礼仪小姐范文

导语：如何才能写好一篇礼仪小姐，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

她们穿着那种浅灰的闪亮的长礼服，然后个子又高，又美，因为长裙把她们的脚都挡住了，就是那种修身的鱼尾裙风格，拖到地上的，所以看不出他们穿多高的高跟鞋，但是整体就给人一种非常修长又漂亮高贵的感觉。

也不知道从什么时候开始，礼仪小姐的档次提升这么到高，颜值身材妆容无可挑剔，特别的漂亮，就像是去拍婚纱照一样的。

好像以前听别人说过，像他们这样一天工资可能要三百或者500吧！

听起来像是蛮诱人的，但是从某个角度来说，是你本身要有要有这样的先天条件，你要长得高，身材好，长得漂亮

还有年轻。

篇2

2008年1月2日，中国电力国际发展有限公司发出公告，李小琳接任公司原董事长王炳华辞职后留下的职务。此前，李小琳曾担任中国电力投资集团公司副总经理，中国电力国际有限公司董事长、执行董事兼总经理。

镜头拉回到2004年9月21日，香港，中国电力香港上市媒体推介会现场。大红的喜气回荡在现场：中国电力CEO李小琳的一袭红衣，与成功穿上“红衣”的中国电力互相辉映。作为中国内地唯一以红筹身份上市的电力股，中国电力拥有了两个独特的优势：一是有机会成为恒生指数成分股，二是可以比H股更简单快捷地配发新股，有助中国电力日后配股集资。

早在1994年，李小琳即受电力部委托，远赴香港创建中国电力。这段经历，无疑为此后的香港上市增添了沉甸甸的砝码。2002年，低调的李小琳被任命为中国电力总经理。

水滴石穿，金石可镂，从成功组建中国电力到上任中国电力投资集团董事长，李小琳的管理理念日渐浮出。

十年磨一剑

能够在高人辈出的电力系统脱颖而出，李小琳自己居然说：能力之外的资本是零。

作为清华大学电力专业的高材生，可以说是“炼历自基层，一步一脚印”。认识她的人这么评价：意志坚定，生活有目标，做事认真，向着目标不断努力：她从清华大学硕士毕业后到美国麻省理工学院斯隆商学院读过管理学，在GE的总部进行过管理训练，培养形成了具有浓厚美国特色的现代企业管理理念。

学成回国后，从基础岗位一点点做起，做过调度、运行、方式，还办理过设备引进，整个电力系统的工作过程，李小琳都以出色的成绩给出了答卷。“厚积薄发”，之后进入管理岗位，开启了后来统驭中国电力的路。

毋庸讳言肯定存在着一个现象：也有很多人是从基层一步一步地做起，或者也在外面接受过西方公司的管理训练，但是很少能达到李小琳的高度。其实，翻阅李小琳的个人简历，我们不难发现，这么多年来李小琳不只因为女性而获得更多的关注，其个人成绩也确实是管理层中的佼佼者。这十年的管理历程，尤其从能源部、电力部等国家宏观行业上的管理，积累了厚实的经验。1994年初，经国家经贸委和经贸部批准，电力部独家投资在香港注册成立了中国电力国际有限公司，作为中国电力行业在境外的融资窗口。李小琳从国际合作司经贸处处长的位置上抽调出来，负责公司的筹建。经过两年多的艰苦努力，终于成立了中国电力投资公司和中国电力国际公司，李小琳出任公司总经理助理。

所有的这些实证资料都给后来登上如媒体所说的中国电力“一姐”的位置提供了强有力的说服力。成为其首席执行官的李小琳用扎实的电力专业知识、海外学习和工作的阅历及一生浸电力系统的经验，得以在中国电力游刃有余。2005年中国国际电力发展有限公司的营业额达43.62亿元人民币，净利润6.62亿元人民币，分别较上一年同期上涨30.13%和4.1%。

静水流深

李小琳被美国《财富》杂志评为2007年全球商界女强人，统领市值近百亿元的中国电力，也是香港H股、红筹股上市公司中唯一女性总裁。这种成功的商业经历，在其周围人心中没有形成如惠普前总裁菲奥里纳一样的“铁娘子”的感觉，相反却处处体现出女性固有的慈爱风格，她小到关心公司员工的生活，大到对国家未来的能源前景的体谅。

“上善若水，厚德载物”。李小琳曾师从国学大师南怀瑾研修东方文化十多年，可以说中国的传统文化已经渗透在她的血液中，中国哲学的思维方法也就如羚羊挂角式的贯彻在言行中。任职公司高管以来，她自然引发媒体的关注。可在外界看来，无论回答多么刁钻的问题，她都能纯熟地应对，并令周遭的人感到舒服。“要有快乐的心情，以及一颗懂得感恩的心”成为李小琳屡试不爽的绝招，因为这样可以将给予视为最大的快乐；就会内生一种定力，在纷繁复杂的社会生活中保持那种难得的‘律己’。于是，睡前静坐成为她的习惯。“吾当一日而三省”，静思时，一天的所思所想、所作所为，无不撞击心头，想出解决方法。这样她警醒觉悟到，“我们企业‘天时’可能不够，‘地利’还好，‘人和’嘛，必须把握。”

2008年一开年，李小琳又接受了更重的担子：接任中国电力国际发展有限公司董事长，统领市值近百亿的中国电力。因为她清新的姿态，公众对清除积累已久的电力改革阴霾又重新焕发了期待。这位素被媒体称为清新美丽的女性可谓是“任重而道远”。

公主爱美丽

在很多人眼中，李小琳无疑是命运的宠儿，但因其作风低调，很少有人知道她还是一位美丽的女性。 作为统领着近百亿资产的中国电力市场“一姐”，同时也是香港H股、红筹股上市公司中唯一女性CEO，李小琳特殊的身份使她每次在公众前出现时，都是一身讲究的顶级名牌，令投资者耳目一新。曾经有接触过李小琳的分析员形容：“没想到她如此平易近人！还如此爱美！”也常有女记者赞她保养甚佳，一点也不像43岁。理由是“皮肤实在太好了”。

在她的香港办公室，装饰着中式木制圆形拱门架和欧式屏风及沙发，这种中西合璧的方式和考究的设计，完全出自李小琳自己的手笔。有人说爱美是女人的天性，挟“公主”之名的李小琳更不例外。

在镜头前，一套高贵的蓝宝钻石项链、耳环，配上衬蓝白色绢质衬衫和同质外套，这典型的“小琳风格”，已为金融圈的专业人士所津津乐道。对于李来说，美丽的重要性几乎与事业等同。此次准备正式拍照时，她先是穿上黑色长裤和黑色高跟鞋，然后很细心地问记者:“配衬白色裙子会好看一点吗?”

