业务员职责范文

导语：如何才能写好一篇业务员职责，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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2、 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表的工作；

3、 积极开展市场调查、分析和预测。

4、 做好市场信息的收集、整理和反馈，

5、 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；

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内贸业务员需要能独立开展市场业务能力，有责任心，有团队协作精神;以下是小编精心收集整理的内贸业务员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

内贸业务员工作职责11.通过公司ALIBABA平台，以及其他资源开发新客户;

2.及时回复客户询盘，跟踪客户，灵活处理客户沟通过程中遇到的问题;

3.接待客户，整理客户档案，做好销售工作的售前售时售后服务。

及时跟踪产品生产进度，及时处理客户投诉。

4.积极开拓国内市场，实施销售计划，完成公司的销售任务。

做好产品的续订和更改。

内贸业务员工作职责21、维护公司的阿里巴巴平台、上传和更新产品

2、上传产品，订单处理，售后服务

3、策划网站推广活动,并进行效果评估与分析;

4、妥善客户投诉与纠纷，保持店铺的好评率和良好的信用度;

5、具备独立处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题解决的能力

内贸业务员工作职责31、搜集市场信息，统计市场数据;

2、开发客户，维持良好的客户合作关系;

3、按计划，定期拜访客户，定期回访;

4、负责参展和一切开发活动;

5、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;

6、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;

7、熟悉公司产品和指标，为客户提供技术和市场咨询。

内贸业务员工作职责41、负责公司产品的销售及推广，通过各种渠道获得有潜在需求的客户信息;

2、熟悉公司产品类目、功能，及时回复客户，接受客户咨询及准确报价;

3、熟练操作阿里巴巴、天猫，淘宝，京东，百度等网络平台搜索、开发客户。

内贸业务员工作职责51、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

7、更新产品资料，整理归档;

8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务

9、上级领导临时安排的其他工作。

内贸业务员工作职责61、客户开发与维护;

2、订单跟踪;

3、货款回收;

4、各地展会、出差等工作。

内贸业务员工作职责71、负责消费类电子的销售及推广;

2、积极开拓新市场，完成公司的销售任务;

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关键词：外贸业务员；岗位职责；能力；职业技能

0 引言

我国的对外贸易在诸多因素的影响下，呈现恢复性较快的增长态势，对外贸业务员的需求也在逐渐增长，以及对其素质要求也越来越高，因此，一个外贸业务员应具备的基本岗位职责成为必要。

1 外贸业务员岗位内容与职责要求

（一）外贸业务员的岗位内容

外贸业务员是外贸公司的重要岗位，业务员工作是外贸公司最主要的工作，它主要包括通过电话与国外客户进行联系，与客户取得联系之后，能够运用适当的谈判技巧与客户进行谈判，掌握报价技巧，获取订单。在业务流程操作中，能够根据依据客户的订单，了解产品生产过程并与客户进行沟通确认，能够按时、按质、按量的完成订单。要成为一名合格甚至优秀的业务员，需要熟悉掌握外贸业务流程及物流、生产等相关外贸业务知识。

（二）外贸业务员的岗位职责

作为外贸业务员，其主要职责为就是获取订单，为了获取订单，则需要掌握相关的业务能力，如能够熟练运用外语与国外客户沟通的能力，充分了解产业的专业技能，在平台上产品的能力以及报价能力等，但最终是以拿到订单为目的的，主要岗位能力包括以下几个方面：

（1）充分了解产品

外贸业务员了解公司产品是一个合格业务员的基本要求。如：公司的四灯暖浴霸出口到外国，我们业务员必须要了解这款产品的基本知识，还要了解这款产品由后机、电机、大灯泡、面板等一系列配件所构成，以及了解这款产品有照明、换气、灯暖等功能。了解产品是满足消费者不同需求的前提，当消费者由于不同需求而有所要求的话，只有你对产品有深入的了解才能够多方位的满足不同消费者的各种需求，才能够获得更多的客户和订单。

