家电促销活动主题十篇

家电促销活动主题篇1

家电促销活动主题方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.接力大搬家幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　接力大搬家幸运奖地域分布

区　别 　次　别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.猜猜看活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

家电促销活动主题方案二

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

家电促销活动主题篇2

【关键词】家电连锁 广州国美 促销模式 促销策略

一、选题的背景及意义

中国国内的消费群已经超越美国与欧洲的总和，内地的消费模式也已日趋成熟，可支配收入亦不断提高，成为全球最具增长潜力的单一消费市场。与此同时，中国的零售业在短短20年的时间内也走完了西方零售业近100年才走完的路程，发生了四次零售业革命：百货商场——19世纪的经济神话；超级市场——零售业的第二次革命；连锁店——零售领域的第三次革新；2002年，超级终端以及MALL的迅速崛起则标志着中国零售业的第四次革命。再加上麦肯锡的WTO“零售格局论”报告的影响，中国的零售业成为最受关注和最具竞争魅力的行业。

在这场轰轰烈烈的革命中，一方面是WTO后国外大型购物中心和大型连锁店必然要进入中国市场，并依赖其资本、技术、人才等各方面的优势冲击当前国内的零售格局；另一方面，国内的零售业也面临重构和整合，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端迅猛崛起，不断取代传统百货、一般市场在流通渠道中的位置。作为中国家电连锁专营行业龙头老大的国美电器，支撑其过去辉煌业绩的手段还能使它继续领跑家电零售业吗？在国内外不同商业业态的夹击之下，能否在激烈的竞争中存活下来，关键是认清自己的核心价值，强化自己的竞争优势，在日趋激烈的商业竞争中不断增强自己的核心竞争力。

“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为货币的机器！”从1987年大街路边一间几十平方米的小电器店发展到今天中国最大的家电连锁企业，国美的杀手锏有两个：一个是价格利器，一个是服务营销。由于批量、大规模采购而得到的优惠进价成为国美发动价格战的保障，而低价加优质的销售方式又使它得到了消费者的大力支持。“低价”已经成为国美的生存哲学，2000年彩电价格战的全面胜利就是最好的证明。打完价格战，国美又打服务牌。现在，国美已经建立起一整套完善的服务体系，包括免费送货、电话回访、800免费投诉电话等一系列服务措施，大大加强了国美和消费者之间的联系和依赖。“买电器，到国美”的口号，代表的不仅仅是低价、优质，还有周到、细致和体贴的服务。然而，不论是轮番的价格硝烟，还是创新的情感服务，这些都是国美促销策略和营销模式的一部分。过去的成绩不能预示未来，甚至可能成为未来成功的桎梏，国美的促销模式存在哪些问题，又该怎样创新、求新、求变，最终破局而出呢？

二、广州国美促销模式现状分析

1.简介

国美电器成立于1987年1月1日，北京，经过二十余年的发展，目前是国内最大的家电连锁零售企业，位居全球商业连锁第22位。凭着独特的经营策略和崭新的业态模式，国美已经完成以京津为中心的华北经济区、以上海为龙头的华东经济区以及以广深为首的华南经济区的营销大三角的战略布局，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100多个城市以及香港地区拥有直营店270余家，30个分公司，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。国美已经成为中国家电零售业的第一品牌。

广州国美（特指广州市区内）现有新市商城、洛溪商城、黄埔商城、天河公园商城、天平架商城、东风东商城、新塘商城、江南新店、中华广场商城、天河东商城、维多利商城、客村商城、江南商城、罗冲围商城、东圃商城、荔湾新店、花都商城、天河北商城、天河城商城、东山口商城、荔湾商城、番禺商城、金盛商城等23家门店。

经过3年半的不懈努力，广州国美已经树立起良好的品牌和公司形象，逐步奠定了广州家电连锁业的行业领导者和领军企业的地位。

2.市场分布

连锁经营的成功源于规模经济，而规模经济的关键在于企业的市场分布和门店数量。国美从2002年进驻广州到现在四年以来，以国美第一旗舰店的开业为标志，基本完成了广州市区一级市场的战略布局。在市区布局的同时，广州国美迅速调整步伐，开始转向那二级市场，已经在佛山、江门、韶关、阳江等地开设多家门店。进入2006年，广州国美黄埔店、洛溪店、清远店的相继开业，将把国美的一级和二级市场连成一片，形成一种进可攻、退可守的战略阵形。

