高校市场范文10篇

高校市场范文篇1

【关键词】就业导向；高校教育；市场营销；人才培养

市场营销人才属于我国企业非常需要的一种人才类型,高等院校对市场营销专业的人才培养，有着不可小觑的关键作用。不过，当前我国高校院校在对市场营销人才进行培养依然存在一些问题，其中最为关键的，则是当前我国部分高等院校对市场营销人才进行培养这一方面，还未将就业导向的理念加以树立。这使得我国高校市场营销人才的就业和发展能力都受到了巨大影响[1]。

1高校市场营销人才培养模式的不足之处

1.1培养理念没有较好的市场意识。根据目前我国部分高校市场营销人才培养的实际状况来讲，虽然在思想方面都会对就业导向引起足够重视，不过在实际的实行过程中，培养理念还是没有较好的市场意识。例如，当前部分高校院校的老师在进行教学活动时，依旧还是把理论教学与学科建设当作主要内容，致使不少学生毕业之后，与市场所需求的人才完全不符，在很大程度上使学生的发展能力受到了限制。并且，还有部分老师没有较好的市场意识，还未将目前市场需求与市场模式等各个方面做进一步研究，因此，学生也不能够对更多的前沿营销理论进行较好学习。1.2培养方式未能通过具体实践来实现。根据目前我国部分高校院校来讲,在对市场营销人才进行培养的这一方面,因为其培养方式较为落后，所以实践环节也比较少，而这对于市场营销人才接触实际市场来讲，将会受到很大影响。并且市场又会经常发生变化，因此，市场营销人才一定要具有了解、分析与把握市场的能力。不过，因为缺少实践环节，也势必会致使不少市场营销人才，不能将自身的市场适应能力加以提高，没有办法与市场进行紧密接触，而这将会使今后的就业与发展能力受到很大影响[2]。1.3培养内容不能达到市场需求。在我国教育体制改革逐渐深化的过程中,高校教育更加注重对应用型人才加以培养。尤其是针对市场营销教学而言，更需要将理论教学进行淡化,利用更好的实践教学使市场需求得到满足。不过，根据当前我国部分高校市场营销教学体系来讲，依旧是更加注重理论，而未能真正将具体实践加以重视。尤其是在教学内容上，教学内容和市场需求存在严重脱节现象，针对教材内容的改革与创新方面，还未能全面、深入、系统的将理论和实践结合在一起。对于市场需求也没有进行较为详细的调查与分析,未能对市场营销教学内容进行更好的调整，还不能达到市场的需求。

2以就业为导向优化高校营销专业人才培养的必要性

2.1以就业为导向能够促进社会的进一步发展。针对高校院校教育而言，其实际是职业教育的一个关键构成部分，主要目的就在于帮助学生能够在毕业之后顺利就业[3]。不过，从目前的具体情况来看，高校院校市场营销专业的毕业生和人才市场的实质需求相比，却具有非常大的差异，这样的形势不仅证明了高校教育在自身发展方面有很多问题存在，同时，也在很大程度上表现出了当前高校院校的教学内容，已经不能对社会经济的进一步发展达到满足。因此，强调“以就业为导向”，最为主要的目的就是让高校把原本的教育教学观念加以改变，进而把教学重点逐渐转向至，对学生的自主创新能力与动手实践能力进行较为全面的培养，以致使学生的能力能够与社会实质需求达成一致。2.2以就业为导向是高校院校得以更好发展的客观要求。所谓的高校教育，主要就是将与市场需求相符的高技能应用型人才加以培养。因而，学生在校学习的时候，对于其实质操作能力与技术应用能力的培养上，学校一定要引起足够重视。针对高校院校教育质量来讲，其最为关键的衡量标准，就是学校培养出来的学生，是否可以顺利找到与之相适应的工作，并获得市场的认可，成为社会需要的有用人才。一旦学生的就业概率与就业质量得到了全面提升，对于高校的进一步发展也将会起到很好的推动作用。因此，想要使高校院校的可持续发展得以实现，那么就一定要将内部建设加以强化，全面提高教育教学质量，“以就业为导向”对人才培养模式进行深入改革。2.3以就业为导向能够让家长与学生迫切愿望得到满足。针对大部分家庭来讲，家长让孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子毕业之后，可以快速找到与之相适应的工作。而针对各方面条件都比较贫困的家庭来讲，孩子则更是成为了全家人的寄托，实际上，家长就是希望孩子在毕业之后可以更加自立，从而使整个家庭的经济负担得到一定缓解。当前，针对高校院校培养出的人才质量来讲，其和社会实质需求相比，还具有很大差异，以致使学生还不能够较好的满足工作岗位的实质需求，而形成这种现象的主要原因，就是由于学生缺乏实践能力，而且在工作方面没有任何经验。因此，高校一定要将原本的教学理念与具体方式加以改善，进而使教学质量得到相对提高，以至让学生的技能水平、职业素养等各方面都能够与社会实质需求相符。

3以就业为导向优化高校市场营销人才培养的改革策略

3.1将高校市场营销人才培养理念加以创新。理念具备了先导性作用，在新时期,一定要把就业导向当作高校市场营销人才培养的主要原则。并且，还需将把教育和就业进行有效结合，使高校市场营销人才的就业和发展能力得到进一步提高。因此，一定要对培养理念方面进行改变，积极寻求与市场经济发展需求相符的培养方式，将“以学生为本”的培养理念加以树立，有针对性的进行市场营销人才培训工作。只要是对提高市场营销人才的就业能力能够有所帮助的方式，都要积极进行尝试，进而使培养模式可以和就业导向这一要求相符。3.2将高校市场营销人才培养方式加以改进。为了使就业导向在市场营销人才培养之中得到有效落实，那么就一定要将市场营销人才培养方式加以改进，进而使其引导性、吸引力与感染力都能够得到有效提高。因此，一定要把理论和实践相融合，尤其是需要强化具体实践环节的教学，将学生的实践能力加以培养，从而让学生拥有独立分析、创新、解决与研究的能力。例如，应该把“应试化”的教育方式加以转变，更加注重市场营销人才的实践能力，增强学校与企业之间的合作。并积极引导学生主动接触市场，在真实的市场环境中进行锻炼，从而使学生的实践能力得到相对提升。3.3将高校市场营销人才培养内容加以完善。一定要将实践、专业与职业能力当作市场营销人才培养的主要方向，尤其是需要从高校市场营销人才今后的发展出发，不仅要对理论知识的培养引起足够重视，同时还需注重实践能力的培养，把营销管理、营销素质与营销意识等有关方面当作关键的培养内容，使高校市场营销人才的综合素质能够在较大程度上得到提高。进而缔造出大量“复合型”市场营销人才，以至让市场营销人才在今后不但能够具备就业能力，同时还能够具备创新和发展能力。

4结语

当前，虽然高等院校对市场营销人才的培养都比较注重，不过，依旧缺乏“市场导向”，在培养理念、培养方式与培养内容上都有不足之处。因此，一定要坚持把就业作为导向，进而对高校市场营销人才培养模式的改革与创新起到促进作用，以至使高校市场营销人才在今后能够得到更好的发展。

作者:谢玉唐 余彦琪 杨本芳 单位:四川工商学院

参考文献

[1]牛琴.以就业为导向改革高校市场营销人才培养模式[J].现代经济信息,2016,(1):446-447.

高校市场范文篇2

1.高校毕业生要先进行时市场调研高校毕业生进行市场调研，可以明确的认识到社会对于高等学校毕业生的预期需要以及毕业生和用人单位的供求关系并分析这种供求关系，就可以根据自身的条件、学历、经验来合理的选择用人单位进行应聘，最终找到适合自己的用人单位。2.高校毕业生要进行市场细分高校毕业生在进行了市场调研之后，可以根据个人的偏好把用人单位进行划分。这样可以有利于高校毕业生进行分析、探索市场机会，有利于提高高校毕业生的就业竞争力。3.高校毕业生要定位目标市场高校毕业生要在找工作的过程中选定一定工作目标，要从自身条件入手选定一个适合自己的工作单位，把自己和自己的工作对等起来，搞清楚自己的工作内容，才能选择出最合适自己的工作。

二、高等学校毕业生应该合理运用市场营销策略

市场营销策略在高校毕业生的就业过程中有着比较重要的地位。营销的策略是很重要的，高等学校的毕业生在找工作的过程中，要有一定的方法，推销自己，从而可以找到一份理想的好工作。高等学校的毕业生要懂得用人单位的需要，要对症下药，把自己变成单位需要的人才。高校毕业生要懂得去用人单位推销自己。把自己的优点充分的表露出来，使面试官可以充分的认识自己，恰当的安排自己的工作职位，这对高校毕业生和用人单位都有很大的好处。这种形式的市场营销策略，可以大大的改善高等学校的就业问题。

三、为了适应市场高校和高校毕业生要

首先培养自身的能力高校毕业生要充分的认清自己的能力和地位，合理的改善自身的条件，把自己培养成德、智、体、美全面发展的人才，只有这样才可以使自己在以后的工作中胜任自己的职位，更好的为单位服务，为社会的发展和经济的繁荣尽自己的一份力量。高校学生在入学之后，要学好自己本专业的课程，每个大学生要从大学一年级开始，认真学习，熟练的掌握文化知识。同时，还要抽出时间选修一些就业类的课程。加大对就业技能和就业心理的培养；合理的培养自己的价值观和就业观。使大学生在学校的时候就能够对就业问题有一种合理的认识，从而可以很好的运用市场营销策略指导自己的就业工作。高等学校不能只把就业的问题归结到毕业生的身上，也要加大对学校政策的改变，使学校可以为学生创造一个就业的平台，让他们可以在毕业后的就业过程中更加的得心应手。国外在此方面已经取得了重要的成果。因此，国内的高校必须在这方面加大投入，从而可以解决日益严重的高校毕业生的就业问题。物质的投入仅仅是一个层面，还要加大人员的投入，要设置足够多的专职人员为学生讲解市场营销知识，专门从事给学生做就业指导工作。只有这样高校才可以走出一条自己的市场营销之路，才能为毕业生铺好就业路，才可以大大提高学校的就业率。

