商业计划书的体会范文
时间：2024-04-11 16:17:31
导语：如何才能写好一篇商业计划书的体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
如果天使投资人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢?
在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。
前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。
记者发现，不少天使投资人的名片上已赫然印着“天使投资人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。
徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使投资进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使身份。
其实，放眼望去，如今与这群天使名字挂钩的世纪佳缘、uCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使们的举动有逊可寻，因为现有的投资成绩已成为了他们最好的背书。
不唯商业计划书
天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只有一张商业计划书。
在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者――乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。
当一个创业点子只是写在餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。
比起VC／PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。
徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是那时的他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。
说到自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。
“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，怎么去和客户、政府、市场打交道?我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。
对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。
天使圈是熟人社会
在外界看来，与投资机构团队作战的风格有所不同的是，天使投资人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使投资人也有自己的圈子。
以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使投资人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使，最后促成几个人一起投资，这样被骗的风险就会降低。
一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。
周哲也向记者坦言；其投资的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使投资最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”
这也就不难理解为什么天使投资人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。
在曾玉看来，目前国内的天使投资人已成气候，个人、机构甚至一些天使投资平台或是天使投资人沙龙的搭建，都在拉动天使投资群体的壮大。
虽然没有VC／PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资动作就会慢半拍。天使投资人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资数量并不少。据悉，徐小平已投资了40多个项目，投资金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。
其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使投资人也有自己的原则。
薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。
篇2
作为面向全体财会专业学生的创业入门教育，创业教育应融入人才培养全过程。其培养目标为：面向区域经济发展和市场需求，结合学院的行业办学优势与区域优势，培养具有扎实财会专业知识和技能，具备一定创业精神和创业素养的创业型专业人才，并在此基础上，对具有创业意向且具备一定创业条件和创业基础的学生，重点培养其创业管理实践能力，进行创业孵化，培养自主创业者。创业型专业人才是针对广大学生的大众化培养目标，自主创业者培养目标是以有创业渠道或强烈创业愿望者为培养主体的更高层次的培养目标，两层次目标体现了尊重学生个性特点及因材施教的教育理念。
一、形成创业教育与财会专业教育相结合的课程体系
课程的实施是人才培养目标实现的基础，要实现人才培养目标，首先需要进行课程体系改革，需要将创业教育渗透到财会专业课程和相关课程中，对原有的教学计划进行必要的整合和优化，使各课程之间相互配合，形成创业教育的有机组成部分。笔者借鉴国内外高校创业教育的经验并结合KAB 创业教育（中国）项目的教育内容与体系，将创业教育分为创业意识、创业心理、认知企业（企业的含义、企业的类型）、发现并分析创业机会（创业机会的内涵与来源、识别创业机会、把握创业机会）、创办企业（市场选择、计算所需资金、筹措创业资金、企业申办基本程序）、经营企业（员工管理、营销管理、供应商的选择、成本管理与控制、财务管理、财务报表、风险管理）、商业计划书的准备（信息与帮助的来源、设计商业计划书、解释商业计划书）、法律与税收（合同订立、税收筹划、纳税申报、税款计算）等模块25大元素，并根据创业教育元素与财会专业课程教学内容的融通性和互补性，将创业教育课程分为3种授课形式（见图1）：融入专业课程授课、开设选修课独立授课、开设专题讲座授课。
（一）融入专业课程授课 融入专业课程授课是指在专业课程的具体教学过程中结合各课程的特点，在挖掘本课程应有的创业性教育内容的同时，融入有关创业教育的理念和创新的教学内容，在传授好专业知识的同时，积极进行创业意识、创业精神和创业能力的培养，而并不另外开设相关创业教育课程。如，创业教育元素中企业的含义、企业的类型、企业申办基本程序等在经济法课程中体现；成本管理与控制在成本核算和财务管理课程中体现；税收筹划、纳税申报、税款计算在税收相关课程中体现等，所以对于这些创业教育元素不需要另外开设该类创业课程，而是在传授专业知识时，对这些创业教育元素进行强化，并通过开展一系列的创业模拟、角色扮演等活动，将书本知识还原现实生活，以学生为中心、以活动为载体、以能力为本位，增强其切身体会，实现身临其境的效果，从而激发学生的创业意识，增加创业知识，提高创业能力。如在《财务会计》“短期借款核算”课堂教学过程中，教师先通过理论教学让学生熟悉、掌握该部分知识，然后根据实际借款业务处理流程，将学生分为六组，分别扮演借款单位业务经办人、出纳、会计、财务经理、单位负责人以及银行相关工作人员，进行对应模拟角色具体操作工作步骤。教师通过让学生在模拟情境中填写借款申请书、借款合同、借款借据、进账单等原始单据、审核盖章、填制记账凭证与登记账簿的过程，不仅加强了财会专业学生借款业务的核算能力和实际操作能力，更掌握了银行借款的操作流程，为以后的创业打下坚实的基础。又如在《财务管理》的“筹资成本”的课堂教学过程中，教师可以事先编制一份筹资策划书，根据岗位需要将学生分为3组，分别扮演公司的企业负责人、财务经理、会计。企业负责人审核企业筹资策划书中的筹资原则、筹资用途等项目；财务经理负责审核筹资渠道与方式、筹资数量的预测等项目；会计人员运用个别资本成本与加权平均资本成本的计算结果进行筹资方案可行性的评议。通过这些项目化情境模拟操作，使学生对企业经营所考虑的要素有更生动立体的认知。另外，由于学生尚未接触过实际工作，对于具体的工作情境比较陌生。因此，教师在向学生讲解财务知识时，尽量做到生动易懂，可将某一工作情境做成Flash 动画，演示给学生，让学生直观地了解到该情境的财务知识。
