空调市场十篇

空调市场篇1

奥克斯在淡季发力，美的以一线品牌身份强势介入“价格围城”；压缩机涨价，空调产品来不及反应，“非典”猝然而至，众多企业束手无策；传统旺季已到，SARA危机尚未结束，大范围持续低温多雨天气又给中国空调企业“雪上加霜”；8月到来，杂牌纷纷停产，偏偏老天有眼，华东、华中持续罕见高温，救活一大批企业。时已至此，2003制冷年度也到了尽头。该到总结本年度空调市场的时候了。

看市场风云，论空调大势，2003年空调市场存在五大特点。 “得淡季者得天下”

空调行业一直是中国市场中淡旺季区分最为明显的行业之一，2002年度以前，绝大部分空调企业都是重视旺季，忽略淡季，以突击旺季销量来搏击整个空调年度，旺季销量占到企业全年销售的60%以上，有些甚至达到90%。虽然也有海尔、格力等强势品牌比较重视淡季销售工作，但是，其他企业对淡季市场几乎都是视而不见。

2003年度空调市场很明显的一个特点就是“得淡季者得天下”。由于今年空调行业相继遭遇压缩机涨价、SARS危机、持续阴雨天气等诸多不利因素，各个空调企业经受了一次严峻的考验，也因如此，各个空调企业开始真正认识到淡季市场的重要性，并使得淡季市场成为空调企业角逐的焦点。

今年空调市场的胜利者属于那些重点操作淡季市场的品牌。美的、格力早在2002制冷年度结束之时，就开始执行新的2003年度营销政策，根据市场实际变化，加强和改进营销渠道，完善销售网络，一方面加强与传统强势商、经销商的合作，另一方面日益重视国美、苏宁等专业家电连锁企业，并适时的推出部分低价新品，下调部分老品的零售价格，以“品牌、服务、价格”的综合实力来“洗牌”空调市场。这其中，尤其是美的，在整个2003制冷年度，始终坚持品牌与价格两手并重的“高压”营销策略，抢占了许多原本被杂牌和新生品牌所垄断的市场。海尔的淡季攻略从不落于人后，今年表现也不差。据业内权威人士估计，2003空调年度，美的、格力、海尔仍据国内销量前三名。

科龙和奥克斯应该算是今年空调市场上最大的赢家，其销量和市场份额已经直逼一线品牌。科龙和奥克斯之所以成功，很重要的因素也是因为它们淡季市场操作的成功。科龙从2003空调年度开始之日起，就将大量资源投入到实际的营销工作中去，包括市场建设、渠道网络的维护和加强、产品和企业形象的广告宣传、营销政策的快速反应和及时兑现，这些举措帮助科龙打开了淡季市场，并最终赢得了整个市场。奥克斯的淡季营销策略更是卓有成效，早在旺季来临前一个月，市场就有传闻，奥克斯空调已经完成全年销售任务。

反之，许多杂牌企业，包括一些二三线知名企业，由于长期以来坚持旺季销售，全然放弃淡季营销，结果在今年纷纷遭遇“滑铁卢”，销量惨淡，市场份额急剧下滑。

总之，今日之空调市场已经非昔日之市场，空调企业要想取胜于市场，必须取得淡季市场的胜利。2003年度各企业表现即为最有力的例证。 “靠天吃饭”仍是主流

也许没有哪个企业比长虹更能深刻认识到今年天气因素对企业的影响程度有多大了：2003年3月份，长虹在全国8省1市推行“仓储直销”营销模式，设立直销店1500多个，其中四川、重庆占了很大一部分，而传统上，四川和重庆就是长虹的“大本营”和“主产区”，长虹希望两地的市场份额能占其全国销量的一半。但是这种新颖的营销模式刚出道就遇到“非典”；“非典”对长虹影响并不是很大，但是在“非典”过后，四川、重庆地区持续低温多雨，在武汉、南京等出现罕见高温时，这两个地方还是晴一天、阴一天、雨两天，长虹在这两地的许多直销店甚至连正常经营的成本都赚不回来。相反，华东、华中在7月底、8月上中旬出现持续高温，长虹空调供不应求，各个分公司紧急要货，长虹一天之内出货6万套，短短几天时间销量达到20多万套，为完成全年销售任务立下汗马功劳。

或许有人会说长虹空调知名度不高，不属于强势品牌，其表现不能作为“靠天吃饭”的主要依据；但是别忘了，无论是按照国内哪种排名来统计，长虹空调的市场份额都居前十名。长虹如此“靠天吃饭”，其他所谓的强势品牌何尝不是呢？

另外一个例子也许更能说明问题。在7月底、8月初华东、华中高温出现之前，因为“非典”、压缩机涨价、3C认证以及持续低温多雨天气的缘故，江浙一带许多杂牌空调企业已经停止生产了（不是企业正常休假等来年再开工，而是永远退出空调这个行业），但是当高温天气来临时，这些小企业立刻开足马力，日夜加班加点生产。空调行业的专家学者只能是望而兴叹。

现在，中国的空调市场并不成熟，空调行业“靠天吃饭”的弊端并非短期所能改变。当我们重新审视空调业“洗牌”之时，是应该认真考虑一下“天气”的。 各种炒作层出不穷

空调业现在的炒作不但可以媲美市场最激烈的彩电业，甚至于有过之而无不及。2003年度空调业的各种炒作实在是层出不穷，令人眼花缭乱，应接不暇。

2003年度的空调炒作大致有以下几种：

健康类炒作：这是本年度最大的炒作卖点，绝大部分企业都参与其中。因为一场突如其来的SARS危机，使得人们首次认真考虑自身健康问题，也引发了空调业炒作的兴奋点。各个空调企业争先恐后，在“健康”方面大做文章，其中核心问题集中在健康、消毒、杀菌、抗病毒、氧吧等方面。海尔的“氧吧空调”得天独厚，在市场上赢得金银满钵；长虹推出“健康静音王”空调，也算是把握住了机遇。其他大小企业也尽量将自己的产品往“健康”概念上沾边。许多企业不失时机的推出采用新技术、新材料的“健康”类产品，这叫“非典时期，非常营销”。中国家电协会公布的首批抗菌抗病毒空调名单更是掀起一阵风波。这个“健康类炒作”看样子还大有市场，来年也将是热点。

节能类炒作：主要炒作企业只有科龙一家，但因为它今年表现实在不错，所以在市场上的影响是比较大的。这里单独列出来。

变频类炒作：即“东海之争”，一派以日本东洋为主，一派以本土海信为代表，两派就标准争个不休；奥克斯混水摸鱼，大幅下调变频空调价格，引起变频市场动荡。

其他还有标准炒作、服务炒作、技术炒作、价格炒作、品牌炒作、渠道炒作，等等，这些形式多样、丰富多彩的炒作，为2003年度空调市场增添了不少光彩。从中亦可看出，一方面，中国空调市场还不成熟；同时，中国空调市场正在日趋成熟。也许，这就是所谓的“黎明前的黑暗”了，透过这炒作的框子，我们会看到一个全新的空调市场。 价格向两极化发展

