健身销售工作计划十篇

健身销售工作计划篇1

体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，这里给大家分享一些关于2021健身销售工作计划，供大家参考。

健身销售工作计划1一、基本原则

(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

二、目标任务

到-年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

(一)经常参加体育锻炼人数显著增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。--市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

三、具体内容

(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农-动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

健身销售工作计划2为进一步贯彻落实《中共中央、国务院关于加强和促进新时期体育工作的意见》和《全民健身计划纲要》，加强城市社区体育组织建设，构建面向居民的多元化体育服务体系，不断满足广大居民日益增长的健身需求，充分利用所依托的体育场地设施，组织社区居民经常性开展活动，增强居民的身体素质和健康水平，丰富社区居民的体育文化生活，同时为社区居民进行社会交往创造良好的环境。-x社区20-年体育工作计划如下：

一、加强社区体育工作的领导。

在上级有关部门的的具体指导下，我社区将体育工作列入工作

计划，作为社区精神文明建设的重要内容摆上议事日程，由社区主要领导任“文体活动中心”组长，确定一名社区居委会副主任专职具体抓;充分利用多种方式宣传学习《全民健身计划纲要》、《中华人民共和国体育法》和中央8号文件精神，并邀请市体育局领导和专家、教练到社区开展体育讲座，利用社区内的宣传墙报、专栏深入持久地宣传《纲要》、《体育法》精神，使之家喻户晓，人人皆知;建立建全“社区文体活动中心”各项规章制度，确定专人管理。

二、加大体育阵地设施建设。

积极协调资金，加大对社区体育设施的投入。同时，积极鼓励社会力量参与社区体育设施建设，促进驻区单位、学校、企业内部的体育设施积极对社会开放，为辖区居民提供无偿或低偿服务;进一步完善社区体育设施管理责任制度，实现活动场所免费开放，在个居民小区内免费安装体育健身器材。

三、加快体育网络和体育队伍的发展。

建立社会化的群众体育组织网络和满足多层次体育健身需求的服务体系;加强体育队伍建设，组织对体育工作者、社区体育骨干进行业务培训，对辖区内具有体育专长的居民进行普查登记，并充分发挥他们的积极性。建立社区体育指导员队伍，成立各种群众性体育团体、活动小组，培养社区群众体育骨干队伍。重点发展乒乓球、羽毛球、篮球、健身球、健身操舞等项目。四、广泛开展群众性体育活动。

积极组织参加全市、街道等部门举办的体育活动、比赛。通过举办社区运动会，展示-x社区人的新思维、新形象。积极开展经常性的群众喜闻乐见的体育活动，丰富群众生活，提升-x社区人气。经常开展以小型多样、适合社区居民和外来人口，尤其是老人和儿童需求的体育活动，提高社区趣味体育比赛的参与率，带动全民健身的开展。按照《全民健身计划纲要》，坚持开展经常性体育活动，满足居民群众生活需要。要创造条件举办社区体育活动(赛事)，用体育载体树立-x社区形象。

健身销售工作计划3为进一步贯彻落实上级加强城市社区体育组织建设，构建面向居民的多元化体育服务体系，不断满足广大居民日益增长的健身需求，充分利用所依托的体育场地设施，组织社区居民经常性开展活动，增强居民的身体素质和健康水平，丰富社区居民的体育文化生活，同时为社区居民进行社会交往创造良好的环境。卧龙社区20-年体育工作计划如下：

一、加强社区体育工作的领导。

在上级有关部门的的具体指导下，我社区将体育工作列入工

作计划，作为社区精神文明建设的重要内容摆上议事日程，由社区主要领导任“文体活动中心”组长，确定一名社区居委会副主任专职具体抓;充分利用多种方式宣传学习《全民健身计划纲要》、《中华人民共和国体育法》等，并邀请区体育局领导和专家、教练到社区开展体育讲座，利用社区内的宣传墙报、专栏深入持久地宣传《纲要》、《体育法》精神，使之家喻户晓，人人皆知;建立建全“社区文体活动中心”各项规章制度，确定专人管理。

二、加大体育阵地设施建设。

积极协调资金，加大对社区体育设施的投入。同时，积极鼓励社会力量参与社区体育设施建设，促进驻区单位、学校、企业内部的体育设施积极对社会开放，为辖区居民提供无偿或低偿服务;进一步完善社区体育设施管理责任制度，实现活动场所免费开放，在个居民小区内免费安装体育健身器材。

三、加快体育网络和体育队伍的发展。

建立社会化的群众体育组织网络和满足多层次体育健身需求的服务体系;加强体育队伍建设，组织对体育工作者、社区体育骨干进行业务培训，对辖区内具有体育专长的居民进行普查登记，并充分发挥他们的积极性。建立社区体育指导员队伍，成立各种群众性体育团体、活动小组，培养社区群众体育骨干队伍。重点发展乒乓球、羽毛球、篮球、健身球、健身操舞等项目。四、广泛开展群众性体育活动。

积极组织参加全区、街道等部门举办的体育活动、比赛。通过举办社区运动会，展示卧龙社区人的新思维、新形象。积极开展经常性的群众喜闻乐见的体育活动，丰富群众生活，提升社区人气。经常开展以小型多样、适合社区居民和外来人口，尤其是老人和儿童需求的体育活动，提高社区趣味体育比赛的参与率，带动全民健身的开展。按照《全民健身计划纲要》，坚持开展经常性体育活动，满足居民群众生活需要。要创造条件举办社区体育活动，用体育载体树立卧龙形象。

健身销售工作计划4一、全民体育健身工作

20nn年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：

(一)、俱乐部的体育工作

1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。

俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。

三、日常具体工作

1、俱乐部体育指导员培训班

2、社区羽毛球比赛

3、社区乒乓球比赛

4、社区拔河比赛

5、社区少儿溜冰比赛

6、举办篮球比赛

7、举办围棋比赛

8、在下半年配合镇完成体质测定任务。

新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。

健身销售工作计划5全民健身运动的目的是要让全社区人民都要动起来，增强身体素质。工作计划网社区工作计划频道为大家分享《20-年社区全民健身运动工作计划》，欢迎大家前来参考。

一、加强组织领导

为加强对全民健身活动的组织领导，镇政府成立高埂镇全民健身活动领导小组，由镇长任组长，分管领导为副组长，社会事务办、民政、工会、团委、妇联、残联、综合文化站等科室负责人为成员。领导小组负责社区全民健身运动的组织、督促检查和指导。

二、落实工作重点

(一)以各层次赛事活动为主线，提高群众体育的吸引力。

20-年社区拟举办1次以上单位职工(学生)运动会或趣味运动会，提高群众体育活动对群众的吸引力，不断扩大群众体育的影响面、参与面。

(二)以各种节庆体育活动为抓手，营造全民健身运动氛围。

要充分利用元旦、三八、五四、国庆等节假日，特别是“全民健身日”，组织社区各单位、村(社区)、学校、老年文艺队开展各种形式的群众体育活动。村(社区)侧重于组织开展秧歌、腰鼓、健身气功、绿道健身、拔河、自行车骑游、跳绳及趣味比赛等活动，学校侧重于组织开展健身操、篮球、足球、乒乓球等活动。以体育活动丰富群众节日生活，营造浓厚的全民健身运动氛围。

(三)以全民动员为目标，增加全民健身的实效性。

全民健身运动的目的是要让社区人民都要动起来，增强身体素质。各单位、村(社区)、学校、文化站、文艺队要结合健身绿道建设，充分利用各种资源，组织引导群众开展日常性全民健身运动，形成锻炼身体的良好习惯。

三、明确工作职责

(一)党政办。负责加强宣传，注重引导，营造良好的全民健身氛围。

(二)文化站。负责全民健身活动工作方案的制定、实施和检查，负责各类活动计划实施的督促检查。青年志愿者和各级各类体育爱好者的作用，使全民健身活动进一步完善，活动制度逐步形成，管理和引导机制逐步建立，市场化机制进一步健全。

(三)社会事务办。负责组织辖区内的中小学校举办学生运动会，学校组织学生开展全民健身运动每年不少于1次，学生参与全民健身活动不少于95%。督促中小学校严格按照《学生体质健康标准》，确保学生每天健身不少于1 小时。

(四)民政办。负责督促检查活动计划实施情况;负责社区村(社区)全民健身活动的落实和检查，为居民健身提供帮助和指导。

(五)工会。负责组织各企业开展职工运动会，开展全民健身活动不少于1次，职工参与全民健身活动不少于 50%。

(六)妇联。负责组织各基层妇女组织开展全民健身活动全年不少于1次，参与全民健身活动的妇女人数不少于 50%， 开展全民健身推广活动不少于1次。

(七)各企事业单位、学校、村(社区)。负责制定本单位全民健身活动计划，组织开展全民健身活动并抓好落实。

四、严格工作要求

(一)认真制定工作计划。为切实加强对全民健身活动的组织领导，健全组织机构，制定本全民健身活动计划，落实工作措施，确保全民健身活动取得实效。并制定 8月 8 日“全民健身日”活动计划，广泛开展形式多样的全民健身活动。制定的年度工作计划和“全民健身日”工作方案，并及时报送。

(二)切实抓好工作落实。各单位要认真按照工作计划，

抓好工作落实，对本单位、本辖区的体育场所、设施定期检查维护，确保正常使用。各体育协会要加强对全民健身活动的组织，发挥场地和项目优势，为社会各界开展全民健身活动提供方便和支持，积极吸引社会各界广泛参与全民健身活动。

健身销售工作计划篇2

中国饮料市场经过20多年发展，已经形成了相对成熟的市场运作模式，总的来说成功的运作模式不外乎两种：一种是以可口可乐为代表的终端控制模式，也叫“通路精耕”模式；一种是以娃哈哈为代表的渠道控制模式，娃哈哈称之为“联销体”模式。

“通路精耕”和“联销体”这两种营销模式，在中国分别代表了城市和乡镇不同区域市场的操作特点。“通路精耕”适合于人口密集的城市市场，但如果将这一模式运用到乡镇市场，运作成本将成为难以逾越的关隘；而“联销体”充分发挥各地经销商的作用，非常利于产品的广泛分销，但当宗庆后为中国首富丁磊能够在天山深处的旅途中买到非常可乐而得意时，他却无法像可口可乐一样牢牢地占据主要城市市场。

有没有第三条路可走?能不能“鱼与熊掌兼得”?

