在家上班范文
时间：2023-03-17 04:20:11
导语：如何才能写好一篇在家上班，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
为了保证公司的信息不流失,公司将向希望在家上班的员工提供专门的、没有“记忆”功能的“单线”电脑,并可根据每位员工工作内容的不同进行相应配置。
压缩成本增加就业
长期以来的实践证实,在家上班有利于节能、提高效率、压缩成本和增加就业。美国能源署最近向白宫提交的专题报告指出,应该大力提倡在家上班,以使美国减少对进口石油的依赖。白宫认为,远程办公有利于节约能源、提高工作效率和压缩办公经费。同时,远程办公可以减轻道路交通拥堵的压力。
马萨诸赛州的统计资料显示,远程办公每年可节省3000万美元的石油。统计资料显示,在家工作的人数每增加3%,交通的延误时间就能减少10%。这就像周五早晨驾车者享受到的更为顺畅的交通,因为许多人在这天会选择在家工作,或者提前开始度周末。
随着当今信息经济的增长,远程办公也在迅猛发展,使用远程通信进行工作的人数也迅速地增多了。这些人的共同点是他们想要在工作上花更多的时间,而不是将时间花在去工作的路上。
专家指出,与住宅网路用户比较,远程工作族常常需要不一样的服务。远程工作族是宽频网路重要且人数逐渐增加的使用者,他们独特的需求代表巨大商机。
美国政府认为,推广在家办公另一个很大的优点是可以增加就业。一方面在家办公本身可以衍生出相应的服务业,包括硬件安装、维修和软件设计,另一方面使就业方式变得更灵活。此外,这种工作方式在合同允许的情况下可以让员工增加额外收入。
远程工作利人利己
现代信息技术的广泛普及正在使远程工作族不断增加。远程工作族指在家利用电脑网路为公司工作的员工,或至少有一段时间在家工作。美国劳工部最新公布的一份调查显示,2010年美国远程工作族将达到5800万人,其中1800万人在家全时工作。
德国政府已经颁布新的法令,由于高速宽带通信的应用,将原先法定退休年龄65岁增至67岁的计划改为渐进执行,即从2008年起每年延后一个月退休,直至2032年完全实现法定退休年龄延后两年的计划。
通过现代信息技术,在家办公一切都和在办公室一样。如果要进入公司机要档案室,须凭密码。此外,是否在办公室里办公,对于客户和其他呼叫者是区分不出来的。这样工作就显得更为灵活,而不是被局限在一个固定的场所了。
部分企业甚至补贴员工设备及费用让他们在家工作。专家预测,当全时远程工作族人数成长停滞的时候,住宅区企业宽频成长速度将达到最高峰并开始减缓。
网上信息沟通和交换正在革新传统的科研方式,使越来越多的科学家和工程师可以在家里工作。目前,全世界已有超过500万名科学家经常利用互联网与其他同行合作完成研究项目。从2003年开始,英国牛津大学、埃塞克斯大学、加拿大罗伯特研究协会、美国癌症中心及加拿大西安大略大学的200多名天花专家利用互联网和网格计算进行天花疫苗研究。由于动员了数十万台计算机参与计算,使科学家可以足不出户就可获得精确的计算结果。
成为员工的一项新福利
三年前,纽约州西切斯特县政府的罗比娜自女儿出生后,上司就让她在家办公,结果工作效率提高了67%。像罗比娜这样的在家上班族,目前已占全美就业人数的40%,美国电话电报公司已有3.6万名在家办公的职员,IBM和摩托罗拉等公司也不落后。
今年32岁,毕业于印度管理学院并获得硕士学位的辛格已经在IBM印度公司工作了6年,现在是该公司一名业务骨干。在忙碌的工作日里,他每天呆在自己家里,自由安排时间。IBM公司像辛格一样在家办公的员工在印度雇有500人左右,他们通过网络与公司和客户联系。
近年来,为了网罗人才和解决技术人员不足问题,NEC、IBM等很多IT大企业在日本都实行了在家上班的弹性工作制度。松下公司去年春天推出一项目类似计划,规定除工厂现场操作工人、保安以及秘书等人员外,公司近一半员工约3万人都可在家上班。
雇主喜欢远程办公的理由很简单:提高了经济效益。事实上,让员工在家里做一部分或全部工作的话,可以降低40%左右的固定成本,节省了办公室空间、家具以及固定设备。
远程办公还可以为雇主吸引和保留最有潜力的员工。如果增加一个员工福利,就是可以选择远程办公,那么这份工作就会变得更有吸引力。此外,雇主需要某些高级顾问帮助时,远程办公可以为老板节省下一大笔招待费用。而对于新员工,则可节省下员工培训以及安置津贴等费用。
另据调查,远程办公比在办公室办公工作效率更高。美国对2200名AT&T的远程办公的员工进行调查,发现2001年到2005年之间,与全天工作的雇员相比,远程办公提高了员工的生产率达12.5%。另一些研究也得出了相似的结果。
提高就业率
随着宽带通信的普及,在家上班尤其受到老年人的欢迎。在许多发达国家,社会低生育率和老龄化问题日益突出,劳动力特别是技术人员越来越短缺。为了让更多的人包括老人和妇女加入工作行列,日本政府2006年就提出了”在家上班人口倍增”设想,并采取了诸如保险覆盖等配套措施。
在许多国家,退休的本质正在发生变化。埃玛・舒尔曼是一个精力充沛的人,每周在纽约大学医学院的一家研究所工作50个小时。一想到哪一天她要退休,老板斯蒂文・H・弗瑞斯就发愁:“必须得有两到三个人才能接替她的活儿。”去年5月,舒尔曼正式成为公司在家上班族的一员,老板为她配备了全套通信、科研器材。更为有利的是,由于网络世界为银发族得以跨越地域时空继续发挥余热提供了可靠的工作平台,使雇主聘用银发人才有了更广泛的选择。
近几年来,欧洲50岁以上的劳动力日渐走俏。这在零售、保健以及其他服务业中表现尤为突出。德国最大的零售商麦德龙公司目前拥有雇员总数约110万人,其中55岁以上的雇员人数高达18.5万多人。去年2月,其中的10.5万人在家里上班。
据美国劳工部统计,在1999年至2008年间,65至69岁年龄段的老年男性就业率从27%上升到33%,女性就业率也从18%上升至23%。
建立相适应的管理模式
如今,越来越多的工作已具备家庭工作的技术条件。实践表明,在这个问题上,最大的难题并不是技术障碍,而是信任障碍。在办公机构的管理者与被管理者之间,存在信息上的不对称,被管理者永远比管理者更清楚自己工作的繁忙程度与努力程度。管理者要量化评估被管理者的实际工作量,对很多工种来说都非常困难,而且量化越精确,评估工作本身的成本就越高。因而,在家上班需要建立相适应的管理模式。
篇2
本学期我把幼儿入小学准备工作做为重点加强前书写的训练将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来为幼儿进入小学打好基础。
下午好！首先我代表大2班的三位老师对你来表示欢迎并感谢你能从百忙中抽空来参加我家长会这让我感受到对我工作的支持和理解对你孩子的一种关心正是有了信任、理解、支持我工作才能顺利开展。此我真诚的对你说声谢谢。今天的家长会主要是向各位汇报上学期个方面的情况及本学期的工作计划和重点。
先班级情况介绍：两位老师配合默契共同商讨教学内容制作教玩具真正努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习使孩子在各方面都有所进步。本班现有40人。男孩子17人女孩子23人。
上学期孩子们各方面的能力上有很大的进步特别是自我服务能力例如：会自己穿衣服会叠被子自己的玩具自己收拾等等在吃饭方面也有所进步在这学期开始我孩子慢慢学会使用筷子进餐多数孩子都很不错但有个别孩子还需要加油在园我多以鼓励的方式去提高速度。学习方面上课纪律好了很多对老师的问题能积极的回答但有些幼儿还不是很大胆不够自信。
一、幼小衔接实施方案：
1、学前思想准备：提高孩子的集中意识和集体荣誉感。进入大班以后孩子的集体意识有了迅速的发展。他们常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪也常常以为自己的班级取得的胜利而欢呼。集体主义情感是一种积极而强大的道德力量他对幼儿的个性、社会性及道德品质的发展有着重大的影响。因此集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。
2、身体方面的准备：
（1）通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质使他们能够身心健康地迈入小学；
（2）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势同时让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。
（3）注重安全方面教育让幼儿懂得并遵守规则学会看红、绿灯走人行道；有困难找警察记住各种急救电话；知道不能玩水、玩火、玩电。为了安全起见请家长不要让孩子带贵重物品、危险物品入园。幼儿来园前家长应注意查看幼儿的口袋如发现有危险物品应立即取出并及时对孩子进行教育。
3、独立生活能力的准备：
(1)培养幼儿的时间观念在学习生活中要学会自我观察、自我体验、自我监督、自评、自我评价和自我控制等让他们懂得什么时候应该做什么事情并一定要做好；什么时候什么事不该做并控制自己的愿望和行为。
(2)培养孩子的独立意识。通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识增强独立解决问题的能力。
本学期最重要的任务是：
一、加强幼儿握笔姿势和写字的正确姿势。
二、在教学方面一个星期会认25个字词还有英文口语和歌曲。
数学方面：物品分类、统计、简单的10以内加减运算、10以内的合成和分解。认识钟表、日历这两个知识点对于孩子来说比较抽象不太容易懂。我们将采取点滴参透的方法让孩子反复感知逐渐理解并不断复习（也希望得到家长的支持和配合在家可以多问问孩子现在几点钟了？今天是几号？昨天是几号？明天是几号?等等）
整合方面有5本书：
《SOS小超人》主要讲的是安全方面的例如：遵守交通安全、在吃方面的安全、在家的安全、身体上的安全（运动、游戏、受伤、流血等）
《神秘洞》主要讲的是发现在生活中哪里有洞？例如：身上有洞、自然界中的洞等。
《拜访大树》讲的是发现木头在生活中的用途知道木制品与树的关系纸对人们生活的重要意义。
《惊奇一线》讲的是各种各样的线学习根据线的长短或粗细进行排列。
《红红的新年》主要讲的是初步认识十二生肖认识年历与人们生活的关系。
三、安全方面,每一个小孩是活生生的个体进入我们一个集体活动里难免会发生安全事故例如：会摔跤、会碰撞等等所以希望家长能体谅我们的工作同时也希望家长提高安全意识在家有空多跟孩子做思想工作在园我们也会以故事的形式跟孩子讲。
家长接送那时要出示接送卡如果有事叫其他人接时首先要打电话告知本班老师。
四、希望各位家长能配合我们以下工作：
1、为了更好开展主题活动更好地达成预期目标我们需要家长的大力支持和配合具体的事项我们会以通知的形式写在黑板上或者以小纸条的方式告诉你希望家长们能随时关注并及时回复。
2、请配合提醒幼儿注意个人卫生例如：饭前便后要洗手不随地大小便不喝生水不吃生冷食品不吃没煮熟的食物等做好近期防控工作。
3、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不舒服时请您在接送孩子入园时告诉本班老师以便我们能关注孩子避免意外事故发生。如你的孩子服药请家长一定要交到本班老师的手中并交代清楚也可以写好纸条以防出现错误。需要请假时可打电话回园告知本班老师。
4、如果你的电话号码有变动也请你及时告诉我们以免有急事时联系不上。
5、敬请家长务必抽空参加幼儿园组织的各种活动《例如：家长会、大型的节日庆祝活动、专家讲座等等》
6、早、晚接送孩子时请家长在课室门口等候以免打扰孩子正常学习。
篇3
在家长会上班主任发言稿
大家好！
首先感谢各位家长对我们毕业班工作的大力支持，能从百忙中抽出时间来参加家长会，说明大家对自己的孩子都十分关心。试想，哪一位家长不望子成龙？哪一位家长不望女成凤？哪一位老师不希望自己的学生有出息呢？一个孩子的成长，不是光靠学校才能够做到的，只有家校形成一股合力才能做得更好。我想大家聚在一起交流如何进行有效的家校配合是非常必要的。
特别是现在，你们的孩子已经是六年级的学生了，再过几个多月时间就要踏进中学的校门。所以说，这几年的学习，在孩子的一生中都具有关键的作用。
召开这次家长会的目的是为了加老师与家长之间的联系，相互交流一下我们班学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来，使我们的学生、你们的孩子在今后的几年里能够更好的学习，总之一句话，就是“一切为了孩子”，这是我们教育的一个根本出发点。
