连接的业务。同时，NTT公司也经营做移动业务。

又如德国电信也是一个全业务公司。1996年底和1999年的二次上市，筹集资金额几百亿美元。经过上市筹资后，德国电信手中有了大量的资本，于是实施大刀阔斧的改革和发展策略，使其迅速成为雄霸全球的电信集团。自以111亿美元收购英国121公司后，又提出以814亿美元并购意大利电信的计划。最近，德国电信又以507亿美元出价投标收购美国公司Voicestream；另一方面雄厚的财务实力也使其在英国、德国第三代移动通信系统牌照竞标中获胜，取得了在下一步无线通信市场竞争中的主动权。通过一系列的改革，目前德国电信已是欧洲最大、世界第三大电信运营商，在29个国家和地区拥有71个分公司、子公司、联盟公司和合资公司，已成为名副其实的全球化电信运营集团。

法国电信原为法邮电部电信总局，1996年成为股份公司，但仍垄断着全国的电信业务。在1998年法国开放电信市场后，法国电信在竞争中求发展，采取了移动电话、因特网和国际化“三管齐下”的战略，尽管话费一降再降，但实力却不断壮大。该集团公布的数字统计显示，到2001年6月30日，其用户已达到8600万，比一年前的5980万增加了43．8％，其中移动电话入网数为3550万，比一年前增加52％。在法国电信上半年的营业额中，移动电话营业额为70．82亿欧元，比上年同期增加31％；因特网服务营业额为6．42亿欧元，同比增加49％；国际业务营业额达到69亿欧元，在其营业总额中所占的比重由去年同期的20％上升到三分之一以上。

目前，法国电信已成为欧洲乃至世界上最大的电信企业之一，其麾下的Orange电信（移动通信）和瓦纳杜公司（因特网服务）分别仅次于英国沃达丰公司和德国T在线公司而居欧洲第二位。

2．2固定电话公司发展增值业务，尤其是移动增值业务

2.2.1日本

1、日本推出固定电话上网服务L-mode。

日本NTT东日本与西日本公司最近推出利用固定电话连接因特网的L型（L－mode）服务，只要使用适当的电话机，就能得到银行转账、股票买卖、网上购物等多项服务。“L型”是相对于“i型”移动电话上网服务而言的固定电话服务。利用装载着液晶画面的电话机和传真机，就可以阅览网上主页，并接受电子邮件。两公司计划一年内向150万部“L型”电话机提供上网服务，以此来推动备受移动电话排挤的固定电话业务。

2、IC卡公用电话接入互联网服务

日本电信运营商NTT所属的专营都道府县地方通信的东部日本电信电话公司（NTT东日本）和西日本电信电话公司（NTT西日本）日前宣布将从明春开始提供IC卡公用电话接入互联网服务。由于移动电话步步紧逼，曾风靡日本街头的公用电话的已经面临着越来越艰难的境地，NTT两地方公司的此举意在重振公用电话的往日雄风。

2.2.2韩国

韩国即将推出通过有线电话机上网的业务。从2001年10月起开始提供通过安装有液晶画面?LCD的有线电话机接收电子邮件，因特网检索，证券、天气、房地产等信息的服务。新亮相的服务主要包括可接收电子邮件，与移动电话联动的简单短信息?SMS等；而因特网检索，证券、房地产、天气等信息检索服务将从明年初开始分阶段进行。

.3进行资产重组，购入移动和互联网资产

2000年6月，法国电信公司并购了英国第三大移动电话公司Orange。这是英国Vodafone电信并吞德国Mannesmann电信后的产物，在1999年被Mannesmann并购的Orange转了一手落入法国电信口袋。

2000年，OrangeFrance／Itineris在法国的营收成长率为38．2％，达到53．4亿欧元；而用户人数则从1千万人成长到1千4百万人，成长率为42％。法国之外的欧洲地区，营收成长则有87．9％；用户人数从275万成长到1千6百万，成长率高达476％。而欧洲之外的其它地区，也有103％的用户人数增长。

目前，法国电信集团从1999年下半开始，就已经规划了WAP服务。目前市场上最受瞩目的则是GPRS服务，这个服务的试验也已经进行一段时间。GPRS之后，迎面而来的将是第三代行动电话。

2.4发展互联网和有线电话业务

自从在1984年实施私有化之后，英国电信一直被禁止从事广播业务，不过，这项禁令已经在2001年1月份过期。债务负担沉重的英国电信，可能和BskyB公司、Granada媒体公司、或者OnDigital公司组建一家合资企业，来确保其电视服务项目的内容。英国电信公司可能会通过它的电话网络提供电视和互联网服务，向英国主要的有线电视运营商——NTL公司和Telewest公司发起挑战。

2.5推出不同的优惠价格

法国电信对传统的固定电话服务，推出数十种不同的优惠价格，包括：本地电话优惠，在25公里半径内的本地电话通话费用，一个月只需10法郎，可以打六个小时；国内与国际长途电话优惠，用户选定一组电话号码（长途或国际），所有打到这个电话号码的通话费都打七五折，而每月也是多交10法郎。这些优惠方案推出频率相当高，平均每三个月就有一项新优惠费率出现；而且广告CF马上就随着电话费帐单寄到用户家中，用户只需拨一通电话服务马上开始。即使在国内电信市场日渐开放，国外大电信集团逐渐在法国攻城掠地的情况下，法国电信用户的固定式电话通话量还是呈现稳定成长，从1998年到1999年，总话务量由1379亿分钟增加到1469亿分钟，成长率为6．5％；从1999年到2000年，成长更为快速，达到10．7％。

3、中国电信的应对策略

中国电信集团公司受电信资费调整和市场竞争、业务分流的双重影响，今年以来，中国电信的业务量、业务收入出现两极分化特点：一方面，业务量持续快速发展；另一方面，业务收入增幅仅为5．8％，不仅大大低于全行业的平均增幅，且首次低于GDP增幅，增幅降至改革开放以来的最低水平。

造成中国电信增量不增收、收入大幅下降的另一个主要因素固定电话话务量被移动电话大量分流的替代性竞争也逐步加剧，如广东省，2001年新增用户130万户，但本地话音业务却没有增长。