2002年初，市场每况愈下的健力宝易主，张海出任健力宝董事长兼总裁，重组健力宝的营销体系是他想做的首件大事。借着这次重组，健力宝开始“趟路”。

蓝图：合作伙伴制

张海启用了从可口可乐成长起来，后来跳槽到健力宝的蒋兴洲担任销售公司总经理。在经过2002年上半年简单的营销体系重组后，健力宝又聘请了具有宝洁营销背景的某咨询公司为其设计新的营销模式，该营销模式就是后来健力宝大力宣扬的“合作伙伴制”。从2002年下半年开始的一年多时间里，健力宝在合作伙伴制模式下一路狂奔。

合作伙伴制是什么?

健力宝对合作伙伴制是这么定义的：合作伙伴制是健力宝集团销售公司市场运作和系统管理的基本模式，是指以健力宝的资源为推动力，引导、利用、整合经销商和分销商的资源来满足市场和消费者的需求，达成销售，实现厂商双赢的一种营销合作方式。健力宝负责系列产品的广告和促销、市场拓展、，产品维护、市场生动化、订单获取及业务管理，经销合作伙伴提供资金、仓储、物流配送、货款收缴和网络管理等方面的服务，健力宝销售公司通过直营团队，在合作伙伴的配合下，占领高端市场，争取现代渠道优势；通过深度分销，提高产品分销率和市场表现，争取经销、分销渠道优势。《健力宝合作伙伴制营销系统完全手册》中指出，合作伙伴制是对现有市场操作模式的提升和完善，是提高市场管理效率、优化渠道质量、抢占终端市场的一整套操作体系。

在合作伙伴制下，健力宝销售公司组织系统分为三部分中央计划系统、行销业务系统和服务支持系统。这三大系统的定义和职能是：

中央计划系统是整个销售公司的决策中心，包括销售公司总部的营销规划部、广告管理部和渠道管理部。

行销业务系统是指销售大区、省级分公司、营销管理处和业务代表处、KA销售大区和KA销售分部。该系统对各分公司的营销管理处进行了专门规定，即营销管理处是中央计划系统的执行平台，也是区域市场运作的管理中心。中央计划系统的决策与计划，通过营销管理处贯彻到行销业务系统的各部门，市场的各种信息通过营销管理处反馈到中央计划系统。

服务支持系统是指人事行政部、行销服务部、客户服务部、财务核算部和培训发展部，是保证销售公司工作顺利运行，提高销售队伍素质和客户服务水平的职能部门。

在上述组织系统下，对客户的明确分类及操作方式的规定，进一步界定了合作伙伴制的运作模式。健力宝用一份表格清晰地进行了客户划分(表1)。

表1中，所谓的直营客户，是指对周边社区有重要影响力的单店客户，这类客户由健力宝直属的直营业代进行覆盖，其中要求将全国前41个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，将所有的封闭渠道终端(在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、医院等地点内售卖饮料的零售终端)作为D类店。

根据这样的客户分类，咨询公司为健力宝拟订了一个对终端客户进行覆盖和配送服务的销售渠道图(图1)。

为了加强对大量小型零售终端的覆盖，合作伙伴制还专门对覆盖的范围进行了规定，亦即所谓的“深度覆盖”。深度覆盖分为直接覆盖和间接覆盖两种，要求对占大部分销量的重点小店做直接覆盖(表2)。

在合作伙伴制下，健力宝制订了非常详细的各系统操作手册，例如《中央计划系统操作手册》、《营销管理处操作手册》、《KA客户／KA团队操作手册》、《C类客户／特渠团队操作手册》、《D类客户／直营团队操作手册》、《分销商／片区团队操作手册》、《深度覆盖项目／分销团队操作手册》、《合作伙伴制营销系统表格》，等等。

健力宝的愿望是美好的：在覆盖所有大中城市市场的同时，不能丢弃农村市场。其目的也是非常明确的，例如对直营品牌旗舰店的建设，目的就是：(1)营造优势氛围，树立健力宝和第五季(后来增加爆果汽品牌)在城市市场的领导形象；(2)基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群；(3)通过标准化拜访程序，经济、高效地控制城市重要小店，紧密联系市场；(4)以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品。

合作伙伴制的破灭

合作伙伴制在健力宝实际运作的情况怎么样呢?2003年9月，健力宝某省级分公司的一名销售主管，在某营销网站上发表了一封“致蒋兴洲的信”，从一个省级销售分公司的视角，对健力宝合作伙伴制下的营销系统状况进行了可以说是人木三分的剖析。这里摘录部分内容：

一个前健力宝员工

致蒋兴洲的信

1．健力宝合作伙伴制是一个很好的管理制度，但是，在执行过程中受到很多因素的干扰，造成这个合作伙伴制成为一纸空文。比如，由经销商打款，由当地的业务代表处员工负责业务及出货，并且配备一定的编外员工(即DSR)进行深度分销提高铺市率，进而占有终端。这是很好的改革!但实际操柞上，此深度分销在本业代处是失败的，经销商压货过多，第五季果汁有大量3、4、5月份的陈货……

2．财务管理混乱。我们分公司7月份的奖金至今未见分文，而且7月份的出差报销也杳无音信，这让我们业务员垫钱去做业务……所以只会出现几种可能：(1)尽量不出差，少出差，少垫钱，这样还能更好地工作吗? (2)黑钱，尽一切可能为自己多搞点乱七八糟的钱。

在经销商方面，从3月份起经销商未见一个对账单，而且自提货物的车费说好给报，健力宝到现在都没有报销，合作伙伴手中有几万元的车费了。我们的合作伙伴、分销商都被健力宝搞得很糊涂，他们没有几个人知道自己赚没赚钱，赚在哪里，亏在哪里。

一个A8风情园，Y&6月份签好合同寄回总部，到现在才施工落实，谁还会买你的账呢?这在很多公园和风景区造成了不良影响――健力宝不讲信用!公司说做店招(牌)，要求在两天之内必须找到200多家店，挑选的店可想而知，绝大部分都是小破店。说是一个月就给做好，可这一等就是丰年!到了要做的时候又强行砍掉了一半，公司简直让我们把客户都得罪光了，人家都说再也不想跟健力宝打交道了……

3．完成多少销量是以经销商打款数为准的，不是以市场消化为准的。所以有很大一部分货还压在经销商的仓库里，而下个月又要让经销商打款，谁愿意……有时候这种渠道模式就像一种打款游戏，换着花样尽量套经销商的钱。在这种操作下，一切的市场、一切的销量，都只是泡沫。

终端促销的资源有很大一部分都还没有兑现!比如，今年4月份爆果汽铺市的陈列奖，到现在有好多业代处都没有兑现，让许多终端客户有了被健力宝玩了一把的感觉。公司有极高的销售任务考核要求，要想按正常销售完成不可能，那您窜(货)吧，只要你打款，你就是健力宝的伙伴。不打款?我会抽走一切协助分销的力量……

还有就是账目，我的客户不知道自己到底有多少余款在公司，有多少在途货物，没有准确的数字，只能估计……

4．业代处主任、分公司经理换人十分快，让业务员摸不着头脑……

5．商场投入太少，促销品华而不实!在商场的费用少得可怜，连入场费、堆头费都囊中羞涩!有很多促销想得很好，但一到了终端执行时却往往胎死腹中……

6．经销商从1月份要第五季1.25升的VC汽水和塑瓶装健力宝，从1月份到s月份没有货，但到了7月份，物流和仓库出现了大量的上述货物，还出现1送1、2送1的情况，这又让经销商如何想。

7．人事制度不健全。养老保险所交的钱都从工资里扣，连个证明都没有。合同有许多人没有签，更有甚者连合同还没见到就被公司辞退了。

8．关于各类报表。每个业务员每天拜访客户数不可少于40家，也就是说最起码要填写40张报表。内勤输入DRP系统内的报表是每个业务员报表的总和，再加上每天要做的一些上传的工作，工作量之大可想而知!为了不被骂、不被通报，在这么短的时间内完成这样不可能的工作，只能是……好像只是追求量而不是质!

