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经典告白十篇

时间：2023-03-16 20:10:58

经典告白

经典告白篇1

1、我无言的望着你，就像贫血的星星，照不见你来时的脚印；此刻的心情，就像那枚硬币，一半是风暴一半是花朵；多想：用我的一生换取你的美丽。

2、如果说每一次选择就是一种放弃，那么就要看你是否承受得了那些放弃！选择了你我放弃了所有的不幸！

3、幸福就是：雨天能为你撑起一把小伞；幸福就是：牵你的小手与你共度夕阳；幸福就是：你永远开心快乐！

4、如果有一天，我化作了一抔黄土，这黄土上长出的青草也是为你而绿，开出的花朵也是为你而艳；如果有一天，我化作了一溪清泉，这清泉里翩跹游摆的鱼儿也是为你而舞，那叮咚的泉响也是为你而唱。

5、我知道你喜欢我，所以我什么都不怕！

6、等待不是为了你能回来而是让自己找借口不离开。

7、白云从不向天空承诺它的驻留，风景也不向眼睛说出它的永恒。我没太多承诺，没有甜言蜜语，只因真爱无需太多言语表达！

8、我无法保证，无法向你承诺什么，但我会做到。如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。

9、嫁给我吧！嫁给我以后，我就是世界上第二幸福的人，因为世界上第一幸福的人就是你。

10、嫁给我吧！我平生第一次因你而心动，与你在一起，我慢慢体会到了幸福，依恋的感觉。嫁给我吧，不要让整个世界后悔！

11、当清晨第一缕阳光醒来时，我在想你；当阳光下第一朵小花盛开时，我在想你；当午后第一丝轻风吹过时，我在想你；当夜晚第一个梦降临时，我在想你！

12、爱一个人，就要相信自己能给她最大的幸福！

13、亲爱的，你能嫁给我吗我嫁给你也行！

14、第一次见到你，我的心像白开水冲了红酒，有种温淡的兴奋，没有你的生活，就像没有番茄酱的薯条，希望你能明白我的心。

15、即使全世界都背叛你，我也会站在你身边背叛全世界。

16、别说你的天空什么都没有，若是没有，我把我的天空都给你--只要让我在你的天空中驻足。

17、如果你在我身边，我会娶你；如果有来生，我要你嫁给我；如果你走过我身旁，我一定不会错过你。

18、你什麽都不会……我不娶你谁娶你

19、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧！不然没人要我了！我已准备好将权利减半义务倍增了。

20、亲爱的我爱你、嘴巴想吻你、眼睛想看你、两手想抱你、心里总是想你、梦中拥着你、今生全依你、绝不委屈你。

21、亲爱的，你能嫁给我吗我嫁给你也行！如果可以，我宁愿是个孩子，空着双手站在你面前，期待你的怜悯；如果可以，我宁愿是个乞丐，从你的门前走过，我渴望，我的空碗能盛上你的爱。

22、等待不是为了你能回来而是让自己找借口不离开。

23、倒不是怕他会跟上来，而是怕我的心没有随我的脚步跟上来。

24、我对神许愿：愿你永远快乐。神说不行，只能四天，我说春天夏天秋天冬天；神愣了：两天。我笑：黑天白天；神惊：一天！我笑：生命中的每一天！

25、我不相信幸福，我相信你。

26、即使全世界都背叛你，我也会站在你身边背叛全世界。

27、我要你当我孩子的妈，我孩子指名要你喔。

28、缘份是前世临终时感情的延续，缘份是此生轮回前不变的誓言，缘分是你我曾说过的幸福约定，缘份是再做人时还能相遇的美好梦想！

29、你的手机，贴着你的身体；我的信息贴着手机，真想冲破这屏幕，让我抱着你，生死轮回，我爱的唯有你！

30、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧！不然没人要我了！我已准备好将权利减半、义务倍增了。

31、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。

32、当你爱上一个人的时候，不是你的眼中只看到他的优点，而是看到了他的缺点，你不介意！

33、当爱不能完美，我宁愿选择无悔；不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆。我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回有你！

34、我已经给了你足够的时间从我的身边逃走现在，时间到。

35、如果上天让我许三个愿望，第一个是今生今世和你在一起，第二个是来生来世和你在一起，第三个是永生永世和你不分离。如果你走了，我会在泪水里爱你；如果你的心死了，我会在生命里爱你；()如果生命消失了，我会在轮回里爱你；如果世界消失了，我会在天堂里爱你。

36、如果思念是阑尾至少可以摘除，但对我来说思念却是心脏！

37、这个世界上还没有那个人像你那么神经！那么痴情的爱着我。所以，我决定今生要娶你！

38、我真想变成你的手机：永远被你握在手里，经常听到你的心语，还能拍下你看到的美丽，时时把我记在心里。

39、我偷听到你对上帝说你非我不嫁，所以我不想你背叛上帝嘛！

经典告白篇2

目标能否实现？研究中国白酒市场增长容量、激烈竞争状况和我省白酒行业现状，感觉实现目标既有条件，也有难度。但从另一角度看，如果与四川白酒产业的快速发展比较，即便我们实现了这些目标，差距也还是很大。因此，需要进一步拓展思路，探索更快捷的发展路径，方能达成乃至超越既定目标，加快缩短与四川的差距，提高在全国白酒市场的占有率。

由此，笔者提出打造“中国经典酱香200里长廊”战略构想，力求十个方面效应：一是抢抓机遇，大规模拓展我省酱香型白酒酿造空间，快速提高产能；二是打造新的地域品牌支撑酱香型白酒的大规模增量发展，以减轻茅台镇品牌背书过量的压力；三是强化“原产地”概念，掌控中国酱香型白酒品牌战略制高点；四是有效应对四川省打

造“中国国酒金三角”的激烈竞争；五是有效应对中国白酒市场日益激烈的诸侯割据竞争局面；六是大规模吸引外部资源向该区域快速流动和积聚；七是吸引营销策划等专业人才大量向该区域流动和积聚；八是通过整合利用该区域丰富多彩的旅游资源，打造独具特色的世界级精品；九是快速拉动该区域资源升值和经济结构调整，加快农民增收致富；十是高强度震撼中国白酒市场，形成复兴黔酒的强大平台。

通过如此运作，可以快速实现和突破省委、省政府确定的“十二五”贵州白酒产业发展目标。

一、“中国经典酱香200里长廊”的构思与设计

1、规划范围：以茅台镇为起点，至赤水市200公里范围内赤水河峡谷环境差异不大的狭长地带进行酱香型白酒生产、储藏、物流、科研、文化展示、旅游服务配套设施建设、城镇化建设等统一规划。目前该区域已布点仁怀市白酒工业园区、酒中酒集团古镇老酒、云峰酒业、安酒、泸仙、古滋酒业等酒类企业。

2、有利条件：（1）茅台酒品牌支撑。可快速形成新的酱香型白酒原产地地域品牌效应；（2）环境特殊。这个区域包括茅台镇在内的赤水河沿岸200多公里范围长的峡谷长廊地带，具备酿造一流优质酱香型白酒的综合环境条件：海拔、气候、生态、水质、土壤、酿酒历史、悠久地域历史文化等等，在中国其他区域不具备或不完全具备这些优越条件，该区域客观上具备唯一性，权威性、排他性；（3）基础已经形成。目前，该区域沿线已经布局部分白酒工业园区、白酒企业，且有不断增多之势，可顺势而为；（4）交通具备。该区域的高速公路，机场在三年内可以全部建成，快速物流不是问题；（5）市场需求强烈。目前酱香型白酒产量在全国白酒总量中比重小，相当一个时期内还不能缓解供需缺口；（6）投资酱香型白酒的资本不断涌入；（7）省政府将赤水经济开发区设为省级经济开发区，实行省级经济开发区政策。

3、该区域品牌定位：“中国经典酱香200里长廊”。

4、该区域发展定位：通过五年努力，把该区域打造成以酿造中国一流优质酱香型白酒和世界级旅游精品线为主体的综合型特色经济带，成为贵州白酒产业和旅游产业发展举足轻重的重要支撑板块。

二、打造“中国经典酱香200里长廊”十大效应

效应一：大规模拓展酱香型白酒酿造空间。为扩大酱香型白酒酿造，省、市政府正在抓紧实施茅台镇居民搬迁工程，还向前延伸，沿赤水河布局了仁怀白酒工业园区。笔者认为，从长远计，还应该继续向前大规模扩展布局。这样，茅台镇搬迁出来的土地主要用于解决茅台酒发展需要，白酒工业园区和进一步拓展的空间则用来形成更大的酱香型白酒生产能力，满足本地白酒企业不断发展和招商引资进来的企业需要。目前，酱香型白酒在全国白酒总量中所占份额不到3%，从市场发展态势看，预期增长潜力很大。因此，应着眼长远，预留空间，做好中远期发展布局规划。笔者因此提出打造“中国经典酱香200里长廊”建议，使该区域成为贵州酱香型白酒中长期发展规划中的核心地带。

效应二：为增大的酱香白酒产能打造新的地域支撑品牌。笔者提出打造“中国经典酱香200里长廊”，不仅仅是单一地为解决扩大产能空间的问题（据了解，遵义有关部门正在编制该区域典酱香型白酒发展规划，但规划重点是扩大产能）。更重要的考虑，是要通过策划打造“中国经典酱香200里长廊”概念，形成新的、与茅台镇等量的强势地域品牌来支撑不断扩大的酱香型白酒产能规模，这是一个关乎贵州白酒长远发展全局的、十分关键的战略性问题。过去，茅台镇一直是贵州主要的酱香型白酒地域支撑品牌。即便是一般的酱香型白酒产品，只要注明产自茅台镇，不管做不做市场，或多或少都会有销路。下一步，随着酱香型白酒生产规模不断扩大，不在茅台镇行政区域内生产的众多白酒企业的产品地域注册问题怎么解决就成为问题。如果都用茅台镇来做品牌背书显然就不行。从品牌管理战略和市场营销技术角度考虑，小小一个茅台镇是不能够承载过量的、鱼龙混杂的白酒品牌重负的。否则，不仅会稀释茅台镇地域品牌价值，而且，由于以茅台镇作品牌背书的白酒产品过多过滥难免引发问题而直接间接敏感地影响到茅台酒的声誉，动摇根本。我们一定要清醒认识到，茅台酒不仅是一个驰名白酒品牌，而且是一个支撑和直接影响众多贵州酱香型白酒产品质量信誉的平台。因为茅台酒的巨大影响力，为酱香型白酒带来了极好的市场效应。如果茅台酒声誉受到影响，动摇了根本，必然会直接影响到贵州酱香型白酒的声誉和发展。因此，从长远计，必须从方方面面进一步强化对茅台酒和茅台镇品牌的全方位保护，只有不断强化了根本，坚固了平台，贵州酱香型白酒才能持续健康快速发展。如果以茅台镇作品牌背书的白酒品牌过多过滥，影响了茅台酒的品牌声誉，伤了根本，那就得不偿失。因此，当前不是要进一步增加以茅台镇作品牌背书的白酒企业和品牌数量，相反，应该对之进行清理限制，并制定严格的标准进行数量控制，不可无限度发展。据说，仁怀市对招商引资进来的白酒企业有一个承诺：即便厂址不在茅台镇，也可以打茅台镇牌子，这就需要斟酌，要慎重了。我们当然要重视招商引资，但更要重视关系到长远发展的战略性问题。有的同志说可以考虑扩大茅台镇的行政区划，把白酒工业园区等区域都规划进去。如果是因为要加快茅台镇的经济社会发展需要当然可以研究，但如果是以此作为大规模扩大以茅台镇作品牌背书的白酒企业和产品数量的办法则不可取。因为从长远来看，对茅台酒和茅台镇品牌的保护都不利，会伤根本。这个问题怎么解决呢？拉开架势，打造 “中国经典酱香200里?

