房地产行业范文10篇

房地产行业范文篇1

2008~2009年,我国政府为了应对金融危机对我国的冲击,推出了庞大的政府经济刺激计划。伴随着这个刺激计划而生的是巨大的银行贷款规模,2009年1~11月份人民币各项贷款增加9.21万亿元,同比多增加5.06万亿元。流动性的增加使房地产企业再一次开始了大规模的圈地行为,使得土地市场上“地王”频现。从缺钱的2008到“地王”频现的2009,巨大反差背后的关键因素是房地产企业的融资手段、融资能力的问题。

一、我国房地产企业融资的现状

房地产融资就是房地产资金的融通,是房地产业与金融业密切结合的产物。房地产融资也是指在房地产开发、流通和消费过程中,通过货币流通和信用渠道所进行的筹资、融资及相关金融服务的一系列融资活动的总称。

众所周知,房地产行业是典型的资金密集型行业,而且有着投资周期较长、投资规模较大等特点。在开发周期的每一个阶段几乎都涉及资金安全的问题,其中主要有3个阶段需要大量的资金:买地阶段、建设阶段和销售阶段。这3个阶段也是房地产开发的重要节点,所以,房地产开发与资金链密切相连。

(一)融资方式

我国房地产市场起始于上世纪80年代末,1998年住房商品化和房屋制度改革以后,房地产市场发展很快。房地产金融伴随着房地产市场和金融市场改革的不断深入也取得了长足的进步。房地产融资方式主要是:

1.以银行信贷为主

在我国房地产金融市场上,由于历史的原因,房地产信贷占了绝大部分比例。如下表所示:

其中占房地产融资比重57%的私募债权绝大部分直接来源于银行,占房地产融资比重40%的私募股权中的大部分直接或间接来源于银行。许多公开报道也指出,我国70%左右的土地购置和房地产开发资金都直接或间接来自银行。这些巨大的银行资金对我国房地产市场起到了良好的促进作用,特别是在企业开发贷款与个人住房按揭贷款配合使用后,对我国居民住房条件的改善起到了很好的推动作用。但是我们也应该清醒地认识到,这种房地产开发所需资金大部分来源于银行的模式也有很多缺点,并不是最优的结构模式。主要在于以下几个原因:

(1)对于开发商而言,贷款受政策影响比较大,且贷款的门槛越来越高。在我国房地产市场发展的十几年间,房地产市场与信贷政策之间相互配合、相互制约。调控房地产的背后,基本上都有银行的身影。随着2007年底从紧的货币政策的实施和央行121号文件的出台,使得房地产开发商们想从银行获得贷款已经不像以前那样容易了。这种情况的出现也逼迫开发商们逐步改变以往的融资方式,建立多种途径的融资方式。

(2)对于银行而言,至少存在着以下两种风险:

第一,呆坏账风险。房地产开发行业由于存在着开发周期较长、前期投资较大等因素,属于高风险行业。尤其是其中的商品房,因具有使用和投资的双重性,决定了其有可能存在投机行为。以上因素的存在,使得银行贷款出现违约甚至出现坏账的情况的几率相应的增加了。由于我国目前的证券市场并不发达也并不完善,使得银行无法使用如证券化的方式来分散这种风险,而只能将风险集中在自己身上。

第二,成本增加风险。在中国几万家房地产企业中,企业资信良莠不齐,开发水平也有很大的差别,在我国还没有发达的评估市场和评级市场的时候,如何对这些企业的信用水平进行评估,对于银行来说是一个很大的难题。现阶段只能由银行根据自己的实际情况和以往经验来进行评估,这势必会增加银行的经营成本。

(3)对于政府而言,如果大量的房地产融资都是来源于银行系统,必然会增加对房地产调控的难度。尤其是在个人住房按揭贷款已经形成很大规模的情况下,会使得政府在调控的时候左右为难,也会使调控政策加大成本,并延长政策的显现时间。如果大量的房地产融资都来源于银行系统,会增加整个银行系统的风险。银行系统是一个国家经济、金融中最重要的组成部分,如果银行系统出现了问题,那么整个国家的经济将有很大的风险。

总而言之,房地产由于其特殊性,如果融资过度依赖于银行系统,风险还是存在的。

2.企业上市融资为辅

我国的资本市场开展的比较晚,到现在不过近20年的时间。在此期间,房地产商上市融资可谓是一波三折,经历了发展、被停止、再发展3个阶段。在我国A股市场刚刚起步的几年里,一些比较有代表性的房地产开发企业相继上市融资。之后,随着房地产泡沫风险的增加,证监会等部门出于对投资者的保护,曾一度停止了对房地产企业上市申请的审批工作。再之后,伴随着我国商品房的出现和住房制度的改革,加之我国资本市场自身的不断完善,资本市场的大门在2007年又重新向房地产企业打开了。最近几年,由于资本市场的不断升温,国内大型房地产企业纷纷上市融资。这种“上市融资——用融来的钱买地——再用买来的地融资”的方式,已经被许多业内人士看做推高土地价格的一种重要因素。

房地产企业在境内上市融资如火如荼进行的同时,一些房地产商也积极寻求境外融资途径。最近一例是2009年11月恒大地产成功在香港市场上市。但无论在哪个市场上市融资,能够成功融资的企业从数量到规模,都无法与银行贷款相比较。

3.个别企业能够涉及到其他融资方式

除了银行贷款和上市融资两种方式外,房地产开发企业能够使用的其他方式可谓是少之又少。仅有个别企业使用过如债券、房地产信托投资基金(REITs)、典当融资、金融租赁、过桥贷款以及信托融资等方式。

(二)中小企业融资困难

随着全球金融危机对我国国内经济的冲击,中小企业的日子非常难过,特别是对于资金需求量较大的房地产开发企业来说,融资难更成为企业迫切需要解决的一个问题。近年来,国家为扶持中小企业的发展,特别出台了一系列针对融资问题的政策,这些政策虽然解决了一部分问题,但对于中小房地产开发企业来说,没有从根本上解决问题。

二、适合我国国情的房地产融资方式及发展方向

鉴于我国目前的国情,在上述的几种融资方式中,我国应该大力推进房地产企业直接融资方式。这样,一方面可以缓解储蓄率居高不下的难题;另一方面也能降低银行的风险,保持金融体系的平稳运行。笔者认为应该优先发展以下几种融资方式。

1.房地产信托投资基金(REITs)

房地产信托投资基金起源于美国市场,虽然中途经历了一段低谷,但现在已经发展成为美国房地产市场上最主要的融资方式之一,并且不断引起其他国家和地区的重视,在我国香港周边的主要金融市场,像日本、新加坡等地都已经开始发展REITs交易。REITs的发展主要得益于其两大明显优势:

第一是其自身优势,包括以下几个方面:REITs本身具有很高的流动性和变现性;REITs使资金专业化经营管理;REITs能加速房地产的资本积累;REITs使投资人的投资风险分散;健全的REITs流程监控机制能充分发挥市场机制。

第二是REITs的运用在商业地产上有以下几种不可替代的优势:可以融资的物业范围(下转50页)(上接47页)广;可融资金额巨大,资金来源丰富;分散房地产行业的金融风险;融资总额相对较高;融资方式灵活;可选择长期获益;节税;提高企业的知名度;有助于企业经营管理规范化。

2.债券

长期以来,我国的资本市场发展极不平衡,在一个成熟的市场经济中,企业债券应该作为市场经济的主要融资方式之一。但目前的状况是我国的债券市场规模还非常有限,而且以国债为主。可喜的是自党的十七大报告中提出“强调优化资本市场结构,多渠道提高融资比例”后,国务院及其他相关部门多次强调了发展债券市场的重要性。今后的债券市场应该是房地产行业的主战场之一。

