家电业范文10篇

家电业范文篇1

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

2004年对于家电企业而言，彩电反倾销只是海外家电贸易壁垒的缩影，业界预言，中国家电在国外市场遭到全面封杀后如何突围将是关键。

在彩电“中招”后，作为全球最大的空调生产基地的中国，空调企业会否面临同样的命运成为业界最关心的问题。据了解，去年我国空调出口量同比增长87．5％，其中海尔空调的出口量占到其总销售量的1／3。据美国著名杂志((APPLIANCE(家电)》最新统计数据显示在美国空调市场前三强中，就有中国海尔的名字，市场占有率达12％，比2001年前进了两位，成为美国空调市场增长最快的品牌。

观点：由于内销市场价格战混乱，各空调企业尽力向外拓展市场，海外市场成为2003年空调业的一个亮点。在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。

火爆价格战加剧

2004年年初，春节旺季，家电行业毫无意外地迎来一轮价格战的高潮。高端彩电降价、淡季空调跳水、商家高喊“全市最低价”……一如既往，2004年家电行业的对抗还是从价格开始。

在彩电、冰箱、洗衣机等行业已经通过价格战定了江山之后，今年空调业将会出现全行业的价格大战。另一个亮点是，外资品牌贴近市场下调价格的做法，将给国内家电企业带来巨大威胁。

经过多年激战，在彩电、冰箱、洗衣机行业，企业基本上已经决出胜负，依靠价格进行行业洗牌的竞争手法在这些领域已经不多见，现在这些领域的一些降价行为，无非是想通过其拉动市场，吸引消费者的眼光。

今年最受行业关注的价格战，是空调领域全行业大规模的价格对抗。实际上，刚进入2004年冷冻年度，以格力为首的一线品牌就发起价格战。自美的空调改变思路、2003年大幅调低价格进攻市场以后，格力成为一线品牌不再坚守价格阵地的又一例子。国内空调行业三大一线品牌中，仅有海尔依旧坚守价格阵地。

按照价格战的惯例，只有行业老大加入了，才算是真正具有洗牌意义的价格战。格力电器总经理董明珠认为，格力作为上市公司，一直强调规模创造效益，规模上去后，把多余的利润让给消费者是正常的。而这种让利，也意味着把二、三线品牌的利润进一步压缩。美的制冷事业本部总经理方洪波预测，空调行业将在2004年或者2005年价格探底，具体表现为市场价格走到谷底，众多中小品牌退出，在之后的几年内，空调行业寡头竞争的垄断格局将逐步显现。

观点：2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

流通渠道进入寡头竞争

2004年伊始，渠道硝烟就已经开始弥漫。与往年不同的是，2004年家电行业的渠道竞争将进�步集中在几大寡头身上，并抢夺百货家电、小卖场的市场份额。

随着苏宁、国美的扩张步伐一再加大，永乐、灿坤等后来者的搅局，全国家电流通连锁业态出现了空前的扩张高潮。日前，苏宁、国美、永乐等企业有关人士认为，2004年，家电连锁渠道将迎来历史上最激烈的价格战，随着家电销售巨头扩张步伐的加大，流通渠道混战将在全国上演。

最近获得的数据显示，截止到2003年12月31日，苏宁在全国的分店数日已经达到102家，国美是150家，永乐有70家左右，大中有33家。其中，苏宁和永乐的分店数比2002年同期出现了翻倍的增长。2004年，这些企业依旧大力跑马圈地，尤其在华南的扩张将出现新一轮高潮。

继超市、家居、便利店等领域外资巨头开始纷纷抢滩以后，有关人士预测，外来资本将在今年对家电流通领域形成冲击。从2003年5月开始，来自台湾的家电巨头灿坤开始进入内地家电流通市场，从无到有，短短半年时间就发展到46家分店。

观点：在这轮开店狂潮下，小卖场将退出中心城市，而百货家电与连锁渠道的对峙也将打破，百货家电进一步萎缩，连锁业态在2004年将获得长足发展。以广州市场为例．有关人士预计，今年广州的家电流通市场容量将达到80亿�90亿元，其中60％的市场份额将被三大连锁巨头瓜分，而到2005年，80％的市场将被掌控在连锁业态手上。

原材料涨价威胁全行业

连续一年来钢材、塑料、铜材等原材料价格的飞涨，给一向以低价拼抢市场的中国家电企业带来一个大大的难题。随着钢价的上涨，作为钢材消耗入户的家电、电子设备制造行业的生产成本大幅上升，使家电企业们叫苦不迭。尤其以“价格战”见长的国内空调企业，在压缩机价格暴涨近70％的压力下，低成本策略正经受着严峻的考验。

业内人士预测，根据目前国际期货巾场的价格走势，今年国内家电制品原材料大幅上涨已成定局，中国家电企业将在高成本、低利润的困境中走过2004年。

中国物流信息中心高级经济师陈克新表示，原材料价格涨势过猛，甚至出现价格泡沫无助于解决通缩问题。也就是说，在下游家电产品供大于求的情况下，企业只能压缩利润空间，而难以通过相幅度提价的方式化解原材料涨价的压力。

同时，日前投机资金也在推波助澜。期货和现货市场上一些投机商筹集大量资金，乘机做多或者囤积，泡沫因素凸显。这也更加助长了“头涨不买落”的市场心理，加剧了现货紧张局面。

据美的家用空调总经理王金亮透露，从2003年1月开始，国内的空凋压缩机已经进行了三次大幅度的调价，总涨幅接近70％，随着目前国际市场钢材价格的继续走高，2004年春节后空调器厂商成本下降的空间将极为有限。同时，在市场供大于求的现实下，上挤下压中的空调行业可能将重新洗牌。

但由国美、苏宁等大型经销商反馈的信息表示，日前还没有见到有哪家企业有涨价迹象。有经销商坦言，空调业今年竞争将更加激烈，价格下降还来不及，更不要提涨价了。在冰箱、洗衣机行业也不太可能，因为涨价必须建立在行业价格普遍上涨的基础上，哪一家先涨价，哪一家就丧失市场份额。而要想达成涨价联盟的默契的话，在家电业内更不可能，因为在竞争过于激烈的背景下，必定会有人做联盟的背叛者。

但是也有专家表示，相对来说，众多空调厂家在压缩机宣布涨价后纷纷言称不涨价就显得有点“咬牙”了。

观点：尽管目前家电一再强调进口和国内钢材供应严重不足、无法按生产计划采购到足量的钢材，影响了生产，但截止到目前，除还没有任何一家空调企业勇于宣布涨价。奥克斯空调市场总监郑晓龙反而表示．原材料涨价有利于行业洗牌，因为目前大企业实施的都是集团化采购模式．而弱小企业资金有限．他们的临时性采购确实提高了很多生产成本。

专利纠纷困扰家电企业

入世后的中国家电企业屡遭专利索赔，专家预测，这种尴尬在2004年还将继续。

其实，自2002年“中国DVD被欧盟封杀”事件起，中国电广音响工业协会(CAIA)就因为专利费问题被搅得鸡犬不宁，成了最为忙碌的协会。在3C、6C等联盟一次次加价之后，中国的DVD产业差点因为专利索赔走向崩溃。