在熟识李小琳的人眼中，她是靠自己真本事闯出一条路的。清华毕业后，她在电力技术学院当过老师，在华北电管局当过技术员、工程师，在电力部国际合作司经贸处当过副处长、处长。1994年初，经国家经贸委和经贸部批准，电力部独家投资在香港注册成立了中国电力国际有限公司，作为中国电力行业在境外的融资窗口。李小琳被从国际合作司经贸处处长的位置上抽调出来，负责公司的筹建。经过两年多的艰苦努力，终于成立了中国电力投资公司和中国电力国际公司，李小琳出任公司总经理助理。

尽管在许多时候，人们因为她的家庭背景，对她高看一眼，但她从不把这些当作资本，“能力之外的资本等于零。”在她心目中，前辈的荣誉和业绩永远属于前辈，它可以让你感到幸福和自豪，但它不会成为靠山。而只有自己的奋斗，才是最坚实的依靠。她说，理想是一种境界。人生难保完美，“靠天靠人不如靠自己，求神求佛不如求吾心。”

修禅减压

因为电力市场维系中国的经济命脉，于是由李小琳担任CEO的中国国际电力公司在其间举足轻重，因而自然引发媒体的关注。在外界看来，无论回答多么刁钻的问题，她都能纯熟地应对，并令周遭的人感到舒服。她甚至说:“我所说的相由心生，是要有快乐的心情，以及一颗懂得感恩的心。”

感恩，是李小琳平时用得最多的字眼。对此她有着自己的说法：“常怀感恩之情，我们就会时刻有报恩之心，报祖国之恩、组织之恩、父母之恩、老师之恩、同志之恩、朋友之恩……”常怀感恩之心，就会将给予视为最大的快乐；就会内生一种定力，在纷繁复杂的社会生活中保持那种难得的“律己”。

李小琳告诉记者说，“我早已养成静坐禅修的习惯，在没有打扰的情况下，我可以静坐上一个小时，甚至更长时间。”

于是，睡前静坐已成她的习惯。“吾当一日而三省”，静思时，一天的所思所想、所作所为，无不撞击心头，让她警醒觉悟。“其实人的一生中都会遇到压力，有压力时就要静下来想一想，然后针对性地解决，我们企业‘天时’可能不够，‘地利’还好，‘人和’嘛，肯定有啦。就是因为我常静坐禅修，静下来想出解决方法，你才看不到我脸上的压力。”

篇3

关键词：一夜惊喜；金依萌；个人化表达

中图分类号：J905 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2014）04-0182-02

从本质上来说，电影的基本功能有两种：造梦和圆梦。对观众来说，造梦意味着在大荧幕上看到在现实中不存在、不可能实现的故事；圆梦则是渴望看到“自己的故事”，并希望电影中的主角代替自己得到幸福。前者多为武侠、科幻类型的大片；后者则是中低成本影片居多。自2012年底开始，随着古装武侠题材的饱和，传统国产大片逐渐式微，倒是一些中小成本影片靠着良好的口碑崛起，使得2013年上半年的票房节节看涨。究其原因，大片惯于堆砌大场面的不贴地气、引入大概念却难以引发共鸣的说教式口吻、对权力和暴力的过分歌颂进而湮没个人的历史构型都逐渐令观众心生反感。尤其是“80后”“90后”是当前中国电影的消费主体，他们对摩登靓丽的现代都市、“残酷青春”的个人成长都有着本能的关切。他们期待着弥合个人成长之痛的主流价值叙事；他们希望看到或光怪陆离、色彩斑斓的现代都市；最好还要有他们梦想成为的俊男靓女们。其中有当代年轻人的日常生活体验，有驻足于现代都市的时尚表达。所以，反映这些情绪的不仅要外表时尚、视觉唯美，更重要的是能以平等的视角获得共鸣，引发强烈的认同感。

