服装转正自我总结十篇

导语：如何才能写好一篇服装转正自我总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

服装转正自我总结篇1

如果试用期到了，你应该提前写一份试用期转正申请书，那么关于新员工转正的申请书范文都有哪些呢?下面是小编为大家带来的2021员工转正申请书600字优秀范文，欢迎大家查阅!

员工转正申请书范文1自工作以来，在单位领导的精心培养和领导下，通过本身的不断努力，不论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

工作上，本人自工作以来，严格要求自己，刻苦研究业务。凭着这样一种坚定的信念，我于20__年9月走上了__的管理岗位，主要负责__业务建设工作。在这一年的工作期间，我能够积极对待工作，积极主动针对__其他工作能够提出个人建议，增进__建设和培训工作。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，将理论和工作相结合，这就是我应当努力突破的地方。同时，也不能放弃对新知识和新观念的学习。中国民航正处在大发展时期，空管为了适应其发展，也势必有很多路要探索。这就要求我们新一代__员和管理职员要不断进步本身素质，以适应各种需求。

思想上，对自己的要求也不敢放松过。假如思想上不能保持先进性，就很难从点滴上做到为单位，为__服务。而且，安全需要的就是仔细再仔细，认真又认真的工作作风。所以，我将更加鼓励自己，由于我酷爱这项工作。同时，积极要求自己能够尽早的加进中国我_党组织，时时刻刻向身旁优秀的党员学习，向组织靠拢，用党员的标准要求自己。

员工转正申请书范文2尊敬的领导：

您好!我叫__，根据公司的需要，目前担任皖南分公司兼__办事处的资金管理会计，岗位转正申请。首先感谢您在百忙当中阅读审批我的转正申请表，让我可以成为一个正式的创维人。作为一个创维人，我感到荣幸和自豪。荣幸的是我能加入这个优秀的团队，让我学到了很多知识和创维独特的企业文化;自豪的是创维的事业正在蒸蒸日上，让我看到了未来美好的职业发展。

从7月初来到__办到现在一晃三个月过去了，在这三个月的亲身工作经历当中，我做了很多，也学到了很多，有很多感触和想法。总结过去，迎接未来，在这里对自己这三个月的试用期做一个总结。

7月份刚到办事处的时候，首先开展的是为期一个月的开单工作。开单是一个简单但繁琐的工作，工作性质是单一和重复，需要细心和不急不躁的态度。开单工作同时也是一个最基础的工作，却关系着办事处的出库和损益，要始终站在公司的角度上考虑问题。一个月的开单工作让我熟悉了办事处的操作流程和规章制度，与办事处人员特别是业务员之间也有了一个很好的交流沟通的机会，为以后开展财务工作做了铺垫。在8月中旬的时候跟原来的出纳进行了一个交接，之后就进入了人生中正式的创维财务工作生活当中。刚开始的时候是在黑暗中摸索度过的，还好有会计、经理的耐心指导和全力学习总部和前辈们总结的操作指引，才得以安全度过，这就像“基层员工培训”的“风雨人生路”一样，让我感受到了创维大家庭的温暖，更加坚定在创维这个团体工作下去的决心。

正式接手资金管理会计工作到现在，经历了很多，也学到了很多，工作也能按照公司和领导的要求按时按质完成，没有出现过重大错误和通报，为皖南分公司财务的考核提高贡献了自己的一份力量。在以后的工作中，必定加倍努力、严格要求自己、全力以赴做好各项事宜，通过学习充实自己，加以注意和改正自己的缺点和不足，为皖南分公司财务考核的进一步提高做出贡献，为公司作出自己最大的努力。同时也相信自己通过以后的磨练能够取得更大的进步，可以更好的处理工作、生活等方面的问题。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。在此，我借此机会，怀着诚挚的心情正式向总部领导提出转正申请：希望总部领导根据我的工作能力、态度及表现给出综合评价，使自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准!同时也非常感谢领导对我信任，给予我提高自我的机会，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。最后祝我们家创维的事业更加红红火火!

此致

敬礼

申请人：___

__年__月__日

员工转正申请书范文3尊敬的各位领导：

您们好!

我是____有限公司的平面设计师，我叫___。

光阴荏苒，伴随着新年的钟声，我们迎来了崭新的__年，在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感激各位领导给予我在__(公司名称)工作和学习的机会。

自____年__月__日入职以来，我在__(公司名称)已经工作三个多月了，虽然公司刚刚成立不久，可是设计任务还是很重的。我在很短的时间内就熟悉了公司以及相关工作流程，很快地投入到工作当中。在这段时间里，我主要完成的设计工作如下：

____……(工作资料)

在这三个月的时间里，我工作认真、细心，并具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与其他同事沟通，获得了公司领导和同事的认同。并荣幸能在新年酒会中代表全体员工发言，这也使我得到了一次很好的锻炼机会。

工作的过程就是不断学习和积累知识的过程，不断地提高自我，完善自我，更好地为公司服务是我最大的目标。总之，有一个和谐，共进的团队是十分重要的;有一个进取向上，大气磅礴的公司和领导是我们员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥和展示自我本事的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，期望自我能够成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

员工转正申请书范文4尊敬的领导：您好!

我叫谢静，年月日来到美邦，成为一名导购。到美邦这个大家庭中半年多了，在这半年的时间里，让我学会了很多服装销售的专业知识。

首先，作为一名合格的导购，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。向顾客进行推荐需要注意以下几个方面：

1、向顾客推荐服装时要有信心，让顾客对服装有信任感。

2、对顾客提示的服装进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、每类服装有不同的特征，如设计特点、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

4、向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

5、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，作为一名合格的导购员还应该具备以下能力：

1、明确的目标。

成功的导购首先要有明确的目标。导购需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买服装。需要在应该细致接待的目标群体，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑上下功夫，让其快速做出购买决定。

2、开发顾客能力强。

只有找到合适的顾客，服装导购才能获得销售的成功。

3、强烈的自信。

只有充满强烈的自信，导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，导购接待顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装导购的人际交往能力特别强，导购只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，顾客才会产生与其交流的欲望。

4、找出顾客需求。

优秀的服装导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得更多的销售业绩。

5、解说技巧。

在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供顾客想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

6、擅长处理反对意见。

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，导购人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的`购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。

半年的实习过程，无论是对我的现在还是将来都是很有益的，在美邦，不仅让我学到了很多服装专业知识，还让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，也学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，学会了勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!

随着时间的推移，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化,使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作,成为优秀中的一份子,不辜负领导对我的期望。

这半年以来,我学到了很多,感悟了很多，看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,有更加迫切的希望成为一名正式导购人员,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来.