3.1争取成为全业务公司

未来通信业的发展就是移动通信的发展，移动通信超过固定通信成为通信市场的主流是无可否认的。未来通信业的竞争核心是移动通信市场的竞争。目前的通信运营市场的发展情况也充分地显现了这一点，固定电话用户的增长趋缓，高端用户大量下降，而移动通信的用户量增长迅速，高端用户大量地流向了移动通信市场。虽然目前的话费率移动通信远远超过固定电话话费率，但是用户对移动电话的费率容忍程度远远高于对固定电话的费率容忍程度。2001年上半年，中国移动、中国联通都保持了较高的增长率，而中国电信却只有创新低的5．8％。尽管联通已经拿到了固定电话的经营牌照，而联通就基本上放弃了固定电话市场，而在移动市场上却是花尽力气，不仅发展GSM，又开始建设CD停痢

这种情况下，全业务的意义就是非常重大，全业务意味了中国电信等固定运营商应可以拿到移动牌照，在中国移动通信市场上竞争不仅仅是两个公司，而是3－4大公司。这样才能形成真正的竟争，也才能真正使中国电信成为有竞争实力主导运营商。

3.2尽快走向资本市场

对于中国电信来说，IPO对中国电信来说实在是意义巨大。中国电信不仅需要资金，更需要的是机制转变，需要通过海外上市，实现资产重组。

目前，国际股市不景气对中国电信海外上市并没有绝对的影响——中国电信是个业务齐全（移动除外）的综合电信服务商，也是国内最大的电信企业，100亿美元的IPO规模远比中国移动?HK0941、中国联通?HK0762大，任何要进入内地电信市场的外资电信都必须同中国电信合作，认购中国电信股票是许多外资电信都渴望得到的事。所以，中国电信应做好前期的资产、人员剥离等工作，以准备尽快上市。

3.3发展增值业务

固定短信系统的出现，为固定电话用户的信息服务带来了根本变化。对固定用户而言，传统的固定电话网不再是单一的语音通道，而且成为文字消息交互平台。对社会来说，固网短信业务实现互联网、固定电话网、移动电话网之间的信息传递，使电话机成为一种全新的信息媒体。无论从短信系统所能服务的目标客户群和业务发展方向上看，该系统将为固定电话网注入新的活力，为我国现有的1．7亿固定电话用户带来更多更好的信息服务。日前，中国固定电话短信业务的行业标准出台，这标志着不久的将来，用固定电话发送短消息将成为现实，从而结束我国固定电话只能传送声音不能传送数据的历史。

与无线网络争夺短信息市场已成为当前中国电信的一项重要工作。按照中国电信的计划，首期将在天津、上海、云南、湖北、辽宁、浙江、湖南和山东这8个省市中选择两个开通固话的短信业务，根据业内人士估算，首期总的投资金额将达到1亿元人民币。

3.4固定电话要继续发展

中国电信固定电话在“硬”的指标上已经具备了相当的竞争基础和能力，网络规模在世界上坐二望一，网络技术性能达到国际先进水平。据信息产业部最新统计，截至2001年9月底，固定电话用户数也已经达到了1．7亿户。

各种新业务的需求必将急剧地增加，而固定电话是许多电信业务的根基，这无疑为固定电话的发展开辟了一个广阔的市场；其次，随着电信增值服务业的开放，增值服务运营商的数量将逐步增多，固定电话的相关服务功能和业务品种必将得到进一步的挖掘和开发，这又为固定电话的发展创造了一个全新的、广阔的市场。

固定电话网范文篇7

全年完成增加值亿元，比上年增长％。通信业增加值占国内生产总值的比重达到％。全年完成固定资产投资亿元，比上年下降％。通信业投资占全社会总投资的比重达到％。公务员之家版权所有!

——固定电话发展再创佳绩。全年新增固定电话用户万户，与去年新增万户相比，继续刷新历史最好水平，固定电话用户达到亿户。其中：住宅电话用户新增万户，达到万户，占全部固定电话用户比重达到％电话已经进入千家万户。固定电话用户总数中：城市电话用户新增万户，达到万户，占全部固定电话用户的％。

——农村通信需求日益增加。农村电话用户新增万户，达到万户，占全部固定电话用户的％，超过去年近个百分点。在地方政府和邮电部门的努力下，村村通电话步伐进一步加快，全国已通电话的行政村比重占到全国行政村总数的％。

——国内长途电话平稳发展。国内长途电话累计完成亿次、亿分钟，分别比上年增长了和。

——“一线通”（—）业务得到快速发展。随着国际互联网在中国的逐步普及，“一线通”业务作为高速接入手段，得到广大消费者的青睐。截至年底，“一线通”业务已经实现在北京、上海等个省会城市的长途业务联网。东部部分省市，已经实现了向地市的覆盖，用户总数达到万户。

——智能网等新业务快速发展。中国电信智能网自年以来已经初步建成了覆盖全国的网络。目前在全国范围开放的业务有电话卡业务、被叫付费业务、虚拟专用网业务等，其中电话卡业务具备国际漫游功能，被叫付费业务、虚拟专用网业务具备国内、国际业务能力，为用户提供了越来越丰富的电话服务。

——移动电话用户迅猛增加。全年净增用户万户，用户总数达到万户，相当于固定电话的％。其中：数字移动电话用户净增用户万户，达到万户，已占移动电话用户总数的％。其中，中国移动数字移动电话用户全年净增用户万户，用户达到万户；中国联通数字移动电话用户全年净增用户万户，用户达到万户，移动电话市场占有率达到％。

——无线寻呼业务平稳发展。中国联通全年新增用户万户，用户总数达到万户，比上年末增长％。全社会无线寻呼年末用户总数超过万户。

——数据通信用户快速增加。我国数据通信已经逐步从最初低速、单一的业务发展到目前高速、多样化的业务，主要包括：数据专线业务、国际互联网业务、分组交换业务、帧中继业务和电话业务。年末中国电信各类数据业务用户总数达到万户，其中：分组交换用户达到万户，数字数据用户达到万户。全国性的集团公司用户已经接近家。