债券的优点主要有:(1)不会有失去公司控制权的危险。(2)债券利息可以在税前扣除,节省成本。(3)债券方式比较灵活,有长期、短期、可转换债等。

房地产行业范文篇2

所以没有及时更新工作日志。上一周以来陆续看了很多项目，这段时间由于没有去高邮工作。也参加了一些活动，也对我有了颇大的启发。

角度看来，先是佘山参加了意邦主办的一次建材论坛。更多的研究其商业地产运作的胜利。如今商业地产市场低迷，且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造胜利，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，胜利之处值得我去思考和借鉴。参与这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士，通过听取他意见并且互相交流，也让我房地产行业上有了一些新的认识。这段时间对于我春之声来说，日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最高峰的百分之80滑落到现在百分之70都不到金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走。更为严峻的底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比较尴尬，虽然经常有一些意向客户，但是始终没有胜利的招商。目前只有裙房部分3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是以前没有真正面临过的难题，对我来说也是新的课题。

目前和农工行的贷款额太低，春之声要解决的问题还有便是融资。远远低于我大厦的资产。希望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和工行谈下来的结果还是不能让我满意，融资问题也是十分困扰我一个难题。由于春之声大厦整体不出售，大量的资金沉淀在里面。如果不能更大化的通过大厦抵押贷款融资，将会制约我公司的发展。如果能够胜利融资，接下来也需要有相应合适的项目。这段时间我先后去了常州和海门考察，希望能够找到合适的开发项目。2个地方看下来，虽然都找到一些不错的项目，前景很乐观。但是仔细测算，就目前的土地价格和市场销售价格而言，都出现了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方身手并不算高的房价，使得土地利息加上开发利息已经让我看不到多少利润空间。如果想要赚钱，必需寄希望予成本的绝对控制以及未来市场的乐观前景，这对我来说是十分冒险的现在市场形势十分不明朗的情况下，春之声还是希望能够在谨慎中求生存。

五一假期的火爆过后，高邮春之声5月份销售情况也慢慢处于平淡。近期的销售又逐步下降。不过我已经展开了新一轮的下乡促销活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，相信在连续轰炸下，高邮的销售前景还是能够颇为乐观的终究5月份我已经是当地销售冠军。

也是一个分水岭。上周并不是很在工作状态上，这段时间对我个人而言。知道父亲给予了更高的期望，终究年纪也不小了应该更加集中精力到工作上来。有时候我也会有些迷茫，不知道将来自己到底要做什么。不过通过这段时间和众人的交流以及看到一些同龄人的情况，觉得对我来说，已经是非常幸运，有了一个这么好的起点和平台。一些也是富二代的朋友自己虽然在守业，但是感觉他也十分稚嫩，这样的乱闯只能是撞的头破血流，尤其在如今金融危机且市场化已经很多年的情况下，这个年纪应该更多的实践中慢慢学习和吸取前辈的经验和教训。房地产领域上，可以说还是连皮毛都不懂。所以我更应该踏踏实实的从基础的学起，杜绝好高骛远。只有这样，才干真正的走向我自己的胜利。

房地产行业范文篇3

关键词：房地产;　财务风险　;控制;　措施

房地产行业对我国经济社会的发展有着不可替代的重要作用，这就需要积极防范潜在的财务风险，防止财务风险造成损失。财务风险能分成狭义以及狭义两大类，其中广义财务风险指的是企业资金运环节，因为各种原因在利润以及资金分配方面产生不足，从而对企业的长期发展带来严重不良影响的风险。本文当中的财务风险属于狭义概念，指的是因为企业内部财务结构不够合理以及融资方式不够恰当而导致的融资财务杠杆效果下降的风险。

一、房地产行业的主要财务风险

第一，按期偿债的风险。目前阶段我国的房地产行业资金主要包括自持有资金部分、银行抵押贷款部分、楼盘预售款项部分以及其他借款部分共同组成。通常情况下，自持有资金占总体资金的比例较低，大多数的开发资金都是来源于其他借款以及银行贷款。房地产行业作为一个收回成本过长比较较长的产业，其收益利润同意存在着比较明显的不确定性，这一环节的财务管理存在着较大的风险。如果无法有效及时地控制成本收回，那么银行抵押贷款产生的利息就会显著降低企业经营利润。企业需要应对银行高利率，甚至被迫选择风险更严重的融资途径，从而给行业的发展带来不利影响。第二，工程项目管理导致的风险。目前房地产行业的工程施工建设过程当中，往往缺乏对工程项目施工的有效监督管理，在简单投资以及工程设计后，就交付施工企业去执行，从而导致工程项目的管理不够衔接，工程质量的控制不够严格，容易使得工程质量显著低于预期，引发改造成本以及后续维修成本的上升，从而直接影响到房地产企业的效益。除此之外，由于缺乏行之有效的工程管理，工程施工进度也容易受到影响，出现延期预售以及交房问题，进一步延长资金回笼的时间，加大企业资金成本以及资金压力。第三，市场因素以及通货膨胀的风险。通货膨胀容易导致市场当中贷款利率出现变化，利率上升就意味着企业的投资出现缩水，难以达到预期的收益，甚至使得房地产项目面临利润下降或者是亏损的风险。因此在房地产项目投资建设之前，在做好房地产项目市场定位的过程当中，不能忽视市场信贷这一影响因素，并且要重点考虑项目市场前景，确定价格方面也要同市场供需关系匹配。简言之，通货膨胀的风向集中体现于银行对房地产项目的评估环节，并且容易受市场泡沫影响而导致收益下降。

二、房地产行业财务风险的成因

第一，经济周期以及市场环境变化。宏观经济以及市场环境在房地产行业发展过程当中扮演者重要角色，房地产行业的发展周期往往伴随国民经济周期而波动。例如近年来全球经济发展不断下滑，在这一背景下，我国企业受到重大的冲击，在某一定度上对房价增长发挥抑制的作用，从而增加房地产的融资压力，这些都有可能引发财务风险。除此之外，房地产行业发展还同其他行业存在着密切的关系。这部分行业发展的状况会对房地产带来间接或者是直接的影响。制造业以及商业银行发展情况会影响到房地产行业的开发成本。房地产项目占据企业的大量的资金，征服的土地政策、土地位置以及供求关系都会给开发商的资金周转率以及收益率带来直接影响。第二，资本结构不够合理。房地产行业如果不具备合理科学的资本结构，往往会将影响到经营收益，并且增加行业财务风险。房地产行业在前期要求投入大量的资金，资金回笼的速度比较慢。因为自身变现的能力比较差，房地产行业的大多数资金来自于外部的金融机构贷款以及工程项目预付款，只有少量资金来自于房地产企业的自有资金。这就导致房地产行业的资产负债率居高不下，债务资金比例过高，一旦实际收益率远远低于预期的收益率，容易发生资金链的断裂问题，甚至出现无法支付到期利息的财务风险。第三，融资渠道简单。随着我国房地产行业的不断的发展，目前房地产企业的数量超过六万家，其中只有一百家左右的企业可以借助于发行股票等途径来筹资。房地产开发项目的初期需要大规模投资额度，从而导致现金流的风险较大，因此保持资金链的连续有重要意义。不过目前我国金融体系以及房地产金融不够健全，使得房地产业的银行信贷依赖度比较高．银行贷款成为房地产项目运营的主要资金链。融资渠道简单导致房地产行业面临财务风险无法利用资产的组合规避风险。尤其是在人民币利率上调的情况下，银行的贷款条件不断提高，不断加大房地产项目费用成本。