然而，从2003年开始，不光电子音响协会，电子视像行业协会也忙于应对来自法国汤姆逊公司提出的彩电专利费要求。

有专家认为，欧盟起诉中国彩电侵权;6C联盟跑到广交会上驱逐不交专利费的企业；松下把侵权警告送给海尔……2003年末的种种迹象表明，中国家电企业的专利纠纷只是个开始，来自国内外的证据证明，中国的家电制造已经受困于跨国公司撒开的专利大网。其中，中国在加入《专利合作条约》后，专利纠纷增长4倍，近一半与日本企业有关。

家电业范文篇2

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

2004年对于家电企业而言，彩电反倾销只是海外家电贸易壁垒的缩影，业界预言，中国家电在国外市场遭到全面封杀后如何突围将是关键。

在彩电“中招”后，作为全球最大的空调生产基地的中国，空调企业会否面临同样的命运成为业界最关心的问题。据了解，去年我国空调出口量同比增长87．5％，其中海尔空调的出口量占到其总销售量的1／3。据美国著名杂志((APPLIANCE(家电)》最新统计数据显示在美国空调市场前三强中，就有中国海尔的名字，市场占有率达12％，比2001年前进了两位，成为美国空调市场增长最快的品牌。

观点：由于内销市场价格战混乱，各空调企业尽力向外拓展市场，海外市场成为2003年空调业的一个亮点。在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。

火爆价格战加剧

2004年年初，春节旺季，家电行业毫无意外地迎来一轮价格战的高潮。高端彩电降价、淡季空调跳水、商家高喊“全市最低价”……一如既往，2004年家电行业的对抗还是从价格开始。

在彩电、冰箱、洗衣机等行业已经通过价格战定了江山之后，今年空调业将会出现全行业的价格大战。另一个亮点是，外资品牌贴近市场下调价格的做法，将给国内家电企业带来巨大威胁。

经过多年激战，在彩电、冰箱、洗衣机行业，企业基本上已经决出胜负，依靠价格进行行业洗牌的竞争手法在这些领域已经不多见，现在这些领域的一些降价行为，无非是想通过其拉动市场，吸引消费者的眼光。

今年最受行业关注的价格战，是空调领域全行业大规模的价格对抗。实际上，刚进入2004年冷冻年度，以格力为首的一线品牌就发起价格战。自美的空调改变思路、2003年大幅调低价格进攻市场以后，格力成为一线品牌不再坚守价格阵地的又一例子。国内空调行业三大一线品牌中，仅有海尔依旧坚守价格阵地。

按照价格战的惯例，只有行业老大加入了，才算是真正具有洗牌意义的价格战。格力电器总经理董明珠认为，格力作为上市公司，一直强调规模创造效益，规模上去后，把多余的利润让给消费者是正常的。而这种让利，也意味着把二、三线品牌的利润进一步压缩。美的制冷事业本部总经理方洪波预测，空调行业将在2004年或者2005年价格探底，具体表现为市场价格走到谷底，众多中小品牌退出，在之后的几年内，空调行业寡头竞争的垄断格局将逐步显现。

观点：2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。流通渠道进入寡头竞争

2004年伊始，渠道硝烟就已经开始弥漫。与往年不同的是，2004年家电行业的渠道竞争将进�步集中在几大寡头身上，并抢夺百货家电、小卖场的市场份额。

随着苏宁、国美的扩张步伐一再加大，永乐、灿坤等后来者的搅局，全国家电流通连锁业态出现了空前的扩张高潮。日前，苏宁、国美、永乐等企业有关人士认为，2004年，家电连锁渠道将迎来历史上最激烈的价格战，随着家电销售巨头扩张步伐的加大，流通渠道混战将在全国上演。

最近获得的数据显示，截止到2003年12月31日，苏宁在全国的分店数日已经达到102家，国美是150家，永乐有70家左右，大中有33家。其中，苏宁和永乐的分店数比2002年同期出现了翻倍的增长。2004年，这些企业依旧大力跑马圈地，尤其在华南的扩张将出现新一轮高潮。

继超市、家居、便利店等领域外资巨头开始纷纷抢滩以后，有关人士预测，外来资本将在今年对家电流通领域形成冲击。从2003年5月开始，来自台湾的家电巨头灿坤开始进入内地家电流通市场，从无到有，短短半年时间就发展到46家分店。

观点：在这轮开店狂潮下，小卖场将退出中心城市，而百货家电与连锁渠道的对峙也将打破，百货家电进一步萎缩，连锁业态在2004年将获得长足发展。以广州市场为例．有关人士预计，今年广州的家电流通市场容量将达到80亿�90亿元，其中60％的市场份额将被三大连锁巨头瓜分，而到2005年，80％的市场将被掌控在连锁业态手上。

原材料涨价威胁全行业

连续一年来钢材、塑料、铜材等原材料价格的飞涨，给一向以低价拼抢市场的中国家电企业带来一个大大的难题。随着钢价的上涨，作为钢材消耗入户的家电、电子设备制造行业的生产成本大幅上升，使家电企业们叫苦不迭。尤其以“价格战”见长的国内空调企业，在压缩机价格暴涨近70％的压力下，低成本策略正经受着严峻的考验。

业内人士预测，根据目前国际期货巾场的价格走势，今年国内家电制品原材料大幅上涨已成定局，中国家电企业将在高成本、低利润的困境中走过2004年。

中国物流信息中心高级经济师陈克新表示，原材料价格涨势过猛，甚至出现价格泡沫无助于解决通缩问题。也就是说，在下游家电产品供大于求的情况下，企业只能压缩利润空间，而难以通过相幅度提价的方式化解原材料涨价的压力。

同时，日前投机资金也在推波助澜。期货和现货市场上一些投机商筹集大量资金，乘机做多或者囤积，泡沫因素凸显。这也更加助长了“头涨不买落”的市场心理，加剧了现货紧张局面。

据美的家用空调总经理王金亮透露，从2003年1月开始，国内的空凋压缩机已经进行了三次大幅度的调价，总涨幅接近70％，随着目前国际市场钢材价格的继续走高，2004年春节后空调器厂商成本下降的空间将极为有限。同时，在市场供大于求的现实下，上挤下压中的空调行业可能将重新洗牌。

但由国美、苏宁等大型经销商反馈的信息表示，日前还没有见到有哪家企业有涨价迹象。有经销商坦言，空调业今年竞争将更加激烈，价格下降还来不及，更不要提涨价了。在冰箱、洗衣机行业也不太可能，因为涨价必须建立在行业价格普遍上涨的基础上，哪一家先涨价，哪一家就丧失市场份额。而要想达成涨价联盟的默契的话，在家电业内更不可能，因为在竞争过于激烈的背景下，必定会有人做联盟的背叛者。

但是也有专家表示，相对来说，众多空调厂家在压缩机宣布涨价后纷纷言称不涨价就显得有点“咬牙”了。

观点：尽管目前家电一再强调进口和国内钢材供应严重不足、无法按生产计划采购到足量的钢材，影响了生产，但截止到目前，除还没有任何一家空调企业勇于宣布涨价。奥克斯空调市场总监郑晓龙反而表示．原材料涨价有利于行业洗牌，因为目前大企业实施的都是集团化采购模式．而弱小企业资金有限．他们的临时性采购确实提高了很多生产成本。专利纠纷困扰家电企业

入世后的中国家电企业屡遭专利索赔，专家预测，这种尴尬在2004年还将继续。

其实，自2002年“中国DVD被欧盟封杀”事件起，中国电广音响工业协会(CAIA)就因为专利费问题被搅得鸡犬不宁，成了最为忙碌的协会。在3C、6C等联盟一次次加价之后，中国的DVD产业差点因为专利索赔走向崩溃。