——国际互联网络用户发展迅猛。截至年底，国际互联网络使用人数达到万人，其中专线上网人数为万人，拨号上网人数万人，同时使用专线与拨号上网的人数为万。其中：中国电信国际互联网络用户达到万户，吉通公司国际互联网业务专线用户个，拨号用户近万个。除计算机外同时使用其他设备（移动终端、信息家电）上网的人数为万。

“政府上网工程”得到全社会的广泛响应，截至年底，已注册的各级政府网站达到多个。电子商务方兴未艾，远程教育进展顺利。

我国上网计算机数万台，其中专线上网计算机万台，拨号上网计算机万台。国内网上中文站点超过万个。下注册的域名数为：下个，下个，下个，下个，下个，下个，行政区域名个。

——电话业务试验受到社会欢迎。

中国电信电话试验网于年月开通，一期网络覆盖全国个城市。中国联通、吉通公司电话试验项目在全国个城市开通运营，开通了多个国家的国际来去话业务。中国联通于年底在个城市开通网一次拨号业务。中国网通在国内个城市以及个国家地区开通运营电话业务。

——电信服务遍及全国各地，满足了社会多样化的需求。中国移动通信已经覆盖全国所有地市和％的县市。中国联通数字移动电话在全国除西藏外个省、自治区、直辖市的个城市开通运营。

中国联通国信寻呼公司无线寻呼拥护覆盖全国个地市个县市。其中兆⒏已经覆盖全国个城市，容量达到万户。

国信公司开通“国信网源”网站。截至年底，网上寻呼开通了⒏全国寻呼网、个省网及部分本地网，电子邮件到达呼开通个省网。此外，公司还与有关单位合作建成了覆盖全国六十多个城市的货运信息网络。

年通信产业的发展目标是：到年，我国的邮电通信基本适应国民经济和社会发展的需要，建成完整、统一、先进的通信网；到年，邮电通信满足国民经济和社会发展的需要，通信网规模容量、技术层次、服务水平进入世界先进行列。

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⒈年通信发展目标

将继续保持较快的发展速度，主要通信能力和业务总量在年的基础上增长以上。全国电话普及率达到，城市电话普及率达到以上，装电话时限不超过一个月；大力发展公用信息业务，满足各部门对数据通信的需要。

⒉年通信发展主要指标

到年，通信业务总量（各个通信运营公司总和）将达到亿元，年增长；通信业务收入达亿元，年增长。固定资产投资预计可完成亿元。长途电话交换机容量增万路端，达到万路端；长话业务电路新增在万路，达到万路；局用电话交换机容量新增万门，达到亿门，实装率提高到，电话网总容量达亿门；数据通信网新增容量万端口，达到到万端口；移动通信新增信道万个，达到万个；发展电话用户万户，达到亿户；发展移动电话用户万户，达到万户。

⒊年通信发展主要任务

要调整网络结构和布局，加强基础网、业务网和支撑网建设，进下扩大覆盖面，提高全网的技术层次和运行效益。加快建设以光缆为主体的长途干线网，新建省际、省内光缆万公里，并对“八五”已建光缆进行扩容改造，在全国形成“八纵八横”格状光缆骨干网的同时，连接所有省会城市和大多数地市。新建和改造扩容的光缆干线采用大容量的和传输系统，以提高传输速度，增强网络的可靠性。同时，对省际微波干线进行数字化改造，扩大卫星通信网覆盖面。推进本地电话网建设，全国大部分地区建成以地市为中心的扩大本地电话网，积极发展城乡电话。重点抓好移动网建设，尽早地实现国际联网漫游，到年数字移动通信比重达到以上。突出抓好数据通信网建设，进一步扩大网络规模，到年覆盖县以上城市和有需求的乡镇，分组交换网容量达到万端口，数字数据（）容量达到万端，加快计算机互联网络发展，大力发展数据通信业务和各类信息服务业务。加快建设覆盖全国的号信令网、数字同步网和功能齐全的电信网路管理系统。加快智能网建设，积极发展各类智能业务。根据市场需求发展窄带和宽带综合业务数字网，扩大的试验范围，向社会提供多媒体业务。

据有关部门预测未来几年内，中国的本地电话、移动电话、数据和多媒体及信息和服务业市场仍将有较大增长。

预计××年末，本地电话用户数将达到亿左右，—××年之间全国平均增长率为，其中城市地区为左右，农村地区接近。住宅电话仍是最大的用户群体；农村电话用户将逐渐成为本地电话市场的主角；中、西部地区差距将逐步缩小。

固定电话网范文篇8

电信是指在连接的系统间,通过使用模拟或数字信号调制技术进行的声音、数据、传真、图像、音频、视频和其他信息的电子传输。国际电信联盟在1992年日内瓦通过的《国际电信联盟组织法、公约和行政规则》所用术语定义中对电信定义如下:“电信是利用有线、无线、光或者其他电磁系统传输、发射或接收符号、信号、文字、图像、声音或其他任何性质的信息”。

在产业经济学中,由于研究目的不同,产业的定义也就有所区分。一般认为,产业是由提供相近商品或服务,在相同或相关价值链上活动的企业共同构成。因此,具有某种特性是将企业分为不同行业的基准。然而,由于商品或服务在生产联系上的复杂性和消费上的多样性,使得同一企业可能处于不同价值链的结点上,存在许多不同的特性,对于产业组织中的产业而言,可以定义为“以提供具有密切替代关系的产品或服务的企业的集合”。因为只有生产同一、同类或有密切替代关系的产品或服务的企业群,彼此之间才会发生竞争和垄断的关系,以这类企业集合为研究对象,才能进行竞争、垄断态势的分析,从而达到维护市场秩序的目的。电信产业(或称电信业),就是提供电信服务或产品的企业的集合。

