微商营销论文十篇

微商营销论文篇1

（一）用户群体的准确锁定

微信是通过手机客户端来进行实现，那么能使用微信，有设备的要求和技术的掌握。首先得拥有一部能上网能支持微信客户端的手机，其次还要有掌握使用微信各种功能的技术。目前来说，我国使用微信的用户，以中青年为主体。微信在进行相关的新功能新产品推广之时，可将这一人群作为主要的客户群体。同时，针对商家可以用微信进行营销的这个特点来说，微信也要竭力把自身更好的营销给商家，通过信息和资源的交换来获利。微信对于企业和商家，应该更有针对性的把微信的可以传播信息、分享信息的广告平台和宣传平台营销给商家，让企业知道微信的广告平台能拥有更多的潜在消费者用户，不亚于各种商场的展销会等，提升营销的针对性和时效性都是非常必要的。

（二）利用名人效应的营销策略

为了吸引目标受众，就必须要有闪光点；功能和产品的闪光点都只有在用户使用后才能有良好的口碑传播从而引起人们的关注，那么快速直接吸引他人眼球的方式就是利用明星名人了。微信的营销策略中，现在已经出现了让名人在微信开公共账号，通过粉丝对名人的跟踪能为微信吸引一大票用户。名人开账号，一定程度上确实使得微信更加热闹，使用度有升高。但是，利用名人效应可利用得彻底。微信进行自我的推广和广告平台、功能等方面的营销之时，让名人参与到使用新功能、参与推广活动等项目内。例如，微信每隔一段时间新出的“表情”，有的免费的，有的则需收费，微信可通过免费赠送收费表情给名人，让他们在和粉丝进行微信交流时可以使用这些收费表情，粉丝会对这些收费表情有更独特的感情和喜爱。价值仅仅6元人民币的一套表情，但是微信拥有如此数量如此庞大的用户群，若每一个名人带动10个粉丝，一百个名人带动1000个粉丝；关键在于，每一个粉丝又是另一个圈群中的影响者，每一个粉丝又会或多或少带动新的用户购买表情，以此类推，积少成多了。

（三）微信与企业用户的互动性

微信可以通过技术和平台与企业用户进行合作、互动；微信为企业提供更个性化的功能和平台，企业为微信提供经济和物品的支持，两者相互帮助，通过互动实现双赢，争取时彼此都得到利益最大化。微信与企业合作，可以在一些特殊节日，微信开展一些活动，利用征文、摄影、声音等等与微信的功能相关的活动和比赛，来紧密和用户之间的关系；而这些活动，微信就可以与相关企业进行合作，企业进行奖品和奖金的赞助，这样，企业做了一个无形的营销宣传，微信自身的活动得到更好地开展和进行。而在这样的合作背后，微信还可以根据参加每类活动的用户进行数据统计，能知道用户的偏好哪一领域。微信能获得更有价值的数据信息，同时这对于企业来说也是相当重要的无形资产。

微商营销论文篇2

信息技术对社会发展产生了难以估量的深远影响，其不仅改变了人们的生活方式，还使得人们的思维发生了巨大变化。微商在此种情况下应运而生，并逐渐发展壮大，形成了一种不同于传统商业的全新模式。此种模式本质上是一种营销方式，而微商的成功则足以说明此种营销方式的可行性。所以，市场营销教学中应在系统分析微商模式的基础上，将微商思维应用于教学实践中，以改善教学效果。

2关于微商

微商以信息技术为发展基础，使得信息传播出现了巨大变化，方式与途径更加多样化。在当前情况下，微商已经发展到了全民参与的地步，限制信息传播的条件越来越少，传播门槛也在不断降低。微商可以简单理解为是一种以Web3.0为基础的非固定式销售渠道，其传播单位通常都是个体，能够实现网络与传统营销的结合。此种销售渠道的优势在于可以实现营销载体的延伸、不受时空因素限制等，具有可移动的显著特点，是营销领域的一大创举。微信为微商的发展提供了契机，但微信电商实际上并不等同于微商。我国早期的微商以朋友圈代购为主要形式，近年来随着微信用户越来越多，采用此种方式进行销售的人也越来越多。

3微商思维在高职市场营销教学中的应用思路

3.1科学看待微商对教学的启示作用

结合微商的发展历程可知，此种营销方式之所以能够得到发展，在很大程度上要归功于“互联网+”。微商使得人人创业成为了可能，但其本质是一种营销方式，成功与否取决于人们之间是否存在信任关系。作为一种新式营销方法，微商的成功之处在于其将朋友圈与网络结合在了一起，并改变了信息传递方式，从而达到了优化营销效果的目的。教学活动与此具有相似性，同样需要通过优化信息传递方式来改善传递效果，所以，教学活动中也可以借鉴微商的经验，将网络合理地利用起来，使其为优化信息传递方式服务。结合市场营销教学的要求来讲，教学中应用微商思维时，必须对教学模式进行调整，立足高职人才培养要求、专业教学目标、时展要求，逐步建立起“三位一体”的市场营销教学新模式。教学模式创新的过程中，必须以下述要求为指导:首先，结合高职学生所处的年龄段，根据其认知能力及心理特点，明确其学习需求;其次，分析微商给当今人们消费观念及习惯带去的变化，并深入了解微商营销所采用的手段。就目前微商的发展状况来看，此种营销方式无疑是非常成功的，其将信息技术与营销完美地结合了起来，反映的理念与营销教学相吻合。因而，营销教学中应注重对微商思维的应用，并将其渗透进教学活动中，以此来推动教学质量的改善。

3.2明确应用要点

微商思维在高职市场营销教学中的应用，可以对教学效果产生比较明显的积极作用，但是，在应用的过程中，教师也要把握好应用方法，明确过程中需要注意的问题。结合市场营销教学的要求与开展方式来讲，教学中应用微商思维时需要特别注意以下问题。首先，精选案例。案例是营销知识的载体，可以使学生有所感悟。所以，在选用案例的时候，必须以五项条件为参照标准:第一项，案例必须有代表性或者说足够典型;第二项，案例应与理论知识相契合;第三项，案例应有一定的可操作性，可以激发学生的学习热情;第四项，案例中应涵盖相应的营销知识;第五项，案例应有助于知识运用能力的增强。其次，加强师生互动。对于市场营销教学来讲，灌输法的弊端是比较明显的，其使得学生始终处于被动接受的地位，理论知识无法与实践联系起来。将微商思维应用于营销教学中，能够实现教学结合，为师生互动创造了机会。比如，教师可以尝试建立微信群用以教学，使学生处于同一个朋友圈中。这样做为学生查看案例提供了便利，使得学生对微商的开展方式有一个比较直观的了解，同时也使得师生互动更加方便。最后，微商教学无法代替理论教育发挥作用。理论教育是学生掌握营销知识的主要渠道，微商教学虽然可以起到一定的增强知识运用能力的作用，但却不能完全取论教育。关于二者的关系，本文认为理论教育为微商教学的开展奠定了基础，而微商教学则相当于理论教育的延伸和深化。所以，在应用微商思维的同时，教师也要把握好理论教育与微商教学的关系。

3.3应用微商思维展开营销教学

微商思维在高职市场营销教学中的应用，需要密切结合高职人才培养方向及教学要求。而考虑到微商思维的特点，在应用此种思维展开教学的过程中，就必须要对教学内容、方法及评价模式进行调整，具体思路如下。首先，对现有教学内容进行补充和更新。微商给传统营销带来了不小的冲击，营销形势也处于快速变化当中，若营销教学不尽快调整内容，将会使得营销教学脱离市场现实。所以，当前的重要任务之一就是打破营销教学内容陈旧的僵局，及时地补充新内容，使学生能够适应当前的营销形势变化。为了达到上述目的，本文建议教师注重改善以下几项工作:第一，从多角度出发重新审视营销问题，并积极学习关于微商的知识，及时更新自己的知识结构。第二，多关注市场趋势，尤其是微商动态，对于新的营销方式及理论要及时地了解。第三，从微商案例中总结经验，并科学分析微商兴起对营销领域产生的影响或带来的后果。第四，积极参与微商研讨活动，并注重与相关人员多沟通，虚心学习微商理论及方式。第五，重新梳理教学内容，使其与营销形势同步。其次，优化教学方式。为了改善微商思维的应用效果，教学活动中教师也要注意对教学方式进行必要的优化，以提升教学效率。这方面的可行措施包括:将信息技术引入营销教学中;对教学理念进行创新;摒弃灌输法，改用互动法，使学生愿意主动学习。传统营销教学模式下，教学活动中使用的资源一般以教材及教辅书籍为主，很少利用网络资源。但随着技术的进步，营销教学中可用的资源越来越多，教学条件也明显改善。教师在应用微商思维展开教学的时候，可以通过网络获取必要的微商资料，并利用相应的教学设施及工具，将这些资料生动地呈现在学生面前。这样做可以使得授课方式更加灵活和易于接受，学生的学习兴趣、对知识的理解程度将会因此提高。最后，改善评价机制。为了明确教学的真实效果，在教学评价的时候就不能固守现有模式，而是要对评价机制进行系统地改善。在评价主体方面，应确保学生与教师一样享有评价权;在评价方式方面，应在教师评价之外，以学生自评及互评为补充;在评价范围上，则要在做好课堂评价的基础上，将评价延伸到课外。比如，可尝试将朋友圈微商动态的评论数量作为评价教学质量的指标之一。这样做可以使教师对学生的指导更加全面，有助于学生学会运用营销知识，同时也将实践纳入教学范畴，转变了以信息传播为终点的营销教学模式。

4结论

综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的运用，对于改善营销教学模式、提升教学有效性均有重要作用。为了使微商思维更好地服务于教学，本文建议教学实践中正确看待微商的启示作用，并明确微商思维的应用要点，在此基础上通过补充教学内容、优化教学方式、改善评价机制等措施来提升营销教学效率，增强学生的营销知识运用能力。

作者:王建军 单位:潍坊职业学院

参考文献:

［1］王辉.校企合作模式下的市场营销教学改革研究———以《市场调查》课程为例［J］．读与写:教育教学刊，2016(3):75－76.