员工转正申请书范文5尊敬的领导：

我于20__年10月11日成为公司的试用员工，到今天3月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

刚到公司工作时，对公司的情况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这两个月的工作，我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足，例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力，更好地融入集体。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：__

申请人：___：___

服装转正自我总结篇2

【关键词】纺织服装；上市公司；经济效益

30多年来的改革开放成就，造就了我国服装产业大量集中在江浙、皖西、广东等经济发达地区，并逐渐形成了具有一定规模和影响力的纺织服装产业集群。但是，与国际服装企业相比，我国纺织服装企业在产品质量、经济效益、时尚与环保等方面还存在很大差距。如何提升我国纺织服装企业的经济效益，如何在国际竞争中取得优势地位，已成为理论界和实务界高度关注的焦点问题。

一、企业经济效益评价指标体系

经济效益是指企业在生产经济过程中所获得的效益，企业经营的目的就是要提高经济效益。为此，必须研究影响企业经济效益的相关因素，从中找出症结所在，正确选择切实有效的提高企业经济效益的途径。对于企业经济效益评价的众多指标中，盈利指标是其核心指标。反映企业盈利能力的指标体系有：总资产报酬率、净资产收益率、销售收益率、利息保障倍数等。其中，资产报酬率指标可以很好地说明公司的盈利、成长等能力，能够有效地反映公司的经济效益状况，因此本文选择总资产报酬率作为衡量纺织服装上市公司经济效益的核心指标。

二、实证分析

1．研究假设。反映资产报酬率的二级指标主要包括发展能力、营运能力、偿债能力、盈利能力等四个方面，因此本文提出以下假设，假设1：发展能力与经济效益正相关；假设2：营运能力与经济效益正相关；假设3：偿债能力与经济效益正相关；假设4：现金流量能力与经济效益正相关。

2．数据来源及样本选择。本文数据来源于国泰安数据库，选取沪深交易所上市的87家纺织服装上市公司2010年度的财务数据，剔除ST和数据缺失的公司12家，最终作为研究样本的公司为75家。

3．变量设定。研究设定的自变量为能够反映资产报酬率的发展能力等四个最具代表性的指标。通过自变量，研究其与因变量之间的关系。营业收入增长率是反映发展能力的指标；由于纺织服装上市公司的资产结构比较特殊，本文选取流动资产与收入比和总资产周转率两个指标来反映营运能力；权益乘数是反映偿债能力的综合性指标，且权益乘数越高，偿债能力越低；每股未分配利润是反映现金流量能力的代表性指标，且每股未分配利润越大，盈利能力越高。

表1 变量设定表

4．实证分析。将所有研究变量代入SPSS16.0中，对其进行描述性统计检验以及多元线性回归检验。具体情况如表2、表3所示。

表2 Descriptive Statistics

从表2可以看出，资产报酬率最大值为0.196198，最小值为-0.081037，平均值仅为0.05835341，反映出我国纺织服装上市公司总体经济绩效水平偏低，且各企业之间差距也比较大；营业收入增长率最大值为1.565764，最小值为-0.661650，均值为0.24070699，说明企业发展能力总体不错，但不同公司发展能力也存在较大差距；总资产周转率最小值为0.003272，最大值为2.062575，而均值为0.67627897，说明公司的营运能力差距比较大；权益乘数最小值为1.058061，最大值为5.908451，均值为2.15935240E0，说明公司的资本结构中负债成分比较大，并且不同企业的负债程度差别悬殊；每股未分配利润最小值为-1.487314E0，最大值为3.840828，均值为0.66955261，说明公司的盈利能力差距很大。上述各项指标均反映出2010年度我国纺织服装上市公司经济效益差别很大。

表3 相关系数

通过表3可以看出，方差膨胀因子VIF均小于10，说明数据之间不存在多重共线性，即不存在信息重叠的现象。变量营业收入增长率、总资产、资产负债率、流动比率均通过了0.05显著性水平下的检验，说明发展能力、公司规模、长期偿债能力、短期偿债能力能显著影响经济效益；而总资产周转率未通过显著性检验。根据表3可以得出标准化的多元线性回归模型：y=-0.194x1-0.045x2+0.182x3+0.039x4+0.722x5。多元线性回归检验结果具体分析如下：第一，营业收入增长率与资产报酬率显著负相关，即营业收入增长率越大资产报酬率也越大，这与原假设相反。这可能是纺织服装上市公司的数量较少，可能影响了分析结果的原因。第二，流动资产与收入比对资产报酬率的影响的标准回归系数为-0.045，但是没有通过0.05水平下的显著性检验，这与原假设不一致，这可能是由于行业选取的原因，绩效指标的选择过于笼统或随意，使其不能确切反映公司经济效益状况，导致流动资产与收入比对经济效益的影响不明显。总资产周转率与资产报酬率显著正相关。说明了纺织服装上市公司的营运能力越强，资产的利用效率也就越高，营业收入也就越大，经济效益也就越大。通过回归分析，提高公司的营运能力对提高公司经济效益具有一定有利影响。因此纺织服装上市公司应该提高其营运能力，提高资产的利用效率从而提高其市场竞争力，最终提高其经济效益。第三，权益乘数对资产报酬率的影响的标准回归系数为0.039，这与原假设相反，同时没有通过0.05水平的显著性检验，可能是由于样本不足等诸多问题导致的。第四，每股未分配利润与资产报酬率显著正相关，这与原假设一致。说明了纺织服装企业现金流量能力越强，则企业的经济效益越好，所以纺织服装企业应该适当提高现金流量能力来提高其经济效益。

三、研究结论

通过以上分析及实证研究，可以得出以下结论：营业收入增长率、总资产周转率、每股未分配利润能显著影响资产报酬率；流动资产与收入比、权益乘数对资产报酬率影响不显著；纺织服装上市公司可以主要通过提高其营运能力和现金流量能力来提高其经济效益。虽然由于样本数据的有限等原因，导致对偿债能力以及发展能力的分析与假设不一致，但是，研究结果同样提示企业应该根据自身的实际情况，适当对偿债能力和发展能力加以关注。纺织服装企业应该根据自身的特点，有针对性的制定高效的管理创新方案，进一步提高公司资本的营运能力，进而提高公司的经济效益；与此同时，学习国外先进的管理经验，大胆创新管理方法，多渠道强化管理人才培养；再次，应根据劳动密集型（一些企业同时属于资金密集型）的特点，加强成本（劳动力成本、资本成本）控制，以提高其现金流量能力，从而提高其经济效益。

参考文献

[1]邱，梁立等．企业营运资金结构对绩效的影响――以纺织服装业为例的实证研究[J]．经济管理．2010（8）

[2]王仲兵．现金流量、资金结构与企业经济效益研究[J]．财会研究．2008

[3]彭国祥．谈企业经济效益的评价指标[J]．中国内部审计．2005（1）

[4]王莉莉．制造业经济效益实证分析――基于安徽省的研究[J]．科技情报开发与经济．2007（6）

服装转正自我总结篇3

看准新兴市场 开发电商渠道

“参展的目的一部分是为了招商，看看市场效果如何，了解行业动态，收集行业资源等。同时，我们的品牌Goddess Bird（女神鸟）从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试，我们希望能在展会上收集一些意向客户，吸引有才之士加入我们的设计、销售团队。”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利（湖州）时装有限公司总经理晨特兰向记者谈了参加PH Value第一汇的目的。而以时尚休闲为主的香港时装公司PLAY FASHION LIMITED总经理黄卓南说：“我们公司今年初才计划开发内地市场，希望将几个欧洲品牌带入国内， 通过参加各大型服装展会将品牌介绍给内地的客户，并通过展会征求各地区商。”主营商务休闲服装的南极格服装（深圳）有限公司总经理温伟民表示，南极格主要准备在展会上找到商和OEM、ODM企业。