就目前的电信业而言,可简单划分为电信制造业和电信运营业两大类。电信制造业主要包括电信设备制造和电信产品制造,前者为电信运营商提供基础设备,如光导纤维、光有源设备和光无源设备、程控交换机等,后者是为电信消费者提供设施,如手机、固定电话、寻呼机等。电信运营业,主要是建设电信网络,提供市内电话、长途电话、移动通信、增值业务等服务,是狭义的电信业。本文所指的电信产业既是狭义的电信业。

21世纪电信产业的发展将是有线通信和无线通信相结合,传统电信和现代计算机网络相结合,电信产业和媒体、金融相结合。这种发展方向的直接结果就是产业之间界限逐渐模糊、弥合,不仅传统意义上的电信业将消失在新兴的更为广义的电信业里面,电信业的内涵也将不断延伸。

二、电信产业的经济特点

(一)规模经济性

由于电信公司的初始成本很高,固定成本远大于可变成本,只有当用户数量达到相当大的规模,网上的通话量也达到相当大的量时,电信公司在每个用户、每次通话上的收入才可能大于每个用户、每次通话的平均成本,电信公司的运营才会有效益。即产品成本随生产规模的扩大而降低,只有达到一定规模才会产生效益,这就是电信的规模经济性。因此,电信公司必须要进行大规模的投资建设才能在城市内和不同城市间为用户提供电信服务。

(二)范围经济性

范围经济性是指追加新产品(服务)时的联合生产的成本,要低于单独生产该产品的成本。例如,一家电话公司要提供传真业务,它只要在已有的电话网上增加必要的设施即可;而另一家新公司必须要新建一个网络才能提供该业务。很显然那家新公司的传真业务成本要远大于第一家,也就是说,在现有业务上追加新业务的联合成本要低于单独提供新业务的成本,这就是电信业的范围经济性。

(三)网络外部性

外部性是指一定的经济行为对外部的影响,造成私人(企业或个人)成本与社会成本、私人收益与社会收益之间相偏离的现象。外部性可分为正外部性和负外部性。正外部性是指一种经济行为对外部造成积极影响。电信网具有正的外部性,即边际效用递增:对于电话网络的发话方来说,网络规模越大,网络用户越多,可通话的对象越多;对电话网络的受话方而言,收到呼叫越多,得到的信息量越大,其网络效用也就越大。不仅如此,随着通话对象增多,反过来又会引发更多的用户。所谓负外部性是指当电信服务的需求超过电信网络通道的承载能力时,网络服务的质量将会下降,或者对某一个人的服务是以其他人得不到服务为代价的。如,在节假日长途电话往往打不出去,因为太多人在占用通道资源。

(四)互联互通性

电信网络的规模效益使得新进入者的网络必须和己有网络相连接才能生存,同时电信网络具有部分公共资本的特点,互联互通使电信网络正的外部经济性显著。实现网络的互联互通,往往需要政府的介入,而不会由市场自行完成。

(五)全程全网性

电信运营业是网络经济,必须在全国范围内有统一的电信网络,保证各部分网络的互联互通。一个地理区域内的电信部门,需要全网的配合才能完成网上的全部信息的传递;由于信息传递一般都由两个以上网络通过互联互通完成,因而也必须有一个完善的运营商网间结算的方案。

(六)投资沉淀成本

电信网络固定资本一旦投入很难抽回,并且很难移作他用,即具有很强的“沉淀性”。从规模经济效应与投资沉淀成本等经济特性中我们很容易想象:因为本地电话网投资规模和投资成本十分巨大,在同一用户的房子里有若干家竞争性企业的电话线,或者在较小的地区范围内有几家竞争性企业的交换设备,必然存在浪费性的重复建设现象,由此形成了市内电话自然垄断的基础。

(七)高固定成本、低边际成本

电信业是典型的高固定成本、低边际成本的产业,某些业务领域从技术角度看存在着自然垄断。也就是说,在产业的“上游”,网络重复建设对全社会而言是缺乏效率的,一般只能由一个或少数几个运营商提供服务。在这种情况下,政府直接规制成为弥补因垄断定价而配置无效率的最佳替代选择。随着电信业务需求的增加和电信技术的发展,在产业“下游”需要多个运营商展开竞争。简单地说,电信业是自然垄断活动与潜在可竞争活动的结合。对于新进入者而言,为了能参与竞争就必须有接口,于是这些接入部分将成为进入者的瓶颈,接入定价的制定必须兼顾在位者和进入者。对在位者而言,接入政策要能够激励其建造和维护基础设施的积极性;对进入者而言,接入政策要允许有效率的进入者能够进来而将无效率的进入者淘汰出局。

三、电信产业的改革与重组

中国的电信产业经历了四个历史发展阶段,经历了三次重要的变革和重组以引入和推动竞争,对促进中国电信事业的快速发展发挥了巨大作用,电信产业已经从制约国民经济发展的“瓶颈产业”一跃成为超前发展的产业。纵观中国电信业的改革,可分三大步:

第一步,1994～1998年:初试体制改革,初见电信竞争。

1980年以前,电信网的运营和基本网上服务由邮电部垄断经营,邮电部既是公用电信业的经营者又是公用电信业的政府管理机构。在这一时期,国家对电话资费有严格的价格控制,电信业基本上是一个不盈利甚至亏损的产业。1981年初邮电部开始推行省局、市局经营体制改革,意味着中国电信业市场化的开始。1994年国家电信局从邮电部独立出来,1995年正式注册成为企业即中国电信。但是名为企业的中国电信仍是政企合一的混合体,既要独立经营又要承担许多规范和管理职能,离产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度相去甚远。政企合一加上行政垄断使中国电信的生产成本高、生产效率低、服务品质差,极大地阻碍了中国电信产业的发展,引入竞争迫在眉睫。

1994年,中国联通公司成立。从此,中国电信产业基本电信业务的垄断局面被打破。中国电信业开始进入高速发展阶段,一是因为进入规制的放松,使得电信业出现竞争的局面,两个垄断寡头的竞争使市场效率得到改进;另外因为技术进步使电信服务的质量有很大提高,内容更加丰富多彩。

虽然中国联通打破了邮电部的独家垄断,但这种双头垄断的格局是不对称的。邮电部在电信业务上占据绝对主导地位,而且还从各方面限制和打击中国联通,电信市场并没有形成公平和正当的规模竞争。