（二）开设选修课独立授课 对于财会专业课程教学中未涉及到的创业教育元素，如：模块四中发现并分析创业机会（创业机会的内涵与来源、识别创业机会、把握创业机会），模块六中的员工管理、营销管理、风险管理，模块七中商业计划书的准备（信息与帮助的来源、设计商业计划书、解释商业计划书）等，可以开设“创业机会分析”、“市场营销”、“商业计划”、“创业风险”、“人力资源管理”等选修课程，与前面的专业必修课程相互配合，使学生从知识准备的角度掌握创办企业的全过程。在教学方法上通常可以采取小组讨论式教学、以实际训练为主的教学方法、以探究活动为主的教学方法、参与式教学等比较贴近学生认知水平与知识的呈现方式的教学方法。
（三）开设专题讲座授课 对于模块一、模块二，其内容主要是创业意识的培养、创业心理的指导，其目标是使学生了解创业者应具备的个性特点和心理素质，以激发起创业激情，教师很难科学合理地确定课堂教学内容和组织学生专项实训，所以通过开设相关内容的专题讲座来完成。如可以开设创业成败案例分析专题讲座，通过分析创业的成功案例，对学生进行榜样示范教育，以与时俱进的创业理念、丰富生动的实际事例，点燃学生心中的“创业火花”；通过剖析创业失败典型案例，使学生了解创业过程中所经历的风险和艰辛，懂得如何在经营中规避风险。这对培养学生的创业意识和创业能力，具有直观、快速、深刻的效果；开设 “形势与政策”讲座让学生了解当前国际国内政治经济形势和重大时事及其对经济环境的影响，并分析如何根据不同政治经济形势识别、把握创业机会；开设心理健康方面的讲座让学生掌握一定人际交往的技巧和方法，挫折应对的策略和方式，提高挫折承受力，能进行一定的心理调适等。
二、设置体现创业教育特色的实践教学体系
实践教学是课堂教学的延伸，是教学效果深化的手段。通过实践教学，力求找到将学生实践能力和专业技能的培养与创业相结合的方法，积极为学生提供体验创业的平台，从而更好地促进学生创业能力的提升。
（一）开展专业调研与市场研究 高职院校可以组织学生到不同类型的企业现场观摩学习，参观企业的采购部门、生产车间、销售部门，由企业相关人员介绍该企业采购流程、生产流程、销售流程，各个流程产生的原始凭证以及相应的内部控制措施；参观企业的财务部门，由会计人员介绍本部门的人员分工，每个岗位所涉及的工作内容；翻阅或由企业会计人员展示原始凭证、记账凭证、账簿以及报表，并简单说明这些资料所记载的内容和用途。通过让学生与企业的亲密接触，增强学生的感性认知能力，便于学生了解企业的真实状况，为下一步的学习打下扎实的基础。另外，可以针对学生所学的专业知识，组织学生进行社会调研、市场调查等活动，使他们在实践中了解市场，了解社会，加强其感性认识，深化其理性认识，这样不仅能培养学生市场开拓的能力，而且还可以使其更多地了解现实的经济状况、经济环境，从而激发就业、创业灵感，更理性地设定自己的就业去向及创业目标。
（二）开办创业论坛、扶持创业社团 在校园文化中注入学生创业因子对广大学生的影响是潜移默化的，高职院校可以经常举办形式多样的旨在提高学生创业意识和创业能力的校园文化活动。 可以举办各种形式的创业论坛，围绕相关专业，进行学术报告、研讨、辩论、创业交流，搭建培养学生创业能力的活动平台。 扶持学生创业社团，在社团“自我管理、自我教育、自我服务”的基础上，学院从组织、制度、观念等方面对社团给予必要的引导，控制其负面影响，发挥其积极影响，有意识地把创业教育引入社团活动之中，在活动中促进学生创业意识的增长和创业实践能力的提高。
（三）开展创业大赛 创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务开展调研论证，以获得风险投资为目的，完成一份具体、完整、深入的商业计划书，并进行展示、讲解、模拟实施。创业大赛具体包括学生组队、选项目、培训、市场调查、完成创业计划书、创业的模拟实施、答辩、评委会的点评等阶段，涵盖理论知识和实践，是专业学生创业实训的一项有效方式。其中，创业计划书主要内容包括：执行总结、产业背景、市场调查与分析、公司战略与营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键风险与问题等。创业大赛不仅能反映出学员对商机的把握和分析能力，还能考查学生对财务知识等方面的掌握情况，进而增长学生的专业、创业知识，提高专业、创业能力。
（四）创建模拟企业 建立校内模拟企业，训练学生的各种专业技能和创业能力。教师应以真实的企业为蓝本设置一个模拟企业的综合情境，开设市场开发部、采购部、销售部、财务部等部门，设置“总经理”、“部门经理”、“财务经理”、“会计”、“出纳”等角色让学生担任。教师引导学生开展企业的经济业务，进行开办企业、筹集资金、采购材料、组织生产、成本核算、产品销售、利润分配和申报纳税等业务处理。学生在企业商务运作的环境下，按照实际公司的职能开展工作，将学到的职业工作岗位技能应用到公司的具体业务中，深入体会经济业务发生的各个环节及其详细情况，进行会计核算和管理。通过这样的教学活动不仅能激发学生的兴趣，使学生的专业理论知识得以巩固，有利于学生实际操作技能和应变能力的锻炼和提高，而且可以增强学生对不同岗位职责的认识和掌握，加强学生职业经验的训练。 模拟公司的建立，突出了学生应用能力培养，同时也可以为学生实习提供一个稳定的实习基地。
（五）创建大学生创业园 创建高职大学生创业园，通过整合政府、社会等资源，挖掘自身服务潜力，建立较为完备的创业服务体系，为学生创办企业提供办公场地、物业管理、工商注册、财税、法律咨询、创业资金、人才推荐、市场开发、招商引资等全方位、多层次的服务。学生可以通过模拟和全真两种途径尝试创业，在模拟环境下进行创业，即由学生申请，学校仿真发给工商、税务执照，按照企业方式运作，在校内开业，学生毕业前将企业转让给新的在校学生继续经营；在全真环境下进行创业，学生必须按照国家工商、税务管理有关规定进行注册登记，学校配备有实际工作经验的教师专门负责指导，所创办企业在经营活动中完全按照市场化运作，依法纳税，优胜劣汰。通过对创业园的全面运作，使之不但成为学生创业实践的主要场所，而且能够在一定程度上实现项目孵化器功能，成为催生高职学生创业成果和造就符合时代要求的、具有创新精神、创造意识和创业能力的复合型人才摇篮。
此外，要加强信息化建设，成立创业教育网络服务中心，建立财会专业大学生创业网，为学生创业提供交流心得和资源共享的平台。
三、构建有利于学生创业能力培养的评价体系
改变传统的教育评价体系，构建有利于学生创业能力培养的评价体系。一是评价方式应打破单一的考卷制，注重过程评价，把学生参与创业活动情况作为考核学生成绩和能力的一个重要指标；二是对创业学生要淡化科目成绩，突出创业的重要位置，可以设立创业方面的奖项，如创业奖、创业贡献奖等，以提高学生对创业的积极性；三是可以实行弹性学分制，针对修满规定创业类课程学分的学生可以颁发一个本校创业结业证书，以提高学生对创业类课程的兴趣；四是建立创业跟踪体系，学校要建立在校和离校学生创业信息跟踪系统，收集反馈信息，建立数据库，把未来创业成功率和创业质量作为评价创业教育的重要指标。
高校是专业人才培养的摇篮，高校专业人才培养通过制定、执行具体的培养方案来实现，包括人才培养目标定位、课程体系完善、实践教学体系设置、评价体系构建等。要达到创新创业教育与财会专业教育较好的融合，必须做到上述人才培养方案方方面面的融合、协调及保障，将创业教育完全融入到专业教育中，只有这样，才能达到创业教育和专业教育的最佳效果。
参考文献：
［1］中华人民共和国教育部高等教育司：《创业教育在中国：试点与实践》，高等教育出版社2006年版。
［2］郭广生：《我和创业有个约会：大学生创业教育理论与实践》，中国轻工业出版社2010年版。
篇3
赵骁走出自己开的车跟我握手时，我依然拿不准他是个什么风格的人，尽管我们在网上沟通过若干次。为消解陌生感，我随意问了他的车，他笑道，二手的。在必胜客落座后，我们互递了名片，我知道他是“芝麻”（）的联合创始人，但名片上并没有出现他的职务。纳闷之余，本来想问，却莫名地打消了这一念头。我俩点了9寸的匹萨，他说，创业之初，芝麻团队加班时用一张匹萨就能把肚子搞定。他说，他是来跟我聊天的，彼此不存在采访与受访的关系，随后用清晰的思维回忆起了创业初期的故事，而其中提到的他们当初制作成圆形小册子的商业计划书让我记忆深刻，真想亲眼目睹一下。他的创业心得是，与其四处找钱，不如先把产品做好了，争取赚钱。赵骁本科学的是新闻专业，毕业后在央视上班时，总感觉好长时间的努力往往换来的只是18分钟的播出时间，节目价值没法完全体现出来，久而久之，他便萌生了做网站的念头，并为实现它而学会了写程序。
“不插电”、Google Docs
赵骁在谈话过程中多次提到了“工程师文化”这个概念，他的理想是让芝麻团队的工作方式成为Google式的。他
说，他们公司环境很简单，但是24小时有背景音乐，而且随时都有零食可吃。为了激发大家的创造性，每个星期三的晚上，芝麻团队开车一起去宜家喝免费续杯的饮料，然后在原地开始头脑风暴，大家可以尽情地把怪主意、鬼点子说出来，然后接受别人“打靶”，有时候大家甚至会因此而激烈争吵。团队称这种活动为“芝麻不插电”。之后，他们把碰撞出来的点子收集起来，保存在“芝麻库”中，虽然不一定立马把它们运用到芝麻网站上去，但绝对很有用。平日里，芝麻团队也彼此用Google Docs（Google的在线文档处理功能）进行有效沟通，充分体悟Google文化。