此外，今年的PH Value第一汇首次与电子商务展开紧密合作，对此温总认为，与电子商务合作十分必要，可以使客户第一时间了解最新产品的信息，享受足不出户随时购物的乐趣。晨特兰告诉记者：“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出，电商是未来的发展趋势。服装行业也一样，国内的淘宝和国外的shopbop、net-a-porter等一线购物网站也越来越多地抢占了服装实体店客户市场。尤其是昔日风光无限的百货业在网销的低成本冲击下，已然优势不在，面临倒退趋势，迫使众多内销品牌开始转型，建立电商平台就是其中的一种转型。”晨特兰表示，Goddess Bird从创立之初就建立了线上线下同步销售的模式，市场检验结果也证明这一决策是正确的。总经理黄卓南说：“我们看好电子商务在国内的巨大潜力， 也在积极透过网络寻找电商平台推广产品。”

由此可见，PH Value第一汇此次与电子商务深度合作，使很多企业都对此有所期待，但也希望展会有更进一步的提升。对此晨特兰表示：“希望主办方能更多、更广地建立营销渠道，无论电商还是各地大型服装商城的买方，为参展企业提供更实用、更优质的服务。”温总则希望展会为参展企业提供更多的免费网上宣传。“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观。”黄总说。

特色风格多样 注重面料与科技

此次参展的企业将在展会上展示自己产品的特色、与想要表达的理念。其中，Goddess Bird（女神鸟）展示的产品有礼服系列和成衣系列。晨特兰介绍：“我们的礼服主要是小礼服和部分晚礼服，为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计，目标客群年龄层在25～45岁；成衣部分也是我们的强项，款式紧跟市场潮流，讲究工艺与版型。”

而南极格展示的服装以欧洲休闲自由风格为主。PLAY FASHION LIMITED展示的4个品牌则各具特色，“比如DAVID ANDERSEN由丹麦著名设计师David Andersen以其名字命名，在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项， 设计师的设计理念前卫、创新、大胆。另一个品牌EE by line markvardsen由丹麦著名设计师Line Markvardsen 主理， 她设计的淑女型时尚女装深受淑雅女士喜爱。而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是体现个性风格的品牌。”黄总介绍。

除了自身的风格特色，对于面料的选择，参展的企业也十分重视。温总说：“我们主要采用韩国及中国台湾面料，质量和稳定性都比较好。”而Goddess Bird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料，材质以化纤为主，各种特殊肌理的针织、毛呢面料和特殊材质的礼服面料，以及自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料。PLAY FASHION LIMITED在面料选购上可是下了大功夫，尝试一些国外的高科技创新品种， 大部份面料来自韩国，还有一些是根据设计师的要求定做而成，良好的面料会令产品增色不少，令消费者穿着舒适。

同时，现如今有不少企业还靠高科技、创新提升产品附加值，比如维多利早在15年前就在美国曼哈顿建立“维多利国际（美国）有限公司”，目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内，建立与国际接轨的产品线。维多利公司与INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESS BARN等众多欧美知名品牌建立了长期稳定的贸易合作关系。此后，晨特兰创建了自己的内销品牌Goddess Bird （女神鸟），“在设计方面，我们以款式结构设计、工艺改良、设计元素的合理应用和面料与搭配的选择，追求简洁、实用、舒适、便利的服装风格。”

看清优势劣势 明确发展方向

企业不仅在产品的开发上各有看点，应对当下经济形势不景气形势的对策也各有千秋。南极格推出限量版款式产品，以面料质量为亮点、以精品形式推向市场。PLAY FASHION LIMITED将迎合形势、大多消费者的需要推出一些适中产品。维多利则及时转型升级，转战内销市场，并聘请国际设计人才，打造自主时尚品牌。同时，加强新产品开发，提高产品附加值，深化企业管理，提高劳动生产率。

对于未来的发展方向，几家参展企业结合自己实际的优势与劣势，都有着各自的分析与规划。南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队， 迎合国内市场的需求，汇聚欧洲设计文化及东方风格。但温总表示：“由于国内市场的开放，加上对外国品牌的全球化影响，国外品牌不断在国内市场扩充分店，使国内品牌面临很大的挑战及竞争，所以今后我们以中上价位为方向， 向市场推出精品服装。”

服装转正自我总结篇4

关键词：服装结构课程；理论基础；课程目标；课程内容

服装结构在服装工业生产中有着决定性的作用和技术价值意义。因此，服装结构课程在服装专业中占有很重要的位置，是服装专业学生所必须掌握的专业课程。目前市场经济的迅猛发展，开放、合作、经济全球化的国际环境使得高职高专院校的服装结构课程也应随着知识经济时代服装行业的需求而创新整合。在此，笔者结合实际情况谈一下高职高专院校服装课程的构建，借此来丰富服装结构课程教学的理论内容。

一 高职高专院校服装结构课程的理论依据

服装结构课程作为现代服装专业教学的重要组成部分，有着较强的实践作用和价值意义。如：服装结构设计、服装结构图片都是对服装艺术造型的分解展示，是展示服装设计效果的有效手段。可以说，服装结构课程的构建不仅可以推动服装设计向平面成衣有效转化，而且也为成衣的制作提供一定的参考数据，是服装设计过程中所不可缺少的内容。服装结构课程涉及服装造型设计、服装结构设计、服装结构制图等内容，其中服装结构课程在整个服装设计过程中有着承上启下的作用，即：服装结构对款式造型设计来说是一种延伸和发展，而对于服装的工艺设计来说又是基础内容，是其准备阶段。从某些角度来说，服装结构课程是服装专业的本质内容，它是服装专业课程中的内在构成要求，是学生必须掌握的技术性内容。服装结构课程在高职高专院校中开展的重点是分析、总结服装结构的立体构成和平面分解的方法与规律，从而揭示服装局部与整体组合关系。他追求的是艺术与技术的同步进行，实践与理论的相结合开展。正是因为上述这些因素，服装结构课程在服装专业中有着很突出的位置，并成为每个高职高专院校服装专业的重要课程之一。

二 高职高专院校服装结构课程的目标

高职高专院校教育教学的总目标在于培养学生的技能和素养。担负的是为生产、建设、管理、服务第一线培养专业理论扎实、专业技能熟练的高等技术应用性专门人才的任务。其教育教学的开展不仅仅是以学科为基准，确保课程的系统性、完整性，而且更重要的是以市场经济实际发展中对职业岗位技术与能力需求为中心来开展的，注重课程的实践性、实用性。服装结构课程有着适度的技术理论和应用性，在开展过程中。笔者就服装结构课程的相关技术工作岗位做了调查，分析、总结得出：本课程的教学总目标是岗位能力。具体如：款式设计向平面结构转化技能。即：服装结构对设计出的款式有着一定的审查、分解、理解功能，通过一定的结构理论和方法能够将立体造型的服装转化成为平面的服装结构，即：多片服装设计内容。而这种技能的形成还需要学生掌握其他四种基础技能，即：对人体的测量和分析能力、个体使用与规格设计能力、服装平面结构设计能力、服装结构制图能力。