（2）追踪客户，满足客户需求

客户在下单之前，会有各种的要求，业务员需要根据客户的需求进行打样。样单需要满足四大要素：产品货号、原材料构成、产品结构及订单完成日期。样品是客户下单的基础，业务员应该非常谨慎，严格根据客户的需求完成样品，并且在寄出前拍片给客户进行确认，并且在寄出时拍照存入电脑档案，为后期订单的制作做准备。

（3）熟练掌握报价技巧，精确地报出销售价格

报价是业务员掌握的必备能力，业务员在获取技术部门的报价单后，首先进行价格的审核，如果有发现原料使用错误或者工艺技术使用错误以及尺寸有偏差等，应立即通知技术部门进行整改。另外应仔细分析该报价中所包含的成分，如了解报价单中利润和销售利润率的计算方法是否正确，并分析并记录报价单中利润和销售利润的情况，供日后参考。在报出之前还需要根据客户的情况进行分析，并且进行严格审核，同时采用一定的技巧吸引客户。

（4）主动出击、获取客户

在报价及寄出样品之后，应该及时跟踪，特别是很多客户在获取样品之后，就没有了下文，因此业务员在寄出样品之后，应查询客户收到样品的反馈，并且及时联系，追踪后续下单情况。

2 外贸业务员需具备的职业能力

（1）外语能力

外贸业务员肯定是要和老外打交道的，在工作的时时刻刻都要用到外语，比如和客人的往来邮件、MSN、电话、还有面对面的交谈，而外语中，英语就会显得尤为重要，现在的英语就是我们的基本工具，如果你不掌握好基本工具，那么在外贸工作中肯定要吃一定的亏，导致业务员在上岗后无法很快的进入工作。

（2）作图能力

外贸业务员的作图能力也是必备技能之一，如对photoshop、魔术棒、美图秀秀等图片处理软件的掌握，当产品主题不够突出，稍有欠缺就需要业务员自己进行修饰，或者加logo，此时作图能力就成为业务员必备的能力了。

（3）开发新客户和维持老客户的能力

作为一名外贸业务员，开发新客户和维护老客户总是重中之重，因此一些开发和维护新老客户的能力是必需的。

在尽可能多的B2B平台（如阿里巴巴国际站、made in china、Global Sources、tradetang等）上自己的产品信息，或者用搜索引擎（如Google、Yahoo等）主动搜索买家信息，然后向他们发盘，或者回复他们的询盘。需要注意的是，如果外商主动发来询盘，外贸业务员一定要及时简洁明了的回复，并且给出最好的价格以及最为详细的参数，因为外商发盘肯定不只发给一个公司，如果不及时回复或者价格报的太高，可能机会就让别人抢走了。不要轻易跟客人说：“不”。如果客人的目标价格实在做不下来，那我们可以说“我再帮您和老板争取一下”或者建议客人修改或者取消一些产品的工艺做法，从而达到他的目标价格。针对老客户制作客户联系单，每隔一段时间就给他们发一些新产品，新价格单之类的，这样可以让老客户感受到你对他的态度和在你心里的地位。

3 外贸业务员岗位职责能力的提升

（1）建设完善的产品资料库

在外贸平台上传产品时，不单重视数量，更要重视质量。每一个产品的上传都要注重资料的规范化，避免不必要的错误，从而降低了产品的搜索率。在产品描述中，不只粘贴几行文字，最好上传相关的图片，能让客户一眼明了产品的概况，让他们看到是否是他们所需要的产品，这样对于后续的询盘和回盘具有很好的铺垫，否则浪费了双方的时间。完善的产品资料不仅能够使自己的产品搜索靠前，增加搜索率，还能吸引客户，增加成交量。