大部分同学成绩都有了进步，并且，成绩的提高也是非常明显的，大多数同学都能积极学习，专心听讲、认真完成作业。但也有少部分学生态度不端正，学习比较马虎，成绩不够优秀。
一个孩子的成长，离不开家庭教育的力量，为此，对各位家长提出如下建议：
1、要制造良好的家庭气氛，和谐的学习环境。家长要始终同教师保持一致，给教师予以积极的配合与支持。给孩子多一点关心，让孩子享受家庭的温暖。孩子是家庭的未来和希望，再忙也不要忘记给孩子予以关爱。要经常询问孩子的学习情况，了解他们的所想、所惑；要多倾听孩子的心声，了解他学习上的困难，并给予帮助。
2、要重视心理健康，给予孩子自信心。有些家长对孩子的身体备加呵护，却忽视了孩子的心理健康。学习需要付出艰苦的努力，因此要培养孩子坚韧的性格和顽强的毅力。要关注孩子对学习的态度，通过各种方法培养他的学习兴趣，增强他的责任感。
3、加强对孩子良好学习品质的培养。对待自己孩子的学习，要从严要求，严不是打，不是骂，是高标准严要求。现在许多学生在考试时不是不会做题，而是不够细心。要知道，细心正是一种很重要良好的学习品质，一味地以一种完成任务的态度对待学习也是有害无益的。所以平时做作业时，作为家长一旦发现作业的质量不高一定要让他重新做好。在家这么一抓，学校再来一抓，他没有任何可以放松的机会，良好的品质就容易养成。
4、加强家长与老师的联系。因为教师工作很烦琐，不一定每一天都能和每个家长联系。这需要各位能主动通过电话和亲自来校与老师联系，了解孩子的情况。以及和老师及时沟通自己的想法。我相信通过我们大家的努力，所有的孩子都能在这最后的一段时间里能有一个让人惊喜的进步。以一个让大家满意的成绩自豪地进入更高层次的学习阶段
5、加强对孩子的课外时间的了解。平时看到孩子晚回家，一定要问清原因，有必要打电话与老师联系。在星期六或星期天的休息时间，也要对孩子的活动有一个全面的了解掌握。现在有一个不好的现象，就是一到星期天，学生的作业质量就特别的差。一个星期辛辛苦苦养成一点好的习惯，一下子全放汤了。可以看出星期天，孩子在家缺少管理，把学习放到了一边去了。
家长都希望自己的孩子学习好，并不惜花费大量的精力和财力，那么怎样才能促使孩子的学xxx步呢？最主要的就是指导孩子养成良好的学习习惯。因为儿童的的学习不仅是一种智力活动，而且，还伴随着非智力的活动。诸如，认真与否、刻苦与否、时间安排、学习方法等，对学习的效率都有极大的影响。
学习习惯包括许多方面的内容，家长应着重从以下几个方面进行培养：
第一、要教育孩子学会合理安排时间。要珍惜时间、合理利用时间，对孩子来说是比较抽象的。家长若不加指导，孩子自己是很难做到的。由于精力充沛、好奇心和好胜心强，孩子们常常是想到哪就做到哪儿，一边玩一边做作业，许多孩子甚至一边看电视一边做作业，这样肯定难以优质高效地完成作业。家长要从具体的时间安排抓起，不如要孩子早睡早起，早晨起来后做操、晨读，下午放学后游戏、复习功课、做作业，晚饭后看电视、读书等等，都应该给孩子规定一些具体任务，并使这些活动为孩子接受，逐渐成为习惯。
第二、要教育子女养成独立完成作业的习惯。做作业是加深知识理解、巩固教学所得的主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作业，要么在校抄袭他人做的作业，要么在家里缠着家长替他解答、替他检查，因为现在家长素质提高了，能帮助小孩解决作业方面的问题。这样的孩子即使每天交了作业也是很难掌握真知的。所以，家长一定要让孩子从小养成独立完成作业的习惯。有位家长对孩子做作业约法三章：
1、练习中通过自己努力能做出来的，不要问别人；
2、练习时感到不知所措的，要先复习概念，再看例题，接着自己思考，争取独立完成；
3、对于自己实在难以独立完成的题目也要认真思考，在请家长讲解时先说清自己对于题目的理解，说清自己在哪个具体地方不理解。家长的辅导主要在“导”：通过对疑难问题的“诊断”，从孩子的思维障碍出发，一个一个地加以排除，启发孩子从中悟出道理。家长可选择一些与孩子的难题相似的题目做示范剖析。
第三、要帮助孩子掌握科学的学习方法。小学阶段是学习方法坏比较消极、被动，家长应当有意识地加以指导，并使之形成习惯。通常指导孩子学习方法有很多，不一一讲，其中最主要的是：课前要预习，先大致阅读一两遍课文，对教师要讲的内容略知一二，因此，预习是我们作业的重要之一。
第四、要帮助孩子克服学习上的坏毛病。随着年龄的增长，有些孩子已经不知不觉地养成了一些坏习惯，如放学回家后贪玩，作业马虎，不愿自己检查，在作业本上乱撕乱画，不爱惜文具，随意损坏或丢弃文具等。这些毛病如果说在最初还不十分明显的话，那么进入中年级就会严重影响孩子的学业长进，家长一定要和教师互相配合，帮助孩子克服。
克服上述毛病的基本方法是，让孩子养成认真负责的态度，该学习时就集中精力学习，该玩的时候就痛痛快快地玩。
各位家长，孩子的成长与发展，离不开我们教师的辛勤劳动，也离不开家长的密切配合，更离不开学生的自身努力。只有三股绳拧到一起，孩子们才能创造出一个灿烂的明天。家长、老师要携手合作，集中全部精力，关注学生的思想，关注学生的学习，共同促进孩子健康的成长！
在家长会上班主任发言稿
各位尊敬的家长!
大家好!
这已经是我们第三次举行家长会了。首先，请允许我代表所有任课老师向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢你们对我们班学生的关心和爱护，感谢你们对我们班级工作的大力支持。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便我们能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。作为孩子的班主任，在交流之前我想先以我个人的名义，向今天所有的家长表达我深深的谢意，感谢大家这一年多来对我工作的支持，对学校工作的支持。正因为有了你们这样的支持，孩子们才有这么大的进步。借此机会呢，我就先把我个人的一些想法先来跟大家分享一下：
一、班级情况
一晃孩子们已经是二年级的学生了，在这个原有3个小朋友的小家庭中又加进了新朋友李俊杰，组成了具有38位小朋友的家庭。这学期的他们，真的懂事了很多也长大了很多，课堂纪律一直都在进步当中，大部分的学生都能坐端正认真听讲，积极动脑筋;做作业也比以前自觉多了，效率高了很多，学习习惯好了很多。大部分学生都形成了良好的行为习惯,他们能遵守学校纪律，关心班级，并有很好的礼貌。如我们班的：尤婷枫、王欣雨、刘亦丁、姚睿一、桑明辛等他们能以身作则，帮老师管理班级纪律，早晨早早到校领读，真是老师的好帮手。作业认真，字写的好的小朋友有：桑明辛、孙嘉苑、史志杰、倪心赟等。爱劳动，学习上进步很大的有：金亦诚、、杨纪鸿、王伽恩等。课上积极回答问题的有：姚睿一、张雨涛、张诗悦、王欣雨等。我刚才是片面的说了孩子的优点，每个孩子都有他的长处，我们应该多方面的衡量您的孩子。确实，孩子们在自己的努力下，在各位家长的帮助下，各方面有了质的飞跃。孩子们少先队员的意识更强了，更加懂事有礼貌了。
二、期中考试
期中测试是比较重要的，家长们一定很关心。下面我就针对此次期中试题，谈谈我的思索。当我第一个拿到我们班的卷子时，我问了自己很多个为什么?执教两个班，同一个老师，同样的教学方法，同样的进行复习，为什么成绩不怎么理想?为什么做过的题目还要错?可是当我再次翻开试卷看时，却有很多的计算错误，如÷4=16，9÷3=等。为什么考不出好成绩呢，是“粗心”二字在作祟，不是的，是缺乏自我检查的能力与细心的好习惯。要提高孩子们这方面的能力还要家长们的配合，在家时应让孩子自己检查，独立完成作业，少口授多引导。但我想说的是一张试卷的分数并不能全面的代表孩子的成绩。我们更应该关注是孩子的能力，注重孩子的全面发展，认识到孩子是不是一个合格有用的人才，不是一张试卷决定的，而是社会对他的检验。未来社会需要的是人格健全、心理健康、有社会适应能力、有终身学习的愿望和能力的人。因此，光有知识是远远不够的，学生的综合素质、情感、态度、价值观更为重要。所以，不能像以往那样，眼睛只盯在分数上，每次试卷有难易之差。我们家长不能一味关注孩子的分数，要看孩子错的真正原因。是不懂，还是粗心，还是根本就没弄懂，然后对症下药，教会他们解决问题的方法，让他们重新树立自信。
三、你我的沟通
在坐的各位有些家长我们是接触的机会比较多，所以可能就对我和孩子的了解也就多一些，但也有一些家长可能因为工作的忙碌我们接触的就比较少一些，相对来说对我和孩子的了解就少一些。此时，却给我们了如此的机会，让我们欢聚一堂，有了更进一步沟通于交流的机会。我想借此机会谈谈我的工作，澄清我们彼此的误会。
一位老师说她听到了这样一句话：“补什么补，补到这么晚了，不是还是考得不好?”也许是我的多心，我就想：是不是我们的家长说的呢?我们把孩子留下来补差不单单补的是成绩，还有上课不认真听讲，不能管住自己爱讲话，早晨不读书来不及背留下来背书，小朋友之间发生了摩擦，还有就是学习任务没有完成的等等。很多种情况，由于在学校的时间有限，课余也只有十分钟，所以我也有家，我也想早点回家，享受家的温暖，帮家人做一些力所能及的事，可是有的家长也许会说，那你为什么?因为我们心中有责任二字，不想让一个学生掉队，把他们当作自己的孩子。所以我同样希望受到家长们的理解，当你们的孩子被留下来时，能走进教室来到孩子的身边，问问他们留下来的原因，能让他们早点完成学习任务，或是在学校有什么做的不好的地方能彼此沟通，让孩子有更大的进步，家长们就当是请免费家教吧。由于一天的时间实在过得很快，面对的学生又多，有些事不能做到面面俱到，也会有一些事根本来不及做。我也让孩子们帮着做一些事情，但一些孩子似乎认为这是我的命令，或是任务观点，不负责任。希望家长在家时能让孩子做一些力所能及的事，养成自己的事情自己做，尊敬师长，爱护同学的好习惯。
四、我的建议
1、专心致志。孩子入学之后，由于自学能力较差，注意力不容易集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。
2、独立思考。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。
3、认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，而有不能草率马虎。这就要求内容正确，书写工整，按时完成等方面。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，从一年级开始，就应要求孩子养成检查的习惯。
4、培养孩子活跃的思维。不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于增养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。对孩子接触的事物家长要多讲，多启发诱导，千万不要对孩子的提问不理不睬，这样会使孩子有问题也不敢问。
5、养成看书读报的习惯。家长需要为孩子购买、订阅适合的的图书报刊，创设一个阅读环境，但书最好不要订得过多，书要少而精。为防止“走马观花”，家长可以与孩子们一起阅读，共同讨论书中的问题，并指导孩子做读书笔记。低年级的孩子以模仿为主，记多了好词好句，自然而然就会写了。书就是打开他们话匣子子好源泉，书看多了，自然就会写会说了。
五、强调学校的作息时间
现在，学校特别注意学生的安全情况，因为学校前面是马路，车辆来来往往非常危险，所以校长特别强调学生早上：3分左右才可以到校，不得在校门口的马路上逗留。下午4：15放学。希望家长共同注意学生的作息时间。
做到有事先请假，以便老师随时知道学生的情况。现在已有家校通，希望家长如果学生有事能及时联系。
六、加强联系。
孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们针对你的孩子的特点展开教育。我们之间的沟通是非常重要的。我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，希望大家及时、当面向我指出，我们肯定会"有则改之，无则加勉"。在班级教育过程中，我们会尽全部的力量，尽心尽责。父母是孩子的第一任老师，教育孩子是一门科学，孩子的成长过程就像一棵小树长成大树，这期间难免会长出一些多余的树杈，我们就要及时把这些树杈修剪掉，使他们长成参天大树。各位家长，你们的孩子需要我们教育，我们的学生也需要您的呵护。
学校和家庭和谐配合才能培育出我们现代社会的新人才，为了我们的学生，为了你们的孩子，让我们合作愉快!