立体剪裁与试样技能。这里说的立体剪裁与试样技能是相对于较为复杂的服装立体造型而言的，即：通过服装立体相关内容进行结构设计的能力。主要是对特殊体型服装结构进行修改或者对服装局部试样的技能。服装工业制作、推板能力。这个技能是对服装结构设计技能的延续，具体指的是：对服装结构设计或者制图结合服装工艺和实际需求转化成为服装生产时所需要的成套系列服装制作样板的能力。其细分可以为：工艺制版技能、工业推板技能、样板管理技能、样板转化技能。综合技能。这里说的综合技能是与服装结合相关的一些设计技能、工业制作技能、推板技能、测量分析技能等等的相融合运用，即：实践技能和运用技能。如果服装专业的学生只是单一的具备这其中的某一技能，那么，笔者认为通过服装结构课程则有助于强化学生的综合技能和素养。

三 高职院校服装结构课程的内容

服装结构课程在高职高专院校开展过程中，其主要包括：服装结构制图、服装原型裁剪、服装结构设计原理、服装立体裁剪四方面的内容。课程内容具体如下：服装结构制图方面的内容主要有：服装结构制图的基础性知识、相关原理、典型的服装结构制图案例、较为常见的服装结构制图方法、步骤，服装的基本组合知识以及相关的实践教学，诸如：服装的制版、推板等。服装原型剪裁方面的内容主要有：服装原型法的相关知识，典型的日本文化式原型案例，原型生产和各部分成型原理，原型的修改与矫正，日本文化式原型的相关应用原理和应用方法。其逻辑框架为：原理——原型——引用，是一个较为完整的原型引用体系。服装结构设计原理方面的内容主要有：以服装人体工学为基础，分析了人体构造与服装造型之间的关系，从局部到整体较为细致的讲述了常规人体体型的服装结构原理和结构变化原理，对典型或者特定人体体型结构与服装关系进行分析并讲述一定的修改或者补正方法。

服装立体剪裁方面的内容主要有：服装立体剪裁相关的基础性理论知识，立体剪裁的方法、技术原理、实践中需要掌握的要领内容，对生活类、艺术类的服装进行案例分析、总结一些立体剪裁方法的基本实践技能，立体剪裁的立体校对，诸如：平面制图到立体校对的训练、立体剪裁到服装制版回复或者推板过程的转化，服装立体剪裁的相关细节分析。这个内容较为深入的展示了服装结构与人体之间的关系，充实了服装结构设计的相关理论。

总而言之，服装结构课程作为服装专业的必要学科，对高职高专院校教育教学总目标的实现有着很强的推动作用。作为教师应整合服装结构课程的相关教学资源、教学经验等，不断探究、反思与总结，强化服装结构课程体系的优化，力争以自己院校的学生为中心，总结出一套实用性与适应性融合的服装结构课程体系，从而最大限度的提升学生服装专业的综合技能和素养。

参考文献

服装转正自我总结篇5

8月25日，红豆集团与辽宁卫视、中外名人强强联手推出国内首个大型服饰文化真人秀节目——“《红豆·中国魅力》电视节目启动仪式”暨“中国服饰文化新浪潮圆桌会议”在北京隆重举行。据悉，大型季播节目《红豆·中国魅力》是中国原创首档大型时尚文化节目，它将全新的中国形象代言人与中国服饰文化元素进行有机结合，通过打造“中国服装形象代言人”，致力于传播具有中国特色的时尚文化，展示中国魅力。

红豆集团总裁周海江表示，作为一家以服装为主业的企业，红豆一直致力于中国民族品牌的打造和民族服饰文化的建设，但是作为服装大国，中国服装大而不强，在世界服装格局中比较被动，让他一直想为改变这个局面作出自己的贡献。今年初第一夫人出访国外，她得体大气穿着让世界第一次真正注意到了中国本土服装和中国服装品牌，为中国服装品牌走向世界提供了非常好的契机，也让中国自主服装品牌的时尚自信心也空前高涨。在他看来，这是一个让国人更加认可中国的服装、中国的服装品牌、中国服饰文化的非常好的契机。点燃了中国人、中国服装的时尚自信，但中国服装文化的弘扬需要更多的人推波助澜。但是作为服装大国、经济大国，中国人喜欢服装、热爱时尚，但是拥有博大精深服饰文化的我们，缺少自己的民族正装，很多人不知道在什么场合应该穿着什么样的衣服，因衣着不当引发的尴尬时有发生，那么作为中国服装的领军品牌，作为一个注重品牌文化建设的文化品牌，红豆更应该为中国服饰文化的传播贡献自己的力量，正是基于这个想法，红豆集团几经考虑、协商，与打造多个名牌电视节目的中外名人文化产业集团，强强联合推出了《红豆·中国魅力》，旨在打造中国第一的服装文化节目。

红豆集团副总经理王竹倩表示，此次红豆冠名《红豆·中国魅力》是深思熟虑、理性选择的结果。首先，红豆正处于转型升级的过程，通过研发中心和专卖店，紧紧抓住“微笑曲线”的两端，来全面从生产经营型向创造运营型转变。作为一个有渠道的品牌企业，红豆服饰的专卖店正在不断扩张，红豆系列的产品如今已经用4000多家专卖店，而且还在不断地扩张中。渠道的开拓就需要配合一系列的品牌广告宣传，为转型升级提供更大的力度。其次，品牌宣传仅仅依靠广告是远远不够的，品牌宣传方式也需要多元化。“和成功者合作容易成功；和失败者合作容易失败。”这是红豆集团在经营、管理上一贯的理念。此次《红豆·中国魅力》更是集聚了综艺节目制作的精英，相信能取得良好的收视效果。此外，举行这么一个活动，意味着所有的工作将全面启动，进入了一个执行的过程。红豆各个品牌的策划、宣传、营销也将予以有效地配合。一方面配合促销，联合参赛选手搞一些店面活动，借此提升红豆的品牌形象，另一方面，目前各大卫视的娱乐节目过于雷同，完全成为了“为娱乐而娱乐”，缺少文化底蕴，使得观众日渐审美疲劳，收视率开始下降。如何走出一条中国特有的节目道路并将之与中国文化结合起来，这些对中国电视节目和文化结合的思考，某种程度上来说比节目本身更为重要。《红豆·中国魅力》就是要用娱乐的方法，百姓喜闻乐见的形式，将中华正装、中华节庆服装、中华团圆服等中国元素服装系列推向人民生活，于无形之中影响消费者的着装习惯，提升全民形象，让中国魅力充分体现在每个中国人身上。

王竹倩透漏，《红豆·中国魅力》将第一次实现台店互动，在红豆三千多家店面循环播放《红豆·中国魅力》节目，挂出宣传海报和标语横幅，接受参与节目的学员报名。这将是电视与分众类型媒体共同发展的新创举，一方面能够推高节目的收视率，同时对于企业品牌影响力肯定会大幅提升。