（2）充分了解产品知识

详细了解产品，有助于业务员掌握消费者的多元化需求，特别是消费者面对千万个同类产品时，业务员对于自己公司产品的优势及特点的了解，就能够让消费者快速的明白自己公司的优势，促使客户尽快下单。对于新业务员来说，最好的方法就是一边有师傅带，通过师傅的讲解了解产品的深层次信息，另外一个方面就是到工厂学习，通过接触产品的生产过程，能够很好的了解产品的具体构造，从而掌握产品的专业知识。

（3）提升询盘处理方法

询盘数量很多，但是高质量的询盘不多，因此业务员要学会分析并选择出有效询盘的能力。对于有效询盘应该用多种营销手段进行宣传，促使客户尽早下单。针对时差的问题，我觉得公司应当适当的放宽我们业务员的上班时间，让业务员们争取能够及时回复时差性询盘，避免损失。首先会将收到的询盘归分为：①垃圾询盘；②没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘；③有提到具体产品的询盘；④优质询盘中的哪一类，再进行询回盘。就比如我之前接到的一个英国询盘，它没有提到相关产品，而只是需求合作，因此在回盘之后，当没有下文之后，可以通过不同的方式发邮件进行沟通，通过这种方式，最终获取该笔订单。

（4）应对客户灵活报价

不同的国家有不同的文化习俗，以及不同的政策方针。所以针对报价，不能每个国家一成不变，这样的效果往往是没有效果。在报价之前，外贸业务员应该先明确这是哪个国家的客户，然后根据不同国家的习性进行不同方式的报价。例如我们公司主要是出口欧美和日本的，针对日本客户，就要采取低价留尾式报价：第一次报价就报的低点，但规定一个比较高的起订量，或者交货期尽量延长，或者100%前T/T。对于开始有反馈的客户，报价时邮件上必须写明的东西有：产品型号和配置（图片）。因此，在与对方进行询盘之前，不应仅仅只是注意到产品价格、规格、包装要求等，还应对客户所在国家的风俗习惯有一个初步的了解。这样可以使我们在与外商交流时能够事半功倍，更好的取得订单的成交结果。

（5）提高英语应用能力

在外贸公司中，英语是对外贸业务员基础的语言要求。不懂得英语，就无法与客户顺利的交流，最终便无法取得订单。自身英语水平的高低，也是决定客户对公司印象的重要因素。如果英语发音又准确，逻辑条理清楚，语法没有错误，会显得很严谨，给客户留下值得信任的好印象。因此，业务员加强自己的英语应用能力便显得格外重要。在公司我发现虽然许多业务员英语是过四级乃至六级的，但是在专业词汇面前任然感到茫然。例如：我们常买天花板的专业词汇是ceiling，那么我就可以在产品名称设置里写上Integrated suspended ceiling，这样的话我的产品名称里就包含了三个关键词了ceiling、suspended ceiling 、Integrated suspended ceiling，这样一来，我的搜索范围就广了很多，人流量随之也就多起来了。所以，针对这个问题，业务员首先就是需要业务员对于自己产品进行一个很好的了解，至少要了解每个产品的英文名称，这样在做介绍时才不会感到吃力。了解产品英语是最基础的，建议公司可以将一些常用到的词汇和语句进行分类总结，然后分给每个业务员让他们去熟记，这样不仅可以加快业务员的工作效率，同时也可以增加业务员对于在这一行业的了解。在学会常用词汇的基础上，企业仍然需要为业务员灌输大量的知识，可以进行定期培训，稳固企业文化。

4 结语

在国际贸易竞争日益剧烈的背景下，对我国外贸冲击不容忽视， 对我国中、小型外贸企业冲击更大，中小企业必须提高自身的核心竞争力，形成竞争优势，这样才不会轻易被淘汰。而外贸业务员作为公司的重要资源更加应受到企业的重视，需要提升外贸业务员的职责与能力。以期提升外贸业务员处理问题的能力，开发市场，同时完善自我。

参考文献：

[1]杨学文.中国对外贸易形式报告（2011年春季）[M].北京：中国商务出版社，2011.