四、总结

高校市场范文篇3

【关键词】应用型高校;市场营销专业；合理化方案

现今社会发展迅速，培养具有专业技能的社会应用型人才是促进社会进步的关键，而市场营销专业就是需要在实践应用的基础上逐步完善的，仅凭理论教学是无法帮助学生掌握未来所需的实践技能。因此，本文将提出优化市场营销专业教学改革的一些新想法，并在此基础上，全面优化整体发展意识，为应用型高校市场营销专业提出有实践性的建议。

一、我国不同类型高校市场营销专业的教学情况比较

对高校市场营销专业发展而言，实践教学部分在其中能够起到极为重要的推进作用[1]。任何形式的研究都应该建立在对我国不同类型高校市场营销专业教学状况了解的基础上。为了能更加清晰和准确地了解对中国高校的教学情况，本文制作图表1以供探讨。根据表中各项指标与内容能看出，不同类型高校在实践教学的过程中所侧重的教学方面均有差异，高职院校较注重学生的技能培养，而本科院校则根据学校不同专业设置以及发展方向去设定差异化的教学内容，主要可分为应用型本科与理论型本科。学生对课程的学习虽离不开理论的奠基，但更应着重实践及综合能力的培养。因此，应用型高校市场营销专业的教学需要不断地完善、创新，最终使学生能够接受更为优良的教育模式。

二、应用型高校市场营销专业教学改革与创新过程中显现的不足

1.教学方式与手段都稍显落后。近年来在各大高校实际发展过程中，课堂的教学手段及实际教学方式都存在不同程度的不足，此类不足在实际发展的过程中严重影响教学质量与学生的接受状况，进而全面的阻碍了学生的能力提升[3]。主要表现在以下几方面：首先，高校教学应用设备过于落后。虽说电子智能化领域日渐发展成熟，但就当前实际情况看，大部分高校的教学设备仍以“黑板”“粉笔”“电脑”“投影”为主，智能化设备并未全面引入，这也直接导致课堂教学枯燥乏味，无法能抓住学生的注意力；教学手段方面，目前我国多数高校教师的授课重点仍然落在理论基础与发展方面，即使有很多高校已经添加了课程中的实践型教学部分，但也主要是以教师为主而进行，这影响了实践教学的实际授课效果。而这种教学手段使学生长期处于被动学习中，不能在整个学习过程中获得全面而有效的实践技能，这对学生的创新能力、问题发现能够以及分析理解问题的能力都有较为严重的阻碍作用。2.教学资源方面的不足。对各大高校的市场营销专业来讲，如果不亲临市场或是企业去实践就正如同于“纸上谈兵”一般，教师在课堂中的单凭理论授课也是毫无意义，学生也只会产生负面性情绪。各应用型高校需要不断构建充足的教学资源。可现在大多数高校都存在资源不足问题，如教师数量不充足、仅有少数教师富有企业实践经验等。故而，教师因缺乏实践经验无法引导学生进行实践操作；教学资金投入方面，大多数高校在投入教学资金方面力度不够，不能满足教学条件，特别是在实验室建造、教学软件购入、实践基地建设等方面，从而导致学生缺少实践操作的平台；教学实践课程方面，部分高校缺乏校企合作，使学生不能将所学落实到实践应用当中。3.课时设置不够完善。对市场营销专业来说，在实践教学中，主要面临的难点在于其量化、定性的区分过于模糊，使学生难以确定精准的学习目标，不能完全掌握后续工作中所需的某一项确定的技能与优势[5]。在课时设计方面，由于教学大纲中规定的实践性课时较多，但在实际教学环境中学生操作时间所占比例又偏少，这便体现出实践性课时设置得没有意义，严重影响学生的能力提升，使学生在操作能力，设计能力、动手能力等方面都无法达到未来企业的用人标准与要求，从而全面影响了学生的在未来事业至上的发展。

三、应用型高校市场营销专业教学改革与创新的合理思考

1.健全应用型市场营销人才培养方案。高校在对市场营销专业人才培养中，首先需确立人才培养目标，以此来保障未来学生能全面适应社会及工作的需求。在具体实施人才培养方案时，需依托学校内部所拥有的资源，全面培养具备独特竞争力的实践营销人才。学生除了学习营销知识外，还要具备独立解决问题的能力。此外，在培养方案中还需增加服务意识的培养，保障未来在服务客户时的基本素质。简而言之，高校要在稳固学生专业知识的基础上全面发展学生的实践能力，最终形成相对较强的实践能力。2.强化应用型市场营销人才培养力度。高校在营销专业人才培养中需不断进行改革与创新，要在现有的基础上实行全面优化，最终形成极具规模化的应用手段。应用型高校要营造良好的教学氛围，使学生能完善个人发展。对此应主要做到以下：（1）教师需不断地完善个人能力，无论是在授课方式还是实践经验上都需要长期优化，使学生能在理论与实践教育的相互作用下对营销专业有更深远的理解和应用。（2）高校应尽可能完善教学中所需配套设施的构建，让学生不断增加对营销实践的认识，为日后工作奠定良好的基础。3.科学设计模块化的课程。高校全面实现市场营销专业的实践性教学，则需强化课程设置的科学性、合理性，主要从三方面考虑：（1）基础课程。学生只有通过专业基础课的学习才能全面支撑未来提升个人技能的能力；（2）实践课程的设置。可设置实验教学与企业实践教学等环节，使学生掌握更加全面的应用技能；（3）强化学生综合素质的课程。未来当学生进入到社会，他们需要面临工作环境中的各种压力，在设计中还需增加综合素质类课程，能保障学生在不断优化个人技能的同时心理也健康向上发展。此外，还要不断地强化学生的服务意识，为逐步完善学生的综合实力打下坚实的基础。4.采用多样化的教学方式。为了能更好地提升应用型高校的教学质量与效果，如模拟教学法、项目教学法、案例教学法、微课堂等都可以交互使用，在保障理论教学质量的基础上全面优化实践教学的发展，使学生能够不再纸上谈兵，可以使其在未来形成更具优势的技能。此外，教师也可在教育教学活动中添加更多智能化教学方法以增加课堂参与度。5.确保教学评价指标体系的科学性与合理性。在进行教学考核指标体系构建的过程中，应该从基础技能与实践能力两方面进行。在教师实际应用中，应秉承客观公正的考核原则，但是所出考题应该尽可能突出学生的主观思想，使学生的分析能力能全面且系统的展现。教师也能通过该种考核方式了解学生的能力水平，并在后续的教育中因材施教，使学生能得到更为全面的发展。应用型高校中市场营销专业的学生需要不断地完善个人的实践能力，使其在未来能够逐步形成具有竞争力的优势。

在本文的研究中，结合实际调查得出，高校在进行教学的过程中，主要存在教学方式、教学资源及教学制度与课时设置方面等的不足，在后续研究与发展中需要不断的进行改革创新，通过提高市场营销人才的培养意识、强化应用型市场营销人才的培训等各方面手段来改善现状。希望本文的研究能够全面促进我国高校市场营销专业的实践发展，使我国营销专业人才的数目逐步提升，最终创建更加优化的社会发展形式。

【参考文献】

[1]李亚林.高职市场营销专业创业教育与专业教学的融合分析———以“市场调研”课程教学为例[J].经贸实践，2018，4（17）:297-298.

[2]李玮，张耀荔.智慧经济时代我国高校应用型人才培养课程项目化教学模式探索———以燕京理工学院“市场营销”课程为例[J].北京财贸职业学院学报，2018，34（03）:60-65.

[3]杜玮.新媒体下高职市场营销课程教学设计探索———以“STP战略———市场定位”模块为例[J].教育现代化，2018，5（18）:242-243.

[4]朱苗绘，林新波，刘东皇.校企协同培养应用型人才的实效性分析———基于江苏理工学院与农夫山泉公司的合作实践[J].现代教育科学，2018，18（04）:106-109+123.

高校市场范文篇4

[关键字]：银行；高等院校；资本需求；消费

近年来，随着中国教育产业化政策的逐步实施和金融业在第一二产业领域内的投资稳定与饱和，各金融实体在教育业尤其是高等教育领域的争夺日趋激烈。以我校(山西财经大学)为例：中国农业银行、中国银行、太原市商业银行、中国光大银行在两年内先后进入学校设立点（以前仅中国工商银行一家）。各商业银行对教育领域如此看好，根本原因在于高等教育领域的资本市场的潜在利润有待开发。

高校之所以最后成为各大金融主体青睐的对象，是和高校市场的特点和金融业的拓展分不开的。理论上讲，高校是没有产出的行业，当然，这里的产出指的是商业利益。而银行（指商业银行）是以利润为最终目的，由于长期以来，我国一直把教育产业看作一项福利事业，银行一直没有介入高校市场的拓展，但近年来，随着教育产业化的提出和发展，高校越来越需要足够的资金给于支持和发展，同时高校也形成一个相对庞大的资金供给者，跟高校合作越来越频繁并形成一种趋势。

一银行在高校的业务现状

目前，各银行在学校的主要业务有：代收学费，发放助学贷款、教职工工资、学生补助、奖学金，吸收存款和代收电话费等。从上述各商业银行的业务内容来看，其主体集中在中间业务以"手续费"或"折扣"的形式来获取较微薄的利润。事实上，就我国目前金融状况来说，其主体收入尚在银行的传统业务--资产业务（发放贷款）和负债业务（吸收存款），所以，在高等教育方面的争夺尚未达到高峰阶段。

就此而言，高校市场似乎很狭窄，可开发的空间不大，但是，高校市场有其独特的地方。现在许多高等院校都是面向全国招生，有近1/3的学生来自全国各地，他们每学年的学费、生活费近万元，主要是通过邮局汇款和银行异地存取服务获得。2001年我国普通高等院校（含高职）在校总人数为1175.05万人，如果省外学生的费用全部通过银行获取，以中国工商银行现行0.5的手续费结算，仅此项业务银行每年可获取196万元的手续费。然而，地方性商业银行由于其地域局限性将失去这一市场。

具体说，地方性商业银行由于其经营业务范围仅限于某一城市（如太原市商业银行只在太原市有业务）或某一地区而不是全国联网经营，事实上，其业务已经被局限在狭小的范围之内。加之各地方性商业银行均是以其前身"城市信用社"转型而来，无论其资本实力还是服务质量范围上都无法与四大商业银行相抗衡。所以，笔者认为，除非地方性商业银行开拓出别具特色的地方性服务内容，否则必然被四大国有商业银行拖垮。