到2004年三四月份，在沉重的费用压力下，健力宝不得不进行了销售系统的“瘦身”动作，对全国各地的营销机构进行裁减。2004年4月19日，健力宝以饮料事业部和销售公司的名义联合了《关于集团饮料事业部和销售公司职能整合和组织架构调整以及人员任免的通知》，对整个销售系统的组织架构进行了重大调整：

第一，将销售公司并人饮料事业部，并对原集团销售公司的各项职能进行整合，销售公司作为一个组织系统不复存在，各销售职能部门打散成为饮料事业部的各职能部门。这意味着健力宝饮料的销售大权归于健力宝的执行总裁、港人张金富帐下。

第二，根据新的组织架构，进行销售系统重要人员的任免。这意味着被销售公司内部私下称为蒋兴洲“陕西帮”的销售干将被“清洗”出局。

2004年5月，健力宝销售公司总经理、被誉为“可口可乐第一代培训师”的蒋兴洲率众多销售骨干离健力宝而去。蒋兴洲的离去，在某种意义上也宣告了健力宝合作伙伴制营销模式的终结。

张金富直接掌握健力宝饮料的销售大权后，并没有带来销售业绩的提升，健力宝的销售不断下滑，前线不断告急。几个月的人事动荡，特别是连续拖欠营销人员工资、拖欠经销商货款事件，更让健力宝虽然粗放但业已建立的营销体系顷刻被打回“原形”。

营销模式，向左还是向右?

深入分析，很明显健力宝的合作伙伴制试图在可口可乐通路精耕、终端掌控的营销模式，与娃哈哈掌控二三级渠道的营销模式之间，取得一种平衡，根本用意是希望既能控制渠道，又能掌控终端，达到“鱼与熊掌兼得”的目的。但后来的运作表明，合作伙伴制导致了销售队伍庞大、费用急剧增长，使财务部门和人力资源部门极为不满，强烈要求销售部门缩减人员，降低费用。

实际上，以健力宝的情况，实不足以支持终端掌控的营销模式，原因有五个方面：(1)健力宝的市场主要是在二三级城市，而不像可口可乐以一级城市为主，要在短时间内“掌控”终端并非易事，需要较长时间的培育；(2)健力宝没有完成全国的产能布局，无法在合理布局下以生产基地为中心进行快捷的市场覆盖；(3)健力宝整个管理系统没有很好建立，根本无法支撑“通路精耕”模式，一方面销售队伍和费用庞大，另一方面在渠道控制和终端建设方面没有形成自己的优势，“两头不着边”；(4)健力宝缺乏一支可以有效执行深度分销的销售队伍，其销售队伍成员良莠不齐，加上内部管理系统的问题，整体作战能力并不理想；(5)健力宝的品牌改造没有完成，主导产品的消费对象未明确，新品牌的市场拉力又不足，而其传统的二三级市场所需要的是渠道的激励与控制，而不是由厂家覆盖的深度分销。

从健力宝的市场状况、内部管理水平以及盈利情况看，是根本无法支持合作伙伴制的。那么，到底什么样的营销模式适合健力宝目前的现状?

2004年4月健力宝所进行的销售系统改革，一方面终结了合作伙伴制营销模式，另一方面改革本身又在组织设计上产生了两个重大的缺陷：一是把销售系统打散了，整个架构的最上端不是一个组织(销售公司)，而是一个人(执行总裁)，造成整个销售系统没有明确的组织归属，一个完整的业务流程会因此被分割，合力不够，沟通成本也会增加，而且领导者管理幅度过大，再大的精力和能力也可能顾不过来；二是组织架构过于复杂，一级部门就有7个，而二级部门(不包括各销售分公司)有11个。在这次销售系统的调整中，看不到对整个健力宝营销模式的明确规划，缺乏营销战略的指导。

用战略性思维构建自己的营销模式，并稳步建设有序的营销体系，已经成为健力宝未来几年中一项重要而迫切的工作。健力宝未来的营销模式设计，必须有长远的、符合现实的战略性思考。通过对健力宝营销历程的反思，以及对现阶段饮料营销模式的分析，我们可以得到一个答案，这就是：以合格经销商为渠道主体，强化渠道掌控，兼顾重点零售大卖场的营销模式，较为符合健力宝的发展现状。

这种营销模式可以称之为“体系营销”。体系营销需要抓住四个关键的战略性因素，即产品开发、有效的渠道、品牌推广、良好的管理系统。

在体系营销的模式下，健力宝应当抓住六个关键的销售组织功能，即品牌建设与产品企划、销售业务开展、高效的物流、销售财务核算与管理、销售系统人力资源管理、准确的销售信息系统，前三者构成营销运作的关键基本功能，后三者构成营销运作的关键支持功能。同时，健力宝应该继续保持一个能够独立开展业务的销售公司，销售公司的组织设置可参考图2所示的框架进行。

健身销售工作计划篇3

【关键词】增值税 一般纳税人 小规模纳税人

税务筹划是纳税人通过不违法的和合理的方式以规避或减轻自身税负，防范和化解纳税风险，并使自身的合法权益得到充分保障所进行的筹谋、策划。对增值税纳税人进行税务筹划，就是通过增值税纳税人税负平衡点，并对纳税人税负差异进行分析，使企业科学地选择纳税人身份，从而有利于降低税负，获得最大的节税收益。

增值税法将纳税人按其经营规模及会计核算健全程度划分为一般纳税人和小规模纳税人。小规模纳税人是指年应税销售额在规定标准以下；会计核算不健全，不能够按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。小规模纳税人年应税销售额为：从事货物生产或提供应税劳务为主、兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万以下的；从事货物批发或零售的纳税人年应税销售额在180万以下的。符合以上销售额标准的，如经营规模较小，加之会计核算不健全，即为小规模纳税人。但是个人、非企业性单位，不经常发生增值税纳税行为的企业，即使年应税销售额超过小规模纳税人标准，也视同小规模纳税人。

一般纳税人是指年应税销售额超过小规模纳税人标准，会计核算健全的企业和企业性单位。税法又规定一般纳税人基本适用17%和13%的法定税率（出口货物为零税率），采用“购进扣税法”计算增值税额，可以领购和使用增值税专用发票，并准予从销项税额中抵扣进项税额；小规模纳税人则采取简易征收办法计算税额，适用6%（工业企业）或4%（商业企业）的征收率，但不得使用增值税专用发票，也不得抵扣进项税额。这种税收政策客观上造成了两类纳税人税收负担与税收利益上的差异，为小规模纳税人与一般纳税人进行税务筹划提供了可能。企业设立、变更时正确选择增值税纳税人身份，对税负影响很大，企业选择哪种类别的纳税人有利呢？主要判别方法有以下几种。

一、增值率判别法

在适用的增值税税率相同的情况下，起关健作用的是企业进项税额的多少或者增值率的高低。增值率与进项税额成反比，与应纳税额成正比。其计算公式为：

进项税额=销售收入×（1－增值率）×增值税率

增值率=（销售收入－购进项目价款）/销售收入

或增值率=（销项税额－进项税额）/销项税额

一般纳税人应纳税额=当期销项税额－当期进项税额

=销售收入×17%－销售收入×17%×（1－增值率）

=销售收入×17%×增值率

小规模纳税人应纳税额=销售收入×6%或4%

应纳税额无差别平衡点计算为：

销售收入×17%×增值率=销售收入×6%或4%

增值率=销售收入×6%或4%/销售收入/17%=35.3%或者23.5%

于是，当增值率为35.3%或23.5%时，两者税负相同；当增值率低于35.3%或者23.5%时，小规模纳税人的税负重于一般纳税人；当增值率高于35.3%或者23.5%时，则一般纳税人税负重于小规模纳税人。

二、抵扣率判别法（即可抵扣购进项目价款占销售额比重判别法）

上述增值率的计算较为复杂，在税务筹划中难以操作，因而将上式中增值率的计算公式进行转化，即：

增值率=（销售收入－购进项目价款）/销售收入

=1－购进项目价款/销售收入

设购进项目价款/销售收入=X

则17%（1－X）=6%

解之得平衡点X=64.7%

这就是说当企业可抵扣的购进项目价款占销售额的比重为64.7%时，两重纳税人税负完全相同；当比重小于64.7%时，则一般纳税人的税负重于小规模纳税人。

三、含税销售额与含税购货额比较法

假设Y为含增值税的销项税额，X为含增值税的购货额（两额均为同期）则：

（Y/1+17%－X/1+17%）×17%=Y/1+6%

解之得平衡点X=61%Y

既当企业的含税购货额为61%时，两种纳税人的税负完全相同；当企业的含税购货额大于61%时，一般纳税人的税负轻于小规模纳税人；当企业的含税购货额小于61%时，一般纳税人的税负重于小规模纳税人。

现以一实例对上述分析进行佐证。

华康制衣厂年应税销售额为190万元，会计核算制度比较健全，符合作为一般纳税人的条件，适用17%增值税率，但该企业准予从销项额中抵扣的的进项税额较小，只占销项额的30%。该厂应该怎样进行纳税人身份的增值税筹划？