在家长会上班主任发言稿
尊敬的各位家长：
大家好！
看着大家熟悉的面孔，我感到十分亲切，带这个班已有一年半的时间了。今天，还是因为孩子们的缘分，我们大家走进了xx小学，走进了四（4）班的教室，首先，还是对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢！
我想很多家长来学校开家长会，不仅想知道学校近来的动态，而且肯定还想了解孩子现在的状况。可以这么告诉大家，一直以来，在你们的密切配合下，在各位任课教师的悉心教育下，四（4）班的孩子们各方面均取得了不同程度的进步，我作为班主任感到非常欣慰。在此对你们长期以来对学校及班级工作的支持配合表示由衷的感谢。
一、安全警钟长鸣，加强安全教育
前面我们的《告家长通知书》已经下发，大家也已经了解了2月份发生的两起不安全事故，不管是房屋坍塌还是玩耍落水，都有造成儿童身亡的结果。这桩桩事例都让人痛心。现在我们静心分析一下，这些事故多发生在假日，都发生在学生自行结伴游玩、无家长看护的过程中，如果我们能做到平日里对孩子的安全教育及假期监管力度，那悲剧是不是可以不发生呢？总之，这些例子一再为我们每一位敲响安全的警钟，在此，我们有必要重申一下以下几点：
1、教育孩子不到无安全设施、不熟悉的水域游玩，不得在无监护人员陪护情况下自行游泳，不到东河、湖边、水渠边、鱼塘边等危险地域玩耍。务必在放学后、周末和节假日加强对孩子的看管，严防溺水事故的发生，确保孩子的安全。
2、平时注意孩子上下学的安全教育，本周我们对班级所有的学生上下学方式已作统计，其中步行的学生最多，这就要求我们家长平时要多对孩子做好走路的安全教育，如：不许骑自行车，不许随意横穿马路，最好在人行横道上经过；在马路上不许追逐等，还有要坚持站好路队回家，不许散队，不到多年失修的小巷中行走等等。还有几个学生是步行另加偶尔乘坐摩托车、电动车的，这需要强调的是乘坐摩托车等时必须佩戴安全头盔，做好其他安全保障才行。
3、平时的上下学时间要严格把握，上午7：40下午2：00前不许到校，因为这个时间段学校没有老师管理，孩子们到了后容易造成一些不安全隐患。所以这点需要家长密切配合好。
4、其他不安全事故的发生，提出来大家共同预防：不带不安全的小刀到校，平时不玩弹簧，上厕所时不许奔跑，不在斜坡上滑行，不把腿伸到椅子里面等等。
5、做好孩子的心理引导工作，如和同学闹别扭了或是老师批评了，家长都要引导用正确的方法解决。
二、家长证的使用
1、具体的填写内容
2、背面明确写出＂是家长进入学校的凭证＂，但这并非是说你拿上家长证就可以随时出入校园，这就错了。如你有事要找老师或老师通知到校，你首先必须带家长证，到校门口时说清你是xx班级的家长来干什么了，如和我们和门卫说的一致，门卫才准许进入。当然也出现我们由于工作头绪繁多而没有和门卫联系上的，你就要电话和我联系一下，我到校门口接一下才能进来。
3、每个家庭是两个家长证，请大家妥善保管好，丢失不补。
4、尊重理解门卫的工作，要知道，门卫的尽职尽责工作都是为了孩子们的在校安全考虑，所以我们要感谢他们才对，要严格遵守学校的这项规定。我不希望咱们班级出现这样的家长，因自己心情不好或没有家长证又急于进入校园时，在门口骂骂咧咧或其他不文明的行为。我们要尊重每一个学校工作人员才对。
三、班级基本情况介绍
我们班现有学生66人，其中男生35人，女生31人。开学三个星期了，我对我们班级学生的总体表现评价是：心理状态较好，积极乐观向上，多数学生比较乖巧听话，有病有事能较自觉做好请假工作。每天的值日工作认真负责。另外课堂上大部分学生能认真听讲，同学之间能团结友爱，多数同学学习、做事均能尽力而为，班级同学团结、和谐。
关于班级学生活动方面，我们可以来了解一下。
1、四年级上学期班级展示活动、家校互动的情况
2、寒假的各项活动参加情况
3、家校册的填写。如：注意个人卫生，勤洗澡，刷牙，保持衣服的整洁。
4、读书征文活动、演讲活动
其实，参加比赛得不得奖是其次的，重要给孩子们锻炼的机会。我作为班主任，尽可能让孩子们多参加锻炼，多给孩子们上台展示自己的机会。可以说多一项活动，老师们就多增添一份累，但只要是想到为了孩子们能得到锻炼，这对他们的成长有好处，就什么都忘了。这是孩子们带给我们的快乐，所以我还得感谢四（4）班的孩子们。
四、语文学习方面
自这个学期开学以来部分同学学习还不够积极主动，完成作业较被动，字迹较潦草，极个别同学不及时完成作业或不完成作业，这些学生个别家长现在心中有数；还有一部分的同学表现出不积极思考，上课发言不踊跃。这些都是学习上的不良行为。
各位家长都知道四年级是一个爬坡的年级，只要家长留心看一下孩子们的作业就会发现：四年级的作业除字词之外，多音字、近义词、反义词、成语、古诗、名人名言、句子变换、阅读理解、习作等。知识学习比原来广泛了。
四年级现在除了基础知识以外，阅读和习作训练是我们本学期以及今后的重点，家庭作业要求有些基础的知识，家长在家里尽可能要检查自己的孩子是否吸收，让孩子把基础掌握的扎扎实实。
篇4
大家下午好！
首先请允许我代表高一249班全体师生对各位的到来表示衷心的感谢！谢谢大家！
04年的8月18日，你们把孩子送到学校，满怀期望，深信不疑地交给了我们。八个月来，我们共同努力，一起拼搏，取得了不菲的成绩！现在，你们来了，于百忙之中挤出时间，不仅给我们带来再创新高的勇气，更给你们的孩子带来最温馨的关怀。你们是孩子心中最深厚最博大的动力根源！请相信一句话：人间自有公道，付出总有回报。只要有你们的倾力关注，便会有孩子们强大的持续不断的伟力！为了孩子一生的幸福，让你们、孩子们、还有我们老师紧紧地团结在一起，拧成一股绳，让你们的孩子我们的学生在四中这个新起点带着希望上路，放飞他们的梦想！[文秘站-www,,找范文请到文秘站网]
再次感谢你们的到来！
高一是一条崭新的起跑线。三年的拼搏，谁都可以创造奇迹！在这儿，我想告诉我们的学生：四中，有书山任你攀登，有学海任你遨游。愿你用激情耕耘青春，用青春编织梦想，用梦想指引前行。乘长风破千里浪，挟风雷劈万重险，勇往直前——驶向成功的彼岸，驶向辉煌的明天！
今天家长会的主题，一是和家长同志们汇报一下我们近8个月以来的工作情况。二是和家长们探讨今后学生的教育问题。
首先向各位汇报本班几个方面的情况：
1学生基本情况2教师基本情况3教学工作情况才入学即对学生进行良好行为习惯养成教育，请长沙武警部队的战士给同学们进行了八天军训，通过教育，学生进入了状态，自习课保持安静已经成为常规。课间不见不良追逐打闹现象，恶劣行为如打架斗殴、偷盗别人东西、谈情说爱的现象更是没有。全班73个同学没有一个受校纪处分的，通过纪律上的整顿，班上有了良好的风气，也形成了相互理解相互尊重的融洽的师生关系，给我们的教学工作提供了良好环境。营造一个良好的氛围对班级建设至关重要，这不仅需要同学们之间的互相尊重共同奋斗，还需要师生之间的相互理解，更需要家庭与学校之间的紧密联系。
让我们共同努力，共同奋斗！
高一是学生学习的一个转折点，有八门主要学科，文理兼修，学生的学习负担相当重，很多同学在作文里写到，比起高中的学习任务，初三根本算不了什么。因为任务重，要求高，我们的学生一开始可能有些吃不消，我们每一位教师也都深知责任重大，都在千方百计把教育学生的工作干好，我是一有空就往教室跑，甚至每个课间都要到教室看看，一天除了到宿舍睡了那一觉，其他时间都在办公室。任课老师利用课余辅导学生，晚上也是要同学们下了晚自习才下班，很多时候同学们就寝了，老师们还没下班，师生形成了团结向上、合作奋斗的氛围。各位家长，说句心里话，我感觉我们的学生遇到这么一批又积极努力工作又有合作精神的教师是很难得的，我们的学生将来毕业了，不管升入哪一级的学校，若干年以后，都会对他们现在的教师的教育水平和工作热情表示怀念，这也将成为我们每个师生一生中的一段美好经历。所以我代表249班全体教师请家长们放心，教师有能力有信心能够把我们的教学工作做得更好，使学生的学习不断取得进步。
家长们都要做的事就是要和我们的教师在教育孩子方面，共同合作，让孩子有个好的学习环境，使之成人成才，将来有所作为。我这里特别把成人摆在首位，也想就这点作些强调。当代知名的教育家魏书生他有个观点，他说教师的职责是育人教书，而不是通常所说的教书育人，育好了人，学生有了正确的人生观世界观，书才会越读越有用，也才会形成持久的动力，才会越读越有劲。只管教书不管育人酿成的苦果实在太多了：马加爵留给社会的思索太深了，20__年浙江连续发生高中生弑亲案，引得同志特别发表关于教育问题的谈话。很值得高兴的是，由于在座各位的家教好，我们249班73名同学的思想好，素质高，我们的教师也非常有信心、有能力把这一班学生管理好教育好。
下面我介绍一下近8个月来在学习中表现突出的学生及其学习情况：多媒体显示----（略）----可以说在学习上，每个同学都是平等的，关键是学生学不学的问题，任何一个同学只要想学习好，都能成功，学生学不学的关键在于他们对待学习的态度，爱不爱学习，思想上能不能完全集中，精力能不能全部投入到学习中去。
尊敬的各位家长：
子女的家庭教育已经越来越成为千家万户共同关心的话题。20__年我们湖南高考语文作文题就是家庭教育的话题，而往往我们当中有很多家长认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管。这种观点是不对的，您想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢？家长的引导很关键。
家长要多一些时间和耐心去和孩子交流。孩子并不仅仅满足家长物质上的给与，学生最需要的是和家长的真诚交流。
一个学生学习的动力往往来源于家长的期望与鼓励，家长要经常性的了解学生的学习情况、在学校表现情况，在此基础上和学生共同制订实事求是的学习目标。我发现学生自己定的目标都很高，第一期开学调查发现：大家的目标都是考取重点大学，这让我高兴也使我有点担心，目标太高，拼搏后如屡屡达不到，就会给自己沉重的压力，这就会适得其反。所以我们一定要科学定位，坚持跳一跳摘到桃子的原则。三、要给孩子创造一个良好的学习环境。
家长对教育的投资是最明智的投资，是回报率最高的投资，所以我认为家长同志应该和孩子共同努力，把精力更多的投入到关心孩子的学习中去，把孩子培养好。