与此同时，各银行进入校园后都是采取同样的占领方式，即大量发行银行卡。这是否真正意味着他们已经占领该市场呢？事实上，某一金融实体是否占领高校市场，其标准还在于所吸纳存款（尤其是定期存款）的数量以及所承揽服务内容的多少而定。如何开拓高校市场，如何才能在竞争中获取更大的利润，有必要对高校市场进行深入剖析。

二高校市场的特点

（一）消费主体的特殊性

对于高校市场来说，其消费主体一分为二：一是有稳定收入的教职工，他们有自己的家庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。二是完全依靠家长的90的在校学生，他们人数众多，不但无固定收入，而且还占了学校消费绝大部分。事实上，学生消费可以归为社会消费的一部分（其消费收入来自家庭）。但无论是教职工还是在校学生，他们作为资本需求者和资金供应者，都应是各个金融主体市场战略的重要组成。

（二）学生消费的差异性

随着我国经济的发展，贫富差距增长势头明显，官方统计显示，我国社会基尼系数为4.8-5.0之间，已接近世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展，使得这一差距体现得更为明显，从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次：

1.以完成学业为基本目的的资金需求

这部分学生有的是来自经济不发达的农村，或是计划生育超生的家庭；有的则是由于父母下岗，或是家庭离异所造成的城市新增贫民。以华南理工大学为例，2000年新生中有30的家庭连每月300元的生活费也提供不了，更别说每年几千元的学费。他们迫切需要获得助学贷款使之顺利完成学业。

这种状况为商业银行进军教育市场提供了基本市场需求，而事实上无论是国有商业银行还是民营商业银行均未在这一层面打开其资产业务。根本原因在于消费群体的信用体系和担保制度很不完善，加之国家政策对学生贷款的优惠政策（一般均为低息或无息贷款）使各商业银行即使冒高风险也未必有利可图。所以他们均以放弃"高校资产业务"为代价来避免风险。

2.以个人消费为目的的消费群体

此类学生家庭条件较好，消费的步伐气息浓厚，追求时尚品牌，其消费水平已经超过一般的工薪阶层，他们迫切需要更便利的条件来满足其消费需求。

3.介于其中间的消费群体

他们有着正常消费习惯，据调查，2000年北京大学、上海交通大学、东南大学、四川大学四所高校学生的月消费均在400-600元之间。

以上两类学生的主要消费为娱乐（包含旅游，电脑，手机，CD机等），服饰和生活日用品等，这为商业银行开展中间业务提供了广阔的市场。然而，目前我国大部分地区的商品买卖还主要以现金交易为主，刷卡消费在某种程度上来说还有待于银行网络体系的进一步发展。笔者以为，这应是一个理论与实践的有益探索。

（三）学生消费的周期性

在高校市场中，学生是消费的主要群体。由于学生的时间相对集中，假期也较长，紧张的学习之余，假期旅游已成为学生最好的放松方式之一，特别是在"假日经济"的带动下，这一现象正呈日趋上升趋势。此外，假日购物、回家探亲等在我国经济领域中已形成了一股不可小瞧的力量。

同时，随着大学就业、择业竞争的激烈和复合型人才的走红，各种"考证热"成为大学校园的消费新热点。如现今流行的"四证一照"（计算机等级证、英语等级证、托福、GRE和汽车驾驶执照），"商务英语"，"注册会计师资格证"等。而各类考试的时间比较固定，如每年的1月、4月、6月和9月都是考试的高峰期，便使得在这一领域的消费具有周期性。

一方面，越来越多的人加入了假期消费和考证、考研大军，另一方面，传统的定票、报名、报班等已跟不上时代前进的步伐，人们迫切需要有一种方便、快捷的服务来满足其愿望，这对以中间业务见长的银行提出了新的要求，也为其开拓金融市场提供了可选的方向。

（四）网络消费的到来

随着网络技术的发展，网络购物又成了学生消费的另一增长点。2000年中国高校共有1041所，中国教育科研网覆盖了全国160多个城市，国内已经有1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达120多万台，用户超过800多万人，而且正在快速上升，具体情况如下表所示：

年份1999200020012002

高校学生网民数量（万）496636800913

网上购物人数（万）--76160288

购物者人均年花费（元）--50120300

（居于历史数据得到）

由上表不难看出，如果每一位高校学生一年之内用于网络购物的支出是300元（2002年为例），那么学生网民的网络购物支出将达八亿六千四百万人民币。

到目前为止，网上购物支付主要局限于各类信用卡，普通拥有储蓄卡的用户还得通过邮局汇款。这不仅给消费者带来不便，而且由于时间的问题直接影响到消费者的消费欲望。如果商业银行加大网络建设，提供方便的网上支付服务，那通过这一服务也将得到不小的利润。

（五）创业基金的来源

现在，在国家大力倡导创新的今天，学生创业也不再是什么新鲜事，但创业所需的原始基金成为制约大多数创业者的瓶颈。同时，学生创业担保制度极其不完善，一般而言，创业基金来源有以下三方面：1.由学校提供，但由于学校资金有限，而申请人数较多，因此只能实现少部分人的愿望；2.向家人或亲朋好友筹款，但这种筹资方式所能筹到的资金有限，不能满足较大数额的资金需求；3.向银行贷款，但由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资。再者，风险投资基金对项目的要求过高，难以吸引资金投入，因此，筹资难一直是制约学生创业的主要障碍。如何打破传统的贷款信念是银行开展风险投资并获取更大利润的关键所在。

（六）金融与电信在高校市场的潜在竞争

据调查，大学生较中学生在消费上有明显提升的方面主要为服饰消费、休闲消费（主要是旅游和进出娱乐场所）、网络消费和电话卡。事实上，中国移动、中国联通和中国网络通信集团公司已在大学生电话消费上大得其利。

目前，在高校校园中，主要存在以201卡、IP卡和各类手机卡并存的局面。电信网络给人们带来方便的同时在某种程度上也带来了危害，一方面，各式各样的电话卡涌入市场，不仅造成了资源的浪费，而且随处可见的废卡也污染了环境；另一方面，银行卡在完成了传统的存取和支付功能后就无所事事。如果银行和电信在某些业务上兼容，以银行卡代替电话卡，同时开通电话银行服务，就不仅能够节约资源，减少污染，还能通过巨大的电信网络把银行业务扩冲到每一个角落，双方均有利可图。

（七）未来消费的制高点

高校学生即将走出校门，高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们是未来的"白领"，有着巨大的市场消费潜力。各银行在校服务质量的好坏直接影响到他们今后的消费动向，银行应在此期间不失时机的扩大宣传，提供优质服务，为自己今后的发展创造无形资产。据笔者推测，各商业银行进驻高校的另一重要目的便在于抢夺未来消费的制高点，在高校消费群中互打"印象战"。

（八）高校建设的资金需求

随着高校的扩招，许多学校的硬件和软件设施都受到了相应的挑战。教育体制改革后，经费的投入已远远满足不了学校建设的要求，他们正在寻找其它渠道来解决学校发展的滞后因素。

三商业银行的市场拓展

商业银行主要有债权、负债和中间三大业务，就负债业务而言，由于高校消费主体的特殊性，学生的资本市场主要是社会中居民（家长）资本市场的一部分，而其流动性较强，因此，只要抓住居民的资本市场也就抓住了学生的资本市场。那么，怎样在高校进行市场拓展呢？从以上特点可以看出，变相地抓住学生的消费市场是其关键所在，主要可以从以下几方面入手：

（一）建立个人信用制度，严格完善信用担保制度，把银行的资产业

（包括助学贷款、创业基金贷款和学校建设资金贷款）逐步渗入高校市场。

鉴于目前中国教育处于由福利事业向产业转化的过度阶段，国家政策对此具有明显的对比性：一方面，主张在校学生自负求学阶段的一切费用（助学贷款就是比较明显的政策倾向）；另一方面，对于相对比较贫困的学生又放宽政策要求商业银行给予优惠条件，这使商业银行在一定程度上被强制执行国家政策，让渡了部分商业利润。由于学校建设资金由各院校本身法人资产做抵押，同时银校合作，资金-人才相结合的模式使学校建设资金的获得变得相对容易，而助学贷款、创业基金贷款由于基本上是对无产者的资助，担保制度又相对不完善，一般而言，学生助学贷款的担保人是学生本人的老师或校长，平均资金收回率仅为30，事实上该担保是纯粹意义上的信用担保，没有任何资产做抵押，风险系数极高，所以各银行大都把还贷期限定为学生毕业前。而这实际上并未起到助学贷款的作用，因为很少有学生能够在毕业前具备+还贷能力。至于创业贷款，更是高风险投入。

综上所述，笔者认为，在高校市场拓展银行资产业务，关键在于担保制度的完善，具体有以下措施：

1.改变以往教师作为担保对象的现象，改为以学生本人的家庭成员作为担保人，同时以家庭财产为抵押，建立有形资产抵押制度，取消或完善信用担保。

2.对于家庭相对贫困又不得不完成学业的学生而言，可以放宽限制，但措施要得当。具体讲，在银行、学校和学生本人之间订立两个有效合同。第一，把学生对学校交纳的费用转移为银行对学校的负债。第二，学生对银行负债。

有必要解释的是，银行应一次性清偿对学校的负债，而学生对银行的负债可以分期付款，但学生应在协议中保证，在获得就业岗位时，有义务第一个通知所负债的银行，并在工作2~3年后，银行有权从学生的收入中依次扣减，直至还清债务。至于学生与工作单位的有关事项应自行协商。同时，学生应将自身具体家庭住址、状况等如实在协议中载明，以便银行执行其权利。

3.对于创业基金，银行应严格要求和审阅其投资创业计划报告，把其作为贷款的第一要求，其次，在取得创业基金后，学生应定期向银行呈递有关财务经营报告，接受监督，并从利润中依次扣减所负之债。对创业学生的家庭财产也应列为备抵押对象，视风险情况而定。