1、采用增值率判别法时

增值税增值率=（销项税额－进项税额）/销项税额

=（销售收入×17%－购进项目价款×17%）/（销售收入×17%）

=（190×17%－190×17%×30%）/（190×17%）=70%大于35.5%

故该企业作为一般纳税人的税负重于小规模纳税人

2、采用可抵扣购进项目价款占销售额比重判别法时

由于该企业可以可抵扣的购进项目价款为57（190×30%）万元，销售额为190万元，购进项目计价款占销售额的比重为30%(57/190×100%=30%

3、采用含税销售额与含税购货额比较法时

健身销售工作计划篇4

一、上半年工作完成情况

（一）以完善服务为宗旨，深入开展全民健身活动。

认真贯彻落实《全民健身计划（2011-2015）》，深入开展以“健康”为主题的全民健身活动，主要抓好和组织开展了以下活动：

1.春节期间举办了“县2013年‘庆新春·体彩杯’体育系列活动”。开展有象棋、门球、川牌、竞技麻将、“元九”登高、男子篮球、大学生足球、台球和趣味体育活动等系列比赛。

2.正月十五配合县文广新局等部门完成了“元宵民俗文化巡游”传统体育节目的展演。

3.三月召开了全县体育工作会议。安排部署了今年以及今后一个时期的体育工作。

4.4月22--28日成功举办了有64余个单位、共1200多人参加的8个项目角逐的“县第三十七届职工运动会”，本届职工运动会是历届运动会中参与面最广泛、项目设置最精的一届。

5.以“忙并快乐着”的工作理念，结合“创建省慢病综合防控示范区”为契机，组织推广了第九套广播体操进机关活动。

6.4月16-18日配合县教育局联合承办了“市第十四届中小学生田径运动会”。

7.5月12日起配合县总工会组队参加了市第一届职工运动会。

8.5月26-31日组队赴广元参加了省中老年柔力球（套路）比赛，获得团体第三名的好成绩，掀起了全民健身运动新的高潮。

9.6月10-15日配合县总工会联合承办了市第一届职工运动会篮球比赛。

（二）国民体质监测工作全面启动。

上半年，我县国民体质监测工作有了新的发展，五月中旬我局派专人到省国民体质监测站进行了专业培训，并引进了新的测试设备，使我县的国民体质监测工作更加全面、专业、准确。同时，新开设了儿童体质监测。四月我局在双河乡开展了“三下乡”集中服务活动，为群众免费体质监测、发放科学健身宣传手册和体育宣传等。同时我局多次在东门广场、滨河路、老车坝等人员聚集的地方，结合体育的销售对市民进行免费测试，深受市民的欢迎。

（三）加强竞技体育训练，力争在优势项目上取得好的成绩。

以备战省十二运会、市届数运动会和省青少年竞标赛为契机，着力抓好传统优势项目和新建项目的组队训练工作，结合市体育局的《业余体育训练目标考核办法》拟定了《县青少年业余体育训练工作目标考核办法》，使业余体校各项训练工作更加制度化。我县武术训练队正有条不紊地做好各项训练准备工作，五月下旬我县武术组队参加了徐州市全国农民武术比赛获得了银牌、铜牌各一枚的好成绩，为我县武术项目比赛争得了荣誉。

（四）以提供优质场馆为核心，加强体育基础设施建设。

1.配合完成了西门体育运动场主体工程，现已进入内外装修、绿化和体育器材布局安装阶段，预计今年8月底全面竣工投入使用，届时将为全县人民提供更优质、更方便的健身环境，大大提升我县的全民健身基础设施水平。

2.做好了对滨河路、笔架山万步梯广场等地的全民健身路径的维修和管护工作，五月底前在滨河路新安装1条健身路径，同时配合卫生局在滨河路和万步梯打造了健康步道和登山步道，指导群众科学、合理健身。

3.五月底以前，投入专项资金近20万元对县体育馆进行了整体维修、维护，确保了县体育馆正常使用和全面开放，同时拨付专项资金加强了红军公园网球场的日常维护和管理，给市民提供了多元化的健身场所。

4.作为我县的“四个一批”重点项目之一的西区全民健身中心体育馆建设规划已取得阶段性成果。

（五）强化责任意识，加大体育的宣传和销售。

我们坚持以往好的做法和成熟的经验，不断加强体彩营销管理和宣传工作，扩大和加强了网点建设，进一步强化了体彩销售的责任意识和服务意识。深入各乡镇开展了“健康万里行--体彩与我同行”活动，并召开了全县体彩工作会议。我局经常在节假日组织和发动全体职工在县城人口比较集中的地方和一些乡镇，结合体质监测和趣味体育活动进行体彩宣传和销售。随着体彩影响面的扩大，我县截止目前，全县共有电脑型体育销售点41个、即开型销售点43个，并加强了对各销售网点的监督与指导。通过各方面的努力，我县上半年体彩销售额达820余万元，预计全年能较好完成体彩销售任务。

二、下半年工作要点

（一）广泛开展全民健身活动，建设“健康新”。

1.7月组队参加省第十八届中青年职工门球赛和首届少儿门球赛。

2.7月组队参加在万源市举办的市第一届职工运动会中国象棋比赛。

3.8月8日举行县2013年“全民健身日”启动仪式，并将举行全民健身活动展演。

3.配合县教育局联合举办“全国青少年校园足球活动”县中学生足球联赛和小学生足球联赛。

4.9月举办县第五届农民运动会。

5.10月举办“县第十四届老年人运动会。

6.继续通过网络、报纸、简报等多种方式加强体育工作和科学健身知识的宣传，不断丰富县体育局网站内容。

7.配合相关部门，积极做好争创省文明城市和全国慢病综合防控示范区工作。

（二）加强体教结合，全面提升竞技体育水平。

全力推进备战省十二运会和省青少年锦标赛工作，特别是要抓好传统优势项目和新建项目的组训参赛工作；积极组队参加省青少年锦标赛；不断扩大业余体校规模，壮大队伍；引进有一定影响力的大型赛事进入我县，提升地方知名度，促进我县竞技水平的提高。

（三）切实加强体育基础设施建设，提升健身水平。

配合相关部门，抓好西门休闲健身广场的改建工程，力争8月底完成西门休闲健身广场的建设及体育设施的规划和布局；认真实施“农民体育健身工程”和在有条件的乡镇、城市新建社区安装建设“全民健身路径工程”，扩大健身路径的覆盖面，不断增大人均体育面积，加强体育设施和器材的管理、维护，确保体育场馆正常开放，努力为广大市民提供良好的健身环境。

（四）继续做好国民体质监测和体育销售工作。力争覆盖全县50%的乡镇，为广大市民开好健身处方，努力营造科学健身的浓厚氛围。全年体育销售1800万元，推动体育事业可持续发展。

健身销售工作计划篇5

美国市场的经验

据悉，目前全球健身器材的市场规模每年仍有约10%―20%的稳定上升势头，其中美国占了约2/3的份额，是世界第一大市场。统计数据显示，2000年底美国的健身俱乐部就已接近2万家，健身中心营运年总收入 106亿美元，健身器材年销售金额36.55亿美元，家用健身器材年销售金额29.05亿美元，健身中心健身器材年销售金额 7.5亿美元，家用电动跑步机消费金额 9.25亿美元。

通过分析不难发现，健身业在美国蓬勃发展，主要原因有以下几点：

一、 较高的国民消费水平

美国的年人均收入在两万美元以上，加上其灵活、方便的信用支付体系以及超前的消费观念，提升了全民购买能力，这使美国成为全球最大的消费市场。

根据近年美国SGMA的报告显示，美国市民最常从事的五大运动依次是健身、团体运动、野营登山、保龄球、钓鱼。由此可见，美国人对健身运动的重视程度。

二、 完善的市场销售机制

经过多年的演进，美国的健身器材市场销售结构层次分明，不同层次的市场均有与之相对应的产品，井然有序。甚至市场上每个层次的销售商的毛利润都有规则可循，市场体制发展较为成熟。

由于美国幅员辽阔，所以连锁经营的零售渠道相当普遍，根据消费者的使用目的和销售渠道来分，其结构大抵有如下几种：商用健身中心(Commercial)、轻商用健身中心(Light institution)、高端家用(Hind end home)、中端家用(Mid end home) 、体育用品店(Sporting goods store)、百货公司(department store)、低端家用(Low end home) 、超市(Mass merchandise)、电视直销(TV informercial)。

三、 独特的社会文化与价值观

据美国军医及卫生署的最新资料统计，由于习惯摄入高热量食物，65%的美国人体重超标，因此两亿多美国人每年花费近330亿美元在各式各样的减肥产品及服务上。2010年，有关减肥及健康方面书籍的销售金额更是达到了4.44亿美元。而他们也在全国近2万家健身俱乐部中花费近120亿美元进行锻炼，希望增进健康，改变体型。就连麦当劳这样的速食行业也正在花费巨资研究如何降低食物中的热量，以挽回日益下降的营业额。