3.广州国美现有促销模式

2008年的“五一”黄金周促销，广州国美的采销中心和广宣部早在4月3号就开始策划本次的活动。本文就以2008年广州国美对“五一”黄金周市场促销活动的操作，按照设定促销目的、制定促销计划、实施促销计划、促销评价等四个部分对广州国美现有的促销模式进行分析研究。

4.促销活动计划的制定

根据国美多年来的市场运作经验，一个促销活动方案一般分为两个部分：促销费用和活动计划。其中，活动计划又分为两个环节，即促销环节和宣传环节。两个部分和两个环节相辅相成，密切配合。2008年的五一黄金周也不例外。

从4月14日开始，广州国美就展开了成就巅峰之“牛刀小试”系列活动，拉开了国美迎战五一的序幕。整个来看，这次五一促销要围绕三个主线来展开。

第一条主线是“论工行赏”。就是按照工龄把人群细分，比如把已经有30年工龄的消费者叫做“开国元勋”，20年的叫做“行业元老”等等，对每个工龄段的人群实施不同的优惠政策，打6-9.5折，这样一来所有消费者都不会落空。

第二条主线是针对五一期间结婚的人群的。五一黄金周结婚的人相当多，而新婚意味着购置全套的家用电器，所以，国美会着力推出一类促销政策包括“新婚新居自助餐”、“百年好合”套餐和“喜庆家电套餐”，消费者可以根据自己的需求和实际情况选择套餐或自由搭配，国美给予相应的优惠和服务。

第三条主线是早晚市的区分。4月30号的17：00-24：00是晚市，5月1号的06：00-09：00是早市，在此期间购物的消费者给予定点打折。这个措施主要是预热五一的销售气氛，起到宣传的作用。

在以上三个主线的指引下，国美还初步设计了以下9个活动：

（1）买赠。（2）返现。（3）联合报广。（4）终端促销员。（5）临时促销员。（6）动态展示。（7）门店美化。（8）签名售机。（9）会员活动。

在宣传媒体的选择上，主要以发行量大的报纸媒体（如南方都市报、广州日报、信息时报等），以及卖场派发DM单张为主，很少有电台或电视广告。

在广告和新闻宣传的投放时间上，主要分为三个阶段。第一阶段开始于4月15日，国美洛溪商城“牛刀小试”开业打折，试水、预热和烘托“五一”家电市场。第二阶段是4月29日-4月30日，以“锋芒毕露”为主题，提前两天启动“按劳取酬”普惠活动。第三阶段就是“五一”假期，又以5月1日-5月3日为主，宣传“巅峰”系列活动，以配合卖场销售。而这些广告和新闻宣传的投放媒体上，如5月1日的广日、南都、羊晚，5月2日广日、南都，5月3日的广日、南都，其中4月30日和5月1日的宣传力度最大。

5.促销活动计划的实施

促销计划的实施，就是利用前面提到的1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次五一促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。

（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，如彩电产品可以参加买赠和买送，TCL正1p壁挂可以参与特价或降价，金正DVD可以参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。

（2）门店经理接到广州总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。

（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。

三、广州国美促销模式分析

广州国美“五一”黄金周促销方案的设计和执行是相当成功的，使其达到了“巅峰”目标，并成为华南市场家电连锁业的行业领导者。但是，广州国美还是在促销执行力等五个方面存在一定的问题，本文给出相应的对策，具体如下：

1.促销执行力。在促销活动的支线较多，并且留给门店理解方案和布置卖场的时间较少时，卖场往往出现较多操作失误。本文给出的对策是从正确决策，人力资源质量，过程管理，管理者领导，激励、竞争、淘汰机制等五个方面提升执行力。