可能家长要问，你让我们更多的关心孩子，但我们不缺他的吃穿，学习上我们又使不上劲这不是为难我们么？我说不是这样，学生的学业除了智力因素外，非智力因素更重要，环境造就人也作践人，我们家校合作，创造一流的成长环境。
四、在学生的学习方面多与教师进行交流。
家长了解学生的学习情况往往不如教师了解得多，何况不排除有的学生向家长汇报假情报，不说真话。所以要想家庭和学校双方面共同对孩子的教育有所促进，家长同志们就要更多的和我们的教师进行交流。其实家长和教师进行交流的方法很多，可以和教师通过电话进行联系。每次考试完后，我们都会找学生个别谈谈心。如果您跟我交流了，我肯定要把您孩子找来谈谈话，进一步用您的话勉励他一下，家长和教师进行的文字（可发邮件，我的
邮箱是：）或口头交流会直接影响孩子的学习积极性。
五、不要过分娇惯孩子。
我觉得过于娇惯孩子怕孩子吃苦，这是现在家长的共性。但您有没有想过，这样孩子眼前确实是不吃苦，不受累，不缺钱花，可是孩子缺少与困难抗争的经验和能力，将来遇到困难怎么办？面对竟争激烈的现代社会，没有吃苦精神的人将来能在社会中站稳脚跟吗？所以对孩子的零用钱家长要有所控制。
我们以前的家庭教育环境是“面”的问题，现在是“点”的层次，面上有兄弟姐妹的比较，点上就只有与别人家的孩子的比较，这不引导会很危险。
篇5
这次四家班子领导会议，主要是传达全区经济工作会议精神，分析我们今年以来经济运行情况，讨论部署当前工作。我讲几点意见：
一、传达全区经济工作会议精神
月 日至 日，自治区党委、政府在 召开全区经济工作会议，自治区党委书记 在会上作了重要讲话，自治区代主席 全面总结了我区今年经济工作，就做好明年经济工作作了部署。会议认为，今年我区经济继续呈加快发展的态势，经济运行情况总体是好的。1－11月份全区完成国内生产总值 亿元，同比增长 ％；规模以上工业增加值累计完成 亿元，同比增长 %，为 年以来最高增速，财政收入 亿元，增长 %；全社会固定资产投资完成 亿元，净增额达 亿元，创历史最高记录，对经济增长的贡献率超过 ％；1－10月全区外贸出口 亿美元，增长 %，同比增长 个百分点，高出全国平均水平 个百分点；1－11月城镇居民人均可支配收入 元，增长 %；预计全年农民人均纯收入 元，增长 ％左右。总的来看，年初确定的主要预期目标将完成和超额完成。
会议提出了明年我区经济社会发展的主要预期目标：国内生产总值增长 ％，全社会固定资产投资增长 ％，财政收入增长 ％，社会消费品零售总额增长 %，外贸出口增长 ％，城镇新增就业 万人，城镇登记失业率控制在 %以内。同时，明确了明年经济工作的重点：一是以增加农民收入为重点，高度重视解决“三农”问题；二是以加快工业化、城镇化进程为重点，进一步调整优化经济结构；三是以招商引资为重点全面提高对外开放水平；四是以重大项目建设为重点，进一步加快基础设施和基础产业发展；五是以企业改革为重点，深化经济体制改革；六是以改善生产生活为重点，努力为人民群众办实事；七是以化解人民内部矛盾为重点，切实维护社会稳定；八是以转变作风为重点，切实加强领导。此外，从八个方面提出了明年加快经济发展的具体措施：一是发展壮大县域经济，千方百计增加农民收入；二是大力推进工业化，带动城镇化和服务业发展；三是全力推进项目建设，保持投资对经济增长的强力拉动；四是做好财税工作，集中财力办大事；五是大力发展非公有制经济，开辟新的经济增长领域；六是办好 博览会，扩大利用外资和外贸出口规模；七是做好就业和社会保障工作，努力改善人民生活；八是统筹兼顾，大力发展社会各项事业。
会议强调，目前我区经济总量仍排在西部地区第二位，已经进入加快发展的重要时期，各级各部门尤其是各级领导干部要增强加快发展的紧迫感和责任感，树立不进则退、慢进也退的观念，把发展作为第一要务，作为各方面工作的主题，把全区上下的力量凝聚起来，把各方面的积极性调动起来，团结一心搞建设，千方百计谋发展，使我区在全面建设小康社会的进程中发展得更快更好。
二、当前着重抓的几项工作
（一）财税工作
至 月 日，×区财政收入完成 亿元（不含基金），完成今年目标任务 亿元的 %，同比增收 万元，增长 %，离完成年度任务尚欠 万元；支出合计 亿元，占年度预算的 ％，同比减支 万元，减 %。
造成今年财政困难的主要原因：一是主体税源收入下降。由于今年以来 价低迷，吨 平均价格同比减少 多元，直接影响了 所得税的实现，如至11月份全区 企业入库增值税 万元，同比减少 万元，减幅达 %；入库所得税 万元，同比减少 万元，减幅达 %。二是我区财源单一，没有形成多支柱产业结构，抗风险能力差。三是增支减收因素多。换届选举、撤地设市 等大概增支 多万元。四是非税收入的比重大，财政收入的质量低，直接影响了财政可用财力。如1－11月行政性收费、罚没、专项等非税收入为 万元，占财政收入的 %。
现在离年底只有10天时间了，要完成 多万元收入任务，时间十分紧迫，压力很大。按照区委、区政府 月 日召开的全区财税工作会议的部署，我们决定采取强有力措施抓好财税工作。一是认真排查税源，加大组织税收征管力度，加强对重点企业、重点项目、重点税源的监控，切实做到依法治税，依率计征，做到应收尽收，确保财政收入及时、均衡入库。尤其是对明年就要取消的农业特产税，要加大征收力度，把应收的全部清缴入库。这样做既有利于财政收入任务的完成，还可以把收入基数提上来，以便在今后中央对地方实施的农业特产税专项转移支付补助中争取到更大的份额；二是认真清理欠税，大力清理漏征漏管户，千方百计增加收入。三是继续落实工作责任制，把收入任务落实到征收单位和个人，增强各方面的工作积极性。四是加强财政支出管理，合理安排各项支出，确保全年财政收支平衡。五是切实做好农业税费改革试点工作检查验收的准备工作，对我区今年以来的税改工作进行一次“回头看”，严格按照上级有关文件精神自查自纠，对存在问题认真整改，确保通过自治区检查验收。
（二）项目工作虽然我们项目投资势头是好的，但还存在不少问题，从“两办”不久前督查的情况看，主要有：一是一些单位和领导对项目投资工作认识不足，重视不够，有些项目责任单位和区负责领导与建设方缺乏沟通，不积极为商家解决实际问题；二是各部门协调不够，审批环节过多、办证慢，影响了部分项目的顺利实施；三是由于城市总体规划没有及时修编完成，造成部分项目进展缓慢；四是部分项目投入不足，处于停工、半停工状态。五是一些优惠政策不能及时兑现，影响群众和客商投资的积极性。
经济的增长主要是靠项目来拉动，必须把推进项目建设、促进投资增长作为一项全局性的重要工作来抓紧抓好。因此我们各级领导要提高认识，增强工作的责任感和紧迫感，区四家班子领导要真正发挥带头作用，按照年初签订的责任状要求，加强对所负责项目的指导，多深入督促检查，协调解决实际问题。当前在抓好各在建项目和继续大力招商引资的同时，要着重抓好其中几个重点项目：一是 项目。这个项目关系到×区的产业结构调整，培育第二支柱产业的问题，十分重要。项目能否上马的关键是我们能不能落实 公顷土地作为 公司的 原料基地。×区政府第 次常务会对此进行了研究，提出成立领导小组，下设征地、技术服务、道路建设3个工作小组，从 华侨农场用 公顷土地，从 华侨农场用 公顷土地，从农场附近的 镇、 镇部分村屯或 林场落实 公顷土地作为 原料基地；同时修建 公路，扩建 公路，改善原料道路运输条件；此外做好建厂地址有关水和地质结构的勘查工作。这个工作方案已经常委会讨论通过，现在主要是抓落实。各工作小组要高度重视，各司其职，立即行动起来，集中精力，力争用一个月左右时间做好各项工作，同时继续做好对 公司的跟踪服务，力争项目尽快上马。二是 宾馆、 电站改制。 各负责领导和有关部门要进一步加大工作力度，力争在春节前完成改制，还请所欠的 万工程款和货款。农本电站改制也要加快步伐，尽快拿出改制方案，并着手进行招商引资。
（三）征地工作
城南区 公路征地是当前工作的一个重点。经过前段时间的努力，至 月 日，城南区征地方面，已上报 期建设征用土地，上报面积 亩，其中领批文 期，面积 亩； 丈量土地方面，国土部门已经组织4个量地工作组从 月 日开始量地，目前已有 多户配合量地，丈量面积 亩。当前城南区征地工作存在地问题主要有：一是 部分群众对城南区征地工作认识不足，特别是 群众思想还不通，没有积极配合量地工作，有些群众还认为征地价格太低，提出 如何拆迁安置，新村、综合楼、市场建设如何运作等问题；二是甘蔗砍运工作还比较慢；三是量地工作难度大，主要是甘蔗没有砍，影响了量地进度，每个工作组每天只能量地 亩，而且与实际面积误差较大。城南区征地工作是涉及到市政建设项目实施的大事，全市领导干部会议强调原定年内开工的建设的行政办公大楼、公务员小区等 大项目，决心不变、计划不变，我们不能因为征地问题影响市里的工作部署。下一步要从以下方面进一步加大工作力度：一是抓好城南区建设征地报批工作，按市委、市政府的要求按质按量完成土地报批任务；二是各工作组继续做好 群众思想工作，针对群众思想分类动员，使群众理解、支持政府依法征地；三是加快 甘蔗砍运进度，继续动员群众请工人砍蔗，协调做好甘蔗砍运入厂工作，按市政府要求时间完成甘蔗砍运任务；四是认真做好量地工作，增加量地工作组人员，力争做到甘蔗砍运完成一块丈量一块，按要求完成量地任务；五是按照《城南区建设征用 土地补偿安置方案》做好 屯群众拆迁补偿安置工作。
公路征地拆迁工作也要抓紧。 日下午政府召开了专门会议进行研究部署，强调了几点：一是尽快把沿公路的甘蔗砍完。对不按市里要求完成公路沿线甘蔗砍运，影响公路征地拆迁工作的，要由这些乡镇负责补偿给公路拆迁所涉及农户除按政策补偿外的不足部分的补偿费；二是各有关乡镇要搞好征地拆迁所涉及农户的登记造册工作，不能漏缺，务必搞细搞实；三是各有关部门要通力合作，相互沟通，及时汇报征地拆迁工作中出现的问题；四是土地部门要尽快完成征用土地的丈量工作，并尽快完成上报材料的编写任务，不能延误项目上报审批时间。这里也希望我们有关领导要高度重视，在年终岁末工作多的情况下，统筹兼顾，集中力量抓好这项工作。
（四）做好年终考评工作
年终考评是岁未的一项重要工作。对各项工作进行考评，既是为了检验我们一年的工作成效，也是激励先进，鞭策后进的有效措施，同时通过考评，总结经验，发现不足，为我们明年工作提供借鉴。主要做两项工作：一是迎接 市 年两个文明考评准备工作。各乡镇、部门要对照年初定下的工作目标任务，先进行深入细致的自查，没有完成的要抓住最后 天时间抓紧完成，四家班子领导要按照各自分管的工作，深入检查，严格把好关，力争今年继续获得好名次， 实现“开门红”；“两办”要组织好相关迎检材料。二是做好我们×区自己的年终考评工作。由“两办”牵头，各有关部门配合，认真对照年初四家班子成员、各部门、乡镇和区委、区政府签订的目标责任状，按照公平、公正的原则，做好考评工作，作为区委、区政府兑现奖励的依据。