4.转移风险，即把学生负债的风险转移给保险公司，银行投入一定的保险费，一旦学生无力偿还，则责任由保险公司承担。

（二）加强银行与商业流通的联系，实现银行与终端消费市场的结合，

同时完善网上支付服务。

随着零售业成为21世纪的朝阳产业，银行与超市、商场的联合日益明显，而高校的学生是零售业发展的重要生力军之一。银行应尝试把中间业务介入零售业，尤其是高校密集的地方。周围的各大中型超市、商场全面实行购物刷卡，银行便可获取"折扣"或"手续费"。一方面，零售店可既定只要使用某银行卡即可适度优惠（比如9.5折），这样可以鼓励学生使用该银行卡。同时，由于持有该银行卡即可享受优惠，学生也会增加对零售店的商品消费，这样一来，无论是对银行还是对零售业均有相当大的利润可图，而消费者也能从中获取实惠，应当一项是比较理想的尝试。

（三）扩大中间业务，各种外出旅游、车票和各类考试的报名、报

班及资料等。

其主要目的不仅在于通过各种服务获得一定的手续费，而且还能提高银行的知名度和增加其在高校市场的"印象值"，为将来消费奠定基础。

（四）实现金融与电信合作，共同开发高校市场。

高校学生的电话消费是学生消费里不可忽视的重要组成部分，银行应当提高银行卡的含金量，扩大其使用范围，以更快捷的方式赢的市场，如：以银行卡代替电话卡，开通方便的电话银行服务。这不仅使银行与电信合二为一，双方均有利可图，还可以实现电话卡的冲值功能，避免以前电话卡的一次性而对环境造成的污染和给消费者带来的不便。

（五）提供优质服务，创造无形资产。

第一，关于对模拟银行的筹建。所谓模拟银行是指由银行负责出资，在高校内建设一与实体银行在构造和功能上完全相似的"微缩"型银行，事实上，对高校学生来说是一模拟的"金融实验室"，目的在于为高校学生提供更多的实践机会和了解银行业务的机会（这与高校市场知识性和研究性的特点相吻合）。一方面，通过对模拟银行的筹建加强高校市场对银行的关注，提高知名度，更为重要的是把该项服务作为银行的另一创新型业务，成为银行利润的重要来源。

高校市场范文篇5

关键词：双创理念；市场营销；教学改革

2015年，总理针对我国经济整体发展现状而提出“双创”理念，具体来说就是“大众创业、万众创新”。根据这一要求，包括高校在内的社会各界都纷纷更新理念，开创新的发展局面。担负着教书育人和培养人才重任的高校，在双创理念的指导下，积极倡导各个学科以此为契机进入调整优化阶段，其中与社会和行业联系紧密的市场营销专业，更是秉持着综合发展营销人才素质及能力的思想，在深入探索中展开了风起云涌的教学改革。

一、基于双创理念的高校市场营销专业教学现状分析

（一）理论教学沿袭传统，欠缺灵活性。当前大部分高校的市场营销专业都以理论课程教学为主，而教师仍然是课堂教学的主导者，内容围绕教材展开，形式多体现为教师单向地“说教”、学生单向地“听看”，彼此间缺乏双向互动，教学过程中也很少引入知名案例进行广泛的分析探讨、碰撞交流和课下任务辅导等，因此理论教学并未有效联系实际，学生的认知局限于思想领域，很难达到现实需要的创新和创业高度。另外，虽然现在大部分课堂教学都普及了多媒体，但从内容和信息选择与整合上来看，量大且芜杂，不仅掩盖了重点，而且很难让学生了解内容的全貌，极易导致学生丧失学习兴趣。同时高校环境宽松，课堂上通过手机、平板电脑等电子设备进行与学习无关的娱乐活动的学生大有人在，进一步分散了学生学习的注意力。所以一些高校制定措施明令禁止课堂使用电子产品进行娱乐活动，以提高学生听课的效率。然而这些措施仅仅是触及皮毛，并不能从根本上改变学生的学习心态和对知识的吸收效果。所以要从根本上提高教学水平，优化教学方法和课堂实施计划，改革僵化的理论教学模式，以灵活的教学方式、丰富的学习内容和新颖的教学理念来培养学生所必备的，职业发展规划需要的“双创”思想。（二）实践教学形式固定，弊端明显。第一，理论教学与上机操作相结合，即课下通过网络进行案例分析和软件模拟对抗。由于该教学模式缺乏整体规划，教学实施者对此重视程度也不够，所以教学案例更新很慢，内容和质量跟不上现实教学的需求变化，所以事实上对课程目标的实现和教学主题的延伸作用有限。同时，部分高校（理工类高校居多）在建设文科实验室方面投入不足，软硬件、人员条件、教学规划等也不到位，因此实践教学并不能达到学生创新创业思维和能力的培养要求。第二，统一开展实践教学。即在不同年级某一时间段安排开展实践教学，如在大二或大三的期中或期末进行，时间根据各高校课程实际情况确定，方式可以是专家讲座、实地问卷调查、企业参观、企业实习等［1］。不过，专家讲座更偏向理论性，内容晦涩，感兴趣的学生很少；实地问卷调查需要大量的时间、人力、物力，实施难度大，也极易出现伪造现象；校企合作流于形式，教学基地建设也很有限。尤其是校企合作方面，高校常常难以拥有主动权和话语权，企业独大的结果就是高校往往要为其提供廉价劳动力，学生也几乎接触不到真正有技术含量、有利于创新创业能力发展的工作，实践内容和形式较为单一，所以难以获得真正实效性。第三，“3.5+0.5”实践教学模式［2］。即从大一到大四上学期学习理论知识，大四下半年到市场上实习并完成毕业论文设计。这一模式的初衷是兼顾学生的理论学习和实践安排，然而在实施过程中也遇到了一些难题。此时学生临近毕业，其重心多放在找工作、设计毕业论文或准备考研等方面，留给实习实践的精力并不多，此时再强调创新创业能力培养为时已晚。再加上不少市场营销专业的教师虽有高学历但不一定拥有高能力，其所能进行的创新创业实践教学大多基于理论指导而非亲身经验体会，学生在学习时也不易吸收到自身需要的可随时为其所用的有价值信息，所以这一时期的实践教学意义有限。（三）课程考核比例失调，定位失准。第一，日常表现考核和期末考试考核相结合。这种考核主要考虑学生学习的过程和结果的结合，更偏向于考核学生所具备的理论知识。考核比例的失调加之学生临时抱佛脚的心态，通过考核来激励学生学习和掌握市场营销专业理论和实践知识不容乐观，因此对学生创新创业能力的培养效果并不明显。第二，设计并撰写与本专业相关的论文。该方式是强化学生创新创业能力的有效手段，但前提是学生需要认真配合执行。该手段可以使学生广泛搜集资料，大量梳理分析与本专业、创新创业相关的信息，从而对最新研究现状和学科专业知识拥有系统的认知。此种规划的出发点是好的，但就目前情况来看，大部分学生因课业繁重，并未认真对待，一般是应付了事。论文内容多为网络资料拼凑，缺乏自身的加工和思考，考虑的也是如何修到学分、顺利毕业，所以也很难达到创新创业能力提升的要求。

二、基于双创理念的高校市场营销专业教学改革措施

（一）理论教学改革：树立理念，优化课堂教学。1.树立正确的创新创业理念。理论教学过程中，教师应有意识地选择具有代表性的创新创业营销案例作为教学案例［3］。尤其需要注意，这些案例应包括成功的案例和失败的案例，时间跨度也需包括多年之前的（根据实际需要确定）和当下的，便于与学生通过横向和纵向两个维度围绕案例成败的原因、背景、经验以及案例的时代性和价值等进行探讨，帮助学生对创新创业形成理性认知，树立正确的创新创立理念，为学生在以后开展创新创业实践奠定坚实基础。这就需要教师在日常阅读和备课过程中多收集有关案例，关注学科最新研究，以充实自己的教学内容，激发学生学习兴趣。2.构建丰富、生动的课堂教学模式。为进一步结合教材内容开展课堂教学，在常规案例之外，教师在备课的过程中，应根据每单元的理论重点选择具有关联性的现实案例，作为知识点讲解之后的理论强化手段和教学补充，并邀请学生自主选择案例中相应的角色再现情景现场，观察在此情景中学生如何运用理论知识来指导实践模拟，同时关于事件发生的深层次原因、可能的影响及对策进行讨论［4］，鼓励学生积极发表自己的观点，以此培养学生在创新创业方面的创造性思维、积极性和灵活性，以及学生所必须具备的综合实践能力。（二）实践教学改革：参与活动，加强合作，构建实践体系。第一，举办或鼓励学生积极参与各种“双创”活动。学校应定期举办创新创业季活动，组织创新创业模拟会，并设置相应奖项，吸引、鼓励学生踊跃参加。校内外、省级甚至部级的大学生创新创业项目也应号召学生积极申报，以此帮助学生熟悉创新创业的大致流程。另外，大学生课余时间较多，教师可指导和帮助其自主创业，为学生的创新创业出谋划策，并不断跟进。学校周边形式多样的小店铺或者具有创意的网店等都可作为创新创业行之有效的选择，鼓励学生多进行亲身体验，提高市场认知，增强抗压能力，锻炼创业能力。第二，进一步推进“校企”合作。一是从企业中来。即邀请自主创业发展较好的往届毕业生或相关的成功创业人士到学校里来，以指导性讲座、经验分享见面会等形式分享和交流创新创业经验，激励学生积极创新，发散思维创新创业，正确认识当今时代所倡导的“双创”精神，积累宝贵经验，有效规避雷区。二是到企业中去。即学校、学院和教师要筛选合适的企业并主动与其达成合作关系，签署保障学生能真正获得实践体验和相应权益的协议（合同），帮助学生提升创新创业实践能力。第三，构建覆盖各年级的实践教学体系。从大一学年开始，就有意识地为学生的课程加入基础实践内容，如配合教材知识点增加企业营销模拟、商务礼仪情景教学等；大二专业课之外，为学生加入相关实训，如市场调查、商务谈判、产品营销等；大三学年，强化学生专业能力的同时，加入更为全面的实践内容，如号召学生参加创新创业大赛、策划营销方案、着手周边小店创业等；大四学年，学生的专业能力基本形成，可加入具体的创新创业实践内容，如选择企业实习、完成毕业论文、创新创业模拟等。（三）教师队伍改革：壮大实力，提升素质水平。第一，学校可将“双创”能力作为教师选聘、考核、晋升、评职称、改善薪资待遇等的重要考核因素之一，以此培养“双创”型教师。这一举措将从根本上引导教师重视“双创”对该专业学生未来发展的重要意义。第二，学校也要督促教师到企业“实习”，通过一线工作的接触获得相应经验，调整认知和教学内容，避免空洞的理论说教，不断提升自身创新创业能力，以作表率。这可以帮助学生规避实习中可能遇到的问题，对学校安排的实习内容尽早做出调整。（四）课程考核改革：自主模拟，完善成绩比例。第一，要求若干学生组成小组，共同开展与市场营销相关的项目，撰写相应的文件资料（如项目计划书、营销方案等），并进行实地现场调查，按照计划书或者营销方案完成相应的营销模拟或实践，同时在学期末围绕该项目参与答辩，首先分析可行性和背景，其次概括过程，最后针对模拟和实践结果以及得到的一手资料做出总结。第二，考核比例建议日常表现成绩占一半，期末考试或上机操作成绩占一半。期末考试和日常表现的内容可适当增加创新创业理论知识及实践表现等，传统的名词解释、选择题、客观题等可适当优化和删减，替换为案例分析、情景纠错等内容，答案设置也要增强开放性和发散性，重在看学生的回答是否言之有理，鼓励学生多向思维、求异求新。