小芝麻、微评论
对于芝麻产品本身，赵骁最为津津乐道的是“芝麻微评”功能，其实它类似于迷你博客（也叫“一句话博客”），只是它更为客观，更为原汁原味，赵骁举了个例子：“手机的电池变胖了”，不禁让人捧腹。微评阵列里杜绝“枪文”出现，因为会有失公正；即便出现，芝麻也不会断然删除，而是采取一种让随机用户评判后决定是否删除的规则，有趣而人性。“小芝麻”是芝麻的另一个特殊功能，它类似于网页版本的QQ，不过它能跟用户智能聊天，并会针对用户提出的需求而推荐若干款手机，供他们选择，它可以帮助用户迅速在纷繁的手机世界中找到自己的最爱。
对话赵骁
记者：为什么要起名为芝麻网？你觉得芝麻网的气质是什么样子？
赵骁：我们习惯叫它“芝麻”，而不是“芝麻网”。芝麻名称的缘起，是我们希望做出体验足够轻巧的网站。后来有朋友的网站叫“西瓜”，这很酷，但太重了，不是我们想要的。
记者：芝麻网为用户呈现了哪些网络创意？这些创意的主要价值是什么？
赵骁：芝麻不为概念而生，也不是为创意而生，我们会把大部分创意和概念放到Zhimaa Garden（我们开发用的沙盘）里去玩。是为了解决问题而生的，我们所有功能诞生的原点，都清晰标记着一个困扰用户的问题。 比如“微评论”，我们将一款产品的各部分表现大卸八块，让用户只针对其中一个细微部分，发表一句话左右的使用体会。有人说这很像twitter，但我们真的不为概念而生，做微评论时，我们还没玩过twitter（2006年）。
我们只觉得平时看到的产品评测太大路货，而仔细想想，你的一个正在用某款产品的哥们，随口提到的使用感受，又是那么有价值。于是，微评论就诞生了。无论是微评论，还是其他类似的有趣功能，都在帮助用户完成购买前的决策。此外还有一些在沙盘中成长的“点子们”，那是为了满足工程师们伟大或渺小的愿望，比如“更加不费脑子的决定午饭吃什么”，等等。
记者：依照你起初做芝麻网的初衷，如今的芝麻网在按照你的设想在前行吗？
赵骁：其实最初计划往往是最不靠谱的部分。按照最初的想法，我们会帮助用户解决购前选择的烦恼，大体上，我们始终按照创业初衷前行，当然也偶尔出轨，但你知道，出轨的部分，往往才是伟大产品的灵魂。
记者：作为芝麻网的用户，你觉得现阶段芝麻网还需要不断完善的地方是什么？
赵骁：芝麻要努力学会放弃一些东西，别忘了我们上路的理由。
记者：你理想中的芝麻网将来会是什么样子？你理想中的互联网在5年后将会是什么样子？
赵骁：理想中的服务，要帮助用户愉快有效地完成购前决策。理想中的芝麻团队，要拥有宽松的环境，来孕育及实验那些有趣的主意。至于未来的互联网，你玩过xbox360上的GTA4（罪恶都市4）吗？我在那个城市，开着直升机，飞在城市上空俯瞰夜景，高架桥上的汽车近光远光灯影交错。有那么一刻，我真觉得自己已经进入The Matrix了。或许未来，有一根管子会插入神经，那时候，我们的全部就是互联网，肉体早就不大重要了……
记者：你个人在购买和使用手机方面有什么心得吗？
赵骁：特别没心得。我只知道挑选过程中的那些环节会让我很烦，然后和大家商量如何把它们干掉。
记者：你在生活中是个怎样的人，爱好什么？
赵骁：我喜欢看Battlestar Galactica，喜欢尝试很多新玩意（尤其是科技产品），但不会试图完成骨灰级了解。绝不蹦极，讨厌坐飞机，会预想很多可怕的景象。
篇4
关键词：高校 创业教育 课程体系
中图分类号：G64 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001
作为素质教育的一种延伸，创业教育近年在中国已取得了一定进展。2002年4月，教育部“创业教育试点工作座谈会”召开，伴随着九所试点高校的确定，有关创业教育的研究引起越来越多的关注。在已有的研究中，关于高校开展创业教育的意义，创业教育的概念、内涵等问题都做了相当深入的研究。然而，有关创业教育的培养目标、实施途径、体系构建等方面研究的深度与广度还远远不够。基于此，研究高校创业教育的课程体系构建就有着重要的意义。
课程体系是由培养目标、培养模式、教学理念、教学方法及管理模式等几方面构成的。从某种程度上讲，课程体系决定着学生的知识结构和能力结构，因此科学、合理的课程体系是实现创业教育培养目标的有力保障。通过相关资料的分析研究，笔者认为高校创业教育的课程体系大致由以下几方面组成：
1 确立创业教育课程的目标体系
1.1 创业意识和创新精神的培养
随着我国知识经济的发展、产业结构的变化以及十多年来高校扩招给就业市场带来的巨大压力，社会对人才的要求已发生了巨大变化：“就业型人才”已不能满足社会发展的需要，高素质的创业型人才成为当今社会最迫切需要的。因此，在目标体系的定位中，应明确的是通过创业教育，使大学生了解自主创业，对创业感兴趣，体会创业的必要性，逐渐树立起创业意识和创业精神。
1.2 创业知识的丰富
创业知识对一个人的创业成功与否起着举足轻重的作用。在时代飞速发展、竞争日益加剧的今天，单凭满腔热情、少量经验或单一的专业知识，要想成功创业实属不易。创业者要做出正确决策，进行创造性思维，毫无疑问要拥有广博的知识面，一专多能的知识结构。具体来说，应掌握以下几方面知识：一要充分、灵活地运用现有政策，依据法律行事并维护自己的合法权益；二要懂得科学的经营管理知识和方法，善于提高管理水平；三要了解与本企业相关的专业技术知识，能够依靠科技进步增强企业竞争力。
1.3 创业心理品质的健全
创业的心理品质是创业教育必不可少的一个重要方面，甚至是关键性的一个方面。这是由于创业的征程始终是机遇与挑战并存，希望与困难同在。对一个创业者来说，创业可能会遭遇种种难题和障碍，只要有一个难题没解决，一个障碍迈不过去，就有可能一蹶不振。通过创业教育，健全大学生的心理品质，提高他们的调节能力，增强其心理适应性。
1.4 创业能力的提升
创业能力是一种高层次的综合职业能力，可分解为专业能力、方法能力和社会能力三类。作为高校，应使学生在实践过程中不断充实和完善自身的专业能力和方法技能，包括组织分析与设计、人力资源管理、生产运作管理、产品研发、税务制度等传统管理能力以及商机识别与评估、团队组建、资本筹集等；培养大学生的社会能力，包括沟通协调能力、独特的管理方法和团队信任。
2 充实创业教育课程的内容体系
构建创业教育课程体系不能仅仅停留在目标的设定上，要实现这一体系的构建必须通过相应的课程内容加以落实。美国高校创业教育课程的设置是比较成熟和完善的，主要包括创业意识类、创业知识类、创业能力素质和创业实务操作类四大类的内容：创业意识类的主要包括创意激发、创业机会识别、商业机会判断等；创业知识类的有组织设计、创新战略、供应链管理、市场营销、税务制度等；创业能力素质类主要有预见能力、社交能力、组织协调能力、激励能力等；创业实务操作类主要有商业计划书创作、机会选择、资本筹集、组建创业团队、创业竞赛等。这四类内容可通过三个方面的课程设置来进行：第一方面是通过开设《企业家精神》、《大学生创业》等通识教育课程，使学生对创业有基本的了解，同时逐步培养学生对创业的兴趣和创业精神；第二方面是开设《企业财务管理》、《企业风险管理》等专业教育课程，培养学生创业所需的专业知识，结合案例将理论知识融入到解决实际问题的过程中；第三方面是通过开设讲座、模拟训练、小组讨论等形式，提高学生的环境掌控力和创业能力。
3 形成高校创业教育课程实践体系
依托创业教育实践基地，结合国内外创业教育实践的成功经验，高校可建立如下实践教学体系：
创业专题讲座：邀请成功创业的企业家走进校园，举办创业事迹演讲并开展与学生的创业经验交流会，使学生从此类活动中感受创业的艰辛，领悟创业的真谛，最终使其创业的热情得到最大限度的激发。
开展创业计划大赛等活动：鼓励学生积极参与“挑战杯”、“创业计划大赛”等全国大学生课外科技竞赛，将创业实践活动与所学专业、学科优势紧密结合起来，通过对商业计划书的创作、产品的设计构思、市场前景分析、吸引风险投资的战略选择等一系列商业情景的模拟，达到感受创业过程并普及创业知识的目的。
建设创业教育实践基地：学校应重点推进产学研合作，建立能够开展创业活动的实践基地，以此加强学生的创业实践活动。例如，通过开展发明创造活动，将获得的科技成果申报专利，然后通过技术市场或其他场所进行技术转让，在技术成果转让过程中体验创业的滋味；尝试创办以学生为主体的小型公司，进行经营活动，使学生在推进产学研一体化的过程中增强创业意识，锻炼和提高创业能力。
参考文献：
[1]王永友.创业教育实践体系的基本框架构建[J].黑龙江高教研究，2004，（11）.
[2]欧阳琐，赵光石.高校创业教育课程建设初探[J].宁波教育学院学报，2005，（4）.
[3]杨艳萍.创业教育课程化的框架设计[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，（9）.
[4]张炜，高建.斯坦福大学创业教育体系和特点的研究[J].人力资源管理，2006，（9）.
[5]黄赐英.实践性课程：开展创业教育的重要途径[J].黑龙江高教研究，2006，（1）.