《一夜惊喜》就是一部这样的电影。由范冰冰饰演的女主角米雪，宿醉一夜后为了找到腹中孩子的生父，在身边的四个男人之间兜了一圈，在发生一大堆啼笑皆非的故事后，终于发觉要珍惜身边人，找到了自己的真爱。米雪的角色正是时下众多“白富美”“金领”不得已沦落为“大龄剩女”的缩影，米雪最终嫁给了爱自己的好男人，也算是替她们圆梦了。细看之下，这个故事似曾相识，曾由周星驰、张学友主演的《最佳女婿》（1988）用到了同样的三男一女的桥段；《一夜惊喜》中，女主角范冰冰在李治廷、丹尼尔・亨利、蒋劲夫三位帅哥之间盘旋不定、徘徊不前的故事，可能多多少少来自于这部80年代的港片。当然，为了防止可能产生的水土不服，导演重新设计了人物关系：米雪是工作在北京中心商务区的都市女白领，其他三位男士分别是“阳光正太”“梦中情人”和“暖心萌男”，再加上黎明友情客串的“富豪大款”，几乎可以满足女性对帅哥所有的梦想与要求。虽然是一个标准的主流商业片，《一夜惊喜》并未卖弄“心灵鸡汤”似的故作深刻，而是通过光鲜亮丽的外表包装讲述了一个发生在大都市中的故事，涉及到流行正当下的众多元素，如大龄剩女、、未婚先孕、男神、姐弟恋、办公室恋情等热词，关注的是网络时代年轻人的感情生活，是名符其实的“小概念”。虽然概念小，但《一夜惊喜》综合了多种热门类型片成分，并以精谨严格的好莱坞叙事模式构建起整个故事。从题材类型上来看，《一夜惊喜》开篇即以“不知道孩子的爹是谁”暗示了本片两个主要混搭类型――爱情和悬疑。观众们跟着米雪从头猜到尾，经历过两番挣扎才锁定了公司老板周毕安，正当我们为这位老板的人品而揪心时，影片直到最后才揭示了谁是跟米雪发生的人。而从《非常完美》（2009，章子怡主演）到《一夜惊喜》，我们似乎还能感受到导演金依萌对喜剧别样的心电感应。陆大虎（黎明饰）明艳斑斓的西装、一边跳着走路一边捋自己小胡子的造型令人捧腹不止；何峰峰（徐峥饰）说话翘着兰花指，充分显示了作为一个妇科医生，他比女人还了解女人、比女人还女人的特质；更出彩的是倪虹洁扮演的“海蒂”一角，她因为长得丑不被老板重视，怀揣着巨大的“阴谋”把老板“拿下”，在霸气前妻“逼宫”之际大胆地站了出来，既搞笑又有些可爱地操着一口方言，把自己的“阴谋”公之于众，作为本片的戏剧，这一幕将之前铺陈的所有线索完全伸展开，不仅展现出事件的全貌、也提示了女主角爱情的结局。而从叙事策略上来说，导演金依萌接受的美国好莱坞式的戏剧教育，在本片中展现为娴熟的结构技巧：外部的情节发展、戏剧冲突遵循着铺垫、发展、激化、缓和的进程；而人物内心的发展则沿着犯错、救赎、和解的经典命题不断前进，在解决外部矛盾的同时，内心也得到了成长。米雪对拥有海外背景和帅气外表的老板心仪已久，在他要离婚时更跃跃欲试，这违反了人们对家庭和谐的价值向往，但他最终找到了自己真正想过的生活、回到真爱的怀抱。人物复归到爱情、友情、珍惜、理解等经典命题之中，实现了商业片对主流价值的维护。

篇4

什么是善意

愿意为人服务

愿意帮人改善生活状况

愿意将梦想传递与人

每一个进入企业的人

愿意发挥自己的善意

就决定着一个企业有否成效

管理的本质

是激发和释放每一个人的善意

管理的对象是工作的成效

但工作是由人从事的

面对人性中的善

如果不扬善激发善意

企业就没有成效

善意的本质是

人生的意义、境界与价值观

管理让人生有意义

企业只是为了钱而去做

不能创造价值

好像索罗斯聪明智慧

却只是把别人创造出的财富

用财务技巧转移到自己的口袋里

他赚到钱了

但没有创造出价值

违背了企业目的

能生存却一定不长

企业是通过工作使你的人生有意义

这个有意义的根本

在于为他人创造了价值

为他人创造了福利

企业当然也追求成功

其追求的是有意义的成功

创造价值的成功

为别人带来好处的成功

管理提高人的境界

把人的精神提到一个高度

把人的责任心放在一个高度

才能把人的潜力开发出来

在管理的过程中

这就是人的境界

就好像人正不正直

是骗不了人的

任何管理行为

一举手一投足

为什么选择这个人而不用那个人

为什么选择这件事而不做那件事

为什么走这条路而不是那条路

这些行为的背后

都有人生意义与境界在起作用

管理创造顾客

企业的目标

创造生活中的一种潜在需要

就会设计一种产品一种服务

来满足这个需求

有需求的人一看

这个东西我喜欢

多少钱愿意买

归根到底

管理的目的就是创造顾客而非满足顾客

企业目的在外而不在内

就是说企业本质上是“利他”

要承担社会责任

这并不是说

捐钱去承担社会责任

而是企业存在的本身

就是要承担社会责任

因为你创造了顾客

生产出产品和服务

就是在承担社会责任

赚钱只是为顾客创造价值

之后的一个副产品

其是结果而不是目的

在实现目标的管理中

把个人的价值观

对社会的承诺

对顾客的承诺

统一起来

能做到这样

个人的潜力发挥了

个人便得到了成就感

同时企业实现了目标

创造了社会价值

这就是价值观

当管理激发了人的善意

提高了人生的意义

提高了人的境界

篇5

2005年1月16日，伊利液态奶经销商大会召开，来自全国各地的600余名经销商代表云集呼和浩特。伊利集团总裁潘刚及液态奶事业部新的领导班子集体与商家见面。经销商大会披露了伊利集团上一年度的经营业绩：2004年伊利实现主营业务收入80亿元，利税7亿元，利润3亿元；2004年伊利液态奶销量突破130多万吨，实现销售收入60亿元。2005年，伊利液态奶的销售目标定为190万吨，伊利对销售区域、产品品种、营销思路都做出了新的调整。

一、传承历史，引领未来

伊利经销商大会的主题定为"同心协力，引领未来”。在郑俊怀等高管出事的大背景下，伊利新任总裁潘刚的讲话非常谨慎，讲话的主题是"传承、改革、创新和团结”。潘刚对传承做出了大篇幅的解释："伊利发展到今天，是件很不容易的事情，有许多特别值得保留的、并值得继续发扬光大的东西，比如好的产品，好的管理经验，好的经营理念，好的合作模式等，我们必须有一种传承的意识，思考过去，完善现在，把握未来。”潘刚提出，2005年，伊利在投资、融资等方面，将提高管理水平，使上市公司的法人治理结构更加健全，创造更成熟、更被社会信任、更受投资者青睐的企业。