如同在学习中一样，成绩好的学生和成绩差的学生都受人关注，成绩居中的学生则是“灰色人群”，谁也不管；在2003年度空调市场上，价格趋势也开始脱离“灰色位置”，向两极化方向发展。 大品牌都采用两手抓、两手都要硬的营销策略。美的、格力、海尔的操作思路如出一辙，都是在确保品牌形象的前提下，适当推出部分新特产品，价格逼近二三线品牌，直接威胁到杂牌企业的市场份额。

科龙在今年是做得最典型的企业。本年度，科龙同时主推高效节能王和康恩贝系列空调产品，其中高效节能王系列空调是其宣传广告的重点，定位于中高端产品。通过持续的铺天盖地的媒体广告宣传，科龙高效节能王已经深入人心，而且由此大大提高了科龙的企业形象和品牌知名度与美誉度；但是，科龙高效节能王的销售情况并不是很好，科龙还做不到海尔那么高的品牌形象。科龙的聪明之处在于投入巨资宣传高效节能王，只是提升品牌形象，而将定位为低端的康恩贝系列空调作为市场主打产品，以一流的品牌形象卖三流价格的产品，无怪乎科龙康恩贝取得令人惊羡的业绩。

奥克斯是值得赞扬的另外一家企业。奥克斯在2002年度以前定位于中低端产品和品牌形象，但从今年开始，奥克斯将重心放在提升品牌形象上面，通过选择新的企业形象代言人，赞助中巴足球赛，建设南昌工业圆，奥克斯的品牌形象有了较大改观，而其低价形象则还保留在消费者心目中。事实上，奥克斯空调今年的均价在1800元以上，属于中等水平。

空调价格向两极化方向发展这个特点对整个空调行业影响都较大。一些强势品牌为了加快洗牌的步伐，将一部分新品功能减少，结构简化，大幅压缩成本，以低价冲击杂牌企业原有市场。我所了解的，许多大品牌，包括部分一线品牌，采用减少按键、取消附加功能（如电子集尘器、负离子发生器等）、不配遥控器等方式来降低成本。一些企业的新品成本已经接近杂牌成本。同时，为增加利润，更多的企业更快的采用新技术、新材料、新外观，提升品牌形象，提高利润提成。这点将在2004年度表现更为明显。 服务成为新的逐鹿焦点

如果没有2003年，我会认为现有的空调服务已经做到尽善尽美了；而有了2003年，我才发现，原来服务还有这么多讲究，还可以这么做，厂商的智慧真是无穷无尽呀。

服务已经成为空调厂商共同关注的问题之一，也成为厂商新的逐鹿焦点。

“非典”时期，许多厂商开展网上直销工作，消费者只需要一个电话、一封邮件，坐在家中，商家就会将货送上门来；许多企业在报纸上、网络上、电视上公布自己的服务咨询电话，答复顾客提出的问题，并就顾客提出的要求给予尽量满足；海尔等企业免费为自己的消费者清洗空调，清新空气；更有企业提出“放心工程”等服务措施。

“非典”过后，空调厂商对服务的竞争更加激烈，这时的主角已经完成变成了经销商的表现了。国美、苏宁等全国性专业家电连锁巨头纷纷推出更具诱惑力的服务政策，吸引大量消费者前来购物；广东东泽、深圳铭可达、江苏五星等区域性强势经销商针对本地市场环境，纷纷推出更为诱人的服务政策，与国美、苏宁等针锋相对；苏宁、永乐等家电连锁企业更是在全国范围内“调兵遣将”，训练有素的专业服务技术人员从江南转战北京，又从华北转战华东、华中，这种大规模的“野战”实在是以往所不见的。

空调市场篇2

进入农村市场，首先要了解自己品牌在当地的市场份额和销售状况。如果当地没有人将你的品牌放于第一品牌或占整体市场份额比较少，那么你就应将你的品牌特点、政策、支持和利益点等清楚地介绍给当地经销商，选择2—4家经销商去开拓市场，待一年两年品牌知名度打出去后做再调整。如你的份额已经很大，且有主力经销商主推，在当地排第一品牌或第二品牌，则应与经销商维护好关系并进一步支持他，挖掘潜力，促其再上一个台阶。 二、选择好经销商

在县级市场做空调，大大小小一般不超过10家经销商。在选择经销商时，不仅要看他的资金实力、目前状况，更应该注重他是否将空调或电器作为主业，他的管理怎么样，售后服务如何，对空调市场是否有信心和远见，同时是否能将你的空调作为主推。

经销商做熟的牌子，都有一定的惯性，一般不会轻易改变主推方向，所以从发展眼光来看，一定要把有发展潜力的经销商拉过来。一般厂家都会把目光盯住当地空调做得最大的一家，但由于几个品牌同时做，他不可能将你的品牌放于主推地位。 选择销售占第二位的经销商，做好他的思想工作，全力支持，保证他的利益，无论对厂家还是对商家，都会有很好的发展前景。 三、做经销商的好参谋

业务人员辅助经销商，首先应将公司各种策略，促销活动及时传达到位，并当面讲清政策的各个细节。因为如果仅仅将资料交给他，他不会认真看（县级经销商半数以上不善于认真研究各种资料），因此你必须将利益反复讲给他听。同时对一些阶段性渠道促销，应反复强调、施压。向他讲述其他经销商的进展情况，让他迅速赶上，不要掉队。

争取与经销商一起对他的员工进行培训，包括他的业务经理、营业员、财务人员、维修、安装人员等，因为企业每年都有许多新机型推出，卖点不同，符号意义不同。要用最通俗的语言讲清术语，如负离子，酶杀菌等。培训时一定要经销商本人参加。因为一方面老板在员工不敢流号，另一方面经销商本人也需要培训。在培训中要不断提问，让其他人重复你刚才讲过的话，以使他们集中精神，记住要点。培训完一定要考试，对不及格者可再出一份试卷补考。

通过介绍其他经销商的经验，帮助经销商提高管理、经营水平。如介绍其他经销商如何激励员工，如何做好售后服务，如何规范员工安装、维修服饰，如何重视工程机的销售等。如果说企业要求他这么做，他可能会有一定抵触；但如果别人做了，并收到实际效果，他便会积极行动起来。同时，你也从是一个厂家代表，成为能给他带来一定效益的高级顾问。 四、将营销资源变成支持动力

公司每年给出一些资源支配的权力，如何使这些资源变成一种支持，最大化发挥它的作用，这是我们应用心去思考的。对经销商来说，资源来得容易，就不会引起足够的重视。我曾与经销商商谈支持一个展台门头，将图样，结算标准一起交给经销商，并签订协议完成80—100万元报4M展台，100—120万元再报一门头灯箱。经销商先制作先付款，秋后，完成任务统一报销，而且原则上一个县只支持一家。具体任务标准参考他去年销售量以及当地总体空调销售额。这样，同样一种支持变成了我为你争取到的，经销商感激之余，一定会更加努力地推广你的产品。 五、将企业文化深植于经销商思想

业务人员应将企业最新得奖、获取的认证、出口哪个国家、开发了哪项先进技术等资料和公司高层人物动向、企业经营管理观点、发展目标等信息经常通报给经销商，将最近媒体对企业的有关报道复印发给他们，将企业内刊寄给他们，让他们在不知不觉中接受企业的文化，与企业文化融和在一起，并为企业所取得的每一份成就而感到自豪。