篇5
很少人想到，它的创意人是来自厦门理工学院的95后小帅哥王鑫杰。
买衣服发现需求“痛点”
王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容。他的父母都是茶农，家族中连一个高中生都没有，更不用说大学生。2013年9月，带着家人的期望王鑫杰考入厦门理工学院，学的是软件专业。
进入大学后，紧张学习之余，王鑫杰心里一直怀有创业梦想。2013年11月，他在校园QQ群看到一位同学正为筹建项目参加“梦想工场”大赛寻找队友，他毫不犹豫地报名参加，他跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书。虽然项目在第一轮海选时就被淘汰，但王鑫杰由此学到了很多新知识。此后，他开始自学营销学、管理学等方面知识，为创业做准备。
2014年9月的一天，王鑫杰与同学一起去买衣服，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，就是袖子不满意，他最终还是把衣服放了回去。
9月的厦门，天气十分炎热，好不容易看中一件衣服，最终却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却一直在想着那件衣服。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘，广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句广告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪，要是能自己“组装”衣服该多好，这样就可以将不喜欢的袖子换掉。
作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
虽然觉得创意不错，但王鑫杰的心里也没底。他在校园QQ群里发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”的大讨论，立即引起群友们的热议，尤以女生居多。
一位女同学说，满意是相对的，每次买衣服，不是袖子长，就是裤脚大，辛辛苦苦挑了很长时间的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同学也大吐苦水，要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，只好将就着穿。还有一位同学说得更有意思，她几乎花了一个下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫。
说起买衣服，几乎所有人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。
王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。
2015年4月，厦门理工学院选拔项目参加第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，“爱拼衣”凭借新鲜的创意和良好的市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，正式进入研发阶段。
没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拚衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。
然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。
正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的年轻人，做成衣定制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口。之后经王鑫杰“三顾茅庐”，反复进行沟通，最终凭借真诚和创业拼劲打动了那位老板，成为“爱拼衣”合作对象。
敲定了服装厂，2015年9月，爱拼衣APP正式上线。APP拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。在DIY模块，已经将服装分成男女两个区域，并将服装的各个部位分开，每个部位提供很多款式，用数字标明，而这些款式都是已经批量生产好的。消费者要定制一件衣服非常简单，通过DIY这个工具一步一步地将想要的服装拼接起来，下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至服装厂。服装厂第二天完成拼接生产，就可以直接发货。消费者从下单到服装厂发货，不超过24小时。
专属消费者拼衣平台
“爱拼衣”团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。
一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有爱拼衣就方便多了，动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。这样，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。
体验活动的成功，让王鑫杰看到爱拼衣的潜力，他开始通过在各高校寻求、建立微信公众号等方式加快爱拼衣的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。
2015年9月，为进一步吸引消费者，扩大影响力，爱拼衣推出可收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请好友所消费额度的5%。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群在不断扩大。
篇6
作为个人创业的一种重要融资方式，天使投资在中国的发展还处于婴儿期。不管是“不熟不投”的理念，还是天使投资机构化的趋势，都从本质上界定了天使投资也是一门生意。对创业者和天使投资人来说，成功穿越“死亡谷”是首要目标。
不是每一个项目都“非死不可”，更不是每个项目都具有Facebook潜质，唯一可以肯定的是，天使，带金币的天使来了。
天使投资人并非从天而降，而是来自创业者的身边，再远也超不过“六度空间理论”的边界。是的，他们可能是创业者的家人或某个有闲钱的“傻瓜”，也可能是创业者的哥们。用著名天使投资人雷军的话说，“不要把天使投资神话了，天使投资就是凑份子支持一个朋友创业”。
这句话说得轻巧，却也饱含着浓烈的悲壮气息。在“2012首届中国天使投资人大会”上，雷军再次宣讲他的理论，并笑谈“天使投资最核心的理论就是”。
如果你对此坚信不疑，无非有两种可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味着你可能就是那个富有的“傻瓜”，有进入天使投资界的资本。
兰亭集势董事长兼CEO郭去疾自称是一个“偶然的创业者”。在创业之前，他是谷歌中国首席战略官，也是谷歌大中华区总裁李开复的特别助理。
2006年的某一天，他和李开复一道去广州出差，在酒店里他给徐小平打了一个电话，聊起自己要创业的事情。按照他的说法，徐小平并没有“完全听懂”，但答应投资，还讨价还价了一番，“五万美元行不行？”郭去疾一口否决，必须是十万美元。徐小平二话没说，十万就十万，第二天就让司机把钱送过去了。
在郭去疾看来，如果徐小平当时有所犹豫的话，他可能就不会创业，而继续做自己的高管梦了。
不过这个“如果”并不成立，因为徐小平是动“真格”的，他在投资判断上非常感性，如果创业者能够打动他，即便自己没听懂，即便不认识，他也敢砸个几十万过去。
以域名投资闻名江湖的天使投资人蔡文胜也颇有此风。早年的创业经历让他对草根创业者有着深厚的感情。这也在相当程度上塑造了他的投资风格，很多项目往往还没签合同，钱就已经打给对方了。这也算是投桃报李吧，当年IDG投资他的时，他的商业计划书也还没起草呢。
但还有不少天使投资人希望投资熟人。
腾讯联合创始人曾李青就说过，自己只投两类项目：“一是前腾讯员工创业的项目，二是业界朋友和熟人推荐的项目。其他的项目连看都不看，直接给我们发邮件，也没用。”
在天使投资界，雷军关于天使投资的三大“戒律”可谓如“雷”贯耳。这三大“戒律”， 前两条是对创业者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投项目”；第三条是自律，“帮忙不添乱”。
不过，不管是“前腾讯员工”还是“不熟不投”，实在都有深层用意，并不是说他们就瞧不上其他的创业者。从某种程度上来说，投资“熟人”可以规避一些道德上的风险，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定会投。同时，雷军也强调，“熟”有两层意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超过两层关系”，二是“只投熟的行业”。因而，“不熟不投”其实是“提高成功率”的一个策略。
同样，第二条“只投人不投项目”也是出于投资成功率的考虑。在接受网络导报采访时，雷军说自己“一次只投200万元，我觉得就是选择一两个点，用这种方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。”
通常情况下，雷军会向被投资的创业者“提一个小要求”，“我投资你四年时间，投资200万人民币，如果第一个公司砸了，第二个公司我也有份，继续投你200万，在这四年里面干的事情我都有份……方向不合适没关系，早死早超生。”但如果还是没有成功，“说明你不适合创业，只适合出家”。
既然投资熟人和熟悉的行业都是出于成功率的考虑，那么，显而易见，对天使投资机构来说，投资前是否和创业者熟悉无关紧要，关键在于项目是不是靠谱。
“天使湾”是专注于互联网领域的一个天使投资基金，它宣称要“以开创性的投资帮助创业者”。即从表面来看，这种“开创性”至少也有两点：第一，公开核心投资文件，接受创业者的监督，“绝大多数创业者是第一次接触此类文件，我们不愿意在这方面占创业者便宜。更不愿意做一个趁火打劫的投资者”；第二，在线即可申请，其中种子投资20万元，“只要有创业团队和创业设想即可申请”，天使投资50-600万元之间，“有团队、有产品即可申请”。