中国市场的潜力

上世纪80年代末，健身器材已进入中国市场，但当时只在高档的五星级酒店才能见到，而且当摆设居多，人们不清楚它的用途，也不理解为何它的价格比国内的一部汽车还贵。90年代末期，家用器材曾有过一段辉煌，但并未持续太久。经过大起大落，现今的健身市场进入了一个比较理性的稳步发展阶段。专家预测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。

但是，不可否认的是，我国目前健身俱乐部数量及质量仍然远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，随着我国经济的飞速发展，解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。

中国的市场究竟有多大？有数据显示，2008年奥运会之后，中国家用健身器材的年销售额超过120亿元，是2004年的3倍左右，且每年仍有超过30%的增长，中国将成为世界上最具潜力的市场。

透过表面的数字，业内人士分析认为，目前国内健身器材市场呈现出以下特点：

1、体育健身消费水平比欧美国家低

由于我国经济水平与发达国家相比还存在距离，这导致在体育健身消费水平方面也存在差距，健身器材的消费尚处于起步阶段，健身消费仍然处于较低的水平。收入直接影响了人们对体育消费的投入。现在我国民众正处于温饱需求得到满足，并正在向小康需求发展的阶段，体育消费正在成为人们提高生活质量的一项基本需要。

2、市场销售体制结构较为简单

我国的销售体制结构较为简单，多半属于体育用品店型的企业，经营项目繁多，有的企业甚至家用和商用器材都销售，这和层级分明的美国市场有所不同。而且国内连锁经营的企业并不多，预计未来发展空间极大。

3、健身消费发展空间大

据调查显示，国人最常从事的五大运动是散步/跑步、羽毛球、气功太极拳、乒乓球、篮排足球。由此可见健身运动尚未普及，仍需加以推广。

除了以上所述以外，影响我国居民健身消费的因素还有地区经济发展不平衡、体育消费场所较少、体育设施不足、闲暇时间不够多等硬件因素。在硬件因素解决以后，影响我国居民体育消费的则是体育意识、健康意识等软件因素。有能力进行体育消费的人并不参加运动就是这个原因。因此，在人们生活水平达到一定程度时进行全民体育教育，加强全民健身意识是扩大体育消费的主要举措之一。随着人们对健康和体育需求的提高，加上体育消费市场管理的不断完善，体育消费市场必将扩大和发展起来。

机遇与挑战并存

毋庸置疑，健身行业仍是不断发展及成长的朝阳产业，前景乐观。然而，国内健身市场的发展趋势究竟会如何?

一、良好的国内经济形势促进健身市场发展

国家统计局核算结果显示，2010年我国国内生产总值近40万亿，对外贸易总额达到2.97万亿美元，我国人均国民生产总值从1995年的580美元上升到2009年的3711美元，实现了质的飞跃。

与此同时，居民收入水平也在不断提高。统计显示，2010年中国农村居民人均纯收入5919元，比上年增长14.9%，扣除价格因素实际增长10.9%；中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，增长11.3%，实际增长7.8%。广大居民对现代化耐用消费品的拥有量迅速提高，全国健身器材家庭拥有量水平不断提升，据悉，其中，又以北京市居民家庭为最高，高于全国平均水平3倍多，其他省市，如河北、内蒙古、江苏、浙江、福建、山东、湖北、湖南、广东、海南、重庆等都略高于全国平均水平，其余省市拥有量水平则很低。这种情况，除了北京市民家庭的收入较高外，全民健身意识的提高是不可忽视的一个因素。

据统计，目前，我国按不同收入等级划分的城镇居民家庭平均每百户健身器材的拥有量水平很低，但是，中等偏上收入户、高收入户、最高收入户的拥有量分别高于全国平均水平30％、43％和120％，这一数字表明，随着家庭收入水平的提高，健身器材的家庭拥有量水平也将进一步提高，健身器材有极大的发展空间。

二、国内外知名品牌产品逐鹿中原

全球健身器材厂家约可分为三个集团：代表着世界先进产品性能和经营理念及营销手段的欧美公司；有着丰富制造经验的台湾、韩国厂家；后起之秀的中国大陆本土企业。据统计，每年从台湾地区出口的健身器材约为3.7亿美元，而国内厂家也出口创收将近1.8亿美元。预计大陆和台湾地区将成为健身器材的世界工厂。

由于国内市场经营条件发展日趋完善，越来越多的国外厂家看中国内丰富的人力资源及低廉的营运成本来华投资设厂。另有些厂家因为中国广阔的市场潜力，或设立分支机构，或将亚太区的总部迁至中国，或通过国内商销售其产品……可以说各路兵马的目光都紧紧盯着中国市场。ICON（爱康）亚太总部迁至上海，Life Fitness（力健）在香港设有分公司，Precor（必确）亚太总部由香港迁至上海， Johnson（乔山）在上海设厂并设立行销公司进行国内销售，Technogym将亚太总部由香港迁至上海……

除此之外，许多中小型厂家也加大了在中国市场的投入力度。这些境外的器材厂商以充沛的资金、先进的技术、完善的管理及丰富的市场营销手段为中国市场注入新的血液，并带动市场新一轮的变化。但如何尽快融入特色鲜明的中国市场，并有效地结合本身优势，这是其亟需解决的问题。

三、 品牌垂直及水平整合

目前国外许多大规模的厂家均重新将自身的资源与优势进行整合及扩编，以增强自身的竞争力，进而扩大其市场份额。以往最常见的做法是，设立多个子品牌或并购其他品牌，针对不同的市场区隔客户，提供相对应的产品及品牌推广策略。这样做的好处是可以用数个品牌在不同等级的市场进行销售，将每个品牌的销量最大化，同时也能有更好的营销战略可供选择，这比单个品牌在市场上单枪匹马地冲要好得多。但如何将企业有限的资源合理有效地支配运用，也是企业所面临的难题。

未来：社区健身产品异军突起专项健身配套产品待开发

国务院的《关于加快发展体育产业的指导意见》中，明确提出大力发展体育健身市场，做大做强体育用品业；2011年2月，国务院《全民健身计划(2011-2015年)》，明确提出，未来5年，推行全民健身计划的工作重点确定为建设和完善全民健身公共服务体系。2010年《政府工作报告》也提出了要“大力发展公共体育事业”， 并明确指出：公共体育事业的主体部分主要是全民健身事业。很多业内专家和相关企业届人士都认为，未来健身行业的落脚点要在社区，随着人们健身观念的改变，会有更多人走室内走向户外。

据第三次全国群众体育现状调查，我国2007年经常参加体育锻炼人数比例为28.2%。按照全国平均水平年增长0.5%计算，8年增长约4个百分点，确定到2015年达到32%以上。

与健身人群同步增长的，是各地政府的决心。陕西省近日表示，未来五年，将为1250个社区配送全民健身器材，“十二五”末覆盖率达到100%，人均体育场地面积达到15平方米以上。今年，哈尔滨市提出了“打造15分钟健身圈”的规划，即市民出家门步行15分钟左右，就能到达健身活动场所，进行常规健身活动。该市体育局有关负责人表示，未来2年内，将有计划地在全市社区配备健身设施，逐渐消灭空白点，在今年1400件的基础上，总投放量逐年递增10%。

在相关政策的指引下，社区户外健身器材的发展将指日可待。

此外，健身活动不仅需要健身器材等最直接的必需品，而且需要相关商品，特别是健身服装和健身鞋。据中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场销售统计，近年来，与健身相关的商品销售呈现上升趋势。健身商品占商场销售总额的比例逐年上升，经营面积扩大。

健身销售工作计划篇6

【关键词】 增值税；转型改革；纳税人身份；税收筹划

税收筹划是纳税人为实现税后利润最大化，在法律许可的范围内，通过财务、投融资、经营活动或个人事务的安排选择，对纳税义务作出的规划。增值税转型后，一般纳税人购进的固定资产可以抵扣，小规模纳税人征收率下降，在此背景下，对增值税纳税人进行税收筹划，科学选择纳税人类型，有利于企业降低税负，获取最大的节税收益。

一、增值税转型后纳税人的税法规定 

（一）增值税转型的基本内涵

增值税是我国第一大税种，为推进增值税制度完善，促进国民经济平稳较快发展，2008年11月10日，国务院总理温家宝签署国务院令，公布了修订后的《中华人民共和国增值税暂行条例》，决定自2009年1月1日起，在全国实施增值税转型改革。所谓增值税转型，即把我国自1994年以来实行的生产型增值税向消费型增值税转变。生产型增值税，是指纳税人在缴纳增值税时，所购置的固定资产中所含进项增值税款不能抵扣，存在重复征税问题；而消费型增值税则允许企业购进机器设备等固定资产的进项税金可在销项税额中抵扣。增值税转型的意义在于完善税制建设，为企业减负，促进企业技术更新改造，有利于我国经济结构转型。实行增值税转型改革，需要对原增值税条例进行相应的修订，新修订的《条例》在增值税纳税人税法规定上也作出了调整。