然而，从2003年开始，不光电子音响协会，电子视像行业协会也忙于应对来自法国汤姆逊公司提出的彩电专利费要求。

有专家认为，欧盟起诉中国彩电侵权;6C联盟跑到广交会上驱逐不交专利费的企业；松下把侵权警告送给海尔……2003年末的种种迹象表明，中国家电企业的专利纠纷只是个开始，来自国内外的证据证明，中国的家电制造已经受困于跨国公司撒开的专利大网。其中，中国在加入《专利合作条约》后，专利纠纷增长4倍，近一半与日本企业有关。

家电业范文篇3

[关键词]综合评价家电行业因子分析

一、研究背景

我国的家电行业应该说是从20世纪80年代初开始起步的，随着我国二十多年的改革开放,它经历了起步、发展、成熟阶段，家电市场到目前已形成一个成熟稳定的市场。目前，我国家电业已呈现出良好的增长势头。这种增长势头既得益于国家继续实施鼓励出口的政策，有效地促进了家电出口的健康快速发展；也得益于加入世界贸易组织后国际贸易环境的改善，扩大了我国的出口空间；更为根本的是中国家电业已经完全融于全球竞争环境，走向国际化。

二、综合评价指标的选取

综合考虑目前我国股市特点和我国家电行业上市公司的实际情况，从上市公司所有者立场出发，笔者认为要从公司的盈利方面、公司的偿债能力方面、公司的总的资产周转方面、公司的成长能力方面、公司的利润方面和现金流量指标方面六个层面来反映家电行业上市公司的经营业绩。

1.公司的盈利方面：主营业务利润率、总资产利润率、净资产收益率、每股收益。

2.公司的偿债能力方面：资产负债率、流动比率、速动比率。

3.公司总的资产周转方面：总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率。

4.公司的成长能力方面：总资产增长率、主营业务收入增长率、净利润增长率、每股收益增长率。

5.公司的股票利润方面：每股净资产、每股公积金、每股未分配利润。

6.现金流量指标方面：每股经营现金流量、经营现金利润率、主营业务现金比率。

三、因子分析对家电业上市公司的实证研究

数据的收集和预处理。信息收集来自A股市场上家电行业公布的2003年度财务数据。由于指标的性质和量纲的不同，必须消除量纲的影响，并将得到的数据进行标准化处理，以下将运用SPSS对数据进行分析:

我们按照累积贡献率≥85%和特征值≥1的原则来确定主因子。基于上述原则，我们提取了8个因子，它们的累积贡献率达到了92.435%特征值都大于1。这可以初步证明提取的8个因子已经概括了大部分的信息。旋转后的因子载荷矩阵已经有了明显的实际意义。F1中系数绝对值较大的主要有x1主营业务利润率,x2总资产利润率,x3净资产收益率,x4每股益,x12主营业务收入增长率，都反映了盈利方面的能力，可以命名为“盈利能力因子”；F2中系数绝对值较大的主要有x13净利润增长率,x14每股收益增长率,反映内容都是相关于成长能力方面，可以命名为“成长能力因子”；F3中系数绝对值较大的主要有x18每股经营现金流量,x19经营现金利润率,x8总资产周转率，反映了资产运营方面的能力，可以命名为“资产运营状况因子”；F4中系数绝对值较大的主要有x10应收账款周转率，x6流动比率,反映了偿债方面的能力，可以命名为“偿债因子”；F5中系数绝对值较大的主要有x11总资产增长率,x16每股公积金,反映了资产扩张方面的能力，可以命名为“资产扩张状况因子”；F6中系数绝对值较大的主要有x20主营业务现金比率,x5资产负债率，反映了资金方面的能力，可以命名为“资金状况因子”；F7中系数绝对值较大的主要有x9存款周转率,x15每股净资产，反映了资金管理方面的能力，可以命名为“资金管理因子”；F8中系数绝对值较大的主要有x7速动比率,x17每股未分配利润，反映了股本扩张方面的能力，可以命名为“股本扩张因子”。

在8个主因子做好之后，为了能作出综合评价的得分和排序，我们还必须用SPSS作出因子得分的系数矩阵，最后得出排名（限于篇幅，故省略）。

四、结果分析

下面将对结果做进一步的分析。

1.青岛海尔的综合得分列第一。作为中国最大的家电企业，海尔的多元化、国际化战略都做的特别成功，已经成长为一家世界性的企业。

2.我们再看排名在二到十一的家电企业，分别为粤美的A、深康佳A、小天鹅、赛格三星、格力电器、海信电器、浙江阳光、夏华电子、科龙电器、宁波富达。它们的综合评价得分都大于零。它们应该属于家电业的第二集团。

3.对于十二到十六位,它们在曾经也辉煌过,但是从2003年的数据来看它们的经营业绩明显较差。当然，并不是说它们在每个因子上都表现的不够理想，例如春兰在盈利方面还是可以的，只是在其他某些方面表现的差了一点。

五、政策建议

加入WTO以来我国家电业也遇到了前所未有的挑战，中国家电业要立足于世界之林，成为全球家电制造中心，就必须注意以下几个方面：

1.不断调整战略思想，适应形势的快速变化。在这一方面，应该从以下几步入手:

（1）树立速度和质量为先的态度。

(2）努力提高企业的核心竞争力。

家电业范文篇4

关键词：家电销售渠道重构

决定销售渠道的主要因素

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售、加速资金周转、降低流动费用的目的。

总的说来影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。

选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单产品消费者知道自己如何选择，所以大多用或零售渠道。目前我国家电行业销售渠道的深刻变化，与这个行业步入成熟期密切相关。我国家电市场已经度过了导入期（大致从上世纪70年代末期至80年代中期）和高速增长的成长期（大约从上世纪80年代中期至90年代中期），上世纪90年代中后期开始进入有节制的稳步增长的成熟阶段。产业进入成熟阶段预示着市场趋向饱和、生产能力过剩、竞争加剧、赢利水平下降等将成为一种经济常态而存在。此时的销售渠道必然应该与卖方市场时大不一样。

家电销售渠道的行业特征

家电销售渠道传统新兴并存。目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。

当前，构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。

此外，综合性连锁也是传统渠道的强劲竞争对手。综合性连锁目前以国外品牌为主，包括家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们主要竞争手段。在家电销售方面，综合性连锁以小家电作为切入点，逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。家电销售不是综合连锁业的主要利润来源，很多时候引入家电销售只是为了完善产品线。因此其销售总量比例较低，目前虽然仅占家电产品总销量的2%左右，但是这些国外商流企业的资本、管理、品牌优势明显。

品牌专卖店被家电企业引进以后，得到了快速发展。企业设立品牌专卖店，主要的目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，同时促进产品的销售。目前家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，这主要是因为原有的渠道形态不适应企业的要求，企业通过品牌专卖的设立，为其在当地市场的竞争打下了良好基础。

网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景，但目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右。

家电业销售渠道的重构

运用不同的渠道要权衡制造商的能力和满足用户需求的平衡，因为选用不同的销售渠道将直接影响到制造商的成本结构，服务质量，品牌形象，市场覆盖率和市场控制能力，所以多数家电厂商应该重构自身的销售渠道以适应一个飞速变化的市场。

渠道体制：构建扁平化渠道

家电业传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势，同时单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。因而，必须将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。厂家一方面通过对各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。

渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变

传统的渠道关系中每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至可能将博弈变为“零和博弈”。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，厂家力图实现对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。

市场重心：由大城市向周边市场转移

以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。

渠道激励：寻求与渠道商的共同成长

我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。

家电业范文篇5

关键词：家电销售渠道重构

决定销售渠道的主要因素

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售、加速资金周转、降低流动费用的目的。

总的说来影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。

选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单产品消费者知道自己如何选择，所以大多用或零售渠道。目前我国家电行业销售渠道的深刻变化，与这个行业步入成熟期密切相关。我国家电市场已经度过了导入期（大致从上世纪70年代末期至80年代中期）和高速增长的成长期（大约从上世纪80年代中期至90年代中期），上世纪90年代中后期开始进入有节制的稳步增长的成熟阶段。产业进入成熟阶段预示着市场趋向饱和、生产能力过剩、竞争加剧、赢利水平下降等将成为一种经济常态而存在。此时的销售渠道必然应该与卖方市场时大不一样。

家电销售渠道的行业特征

家电销售渠道传统新兴并存。目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。

当前，构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。

此外，综合性连锁也是传统渠道的强劲竞争对手。综合性连锁目前以国外品牌为主，包括家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们主要竞争手段。在家电销售方面，综合性连锁以小家电作为切入点，逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。家电销售不是综合连锁业的主要利润来源，很多时候引入家电销售只是为了完善产品线。因此其销售总量比例较低，目前虽然仅占家电产品总销量的2%左右，但是这些国外商流企业的资本、管理、品牌优势明显。

品牌专卖店被家电企业引进以后，得到了快速发展。企业设立品牌专卖店，主要的目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，同时促进产品的销售。目前家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，这主要是因为原有的渠道形态不适应企业的要求，企业通过品牌专卖的设立，为其在当地市场的竞争打下了良好基础。

网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景，但目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右。家电业销售渠道的重构

运用不同的渠道要权衡制造商的能力和满足用户需求的平衡，因为选用不同的销售渠道将直接影响到制造商的成本结构，服务质量，品牌形象，市场覆盖率和市场控制能力，所以多数家电厂商应该重构自身的销售渠道以适应一个飞速变化的市场。

渠道体制：构建扁平化渠道

家电业传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势，同时单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。因而，必须将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。厂家一方面通过对各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。

渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变

传统的渠道关系中每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至可能将博弈变为“零和博弈”。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，厂家力图实现对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。

市场重

心：由大城市向周边市场转移

以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。

渠道激励：寻求与渠道商的共同成长

我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。

家电业范文篇6

1.1远景掌控

企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面要不断描述自己的美好前景给经销商。经销商认可了公司的理念、企业文化、企业的发展战略、公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较。

1.2品牌掌控

通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低、销售效率的提高而掌控销售渠道。

1.3服务掌控

企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而且要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。

1.4终端掌控

让零售商首先认同产品、认同品牌、认同厂家,而不是首先认同经销商,厂家就有把握在经销商出现问题的时候,把零售商切换到新的渠道而不影响销量。

1.5利益掌控

经销商的掌控除去服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这样,才会让经销商在和企业“分手”的时候感到“肉疼”,才是企业说了算,才是掌控住了经销商。

2我国家电行业营销渠道关系管理现状

目前中国家电销售的渠道形式有两种,一种是传统的销售形式；另一种是大型家电连锁销售形式。前一种渠道方式因为出现比较早,被称为传统渠道,而后者则被称为现代渠道。

传统的销售渠道体制呈金字塔式,因其强大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的家电行业市场营销环境下,企业更多的是注重在销售渠道的顶端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时,这种渠道关系管理方式的弊端表现得越来越明显：

①目前商家整体营销水平普遍不及企业；②国内商家无法支撑大企业品牌主高速发展；③在市场环境方面,国家对市场的竞争及法规保障有序进行;④商家的品牌竞争意识不够;⑤制与企业高速增长有一定的操作矛盾;⑥企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的意识无法找到平衡点。

3我国家电行业渠道关系管理对策

①直接激励零售商积极性，直接返利到商场。②对导购员队伍进行科学激励和实效管理,加强对导购员的产品知识及素质培训。③完善对终端渠道基层管理者产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训,规范定期市场巡视制度,确保终端售点始终处于最佳状态。④贴心服务到终端用当地市场。在全国设立二级城市分公司,直接服务终端,接受终端电话及邮件投诉并进行专项调查,对处理结果全程跟踪。⑤推行文化营销,整个销售队伍为共同远景和统一文化平台奋斗。⑥重视市场研究和消费者需求分析,通过全国大规模市场调研增强市场管理透明度。

然而对于拥有一定旧有渠道资源的家电企业来说,作为后来者进入一个新市场,渠道管理当务之急是做好这样几件事：

①在尽可能短的时间内完成店铺布局。目前,老连锁商无暇顾及三、四级城镇市场,这对于新连锁商恰恰是一个机会。②增强加盟商和供应商的信心成为第一要务。让传统渠道商明白,未来的天下必定是连锁的天下,谁能率先占据连锁优势,谁才能立于不败之地。③加盟不是改换招牌那么简单,必须实现从形式到内容的全面提升。④实施强大的市场推广和新闻宣传是必要的。

4我国家电行业营销渠道关系管理的发展趋势

厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售?┑辍???消费者,此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着先天不足,在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展,但众多的厂家却有“养虎遗患”之感。由此,我国企业的销售渠道关系管理进入了一个新阶段——渠道整合。

但凡新事物的诞生,都有其特定的时代背景和产生条件。20世纪90年代中期,我国家电生产能力得到前所未有的提高,经销制已经严重制约家电行业的快速发展,于是家电行业自建销售渠道的时代便到来。而今天,家电企业面对着趋高的成本和利润的缩水双重压力,家电销售渠道整合的呼声似乎越发高涨。残酷的价格战还没有结束,家电行业又迎来原材料成本上升的考验,双重危机导致家电行业利润严重缩水,家电企业面临生存和发展危机。行业数据显示,目前大家电行业整体行业利润水平已经降低到10%甚至更低。利润取决于市场销售价格与总成本的差额,在市场销售价格刚性降低和制造及原材料成本不断上升的情况下,向渠道和营销要利润已成为家电企业必须攻克的堡垒,也是目前我国家电业可以发掘的最大利润增长点。

实现销售渠道整合,给合作双方带来的利益是很明显的：对于委托一方来说,可以节省大量的人员薪资、物流运输、终端管理等方面的巨大费用支出,从而使企业能够有更多的精力和财力从事研发和生产,实现产品和品牌的升级,最终提高企业的竞争力；对于受委托销售一方来说,可以充分利用现有的渠道资源,实现资源效用最大化,在分担运作成本的同时实现对利润的追求。

渠道整合依然是暂时的,随着销售渠道整合的发展,必然会在职能和利润上产生与原来企业的分离,进而形成第三方利润中心,即建立独立的纯销售型的企业。对于联合的委托方来说,销售渠道的联合是发展和现实市场实际的必然选择,但是它不可能希望自己的销售长久地建立在自己的竞争对手渠道上,整合中的冲突是存在的,风险也是存在的,而建立第三方销售利润中心则可以避免其中的种种尴尬和担心。