[2]陈峰.外贸业务员素质培养[M].北京：机械出版社.2010.

[3]杜学森.国际贸易概论[M].北京：对外贸易经济大学出版社，2010.

[4]王陶.实用外贸技巧助你轻松拿订单[M].北京：中国海关出版社.2010.

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1、不断完善和落实医疗工作制度

为了加强医疗护理质量，防范医疗事故，针对我院某些制度不够完善情况，制定了各级各类人员岗位职责，修订了医疗质量管理措施、医疗风险防范和应急处理预案和医疗纠纷投诉处理制度，重点落实了十二项医疗核心制度，并做到人手一册，让每位医务人员都深刻领会并落实到工作中来。医院与科室、科室与个人签订了医疗安全和质量责任状，实行医疗安全责任制和追究制，制定了具体的奖惩措施。

2、抓病历处方的质量提高

严格执行 省《乡村医疗机构医疗文书书写规范与管理规定》，多次组织医生病历处方书写规范的讲座，开展了一次病历书写竞赛，每月对病历处方质量实行科控和院控并进行质量点评，发现问题及时反馈整改，对不合格者予以相应处罚，由于严抓，病历处方书写质量明显提高，合格率达90%以上。

3、加强业务学习重视“三基”训练

制定了业务学习计划和“三基”培训计划，采用不同形式不定期地进行医护人员业务知识讲座和“三基”知识技能培训，每月进行两次以上的业务学习，每季度进行一次“三基”理论考试，每半年进行一次技能考核，对考试考核不合格者予以相应处罚，每季度针对医疗安全方面的薄弱环节进行医疗质量和医疗服务安全教育，使全体职工医疗质量和安全意识进一步加强，多次组织医务人员卫生法律法规教育和考试，增强职工依法执业意识。

4、狠抓医疗护理质量提高业务收入

作为业务副院长，每周一至周四分别深入各科进行查房，现场检查指导工作，把可能出现的医疗隐患消灭在萌芽状态。曾多次指导抢救危重病人，杜绝了医疗事故发生，为医院创造了较好的经济效益和社会效益。自己的言传身教，对年轻医生的成长也有一定的帮助。

5、严格执行基本药物制度，合理检查合理用药

要求医生对每一位患者，根据病情和诊断的需要，做到合理检查合理用药，不开大处方，滥检查，一旦发现予以处罚。重点加强抗菌药物使用管理，严格掌握糖皮质激素的适应症，对特殊药品采用专人管理。2010年2月份以来，按照上级指示精神，我院严格执行基本药物制度和药品零利润销售制度，让老百姓确实感受到了实惠，没有违规购进307种外的药物和虚高定价的现象。

6、重视人才培训和中医的建设

2009年7月份派外科一名骨干医生去 市中医院进修骨伤科1年，现已学成回院上班，为医院骨科业务开展填补了空白，还有少数技术骨干去上级医院短期培训，提高了他们的业务技术水平。为了发展医院业务，满足老百姓对中医治病的要求，医院开设了中医科诊室，取得了一定的社会效益和经济效益。

7、设立了一名专职总护士长负责医院护理质量管理，建立并落实了各项护理工作制度，护理人员素质和护理质量明显提高。

8、稳步推进新型农村合作医疗和医保工作

本人分管新型医疗和医保工作，此项工作的好坏直接影响医院和老百姓的利益，为了加强管理，设立了新型农村合作医疗和医保管理机构，配备了专门工作人员，建立了管理制度，坚持合理检查、合理用药、合理治疗，切实减轻参合农民和医保患者的负担。

9、其他工作

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关键词 专业负责人 队伍建设 方案

中图分类号：G717 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.12.007

Vocational College Major Leaders Team Construction

XUAN Guoping

（School of Economics and Management， Zhejiang Industry Polytechnic College， Shaoxing， Zhejiang 312000）

Abstract This article on the basis of the professional person in charge of the study connotation and job responsibilities， through empirical investigation analysis， the professional construction of the team responsible for the problems， and on this basis， we propose a professional person in charge of the team-building programs.