为了鼓舞商家士气，本次大会重点嘉奖了经营业绩较好的经销商，共选出市场开拓金奖五名（成都、广州等地）、银奖八名（贵阳、兰州、唐山等地）、铜奖十名、优秀奖15名（长沙、东莞、郑州等地）、进步奖4名（福州、深圳、温州、济南）和特殊贡献奖1名（太原），奖励力度大大超过往年。潘刚要求伊利全体员工和经销商一起，同心协力，保持伊利行业榜首的地位，继续领跑中国乳业。

新任领导层对高管事件的低调处理和对经销商的热情鼓励，使得整个经销商大会充满了热烈的气氛。

二、增加收入，市场精耕

伊利液态奶事业部总经理秦和平讲到，2005年伊利液态奶的主要工作目标是增加收入和精耕市场。2004年，受原材料涨价和运输成本上涨等多种因素影响，中国乳品企业的利润集体走低，价格竞争愈演愈烈。2005年，伊利将把增加营业收入、保证盈利作为第一目标，通过打造独特优势，实现由价格竞争向价值竞争的转变。伊利增加企业利润的手段主要有开发高端产品、拓展新渠道和新市场、灵活使用促销手段等几项。秦和平强调，伊利将加强对销售的"过程检查与控制”，随时进行"投入与产出”的评估，在促销方面，能不用价格促销的就尽量不用。

2005年，伊利将继续增加销售网点，同时推动销售管理的精细化。"600＋1000＋8000＋社会资源＝渠道链条增值”，这是伊利液态奶事业部销售总监祈志刚提及的一个等式。600指伊利在全国拥有的600多名经销商，1000指伊利的1000多名业务代表，8000指导购和理货人员。经销商、业务员和导购员加在一起，再加上品牌资源、有利的社会资源等，通过精细化管理进行整合，可以实现渠道链条增值的目的，保证2005年液态奶销售190万吨目标的实现。

为了加强对市场的精细化管理，增强与经销商的紧密联系，伊利在2005年将建全大区组织，形成数个区域营销中心，设立地区市场部门，加强与总部市场部的联系。伊利液态奶事业部经理助理郭维志称，这是伊利实行区域营销的前奏，伊利的市场是以经销商为主的市场，伊利的管理要延伸到县、乡、镇的每个分销商。

三、实现产能和物流的合理布局

郭维志强调指出，提高效率与效益是伊利2005年营销策略的关键，物流成本已经成为制约乳品企业销售成长的主要因素，为缩减物流成本，提高市场回报率，伊利将坚持扩张产能、兴建分仓、调整生产布局的策略。

在资源型乳业逐步走向全国市场的时候，单靠原产地产品的供应已经不能跟上市场扩张的步伐，像牛奶这样有着运输半径的特殊产业，需要有与市场相匹配的合理的产能布局。近几年，伊利由北向南相继投建了十几个分厂，但是在市场面积和容量的快速增长下，伊利产品依然存在供不应求的现象。伊利2005年计划继续调整生产布局，加快分厂及生产基地的建设，实行特定区域由特定工厂发货。伊利计划在成都、上海、昆明、青岛、西安、济南等地建设16个生产基地，在呼市金川开发区总部建设一个日产1500吨的生产车间，生产高附加值的功能奶，作为伊利今后的主要利润型产品。

对于以液态奶为主的乳品企业而言，运输是个老大难问题。运输途径长导致"大日期”产品频频出现的难题也在一直困扰着伊利。在目前14个分仓的基础上，伊利2005年将在华中、华南、华东和华北地区各增加一个分仓，通过增设分仓，缩短生产基地与市场的距离，实现减少断货，最大限度地提高产品新鲜度的目的。建设生产基地和分仓的消息令经销商比较振奋。

四、大力开发二三级市场

伊利采用了AC尼尔森监测机构的一份调查报告。2004年，伊利液态奶在省会城市的销量同比2003年增长了28.8%，在特大型城市增长了19.6%，在地市级城市增长了14.6%，在乡镇市场增长了11.2%，地市级和乡镇的增长率远低于省会城市，并且，伊利对地市级以下市场的铺市率不到碳酸饮料的50%。县城及乡镇集中了大量的人口，根据"人口与销量成正比”的快速消费品销售原则，地、县等二三级市场的开发，将成为伊利在2005年的重要利润来源。有可能的话，伊利计划深入到发达地区的村和不发达地区的镇。伊利把利乐砖作为开发二三级市场的主力产品，伊利公司销售人员表示，利润空间较大的乳饮料也是非常适合的产品。

郭维志助理用"扩中心、占地市、拓乡镇、开渠道、抓陈列、重导购”18个字概括了伊利在2005年要开展的销售工作。扩中心指由省会城市向外扩张，占地市指深度挖掘地级市场的潜力，拓乡镇指的是开发二三级市场，伊利希望通过这三项工作实现在全国市场的立体发展。开渠道指开发军队、医院、学校等新的特色渠道，伊利2005年将派专人负责推动新渠道的建设。抓陈列是伊利以前工作的不足之处，伊利在前两年只注重了堆头，对货架陈列要求不严，在一些商超，产品的形象陈列远不如竞品醒目。重导购是重终端的一个方面，伊利目前在全国的导购员加上理货员万余名，2005年伊利要充分利用终端抓陈列、抓导购，提高效益，避免过度的投入和浪费。

五、重点加强利乐枕和百利包的推广

从全国乳品市场的总体情况看，利乐砖（尤其是乳饮料）在南方市场增长迅速，利乐枕、百利包两类低端产品则是北方市场的主销产品。伊利的南方市场比北方市场做的好，因此利乐砖在伊利的产品体系中占有重要位置，产销量要远远大于利乐枕和百利包。通过AC尼尔森的监测可以看到，在全国的利乐砖市场上，伊利始终处于领先状态，伊利一家占到利乐砖市场总额的42.3%，而伊利的百利包、利乐枕仅仅占到市场总额的4%左右。郭维志对此现象的解释是，伊利公司在2004年偏向扶持了利乐砖产品。但在2003~2004年，我们也看到，利乐砖的增长速度明显放缓，而百利包、利乐枕却出现了较快的增长速度，尤其是塑料瓶装产品，增长速度高达400%，显示出这些产品的良好发展前景。2005年，伊利将改变思路，对利乐枕和百利包做出政策等倾斜，调节全品项产品的协调发展。伊利液态奶事业部营销总监祁志刚说，"不同产品承担着不同任务，高、中低端产品协调发展，能够帮助企业占领不同市场，获得不同收益”。