（六）及早做好明年工作的计划和安排
明年是全面建设小康社会的第二年，也是我们实施“十五”计划和撤县设区后经济社会发展的关键一年，做好明年经济工作意义重大。我们抓好当前工作的同时，要认真制定经济社会发展思路和工作措施，做到早准备、早计划、早安排，争取工作的主动。四家班子领导也要多按分管工作和联系的乡镇，指导乡镇、部门做好明年的工作计划。
根据全区经济工作会议和崇左市领导干部会议的精神，明年工作计划要充分体现积极进取和加快发展的要求。当前我区经济发展的形势、环境和条件总体上来说是好的，我们正面临着西部大开发、加入世贸组织、建立 贸易区、地级 市成立等历史性机遇。我想，在市委、市政府没有下达各项指标之前，我们明年主要经济指标是否可以初步确定为：国内生产总值增长 ％，全社会固定资产投资增长 ％，财政收入增长 ％，社会消费品零售总额增长 %（按全区经济工作会议的指标，按设区后的可比口径）。要实现这些目标，就必须在抓好常规经济工作的同时，重点把握好以下几个方面：一是如何利用 自由贸易区建立进程加快的机遇，把我区对外开放提高到一个新的水平；二是如何抓好项目和招商引资工作，千方百计扩大投资规模，实现大投入、大建设、大发展；三是如何抓好“三农”工作，加快农业结构性调整，不断增加农民收入；四是如何振兴×区工业，实现工业经济的繁荣，等等。对这些问题，希望大家多考虑，多研究，出谋献策，使区委、区政府拿出切合实际的能促进本地经济和社会发展的好方案来，使明年经济工作建立在扎实可靠的基础上，全区经济有个大的发展。
（七）抓好安全生产和社会稳定工作
元旦、春节即将来临，为使全区人民度过一个欢乐祥和的节日，我们要进一步加大安全生产力度，严防严查，不留死角，确保节日安全。 月 日全区安全生产电视电话会议对 年元旦、春节期间安全生产工作进行了部署，王万宾副主席在会上作了重要讲话。我们要认真贯彻会议精神，结合我区实际，采取更加有效的措施切实抓好安全生产工作。主要抓以下方面：一是抓好企业安全生产工作。二是深入开展安全生产大检查，切实整改事故隐患。对矿山、易燃易爆物品、公共娱乐场所、食品酒类安全、交通运输等领域的安全隐患进行全面、彻底的排查，彻底消除安全隐患；三是抓好元旦、春节期间各项安全防范措施的落实。针对春节假日长，流动人口多等特点，要制定周密的安全防范措施和应急预案，明确责任，落实到人，严格管理。加强对危险化学物品和易燃易爆品的生产、储存、运输、销售和使用等各个环节的监督管理，防止发生意外；加强对车站、码头、商场、网吧、宾馆饭店等公共聚集场所得安全管理和监督检查，及时整改存在问题；抓好消防工作，保证消防设施完好；对元旦、春节期间举办的大型群众性活动，也要制定好应急预案，并按规定履行报批手续。四是抓好春运安全工作。协调各有关部门加强道路养护、开展道路安全隐患排查、禁止非法拼装车和报废车违章上路，特别是加强对农用车、拖拉机载人和客车超载的检查管理，等等。
高度重视稳定工作，坚持以预防为主，及时了解和掌握基层社会治安稳定情况，做到及时发现及时解决，把不稳定因素化解在基层，消除在萌芽状态。特别是对一些可能有群体性上访和越级上访的地方和人群，更要密切关注，尽快解决问题，化解矛盾。对由人民内部矛盾引发的要及时妥善处置。要加大“严打”专项斗争工作力度，严厉打击各种犯罪活动，维护社会稳定。
（八）抓好冬修水利、冬种和抗旱工作
抓住当前有利时机，积极开展水利冬修。四家班子领导要经常深入一线，协调解决问题，强力推进这一阶段的冬修水利工作。各级领导要开动脑筋，采取多渠道、多层次、多方位、多元化的办法筹措资金，为农田水利基本建设顺利开展提供可靠的资金保证；要合理安排，统筹考虑，摆正冬修水利与其他工作的关系，既要搞好其他工作，又要干好农田水利基本建设，切实把实事办实、把好事办好；要突出重点，科学施工，切实加强渠道治理、病险水库除险加固等防洪工程建设，发动群众对田间排水沟渠进行全面疏浚，确保灌溉畅通。
篇6
尊敬的各位来宾、家长朋友们
大家好
我是**小朋友的家长，今天站在这我很激动，因为孩子在这方面取得的收获让我感到半年前的选择是正确的！是对孩子的负责和希望！在这里我要衷心的说声谢谢，谢谢曹静老师。孩子的进步与老师的辛勤培育和耐心细致的引导是分不开的。
说起7月份为孩子选美术老师，我在渭南市找了许多地方，有朋友介绍的、有广告的……本着为孩子负责的态度，我和每位见面的美术老师都进行沟通并且查看教学环境。当我见到优雅文静的曹静老师，听了她的教学观点，又看到楼道内那一抹柔和的绿色，我觉得她就是我要找的DD孩子的领路人。她尊重孩子，理解孩子，带给每名孩子一个自由发挥的天地，让孩子从美术的视觉去观察生活，了解世界。
自孩子上亲子班以来，通过美术学习，孩子的性格变开朗了，动手能力也增强了，绘画已经成了他最心仪的游戏和最大快乐所在。作为家长我更高兴、更欣慰。曹老师生动的课堂教学，丰富的教学内容，宽松的教学气氛，使孩子表现欲望增强，而且增强了他们自己大胆果断地去画的信心。
“没有错误，也无需修改，只有不断地发现和完善。”这是曹老师常对孩子和我们家长说的话。我对这话特别赞成，这样的观点可以培养孩子善于动脑筋的好习惯，不要只想着放弃，而且也能锻炼毅力，使孩子学会怎样勇往直前，这对促进孩子的自信心和创造力很有帮助。有一次儿子在画葫芦时，可刚画上去就告诉我：妈妈，我把葫芦画瘦了。想到老师的话，儿子说：没关系，我会想办法把它画的很漂亮的。那天，孩子上午和下午竟然画了将近5个小[找文章到-/-时，终于画完了，画成了飘着香气的酒葫芦了。他还悄悄的告诉我：妈妈，这是我画的最努力的一张。我心想儿子确实不错，能坚持5个小时，有毅力。而且绘画也能锻炼了耐心，培养起踏实认真的品格。有一次我给孩子作模特，他只给我画四个手指，我一再要求加1根手指，他坚决不同意，而且告诉我：妈妈，我画时，你的另一个手指被挡住了，看不见，所以不能画。态度很是坚决啊，很认真。
“好孩子是夸出来的”，这种教学理念也贯穿于曹老师的教学之中。我对孩子的教育观念开始只是认为不要强制的灌压，后来在亲子班和孩子一块上课后，老师不仅教孩子从点、线、面开始认识美术的最基本的组成元素，同时引导家长学会正确地评价孩子的画，给孩子正确的指导，鼓励孩子，赞赏孩子的进步。受曹老师的观点的影响，我的观念比较明确了，又看了论坛上的文章，观念就更明确了，这时候再看孩子的作品就比较能够有的放矢了。后来儿子画画时，我都会给他一个自己的空间，宽松的氛围，让他能够表现他的思想、感情、兴趣和对外部世界的认识。对儿子的每一幅画我也能满脸微笑、满眼欣赏、不断夸奖地看着儿子画完，并耐心地听孩子讲述心中的想法；我还会满怀自豪地向同事，朋友和网友介绍儿子，向尽可能多的人讲述儿子的故事。让孩子从中找到自信，得到快乐。
在座的各位家长朋友们，孩子是祖国的未来，更切贴的说他们是家庭的希望，每个孩子都寄托着父辈的殷切希望。“望子成龙，望女成凤”家长的希望固然迫切，可孩子的成长更为重要。曹老师的教学观点并不以培养少数画家为目的，它是对孩子进行心理、思想、情操和人格的教育，是全面育人的教育。曹老师的美术教育恰似孩子求知欲中的甘露，能达到培养儿童的观察力、记忆力、想象力和创造力的目的，让孩子能动的发现美，欣赏美，进而去创造美。她教给孩子借绘画表现，舒展自己内在的意欲和情感，使孩子感觉到时光的美好，学习的快乐，从而培养儿童美的情操和陶冶他们完美的人格。
篇7
人的一生要经历的很多,从呱呱坠地的那一刻起,就拥有了一个独立的生命.近年来,电视和报刊等媒体上频频出现一个名字---舟舟。舟舟,智商仅30,重度弱智儿,舟舟之所以引人关注且让人惊叹是因为他是目前世界上第一位弱智指挥。
音乐教育在舟舟身上的成功事例引人深思。舟舟是弱智成才的幸运儿,是音乐潜能正确开发的幸运儿。像舟舟这样的特殊儿童,却很容易成为音乐教育遗忘的角落。试想如果舟舟从一开始就没有接受过音乐熏陶和教育,他的命运又会是怎样?!他可能会像很多特殊儿童一样自卑,没有自信,他的音乐潜能可能被永远埋没,他的生活因此陷入困境,他的人生无疑是灰暗的。
天生我才必有用。我们应该深信这一点。
今天的作业是--假如舟舟在我们班。
当问题出现的时候,有那么一刻我就在想,如果真的在我班,我会怎么做?每天会因班上有这样一个弱智的孩子而闹心,可能有时会想,他怎么才能离开这个班组啊,给班级拉分数,拖班级的后腿,这样的孩子为什么会到我们的班?!但就是这样一个特殊儿童,即使是在某些方面不如正常儿童,但一定有他们的可取之处。如果我们因为他们的某些残缺而放弃对他们的教育,那么我们的教育必然是一种残缺的教育。
在当前多元智能理论的大前题下,显然舟舟的音乐智能和肢体运动智能要高于常人,那么这些即使是高于常人的智能没有被别人的发现的话,也会白白的荒费掉。那么我们如何能从不同的孩子身上发现他们的闪光点就成了我们教育的首要目的。
特殊儿童,首先是孩子,其次才是特殊的孩子。他们和其他孩子一样,需要爱心的浇灌,更需要教育的帮助。他们需要像普通儿童一样快乐的成长,他们更需要告别自卑的情绪,树立自信。无论是正常儿童还是特殊儿童,长大成人之后都要走向社会,成为社会中的一名成员。对残疾的孩子来说,要想成为合格的一员,除了掌握必须的基本知识经验之外,更要有健康积极的心态去面对生活。我们教育的所在其实更重要的是要给孩子们可以走向人群的一种健康心态。
篇8
今天，由省教育系统关工委承办的全省教育系统家长学校校长培训班正式开班了。首先，我代表省教育厅对大家的到来表示热烈的欢迎！对大家从事家长学校工作并为之付出的辛勤劳动表示衷心的感谢！
省教育厅党组一直非常重视家长学校建设，每年都要听取省教育系统关工委的专题汇报，从去年起，就将全省教育系统家长学校校长和骨干教师培训列入全省教师培训计划，形成惯例，并拨出专款予以保障。省教育系统关工委也十分重视家长学校校长和骨干教师培训工作，多次举办培训，取得了很好的效果。今年又专门组织全省教育系统家长学校校长培训。这次培训班上有专家讲授，有经验交流，力求调动参训校长的主动性，强化培训的针对性、参与性和实效性，充分体现家长学校校长培训的开放性和引领性。相信会对大家有启发和帮助。希望大家珍惜机会、专心听讲、认真学习、相互交流、共同提高。借此机会，我讲三点意见。