［2］梁震文.案例教学法在市场营销教学中的应用［J］．商场现代化，2016(3):52－53.

微商营销论文篇3

电商使用微博营销，主要目的在于从微博中挖掘客户、提高网店的流量并获得高质量的买家。而成功的营销活动则会在恰当的时间，投放适当的内容给精准的客户群体。因此，真正能有效果的微博营销，是在“恰当的时间”内，将“合适的微博内容”，“推送给高质量的粉丝”。但是，真正将这三者进行最大化的有效执行，却是存在一定的难度和学问。接下来，让我们共同探讨这至关重要的“成功三部曲”。

如何寻找恰当的微博营销时间

由于企业的工作习惯、上班时间等原因，许多电商微博的发帖、回复及评论主要集中在上午10～11点间和下午3点左右，并且在周一、周二举办微博活动的频次最高。然而，这种集中时间段对于电商来说，却不是一个真正的“恰当的微博营销时间”。

根据针对新浪微博的相关调查数据显示，工作日的上午9～11点，下午2～3点的时间段，多数微博用户都会忙于工作而无暇顾及微博动态。周一、周二这两天里，大多数“粉丝”们由于相对较强的工作压力，其微博信息反馈也是最不积极的。直到周三、周四开始，微博的反馈积极性才有明显的提高，而周五、周六、周日3天粉丝会更愿意参与到微博活动的转发、评论和互动当中。所以，电商可以将微博营销的主要维护和推广与每天营业的“高峰”时段进行挂钩，寻找最适当的微博时间。

众所周知，几乎无人会在周一早上9点去步行街举办路演或派发传单，因为客户不在那。同样，微博用户也具有自己的“生活习惯”，尊重“粉丝”们的“微博时间表”，电商的微博营销才能事半功倍。

什么微博内容适合微博营销

电商微博内容主要是围绕买家的互动服务、销售问题、产品体验及分享而展开的，并对产品折扣和优惠活动、企业趣事和文化信息等内容进行采集编写，其中还包括针对性较强的专属话题、时事段子。但是，面对内容众多、形式不一的微博营销内容，到底怎样才算是合适的呢？

当一个微博，经常性大量美女艳照、“荤段子”、性话题等内容时，它是中了病毒还是遭到网站恶意攻击？当然不是，这是杜蕾斯官方微博（@杜蕾斯）在进行内容更新。由此可见，一个优秀的营销型微博，能通过微博的网页设计、栏目导航，的文字和图片向粉丝们传递自己的形象。对于电商来说，这种形象的塑造的核心则是商家所销售的产品和产品主要消费群体，因为，父母们绝对不会从一个微博经常发“荤段子”的电商处采购教育用品。

进入“快书包”（@快书包），这个以绿色为主色调的微博，正源源不断为粉丝们提供大量的阅读信息、教育案例、教具使用分享和零食资讯等信息，这些内容的共通点是绝对不会脱离25～40岁这个年龄层次所关注的相关话题和内容，从而高度增加了粉丝们对“快书包”的黏度。另一方面，加上在显要的视觉位置的产品促销信息、服务信息及客服信息导航，这就不难解释这家电商为什么能对外宣称公司40%的订单都来自微博。

微博本质上来看，就是个网站，然后才是其他进一步的延伸拓展。所以，无论是提高粉丝们的视觉效果，还是提高粉丝们的内容感官，都能有效地加强微博粉丝们的用户体验，从而提高粉丝变为消费者的“转化率”。

怎样定位高质量的粉丝

如果一个电商企业微博拥有成千上万的粉丝，但是每次促销活动应者寥寥，转发、评论次数少之又少，那么肯定是粉丝的质量这一环节上出现了严重的问题。

无可厚非，成功的营销型微博总能积累众多的“粉丝”，像凡客诚品（@凡客诚品）微博粉丝数累计超过百万。这让许多电商误将粉丝的数量作为衡量微博营销成功与否的主要标准，导致微博营销人员漫无目标的增加粉丝群体，粉丝中出现了大量的僵尸粉丝（平时不登录微博的粉丝），活动粉（一人注册多账号参加抽奖）和广告粉（小广告信息），而真正的高质量粉丝却屈指可数。

对电商而言，微博账户中的每个粉丝其实都是一个业务机会，每一次活动的投入都希望获得最大化的回报。所以，盲目地追求粉丝的数量，除了能分薄营销的资源外，反而令营销的效果最小化，换言之就是“卖座不卖好”。

电商在定位和获取高质量的粉丝时，可以通过对产品的买家提供服务、举办以产品为奖品的微博活动、与微博信息评论者实时互动，发展产品代言者等方式进行拓展。以凡客诚品为例，代言人黄晓明在个人微博里转发凡客帆布鞋销售信息，当天此条微博内容的关注和转发就超过了6000条。

微商营销论文篇4

关键词：体育品牌；微博营销；网络营销；体育营销随着互联网技术的飞速发展，各种新型的网络载体不断涌现。当前，最具竞争能力的网络媒介形式莫过于微博。虽然微博仅能最多140个字符的信息，但却成为众多网民日常生活的必要组成部分。微博的优势在于操作简便、维护容易、实时发送、广泛互动，因此已经成为一种集休闲娱乐、人际交往、实事评论的重要网络媒体形式。由于使用微博的用户越来越多，很多商家看中了微博平台的营销能力，这也促成了微博营销这种全新的网络营销形式出现。

目前，各行各业的营销人员遍布于各大微博网站，借助微博平台进行产品营销。除了这些个人帐户以外，很多企业也直接以企业名称申请了微博帐户，借助微博平台宣传自己的产品，扩大企业的知名度和影响力。体育品牌商品是一类重要并且特殊的商品，如何为其量身定制最佳的微博营销策略，关乎体育品牌企业在微博时代的生存和发展，是一项具有时代意义的典型商业课题。

1.体育品牌微博营销的概念界定

体育用品的微博营销，归根结底还是体育营销的一种形式。对于微博而言，它是网络新兴的一种媒体。所以，微博营销应划归网络营销范畴。因此，为了厘清体育微博营销的含义，需要先从体育营销入手，并深入分析网络营销和微博营销的相关概念。

（1）体育营销

体育营销的营销目标是销售体育产品，但其营销思路、营销方法、营销过程中渗透了体育文化和体育特征。体育营销和一般商品营销的显著区别就在于，体育营销可以以体育活动为宣传载体、以体育明星为产品代言、以体育文化设计营销策略。可以说，体育营销的执行者，不仅要有企业营销的基本技能作为基础，还必须对体育活动、体育文化、体育产业有充分的了解，并能准确地把握体育产品的销售群体。因此，体育营销也表现出明显的文化性、长期性和系统性。

（2）网络营销

网络营销是建立在互联网技术基础上的全新企业营销技术，它已经和广告营销、电视营销、手机营销等方式共同构成了企业直销模式。网络营销方式的出现，得益于现代通信技术、计算机技术、互联网技术和电子商务的发展。通过各种网络平台和网络工具，网络营销表现出更加丰富的营销手段。企业营销的各个阶段可以全部转入网络形式，包括网络调研、网络促销、网络服务、网络售后等。网络营销的工具也是日新月异，由门户网站、网络社区，发展到博客空间和现在的微博。

（3）微博营销

微博营销就是利用微博这种载体展开的营销方式。微博的庞大用户群，是吸引企业进驻微博，并最终催生微博营销的主要原因。在微博平台上，企业以营销人员名义或者企业名义，宣传自身文化内涵、推出产品和服务项目、树立企业公众形象，从而完成类似于口碑营销的营销活动。微博营销不但操作便利、迅速便捷、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平。

（4）体育品牌的微博营销

体育品牌商品的微博营销，可以看作是体育营销和微博营销两个概念的结合，即体育品牌借助微博平台展开的营销活动。一方面，体育品牌营销本来就是一类特殊的商品营销；另一方面，微博营销又是一类特殊的网络营销。二者的结合形成了一些特有的营销特征，完全有别于其它营销活动。

2.微博营销的利弊分析

微博的出现不过几年的时间，微博营销更是一种全新的营销方式。为了判断额这种方式是否适合体育品牌的营销，需要明确微博对于一般企业营销的作用。

（1）微博营销的利端分析

和传统营销方式相比，微博营销至少在以下三个方面具有优势：

第一，微博营销的成本低廉。传统营销方式是需要相当资金投入的，包括营销人员的雇佣、营销工具的购置、公关业务费花销等等。与此相比，微博营销的成本大为降低。首先，微博营销方式是典型的“一对多”模式，即便你只和一个博友了产品信息，也会迅速经由他的粉丝和关注着传播开来，获得多米诺骨牌效应。这就使得营销人员的数量可以大为缩减，从而减少了雇员成本。其次，微博营销主要依托于微博平台，几乎无须任何营销工具和公关业务费，只要你有一部能上网的电脑甚或手机，都可以随时随地的展开营销活动。这无疑也大大缩减了营销费用的支出。

