房地产销售员范文10篇

房地产销售员范文篇1

这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

实习时间：2010.7.1----2010.8.1

实习地点：县房地产开发有限公司

受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲：为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.

位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开发有限公司。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一所股份有限公司。

房地产实习演讲

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。

房地产销售员范文篇2

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

房地产销售员范文篇3

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

房地产销售员范文篇4

年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

年即将远去，面对年，房地产市场将会比年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

房地产销售员范文篇5

1.1高职院校专业文化的含义

所谓高职院校专业文化，是指高职院校中某一专业全体学生所共同拥有的价值观念及其行为方式，对应于相应的职业生活的价值观和行为习惯，在该专业学生群体中形成一种与专业特点密切相关的、有别于其他专业的个性化氛围。

1.2高职院校专业文化建设的特点

高职院校人才培养目标是培养为企业所需要的应用型技术人才，具有明确的职业指向。与普通高校相比，高职院校的专业文化既要发扬本科院校的求是、科学、民主精神，更要尽可能突出“职”字特点，以就业为导向，融进了更多的职业特征、职业道德、职业技能等职业元素，具有很强的职业性，呈现出职业本位的特征。具体而言，高职院校的专业主要是按职业或职业岗位群对人才的要求设置的,职业是专业的基础,但是职业只是社会对人们从事的工作的一种分类,高职院校不可能从事所谓的职业建设,因此专业建设就必然成为高职院校建设的重中之重,同样,专业文化也就成为高职院校校园文化建设的重点。

2.高职院校房地产营销专业的专业文化定位

通过深入企业调研，发现相对于技术认知程度与具体岗位操作熟练度，企业更注重学生的道德水平与职业素养。销售不仅是个人行为，更是社会行为，销售人员职业素质的提高，直接关系到销售业绩的增长，对企业来说至关重要。因此，房地产营销专业专业文化建设既是学校房地产营销专业可持续发展的不竭动力，同时也是房地产租售企业对人才培养的迫切需求。那么我们将根据房地产营销专业自身特点，结合房地产租售企业的职业需求，确立职业本位的专业文化。专业理念是专业文化的核心，是专业全体成员信奉并为之努力的价值理念，建设专业文化首先需要确定专业理念，吸纳职业岗位群对应的职业理念中最优秀的核心内容，进行提炼升华，将本专业的专业理念定位为“守诚信，重礼仪，会服务，精沟通”。以此理念为出发点，将诚信教育、服务礼仪、沟通技巧、职业规范融入到教育教学过程中。通过专业文化建设、素质教育，提升学生的职业素养。

2.1开展诚信教育，培养诚信品格

诚实守信是一个人的立身之本，无论从事何种职业,诚信都是一种基本的职业道德,因此高职院校应把诚实守信教育作为专业文化建设的一项重要内容。更重要的是，因为房地产单价较高，对于任何一个家庭都是一个重要的投资，所以，房地产营销首先要讲诚信；另一方面，房地产行业一房一价的定价机制导致房地产销售的监控很难，使诚信缺失带来的危害得以扩大。因此诚信教育必须要作为房地产营销专业学生首先要进行的，只有这么做，才能从根本上建立起从业人员的诚信意识，也是保证房地产销售企业“又好又快”发展的基础。所以在进行专业课程教学的同时必须要以诚信教育为基础，让诚信教育融入到学生专业学习的始终。

2.2进行礼仪培训，树立服务形象

销售礼仪是工作人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。它是指导和协调我们在工作中处理客户关系的言行举止。销售人员在企业的第一线,其形象好坏直接影响着企业的形象。专业的装束要求销售人员装扮整洁,很难想象一个蓬头垢面、衣冠不整的销售员能够赢得客户的尊重。所以在房地产营销专业课程中设置服务礼仪课程和相应的实训，对房地产营销专业学生进行礼仪和形象进行培训。同时，应该将注重礼仪作为一项日常要求，从学生入学教育开始，融入到对学生的日常生活中。

2.3学习沟通技巧，把握客户心理

沟通是销售员在与客户谈业务之中最基本，也是最为之重要的销售技巧，好的沟通技巧往往是打开客户心窗，让他对你的产品感兴趣的重要桥梁。沟通是胜任销售工作的基本条件。只有在良好沟通的基础上,才能顺利实现销售。要善于营造良好的人际关系,建立网络资源,这是一名销售人员不可或缺的财富。

2.4培养服务意识，提供精准服务

当今社会，服务被广泛应用于各个企业的营销活动中。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。改善服务态度，提供满意服务，并没有增加多少成本，却能提高客户满意度，赢得客户的信任。作为以提供服务为主的房地产营销行业，对于有较强的服务意识，能够提供精准的优质服务的人才有着强烈的偏好，所以，我们把“会服务”作为我们房地产营销专业文化的一部分，并以此为基础，设置我们的专业课程。

3.依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销专业能力培养体系

3.1依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销课程教学体系

为了实现人才培养的目标，满足市场需求，结合房地产营销专业特点，打破学科限制，按专业需求进行取舍，从知识、能力、素质等多方位入手，打破原有的学科课程体系，按职业岗位群重新设计课程结构，依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销专业能力培养体系。根据房地产营销相关专业就业情况调查：高职高专房地产营销专业就业以房地产销售为主。本着培养人才向主要目标岗位侧重的原则，房地产营销专业人才培养不实行模块平均化，而是以房地产营销模块为中心开展教学，加强学生培养的针对性。通过有侧重的模块化教学，在专业文化贯穿专业教育始终的基础上，最终使房地产营销专业学生在具备较高的综合素质和较宽的适应能力的同时，零距离适应房地产销售、招商、中介岗位，稍做培训即可横跨房地产策划、房地产投资分析、房地产合同管理及售后管理等相近就业岗位。