三、房地产行业财务风险控制措施

第一，构建多元化的融资渠道。只通过传统融资方式显然不利于房地产行业控制财务风险，也会加大银行的压力，所以需要持续丰富融资渠道，探索新融资方案，从而解决房地产行业面临的负债率居高不下问题。首先需要持续加强对股票、债券以及房屋预售款等环节的管理，其次是要改善自身资金的拥有状况，并不断提高自引外资条件。例如能够根据房地产信托计划，在确保公司负债率不变的条件下，吸引外来投资，从而降低融资的成本，这样一方面有利于减少财务管理成本，另一方面也有利于持续优化房地产公司资金结构。借助于多元化融资以及合理搭配各种资本权益，进一步加强企业成本控制，逐步增加企业价值从而降低财务风险。第二，加强内部财务监督控制。财务管理可以说是企业经营的核心内容之一，房地产企业应当从空间以及时间这两个维度动态监测成本，通过约束以及非约束措施相结合，构建可续额度成本管理机制，从而更好地加强内部财务监督控制。在内部财务控制方面，需要承力由企业高级管理人员带头，并且财务部门作为核心的内控小组，对财务工作定期进行监督与考核，不断完善财务内部控制。除此之外，还需要在房地产服务设计与开发方面，预先进行成本的规划，确保设计图纸成本同实际施工成本更加接近，尽可能降低误差。房地产企业通过成立财务控制小组，在不同的环节根据制度以及控制目标严格进行监督，最大限度避免人为因素带来的不良影响，提高财务风险的控制水平。第三，做好市场调研工作。房地产行业由于受外部因素以及自身因素的影响，其财务控制风险主要来自市场，尤其是市场需求量方面的变化，会给房地产行业带来严重冲击。这就需要房地产企业成立市场调研小组，招聘或者是聘请专业人才进行充分的市场调研，并在此基础上制定财务管理方案，从而避免房地产企业盲目跟随潮流而一味扩大投资，加大资金风险。这样有利于房地产企业提高自身市场承受能力，从而更好应对行业变化过程当中出现的问题。第四，完善成本管理机制。财务风险控制离不开成本管理，而成本管理则离不开完善的预算管理机制。房地产行业要想建立健全预算制度，需要合理设置预算管理控制机构，通过组建权利与责任相一致的成本管理机制，有利于明确工作人员的管理职责，从而协调成本管理，监督成本控制的整体过程，确保房地产项目根据成本控制的目标施工建设。除此之外，房地产行业要执行全过程成本管理，在项目启动之前根据具体情况确定成本控制目标，项目开发过程当中严格根据目标来监督控制成本，项目完工之后再度评估项目，对比目标成本以及实际成本，分析出现误差的原因。

综上所述，房地产行业的资金需求量大并且投资回收期限比较长，因此需要采取综合性的措施来控制潜在的财务风险，最大限度减轻政策带来的市场冲击，从而稳定房地产行业稳定发展的态势，并且为我国经济社会的发展做出相应的贡献。

作者:史功路 单位:西京学院

参考文献：

[1]周霞,陈光明.后金融危机时代房地产企业财务风险控制分析[J].会计之友,2014,12(10)：103-105.

房地产行业范文篇4

一、房地产行业景观设计的现状

第一，园林景观作为房地产的一部分，除了别墅楼盘，大部分小区的占有面积是十分有限的。按照国家对普通住宅小区的规划，新建小区的绿化面积必须大于35%。因此，在总占地面积十分有限的情况下，开发商往往会把用地的容积率用完，园林景观的开发及造景受到了面积的限制。

第二，园林景观作为新兴产业，在学习中国传统园林的基础上，除了部分别墅盘可以采用并参照中国传统的造景手法外，很多楼盘往往采用西式的轴线景观，照搬西方的传统园林造景方式，而忽略了园林景观本身的造景艺术以及居住小区的功能设置，形成了总平面很炫，讲究平面构图，到处是水景，功能性不足的景观。

第三，大型开发商由于有了一些楼盘的设计及管理经验，对景观的要求也相应越来越高，因此也愿意投入更多的成本去开发和研究新的园林景观。在针对不同类型的房地产园林景观设计中设计出具有本公司标准的园林景观，然后在不同的项目中套用。

第四，作为园林设计公司，每间公司的作品也是有其固有的模式。在当前房地产开发的节奏下，高速运转的设计行业，使得设计公司的园林景观也要跟随其脚步，除了空间的布局有所变化，其形式及小品也是大同小异。当然，也不乏有优秀的园林景观作品的出现。

第五，房地产作为一件商品，在前期开发中，开发商往往会把关注点放在展示区中。愿意在前期投入相对大的成本去开发“可看”的景观，简而言之，就是看上去很美。其中很多景观都是临时性的，甚至是借用的。从而相成了资源的浪费以及客户后期对其产品往往会失望。

第六，植物造景作为当前大部分开发商所追捧的一种造景方式，其本意是好的。但为了在最短的时间内形成优良的植物景观，就必须把种植密度提高，形成其所谓的“五重绿化”，这样也就无形间形成了不必要的浪费，植物在几个月后往往挤成一团，而且许多绿化设计师也不顾植物的生态习性，把一些不耐阴的植物也种植在大乔木底层。

第七，大花海的景观也是十分流行的植物景观，但其维护成本过高，只有少数开发商在高端盘中运用，而在低端楼盘的设计中只能运用花径的方式来营造具有视觉冲击力的园林景观。当然，作为一种营销方式也是无可厚非。但过于追求意境，只满足短期内的园林造景功能而忽视了后期的使用及实际景观也是不可取的。

第八，水景的运用也是许多开发商所乐此不疲的。在前期或者入口的重要景观位置适当做一些水景是可取的，但如果罔顾后期的使用及维护，往往美景变丑景。因为水景在后期的维护成本过高，许多物业公司被迫把水景的水关掉，那么原来的水景就失去了其意义。当然，自然式水景在造景中还是比较有优势的。

二、如何提高房地产行业景观设计的质量和科学性

第一，提高土地的利用率。在房地产行业当中，“寸土寸金”确实是客观事实，而且我国的土地本身就较为有限，人口密度较大，所以对房地产行业景观进行合理的空间与布局设计，提高对土地的利用率就显得尤为必要。当前，我国的房地产行业主要在城市地区房展，所以人口相当集中，而人们的生活、生产用地肯定是需要首先得到保障的，为了不至于使景观设计被完全的抛弃，就应当在设计上考虑到如何利用好每一寸土地，以改善人们的生活居住条件和自然生态环境。例如，首先要基于整体规划，将一些不起眼的角落利用起来，这些角落通常没有人为活动，可以成为良好的景观设计空间、平台，由于这些角落的面积通常不是很大，所以可以考虑将其设计成多层次的立体化景观；其次，在垂直绿化、屋顶绿化方面多做一些设计研究和实践，这也不会占用到人们的正常生活、生产空间；最后，是要在人们的生活、生产环境当中，渗透景观设计，使景观和人们的正常生活、生产融为一体，这既不会对生活、生产造成影响，不会消耗多余的土地，还可以直接改善人们的生活、生产环境。

第二，应用传统园林设计手法。当前的人们都更加倾向于传统审美，所以在如今的房地产行业景观设计当中，可以合理的应用传统园林设计手法，这一方面可以满足人们的审美需求，另一方面还可能促进传统文化的传播，尤其是住宅小区，可以多应用一些传统园林设计手法。中国传统园林设计手法包括透景、分景、障景、借景等等，这些手法可以营造出不同的审美视觉和氛围，在住宅小区的景观设计当中，可以因地制宜的运用这些手法，突出景观的人文性、自然性。

第三，提高植物绿化设计的合理性。在绿色、环保理念之下，景观设计以植物绿化为主体，各种艺术表现形式，基本上都以植物绿化为基础，所以在房地产行业的景观设计当中，一定要重视植物绿化，提高植物绿化设计的合理性，这一方面是可以营造出具有较高审美价值的景观，另一方面提高建筑区域的绿色性、环保性，改善人们居住的自然环境条件。在房地产行业的植物绿化设计当中，具体来说需要注意四点，首先要注意树种的选择，即选择哪些树种来进行植物绿化，这需要考虑到地方的环境条件、经济性以及艺术设计层面的需求和建筑结构特点，要求树种能够适应地方环境条件，正常健康的生长，同时要具有一定的经济性，不会给景观的建设造成过大的经济成本压力，而且还要符合艺术设计需求，能够体现设计的主题、思想，在视觉上能够给人以美感，再一个是要考虑到建筑的结构特点，不能影响到建筑的采光，在夏季又要能够为建筑提供一定的遮荫为最佳；其次，在植物绿化的种植形式选择上，应当尽量减少人工痕迹，使植物能够和环境有机的融为一体，给人一种植物是自然生长出来的感觉，不要过于突兀；第三，在植物绿化的种植密度方面，要做到疏密有致，疏的地方给人以活动空间，密的地方要能够发挥阻隔噪音、净化空气的作用，提高景观设计的综合效益；第四，应当具有丰富的种植层次，在空间结构上，高、中、低均应有植物绿化覆盖，这既可以让景观给人以丰富的视觉审美体验，还能增强景观的绿色、环保属性。