第二，微博营销的客户类型丰富、数量庞大。建立客户信息库，无疑是营销人员最为重要的工作。对于很多营销人员来讲，掌握大量的产品实际需求客户信息是非常困难的，和客户面对面的营销也令很多营销者疲于应付。在微博中展开营销，完全可以规避这两个问题。首先，微博的使用者数量庞大并加进一步加大。在这样一个庞大的客户群里，各色需求的客户比比皆是。你只要根据他们的博文、评论，就可以大致断定他们的兴趣爱好、价值取向。据此，有针对性地展开营销活动，就不难获得真正有产品需求的客户群。其次，每一个微博用户都有一定数量的粉丝和关注着，并且这些人有着共同的志趣观念。往往你公关了一个博主，就会连锁反应地获得一批相同需求的客户。

第三，微博营销的传播速度迅捷。微博的信息量少，也就促成了微博、评论、转载的快捷性。因此，相比于其他营销方式，微博营销可以获得无与伦比的传播速度和超乎想象的传播范围。在2012年伦敦奥运会期间，孙扬的个人微博在几天之内的点击量就超过200万。所以，借助微博开展营销活动的一个突出优势，就是可以使营销的产品和业务迅速在更广泛的客户群体内传播开来。只要你的话题足够有趣味性，只要你的营销有足够的吸引力，你的粉丝和关注者就会爆棚，你的营销活动就会获得成功。

（2）微博营销的弊端分析

当然，任何事物都是有利有弊的，微博营销也存在一些弊端。

第一，微博营销的不可控性增加了企业风险。诚然，微博营销具有客户群体大、营销速度快的特点。但这些特点也使得营销过程无法被营销人员或者企业有效控制，我们甚至无法控制产品需求总额和索取时间。这样，往往容易给企业造成被动局面，并加大企业的整体经营风险。

第二，微博营销的远期利润无法准确估计。虽然微博营销已经成为了企业营销的一种方式，但通过微博营销并最终给企业造成效益的统计工作很难进行。而且很多情况下，用户通过微博了解了产品信息，但之后深入咨询产品情况并最终确认订单并不是在微博上进行，这也给微博营销取得利润的统计情况造成了困难。再有，微博营销及其承载平台都只有几年的历史，其远期效果还无法准确预知。微博会不会像其它网络载体一样，仅仅是昙花一现就归于平庸，都令微博营销的前景扑朔迷离。

第三，微博营销的宣传力度很难扩大。毕竟每条微博都只能发送140个字符，这样的信息量对于营销活动来讲太有限了。营销人员很难把详细的产品信息和特点，通过微博准确地传递给客户。而且一旦营销失败，还会影响其它营销方式对于客户的吸引力。

3.体育品牌的微博营销策略

要做好体育品牌的微博营销，就必须充分利用微博营销的优势、摒弃微博营销的不足，并密切结合体育品牌的自身特点，创建系统的体育品牌微博营销策略。

（1）共同爱好拉近距离，趣味话题打动人心

一般的产品营销活动，营销人员为了寻找和客户的共同话题往往要绞尽脑汁。这一点，对于体育品牌的营销则不那么困难。因为，体育是和平年代各国展现实力的重要舞台，也是大众百姓广泛喜爱的重要生活元素。尤其是近年来，中国的奥运战略更推动了举国上下的体育热情。一个微博用户，总有这样那样的体育爱好，即便什么体育活动也不喜爱，至少还会对体育明星青睐有加。因此，体育品牌的营销人员，只要在微博上某些体育相关的讯息，不难引来回帖和关注，营销人员和客户之间的距离自然而然地就拉近了。

在微博上进行营销，必须要深入挖掘微博的文化特征。微博是一种草根文化为主的文化氛围，大家在微博上的交流往往随心所欲、无拘无束。因此，像教科书市的广播营销方式是不适用的。体育品牌的营销人员，必须要具备在微博上趣味话题的能力。比如，链接一个孙雯小时候练球的公益广告视频，一个姚明穿多大码球鞋的问讯，都可以短时间内的吸引大家的关注并被转载和跟贴，这样自己的微博空间也就得以展现在更多人的面前，水到渠成地吸引了客户的注意。

（2）实时在线更新，全面互动聚集人气

体育活动和体育话题的时效性很强，微博讯息也非常注重议题的时效性。因此，体育品牌的营销人员，应该充分利用近期甚或最新的体育信息。因为这些信息往往已经见诸报纸或者广播电视，人们对于新鲜出炉的体育话题往往更加印象深刻。有时，对一场足球赛事比分的微博直播，比多少讯息都更容易吸引关注。所以，要做好体育品牌的微博营销工作，应该尽量争取更多时间的在线。如果能将某种最新体育信息和自己营销的产品形成关联，并第一时间的更新，无疑对于取得良好的营销效果具有重大的帮助。

庞大的粉丝团和较高的关注度，无疑是提升微博知名度的最佳手段。体育品牌的营销人员虽然没有各界名人那样容易受人追捧，却可以充分利用行业优势和微博特点来聚集人气。比如，开展一些有奖的体育知识和体育文化微博问答，对于成绩好的参加人员给与一定的体育用品奖励，奖品可以是护腕、球袜之类的小型物饰。实际上，很多微博用户都想在微博世界里寻求成就感和满足感，获得的奖品虽然不大，但却足以证明他们的能力和价值。因此，这样的互动活动，可以起到效果良好的聚集人气作用。小型奖品的发放，也可以配合微博营销的宣传工作。

（3）充分利用重大赛事，明星效应开拓市场

重大体育赛事期间，是体育品牌营销活动的绝佳时期，这对于微博营销也不例外。比如，2008年奥运会期间，我国的各大门户网站就争夺关键赛事的直播权，很多体育品牌也和这些网站进行了网络营销合作。2012年伦敦奥运会期间，微博直播如火如荼，很多体育品牌的企业利用微博平台进行了免费的营销。实际上，除了奥运会这样的综合赛事，世界杯、F1方程式、四大网球公开赛、国际田联黄金联赛，都是非常好的体育营销时机。营销人员可以充分利用这些重大赛事，辅以微博平台的各项优势，做好体育品牌的营销工作。

体育明星对于体育品牌的宣传作用非常有效，这也是各大体育品牌进行广告宣传时广泛使用体育明星的原因所在。对于体育品牌的微博营销人员来讲，可以充分利用明星效应开拓市场。比如有关体育明星近况问讯的话题，有关体育明星的赛事照片，链接体育明星代言的广告视频，都可以增强体育品牌的营销效果，取得更好的营销业绩。（作者单位：武汉工业学院）

参考文献：

[1]苏敏.论中国体育品牌的竞争格局与品牌营销的新发展[D].首都经济贸易大学硕士学位论文，2010.

[2]沈陆.网络营销及其应注意的问题[J].商业研究，2011，22（7）： 122-124.

[3]李爱君，高强，段春梅.浅析中国运动品牌的营销策略[J].中国商贸，2010，33（10）： 77-80.

微商营销论文篇5

【摘要】微信已成为大部分商家进行营销必不可少的工具。本文主要分析微信营销的特点和优劣势，在面对微信营销劣势中可采取的措施。尽管现下微信营销并未发挥应有的成效，但是企业可以利用微信简单、极具亲和力和低成本的优势，努力发掘出一套成熟完整的商业模式。

关键词 微信营销优势劣势

微信重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、二维码扫描、语音功能、朋友圈等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

一、微信营销特点

1、LBS+“查看附近的人”功能，进行营销信息的植入

在微信中，基于LBS 的功能插件可以“查看附近的人”，这一功能使得更多的陌生人接触到营销信息。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等信息和周围的微信用户进行相互的位置确认外，还会显示用户签名档的内容，用户可以随时在签名栏更新自己的状态，这为营销信息的植入提供了良好的条件，用户不但能够利用这一免费的通道为自身进行营销，还可以将其“出售”。

2、O2O+“二维码扫描”功能，打通企业线上和线下的关键入口

在移动互联网时代，二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O（英文Online To Offline 的简写，即线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）展开商业活动。在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O 营销模式。

3、微信公众平台+“朋友圈”功能，开创互动平台

“朋友圈”新功能的加入，为分享式的口碑营销提供了很好的渠道，而随着微信公众平台功能的上线，则使这种营销渠道更加细化和精准。微信公众平台的最大特点在手机订阅账号，所有信息可直接到达用户的手机桌面，实现企业对用户的点对点精准营销。有行业人士认为，微信将成为移动互联网界的Facebook，复制、投射QQ 沉淀用户关系，拼接、绘制用户手机电话簿中的二维关系，也让微信有着比任何通讯工具都更高黏度的用户关系，从而晋级“应用社交平台”。移动社交分享在移动商务中一直是热门的话题。在移动互联网上，以首批与微信合作的美丽说APP 应用为例，通过与开放平台的“对接”，用户无需离开聊天窗口，就能看到大图、价格、购买链接、美丽说社区热度信息，既得到了朋友分享的信息，又可以轻松继续聊天。用户通过微信把美丽说上面的商品一个接一个传播开去，达到社会化媒体上最直接的口碑营销效果，其灵活性受到用户、企业与商家的喜爱。加上4.0 版本中的新功能“朋友圈”分享功能的开放，微信用户可以将手机应用、PC 客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，并支持网页链接方式打开，这为企业的口碑宣传提供一种全新的宣传方式。