2.卖场促销。促销方式的层次性和卖场布置不够合理。相应的解决措施是灵活的卖场内布局设计和阶梯性的促销手段安排。

3.终端促销员培训。厂家促销人员的能力不足，影响了国美门店的销售量。因此，国美可以根据一定的标准挑选部分厂家的促销员进行联合培训。

4.促销活动审批和监控。所有活动都要层层上报的审批方式已经不适应竞争的需要，而促销资源的合理使用也相当重要。本文提出应该实施分类的促销审批机制，并建立一个小的ERP系统，以实时监控促销资源的使用情况。

5.促销应急反应。这里主要指的是对突发事件的应变能力不足。对此，应建立一套促销应急反应机制，以极大地提高时间和促销资源的投入产出比，保证促销目标的顺利实现。

以上是解决广州国美促销活动中出现的具体问题的建议。而要从根本上提升其促销管理水平，本文在分析了大卖场、家电连锁店等超级终端的竞争态势后，提出了下列变革措施：

1.以消费者为中心，制定总体促销计划。目的是激发顾客的随机购买，有效地促使计划性购买的顾客做出果断决策，实现即时即地的购买。

2.建立包括事先告知和相互谅解的厂、商互通机制，能够促进国美和各厂家信息沟通的双向性和营销活动的互利性。

3.整合促销工具。在各种各样的促销手段和措施令人眼花缭乱时，要加强各种促销手段的整合，系统而准确有力的传播促销信息，以发挥出1+1﹥2的整合促销效果。

4.促销效果的评价工作相当重要，可以为以后的促销活动提供指导。所以，要系统、定量和节约的选择恰当的评估方法或体系，从而有效地选择优化的促销组合。

四、总结

总的来说，本文涉及的数据和资料真实可靠，提出的问题、建议和改进措施符合实际情况和要求。本文的研究不仅有利于国美提高自身促销管理水平，更重要的是，其它家电连锁业者可以借鉴其经验并不断改进和创新，推进中国零售业整体竞争能力的提升。

参考文献

[1]普华永道调查报告．从新德里到新西兰看零售及消费品行业.2002.

[2]卢泰宏，贺和平.行销中国——与巨人竞舞．浙江人民出版社，2003.

[3]樊志育．促销策略．上海：上海人民出版社，1996.

家电促销活动主题篇3

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者>:请记住我站域名/

目录

一、活动目的

二、活动主题

三、活动时间

四、活动范围

五、活动方案

（一）、百货

（二）、超市

（三）、家电

（四）主题抽奖活动

（五）文化活动

六、dm规划

七、店外装饰

八、工作计划与安排

九、现场布置方案

十、活动后期评估

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

内容：

2、旗舰店广场大喷绘；

3、旗舰店广场灯杆喷绘；

4、小区宣传栏；

5、橱窗广告。

八、工作计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部 、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；

家电促销活动主题篇4

家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。

没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不促销？不促销，消费者很容易一棍子就把你打死，五一这么长的假期，品牌产品熬过了春节以后漫长的淡季，你不促销你怎么卖？另外，消费者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所谓的“旺季”一方面因为消费者有空来买东西，第二就是消费者希望买到比平时价格更实惠的产品，价格实惠，可以是降价、可以是赠礼品、可以变相打折折价等等，也就是说消费者希望品牌产品搞促销，消费者在特定消费期间对于促销有强烈的需求。

家电品牌的促销缺乏悬念，仅仅是促销所表现的方式不同。我们看到，方太油烟机品牌已经算可以的了，但在广东市场所有广州的卖场，它一年到头都是8.5折，从来不变，也就是说，自从方太进入广州市场它的促销就与之俱来，一点也不神秘；在五一、国庆、元旦等节日期间，更是在打折基础上赠礼品，或者产品捆绑优惠。捆绑优惠也已经成为厨卫家电促销的核心内容，帅康、华帝、大森、方太等等品牌，不论知名度大小，都在时时刻刻的展开产品捆绑优惠促销活动。

可以说，当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下，促销日益从家电品牌营销战略中脱颖而出，成为区隔家电品牌营销的利器，促销无悬念，但促销创意不同。