尽管投资是一件十分商业的事情，但天使湾创始人庞小伟还是用他奉献给诗神的妙笔向创业者致敬：“我们充满才华，笃信代码改变世界；我们倔强，我们百折不饶；我们爱互联网，我们叫创业者……”然后是同样充满激情的表白：“天使湾能帮助你什么？给你一笔足够开发网站的费用，给你……给你……”
庞小伟说：“不在意你有没有准备所谓的商业计划书，与其给我们漂亮的商业计划书，不如给我们粗糙的DEMO（指创业展示）。”这样做的好处是：“有助于我们标准化投资流程，提高投资效率；也有助于创业者及时了解我们的评估进程。”
也许这就是天使投资机构的优势所在。
“机构”其实是个很笼统的说法。事实上，天使投资在发展过程中逐渐形成了以下几种模式：天使投资人、天使投资团队、天使投资基金、孵化器形式的天使投资、投资平台形式的天使投资，后面几种都可以归入“机构”的行列。
在美国，按照《证券交易委员会501号条例》和《1993证券法》的规定，所谓的“认证投资人”必须有符合至少拥有100万美元的净资产、至少20万美元的年收入等条件。而一个天使投资组织，一般都有10-150位成员。据悉，美国目前正式的天使俱乐部大概有150个，天使团队超过300家，成员在1.2万人以上。时下风头正劲的一家，当属保罗・格雷厄姆创办的创业孵化器Y Combinator。
尽管天使投资机构化的趋势很明显，但还是应该指出，目前还算不上“大流”，而只是“小众”，因为美国的天使投资人数量，据说高达40万（也有说才26万的，估计其他14万天使都折翼了）。
不过在中国，天使投资还亟需发展。中国的富豪们似乎热衷于豪宅名车奢侈品，而对支持年轻人创业没什么兴趣，因而中国的天使投资并未形成风气。清科研究中心在《2011年中国天使投资专题研究报告》中指出，与美国从天使投资到中后期创业投资的完整的、流水线式的体系相比，最近几年我国VC/PE可谓风起云涌，但天使投资却尚处于婴儿期，目前的投资规模仅在5-10亿元之间。要知道，去年京东商城的C轮融资金额，是15亿美元！
机构化的好处，就是克服个体投资时经验不足、资金少、项目渠道窄等方面的缺憾，集思广益，使投资变得更为系统化、标准化、规模化，最大限度规避风险。在这个阵营中，既有深圳天使投资人俱乐部、亚杰商会天使团这样的团队模式，也有广东今日投资、创业邦天使基金等天使投资基金，以及联想乐基金等平台型天使基金……
在谈到天使投资的几大趋势时，李开复非常认可薛蛮子“各地天使投资人组建天使投资联盟”的观点，并且就操作性方面提出具体建议：一是成立投资委员会、大家投票，紧密型合作有助于发挥团队的集体智慧；二是“团队能够互补，有律师、有会计，有互联网的专家……至少比一个人单打独斗的成功率要高”。
相比之下，创业者更像是单打独斗。而且，众所周知的是，创业者在雄心勃勃地出发之后，都要经过一个所谓“死亡谷”的阶段。如果他足够幸运，能找到一个舍得拿出真金白银、既懂行又指导有方的天使投资人，那么，走出死亡谷的几率就会大大增加。
点点网创始人许朝军对李开复的感激之情，可以用一句话概括，“给了我很多时间上的帮助”。
原来，在2010年8月许朝军的创业还没有方向的时候，李开复就“提前预定”，答应给他投资。这份信任让他改变了之前“让职业生涯更完美一点”的想法，提前一年出来创业；在移动互联网领域，一年就相当于传统互联网的四年。
不仅如此，创新工场的孵化服务，让许朝军摆脱了租房子、找财务之类的琐事，可以专心研发，结果提前三个月就推出了产品。三个月时间似乎并不长，但是，“在我推出产品第二个月的时候，就有了五家竞争对手”。
到了2011年，李开复再次发力，帮助他获得一千多万元的融资，“以我们做轻博客的模式，还可以花五年”。即便如此，李开复还是再给许朝军留了条后路，表示哪怕是战略上有分歧，也要陪他走到最后。
毫无疑问，许朝军就是那个幸运儿。当其他创业者还在纠结房租的时候，他已经得到了最“忠贞”的承诺――尽管在某种程度上，天使投资人扮演的是“薄情郎”的角色，他们通常都投了很多创业项目，多的有200个。
而对天使投资人来说，难就难在如何度量与创业者的关系。潜在的角色定位将决定合作的成败。看看天使投资人如何形容自己，就可以窥见一二。
雷军很调侃：“那都是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。”
徐小平直抒胸臆：“我用真金白银表达对你的信任。”
不过，“师友关系”是天使投资人最喜欢的角色定位。
“他们是创业者，命运由他们决策，他们要为公司的生死负责。”曾李青说：“我们希望自己更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务报表。”
蔡文胜在强调“师”的同时，希望关系更亲密一点：“天使投资人在有能力和办法的情况下，要尽量帮助创业者……亦师亦友，这是最好的角度和方式。”
何伯权的比喻最为独特，他说：“对于创业者来说，天使投资人就像镜子一样。”
当创业者主动请教，或者天使投资人主动“发话”的时候，创业者到底要不要听天使投资人的意见呢？何伯权有段非常精辟的总结：“一是我讲的只是过去的经验，套在他们的企业不一定合适，创业者就不应该去执行，不应该因为我是什么身份而去执行；二是即使我讲的是对的，但没有表达清楚，创业者没有理解，这个也不应该执行；三是即使我是对的又讲清楚了，但创业者的能力不行，理解不了，也不应该执行。”
除了这三个“不应该执行”之外，还有一个必须执行：“有一些必须要执行的事情，他理解要执行，不理解也要执行，这就需要在董事会层面做决定了。”
天使投资人对创业者的帮助，当然还有很多方面。比如，淘米网CEO汪海兵认为天使投资人决定了创业企业的高度；拉卡拉创始人孙陶然认为，很多天使都有“百战归来再天使”的特点，他们的经验可以让创业者少走弯路，否则，“你可能吃三堑都长不了那个智”……
创业者希望学到的，当然不是那些时过境迁的经验，而是天使投资人善于把握当下、运筹帷幄的方法论。他们就像传说中的“索求者”那样，不要吕洞宾变出来的金子，而要他点石成金的手指。
如果一切顺利，在经过一段艰辛的跋涉历程之后，创业者将和天使投资人一起来到融资的前夜。这是创业成败与否的分水岭，要么就此死掉，要么，风险投资家的手指将为它启动资本加速的按钮。自然，这也是天使投资人投资成败的关卡。在美国，VC接盘投资的项目，仅仅是天使投资项目的10%，大部分天使项目都无声地陨落夜空。
从某种程度上来说，投资“熟人”可以规避一些道德上的风险，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定会投。
对天使投资人来说，难就难在如何度量与创业者的关系。潜在的角色定位将决定合作的成败。
“天使们一定要克制自己”
受访嘉宾：庞小伟 （天使湾创始人）
网络导报：天使湾投资某个团队的最核心考察点在什么地方？
庞小伟：团队在初创公司中是最关键的，所以要辨识创业团队是否有合伙人心态、是否拥有对事情真正的爱、是否有快速的学习迭代能力等。
网络导报：业界有不少人认为，“百战归来再天使”似乎对创业者更有帮助。
庞小伟：拥有丰富创业经验的天使，对创业公司的价值是不言而喻的，如同高山向导和初次登山者。同时，天使们一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保护创业者的强烈的自我意识，另一方面也要有敬畏心。每个企业的每种商业模式都有自己独特的DNA，不同生意的经验并不一定普适。
网络导报：你接触过众多的创业者，既有条件比较成熟的，也有根本就没有准备好的案例。你如何评价他们的心态？你怎么看待大学生创业？
庞小伟：在创业期间，创业者往往可以体会过山车般的心态起伏。这是创业中非常典型的心理体验。我建议创业者要关注长期投资甚于短期投机，关注自己进步甚于竞争对手，第三，关注过程甚于结果。
目前中国大学生创业还是需要更多的沉淀。
网络导报：天使湾聚变活动针对的主要是首次创业者吗？
庞小伟：天使湾聚变并不只针对首次创业的团队。恰恰相反，天使湾更喜欢连续创业者，失败的教训是创业者成长的基石。
网络导报：在对团队的考察方面，你是比较看重“豪华阵容”还是创始人的远见与魄力？你认为一个创业团队有几个成员比较合适？
庞小伟：有丰富履历和远见卓识并不冲突。创业团队成员越多越好，只要创始人可以掌控和协调，而这一点是非常非常具有挑战的。
网络导报：天使投资人一旦决定对某个创业者给予投资帮助，内心深处肯定还是希望这个项目能成，之后能有VC接盘；而VC之所以能接盘，则是希望它是个“大生意”。这是否意味着，不具备高成长性质的“小生意”，即便是天使，也不大可能进行投资？
庞小伟：作为机构型的天使投资，其实是未来资本市场的起点，所以一定会选择那些看上去的大生意；不过商业生意的大小都是可以转化的，还是需要看创始人内心里愿意做多大的事情。
网络导报：对于风险投资机构投资阶段前移的做法，你是如何评价的？
庞小伟：既有对之前过热的PE投资的适当纠正，也有风险投资机构的理性选择，不过不同阶段的投资逻辑还是有所区别。无论如何，这对中国的初创公司是一个福音。
网络导报：VC与天使投资人之间的利益如何平衡？你认为天使投资人的占股比例在多少范围内才有利于被投企业的可持续性发展？
庞小伟：VC与天使投资人是产业链的前后环节，利益平衡要通过足够多的市场参与者来促成。我们认为天使阶段投资人的持股比例控制在25%之内是合理的。
网络导报：你认为优秀的天使投资人应该具备哪些素质？
庞小伟：从长期来看，要成为卓越的天使投资人，只靠经验和直觉是不够，真正的决定性要素在于价值观。
网络导报：你现在的心态和创业阶段有何不同？
庞小伟：创业和创投需要截然不同的心态，尤其是需要平等对待创业者。另外投资人任何试图控制创业者的想法和手段都是徒劳的，因为真正的创业者的内心是不愿意接受束缚的。
篇7
问题一
不要坐等风险投资商
创业已经成了这个时代的主旋律，但创业领域一些暴发户的出现，使如今大凡与创业建立企业有关的课程和书籍都把重点放在如何筹资、如何吸引风险投资商、如何进行谈判及如何设计最优的资本结构等等上面，媒体所关注的也是像英姆劳奇这样的公司，它在开始正式运作之前就筹集了2000万美元的风险资本。这样的案例，使先前担任过执行官的那些创业者，希望在拿出产品之前就能够从风险投资商那里筹集到成百上千万美元的资本。同时，为了解决就业问题和鼓励创新，政府也更关心的是通过税收刺激等手段使初创企业能够得到更多的风险资本和贷款。