だ取?新的地域品牌就可以解决。就是说，凡是在该规划区域内生产的酱香型白酒产品，达到规定的质量标准，就可以统一打上“中国经典酱香200里长廊酿制”商标字样销售。这个商标有用吗？只要运作得好，不仅有用，而且有大用！这里简略讲讲“中国经典酱香200百里长廊”地域品牌的策划思路要点。前面已经讲了规划范围和条件。之外，在这个地域品牌中我设计了几个概念，一个是“中国”大概念，这不用多解释，要的就是雄视天下的气势；第二个概念是“经典酱香”。因为利益驱动，目前省内外很多地方都开始搞酱香型白酒，但你搞你的，因为环境工艺等差异，我与你们生产的酱香酒截然不同，有重大区别。我们这里生产的是“经典酱香”。什么叫经典？正宗的、权威的、唯一的、有悠久历史文化积淀的就叫经典；第三个概念是“200里长廊”，这是个空间概念，划定了出产经典酱香型白酒的特定区域。这个区域远远大于茅台镇。是包括茅台镇在内、美丽的赤水河谷沿岸200多公里范围的峡谷长廊。为什么划定这个区域？如前所述，因为这个区域具备酿造一流优质酱香型白酒的独特环境条件、独特工艺和文化，而其他区域不具备这些优越条件。因此，在中国，只有这个区域可以生产以茅台酒为代表的、经典的、正宗的、权威的优质酱香型白酒，反之，其他地方生产的酱香型白酒理所当然都不是正宗货。“中国经典酱香200里长廊”就是中国酱香型白酒的“波尔多”！而统一使用“中国经典酱香百里长廊”商标的白酒产品，就等于通过了权威机构的质量标准认证，就可以与其他区域生产的酱香型白酒严格区别开来，形成差异化区隔，便于消费者、投资者识别和选择。要把“中国经典酱香200里长廊”地域品牌概念炒作传播出去并不难，只要精心运作，登高一呼，必然应者云集。这样，既可以解决茅台镇由于地域狭窄，品牌承载量过大会给茅台酒带来的隐患，又推出来一个地域面积更大，震撼力更强，可以支撑更大规模酱香型白酒生产，背书更多数量的白酒企业和产品的全新的地域概念品牌。

效应三：掌控中国酱香型白酒竞争的战略制高点。2010年，全国白酒总产量达890.8万千升。其中，浓香型白酒占80%左右。浓香型白酒过多过滥，竞争激烈，利润摊薄，进入恶性循环。而酱香型白酒日渐走俏，市场不断扩大，利润可观，吸引了越来越多、包括五粮液等名酒企业在内的白酒企业和行业外企业进军酱香型白酒淘金。五粮液集团号称“十年磨一剑”，酱香白酒产能已达到27000吨。去年，五粮液高调推出“永福酱酒”品牌，出手就走千元以上高端价格路线。还在贵阳布点销售，追求“兵临城下”的新闻效应。邻近茅台的四川郎酒以“酱香典范”为其产品定位，近年来大动作不断，2010年销售额58亿元，同比增长65.7%，并开始实施“123工程”：2012年、2015年、2020年的销售收入分别达到100亿、200亿、300亿（预计2011年已提前突破100亿）。泸州老窖入主湖南武陵酒业，去年投资六亿元建年产万吨酱香白酒基地。还有一些名酒大企业也在谋划运作，要染指酱香型白酒。笔者查询有关资料，不完全统计，目前全国20多个省市的酱香型白酒品牌多达500多个，相当部分为外地酿造。观察目前发展态势预测，到“十二五”期末，全国酱香型白酒产量估计可以搞到130万吨以上，酱香型白酒品牌会突破1000个以上。酱香型白酒品牌也可能会象浓香型白酒一样鱼龙混杂，竞争加剧不可避免。这种态势下，酱香型白酒竞争的战略制高点是什么？怎么抢占这个制高点？是当前我省必须要抓紧研究和动作起来的、关乎全局和长远发展的战略性问题。笔者认为这个制高点就是“原产地”经典概念。就是说，如果让消费者认可了特定地域出产的酱香型白酒是经典的、正宗的、最好的，就可以把其他地方生产的同类产品排斥开，打入另册。浓香型白酒因为地域特殊性要求不高，生产成本相对较低，全国很多区域都能生产，且都在大量生产，太多太滥，从操作层面上看，已经很难形成“原产地”概念，而酱香型白酒恰恰可以。原因有二：一是多年来白酒市场浓香型白酒大流行，在全国白酒总产量中所占比率高达80左右%，全国各地都在生产，规模不小，“诸侯割据”局面已经形成，谁要定位自己是“原产地”几无可能。即便定了，也已经没有“物以稀为贵”的条件。酱香型白酒则不同，因酿造环境条件、成本因素和市场原因，过去其他地方很少生产，目前总量也很有限。出产地主要集中在贵州茅台镇。四川郎酒厂也生产酱香型白酒，但产量不大，而且产地也在赤水河沿线，距茅台镇100余公里（恰恰可佐证笔者论点）；二是“国酒”茅台的巨大影响力。茅台酒是公认的中国酱香型白酒鼻祖，茅台镇是经国家权威部门认证的茅台酒的原产地。就是说，凡不是在茅台镇酿制的“茅台酒”都不是真正的茅台酒。这就宣告，中国最好的酱香型白酒出产在贵州茅台镇和自然环境条件与之相似的周边区域。这个区域是中国酱香型白酒的发源地，不仅出产天下闻名的“国酒”茅台，还出产习酒、怀酒、郎酒、国台等一大批酱香型名酒。在中国，只有这个得天独厚的、不可复制的、自然条件优越的区域，才可以酿造出一流的优质酱香型白酒，只有这个区域才出产经典的、正宗的酱香型白酒。这个区域，就是包括茅台镇在内的“中国经典酱香200里长廊”；这个区域，就是出产中国经典酱香型白酒的“波尔多”！我们必须如此卡位，抢占先手，强化定位，掌控中国酱香型白酒竞争的战略制高点。否则，不出数年，一旦中国酱香型白酒大战风起云涌，局面就很难控制。市场运作，品牌经营一向是我们贵州白酒行业的短板，如不未雨绸缪，以后的竞争局面就很难预测。而“中国酱香型白酒原产地”这个战略制高点一旦为我们牢牢掌控，就会在全国市场形成一流酱香出贵州，区域就局限于包括茅台镇在内的赤水河峡谷“200里酱香长廊”的消费认知和传播效应。如此，无论其他地方生产多少酱香型白酒，都不是正宗，不是经典，都是二、三流产品。掌控了这个战略制高点，我们就可以主导酱香型白酒生产和销售的商业游戏规则，比如搞标准，搞鉴定，搞创新等等，让竞争对手永远处于下端，几无还手之力。综观中国白酒市场，浓香型白酒已经是诸侯割据，强手如林，我省已经没有优势。如果再不掌控酱香型白酒竞争的战略制高点，放大茅台酒的品牌效应，快速做大做强，贵州白酒产业的发展前景未必乐观。

效应四：有效应对四川打造“中白国酒金三角”的激烈竞争。鉴于川酒是茅台的强劲竞争对手和最具威胁的挑战者，这部分内容笔者要多花些笔墨来作分析。打造“中国白酒金三角”（已经逐渐开始演变成“国酒金三角”）是四川省决策层谋划的一个大战略。如果这个战略实施成功，不仅对全国各省白酒产业的发展会产生负面影响，带来压力，对我省的杀伤力更大。四川也在邀请我省参与，共同打造“中国白酒金三角”。笔者认为我省参与弊大于利。

2008年初，四川省委、省政府提出打造“中国白酒金三角”战略构想，其目的是通过对长江（宜宾-泸州）、岷江（宜宾段）、赤水河流域一定区域进行概念包装，比照法国的“波尔多”塑造中国酿造优质蒸馏白酒第一区域品牌形象，进一步提升川酒品牌形象，强化竞争力，更大范围控制市场。当年，就由四川省委有关领导挂帅成立了“中国白酒金三角”推进办公室，省经委主任兼推进办公室主任。笔者认为，这个战略的核心意图，是通过“中国白酒金三角”地域品牌的打造，达到掌控中国优质白酒生产制高点的目的，进一步强化竞争力，形成川酒在中国白酒市场的“霸主”地位，并以中国白酒的代表高调进入国际市场。在决策层强力推进下，四川省近年来打造“中国白酒金三角”已经出手了一些大动作，影响不断扩大。

1、考察取经。四川省委主要领导亲自率队赴法国波尔多地区专门考察了解波尔多原产地保护的具体运作方法。

2、宣传造势：（1）2011年3月，四川省在泸州举办“中国白酒金三角2011年酒业博览会” （2009年首次举办泸州酒博会，2010年更名为“中国白酒金三角”酒博会，升格为省政府主办、商务部支持）；（2）四川省委书记亲自带队亮相上海世博会，对“中国白酒金三角”进行推广宣传，举办系列造势活动；（3）四川省委书记携五粮液等“川酒六朵金花”前往台湾，推广“中国白酒金三角”；（4）邀请诺贝尔经济学奖得主、“新制度经济学之父”，美国著名经济学家威廉姆森到泸州论道“中国白酒金三角”；（5）以“中国白酒金三角”为题材拍摄大型电视连续剧《大酒商》等。

3、标准工作：（1）由四川省委省政府发起，四川省质量技术监督局负责，四川省标准化研究院、四川省酒类科研所及包括川酒“六朵金花”在内的50多家名优酒厂共同参与起草《地理标志产品中国白酒金三角（川酒）浓香型白酒》等8项标准；（2）成立专门的品质认证机构，对“金三角”产区白酒进行品质认证；（3）按国际规范启动“中国白酒金三角”品牌标识征集和评审；（4）“中国白酒金三角”地理标志保护目前已经国家质检总局论证完毕，得到初步肯定。

4、规划工作：（1）将“中国白酒金三角”列入四川工业“7＋3”产业规划（2008―2020年）暨八大产业振兴计划；（2）《国酒金三角品牌发展中长期规划》初稿已编制完成。按初步规划，未来10年，将以打造具有国际影响力的区域品牌为目标，强力打造高档白酒品牌第一集群，全力提升“中国白酒金三角”的认知度和美誉度。以联合打造为途径，努力实现川黔酒类产业统一规划、统一管理、统一宣传，合作共赢、共同发展。力争到2020年，在世界范围形成“世界白酒看中国，中国白酒看川黔，川黔白酒看金三角”的区域品牌效应，构建起具有国际影响力的“中国白酒金三角”国优酒产业集群。