2、创意决定速度，细节决定质量

笔者自99年以来，一直先后从事家电行业飞利浦彩电、帅康厨卫电器、伊莱克斯空调、夏普家庭影院的市场一线策划工作，前后主持策划、执行的促销活动大大小小不下百次，当然运作帅康的时候促销活动达到每两周就有一次，彩电、音响的促销频率相对少，周期也长一些，给我个人的体会就是促销本身来讲，经销商、终端卖场和促销员对促销的希望特别大，货压在自己的仓库里、提成收入要靠卖货来保证，这种希望往往成为促销活动执行工作的压力，促销活动也许只是月度顾客集中抽奖，但每一个细节我们也要保证过程的严密和完整，不到最后一刻，经销商和促销员不会松神，我们自己也会紧紧盯着，不敢懈怠。反而品牌厂商对促销的希望表现得不是那么明显，终端在走货，厂商销售管理机构人员节日很多在休息，对终端促销的感受不强烈，等到促销活动结束，看看销量和成绩，但这种数据的升涨幅度落实到账面上，就变得毫无生气，冷冰冰。

上文说到，促销没悬念，但作为促销活动的主题和形式而言，创意成份的优劣越来越受到厂商的重视。促销的本质是为了使得产品在单位时间内得到更快速的销售，它追求一种销货速度，而创意作为区隔品牌产品之间促销活动优劣的重要依据，好的创意使得销货速度正面的增加，因此，创意决定了促销的速度。举个例子， 我们来看看百佳超市进入广州市场的招数。彼一时，"失踪的女人去哪里？""找失踪女人"——广告中，一群欲望凸显的女人穿梭在百佳的卖场，醒目的低价宣传牌、诱人的商品堆积，很明显，家庭中重要持家妇女都要去百佳买东西，说明一个问题：百佳东西便宜。于是，更多的人（不仅仅是妇女）想去看个究竟……

再回头看看北京华联商厦在广州的第一家店的开张窘态。2002年3月进驻广州，拟打算7月28日开张，由于招商不成功，推迟，推迟，再推迟，最后于9月29日姗姗开张，电器、服装商品"购100送40"活动吸引了不少人光顾，促销活动进行了只有一个星期时间，活动过后，即告平淡的开始，许多家电专柜开始撤场。华联商厦定位中高档次，以时尚、精美叫板广百、天贸南大等老牌大型商场，主要推出利润相对较高的服装为主，我们看到，在商场定位没有鲜明特色、开业推广没有创意的活动宣传、促销活动不可能长期维系的情况下，广州华联商厦开张仅三个月即宣告关门。

广州华联商厦和百佳中山五路超市都在同一座物业里面，两个卖场鲜明的对比使得消费者更是认准百佳，放弃华联。日前，华联沉寂了近一年时间重新开业，“平民商场”的定位我们觉得没太大机会，因为这种定位与百佳的定位相似，还是没创意，商厦与超市他们的不同卖点应该不在于平民竞争层次。 我们说很多产品从功能、价位、品牌形象上比较都差不多，进入一个区域市场的销售表现往往不同，沿用一句常用的说法：看怎么做了。不错，关键在于如何做，而如何做的前提则是思路。思路决定出路，用行话来说，就是"创意"。创意不仅仅是从广告美学的角度来看，在营销层次，我们把他归结到属于改变市场的工具。

在促销的过程中，不仅是创意，细节往往更是执行的拦路虎，比如搞一个油烟机展销SHOW，展柜少一个插座怎办？没拿促销宣传海报怎办？储运没发货怎办？谁来发传单？带多少传单？绶带忘了？促销开始了，主持人不知道说什么？礼品怎么少了一个？谁换了礼品包？哪位观众是“媒子”？每一项是谁的责任？

再者，产品究竟能卖出多少？什么产品配送什么礼品？这些也许还不是最重要的。礼品送给了经销商，到不了顾客；产品卖断货，绝不是好事；海报积压在仓库没人理会，成本虚高，这些问题才真的让人头痛。因此，准备工作一定要充分，充分考虑到促销活动执行的细节层面，在这个时候，促销活动已经不是单纯的促进卖货，我们首先要考虑的是如何完成这些细节的堆积和组合，如何完美的组合，才会使得促销活动顺利执行，会更有效发挥促销活动的爆发速度和聚集效应？