三、结语

高校市场营销专业应认真总结该领域在理论教学、实践教学、教师队伍以及考核方式等方面的问题，树立正确观念、构建灵活的课堂教学模式、开展相关活动、推进校企合作、形成全面实践体系、提升教师“双创”能力，优化课程考核内容及方式，培养真正具有创新创业能力的人才。

参考文献：

［1］贾强，殷菲.基于“双创”视阈下的市场营销教学研究［J］.教育教学论坛，2016（22）：236-237.

［2］陈昱.“双创”背景下市场营销专业教学改革研究［J］.经济师，2017（1）：232-233.

［3］吴延洁.双创背景下高校市场营销专业教学改革研究［J］.黑河学刊，2019（4）：165-166.

高校市场范文篇6

1．1市场营销与图书馆营销的区别

市场营销是以盈利性为目的，其不仅能带来经济利益，还能创造顾客，获取和维持顾客，实现双赢或多赢;而图书馆营销则是以非盈利性为目的，旨在推广高校图书馆的各项服务和馆藏资源，充分挖掘和实现信息资源的使用价值，强化图书馆在读者心目中的形象和重要性，满足读者不同的信息需求。

1．2高校图书馆引入市场营销理念的必要性

1．2．1图书馆自身生存发展的需要

大多数高校图书馆的服务都还处于比较传统的阶段，馆员不注重为读者提供最优质的新型服务来满足读者的需求。图书馆应借鉴“市场营销”的理念和技巧，充分了解读者的需求，深层挖掘图书馆的馆藏资源，不断提升图书馆资源和服务的层次，为图书馆事业的可持续发展打下根基。

1．2．2读者对信息需求的要求不断提高

信息在社会经济生活中发挥着重要的作用，读者对信息的需求量不断增加，同时，读者对信息质量、信息来源的广度、获取的时间等期望越来越高。为满足读者对信息的需求，图书馆应及时根据市场信息的变化和读者需求的变化趋势，整合内部微观环境，为读者找好、找全信息资源，挖掘高质量的信息资源，开展图书馆信息营销，提高资源利用率和读者的满意度。

1．2．3竞争对手所给予的压力

在互联网的作用下，信息公司、服务公司、咨询公司等信息机构如雨后春笋般纷纷涌现，他们以现代化的服务、灵活的经营方式为用户提供个性化的信息，给图书馆的生存和发展带来严峻的挑战。因此，图书馆要积极进行信息资源和服务的营销来提高图书馆在信息市场的竞争力。

2高校图书馆营销存在问题及原因分析

投资、服务与管理是高校图书馆可持续发展的要素。目前还有很多地方的高校图书馆存在资金申请不到位、馆藏量不达标、新书更新频率低下、新兴媒体技术得不到应用、专业技术人员缺乏等问题，严重影响了图书馆的可持续发展和创新。现结合市场营销的4P理论和市场营销的3C理论对高校图书馆存的问题和原因进行分析。

2．1图书馆的营销产品跟不上发展步伐

营销产品是指图书馆的纸质资源、数字化资源与图书馆服务。目前高校图书馆采购资源时没有结合学校所开设的重点学科、研究项目、新兴媒体、技术相关的科目进行购进。有些高校图书馆因为资金缺乏，几年没有购进图书和资源，或者是专门购进一些特价图书、教材、盗版图书等充当图书馆的馆藏。图书馆购进资源只是为了评估能达标，重在于“藏”，而没有“营销”，没有考虑读者的需求，跟不上社会发展的步伐。

2．2图书馆产品营销没有价格优势

在市场营销中，价格决定了企业的生存与发展。图书馆是一个非盈利性的公益组织，以免费的服务方式为主。图书馆的产品营销价格主要是指读者在图书馆所用的时间、精力、不友好的用户系统(图书查询系统、数字资源检索系统、光盘管理系统)等等。

2．3图书馆的营销渠道单一

传统的高校图书馆营销渠道主要是以实体图书馆、图书馆网站为主，营销渠道单一。若图书馆没有丰富的资源和人性化的服务，很难吸引读者主动上门索取资源。另外，多数图书馆的网站内容比较单一，主要是一些新闻动态、图书信息的查询、数字资源的查询与下载等功能。

2．4没有设置“营销”部门和固定专职人员

开展图书馆营销活动需具有营销专业知识和营销经验的营销型人力资源队伍，由营销专职人员编制图书馆营销计划、撰写营销方案、实施管理营销的整个过程、评估营销绩效等工作。目前由于图书馆的人员编制、经费等因素，很多高校图书馆都没有设置营销部门和固定的专职人员开展图书馆的营销工作，造成营销工作难于开展。

3高校图书馆营销策略

3．1确立目标市场，分析用户需求

高校图书馆要搞好信息资源营销，首先要根据自身的情况，确立自己的目标市场，然后依据市场调研的结果进行分析研究，掌握读者的现实需求和潜在需求，为不同的读者提供不同的信息，制定不同的营销策略和方案，提高用户满意度。笔者于2014年7月至2015年3月，对广东工程职业技术学院图书馆专业的学生进行了问卷调查，调查内容包括:图书馆的资源购买及利用、服务、检索行为、读者需求及期望等方面，发放问卷300份，回收有效问卷282份，问卷调查统计分析结果显示:(1)60%的学生对图书馆现有的资源和服务不是很了解，40%的学生认为在接受了图书馆的读者培训后，对图书馆的资源和服务有所了解和认识。图书馆可以将读者培训作为向学生进行服务营销的主要手段。(2)85%的受访者认为图书馆内的环境建设是非常重要的。因此，图书馆应以“文化引导、环境育人”为目的，拓展图书馆的服务视野，提高图书馆的服务水平，打造图书馆的服务品牌，提升学校的文化生活层次，体现“以人为本”的理念和“大气而又实用”的文化品格，使图书馆成为学校重要的文化窗口和文化建设亮点。(3)90%的学生认为在学校学习期间，必须考过几个与专业技术相关的技能证书，才容易找到比较好的工作。图书馆可以建立与学生所学专业对口的各类专业技能考证考级资源中心，为学生考证考级检索和利用资源提供便利。(4)80%的大三毕业生都会用大半年的时间找工作，图书馆可以为学生就业提供资源和服务，引进就业数据库和开展就业前的指导与培训等工作。(5)98%的学生都有用手机上网的习惯。图书馆应该将手机移动技术运用到图书馆服务中，读者可以通过手机移动技术了解图书馆的新闻、动态、图书查询、预约、续借、电子资源检索、下载等服务。

3．2制定一套完整的营销方案

开展图书馆营销，除了有人力资源保障外，还要制定有效的营销方案。结合市场营销的4P理论和3C理论，合理制定出各种营销的具体实施方案，并把这些营销方案有机地结合起来，实现各种营销方式的相辅相成、相互促进，达到更好的效果。此外，还要在营销实施过程中不断地通过各种途径吸收反馈信息，并不断地更新完善，最终形成一套统一、稳定、符合自身发展需要的营销方案。

3．3建立产品营销策略

图书馆在产品营销方面，可以结合当今信息网络技术的发展和学校师生的需求，从纸质资源、电子资源、图书馆环境设计和网络营销4个方面开展产品营销活动。(1)纸质资源营销。虽然现在网络技术比较发达，但是电子阅读并不能取代传统的纸质图书，很多读者还是认为，纸质图书读起来比较方便，拿起纸质图书会有读书的感觉，而且纸质图书容易记忆和做笔记。因此在营销方面，可以结合本校开设专业特色、科研研究项目和新兴媒体产品知识，有目的地购进最新的书籍作为馆藏资源，同时结合读者的需求，人性化地开展图书营销活动，大力宣传图书馆的资源和服务，吸引更多的读者利用图书馆的资源，提高图书馆资源的利用率。(2)电子资源营销。目前，电子阅读已经成为较流行、时尚的一项阅读方式。电子资源携带、查找、阅读方便，读者可以不受时间、地点限制，随时随地就可以阅读。因此，图书馆应注重对现有馆藏电子资源进行营销，让更多的读者了解、利用电子资源，吸引和维持更多的读者来图书馆。(3)图书馆环境设计营销。在环境设计营销方面，应以舒适、温馨为主题，为读者提供一种舒适的阅读环境。在设计方面，每一个细节布局都要体现人性化设计，能体现图书馆的文化内涵，利用隐形营销营造好口碑。(4)网络营销。网络营销成本低、传输速度快、范围广。将图书馆的资源和服务通过网络营销向全校的师生宣传、推广，树立图书馆品牌效应。

3．4拓宽图书馆的营销渠道

积极引进市场营销技巧和策略，用各种方式和渠道宣传、推广图书馆的资源和服务，展现图书馆的特色成果，提高图书馆的知名度，拓宽图书馆的营销渠道。利用图书馆网站、移动图书馆、微信、微博、校园广播、报刊、宣传册、微课程、微视频等宣传、推广图书馆的资源和服务，吸引读者关注和利用图书馆，为营销活动奠定良好的客户基础。