（二）增值税纳税人的税法规定

参照国际惯例，我国《增值税暂行条例》将纳税人按其经营规模及会计核算健全程度划分为一般纳税人和小规模纳税人。修订前的增值税条例规定小规模纳税人的标准为：从事货物生产或提供应税劳务为主、兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的；从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。符合以上销售额标准的，且会计核算不健全者，为小规模纳税人。个人、非企业性单位，不经常发生增值税应税行为的企业，即使年应税销售额超过小规模纳税人标准，也视同小规模纳税人；而一般纳税人，是指年应税销售额超过规定的小规模纳税人标准，会计核算健全的企业和企业性单位。一般纳税人基本适用17%和13%的法定税率（出口退税适用0%税率），采用规范的“购进扣税法”计算增值税额；小规模纳税人采取简易征收办法计算增值税额，适用6%（工业企业）或4%（商业企业）的征收率。修订后的增值税条例，在纳税人税法规定上与修订前的有两个重要不同：一是降低小规模纳税人征收率。考虑到增值税转型改革后，一般纳税人的增值税负担水平总体降低，为了平衡小规模纳税人与一般纳税人之间的税负水平，促进中小企业的发展和扩大就业，降低小规模纳税人的征收率。同时考虑到现实经济活动中，小规模纳税人混业经营十分普遍，实际征管中难以明确划分工业和商业小规模纳税人，因此修订后的增值税条例对小规模纳税人不再设置工业和商业两档征收率，将征收率统一降至3%。二是降低小规模纳税人标准。修订后的《增值税暂行条例实施细则》规定小规模纳税人的标准为：从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应征增值税销售额(以下简称应税销售额)在50万元以下的；从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在80万元以下的为小规模纳税人。符合以上销售额标准的，且会计核算不健全者，即为小规模纳税人；而年应税销售额在50万元以上的工业企业或年应税销售额在80万元以上的商业企业，都为增值税一般纳税人。年应税销售额超过小规模纳税人标准的其他个人（自然人）继续按小规模纳税人纳税，而非企业性单位和不经常发生应税行为的企业可以自行选择是否按小规模纳税人纳税。税收政策及税收政策的调整客观上造成了两类纳税人税收负担与税收利益上的差别，为增值税转型后的小规模纳税人与一般纳税人进行纳税筹划提供了可能性。

二、增值税纳税人身份的判别方法

增值税暂行条例及实施细则对一般纳税人和小规模纳税人的差别待遇，为增值税纳税人的税收筹划提供了可能。增值税转型后，纳税人可根据自己的具体情况，在设立、变更时，正确选择增值税纳税人身份。企业选择哪种类别的纳税人有利呢？主要判别方法有以下几种。

(一)无差别平衡点增值率判别法

从两类增值税纳税人的计税原理看，一般纳税人的增值税计算是以增值额为计税基础，而小规模纳税人的增值税计算是以全部不含税收入为计税基础。在销售价格相同的情况下，税负的高低取决于增值率的大小。一般来说，对于增值率高的企业，适宜作为小规模纳税人；反之，适宜作为一般纳税人。当增值率达到某一数值时，两类纳税人的税负相同，这一数值称为无差别平衡点增值率，其计算公式如下：

进项税额＝销售额×（1－增值率）×增值税税率

增值率＝（销售额－可抵扣购进项目金额）÷销售额

或 增值率＝（销项税额－进项税额）÷销项税额

假设一般纳税人销售货物及购进货物的增值税税率均为17％，增值税转型改革后的小规模纳税人征收率为3%（下同）。

又：一般纳税人应纳税额＝销项税额－进项税额

＝销售额×17%－销售额×17%×（1－增值率）＝销售额×17%×增值率

小规模纳税人应纳税额＝销售额×3%

当两者税负相等时，其增值率则为无差别平衡点增值率，即：

销售额×17%×增值率=销售额×3%

增值率＝3%÷17%=17.65%

(注: 销售额与购进项目金额均为不含税金额)

以上计算分析为，当增值率为17.65%时，两者税负相同；当增值率低于17.65%时，小规模纳税人的税负重于一般纳税人，适宜选择作一般纳税人；当增值率高于17.65%时，则一般纳税人税负重于小规模纳税人，适宜选择作小规模纳税人。

(二)无差别平衡点抵扣率判别法

在税收实务中，一般纳税人税负高低取决于可抵扣的进项税额的多少。通常情况下，若可抵扣的进项税额较多，则适宜作一般纳税人，反之则适宜作小规模纳税人。当抵扣额占销售额的比重达某一数值时，两种纳税人的税负相等，称为无差别平衡点抵扣率。其计算公式如下：

进项税额＝可抵扣购进项目金额×增值税税率

增值率＝（销售额－可抵扣购进项目金额）÷销售额

＝1－可抵扣购进项目金额÷销售额

＝1－抵扣率

又：一般纳税人应纳税额＝销项税额－进项税额

＝销售额×增值税税率－销售额×增值税税率×（1－增值率）＝销售额×增值税税率×增值率＝销售额×增值税税率×（1－抵扣率）

小规模纳税人应纳税额＝销售额×征收率

当两者税负相等时，其抵扣率则为无差别平衡点抵扣率。

销售额×增值税税率×（1－抵扣率）＝销售额×征收率

抵扣率＝1－征收率÷增值税税率=1－3%÷17%＝82.35%

(注: 销售额与购进项目金额均为不含税金额)

这就是说，当抵扣率为82.35%时，两种纳税人税负完全相同；当抵扣率高于82.35%时，一般纳税人税负轻于小规模纳税人，适宜选择作一般纳税人；当抵扣率低于82.35%时，则一般纳税人税负重于小规模纳税人，适宜选择作小规模纳税人。

(三)含税购货金额占含税销售额比重判别法

当纳税人提供的资料是含税销售额和含税购进金额，可根据前述计算公式求得无差别平衡点抵扣率。假设y为含增值税的销售额，x为含增值税的购货金额（两额均为同期），则下式成立。y/(1+17%)×17％－x/(1+17%)×17%＝y/(1+3%)×3%

解得平衡点为：x＝79.95%y

即，当企业的含税购货额为同期含税销售额的79.95％时，两种纳税人的税负完全相同。当企业的含税购货额大于同期含税销售额的79.95％时，一般纳税人税负轻于小规模纳税人；当企业含税购货额小于同期含税销售额的79.95％时，则一般纳税人税负重于小规模纳税人。

下面以一实例对上述分析进行佐证。

三、实例分析

某生产性企业， 2009年应纳增值税销售额为98万元，会计核算制度比较健全，符合作为一般纳税人的条件，适用17%增值税税率，但该企业准予从销项税额中抵扣的进项税额较少，只占销项税额的35%。在主管税务机关进行纳税人身份审核时涉及到该企业如何核算的问题。

要求解答：该企业应怎样进行纳税人身份的增值税筹划。

（一）采用无差别平衡点增值率判别法

假设本例中的销售额与购进项目金额均为不含税金额

增值率＝（销项税额－进项税额）÷销项税额＝(销售额×17%－购进项目价款×17%)÷（销售额×17%）＝(98×17%－98×17%×35%)÷(98×17%)×100%＝65%

由无差别平衡点增值率可知，企业的增值率为65%＞无差别平衡点增值率17.65%，该企业作为一般纳税人的税负重于小规模纳税人，企业适宜作小规模纳税人。

（二）采用无差别平衡点抵扣率判别法

同样，假设本例中的销售额与购进项目金额均为不含税金额。

由于该企业可抵扣的购进项目金额为98×35%＝34.3万元，销售额为98万元，购进项目金额占销售额的比重为34.3万元÷98万元×100%＝35%

由无差别平衡点抵扣率可知，该企业的抵扣率35%＜无差别平衡点抵扣率82.35%，则一般纳税人税负重于小规模纳税人，企业适宜作小规模纳税人。

（三）采用含税销售额与含税购货额比较法

本例中，假设该厂年销售额98万元为含增值税的销售额，购进价款34.3万元（98×35%）也为含增值税的价款，用含税购货额34.3万元比同期含税销售额98万元，即34.3万元÷98万元×100%＝35%＜79.95%。

当企业含税购货额小于同期含税销售额的79.95%时，一般纳税人税负重于小规模纳税人，企业适宜作小规模纳税人。

以上分析说明，该企业作为小规模纳税人优于一般纳税人。对于这一结论，还可以通过以下方法进行判断：

一是采用小规模纳税人方法计算增值税。

该企业将总厂分设为两个分厂，各自作为独立核算单位，一分为二的两个单位年应税销售额分别为49万元和49万元，符合小规模纳税人的条件，适用3%的征收率。在这种情况下，该纳税人应纳增值税额为：

应纳增值税＝49×3%＋49×3%＝2.94（万元）。

二是采用一般纳税人方法计算增值税。

不设立分厂，总厂为一个独立的核算单位，年应税销售额为98万元，会计核算制度比较健全，符合作为一般纳税人的条件，适用17%增值税税率，进项税额占销项税额的35%，在这种情况下，应纳增值税额为：

应纳增值税＝98×17%－98×17%×35%＝10.829（万元）

显然，该企业以小单位核算，作为小规模纳税人，可较一般纳税人减轻税负7.889（10.829－2.94）万元。经过如此筹划，可达到节税目的，因此，该企业决定下设两个分厂进行独立核算。