3.2依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销实践教学体系

房地产销售员范文篇6

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20*年9月—20*年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比

例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

马上就要到20*年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

2005年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2005年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2005年是学习，那么2006年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20*年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20*年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为20*年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

20*年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20*年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

房地产销售员范文篇7

2014年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、2014年销售工作取得的成绩

2014年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门；4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第二篇:广告销售年终工作总结

2014年，在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和协助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在广告销售工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将2014年个人工作情况总结如下：

一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩

我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，2014年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成绩，全年累计广告销售收入万元，完成任务%，比2010年增加万元。

二、认真学习，提高业务工作技能

我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必须具有良好的业务工作技能。为此，我始终注重学习，认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习广告销售业务知识，切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的工作安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意，为分公司的发展壮大，作出自己的贡献。

三、努力工作，积极拓展销售市场

作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识，掌握广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务知识，指导客户做好广告宣传工作，增强客户对我们分公司广告销售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着重做好三方面工作......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第三篇:客户经理销售工作总结

2014上半年，我在行领导的亲切关怀下、在行各科室的大力支持下，我带领本部全体员工圆满地完成了行里下达的任务指标。下面就把我们客户部上半年的主要工作情况向领导和同志们做认真的汇报。如有不当，敬请领导和同志们批评指正。

我担任客户经理以来，深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变，始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到了“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。现以维系客户总数有60户，共计余额240余万。安装POS机3户，归缴公积金51万，非税10万。新开户10户。销户7户。信用卡18张，新增储蓄存款37万；金天城商贸有限公司是小额信贷给我的资料，我从11月就开始上门拜访跟进，在我经常电话跟上门拜访的跟踪下，终于在2月23日在我行开了验资户，注册资金100万。

然后又安装了POS机；我恰恰是在工行装的POS机，一次偶然的机会我上门去做转换工作，但是客户觉得我行比较远，经过我多次上门拜访，帮她处理很多问题，她对我的优质服务很满意，不仅把工行的POS机转换到了我行，还又开了家店铺也装了我行的POS机，后来又介绍了一个朋友找我装POS机，她说如果有这方面的信息都会给我做；共维系客户66户，累计维护余额规模（月均余额）活期80万，定期116万；代收天然气144万完成了5月末下达的计划；POS机7部；代缴住房公积金110多万，工资180余户，信用卡8张；主要对盐业、力豪等大客户是以一个星期一次的频率进行拜访。盐业在我的细心维系下余额从70多万增长到110多万；江天实业是公积金欠缴表上欠缴2年以上的单位，通过长时间跟踪拜访下，终于在4月份全额缴清，而且以后都会归缴到我行；产权交易中心和开发区非税，在我锲而不舍的拜访中，终于在这个月也归缴到我行；5月份装了5部POS机；6月归缴公积金64万；非税18077.POS机1部，票据贴现118万；采取上门为华恒票据服务，有票据就直接跟我打电话，不问其他银行，在我行以8.2的利息；先隆包装，在开发区买了块地，100亩，他们的贷款3月到期，通过多次沟通，有希望转到我行......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第四篇:房地产销售员工作总结

2014年，是房地产“政策年”，房地产市场一度泛起持币观望状态，成交量逐步放缓。然而随着房地产宏观调控的不断深入，别墅市场的投资价值凸显优势。在新政刺激下，别墅产品一方面存在后续土地供应停滞的利好；另一方面作为高档住宅，在后市的竞争中，可能出现大房型、高档住宅减少的局面，而这正是别墅产品在调控的风口浪尖仍能保持较高供应的原因所在。我们项目有五期别墅，具有花园占地大，环境幽雅历史形成（处于高尔夫球场内），建筑精美独一无二的特色，这些正迎合了购房者的心理需求。

今年上半年我们成功销售第三期尾盘五套，到了下半年已经达到没房卖的态势，由于四五期还未推出，因此本年度大部时间侧重加强自身学习和做好蓄客准备。为提高我们的管理水平，部门经理带领我们参与了对新人的培训课程。我深知，作为企业的门面、企业的窗口---销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象，要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿，为此我参加了福建省“房地产经济人协理”考试。针对四五期尚未推出，为下一个销售节点做足准备则是下半年最重要的工作，工作重心不再是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客工作，我本人认真对到访客户进行来客登记，并进行排号，详细注明客户的购房要求，另外配合公司开展一系列蓄客活动，如向买房顾客销售会员卡，可充值用于抵消或支付商家购物、水电、物管费等，从大大小小的楼盘活动来看，形式各异，能够留住客户才是最终目的。

经过这段时间的学习和蓄客，我对即将开盘的南四五期销售有极大的信心。我在公司已经五年了，在销售队伍中，也算是元老级别，我一向保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。伴随着公司的成长，我的客户也不断增长，平时我十分注重维护好所积累的老客户的关系......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第五篇:房地产市场销售整治工作总结

根据市住房和城乡规划建设局、市工商行政管理局《关于转发＜省住建厅、省工商行政管理局关于印发规范全省房地产市场销售行为工作方案的通知＞的通知》（资住建发〔2014〕94号）精神，结合我市房地产市场的实际情况，我市认真开展了全市房地产市场销售行为专项整治工作，现开展工作情况总结如下：