第四，利用好水资源。在景观设计当中，水也是非常重要的一个构成要素，它不仅可以丰富景观设计的内容和艺术表现形式，同时还可以带来一定的生态作用，为周围的动植物提供水源或是帮助净化水资源等等。不过，我国属于是人均水资源占有量非常低的一个国家，所以总体来说我国水资源紧缺，因此房地产行业在进行景观设计的时候，必须要真正将水资源利用好，减少水资源浪费，用有限的水资源，营造出高质量的景观。

三、总结及其他相关建议

房地产行业景观设计具有较高的综合效益与价值，一方面通过景观设计可以提高房地产的商业价值，景观对房产开发商的价值主要在其商业价值，商业价值又主要体现在房屋的销售售价上，高品质的景观建设，有利于住宅房地产销售。作为房地产开发者们都希望创造开发的最大效益，在新的房地产楼盘开发时，开发商们不但要考虑住宅的本身结构是否合理，而且要考虑住宅的外部环境，大多的房产开发者都认识到，要提升开发商的的自身品牌竞争力，必须要注重小区的环境建设，注重小区的景观建设。因此，越来越多开发商未来吸引更多的眼球，将景观作为销售的卖点，通过营造良好的景观来吸引购房者；另一方面通过景观设计可以改善人们的生活环境，消费者购买住宅时关心的不单是住宅的价格和区位地段等，还注重该住宅的房地产的生活环境和生态环境，也就是小区环境景观设计。房地产行业景观设计既可以改善空间视觉审美，还可以改善区域性的生态环境，让人们能够生活在更加接近于自然的环境、空间当中，提高人们的生活质量，使人们的身心更加健康，这对于现代的城市人群来说是相当重要的，因为长期在城市中生活，人们或多或少的都产生了厌倦的情绪，都渴望能够接近自然；再者是通过景观设计，可以对整个自然生态环境起到一定的保护作用，能够在一定程度上促进自然生态环境的修复。

综上，结合本人的实际工作经历，我以为要在房地产园林景观中设计出具有特色及满足其使用功能的优美园林景观，必须尊重其使用者的实际需求，研究及恰当运用各种造景方式，在满足开发商造价成本要求的前提下，适当采用新材料，新工艺，为新中国创造更好用、更美观的园林景观，而且在设计实践当中，还要着重关注一下几点：

第一，在当前人口老龄化及“二胎”的大环境下，居住区的园林景观设计应当充分考虑老人及儿童的需求。在园区设置可供老人及儿童活动的场所。

第二，绿化作为可持续景观，应在园林景观设计中得到充分重视，把更多的成本投入到绿化中来。

第三，在总平面布局中应充分考虑周边环境及居住区的容量，在一些开口及细节上做好设计。如在小学附近的出口应当是人流量最大的出口，高层景观的首层园路宽度应当适当加宽。架空层的设置应当与建筑充分沟通，是其用户在使用中更加方便。

房地产行业范文篇5

一、结合我市实际，我市确定房地产行业为年税收专项检查项目。

二、年房地产行业税收专项检查的检查期间为：年1月1日至年12月31日。

三、年房地产行业税收专项检查的检查对象为：我市范围内均应按规定到机构所在地或居住地办理税务事宜的从事房地产行业的单位和个人。

四、年房地产行业税收专项检查的检查时间为：6月1日至11月30日。6月1日至7月10日为税务机关纳税评估检查阶段；7月11日至11月20日为税务机关重点检查阶段；11月21日至11月30日为税务机关总结整改阶段。

五、房地产行业纳税人应在税务机关6月1日至6月20日的纳税评估检查期间，根据涉及检查期间年度内的纳税情况，积极准备相关涉税资料，开展纳税自查，积极申报补缴自查出的税款。

六、税务部门将对有偷税或其他有税收违法行为嫌疑的单位或个人进行立案查处。根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条的规定，构成偷税罪的，由税务部门追缴其所偷税款，并处所偷税款50%以上5倍以下的罚款，并移交司法机关依法追究刑事责任。

七、对查处的案件将通过广播、电视等媒体予以曝光。

房地产行业范文篇6

通常资金集中管理采用的模式不外乎有三种，即总部统收统支的模式、总部拨付备用金模式和财务公司模式，纵观我国房地产行业集团资金集中管理模式主要采用的是总部统收统支的管理模式，如万科集团资金管理模式，是在万科总部成立财务管理部和资金结算中心两大职能部门，直接归董事会管理。各地区公司开立、核销账户，必须先向资金结算中心发起申请、经其审批、方可核算，最后资金结算中心备案。将地区公司项目预收款在当月规定日期划转预先设置好的资金账户统一管理；地区公司对外支付土地出让金等金额大的资金时，先由地区公司经办部门发起申请，按照预先设置的审核权限利用网络和信息化办公，由集团总部结算中心统一支付，这样便于集团财务核算，提高资金利用率。

二、资金集中管理模式的优势

1.资金集中管理能够更好的促进市场经济的发展，房地产行业由于涉及多个领域，尤其是就业领域，关系着社会的和谐、稳定，加资金集中管理促进各地区重点关注工程项目质量、进度等工作，资金筹措、支付等事项则由集团公司解决。免除了地区公司支付大额工程款所需资金等后顾之忧，资金集中支付保证了地区公司工程的进度、质量；在年末更是房地产行业资金需要量而且高度集中的时期，集团公司资金部门会提前根据预收款金额，合理统筹根据预算安排资金支付情况，足额及时支付。不仅能提高房地产开发商的品牌而且促进了进城务工人员、合作供应商的积极性，更有利的促进经济发展、社会的和谐。

2.资金集中管理能对企业的资金进行科学有效的配置、降低财务管理成本，提高资金利用率。通过设立专门资金管理机构或者组织对整个企业的资金进行监控或者进行有效的安排，能够提高财务管理的专业化，促进资金的运作效率。一方面集团集中资金管理利用便捷的网络和财务信息化平台，可以大大减少人力资源成本以及设备成本以及单据的传递成本，另一方面资金管理的目标在于站在企业战略高度上对企业的资金管理进行系统管控，集团按照各地区预先制定的预算进行统一的资金安排、管理，进行集团整体投融资运营，集中管理严格按照财政部出台的内部控制应用指引等执行，加强了企业内部控制等流程科学设置及企业现代化管理。

3.对资金进行集中管理是企业应对金融市场环境的有效措施和必然要求。企业资金科学管理为企业快速发展奠定了坚实基础，随着经济全球化和一体化的高速发展，资金管理不仅受国内金融市场影响，而且不断的受国际市场影响。目前我国的企业正越来越与整个世界接轨，如万科、绿地、雅居乐等大型房地产商，近年纷纷在国外市场研究、开发、销售自己产品，企业资金量不足的企业很难在国际市场立足，采取的措施就是积极在国际金融市场上市融资，或者让国际金融公司控股等，企业资金集中管理，有利于企业整体规划，合理安排资金的运用，能够降低运营风险，加强管理。

三、资金集中管理模式的几点建议

1.房地产行业作为我国的支柱产业，随着我国改革开发的不断深入和市场经济体制的不断健全，也极大的促进了房地产行业的健康、良性发展，但是在发展过程中，需要国家进一步完善房地产行业的法律、法规，尤其是金融市场的监管，资金集中管理无疑为房地产企业资金管理提供了一个新模式，也需要国家进一步建立、健全完善房地产行业的各项制度，为房地产行业提供更好的法律环境。

2.集团资金集中管理需要企业加强预算的制定和执行工作，企业在进行跨地区进行开发，就必须详细做好市场调研和前期准备工作，然后进行充分论证和结合企业的资金库存量来进行是否当前时期进行投资等，就要求企业扎实的做好预算的编制、执行工作，执行力不严，就对导致资金量投资、融资等决策的失误，给企业造成损失，房地产资金集中管理模式就要求企业做好预算工作，强化预算管理，为资金集中管理提供正确的金融决策。