这种创业模式与传统初创企业的低成本扩张模式截然不同，但它只是偶然的案例，并非创业界的常态。
毫无疑问，一些初创企业得到了他人的投资支持，并且取得了迅猛的发展。米奇・卡波尔在1982年筹集了近500万美元的风险资本，这使得莲花公司能够开发出莲花1-2-3，并发起了软件业的第一次激烈的广告战。莲花公司后来成为了闻名世界的公司，并成为IBM和微软这些庞然大物的对手。同样的案例也大量出现在生物科技和巨型计算机行业中，然而从现实看，大多数创业者并没有这样的运气。
我们对全美100家成长最快的创业型企业进行了调查，尤其是其起步时期的资金来源，如软件2000、希波通讯、Gam-malink和Modular等，发现它们中有80%以上最初的资金来源于创始人的个人积蓄、信用卡和抵押贷款。有一个公司甚至是以“50美元支票”创业的。这些企业中中等的创业资本大约为1万美元，而且不到1/5的企业在成立5年或更长时间之后，才开始得到进一步的筹资。在此期间，他们依靠借贷和努力增加企业的收入维护公司的运行和保持公司的增长。
现实与人们的期望竟有如此之大的距离，问题究竟出在哪里？Gam-malink的首席执行官迈克尔・卢茨（正是在他的努力下，Gam-malink得以成为硅谷中成长最快的通讯服务商之一），认为，“希望天上掉馅饼已经成为这个时代创业者的通病，创业者往往在筹资方面耗费了过多的精力，却对他们本来该做的事不屑一顾。”
新一代的创业者不再愿意白手起家开拓业务。他们循着教科书上提供的套路，招募一个创业团队，起劲地编写商业计划书，在其中详细地描述自身的优势。过去的创业者认为自己才是最可靠的，他们也希望融资，但并不会因为等待风险投资商的融资影响自己的行动，但现在情况不同，现在的创业者以为资金处处可寻，好的创意却难能可贵，所以他们想仅仅凭一个良好的创意弄钱，而不愿意使用自己的积蓄，经过艰苦的努力追求成功。
事实上，正如Gammalink公司的创始人体会到的那样，创业者将时间过多地用于吸引风险投资商，往往是不合算的。当初，尽管有编写巧妙的商业计划和融洽的面谈，卢茨和他的伙伴在经过1年的努力后仍然没有能够吸引到风险资本。最后，他们感觉不能再这样下去，于是决定每个人投入1.25万美元，建立了Gammalink公司。几年后，他们的公司被公认为成功企业，吸引了80万美元主动上门的风险资本。
问题二
不要将风险投资商当作冤大头
由于富有前景的商业计划书被风险投资商所拒绝，许多创业者的希望破灭了，但这并不意味着他们的创意不够好，而是由于他们没能满足风险投资商要求的条件。风险投资商的条件往往是确定的，那就是对项目未来市场规模、专利优势、明确的计划和良好的创业者素质的苛求。因为投资的风险巨大，一项对风险资本结构的研究表明，7%的投资创造了60%的利润，而有1/3的投资则是部分或完全失败的，因此风险投资商不得不更加谨慎。
大多数初创企业刚开始都追求一个小的市场，这种市场甚至小到无法引起竞争对手或风险投资商的任何兴趣。风险投资商往往不怎么会关注小的机会，因为这样的机会即使有高比率回报，也无法弥补他们为项目所做的调查等前期投入。他们希望产品或服务能够占有上亿美元的市场，天才的投资家亚瑟・洛克甚至将自己的投资只定位于“拥有改变世界潜力”的企业。
另一方面，很少有创业者从自己首创的概念或计划入手，通过自有的技术或品牌实现可持续的竞争优势。相反，他们往往采取跟随的战略，尤其在服务领域，依靠的往往是完善的服务获取利润。事实虽然如此，但对于风险投资商而言，评估一个企业家执行能力的困难，足以使他们对此类的融资望而却步。风险投资商也不可能投资在那些离开了创始人个人能力就无法成功的企业身上。
其实，风险投资商更愿意在确定的市场上，为经过深思熟虑的计划投资。因为每天摆到风险投资商面前的商业计划书和创业者人选数以千计，他们无法准确衡量创业者的人品，也无法凭空信赖他们的人品。因此，对于风险投资商而言，把赌注押在像米奇・卡波尔这样的创业者身上是一个很好的选择，因为米奇・卡波尔在发起成立莲花公司之前就有了一个成熟的软件产品。从这个角度而言，把宝押在像比尔・盖茨这样的人身上可能就不是一个英明的选择，因为当他和高中同学一起创办微软的时候，还只是十几岁的大学辍学生。
总之，对于创业者来说，要记住的是，风险投资商虽然甘愿冒风险，但他们并不愿意毫无道理地去冒风险。在力所能及的情况下，他们还是希望尽量增加投资的把握性。风险投资纯粹凭创业者的一个创意就拿出大笔资金的情况越来越少，而他们更倾向于投资已有一定基础的项目。
问题三
创业之初融资并非越多越好
现在有些创业者往往试图使风险投资商降低条件，或是冒险误导风险投资商，使他们感觉自己符合其标准。但有些作为过来人的创业者明确指出了急于通过风险投资商筹集外部资金的弊端。他们说，过早地赢取风险投资商的支持，结果反而会使自己的原则性与灵活性大打折扣。
在建立企业之初，立足于自我投资，更容易让创业者看到自己的隐藏问题，并迫使创业者努力解决这些问题。汤姆・戴维斯是一个标准设备制造商和医药研究设备制造商，他在总结自己的经验时就说：“如果我们起手创业时更有钱的话，我们可能会犯下了更多的错误。正因为我们起手创业时没有什么钱，为避免损失，我们总是对每一个环节和每一个细节仔细检查，而且我们很快就学会了如何挣钱。”
还要注意的是，对于创业者来说，一开始着手创办企业的时候，并非融资越多越好。一开始筹集的资金过多也会产生问题。一个创业者曾经说过，筹集500万美元比筹集100万美元更容易，因为风险投资商不愿意管理太多的小型投资，但这样的结果是，你可能获得事实上你并不需要但却可以随意支配的400万美元。稀波通讯公司的创始人之一乔治・布罗斯多夫同意这种看法。该公司是生产数据通讯设备的一家企业。他说：“我们这个行业的一些人士自以为能够在一开始的时候同时做x、y、z三种外部设备。但钱‘烧’得很快，而且没有创造任何利润或销售收入，于是他们认为我们需要更多的钱。”如此一来，创业者总是将注意力更多地集中于融资而非解决根本性的问题，因为这样更容易。过多的钱很容易让创业者产生错误的感觉，但风险投资商并非那么容易被左右。于是矛盾产生了，当风险投资商投入的资金使他们有足够力量控制创业者时，创业者就可能面临悲惨的命运。
另一方面，初创企业第一次进入新行业，本来就不太容易把握住正确的前进方向，手里的钱过多，又容易使他们失去警惕性，而把希望寄托于各个方向上都去试一试。但是风险投资商并不总是那样大度，容忍创业者不断地进行冒险尝试。创业者每一次改变计划，都可能促使风险投资商产生这样的疑问：“是不是我们当初的想法错了，还是这帮家伙计划执行不力？我们是不是又一次上当了？”一旦投资商产生这种想法，对创业者来说将是极其不利的，他们可能会从此处处干涉创业者的行为。如果一开始创业者融资的胃口太大而出让的股份太多，让风险投资商拥有决定投资对象命运的权柄时，风险投资商很可能会走马换将，那时候创业者就可能两手空空，被迫失望而去。这只是一开始过度融资的风险之一。
在初创企业中，风险投资商和创业者之间的冲突实在是太平常了。如果创业者对市场没有足够的信心，或没有经验处理风险投资商的压力，他们最好不要寻求向外部融资。
问题四
首先学会依靠自己
在有限资金基础上建立企业，与在资金充足基础上开办企业相比，需要有不同的战略和方法。创业者不要介意从一个“抄”来的创意起手创业，实际上这样的方法往往会更有成效，因为模仿可以降低市场研究的成本，然后在这个过程中，经常会遇到一些预料不到的机会。
鹰泉塑料公司现在是美国最大的高密度聚乙烯回收利用公司之一，它于1983年由普度大学的两个化工系学生安德鲁・史蒂芬斯和鲍伯・汤普森创建。最初，他们买入化学废料，委托他人加工并且出售，主要出售给管道企业。一年以后，他们购买了700美元的二手磨床，晚上加工，白天销售。很快，他们的业务蒸蒸日上，开始有能力购买25000美元的磨床。随着需求的扩张，供不应求，他们开始雇佣员工。
1985年，公司开发了将污染塑料废料加工为纸制品的工艺，并以自己的名字命名。1987年，随着废品加工利润的下降，他们转向塑料瓶的回收再利用，这在当时是一项无人注意到的业务，但安德鲁・史蒂芬斯和鲍伯・汤普森在实践中意识到了这项业务的可行性。后来他们开发出了用可再生材料铸造塑料木块的工艺。最近，他们和国家聚乙烯再利用公司组成合资企业，共同管理聚苯乙烯泡沫塑料再利用项目，这所有的机会作为局外人是不可能看到的。所以，创业者的命运并不完全取决于他们一开始的创意和决策，他们可以根据实际情况随时改变，但这有一个前提，就是创业者必须拥有自由改变的空间，而不过多受外部力量比如风险投资者的干涉，更不能受其左右。
大公司零碎的盈利机会对于创业者而言可能是非常有价值的。一项业务只要能够赚钱，不管高贵与否，都可以获取顾客及雇员的信赖，同时增强创业者本人的自信。例如，拉吉・帕特尔在建立NAC的时候就制定了雄心勃勃的计划，向AT&T公司解散后成立的巴比贝尔斯工作室提品。然而，NAC的第一个产品实际上是低档的自动拨号机，目标定位于那些对诸如MCI公司提供的远程服务进行零售的初创企业。“我们本来的想法是开发一个能够赚钱的产品，并使自己成为一个远近闻名的新的市场进入者。”后来在一次会议上，有位零售商向拉吉提到，他需要更精确的顾客结算系统，于是NAC停止了自动拨号机的生产，迅速开发出了自动结算系统。后来，当客户自己的业务每况愈下的时候，这个系统的销售也举步维艰。但是这个迅速而短暂的成功，使NAC吸引了许多急需的工程师帮助企业成长，这个成功也给帕特尔同时提供了安全感和初创企业的激情。“我们不是一个生命短暂的公司，我们提供的健康保险计划和其他福利，与大公司相比绝不逊色”。后来，他们又开发了许多有发展前途的产品。这些产品都定位于贝尔公司。今天，NAC已经发展成为贝尔公司重要的小系统提供商。
创业者应该拥有依靠自我力量完成一切的准备。调查证明，在美国，初创企业中有3/4的首席执行官担任公司惟一的销售人员，而只有10%通过经纪人或商销售产品。创业者应该忘记他们的CEO身份，总是活跃于公司的第一线，这将使他们对外界的风吹草动变得更加灵敏，有助于他们取得成功。那些资金有限的创业者很容易做到这一点，但对于那些一开始就成功融到了大笔风险投资的创业者，要做到这一点并不容易。我们的建议是，立足于自身，在有条件的时候适量融资，底线是保持对企业的控制力。风险投资商的力量可以强大到使你必须认真听取他们的建议，但绝对不可以强大到让他们足以左右你的行动。