3．5造就一批专业的营销馆员

在开展营销工作时应积极引进具有营销观念和营销知识的复合型人才，或在本馆原有馆员中筛选具有高水平、高素质的人才，通过脱产学习、专业培训、继续教育等方式进行系统的培训。培养出既具有图书馆专业知识，又具有营销专业知识的高层次营销馆员，为图书馆营销活动的开展提供强有力的人力资源保障。

3．6建立一套科学的测评机制

为了提高校图书馆的服务质量，赢得更多读者来“消费”，应建立一套科学的测评机制，一方面感知图书馆服务效果和存在问题，另一方面了解读者信息行为和信息需求的变化。只有通过有效的测评机制，对服务营销进行及时、全面的评估和监管，才能知道服务营销是否达到目的。对没有达到预期效果的，需认真分析其原因，及时采取相应措施加以更正和完善，切实满足广大读者对服务质量的高层次需求。

4结语

高校市场范文篇7

（一）市场营销专业特征

市场营销属于一门应用型管理学科，兼备科学性与艺术性，将消费者的心理需求作为研究对象，探索营销活动的规律性，市场营销学具有综合性、实践性、统筹性等特征。市场经济形势下，激烈的市场竞争引发了对市场营销学中实践营销能力的需求，使得营销作为一门专业出现在教育系统中。市场营销专业是一门探究范围宽泛，学习内容十分丰富的综合性学科，它培养了学生的判断力、创造力等，学习这门专业需要较为深入的社会实践。通过对实际市场的调查与分析，来实现对机会的科学辨识、新产品的研发以及客户的吸引等等。

（二）市场营销专业的教学状况

具体体现为：专业教学理论不能紧跟时展需要，实践教学的实施具有相当大的困难等等。在教学体系与内容方面严重脱离实际，没有系统完善的实训教材，课程体系设计与教学方法实践性不足，等等。而且多数高校缺乏实践技能强的师资力量队伍，缺乏实践教学基地与先进的考核方式，等等。

二、市场营销教学中存在的问题

（一）缺乏健全的市场营销实践教学系统

现阶段，我国多数高校在市场营销课程设置方面都从理论与实践两方面出发，理论教学仍居于主导地位，实践教学仅仅包括实验、实习以及实训等内容，其中一些设计课程也归入实践课程范围内[1]。很明显，这种教学体制中理论教学仍然占据主导地位，实践教学并未被深入贯彻与执行，市场营销教学仍然处于传统的理论化教学阶段，学生的实践能力并未得到有效培养。实践课时不足，而且多为肢体性动作训练，实验教学与实习缺乏开放性，学生的自主创造能力无从获得发展，不具备生产、管理、营销等方面的营销技术，无法适应社会发展需要，市场营销专业学习的作用便无从体现。

（二）缺乏科学、严谨、规范的实践教学体制以及考核制度

很多高校教育工作者并非全面、深刻地认识到市场营销实践教学的内涵，将实践教学的理论根基、内容特征以及系统类别同理论教学混为一谈，所采用的实践教学方法与目标要求不相符，缺乏科学、统一的规范。例如：实验或者实习过程中，教师没有为学生提出明确要求，没有一个具体的实习目标，很多实习工作流于形式，甚至出现应付了事的现象。成绩考核评价缺乏统一严格的标准，仅仅查看学生平时的出勤状况以及完成作业的次数等等。同学作业过程中甚至出现彼此抄袭、互相借鉴的现象，这样不严肃、自由、放任的考核方式无法有效地约束与敦促学生的学习与实践能力提高。同时，实习时间让学生自由选择实习点，缺乏最终的审核评价，学生随意挥霍实习时间，实践能力尚未形成。

（三）教师营销实践知识与教学方法匮乏，实践实习基地建设落后

教师作为学生学习知识的传授者、实践课堂的组织者与管理者，必须要具备充足、合格的理论知识，更要拥有牢固的、可靠的实践课程掌控能力与管理能力。然而，目前的高校市场营销专业教师恰恰缺乏营销的实践技能，因为他在理论学习毕业后就直接投入到教学工作中，无暇深入实际市场中，而且很多高校缺乏同企业的合作，没能为师生提供一个实践学习的环境。这样，教师在实践教学方法方面也就缺乏深入的研究，无法对学生进行深入的实践教学指导。市场营销专业实践学习需要一个实践实习基地，然而，很多高校没有投入建设这些实习基地，导致师生缺乏一个真实的模拟实践空间，学生的实践学习流于形式。

三、市场营销专业教学模式探析

（一）教学模式形成前提——完善课程结构设计

高校在课程设计时要从以下几方面入手。首先，设置更多的实践课程，集中培养学生的实践能力，确保理论基础课程针对具体实践。例如：为了培养学生的职业能力可以增设现代产品营销学、策划案编写、营销案例分析等课程；其次，科学增设选修课。选修课的课堂可以自由选择，例如：商场、企业市场部等等，以此来丰富学生的课余学习生活，增加学生学习营销的兴趣，调动学生实践的积极性，充实学生的知识结构，提高学生的适应能力；再次，调整课程内容，避免同一内容被重复学习，清晰划分每门课程特有的学习内容。最后，完善知识的前后照应，科学安排课程。可以将专业课的讲授时间适度地前移，在大一设置专业基础课，使学生在掌握公共基础知识的同时，逐渐受到专业知识的熏陶与培养，培养学生的专业意识，将繁重的专业课学习均匀地分布于三个学年，这样才能促进学生更好地消化、吸收知识，以此来提高学生对本专业的认知能力。例如：把《市场营销学》课程设置在大学二年级，随着学年的推移依次设置《市场调研与预测》、《广告学》等多种专业课程，学生只有由浅入深地逐步学习和掌握知识，才能有效培养学生的专业能力，提高其职业能力。

（二）教学模式形成基础——强化师资力量建设

市场营销专业的教师不仅要拥有扎实的理论水平，而且还要具备良好的实践能力。可以从以下几方面做起：第一，创建科学的教师层次结构。可以通过“内提外引”的模式，有目标、有计划地引进一批具有高水平、高素质的学术师资团队；积极发挥各个学科优秀带头人的领导作用，发挥其领导带头功能；从学历与实践水平以及教学能力等方面考核引进青年教师。同时，多为教师创造参与科研、参与集体研讨的机会。第二，极力提高教师水平。为教师创造机会，鼓励他们通过出国进修、参与学术研讨会等掌握最前沿、最先进的学科知识，以此来提高教师的学术水平；或者采用校企合作的方式，分配学校教师深入到企业内部，经过实践学习来获得更多的知识，将这些知识加工成理论传授给学生。教师也可以借机会开展企业调研工作，依靠课堂来编制案例，通过这种方法来提高学科学术水平[2]。也可以从企业邀请一些相关领域的高级管理者来校讲学，使他们成为学校的兼职教师，以此来使学生获得更加丰富的市场营销实践经验。

（三）教学模式形成支撑——革新考核内容与模式

以往的市场营销考核相对单一、传统，主要采取期末一考定音和与平时出勤与作业完成相结合的方式，主要从理论、概念等方面进行考核。学生只要临阵磨枪就能够勉强过关。这样的考核缺乏一定的公平性、合理性，缺乏对学生的创造性与创新能力的考察，学生“高分低能”的现象非常普遍。针对这种形势，就要改革传统的单一考核方法，采取多元化考核共存的考核方式，达到理论考核与实践考察的有机融合[3]。通过加重学生实践能力与应用能力的考核，以此来培养一大批具备高素质、高能力以及能够符合市场需要的应用型人才群体。同时，教师也要及时总结，根据学生的学习状况以及所教授内容创造出更多类型的考核评价方法，通过更为灵活、多变、周全的考核策略来考查学生的综合能力与水平。例如：课堂讨论成绩、策划案编写成绩、创业创新设想成绩等项目都应该被纳入课程考核评价范围内，从多个方面、多个角度对学生进行综合考查与评价，极大地提高学生的实践创新能力与知识运用能力。要扩大实践能力所占比重，在笔试题中增加主观题比重，尽量免除应试化考题模式，注重考查学生的能力和水平，学生的最后成绩也要从平时的表现中体现出来，例如：课堂参与程度、思维的敏捷度、语言表达是否规范、逻辑等等。

（四）形成和完善教学模式

高校市场范文篇8

一、当代艺术的特点

当代艺术是伴随着人们群体意识发生改变诞生的，具有一定的历史意义，它通过作品表现人生，展现作者自身的价值观。当代艺术主要有三个特点：一是追求纯粹，在作品中只展现形式，表达的往往是作者内心想表达的东西和看法，技巧性的手法很难在当代艺术中体现，这也就是它与众不同，超凡脱俗的特征显现；二是提倡原创，在当代艺术中我们可以看到所有的作品都是原创，基本很难发现第二幅相类似的作品，因为作者独立的思想从而诞生了每个不可复制的作品；三是以自我为中心，当代艺术家在创作时往往不会去考虑群众的喜好，他们进入忘我的状态将自己代入角色创作出个性化的作品，这是与高校绘画教育的目标有着非常不同的行为。