Key words major leaders； team construction； program

专业建设是高职教育发展的基础，它包含了人才培养的目标、规格、知识结构和实现方式等，它关系到学校的总体结构，也是学校与社会需求的结合点，而专业负责人队伍的好坏专业负责人的队伍建设越来越受到重视，但是，由于专业负责人队伍既不属于学校的干部队伍，又不等同于普通教师队伍，其建设有着极其重要复杂的关系，因此，专业负责人的队伍建设也至今未有明确科学的理论探讨和实践经验。

1 专业负责人的内涵及岗位职责研究

专业负责人从来没有过明确的定义，根据个人的理解认为，专业负责人是指由学校依据各专业的发展要求，任命的专业建设责任人，负责专业建设有关的全部事项。专业负责人是能够满足高等职业教育改革和发展的要求，具有较好的政治思想素质、有严谨踏实的工作作风、较高的教学能力和教科研水平、扎实的专业知识、较宽的知识面，并能带领本专业教师进行专业建设、引领专业发展的人。因此，专业负责人必须具有教学、科研、管理三项能力，专业建设是一个庞大的系统工程，一般情况下，专业负责人需完成的专业建设任务包括：

（1）编写专业建设规划。（2）组织专业调研，制定专业人才培养方案。（3）落实教学任务，选用教材，组织实施专业教学工作。（4）组织开展专业内课程建设、教材建设、实验室建设、师资队伍建设。（5）组织创新教学方法，提升课堂教学质量，进行专业教学质量监控。（6）组织专业内学生参加各类竞赛，考证等。（7）组织做好专业内学生教育工作，包括始业教育、素质教育、职业道德教育和就业教育等。（8）组织做好本专业招生、就业和学生管理工作。（9）组织本专业社会服务工作。（10）其他与专业相关的工作。

2 专业负责人队伍建设存在的普遍问题

根据我们调查发现，高职院校的专业负责人队伍普遍存在一些问题。

（1）专业负责人队伍普遍年轻，有活力，有干劲。根据我们的调查可知，高职院校的专业负责人普遍年轻，大部分都在三十岁左右，这些老师普通年轻，有活力，干劲足，对于学校交给的任务，都能较好地完成。而且自身素质较好，学历高，专业知识扎实。总体都是积极向上的群体。

（2）资历浅，威信低，管理能力差。同时，从调查数据看，高职院校的专业负责人大部分为讲师，这些专业负责人往往进校时间短，资历较浅，与大多数老师相比，没有明显的优势，威信自然不高。另一方面，由于资历浅，管理水平也不够高，特别对于老教师，往往出现不敢管理的心理。

（3）总体策划能力差。专业负责人由于从教时间短，各方面还不够成熟，因此，无法站在一定高度对本专业的发展及人员配置等做出长远规划，无论是对专业建设的总体把握，还是专业长远规划制订，都缺乏自己的研究、思考和作为，往往更多地着眼于具体事务的处理，或仅仅局限于完成学校领导布置的任务。

（4）专业负责人教学、实践、科研能力尚不足够。由于大都是年轻教师，职称也仅仅只是讲师，所以，绝大多数专业负责人学术水平有限，不能跟专业负责人的要求相符合。另外，从事教学时间短，有些负责人的教学还趋于成长学习阶段，没有形成自己的教学风格和特色，所以，教学能力也还有待于进一步提高。再者，由于专业负责人都是直接从学校到学校，虽然全部具有硕士研究生以上学历，但从未真正进入企业进行实践，实践能力不足。