4、通过漂流瓶进行品牌营销

同腾讯的其他产品一样，漂流瓶同样出现在了微信之上。因此，在微信中，可以通过漂流瓶进行产品的品牌营销。漂流瓶的功能有以下两个：“扔一个”和“捞一个”。对前者而言，用户能够将营销信息以语音或者文字的形式将其投入“大海”，期待其他用户(或者潜在的消费者“) 捞”到之后展开“对话”；对后者来说，“捞”到“大海”中含有营销信息的漂流瓶之后，可以更具自身的意愿与前者进行沟通，而每个用户每天20 次的机会使得以该种方式进行的微信营销具有广阔的前景。

二、微信营销优势

对于以即时性通讯工具——手机为载体的微信营销模式来说，营销信息的传播往往是自发的和扩张性的，改变了以往的“一对多”的辐射状态，取而代之的是“多对多”的网络状态，后者会增强对于信息的传播速度和传播效率。更为重要的是，营销信息在传播至“临界点”之前，其传播效果并不理想，但是当量的积累被质的变化所“激活”，所产生的影响力将会难以预计。

1、宣传成本低，信息传播高效相对于传统的宣传信息方式的广告来说，微信广告的宣传成本很低廉，一则几十秒钟的电视广告可能需要几十万到上百万的费用，而一条微信账号推送的群发消息则远远低于这个数，有时仅仅需要3 分钱你就能把一条很好的宣传信息推送到你的粉丝手上。

2、信息交流的互动性更加突出

信息交流的互动性更加突出，利用与用户之间的高互动性，可以轻松实现微信精准性营销。无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，利用与用户之间的高互动，企业可以针对客户喜好，制作符合客户需求的功能服务和内容服务，轻松实现精准性营销，从而提高用户对企业的喜爱度、依赖度，使用户变成我们品牌的忠实拥护者。

3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感

微信营销属于互动营销，同时微信还很好地把虚拟的社交圈与实际社交圈结合起来，通过微信，人们的传播和交流变得更加真实化、紧密化，这种充满亲和力的沟通方式，使得人与人之间充满了人情味。

微信营销获得如此大的成功，外部机遇是一个重要的原因。据可靠的数据资料显示，微信用户的使用人数现已超过了3.5 亿。随着智能手机的越来越普及，微信的使用群体已经慢慢的从高收入群体走向大众化，它以迅雷不及掩耳的速度侵入了人们的日常生活。利用微信平台，企业可以针对不同用户的需求提供个性化服务，例如查看附近美食、订酒店、售后客服等服务，很大程度方便用户生活的同时给企业带来了更多的商机。

三、微信营销劣势

虽然微信营销的吹捧声很大，但它更像一把双刃剑，现在让我们看一下微信营销的另一面。

1、“点对点”的微信传播机制不利于内容营销

梁健航在《微信营销五宗罪》中说过“微博是广播，如果听众当时没开收音机，就不能收听到内容了;微信是直投，无论何时何地，你只要打开微信，都会收到对方为你准备的内容。”这样的比喻，从根本上揭露了微博和微信在传播路径上的区别，它们两个是性质完全不同的信息传播工具。

微博的信息传递是开放扩散的，只要点击“转发”，微博内容就可以再传播。然而微信在传播路径上，却与微博完全相反。微信在传播路径中是由点到点的，信息发送者和信息接收者的地位是平等的，传播过程是私密的，所有信息内容别人都无法看到，这就使得微信上的内容再传播变得非常困难。

微信是一种关系网络，侧重点与微博的传播和扩散不同，而是着重关系的培养和强化。相对于微博而言，微信是强关系的即时通讯工具，到达率较高，受众忠实度上升了。但正因为这个原因，才特别容易让粉丝对你的信息不再感兴趣进而取消关注，到时你便无法再做“精准营销”了。

2、微信营销后劲不足

首先，微信的性质是私密社交通讯工具，而不是做社交网络媒体平台。微信营销的内容传播是点对面的，而微信信息传递是点对点的，两者有着天然的矛盾。其次，微信公众账号无非是每天发点新闻，有时卖个萌，偶尔来点微信互动游戏，新奇的内容比较少，就算有时创新也很容易被其它微信公众账号迅速模仿。并且微信账号粉丝增长很难突破，主要是微信账号的关注者大部分来自原先微信忠诚用户的使用者。

3、微信客户服务做起来难

做微信客户服务难在微信粉丝的维系。

很多商家会先想到优质内容的持续推送。但当你的微信上每天都被提醒n 条信息未读时，这会让信息接收者产生莫名的焦躁感，此时你还能每天坚持看完这些广告吗？很多人都会选择取消关注或者无视未读信息。因此，微信内容在怎么“让受众记住”和“让受众不反感”之间获得平衡点是极为艰难的探讨点。

微信客户服务平台的运营，需要的人力、物力远远超出人们的想象。微信是点对点的即时通讯工具，和受众之间互动的及时性极其重要。

（1）微信O2O 存在硬伤。现在，微信被讨论最多的商业模式莫过于O2O 线下商务与互联网的结合。比如，微信已经普及了二维码扫描、微信有超过3.5 亿用户、微信作为即时性私密通讯工具能做到精准营销……但理想很丰满，现实很骨感，一切都不过还只是设想而已。

从微信产品本身来说，微信作为即时性通讯工具，O2O 入口只是附属品，微信中，用户至少要点三至四次，才能找到商家的O2O 入口，看附近商家和优惠券信息。因此，用户很少会打开使用。二维码因微信而使用很旺，然而实际效果却依旧有待考究。

（2）安全问题存在隐患。微信基于位置信息的功能，存在明显的安全隐患。用户可能会在使用微信的过程中不经意间泄露自己的信息，从而被不法份子利用，进行犯罪诈骗。

同时微信也面临不少外部挑战，网上营销的方式还有多种，比如社交平台的新浪微博、淘宝、人人网，还有近几年兴起的各类团购网站等等。它们同样具有新时代的机遇和自身的优势，这些都是微信营销的竞争对手，如何在其中脱颖而出是微信营销所需要考虑的问题。

四、面对微信营销劣势可采取的措施

微信营销只有在得到用户许可后，商家才能推送信息。虽然拥有忠诚度很高的用户，但他们也可以随时随地关闭与商家之间的互动。因此在微信营销中，维系与用户之间的关系极为重要。《南方人物周刊》曾经给出一个建议“, 提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”

第一，通过互动，强化微信营销成效随着智能手机的普及和微信的广泛

使用，信息传播由传统的“大众”向“聚众”、由“单向渗透”向“双向互动”的模式转变。微信营销信息在熟人圈里顺利进行传播，多亏了智能手机便携性等功能和通讯录资源的辅助，这明显增强了传播内容的可信度。因此，应该充分利用手机载体的移动性和手机通讯录资源，扩大微信营销的推广范围，并在不同的地点、不同的时间，将微信营销信息显示在不同的信息领域。在信息的传播过程中，微信的功能还需要进一步的开发完善和使用，编辑更多吸引眼球的的图片、文字信息、视频和语音资源融入微信营销信息中，用来引起用户的关注、评论、互动和分享，最大程度的推进微信营销信息的传播。

第二，对微信客户群体进行准确锁定目前，微信的使用人群是以中青年为主，在社会消费中他们属于重要的群体资源。所以基于微信即时性营销可以将这群人视为主要的客户群体。既然微信营销信息的目标受众已经锁定了，那么商家接着就可以选择办公楼或社区、学校、特定的商圈等区域对自己的产品进行推广，将微信精准营销的优势发挥的淋漓尽致，无论是在各类展销会上，还是在商场的抢购活动中，都能通过微信这一平台进行信息的传播，从而提升了营销的时效性和针对性。

参考文献

①覃凯，《微信在企业营销中的利与弊》[J]《. 电子商务》，2012（11）：28-29

②刘双，《企业微信营销SWOT 分析及应对策略探析》[J].《中国电子商务》，2013（21）:23-24

③左佩佩，《微信营销存在的问题探析》[J]《. 中国商贸》,2013（36）：32-33

④何煜雪，《微信传播》[J].《快乐阅读》,2012（5）：127-128

⑤向北，《成长中的微信营销》[J]《. 广告主》，2012（10）：69-69

微商营销论文篇6

关键词：制造业， 电子商务，微笑曲线

中图分类号：S776.05 文献标识码：A 文章编号：

1 引言

电子商务在我国经过10年的发展进入了高速增长期。据统计，目前全国已有4万家商业网站，几乎每天都有各类电子商务咨询网站、网上商店、网上商城、网上专卖店、网上拍卖等诞生。2011 年我国行业电子商务网站数量达 11250 家，电子商务每年的网购交易额增长速度均在80%以上。根据艾瑞咨询的中国网络购物市场数据，2011年第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%；2011年超过8000亿元。根据工信部印发的《电子认证服务业“十二五”发展规划》，预计到2015年，电子商务年交易额将有望突破18万亿元。