一、高度重视，准备工作充分

（一）传达部署到位。7月25日，我局接到根据市住房和城乡规划建设局、市工商行政管理局《关于转发＜省住建厅、省工商行政管理局关于印发规范全省房地产市场销售行为工作方案的通知＞的通知》（资住建发〔2014〕94号）后，高度重视，立即组织召开了党委会和局长办公会，认真传达学习了上级的文件精神，使上级的要求深入人心，使每名同志明确此次专项整治工作的意义、重要、步骤，切实把思想和行动统一到市局、省厅的安排部署上来。

（二）组织机构健全。我局成立了市房地产市场销售行为专项整治工作领导小组，由住建设局、工商行政管理局主要领导任组长，分管领导任副组长，房地产管理局、住建局和工商行政管理局相关业务科室负责人为成员的专项整治工作领导小组。负责组织此次房地产市场销售行为专项整治工作。

（三）方案制定详实。在传达学习上级文件的基础上，我们结合上级的要求，专题研究和分析我市房地产市场销售行为的现状，对专项整治工作的目标、要求、内容、方法和步骤作了研究，制定并下发了《规范市房地产市场销售行为工作方案》。

二、严密组织，专项整治成效明显

（一）企业自查认真。从7月底至8月上旬，全市50家房地产开发企业围绕11个问题认真进行了自查自纠，并对自查出来的问题及时进行了整改，我局组织联合工作组对全市所有房地产开发企业开展自查自纠的情况进行突击抽查，并落实上级指示要求不及时的两家房地产开发企业进行警示约谈......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第六篇:理财产品销售工作总结

在过去一年的时间里，本人首先感谢上级领导的指导和关心，同事的支持和协助，本人一直以来思想认识端正，勤勤恳恳，任劳任怨，经常加班加点，从不计较个人得失。在这一年也正是团结了你们大家的力量，本人才顺利地完成了2014年的工作任务并取得了较好的业绩，以下是本人2014年的工作表现：2014年3月财富中心成立，随后我在4月到5月期间到支行检查理财产品销售的合规性，5月到7月间配合支行对财富客户进行分层亲访计划，并总结了全年销售信托产品金额，总计为5、4亿元，其中业务手续费为450万元左右，全年共销售产品13个，其中包括我行托管的产品4个，财富中心派人亲自去西安信托公司洽谈发行6号、7号产品，11月份于光大证券举办富尊俱乐部活动加强双方、三方存款业务的合作力度。

一、理财产品销售的合规性

本人在4月到5月期间到支行检查理财产品销售的合规性，一般的情况下商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并实施销售的资金投资和管理计划，在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。一般根据本金与收益是否保证，我们将银行理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。另外按照投资方式与方向的不同，新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等，也是我们经常听到和看到的说法。自2008年2月份以来不断爆出银行理财产品零收益事件之后，银监会加强了对银行理财市场的监管，经过一个多月的明查暗访之后，于2007年4月初下发了《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》，要求健全产品设计管理机制，建立客户评估机制，加强产品宣传与营销活动的合规性管理，切实做好信息披露，建立客户投诉处理机制，妥善处理客户投诉，提高理财从业人员素质等六大工作。“现在理财产品销售逐步规范了很多，投诉也明显减少。2007年3月之前，银行业执行力度都不大，做的比较弱。此后随着证券市场的强烈动荡，很多产品出现亏损，投诉多起来了，银监会下发规定之后各银行规范力度明显加大。”

银行理财产品市场五个方面的主要趋势：一是同业理财产品的逐步拓展，将原有外资机构和中资商业银行之间的“银银”合作模式映射到国内大型银行和中小银行之间的同业理财模式；二是投资组合保险策略的逐步尝试，产品的稳健与否并不在于是否参与了高风险资产的投资，而是在于投资组合的合理配置；三是动态管理类产品的逐步增多，投资方向和投资组合灵活多变和高流动性是该类产品的主要优势。然而，该类产品的信息透明度问题值得关注。四是POP的逐步繁荣，通过不同类型银行理财产品之间的投资组合构建来满足不同风险承受能力投资者的投资需求；五是另类投资的逐步兴起，艺术品和饮品(酒与茶)已逐步进入银行理财产品市场的投资视野，未来的低碳概念、不动产和自然资源的投资将会成为下一个热点......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第七篇:药品销售情况年终总结

今年共完成销售454670盒，比去年同期的367420盒增加了87251盒，以下是今年主要完成的重点：

1、市场网络建设方面

新开发了等省，达到了网络布点的效果，为下明年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第八篇:医药企业销售员个人见结

一、实习目的

1.1实习单位简介

省医药有限系股份制有限公司,是原省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家GSP标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于市区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。

公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。

公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是永恒的追求！！！

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第九篇:学生销售见习工作总结

基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：年月5日——年月日

实习地点：市造纸厂

总结报告：

为期个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：市造纸厂。该厂位于市镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始......

本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第十篇:鞋柜销售员工作总结

努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,工作中许多不足之处会加强改善.让我成为一个最优秀的团队.

连鞋子的型体都不知道在那里的.着一个月中我学会了很多很多的东西,鞋柜工作差不多快一个多月了.这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的.虽然开始我业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我销售提升上去.虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我大家共同的努力一定会做到.

同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,鞋柜工作让我感受大家庭的温暖.让我从中学到销售的方法.解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我鞋子所在优点来吸引顾客.工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.POS和DPOS都会操作了一些店面的事情我现在都会了.大家都很积极的工作.