家电业范文篇7

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“开奔驰、坐宝马，时尚家电西门子。”这句耳熟能详的广告语至今在消费者中回荡。“奔驰”是速度的先锋，“宝马”是舒适的境界，西门子电器则是时尚、个性家电首选。无论是奔驰、宝马，还是西门子，无不体现着工业文明中设计的精髓。设计，曾经主导过全球家电的市场核心；设计，今天又渗透着我们的科技时尚生活；设计，也必将成为未来家电深邃的灵魂之巅。设计是家电业的“第一生产力”，设计是家电业不可缺少的决胜利器。

“只属于你的个性色彩，不用张扬，也可以很有个性；不用言语，已经让你怦然心动”。也许只有西门子才能说出这样不可复制的话，达到这样的物人合一之境界，时尚中蕴含着前卫的科技，温雅中展露着不凡的个性，西门子经典设计的冰箱、洗衣机不知感动了多少消费者。

同样中国家电的海尔也每年以几百个专利设计的家电精品感动着中国，感动着消费者，“小小神童”的小巧玲珑、准确个性定位，“双王子”的大气、大度、简约，“探路者”的外观创新与探索，工业设计融入了海尔家电的血液，因此创新不断刷新，市场不断扩大。我们还知道家电经典设计的许多，冰柜大王澳柯玛，中国变频空调领先者海信，飞利浦、灿坤小家电，联想、IBM、戴尔电脑，LG、三星、松下彩电……正是经典的设计才赋予了家电之骨肉、之灵魂、之个性、之精彩。

家电设计的魅力就是创新、创新、再创新。只有不断的创新设计才会有不断的市场和不断的利润。大家也许还记得TCL曾推出一款可更换面板的“百变星”电视，TCL由此赚足了利润为后来的资本积累做铺垫；康佳彩电推出的14英寸“七彩小画仙”，以其缤纷的色彩和前卫的造型，利润竟超过21英寸彩电。海尔以其不断的满足客户的要求、不断的创新设计而占领了国人不敢问津的美、德市场，除了管理之外，设计的创新是海尔得以成功的重要因素。

诺贝尔奖获得者、著名物理学博士杨振宁曾说过，21世纪是工业设计的世纪。美国工业设计联合会一项调研显示，工业设计每投入1美元，销售收入将增加1500美元。日本日立设计在一项企业内部的统计数据中显示，每增加1000万日元的销售收入中，来自工业设计的贡献占52％，来自技术改进的贡献仅占21％。所以说，工业设计的价值最终体现在市场上的贡献率占有重要地位，反过来说，绝大部分在市场中倒下去的家电产品很大程度上是败在了缺乏设计创新的手里，这也是时下家电质量、外观、市场、渠道、服务严重同质化现象存在的主要原因之一。设计需要个性，需要创新，需要智慧，缺乏个性、创新与智慧的设计必然导致产品在市场上的败北。

家电业范文篇8

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

2004年对于家电企业而言，彩电反倾销只是海外家电贸易壁垒的缩影，业界预言，中国家电在国外市场遭到全面封杀后如何突围将是关键。

在彩电“中招”后，作为全球最大的空调生产基地的中国，空调企业会否面临同样的命运成为业界最关心的问题。据了解，去年我国空调出口量同比增长87．5％，其中海尔空调的出口量占到其总销售量的1／3。据美国著名杂志((APPLIANCE(家电)》最新统计数据显示在美国空调市场前三强中，就有中国海尔的名字，市场占有率达12％，比2001年前进了两位，成为美国空调市场增长最快的品牌。

观点：由于内销市场价格战混乱，各空调企业尽力向外拓展市场，海外市场成为2003年空调业的一个亮点。在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。

火爆价格战加剧

2004年年初，春节旺季，家电行业毫无意外地迎来一轮价格战的高潮。高端彩电降价、淡季空调跳水、商家高喊“全市最低价”……一如既往，2004年家电行业的对抗还是从价格开始。

在彩电、冰箱、洗衣机等行业已经通过价格战定了江山之后，今年空调业将会出现全行业的价格大战。另一个亮点是，外资品牌贴近市场下调价格的做法，将给国内家电企业带来巨大威胁。

经过多年激战，在彩电、冰箱、洗衣机行业，企业基本上已经决出胜负，依靠价格进行行业洗牌的竞争手法在这些领域已经不多见，现在这些领域的一些降价行为，无非是想通过其拉动市场，吸引消费者的眼光。

今年最受行业关注的价格战，是空调领域全行业大规模的价格对抗。实际上，刚进入2004年冷冻年度，以格力为首的一线品牌就发起价格战。自美的空调改变思路、2003年大幅调低价格进攻市场以后，格力成为一线品牌不再坚守价格阵地的又一例子。国内空调行业三大一线品牌中，仅有海尔依旧坚守价格阵地。

按照价格战的惯例，只有行业老大加入了，才算是真正具有洗牌意义的价格战。格力电器总经理董明珠认为，格力作为上市公司，一直强调规模创造效益，规模上去后，把多余的利润让给消费者是正常的。而这种让利，也意味着把二、三线品牌的利润进一步压缩。美的制冷事业本部总经理方洪波预测，空调行业将在2004年或者2005年价格探底，具体表现为市场价格走到谷底，众多中小品牌退出，在之后的几年内，空调行业寡头竞争的垄断格局将逐步显现。

观点：2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

流通渠道进入寡头竞争

2004年伊始，渠道硝烟就已经开始弥漫。与往年不同的是，2004年家电行业的渠道竞争将进�步集中在几大寡头身上，并抢夺百货家电、小卖场的市场份额。

随着苏宁、国美的扩张步伐一再加大，永乐、灿坤等后来者的搅局，全国家电流通连锁业态出现了空前的扩张高潮。日前，苏宁、国美、永乐等企业有关人士认为，2004年，家电连锁渠道将迎来历史上最激烈的价格战，随着家电销售巨头扩张步伐的加大，流通渠道混战将在全国上演。

最近获得的数据显示，截止到2003年12月31日，苏宁在全国的分店数日已经达到102家，国美是150家，永乐有70家左右，大中有33家。其中，苏宁和永乐的分店数比2002年同期出现了翻倍的增长。2004年，这些企业依旧大力跑马圈地，尤其在华南的扩张将出现新一轮高潮。

继超市、家居、便利店等领域外资巨头开始纷纷抢滩以后，有关人士预测，外来资本将在今年对家电流通领域形成冲击。从2003年5月开始，来自台湾的家电巨头灿坤开始进入内地家电流通市场，从无到有，短短半年时间就发展到46家分店。

观点：在这轮开店狂潮下，小卖场将退出中心城市，而百货家电与连锁渠道的对峙也将打破，百货家电进一步萎缩，连锁业态在2004年将获得长足发展。以广州市场为例．有关人士预计，今年广州的家电流通市场容量将达到80亿�90亿元，其中60％的市场份额将被三大连锁巨头瓜分，而到2005年，80％的市场将被掌控在连锁业态手上。

原材料涨价威胁全行业

连续一年来钢材、塑料、铜材等原材料价格的飞涨，给一向以低价拼抢市场的中国家电企业带来一个大大的难题。随着钢价的上涨，作为钢材消耗入户的家电、电子设备制造行业的生产成本大幅上升，使家电企业们叫苦不迭。尤其以“价格战”见长的国内空调企业，在压缩机价格暴涨近70％的压力下，低成本策略正经受着严峻的考验。