六、分区奖励、分级管理，提高商家积极性

篇6

活动地点：各班教室

活动目的：及时发现问题，解决问题，使同学们更快更好的适应大学生活。针对许多同学都是第一次离开家长，我们部门组织了这次活动，使同学们能够正确的看待大学。

活动方案：筛选一些关于心理健康的问题，在各班的教室发给同学们，规定在有限的时间内把题作完，并找出有一些心理问题的同学进行心理辅导。

活动总结：通过本次活动，我们发现现在的大学生有了一定的心理调节能力，但也有部分同学因为第一次离开父母而出现了一些厌学的症状，经过我们私底下的谈心。开展走访寝室活动，走进大一新生寝室，倾听大一新生的心声。帮助他们尽快走出离开家的悲伤的氛围之中。

十月院里的心理老师对心理委员进行专业知识的培训

活动地点：综合楼206教室

活动方案：心理老师进行专业的辅导，各班的心理委员听讲座，并自由提问。

活动目的：学院针对心理委员进行专业知识的培训，为心理委员灌输了专业方面的知识为他们以后的工作打好基础。在活动中请一些专业的心理老师对他们进行培训，使他们在以后的工作中及时发现同学们的问题并及时解决。制定心理助理工作计划及培训内容，帮助心理助理明确职责所在。每周一晚心理助理工作例会，各心理助理反映了最近各班级开展活动的情况，提出优缺点，并对不足之处探讨对策；集中培训学习心理素质拓展训练（集体主义、团队精神等项目），在骨干分子中演练并在所在班级中推广，达到以点带面的效果。

活动总结：在这次的活动中各班的心理委员学到了专业知识，更好的为同学们服务。因为同学们是在一起时间最长的，所以发现问题最早的也是各班的同学们。在班级的心理委员就是要及时发现同学之间的心理问题，经过这次的心理培训为他们以后的工作做了铺垫。让我系心理部对学生各方面了解更加全面。对学习、工作、生活、成长、家庭、父母、舍友、社会以及其他方面，包括和谐心理、人际关系、情绪管理、职业生涯、自强自立、女性心理、网络成瘾、情感恋爱、考试心理、学习心理等有了更进一步的了解。进行了实质性的探讨，让我系心理工作，制度，措施更加有力度。

十月心理委员联谊

活动地点：休闲草坪

活动对象：各班的心理委员

活动方案：组织各班的心理委员集合并让他们表演节目。

活动目的：培养在大学生心理健康教育工作中表现突出的积极分子作为骨干力量，为以后工作奠定坚实的基础。使心理委员进行交流，为更好的解决各种心理问题提前进行讨论。心理委员可以说一些本班的一些事例请其他心理委员帮助进行解决（注意不能说出有心理问题的同学的名称）从中心理委员可以学到解决不同问题的方法。认识更多的心理委员，以后遇到解决不了的问题可以求助他们的帮助。更好的服务同学。

活动总结：活动受到了预期的效果，心理委员都是性格开朗的，更容易让同学接近，更好的为同学服务。心理委员自由组织活动加深之间的友谊，也交流了心得体会。进行了一对一的采访活动，大家自由问问题，然后进行集体爆料，这一过程中大家惊叹声一片，成员间许多以前互不知晓的事情被挖掘了出来，加深了大家对彼此间的印象和性格的了解。第二个环节进行了“伸手指，做朋友”的活动，考验了团队成员间的默契程度。

十一月心理知识抢答赛

活动地点：综合楼205教室

活动方案：1：组织同学进行心理知识的交流会，讲解一些心理知识，使同学预防心理疾病。

2：各班选同学参加心理知识抢答赛

篇7

狐狸学艺

---------三年级一班扬子越

清晨，狐狸小姐听到森林远处传来了阵阵欢快的音乐声。哦，原来是猫小姐的模特公司的招生培训又开始了。狐狸小姐翘首弄姿地站到更衣镜前仔细端详自己，自言自语地说：“ 多美的身材呀！不去当明星做模特那简直太可惜了呀！”她心想：“如果我去参加模特大赛一定得第一！”

于是她精心打扮了一番，兴冲冲地跑到了猫小姐的模特公司，强烈要求加入猫小姐的模特队。就这样，狐狸小姐的T台训练就开始了。第一天的训练课，猫小姐准备教大家走台步。猫小姐老师刚刚示范，狐狸就嚷嚷起来：“谁不会呀！这太简单了。”大家不约而同地向狐狸小姐投去责备的目光，可狐狸小姐根本不屑一顾，继续抚弄着自己的尾巴，眨着那闪亮的眼睛，噘着尖嘴。猫小姐老师做完了示范动作，又强调了要点，就要求大家单独练习。可还没轮到狐狸小姐，就见她迫不及待地冲上台去，尾一甩，头一昂，神采飞扬地在T型台上迈起了狐步，刚走几步就引起了哄堂大笑。猫小姐老师急忙上台，耐心的给她示范，可狐狸小姐哪听得进去，觉得很没面子。对猫小姐和同学翻了个白眼说“：您们一点也不会欣赏，这是艺术，我不学了。”说着便大摇大摆地迈着狐步走了。

从这以后，狐狸学艺的事情在动物界传了，大家都开始嘲笑和讨厌她，可狐狸小姐不以为然，不信你看！至今狐狸走路还是贼溜溜的…… 。

篇8

效力一样的。结婚证是有效证明男女双方之间存在合法婚姻关系的法律凭证，一般在申请办理结婚登记的时候，如果双方都同时满足了法律中规定的结婚条件，在提供的材料也比较齐全的情况下，那么就能够比较顺利的领取到结婚证。