二、当代艺术市场发展对高校绘画教育的影响

（一）对传统培养模式的影响。在我国，从古到今，不论何种画风，我们对绘画追求的都是要求基本功扎实，所以无论什么时候，我国在绘画方面的培养和教育都是让学生不断的进行练习来提高自身的绘画功底。实话来说，我国的美术教育体系都是借鉴的西方艺术，西方的艺术对我国的冲击是非常大的，包括我国现在的写实主义也是一种传承和借鉴。目前国内的高校绘画教育的培养模式一直是很传统的教学，主要包括模仿、写生等等，这些都是为了锻炼学生们的基本功，这是高校艺术学科最关键的部分。虽然绘画在我国分很多种类，比如国画、素描、水彩等等，但是整体来说，每一门学科都很重视练习，一切的创作都是在联系的基础之上。再者，只要算一门学科，那么它的授课模式就是非常固定的老师讲解，学生听讲，再由学生练习的一种循环，但当代艺术与这种教学模式大相径庭。还有就是各种高新技术产业的发展逐渐代替了普通的绘画模式，这也使得学生们对自己所学的绘画产生怀疑，认为绘画没有必要，这时同学们便会进入一个误区。总而言之，当代艺术市场的发展对高校的绘画教育的传统培养模式产生了很大冲击，一旦传统的绘画培养模式存在问题，这就需要不断的寻求新方法，寻找新突破，所以在未来的绘画道路上，一定存在一个时间非常长的过渡期，这个过渡期也将标志着传统的绘画将会逐渐转型。（二）对绘画授课内容的影响。当代艺术市场发展是一个趋势，我们不能阻挡这样的潮流，但确实对学生的绘画水平有一些不好的影响。目前的绘画技术和课程都是按着课时对学生们进行排课，教学与练习结合进行，在基本的理论和技巧成熟之后再根据学生自身的特长进行发展，但在教学的过程中是非常艰难枯燥的，老师的授课内容枯燥，导致学生们也不想去练习但又不得不练习，带着厌恶的心情学习，但当代艺术市场很快就让学生们选择接受。原本都是一样的课程，但如若老师们将当代艺术融入到课程中就会出现同一个题目不同的流派不同的表现形式，学生们所喜爱和向往的流派不同导致所模仿的作品也是各式各样，而且达不到专业的水平，最后只能出现个四不像，再者老师们对各个学派并不是很了解，指导又无从下手，很难给学生们适合他们的方向，但如若不将当代艺术进行融入，笔者认为这将会让学生们产生厌烦心理，不论怎么样学生最后都会选择合适自己的路，但是对于教学来说，当代艺术市场的发展着实是让老师们头疼，绘画的授课内容也因此受到影响。（三）对绘画判断标准的影响。以往的绘画教学中我们都采用的是老师对学生作品进行评判的模式，高校教育中，老师们不对学生们的作品进行打分，但是会给学生提供一些指导性建议，会从几个方面比如色彩、搭配等传授更高深的技术，但是随着当代艺术的流入，作品几乎无好坏之分，区别只在于体味其中的内涵的深浅，这种判断标准的模式无异于是没有标准，非写实主义的逐渐显现将会影响老师们的判断标准。在当代艺术中还可能出现晦涩难懂的作品，如何理解它的内涵也是一个非常大的挑战。高校的绘画教育是需要老师进行评判的，所以当代艺术的出现不仅给了绘画领域机遇还体现着挑战，老师们在进行评判时一定要把握时代特征和潮流，不能一概而论，一定要对每个作品进行研究并且欣赏每一个作品，这才能让我们的绘画教育更上一层楼也能在这其中发展学生的自身特长。（四）对绘画教育理念的影响。当代艺术的特点之一是以自我为中心，所以在发展中，艺术逐渐趋于观念化。以往我们对绘画是写实具象的，我们可以看得见摸得着，但当代艺术出现，我们的绘画教育将不再是以往的只在乎作品的相似性，如今我们对作品的修改和调整上也是更加注重学生们内心的表达，学生们的创作思路也随之发生了变化，在成为一名真正艺术家的道路上学生们也是在不断的努力着。目前进行的教育理念也不再是按部就班、亦步亦趋了，更看重的是学生们的创新力和创造力，这将会是走进社会一个非常重要的优势，所以从这个层面上来说，当代艺术市场的发展是促进了高校绘画教育的转型的，也在逐渐转变着学生们和老师教育理念。

三、当代艺术市场发展的背景下高校绘画教育的改进措施

（一）多元化培养人才。绘画是一项非常大的科目，它所容纳的课程也是非常的多，但不论是什么方向的绘画，都有着它独特的作用和意义，所以我们不能排除异己，再加上当代艺术的传播，我们更要怀着包容的心去学习进步，社会是需要全方位人才的，每一个科目都有着其存在的意义，在教育培养中让学生们尽力创新，争取为社会注入新的活力和各种各样的美术人才。（二）进行相对应的教学计划。当代艺术市场的发展需要我们在教学计划中做出相应的改变，对于不同绘画专业来说我们要分别引导学生们进行与外界知识的融合，随时关注并且感受当代艺术的形式和变化，掌握最新动态，同时加强我们老师和学生们的团队建设，为学生提供良好的创作环境，保障学生们的创作条件。（三）引入良好竞争机制。只有竞争才能促进发展，只有改革才能形成创新，对于目前有些僵化的高校体制来说，竞争将会为此注入新的活力，同时拓展了教育教学新的观点和思路，这样的良性竞争是非常有利于学生发展的。当代艺术的涌入虽然带来了一些挑战，但我们可以将之转化为机遇，创造更好更新的艺术模式。

四、结语

总而言之，当代艺术市场发展给高校的绘画教育还是带来了较大的影响，但当代艺术作为一种艺术形式有很多是我们目前绘画教育可以借鉴的。试想如果当代艺术市场没有发展，笔者相信高校的传统模式和方法终将会慢慢消磨殆尽，这将不利于学生们的发展，甚至会降低高校教育的教学水准。在领悟了当代艺术之后，学生们结合自身的想法加上自己绘画基础的基本功，笔者相信当代艺术市场的发展将会是一股促进高校绘画教育的新力量。

参考文献：

[1]张伦学.多元艺术背景下高校油画价值的研究[J].中国民族博览,2018,(04):171-172.

[2]吴明娣.艺术市场专业人才培养的现状与问题[J].美术,2016,(11):118-121.

[3]韩博.高校艺术类研究生培养应如何与艺术市场结合[J].教育观察(上旬刊),2014,(10):35-37.

高校市场范文篇9

关键词：CDIO思想；市场营销；教学改革

高等教育改革的核心应该是培养学生素质和综合能力，改革的目的在于为社会输送需要的人才。当前我国高校市场营销专业，普遍存在重视理论知识的教育忽视实践和创新能力培养的问题。许多市场营销专业毕业的学生走上岗位之后却，因为缺乏创新和实际能力，难以适应工作需要。因此怎样利用先进的教育思维和理念，围绕社会对人才的需求，对市场营销专业开展教学改革，不断提高教学效率，改善教学效果，成为当前十分紧迫而且重要的研究课题。研究将导入工程教育模式的新成果CDIO人才培养思想，在这一思想指导下，针对高校市场营销教学改革展开探讨，希望能够对相关人员提供一点借鉴和参考。

一、CDIO人才培养思想概述

CDIO是工程教育改革创新提出的工程教育新模式，也是现代工程教育改革的重要成果之一CDIO也就是Conceive（构思）、Design（设计）、Implements（实现）、0perate（运行），这一模式为高等教育培养人才提出了12条具体的培养标准了12条标准，为高效开展提供了重要思想和可以借鉴的执行的模式。CDIO培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面，大纲要求以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标。CDIO的人才培养思维有两个核心，第一是以项目为核心的教育和学习，第二是强调创新和实践，边做边学的知识应用和能力培养。

二、CDIO思想的启示

市场营销专业是一个对于实践应用有较高要求的专业，社会需要的市场营销专业人才是要同时具备营销专业知识，能够根据企业需求和实际情况，综合利用多种市场营销相关资源，创新设计开展营销实践，给企业带来营销利润的具有较高实践以及创新能力的人才。结合CDIO思想理念，高校针对市场营销专业设立的课程体系应该具有灵活性和实践性，开展的专业教学应该能够帮助学生掌握知识同时培养实践技能。而分析当前我国高校市场营销专业教学培养，仍然主要以知识教学为主忽略了创新和实践，因此结合CDIO思想理念的高校市场营销教学，应该基于知识教学开展全面实践和创新活动，通过广泛的实践来不断深化对知识的理解以及应用。

三、关于市场营销的教学改革建议

1.课堂教学设计。在CDIO思想指导下的教学体系应该是一个以学生为主体,能够激发学生内在动力的多元化教学体系。考虑到市场营销专业的理论知识相对而言比较简单好理解，所以在教学内容设计过程中可以将大部分理论知识交给学生在课前或课后自主学习，在课堂上应该更多设计思维、实践以及创新相关的活动，打造“构思-设计-实现-运作”的学习系统。其中侧重于理论掌握的内容，教师可以设计案例讨论或者案例模拟的课程内容；侧重于实践性的内容可以组织调研、策划、广告宣传、服务设计、产品设计等应用性课题和项目。课堂教学可以根据CDIO，模式设计成四个部分：第一部分构思部分，是可以设计特定的职业环境，并且提出明确的项目背景和任务目标，譬如可以设计项目定位分析、市场细分、寻找客户等等。第二部分设计部分，也就是要确立研究方向、方法、步骤并且展示成果。譬如在营销策划课程教学中，可以要求学生根据企业背景开展营销策划，根据理论确立营销策划的几个步骤营销诊断、发现问题、开展调研、环境分析、环境分析、战略组合、方案实施等。第三部分为实现部分，也就是围绕任务目标，通过小组合作，在老师的引导和带动下积极研讨互动，但实践并产生成果。第四部分为运行部分，也就是将项目实践的成果纳入课程考核，学生将研究成果用于实践，完成特定企业的销售策划项任务。2.互动实践的深化。其次还需要积极开展互动实践来加强理论学习的理解和认知，培养学生灵活应用理论知识的能力。需要向学生需要向学生传授大量书本上没有，但是实践过程中不断总结的切实有效的经验，同时结合研究领域的先进思想和实践成果，对于学生课程学习进行。因此在教学过程中要有效把控学生的项目策划过程，要求学生按照项目任务出的要求按照步骤顺序，认真完成每一个步骤环节，同时根据不同小组的实践及时针对产生的问题，给予个性指导，能够进一步激发双向互动，调动学生，积极参与思考找出问题的症结，并且利用专业知识结合老师传授的经验解决问题，这样才会使得互动实践更有专业性，内容更加丰富。实践项目可以设计为“XX企业双十一营销策划”、“XX企业的XX产品销售管理”等等，将学生分组真正将知识用于实践，这样不但能够改进教学效果而且能够多维度，全面培养学生能力。3.全面综合考评。对于高校市场营销专业学生的考评，应该强调综合性和全面性。考评可以包括出勤率、课程参与度、案例或项目完成情况、个人素质和能力的发展、小组合作等多个内容。考核方式可以选择书面考核以及项目现场的总结面试等多种方法，从多个角度多个方面全面考评学生的课上、课下学习情况，尤其是学生素质和能力发展情况。考评方法除了教师点评之外，还可以同时配合学生互评以及自评等方法，避免在小组合作过程中学生搭便车的现象。学生的互相早评和自评早评和自评，项目参与度、任务完成度目标达成情况、知识掌握情况等几个维度展开。4.职业规划和长期发展。以CDIO思想为指导开展的高校市场营销教学改革不仅要考虑学生在校期间的能力培养，同时还应该用长远的眼光同时考虑未来学生的职业规划和长期发展。在教学过程中也需要积极培养学生的长期自学和发展自我能力的习惯和模式，建立知识-实践-创新-知识更新这样的循环发展体系。尤其在学生即将离开学校，走上工作岗位之前，在安排学生毕业实习和实践过程中，教师应该引导学生开展职业生涯规划，在培养职业能力的同时，树立良好的你职业道德。

四、结语

在CDIO思想指导下积极创新高校市场营销专业教学，更好的才能够培养出符合社会需要的市场营销专业高素质、高能力的人才需求，才能够真正发挥高等教育的人才培养和输送功能，推动全国经济和社会的稳步发展。不过需要注意的是利用CDIO人才培养思想和理念，对高校市场营销专业教学进行改革是一个长期发展动态变化的过程，不可能一蹴而就。因此教育和研究人员都需要建立长期作战的思想准备和信心，广泛开展教学改革的创新实践，积极解决改革过程中出现的各种问题，和学生一起发展成长。

参考文献：

[1]黄海盈.《市场营销》课程实践教学模式研究:以岗位就业为导向[J].现代商贸工业,2017(11).