问题五
不要执著于所谓的健全团队
对于有充足资金支持的企业来说，用10万美元年薪聘请首席执行官或市场总监是很平常的事情。但是初创不可能支付得起这笔资金。作为新手的创业者如果急于招募一个健全的管理团队，是很难取得成功的。斯蒂夫・杰布斯有从员工中选拔英才的本领，促成了耐克斯特公司的成功；而苹果公司，则是由一群没有经验的年轻人所创建。
我们所研究的这些起步公司，都是靠提高雇员技能和丰富其个人阅历吸引雇员的，而不是靠提供现金或者期权。他们的任务是在“垃圾中发现钻石”，并激发他们的潜力。“我从来不雇佣经验丰富的人，”博翰合作公司的创始人彼得・扎卡基夫说，“我们公司里的大学毕业生很少，我的销售副总经理是远近闻名的染发师，这并不是什么秘密。他做什么都能做到最好。人品和悟性才是我们认为最重要的东西。”
创业者可能经常需要更换初创企业早期的管理团队，这是很多创业者必须面对的难题。在利多合作公司，这家从事工程和环境服务公司，其最初的7个合作伙伴中，有4个已经先后离开，因为他们不能和公司一起成长。“一开始我向他们许下了非常美好的未来，”公司创始人威廉・利多说，“但是后来我发现，他们中的一些人不太适合，我不得不寻找一些新的人员代替他们，这使他们中的一些人感觉受到了伤害，有人愤愤地对我说，见你的鬼去吧!”对于创业者来说，作出这样的选择是艰难的，但如果你想将一个弱小的初创企业发展成一个持久兴旺的企业，你就不得不作出这样的选择。
问题六
学会花钱和学会赚钱同样重要
因为资金原因而失败的初创企业比比皆是，所以初创企业应该非常重视赚钱和花钱的方式，成功创业者的经验是，只有在不得已的情况下才考虑投资于设备和人员，而绝不在需要之前进行投资。初创企业从第一天开始就必须学会赚钱。不仅要弥补公司的成本，还要保持现金流的增长。“我很早就知道可以保持即使是低的，但必须是正的现金流。”基斯・卡喀克――商业保险集团的创始人兼总裁说，“如果你长期无法得到正的现金流，就不可能支持自我发展。”
篇8
【关键词】ERP沙盘 企业综合模拟 教学改革
【中图分类号】G420 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0228-01
企业综合模拟ERP沙盘是在设定的规则之下，学生根据自己做的决策，使用企业资源道具再现于桌面沙盘模拟中的实训课程。
一、企业综合模拟ERP沙盘传统教学模式
（一）教学组织形式
ERP沙盘课程以小组为单位，每小组6-8人，小组成员扮演总经理、财务总监、生产总监、采购总监、市场总监等角色，通过分工与合作，模拟一家企业生产、分配、交换、营销的运营过程，经营年限为6年。
（二）教学安排
ERP沙盘模拟课程开设年级集中在大三、大四高年级中，这主要是由于高年级基本学完了经济管理类专业基础课程，专业知识的完备性不仅有利于ERP沙盘的顺利操作，而且可以从运营中践行相关知识理论。课程一般安排32-48课时之间，主要包括理论讲述、规则介绍、初始试运营年示范、模拟运营、总结和点评等关键环节。
（三）考核方法
企业综合模拟ERP沙盘课程考核方式一般采用以“商业计划书+各企业得分+总结报告”为主的形式，其中“各企业得分”就是以小组间竞赛结果排序打分作为成绩评定标准为主。 二、企业综合模拟ERP沙盘传统教学实践中存在的问题
（一）教学时间短，运营连贯差
ERP沙盘课程的教学时间短，导致企业运营不连贯，一定程度上影响企业运营结果和教学效果。主要表现：一是课时往往不能连续安排，多数教学安排是在每周集中几节上课，而每节课的时间又短，每当课堂结束，导致有些战略决策思路间断。二是总体课时安排少。ERP沙盘在多数高等院校中被定为实践课程，课程课时安排少。
（二）同质程度高，专业差异少
目前，企业综合模拟实训被广泛开设于各经济管理类专业中，但是，各经济管理类专业之间也是有区别的，至少在进行ERP沙盘实训时应根据不同专业的特点侧重教学重点。
（三）模拟规则多，操作易出错
学生在进行模拟运营年之前，往往要学习ERP沙盘的运营和操作规则，包括市场准入、订货会与销售订单、竞标会、资格认证、厂房、生产线、产品研发、原材料采购、企业融资、产品生产等一系列规则和说明，规则涉及的内容复杂，数字多、情况多、分类多，对于一个缺少实践经验和企业经营业务不熟悉的学生来说，一时间要记住这么多规则，实属不易。
（四）平账耗时久，教学进度慢
财务平账是指年度经营借宿后，填写综合费用明细表、利润表和资产负债表，实现“资产=负债+所有者权益”的会计平衡准则，是各个小组每年度模拟经营结束必须要填写的表格，也是年度结束标志性关键步骤。只有进行年末结账，使账目平衡，全班才能进入下一年的模拟经营。
三、企业综合模拟ERP沙盘教学创新改革
（一）开展更为合理的教学安排
针对ERP沙盘教学同质程度高，专业差异较少的问题，应该减少该课程在经济管理类专业开设的普遍性，选择在符合ERP沙盘教学目标的工商管理、会计学等专业中开课，像物流管理、人力资源管理、市场营销等专业在ERP沙盘实训中所体现出的专业知识并不明显，建议购买相应的专业软件，在他们更为专业领域的实验课中开展相关的教学工作为主。
（二）引入翻转课堂教学理念
这种模式正好适合课堂时间有限、实践性强、互动参与性高的ERP沙盘课程。具体而言，课前建立社交网络平台，如QQ群，录制ERP沙盘规则讲解视频、电子版辅助资料等相关材料，让学生在上这门课之前就对该课程教学内容、重难点知识、教学形式、考核方法、实验规则等有一个全面的了解，便于课堂上同学们在了解实验规则的情况下全身心投入实验中，不要被规则束缚，耗费过长时间，真正去体验实验过程带给同学们的乐趣和知识。课中老师处于辅助作用的角色，学生是“玩游戏”的主角。
（三）搭建校内外ERP沙盘实训平台
一方面ERP沙盘的企业经营年度模拟因要历时6年，且操作步骤重复嗦，对于有些学生而言，是枯燥的。有必要引进一些激励机制促进课堂氛围的活动及持续进行实验的动力。建议每两年就对企业经营结果进行评比，结合物质奖励和精神奖励，鼓励学生尽早完成相关实验。另一方面建议搭建课堂与校内、校外ERP沙盘大赛交流平台。
（四）加强教师对课堂的充分指导
在课堂中，学生总是会出现操作和决策失误，而学生也是在不断出错和纠正中体会企业经营的各种决策。教师的专业化水平和课堂的充分指导可以减少学生因规则不清楚导致的重复性错误。
参考文献：
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那么，大家为什么要到香港上大学？香港高校与内地高校究竟有什么不同？
求学香港的10个理由
刘泽汀
“东方之珠”的吸引力当初选择香港，一个很重要的原因是着迷于香港这座迷人的城市。
在大学，除了学术知识外，见识不同的文化，体验不同的生活，认识不同价值观的朋友并与他们交流也是大学学习极其重要的一环。
在香港，同学们既可以体会到根深蒂同的中国传统文化，也能感受到西方文化与价值观带来的冲击；既不难适应香港生活，又可以因为不同的体验开阔眼界。
香港还是全球第三大的现代化金融中心，仅次于纽约和伦敦。浓厚的商业氛围不仅可以提供给学生们更多的实习机会，更重要的是内地去的学生们会明显地学习体会到香港这座城市对效率的强调，对责任感的要求。
全英文授课
香港高校的全英文授课环境不得不说是一种巨大的资源。无论同学是打算毕业后立即工作，还是出国深造，一种流利标准的英语和巨大的词汇量都会带来难以比拟的优势：
除了在演讲堂要跟英语打交道，下课后要面对的也是几百页厚的全英文书大部分课程要求学生购买，而一本教材往往如砖头般厚一学期要啃完几本这样自己感兴趣看的课外书。阅读量要求之大，可见一斑。这样一学期学下来，也可以理解成每天做几小时的英文阅读题。
除了以上两点学英文的优势外，香港提供的英文环境也是帮助学习英语的利器。同学可以在学习英文后立即将自己学到的东西，无论是在功课中，还是在对话中使用锻炼，让学到的单词短语句式不致遗忘。
国际化的视野
香港作为一个国际化的大都市，可以提供国际化的视野。
每个学校均有自己的交换生计划，可以让学生有机会前往诸如Universitv of Pennsylvania(宾夕法尼亚大学)、Cornell University(康奈尔大学)、Washington University in St Louis(圣路易斯华盛顿大学)等海外名校就读一个学期到两个学期。比如港大每年约有10％的学生透过学校“香港大学世界联系网”计划到外地作短期学术交流，接触及学习世界各地不同的文化。而香港科技大学的国际交换生的选择范围更多达100多家海外大学，仅商学院一年就有300多个交换生名额。香港科技大学内地招生处主任朱力径博士谈到交换回来的学生时感慨：
“这些学生交换了短短半年时间，然而回来后却发觉他们成熟了许多，谈吐举止都与以往不同了。”
同样的，也有很多海外学生选择交换来到港校学习，例如港大2004-2005年度的官方资料中的1万多名在校生里，超过1000名的非本地的学生，来自世界上35个不同的国家和地区。这些外国学生大都性格开朗，可以通过各种课外活动或者课程的小组功课与他们结识。
此外，港校的国际化还体现在各式各样的讲座卜。在港校，几乎每天都有来自世界各地的企业家、科学家、社会精英提供讲座，讲师中不乏世界矧名人上，你可以和李开复先生探讨符歌成功的秘诀，电可以聆听霍金列物理的理解；而讲座的话题更是五花八门，弗洛伊德心理学、人民币升值的影响、青少年如何理财等等。
迥然不同的教学方式与理念
在港校读书，没有固定的班级，没有班主任，没有辅导员，一切完全靠自己。好处是完全自由，连专业核心必修课程都可以自由安排课程时间，甚至转到下学期去修。有的同学把课程排到星期一、三、五全满，二、四放假。这种自由让同学们可以以自己的想法安排时间，比如可以有一整天的时间专门用来去图书馆或是上网研究自己感兴趣的题材，或者用下午的时间租一间会议室与利：团的同学讨论接下来的社团事务。而且，由于可以自由选课，大部分同学的课程是完全不同的，这也可以帮助认识更多的人，与更多的人交流。
除了形式外，课程的内容也很不同。在香港，很多课程都会专门要几个学生组成一个小组，然后很多作业都要以小组为单位来完成。比如一门市场营销课程，教授会要求随机组成的小组上交一份商业计划书，制作一份广告，并对全部同学作一次演讲介绍自己的商业概念。这就要求被随机分到一起的几个同学一起合作，花上很多时间在一起构思讨论商业计划，讨论好了分工，最后将各自的工作合并起来，然后还要核对和排演。在一起工作的时间除了能让人学到领导能力和交流能力，更重要的是能认识一帮一起努力过的朋友和得到这样的经历。