当然，细节也需要创意，执行一个彩电产品的巡回展示抽奖活动的过程中，堆头和海报的配合、海报贴的位置和数量、户外应该播放什么演示碟、大奖被抽出来的时间控制、抽奖的时间段选择、促销员和发单员的配合等等，都需要创意，好的创意可以产生好的现场效果，可以使得细节的堆积更加完美，更加有质量。

3、正视促销：品牌营销破局的关键

似乎人人都在搞促销，似乎一荣俱荣了，事实并非如此。通常我们说，促销增进的是量的提升，对价格的促销对品牌是有着一定的负面影响，同时它本身对利润值贡献来说往往是负数，也就是说，量是卖上去了，到达消费者的产品体验是达成了，但对于品牌的提升和品牌企业的利润增长却是不利的。目前众多家电品牌已经陷入盲目促销的误区之中不能自拔，并且大连锁的胁迫性低价促销让众多品牌厂商苦不堪言，无休无止的低价促销使得大连锁卖场的人气和品牌飞速提升，但这种提升建立在品牌产品自身的怯弱和妥协之上，则令人更加悲伤，行业的不幸如果不能获得品牌经营的自主权甚至没有品牌自主控制和翻身的勇气，势必产生行业的整体悲剧，虽然价格战是行业产品洗牌的工具，但一旦这种洗牌面对的是整个行业，洗牌的结果必然是全军覆没，没有一个出头的幸运儿。

家电促销活动主题篇5

恰逢传统的促销旺季——元旦，外出务工人员部分已经返乡，市场销售量上升。如果能在此时做一场主题促销活动，一定能够有力推进九阳厨房电器的区域市场启动，并最终实现旺销。九阳决定用时下最热的网络营销用语“厨电选九阳 新年巨划算”作为主题，来吸引消费者，尤其是刚刚买房、成立家庭的年轻夫妇，贴合了年轻人的消费心理。

前期策划周详 产品卖点鲜明

豫南地区近几年县城的房地产发展比较快，开工建设和已竣工的房地产项目比比皆是，县级市场的经济发展，人口基数大，人民生活水平较高，具有较高的消费力。其中在南阳和周口这两个市场中，九阳在厨房小家电行业中多年来塑造的品牌基础已深入人心，当地经销商也是与九阳有着十几年合作关系的伙伴，对九阳企业有很强认同感，因此在开拓新品类上，这两家经销商也不遗余力。如果能在这里成功启动市场，对河南其它区域甚至全国都有很好的示范作用。

南阳华天公司设立了市区、郊区、西区、北区、南区5个职能部门。在终端网络建设上，华天公司现拥有生活馆36个、电器连锁卖场12个、KA专营店18个，网络同时覆盖南阳230多个县乡镇。虽然目前南阳地区这些终端仍然以九阳厨房小家电为主，但在县城80%的专卖店都陈列了大厨电。例如，华天公司进入了本地的时令电器及苏宁，网点覆盖非常广。九阳的销售网络优势在周口表现在更加突出，网点更多，铺货更广，甚至每个县城有三个网点都陈列大厨电，这些都为成功做一场促销活动，打下了坚实的基础。

产品是赢得一场促销活动成功的最有力武器。与竞品相比，九阳厨电产品的卖点鲜明，如九阳“全净吸”烟机率先采用2011年油烟机新国家标准，会给消费者以强烈的信服感；九阳“全净燃”灶具将5000W爆炒火力与高能效机结合，并匹配10重安全保护，尽享全能烹饪。热水器产品在消费者最关心的安全问题上，九阳“双防安全卫士”热水器同时配备“防电墙”和“防电闸”，双重安全保护，相比竞品要么没有防电墙，要么有防电墙但没有防电闸的情况，在同价位产品中脱颖而出。

为了营造良好的热销氛围，从南阳到周口每个九阳的终端，尤其专卖店的门头和在LED显示屏都拉上本次主题促销的横幅，在店内的吊旗上，海报中以及地贴上，都详细介绍了此次促销活动的详情，让消费者走到哪里都可以了解到促销活动的具体内容，在南阳、周口两地通过当地老百姓接受的宣传方式，如电视跑马字幕、游车、小区广告、手机短息群发、DM单页等，来进行广而告之，让消费者无论是坐在家里，还是走在大街上，都能知道九阳正在做着盛大的促销活动，激发消费者的购买欲望。