5、加大投资：（1）宜宾市号称规划投资千亿元打造“中国白酒之都”。工程之一，总投资50亿元，占地250多公顷的“中国白酒金三角——酒都宜宾五粮液文化特色街区” 2010年9月开工；（2）2010年1月，规划投资70亿元的“中国白酒金三角暨郎酒二郎镇名酒——名镇启动仪式”在四川省古蔺县二郎镇举行；（3）泸州市打造“中国酒谷”（泸州酒业集中发展区），规划面积1万亩，规划投资150亿元，计划在5年内初具规模，8年内完成整个园区建设。园区集科、工、贸为一体，年产值超500亿元；（4）2010年12月举行“中国白酒金三角”绵竹酒城建设暨剑南老街开街仪式，提出通过5-10年努力，把绵竹打造成“中国白酒金三角川西第一酒城”。该酒城规划面积8.5平方公里，规划总投资40亿元；（5）四川水井坊酒业落户成都邛崃市“中国名酒工业园”。该园规划面积5平方公里，是目前中国最大的原酒基地，已入驻酒类企业20家，固定资产总投资64.44亿元……。

可以看出，打造“中国白酒金三角”，四川不是玩虚的。不仅动作大，目标指向也十分明确：一是要以四川为主打造中国白酒的“波尔多”，而川酒要做这个“波尔多”中的老大。由此可顺理成章掌控中国白酒竞争制高点。按四川同志的话说，以四川为主，“达到以区域品牌、企业品牌、产品品牌为支点，打造中国高档白酒品牌第一集群，到2020年，构建起具有国际影响力的‘中国白酒金三角’国优酒产业集群”。四川省委常委、省工业化城镇化工作领导小组领导说， “中国白酒金三角”将是中华民族酒文化的最集中、最全面、最深入、最生动的展示，阐释的不仅有川酒文化的魅力，而且有中华酒文化的精髓，功在当前，利在千秋，意义十分重大，影响必将深远”。“中国白酒金三角”拥有中国高档白酒第一集群。“六朵金花”灿烂夺目，新兴品牌叠浪逐波。全国酒业百强的丰谷、江口醇、小角楼、国号等“中国驰名商标”品牌，正逐步走向具有全国影响力的高中档品牌行列，宝莲大曲、火把酒、高洲等白酒品牌快速成长，与“六朵金花”共同构成了区域白酒产业的整体竞争力”，讲的全是川酒品牌；二是以“中国白酒金三角”为平台和支点，逐渐动摇茅台的“国酒”地位。这一点，话虽没有说破，但或明或暗，意思已经到了。四川省编制了《国酒金三角品牌发展中长期规划》。《规划》里的“国酒”指谁呢？是茅台吗？恐怕不是。难道四川同志会在殚精竭虑花费巨资编制的《规划》中力挺贵州茅台？如是这样，就有悖于川酒多年来对茅台的一贯态度。川酒大品牌企业多年来就在喊“国酒不能搞终身制”，并且在很多场合已经在以“国酒”自誉。今年三月，泸州老窖集团公司与深圳永丰源实业有限公司在深圳签署了战略合作协议。双方宣称，通过“国酒”与“国瓷”两大传统产业的联合创新、全面合作，共同肩负起做大做强民族品牌的历史责任，携手实现传统民族产业走向世界的理想和雄心。又说明什么呢？2010年，国家工商行政管理总局商标局出台《含“中国”及首字为“国”字商标的审查审理标准》，泸州老窖欢欣鼓舞。其公司网站发文说：“因为新规问世，白酒行业中以国酒自居的企业，其申请国字号商标未获通过。这意味着，酒业中将再也不可能出现‘国字号’商标。而驰名中外的国窖1573‘国窖’牌商标，将成为十分稀缺的‘国字号’商标。该公司表示，国窖1573本就是中国白酒鉴赏标准级酒品和中国超高端白酒品牌，近年来推出的国窖1573定制酒，更是中国首款奢侈定制白酒，被誉为能与苏格兰顶级威士忌、法兰西顶级白兰地媲美的世界奢侈酒品，国窖1573 承担着如此之多的荣耀，将不负‘国字号’之名，继续为全球消费者奉献顶级蒸馏白酒”。又说：“自国家工商总局商标局加强‘国字号’商标审批以来，社会普遍认为，此举打击了滥用‘国’字来宣传企业的无序竞争，有利于规范行业商标环境，也保护了当之无愧拥有‘国字号’头衔的商标，如‘国窖’牌。国窖1573头顶稀缺‘国字号’商标的极大荣耀，再次印证了那句在社会上流传甚广的口号：泸州老窖、中国荣耀。也是无巧不成书，有不少网友指出，国窖1573不仅足以担当‘国字号’之名，而且其本身就具备众多‘国’字内涵，并详细例举了国窖1573内外包装的‘五国’寓意…”，诸如此类，什么意思呢？难道不是明里暗里向茅台发起的挑战？四川方面还透露，将组织开展关于“中国白酒金三角”的一系列国内外宣传报道活动。以“绿色白酒、健康生活”为主题，开展“国酒中国风”、“白酒环球行”等主题宣传活动等。如此状况，我们还能指望别人花那么大力气来策划打造的“中国白酒金三角”会给你贵州什么特别的好处？都是心知肚明的事情，拉你进来“共同”打造，是因为“中国白酒金三角”这个概念要成立，让天下认可，实在是绕不开茅台品牌。没有茅台的参与，四川就是自娱自乐。所谓的“中国白酒金三角”不就成了“四川白酒金三角”？其实，除开绕不开的茅台外，四川并没有把贵州的其他白酒品牌当回事，甚至都不屑于提一提，连与郎酒厂紧紧相邻，发展态势良好的贵州老牌名酒习酒也不屑一顾。为了支撑“中国白酒金三角”概念，他们必须把茅台“捆绑”进来，否则说服力就不够。而茅台一旦入“瓮”，不仅“中国国酒金三角”概念可以站住，让天下信服。而茅台则身不由己，任人摆布，“国酒”品牌则会逐渐稀释；三是“中国白酒金三角”地域品牌如果真能在国内外市场运作成功，川酒作为该地域品牌知识产权拥有者，就可以制订游戏规则，通过控制地域商标使用权等方式来控制高挡白酒出口通道，或在其他方面来左右贵州；四是把“中国白酒金三角”做成一个平台或者说一个大筐，把数量不小的、无论在不在该区域的川酒品牌统统放进去，以“中国白酒金三角”为品牌背书，整体提升川酒的竞争力，特别是二、三线白酒品牌的竞争力，进一步扩大市场份额…。当然，四川打造“中国白酒金三角”的目的还不仅仅是这一些，还有内部酒业发展中的一些问题和矛盾需要通过运作“中国白酒金三角”大地域品牌来解决。

近年来，四川白酒产业发展迅猛。中国17大名酒中四川占6席，拥有全国白酒行业百强企业33户，中国驰名商标12个。“五粮液”品牌价值号称已突破450亿元，连续14年稳居行业第一。2011年白酒产量达309.4千升，占全国（1025.6万千升）的30.2%，为各省市第一； 2011年白酒销售收入1400亿元，占全国(3618.4亿元)的38.7%，也为各省市第一。白酒产量和主营业务收入连续四年居全国各省市首位。四川已成为全国最大的白酒产销省和最大的白酒及酒类食品加工基地。之外，四川还有人才优势。在中国酿酒协会两届评选的中国酿酒大师中，四川占17席；在中国食品工业协会和中国酿酒工业协会中，有45个白酒评委来自四川，均居全国第一。四川省食品工业协会负责人对记者表示，2004年至2009年，四川全省白酒产业平均增长27.91%，如果按照20%的增长速度来计算，预计到2015年，四川白酒产业销售收入可突破2500亿元。

虽有如此强劲的发展态势和优势，但川酒仍有一个最大遗憾，就是在20多年的白酒大战中未能攻下茅台，摘下“皇冠上的明珠”——“国酒”桂冠。为争夺这个中国白酒品牌的最高荣誉和制高点，川酒多年来与茅台明争暗斗。从公开叫板“国酒不能搞终身制”到施展各种谋略，还是没能动摇茅台的“国酒”根本，而今茅台与五粮液等四川名酒的价格差距还在不断拉大。为与茅台争锋，五粮液定位“中国白酒大王”，打出“中国的五粮液、世界的五粮液”旗号；泸州老窖定位“泸州老窖，中国荣耀”，并以拥有国字号商标大做文章；郎酒定位“酱香典范”；水井坊定位“中国白酒第一坊”…虽然还没有动摇茅台的“国酒”地位，但对白酒高端消费市场进行了大面积切割。当然，就目前态势看，川酒中的任何一款高端品牌都还难以超越和复制茅台独特的品牌历史文化高度。尽管茅台还没有从法律意义上获得“国酒”商标认可，但在市场上与川酒一流品牌明显的价格差距和口碑效应证明市场依然认可茅台的“国酒”地位，认可茅台为当今中国高端白酒第一品牌。这种状况下，整体势力强大的川酒当然不会善罢甘休，必然会谋划新的竞争路径。笔者以为，“中国白酒金三角”地域品牌概念的精心策划、《国酒金三角品牌发展中长期规划》的编制，就针对茅台的角度来看，是四川设计的一个迂回“统战”战略。通过邀请茅台进来共同打造“中国国酒金三角”，请君入瓮，把茅台“统战”进来，大家就可以扯平，大家都是“国酒”，大家都统一使用“中国国酒金三角”地域商业标记在国内销售或者出口。如此，茅台得到了什么好处呢？一点没有，贵州得到什么好处了？这样，茅台既帮助别人佐证了“中国国酒金三角”地域品牌概念，还被别人在名号上扯平。茅台不仅在这个所谓的“中国国酒金三角”中当不了“带头大哥”，而且还将受制于人。因为“中国国酒金三角”商标等知识产权的所有权属于四川，游戏规则当然由别人来定。四川省经信委“国酒金三角”推进办有关负责人在接受记者专访，回答茅台是否参与“国酒金三角”战略打造时说：按照规划，茅台是“国酒金三角”战略的重要组成部分。茅台的加入，对 “国酒金三角”战略的推进和茅台自身的发展都大有裨益。目前“中国白酒金三角(川酒)”地理标志产品保护申请已得到国家质监总局认可，预计很快就可通过审批，但地理的范围仅局限于川酒，茅台还不能享用。我们希望“国酒金三角”战略能打破行政区划限制，共同助推中国白酒产业发展，“中国国酒金三角”的大门始终向茅台敞开（听这口气）。记者问：“中国白川酒)”获得地理保护，是否意味着今后川酒企业都可以打“中国国酒金三角”这张牌？回答：不行。下一步将考虑借鉴法国波尔多等产区经验，对整个“国酒金三角”产区白酒品牌及产品进行梳理、认定、分级，形成一套规范化管理体系。郎酒集团董事长汪俊林说，茅台参不参与是主动和被动的问题（又是什么口气啊），“中国国酒金三角”一旦形成，参与就是共同的，赶上这个机会对企业来说是大有好处的。话都说到这个份上，似乎茅台不参与“中国国酒金三角”就会丧失大好机遇，就会很被动。果真如此吗？其实，这个账四川的同志算得很精明：策划“中国国酒金三角”地域品牌概念，一是“中国国酒金三角” 地域品牌概念，完全由川酒来支撑力量不够，必须拉茅台进来佐证，以增强其在国内外市场的说服力；二是可以模糊“国酒”概念，使川酒一流品牌与茅台在品牌高度上拉平；三是茅台即便进来，也不是老大，老大是四川。“中国国酒金三角”商标等知识产权在四川手里，可以左右你，“中国国酒金三角”的运作以四川为主，当然游戏规则也由四川来定；四是规划的“中国国酒金三角”不仅核心区域在四川，而且大部分地域也在四川，川酒是最大受益者。这就是四川同志的算路。目前四川在“中国国酒金三角”战略上实施了一些动作，有了一些影响，似乎感觉已经大功告成，成了卖方市场，可以居高临下，话也说得很直白了。他们宣称：“目前‘中国白酒金三角(川酒)’地理标志产品保护申请已得到国家质监总局认可，但地理的范围仅局限于川酒，茅台还不能享用”。“中国国酒金三角的大门始终向茅台敞开”，“茅台参不参与是主动和被动的问题”。好家伙，好象茅台要是不参与，今后就会出大问题，就要吃好大的亏，就会很被动！这已经近乎是下最后“通牒”了。可是，真有那么厉害吗？笔者以为，不管怎么诱惑和胁迫，茅台是不宜参与其中的。除开前面分析的原因外，还有五个不宜：其一，茅台是国内外市场认可的中国“国酒”，是中国白酒第一品牌，包括川酒在内的国内其他高端白酒品牌都在茅台之下，如参与进去，不仅自贬身价，还会为其模糊“国酒”概念创造条件。四川精心编制《国酒金三角品牌发展中长期规划》的意图已经很明显；其二、茅台是市场认可的中国最好的酱香型白酒，茅台镇及周边区域是国家权威机构认证的茅台酒的原产地，是历史悠久，影响巨大的地域品牌，中国最好的酱香型白酒就出产在这个区域。那么，茅台酒还需要什么“中国白酒金三角”之类的地域品牌概念来支撑其品质信誉吗？更重要的是，茅台还是中国白酒品牌文化?