四、结语

综上所述，增值税转型后，增值税纳税人应该选择税负最轻，对自己最为有利的增值税纳税人身份。当然，这种选择是有条件限制的：一是企业产品的性质及客户的要求决定着企业进行纳税人筹划空间的大小。假如企业产品多是销售给一般纳税人，客户因收到的增值税专用发票可以抵扣进项税，一般会要求企业开具增值税专用发票，在此情况下，企业必须选择作一般纳税人，才有利于产品的销售。二是根据新修订的《增值税暂行条例实施细则》第三十四条之规定，销售额超过小规模纳税人标准，未办理一般纳税人认定手续的纳税人，应按销售额依照增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票，所以，纳税人只要具备了一般纳税人条件就必须办理一般纳税人资格，否则就不能按小规模纳税征收率计算税款，而必须按17％或13％的税率直接计算应纳税额。另外，企业的经营目标是价值最大化，这就决定着企业必须扩大销售收入来实现经营目标，在此情况下，即使采用小规模纳税人合算，也必须办理一般纳税人资格。当然，尽管纳税人在选择纳税人身份认定或纳税方式时会受到上述诸因素的制约，但基于税收筹划的角度，企业在合并、分立、新建时，纳税人可通过对税负平衡点的测算巧妙筹划，根据所经营货物的总体增值率水平，选择不同的纳税人身份，获取最大的节税收益。

【参考文献】

[1] 黄虹.企业增值税税收筹划探讨［j］.财贸研究， 2003，（5）：46.

[2] 胡俊坤，杨刚.选择增值税纳税人身份筹划须谨慎［j］. 税收征纳， 2004，（6）：27.

[3] 中国注册会计师协会.税法[m].经济科学出版社，2008.29-35.

[4] 财政部，国家税务总局. 《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财税[2008]50号）. 财政部网站，2008.12.15.

健身销售工作计划篇7

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，那么公司销售经理新一年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的公司销售经理新一年工作计划2020范例，希望大家喜欢!

公司销售经理新一年工作计划2020范例【一】

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

公司销售经理新一年工作计划2020范例【二】

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划

1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求

1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

公司销售经理新一年工作计划2020范例【三】

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

公司销售经理新一年工作计划2020范例【四】

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

健身销售工作计划篇8

TCL河南销售公司经理杜健君认为：中国目前的市场竞争是无孔不入的无序竞争，要适应这种无序竞争，我总结为销售工作要“外圆内方”。在市场上生存，必须适应这种险恶，正视这个市场，与市场接轨，与市场同步，在市场开发等方面不断满足市场。“内方”就是企业要保存自己独特的个性。

今日集团郑州公司负责人王健兵认为：在目前混乱的市场情况下，要想把市场做到有序提升，第一要有自信心，要有乐观的态度，年轻就是资本，我们有这个学习能力，可以全面工作，经过不断努力，肯定能够成功。

第二是不能鄙视自己，不要看到形势很乱，就找不到自己，要尽量明白，找准定位，找准目标。

第三是在产品推广上一定要循序渐进，打好市场基础。例如果冻布丁是在全世界七、八十年代才新兴的行业，在国外，它的消费对象不仅仅是儿童。日本最后一道菜就是果冻布丁。在国内发展潜力很大，实际上这个产品，很多消费者还没有完全了解，这个产品的推广没有做好。

乳酸奶每年都是以60—70％的速度增长，市场竞争混乱，单纯靠有奖销售、大的广告投入，市场可能会在短期内有比较好的绩效。但是如果市场基础不大稳固，就好比在沙漠中建了一座塔，说倒就倒。每个企业的销售经理所面临的具体问题不一样，小的企业或刚成立的企业，它的销售经理面临的是如何生存的问题，中等企业面临的是如何扩大规模，大企业面临的是追求高利润率的问题。

二、如何成为一个专业销售经理?

企划人金焕民认为：专业销售经理必须有市场研究能力和策划能力。能够通过市场研究发现目标市场。从而确定市场目标、行业态势、内部走势。

现在能够透彻地研究市场，并有策划能力的人太少了。目前的竞争是规模和成本的竞争，做好一个销售经理有两大技巧，一是要制定一套完整的销售计划，包括品种计划、区域计划、销售量计划等；第二要加强对销售人员与经销商的行为的市场巡视和现场管理，最后要做好业绩评价，工作要点评价和信息评价。

杜健君认为：首先要把专业销售经理作为一生的职业而不只是求生的手段。王健兵认为：要热爱这个职业。现在许多销售经理看中这个位子，是看中了销售经理丰厚的报酬。还要学会动脑筋。在这个变幻莫测的市场经济中，每天都有许多企业倒闭。不善于动脑筋、学习，肯定会落伍。第三点就是要勤奋。企业到一定的规模后，各方面环境也复杂了，就会对生活享受追求多些。

太太口服液薛宏伟经理认为：销售经理要学会管理自己，读书要读活书，要勤于实践。要有管理能力，作为我们不断提高自己的素质，要有驾驭市场的能力和沟通能力。沟通能力也很重要，比如如何取得公司的支持。

三、面对无规则的价格竞争，应如何把握市场?

大家认为，价格竞争是无奈的竞争，是目前食品行业、家电等行业一个突出的问题。目前产品环节太多，以前传统的一批、二批、三批到零售商的渠道太长；再就是渠道管理太差，市场其实是靠二级批发商在支撑，大的商户不见得是好客户，企业的希望在小商户身上。

四、如何治理一个销售瘫痪的区域市场?

今日集团郑州负责人王健兵认为：一个企业之所以走下坡路，它主要有两方面原因。一是产品混乱；二是管理混乱。一个区域市场瘫痪跟企业走下坡路有关系。

如何治理呢?杜健君说：首先要解决自身的问题，产品不过硬，就必须解决产品的问题。 要解决用人问题。销售瘫痪是否是用人不当的问题?用错人，肯定出问题。

最后看销售。是否是销售渠道问题，解决欠款销售是一个大的问题，解决销售手段的问题，能够掌握销售主动权。

百策顾问总经理高重恒认为：治理市场不是一个简单工作。首先要找准市场混乱的根本原因，从营销的各个环节来抓，如产品质量不好，要从产品质量抓起。扎扎实实地做市场，一个市场一个市场地做，建立自己的销售网络，控制批发大户，扶持小户，送货到零售店，尽量减少流通环节。

五、产品为什么“好卖的不赚钱，赚钱的不好卖”?

好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，这是市场的基本规律。好卖的产品意昧着是个畅销的产品，竞争进入每个角落，竞争的结果是利润下降。目前现存的这些销售渠道和网络，具有如下特点：

一是环节太多，从一批、二批到零售商，企业跟一级批发商打交道，通过这个渠道完成对消费者的开发，渠道过长，导致两个结果；二是企业对市场缺乏调控能力，企业接触的是宝塔的顶端，你的管理意图、市场营销意图不传导。

环节过多，意味着你给每一个环节都要留利润，你的产品也许出厂时很有竞争力、可到销售者手中时一点竞争力也没有了。到终端时价格量趋同化了。环节过长导致竟争中的第二个问题是过程失控。真正支撑这个市场的是二级批发商，二批的过多导致失控。两个品牌之间的竞争很正常，可怕的是同一品牌的竟争，我们目前很多企业市场出问题，产品不赚钱，不是竞争对手导致的，是我们自己导致的。

第三个问题是销售网络我们不足以控制，要控制二批、零售商。要扶持二级批发商，通过管理和培训，让它的能力无限接近一批。

健身销售工作计划篇9

接到教程后，我认真阅读吃透教程中的策略，通过教程还了解到另一本《不让顾客拒绝的销售策略》教程（），又决定花398元打电话订购一本。两本教程共花1396元。我认真阅读这本教程资料，终于彻底掌握了目标导向经营的策略、提高附加价值策略、获取信任策略、人情销售策略、关系销售策略、承诺销售策略、金钱数字销售策略、拜访不被拒绝的销售策略、太极柔术销售策略、催眠6问销售说服术等等。

随后，我用学到的策略，去成都健身俱乐部应聘营销总监。首先，我借办卡的名义认识各家健身会所的业务员，通过业务员了解到每家健身会所的经营状况及老板情况。反复比较后，我选中一家健身会所，该会所老板不懂经营，所以生意一直不好。我找到老板开门见山，问老板每年经营利润目标是多少，老板回答50万就满足了。我又问老板想要获得300万利润，营业额应该达到多少才行？老板回答600万。我告诉老板：“如果你让我来做营销总监，为你创造年营业额一千万元，确保利润300万元，但我要求按利润提25%作为报酬，你看可以不？”，老板很怀疑，但300万利润很诱惑，于是便请我吃饭。席间，我给老板详细分析他会所的经营症结，阐明我的营销思路，又利用学到的策略，沟通说服老板，结果，我被聘为健身会所的营销总经理，老板答应按利润25%提成。我与老板签订了合同，合同中我对老板也做了必要的约束规定，如我按经营计划实施过程中，如果有违犯相关条款及合同期未满，老板不能改变经营计划，不能任意停止我的职务和工作。老板对我的约束规定是底薪2000元，财务部归老板控制，开支要有预算，我可以审核账务但不能掌握钱。合同中还规定了违约责任，就这样，我第三天就走马上任了。