业内人士预测，根据目前国际期货巾场的价格走势，今年国内家电制品原材料大幅上涨已成定局，中国家电企业将在高成本、低利润的困境中走过2004年。

中国物流信息中心高级经济师陈克新表示，原材料价格涨势过猛，甚至出现价格泡沫无助于解决通缩问题。也就是说，在下游家电产品供大于求的情况下，企业只能压缩利润空间，而难以通过相幅度提价的方式化解原材料涨价的压力。

同时，日前投机资金也在推波助澜。期货和现货市场上一些投机商筹集大量资金，乘机做多或者囤积，泡沫因素凸显。这也更加助长了“头涨不买落”的市场心理，加剧了现货紧张局面。

据美的家用空调总经理王金亮透露，从2003年1月开始，国内的空凋压缩机已经进行了三次大幅度的调价，总涨幅接近70％，随着目前国际市场钢材价格的继续走高，2004年春节后空调器厂商成本下降的空间将极为有限。同时，在市场供大于求的现实下，上挤下压中的空调行业可能将重新洗牌。

但由国美、苏宁等大型经销商反馈的信息表示，日前还没有见到有哪家企业有涨价迹象。有经销商坦言，空调业今年竞争将更加激烈，价格下降还来不及，更不要提涨价了。在冰箱、洗衣机行业也不太可能，因为涨价必须建立在行业价格普遍上涨的基础上，哪一家先涨价，哪一家就丧失市场份额。而要想达成涨价联盟的默契的话，在家电业内更不可能，因为在竞争过于激烈的背景下，必定会有人做联盟的背叛者。

但是也有专家表示，相对来说，众多空调厂家在压缩机宣布涨价后纷纷言称不涨价就显得有点“咬牙”了。

观点：尽管目前家电一再强调进口和国内钢材供应严重不足、无法按生产计划采购到足量的钢材，影响了生产，但截止到目前，除还没有任何一家空调企业勇于宣布涨价。奥克斯空调市场总监郑晓龙反而表示．原材料涨价有利于行业洗牌，因为目前大企业实施的都是集团化采购模式．而弱小企业资金有限．他们的临时性采购确实提高了很多生产成本。

专利纠纷困扰家电企业

入世后的中国家电企业屡遭专利索赔，专家预测，这种尴尬在2004年还将继续。

其实，自2002年“中国DVD被欧盟封杀”事件起，中国电广音响工业协会(CAIA)就因为专利费问题被搅得鸡犬不宁，成了最为忙碌的协会。在3C、6C等联盟一次次加价之后，中国的DVD产业差点因为专利索赔走向崩溃。

然而，从2003年开始，不光电子音响协会，电子视像行业协会也忙于应对来自法国汤姆逊公司提出的彩电专利费要求。

有专家认为，欧盟起诉中国彩电侵权;6C联盟跑到广交会上驱逐不交专利费的企业；松下把侵权警告送给海尔……2003年末的种种迹象表明，中国家电企业的专利纠纷只是个开始，来自国内外的证据证明，中国的家电制造已经受困于跨国公司撒开的专利大网。其中，中国在加入《专利合作条约》后，专利纠纷增长4倍，近一半与日本企业有关。

家电业范文篇9

关键词：家电业；规避；汇率风险；策略

导言

上世纪九十年代中期，我国告别短缺经济后，在市场竞争的巨大压力下，国内企业竞争力有了较大提升。截至2005年中期，我国外汇储备超过七千亿美元，并出现加速上升趋势，经济的客观要求我国提高汇率。在此情况下，2005年7月21日，中国人民银行宣布中国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币汇率变动实行有管理、有调节的浮动汇率制度。人民币汇率将不再盯住单一美元汇率，而是形成更富弹性的人民币汇率形成机制。中央银行将根据市场发育状况和经济金融形势，适时地调整汇率浮动区间。

人民币汇率进行调整显而易见地会对家电行业出口带来较大冲击。主要原因在于，我国主要家电出口企业和产品在世界市场上市场占有率不高，低附加值，品牌效应弱，主要的竞争优势在于低劳动力成本带来的低价格。人民币汇率调整带来的成本上升几乎不可能通过出口价格调整予以转嫁，全行业的出口和利润水平明显会受到冲击。

1．我国家电业出口型企业面临的汇率风险

1.1出口型企业的汇率风险类型

汇率风险，又称外汇风险，指一个经济体在对外经济活动中因汇率变动使以外币计价的资产和负债的价值发生变化而蒙受损失的可能性。学术上把它分为三种类型，分别是交易风险、会计风险和经济风险。

交易风险指的是进行外汇交易时产生的风险，它包括买卖外汇时的风险和对外贸易结算时的风险。当出口型企业购买机器设备和原材料，用本币购买外汇时，或者出售成品获得外汇需要解汇时，就会在本币和外币的兑换过程中产生汇率风险称为买卖外汇风险。当出口型企业以外币计价贸易时，因将来结算所使用的汇率没有确定而产生的风险又称为对外贸易结算风险。外汇汇率的下降将使出口商面临风险。

会计风险，又称评价风险。是指汇率变动引起会计上资产、负债的帐面价值发生变动的可能性。出口型企业在处理涉外业务时，必然涉及到如何用本币评价外币债权债务等，由于折算中使用汇率不同，就会产生帐面上的损益差异。

经济风险，指的是未预料到的汇率变动通过影响企业产量、成本、价格从而对出口型企业未来一定时期的收入产生影响的可能性。如果一国本币汇率上升，会使出口企业承担风险，使其预期的外汇收入折成本币的收益减少。

1.2家电业出口型企业主要面临的汇率风险的表现形式

目前，我国家电业出口型企业主要面临的汇率风险形式有交易风险，其表现形式主要有以下两种方式：

(1)外币与外币间的汇率风险。主要是外币与美元之间的。美元是国际上主要货币之一。我国的贸易及非贸易外汇收支、利用外资均以美元为基本的计算货币和统计货币。这样，其他货币的汇率风险往往表现在其对美元的汇价的变化上。例如近十年来，我国家电业企业从日本、欧洲引进的技术设备和资金越来越多，经常要用日元或者欧元支付，但国家批准的进口用汇指标却是美元，在日元、欧元和美元之间汇率发生波动时，就面临汇率风险。

(2)外币与人民币之间的汇率风险。人民币汇价必须与国际市场上西方货币汇价保持一定联系，随国际市场上行情变动，而这必然给进出口企业带来汇率风险。

对于会计风险和经济风险，我国家电企业也是要承受的，但笔者认为由于目前人民币币值稳定，再加上我国外币计价一般采用美元计价，所以相对交易风险来说，这两者的程度要小一些。

2．汇率波动对家电业出口型企业的影响

2.1家电业出口型企业的行业属性

目前，导致我国家电企业在汇率风险上受到影响的两个内部原因是：

（1）利润率低。在传统家电的生产方面，中国有着非常明显的生产成本优势，这主要是两方面的因素造成，一是国内劳动力成本比较低廉，二是在积累了大规模生产的经验之后，国内家电企业已经具备了组装生产的优势。

（2）部分产品附加值低，竞争力弱。我国绝大多数家电生产线都是靠引进发达国家淘汰的技术发展起来的。在国际市场上，中国家电技术明显落后于日本和欧美等发达国家，技术含量低导致产品赚取的利润远远低于日本和欧美发达国家，出现了出口金额的增长低于出口数量的增长。

2.2汇率波动对家电业出口型企业负面的影响

2.2.1汇率的波动家电企业影响的宏观分析。

汇率波动对家电各子行业的影响程度不同，从轻到重依次是空调、照明、手机和彩电子行业；据了解，家电企业在签订出口订单时普遍采取闭口合同的形式，短期内对各公司的出口盈利情况存在明显的负面影响。