一流的师资队伍
香港高校的教授来自世界各地，绝大部分均为名校Ph.D(博士学位)出身。譬如科大全体教授均为博士毕业，其中75％更是从北美62所一流研究型学府中取得的博士学位。而中文大学的教师队伍中更是90％以上获中国本土以外的学位，其中更有诺贝尔奖、菲尔兹奖获得者担当教授：
在港校，想找教授找不到的情况非常少见：每个教授都有固定的办公时问，其间学生们可以前去与教授探讨学习中的问题。我曾遇到一位教市场的教授甚至鼓励我们在生活中遇到困难也可以去见他。同学偶尔也可以请教授一起吃饭，当然啦，一般会由教授请客买单。在科大，有同学甚至还以个人名义约见到校长朱经武，与校长共进午餐一总而言之，港校的教授在拥有令人敬佩的学术知识外，还相当平易近人，乐于与同学们交流。
多彩的社团活动
香港高校的社团种类繁多，有学院的学生会、各个专业的学生会、宿舍的学生会，还有各种按兴趣分类的学生会，诸如动漫、街舞、中国传统文化、魔术、散打、羽毛球等等，科一类包罗万象。社团活动的形式也丰富多彩，比如各种派对、各种运动比赛，也有社团与社团之间的比赛活动。
一应俱全的教学设施和优越的生活环境
从复旦来香港交换过的一位学姐说，港校真是大手笔，在复旦只有研究生能用，而且反复用的实验器材在这边给本科生当一次性器材使用。确实，由于香港政府对教育的重视，因此其教育拨款十分慷慨。察看各校年报不难计算，政府用在每个港校学生身上的拨款一年约为20万港元，4年下来算是资助了80万港元。比如2005年香港中文大学的政府研究拨款超过27亿港元，北京大学的政府研究拨款为6.7亿元。而中大的学生人数为1.7万，北大3.1万。
因为资金充裕，港校的教学设施也是一应俱全，在科大，可以说是走到任何地方都能上网，到处都有公用电脑供学生查询资料，而且无线网络信号遍布整个校园。学校中的三个电脑厅中的数百台电脑均是一到二年就全部更新一次，让学生们在校同中永远可以用到配置最好的电脑。在
图书馆中，学生们可以租用影音室放映经典电影，也可以从微缩资料中翻看一九三几年的报纸。
港校的生活环境也相当令人惬意，一般宿舍都是两到在人间。都备有空调，网络接口等。宿舍从不断电，每一层的社交室中备有电视、冰箱、微波炉、厨房等。而且港校大都备有免费的健身房、室内室外游泳池、网球场、壁球场、高尔夫球场、羽毛球乒乓球场、篮球足球场等，为同学学习之余提供锻炼身体的场所。
让人振奋的挑战与机遇
在港校需要挑战自我的时候很多，比如刚刚到校，在课程中就要学会当着很多同学的面作演讲。刚刚开始可能会非常害羞或者紧张，但是久而久之，在作过无数场计分或不计分的演讲后你会在不知不觉问学会非常轻松地在很多人面前进行有声有色的演讲。再比如有些课程要你上台陈述自己的想法，但是当你讲完后会有同学挑战你的想法，并提出他们的质疑。这些质疑可能是你曾经想到过的，于是你要解释给同学听怎么解决这些问题；也有可能是你不曾考虑过的漏洞，在这样的挑战与互动中学习也能潜移默化地让你日后看问题思考的角度更多。
同时，机遇也是无处不在的。比如我一位朋友答应学校在一次校董会活动中做主持人。本来也不曾图什么回报，只当是一次锻炼自己的机会。但是她敏锐的反应和机智的语言让校董印象深刻。一位校董便坚持要介绍她去新生银行实习，因此只有预科的她便得到了不少大二同学都争着抢的实习机会。在香港这样的机遇很多，搞桌晚宴能让同学们结识杰出的社会人士；不少学院社团都有的导师计划会帮助同学介绍认识行业中的精英。
毕业后道路宽广
由于有香港学习的4年经历，可以说为出国深造打好了坚实的基础。
由于有许多跨国公司在香港设有办事处，在香港有机会参加这些最顶级的公司的招聘活动。有许多同学便打算毕业后先在香港大公司中找份工作先工作3年，然后再申请海外名校MBA，毕竟有在香港大公司的工作经验更容易申请到名牌大学的MBA学位。
永久居留权的诱惑
香港政府的政策上规定只要在香港呆满7年，便可以拥有香港永久居民身份证。香港永久居民享有许多好处，比如免费医疗的福利，可以申请家人来港定居，而且香港税率也很低。最重要的是，香港永久居民可以去全球140多个国家和地区免签证，这无论是将来旅游还是办事都非常方便。在港读完4年后，只需在港工作3年便可以拿到香港永久居民身份证，而且不用放弃内地身份证。
(摘自刘泽汀的博客，作者系香港科技大学内地学生，著有《我在香港上大学》)
香港大学2007年招生面试题(部分)
1 老人越来越多，会对这个社会产生什么影响?你有什么解决的办法？
2 北京2008年举办奥运会的利与弊?
3 你对婚前同居的看法是什么?
4 成功是更多地取决于基因，还是外部环境?
5 香港电影为什么短期内会发展得如此繁荣?
6 如果给你300亿，你如何改进中国状况?
7 你最难忘的事情是什么?
8、比尔・盖茨从哈佛退学创建了微软，你认为中途退学对个人的成功好不好?
9 有没有必要在上海建迪斯尼乐园?
10 在公共场合吸烟应不应该被罚款?
11 为什么中国的电影不如好莱坞的?
篇10
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景
杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所
木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！
2、会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施
地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。
设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；
独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
3、娱乐项目新颖有特色
专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！
3、会所长远目标：
为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。
二、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”
1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。
2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。
4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。
5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。
三、经营项目及商业收入模式
1、会籍
会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。
会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。
名誉会籍： 元人民币
公司会籍： 元人民币
家庭会籍： 元人民币
个人会籍： 元人民币
注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。
2、经营项目法式
红酒西餐厅服务特色：
座位容量： 位
设计风格：低调奢华浪漫
营业时间：早晨7：00---凌晨2：00
菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。
不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。
正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
商务活动：
（以举办“银行家之夜暨全球TOP红酒品酒会”为例）
宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”
目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台。
特点：沟通、时尚、典雅、奢华。
人数：30人
其中：特约嘉宾10人
会员20人
每月类似商务活动预计举办10场
多功能音乐包厢
包厢容量：
设计：奢华内敛，精致典雅
实用面积： 平方米
营业时间：下午14：00----凌晨2：00
菜单主题：以精美小吃为主
酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶
定价：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒。
包厢内设卡拉OK音响，音响采用全球顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备。
为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。
商务聚餐，生日派对，私人酒会。
顶级商务接待
包厢数：
设计：经典大气，王者风范
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：以法国菜、TAPA，,神户 牛肉等菜式为主。
酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒。
定价属于：高档次
服务特色：
专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。
为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务。
私人茶艺表演
座位：
设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节
整体面积：
营业时间：下午14：00---凌晨2：00
菜单主题：精美茶点，各式名茶
定价属于：高档次
人均消费：168元
茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务200元/小时。
服务特色：