房地产行业范文篇7

关键词：房地产行业协会自律

一、房地产行业管理的三个层面

我国的房地产行业，进入市场经济轨道的时间并不长，房地产市场尚未形成规范化运作的市场环境，所以政府正在不断地通过经济手段、法律手段和行政手段对房地产市场的运行进行调节、控制和规范，使其不断向良性化方向发展。

在此，我们不妨借鉴一下西方国家在房地产管理方面的一些经验。西方国家对房地产业的理解主要分为三个层面：第一层面，私人产业。它由众多的房地产企业提供各种涉及房地产的服务，如:土地开发、建筑、营销、评估、融资、管理、产权保险等。对这一层面的管理，通常由房地产管理公司承担，也即微观管理。第二层面，专业组织和行业协会。提供诸如教育、研究、执行行为准则、颁布各种质量标准等服务。这一层面的管理即为房地产行业协会自律，可以认为是中观管理。第三层面，公共行业。即各级政府机关也介入房地产活动的各个方面和社会舆论的监督。这一层面的管理属于政府对房地产业的管理，即宏观管理。

由此可见，对房地产业的管理不能简单地理解为政府管理，应该包含不同的层面。随着我国市场经济体制的逐步完善，房地产行业协会自律应成为市场经济体制有别于计划经济体制在房地产管理领域中的一大特点。

二、加强房地产行业协会自律的必要性

1、房地产行业协会的自律能有效地促进政府职能的转变。房地产行业协会在房地产业的各个领域提供高度技术性的服务，以及诸如教育、研究、执行行为准则、颁布各种质量标准等更高层次的服务。在我国，这些性质的工作过去都由政府机构来承担。同时，我国政府现行的房地产业管理体制是一个纵横交错的复杂的管理体系，地方各级政府、建设部各级机构以及土地管理部门、房管部门都有权力对房地产企业进行行政干预，可谓政出多门，从而使这一层次的管理带上了形形色色的行政色彩。而房地产行业协会是房地产行业内部自愿组成的民间团体.它的组建是以房地产行业为基础，不受部门、地区和所有制的限制，通过协调、协商的途径来推动行业，特别是行业内部成员的发展。其自身即处于房地产业以及市场这两个大环境中，能够大量获取来自市场和业内的信息，从而更有效地进行服务和管理。因此，加强房地产行业协会的自律，能够从体制上实现政府职能的转变，更好地规范化地管理房地产行业。

2、房地产行业协会的自律能有效地适应房地产市场的变化。房地产行业是从事房地产企业的集合，房地产行业内部企业之间，首先是竞争的关系。在这种竞争和冲突中形成了房地产行业与其他行业的技术、经济及市场联系，形成行业内部特定的企业结构。在计划经济时期，房地产行业管理实质是政府部门管理，而靠政府对房地产行业的直接管理，有可能导致行业之间技术、经济、市场联系的剧烈变化，引起市场供求的紊乱，导致行业内竞争结构的变化破坏市场秩序。可以说政府是难以调节这种矛盾的，而行业协会在维护市场竞争秩序、促进公平竞争方面具有独特的作用。如在行业外部，行业协会可以代表本行成员利益，协调同其他行业之间的关系，保护本行业的正当利益不受损害；在行业内部,可就销售市场、价格、竞争手段等进行协调,避免盲目竞争。随着生产力的提高和社会分工的发展，行业越来越多，行业之间的经济技术联系越来越复杂，这种协调的难度将越来越大，既然不能靠政府来协调这种复杂的关系，依靠房地产行业协会自律将具有必然性和必要性。

3、房地产行业协会的自律是其自身职能的具体体现。房地产行业协会最重要的任务是根据房地产行业的具体情况和发展要求，为企业和政府提供双向服务，维护会员企业的利益，反映企业的呼声，协助政府进行行业管理。在计划经济时代，政府对房地产企业的服务，主要是政策措施上的服务，较为务虚。房地产企业是在政策的服务保障下生存和发展的。随着市场经济体制的建立，这种政府服务不利于企业的生存和发展，企业在市场竞争中对自身生存发展的关心程度要比政府强烈得多。房地产企业迫于竞争的压力就会强烈地要求由他们自愿组织起来的行业协会发挥作用为他们做许许多多务实的服务。具体地说：主要是在政府与房地产企业之间发挥桥梁和纽带作用，把国家宏观经济调控目标，政策取向传递给企业，把企业的意见和要求转达给政府；同时根据房地产行业的特点，制定行规行约，组织行检行评，开展联络、指导、培训、咨询等工作，对企业的发展加以扶持和引导等服务。

三、我国房地产经纪行业协会现阶段存在的问题

目前我国房地产行业的行业协会仍处于建立和完善阶段，已建立的全国性房地产自律性组织主要包括房地产业协会、房地产估价师学会、土地估价师学会和部分省市的房地产经纪人协会。随着我国政府机构改革不断深化，原来一些政府部门的职能开始由行业协会担任，但从总体上说，仍然存在不少问题。

1、房地产行业协会的地位问题。我国目前成立的几个房地产行业协会主要是以社会团体形式出现的，在实际运行中，则又表现为政府的附属机构，在整个房地产行业管理中还没有能够起到行业协会自律的作用，不仅不符合国际惯例，也不利于我国房地产行业管理与国际接轨。但由于政府机构改革尚未到位，企业对政府的依附关系并没有完全解决，所以房地产行业协会作为民间组织的独立地位也就未得到有效确立，其作为社会性经济组织对行业管理的巨大作用也未能得到充分发挥。同时，房地产行业协会的“官办”色彩，使其难以真正反映民间企业的要求和愿望，而倾向于执行国家的方针、政策，使房地产行业协会作为政府和企业间的桥梁纽带作用发生了偏移。

2、房地产行业协会的职能问题。由于房地产行业协会与政府行政部门混在一起，在实际工作中两个组织机构责权不清，所以房地产行业协会的独立运行机制尚未形成。这既减弱了房地产行业协会对房地产企业的吸引力，又无法避免主管部门的不合理干预。管理房地产行业的政府行政部门成为房地产行业协会的靠山和业务源，行业协会又成为所挂靠政府行政部门人员的安置场所和“小金库”，使行政权力直接渗透到房地产行业协会机构内部，成为滋生腐败的土壤。

3、房地产行业协会中专业人士的素质问题。房地产行业协会中的大部分专业人士的知识面不广，特别是在现代管理中，缺乏基本的理论素养和实践经验。尤其严重的是，他们当中的一部分人缺乏必要的“专业精神”。在发达国家中，房地产行业专业人士资格和专业人士组织本身就是“金子招牌”，取得房地产专业人士资格员无异于获得了社会的肯定，房地产专业人士十分珍惜自己的声誉。而在我国的房地产行业中，有人通过考试取得了执业资格后，自己不去营业，而是把执业资格出售或出租给某些单位，供申报资质时弄虚作假。

四、加强房地产行业协会自律的建议

1、进一步转变观念，明确房地产行业协会的发展方向。就政府主管部门而言，真正的把思想观念从过去计划经济时期的微观管理，转到市场经济的宏观管理上来，切实转变政府职能。就房地产行业协会而言，也需要转变观念。比如，过去总想依附在政府身上，习惯于按政府的管理职能办事，而不愿解决行业、企业存在的热点、难点问题等。房地产行业协会在当前应当摆正自己的位置，在党与政府的领导下，在遵纪守法的前提下，独立自主的开展活动；应努力成为行业、产业政策的主要建议者，要根据行业、产业发展的要求，进行调查研究，积极探索解决问题的思路和办法，向政府有关部门提出合理的政策建议；做好房地产行业的代表，积极开展有益活动，维护本行业的合法权益。应充分发挥行业协会的协调管理作用，通过协调规范内部活动，促进行业协会的团结；同时通过协商协调，理顺外部关系，创造一个有利于房地产行业协会发展的良好环境；提高房地产行业协会的凝聚力和号召力；要利用自己的优势，加强人才培训，扩大国内外科技交流，推动房地产行业、产业科技水平的不断提高。