面对电子商务巨大的市场，在劳工成本上升、原材料价格上涨以及人民币升值等多重因素叠加下，制造业纷纷进军电子商务市场。阿里巴巴是我国可支持制造业的最大电子商务平台。据阿里巴巴统计，目前注册的制造业超过500万家。尤其在国家提出的“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的战略思想以及《国家信息化发展战略(2006-2020年)》使得企业将信息化与电子商务建设，形成了相辅相成互为发展的发展模式。

制造业进入电子商务面临的机遇、挑战乃至风险早就是学者关注的话题。文献[1]-[11]分别战略层面、管理层面、技术层面对制造业发展电子商务进行了论述和分析，给出了相应建议。但是，对于制造业采用怎样的电子商务模式才能极大限度地获利，目前尚没有系统研究的报道。本文通过对“产业微笑曲线”的分析，提出了制造业电子商务的一种模式，笔者称之为“在微笑曲线上冠珠”。后文将对此进行说明。

2 在微笑曲线上冠珠

2.1传统电子商务的盈利模式分析

我国目前的电子商务平台包括了B2B、B2C与C2C三种业务模式[]。这三种模式主要是在“物源或货源（供货商）”与“客源（采购商或客户）”之间建立商业关系。这种模式可以是的电子商务经销商在物源与客源之间通过增加服务附加值、利用价格差获取利润。下图1概括了这种模式。

————————————

基金项目：佛山市科技计划项目2012HC100131、2011AA100021。广东省数控一代机械产品创新应用示范工程专项资金项目2012B011300068，广东省工业攻关项目2012B010600018

作者简介：利少华，女，1968－，佛山市南海中南机械有限公司副总经理。主要从事CNC加工、钣金加工企业管理。

图1 传统电子商务经销商的盈利模式

随着众多的经销商进入电子商务市场，市场竞争越加激烈，利润分配逐渐趋向平衡、透明， 上述模式的获利优势逐渐丧失。这就是为什么在淘宝做生意越来越难的重要原因之一。

2.2 产业微笑曲线

宏碁集团创办人施振荣先生在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论；经历了十年多以迄今日，这种"微笑曲线"在产业界演变成了“产业微笑曲线”，收到产业界的大力推崇。

根据“产业微笑曲线”理论，产品成长、流通过程中的“研发、设计、采购、材料”“品牌、物流、销售、金融”是获利高端，而“加工、组装”是低端。图2是“产业微笑曲线”的示意图。

图2 产业微笑曲线

那么电子商务经销商能否采用类似“产业微笑曲线”的经营模式呢？答案是肯定的。“在微笑曲线上冠珠”就是这种新模式。事实上，鉴于图1所示传统的电子商务经营模式无法产生微笑曲线（因为这个模式没有研发、设计、加工、组装等过程）。因此，要按照微笑曲线来实现电子商务经营，就需要改变传统模式。

首先是增加研发、设计、材料控制的环节。研发、设计是打造品牌的关键、材料是控制产品质量的关键。其次是要加强销售与物流监管，合理运用资金。最后是要开设“客户体验中心”。这里的客户体验中心就是点缀在微笑曲线上的珍珠。其演绎过程是这样的。

制造业“在微笑曲线上冠珠”是十分轻易的事情，因为制造业本身就设有研发、设计、材料以及品牌、销售、物流与金融两个“嘴角”。制造业只要稍事修正他们遍布各地的销售网点，也很容易实现客户体验中心。

2.3 为什么要在微笑曲线上冠珠？

假如把全部人群分成两类：供货群与消费群。这里的供货不单纯指生产群体，而是整个生产、经销群体的总称。这两个群体之间可以用一根直线（后文称“供销分界线”）分开，如图2所示。

图3 两类群体

设想供货群体中的任何个体都不与消费群体之间建立联系，那么图3中的那条供销分界线就永远是直的。

假如供货群体中的部分个体充分接近他们的消费群体，那么这条供销分界线就变成曲线了，如图4所示。

图4 供销分界线的曲线化

考虑到整个供货群体与消费群体全局分布，这条供销分界线从理论上一定是一条微笑曲线弧，如图5所示。

图5供销分界线的微笑曲线化

也就是说，要是供销分界线变成微笑曲线，供货群体就必须有率先接近、渗透到消费群体中的个体存在。当然，图5所示微笑曲线的最大获利点在曲线的中间部分即底部。

再回过头来看看电子商务经销群体的个体是如何得到其经营的微笑曲线的。前面已经叙述，研发、设计、材料控制的环节，结合销售与物流监管，制造业电子商务经营商是很容易打造其自身的品牌、控制其产品质量。这样的做法能够基本保障他在市场中的地位。但是这还不足以形成微笑曲线。因为微笑曲线需要中间环节。由于一般电子商务经销商不涉足加工、组装等具体的生产环节，因此即使他控制了两端，也无法形成微笑曲线。只有增加中间环节才能形成微笑曲线。对于电子商务经销商，客户体验中心就是他的中间环节。

电子商务交易更多地体现在虚拟交易过程。这个过程，客户与经销商通过网络与电子商务交易平成交易。这个过程中，客户对经销商之间的信任程度完全是“寄托式”的。经销商要花费大量的资源争取到一个长期客户。客户体验中心可以改变这种状况。有了客户体验中心，客户可以通过多种体验与感受迅速成为长期客户。由于客户体验中心是需要投入的，因此它使得电子商务的获利模式成为微笑曲线。如图6所示。

图6 电子商务经销商的微笑曲线

2.4 在微笑曲线上冠珠是成功销售所必需

有人可能会提出这样的问题：何必为了形成微笑曲线而增加投入搞什么客户体验中心呢？直线型的直接获利岂不是更好？对于这样问题的回答是：是的，假如市场不存在竞争。请不要忘记，物理上的最速降线不是一条直线，而是一条曲线。

客户体验中心是经销商接近客户、争取久常客户的一个互动空间。它可以是实体的，也可以是虚拟的。不管是哪种形式，客户体验中心必须满足以下几个基本条件：

1、向客户展示企业文化。重点展示企业的服务理念和服务措施，让客户对企业有认同感，最后愉快成交。

2、向客户展示企业产品。从功能、健康（环保）、性价比等多层次、交叉展示企业产品，让客户对企业产生依托感，产生不二的交易兴趣。

3、向客户注入企业品牌。从企业技术团队的结构到产品设计过程、从产品选料到制造过程的质量监控、从合同建立到售后服务、从新老客户的口碑等方面，向客户灌输企业品牌价值，让客户对企业产生信赖感，成为久常客户。

4、让客户参与互动。客户可以通过体验中心亲历设计、选料、质量监控等环节，深深体验企业产品设计理念及各种质量保障措施，产生归属感即感觉自己成为企业的一员。这样的客户将是企业产品的义务推广人员。

客户体验中心给客户带来的认同感、依托感、信赖感与归属感将会让客户成为企业永久的朋友。

3 制造业电子商务的市场推广模式

“在微笑曲线上冠珠”的经营模式适合于由试点推向行业、由行业推向全市场的模式。

试点：在一些传统行业按照“在微笑曲线上冠珠”的思想，建立新型的营销模式。

行业：当试点成功后，再由成功的试点组成联盟、规模化；最后在全行业推广（完成图5所示“供销分界线的微笑曲线化”）。这个过程需要融资。可以采用联盟内共创、引进外资等方式。

全市场：多个乃至全部行业的推广。

推广本次大赛所推广的电子商务经营商新型经营模式，关键点在于改变传统的营销思想、增加和建立客户体验中心。前者涉及到一些公司制度的改变，后者需要投资。对于小型企业，投资客户体验中心可能存在财务上的困难。建议采用联盟的方式：具有相同相类似经营对象的小型企业建立综合客户体验中心，在综合客户体验中心里设置针对各自产品的专业活动场所（空间）。

简而言之，商业推广模式为：联盟渗透扩散块结形成稳定市场。

4 经营风险与规避

电子商务经营商新型经营模式不是一种具体经营活动，而是一种经营思想和措施。其主要风险在于企业对新经营模式的认同感以及客户体验中心的失败。根据前述论证客户体验中心时已经论及争取客户的四个原则即认同感、依托感、信赖感与归属感，拟采用以下对策：

1、示范。以西伍自身的成功来示范；此外，增加西伍的业务种类，用新种类的成功来示范。

2、担保。通过与小型企业共创客户体验中心，分担小企业的风险（实际上是建立归属感），确保客户体验中心的成功。

5 实验案例

佛山市机械行业协会的一间会员企业是专门从事CNC机床研究开发以及CNC加工的高新技术中小企业。在金融海啸期间，由于受产业环境影响，销售出现下拐点、亏损。2010年，该企业果断启用电子商务营销模式，尝试本文的营销模式。2011年开始扭亏为盈，2012年市场销售超过1亿元。