《民法典》第一千零四十九条：要求结婚的男女双方应当亲自到婚姻登记机关申请结婚登记。符合本法规定的，予以登记，发给结婚证。完成结婚登记，即确立婚姻关系。未办理结婚登记的，应当补办登记。

（来源：文章屋网 ）

篇9

【关键词】中西医结合治疗；小儿哮喘；缓解期

【中图分类号】R25612【文献标志码】 A【文章编号】1007-8517（2017）08-0102-03

支气管哮喘是常见的慢性疾病之一，是由气道炎性细胞、结构细胞和细胞组分参与的气道慢性炎症性疾病[1]。哮喘的发病与遗传、过敏体质等有关，部分患儿在婴幼儿期有不同程度的免疫缺陷，也与环境、致敏原、生活方式等相关[2]。中医认为哮喘属于“喘鸣”、“哮病”等范畴，与患儿肺脾肾不足，痰阻气道，肺气宣降失常有关[3]。西医治疗主要是控制病情、预防再发作，在急性期使用西药治疗，能快速缓解症状。中医治疗哮喘从整体出发，以提高患儿抵抗力为主。笔者采用中西医结合的方法治疗患儿30例，取得较好效果。现将结果报道如下。

1资料与方法

11一般资料选取2015年7月至2015年12月我院收治的哮喘患儿60例作为研究对象。根据入院单双号分为联合组与对照组各30例。对照组男16例，女14例；年龄5～12岁，平均年龄（85±12）岁；病程5个月至8年，平均病程（46±14）年。联合组男18例，女12例；年龄5～12岁，平均年龄（83±15）岁；病程3个月至9年，平均病程（48±15）年。两组一般资料比较差异无统计学意义（P>005），具有可比性。

12诊断与纳入标准所有患儿均符合小儿哮喘诊断，年龄5～12岁，符合哮喘临床缓解期诊断[2]，中医辨证属于肺脾气虚症者[4]，纳入研究前1个月未使用免疫调节剂、糖皮质激素等治疗，患儿监护人知情同意。排除：继发性喘息者，合并重要脏器功能障碍者，合并恶性肿瘤者，合并结核病者，对药物过敏者，哮喘急性发作时，单纯使用β2受体激动剂不能缓解，需要使用糖皮质激素静脉滴注者，依从性差、容易脱落者。

13治疗方法对照组给予沙美特罗氟替卡松粉吸入剂（Glaxo Operations UK Limited，规格：60吸/盒，批号：H20090240）治疗，每次1吸，50/100μg，2次/d，治疗6个月。联合组在此基础上给予参苓白术散口服。参苓白术散组方：太子参20g，白术15g，茯苓15g，山药10g，莲子10g，扁豆10g，薏苡仁10g，砂仁8g，桔梗10g，黄芪15g，防风10g，炙甘草6g。取以上中药一剂，水煎取汁100mL，分两次口服，每次50mL，每日1剂。进行为期6个月治疗。

14观察指标随访6个月，期间记录比较两组哮喘发作次数，呼吸道感染次数。比较两组临床疗效。观察治疗中的不良反应情况。

15疗效判定[5]基本痊愈：临床症状消失，发作频率较治疗前下降95%及以上；显著进步：症状明显改善，发作频率降幅70%及以上；进步：临床症状有所改善，发作频率降幅30%及以上；无效：达不到上述标准。

16统计学方法本次采用SPSS 150统计学软件对数据进行分析，计量资料采用均数加减标准差（x±s）表示，行t检验；计数资料采用百分率（%）比较，采用χ2检验。以P

2结果

21两组哮喘发作次数比较治疗后两组哮喘发作次数均有所下降，且联合组下降次数明显低于对照组，差异具有统计学意义（P

22两组呼吸道感染次数比较两组治疗后哮喘道感染次数较治疗前均下降，，且联合组下降次数明显低于对照组，差异具有统计学意义（P

23两组疗效比较联合组总有效率为933%，优于对照组的633%，差异具有统计学意义（P

24两组不良反应比较两组均无严重不良反应发生，未中止治疗。

3讨论

支气管哮喘缓解期是指经过治疗或者未经过治疗，症状与体征消失，肺功能恢复到急性发作前水平，并维持3个月以上[1]。目前哮喘还无根治的方法，但是通过长期治疗，能够达到完全控制，患者能够正常生活及工作。临床所使用的沙美特罗氟替卡松粉吸入剂属于复方制剂，是哮喘缓解期预防哮喘发作的常用药物，其组成成分包括沙美特罗与丙酸氟替卡松，用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗[6]。其中沙美特罗可针对组胺诱导的支气管收缩提供有效保护，并产生持久的支气管扩张作用，可抑制人肺部肥大细胞介质的释放，是强有力的长效抑制剂。丙酸氟替卡松可产生强效的糖皮质激素抗炎作用，因而能减轻哮喘的症状，防止病情恶化。中医在支气管哮喘期间的辅助治疗也越来越受到重视，中医注重辨证论治，可通过补益肺气，提高机体的免疫能力，降低呼吸道感染的发生率。

中医认为，脾肺两经均同属于太阴经，互相影响，在五行中属母子关系。肺之经气源于脾脏，脾失健运，水聚为痰，影响肺之宣降，发生咳嗽痰喘[7]。小儿脏腑形气未充，脾、肺、肾多不足，容易感非时之邪，小儿患哮喘主要因先天禀赋不足，后天调护失养，或者病后体弱，导致脾虚不运，肾阳不化，水蕴成痰，痰饮留伏，遇外感而发，痰堵气道为哮喘。临床上哮喘患儿多表现为多脏器气虚。