2、完善房地产行业协会的自收、自支制度，提高其自立、自养能力。提高房地产行业协会的法人化水平，其“自养”能力是一个很重要的衡量标准。房地产行业协会应通过宣传，与社会各部门在开展有偿服务活动方面取得思想认识上的共识，要支持房地产行业协会的有偿服务活动。开展了有偿服务活动，有了经费，活动就有生机，工作人员比较稳定，服务质量提高，就会促进了房地产行业协会的发展。从目前情况看，增加房地产行业协会的收入，主要有三个渠道，一是有计划的发展会员，强化会员会费的收缴工作；二是利用行业协会的优势，开展咨询、培训、举办展览等有偿服务活动；三是依照章程规定，接受企业的部分捐赠。

3、推进房地产行业协会的立法规范行业协会的行为。为了促进房地产行业协会的发展，保障房地产行业协会依法开展活动，依法行使管理职能，规范房地产行业协会的组织与行为，就需要立法，通过立法来明确房地产行业协会的宗旨。房地产行业协会要为本行业的政府决策服务，为行业、企业的发展服务，为本行业产品的消费者服务，维护行业、企业合法权益、保障行业公平竞争，沟通行业、企业与政府、社会的联系；促进行业经济发展。房地产行业协会要遵循自主办会的原则，实行会务自理、经费自筹。同时，房地产行业协会的活动应当符合法律、法规以及行业整体利益要求，不损害社会公共利益。房地产行业协会的正常活动受法律保护，任何组织和个人不得非法干涉。房地产行业协会要按照国家现行的行业分类标准设立，实行一业一会的原则。房地产行业协会应当对不同的区域、部门所有制、经营规模的企业设立相同的入会标准，保证其平等的入会权利等,这些都应当用立法的形式确定下来。

参考文献

【1】邓刚.我国房地产行政管理体制改革发展刍议.中国房地产,2002(11)

【2】曹宏亮,熊子文.完善和规范房地产中介市场.中国房地产,1998(10)

【3】宋春华.促进中国房地产估价业有序健康发展.中国房地信息,2004(1)

【4】崔传樵.他律性和自律性.中国房地信息,1999(9)

房地产行业范文篇8

[关键词]消费者行为分析；营销服务；体系建构

随着物质生活水平的不断提高，我国国民对房地产行业的要求也不断提高，对行业产品质量、配套设置、后期维护、日常使用等多方面的关注度进一步加大。同时，随着我国房地产行业的发展不断趋于稳定，相关企业在新时期背景下面临的调整压力也不断增加。通过构建科学、合理的营销服务体系，可以更好地满足消费者的个性化需求，提升企业市场竞争力。

1  房地产行业产品特征分析

房地产行业产品和其他行业商品之间存在着较大的区别，开展营销服务体系建构过程中必须要以其自身特征为出发点。第一，商品具有固定的地理位置。房地产又称不动产，顾名思义，该行业的产品具有地理位置上的固定性。因此产品价值、特点等与其自身所处具体区域、周边环境、自身空间等都有着十分重要的联系。第二，产品质量方面存在较大差异性。房地产行业的商品其质量判定需要结合多方面因素进行考虑，比如即使是统一住在小区、统一楼体，但是其楼层不同、户型不同，产品的质量也不同，此类情况涉及具体的户型空间设计、大小、朝向、光照等方面。何况位于不同区域的房地产商品，还会受周围医疗、教育、生活、交通、自然资源、房屋建设质量、日常物业服务等多种因素的影响，使其差异性不断增强。因此将该情况融入营销服务体系建设中，就需要结合项目自身的特色，满足相应的消费人群，吸引用户目光，以弥补其自身存在的部分缺陷或者缺点。第三，产品使用时间方面具有长期性特点。房地产行业的商品以住宅、商业等为主要内容，其使用时间具有长期性显著特征。因此，建设物自身设计的合理性、建筑工程质量等与用户使用过程中的便利性及生活质量有着较为直接的联系。所以，房地产营销人员在进行房地产产品营销的过程中，应针对不同消费群体的不同需求，选择合适的营销手段[1]。

2  房地产行业消费者行为分析

消费者行为分析这一理论最早源自心理学家开展的相关研究，在当前社会发展过程中，已经被广泛应用到不同主体研究过程中。主要研究消费者在开展消费活动过程中所受到的各方面的影响，包含消费者家庭、文化、社会阶层、情景、个人影响等环境影响因素，还包含消费者自身知识、激励、资源、态度、价值观、生活习惯等，以及其学习、行为变化、信息处理、态度等方面因素。消费者行为分析具体到房地产行业中，影响其决策的因素主要有以下几方面：第一，消费个体方面的影响因素。消费者在进行房屋购置过程中，影响其决策的因素主要包括：一是年龄、家庭。购买住宅房屋过程中会因消费者自身年龄阶段不同，而产生购买欲望、需求方面的不同。二是职业差异。消费者自身职业会使其对住宅需求不同，职业差异也会造成具体房屋需求条件方面的差异。三是经济情况差异。消费者自身经济水平，决定了其实际购买能力和购买房屋综合性质量方面的具体要求。四是生活方式的差异。消费者自身生活习惯、思想理念、生活方式，使其会对住宅房屋的购买欲望、条件设定等存在差异。鉴于此，房地产营销员在营销过程中，应将营销对象进行科学合理的分类，然后根据其一致性心理，选择适合这类群体的房地产产品，进而进行有的放矢的推荐和销售[2]。第二，社会环境方面的影响因素。不同的消费者对于住宅房屋的价值观念、需求观念等存在巨大差异。比如对于房屋产品的购买用途方面，有的认为房屋可以用来升值、有的则认为只是居住；在房屋产品的选择方面，有的看中企业品牌，有的看中房屋地段，这些都造成了较大差异。同时，消费者家庭环境、消费观念的不同也会对其造成极大影响。家庭成员中具有决策权的成员和其他成员之间对于房屋购置态度、选择、考虑方面的差异，也会对最终决策造成影响。第三，文化方面的影响因素。这可以从物质和精神两方面进行考虑，消费者自身积攒的财富资产和其具有的社会意识形态方面的认知、社会制度等对消费者的购买行为同样会造成极大影响。

3  基于消费者行为的营销服务体系建构

基于消费者行为的营销服务体系建构，需要结合上述内容中对于消费者行为造成影响的因素进行综合性的考虑。其中，体验营销相对来讲属于一种较为新颖的营销思维模式，其主要指的是将商品作为载体，将服务作为形式，将满足广大消费者切实体验需求作为目的的一种系列性的营销活动[3]，包括以下几方面：

3.1从消费者的需求方面制定营销策略

房地产行业的产品属于高档消费品，甚至需要消费者倾其所有或通过贷款等形式才可获得，因此普通消费者在实施购房行为时通常要承受较大的心理压力。但是，这在另一侧面也体现房地产企业在开展营销策略制定过程中，需要不断加强此方面因素的考虑，将其作为突破点。比如，当消费者对于住房有着较为强烈的需求，用于生活、住宿等用途时，房地产企业可以针对该消费群体，从房屋的使用性、功能性、提升生活品质等方面加强宣传策划，为消费者营造一个更加美好、优质的未来生活蓝图，引领消费者从中感受到更多的消费舒适感，提升消费者购买的欲望。而对于消费群体中存在的对于房屋用于保值、升值方面的消费需求时，企业在开展宣传策划过程中需要从住宅产品的地理位置、交通位置、公共设置、周边环境、教育资源、医疗资源等附加值方面进行大力宣传，使消费者更好地认清该产品在未来发展过程中所具有的强大发展潜力。在基于消费者需求方面进行营销策略制定过程中，房地产企业也要深入结合自身住宅特点，在有消费欲望的潜在客户群体内开展有针对性的消费引导。比如在单身公寓类型的住宅房屋销售过程中，应对具有此消费需求的年轻人、白领阶层进行相关宣传，不同社会阶层的群体其消费需求之间存在较大差异性。而对于老年配套设施较为齐全的房地产项目，在开展宣传过程中，应在有养老需求的消费群体中进行，并且需要从养老设施的建设、制度、后期物业服务等方面进行较大篇幅的宣传，进而可以更好地吸引具有此方面需求的消费者。对于住宅小区地处优质学校地段的住宅项目，则可以以学区房为宣传重点，制订相关宣传方案，将宣传范围锁定到具有此方面需求的家庭中。总而言之，加强消费者需求方面的考虑，对于营销服务策略的科学性和合理性起到了重要的影响作用。