第二步,1998～1999年:机构改革和产业重组,第一次拆分中国电信。

1998年3月,政府机构改革,在原电子部和邮电部的基础上组建信息产业部,随后电信业实现了政企分开。1999年2月,信息产业部决定对中国电信拆分重组,中国电信纵向“一分为四”:中国电信-经营固定电话业务、中国移动-经营移动通信业务、中国寻呼-专营寻呼业务(后并入联通)、中国卫星通信公司。

8月,信息产业部批准中国网通经营长途电话业务,成为继中国电信、中国联通、中国移动和中国吉通后的第五家电信运营商。1999年下半年,信息产业部陆续为中国电信、中国联通、吉通公司、中国网通、和中国移动发放互联网和IP电话经营许可证,扩大基础电信领域的竞争。2000年底,信息产业部发予中国铁通公司第六张电信牌照,使铁通从铁道部的一个生产部门,变为对外营运的电信业务公司,获准经营固定电话、互联网、数据通信及IP电话等业务。国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信等7家电信运营商,初步形成电信市场分层竞争格局。

第三步,2002年上半年:第二次大规模重组,第二次拆分中国电信。

为了进一步“打破垄断,公平竞争、优化配置、加强监管”,2001年底,国家计委和体改办提交的《中国电信横切方案》审议通过,中国电信经营区域被切分成南北两部分,长江以北10省市与吉通、网通重组,组建新的中国网通,长江以南和西北地区共21个省市仍归中国电信。2002年5月16日“中国电信集团公司”和“中国网通集团公司”正式挂牌,为这次市场重组划上了一个阶段性句号。重组后的两大集团公司各自在对方域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务,双方相互提供平等接入等互惠服务。南北两部分按光纤数和信道容量分别拥有中国电信全国干线传输网70%和30%的产权,以及所属辖区内的全部本地电话网。至此,中国电信“5+1”的市场格局形成,即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通和中国铁通加中国卫星通信六大电信运营商。2003年6月,依据国务院36号令,吉通并入网通集团,这个一度在中国通信业内几经沉浮的名字正式消失了。2003年11月,网通国际公司挂牌,2004年1月10日,中国卫通与国信寻呼签订协议,6.77亿购联通国脉股份成最大股东,联通开始退出寻呼业。2004年1月29日,铁通公司由铁道部移交国资委,更名为“中国铁通”,作为国有独资基础电信运营企业运作。电信产业改革如图1。

中国的电信业是在传统的计划经济体制下发展起来的,为了适应市场经济的要求,电信产业必须根据形势不断改革和开放,改善竞争环境。随着3G牌照的发放和《电信法》的正式出台,必将形成新的竞争环境和竞争秩序,中国的电信产业也将展开新一轮的改革浪潮。

参考文献:

1、曾剑秋.电信产业[M].北京邮电大学出版社,2001.

2、王红梅.电信全球竞争[M].人民邮电出版社,2000.

3、周其仁.数网竞争:中国电信业的开放和改革[M].生活·读书·新知三联书店,2001.

固定电话网范文篇9

电信是指在连接的系统间,通过使用模拟或数字信号调制技术进行的声音、数据、传真、图像、音频、视频和其他信息的电子传输。国际电信联盟在1992年日内瓦通过的《国际电信联盟组织法、公约和行政规则》所用术语定义中对电信定义如下:“电信是利用有线、无线、光或者其他电磁系统传输、发射或接收符号、信号、文字、图像、声音或其他任何性质的信息”。

在产业经济学中,由于研究目的不同,产业的定义也就有所区分。一般认为,产业是由提供相近商品或服务,在相同或相关价值链上活动的企业共同构成。因此,具有某种特性是将企业分为不同行业的基准。然而,由于商品或服务在生产联系上的复杂性和消费上的多样性,使得同一企业可能处于不同价值链的结点上,存在许多不同的特性,对于产业组织中的产业而言,可以定义为“以提供具有密切替代关系的产品或服务的企业的集合”。因为只有生产同一、同类或有密切替代关系的产品或服务的企业群,彼此之间才会发生竞争和垄断的关系,以这类企业集合为研究对象,才能进行竞争、垄断态势的分析,从而达到维护市场秩序的目的。电信产业(或称电信业),就是提供电信服务或产品的企业的集合。

就目前的电信业而言,可简单划分为电信制造业和电信运营业两大类。电信制造业主要包括电信设备制造和电信产品制造,前者为电信运营商提供基础设备,如光导纤维、光有源设备和光无源设备、程控交换机等,后者是为电信消费者提供设施,如手机、固定电话、寻呼机等。电信运营业,主要是建设电信网络,提供市内电话、长途电话、移动通信、增值业务等服务,是狭义的电信业。本文所指的电信产业既是狭义的电信业。

21世纪电信产业的发展将是有线通信和无线通信相结合,传统电信和现代计算机网络相结合,电信产业和媒体、金融相结合。这种发展方向的直接结果就是产业之间界限逐渐模糊、弥合,不仅传统意义上的电信业将消失在新兴的更为广义的电信业里面,电信业的内涵也将不断延伸。

二、电信产业的经济特点

(一)规模经济性

由于电信公司的初始成本很高,固定成本远大于可变成本,只有当用户数量达到相当大的规模,网上的通话量也达到相当大的量时,电信公司在每个用户、每次通话上的收入才可能大于每个用户、每次通话的平均成本,电信公司的运营才会有效益。即产品成本随生产规模的扩大而降低,只有达到一定规模才会产生效益,这就是电信的规模经济性。因此,电信公司必须要进行大规模的投资建设才能在城市内和不同城市间为用户提供电信服务。

(二)范围经济性

范围经济性是指追加新产品(服务)时的联合生产的成本,要低于单独生产该产品的成本。例如,一家电话公司要提供传真业务,它只要在已有的电话网上增加必要的设施即可;而另一家新公司必须要新建一个网络才能提供该业务。很显然那家新公司的传真业务成本要远大于第一家,也就是说,在现有业务上追加新业务的联合成本要低于单独提供新业务的成本,这就是电信业的范围经济性。