当经销商办公室的挂历，使用的笔、T恤衫等都带有企业标志时，慢慢地他便成为企业的荣誉员工了。 六、注重情感交流，与经销商成为好朋友

空调市场篇3

空调风扇电机（以下简称空调电机）的产销情况与空调整机的“大盘走势”密不可分。目前，空调行业整体面临高库存压力，产销遭遇挫折，这些都限制了空调电机销量的增长。随着空调内销需求接近极限，出口增长放缓，空调电机近期发展不容乐观。

整机市场增速放缓，库存量一涨再涨

近几年，随着国家产业升级步伐加快、消费者更新换代需求上升，空调企业心里总是盘算着“以量取胜”的规模竞争法则，一度不顾市场需求拼命放量生产，然而，空调内外销市场需求均达到上限，库存量一涨再涨。2015 年3 月初，中怡康《2015 年中国空调行业白皮书》，数据显示，截至2014 年，中国空调行业库存总量超过4000 万台。

2014 年，空调行业的高库存还没有影响到空调电机厂的产销热情。产线在线统计数据显示，2014 年，中国空调电机销量为2.93 亿台，同比增长7.3%。其中，内销量为2.14 亿台，同比增长9.14% ；出口量为5951 万台，同比微增0.84%。空调整机厂产品升级在一定程度上救了空调电机厂，电机国内市场销售态势良好。然而，2014 年电机出口海外市场，战绩却不理想。首先，经过几年的高速增长，空调电机出口基数已达到较高水平；其次，全球近80% 的空调在中国生产，海外产地对电机需求从根本上受到限制；其三，随着国内空调电机生产成本增加，部分电机企业向海外工厂转移产能，抵消了一部分出口需求。

威灵电机有关负责人表示，2015 冷冻年度（2014年8 ～ 2015 年7 月，以下简称冷年），空调电机行业呈现产量高、库存高、需求低的特点。尽管2015 冷年前半段空调电机市场出现低迷态势，但是威灵通过技术升级、产品创新、市场开拓等手段，在行业整体低迷的情况下，仍保持增长。据了解，2014 年，威灵空调电机总体销量达到8529 万台，同比增长11%。其中，内销量为7078 万台，同比增长11.9% ；出口量为1451 万台，同比增长6.0%。

凯邦的供应方式与其他空调电机企业不同，基本是供应格力自用。据凯邦有关负责人表示，2014 年，凯邦空调电机销量为6000 万台，同比增长15%。

提到空调电机的发展现状，大洋电机有关负责人告诉《电器》记者：“中国宏观经济发展放缓在一定程度上影响了电机产业，进入2015 冷年，空调电机库存量居高不下，大家压力都很大。此外，虽然全国多地区天气炎热，但空调整机市场仍旧不景气，内销需求不旺也是空调电机增长放缓的一个重要原因。”大洋电机2014 年年报显示，空调电机产量为3740 万台，同比增长6.66% ；销量为3600 万台，同比增长6.71% ；库存量为576 万台，同比增长28.87%。

三江电器集团环剑斌表示，家用空调市场与房地产行业有着较强的联系，从2015 年主要房地产企业的年度考核指标来看，较往年都有下调。房地产行业的低迷间接影响了空调市场，从而影响了空调电机市场。在谈及2015 年空调电机的市场情况时，环剑斌略显无奈，他说：“2015 年，空调需求下滑导致空调电机市场不会有太大增长，能保持2014 年的水平就不错了。”

进入2015 年，空调电机几乎每月都呈现接近两位数的下降，个别月产销量甚至出现30% 的下降。产业在线统计数据显示，2015 年1 ～ 3 月，空调电机产销量为6810.2 万台，同比下降10.5%。其中，内销量为5185.5 万台，同比下降12.35% ；出口量为1624.7万台，同比下降4.2%。

虽然2015 冷年前半段空调整机和空调电机市场的低迷发展态势让人失望，但不少电机企业仍对2015 冷年下半段抱有期望。某空调电机企业负责人表示，对于电机生产企业来说，贴近整机厂需求，更快响应客户要求是应对空调电机市场颓势的有效手段。与此同时，电机生产企业也要强调产品升级，不断推出高效节能产品，满足国家层面、整机厂层面、消费者层面的需求。

竞争格局略有变化，行业集中度提高

与洗衣机电机行业相比，空调电机行业品牌集中度更高。随着卧龙收购章丘海尔、大洋股市停盘重组、威灵加大力度开拓海外市场等消息不断报出，空调电机行业新一轮品牌结构调整拉开了序幕，行业品牌集中度很有可能再度提高。据《电器》记者了解，在空调电机行业，规模较大且销量位居前列的品牌分别为威灵、凯邦、大洋、芝浦、卧龙、松下、海尔等，其所占市场份额总和约为80%。

从2014 年空调电机的内销情况来看，无论销量还是销售额，威灵和凯邦合计份额接近整体市场的50%，远远超过市场上其他空调电机企业。“背靠大树好乘凉”，依赖美的和格力两大家电巨头，威灵和凯邦的生存优势是无可比拟的。除了威灵和凯邦，大洋、芝浦、卧龙内销量也都在1000 万台以上，形成了内销层面的第二梯队。

空调市场篇4

■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；

■ 本年度报告所指的2006年度为2005年9月—2005年8月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度有不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；

■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；

■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；

■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；

■ 本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存而导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终实际内销量略小于本报告统计结果；

■ 本报告仅为一家之言，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；

■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与编者无关。

■ 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取。

【前　 言】

2006冷冻年度终于在复杂的市场环境下谢幕了，空调行业总是习惯于在每年的金秋收获时节来进行总结，在《空调销售》杂志所走过的四个春秋中，每年的这个时候总是我们最为忙碌的时刻。过去的一年，在部分主要原材料大幅涨价、房地产宏观政策调控等诸多不利的因素影响下，中国空调行业的确面临着前所未有的巨大压力，在2004冷冻年度的高速增长之后，2005、2006冷冻年的中国空调市场似乎陷入了发展的瓶颈，两年来其市场总额一直徘徊在2004年度的水平线上，这从一个侧面印证着中国空调产业正在经历着平台期。而对于2006年度国内空调市场的整体表现，“灾年”、“真正的冷冻年度”、“跌入冰河期”等字眼充斥着国内各大媒体，国内相关市场调研机构和相关空调商务网站将本年度的中国空调市场定义“首次负增长年度”，从8月中旬开始，包括部分国字号在内的各空调研究机构便前赴后继、争先恐后地对外公布“白皮书”，对2006年度的中国空调市场进行点评。作为专业服务于中国空调产业的媒体，对于上述各家公布的数据我们部分持不同意见，对于许多机构对于本年度中国空调市场的整体定义我们更是不敢苟同。

期间，国内部分空调企业也在极力主张我们提前公布本年数据报告，我们知道这是业内对我们的期待，正是这份期待让我们备感压力，更加觉得应该努力挖掘市场本质，还原真正的空调市场。从8月1日开始，《空调销售》杂志围绕2006冷冻年度全国各主要区域空调市场的调研全面启动，在近两个月的时间内，杂志分布在全国七大区域的调研人员付出了巨大的努力，他们深入到地级市场一级，与几乎国内所有品牌的分公司、办事处负责人进行了深入而广泛的交流，同时全程走访或电话回访了国内各大品牌的商、直营商， 认真听取了各大品牌的和直营渠道对于该品牌销售及当地整体市场的表现的意见，仔细核实、权衡各方数据后，对各品牌在全国各主要区域市场的销售给予了相对客观的数据定位。同时《空调销售》杂志也利用多年来形成的良好合作关系，取得了上游主要压缩机企业的大力支持，取得了本年度压缩机市场的总体市场资料。在上述基础上，对2006年度中国空调市场有了更为理性的认识。