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经典告白篇3

【关键词】品牌文化；定位；洋河蓝色经典

一、“洋河”文化定位的困境

洋河品牌历史悠久，新中国成立以来，洋河一度是中国白酒业的排头兵，然而伴随着中国经济的市场化，老牌的洋河集团逐渐跟不上时代的步伐，营销管理理念落后，技术工艺停滞不前，一系列因素导致了洋河的品牌形象一直在中低档徘徊，消费者满意度不高。与此同时，白酒行业竞争越来越激烈。然而，我们发现在文化定位的问题上，经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等之后，中国的白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵。然而在热闹的“文化战”之后，越来越多的问题开始暴露出来，洋河品牌文化定位面临着现实的困境。

1、文化定位同质化现象严重

纵观中国白酒市场，从精神型酒文化定位的品牌居多，古代名人和脍炙人口的诗词备受白酒厂商的青睐：诗仙李白代言了“太白酒”，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”成就了杏花村酒。色彩上以红黄色为主，富丽堂皇，瓶型设计上也是较多体现了中国人“中庸”大气的理念，材料上也大刮中国风。但各种质量的青花瓷让原本就良莠不齐的白酒市场更添了一份混乱。同样，物质型酒文化定位也很常见。中国人对酒的评价就是酒是陈的香，所以我们总是听到20年、30年陈酿，1573年的国窖和出品于唐朝的五粮液。但是从其他方面做文化定位的比较稀少。由此可见酒文化资源的利用是不均衡。

2、片面强调文化宣传，不注重产品质量

最早的教训就是曾红极一时的央视标王——秦池。秦池的品牌定位塑造得很成功，但是广告效应带来的巨大订单量对当时生产能力有限的秦池来说只能是个负担，因此，大肆收购劣质白酒以次充好，秦池酒最终被消费者抛弃。要发挥文化定位的功效必须要保证产品质量和它的形象能相互辉映。

3、过窄定位或随意拓展，不利于品牌延伸

品牌定位不仅要求新求异，还要有一定的生命力。这对于品牌文化定位的要求就会相应提高，品牌的延伸力是关键。但是品牌延伸需要经过仔细的调查和研究，随意延伸不仅难以收到预期效果而且会伤害到已经有较高美誉度的母品牌。2009年五粮液携手史玉柱，开拓保健酒市场，推出“黄金酒”，诚然，保健酒行业最近几年的发展势头强劲，多少让一些知名品牌眼红，但是黄金酒的推出在一定程度上与五粮液的高档定位有些不符。一直以来，五粮液集团推出了高中低多档次的子品牌获得了巨大的市场占有率，但是低档品牌泛滥也在一定程度上稀释了五粮液的品牌价值。

4、不良文化，伤害品牌

2006年春节前后，浏阳河白酒的广告充斥于中央及各地的电视台。在广告中，五名“超女”一边划船，一边唱着改编过的《浏阳河》：“想唱就唱，想喝就喝，今年拜年，浏阳河酒。”国家工商行政管理局颁布的《酒类广告管理办法》第七条第一款明确规定，酒类广告中不得出现“鼓动、倡导、引诱人们饮酒或者宣传无节制饮酒”的内容。而浏阳河酒的广告存在着明显的误导性。品牌形象也自然会受到伤害。近几年，众多品牌开始走“送礼”路线，标榜高档、地位和身份。“送礼就送脑白金”的营销理念开始在白酒领域蔓延开来，送礼的涵义愈发复杂，如果盲目跟风，反倒会遭遇“画虎不成反类犬”的窘境。

5、品牌文化营销形式单一

现代营销已经发展到整合营销时代了，综合运用多种形式来达到一个统一的营销目标。白酒品牌往往在塑造品牌形象时只注重发挥一种营销形式。例如前面提到的“促销战”、“广告战”等。但其实在终端渠道上也是可以有一番作为的。口子窖的成功就是这个理念的现实教材，它成功运用了终端营销的力量，由企业在目标市场建立直销公司，由直销公司把酒直接销售到目标市场的各大宾馆、饭店、酒家，并聘请促销员在终端促销，把酒一瓶瓶地卖给在酒店消费的顾客，让他们从对口子品牌的不认识到认识，从“要我喝”变成“我要喝”。口子窖的运作模式，给酒界提供了一种以终端撬动市场、终端营销的成功范本。

二、洋河蓝色文化的塑造

分析出问题以后，我们不难发现要改变现状，洋河需要找到新的品牌文化。年份文化、历史文化这些司空见惯的名词早就应该被摒弃，洋河需要的是创造性的文化定位：胸襟广阔的男性文化。

这个文化定位是结合了目标消费者的群体特质和产品特点的新型定位。首先，在品牌定位以前，分析目标消费群是必要的，它的目标消费群是职场精英，25～45岁，大多为男性，他们精干而事业有所成。他们处在公司或者团体的管理层。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击。酒对他们来说，更多的还是一种交际智慧，是商务谈判的剂，是心情的放松。洋河酒本身口感也是恬淡清爽，低浓度，性情温和，瓶身的蓝色设计整体感觉也是舒畅、开阔，既有一分大气磅礴，也有一分细腻温柔。在结合了多方面的分析研究后，洋河的文化定位开始不断清晰起来：胸襟广阔，能收放自如的男人；心胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。

确立了明确的品牌文化以后，2003年洋河的蓝色风暴呼啸而至，“世界上最大的是海，比海更高远的是天，比天更博大的是男人的情怀！洋河蓝色经典，男人的情怀！”的广告口号家喻户晓。洋河蓝色文化初战告捷。

“洋河蓝色经典”的成功问世，推动了“洋河”的强势复兴。2003年9月，“洋河蓝色经典”开始上市，迅速占领了中国高端白酒市场。从2004年到2008年这短短的五年时间里，“洋河蓝色经典”的销售业绩更是从7600万元飙升24个亿，这在中国白酒营销史上堪称是个经典。2008年，“洋河”整体品牌销售达到了37.4亿元，比2007年的同期增长了14亿，行业排名“第四位”。2009年上半年，“洋河”的主导品牌“洋河蓝色经典”销售更是增势不减，上半年实现销售同比增幅达到了48.6%。

三、洋河蓝色文化定位的成功经验

作为白酒业的新秀，洋河的蓝色经典系列自推出后就引起了市场和业界的热烈反响，它的蓝色文化也随之风靡全国。这也为现在中国的白酒企业提供了一些成功经验：

1、从传统文化中找到新的文化立足点

洋河“蓝色风暴”引起的巨大效益正是得益于它独特的定位和表现形式，它大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。同时又改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格。

2、文化和品质，表里如一

洋河酒业不仅仅在文化定位上别具一格，它的产品品质也受到了消费者的欢迎，它打造出的“绵柔型”白酒，淡雅、不上头、温和。而这正吻合现在白酒健康消费的新趋势。洋河的绵柔口感和它塑造的大气磅礴、淡定从容的蓝色文化相得益彰，消费者在享受产品的同时也能达到深化品牌文化的目标。

3、紧跟未来白酒时尚化、健康化的发展趋势，因势利导

洋河酒厂仔细在对目标消费群体进行分析后认为：未来白酒市场的主力军是年轻人，如何把握年轻人的消费理念，找到个性、独特的文化很重要。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，洋河蓝色经典的广告语体现的男性文化是具有时代感的现代社会的男人。如此，蓝色文化表现的是对开放、高远的现代文化的追求，这也是它能成功崛起的内在保证。现代都市人越来越注重健康，高度烈酒发展潜力有限，反而低度柔和的白酒更受欢迎，洋河抓住这个趋势，从健康文化着手，改变刺激辛辣的口感，改为清新恬淡的味道。

4、合理的品牌延伸是整个蓝色文化不断发展的推动力

洋河蓝色经典共有梦之蓝、天之蓝和海之蓝三个子品牌，他们分别代表不同的档次，但是统一的蓝色品牌文化让它们组合得恰到好处。而且在一段时间宣传“男人的情怀”之后，洋河又推出了它的姊妹篇：“海之蓝，天之蓝，梦之蓝，洋河蓝色经典，中国蓝。”中国蓝的口号不仅仅跳出了男人的世界，而且道出了强烈的民族自豪感。

5、整合营销传播，创造一个完整的“蓝色”世界

洋河的广告、包装包括展厅的设计都选择了和主题呼应的蓝色，统一和谐的视觉系统有利于提高洋河品牌的整体品位。除此以外，洋河酒业在营销运作上也是多角度入手，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了荣辱与共。同时辅助以统一的蓝色包装盒标识，让整个营销活动沉浸在一片蓝色的海洋之中。此外，在广告投放上，除了大手笔投入各大媒体的热门栏目，洋河集团还通过一些新的广告渠道来宣传“蓝色文化”。特别是利用奥运平台充分展示品牌形象，提升洋河在全国的知名度，引起消费者极大的兴趣和高度关注。

新时期，品牌塑造已经成为众多白酒厂商树立声望、开拓市场的重要手段。但是，市场现有的文化战略良莠不齐，找到能够体现自身特色和时代精神的品牌定位方向，克服文化战略中出现的问题是中国白酒品牌未来发展的指导思想。希望洋河蓝色经典的成功能够给其他的白酒品牌的建设提供一些经验和思考。

参考文献

①曾亦刚，《三个差异化成就洋河蓝色经典》[J].《广告主市场观察》，2009（12）

②尹爱玲，《洋河的蓝色文化》[J].《中国酒》，2009（10）

③李力，《伪“酒文化”伤害中国》[J].《大江周刊（生活）》，2009（2）

④王文，《中国白酒正面临盛世危机》[J].《国际广告》，2009（9）

经典告白篇4

5月16日，宁静随同拍摄工作人员来到摄影场地，又一次与矢志打造中国知名民族品牌的美肤宝携手合作，成为传递美肤宝经典美丽的使者。为拍摄这期广告，美肤宝特别诚邀国内顶级影视广告组，包括化妆师、发型师及摄影师等，精心准备，制造古代宫廷奢华排场。拍摄当天，宁静身穿一袭具有中国传统气质的大红长裙闪耀登场，一现身全场一片哗然，惊叹!所有的目光全都聚焦在她美丽的容颜上，其举手投足间尽显宫廷贵妃高贵、典雅、神韵气质。