房地产销售员范文篇8

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2008年9月—2008年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比

例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

马上就要到2008年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

2005年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2005年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2005年是学习，那么2006年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在2007年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2007年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2008年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

2008年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比2007年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

房地产销售员范文篇9

一、肯定成绩，充分认识电线电缆产业对县域经济发展的巨大贡献

电线电缆是我县最具特色、最有影响的支柱产业，20世纪80年代初起源于**镇，现已发展成为全国四大电线电缆产业基地之一。回顾电线电缆产业的发展历程，大致经过了三个阶段：一是初始阶段（**-**年），主要特点是企业少、规模小、产品单一，以生产电热圈、电热板为主，总产值不到3000万元。二是发展阶段（**），主要特点是以生产电线电缆为主，销售队伍逐渐壮大，市场范围进一步拓展，品牌意识逐步增强，总产值发展到10亿元。三是壮大阶段（**年以后），主要特点是企业明显增多，规模快速膨胀，龙头企业逐渐形成，产值达到近200亿元；产品延伸到铜材加工、绝缘材料、电缆桥架等上游品种，形成了电线电缆产业链；生产基地由镇逐步辐射发展到以为中心的新经济板块，集群效应明显，成为全省最典型、最成熟、最活跃的产业集群之一。

电线电缆从一根导线发展成为五彩缤纷的电缆世界，从一个产业发展成为支撑县域经济的中流砥柱，为我县经济社会发展作出了巨大贡献。

电线电缆产业已成为全县经济的主导。经过多年的快速发展，目前全县电线电缆及配套企业已达248家，其中规模以上企业86家，占全县规模以上企业数的50%；产值超亿元企业27家、上交税金超千万元企业20家，其中华菱集团和江淮集团去年分别实现产值22.2亿元和14亿元，上交税金1.5亿元和1亿元。通过近5年的资料分析，电线电缆产业总产值年均增幅达到50%，占工业总产值的84%以上，拉动经济增长11.9个百分点；上交税金年均增幅达到30%以上，占全县财政收入的6成以上，可以说三分天下有其二，有力地支撑了县域经济发展。特别是**年，尽管受金融危机影响，全县电线电缆产业仍然保持平稳较快发展的态势，全年共实现产值181亿元，增长28.6%，占全县规模以上工业总产值的84%；全县电线电缆企业入库税金8.3亿元，占全县财政收入的62%。

电线电缆产业发展推动了城镇化进程。工业化和城镇化是经济社会发展不可逾越的阶段，而且工业化和城镇化相辅相成、相互促进。从我县实际看，工业化明显快于城镇化，带动城镇化的作用十分显著。随着电线电缆产业的快速发展，镇集镇规模由小到大、迅速膨胀，由、姚沟、泥汊组成的“新经济板块”建成区面积从**年16平方公里发展到22平方公里，增长38%；城镇人口由3万人增加到5万人，增长60%。与此同时，电线电缆产业还有力地带动了城市经济的发展。近几年来，我县社会消费品零售总额一直保持较快增长，**年达到46.7亿元，增长25.7%，处于全省前列，其中以汽车、住房消费最为明显。目前，全县拥有的数千辆私家车中，有30%是电线电缆从业人员所购买；无城每年商品房销售总面积约25万平方米，其中有20%是电线电缆从业人员所购置。

电线电缆产业促进了社会事业的不断进步。电线电缆企业在自身不断发展壮大的同时，还为全县社会事业发展作出了积极贡献。全县电线电缆企业直接吸纳劳动力就业2万人，职工年收入达到1.8万元，大大增加了农民的可支配性收入。一些企业积极投资学校、宾馆、轮渡等社会事业；一些企业家和业务员积极回报家乡，纷纷捐资建设农村道路、学校、敬老院等公益性事业，促进了农村经济社会发展。据不完全统计，全县电线电缆企业近几年共累计捐资达6000多万元。特别是去年“5.12”汶川特大地震发生后，全县电线电缆企业家纷纷慷慨解囊，踊跃捐款，仅地区募捐资金就达800多万元，积极支援了地震灾区的恢复重建。

电线电缆产业发展提升了无为对外知名度。电线电缆已经成为无为对外开放的名片，很多人不知道无为，但知道电线电缆。华菱、江淮、华海等企业相继入选“中国私营企业纳税百强排行榜”，新亚特电缆进入福布斯2007年百强发展潜力企业排行榜。新亚特集团董事长、江淮集团总经理分别当选为全国人大代表和政协委员，还有50多名企业家当选为省市县人大代表、政协委员。镇先后被评为“全国乡镇企业示范区”、“省级星火技术密集区”、“安徽省民营企业科技园”，成为全国千强镇和安徽经济第一镇，去年11月份工业园区又被省政府批准筹建省级经济开发区。无为县被国家科技部批准为“国家火炬计划无为特种电缆产业基地”，是安徽省第二个“部级”高新技术产业基地。同时，我们还有4000多电缆业务员活跃于全国各地，这些无疑都扩大了无为对外的知名度，也展现了无为对外开放的形象。

可以这样说，没有电线电缆产业就没有无为经济社会的快速发展，就没有无为今天的城乡巨变，就没有无为人今天的自豪与自信，电线电缆产业对全县的贡献怎么说都不过分，怎么评价都不为高。这一切主要归功于一批勇于创业、敢为人先的企业家团队和一支开拓进取、吃苦耐劳的销售员队伍，归功于历届县委、县政府的高度重视，也归功于全县上下的共同关心和支持。在此，我谨代表县委、县政府向为电线电缆产业和无为经济社会发展做出卓越贡献的企业家、销售员和社会各界表示最崇高的敬意和最诚挚的感谢！