活动亮点多 取得预期效果

第一，产品给力 价格实惠 符合三四级市场消费心理……

这次活动主要拿出了两类资源，一个是特价单品：九阳吸油烟机（JY01）999元，九阳电热水器（A50M01）899元，主要是为家庭更新换代准备；还有两个是特价套餐+赠品：烟灶套餐JY02+8G201：1999元，送电磁炉烟灶套餐JY05A+88201：2999元，送电压力锅，这是为了一些新房装修的家庭做准备的，满足了不同的消费需求。

第二，声势浩大 出样丰满。

在县城中，基本上都有一个供居民休闲的活动广场，如果在广场上举办促销活动，摆上样机一定会引来很多人驻足与关注。但是，如果竞品举办与九阳类似的促销，九阳的促销就不能达到很好的效果。因此，在南阳淅川县城的广场上，九阳不但摆上了样机，而且摆了足足10米长，场面宏大，不但给驻足者强烈的心理震撼，连导购员也变得底气十足，介绍起产品来，信心满满。由于出样丰满，九阳的促销场面完全盖住了竞品的风头，脱颖而出。

第三，抓住天然气置换的契机。

周口的舞阳县，从前老百姓都用液化气灶做饭。2008年，舞阳开通了天然气，近两年，新建的住宅也都铺设天然气管道。在小区建成以后，九阳通过与当地天然气公司的合作，提前获得哪个小区即将开通天然气的信息后，第一时间进小区进行宣传，组织小区居民团购。并根据人数的增幅，再出台一些相应的团购政策，极大的激发了小区居民的购买热情。此次活动因为抓住了小区天然气置换，销售突出，后期还有更大的市场需求。

活动成功 也有些许遗憾

组织一场成功的促销活动，第一是人员的保障，第二是执行力强，第三是合理的方案。在这次促销活动中，南阳市场采取很多种宣传方式，如电视飞播，游街广告，小区海报，宣传达到了一定的广度。但也暴露无疑问题，那就是宣传上缺乏针对性，如没有针对正在装修的人群进行重点宣传，所以虽然品牌宣传效果好，但销量提升却很有限。另外，在淅川县城的广场促销出样比较丰富，聚集人气的效果好，但对乡镇级的消费者影响有限。如果既在县城广场出样，又能到乡镇市场进行游街，可能整体的效果都有很好的表现。另外在“临门一脚”上，尽管前期对导购员都做了产品方面的系统培训，但在实际工作中由于对专业知识的欠缺，导致最终没能抓住消费者的需求而影响了成交，这些都要在今后的培训中加强学习和演练。

家电促销活动主题篇6

20XX年12月25日-20XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶捡回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2000B，促销价299元;

炖 盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

家电促销活动主题篇7

超市促销活动方案一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：10月28日~12月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品

拓展阅读：超市春节促销活动方案一、20XX年春节活动背景：

20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20XX年春节活动主题：

1)春节贺岁 礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

家电促销活动主题篇8

一、活动背景

节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。

二、促销目的

1、利用“XX”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8、8折优惠

2、赠品的形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示方式

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——XX

活动负责人——XX

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：

(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合计 48 14500 11250 25850

九、促销费用

费用 数量 成本价(元) 合计 备注

除垢剂

台历

X展架

海报

横幅

黑白单页

其它

说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

十、活动要求

家电促销活动主题篇9

与普通产品一样，家电新产品需要制定促销方案、申请促销经费、制作促销物料、培训导购员等等，这些是基础工作，不在此赘述，只侧重谈5个问题。

1．宜在淡季切入。家电产品销售具有明显的淡旺季特征。比如冰箱和空调的销售，每年的二、三、四月属淡季，五、六、七月属旺季。由于新产品被消费者认可并形成销量要经过较长时期的强力推动才能够达到，因此，厂家应该在年初就要把市场基础工作做好，在三四月份做一轮引导性的促销，到了“五一”旺季期间，再进行大规模的促销宣传拉动。这样，经过两到三轮的拉动，才能确保旺季销量实现爆发性增长。