第一，要充分认识办好家长学校的重要意义
高度重视关心下一代和家庭教育工作，专门做出重要指示，“做好关心下一代工作，关系中华民族伟大复兴”,“坚持服务青少年的正确方向”，“团结教育广大青少年听党话、跟党走”；要求“注重家庭、注重家教、注重家风”。家庭教育工作既是加强青少年思想道德建设和推动社会文明进步的基础性工作，也是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是国民教育不可或缺的重要环节，在青少年健康成长中有着不可替代的作用。
教育部也专门发出了关于加强家庭教育的指导意见，明确要求办好家长学校。家长学校建设，既是关心下一代工作的重要内涵，更是新时期教育系统关工委工作的创新平台。家长学校主要是依托中小学校、幼儿园举办，以家长为教育对象，以提高家庭教育科学性、针对性、有效性为主要目标的教育组织形式。家庭是孩子的第一个课堂，父母是孩子的第一任教师。一个人的思想品德养成和世界观的形成，家庭教育起着决定性作用。所以，家庭教育工作开展得如何，关系到孩子的终身发展，关系到千家万户的切身利益，关系到国家和民族的未来。
因此，办好家长学校，普遍提高广大家长的教育素质是教育工作的重要任务，是广大教师的重要使命，是学校教育的对外延伸，更是贯彻落实党的教育方针、全面实施素质教育、培养社会主义合格建设者和可靠接班人的迫切需要，也是创造良好外部环境，办人民满意教育的重要环节。只有把家长学校纳入学校工作总体目标，作为校长重要的“份内之事”，才能主动承担起培养、提高家长素质的责任，才能办好家长学校，才能打造出教育质量持续提高的核心竞争力。我们要充分认识办好家长学校的重要意义，下力气把家长学校办好。
第二，要在高起点上推进家长学校上新台阶
我省十分重视家长学校建设，一直积极创新实践，取得显著成效，在许多方面走在全国前列。省教育厅、省教育系统关工委下发了《进一步加强和改进家长学校工作的意见》及《江苏省教育系统家长学校考核标准》，完善县（市、区）家长学校指导小组和健全家长学校讲师团，开展合格家长学校考核评估，着力打造家长学校品牌。我省探索以县（市、区）家长学校总校形式加强中小学校家长学校指导的路子。我们加强家长学校教材建设，先后三次修订《家长必读》教材。我们还发现、宣传、表彰先进典型，使得我省家长学校开展得生动活泼，有声有色。
目前，全省99%的中小学（幼儿园）都建立了家长学校，形成了教育部门主管、关工委主抓、各类学校主办的工作格局。有近四万名退休老教师积极参与家长学校工作，每年有600多万家长参加听课。在此基础上，又在县区级建立了家长学校总校，教育局长担任总校校长，分管负责同志和关工委常务副主任担任副校长，常务副校长由在职负责同志担任。开启了县（市、区）教育部门主管主抓，关工委配合抓的格局。2016年省教育厅单独立项家长学校工作经费，首次立项30万元，今年又增加至50万元，支持家长学校总校建设。建设县区家长学校总校，是新时期进一步推进家庭教育工作的有效探索，也是有效抓手，实践证明是成功的，希望进一步总结经验，不断完善。
我们应当看到，目前对家庭教育工作还存在认识不到位、教育水平不高、相关资源缺乏等现象；一些家庭重智轻德、重知轻能、过分宠爱、过高要求等现象，影响了孩子的健康成长和全面发展。因此，我们要进一步加强家长学校建设，在高起点上再上新台阶。
要坚持立德树人这个根本任务。家长学校同样要坚持立德树人。从现实情况看，绝大部分家长都希望孩子成为国家建设的有用人才。因此，要引导家长在日常生活中教育孩子热爱党、热爱国家、热爱集体，树立社会主义核心价值观；教育孩子热爱劳动、勤俭节约，自己的事情自己做，养成良好的劳动习惯；教育孩子团结友爱、尊重他人；关心孩子的思想、情感、心理，等等，为他们健康成长创造良好的家庭环境。
要帮助家长树立全面的质量观。传统的质量观注重考试分数、学业成绩，这没有错，但不全面。学业成绩作为质量的结果之一也无可厚非，但是用训练技能的方法传授知识则违背了教育规律，也是错误质量观的表现。爱因斯坦曾经说过，接连不断重复做同样的事，却想得出不一样的结论，那是悲剧。用训练技能的方法想要培养创新能力，同样是悲剧。质量观的不全面，导致培养的学生创新、动手、实践能力相对较弱，这是值得我们反思的，也是需要我们下大力改进的。牢固树立全面的质量观要求我们全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，促进学生德智体美全面发展。尤其要让家长们懂得，全面的质量观应当关注知识、能力、情感、价值观、人文素养、核心素养等质量的不同层次，只有让孩子全面发展，才是我们的目的。学校教育与家庭教育要错位发展，各有侧重，互为补充。家庭教育应当更加注重情感、价值观、综合素质的培养，而不是对学业知识的再加码。这一观念，希望家长学校要帮助家长们树立起来。
要教育家长掌握科学的教育方法。现在，许多家长非常重视孩子的教育，但由于观念不同、方法不当，未必都有好的教育效果。我们面对着理想教育与公众认同之间的差异、教育规律与功利倾向的差异、合理负担与过重负担的差异、教育评价与社会评价的差异。因此，家长学校要努力转变家长不正确的教育观念，教会家长科学的教育方法，共同促进学生健康成长。德国家庭教育有原则，值得学习借鉴。即能力大于成绩；身教重于言教；尊重优于权威；吃苦好于吃补；规则大于宠爱；放养优于圈养；自由大于限制；自制甚于控制。我觉得这是许多家庭可以借鉴的教育方法。
要进一步探索家长学校的体制机制。加强家长学校“四化”建设。一是常态化，象基础教育办学一样，不断研究解决家长学校建设过程中出现新情况、新问题，不断创新发展；二是标准化，按文件要求，实施好办学要求，落实好家长学校经费立项，完成好家长学校校长和骨干教师轮训；三是课程化，将《家长必读》作为任课老师备课的母本和学生家长自学的读本，按照《家长必读》系统规范教学；四是特色化，因地制宜，因校制宜，一校一品牌，形成特色，打造优势。各级教育行政部门、各级教育系统关工委和学校要把办好家长学校作为自己的责任，切实加强领导，帮助家长学校解决实际问题。要抓好家长学校，不断规范办学行为，不断完善管理机制。要进一步总结推广建立家长学校总校的成功经验，鼓励各地深入探索，创造更多典型。家长学校骨干教师要努力钻研教育理论，创新教育方法，积极探索家长学校的教育规律，提高教育效果，真正成为学生和家长都喜欢的好校长。
第三，要进一步加强家长学校校长的责任担当
校长是办好家长学校的核心与灵魂。校长的全身心投入、无私奉献、追求探索、改革创新，无不影响着家长学校的建设和发展。为此，家长学校校长要切实担负起“核心与灵魂”的责任与担当。
要加强学习。认真学习关心下一代和家庭教育的重要指示，充分认识关工委工作及家长学校建设在推进教育公平、办人民满意教育事业中的重要促进作用，更新观念，与时俱进，忠于职守，敬业奉献，将家长学校建成推进关心下一代工作的特色平台。
要加强实践。围绕新时期青少年思想道德建设的目标任务，紧扣当前家长学校创新建设的路径走向，结合我省教育系统家长学校的特色亮点，进一步提高家长学校校长自身管理水平，切实提升家长学校的办学水平、办学质量和整体效应。
要加强研究。结合各地教育系统家长学校的建设情况，认真研究新时期家长学校面临的新情况新要求，探究家长学校建设中存在的现实问题，进一步注重家长学校的质量内涵，进一步加强家长学校的品牌建设，积极探索教育系统家长学校校长创新工作的新模式。
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摘 要：在问卷调查基础上，对家庭困难学生的现状、存在问题进行分析并调查国家资助情况，突出人文关怀理念，实现和谐校园。
关键词：家庭困难学生；国家资助；人文关怀
中图分类号：G 40文献标识码：A文章编号：1673-0992（2011）01-0208-01
随着高等职业教育普及程度提高，高职院校已成为许多高职学生的首选目标。据数据显示，截止至2009年，全国高职院校已达1215所，在校生人数就达964.8万，其中贫困生所占比例约在20%~30%之间，较全国高校平均水平高。因此，开展有关高职院校家庭困难学生的问卷调查，发现问题并突出人文关怀理念以解决问题，非常必要。
一、调查对象及问卷主体明晰及调查问卷的内容
ノ示淼鞑榈亩韵笫羌彝ダ难学生，主要指因经济条件困难的学生。调查始于2010年8月起，向上海科学技术职业学院、上海工艺美术职业学院、上海建峰职业技术学院、上海农林职业技术学院、上海行健职业学院五大院校派发了6000份问卷，其中有效问卷4758份，回收率79.3%。此外，派发给辅导员的问卷有2000份，有效问卷1126份，回收率56.3%，派发给学生的问卷数为4000份，有效问卷2712份，回收率67.8%。
サ鞑槲示砬分为辅导员版本与学生版本，就辅导员版的问卷内容而言，其组成部分具体如下：受调查对象的基本情况、有关家庭困难学生及国家资助相关情况的了解、对家庭困难学生的总体评价情况及存在问题以及如何解决问题的看法和意见。另一份是学生版问卷，有六部分：被调查对象的基本情况、家庭经济现状、有关国家资助情况、在校生活学习现状、社会交际和自我评价情况以及有关此类学生资助工作的认同程度。
二、调查问卷的分析及结果
ネü系统的整理汇总分析，本次问卷调查结果详述如下。
ィㄒ唬 国家资助的相关情况
ケ敬问艿鞑榈亩韵笾杏935个学生申请了国家资助，有867位成功获得国家资助资金。其中有56.4%的学生接受过国家提供的A类（最高）资助，另有46.3%、89.4%的学生分别接受过B类（次高）资助和C类（一般）资助。但还有35.2%的家庭困难学生未获得过国家资助。在“对学费的主要来源”的分析中，发现目前学生学费主要源自“家庭支付”。在“家庭收入主要来源”中选择“务农所得”的33.1%家庭困难学生，大都选择国家资助方式。因此，这反映了国家资助实施力度较大但仍有不足，有待完善的现实状况。
ゾ菔据显示，辅导员认为助学贷款最受学生欢迎，最为有效的国家资助形式则是励志奖学金。但在学生眼中，却有85.3%的学生认为国家励志奖学金最受欢迎且最有成效。另外，就国家资助的发放途径方面，发现有63.5%的人选择隐形方式发放，有40.2%的人选择自行领取方式。此外，从问卷中有关“国家资助形式对解决经济困难程度如何”的调查数据中显示，有62.1%的人对其给予了较高肯定，但也提出了“资助款额有限，资助范围还不够大，希望能够进一步加大资助力度”的看法。这都代表着国家资助体系虽取得一定成效，但仍需改进。