[2]姜春艳,吴克寿.CDIO工程教育教学模式在OOAD课程教学中的探索与实践[J].计算机教育,2010(14).

高校市场范文篇10

论文摘要：高等教育大众化时期，大学生就业难成了一种普遍的社会现象，随之而来的诚信问题已开始入侵大学生就业市场，并有愈演愈烈之势。高校教育工作者对此要予以高度重视，要对大学生就业市场诚信问题的现象和原因进行深入思考和分析，运用科学的方法进行管理、引导和教育，努力培养大学生讲诚信的基本素质，创造诚实守信的良好就业环境。

古人云:人无信不立。诚信作为一种道德要求，意思是诚恳老实，有信无欺，这是人立身处世之本，是人之为人的最重要的品德之一，是一个社会赖以生存和发展的重要条件。遵循良好的道德准则是一名优秀大学生不可缺失的基本素质，但令人堪忧的是，信用危机已开始人侵大学生就业市场。因此，对大生就业市场的诚信问题进行认真思考，并运用科学的方法进行教育、引导和管理，努力培养他们守信用、重良知的基本素质，创造诚实守信的良好就业环境，成为高校教育工作者和全社会的一项重要任务。

一、高校就业市场诚信问题的若干表现

高校就业市场诚信的缺失，在大学毕业生和招聘单位四个方面均有表现。在大学毕业生方面主要有:

1.私自修改学习成绩。一些毕业生为了满足用人单位对学习成绩的要求，竟然明目张胆地修改自己的成绩单，把本来不及格或分数较低的课程改成及格或优秀，然后心存侥幸地拿着“技术处理”过的成绩单到学校审批盖章，企图蒙混过关，以获取考官垂青。

2.盗用他人成果。一般用人单位在审阅毕业生材料时往往先收取复印件，有些人就抓住这一空当造假。他们把别人的等级证书、奖学金证书、优秀学生干部证书以及发表过的文章、科研成果等改头换面变成了自己的辉煌履历，堂而皇之地交给用人单位。

3.制作虚假简历。高等教育大众化以来，大学毕业生就业竞争日益激烈，就业难已成为一种普遍的社会现象[y。部分毕业生为了能顺利找到工作，在准备推荐材料时往往进行“注水”处理，别制作虚假简历，以此抬高身价。本来没担任过学生干部，简历中却出现了大量的要职如“班长”、“部长”、“学生会主席”等溢美之词。前几年，同一个班级出现过十多个“学生会主席”。而今万象更新，大学毕业生人人英语四六级，个个精通计算机。个别高校片面地追求毕业生一次就业率，对此也通常视而不见，公然让学生蒙混过关，从而在一定程度上助长了学生弄虚作假的不良习气。

4.草率签约而造成违约。签订就业协议是一种法律行为，毕业生、用人单位和学校是当事人，三方面的权利和义务受国家法律保护。按照规定，每个毕业生只能有一份就业协议书，以保证一个毕业生只能和一个用人单位签约。毕业生与用人单位之间可以存在合理的违约现象，如用人单位承诺的条件没有实现是可以违约的。这里的恶意违约是指毕业生采用欺骗手段获取多份就业协议书，同时和多家用人单位签约，而毕业生最终只能选择一家单位，造成对其他单位恶意违约，不仅会影响用人单位的人才招聘和使用，对毕业生所在学校也会造成不良影响。

高校就业市场的诚信问题表现在用人单位方面，主要是供求双方的信息不对等[2]。例如，部分用人单位在招聘时不是诚意招贤纳士，而是“挂羊头卖狗肉”，夸张的宣传、不切合实际的承诺，让学生有上当受骗之感。有些用人单位盲目地人才高消费使毕业生不得不在“包装”上下功夫。有些单位盲目抬高招聘条件，明明只需要懂办公自动化软件的简单操作，却硬强调计算机二级证书，明明不需要太高的英语水平，偏偏规定要过大学英语六级。

二、大学生就业诚信问题的原因

1．社会环境的影响。社会对大学生就业诚信问题的影响因素主要来自于经济、政治和文化领域。经济领域中的“诚信危机”集中体现在生产经营者对消费者的欺骗上。政治领域也充斥着各种违反诚信原则的政治造假、瞒上欺下、贪污腐败等为官为利不为民的现象。文化领域也存在着严重的“诚信危机”，造成文化市场鱼目混珠、良莠不齐的混乱局面，就连一直受人们所尊崇的学术界，也净土不再，出现了学术腐败。这些不诚信因素对大学生的思想和行为造成了严重影响，最近在大学毕业生中间流行一种说法：简历不造假，典型一大傻_3]。部分毕业生为了找到理想的工作铤而走险，效尤各种欺骗行为，在就业过程中出现严重的诚信问题。

2．家庭和学校教育的偏执。在家庭教育中，很多父母仅仅对孩子提出要勤奋、要多才多艺、要竞争等要求，却漠视要诚信做人这一重要道德品质。在学校教育中，只把追求高升学率当作根本任务，而忽视了人的全面发展。即使在德育教育上，也只片面强调受教育者对社会负责，而无视学生应对自己负责；对受教育者只是一味的讲大道理，而忽视了对学生生活细节和身边小事的教育。这样的教育环境，不利于学生诚信品格的养成，一些学校甚至在无意识中“纵容”了学生作假。[4]

3．大学生责任意识淡薄，缺乏反思能力oEsJ当代大学生的社会经历基本上是从学校到学校，缺乏对个人与社会、现实与未来、社会的光明面与黑暗面、小事与大事之间关系的全面理解和认识，同时由于缺乏理性思辨和分析选择能力，他们极容易将观察了解到的社会消极现象当作社会本质，从而误导他们抛弃诚信观念，甚至做出背离公民道德规范的事情。他们考虑更多的是别人应该为自己做什么，很少考虑自己应该为父母、为家庭、为社会做什么。追求个人名利，而极少考虑社会责任和社会价值，个别学生甚至把自己的需要建立在别人失去的基础之上，表现极端自私。

三、实现大学生就业市场诚信的若干对策

1．大力发展经济，促进大学生就业形势的根本好转。据国家统计数据表明，GDP每增长1个百分点可带来60至70万个就业岗位。因此，要大力发展汽车、化工、机械制造、能源开发、建筑、电子等支柱产业，着力培育信息、旅游等新的经济增长点，进行经济结构的战略性调整，加快基础设施建设步伐。只有经济发展了，就业岗位增加了，才能从根本上遏制就业市场造假泛滥之风。

2．优化社会环境，营造诚信的社会氛围。一是要强化政府信用意识。要进一步转变政府职能，规范政府行为，树立一个勤政为民、取信于民的政府形象，加强党政干部廉政建设，加大查处腐败力度。二是要努力优化社会舆论环境。要充分发挥各种宣传媒体的舆论导向作用，加强诚信道德宣传教育，使人们充分认识诚信的重要性，懂得诚信的价值，在全社会形成“诚信光荣，不诚信可耻”的良好舆论环境。三是要努力创造一种有利于诚信道德品质形成的校园氛围，引导学生说实话、办实事。比如，在学习上提倡“知之为知之，不知为不知”的良好学风，引导学生把更多的时间和精力投入到平时的学习中去，努力克服考试舞弊、投机取巧行为。在评优和保送等问题上做到公开、公正、公平，对校园中发生的不讲诚信之人和事要进行道德鞭挞，逐渐确立诚实守信的良好校园道德风尚。

3．加强大学生诚信教育。当代大学生是一个越来越庞大、越来越有影响力的群体，他们的诚信如何，不仅对他们个人的人际交往和事业发展有直接影响，而且与整个社会的发展息息相关。所以，高校必须加强对大学生的诚信教育，可采取多种方式，如建立大学生诚信档案，对有诚信问题的学生进行通报，开展大学生诚信实践活动，举办诚信讲座、演讲比赛等。

4．高校要严把毕业生推荐关。为确保毕业生就业推荐的真实性，高校一定要严把毕业生推荐关。毕业生就业推荐表必须经过院系审核盖章后加盖学校就业部门公章。要建立严格的毕业生协议书管理制度，明确违约责任，对就业协议书实行统一编号，每个学生只有属于自己唯一编号的协议书，杜绝协议书的随意转让或转卖现象。对于考取研究生的毕业生在转接档案时，必须将就业协议书收回，对已经联系就业单位的，还必须征得用人单位同意并出具退函，否则学校不予办理转档手续，不给“一女多嫁者”任何回旋余地，尽可能维护协议本身的严肃性和签约三方的诚信。

5．用人单位要以诚纳贤，唯才是举。用人单位要拿出百分之百的诚意招贤纳士，而不只是到招聘会场给自己做做宣传、壮壮声威、走走过场，也不应向毕业生提过分苛刻的要求。同时，要善于识别人才、珍惜人才，在提拔使用、晋升晋级时要唯才是举，通过学校慎重推荐、单位综合考察等方式辨别真伪，对简历与实际学习成绩、经历、学历、能力不相符者，要坚决辞退，对表现突出的要予以重用。