参考文献

[1] 赵静.对我国制造业电子商务的战略分析[J].商场现代化， 2008，(5)：64

[2] 李长明,马宁.基于电子商务的机械制造业发展初探[J].科技资讯,2008,(8):197-198

[3] 盛革.面向制造业企业的协同电子商务模式研究[J].改革与战略,2008,24(8):126-130

[4] 姚冰倩.电子商务--中国制造新出路[J].中国西部科技, 2009,8(20):38-41

[5] 徐睿.我国传统制造业开展电子商务的风险研究[J].高教研究， 2009,(28):88

[6] 制造业公共电子商务服务平台的建设与开发[J].中国管理信息化,2009,12(7):88-89

[7] 编者按.2010是中国制造业信息化高速发展的元年[J].中国新通信，2010,(5):83-84

[8] 朱幼棣.电子商务当前面临的重大机遇[J].人民论坛，2012，(34):69

[9] 刘学林.电子商务环境下制造业企业网络营销策略研究[J].企业技术开发, 2009,28(11):71-73

[10] 张琦.电子商务下企业管理创新[J].经济管理，2012,(7):50-55

微商营销论文篇7

【关键词】微营销 移动互联网 网络营销 中职网络营销教学 微营销教学

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2015）12B-0042-03

随着第四代移动通信技术（即4G）的全面铺行，以及智能手机的普及，手机端逐步替代大部分的PC端操作。商家随之开发出越来越多适合智能手机的应用程序（APP），移动互联网的商业模式因此变得非常有前景。互联网的用户已经不再只靠PC端来实现购物、学习、社交、旅游、娱乐等方面的需求，而是更多地通过智能手机来实现各种各样的需求。顺应这样的时代背景，移动互联网平台上催生出一种新的营销类模式，即微营销。就此而言，中职学校的网络营销教学也应该根据这一时代变化进行改进。本文以广西物资学校电子商务专业微营销课程为例，探索网络营销课程教学的开展。

一、微营销及其优势

微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在移动互联网的基础上，以微信、微博、APP、微店、二维码等工具为平台，以微分享、微传播为手段，以微视频、微电影、微动漫、微语言为形式，感动、感染、感化用户，整合线下线上营销，做到线上引流到线下体验，线下引流到线上支付的一系列营销过程。微营销真正的目的不仅仅是销售产品，而且更是价值传递与品牌塑造。其优势表现在以下几个方面。

（一）广泛的传播。随着智能手机的普及与4G网络的发展， 社会各个阶层民众广泛应用微平台。与此同时，移动端给商家带来流量的转化率已经大大超越PC端，商家广泛将手机移动端作为销售与推广产品的主战场。

（二）快捷的传播。手机端可以随时关注各种即时信息，比如微博、腾讯QQ等即时工具在手机端可以实时显示更新提醒。又如微信的对话框、摇一摇、朋友圈等应用一有新信息，手机就会马上提示。由此形成了快捷的互动、沟通与反馈，从而让各种信息快捷传播。

（三）深入的传播。微平台所具有的手机随拍随发、微视频、语音短信、图片、文字短信、SNS、即时支付等应用功能已经完全能够实现市场调研、产品的推广与宣传、品牌的传播以及查询订单、结算等营销推广行为，这种营销行为更深入更亲切。

微营销环境形成以前，网络营销的工具主要有搜索引擎、博客、论坛、各种即时通信工具。微营销环境形成后，增加了微博、微信等微平台，这些平台并不影响以前的营销工具的使用，而且对网络营销的开展增加更多的可能性，增加了传播推广的速度。比如著名的化妆品销售公司屈臣氏，其拥有自己的微信公众号，定时通过公众号进行商品的推广，让商品促销信息传播更广泛、更快捷、更深入，同时也大大提高了商品的销量。

二、微营销课程在网络营销教学中开展的可行性

从当前大环境层面分析，恰逢政府大力支持电商产业，广西电子商务行业发展势头迅猛，同时南宁又是中国―东盟博览会举办地，有着丰富的农产品资源和东盟特产资源。目前，在校企合作的行业、企业专家的支持下，网络营销得到了专业的技术支持、物流配送、货源供应等方面的帮助，开展微营销实训可谓是天时地利人和。

从学校学生层面分析，中职学校的学生基础参差不齐，大部分的学生是义务教育中成绩不好的学生，并且有些学生受到网络负面影响大，有些学生痴迷于网络聊天或网游，传统的教学方法对这些学生已不起作用。但换一个角度可以看到，他们喜欢上网、追求时尚、擅长玩数码产品，这些条件是开展微营销必备的条件，但需要学校为他们创造适合微营销的气氛，如此学生才会想方设法地去掌握营销方法与技巧。微信、微博、微店等微平台的每个实际体验均能激发学生的无限热情，当学生专心、深入做微营销后，将会不自觉地戒掉网游、网聊等习惯，从而促进学生主动学习，增强他们的合作精神。

从实训环境层面分析，网络营销本是一门实践性强的课程，在网络营销人才培养的过程中，非常需要提供真实的实训环境。与此同时，电商发展欣欣向荣，中职学校大多数学校实训设备（软硬件）无法全面满足网络营销教学的需要。与此相反的是，中职学校的学生已经人均拥有一部智能手机，这种用于微营销实训的条件已经满足，因此微营销的实训环境已经未雨绸缪。

三、网络营销教学存在的问题

网络营销课程从开设至今经历了将近十年的时间，在不断地探索与改革中有了很大的改善。但由于网络与操作平台的限制，在教学过程中往往存在着教学形式略显陈旧、没能发挥实训环节作用等问题，这种问题导致学生学习的热情不高、实践动手的能力不强，培养的学生更是很难满足企业实际工作的需要。其具体表现在以下几个方面。

（一）教学的内容略显陈旧。中职学校的教师大多是根据出版社提供的目录选择教材。有些教材出版时间虽然是近年的，但由于电商行业快速发展，实践的发展速度远超于理论总结，这种情况下产生的理论总结与实践相比不仅不完整，甚至会有相当大的偏差。因此，学生所学到的知识或是落后的或是错误的。另外，由于教学与实际脱离，学生没有兴趣学习，教学效果不理想，妨碍了学生创新能力的提高，压抑了学生的学习积极性和主动性。

（二）实训环节脱离了实际。网络营销本是一门实践性强的课程，虽然大部分中职学校都已经建设有电子商务实训室，但是只能模拟网上环境，学生实训的内容经常与企业的实际需求脱节，直接导致学生的能力不能适应企业的要求。

（三）师资的实战经验不足。网络营销课程一般由电子商务教师担任，而电子商务是一门新兴的学科，任课的教师大多数是从市场营销、计算机、会计等相关专业转过来的，网络营销的实际操作能力不够专业也没有什么经验，因此部分教师只能照本宣科，不能从实战的出发，教授的知识也就无法形成有机的整体。

（四）考核的方式单一。目前大多数中职学校的网络营销课程考核采用“试卷+上机操作”的模式，学生为了应付考试往往只简单记忆一些基本知识与实训设备的操作步骤，对于所记忆的知识如何在实际中应用根本不了解。即使有些教师采用案例分析方法进行考核，学生实际的能力也不能得到相应的提高，从而导致学生过了考试关却没能学到网络营销的方式方法。

四、微营销课程的实践

虽然微营销属于网络营销范畴，但是由于其内容比较丰富，可以作为一门独立的课程开设，也可以作为网络营销课程中的一个内容。通过一年实践，笔者认为将微营销作为一门课程开设更利于学生的学习，而且开设在中职第一个学期更为合适。因为通过微营销课程的学习，学生可以掌握微平台的使用方法，学生的实训就不会显得空洞，同时学生对一些简单的网络营销方法有所了解，可以为今后的网络营销学习做好铺垫。以下是笔者在微营销课程教学实践中的一些探索成果。

（一）以微平台为主线，确定微营销课程教学内容。具体见表1。

表1 微营销课程教学内容

序号 章内容 节内容 说明

1 微博营销 注册微博 每个平台的营销方法与技巧在操作中加入，不用单独列出。即理论内容可以结合实践来开展

添加粉丝

维护微博平台

发表推广博文

2 微信营销 开通微信

添加朋友

维护微信朋友圈

利用朋友圈推广

利用公众号推广

3 微视营销 制作微视频

利用微视频推广

4 微店营销 建立微店

推广微店

5 二维码营销 制作二维码

推广二维码

6 手机APP营销 制作简单的APP

推广APP

（二）分解任务，形成任务单。在开展微营销课程前，需要先完成微营销相关的就业岗位分析;然后完成对微营销工作任务的分解;最后归纳出相关的主要知识点，形成学生可以使用的任务单，让学生根据任务单进行实践。并且实施以“行动导向型”教学方法（以培养关键能力为核心的教学方法），真正地发挥学生学习的主体地位，做到“做中学，做中教”的要求。

（三）引入真实任务，开展小组讨论学习。在具体的教学实训中，借助企业或商品（商品可以是合作企业提供的商品以及学生自家的特产或农产品），引入真实的商品从而形成真实的任务。教学中可以安排学生分组，然后分别不同的产品，如黄豆、花生油、海鲜干货、大米等，采用微信等方式开展营销实践。教师在学生真实的实训中指导学生做到与市场无缝衔接。微营销教学的本质是为了让学生在职业生涯中能够使用最先进的技术手段来开展营销活动，提高学生基本的实战能力和营销能力，这也是网络营销人才的基本要求，更是素质教育的基本保证。

（四）引入企业见习，检验学习效果。在微营销教学中教师可以适时带领学生到相关的企业进行见习，见习能够提供给学生真实的体验。学校可以通过见习让学生在企业环境中成长，不断了解微环境对企业网络营销的重要性。见习可以加深对课堂理论的认识，让学生所学的知识成功地运用到实际中。广西物资学校电子商务专业教师在微营销教学期间，安排学生到校企合作单位进行见习，并将企业的一些业务放到课堂上与学生共同完成，做到边学边练，这种方式不仅能够让学生更准确地把握相关知识点，而且能够检验学生真实的学习效果。