(三)网络外部性

外部性是指一定的经济行为对外部的影响,造成私人(企业或个人)成本与社会成本、私人收益与社会收益之间相偏离的现象。外部性可分为正外部性和负外部性。正外部性是指一种经济行为对外部造成积极影响。电信网具有正的外部性,即边际效用递增:对于电话网络的发话方来说,网络规模越大,网络用户越多,可通话的对象越多;对电话网络的受话方而言,收到呼叫越多,得到的信息量越大,其网络效用也就越大。不仅如此,随着通话对象增多,反过来又会引发更多的用户。所谓负外部性是指当电信服务的需求超过电信网络通道的承载能力时,网络服务的质量将会下降,或者对某一个人的服务是以其他人得不到服务为代价的。如,在节假日长途电话往往打不出去,因为太多人在占用通道资源。

(四)互联互通性

电信网络的规模效益使得新进入者的网络必须和己有网络相连接才能生存,同时电信网络具有部分公共资本的特点,互联互通使电信网络正的外部经济性显著。实现网络的互联互通,往往需要政府的介入,而不会由市场自行完成。

(五)全程全网性

电信运营业是网络经济,必须在全国范围内有统一的电信网络,保证各部分网络的互联互通。一个地理区域内的电信部门,需要全网的配合才能完成网上的全部信息的传递;由于信息传递一般都由两个以上网络通过互联互通完成,因而也必须有一个完善的运营商网间结算的方案。

(六)投资沉淀成本

电信网络固定资本一旦投入很难抽回,并且很难移作他用,即具有很强的“沉淀性”。从规模经济效应与投资沉淀成本等经济特性中我们很容易想象:因为本地电话网投资规模和投资成本十分巨大,在同一用户的房子里有若干家竞争性企业的电话线,或者在较小的地区范围内有几家竞争性企业的交换设备,必然存在浪费性的重复建设现象,由此形成了市内电话自然垄断的基础。

(七)高固定成本、低边际成本

电信业是典型的高固定成本、低边际成本的产业,某些业务领域从技术角度看存在着自然垄断。也就是说,在产业的“上游”,网络重复建设对全社会而言是缺乏效率的,一般只能由一个或少数几个运营商提供服务。在这种情况下,政府直接规制成为弥补因垄断定价而配置无效率的最佳替代选择。随着电信业务需求的增加和电信技术的发展,在产业“下游”需要多个运营商展开竞争。简单地说,电信业是自然垄断活动与潜在可竞争活动的结合。对于新进入者而言,为了能参与竞争就必须有接口,于是这些接入部分将成为进入者的瓶颈,接入定价的制定必须兼顾在位者和进入者。对在位者而言,接入政策要能够激励其建造和维护基础设施的积极性;对进入者而言,接入政策要允许有效率的进入者能够进来而将无效率的进入者淘汰出局。

三、电信产业的改革与重组

中国的电信产业经历了四个历史发展阶段,经历了三次重要的变革和重组以引入和推动竞争,对促进中国电信事业的快速发展发挥了巨大作用,电信产业已经从制约国民经济发展的“瓶颈产业”一跃成为超前发展的产业。纵观中国电信业的改革,可分三大步:

第一步,1994～1998年:初试体制改革,初见电信竞争。

1980年以前,电信网的运营和基本网上服务由邮电部垄断经营,邮电部既是公用电信业的经营者又是公用电信业的政府管理机构。在这一时期,国家对电话资费有严格的价格控制,电信业基本上是一个不盈利甚至亏损的产业。1981年初邮电部开始推行省局、市局经营体制改革,意味着中国电信业市场化的开始。1994年国家电信局从邮电部独立出来,1995年正式注册成为企业即中国电信。但是名为企业的中国电信仍是政企合一的混合体,既要独立经营又要承担许多规范和管理职能,离产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度相去甚远。政企合一加上行政垄断使中国电信的生产成本高、生产效率低、服务品质差,极大地阻碍了中国电信产业的发展,引入竞争迫在眉睫。

1994年,中国联通公司成立。从此,中国电信产业基本电信业务的垄断局面被打破。中国电信业开始进入高速发展阶段,一是因为进入规制的放松,使得电信业出现竞争的局面,两个垄断寡头的竞争使市场效率得到改进;另外因为技术进步使电信服务的质量有很大提高,内容更加丰富多彩。

虽然中国联通打破了邮电部的独家垄断,但这种双头垄断的格局是不对称的。邮电部在电信业务上占据绝对主导地位,而且还从各方面限制和打击中国联通,电信市场并没有形成公平和正当的规模竞争。

第二步,1998～1999年:机构改革和产业重组,第一次拆分中国电信。

1998年3月,政府机构改革,在原电子部和邮电部的基础上组建信息产业部,随后电信业实现了政企分开。1999年2月,信息产业部决定对中国电信拆分重组,中国电信纵向“一分为四”:中国电信-经营固定电话业务、中国移动-经营移动通信业务、中国寻呼-专营寻呼业务(后并入联通)、中国卫星通信公司。

8月,信息产业部批准中国网通经营长途电话业务,成为继中国电信、中国联通、中国移动和中国吉通后的第五家电信运营商。1999年下半年,信息产业部陆续为中国电信、中国联通、吉通公司、中国网通、和中国移动发放互联网和IP电话经营许可证,扩大基础电信领域的竞争。2000年底,信息产业部发予中国铁通公司第六张电信牌照,使铁通从铁道部的一个生产部门,变为对外营运的电信业务公司,获准经营固定电话、互联网、数据通信及IP电话等业务。国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信等7家电信运营商,初步形成电信市场分层竞争格局。