需要特别说明的是，本年鉴中所列出的统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、工厂竞争对手、商、直营商、其它区域市场大户等多方数据分析后得出的，因而会导致部分品牌在部分区域的销售额出现一定的系统误差，敬请谅解。

空调市场篇5

一、国内国际发展环境分析

由于入世后我国连续降低进口产品关税，这加速了国外工业发达国家地区产品进入我国市场的步伐。另外，全球发达国家地区的知名企业已在我国兴办了合资或独资企业以大量产品占领我国市场，对我国冷冻空调行业形成了很大的压力，例如开利、约克、特灵、麦克维尔、顿汉布什、大金、三菱电机、三菱重工、日立、东芝、富士通、三洋、三星、lg、克莱门特、格拉索、堃霖和国祥等外资公司已经在该行业的细分领域里得各自的半壁江山甚至稳坐该细分领域里老大位置等。

目前综合来看，国际国内的发展环境为我国冷冻空调行业的发展带来了众多挑战与机遇。首先，经济全面加速发展将拉动行业的发展。随着全面建设小康富裕社会的推进、城镇化建设进程的加快、推进西部大开发和振兴东北老工业基地等一系列方针政策的推动下，以及工业生产的发展、农业生产的提升、商业贸易的繁荣都为冷冻空调行业提供了广阔的发展空间。其次，人民生活水平的提高为行业创造了需求。社会发展到今天人类生活的各个环节都离不开冷冻空调设备，全球各个角落都是冷冻空调设备的市场，而且这个市场的需求正在与日俱增。第三，国际市场的扩大与发展给予了行业出口外贸的机遇。由于近年来发展中国家际经济逐渐复苏和加速发展，特别是欧美国家经济有了明显的回升势头，为我国冷冻空调产品出口创造了有利条件。发展中国家所处的地理位置绝大多数是在赤道及其两侧，是特别需要提供冷冻设备的地带，人们正常生活所需的环境和物质是需要冷冻空调设备提供保证的。这一区域地广人多，而经济发展状况远落后于我国，正是我国产品最具潜力的市场，如果我国产业政策措施得当，必将是我国冷冻空调产品的巨大市场，目前这一地带市场开发远远不足，应是我国冷冻空调行业重点开拓的地带。

因此，我国冷冻空调制造业应在产品结构调整、技术进步、技术创新等方面加大投入力度，才能形成更强的竞争力。冷冻空调设备市场是广阔的，需求量也是巨大的，但是如何开拓并占领这一广阔的大市场，需要全行业付出更大的努力。

二、存在的主要问题

1.我国冷冻空调工业结构上有众多不合理之处。第一，从行业结构上看，生产中、低档产品企业多，高科技含量产品企业少，拥有自主知识产权产品的生产企业更少；第二，从产品结构看，品种少、档次不高，有些产品更新换代慢，产品尚不能适应变化着的市场的全面需求；第三，空调设备产品种类、规格、产量远大于冷冻冷藏设备；第四，为人民生活提供服务的产品过剩，而为提高综合国力和发展先进生产力服务的产品不足，造成了此类产品进口量很大，或依靠合资企业提供；第五，从地区分布看，冷冻空调设备的主要制造企业大多数分布在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区，中西部很少；还有就是生产集中度有待进一步提高，应提高大企业（或集团）产品多元化的生产能力，早日形成本行业的“航母”，以加强抗风险的能力。

2.整体技术水平不高，高端产品开发能力、制造能力不足，使高端产品市场被他人控制。科技含量高、高附加值产品市场几乎都被国外工业发达国家控制，如离心式冷冻机市场的90%已被美国特灵、约克、开利和麦克维尔公司占领，中高档冷冻空调压缩机和元器件市场基本被美国艾默生、丹麦丹佛斯、德国比泽尔、台湾汉钟等公司占领。就些都是很好的例证。

3.冷冻空调工业标准体系不完善，标准滞后于行业发展。尽管标准覆盖率已达80%左右，但由于标准水平偏低，很难适应我国入世后和人民生活水平进一步提高的需求。另外，已有标准尚未能与国际标准全面接轨。

4.为冷冻空调工业配套的产业发展相对滞后。符合环保、节能要求的冷冻剂的研究、开发、生产远不能适应冷冻空调设备产量的增长，需要以昂贵的价格从国外大量购入。

5.人才缺乏。在基础理论研究、技术创新、新产品研究开发等环节缺少领军人才，在设备制造中缺少能操作先进设备的高级技工，这直接制约了生产的发展与进步。

6.对节能、环保产品投入不足。节能、环保产品是本行业可持续发展的方向，目前各企业在这方面投入不足，使此类产品发展迟缓，造成巩固并扩大国内市场占有率后劲缺乏，开拓国际市场困难。

三、国际国内市场需求特点

国内市场需求特点：对产品质量水平提出了更高的要求，如环保、节能型产品将是今后发展的重点；要求产品轻型、廉价；对产品的个性化、多样化的需求趋势强烈；逐渐注意品牌产品的选用；大工程项目青睐大企业或企业集团产品；民用或家用产品在注意质量的同时更注重售后服务等。国外市场需求特点：重点是环保与节能产品，有的国家本是耗能大国，但却提出了很高的能效比并以此作为进入该国的标准，其实质是以高能效比作为技术、贸易壁垒。为了使国内企业进入国际市场，必须开发、生产环保节能型冷冻空调设备，才能参与国际竞争。

四、冷冻空调设备需求发展预测

根据近五年冷冻空调行业各类产品生产、销售及市场需求的情况来看，预计未来几年我国冷冻空调行业最有发展潜力的市场主要集中在以下几个方面。

第一，工农业带动冷冻冷藏设备大发展。我国农产品产量一直处于世界前列的位置，无论是粮食、蔬菜、肉类、蛋类、水产品还是水果产量均呈现增长态势，为食品工业提供了极为丰富的原料，但目前农产品加工程度很低。发达国家农产品加工能力一般都在70%，加工食品约占饮食消费的90%，我国加工食品仅占饮食消费的25%，可见差距之大。改革开放以来，我国食品工业总产值年均增长10%以上，但仍与社会需求间存在较大差距，这就为速冻食品、保鲜食品的发展提供了较大的空间，从而为冷冻冷藏设备制造业的发展创造了机遇。食品工业生产过程中的冷却、产品的冷冻冷藏及保鲜、冷藏运输均离不开冷冻设备，而运输用的冷冻冷藏设备又是低温物流的关键设备，尤其是远洋捕捞的冷藏船、空运用的冷藏集装箱以及短途运输用的冷藏汽车发展空间都很大。目前，我国已形成的冷链中，冷藏运输是一薄弱环节，它制约了低温物流业的发展，今后应重点发展。除此之外，工业生产提供的冷冻设备需求量日益增长。以石油化工工业为例，随着大型尿素、合成氨、乙烯、炼油生产装置的建设必将进一步促进氨冷冻压缩机和二氧化碳压缩机制造的进步和产量的提高；电子、医药、医疗、生物工程、航天等行业的发展也将带动冷冻技术及设备的发展；在水电站建设中混凝土搅拌、沙石料的预冷、搅拌混凝土的冷水、浇灌后大坝的冷却等都需要大量的大冷冻的设备，而水电站建设又是我国发展电力的主攻方向，必然需更大量的冷冻设备。该细分领域里的高端市场目前大部分被美国约克、欧洲gea格拉索等蚕食，同时日本前川、美国维尔特公司等也紧跟其后加大跟进力度。