2．铺货要达到足够比例。在目前情况下，家电销售仍以传统的批发渠道为主，一个大批发商下面往往有二、三级经销商甚至更多，因此，在进行新产品促销前，厂家必须确保铺货到位。在铺货时，既要拉动自身网络内的二、三级经销商，同时要跟踪反馈二、三级经销商铺货的情况。要让经销商将货物铺到该铺到的位置，防止他们把货物压在仓库里。从国内成功企业的经验看，家电促销活动要收到实效，形成较大销量，目标市场的铺货率一般要达到60%以上。如果铺货不到位，即使促销方案再好，促销的力度再大，也难以拉动销售。

3．出样。家电行业现在已成为国内市场最成熟、竞争最激烈的行业，大多数厂家都擅长宣传和炒作。很多厂家做新产品促销时，喜欢玩“空手道”手段，即在产品样机还未做出来的情况下，就大把在广告宣传上“烧钱”，错把广告宣传当促销。这种情况应该要予以杜绝。因为任何产品的促销，重要的目标是“销”，也就是要使产品与消费者“亲密接触”，使消费者从感性认识转为理性体验，从而带动目标消费者跟风。还有，新产品出样不要与老产品混在一起，要尽可能放在最显眼的位置。如果产品还未上市、出样，最好不要搞促销。

4．赶在竞争手上市之前。孙子云：“兵贵神速”。消费者皆有“先入为主”的心理：他们一旦认可了一个新产品，往往就会认为它就是最好的，其他厂家要取而代之，即使付出双倍代价，也收效甚微。因此，家电新产品定型后，厂家要尽可能赶在竞争对手推出同类新品前进行促销。如果竞争对手已推出类似产品，就要与他们拼速度，即使自己的产品还没有完全铺到终端，也要在争取终端出样的前提下，适当做一些宣传引导活动，抢先占领消费者的心智，夺取第一印象。

家电促销活动主题篇10

厂商提前引爆五一黄金周商战

“五一”小黄金周缩水，引发空调促销节奏大变局：美的空调率先降价三成，提前分流“五一”市场；美的生活电器5000万元让利促销黄金周；小天鹅提前启动“五一”小黄金周促销活动；“五一”小黄金周来临，厂商搏杀高端空调；厨房套餐暴跌千元；买电视送电费，康佳掀起“五一”节能冲击波；消费电子方面，则出现了惠普商务笔记本电脑“五一”促销送“好”礼；清华同方1亿元启动“五一”促销；华硕笔记本直降千元；三星笔记本电脑“五一”超值促销等大量提前开打“五一黄金周”商战的信息，纷纷出现在人民网、慧聪网、中国经济网、中国家电网以及新浪、搜狐、网易、赛迪等主流网站的页面。

日前，国美发放2000万元促销券刺激“五一”消费、河南国美低价迎“五一”，30亿元采购降价三成；大中率先“五一”小黄金周商战序幕；今年“五一”国美将开60小时家电夜市；苏宁河南两分店开业，提前引爆“五一”小黄金周；苏宁欲打节能牌，盘活“五一”空调市场以及五星电器《五一家电消费研究报告》、深圳益群电器两店同开闹“五一”等见诸于报纸、网络。家电连锁商家将第二个“五一”小黄金周变成“大五一”黄金周的意图非常明显。

世纪电器网、新七天、京东方等数字家电网购零售商则早在清明节之后，即启动了“五一”促销攻略。世纪电器网开展长虹液晶TV特卖专场活动，新七天提前发动液晶价格战等同样引起网购一族的热烈追捧。

著名行业观察家曾高飞表示：“相比较第一个“五一”小黄金周，厂商提前打响“五一”小黄金周商战的经验、准备更足。尤其是在金融危机余波背景下，将促销、降价等集客活动前置，刺激消费者需求提前开打黄金周商战，更具有现实意义。”