五、教学过程注意事项

（一）告知学生微营销环境媒介而不是目的。应当明确微营销的教学目标是让学生能够在微营销环境中开展营销。微营销环境是一种媒介，如果学生只是适应了这种媒介，而没有营销的思想是行不通的。所以，在教学中要不断强化营销思想，让学生从根本上能够在微营销的环境中开展营销。

（二）要求学生不要盲目追求粉丝或好友数量。微营销的成功是不断掌握微营销技巧的成就感，而不是赢利的多少。微营销环境作为网络营销的重要媒介，它的影响力与拓展性越强，就越能说明企业发展和经营的优势越强。但是，不能够将微营销形式化，只追求粉丝或好友的数量，这样做的后果得不到任何效益。在微营销环境下的网络营销教学过程中，一定要让学生明确认识到这一问题，否则学生会盲目追求粉丝数量。

（三）抓住流行元素，拓宽营销题材和平台。网络营销类课程的教学需要充分把握社会发展趋势，及时抓住流行元素，由此寻找到大众思想与产品的结合点，用于促进营销推广的开展。但网络流行元素具有非常强的时效性，必须在流行刚开始时进入，才可能用来作为营销题材，促进营销效率的提高。不能等到成熟期才开始着手进入，否则会马上面临衰退期。

微环境下的中职网络营销教学的探索与实践不仅要顺应时代环境的发展，而且要让学生深刻地认识到微环境只是媒介，要注重营销思想的形成，才能够应对瞬息万变的微环境。教师在实际的教学中应当引导学生及时抓住流行元素，充分把握微营销发展的趋势。微营销是伴随着社会的进步和媒介发展的成熟实现的新型营销策略，是企业运作最有力的手段，在微环境下的网络营销教学中，要充分地认识到它的重要性，在教学实训中要重视微平台与课程的衔接，及时利用好学生的智能手机，形成新型的实训环境，提高学生真实的实践能力。

【参考文献】

[1]金力.探究移动互联网环境下的微信营销[J].探索思考，2014（5）

[2]叶会秋.微营销环境下的市场营销实践教学[J].新经济，2014（6）

[3]蔡爱萍.微信营销在中职《网络营销》实践教学中的运用探索[J].科学中国人，2014（10）

微商营销论文篇8

随着3G、4G手机的出现，移动互联网的快速发展，微商营销因简单便捷，可以实现实时沟通，随时交易而受到越来越多的关注，本文针对微商营销的现状，存在的问题和未来发展方面提出自己的几点浅薄意见。

随着科学技术的进步，电商营销的浪潮正以席卷之势遍扫全球各个行业与领域，与此同时，随着3G、4G手机的出现，移动互联网的快速发展，微商营销受到越来越多的关注。今年电商营销最大的热点是什么？不是阿里巴巴上市，不是京东与腾讯战略合作，而是微商！2014年天猫“双十一”购物狂欢节开场38分钟28秒之后，交易额冲过了100亿元，其中通过移动的手机客户端完成交易的比例占比45.5%。直到2014年的11月12日，凌晨阿里巴巴公布双十一的全天交易数据，支付宝的整天交易成效金额达到了为571亿元，而移动客户端占比42.6%。各行各业的营销模式各有特色，本文概要的分析微商营销的现状，问题及未来发展方向。

一、微商营销的现状

微商营销目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用现代及时通讯工具，把网络与传统营销有机结合，未有区域的制约而且可以进行移动性的实现销售渠道的突破的一种小型的个体的行为。通俗的说，微商营销就是在移动端上进行商品售卖的小商家。

微商营销相对传播快、影响广、入门低、投入小、不用出门即可推广和销售的特点，能满足大部分有想法自己做点小生意，却不敢轻易尝试实体经营，同时也没有太多资本投入和不太熟悉具体经营的个人。初始投入只需要一台带3G或4G的手机和网络，选定一个自己感兴趣的产品，就可以开始创业。而且对于创业人员的工作时间也相对宽松，既适合上班人士，也适合在家的全职太太，还可以是正在上学的学生等任何有闲暇时间的人员！它可在一定程度上填补传统营销市场、电商营销市场在渠道费用高、成本回本慢等的不足，不仅可以快速铺展开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。利用移动互联终端，交易流程得到简化，可与卖家一对一的交流，在达成购买意向后可立刻送货上门，同城的只需要几个小时就可到达目的地。微商营销就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上较少看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。仿佛又回到了十年前淘宝崛起的黄金年代，仿佛无数人拥有了梦想，他们渴望的那个遍地是赚钱机会、创业机会的时代又回来了。

二、微商营销存在的问题

微商营销的出现和发展时间都不长，存在许多的问题，主要体现在微诚信问题和微商营销的产品的诚信问题。

第一、微商营销的微诚信问题

微商营销的诚信问题主要存在两个方面：

一是微商营销从业者的诚信问题。微商市场是一把双刃剑，由于其进入门槛低、要求不高、多数的微商并不具有实体店，店家的真实信息无法得知，收款后是不是发货了，商品有没有后续服务等不确定的因素都是存在的，而这些都增加了消费的风险也 对微商营销信用的考验。微商营销是做人的生意，是以人为中心，通过移动终端在朋友圈的产品信息是没有标价的，顾客只可在私下和商家咨询，有可能出现同个产品具有不同的售价，甚至部分商家为了赚钱，让假货流入，损坏了其他商家以及客户的利益。

第二是微商营销的商家推广存在的问题

顾客源成为微商营销商家推广最大的问题。目前，微商营销的主要推广渠道是当前的微信朋友圈的推广，朋友圈是一个大型的社交平台，也是一个私人的圈子，多数朋友上朋友圈为的就是运用碎片式的时间去了解朋友的新动态，增近和朋友间的距离，看一看新、奇的事物或是去学习、分享生活与工作。而一次、两次产品，大家会觉得好奇，如果微商们过于频繁地在朋友圈图片和广告，很容易让人反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

另外，微商营销容易给人传销的误解。微商与传销的相似之处都是层级管理，不断发展下线（），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。不同之处在于微商所销售的商品一般并非高价，多为消费频率比较高的商品；根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。但是事实也不容乐观，微商目前鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。

三、微商营销问题的解决方法及发展前景

关于微商人员如何做好微商营销，是一项系统性的工作，我们可以从以下几个方面努力：

第一、针对销售的产品方面。 一定要是自己感兴趣的、喜欢的东西去做，因为你真的热爱，尽可能选择做专业品牌，而不要像个杂货铺，什么都有，但什么都不全，反而影响经营形象。

第二、货源的选择。在选择货源方面，不管你想或是正在卖什么，一定要选择正品。只有好的产品加上好的营销才能产生好的结果。否则，因为销售产品的质量问题，损失的不只是金钱，丢失的可能是你的经营诚信，影响的是你可能一辈子的朋友。

第三、客源的开拓。做微商的心态一定要好，要沉得住气，耐得住寂寞。微商营销主要是针对朋友圈，早期都是身边从几百米到几公里之内的，距离近，商家和客户可以直接点对点的接触，不需要快递物流的中间环节，省掉了一大笔费用，消费者可以上门取货，商家也可以送货上门。所以消费者更注重服务和消费感受。如果你还没准备好打持久战，请不要做微商。微商不是刷刷屏就能做好的事情，现在的客源是通过你的服务和经营诚信做出来的，你朋友的信任，预示着朋友的朋友非常有可能成为你的新客源。顾客是用心养出来的。

微商营销具有不需要有多专业的美工人员，只要一部智能手机就可以完成拍照、、宣传等事情，只要依靠人情经济，完全不需要支付宝，直接打钱发货即可。也可借用淘宝的平台进行交易。不管流量的压力，创业成本非常低。当前已在市场上形成了一种不可小觑的力量，很多国内的知名品牌也纷纷加入到微商的战场中。其可填补传统市场和电商市场的渠道费用主、销售人员管理要求高等问题，不单可以快而简单的打开销售渠道，同时还可以以星火之力铺向全中国的各个角落。

参考文献：

[1]

[2]

微商营销论文篇9

(开启移动互联电上店下商业模式4.0时代)

作者简介

曲延明，北大纵横管理咨询集团合伙人艾媒学院常务副院长中国实战电商协会常务副会长赢时代GOMX论坛特约演讲及评论专家《销售与管理》杂志特约评论专家北京大学零售业研究中心特聘讲师清华大学电商总裁班特聘讲师山东大学电商总裁班特聘教授北京航空航天大学MBA社会导师北京工业大学MBA社会导师出版著作：1.《品牌谋略》(合著，人民邮电出版社)2.《北京大学电子商务标准教材》(合著，中国言实出版社)