第二，建筑业拉动了中央空调设备发展。建筑业的发展带动了众多产业的发展，如水泥、玻璃、钢材等行业都得到了空前发展，空调设备制造业也是被其带动而发展起来的行业之一。对于住宅建筑来说，首先是房间空调器率先得到了发展，其次是单元空调机、窗式空调机都发展起来了。对于公共建筑，如办公大楼、商厦、剧院、饭店、宾馆、车站、候机楼、医院、学校、体育馆、商场、各级政府机关办公楼等绝大多数场所都选用了大型中央空调设备，拉动了中央空调设备制造业的大发展。另外，军事工程建设，如武器库、弹药库、导弹库等都需要大型中央空调与之配套，并需要大量的除湿机、恒温恒湿机为武器弹药存放提供必须的储存条件。

    第三，餐饮、旅游业拉动车用空调发展。随着经济的发展，人民生活水平的提高，餐饮旅游业迅猛发展。餐饮与食物冷冻冷藏、保鲜密切相关，它必然为冷冻冷藏设备制造和冷藏运输设备制造业提供了发展的空间。我国旅游业的发展很快，业已发展成为全球第五大旅游国，这为列车、大客车、轿车用空调设备制造业的发展创造了新的发展机遇。

第四，速冻、方便食品需求增加带动速冻保鲜设备发展。随着恩格尔系数的逐步下降，消费方式的改变，用于文化、娱乐、健康、公益方面的消费逐步提升，对于食物的需求人们更注重营养、健康、安全、卫生、味美等方面，为速冻食品、方便食品提供了更广阔的市场空间，同时也拉动了各类速冻设备、小包装成品、半成品保鲜设备的发展。

第五，城镇化建设的加快将使家用空调制造产业得到新的发展。全面建设小康社会的重要内容之一是农业人口城镇化，以加速缩小城乡差别，使更多的人过上富裕的生活。按照规划，到2010年城镇人口业已近达到50%，这将为家用空调器、家用电冰箱、电冰柜的更新换代营造又一个广阔发展空间。

五、当前我国冷冻空调产业发展的策略思考

我国冷冻空调制造业应在产品结构调整、技术进步、技术创新等方面加大投入力度，才能形成更强的竞争力。总结以下几点策略思考：

1.优化我国冷冻空调工业结构。第一，优先发展高科技含量产品企业，优先发展拥有自主知识产权产品的生产企业；第二，加速产品更新换代慢，努力适应不断变化着的市场全面需求；第三，努力发展完善冷冻冷藏设备的种类、规格、产量；第四，努力发展和完善能提高综合国力和能为发展先进生产力服务的产品，减少对发达国家行业企业的依赖；第五，合理布局冷冻空调设备制造企业在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和中西部的数量和产能；还有就是进一步提高生产集中度，应提高大企业（或集团）产品多元化的生产能力和品牌号召力。

2.培养人才。在基础理论研究、技术创新、新产品研究开发等环节培养领军人才，在设备制造中培养能操作先进设备的高级技工，这直接促进了该行业的生产发展与进步。

3.对节能、环保产品加大投入。节能、环保产品是本行业可持续发展的方向，同时需要相应产业政策制度的扶持。

4.在进入市场的品牌逐年增多、主机制造企业在产品和技术方面日趋雷同的情况下，企业之间的竞争正在逐步转变为在产品价格方面的竞争，利润已经大不如前，对产品的提价已经不能从根本上解决企业成本居高利润偏薄的难题，如何寻找下一个蓝海成为企业最关心的一个问题。

企业该如何寻找下一个蓝海? 改革开放30多年来，尤其是最近10年时间，中国经济飞速发展，中央空调行业正面临着目前来说最好的机遇，并逐年发展壮大，除却2009年由于世界金融危机的拖累，市场容量有所下滑外，每年中国中央空调市场的容量均呈现出较高幅度的增长。具体到每一个中央空调主机制造企业，高速增长的市场销量给他们的售前、售中、售后等服务带来了非常大的考验。在保证产品质量的前提下，如果哪一个企业能够在服务方面提供一整套完整的服务体系，那么他必将在未来的市场竞争中立于不败之地。市场高速增长的繁华掩饰了其所带来的一系列问题，近几年，经销商或者甲方由于中央空调产品质量、售后服务等问题引起的纠纷屡见不鲜，但是，由于服务人员的缺乏或者服务意识的浅薄，这些问题总是得不到及时解决，以致经销商或者甲方与企业之间交恶，直接影响到品牌在市场中的良好形象。服务的好坏直接影响到消费者对品牌的感观导向，好的服务将对品牌知名度和美誉度的提升产生事半功倍的效果。不得不承认，现今服务已经成为中央空调企业的竞争焦点。中央空调行业服务和销售部门其实同等重要。中央空调空调产业大规模发展是从90年代中后期开始的，按照机组使用寿命10-20年计算，已经到了售后服务的黄金阶段，十余年积累下来的中央空调机组市场容量规模巨大，必将引起各方市场的广泛关注，并成为这些主机企业新的利润增长点。

服务业的滞后已经开始阻碍整个中央空调产业的发展。服务业是维护中央空调品牌形象的一个重要环节，中央空调服务业的优化整合不仅能够提升服务质量，提高服务的专业性，中央空调服务业的不断发展壮大也使中央空调产业更加利于管理。在市场容量高速增长、竞争日趋同质化的时代，服务业的先行显得更为重要。

在迎接机遇和挑战的同时，我国冷冻空调产业要促进工程服务与现代制造有机融合。以工程服务提升现代制造，以现代制造促进工程服务，实现良性互动、协调发展，有利于我国冷冻空调产业结构调整，由世界冷冻空调设备生产大国向世界冷冻空调设备制造强国过渡。

参考文献：

[1]姜尔宁：世界制冷压缩机发展趋势[j].制冷技术，2010（1）：49-51

空调市场篇6

1、 谁是竞争对手

大多数的人喜欢将市场的领导者或一线品牌作为自己的对手，这是很多新进入者最容易犯的错误。其实，新进入一个市场，增加市场份额的方法只有两种：一是开拓新的市场，另外就是从别的品牌手中夺取市场。在没有新的分类标准或换代新技术的情况下，夺取市场是最主要的方法。很显然，新进入者和市场领导者相比，在市场定位上，特别是目标消费者定义上可能完全不一样，也就是说，市场领导者手中根本没有新进入者想要的市场，夺取市场也就是空话。（当然，针对市场领导者的薄弱环节的游击战另当别论）。