二、认清形势，切实增强加快电线电缆产业发展的责任感和紧迫感

在充分肯定电线电缆产业发展成绩的同时，我们更要认真分析、准确把握产业发展面临的形势。只有如此，才能在激烈的市场竞争中、在应对金融危机中找准方向，把握机遇。就我县电线电缆产业发展而言，可以从以下三个方面来认识：

首先，要认清我们存在的问题。主要表现在：一是发展速度仍然不够快。纵向相比，我县电线电缆产业近年来一直保持较快的增长速度，**年产值为181亿元，同比增长28.6%。但横向来看，对比国内其他电缆基地，发展速度仍然有差距。以江苏宜兴电缆基地为例，**年产值达到568亿元，连续多年保持40%以上的增长速度。目前我县最大的电线电缆企业华菱集团**年产值为22.1亿元，而全国产值超百亿元的电缆集团已达3家。二是行业内部结构仍然不够优。全县电线电缆企业有200多家，其中小企业偏多，规模企业仅为86家，呈现出多而不强的态势。企业普遍小而全，重复建设多，上下游配套企业少。同时，企业间联系不紧密，分工合作少，互补性不强，同质化竞争现象较为普遍。三是产品科技含量不够高。电线电缆企业在发展过程中普遍存在重模仿、轻研发的倾向，在这一思想影响下，企业科研投入少，研发人员少，自主研发能力普遍不强。全行业拥有自主知识产权的企业比重不到15%，全县电线电缆产品中拥有自主知识产权的产品比重不到10%。四是企业管理水平不够高。我县电线电缆企业管理水平绝大部分仍处于传统、粗放阶段，企业股权结构单一，法人治理结构不健全，目前还没有1家企业上市。不少企业重销售而轻管理，内部管理薄弱，管理成本较大，整体管理水平不高。五是产业外向度低。我县电线电缆企业主要以内销为主，经过多年的发展，在国内市场占有了一席之地，但国际市场开拓不够，**年我县电线电缆产品出口仅为42万美元，而宜兴达到1.75亿美元，相比之下差距很大。六是抗风险能力不够强。在金融危机影响下，全国电线电缆行业都受到冲击，但从掌握的情况看，相对于宜兴等电缆基地，我县电线电缆行业受冲击更为明显。今年1-4月份，全县电线电缆产业实现产值40.5亿元，同比仅增长2.5%。受电线电缆产业的主要影响，1-4月份我县财政收入出现5.6%的负增长。七是企业发展的环境不够优化。在硬环境方面，产业集群所在地城镇化水平相对滞后，交通、医疗、教育等综合设施跟不上，城市功能不完善；金融服务机构偏少，职业学校、电缆检测中心、污水处理设施至今没有建成，配套服务能力亟待加强。在软环境方面，少数单位、部门“肠梗阻”和“三乱”现象时有发生；有的单位部门利益至上，工作效率和服务水平不高，该解决的问题没能及时给予解决；个别职能部门思维方式、工作方法陈旧，主动服务意识不强，这些都一定程度上妨碍了企业的快速发展。

其次，要看准我们面临的机遇。一是各级政策机遇。面对金融危机，国家采取了一系列保增长措施，明确在未来几年里对电力、铁路、交通、能源、通信、船舶、汽车等产业保持较大的投资规模，这必然给电线电缆产业发展提供更为广阔的空间。同时，经过方方面面的努力，省级经济开发区正在加快筹建，也必将为我县电线电缆产业争取国家和省市更大的支持创造条件。这次县委、县政府出台的《关于进一步加快电线电缆产业发展的决定》，政策含金量高，可操作性强，也必将为电线电缆产业加快发展起到重要的推动作用。二是产业升级机遇。国家和省里相继出台了重点产业振兴规划，这其中装备制造业的升级发展占有重要位置。我县电线电缆产业本身就属于装备制造业，电线电缆产品也是整个装备制造业的“血液”和“神经”，因此，这一振兴规划的实施将直接带动和刺激我县电线电缆产业的优化升级。同时，国家又正在加快推进能源战略性调整，大力发展风能、核能等新能源产业，为我们加快风能、核能、环保电缆等高科技产品的研发和生产提供了广阔的市场，有利于实现企业技术转型和升级。三是低成本扩张的机遇。从历史上几次金融危机看，每一次危机都是产业重新洗牌的时期，也是发展成本最低的时候。目前购买先进技术和设备以及基础设施建设成本都相对较低，融资环境较为宽松，正是企业扩大投资规模，实行低成本扩张发展的最佳时机。四是提升企业管理的机遇。经济快速发展时期，企业往往重营销而轻管理，现在危机时期正好可以苦练内功。20世纪90年代，由于经济徘徊，日本企业通过采取精细生产、持续改善、控制成本、以人为本等措施，成功抗住长达十几年的“寒冬”获得发展，其“过冬”的经验，值得我县电线电缆企业借鉴。