曾高飞指出：提前版的“五一”小黄金周商战不但将达到“提前放量”的效果，还将进一步促进“五一”期间“集中爆发”的当量。曾高飞预计，受提前预热拉动影响，今年3天休假期间日均销售有望环比超过清明节小黄金周2成左右；同比超过去年3—4成左右；整体销售则有望超过清明节期间3成左右、去年同期4—5成左右。

门店模式之争盖过数量竞赛

资料显示，国内某家电连锁巨头在2005年“五一”当天开出22家新店，创下单日开店最高纪录，2006年“五一”当天开出32家新店，2007年“五一”当天开出42家新店；2008年6月28日一天开出24家新店创下非黄金周期间单日最高开店记录。但是，今年黄金周期间该巨头会否刷新“五一”当天新开店记录，则不得而知。

曾高飞表示：“与往年黄金周商战其实是开店战不同，今年促销战的意味更浓，开店战也演变为门店模式之战、风格之战。”

日前，苏宁电器第五代自建店模式正式“落地”，引领家电连锁门店革命；国美启动3C旗舰白店工程，引领家电连锁业变革的美苏门店模式之争，与销售下滑敲响家电连锁饱和警钟的反思性报道，几乎同时出现在公众的视线里。种种迹象表明，两大家电连锁巨头的新开店数量竞赛的风头正在被重张改造店模式竞赛掩盖。

曾高飞表示：“在此情况下，两大家电连锁巨头前线营销人员也将从繁重的新店筹建当中解脱出来，把更多的心思花在研究消费者需求、市场趋势、促销方案以及服务营销方面。从这一点而言，今年的“五一”小黄金周促销战大有看头，转化效果也将更为明显。”

某知名品牌空调市场营销总监则表示：“我们也将更多的精力花在与商家对接‘五一’促销方案上面，而往年这时候由于忙着帮他们招聘促销员，与他们在场地费、选位费、广告位费等方面纠缠，根本没有时间认真组织策划终端消费者促销活动的问题。”

曾高飞称，当厂商博弈的焦点从门店转移到商品、促销、顾客服务方面，显现出今年的黄金周商战“与众不同”之处。虽然短期内难以改变持续数十年的“五一黄金周”促销潜规则，但这毕竟意味着一个好的开始。

曾高飞判断：“今年的‘五一’小黄金周，或是开启家电连锁圈地扩张‘后时代’的一道转向门。随着这扇门的开启，我们将看到更加绚丽而真实，更加激情而理性，更加人性而富有责任感的家电商战风景。

短视营销式微 长效营销在路上

今年的黄金周与往年黄金周的不同之处还在于随着金融危机余波的消褪，经济转暖市场复苏所引发的“回潮”效应也将越来越明显。尤其是4万亿元政府投资、家电下乡等经济刺激政策对市场需求的拉动效应，也将越来越明显。

曾高飞表示：“在此情况下，后黄金周促销，打破‘节后冷似铁’的市场铁律，成为摆在家电厂商面前的一道共同课题。因此，摆脱短视营销心态，延续‘五一’小黄金周阶段性商战中的创新理念，开展长效营销，把短市场做长、小市场做大。将是今年‘五一’小黄金周商战所留给我们最有价值的思考。”

曾高飞称，此前曾有人提出恢复“五一”大黄金周的倡议，曾引起社会广泛关注。相信为数众多的商家对于日本同行的长假商机羡慕不已。其实是一种站在商人立场上，寄希望于在黄金周赚得盆盈钵满，“急功近利”的短视心态作祟。

曾高飞最后指出：“但是，我们从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待。”

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日本“五一黄金周主打节能牌

日前，日本劳动基准关系团体联络会的一项针对各企事业单位“五一”休假调查报告显示，平均5.5天，其中最长的达10天。地方劳动部门调查结果，平均休假时间则为5.1天、5.6天、5.7天、6.6天；最长休假时间出现了9连休，10连休、12连休的情况。在金融危机余波背景下，日本大黄金周商战一触即发。

与往年黄金周商战不同，近日日本各数字家电商家纷纷抢在5月15日政府经济刺激政策——节能家电环保点补贴正式实施之前，推出商家版节能家电换代补贴。