娇姿美态，尽显贵妇风采

“越是民族的，越是世界的!”美肤宝品牌全力打造知名民族品牌，把中华民族传统文化发扬光大。而宁静形象的代言绝妙的诠释了美肤宝新汉方的美丽传奇。

一袭大红裙，低领口，露出丰满的胸部，面似芙蓉，闭月羞花的古典美人的轮廓，艳丽脱俗，一头黑发挽成美人髻，一口淡红润泽的香唇微微上扬，仰望眼前的佳人，姿色绝美，双眸闪耀无限光芒，俏脸羞红，娇姿美态，宛若宫廷贵妃。

演绎红玉润颜膏跨世传奇这次宁静代言的广告片是美肤宝的经典推崇产品、凝聚中国千年智慧沉淀的非凡圣品――汉方经典红玉润颜膏。而以出演过“孝庄皇后”的影视红星宁静来演绎东方女性容颜之美，有一拍即合的绝妙，值得我们期待。此次以汉方经典为主拍摄的广告片将在中视八套节目中高频率、高视角的播放，敬请原谅期待。

引领奢华　传承经典　不老传奇

美肤宝汉方经典系列传承中国古代宫廷养颜文化，结合中医汉方经典与美学理论，以“凝聚汉方精粹・绽放肌肤之美”作为理念，用心塑造美肤宝品牌，开创汉方护肤新纪元。汉方经典系列以中草药添加剂为特色，研究中国古代宫廷美容秘方及民间经典美容验方，古为今用，弃去糟粕，糅合了本草精华与现代生物科技的最新成果，突破性萃取了多种珍贵东方本草精华，如人参、灵芝、藏红花、白芍、玉竹、甘草、当归、白丁香、黄精、白茯苓、益母草等，汲取中医独有的“平衡理论”和“整体观念”，将凝聚中国千年美容文化的“平衡・调・养”理念发扬光大，致力于实现心、肌、灵的完美和谐，呈现中国女人的柔、秀、媚的灵动之美。

汉方经典系列产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，从而焕发自然、个性、健康根源之美。既符合当今人类回归大自然的发展潮流，又饱含上千年东方文化的底蕴，充分继承了中国传统医学精华和美容精粹。

“由内而外，千年古方浸没浮华尘嚣；返本自然，汉方经典渲染不老容颜”。

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经典告白篇5

策略：

创意：

效果：

从2000年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动，其中媒体广告占据了极大比重。2000年4月，纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月，纽崔莱成为奥运会指定赞助商。2001年，人们在电视和报纸的广告中第一次看到了安利纽崔莱。奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人，纽崔莱的电视形象广告也在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放。

健康、活力是纽崔莱极力要传递给大众的品牌内涵。伏明霞之后，继续诠释这一内涵的是另一位奥运跳水冠军田亮。2002年6月，安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑，此活动延续到广州。上海、沈阳和杭州，将近20万人参加。

几年来，安利为品牌进行的体育营销投入近亿元，其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升，每年占去安利产品销售总额的50％以上，安利其他产品的年销售量也逐年递增。安利的营销业绩显示，从2000年的24亿元、2001年的48亿元、2002年的60亿元，发展到2003年的100亿元，销售额一路攀升。但是利润的增加并不等于品牌认知度的提升，特别是在保健品行业，昙花一现几近常事。借助奥运的强力提升品牌形象与品牌价值才是安利奥运营销的核心。

金六福：为奥运添“福”

策略：

创意：

效果：

金六福是2001――2004年中国奥委会合作伙伴，第28届雅典奥运会中国体育代表团合作伙伴，其产品成为中国奥委会标志特许产品。第冬季奥运会，金六福成为中国体育代表团唯一庆功白酒，并鼎力主办中国队冬奥会“零的突破”庆功会。

2004年，金六福展开全方位“奥运福，金六福”整合营销传播，堪称中国企业奥运营销成功典。金六福站在一个新的高度对奥运精神进行了不同以往的诠释：欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友宜是福、分享是福。

秉承奥运精神的精髓，《奥运福》广告片――改过去以个体的体育明星为代言人的广告表现方式．让普通运动员和普通消费者参与到广告中，一起分享人类庆典带来的幸福。在平面广告中，金六福巧妙地将“自由绳操与中国传统京剧”、“奥运划艇与中国传统龙舟”、“奥运圣火火炬与中国专统烽火台”结合起来，传达现代奥运和福文化一脉相承的内涵。此外，还推出了“奥运刮刮卡现场兑奖促销活动”、“冠军竞猜活动”、“送奥运福旗”、“寻找奥运福险”等有创意而又紧扣主题的活动。

“奥运福”整合传播使金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次，并在最广乏的领域得以张扬，金六福在这次奥运大赛中得到的是一块最重的金牌。在“奥运福”理念的带动下，金六福的终端销售以15％的速度快速增长。

白沙：继续飞翔

策略：

创意：

效果：

白沙作为国内最成功的卷烟品牌之一，其品牌形象首先要受到国人喜爱，“我心飞翔”的品牌理念受到广泛认可。围绕着“飞翔”理念，白沙展开了一系列的奥运事件营销。

北京申奥成功的时候，很多企业都做了祝贺广告，大多数广告中说“热烈祝贺中司申奥成功”，白沙却把这一个祝贺广告同时做成了一个品牌形象广告，白沙说：北京赢了，这一刻，中国人的心飞了起来。

在雅典奥运会期间，白沙香烟推出了“奥运时刻，我心飞翔”的形象广告片。刘翔获得冠军后，白沙迅速出击，成为首家签约刘翔的国内企业，推出了刘翔版形象广告片，这反映了白沙强劲的决策力和行动力。

白沙为什么要选择刘翔，仅仅是“刘翔”的名字与“飞翔”有关吗?不完全是,白沙此举背后有着深层次的战略含义：

一是刘翔的内在实力与白沙的领导地位相一致。中国队在近几届奥运会上金牌数进步很快，但夺金面过于狭窄已成为瓶颈，优势项目几乎已发挥到极致时，其它弱势项目的拓荒成为当务之急。田径和游泳本是奥运会上最大的金矿，然而限于人种，我们往往只能充当看客。似乎注定了黄皮肤在跳跃和奔跑的概念之中只能扮演二流三流的角色。刘翔的出现打破了这一规律，为世界提供了一种新的思路，引起了广泛关注。白沙此时介入可谓是适逢其时。

二是刘翔的外在魅力使其具备更多的宣传机会。抛开刘翔的成绩不谈，刘翔已经初步具备了成为一名偶像运动员的外在因素。他的阳光和朝气为人们所公认，这与白沙的品牌形象一致。比起大多数运动员面对镜头时的木讷，刘翔应对媒体显得从容老练、游刃有余。这也符合媒体的兴趣，

三是刘翔的上升潜力将有助白沙品牌飞得更高。坦率而言，赛前刘翔能否在奥运会上夺金并无十足的把握，在与阿兰?约翰逊的直接较量中，也不过是赢了一次打平一次而已，国际田联大大小小的比赛很多．偶尔赢上一两次并不代表什么。尽管如此，刘翔的潜力还是让人不敢小视。年轻是他的最大优势，不仅是今年的雅典，四年后的北京同样是他飞翔的舞台。考虑到这个因素，刘翔的价值还会大幅度上升。白沙在此时与刘翔合作，无疑会获得更多的价值。

李宁：中国制造

策略：

创意：

效果：

从1990年创业起，李宁公司就把体育营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的体育事业，累计投入金额不下1．5亿元。由于对体育营销的整合运用，李宁公司也获得了令人瞩目的成就，成为国内体育营销的成功典范。

1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会包括明年的雅典奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。

2001年7月13日，中国北京取得2008年奥运会举办权，举国上下欢欣鼓舞，李宁人同样为主振奋。李宁公司荣获“中国奥委会战略合作伙伴”称号，成为中国奥委会最高级别赞助企业，及时搭上了奥运经济的“早班车”。

通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。调查公司的数据证明，因为连续四届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字联系在一起。在今天这样市场化的时代里面，如果一个企业有荣誉的光环，也就意味着品牌价值的提升，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。

悉尼奥运会闭幕后．李宁公司又借奥运冠军巡回报告会的机会，在全国11个城市同期开展“奥运拓展营”活动，将品牌与奥运冠军们再次联系在一起。通过人们与奥运冠军共聚，李宁品牌相随相伴的形

象，更加深入地在目标受众心中留下品牌的印记。

在“奥运拓展营”活动举行期间，李宁公司请奥运冠军到大学、中学作报告，讲解获得冠军的经历。同时在商场或学校等公众场所，举行奥运冠军和体育爱好者面对面的活动。例如，在深圳大商场里伏明霞、肖海亮和大家一起玩乒乓球的游戏；山西太原许海峰与陶璐娜去和大家做一些瞄准、射击的游戏；王楠、孙晋则参加了李宁公司举办的“李宁奥运拓展营”泉州站活动，进行趣味乒乓球比赛等等。

在雅典奥运会期间，李宁公司不仅为奥运中国代表团提供领奖装备，而且还专门为奥运拍摄了以李小鹏、张怡宁为代言人的全新广告：“我们都是中国制造。”非常及时地利用了这次奥运中中国人进发出的强烈的民族自豪感。

农夫山泉：“一分钱”的大手腕

策略：

创意：

效果：

我们对曾经在中央电视台热播的农夫山泉“一分钱”广告一定不陌生：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”从2001年1月1日至7月31日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸在媒介上频频展现，这个广告每天在渗透着我们的生活。

企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在听有支持北京申奥的企业行为中是一个创举。在商界，农夫山泉的举措无疑是英明的。事实上，农夫山泉自诞生以来，便与体育事业特别是中国奥运有着非同寻常的渊源。2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂“2001年～2004年中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”的称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。养生堂由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。

在北京申奥成为全国人民乃至全世界华人关注焦点的时候．业界内外已对养生堂的此次成功创意给予了关注和肯定：长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。但这来自千万双手的点滴凝聚，比之于企业直接的捐赠，是后者数倍的乘数效应。可以说，在整个的申奥过程中，农夫山泉始终与申奥紧密联系在一起，成为关注的热点，而当北京申奥成功的那个晚上，农夫山泉成为中国人的“幸运水”。

联想：奥运为国际化开路

策略：

创意：

效果：

2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。很多观察家认为，年营业额为200亿港元的联想在历届TOP赞助商中仍属于“低收入”阶层，因此这个决定多少显得像在冒险。但联想要走向国际化，奥运会是一个最好的平台。联想虽然在国内大名鼎鼎，但国际化目标的实现，需要联想在全球市场品牌上的快速推广，赞助奥运，无疑是最高效的一种国际化品牌播种。

虽说联想在国内市场份额不小，但与国际品牌相比，国产毕竟给人留下很深厚的技术薄弱印象。联想赞助奥运的过程，实际上就是向消费者证明自身技术水平、全新树立技术新形象的一个过程。

在这次雅典奥运会期间，联想加大了投入力度，广告随处可见。在未来四年内，联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及技术支持。联想希望借此完成其国际化的脚步．就像三星那样。但联想还需要更持续的投入和更细致务实的工作。