3.2从消费者所处社会环境方面制定营销策略

房地产行业的营销对于项目所在区域有着十分严重的依赖，比如在我国沿海城市，风景优美、物价较高、选择定居人群数量较多等地区的房地产项目，其销售前景较为客观；而在一些地域较偏僻、交通不便、经济发展不景气的地区，其房地产项目的销售就会受到极大影响。这充分说明了社会环境对消费者购买房屋产品的行为起到了非常重要的影响作用。社会环境方面的影响因素主要有文化、阶层、价值观念等，因此房地产企业为了更好应对社会环境造成的影响并将其转变成发展机遇，可以从制定科学的营销策略入手。比如加大多媒体广告宣传力度，在公交站、地铁口等人口聚集处加强广告宣传。并积极打造自身企业品牌，将项目的主打内容加以详细展示，运用新颖的、创新的服务理念，提升消费者对于企业产品的认同感。房地产相关企业在开展营销服务体系建构过程中，还需要加强性价比方面的设计，使消费者在购买过程中可以充分运用对比方法，坚定其选择。同时需要加强对当前社会发展现状、未来发展趋势等方面的考虑，为消费者提供更多的对比选择，比如从产品的升值空间、服务质量、生活质量、教育质量、自然环境质量等方面建立多项的对比内容，给消费者提供更加全面的消费指导和引领，使其需求可以和营销策略实现有效融合。

3.3从消费者家庭环境方面制定营销策略

消费者家庭环境方面的影响因素，主要体现在家庭成员地位、经济基础、购买需求、价值观念等，因此房地产企业在开展营销服务体系构建过程中，可以通过结合项目特点与不同家庭成员的需求进行策略的制定。比如对于学区房项目，可以加强孩子教育重要性方面的宣传，带领家庭主要成员对购买房屋之后在孩子未来发展过程中起到的促进作用进行展望，进而促进交易成功。对于具有良好交通出行条件的住宅项目，可以加强交通便利性方面的宣传。需要注意的是，家庭成员具有多样化特点，因此房地产企业要以家庭需求为基础进行宣传策略的制定，需要加强不同成员之间具体需求的宣传。比如孩子的教育需求、老人对休闲锻炼场所以及日常购物场所的需求、中年人对工作和交通的便利需求等，必须切实结合住宅项目特点和家庭成员的需求，进而可以满足营销服务体系全面性的要求。基于消费者行为分析的营销服务体系建构，不仅仅体现在房地产行业，人们衣食住行、医疗、教育、文化等领域的消费行为，同样会受到以上提及的诸多因素影响，进而对消费者的最终消费行为决策产生影响。因此不同行业均需结合消费者行为与自身产品特点，构建更为科学合理的营销服务体系。

4  结语

房地产行业中消费者行为对于消费者消费决策所起到的影响因素包含消费者个体、社会、家庭等诸多内容。针对不同的产品，相关企业应不断加强对消费者行为方面的分析，以不同因素为出发点，进行相关营销策略和服务体系的建设。本文主要以房地产行业为分析对象，结合房地产行业产品自身具有的独特性，对消费者行为影响因素展开较为详细的策略规划。消费者自身因素、产品质量、服务质量、营销策略等均可较为直接地应用到针对消费者的营销决策中，因此在企业发展过程中必须充分重视以上几方面因素，在进行服务营销时，将企业价值和顾客价值充分结合在一起[4]。

[参考文献]

[1]李海燕.基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究——以D房地产营销公司为案例[D].济南:山东大学,2019.

[2]曹永军.浅论房地产营销及其理念创新[J].商业经济,2018(10):62-63.

[3]童生生.“互联网+”房地产营销模式与策略研究[D].杭州:浙江工业大学,2018.

房地产行业范文篇9

关键词：房地产行业五力模型

据国家有关部门分析，我国房地产业的发展将出现四个变化：房地产业将从沿海向内地推进；在城镇体系中将由中心城市向其卫星城和小城市推进；中介服务、物业管理将快速发展；房地产业从数量增长型向数量、质量效益并重转化。随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。

波特五力模型理论

一个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响。哈佛商学院的迈克尔·波特教授对竞争环境结构作了研究，提出了竞争的五种力量模型，即五力模型。波特认为五种竞争力量决定某一行业的吸引力。这五种力量是：进入者的威胁；替代产品的威胁；买方的讨价还价能力；供应商的讨价还价能力；现有竞争者的竞争能力。

五力模型是用来确定某一行业的竞争程度，其理论假设是行业获利能力不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由行业的市场结构决定的。从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争强度和获利能力。但不同的行业或某一行业的不同时期，各种力量的作用是不同的，常常是某一种力量或两种力量起支配性作用，其它竞争力量处于较次要的地位。

房地产业五力模型分析

就房地产行业而言，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力、替代品的威胁（在现有的条件下几乎不存在这种威胁，本文暂不予分析）及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到房地产行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。

（一）新进入者的威胁

1.进入障碍。加入WTO导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，从而对我国房地产发展商构成极大威胁。由于对所有外来企业实行国民待遇，国外房地产企业及其相关联的建筑安装、中介服务企业以及金融、保险机构将大举进军中国，市场竞争机制的全面引进，将给国内企业带来前所未有的压力。对大多数企业来说，由于缺乏市场竞争力和规模扩张力，势必被迫退出房地产市场，而更大的市场分额可能被外资、外商所拥有。这对多数发展商来说，不只是一种挑战，而是面临十分严重的生存危机。

2.产品差异化。随着时间的推移，顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。这种认知会给企业带来进一步服务的机会，使广告变得有效，企业也将可以领先其他公司向顾客提供产品和服务。通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对原先产品的忠诚，它们经常采用更低的价格相抗衡，随之企业利润相应减少。我国房地产业中的各个企业，不管是新加入者还是在位竞争者，采用差异化都尤为重要，而要实现差异化战略，企业需要付出相当的努力。房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路，同样的商品，附加不同的服务其特色就不一样，对顾客的吸引程度也就不一样。特色的商品再加上特色的服务，比较优势就转化为竞争优势，或进一步转化为企业的核心竞争力。

3.资本要求。在新的行业竞争，要求企业有足够的资源投入。即使新的行业很有吸引力，企业也可能没有足够的资本成功进入市场，寻求合适的市场机会。而房地产业就是这样的企业，它要求企业有足够、大量的资源投入，否则要进入房地产业也是很困难的。

4.政府政策。国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，作为新进入者要密切关注政府的政策法规，从中权衡轻重，依政策办事。

（二）供应商讨价还价的能力

我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这一市场。当关税降低之后，外国木材进口量将加大，用于住宅建设，房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类进入产品限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，首当其冲的就是导致国产商品的价格下降。单就房地产产业来说，这或许是有利的。

（三）买方讨价还价的能力

企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。再加之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是这些人的需求。因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，即便盖了低档房，也很难卖出，低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。

（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度

行业内的企业相互制约，一个企业的行为必然会引发竞争反应。因此，企业为了追求战略竞争力和超额利润，必然积极投身竞争。如果某企业受到挑战，或者有一个显著的改善市场地位的机会，本行业内激烈的竞争行为就不可避免。同一行业中的企业很少有完全相同的，他们在资源和能力方面各有不同，并努力使自己与竞争者不同。通常地，企业会在顾客认为有价值的、企业拥有竞争优势的方面，努力使自己的产品与有竞争能力者的不同。价格、质量和创意等都是展开竞争的主要方面，当然不同的行业展开竞争的方面不同。