服装转正自我总结篇6

要想解决上述问题，需在印刷过程中，在纸张背面印刷一层背涂，使纸张正面和背面的应力和吸湿程度达到平衡。

本文，笔者就我公司如何在博斯特LEMANIC DELTA凹印机上进行背印技术改造总结如下，供读者参考。

实现背印的方式

通常，凹印机实现背印主要有两种方式：一是加装纸张翻转架装置，二是改变印刷单元印版转动方向和穿纸方式。

1.加装纸张翻转架装置

纸张翻转架装置原理如图1所示，利用两根导纸辊相互垂直交叉实现印刷走纸翻转，即可实现纸张背面印刷。

2.改变印刷单元印版转动方向和穿纸方式

图2是印刷单元正面印刷和背面印刷的结构对比图，可以看出，通过改变穿纸方式和印版转动方向可以实现纸张背面印刷。传统有轴传动的凹印机大都通过行星齿轮实现印版反转，而我公司的博斯特LEMANIC DELTA凹印机采用的是伺服电机传动，每个印刷单元都有单独的伺服电机驱动，因此只需改变伺服电机的驱动方向即可实现印版反转。

研究发现，若通过加装纸张翻转架装置实现背印，需要对印刷单元进行改造，且整个改造周期需3～6个月，显然无法满足我公司近在眼前的订单需求。那么，就只能选择第二种方式了。然而，由于我公司的博斯特LEMANIC DELTA凹印机并未配置背印功能，所以面临如下2个问题：未开通印刷单元伺服电机反转信号；缺带有背印功能的印刷小车（带有背印功能的印刷小车和正面印刷的印刷小车，两者结构略有差异）。

第一个问题很好解决，可以让博斯特的工程师来我公司开通印刷单元的伺服电机反转信号。但第二个问题有些棘手，因为如果向博斯特采购带有背印功能的印刷小车，至少要等3～6个月，无法满足我公司要求。

印刷小车的改造

经过对现有印刷小车的结构进行研究，我们发现可以对其进行改造，使其具备背印功能。改造前，正面印刷时，刮刀刀架安装在每个印刷单元的墙板上印刷小车上并没有安装刮刀刀架。背面印刷时，印版反转，刮刀应放置于墙板对面，但由于无法改变印刷单元的结构，所以只能对印刷小车进行改造，即在印刷小车上加装刮刀刀架，以便安装刮刀。图3是印刷小车改造前后结构对比图。

服装转正自我总结篇7

“京东服装已经是服装电商行业的第二名，也是京东集团‘拉新量’（吸引新用户）最高的品类。”京东集团副总裁、京东服饰家居事业部总裁辛利军在接受《中国经济周刊》记者独家专访时表示。京东财报数据显示，目前，服装鞋帽已是京东商城大品类里面增长最快的业务，也是推动整个商城总交易额（GMV）增长的第一大贡献。

在辛利军看来，随着中国中产人群的崛起，他们的消费习惯和观念正在改变，中高端消费者网购服装不再将价格放在首位，而更关注的是品质和风格，服装电商的格局也定会随之发生改变，这将是京东的巨大机会。

5年内服装将成京东第一大品类

作为电商发展最早、渗透率最高的品类之一，服装一直都是“淘宝+天猫”的天下，一度曾占据了线上服装销售超过九成的市场份额，甚至催生了众多“淘品牌”服装。而专注于网销“品牌尾货”的唯品会，也由于成功解决了三四线城市用户购买品牌服装的痛点，市值一度曾逼近200亿美金。

“不是京东卖不好服装，而是之前我们没有为卖服装做好准备，仅此而已。”确实有一些人对京东能否卖好服装持怀疑态度，对此，辛利军如是回应。

“京东上有接近两亿的人群，他们都不买服装？这不可能。用户的需求永远存在，不用去猜用户的选择，只要你提供好的性价比、好的服务，节省用户的生活成本和时间成本，减少购物挑选的复杂性，慢慢就会有口碑了，用户就会选择你。”辛利军说。 《中国经济周刊》视觉中心首席摄影记者 肖翊I摄

辛利军表示，“淘宝2003年开始做，而京东的服装部门2009年才成立，2010年京东开始做开放平台，2011年底服装开放平台才真正实现全品类上线。因为开放平台和京东自营是两种模式，需要的底层构架就不一样。所以我们花了很多时间对所有系统进行改造。”

辛利军表示，京东服装这几年一直保持着同比100%以上增长，超过行业平均增速两倍以上，就是因为把握住了中国中产阶层崛起和消费升级的趋势。

易观智库的《中国网上零售市场季度监测报告2016年第二季度》的数据显示，2016年第二季度，中国B2C市场服装交易规模达2089亿元人民币，同比增长44.7%。中国服装电商B2C市场规模首次超过了C2C，在6年时间里，B2C市场规模在整体服装电商占比从18.8%跃升到52.5%。

2016年第二季度，网上零售的品类中最大的是3C电器类，交易额超过1000亿元;服装类交易额接近900亿，排名第二。京东在3C类市场份额稳居第一，服装类则是天猫占据70%以上的份额，京东超过唯品会，分别列第二、第三位。

刘强东在多个场合都谈到，去年，京东“带电”类产品的交易额超过一半;但今年，京东“非电”类产品的平台交易额将会远远大于“带电”类产品。其中，服装被寄予厚望，要在5年内成为京东的第一大品类。

“京东服装虽然和天猫有一定的差距，但差距正在越来越小，比如女装已经从过去的无限大缩小到5倍。而我们已经快接近唯品会的两倍。京东人群太大了，只要你把服务做好，就没有问题，翻几番都有可能。”辛利军说。目前，京东服装城入驻商家已超过5万家。

逐渐对第三方开放物流

服装实体零售仍是寒冬。数据显示，2016年上半年，15家上市服装企业的关店数量超过了2000家。“服装行业是个很苦的行业，看似利润率很高，但实际上痛点非常多。”辛利军说，“服装行业本身的行业规律决定了库存周转长和售罄率低是行业两个非常难以逾越的门槛。但互联网肯定是可以做一些事情的。”

据记者了解，服装行业的库存周转周期在3～6个月;整个行业售罄率不超过40%。新款虽然利润很高，但过季后为了清库存只能是赔钱卖。行业整体只有百分之二三十的毛利率，而且客单价也不高。

“虽然不能说我们马上就要颠覆这个行业，但利用京东的物流体系、人工智能技术，通过互联网、电商和物流的结合去优化传统流程，是能够解决服装行业原来的一些痛点的。”辛利军说，服装行业的智能化水平很低，很多品牌连ERP都没有，信息严重不对称。而很多时候售罄率低是由库存周转不良带来的。比如，天津一家店的客人喜欢一件衣服，但本店没有合适的号码，那相当一部分人会选择放弃去购买其他商品。

而京东可以把自己的电商和物流能力开放给合作伙伴。比如京东跟绫致时装（旗下拥有VERO MODA、ONLY、JACK & JONES等十几个品牌）合作，打通了其在线下的2000多个店铺，这些店铺又与京东的配送站相关联，这样2000家店铺的库存就可以连为一体，加快周转速度和提高售罄率。

用户上午在京东下单，订单自动会推送给店里面，店面打好包自动推送给京东配送站，配送站下午就能给他送到，最快两个小时就能送到。消费者如果有退货，也可以不退回总仓，而是系统会自动分析退回到该商品库存较低的店铺。

辛利军透露，京东会逐渐对第三方开放自己的物流能力，最终的目的是希望所有京东的第三方全部用京东自己的快递。上午下单，下午就能送到货;下午下单，第二天就能送到，这在服装行业是一个颠覆式的体验。