中国移动：我不能

策略：

创意：

效果：

中国移动通信被宣布为2008年北京奥运会移动通信服务合作伙伴后，为其旗下主打品牌全球通推出由体操梦之队一中国体操队集体登场的代言广告：“我能！”结果，却出人意料地“没能”拿到金牌。尤其是滕海滨在男团比赛中多次出现重大失误，被人们戏称为“我不能”。但让中国移动庆幸的是，滕海滨在后来的男子鞍马比赛中，表现出极强的拼搏精神，夺得一枚金牌，这一次印证那一句“我能”。如果中国移动以此为契机，变被动为主动，重新拍摄这支广告片，就用滕海滨从不能到能，重新证明自我的真实故事为创意，肯定会收到奇效，最后那一句“我能”也会显得更加响亮。

经典告白篇6

关键词：洋河蓝色经典；市场定位；营销策略

江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣，旗下的洋河大曲距今已经有四百多年的历史，建国后，洋河大曲凭借其悠久的历史底蕴和精湛的酿造工艺跻身于中国名酒之列。

在过去的一段时间内，由于营销方法落后，同时缺乏品牌意识等方面的原因，苏酒的市场日趋缩小，产销量逐渐下滑，经济效益更是一落千丈。在此背景下，洋河推出了蓝色经典系列产品，自问世以来，在以茅台为代表的黔酒、五粮液为代表的川酒等众多品牌中脱颖而出，成为振兴苏酒的领头羊。本文试对洋河蓝色经典的市场定位与营销策略进行探讨。

1 白酒市场现状

以江苏市场为例，白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南则是省内外多个品牌的竞争。苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”（双沟、高沟、汤沟、洋河）全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，各品牌主力市场均在本地。苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌，其中洋河、今世缘比较活跃，蓝色经典在高档酒中表现最好，其他省内品牌活力不足。在各品牌势力分布方面，除洋河蓝色经典形成全省覆盖以外，其他各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。从价格上看，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也是中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图。但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡的时期仍然能保持较高的毛利率。以江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）为例，2011年上半年白酒业务的毛利率达到57.5%，其中，中高档白酒的毛利率高达63.47%，而普通白酒只有6.57%。

2 洋河蓝色经典的市场定位

2.1 产品定位

物质生产的极大丰富，导致当今消费者的选择空间越来越大，任何品牌都很难保持目标消费者的绝对忠诚。因此，洋河蓝色经典从白酒的主流消费群体入手，在广泛调查和科学细分的基础上，将其产品的目标消费者定位于成功人士，将主体市场定位在公务接待用酒上。在天之蓝、海之蓝成功进入中高端白酒市场的基础上，再推出梦之蓝，极大地提升了洋河蓝色经典的品牌形象。

2.2 品牌定位

我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上却多是红、黄、金之类的暖色，就如众所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒等。而洋河蓝色经典却避开传统的暖色，独辟蹊径使用冷峻的蓝色，将蓝色确定为产品的标志色，不但凸显其差异性，更突出其品牌天之蓝、海之蓝、梦之蓝，使得白酒行业刮起了一股蓝色的风暴，树立起“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”的消费印象。

2.3 文化定位

洋河找到了蓝色的代表——天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。洋河蓝色经典的广告语：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”蓝色文化代表男人的情怀；有容乃大、包容万物是男人的情怀；超越时空、雄霸天下是男人的情怀。这些都给了消费者一个选择洋河蓝色经典的理由。

2.4 风格定位

我国白酒市场习惯于用香型来进行分类，比如茅台属于酱香型，而洋河大曲属于浓香型。蓝色经典问世之前，洋河曾经通过对4，325人次的目标消费者的口味测试结果和2，315人次的目标消费者饮酒后的舒适度进行调查，发现消费者饮酒后很大的问题就是头疼、口干等。因此，蓝色经典面世之初，就提出开创中国绵柔型白酒品牌的宗旨。“高而不烈、低而不寡、绵长而尾净、丰满而协调”的风格让消费者有“入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”的口感。

3 洋河蓝色经典的营销策略

3.1 产品策略

随着中国经济的持续快速发展，白酒消费的趋势也出现了新的变化，少喝酒喝好酒成为近年来的新时尚。但是我国自古以来“无酒不成席”，在很多场合下，酒不能少喝。那么即便多喝一些，对身体健康也无大碍，便逐渐成为白酒主流消费群体的一种需求，也成为判断其是否是好酒的标准之一。

很多白酒企业虽然有高水平的酿酒师和调酒师，但是其产品却差强人意，原因在哪里呢？据调查在于专家的评判标准和消费者的评判标准并不一致，所以一些酒企的白酒可以在行业内获奖，却满足不了消费者的需求。

而洋河正是以消费者的需求为企业生产的标准，喊出“开创中国绵柔型白酒”的口号，满足了中高端消费者的心理需要和感官需要。

3.2 价格策略

合理稳定的价格体系是企业持续发展的保证。对于白酒产品本身而言，价格因素尤为重要。洋河将蓝色经典的产品价格定位如下：海之蓝138元，天之蓝238元，梦之蓝500元以上，从中档到高档，满足不同消费者的不同需求。洋河蓝色经典正确的市场价格定位，造就了其神话般的销售业绩：从2004年7600万，到2007年超过14个亿，2008年达到24.2亿，成为中国高端白酒的新锐品牌。

3.3 渠道策略

洋河蓝色经典是洋河的中高端品牌，在江苏省内各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也主要是针对江苏市场以及华东部分城市的市场。这样的策略正是符合“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。

同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略，特别是全新的“1+1”营销方式。洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。

另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。

3.4 促销策略

洋河蓝色经典在江苏地区的广告宣传大多侧重户外，比如公交车身广告、高速边大型广告牌等，给消费者强烈的视觉冲突。此外，洋河蓝色经典·梦之蓝在2004年被首选为希腊奥运会江苏体育健儿庆功用酒，2008年成为北京奥运火炬首传城市指定用酒，并登陆世界屋脊珠穆朗玛峰，2012年又被选为伦敦奥运会中国体育健儿壮行庆功专用白酒。除了与奥运携手，洋河蓝色经典冠名谭晶2012伦敦演唱会，与浙江卫视打造战略合作伙伴关系，与北京大学启动战略合作，将“茅五洋”等一线名酒国际化的梦想做到全世界，这些都是洋河倡导“中国梦”的一种实践。

综上所述，洋河蓝色经典的成功来自于以下几个方面：一是抓住了白酒的主流消费者对绵柔风格的需求；二是形成了包括产品的包装、广告、文化等在内的差异化体系；三是在资本的支持下，高举高打，迅速成就产品的高端品牌形象。

参考文献：

[1] 王晗，赵璐，杨帆，张净，徐淋.洋河蓝色经典的传统企业品牌创新之路[J].中国对外贸易，20011（2）：241.

[2] 吴勇毅.盛世下的洋河挑战[J].企业管理，2010（7）：27-30.

经典告白篇7

饭局结束，蒋君晖看了一下手表，已是夜里十一点多，他内心的喜悦全都写在脸上。

略带醉意的蒋君晖在酒店门口站了两分钟，有意识的让自己清醒一会，那晚他喝了将近八两白酒，但再苦再累都值，一个大单子被搞定了，细算仅这一笔蒋君晖就能赚3万多元。就在此时，手机铃声又响了，“蒋经理，明天给我送5件‘万紫千红’，有人结婚用，另外再送10件‘小王子’”，来电人是一家24小时便利店老板。

蒋君晖做什么如此赚钱，一笔单子就能赚3万多元？

原来，蒋君晖是江苏洋河绵柔经典酒业公司的一位经销商。蒋君晖非常有眼光，当他看到洋河绵柔经典酒业公司推出“2万元成就大事业，无店铺销售”招商方案后心动了，敏锐的嗅觉告诉他这是一个千载难逢的机遇，因为像茅台、五粮液、洋河这样的大品牌，平常就算一个县级资格没有三五百万元别想拿下。此次，洋河绵柔经典推出“2万元无店铺销售”方案，投资门槛如此之低在整个中国白酒行业从未有过，蒋君晖马上和洋河绵柔经典酒业公司陈经理取得联系，迅速拿到一个“无店铺销售”资格。之后，凭借洋河绵柔经典独有的“绵柔”市场定位、家喻户晓的高知名度，一年后银行已经躺了足足一百多万元，周围的亲戚朋友无不羡慕，无不夸赞蒋君晖能干。

低门槛+暴利轻松年赚100万元

蒋君晖，广西人，今年四十岁。1990年高考落榜，学了烹饪技术，在老家开了一个饭馆，一干就是十年。然而，这么多年他心里清楚其实自己没赚钱，仅外边赊账将近十万元，能追回多少都是问题。看着身边很多朋友买车买房了，老婆整天唠叨，蒋君晖萌生了转行的念头，但是一时却不知干什么？

2011年，成为蒋君晖人生中重大转折的一年。3月25日晚，蒋君晖要打烊了，发现客人丢下的一张报纸：“2万元成就大事业，洋河绵柔经典酒无店铺销售招商”，几个大字映入眼帘。关门后，蒋君晖想了又想，自己开饭馆这么多年，对白酒多少了解一些，洋河是中国四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成为他们的经销商，赚钱还不是轻而易举的事？

第二天，蒋君晖给洋河绵柔经典董事长苏湘先生打了一个电话，苏先生在电话中非常热情的对蒋君晖说：“你很幸运，你所在地区目前市场还是空白，但咨询的人很多，如果你想干，尽早做决定”。挂完电话蒋君晖直奔火车站。

通过了解，蒋君晖知道洋河绵柔经典系列酒有27个品种，高、中、低全面覆盖，满足了不同层次人群的需求。以中高档酒为例：一瓶洋河绵柔经典利润最高达149%，也就是说投资1000元，纯利润就是1490元，投资2万元纯利润就是29800元。而就算一瓶低端酒利润都在66%以上。

“没来之前，真不敢相信洋河绵柔经典利润这么高，四大系列27个品种利润都在122%以上，如此赚钱的生意上哪里去找？绝对暴利！”，想想，在今天2万元都能干啥生意？连个小饭馆都运作不起来，利润要达到100%以上的生意更是凤毛麟角。有些项目就算利润相当高，但投资门槛也高的吓人，动辄几十万数百万的启动资金，老百姓根本无力投资，唯有望洋兴叹。

洋河绵柔经典就是要颠覆中国白酒行业，就是要通过低门槛，高利润，实现普通老百姓的创业梦想。此时的蒋君晖更加坚定了，决定拿下一个经销资格。

合同签订，当天晚上，苏湘先生在悦来时尚酒店隆重招待了蒋君晖，洋河绵柔营销团队10多人，包括营销总监陈经理等人陪同。“蒋先生，我知道你以前没有干过白酒这行，但请你放心，我们公司有一流的营销团队，有从事白酒几十年的营销专家，从前期铺货、促销、甚至第一次如何与客户沟通等等各个环节、细节，我们团队都会一一教你，一定让你从一个“门外汉”变成白酒销售专家，让你百分百赚到钱。经销商和我们是一条船上的，只有你们赚钱了，洋河绵柔酒业才会长盛不衰啊”，蒋君晖听后非常感动，没想到这么大公司，董事长苏先生居然如此平易近人，更没想到公司对一个经销商的帮助，力度如此大，如此细致，背靠这样的大树不赚钱都难。