参苓白术散方中太子参具有益气健脾、生津润肺之功效；白术具有健脾益气、燥湿利水之功效；茯苓具有利水渗湿、健脾、宁心之功效；山药具有滋养强壮之功效；莲子具有补脾止泻、养心安神之功效；扁豆可祛除暑湿邪气，有健脾止泻之效；薏苡仁可利水渗湿、健脾止泻、除痹；砂仁可行气调味、和胃醒脾；桔梗有止咳祛痰、宣肺之功效；黄芪有增强机体免疫功能、保肝、抗应激之功效；防风有祛风解表、胜湿止痛、止痉的功效；炙甘草具有益气滋阴、通阳复脉之功效。诸药合用具有补脾胃、益肺气的功效[8-9]。本研究表明，两组治疗后哮喘发作次数均下降，且联合组下降次数明显低于对照组（P

综上所述，小儿哮喘缓解期采用中西医结合治疗能够减少发作次数，减少呼吸道感染次数，临床疗效较好，值得临床推广应用。参考文献

[1]中华医学会呼吸病学分会哮喘学组.支气管哮喘防治指南（支气管哮喘的定义、诊断、治疗及教育和管理方案）[J].中华结核和呼吸杂志，2008，31（3）：177-185.

[2]沈晓明，王卫平.儿科学[M]. 7版. 北京：人民卫生出版社，2008：266-272.

[3]谷超元.中西医结合治疗支气管哮喘缓解期临床疗效观察[J].当代临床医刊，2016，29（2）：2048-2049.

[4]陈湘君. 中医内科学[M].上海：上海科学技术出版社，2010：31-33.

[5]张红.对缓解期支气管哮喘患者进行气道反应性测定的临床价值分析[J].当代医药论丛，2016，14（13）：10-11.

[6]毛宏志，李效荣.沙美特罗氟替卡松粉吸入剂对COPD稳定期疗效观察[J]. 基层医学论坛，2014，18（S1）：22-23.

[7]刘燕，张庆祥，刘明.中医脾肺关系及“培土生金”理论的现代研究[J].世界科学技术-中医药现代化，2015，17（6）：1146-1149.

篇10

一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题

1、　给营销界“商超过热”现象降降温

如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。

毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。

2、 经销商管理的重要性、迫切性和复杂性

·经销商管理的重要性

一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。

为什么中国的经销通路如此强大？

受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是， 一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。

中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。

靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。没有各级经/分商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行！ 制造厂想立足于市场，必须将产品通过经销商、批发商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效管理经销商，调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存——在中国，经销通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代！

·经销商管理迫切性和复杂性

经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲：有什么样的经销商，就有什么样的市场！

同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境，甲经销商能把市场做的“风生水起”，在乙经销商的区域却可能一败涂地。

换经销商？没那么容易，一旦你和一个经销商合作一段时间，然后发现他种种“恶行”无法控制要换他时，往往伴随着市场上冲货、砸价已经泛滥、价格已经“倒挂”、异常帐款已经出现、通路上已经有大量即期品。而这时你要换掉老经销商，重新做市场，就会发现：拯救一个曾经做乱的市场比启动十个新市场都难。

·经销商管理问题又非常复杂

比如：实力大的经销商往往 对产品关注度不够，合作意愿不佳； 实力小的 经销商合作意愿较好，但网络不够，运力不够，制约你的市场发展;厂家为了提高经销商积极性给经销商让利，经销商却砸价;经销商政策分坎级（销售额大的返利高）会造成大户吃小户（大户销售额高、返利高、底板价低），而销售政策一刀切，大小户同样对待又会造成大户积极性下降，甚至出现小户吃大户（小户运营成本低）……。

3、 经销商管理企业需自省

很多企业在抱怨“国内经销商素质低，无序竞争严重，经销商客大欺厂”，实际上这些企业最需要的是自省。

你选择经销商是按既定标准、认真考察，还是只要有钱进货，来者不拒？；

你的经销商政策是否回避了“高销量者高返利”的误区？

你能定期掌握各地经销商的库存吗？

你了解各地经销商的出货网络和出货价格吗？

你的员工接受过如何有效管理经销商的培训吗？

…………。

如果这些最基本的扫盲性问题你都回答“不”，那么结论不是经销商难管，而是你 管得太滥 。

经销商管理很迫切、很重要——每一个企业都知道，但对此问题的认识只行留在口头上不行。企业要真正从员工技能培训、经销商政策制定、经销商的库存、价格、出货网络掌控等各方面下功夫。

经销商管理工作很复杂，但深究一下就会发现，并非像大多企业抱怨的“中国的经销商刁民难惹”，而是厂家的经销商管理工作太不扎实！

二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路

《经销商管理动作分解营销培训教材》是笔者集十余年知名外/内企销售实务经验原创编写，就此课题，已经先后为近百个企业的营销队伍提供培训，在不少企业的培训现场也有很多经销商参加，他们同样可以从中获得市场管理、厂商关系处理的技巧和方法。该课程设置具体思路及模块如下：

1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，

营销媒体上天天在喊:厂商之间是鱼水关系、双赢关系；大多数业务人员也会觉得酒量大销量就大，关系好销量就好，做经销商管理就是做客情，业务代表的“功力”就体现在能否和经销商搞好私人关系。

实际上真正懂销售的人都知道，厂商之间根本不是鱼水关系那么单纯可爱。恰恰就是受这些片面观点的误导，很多业代在经销商拜访的过程中， 跟客户天南海北的闲扯——沟通客情， 但就是不讲市场怎么操作；经销商砸价、冲货、截流促销种种恶意操作业代也不敢 “管” ——怕得罪“上帝”损失销量，最终导致市场主动权完全反控与经销商手中…………。

观念决定行为，业务人员的经销商管理培训首先要从端正观念开始，让学员了解厂家与经销商关系的实质，了解自己作为一名业务代表所扮演的角色。具体内容围绕以下几点展开

·经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？

·经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？

·正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；

·经销商管理的正确思路： 怎样的业务代表才可以宣称“我的经销商管理工作做得很好”