第三步,2002年上半年:第二次大规模重组,第二次拆分中国电信。

为了进一步“打破垄断,公平竞争、优化配置、加强监管”,2001年底,国家计委和体改办提交的《中国电信横切方案》审议通过,中国电信经营区域被切分成南北两部分,长江以北10省市与吉通、网通重组,组建新的中国网通,长江以南和西北地区共21个省市仍归中国电信。2002年5月16日“中国电信集团公司”和“中国网通集团公司”正式挂牌,为这次市场重组划上了一个阶段性句号。重组后的两大集团公司各自在对方域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务,双方相互提供平等接入等互惠服务。南北两部分按光纤数和信道容量分别拥有中国电信全国干线传输网70%和30%的产权,以及所属辖区内的全部本地电话网。至此,中国电信“5+1”的市场格局形成,即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通和中国铁通加中国卫星通信六大电信运营商。2003年6月,依据国务院36号令,吉通并入网通集团,这个一度在中国通信业内几经沉浮的名字正式消失了。2003年11月,网通国际公司挂牌,2004年1月10日,中国卫通与国信寻呼签订协议,6.77亿购联通国脉股份成最大股东,联通开始退出寻呼业。2004年1月29日,铁通公司由铁道部移交国资委,更名为“中国铁通”,作为国有独资基础电信运营企业运作。电信产业改革如图1。

中国的电信业是在传统的计划经济体制下发展起来的,为了适应市场经济的要求,电信产业必须根据形势不断改革和开放,改善竞争环境。随着3G牌照的发放和《电信法》的正式出台,必将形成新的竞争环境和竞争秩序,中国的电信产业也将展开新一轮的改革浪潮。

参考文献:

1、曾剑秋.电信产业[M].北京邮电大学出版社,2001.

2、王红梅.电信全球竞争[M].人民邮电出版社,2000.

3、周其仁.数网竞争:中国电信业的开放和改革[M].生活·读书·新知三联书店,2001.

固定电话网范文篇10

电信是指在连接的系统间,通过使用模拟或数字信号调制技术进行的声音、数据、传真、图像、音频、视频和其他信息的电子传输。国际电信联盟在1992年日内瓦通过的《国际电信联盟组织法、公约和行政规则》所用术语定义中对电信定义如下:“电信是利用有线、无线、光或者其他电磁系统传输、发射或接收符号、信号、文字、图像、声音或其他任何性质的信息”。

在产业经济学中,由于研究目的不同,产业的定义也就有所区分。一般认为,产业是由提供相近商品或服务,在相同或相关价值链上活动的企业共同构成。因此,具有某种特性是将企业分为不同行业的基准。然而,由于商品或服务在生产联系上的复杂性和消费上的多样性,使得同一企业可能处于不同价值链的结点上,存在许多不同的特性,对于产业组织中的产业而言,可以定义为“以提供具有密切替代关系的产品或服务的企业的集合”。因为只有生产同一、同类或有密切替代关系的产品或服务的企业群,彼此之间才会发生竞争和垄断的关系,以这类企业集合为研究对象,才能进行竞争、垄断态势的分析,从而达到维护市场秩序的目的。电信产业(或称电信业),就是提供电信服务或产品的企业的集合。

就目前的电信业而言,可简单划分为电信制造业和电信运营业两大类。电信制造业主要包括电信设备制造和电信产品制造,前者为电信运营商提供基础设备,如光导纤维、光有源设备和光无源设备、程控交换机等,后者是为电信消费者提供设施,如手机、固定电话、寻呼机等。电信运营业,主要是建设电信网络,提供市内电话、长途电话、移动通信、增值业务等服务,是狭义的电信业。本文所指的电信产业既是狭义的电信业。

21世纪电信产业的发展将是有线通信和无线通信相结合,传统电信和现代计算机网络相结合,电信产业和媒体、金融相结合。这种发展方向的直接结果就是产业之间界限逐渐模糊、弥合,不仅传统意义上的电信业将消失在新兴的更为广义的电信业里面,电信业的内涵也将不断延伸。

二、电信产业的经济特点

(一)规模经济性

由于电信公司的初始成本很高,固定成本远大于可变成本,只有当用户数量达到相当大的规模,网上的通话量也达到相当大的量时,电信公司在每个用户、每次通话上的收入才可能大于每个用户、每次通话的平均成本,电信公司的运营才会有效益。即产品成本随生产规模的扩大而降低,只有达到一定规模才会产生效益,这就是电信的规模经济性。因此,电信公司必须要进行大规模的投资建设才能在城市内和不同城市间为用户提供电信服务。

(二)范围经济性

范围经济性是指追加新产品(服务)时的联合生产的成本,要低于单独生产该产品的成本。例如,一家电话公司要提供传真业务,它只要在已有的电话网上增加必要的设施即可;而另一家新公司必须要新建一个网络才能提供该业务。很显然那家新公司的传真业务成本要远大于第一家,也就是说,在现有业务上追加新业务的联合成本要低于单独提供新业务的成本,这就是电信业的范围经济性。

(三)网络外部性

外部性是指一定的经济行为对外部的影响,造成私人(企业或个人)成本与社会成本、私人收益与社会收益之间相偏离的现象。外部性可分为正外部性和负外部性。正外部性是指一种经济行为对外部造成积极影响。电信网具有正的外部性,即边际效用递增:对于电话网络的发话方来说,网络规模越大,网络用户越多,可通话的对象越多;对电话网络的受话方而言,收到呼叫越多,得到的信息量越大,其网络效用也就越大。不仅如此,随着通话对象增多,反过来又会引发更多的用户。所谓负外部性是指当电信服务的需求超过电信网络通道的承载能力时,网络服务的质量将会下降,或者对某一个人的服务是以其他人得不到服务为代价的。如,在节假日长途电话往往打不出去,因为太多人在占用通道资源。

(四)互联互通性

电信网络的规模效益使得新进入者的网络必须和己有网络相连接才能生存,同时电信网络具有部分公共资本的特点,互联互通使电信网络正的外部经济性显著。实现网络的互联互通,往往需要政府的介入,而不会由市场自行完成。

(五)全程全网性

电信运营业是网络经济,必须在全国范围内有统一的电信网络,保证各部分网络的互联互通。一个地理区域内的电信部门,需要全网的配合才能完成网上的全部信息的传递;由于信息传递一般都由两个以上网络通过互联互通完成,因而也必须有一个完善的运营商网间结算的方案。