第三，要坚信我们具备的发展能力。一是产业发展已有一定基础。我县电线电缆产业今年有望达到200亿元的产业规模，正迈入外延扩张和内涵提升同步快速成长阶段。同时，全县电线电缆企业已发展到153家，电缆材料、电缆桥架等配套企业已发展到95家，整个产业正在从产品制造领域向原材料供应等全过程延伸，一个上下游企业互相衔接配套的产业链条正在逐渐形成。二是承接产业转移的条件日趋成熟。通过近几年的发展，我县电力、交通、水利等基础设施和园区载体建设都取得了长足进步，为承接产业转移创造了必备条件。特别是随着皖江城市带承接产业转移示范区的加快建设，我县的区位优势和产业优势将更加凸现，这必将为我们在这一轮产业转移中抢得先机，赢得主动。三是拥有一支优秀的企业家队伍。电线电缆产业在发展过程中，造就了一支既能吃苦耐劳又会管理经营的企业家队伍。特别是广大企业家在当前金融危机影响下依然信心百倍，积极采取各种措施保生产、拓市场，增投入、上项目，强管理、促发展，这是我县电线电缆产业下一步发展最宝贵的资源。四是形成了遍及全国的产品销售网络。初步统计，我县电线电缆产业拥有业务员超过4000人，遍及全国各地。同时全县电缆企业已在全国100多个城市设立了办事处，并将销售网络辐射至港澳台及亚、非、拉等地区和国家，为下一步积极拓展市场创造了条件。

审视自身，我们既要正视差距和不足，更要看到优势和潜力。展望未来，电缆的“严冬”即将过去，行业的“春天”即将来临。我们有理由相信，经过“严冬”的考验，我县电线电缆产业发展必将进入一个百花斗艳的新天地。

三、强化举措，全面推进电线电缆产业跨越式发展

实践告诉我们，思想解放的程度，决定了发展的力度和崛起的速度。我县电线电缆产业能够有今天的规模，成为全国四大电线电缆产业基地之一，正是因为在座的广大企业家充分发扬了敢为人先的创新精神、锐意进取的拼搏精神、互助协作的团结精神和通江达海的开放精神，不断解放思想，抢抓发展机遇，一步一步发展起来的。但同时，我们也清醒地看到，与江苏宜兴等电缆产业基地相比，我们不论是在总体规模还是在发展质量、科技水平等方面都存在较大差距。“差距并不可怕，可怕的是没有直面差距的勇气，没有迎头追赶的劲头。”因此，我们必须进一步解决思想，大力弘扬“精神”，始终把发展作为第一要务，牢固树立创业难、守业更难，逆水行舟、不进则退的意识，敢与强的比、敢与高的攀、敢与勇的争、敢与快的赛。在这次县委、县政府出台的加快电线电缆产业发展决定中，我们本着解放思想、与时俱进、尽力而为的原则，科学规划了产业发展目标，即力争到**年全县电线电缆产业实现总产值800亿元，年均增长24%，其中3家企业主营业务收入超50亿元，7家企业超30亿元，8家企业超20亿元，位居全国四大电缆产业基地首位，将电线电缆产业打造成全省最典型、最成熟、最具活力的产业集群。我们相信，只要全县上下咬定这一发展目标不动摇，进一步解放思想，开拓创新，抢抓机遇，就一定能够实现电线电缆产业的弯道超越，快速发展。下一步，重点要抓好以下几项工作：

（一）加快项目建设，促进产业规模化发展

要围绕产业结构优化升级，围绕电缆产业集群壮大，下大力气实施和引进一批重大项目，继续保持投入的较快增长。一是着力推进一批重点电缆项目。要实现产业规模加速膨胀，必须首先抓项目建设，特别是在当前金融危机形势下，无论是政府还是企业抓电线电缆项目建设都既有政策优势又有成本优势。因此，要调动一切积极因素，千方百计扩大投资规模，重点推进新江淮电缆、太平洋电缆、华宇电缆、华峰电缆等一批在建项目建设。加快推进新产品、新技术、新设备的改造提升，以政府奖励的形式，鼓励企业引进先进装备和技术，持续实施一批市场前景好、关联效应大、支撑产业升级的重大技改项目，如华菱铁路信号电缆项目、新亚特高阻燃防爆矿用电缆项目等。电线电缆企业要抢抓国家扩大内需的政策机遇和建设成本较低的市场机遇，把握好政策导向和资金投向，科学规划，选准项目，加快投资建设一批竞争优势明显、能够适应市场需求的项目，如铁路信号电缆、核用电缆、风能电缆等，不断优化产品结构。同时，企业在谋划项目时，要充分发挥各自优势，注重错位发展，避免同质竞争，共同致力于提升产业整体的核心竞争力。二是加快实施一批产业配套项目。着力延伸产业链、放大产品配套效应，是产业实现转型发展的关键。就电线电缆产业而言，就是要加快引进和配套一批上下游产业项目，形成完整的产业链条。当前，要紧紧依托楚江铜材等正在建设的重点项目，鼓励现有企业加快建设一批铜材加工、绝缘材料、电缆辅料等主导产业配套项目。同时充分发挥我县的产业优势，抓住发达地区相关配套产业加速向外转移的机遇，组织赴宜兴等地开展电线电缆配套产业专题招商活动，积极引进一批相关企业和项目落户我县。对新上配套项目，县财政将按其厂房和设备投资额的1%给予奖励。三是积极扶持一批服务平台项目。要进一步加大投入，加快推进一批公共技术服务平台建设，努力形成产业集群发展的“专有要素”，帮助集群内企业降低成本、提高效率、增强竞争力。要在已经成立国家电线电缆质量监督检验中心安徽办事处的基础上，重点加快筹建部级电线电缆产品质量检测中心和县职教中心，谋划建设公共技术研发中心。同时，积极引导和鼓励企业投资建设或参股建设电线电缆公共服务平台，对投资者县财政将给予建设费用10%的补助。