我按照教程学到的策略，做了三件事：第一是项目定位，建立200人的顾客见证。第二是将会员卡设为每张2万元，采用高附加值策略，即让顾客办会员卡，便能一年内获得3万元收益价值。第三件是利用《不让顾客拒绝的销售策略》教程来打造一支所向无敌的销售团队，保障500张会员卡顺利售出。我花三个月时间，做好这三件事。当我把这三件事按教程上的策略做扎实后，仅7个月就完成了1千万元的营业额。老板非常吃惊，主动给了我30%的股份让我成了股东，同时我获得75万元提成，我花15万元买了轿车后，实现了年挣60万的目标。我感谢这两本教程的指导，太实战了，让我零投资就获得了以前打10年工也得不到的收入。

备注：《健身俱乐部（会所）目标导向经营策略》教程和《不让顾客拒绝的销售策略》教程共1396元（含超值赠品光盘），具体内容可上网了解，全国各地货到付款，签收时可以打开查看印刷质量和赠品质量，看看教程内容与网上介绍的内容是否一致？如满意将货款交给快递人员即可，如果你认为质量不满意可以拒收（电话、短信、QQ均可订购）。货到付款、保证质量、安全无风险！

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健身销售工作计划篇10

一、前言

随着经济社会的不断发展，企业在经济市场中的竞争越来越激烈，企业必须通过调整内部发展体系，提高实力才能与同行企业相互竞争。任何一个企业都需要进行产品的推销，销售队伍是企业发展的关键，是企业发展体系中重要组成部分，在企业中占有极其重要的地位。优秀的销售队伍能帮助企业获得更多的利润以及在经济市场中站稳脚跟，提高竞争力，优秀销售队伍的建设是企业的重要关注点。培养建设优秀的销售队伍企业首要做的是完善销售人员绩效的考核制度，建立公平、公平、合理的绩效考核标准，建设销售队伍，为企业发展作贡献。

二、科学的销售绩效考核制度对企业发展的意义

随着经济市场的竞争越来越激烈，企业对自身内部管理体系的重视程度不断提高，销售管理是企业管理体系的重要内容，直接关系到企业的健康发展。销售人员组成的销售队伍在企业发展中占不可代替的重要地位，企业合理的、科学的销售绩效考核制度是企业留住销售人才的主要因素，发挥着激励销售员工工作积极性的关键作用。销售人员认真对待工作，为企业开拓经济市场，获得更多的客源，提高企业的竞争力，并且促进企业完善企业内部管理体系。科学合理的销售绩效考核制度应以公平、公正为基础原则，与合理的薪酬、人性化的管理方式相配合。但当下企业销售绩效考核仍然存在较多问题，绩效考核的公平性不能充分体现，员工对企业的归属感不强，销售人员流动性大，企业制定的年度销售战略计划实施受到阻碍，对企业发展造成严重的负面影响。

三、当前企业销售人员绩效考核存在的问题分析

由于企业高层管理人员不能充分正确认识企业销售绩效考核的重要性，导致销售绩效考核存在着较多的问题，最主要的问题是现有的绩效考核体系不能体现公平性。不合理的绩效考核严重影响企业发展，使得员工工作重心失衡，打击销售人员工作的积极性，完成不了计划的销售计划，企业发展战略无法顺利实施。

（一）缺乏完善的绩效考核体系

当前，大部分的企业都缺乏完善的绩效考核体系，绩效管理制度存在较多的问题。企业绩效考核问题存在最大的问题是难以做到公平公正、客观地评价员工的日常工作表现，其次是过于重视员工销售的结果，对员工企业的工作表现不重视，导致员工工作重心失衡。绩效考核不够完善容易容易牵扯一系列发展障碍：1.员工为了销售绩效可能会产生不正当的竞争行为，损失同事利益，长期发展，对公司内部团结性造成严重损害。2.员工片面追求绩效利益，不遵守市场经济规则进行销售，长期累积对企业销售发展带来不利影响。3.过分注重销售结果，员工只关注销售业绩，对工作总结、会议等不重视，工作重心倾斜到销售结果，并且会出现有些员工努力也但没能完成销售任务，导致员工无法获得合理的报酬，打击员工积极性。

（二）考核结果的客观性不强

企业销售人员的绩效考核工作一般由销售主管来完成，这种通过个人来进行考核的方式带有较强的主观性。企业对于绩效考核权利过于集中，绩效考核权几乎掌握在销售部门主观等领导手中。首先销售主管对员工绩效考核时，由于个人的偏见、喜好甚至是员工与其相处的关系来进行绩效考核评定，其主观思想直接影响到绩效的考核，不能公平、公正对待每一个员工。销售领导进行绩效考核时，尽量要做到客观的工作态度，面对不同的员工尽量观察他们除了销售成果以外的工作情况。

（三）绩效考核成员分配不合理

一般情况下，企业关于销售绩效考核的成员只要是销售主管或直属领导完成，销售员工无法参与绩效考核工作，除了带有明显的主观性外，其也表现出了企业的绩效考核体系过于单一化，考核成员分配不均。这种情况对绩效考核产生很负面的影响，首先由于销售人员不参与绩效考核，容易使得销售人员不关心绩效考核工作，甚至认为绩效考核的存在就是为了扣员工的薪酬，员工对企业的归属感低；其次是参与销售绩效考核的领导只重视销售成果，不利于员工全面发展。

四、完善企业销售人员绩效考核的对策

企业的全面健康发展离不开健全具体的销售绩效考核体系，企业必须意识到当前面临的绩效考核问题，针对实际情况制定科学合理的绩效考核体系。

（一）建立完善的绩效考核体系

企业搞成管理工作人员要正确认识绩效考核的重要性，深刻理解销售队伍对企业发展的推动意义。根据企业的实际情况与发展定位，学习其他优秀公司的绩效考核体系，完善企业绩效的考核体系，让考核体系与公司发展战略相适应，充分发挥体系的作用。从绩效考核中不仅仅只是为了监督员工提高销售业绩，更重要的是从绩效考核中发现销售工作存在的问题，及时进行调整，使得绩效考核体系与企业其他发展体系相互关系，共同发展，推动企业发展体系不断完善，提高企业内部的竞争力，创造良好的企业文化，以推动企业健康全面发展。

（二）合理分配绩效考核成员

销售人员不参与绩效考核，只有企业的销售主观等领导直接参与绩效考核，这样不合理的考核成员结构不利于企业销售战略计划的顺利进行。企业应进行考核成员的调整，销售人员也应该参与绩效考核，各个领导与销售人员绩效考核的成绩按照一定的比例分配，最终的数值才是销售人员的绩效考核成绩。合理的绩效考核人员分配提高了公平公正性，培养销售人员面对绩效考核端正积极的态度，激发员工的工作动力。绩效考核的主要负责领导应加强自身的职业素质培养，绩效考核避免掺杂个人的情感与喜好，公平客观的态度进行绩效考核，公司高层管理者要进行定期检查，杜绝出现绩效考核主要人员有徇私的现象。

（三）丰富绩效考核内容

只重视销售结果而不重视员工其他工作表现的绩效考核，十分不利于企业的全面发展，导致员工工作重心失衡，企业的销售发展不健康。企业应丰富绩效考核的内容，不仅仅包括销售的成果，还应包括员工其他的工作表现，如工作态度、会议发言、工作总结、培训成果等。平衡员工的工作重心，不应该销售成果占满员工工作内容的全部，全面提高员工的职业素质。定期展开员工销售人员的培训，帮助员工掌握更多的与客户沟通的技巧，提高员工销售技能，获得更多的销售绩效。

（四）绩效考核的指标进行符合实际地设计

一些企业关于绩效考核的指标设计得过高，销售人员的销售压力过大或难以完成指标任务报酬低，导致销售人员流动性大，不利于企业销售队伍的建设。企业在制定绩效考核指标的时候，应根据企业战略计划与市场发展的行情进行合理的调整，既能提高员工工作积极性又需要在合理的承受范围。同时应考虑到员工努力工作却没有达到绩效标准的情况，针对员工除了销售成果的其他工作表现进行合理的补偿，让员工的生活获得保障，从而增强员工对公司的归属感。

（五）企业的其他部门要配合好绩效考核

销售是整个企业发展的核心，销售绩效的考核也不应只是销售部门来完成，其他其他部门也要积极配合销售绩效考核工作。与销售人员进行沟通，共同监督销售绩效考核工作，创造公平公平的绩效考核环境。企业进行绩效考核权利的分配，与销售人员一起工作的销售部门应列为绩效考核成员中，避免绩效考核权过于集中，只有销售主管等领导掌控，从而产生不公平、不合理的考核现象。

完善企业销售绩效考核的方法措施有很多种，企业需要根据自身的实际情况，发现了解企业当前绩效考核存在的问题与漏洞，进行针对性解决问题，达到事半功倍的效果。学习其他企业优秀的销售考核制度，选用科技含量高的绩效考核软件，为销售人员提供公平、公正、客观的绩效考核制度，激励员工工作积极性，为企业实现利润最大化。