1.同行企业的数量。有很多公司参与竞争的行业，竞争通常很激烈。但在另一方面，一个行业如果只有几个规模和力量相当的企业，也会有竞争。房地产行业应该就属于后者。一般情况下，某地房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着，那么或许能够把成本领先和差异化融合在一起的能力，对于维持企业竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位置。

2.行业增长程度。当一个市场正在成长的时候，企业会尽量将资源用在有效地满足不断扩充的顾客群的需要上。在成长的市场中，企业有相对少的压力去竞争对手那里争夺顾客。房地产业市场处于成长之中，在争夺顾客方面的压力相对较小。竞争的压力往往来自于楼盘的位置、环境、设计、物管，当然也有价格。不同收入水平的人对这几个的因素偏好不同，由此来决定自己的选择。

3.高额固定成本。房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。

4.高的退出成本。房地产业的特殊性决定了，一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的，人、财、物已经投入，真正的“产成品”还没有出来，这是个两难的境界。如经常看到的“烂尾楼”，就是这种情况，原因是多方面的。要想尽量避免这种事情的发生，就要进行周密的开发前的可行性分析与规划。

通过对房地产五种力量的分析，投资主体应该能够对该行业的吸引力做出判断，看是否有机会获得足够的甚至超常的投资回报。一般来说，竞争力量越强，行业中的投资者能够获得的回报就会越低。相反，有吸引力的行业通常具有高的进入障碍，供应商和买方没有什么讨价还价能力，替代品的竞争很弱，竞争对手之间的竞争程度中等。从文中对房地产业的五力模型分析可知，房地产业是一个十分有吸引力的行业，这也是房地产业成为热点原因所在。

参考文献：

房地产行业范文篇10

一、建筑房地产行业税收已日益成为我区主体税源

近几年我区建筑房地产行业得到良好发展,其税收收入正逐步成为我区税收收入的主体来源，为我区税收增长提供了良好税源基础。

1、两行业税收占财政税收总收入的三分之一强。以20*年为例：20*年全区财政总收入完成44.35亿元，比去年同期增长24.9%；其中由建筑房地产行业产生的税收达14.9亿元，占比全区税收比重高达33%，拉动全区财政收入增幅10个百分点。其中建筑安装业产生税收为2.2亿元，占比5%，房地产业产生税收大8.9亿元，占比20%，房地产交易产生税收3.8亿元，占比8%。

2、两行业的营业税已达到地税营业税收入的一半以上。多年来，两行业缴纳的营业税一直占地税营业税总收入的40%以上，到20*年已经过半（见表二）。

表二：建安房地产行业营业税与*地税营业税总收入

从以上数据可以看出，我区地方税收收入对建筑房地产行业有着高度的依赖性，正是由于建筑房地产行业税收在我区税收收入中有着这种举足轻重的影响，所以其行业税收的变化可以说是全区财政收入的晴雨表，两行业税收增幅情况直接影响着全区收入增幅。

二、建筑房地产行业税收下滑对今年全区收入形势的影响

今年以来，受国际国内能源、原材料、劳动力等生产要素成本价格上涨以及国家宏观调控和税收政策变化等多重因素的影响，我区建筑房地产业税收出现较大幅度的下滑，整体收入形势十分严峻。

今年1-4月份我区累计完成一般预算收入9.84亿元，仅比去年同期增加1.3亿元，增长15.3%，完成年度预算的31.1%，低于序时进度2.2个百分点。完成财政总收入18.53亿元，比去年同期增加3.1亿元，增长20%。

地方一般预算收入增幅在全市排名情况，20*年1-4月份全市一般预算收入平均增幅31%，市区平均增幅22.1%，我区为15.3%，居全市第9位，市三区末位。其他两区收入增幅情况是港闸区26.2%，经济技术开发区32.5%。

由于建筑房地产行业纳税出现下降趋势，导致两行业占比全区税收比重由20*年上半年的36%、20*年底的33%逐步下降到今年4月份的20.6%。

表三、20*年1-4月份分行业纳税占比情况

三、建筑房地产行业税收下滑原因分析

1、国家宏观调控的影响。去年以来国家陆续在土地、资金、首付比例、廉租房和经济适用房等方面出台了一系列的房地产调控政策，这些政策的出台导致了我区房地产投资增速明显趋缓。今年以来受资金限制，土地市场渐冷，土地拍卖市场流标现象明显增多，到今年4月底我区未有一块经营性用地出让。低价位商品房用地也是以起拍价成交，平均地价由前年74万元/亩下降到今年的44万元/亩。

2、原材料价格涨幅偏快。钢材价格由*年初的4000元/吨涨到目前的6000元/吨。以每吨钢材上涨2000元的涨幅来计算，每平方米住宅使用钢材，上涨成本约为110-120元。加上水泥、砖、沙石以及人工成本的上涨，房屋每平方米的建安成本大约上涨400元左右。原材料价格的不断攀升加大了房地产开发企业项目成本，进一步挤压了利润空间，投资风险加大，房地产商投资愿望明显减弱。

3、房价涨幅过快，超过购房者心理预期，造成商品房销售量（额）明显下降。据统计，今年1-4月份商品房销售额比去年同期下降50%。除上述分析国家出台宏观调控政策市民处于观望状态影响外，市区住宅商品房价格的过快上涨也是影响商品房销售的主要原因，目前市区商品住宅平均价格为5275元/平方米（剔除低价位商品房），同比上升18.1%，房价的过快上涨，超出了居民的购房能力，在一定程度上抑制了购房需求。从去年底市统计局关于“南通市城镇居民基本住房状况及意向”调查情况看：市区居民中愿意承受单位房价在3000－4000元/m2的家庭占比达43.35%，而愿意承受单位房价在5000元/m2的家庭占比仅为4.62%，说明市区居民的购房能力与目前房价的总体水平仍存在较大差距。

4、纳税政策调整的影响。根据*年新执行的《企业所得税法》规定，新税法以法人作为纳税人的判定标准，如果企业在我辖区内设立的是不具有法人资格的营业机构，因其不是法人，所以必然要汇总计算回企业总部所在地缴纳税收。以上法律的实施对我区房地产企业所得税征收的影响是明显的，据初步统计现在在我区经营的非法人机构房地产开发企业达到12家。例如江苏苏建集团南通分公司，若该企业回南京汇总缴纳企业所得税，*年将影响（减少）我区地方税收520万元，预计在未来两年内所得税总额将达1800万元。同样其他企业回总部所在地汇总缴纳的话，预计每年影响我区税收收入达4000-5000万元左右，以这些在通项目预计2-3年全部开发销售结束来估算，其形成的企业所得税累计将不下于1.5亿元，目前已有部分企业提出回总部缴纳税收的申请。鉴于房地产开发企业不同于其他行业，其本身占用本地政府资源多，税收总量大，一旦房地产开发销售结束即再无税收产生，如回总机构所在地纳税对我区地方财政收入影响将是十分巨大的。

5、契税因素的影响。一方面土地及房屋成交量减少，必然影响契税收入；另一方面契税收入受去年底突击入库往年税收影响，今年增收难度较大。去年底市财政为了达到30%的一般预算收入增幅，于12月31日突击入库往年契税款1.8亿元，直接导致去年全年我区契税收收入达历史上最高水平3.8亿元，给今年税收增幅带来较大压力。

四、加强建筑房地产税收收入组织的建议措施

建筑房地产经济受宏观调控影响已成大势，如何减缓建筑房地产经济的下滑，减少对市区经济发展和财政增收产生的影响，我们认为市区各级政府应该给予高度重视，共同研究、整体联动，采取相应的一些措施。

1、加快土地出让步伐，激活建筑房地产交易市场。我们建议由市区政府统一规划，摸排存储地块，科学、合理定性，联合招商，积极组织招商出让土地。通过加快土地出让，加快城市建设步伐，来逐步提升城市整体功能，使之成为激活建筑房地产业税收增长的有效途径。

2、发挥政府的协调作用，促进建筑房地产经济健康发展。一方面我们要在规划、国土、消防、房管、税务等部门密切配合下，切实做好对建筑房地产企业投资商的服务工作，营造良好地投资发展软环境。另一方面通过银企协调，切实解决房地产企业目前存在的融资难问题。