（5）缺乏专门的培养聘任机制、激励机制和考核评价机制。从调查情况看，大多数学校一是没有专门的专业负责人培养机制，整个专业负责人队伍培养目的性、针对性不强；培养内容的含金量不高；培养形式单一等。二是没有针对专业负责人的激励机制，一成不变的奖酬形式对专业负责人的诱惑力不大，特别是现今的绩效工资形式严重影响了他们工作的积极性。三是没有专门的评价考核机制，专业建设的好与坏与专业负责人没有直接关系。

3 专业负责人队伍建设方案

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晨雾，资深教育观察家，新浪高三家长博客圈明星博主，知名高考志愿填报专家。他对高考政策，招生动态，高三学生的学习方法与教育方式，特别是志愿填报有着深入的研究和独树一帜的见解。晨雾所倡导的根据排名填报高考志愿在历届家长中广为流传。目前晨雾博客的访问量已达2200万，微博粉丝量超过51万，被网友和家长誉为高考志愿第一博。

高考志愿填报成为考生和家长的头等大事，上大学读哪一个专业，这是考生及其家长非常关心的一个话题。热门专业年年都吸引大批考生填报，但是热门专业一定能找到好工作吗？藏在专业名称背后的秘密是什么？本期《求学》将告诉考生如何绕开专业选择的误区，指导考生如何选择专业。

什么专业是热门的？所谓热门专业就是报考的人数较多的专业。我们知道，无论是高校的录取分数线，还是各个专业的录取分数线，并不是高校预先“制定”出来的，而是考生“报”出来的。填报某专业的考生越多，专业受到追捧，分数线就高，形成热门专业；相反，填报某专业的考生越少，专业受到冷落，分数线就低，形成冷门专业。

由于不同时期的所谓热门专业常常反应出暂时性的时代特征，因此热门专业虽然分数线很高，但是未必一定是最好的专业。比如曾经热得不得了的生物学专业，分数线非常高，但是就业情况并不理想。同样道理，冷门专业也未必就是不好的专业。而且所谓的热门、冷门是相对的，今天的热门专业，也许未来会变成冷门专业。比如计算机类的专业，曾经很热，各高校争先开设此专业，录取分数也非常高。但随着IT行业的发展，计算机类专业毕业生的增多，现在计算机类专业就没有那么热了。还有一些专业，例如机械类、土木类工科专业，从来没有热过，但是也没有受到冷遇。这些专业的招生和就业情况始终保持良好。

专家提醒：考生应当结合自己的特点，理智选择专业，千万不要盲目跟风，一味追求热门专业。

在选择专业的时候，考生首先看到的就是专业名称。一般来说，专业名称是对一个专业所学习和研究的内容的高度概括，因此专业名称当然是考生必须了解的最重要的信息。但是由于目前专业种类太多，专业名称文字有限，很难完全表达学科内容。对于初次涉及志愿填报的考生和家长来说，仅仅从字面意思去理解专业，很难准确把握其内涵，特别是一些名称十分相似的专业。

以往的志愿填报中的确有考生因此填错了专业，给入学后的学习或毕业求职造成麻烦。举一个十分典型的例子，信息与计算科学专业就常常被误认为是计算机科学与技术专业，很多考生都搞不清楚这两个专业的区别。这两个专业名称虽然类似，但实际分别隶属两个不同的学科门类，前者属于数学类专业，此前专业名称是“计算数学”。学习的课程以数学分析、线性代数、概率统计、数学模型等数学知识为主，属于理学专业。而后者属于计算机类专业，虽然也像许多工科专业一样需要具备一定数学基础，但是主要学习的课程为计算机原理、程序设计、操作系统、数据库系统原理、软件工程等计算机相关知识，属于工科专业。这两个专业无论从主修课程还是未来就业领域上来说，都有很大区别。每年都有部分喜欢计算机的考生误报了信息与计算科学专业，入学后才发现自己的专业几乎就是数学专业而感到十分枯燥。