ィǘ）家庭困难学生的现状
ネü问卷结果的数据分析，家庭困难学生的现状可概括为四大方面。
ナ紫龋兼职与学业及冲突时的选择不一。问卷通过调查高职院校学生“想去或者正在（曾经）兼职的主要原因”，了解到大部分学生兼职是为“家庭经济原因所迫”，也有36.1的学生是为了“想要锻炼自己，提高能力”而选择兼职的。其次，当兼职与学业冲突时，有64.1%的学生选择兼职学业兼顾，也有30.9%的学生由于“生活所迫”而选择“兼职至上”，还有28.7%的学生则以学业为重，放弃兼职。
テ浯危家长价值观影响重大。据数据显示，家长推崇“兼职至上”认为“可以放弃学业”的比例与学生反馈的“父母如何看待兼职与学业之间的关系”比例较为接近，前者为31.1%，后者为30.9%。且家长看待“兼职与学业”冲突的态度与学生对兼职、学业的选择趋于正相关，即父母对于学生的选择影响重大，应予重视。
ピ俅危集体活动参与度尚可。虽46.9%的家庭困难学生能够乐观自信、能干负责，但还有25.3%畏畏缩缩、比较自卑的困难学生，甚至还存在19.7%极度自卑、冷漠寡言的少数人。在集体参与度上，有64.1%的家庭困难学生还是选择尽量参与。
プ詈螅针对“家庭困难学生谈恋爱的问题”，辅导员及学生均抱以理解态度，前者比例为52.1%，后者比例为57.5%。只是辅导员在理解的同时，53.2%的人较为倾向于改变经济状况后再考虑，这比支持比例52.1%稍高。而在反对声音中，学生要比辅导员比例低些，前者为3.2%，后者为4.5%。
ィㄈ）家庭困难学生的现存问题
ゴ蛹彝ダ难学生的现状出发，现存问题典型地表现为两大方面，其他问题如行为不节制、攀比心理等，留待他文探讨。
1.兼职与学业冲突带来的问题
ビ捎诩彝ダ难学生经济困难，因此常去兼职。但兼职与学业必存冲突。尽管他们认为能够两者兼顾，但在面临冲突时，无论是他人不良影响还是自身有心无力，都容易导致放弃学业的不良后果。
2. 自卑心理引发的社会交往问题
ゴ蛹彝ダ难学生的现状来看，虽局势未达到难以收拾的境地，但也不能一劳永逸。就算这类学生能克制自卑心理，努力参与集体活动，奈何囊中羞涩，不少学生对集体活动望而生畏、避而远之，选择封闭自守的生活方式。
三、对策与建议
ジ据家庭困难学生的现状、现存问题并结合调查数据，提出如下对策及建议。
ナ紫龋完善国家资助体系，令更多的家庭困难学生得到及时的资助。根据学生受欢迎的程度合理调整资助形式，如增加“国家励志奖学金”的名额，加大投入等。类似能够激起家庭困难学生进取心的改善方式，应多加提倡。
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根据我国加入世贸组织的相关协议，2004年我国烟草制品的关税下降到25%，并取消特种烟草专卖零售许可证，到2005年，我国将取消所有的配额、许可证等非关税壁垒，即实行零关税。未来中、高档进口卷烟在价格和成本上会逐步取得竞争优势，我国卷烟产品在国内卷烟市场的垄断性份额将面临挑战，国内国外的卷烟品牌将在流通领域展开短兵相接的市场博弈。特别是《烟草控制框架公约》的实施以及“新型零售连锁模式”的兴起，流通领域的竞争主要体现在对零售终端的争夺上，对零售终端的争夺主要体现在企业对市场的控制力，如卷烟品牌优势、高效配送优势、品牌推广优势以及优质服务优势等等。但就目前我国卷烟工商企业来说，卷烟品牌弱、小、散、差局面还没有得到根本扭转，与外烟抗衡尚差实力；卷烟销售网络特别是对零售终端在很大程度上仍依赖于专卖体制下的行政垄断，其非经济手段的管理在市场竞争环境下比较脆弱；零售终端还以传统的杂货店、路边小店为主，散、乱、差局面不但不利于卷烟品牌的塑造，而且不利于控制市场。为了做大做强品牌，国家烟草专卖局在专卖体制下引入市场竞争机制，采取了诸如工商分离、联合重组、现代流通体制建设等重大举措，目的是形成对所有卷烟工业企业都开放的公平的卷烟市场体系，和高效的覆盖面广的卷烟物流配送体系，以实现对卷烟市场的有效控制，并通过市场竞争形成有实力的能与外烟抗衡的卷烟品牌。工商分离将各卷烟工业企业推向了市场竞争的前沿，为了开拓市场，占领市场，巩固市场，各卷烟工业企业将渠道深耕细作，将销售的工作重心从与烟草公司协调为主转移到了终端零售服务上，烟草公司在努力建设“电话订货，网上配货，电子结算，现代物流”的现代流通体制的同时，正在加紧探索卷烟零售连锁经营，由行政垄断变为经济垄断，抵御烟草市场开放后外烟的入侵。由此可见，零售终端在卷烟销售网络中的重要地位得到了进一步的彰显。
然而，正是因为卷烟生产厂家与烟草公司（本文所说卷烟厂商指卷烟厂和经销商，卷烟厂也称生产厂家、卷烟工业企业，经销商也称烟草公司、卷烟商业企业）都急于在零售终端有所作为，又没有清晰地认识到各自在产业价值链中所处位置，急不择路，使卷烟营销生态处于混浊状态，生产厂家、烟草公司以及双方的业务员角色不清，从营销理念到营销战略、到具体产品、到区域市场、到品牌推广、到提供服务，都不能协调、同步的发展，体现在零售终端要么就是生产厂家不与烟草公司协调，独自进行促销、宣传活动，要么就是烟草公司不买生产厂家的帐，生产厂家的品牌策略、销售政策不能很好地得到执行，生产厂家和烟草公司角色定位模糊，资源优势不能互补，本应达到的协同作用没有充分发挥出来，导致卷烟价值链竞争力不强。
欲使零售终端真正成为中国烟草企业决战、控制和占领市场的最重要的阵地，卷烟生产厂家和烟草公司必须认清各自在产业价值链中的地位，扮演好在零售终端的角色，形成“合作销售模式”。“合作销售模式”就是根据业务发展的需要，把卷烟产品交付分成：零售商选择、销售推进、品牌推广、服务保障，由生产厂家和烟草公司共同构建这些能力来协同面向零售户和消费者，在营销过程中，按零售商和消费者的状况，由生产厂家或烟草公司来实现对零售户和消费者的承诺与保障，生产厂家与烟草公司共同制定配送计划、品牌宣传计划及促销措施，工商合作，做到战略一致，树立强势品牌，实现双赢。“合作销售”模式实质是生产厂家与烟草公司资源的互补。
一、卷烟厂商正确认识在产业价值链中的位置，做好战略定位
在全球化的市场环境下，任何一个企业都不可能在所有业务上都成为杰出者，这就使社会分工越来越细，分工越来越专业，每个企业必须联合行业中其他上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业价值链来实现优势互补，以适应社会化大生产的竞争环境，在价值链上实现协作经营和协调运作。
由于卷烟产品属于快速消费品，生产者和消费者之间存在大量“交换”需求，社会分工中就产生了“分销渠道”，卷烟产品从原辅材料采购到生产，经过销售渠道到达消费者手中，是一条环环相扣的价值链（见图一、图二）。根据烟草专卖法，卷烟生产厂家生产的卷烟必须通过烟草公司进行销售，烟草公司将卷烟批发到持有烟草专卖零售许可证的零售户，零售户将卷烟出售给消费者。卷烟产品价值链是一条特殊的专卖专营体制下的垄断价值链，其价值链上的各个企业职能泾渭分明，角色定位清晰。即使取消专卖后，由于自建销售网络的高昂费用以及难以维系庞大的销售队伍，生产厂家也不可能自建销售渠道和零售商店，这就确定了生产厂家是卷烟产品的提供者，烟草公司是卷烟产品的销售者这样的战略定位。近两年烟草行业通过深化改革，卷烟产业价值链的构成和协同方式发生重大变化，分工更为专业化，协同的方式过去仅仅基于产品或服务的利益交易，逐渐发展成为以战略联盟、优势互补，资源共享、流程对接和文化融合等为特征的深度合作。这就要求生产厂家不但要保证产品质量，不断研发符合市场需求的新产品，还要通过广告宣传为分销渠道提供品牌独特价值，协助烟草公司在零售终端的品牌推广、销售促进及服务保障；烟草公司根据消费需求采购货源，为零售终端提供高效快捷的配送服务，并对零售终端进行管理和控制，在生产厂家的配合下，实施生产厂家的品牌策略和销售政策。
产业价值链是社会分工的产物，卷烟行业发展的必然结果，所以卷烟生产厂家与烟草公司必须在价值链上进行战略定位，找准自己的角色，明确能力培养目标，使上游企业的产品能迅速、正确地流到下游企业，在零售终端形成合力。在产业链中定好位后，会消除企业间的隔阂，同时，每个企业还保持着个体的优势，生产厂家、烟草公司不但在战略层面上沟通，还在产品战略的规划和推广上、在区域市场上、在品牌推广与市场服务上达到协同，以使能力趋向一致，真正实现协调、同步的发展，共同构筑产业价值链竞争力。
二、卷烟厂商在价值链体系中扮演好自己的角色，发挥出自己在终端的作用
由于在专卖体制保护下的卷烟销售带有强烈的垄断色彩，再加上很大程度上仍然存在着地方保护，烟草公司的市场导向型经营尚未建立，烟草公司的网建工作远未达到“三个满意”，不能完全按消费者需求组织货源，对零售终端没有实现由行政垄断向经济垄断的转变，卷烟销售网络的品牌培育、市场运作功能也有待加强。而生产厂家由以前的推压式销售（即将产品直接销售给分销商，以分销商缴纳货款为分水岭确认产品所有权的转移，产品怎样销售、销售给谁是分销商的事）转变为对渠道的深耕细做上，还有些不适应，不知如何充分发挥分销渠道功能，不能够通过与烟草公司共同构筑在战略、销售、服务方面的能力来提高整条价值链的竞争力，生产厂家单方面地、一厢情愿地实施自己的品牌战略，由于得不到烟草公司的支持与配合，品牌策略融合不到分销渠道中，人力、物力、财力并没有少投入，但产出不甚理想。
用系统思考的观点，分销渠道可以被看作是参与产品和服务买卖过程中的企业构成的系统，每一个渠道成员都享受着渠道成功的回报或承担失败的风险。只有通过在价值链上的全面合作，营销活动和物流配送等才能顺利进行，并且通过分享信息和共同计划得到提高，使价值链的竞争能力得到提高。所以，卷烟生产厂家、烟草公司要在价值链体系中扮演好自己的角色，根据所处价值链的位置发挥好自己角色的作用。
（一）烟草公司扮演好经销商的角色，高效组织货源、物流、零售
1、高效组织货源和物流。高效组织商流，按市场规律调节供求；保证多样化商品配送，支持卷烟零售系统；与生产厂家和零售户自觉传递市场产销信息，主动进行双向动态沟通。卷烟商业企业将不再把自己定位于一个简单的转卖者，而逐步推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，成为生产厂家卷烟品牌的培育者和推进者，零售商营销方案的提供者和解决者，消费者满足需求、自我价值实现的关心者和帮助者，这不但是烟草行业客观发展的要求，也是现代市场营销的要求。