本来刚介入白酒业蒋君晖有些胆怯，苏董事长一席话让蒋君晖彻底放心了。

洋河绵柔经典作为一流的产品，背后必然有着一流的营销团队支撑。根据对市场分析，蒋君晖所在地区交通不发达，但人口稠密，低端酒消费量比较大，是市场主流。而在中、高档酒领域竞争相对较弱，具有强大市场潜力可挖掘，一番分析后营销总监陈先生建议蒋君晖，以绵柔经典1998和绵柔经典8090作为首推市场的两款产品，目的是以这两款中端产品打开市场缺口，这样上可拉拢一部分高端群体，下可吸引低端消费者，然后逐步向“高低”两端市场靠拢，高、中、低端全线出击，以点带面最后逐步吞掉整个市场……

酒香也怕巷子深，因此首先要让顾客体味到洋河绵柔经典独有的醇香和绵柔感。

根据营销团队指导，第一、蒋君晖向各个小区周边超市铺货（先货后款）。为了拉动销售，接着在所在小区散发促销单，同时进行免费品尝，很多爱喝酒的朋友，听说洋河到小区搞促销，都跑来品尝。

一位朋友说的实在：“洋河是大品牌，以前在郑州就喝过，其实你们用不着搞这个品尝，我都会买的”，品尝后的朋友个个称赞：甜、绵、柔、味醇香自然，关键是喝了不上头，价格适中，大品牌招待客人又有面子。通过品尝促销，小区店铺销售额明显上升，很快有超市老板打电话续货。

第二、“圈子”营销。通过亲戚、朋友相互介绍推广，不久蒋君晖在亲戚朋友“圈子”卖酒有了名气。只要亲戚、朋友过生日、结婚、聚会等各种宴会都会想到找蒋君晖买酒。“关系圈”成了蒋君晖销售的一条重要渠道。用朋友的话说，喝洋河绵柔经典酒，不仅酒品质好，价格适中，包装精美，关键大品牌待客有面子。

第三、开拓政务、商务销售平台。在我国无论政界、还是商务场合白酒的销量巨大，俗话说：无酒不成席。政界商界消费档次高，且一般不在乎价格，重要的是酒品牌要够排场。原来开饭馆认识了一些商界和政界的朋友，通过联系，蒋君晖给他们一定回扣，这样又多了一个销售的渠道，销量进一步增加。

第四、选择热点线路，做车贴广告。通过广告，更多人知道了蒋君晖销售洋河绵柔经典酒，打电话要货，销量进一步提升，2万元的货很快卖完了。

2011年中秋节前期，是白酒销售的一个旺季，蒋君晖利用这个时机发力，早早将各个档次的酒囤下，由于销量陡增，原来一辆车已经来不及送货，他一口气又买了两辆面包车，准备大干一场。中秋节前期仅“蓝瓷”和“洋河小王子”两个单品，蒋君晖卖出12000多箱。

如今，蒋君晖注册成立了自己的公司，公司配备有六辆送货车，仅仅一年时间他凭借洋河绵柔经典酒赚到了一百万元。市场打开了，赚钱更轻松了，现在他每天只需接电话，派人给超市、便利店、朋友、亲戚等客户送货即可。

从一个饭馆小老板仿佛一夜间变成百万富翁，身边很多朋友感慨：“蒋君晖太幸运……”类似蒋君晖这样幸运的成功经销商还有不少，然而他们幸运的背后其实隐藏着必然性，很多人在机遇面前畏首畏尾，不曾想发财的机会从眼皮底下悄悄溜走了。蒋君晖们的成功在于发现机遇，并能迅速行动，因此才在短时间内改变了命运。

其实，每个人相距不多，只要你善于发现，敢于行动，一切皆有可能！

“绵柔”差异定位开创白酒新时代

全国像蒋君晖这样拥有百万财富的的商还有很多，比如陕西宝鸡市岐山县凤鸣镇王栓斌、河南驻马店的雷刘海等人，曾经他们都一穷二白，然而就是因为他们有眼光，敢于行动，通过洋河绵柔经典酒短时间内改变了命运。

一个个成功的商背后，与洋河绵柔经典科学的营销分不开。放眼中国白酒市场，洋河绵柔经典最成功的地方在于它独有的蓝色“绵柔“定位，现在中国消费者提起绵柔型白酒，想到的第一个品牌就是：洋河绵柔经典，这一差异定位将洋河绵柔经典与其他白酒品牌明显区别开来，就此开创了中国白酒“绵柔”先河。

2003年8月，洋河绵柔经典酒业在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求等系统理论之后，并确立洋河“蓝色”绵柔定位。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现，这是对洋河蓝色绵柔经典文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博怀的追求，而那句经典广告语――洋河绵柔经典，男人要的味道，更是让男人铭记。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河绵柔经典品牌形象。

前期投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研，这是营销最关键的环节。洋河绵柔经典营销团队组建后，做的第一件事就是了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究等。

通过对四千多人次目标消费者口味测试、以及对两千多人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、醉后不头疼，不口干”的产品。于是，洋河绵柔经典董事会会同营销部决定，开创中国白酒“绵柔”时代，开发蓝色绵柔经典酒。

洋河蓝色绵柔经典在全国掀起“蓝色”风暴之后，相继推出适合不同场合，不同档次的白酒，有时尚婚礼庆典首选品牌“万紫千红”、丰收喜悦庆功时分必备饮酒“成功宴”、年轻人的第一选择“小王子”等。

今天，大到直辖市、省会城市，小到县城、乡镇农村，洋河绵柔经典早已成为红白喜事、宴请宾客的桌上佳品。据笔者了解，洋河绵柔经典2012年第一季度财报显示，创收一个亿，全国新增商上百名，又一次帮助一大批投资者成功创富。

有的人说，今天的洋河绵柔经典足以刀枪入库，坐享其成了。然而，洋河绵柔经典董事长苏湘先生却不这样认为，“商海如战场，你进敌退，你退敌进，永远没有止境，‘2万元成就大事业，无店铺销售’方案将进一步推向全国市场，目的就是降低投资门槛，让更多有志于创业，却没有太多资金的百姓加入洋河绵柔的创富团队当中，带领中国更多百姓改变命运”。

记者点评：

营销界有一条百颠不破的真理：定位决定市场地位。如果你想创业，如果你想一个品牌，首先必须分析其市场定位，产品定位同样决定商的地位，一个产品如果没有明显的差异性定位，如果定位不能与其他竞争对手明显区隔开，纵然你投入再多资金、投入再多精力，在市场竞争如此激烈的今天，到头来必然是竹篮打水一场空。

早在上世纪70年代，定位理论之父艾.里斯就说过，市场定位是一个产品能否成功的第一要素。洋河绵柔经典酒的众多商之所以能够轻松创业成功，某种程度可以说，是洋河绵柔经典独有的蓝色"绵柔"定位的成功。所以选择创业，就应该选洋河绵柔经典这样的品牌。

经典告白篇8

【关键词】声带白斑；临床分析

喉黏膜的白色样病变多发生于声带，喉镜检查可见声带表面或边缘有略凸起的白色斑片样病变，多数患者病变范围局限，不超过声带，但少数严重患者病变尚可累及声带下表面、喉室、室带等声带周围组织。为了加强对喉白斑病的理解，将2000～2014年收治于本科的38例患者做了回顾，患者声带均存在类似白斑样改变， 38例患者经病理检查确诊有25例为声带白斑，现报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料患者中女3例，男35例，男性患者明显多于女患。年龄38～60岁，平均年龄45.5岁。30岁以下， 61岁以上无患者发病。主要症状：声嘶38例，占100%，部分患者伴有痰多、咽部异物感、有的有轻微喉痛、喉部烧灼感等。

1. 2 病理检查结果全部患者中有25例符合声带白斑，均为男性。不伴有上皮细胞不典型性的患者10例，声带白斑伴上皮细胞不典型增生者15例。病理诊断否定为声带白斑的13例患者中慢性炎症伴轻度不典型增生10例，中重度不典型增生3例，白斑累及声带外组织的3例患者，病变延伸直声带下缘、喉室，均为上皮细胞中重度不典型增生。

1. 3 治疗方法全部患者中31例患者接受手术治疗。7例患者给予保守治疗，并要求患者定期复查。未手术的原因是患者拒绝手术。未手术治疗患者的病理诊断均为：声带白斑，伴或不伴上皮细胞轻度不典型增生。手术方法：采用全身麻醉，患者仰卧位，肩下垫枕，支撑喉镜挑起会厌，暴露双侧声带，术中注意保护患者牙齿。在显微镜下用纤维喉刀沿病变边缘切开，将病变的声带黏膜上皮全层切除，千万不可损伤声带肌。白斑样改变与声带下层链接并不紧密，比较容易剥离。声带前联合部位尽量保持一侧声带边缘不受损伤。要求患者术后禁声休息2周，戒烟戒酒、不食酸辣过咸刺激性食物。普米克超声雾化吸入3次/d持续1周。给予抗生素静脉滴注，预防感染，疗程不超过2 d。保守治疗治疗患者给予戒烟酒、禁声休息及药物治疗。药物为穿王消炎片，主要成分为穿心莲、了哥王。功能主治消炎解毒。也有报道采用其他中医中药治疗，取得良好疗效的[1]。有反流性食道炎的患者积极治疗原发病，减少胃酸返流时对咽喉部黏膜的刺激。

2 结果

治疗患者中1例在1年后复发，初发症状为声嘶加重。喉镜检查一侧声带固定，病理确诊：鳞状细胞癌。后患者行垂直半喉切除术。手术后3年仍生存，肿瘤无复发。初次的病理检查结果为上皮细胞重度不典型增生。另1例患者也因声嘶加重，再次手术，病理检查：声带白斑，再次手术切除白斑，术后无复发。声带粘连1例，发生于前联合处，约占声带全长的1/3，患者无呼吸困难，无特殊处置。其他27例患者术后声带白斑消失，但声音恢复不满意甚至声嘶加重者3例。手术中切除病灶过大是导致声嘶的原因，作者认为术前与患者沟通，使患者认识到疾病性质，患者能够接受。拒绝手术治疗的7例患者接受保守治疗， 3个月内声嘶均有缓解，喉镜检查发现白斑面积变小，声带颜色接近正常， 5年内声带白斑病变面积无增大。