刘靖，非典型射手座，老80后；爱电影、爱旅行、爱公益、爱“转型”；本科就读于厦门大学英语语言文学专业，硕士就读于北京大学经济学专业；曾沉湎于IT数码信息化行业，转型后专注于传统行业管理咨询领域；目前关注新兴产业及信息通信产业、新媒体产业的发展，主要研究领域包括战略及创新商业模式的研究，移动互联网运营和管理、致力于辅导传统企业转型。现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人，在战略管理、商业模式、集团管控、组织结构、业务流程和人力资源方面有丰富的管理咨询经验。现担任多家企业常年管理顾问。曾为中国电力工程集团、首创集团、云南建工、中农矿产、福建中能、邮储银行、浙江敦奴、水晶石科技以及贵阳市乌当区政府等客户提供服务。参与咨询辅导的企业分布在机械、建筑、电力、矿产、食品饮料、房地产、电子、数字科技、旅游、化工、服装、银行、动漫等行业。曾任世界500强IT企业产品总监，负责手持产品和便携式数码产品在中国大陆地区的业务发展。是国内最早从事数字家庭系统和手持设备内置智能软件应用及LBS应用的信息化领域实践先行者，在系统集成、电子商务、互联网服务、大众消费产品/服务营销等方面有着丰富的业务实践经验。在任期间，所操作的手持电脑产品品牌从全国排名二十多名成长为排名前两名的品牌，单品销量成长为同类产品第一名。

内容简介

通过对移动终端电子商务系统搭建的流程，架构搭建、商品布局、微平台设计、O2O布局等四个主要模块，让商家在设计营销流程、团队建设、产品系列设计等过程中要与微信电商平台紧密配合，打造一个强有力品牌，使其品牌知名度在同类行业中名列前茅，这样商家的产品或服务就有可能在无数个电商网店、微信、App中脱颖而出！

目录

第1章移动互联网商业模式3

1.1发展阶段9

1.2商业模式12

1.3商业布局26

1.4浪潮商机28

第2章微信的商业价值31

2.1微信特色功能34

2.2公众平台功能42

2.3微信营销模式45

2.4N度人脉理论52

第3章个人微信营销体系55

3.1营销要点56

3.2微信入口61

3.3LBS62

3.4朋友圈65

3.5摇一摇71

3.6漂流瓶75

3.7微信钱包76

3.8微信卡包 　77

第4章二维码的商业模式81

4.1商业趋势85

4.2商业应用98

4.3应用场景99

第5章公众平台规划方案1075.1开通流程108

5.2商家接入流程112

5.3微信支付方案116

5.4商业价值132

5.5平台设计135

5.6内容为王138

5.7运营团队建设147

第6章公众平台营销体系153

6.1营销要点154

6.2运营策略158

6.3推广策略175

6.4营销矩阵193

6.5订阅号营销策略199

6.6服务号营销策略206

6.7企业号营销策略211

6.8核心总结215

第7章微店的运营策略221

7.1微店四大平台223

7.2微店(口袋购物)运营策略225

7.3微信小店运营策略250

7.4微店运营成功案例261

第8章O2O的商业模式275

8.1O2O的商业模式276

8.2O2O的产业布局283

8.3O2O电子商务293

第9章移动电商平台建构305

9.1移动电子商务系统搭建306

9.2移动终端购物流程设计308

9.3移动终端客服系统(CRM)搭建316

9.4大数据营销商业模式设计317

9.5移动支付系统设计327

第10章互联网+行业成功案例335

10.1互联网+金融335

10.2互联网+餐饮338

10.3互联网+旅游340

10.4互联网+酒店344

10.5互联网+零售346

10.6互联网+珠宝348

10.7互联网+化妆品350

10.8互联网+食品353

10.9互联网+服装356

10.10互联网+汽车358

10.11互联网+医疗362

10.12互联网+娱乐367

10.13互联网+媒体369

10.14智慧城市373

10.15电商产业园377

10.16微信海外382

附录388

后记：

微商营销论文篇10

关键词：微博；电影营销；微博营销

中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）009-000-02

一、引言

数字时代的到来，越来越多的电影开始依赖互联网进行营销。相对于我国传统电影我们可以称这部分拥有广大粉丝经济的电影为粉丝电影，粉丝电影的成功说明了微博营销的重要意义，如何使我国传统电影也能够通过微博营销获得更加丰富的粉丝经济，取得更大的营销效果也已经成为了电影宣传方关注的一个焦点。在我国，有关我国电影行业的发展的大多文献，相关学者大多注重探究如何从艺术角度实现电影的价值最大化，注重电影的艺术和人文气息，较少学者去研究电影作为一种特殊商品所产生的经济规律，特别是在新媒体时代下，研究新媒体电影营销的更是少之又少。本文将新媒体与电影营销相结合探讨微博营销在我国电影行业的应用，并通过相关案例进行进一步论证。

二、我国电影行业营销的现状

国产电影产量的增加使民众对于选择何种电影消费有了更大的自由。于是电影营销就显得尤为重要。对于我国电影行业营销现状的研究也是层出不穷。赵岚在2011年发表的《中国电影营销的现状及问题分析》一文中指出我国电影营销还存在以下实践困境：第一，政策风险大；第二，投资来源有限，收入来源单一；第三，专业化程度低。陈静和杨涛在《中国电影营销现状与弊端》中从四个方面分析我国电影营销的现状：（1）国产大片的弊端。（2）中小成本电影的忽视。（3）国际市场的开拓。（4）后期产品的开发。

我国电影行营销的主要方式是推式营销，就是通过新闻会或是明星的一些宣传活动将电影的相关信息单方面的传递给人们，在新媒体快速发展的今天，我国电影行业的营销方式也出现了新的形势，开始以拉式营销的方向发展

三、微博营销的概念及其在电影行业的兴起

微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。而电影微博营销的概念现在还没有一个公认的论述，在已有的论述中笔者认为范玉明在《微博――电影营销的新手段》中的论述比较简单明了并且准确：电影微博营销是一种新型的网络营销方式，将微博作为电影营销的平台，电影营销者通过微博传播电影信息，并于粉丝互动，达到宣传电影的目的。

微博电影商业化是微博在2014年最具代表性的商业化业绩之一。据新浪相关负责人介绍，2015年票房过亿的电影都运用了微博作为电影营销阵地，因为微博所具有的交流互动分享的特征因此微博无疑是导演和电影制作方还有演员与用户进行“零距离”接触的最佳平台，电影行业的微博营销有着强大的发展劲头。

四、电影《栀子花开》的微博营销案例分析

截止到7月22日为止，校园青春影片《栀子花开》总票房累计3.87亿。作为导演处女作能取得这样的成绩还是相当不错的，此片除了运用传统的电影营销方式外，其微博营销方法更是值得我们去研究，下面我们就主要研究一下此在电影宣传方面所应用的微博营销具体形式。（1）创造与网友互动话题。在电影筹备阶段，何炅一条微博为处女作《栀子花开》主角“众筹”名字，一下掀起了“拼名”狂潮，无数网友集思广益，纷纷将心目中的好名字贡献给何炅。在何炅导演的微博中有关电影的话题层出不穷，并且每一条都有近万转发量，上万的评论与点赞。（2）大V用户的宣传。 从宣传开拍开始，新浪微博里的人气明星都在转发电影的相关信息，如赵薇，谢娜，范冰冰等。（3）粉丝及青春代表互动。在电影的制作过程中，导演何炅提出将充分利用粉丝的才华，包括电影名字的手写版将从粉丝的投稿中选出，电影中的服装也将参考粉丝意见甚至用粉丝的服装品牌，某些电影桥段也参考粉丝意见。（4）电影主创们之间的微博互动队。不管是在电影拍摄前期还是结束后，主创们之间的微博互动也是粉丝们关注的焦点，在这些微博互动之中我们看到了一个和谐团结的制作团队，这样一个优秀团队当然会得到粉丝们的信任。

《栀子花开》运用其具有特色的营销方式，使电影上映前就成为大众关注的热点，社会各界都开始了“栀子花开”秀，《栀子花开》再过了十年之后又出现在微博的热搜榜上，一经推出便成为了微博热门话题。

五、对我国电影行业微博营销的建议

新时代下，我国电影观众的主流群体愈发年轻，互联网和社交媒体已经成为这些群体生活中不可缺少的元素，现在年轻人乐于参与与互动，乐于接受新鲜事物，爱好多元并贴近生活的娱乐体验，对偶像具有高忠诚和强粘性。基于这些特点，对我国电影行业微博营销有以下几点建议：

第一，电影制作方要与用户进行全媒体全平台的互动，即时准确的向用户传递信息。

第二，电影制作最好能够做到用户参与，增加与用户的情感联系。

第三，电影制作及宣传要与前辈专家互动，增加用户对电影质量的信任度。

第四，圈内艺人好友互动，充分利用明星的粉丝效应。

第五，建立用户互动新平台，与粉丝进行全方位互动。

六、结论

近几年来，新媒体的发展为我国电影行业带来了挑战也带来了机遇，我们应该充分了解新媒体的特点对我国电影行业的营销手段做出实事求是的调整和创新，利用新媒体和现代人的心理特点做出正确的营销方案。微博营销在近年来得到了广泛的应用，也成为了电影营销必不可少的营销阵地。但是由于微博用户乐于追求新鲜的特点，电影行业的微博营销方式要不断创新才能吸引用户，才能够达到最好的营销效果。因此，电影行业的微博营销也要不断地进行创新，继而推动我国电影行业的不断发展。

参考文献：

[1]王高飞.微博-引爆粉丝经济力量[J].成功营销，2015（03）.

[2]林来.中国商业电影营销现状分析[J].中国商贸，2013（25）.

[3]陈亚伟.当前国产电影微博营销研究的文献综述[J].戏剧之家，2015（04）.

[4]赵洁，曹方华.营销传播-互动整合营销传播策略[M].厦门大学出版社，2009（04）.