（二）提升产品档次，促进产品品牌化发展

品牌是产品和企业乃至整个产业实力、信誉、知名度的代表。要针对目前我县电线电缆产品品牌体系不健全的现状，加快从品牌到名牌，从单一品牌到产业品牌体系建设。一是加快培育名牌产品。企业要把提升产品技术含量和档次质量作为重点，加大对已形成一定市场占有率的重点品牌培育和宣传推介力度，促进品牌升级。要注重错位发展，把主导产品做精做强，打造自己的知名品牌。县质监部门要积极为企业创造条件，筛选申报“省名牌产品”和“中国名牌产品”；县工商部门要帮助企业注册自己的商标，创造条件申报“省著名商标”和“中国驰名商标”，力争在短时间内实现我县“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的零突破。二是着力打造“电缆”区域品牌。应当说，我县电线电缆产品在全省乃至全国都形成了较大知名度。我们要充分利用这一优势，在各家企业创品牌、创名牌的基础上，争取以地域名称注册商标，并按照高标准的质量体系予以打造，逐步形成生产地域保护机制，使电缆的整体形象再上新台阶，进一步提升在全国的认知度、美誉度。三是加大对创品牌、争名牌的奖励力度。根据企业规模、管理基础、产品质量和发展规划，确定一批重点企业列入“品牌培育工程”，对企业的品牌策划、形象设计、品牌代言、品牌推广等品牌创建活动实行政策扶持，对新获得国字号品牌和省级品牌称号的企业，给予一次性奖励。同时积极搭建服务平台，着力抓好标准、质量、商标等品牌基础工作，全面实施技术标准战略，鼓励企业参与制定各类行业标准，不断提高企业创牌能力。

（三）不断培大育强，促进企业集团化发展

产业集群在其形成发展过程中，龙头企业的带动和示范作用至关重要。要大力扶持一批产业关联度高、带动能力强的龙头骨干企业，鼓励促进其加速发展，在工艺、技术、装备、产品开发等方面领先于国内外同行业，以带动整个产业快速发展，提高产业竞争力。一方面，千方百计扶持壮大一批“航空母舰”型企业。重点支持**等一批超10亿元骨干企业尽快做大做强。同时，引导和鼓励这些企业探索强强联合、强弱联合、互补型配套组合、收购整合、租赁兼并等形式，整合现有资源，实现优势互补、形成一批技术领先、拥有自主品牌的大企业、大集团，努力构建以超20亿元企业为支撑、超10亿元企业为主体、超亿元企业为基础的梯次结构。在龙头企业发展过程中，县政府将在项目申报、土地供应、融资贷款、鼓励上市等方面给予重点扶持。当前，重点要加快企业上市步伐，把企业上市作为增强企业创新活力和实现跨越式发展的重要突破口，进一步强化协调、指导和服务工作，积极储备一批拟上市企业，力争在经济回暖后第一时间有企业冲进创业板市场，并为在主板市场实现上市创造条件。对企业成功在主板市场上市的，县政府将按照鼓励企业改制上市有关政策规定给予奖励；对首家在创业板实现成功上市的，县政府一次性奖励企业200万元。另一方面，多措并举带动形成一批“专业舰队”型企业。大企业的成长，以及大企业和众多中小企业市场功能重新定位是产业集群成长的关键。随着分工的深化，电线电缆龙头企业可以将一些资信好的生产型、服务型中小企业纳入旗下，并把一些可分割的功能不断从企业内部剥离出去，以促进包装、原料、加工、运输、中介等服务型企业的兴起，在集群内形成成品生产、中间品生产和服务企业等多层次的分工协作体系。例如，远东电缆集团专注于电缆技术开发、制造与销售，而把其它环节推向市场，让中小企业作配套。一个区域内只有形成以少数龙头企业为主导，以产业链为基础，大量中小企业作配套的分工协作体系，才能形成具有较强竞争力的产业集群。在此基础上，龙头企业要立足现有基础，千方百计延长产业链，形成产品互补配套的专业化生产格局；各家中小企业要重点向专业化、配套化方向发展，在整合调整中重新定位，在实现共赢中发展自己。

（四）积极开拓市场，促进营销多元化发展

要充分发挥我县电缆产业现有营销模式的独特优势，同时积极扩大出口营销，立足国内、面向国际，把国际化经营作为产业优化升级的一个重要方面。一方面继续扩大国内市场。首先要把握市场需求。在国家扩大内需的投资计划中，重点是加强铁路、电力、核电站等基础设施建设，这是一个重要的政策信号。这些电缆品种目前我县都可以生产，因此要努力扩大这部分产品的生产能力，积极参加国家基础设施建设的招投标活动，努力扩大产品的市场占有份额。其次要拓展重点客户。我县电线电缆企业之所以能发展到今天的规模，与我们有一批相对成熟的大客户是密不可分的，这些客户是我们发展起来的基础，更是我们进一步加快发展的关键。因此，对已经开拓的市场要千方百计加以稳固，特别是对一些大客户、有长期合作关系的客户，要采取各种措施继续加强合作。同时，要通过市场分析，积极开拓空白市场，努力挖掘有市场潜力的新客户，不断扩大企业产品的市场空间。另一方面积极开拓国际市场。我县电线电缆产业长期以来一直以内销为主，但经过近几年的发展，目前获得自营进出口权的企业已达46家，去年实现了电线电缆产品出口零的突破，今年华宇电缆集团又将价值2000多万元的电缆产品出口至巴西，标志着我县电线电缆产品出口取得新的突破。但从总体上看，电线电缆产品出口量太小，扩大产品出口有很大空间。当前重点：一要加快开展国际认证，努力打破技术壁垒，为产品进入国际市场奠定基础。具备条件的电线电缆企业要牢牢把握出口商机，严格按照国际标准提高电线电缆产品品质，组织技术攻关，尽量缩小产品质量、成本、单耗等指标与国际先进水平的差距。政府有关部门要大力支持企业办理产品国际认证，积极帮助申请中小企业国际市场开拓资金，使更多企业拿到国际市场的“准入证”。二要加大对开拓国际市场的扶持力度，认真兑现出口补贴资金，积极争取省商务厅将我县电线电缆产业列为全省十大出口产业集群。同时，县直有关部门要积极做好服务和引导工作，及时向企业通报国内外市场的新情况，新问题，积极组织专家来我县开展出口专题讲座，千方百计鼓励和扶持电线电缆企业早日自营出口。三要加强企业境外宣传。县财政给予一定的资金支持，鼓励企业到境外开展产品宣传和注册产品商标，积极参加各类境外产品交易展示会和贸易洽谈会，扩大我县电线电缆产品在国际市场上的知名度。