3 讨论

癌前期病变包括声带白斑已经得到公认。发病原因与抽烟喝酒相关、从本组病例的临床资料上分析，多数患者有酗酒病史，有其他资料认为慢性炎症刺激、微量元素或维生素缺乏、反流性食道炎长期胃酸刺激喉部黏膜也有关系。上述病例有100%吸烟及饮酒史，说明本病与烟酒刺激密切相关。在解剖上声带可分为5层，肌层、固有层深层、固有层中层、固有层浅层（任克氏层）、上皮层。固有层浅层中主要成分是基质蛋白而无细胞结构，它与上皮层组成一个结构，非常柔韧，是声带振动产生声音的组织学基础。显微镜下只可见上皮层、肌层。而上皮不典型增生是指上皮细胞呈现出异型性，如核大、深染等。病理上通常将细胞不典型增生分为三级：重度，细胞异型性明显，异型细胞累及上皮层的全层，但基底膜完整。细胞异型性中等，异型细胞不超过上皮细胞的2/3，属于中度异型。轻度，异型细胞数量少细胞异型性小且局限于上皮层的1/3范围内。孙济治等认为喉白斑病属癌前期病变是不确切的，因为细胞过度生长或组织成熟异常及过分角化与恶变关系并不明确，实际上恶变率与细胞异型性密切相关，重度不典型增生属于癌前期病变。本组病例中，癌变的1例患者就属于重度不典型增生，与上述孙济治等理论一致。如何治疗喉白斑病一直存在不同意见。有人认为因该病易复发，反复手术刺激反倒容易引起癌变。有研究建议禁声休息，避免声带不良刺激，使用抗生素、中药等联合药物治疗。有文献报道，临床上确诊声带白斑患者，去除病因后经20年观察，疾病未发生癌变。因手术存在并发症，不建议积极手术治疗。因此作者认为单纯声带白斑或伴有上皮轻度不典型增生的患者，可暂不手术治疗，但一定要告知患者戒烟酒、戒辛辣刺激性食物、不要过度用声，在避免病因基础上定期复查观察病情变化，其中戒烟戒酒一条最为重要。有7例患者未手术治疗，经药物治疗并戒烟酒后病情缓解，声嘶好转，声带白斑面积减小，其中3例声带白斑消失，其他患者5年中病情无加重。而喉白斑样病变患者伴有上皮中、重度不典型增生的应早期进行手术治疗，预防癌变。本组病例28例手术患者一次性手术切除无复发达到71.1%，说明喉白斑样病变可手术切除治疗。术中尽量完全切除病变，甚至为防止复发，术前与患者沟通可适当牺牲发音。手术常见并发症包括：声音嘶哑恢复不满意、白斑复发及恶变，声带粘连等。为解决并发症问题术者可以：①当病灶靠近声带前端或双侧声带同时受累，手术可先行一侧，这侧恢复后再行另一侧，这样可避免术后声带前端粘连。②不损伤声带肌层，术后嘱患者多做深吸气运动，禁声休息1个月以上，患者声音多能够满意恢复。如患者声带白斑伴有中、重度不典型增生，可告知患者疾病会发生癌变，即使术后声嘶加重，也应尽早手术治疗，切除病变。③患者术后1年复查3～4次，特别是白斑伴有轻度不典型增生的患者。该病早发现、早治疗，预后比较乐观。

总之，无论保守治疗或是手术治疗声带白斑，都应该避免病因刺激。戒烟戒酒是预防喉白斑复发及恶变的最好方法。

参考文献

经典告白篇9

陕西超英实业集团在中国美容行业具有很高的知名度，这家集美容化妆品科研、生产、销售、教学、连锁经营服务和生物医药高科技研究为一体的现代化企业，在其总裁白延彪先生的带领下，历经15年的发展，已取得了令业界瞩目的辉煌成就。前不久，超英集团举办了为期5天的“健康美中国盛典”大型活动，和全国千家加盟店合作伙伴一起度过了自己的15岁生日。

红色专列赴延安

超英集团此次庆典活动最精彩的一个环节就是圣地延安之旅。盛大的授旗仪式之后，全国各地加盟店、分公司代表以及超英集团员工近千人乘坐超英“圣地延安行”专列从西安火车站出发，途经黄帝陵举行拜谒仪式后到达延安，先后参观了王家坪、杨家岭、枣园等革命纪念地。讲解员的介绍仿佛把大家带回了那红色的峥嵘岁月，波澜壮阔的革命历史深深感染了每一位参会代表。最后，在和煦的冬日暖阳里，参会代表们一起登上了宝塔山，举行了庄严的宣誓仪式。“全体超英人坚决拥护共产党的领导，坚决走中国特色社会主义道路，坚持爱国敬业、诚信守法，肩负起社会责任……”铿锵有力的誓言在宝塔山上回荡，所有超英人都感到了一种沉甸甸的使命感和荣誉感。延安市副市长、工商联会长郝宝仓也出席了此次活动并发表了热情洋溢的讲话。当天晚上，全体参会代表在延安解放大剧院共同观赏了大型歌舞《延安岁月》，结束了此次恢宏的红色之旅。来自广西的超英分公司参会代表告诉记者，通过参加超英集团的这次活动，不仅真切感受到了久违的延安革命精神，而且通过和其他分公司加盟店代表的零距离接触，也更深切地感受到了超英集团的企业魅力，对经营超英品牌更有信心了。超英集体总裁白延彪也称这次红色之旅是西安火车站有史以来接待企业包车人数最多、规模最大的一次，它不仅是一次观光旅游，更重要的是极大地增强了员工和加盟店以及分公司代表的凝聚力，给大家带来了一次精神洗礼。

千人签名贺生日

延安之行结束后，所有嘉宾代表在陕西国宾馆大礼堂参加了超英集团“健康美中国盛典暨超英15周年庆典”活动。国宾馆大礼堂外，彩旗迎风飞舞，彩球高高悬挂，一派喜气洋洋的场面。在热烈激昂的音乐声中，陕西省政协副书记董雷、政协副主席张生朝、工商联会长冯钧平等省市领导，全国工商联美容化妆品业商会会长马娅、中国香料香精化妆品工业协会副理事长桑敬民、辽宁省美容美发协会会长陈宝岩等业界精英领袖以及超英各地分公司加盟店的代表们，在旗手的引领下沿着红地毯陆续步入大礼堂。超英集团总裁白延彪和省政协领导率先在红色签名墙上留下了自己的名字和对超英集团15岁生日的深深祝福。

签名仪式结束后，白延彪总裁首先向与会代表做了超英15年发展的回顾报告。其次，来自江苏省南通市的超英加盟店院长胡桂芬女士、湖北省武汉市水果湖超英美容院院长乐美芳女士和与会代表分享了经营超英品牌的成功经验。尤其是乐美芳女士身患癌症却依然坚持在美容第一线服务的事迹，充分体现了超英人乐观向上的积极生活态度和顽强的工作精神，深深感动了在场的所有代表。最后，全国工商联美容化妆品业商会会长马娅向白延彪总裁颁发了2007年度中国美容化妆品业优秀民族企业的奖牌，肯定了超英集团在中国美容行业发展中所做出的巨大贡献。

健康美之夜文艺汇演

在“健康美中国盛典暨超英15周年庆典”上，超英集团特别邀请了中央电视台著名导演魏青以及他的演出团队参加，使得这场晚会成为了一场美轮美奂的视觉盛宴。中央电视台编导主持雨婷、西安音乐台主持何青和陕西省美容美发协会秘书长杜向东三人作为此次庆典的特邀主持人，形成了“中央＋地方、业余＋专业”的组合阵容，让所有参会代表眼前一亮，为整个庆典增色不少。整场晚会持续了将近3个小时，既有来自中央音乐学院教授、国家二级演员毛玲玲带来的专业美声表演，也有演艺新人隆梅子带来的新歌快递，就连央视导演卫青也被演出现场热烈的气氛感染，自告奋勇上台演唱了两首歌曲。晚会现场节目精彩纷呈，高潮迭起，但最令人难忘的还是超英集团总裁白延彪以及超英员工表演的歌配诗朗诵。轻柔的背景音乐缓缓响起，一首体现超英文化的诗歌让所有参会代表沉浸其中，而白延彪总裁的领唱更是让大家看到了这位叱咤商界的风云人物多才多艺的一面。直到午夜12点钟，整场晚会才结束。虽然参会代表们已经非常疲倦，但每个人依然掩饰不住激动兴奋的心情，对晚会节目赞不绝口。

亮剑高峰论坛

超英集团此次盛典活动的另一大亮点就是亮剑高峰论坛。面对美容行业风起云涌的市场环境，企业和终端美容院都面临着如何创新发展的瓶颈，超英亮剑高峰论坛正是围绕该话题而展开的。论坛现场，白延彪总裁和与会代表分享了超英集团健康美中国计划的详细内容。来自中华全国美妆业商会联盟专家委员会委员、中国美容美发化妆品咨询网首席策划杨志刚教授做了题为《国内外美容化妆品行业新进展》的报告。在报告中，杨教授通过对国内外顶级美容院经营思路的分析，为与会的加盟店老板们开启了未来美容院经营的新思路。同时，杨教授针对性地提出了几条建议方案，让所有参会的加盟店老板获益匪浅。而来自北京大学MBA总裁班的主讲专家、国美电器总顾问赵建华教授所做的《职场定位――寻找你的人生钻石》报告，不仅通过自己和家人的成长经历再一次说明了人生选择的重要性，其幽默风趣、深入浅出的演讲风格更是引得论坛现场不时爆发出阵阵笑声，整场论坛气氛热烈，非常成功。

经典告白篇10

这里的“务实”是指企业在掌握自身实际的综合能力的基础上所获得的基本生存能力；这里的“创新”是指在“务实”的基础上更加超前地掌握市场竞争新特点进而通过大胆的系统创新而获得了跨越式的大发展。

一切脱利自身实际和市场规律的不务实的创新都是“创命”；反之、一切缺乏系统创新的只是为了生存而生存的企业永远都是“疲于奔命”甚至会消亡！

这里所说的“创新”是指的系统创新，以跨越式发展为目标对品牌、渠道、宣传、客户、营销机制和人力资源六大要素进行的有效整合和升级。

为什么需要务实下的系统创新？

1997年10月，秦池以自己的教训宣告单一的广告营销创新制胜的时代已经结束！2004年左右，“盘中盘”营销模式的效率快速降低告诉我们，单一的营销模式的创新也即将成为历史，并用全国性传统名酒和区域性老名酒大面积崛起的新形势新气象告诉我们：消费者主导市场的时代已经到来，以消费者为核心的系统创新才是企业获得跨越式大发展的核心手段和法宝！

赤水河、金士力白酒品牌的操作者也有实力，在推广方面更有战斗力，在广告宣传和卖点方面也有创新力，可结果为什么那么令人遗憾和不仅人意？因为这些品牌使用的营销手段单一，只在空中轰炸却没有品牌落地（渠道精耕细作）；

洋河的市场全国化成功的典范操作和衡水老白干的区域性强势成功占位为什么？应为他们都有针对性的采取了务实的系统创新策略。通过几年的努力，洋河已经进入中国白酒第一阵营，衡水老白干在实现河北为王占位的同时销售业绩已经达到20多亿的规模。

相同的系统创新：以品牌创新和渠道创新为平台，以务实的市场布局为战场、以更加有效的客户整合、营销机制和人力资源的科学调整为保证展开的强势推进！

相同的品牌创新：衡水老白干创新产品十八酒坊，洋河创新洋河蓝色经典；这两个次高端的创新产品（平均单瓶价在100元以上）的年销量目前都分别占企业年度总销量的50%以上；

相同的营销模式创新：以核心消费者拦截为目标，以常规渠道和团购渠道的高度对接为手段，以大手笔的品牌宣传为策略，有机整合，和谐强势推进，既定的目标都得以实现！

洋河与衡水老白干的系统创新为什么能够得以实现？因为他们的系统创新是建立在相同务实理念的基础上。

2004年后务实的白酒竞争环境新变化：品牌、整合、核心消费者理性、消费升级，次高端价格带逐年壮大！为次高端的蓝色经典和十八酒坊提供了成功的空间和系统模式创新的平台。

务实的资源对接：洋河属于全国性名酒，洋河大曲在全国有一定的历史性市场积淀；衡水老白干属于老名酒，河北历史性第一老名牌；

务实与创新是什么关系？

用老子道德经中的一句话来性用比较贴切“有生于无、无存于有”。

“有”代表“名”和“形”、“现实的资源和潜在的市场”，现实的发展和成功；

“无”代表系统创新，跨越行业的提前占位；