2、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：

解决一个问题最好的方法是防止问题的发生、想有效管理经销商，先要学会如何科学的选择经销商。

A、经销商选择的思路

选择经销商不是越大越好，选择经销商要全面考虑。不但要考察他的实力，还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、行销意识等综合指标。，

B、经销商选择的动作分解

厂商关系实质、经销商选择思路都是泛泛的理论教育，学员听着很

有意思，但是大多还是不知道如何行动，所以下一步的工作就是把理论教育向下延伸变成实战场景教育并落实到动作分解——告诉业代有关经销商的实力、行销意识、等各项指标在实际工作中应该如何调查，每一个大指标可以拆分成多个小指标，通过那些动作——问什么话、走访那些区域、观察什么现象、搜集什么数据、怎么发问、怎么走访………才可以逐一落实对以上指标的评估。

C、引导业代注意力按照正确的方向执行

知不等于行，人的思维有惯性，业务代表记了一肚子思路、动作、标准后，下市场还是容易按过去的思维习惯去找一个大户回来。所以要再建立一个客户评估模型，让业代用这个模型做工具对侯选客户进行评估打分。从而引导业代的思想和注意力，不由自主的向前面讲过的标准和动作上去发展。评估模型如何建立、主要内容、使用方法、注意事项等也要逐步落实到动作。

D、动作流程给业务代表更感性的认识

业代现在明白了经销商选择的思路、标准、动作、评估工具、就一定能科学的去寻找经销商吗？不尽然，到了一个陌生市场，面对那么多的人和车，不知道当地方言怎么讲，不知道批发市场门朝那边开，一下子又会晕头转向，老虎吃天不知何处下嘴，一肚子学问不知怎么用，所以还要给业代一个工作流程。告诉他到陌生市场下了车先干什么、后干什么、再干什么。像演话剧一样给他演一遍“到陌生城市按怎样的动作流程就能运用所学到的知识去筛选经销商”。

3、如何促进进准经销商的合作意愿

现在经销商选定了吗？没正式签合同之前只是厂家的一厢情愿，最多只能算是“准经销商”，现实工作中往往不仅是你选客户，更多的是客户选你，有些客户各方面条件不错，但他对经营你的产品不感兴趣，那么如何激发客户的合作意愿就成了经销商选择最终的问题也是难点问题，所以要再教给员工如何和客户谈判，激发合作意愿：怎样分析客户的心态，谈判前做什么准备，谈判时要选择怎样的环境，什么时保持沉默，什么时候要陈述观点，第一句话讲什么，经销商常见的疑虑和异议是哪几个，什么时候反驳，怎样反驳等等。最终打消客户疑虑，结束经销商选择的工作。

4、经销商日常拜访动作分解、动作流程

业代和新经销商打交道，要介绍产品、要宣讲政策……，总之有很多话题可讲。一旦新经销商已经选定，新市场开拓已经完成，新经销商就变成老客户，老客户对公司的产品、政策都比较熟悉，业代周期性拜访老客户时说什么就成了个问题。

外埠市场业务代表拜访经销商，早上坐长途车去，晚上坐长途车回，中午再吃顿饭，一天有效的工作时间其实不超过四小时。在这有限的工

作时间里，如果企业不能给业代一个清晰的方向感，拜访经销商先做什么，后做什么，再做什么。就会出现业代见了经销商就讲老三句“货卖得咋样？上一笔钱啥时候给？这次进货百搭一你要几箱？”然后就开始和经销商闲聊套私人感情，真正有市场建设意义的工作一点也不做。如此经销商拜访简直就像是“走亲戚”。

其实、并非业代偷懒， 他们也不知拜访经销商到底该做什么？

企业支付的薪资有限，想招到能力一流的业代，靠一点企业文化 和经营理念的灌输就可自创工作思路，不太可能！企业要告诉他们，具体该做什么动作。

比如，抬起脚、向前伸、向下踩，这就叫迈了一步！

业务代表知道了原来拜访经销商有9件事/12个动作要做、知道拜访经销商下车后应该先干什么、后干什么、第一个十分钟做哪些动作、第二个十分钟做哪些动作…………、见了经销商第一句话说什么，经销商最常问的十句话是什么？应该怎么应答？ 有了清晰的方向感，业代的工作才会更有效。

5、企业行为对经销商的管理

经销商的管理不仅仅体现在业务操作层面，企业对经经销商的年终返例政策、销售奖励政策、账款政策、企业的经销商大会、企业业绩分析系统对经销商网络健康起到的预警作用………。这些制度化的企业行为对经销商管理同样起到至关重要的作用，此节主要围绕以下几点问题展开培训。

·如何制定经/分销商合同——范例分析；

·如何控制经/分销商的赊销帐款——基本控制点讲解；

·如何制定经/分销商的销售奖励政策——范例分析；

·如何处理经/分销商之间的冲突——动作分解；

·如何建立预警系统、随时掌握经销商网络的均匀性和有效性 ；

6、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？

日常工作中要管理好经销商尽可能防止冲货出现？对极了，但冲货在很多地方已经发生！平时要注意掌控好终端促销的力度防止超市砸价？没错，但实际上超市的恶性特价屡屡出现！

类似这种营销残局问题，学员期望学到的绝不是“应该如何合理设置价格，防止问题发生”之类事后诸葛亮的说教，他们更想知道是已经这样了，怎么办？！

培训内容的实战性往往也就体现在这一环节——不能只放马后炮，不但要讲应该怎样做正确的事，还要讲以前做错的事怎样补救。 面对残局如何破解往往事关企业眼前利益，需求更迫切、员工也更关心。

在这一节中作者集多年实战经验总结和在近百家企业培训、答疑、互动讨论过程中搜集的素材，对“大户欺厂”、“冲货”、“砸价”、“客户侵吞促销利润”、“如何建立并管理商超渠道的专业经销商队伍”、“如何操作外埠市场冲击铺货”等等50余个常见典型的市场残局、业务操作细节问题提出破解方法和具体动作；

综上所述，《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下：