（五）加强技术革新，促进产业科技化发展

无论是创建龙头企业、打造知名产品品牌，还是提高产品档次、扩大市场占有份额，都必须依靠科技创新来支撑，依靠产业科技化发展来提升。因此，要以争创部级高新技术产业基地为契机，围绕提高企业科技创新能力，加快建设以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，培育一大批掌握核心技术、站在产业前沿的科技型企业。一是加大科技研发投入。要引导有实力的企业加大科技投入，研究开发一批拥有自主知识产权及适应市场需求的新技术、新工艺，努力掌握一批核心技术和关键技术，积极申报国内外专利，承担引进一批重大科技项目。县财政将加大投入实施奖励，相关部门大力支持，加快创建一批国家和省级高新技术企业、企业技术中心、科技型创新企业等，以此带动整个产业科技水平提升，全力争创部级高新技术产业基地。二是注重高科技产品研发。要坚持走“人无我有，人有我优，人优我特”的产品研发道路，不断增加产品科技含量和附加值，提高市场竞争力的“话语权”。在这方面有很多成功的事例，如**年，远东集团把握战略机遇成立了远东复合技术有限公司，与美国CTC公司合作开发高强度碳纤维复合芯导线系列产品，总投资10亿多元。去年一期工程建成投产后，产品在国家电网23条线路、南方电网多条线路上成功挂网运行，使远东集团成为国内唯一研发生产该产品的企业。因此，要着力解决电线电缆产品档次不高、附加值低的问题，在新产品开发引进上下功夫，尽快研制开发一批“特、精、专、新”产品，如无卤阻燃矿用电缆、耐火阻燃电缆以及汽车、铁路、军用等特种电缆，使我县电线电缆产品走出一条差异化、高端化、科技化发展路子。三是加快科技成果转化速度。鼓励企业积极与国内外科研机构、高等院校等共建多种形式的创新载体，使产学研结合点前移、合作更加紧密，培育发展一批产学研联合体。对新研发的科技成果、专利发明，企业要加大投入力度，引进生产设备，培训相关人员，加快向现实生产力的转化，使科技水平尽快转化为经济效益，促进企业创新升级。

（六）深化科学管理，促进企业规范化发展

管理出效益，管理出质量，管理就是生产力。要按照效益最大化、成本最低化、风险最小化的要求，运用现代企业管理的理念，切实提高管理水平。一是创新企业制度。要突破传统化管理的屏障，以股份制改造为重点，不断推进体制机制创新，积极引导规模企业完善产权结构，采取股份制和股份合作制等多种形式进行改制改造，大胆尝试职业经理负责制，实现所有权和经营权分离，建立科学的决策机制和经营机制，努力使更多的民营企业走上现代企业之路。要积极采用先进的企业管理理念、方法和手段，创新管理方式，优化管理流程，尤其要进一步探索创新销售模式，不断提高企业管理水平。二是狠抓企业内部管理。在当前金融危机形势下，企业要进一步“修炼内功”，切实抓好成本管理、资金管理和财务管理，依靠管理降耗节支增效，增强企业生机和活力。要牢固树立“质量兴企”的理念，加强各类质量管理体系认证，实行标准化生产，用制度杜绝管理漏洞，靠制度的有效落实确保产品质量。要加强诚信建设，坚持信誉第一、用户至上的原则，严格履行合同条款；要坚持公平竞争，反对同行业、同产品的随意压价和不正当竞争，严厉打击假冒伪劣产品，净化产销市场环境；要争创信得过单位、信得过产品和重合同守信用企业，合力打造“诚信无为”。三是加强企业家和人才队伍建设。现代企业的竞争，核心是人才的竞争。谁拥有大批高素质人才，谁就能在市场竞争中站稳脚跟。要实施人才强企战略，大力开发人力资源，加强人才队伍培训，由重数量向重层次、重质量转变；要建立吸引人才、留住人才、使用人才的机制和平台，用事业凝聚人才、用实践造就人才、用机制激励人才、用制度保障人才，为各类人才提供施展才能的舞台。要坚持引进人才与盘活现有人才并重，大力引进急需人才，合理使用现有人才，做到人尽其才、才尽其用。特别是企业家队伍的发展对整个产业发展具有举足轻重的作用。要大力培育有利于企业家发展提升的社会环境，使企业家享受应有的待遇和荣誉，激发广大企业家干事创业的活力和动力。要引导企业家不断超越自我，变办企业为做事业，发展成一支有战略眼光、运筹帷幄、驾驭全局的高层决策者。

（七）优化发展环境，促进产业可持续发展