2、完善销售网络功能。现在烟草公司很大程度是将卷烟产品从自己的库房转移到了零售商的库房，销售网络的品牌培育、市场运作功能急需提高，一是要与生产厂家共享零售交易信息，共同制定品牌推广、配送服务策略；二是主动进行产品、营销策划，提出自己的思路来指导卷烟工业企业的生产与营销，而不只是跟着烟厂要烟卖烟；三是对零售终端的营销活动进行管理和指导，使零售不再只是卷烟产品销售的地方，而是卷烟品牌宣传的窗口和阵地。
3、直接掌控零售终端。卷烟零售连锁对卷烟市场控制力的延伸，是实现烟草行业从行政垄断发展到经济垄断的重要步骤。日本烟草株式会社1996年就导入JT支店制，致力于卷烟零售终端网络建设和扩张，三年内在全国建立1000多个JT零售支店。减少销售周转环节和流转时间。株式会社人员与广大消费者直接见面，倾听意见，了解市场行情，扩大销售。1985年日本废除实行80多年的烟草专卖制度，但对日本的卷烟市场没有产生大的影响和被动，日本烟草株式会社牢牢占据着全国卷烟市场80%—85%的份额，国外烟草公司进入日本市场也只能委托烟草株式会社为商。但我国目前零售终端参差不齐，终端管理、经营水平发展很不平衡，而且卷烟零售户经营卷烟盈利少，在一定程度上损伤了零售户经营卷烟的积极性，所以，烟草公司要大力解决零售户合理布局问题，并加快卷烟零售的连锁，实行“五统一”即统一经营战略、统一卷烟零售价格、统一标识系统、统一管理模式、统一品牌宣传，用利益关系为纽带来连结零售户。一是在一级市场即36重点城市及中等城市以直营连锁方式为主，二是在二、三级市场即中小城市和县城采取特许（加盟）连锁方式为主，三是在四五级市场即乡镇和自然村发展重点零售户为加盟连锁。烟草公司的配送体系对直营连锁和特许（加盟）连锁店直接配送到店，对行政村和自然村则委托附近乡镇加盟店送货，这样就能够做到卷烟零售终端“以我为主、归我管理、由我调控”。
三、卷烟生产企业扮演好产品（或品牌）提供者的角色，协助烟草公司做好零售终端
在快速消费品行业， 营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时企业在终端上的竞争逐渐加大。烟草商业企业通过取消县级公司法人资格，建立“电话订货，网上配网，电子结算，现代物流”的现代流通体制，许多重点城市开始进行卷烟零售连锁，卷烟分销渠道开始扁平化，卷烟生产企业开始通过对渠道的深耕细作加强对渠道的控制力和影响力，不但使卷烟生产企业之间对零售终端的竞争激烈，而且卷烟生产企业与烟草公司在促销活动、在对零售终端的销售政策以及售后服务上，不断产生摩擦。生产厂家与烟草公司这样的尴尬关系，使本应顺畅的产业价值链产生重叠或梗阻。生产厂家与烟草公司应统一在产业价值链下，通过对零售商的利益保证、服务支持和管理控制，卷烟厂商建立分销联合体，共同构筑能力，赢得竞争优势。
（一）生产企业不但为烟草公司提供质量高和不断创新的卷烟产品，还要提供品牌的独特价值。商业企业的本质是赚钱，他们不但关注单位销量带来的利润，更关注未来预期利益是否丰厚。生产企业要通过对市场的调研，明确品牌的核心价值，制定品牌的整合营销传播策略，利用影视广告、软文宣传、路牌广告及免费品吸等手段树立品牌形象，提高品牌的知名度、美誉度，用品牌去影响烟草公司和零售户，因为品牌不仅意味着更低的风险系数和即刻就能享用品牌效应带来的强大市场号召力，更意味着不久就能收获高速递增的丰厚市场回报。
（二）生产企业与烟草公司配合，加强对零售终端的建设。由于卷烟产品专卖专营的特殊体制，使烟草公司与零售户之间存在着特殊关系，烟草公司作为卷烟产品分销商比其他行业更熟悉下游网络成员，生产厂家在特定的区域市场，与烟草公司进行配合，利用卷烟销售网络现代的物流配送能力，使卷烟产品到达更多的终端，提高零售终端的覆盖率和渗透率。同时，注重终端生动化管理。因为据有关分析，有35%的消费者在进入卖场前脑子里没有什么有意向的忠诚品牌，30%的消费者在进入终端后会改变自己原来的想法，10%的消费者会因终端形象或终端促销或产品特性等因素而产生购买欲望。而且卷烟消费是体验型消费，是日常小批量多次消费，虽有品牌偏好但容易发生转移，相当多的卷烟消费者不固定消费一种品牌的卷烟，终端的VI表现、售卖形式、陈列位置与陈列方式、宣传品（POP、展架、吊牌等）、促销物、辅助展示物（形象柜、专用货架等）及有效的拦截宣传，很容易改变他们的购买决定。因此卷烟厂家要对零售终端建设做出整体规划，在烟草公司的帮助下，使零售终端展示生动化。特别是对大型零售终端的管理，要加强产品的展示和促销效果，通过终端生动化突出企业和产品的品牌形象，增加产品的可见度，吸引消费者的注意。同时，注重对零售终端导购人员的培训和沟通，使零售终端导购人员了解企业情况及产品知识，了解产品及品牌的差异性，在向消费者介绍推荐产品时，能准确地介绍产品特点及品牌信息，使消费者产生深刻印象，达到即时购买或为下次购买积累认知、理解和偏好。
（三）依靠烟草公司，实现卷烟产品的深度分销。深度分销，就是让卷烟产品尽可能多地接触消费者。中国的市场发展环境不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者的需求层次有高、中、低档之分，消费的差异性使卷烟生产厂家通常在不同的细分市场中开发不同的产品，来满足某一个特定的消费群体的需求。由于卷烟产品的多样性，到达消费者手中必然通过不同形态的零售终端，在一级市场是大型卷烟零售连锁店、超市、便利店并存，在二三级市场是超市、便利店、路边小店、流动烟摊并存，在四五级市场是路边小店、杂货店并存，在目前复杂的卷烟零售业形态下，生产厂家要实现产品的深度分销，就要同烟草公司建立密切关系，依靠分销商的渠道网络和分销能力，使卷烟产品到达更多的终端，培养更多的忠实的消费群体。即使在将来，零售终端以“新型零售连锁模式”为主流模式后，由于烟草公司掌控着零售终端，生产厂家的卷烟品牌能否得到良好培育和发展壮大，并持续保持竞争优势，就要看生产厂家与烟草公司在战略层面和执行层面能否实现良好沟通和密切合作。
四、卷烟厂商的业务人员要明确各自的职能，达到能力协同
生产厂家的业务人员承担着品牌营销战略的执行职能，要利用适宜的战术使品牌策略融入到分销售渠道中，而分销渠道中的烟草公司的业务人员对其的区域市场较为熟悉，并且拥有固定的卷烟零售商，能帮助生产厂家迅速地打开当地市场。所以卷烟产品欲在某一区域市场落地生根，离不开卷烟厂商业务人员能力的协同及各自职能的发挥。
生产厂家的业务人员要就总部的品牌营销战略在分销渠道中的体现与烟草公司业务人员达成一致，并根据当地的卷烟市场情况征求烟草公司业务人员的意见，形成在品牌营销战略下的区域市场营销策略，取得总部的支持。同时配合烟草公司业务人员作好渠道基础建设和管理，最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作。生产厂家应明确各项职能在生产厂家与烟草公司之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效共同开拓市场。另外，生产厂家业务人员要对零售终端的建设和管理进行指导，作好产品的生动化展示。通过对终端的陈列管理、促销广告管理，可以规范渠道终端的销售行为，生产厂家可以在渠道中以统一的形象出现，提升企业的品牌形象，拉动终端消费，并能有效地维护市场秩序，控制终端。
烟草公司业务人员，要实现由访销员向营销员、营销经理角色的转变。掌握生产厂家卷烟产品的品牌策略和销售政策，在生产厂家业务人员的配合下，使品牌策略和销售政策能够在零售终端得到贯彻实施；充分了解、满足零售户的需求，不仅要满足客户的基本要求（送货上门、产品咨询）而且还要满足客户的潜在要求，为零售户出谋划策，当好零售户的参谋，规范零售户的经营行为，提高零售户的经营水平，在联络客户、掌握信息、培育品牌、经营管理等方面发挥重要作用。
五、建立需求拉动的价值链体系，使零售终端充分发挥前沿阵地作用
在社会大生产的竞争环境下，产业价值链上的每一个环节的运作效率对整个产业链的整体效率影响越来越大，各成员企业间联系更为紧密，优势互补，而且造成相互依赖，相互促进。而建立何种驱动方式的价值链，决定了价值链的效率、效果和效能。推动式供应链是以制造为中心时代的产物。现在卷烟产品供过于求，顾客需求不断变化，必须根据顾客需求产生的订单，进行产品制造，这样整个价值链的驱动是顾客需求拉动的。
从目前卷烟市场来看，生产厂家、经销商、零售商这条价值链并未在满足消费者需求的旗帜下统一起来，体现出来的不但是铁路警察，各管一段，而且互相防范，互为制约，造成信息流不畅通，物流滞阻，资金流沉淀，资源不能共享，特别是生产厂家和烟草公司在如何满足零售商（消费者）需求、为零售商（消费者）做好服务上并未达成一致的看法和行动，一是烟草公司并不能完全按照市场需求组织货源，在地方保护意识还相当强的观念指导下，投入巨资建立起来的卷烟销售网络，并没有很好地履行起卷烟生产企业与广大消费者的桥梁，商业企业不提供给生产厂家零售商的即时销售信息，使投入巨大的人力、物力、财力建立起来的现代流通体系，不能起到带动生产的作用，零售不但与生产脱节，而且与消费脱节；二是生产厂家不能为经销商提供自己品牌的独特价值以及营销传播策略，使品牌信息不能准确、完整地通过分销渠道到达消费者。整条价值链的资源没有得到有效整合，协同效应没有发挥，没有形成有竞争力的价值链，这些弊端都反映在渠道下游——零售终端，使零售终端成为了卷烟品牌做大做强的薄弱环节。
建立拉动价值链就和加工机械零件一样。机械零件在加工过程中，所有工序的误差都将累积在最后一道工序上，但通过加工工艺设计，将相对不重要的尺寸设计成最后一道工序，使机械零件的精度得到最大程度的保证。为消费者提品或服务的价值链也是一样的，我们通过使零售终端这个在当今市场中的最重要的环节作为首要环节来对待，通过反映在零售终端的消费者需求，拉动整条价值链，烟草公司要成为零售商的采购者和配送者，真正按照供求规律实施采购，而卷烟生产厂家按市场需求组织生产，进行研发，然后通过烟草公司的卷烟配送体系准确地到达零售户，方便消费者选择和购买。拉动式价值链才能将顾客需求的产品高效地传送到顾客手中。