找准了竞争对手，才可以寻找到他们的优势和弱点，运用适当的战术去打败他们。

2、 市场战术是什么

市场战术是攻击对手的武器。经市场传播被消费者接受后，可以令竞争者很难抵挡的战术才是强大的有效的市场战术。前两年，乐华空调和奥克斯空调凭“低价”的市场战术，令市场一线品牌难以回应，取得成功。但是现在，低价战术的竞争者不再是市场一线品牌，而是新进入市场的品牌，它已经不再犀利。

在现在的空调市场是否还存在有效的战术？以下提供一些发展战术思考的方向，可供参考。（请注意，战术的运用是和你的竞争对手相比较是否有优势）

·外型设计：提供竞争者不具备的漂亮外观

·新技术功能：

·消费者定位：为特定的人群提供产品，如：老人空调、孕妇空调。

·品牌形象：

·消费感受：提供特定的消费感受，如适合睡眠、制冷迅速、舒适不干燥等。

3、 品牌定位战略

成功的市场战术可以赢得局部的胜利，但并不能取得长久的成功。

战略与战术好比武器中的导弹与步枪，战略在于取得大范围的杀伤力，战术在于击毙敌人。市场新进入者往往过分强调战术的运用，而忽略了整体的成功。

好的品牌战略是消费者产生共鸣、认同及深刻的记忆，它是品牌的标杆，代表消费者购买的价值所在。“真金不怕火炼”的口号代表金正VCD进入市场的方向是品质，“中国手机新形象”代表TCL的创新。

他们都没有运用价格作为战略而取得成功。空调行业的格力代表质量好，美的代表安静（现在好象不再坚持），海尔代表服务，科龙不代表什么，所以越来越差。

切记，无论是谁，特别是新进入市场者，一定要让消费者很容易想到你代表什么。

4、 正确认识市场沟通

空调市场篇7

： 金桥市场空调系统参观实习报告南京金桥市场由南京金桥实业有限公司于1992年筹建而成，是江苏大型日用工业品批发市场。它融商流、物流、信息流为一体，配套设施齐全，实力雄厚，享誉全国。南京金桥市场于1999年开始空调招标，2000年开始筹备空调工程。整体工程面积达7万多平米，设备总造价达1 000多万元，选有机组为特灵的605冷吨的离心机共计3台，选用的是单一制冷机，只用于夏季制冷，所以对于制冷要求也很高。整个设备系统贯穿于整个建筑工程之中，主机设备的总面积达300平米左右。南京金桥市场空调工程是以公开招标的形式进行采购的，由南京金桥实业有限公司全权负责招标事宜。当时参与招标的品牌很多，除约克、特灵之外，还有很多的国内品牌。在最初的招标过程中，南京金桥实业有限公司基于对约克中央空调的熟悉以及性价比的考虑而选择了约克，最终因为约克在预定时间内无法供货而放弃约克，继而通过多方考虑和比较，最终选择了特灵中央空调。特灵是来自美国的品牌，离心机技术相当高，离心机是美国80年代的产品，引进到中国之后经过了一系列的改进，成为了中国中央空调市场的新技术，中国的制冷技术在当时还是相当落后，引进美国的离心机技术后，根据自身市场的发展现状，进行了改进，加入了很多新的技术，如电脑技术等。工程安装最终选择了南京当地的安装单位，有很强的安装资质，及其特灵技术方面的指导，安装过程很顺利，没有出现任何意外的情况。南京金桥市场的空调系统的主要设备位于地下一层，冷却塔和膨胀水箱位于楼顶，布置合理结构紧凑。通过此次参观实习我们了解了空调系统四大部件的合理布置位置以及第一次见到了空调机组的实物；也了解了特灵这个品牌。在参观访问中知道了我们知识的欠缺和不足，使我们以后的学习更具方向性！

空调市场篇8

概况：国内出现负增长

据国家统计局的统计，1-4月空调器出口告别了去年的低迷状态，1-4月出口1586.07万台，比去年同期增长18.38%。

对于国内市场呈现的这一局面，中国家电协会副秘书长徐东生在接受《中国电子报》记者采访时分析认为，这主要是受两方面因素的影响：其一，五一之后至今一直没有出现酷热天气；其二，城市市场愈益饱和，但又未到产品更新换代时期，同时三、四级市场的开拓还没有取得应有的成效，在上下的挤压下，空调器在国内市场几乎没有释放的空间。

国外市场的快速增长，也与这两方面的因素有关，正是国内市场出现的这一压力，才致使空调企业加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天气影响，另一方面程序简单。预计空调出口仍将继续稳步增长。

产品：向高端过渡

低端产品销量的下降及高端产品的增加，与厂家的实质性转型有着直接的关系。其实，当2005年7月末空调厂家提前一个月匆忙结束该冷冻年度，就已经预示着空调厂家要在经历过利润的滑坡之后必将开始转变战略。2005年，空调器行业的整体赢利能力平均仅有百分之零点几！这直接促使空调厂家开始向高端转型，并真正落实到实处。

2006年初空调厂家刚一亮相，便旗帜鲜明地打出了高端转型的口号，比如美的“天钻星”空调、志高“三超”空调，这是两个转型较为明显的主流空调品牌，因为在此之前两者均游离在中低端范围之内。

对于本已定位高端的品牌则加大了新品的投入，比如海尔推出的“三超双新风变频空调”、“鲜风宝”等，以及LG、三星、松下等外资空调品牌在外观上更加高端的打造，如韩系印花图案的运用、松下变频技术、健康功能的深度开掘；而另一个很明显的现象就是，大金空调对高端的直接切入，此以全面进入大卖场为主要表征。

对于1500元以下的空调，目前市场已不多见。

价格：经历多次上调

向高端的过渡，直接带来价格的上涨，但近半年来，国内空调器市场价格并不只是因产品结构变化上调，而是出现多次涨幅，首次为年初推新品价格的调整，第二次调价是在三四月份，第三次调价则是在4月末并延续到5月末。后两次调价均因原材料铜、铝价格的暴涨，尤其是在五一过后数天，伦敦金属交易所期铜价格飞涨至每吨8185美元，而去年同期仅为3000美元。国美、苏宁等连锁卖场在接受《中国电子报》记者采访时甚至表示，有的空调厂家已经不止3次调价，从3月到5月末已经有多次调价的行为。

除去原材料上涨压力的原因，空调器涨价的另一大主因还是上述行业向高端的转型，即产品本身附加值的提升，如全面达标2.6最低能效等级，以及健康技术的升级等。业内人士对价格的上涨普遍持肯定态度。中国家电协会秘书长姜凤在一次接受《中国电子报》记者采访时明确表示：“今年空调行业不得不涨价。”

资金：利润和应收账款均攀升

这两组数据暴露出了整个空调器行业在资金周转上的危机。而对于空调业来说，资金的良性周转是空调器厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等空调器厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。因此，出口和整体利润率的上升局面，都难以掩盖空调器行业潜伏的危机。

品牌：前三占有率超四成

可以看出，空调器市场虽然全面向高端过渡，但并没有因此影响国产品牌的占有量。这与产品有关，因为从市场来看，国产品牌在产品的更新上并不逊于外资品牌，在关键技术上也都有差异性表现，比如海信在变频技术上的领先性。而部分外资品牌在外观上的改进并不会对空调产品产生根本性变化。向高端转化，对国产品牌来说难度不大。