发力服装定制弯道超车？

在刚刚结束的伦敦时装周上，京东了“京・制”战略，即在“服装定制”和“个性定制”两个维度上满足消费者对个性化设计和体验式消费的双重需求。通过京东服饰定制频道，消费者不仅可以在包括服装风格、面料、款式、尺寸、装饰等维度上进行个性选择，还可以享受到京东提供的基于O2O和LBS模式的到店量体或上门量体服务。

目前，定制频道已上线男装、女装、珠宝、眼镜等品类，后续还将不断扩充鞋靴、箱包等等。而未来，京东服装还会把定制业务推广至所有与时尚生活相关的领域。

辛利军则认为，定制模式将毫无疑问成为线上服装领域的下一个风口。“随着人们生活品位的提高，服装定制将不再是小众人群的选择，尤其是在互联网技术的带动下，线上服装定制化已经日趋成熟，无论是结合O2O的服务，还是结合VR/AR的技术，个性化定制已经越来越走向低成本、标准化和规范化，这将衍生出一个千亿级别甚至万亿级别的大市场。”他说。

定制看似小众品类，但是对于京东服装来说却是战略级业务。谈到定制频道的意义，作为“军迷”的辛利军用“军用发动机”做了类比。“把很多高精尖的技术当作战略重点来投入是很重要的，比如我国花几百亿去研究航空发动机，尽管战斗机的产量很少，但这个技术能带动整个产业链的升级，它的价值会辐射到汽车、材料等很多行业。”他说。

服装转正自我总结篇8

【关键词】 纺织服装；财务竞争力；因子分析

一、我国纺织服装上市公司财务竞争力研究的必要性

近年来，我国纺织服装业正在以各种方式融入由跨国公司主导的纺织服装业全球价值链，并取得了快速的发展。然而，从整体上看，我国的纺织服装业还处在纺织服装全球价值链的低附加值的生产制造环节，并且目前纺织服装业普遍生产过剩、行业利润空间缩小。我国纺织服装产业对国际原料市场依存度较大，化纤和棉花需大量进口，而国际市场的原料价格总体呈现上升态势；随着经济的发展对能源的需求量不断增加，能源价格有稳步上升的趋势并将长期存在；我国劳动力成本也在增大。这几个因素共同增加了纺织服装上市公司的成本，从而降低了我国纺织服装上市公司的国际竞争力。

我国纺织服装上市公司要取得进一步的发展，就必须提高自身的国际竞争力。从企业发展的角度来讲，竞争力是企业在实现其经营目标过程中所表现出来的能力，是企业的战略、资源、能力、执行、创新等有机结合所产生的综合实力。企业竞争力的综合表现在相当程度上与财务指标有密切关系，竞争力在财务方面的体现也就是财务竞争力。财务竞争力不仅关注成本的降低，而且关注核心竞争力的提高。中国纺织服装上市公司要想实现可持续发展必须提升财务竞争力，因此研究纺织服装上市公司的财务竞争力有着较强的实践意义。

二、财务竞争力研究的指标体系设计

财务竞争力的指标体系主要从4个角度来分析财务竞争力，分别是偿债能力、盈利能力、成长能力、运营能力。本文选择了13个财务指标，其中评价偿债能力的指标有5项，评价盈利能力的指标有3项，评价成长能力的指标2项，评价运营能力的指标有3项，该指标体系涵盖了上市公司比较重要的财务指标，具有较强的综合性和全面性，且由于这些指标在上市公司年报中都有披露，保证了数据来源的可比性和可靠性（表1）。

三、纺织服装上市公司财务竞争力综合评价研究

（一）纺织服装上市公司财务竞争力综合评价方法

本文的研究数据来源于东方财富网2009年上市公司年报数据。笔者将研究的重点放在主营业务纺织服装生产和销售的上市公司。排除连年亏损的ST股上市公司，选取样本数据共54家公司。本文主要采用数理统计法中的因子分析法，建立了财务竞争力综合评价体系。因子分析的基本思想可以用一个数学模型来表示：

X=AF+ε

其中，X=（X1，X2，…Xp）T为P个原有变量，F为m个公共因子变量，m≤p，A为p×m的因子载荷矩阵，aij称为因子载荷，表示第i个原有变量在第j个公共因子上的负荷，ε为特殊因子，表示了原有变量不能被公共因子变量所解释的部分，相当于多元回归分析中的残差部分。

（二）纺织服装上市公司财务竞争力综合评价过程

运用SPSS16.0软件对纺织服装上市公司财务竞争力综合评价进行因子分析。在变量提取公因子之前，对样本数据进行标准化处理后，进行适用性检验。本次检验使用巴特利特球度检验和KMO检验（表2）。样本的KMO统计值为0.741，满足因子分析的条件，适合进行因子分析。

采用主成分分析法提取因子并选取特征根值大于1的特征根，由方差分析表（表3），确定提取的因子个数为4个。

对上述因子分析经方差最大正交旋转后得到的因子载荷矩阵如表4所示。根据旋转后因子载荷矩阵，可以依据变量对主因子的影响系数，分别定义各因子的经济意义。

速动比率、流动比率、现金比率、资产负债率、经营现金流量债务比在第1个因子上有较高的载荷，这五个指标从资产的流动性上反映公司的偿债能力，因此可以将该因子命名为偿债能力因子；成本费用利润率、总资产收益率、主营收入毛利率在第2个因子上有较高的载荷，而这些指标反映公司的盈利状况，因此将该因子命名为盈利能力因子；净资产增长率、总资产增长率在第3个因子上有较高的载荷，这两个指标与公司的资产增长状况有关，因此命名为成长能力因子；总资产周转率、存货周转率、固定资产周转率在第4个因子上有较高的载荷，这三个指标与公司生产经营活动的运行状况有关，因此可以将该因子命名为运营能力因子。根据因子得分系数和原始变量标准化值计算因子得分并进行主因子得分排名；然后根据各因子得分，求出各样本公司的财务竞争力综合得分。综合得分仅从单纯的数量上考虑，以每个主因子方差贡献率为权数，计算公式为：

F=0.31413F1+0.20730F2+0.17780F3+0.15300F4 （1）

其中，F代表综合得分，F1代表偿债能力因子得分，F2代表盈利能力因子得分，F3代表成长能力因子得分，F4代表运营能力因子得分。

由综合得分函数各因子前的系数大小，可以看出在对纺织服装上市公司财务竞争力进行综合评价时，偿债能力在综合得分函数中占了主要地位，对综合得分的影响最大，盈利能力所占份额在其次，而成长能力对综合得分的影响排名第三，运营能力在综合得分函数中所占份额最小。由各因子的得分及综合因子得分函数，可以对54家纺织服装类上市公司进行综合排名，以比较各公司2009年度财务竞争力状况，具体结果见表5。