(六)投资沉淀成本

电信网络固定资本一旦投入很难抽回,并且很难移作他用,即具有很强的“沉淀性”。从规模经济效应与投资沉淀成本等经济特性中我们很容易想象:因为本地电话网投资规模和投资成本十分巨大,在同一用户的房子里有若干家竞争性企业的电话线,或者在较小的地区范围内有几家竞争性企业的交换设备,必然存在浪费性的重复建设现象,由此形成了市内电话自然垄断的基础。

(七)高固定成本、低边际成本

电信业是典型的高固定成本、低边际成本的产业,某些业务领域从技术角度看存在着自然垄断。也就是说,在产业的“上游”,网络重复建设对全社会而言是缺乏效率的,一般只能由一个或少数几个运营商提供服务。在这种情况下,政府直接规制成为弥补因垄断定价而配置无效率的最佳替代选择。随着电信业务需求的增加和电信技术的发展,在产业“下游”需要多个运营商展开竞争。简单地说,电信业是自然垄断活动与潜在可竞争活动的结合。对于新进入者而言,为了能参与竞争就必须有接口,于是这些接入部分将成为进入者的瓶颈,接入定价的制定必须兼顾在位者和进入者。对在位者而言,接入政策要能够激励其建造和维护基础设施的积极性;对进入者而言,接入政策要允许有效率的进入者能够进来而将无效率的进入者淘汰出局。

三、电信产业的改革与重组

中国的电信产业经历了四个历史发展阶段,经历了三次重要的变革和重组以引入和推动竞争,对促进中国电信事业的快速发展发挥了巨大作用,电信产业已经从制约国民经济发展的“瓶颈产业”一跃成为超前发展的产业。纵观中国电信业的改革,可分三大步:

第一步,1994～1998年:初试体制改革,初见电信竞争。

1980年以前,电信网的运营和基本网上服务由邮电部垄断经营,邮电部既是公用电信业的经营者又是公用电信业的政府管理机构。在这一时期,国家对电话资费有严格的价格控制,电信业基本上是一个不盈利甚至亏损的产业。1981年初邮电部开始推行省局、市局经营体制改革,意味着中国电信业市场化的开始。1994年国家电信局从邮电部独立出来,1995年正式注册成为企业即中国电信。但是名为企业的中国电信仍是政企合一的混合体,既要独立经营又要承担许多规范和管理职能,离产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度相去甚远。政企合一加上行政垄断使中国电信的生产成本高、生产效率低、服务品质差,极大地阻碍了中国电信产业的发展,引入竞争迫在眉睫。

1994年,中国联通公司成立。从此,中国电信产业基本电信业务的垄断局面被打破。中国电信业开始进入高速发展阶段,一是因为进入规制的放松,使得电信业出现竞争的局面,两个垄断寡头的竞争使市场效率得到改进;另外因为技术进步使电信服务的质量有很大提高,内容更加丰富多彩。

虽然中国联通打破了邮电部的独家垄断,但这种双头垄断的格局是不对称的。邮电部在电信业务上占据绝对主导地位,而且还从各方面限制和打击中国联通,电信市场并没有形成公平和正当的规模竞争。

第二步,1998～1999年:机构改革和产业重组,第一次拆分中国电信。

1998年3月,政府机构改革,在原电子部和邮电部的基础上组建信息产业部,随后电信业实现了政企分开。1999年2月,信息产业部决定对中国电信拆分重组,中国电信纵向“一分为四”:中国电信-经营固定电话业务、中国移动-经营移动通信业务、中国寻呼-专营寻呼业务(后并入联通)、中国卫星通信公司。

8月,信息产业部批准中国网通经营长途电话业务,成为继中国电信、中国联通、中国移动和中国吉通后的第五家电信运营商。1999年下半年,信息产业部陆续为中国电信、中国联通、吉通公司、中国网通、和中国移动发放互联网和IP电话经营许可证,扩大基础电信领域的竞争。2000年底,信息产业部发予中国铁通公司第六张电信牌照,使铁通从铁道部的一个生产部门,变为对外营运的电信业务公司,获准经营固定电话、互联网、数据通信及IP电话等业务。国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信等7家电信运营商,初步形成电信市场分层竞争格局。

第三步,2002年上半年:第二次大规模重组,第二次拆分中国电信。

为了进一步“打破垄断,公平竞争、优化配置、加强监管”,2001年底,国家计委和体改办提交的《中国电信横切方案》审议通过,中国电信经营区域被切分成南北两部分,长江以北10省市与吉通、网通重组,组建新的中国网通,长江以南和西北地区共21个省市仍归中国电信。2002年5月16日“中国电信集团公司”和“中国网通集团公司”正式挂牌,为这次市场重组划上了一个阶段性句号。重组后的两大集团公司各自在对方域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务,双方相互提供平等接入等互惠服务。南北两部分按光纤数和信道容量分别拥有中国电信全国干线传输网70%和30%的产权,以及所属辖区内的全部本地电话网。至此,中国电信“5+1”的市场格局形成,即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通和中国铁通加中国卫星通信六大电信运营商。2003年6月,依据国务院36号令,吉通并入网通集团,这个一度在中国通信业内几经沉浮的名字正式消失了。2003年11月,网通国际公司挂牌,2004年1月10日,中国卫通与国信寻呼签订协议,6.77亿购联通国脉股份成最大股东,联通开始退出寻呼业。2004年1月29日,铁通公司由铁道部移交国资委,更名为“中国铁通”,作为国有独资基础电信运营企业运作。电信产业改革如图1。

中国的电信业是在传统的计划经济体制下发展起来的,为了适应市场经济的要求,电信产业必须根据形势不断改革和开放,改善竞争环境。随着3G牌照的发放和《电信法》的正式出台,必将形成新的竞争环境和竞争秩序,中国的电信产业也将展开新一轮的改革浪潮。

参考文献:

1、曾剑秋.电信产业[M].北京邮电大学出版社,2001.

2、王红梅.电信全球竞争[M].人民邮电出版社,2000.

3、周其仁.数网竞争:中国电信业的开放和改革[M].生活·读书·新知三联书店,2001.