需要指出的是，这些数据均是赛诺、中怡康监测一、二级市场数据获得，并不全面。如果加上三、四级市场的量，这一排名顺位会有些许变化。

趋势：严峻考验在即

从以上的分析可以看出，国内市场销量的难以释放、应收账款和库存占用资金的继续攀升、原材料价格未见下降的趋势以及品牌之间的残酷竞争，都将集合起来严重考验今年的空调器行业。

空调市场篇9

关键词 商业综合体空调通风亚安全区三级排烟

中图分类号：TB657文献标识码： A

0 引言

在全球十大在建购物中心规模最大的城市中中国有8个，且前三甲全是中国城市，目前我国正处于购物中心建设的高峰时期。商业综合体建筑面积大、空间复杂、业态繁多，为了满足不同业态的使用功能并为其提供舒适的购物、休闲娱乐环境，必须有针对性地采取不同的通风、空调及防排烟措施。

1 工程概况

本项目位于福建省晋江市，由五栋29层高层公寓、三层(局部四层)购物中心裙房、地下一层商业及地下二、三层车库组成的商业综合体，总建筑面积：289246.98平方米，建筑总高度为99.10米，属于一类高层建筑，耐火等级为一级。裙房购物中心由百货、内街商铺及超市、精品数码、运动户外集合店、电玩、影城、KTV、等组成。

2 空调系统设计

2.1 室内设计参数

注：本工程所在地为夏热冬暖地区，仅考虑夏季制冷。

2.2 冷热源配置

本工程冷热源配置按不同业态独立设置。一层对外沿街店面各自独立设置商用分体空调，本次设计预留空调室外机安装位置及用电量，分体空调用户自理。超市设一套中央空调系统，夏季总冷负荷为3777kW，选用两台制冷量550RT的离心式冷水机组。小商铺、中庭、走道等公共区域夏季总冷负荷8727kW，选用一台制冷量为1000RT、两台制冷量为800RT的离心式冷水机组。三层大餐饮夏季总冷负荷为2273kW，选用一台制冷量198RT的水冷螺杆式冷水机组和一台制冷量为450RT的离心式冷水机组。电玩夏季总冷负荷为868kW，选用一台制冷量250RT的水冷螺杆式冷水机组。一层百货夏季总冷负荷为1004kW，选用一台制冷量274RT的水冷螺杆式冷水机组。电影院部分预留一套中央空调系统，采用风冷式热泵机组。KTV预留一套中央空调系统，采用水冷螺杆式冷水机组。冷冻水供回水温度为7/12℃。

2.3 空调系统形式

超市、百货、电玩、大餐饮等大空间区域采用低速单风道全空气系统，气流组织上送上回方式，采用组合式空调箱，主要功能段包括混合段、板式过滤段、表冷段、送风段等；商铺、室内商业街等区域采用风机盘管或吊式空调器加新风系统方式；一层对外沿街店面、设备层的管理用房以及高层公寓设置分体空调器，本设计仅预留空调室外机的安装位置及用电量，分体空调器由业主自理。空调水系统采用两管制异程式系统，水平同程。由于本工程冷热源配置按不同业态独立设置，各业态的耗电量和补水量均独立计量，同一系统内的不同用户，由物业统一管理收费。

3 通风及防排烟设计

3.1 通风系统设计

超市、商场及餐饮均设计机械排风系统，最大排风量按过渡季节空调全新风运行设计。过渡季节时，空调机全新风运行，排风机同时开启运行。地下层汽车库设置机械排烟兼排风系统，排烟量（排风量）按6次/h计算，地下一层有直接对外车道的防火分区采用自然补风方式，无车道补风的防火分区采用机械补风方式，消防补风量不小于排量的50%。冷冻机房、水泵房、消控室及电视电信机房等设备用房按换气次数4~6次/h计算。变配电室排风量按设备发热量计算。地下设备用房同时设置补风系统。变配电室火灾时，电动关闭通风系统的防烟防火阀，并联动关闭风机；气体灭火完成后，开启通风机及打开防烟防火阀，进行事故后通风。

3.2 排烟系统设计

由于该工程购物中心部分使用功能的需要及其体量和造型设计的独特性，需要运用性能化设计方法。本工程将室内步行街首层及环廊设计为“亚安全区”，以解决部分疏散楼梯必须疏散到室内步行街首层，而不能直接通向室外的问题。“亚安全区”是指在建筑内划定的特定的区域，通过强化这些区域内的安全措施，从而提高其安全度。根据消防性能化的建议，一层步行街和二、三层环廊、与之相连的商铺和中庭采取“三级排烟”的防排烟方式，即（1）步行街和二、三层环廊二侧各店铺内设置独立的机械排烟设施，排烟量按室内面积乘以60m3/h.m2 计算。（2）步行街内及其二、三层环廊设机械排烟系统，按面积不大于500平方米划分防烟分区，排烟量按防烟分区面积乘以60m3/h.m2 计算;特别各层中间部分加强排烟，排烟量按此区域每平方米不小于72m3/h计算。（3）中庭设机械排烟系统，排烟量按不小于步行街体积的 6次/h计算。三级排烟控制： 当与步行街等相通的二侧各店铺发生火灾时，首先启动店铺内的排烟系统；当店铺内的烟气蔓延至步行街内时，再启动步行街的排烟设施；当步行街内的烟气，无法得到有效控制时，再启动中庭上部的消防排烟系统。排烟系统启动时，同时启动消防补风系统。

地上一～三层面积超过100m2的场所（百货、KTV、电玩等）设机械排烟系统 ，按面积不大于500平方米划分防烟分区，排烟系统排烟风量以最大防烟分区面积乘以 120m3/h.m2计算，排烟系统选用高温消防排烟风机，排烟风机设在屋顶；消防补风量按不小于排烟量的50%计算。

电影厅火灾时每个影厅设一个机械排烟系统 , 排烟量按影厅面积乘以90m3/h.m2 或换气次数13次/h计算，取两者中的大值。影厅另设机械补风系统， 消防补风量按不小于排烟量的50%计算。

4节能设计

公共建筑的暖通空调系统节能设计旨在提高空调系统的能效，提高能源利用率，降低能源消耗。本工程选用的离心式冷水机组和螺杆式冷水机组性能系数均满足国家规范要求，冷水机组具备冷负荷自动调节功能。空调冷水系统循环水泵输送能效比 ER≤0.0241，空调系统风机单位风量耗功率Ws≤0.46，通风系统风机单位风量耗功率Ws≤0.32，空调风管绝热层的最小热阻为0.81m2・K/W。全空气空调送风系统考虑过渡季节可以全新风运行；排风系统设置多台风机，开启台数根据过渡季节运行的新风量对应。空调末端均设温控电动二通阀自动控制水流量。空调计量方面，按不同业态分别设置空调系统，同一系统内的不同用户，由物业管理按面积收费。

5设计中出现的问题及改进措施

5.1 噪音问题

由于部分区域采用了吊式空调器加新风系统方式，后期该区域的使用功能发生变化，如原来的小餐饮改为教育培训区，噪音标准提高，从而导致这些房间的噪音超标。因此采用吊式空调箱加新风系统方式时，吊式空调箱的风量不要超过4000m3/h。单台大风量风机改用两台或多台小风量风机并联运行，从源头上减小设备噪音。