长期来看，一方面家电出口企业同国际家电巨头和经销商之间的讨价还价能力有限，使得每次升值后出口价格的上升幅度达不到人民币的升幅；另一方面，调价行动总是在人民币升值以后；所以出口利润水平将长期受到压制；另外，人民币升值将使得以出口为主要市场的中小家电企业的生存环境进一步恶化。

2.2.2将弱化出口的价格优势，减少企业的盈利

汇率的波动，人民币的持续升值对家电企业的影响需要考虑三个方面：外汇存款和负债带来的汇兑损失或收益、出口利润下降，以及出口需求的下降。在此之前的中国家电企业基本无外币债务，或可忽略不计。而风险较大的汇兑损失来自应收帐款中的外币应收款。人民币升值将导致产品价格下降，虽然国内采购成本不变，但现在许多企业都进行了全球采购，尤其是境外采购的部分，可能会引起总成本和利润下降，从而削弱了本土生产的产品竞争力，进而影响行业整体的盈利水平。从我国家电企业的发展状况来看，大多数整机家电企业的竞争优势主要是廉价竞争，在核心技术方面则没有太大的优势，这是造成中国家电企业利润率始终在低位徘徊的根本原因，并因此而长期受制于国外的大牌家电企业。故在人民币汇率升值以后，国内多数企业将面临新一轮考验。表现在出口方面，人民币升值将使国内企业在价格上的优势减弱。现在，很多家电企业的赢利能力已处于历史以来的低点，不再具备价格下调的空间；即使勉强应对，也难以有根本性的弥补，且不是长久之计。人民币汇率调整初期对家电出口的影响已有所显现：据浙江的一家经营家电进出口公司透露，仅以刚刚接到的一笔150万美元的定单计，人民币的此次升值就让其损失了约30万左右人民币。这对于主要经营家电的进出口业务的企业来讲，人民币升值2%将会给公司造成不小的影响，甚至影响到对于今后的定价策略。人民币升值可能会造成部分产品的贸易流失，但对中国家电业来讲，竞争优势不能长期表现在价格上。

2.3汇率波动对家电业出口型企业的正面影响

2.3.1将促进行业的优胜劣汰

从长远角度看，人民币汇率调整对家电行业的健康发展也有相当大的积极作用。这次的汇率调整除在一定程度上对家电企业的出口造成了直接影响外，也还将对家电产业的健康发展起到积极作用，特别是从长期的效果来看。

2.3.2汇率调整带来全行业出口成本上升，首当其冲会淘汰一批规模小、经营管理不善的企业，市场集中度（尤其是出口市场的集中度）会明显上升，这无疑有利于整合骨干企业的生产和经营环境，促进产业结构的优化。

2.3.3企业“走出去”的成本会降低

目前我国已有一批实力较强的家电企业率先“走出去”，开始了国际化进程，人民币汇率调整后，企业“走出去”的成本会下降，从而在客观上推动了我国家电企业国际化进程的步伐。

对于一些新生代的技术及产品，人民币升值显然更有直接的有利因素。一些经营家电产品的企业认为，这将有利于像高端平板电视这样的高技术产品的发展。由于中国平板电视的关键部件——面板，目前主要从国外进口，人民币升值将使PDP或液晶显示器的成本相对降低，从而加快平板彩电价格下调；在其他需要借鉴或引进高技术的产品制造领域来讲，也将是“利大于弊”。

2.3.4将促使企业注重内在素质的提高

从近一二年的反倾销，到如今的人民币汇率调整，中国家电企业的国际化进程不断遭遇挑战，又不断在挑战中前进。一直以来，家电行业主要依靠的是在低劳动力成本基础上的价格优势，这也就形成了中国成为全球家电“生产基地”、“制造工厂”，但是中国家电行业在技术以及品牌方面都还相对落后，很多核心技术还掌握在外国人手中，在品牌上中国家电行业真正走出国门的也寥寥无几。

实际上，企业可以借此次人民币汇率调整机会重塑自我，加快知识产权和循环经济领域的基础工作，拓新工作。中国的家电业要想走的长久，根基坚实，就必须更加注意内在素质上的提高，特别是应在自有知识产权和创新技术上有所突破，以弥补这方面多年来的不足。

3、我国家电业出口型企业规避汇率风险策略分析

由于我国采取小幅、渐进的汇率改革模式，因此，目前人民币升值态势总体上仍处于企业可承受的范围之内。不过，随着人民币汇率浮动范围的加大和升值趋势的延续，汇率风险将长期性存在，我国家电企业要改变过去那种在固定不变的汇率机制下的经营惯式，学习使用各种避险工具，综合考虑资金来源和用途、自身财力和外汇市场的具体情况积极应对。

3.1自然避险策略

1、优化出口产品结构，提高产品的技术含量和附加值，增强产业竞争力。企业要把加大研发力度、提高产品质量、增加产品附加值作为应对汇率变动的根本途径。人民币升值有利于企业引进国外先进设备，加快技术创新步伐，加速产品的升级换代，同时提高生产效率，降低中间消耗和生产成本，以保持利润回避风险。

从长远来看，汇率的调整影响的不仅仅是企业出口结算方式的变化，而且还使整个产品结构的一场“革命”，事实上，只有提高自身产品的技术含量，又有核心技术，才能加重国内家电在海外市场的谈判筹码，增强抵抗风险的能力，否则，国内家电企业将永远处于“买方市场”，受制于国外经济游戏规则和国外经销商的牵制。(论文)

2、走差异化、品牌化之路

目前我国很多家电企业缺乏长远品牌规划，以代工、OEM、贴牌等的方式进行产品的销售和出口。在世界经济全球化的今天，中国企业面临的不仅是与国内企业的竞争，还是与世界品牌竞争。企业要尽快提高出口产品档次，提升产品的品牌内涵和设计能力，创建出口产品品牌优势，走高端名牌之路。只有这样才能避免国外频繁以反倾销、特保等措施来给中国企业施压。

美的电器2006年年报中就指出：“针对人民币升值压力，公司将加强与海外经销商业务合作关系，增强自有品牌的出口比重，针对不同的区域市场、不同的产品种类，调整产品结构，采取差异化的价格策略，尽可能地保证外销增长与利润增长的协调性。”

3、海外设厂转移，绕开汇率波动，大力开拓国际市场，实施多元化出口战略

出口型企业应逐步进行资源整合，合理利用财务杠杆，通过收购兼并等手段，适度加大海外扩张的步伐，建立全球化生产贸易体系。这样可以提高对汇率变动的抵抗能力，减少个别市场波动带来的影响。

人民币汇率的波动，人民币对外升值，有一点是令家电企业开心的，虽然出口产品成本加重了，但海外并购和扩张的成本却降低了。这个方法在TCL身上得到了运用。根据TCL公司2006年度对外公布的信息，该公司已经加速其在东盟地区和印度的现地生产，并提高越南、印度尼西亚等据点的生产能力。并且计划于今年将该区域的彩电销售量增加到160万台，比去年同期增加50%。同时，也将推进空调和洗衣机等白家电的现地生产。