（三）纺织服装上市公司财务竞争力综合评价结果

1.从财务竞争力综合排名来看

从表5可以看出，财务综合竞争力排名前10的纺织服装上市公司，偿债能力均在均值以上，结合公式1推演出的偿债能力因子贡献率的权数是0.31413。可以说，纺织服装上市公司的偿债能力在财务竞争力指标中影响力最大，也就是现金流构成中国服装上市公司的主要竞争力。但从企业竞争力而言，反映在财务竞争力上更应该是盈利类指标、成长类指标与运营类指标。表5中综合排名前10的公司的盈利能力并不突出，均值以下的公司有3家。另外，如果一家公司是以规模生产为主，那么应该具有良好的运营能力，而在表5排名前10的上市公司中有4家的运营能力指标在均值以下。成长类指标虽然只能反映财务竞争力，不能反映出公司的创新与研发，但至少可以反映出公司的规模成长，表5综合排名前10的公司中，竟有5家在均值以下。因此，可以说，综合排名靠前的公司，并不是因为盈利能力、运营能力以及成长能力而具有更强的财务竞争力，主要是因为其现金流的充足。

2.从单个因子来看

偿债能力是中国纺织服装上市公司的主要财务竞争力构成，对财务竞争力影响最大，54家公司偿债能力各项指标中流动比率平均为1.94，速动比率平均为1.34，现金比率平均为82.99%，综合排名前10的公司中只有1家公司流动比率略低于均值，速动比率、现金比率全部高于平均值；资产负债率平均为43.89%，这是逆向指标，综合排名前10的公司全部低于均值；经营现金流量债务比为23.86%，综合排名前10的公司中只有1家公司低于均值。从以上分析看，综合排名前10的公司偿债能力比较突出，反映纺织服装上市公司的偿债能力各项指标对财务竞争力具有较强的影响力。但是有些公司构成偿债能力的现金流主要来源于发行股票募集资金或转让股权收回投资等特殊事项，而不是来源于正常生产经营。例如，金飞达偿债能力排名第一，2009年现金比率为559.658%，相比去年同期增长了近两倍，主要原因是回收前期应收账款、转让美国LANCO有限公司51%股权收回投资对其偿债能力有较大的贡献。再例如，表5中综合排名第一的罗莱家纺，偿债能力较强是由于公开发行股票募集大量资金，使现金流表现为良好，2009年经营现金流量债务比62.342%，相比去年同期下降了约9.58%，所以该类上市公司的偿债能力是有瑕疵的，其财务竞争力也要打折扣。

从盈利能力来看，54家公司总资产收益率平均为4.56%，综合排名前10的公司的总资产收益率平均为10.14%；主营收入毛利率平均为20.06%，综合排名前10的公司的主营收入毛利率平均为30.7%；成本费用利润率平均为9.07%，综合排名前10的公司的成本费用利润率平均为17.2%。从以上分析看，综合排名前10的公司盈利能力相对而言，具有一定优势，这说明盈利能力影响了综合排名，并且排名靠前的公司从总体上也具有较强的盈利能力。

从运营能力来看，54家公司存货周转率平均为4.52，综合排名前10公司的存货周转率平均为6.06，而综合排名前8的公司的存货周转率平均为2.22；固定资产周转率平均为3.74，综合排名前10公司的固定资产周转率平均为8.34；总资产周转率平均为0.79，综合排名前10公司的总资产周转率平均为0.985。从以上分析看，综合排名靠前公司运营能力不是很突出，甚至排名前8的平均存货周转率只有均值的一半，这可以说明，在中国纺织服装上市公司运营能力比较接近。也就是说公司的规模虽然有大小，但生产流程的管理水平比较接近，各种运营流程的管理水平也很接近。

从成长能力来看，54家公司总资产增长率平均为19.35%，综合排名前10的公司总资产增长率平均为68.1%，但其中综合排名第1、第3、第8的公司的总资产增长率分别为228.7%、182.8%和154.5，综合排名前10的公司低于均值的有6家；净资产增长率平均也是类似情况，个别公司总资产增长率、净资产增长率畸高，拉高了平均值。从以上分析看，由于个别公司总资产增长率、净资产增长率畸高，这方面对于上市公司财务竞争力的影响，还必须分别看待。例如总资产增长率排名第一的罗莱家纺主要是因为公开发行股票募集大量资金使总资产增长率、净资产增长率畸高，并不是真正的成长能力较强。

3.纺织服装上市公司财务竞争力展望

从综合排名以及单个因子分析来看，财务竞争力指标体现出纺织服装上市公司偿债能力略有加强，但实力并未增强。随着全球经济的逐渐复苏，以及国家对纺织服装行业扶持政策的累积效应正逐步显现，我国纺织服装出口正处在企稳回升的关键阶段。但纺织服装上市公司依然面临以下问题：一是要素成本的上升。随着棉纱、棉布市场行情转好，国内棉花需求出现回升，价格持续上涨。在外需不振的情况下，原料价格加速上涨和终端市场降价形成强烈反差，企业利润空间越来越小。各地不同程度地出现了“用工荒”，逼迫着企业增加农民工工资，政府强制企业给农民工增加保险，这些都将增加企业用工成本，压缩公司的利润空间，影响企业的盈利能力，同时资金的压力也日渐明显，对偿债能力有影响。二是节能减排、环境保护、社会责任的要求日益提高。随着资源、能源、环境问题的恶化，对节能减排、环境保护、社会责任的要求日益提高，企业的能源成本有可能上升，环保政策的加强，将导致纺织服装企业环保设施的投入以及治理成本较以往显著增加；购入环保设施也需支出大量资金，影响企业的偿债能力，而环保设施投入不能直接带来产品的产量、销量的增加，不能立即带来营业收入的增加，如果销售收入没有充分增长，会使资产的周转速度降低，影响企业的运营能力；治理成本的增加，企业需大量资金支出，也将减少企业的利润，这都使偿债能力、盈利能力有所下降，盈利能力降低，企业的净资产、总资产的增长也会放缓，从而影响企业的成长能力。这些都会影响到企业的财务竞争力，如果在竞争中把握不好，原先财务竞争力较强的上市公司会因为上述原因盈利能力下降，偿债能力降低，运营能力降低，成长能力不强而在竞争中失去财务竞争力。

四、结束语

本文选取中国A股市场纺织服装上市公司以生产、销售为主的54家上市公司的13项财务指标数据对公司的财务竞争力进行了综合评价。纺织服装上市公司的财务竞争力整体发展水平并不高，多种因素制约着纺织服装上市公司的发展，因此纺织服装上市公司要在国内国际市场上立于不败之地，必须提高纺织服装上市公司的财务竞争力，在以后的发展战略中应密切关注这些财务指标的变动，及时从变动中发现问题并加以解决，运用纺织服装上市公司财务竞争力评价指标体系可找出与竞争对手的差距和企业本身的优势，为决策者提供量化的参考依据，增强企业的整体竞争力。偿债能力与盈利能力是财务竞争力的重要体现，但从企业竞争力而言，反映在财务竞争力上更应该是盈利类指标、成长类指标与运营类指标方面。公司盈利能力与运营能力加强了，就会在成长能力上反映出来，应主要从加强盈利能力与运营能力两个方面，增强财务竞争力。加强盈利能力与运营能力需要提升主营业务毛利率、提高成本费用利润率、加速资产的周转。提升主营业务毛利率就必须进行新产品的研发，提高成本费用利润率就必须做好要素管理，加速资产的周转就必须加强市场管理与物料管理。因此，从产品的研发、市场营销以及生产管理等方面的加强与提高，来增强财务竞争力，仍然是我国纺织服装上市公司当前的主要任务。

【参考文献】

［1］ ［美］迈克尔・波特.竞争优势［M］.北京：华夏出版社，1997.