5.2 排烟口设置问题

由于商业综合体招商业态的不确定性，会导致区域分割及功能的巨大变化，排烟管道的布置要考虑后期的变动，排烟口的布置要具有灵活性，避免后期的大范围调整。

5.3 其他问题

餐饮业在商业综合体中的配比越来越高，有的商业综合体甚至达到48%，本工程后期增加了大量的餐饮，在后阶段增加了很多排油烟井、排风井和新风井，因此设计阶段需要与甲方招商部门密切配合，预留餐饮所需管井。另外由于三层以上部分为高层住宅公寓，裙楼屋面设备布置需要综合考虑，减少餐饮厨房排出的油烟对高层公寓的影响，同时也要注意避免排风与新风短路。还要注意外墙上的百叶风口与外立面的问题，需要与建筑专业密切配合。

6结论

本工程已竣工并投入运行半年时间，运行状况良好。在设计过程中出现了大量的修改，主要是由于设计阶段与甲方招商不同步，后期业态变化较大。由于商业综合体本身的复杂性，需要充分考虑空调通风系统形式以及排烟系统对业态和布局变化的适应性，以便应对业态的频繁变动，并与甲方招商部门密切配合，做好管井设备房的预留工作。

参考文献：

[1] GB 50045-95（2005年版） 高层民用建筑设计防火规范中国计划出版社,2005

[2] GB 50189-2005 公共建筑节能设计标准中国建筑工业出版社,2005

[3]GB50736-2012民用建筑供暖通风与空气调节设计规范中国建筑工业出版社,2012

[4]GB50067-97 汽车库、修车库、停车场设计防火规范中国计划出版社,1997

[5]JGJ58-2008电影院建筑设计规范中国建筑工业出版社,2008

空调市场篇10

“PROSHOP”采用实景的形式为用户展现大金家用中央空调与家居空间的完美融合，向消费者传递家用中央空调知识，根据消费者的实际房型给出专业而有针对性的空调设计方案，为消费者提供专业的销售、设计、安装及服务。目前，在中国市场已经有近数千家PROSHOP专卖店。

2016年10月末，在燕郊聚龙电器的一家体验馆开业现场，记者见到了大金（中国）投资有限公司华北区总经理工藤明忠先生。燕郊是河北省廊坊市下属三河市（县级市）的一个镇，因地理位置优越，与首都北京仅隔一条潮白河，经济相对发达，聚龙电器是当地的一家社区店，可见，大金中央空调对二三级市场的重视。

关注服务过程中的满意

目前，中国消费者对家电产品的消费观念在明显改变，单一产品已经不能满足消费者的需求，包括在北京这样的城市，在采暖过渡期也需要使用空调等产品取暖。消费需求从单品到系统化解决方案发展的趋势，也要求经销商从销售产品到销售系统化方案的方向发展。在满足客户需求的同时提升客单价。例如，江西南昌某热水器商开设的一个热水器专卖店，以前一年销售额只有200多万元，但改为中央空调专卖店后，单店的销售规模很快就达到1000万元。因为家用中央空调的销售除产品以外，还包括安装以及系统设计施工方面的收益。

目前，家用中央空调在中国的二三级市场才刚刚起步，一些传统的家电经销商看好家用中央空调市场，引入相关的产品。对此，工藤明忠总经理说，目前，中国消费者更多的会考虑生活品质的提升，需要舒适的温度，更好的空气质量，要更好的水质等，涉及到很多的相关设备，消费者自己去了解，既不专业，又会非常累，所以需要能够为其提供各种系统解决方案的综合性卖场。例如聚龙电器这样的体验店，由专业的经销商给他提供专业的解决方案。这也使中国的家用中央空调进入了一个新的节点。

但中央空调的销售渠道与家电渠道差异较大，市场形势的变化对于经销商来讲是机会但也是挑战，如果还是按照传统的模式操作做市场，当前可能问题不大，但以后的发展会非常危险。大金空调欢迎更多优秀的经销商加入大金的团队，但如果经销商只是想通过卖产品赚钱的话，很难做下去。因为，大金是给用户提供一个好的解决方案，经销商则是通过给用户提供优质的服务来赚钱，这才是正确的经营理念。赚钱只是结果，重要的是在服务顾客的过程中，需要诚实和踏实，在过程中想着赚钱的商家肯定做不长。

大金是按这样的经营思路拓展市场，目前，空调产品本身的价格已经透明化，对于中央空调的用户来讲，安装时关注的不是贵和便宜的问题，而是保温层用什么样的保温材料、铜管用什么样的等，施工能否做到更高的标准等，需要在服务的过程中重视客户满意度，客户在什么地方会产生抱怨，就去做相应的改进。

给客户提供带来幸福感的产品

当然，最重要的前提还是在于产品本身，必须要真正给客户带来满足感、幸福感，能够给用户带来真正的价值，这样厂商才能够生存下去。

消费者选择中央空调是为了舒适，这就要求产品要更加人性化，更加注重使用者的感受。工藤明忠总经理介绍说，近几年，大金在中国市场推出的中央空调中有很多的技术创新。例如，智能感知3D气流风管式产品，拥有人体感应智慧眼的功能，可以自动感应消费者的活动范围，风可以自动避开人体。拥有温湿平衡功能的空调，在保持温度不降低的情况下减少湿度，会让消费者的体感更舒适。除此以外，还针对潮湿、油烟、特殊温湿度要求等各种问题的厨房、卫生间等均推出差异化的解决方案。

例如，推出适合卫生间和厨房使用的室内机。厨房空调的风不能对着火吹，吸油烟机的排风量又很大，当与空调同时使用时，冷空气容易被吸走。大金厨房用中央空调采用定点送风的形式，能有效降低燥热感，让灶台前做饭的人直接感受清凉，达到人体的舒适效果。并且采用特制高效耐油污面板，油污难以附着，用温水即可轻松擦洗，设计了方便拆洗的产品结构等。卫浴专用空调，冬季可以强劲制热，在进浴室之前，快速加热，不会感觉到冷，洗完之后快速除湿，可以干燥防霉，还附带干衣、换气的功能。

另外，大金还有新风系统，在空气质量较差的地区会推荐用户使用中央空调+新风系统的组合。为此，针对不同用户的特点，设计有内循环和内外双循环两种循环方式的新风系统，满足用户的不同需求。

用真实的效果体验打动用户

中国的消费者除希望拥有更好的产品以外，还需要选择自己喜欢的空调。以前可能只是拿到一个好的品牌就可以销售，但现在，需要销售人员将产品的特点、优势等研究透，并且能够让客户理解，根据客户的需求去满足客户。所以，在终端销售时还必须要将产品给客户带来什么样的价值感呈现出来。通常，中央空调在销售时都是通过视频或者产品说明书，案例展示等来给消费者介绍产品。但中央空调系统对于消费者来讲是一个很大的投资，购买低值的产品，消费者可以在产品单页，或到网上看一下外观，看一下尺寸型号，看看材质就可以做出决定。但对于中央空调，很难通过看产品的外观材质就下决定购买。需要有体验的感觉，如果不去真实感受产品，可能会造成选择的失误。

因此，2015年时，大金就推出移动展示车，车内配备的设施非常齐全，车箱打开就是一个模拟真实空调运转的体验场景。这样就能够让客户不仅看到产品，还能实际感受到大金中央空调的效果，看到机器的实际运转情况等。