4、让客户分担成本。伴随着汇率的不断波动，外来汇率的不确定性，企业可以逐步对出口产品报价进行适应性调整，将汇率波动带来的出口成本增加部分，部分转嫁到出口商品价格上，由海外进口商承担部分风险。对于已经签订了合同的客户，尽量和客户进行谈判，比如当人民币升值2%的时候，争取直接提价2%或者和客户共同承担一半的损失。而对准备报价的，考虑到外来人民币还可能继续对外升值，还必须给客户说明，如果人民币升值，汇率进一步提高，将对报价直接提价。这样就可以和客户共同分担人民币升值造成的利润空间压缩的损失，但在激烈的市场竞争中，强大的“买方市场”形式下，这种方法存在较大难度。

5、加快出口变现，减少应收外汇账款占用

企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。力争企业应收外汇账款不到出口额的10％。

3.2金融工具避险策略

对于目前人民币汇率波动的情况，我国众多家电企业如果仅仅通过自然的避险方法，希望快速有效的规避汇率上的风险是不现实的。为了能快速的规避当前汇率波动对企业造成直接的经济损失，家电业出口型企业应积极运用现有的各种金融衍生工具进行中短期的避险和保值，以下几种笔者认为最适合家电企业进行规避汇率风险的操作。

1、外汇期权:应用最广泛、最灵活的避险工具

外汇期权是国际外汇市场上应用最广泛的一种工具，每天成交额高达数千亿美元，因为它不仅可以规避汇率风险，还存在让投资者盈利的机会。

外汇期权分买入期权和卖出期权。买入期权的特点是，可以锁定风险，在先付出一笔期权费后，便没有任何风险可言，而收益则可以无穷大;卖出期权的特点是，得到的收益是固定的，而风险是无穷的，即敞口风险。期权适用于企业和个人，尤其对个人而言，更是非常灵活方便。笔者认为外汇期权是适合于家电企业的，原因是它是非常主动的一种方式，而不是消极的逃避汇率风险。

2、远期外汇:最适合外贸企业的衍生工具

对外贸企业而言，远期外汇是一种非常容易操作的，也是相对比较成熟的一种避险衍生工具。

3、外汇掉期:人民银行钦点的避险工具

人民银行在相关通知中，特别点名银行开办人民币兑外币的掉期业务，可见人行对掉期这一工具的重视程度。

掉期，是指交易双方约定在未来某一时期相互交换某种资产的交易形式，掉期有很多种，外汇掉期只是其中一种。掉期是一种良好的避险工具，因为它已经涉及到了避险的本质——对冲，即在持有一项风险的同时，进行反向操作来对冲掉已有的风险。外汇掉期实际上包含两笔交易，一笔即期交易，一笔远期交易，两笔交易在同一时间段内发生，且金额相同，但方向相反。

4、贸易融资

近年来，由于出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业亟需解决出口发货与收汇期之间的现金流问题，贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

更重要的是，贸易融资成本相对较低。例如，2005年11月14日美元6个月LIBOR(伦敦同业拆放利率,国际间最重要和最常用的市场利率基准)为4.56%，加50个点后为5.06%；而同期人民币贷款利率至少为5.22%，贸易融资成本甚至低于同期的人民币贷款。

家电业范文篇10

对此笔者认为：经过20多年发展，中国家电产业进入充分竞争时代，在技术竞争已经没有太大的空间的情况下，外观设计的“时尚之争”将成为家电竞争的重要战场。

全球经济一体化外观竞争新亮点

在全球制造业产能过剩、利润下降的趋势下,家电产品的外在形象越来越重要,优秀的工业设计可以延长产品的生命周期,帮助企业在国际市场上树立起自己的品牌形象。松下的斜滚筒洗衣机就是突破了传统滚筒洗衣机的外观设计，是一种创新的工业设计，在洗净度和节约能源上都有新的突破。还有东芝以及后起之秀的韩国企业三星和LG,都把工业设计作为自己的“第二核心技术”,不惜重金精雕细琢产品的外观。我国家电业在20多年的发展历程中，无可争议地成为全球的制造基地，“中国制造”的家电产品遍布世界各地。然而，回顾家电业所取得的成就，更多的是建立在成本、价格、渠道等低层次竞争要素之上。对于竞争日趋激烈的家电业，一些家电巨头发现，要想具备长久的核心竞争力，以“产品设计”为核心的创意理念竞争是突破之策，这一策略并逐渐得到广泛的共识，工业设计正成为家电业自主创新实现产业升级的一条新路径。

对此笔者认为：在全球经济一体化的今天,中国企业界面临愈来愈大的竞争压力,而工业设计上的投入与创新将会给企业带来一个新的发展机遇。工业设计以其投入低、见效快、产出高的特点,正日益成为企业经营的重要资源,也成为企业竞争力的又一大利器。今后国内企业更应该以全球为视角,整合资源,配置技术,设计出符合人们生活方式和先进文化理念的产品,只有这样才能在全球竞争中获得有利位置。近年来，随着长虹、海尔等民族企业实力的壮大,也把竞争焦点转移到了对产品的工业设计上，他们为中国家电在工业设计事业上首先开辟了新路。

工业设计成为热点中外企业仍有差距

在经历了长时间激烈的市场竞争之后，家电生产企业已日趋集中。每个行业内几大巨头在规模、品牌、技术方面的差距越来越小。通过自主创新带动家电的持续稳定发展是近年来中国家电行业不断追求的目标。

专家表示虽然工业设计在我国有了长足发展，但与国际上工业设计发达国家相比仍有较大差距，而我国工业设计仍旧有待发展。2008年4月中国工业设计协会联同广州松下空调器有限公司携手开展“锐品•我创”----“松下空调杯”首届高校空调工业设计大赛在北京正式启动。对此，中国工业设计协会副秘书长刘明表示，中国要增强自主创新能力，其中一个重要环节就是设计的创新，要充分认识到设计的价值。从产品的角度来说，工业设计是最实际、最有效的创新。广州松下空调器有限公司副总经理杨军先生也表示，设计能赋予产品极大的魅力，也正是这种魅力，让设计成为能够实现消费者购买的重要因素之一。

对此笔者认为：面对压力，很多家电企业开始意识到仅靠低价已经无法吸引消费者，必须靠优良设计的产品取胜，必须从以成本为先的制造型企业，转变为以设计为先导的品牌型企业。当然，仅有这个意识是不够的，中国的企业需要加强核心技术研发能力，强化对消费者的细致研究，提高家电工业设计水平，把产品设计、商业策略、营销策略、品牌策略等各方面都统一、协调起来，成为一个高效运作的系统。

国内设计仍属初级多面提升谋求发展

目前中国不少家电企业已经意识到工业设计的重要性，但具体如何去操作，如何去改变多年来对工业设计的态度，还没有几个企业能够想清楚。据了解，在欧美发达国家，工业设计的资金投入一般占到总产值的5%--15%，高的可占到当年产值的30%。而中国绝大多数家电企业工业设计的资金投入一般占到总产值的1%不到。在工业设计普遍受到重视的今天，只能说工业设计在中国家电业，还处于起步阶段。

如何提升自己的工业设计水平？首次，是要把工业设计的眼光和意识与世界先进的文化文明接轨。除了制造的工艺先进外，还和其工业设计水平有关。07年海尔集团专门在韩国首尔和日本东京各设一家研发中心，以便精确把握当地的审美时尚。追求家电产品的个性和品位家电产品的生命力除了技术的进步性外，还有其独特的生命元素，有了自己的“思想”，才有其真的生命力。需要独特的思想和表现风格，人们印象才会深刻。