［2］ 冯巧根.竞争财务论［M］.上海：立信会计出版社，2001.

［3］ 朱开悉.财务管理目标与企业财务核心竞争力［J］.财经论丛，2001（5）.

［4］ 朱晓.上市公司财务竞争力研究与分析［J］.财会通讯，2007（7）.

服装转正自我总结篇9

本期关注：什么造库存、库存是怎样形成的。

定位制造业的库存

什么是“合理的库存”?在此，首先要明确库存的定位问题。

关于库存，历来存在几种不同的观点：

一种是传统的理解：库存是必要的储备，即为了应付需求或供应的潜在波动。必须持有一定量的安全库存(Safety stock)、缓冲库存(Buffer stock)。那么，体现在MRP(Materials Requirements Planning，物料需求计划，即通常所说的物料采购计划或生产计划)的逻辑设置上，企业就会对每一种物料(所有原材料、成品、半成品都称为“物料”)都或多或少地设置一定数量的安全库存，目的是为了“安全”。

另一种观点是，库存是浪费，即以日本丰田为代表的企业提出的所谓“零库存”的观点：见到了库存就应该消灭。按照这种观点，企业一般不会在MRP里设置安全库存，因为安全库存在财务上实际是一种所谓的“沉没成本”，一旦设置，它就死在那里。从纯粹财务的角度，这是不能容忍的。

两种观点是截然不同的，在笔者看来这是一个“大是大非”的问题：你如果认为库存是必要的储备，那么你就很有可能设置安全库存；如果你认为库存是一种浪费，则一般不会设置安全库存，无论你是用MRP制定需求计划还是手工下单。

那么应该如何正确地定位库存问题呢?笔者的理解是，库存是“需求与供应链管理链条的粘结剂”。

为什么这么说呢?

我们首先要搞清楚一个问题：什么是物流?

专家学者们已经对物流下了很多定义了。我的理解很简单，所谓物流就是物料的流动，就如同什么叫“风”一样简单：空气的流动形成了风。

既然说物流是物料的流动，那么流动的物料实际上就是我们所说的库存。

物料的流动形成物流，没有物料的流动就形不成需求与供应链管理的链条。所以我认为，正常的库存是需求与供应链管理链条的粘结剂，非正常的库存是需求与供应链流程管理不协调的结果。

总而言之，我们不认为库存是必要的储备，也不认为库存是一种浪费；我们需要持有合理的库存，合理的库存是维系企业物流正常运转的粘结剂。

那么什么是合理的库存呢?简单的回答就是，企业“自己满意”的库存水平。

什么是企业满意的库存水平呢?

如第一讲提到的例子，企业的年销售物料成本为7500万元，只能拿出500万元的库存资金，按照计算，只要平均库存持有量为14天左右，就应该“满意”了。另外一种满意的结果是，如果同行业的平均库存持有水平为20天左右，你做到了20天以下，你也应该是基本满意的。

因此，“合理”是一个相对的概念，合理与否取决于企业自己的满意度(现金流情况)或者相对于行业领袖、行业标竿(Benchmark)而言。

库存的形成

既然我们说库存是需求与供应链管理链条的粘结剂，非正常的库存是需求与供应链流程管理不协调的产物，那么先来看看什么是需求与供应链管理的业务流程。

大家对SCOR都比较熟悉。SCOR就是Supply Chain Operation Reference Model，是美国一家供应链组织对企业供应链管理流程的一个标准的定义。SCOR认为，企业的供应链管理分为“你”、你的客户、你的客户的客户、你的供应商、你的供应商的供应商，这样就形成了一个需求与供应链管理的链条；并且，需求与供应链管理链条上的所有节点企业都存在5个流程：

1．P：Plan，即计划，计划企业要做什么、做多少、什么时间做等；

2．B：Buy，原材料的采购；

3．M：Manufacture，成品、半成品的生产制造；

4．D：Deliver，产品制造后给客户发货；

5．R：Rrturn，退货，包括客户因为产品质量等问题给你退货(RMA，Returned MaterialsAuthorization)，你给供应商退货(RTV，Return toVendor)。

我们可以这样理解P-B-M-D-R．

P：企业计划要做什么产品、做多少、什么时间做，实际上我们是在计划一个库存问题；

B：采购什么?企业采购的原材料就是库存；

M：生产什么?企业生产的产品在没有被最终消费者消费之前，也是库存；

D：企业把货交给销售，如4S店、省级经销商等，实际上是库存转移；

R：你的客户退给你的是库存，你退给你供应商的原材料也是库存。

总之，企业采购的东西实际上是供应商转移来的成品库存；企业交给客户的东西是把成品库存转移给客户；中间的生产是企业把原材料库存转换为成品、半成品的库存。

所以我们认为，库存是需求与供应链管理链条的粘结剂，大家都在玩库存转移的游戏，只是谁玩的高明，谁的库存就少。如果大家都玩得好，说明整个需求与供应链管理的水平高，这个产业链就可能有竞争力；如果各行各业的库存都玩得好，整个国家的物流成本就会降低。

所以，从整个供需链管理的角度来讲，库存的形成就很容易理解了：企业进的多、出的少，库存就自然而然地形成了。

实例分析

看起来很简单的道理，许多企业却往往做不好。

服装行业有一个很苦涩的笑话：如果有10个服装厂的老总从18层楼跳下来，不必担心他们会被摔死，因为下面有厚厚的“库存”在垫着。

下面通过一些亲身经历的事例进行说明。

2004年10月，本人受深圳某著名服装厂之邀讲授《库存控制技术与策略》。该服装厂主要生产中高档男女衬衫、西服、西裤等。

该公司的订货流程为：

服装展销会客户订单内部销售生产计划面料需求面料采购生产发货省级二级消费者

1．客户(省级)一般一次性下单量为整个季度预测销售量的50％：

2．服装厂一般按所有销售预测的20％采购面料；

3．转季时，省级可以把订单总量的15％按原价退货给厂家；

4．转季时，二级可以把订单总量的15％甚至全部订货量按原价退货给省级；

5．现有省级大约15家：每家省级下辖数量不等的二级商。

这家服装厂面临的问题是：

1．服装厂年销售额大约2亿元，每个季未经省级退回的服装价值大约1000万元，一年大约4000万元。退回的服装或者授权各级在季末打折销售，或者干脆报废：

2．面料方面，每个季度末因为过季而降价／报废带来的损失大约有500万元。

可以看出，这个企业一定是产品生产过剩。库存的形成很简单，进的多，出的少，库存自然就高。因此，被退货的4000万元服装一定是多生产了。至于为什么会多生产，则要在承认了多生产这个前提下，再进行分析。

同样的道理，如果原材料库存多了，那么不是采购多了，就是生产消耗的少了；

如果在制半成品(WIP，Work in Process)库存多了，不是多投入了原材料，就是没有及时生产出来，导致成品没有及时入库；

如果你的供应商库存高了，不是你给他的计划、预测高了，就是你的需求太少了；

如果你的客户库存高了，不是你发给他的货太多，就是他的有效销售太少。

服装转正自我总结篇10

一、工作内容

我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品；2负责安装与售后服务；3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段！当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因！所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感！即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好！在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成xx下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油！加油！加油….