专家提醒：考生在选择专业的时候，一定要详细了解专业的内涵，一般应该了解以下几方面内容：该专业的主干课程是什么，是否属于特色专业，专业的实力如何，有无硕士、博士点，是否是国家重点学科，在国内同类专业当中居于什么位置，专业发展前景和学生就业去向如何，专业对学生的相关科目成绩和身体状况有无特殊要求。

当考生大致选定了专业之后，常常还为一个事情纠结，那就是不同学校的相同或者相似专业该如何选择？最常出现的误区就是简单比较两所高校谁的名气大些，但是这不科学。我们应当更加深入地了解高校专业发展的历史渊源，才能确定该如何选择，举一个例子来说明：

某考生想学交通运输专业或交通工程专业，北京理工大学（以下简称“北理工”）和北京交通大学（以下简称“北交大”）都有这两个专业。按照考生的成绩排名情况，这两个学校他都可以填报。如何选择？笔者认为，可以从高校专业发展的历史渊源上来选择。

交通运输专业和交通工程专业在北交大分别隶属交通运输学院和土木建筑工程学院。北交大是原铁道部下属高校，交通运输专业是从铁道运输管理演变出来的，交通工程专业是从铁道建筑工程演变出来的。这两个专业都是这所百年老校的老牌专业了，底子一定很雄厚。

交通运输专业和交通工程专业在北理工是放在机械与车辆工程学院的。北理工过去曾是兵器工业部下属高校，其最强的是与兵器相关的专业，例如坦克专业。机械与车辆工程学院是从坦克专业派生发展起来的，研究车辆行驶就必须研究道路，于是就再进一步派生出交通运输和交通工程专业以满足车辆研究的辅助需要。因此交通运输专业和交通工程专业不是该学院最强的专业。

因此，如果仅从高校专业发展的历史渊源角度比较，不考虑两所高校“985”“211”的区别，应当倾向于选择北交大。

专家提醒：在同档次的院校中选择专业时，可以从高校专业发展的历史渊源上来进行比较，以及专业的实力如何，是否属于特色专业，是否是国家重点学科等方面进行考虑。

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关键词：彩叶植物；分类；配置原则；应用

中图分类号： TU986 文献标识码： A

一、彩叶植物的概念与分类

彩叶植物主要是指以植物色彩器官(非绿色)作为观赏特性的植物，通常包括观叶、观花、观果等几种，主要是以观叶植物为主。从广义上说，凡叶片可以季节性呈现非绿色的植物都可以称为彩叶植物。彩叶植物一般分为常色叶植物、春色叶植物、秋色叶植物三类。

常色叶植物是指叶片在整个生长周期内都呈现彩色，常见的植物有:太阳李、紫叶李、紫叶矮樱、紫叶碧桃、红宝石海棠、金叶复叶槭、金叶榆、金枝国槐、洒金柏、金叶连翘、金叶女贞、紫叶小檗等。

春色叶植物是指春季新发生的嫩叶呈现显著不同叶色的植物，主要呈现红色，常见植物有：臭椿、五角枫、香樟、紫叶桃。

秋色叶植物是指在秋季叶色有显著变化的植物，呈现金黄色的植物有：元宝枫、鹅掌楸、银杏、白腊、无患子、石榴等；呈现红色的植物有：鸡爪槭、黄栌、火炬、重阳木。

二、彩叶植物的配置原则

1.符合生态习性的原则

在设计时要充分考虑其生态习性,只有在了解植物特性的情况下,才能有目的地选择树种,切不能盲目选择造成不必要的损失。如黄栌在半荫的条件下长势最好,叶色最红，若光照时间过长，则叶色发暗；黄金榕、金叶连翘在全光照的条件下才能充分体现出色彩美,一旦处于光照不足的半阴或全阴的状态下,则将恢复其原始色而失去彩叶效果。

2.观赏效果与生态功能相结合的原则

用秋色叶植物作行道树,可以形成色彩丰富的城市景观效果，同时该树种还需具备抗污染、抗烟尘、抗尘埃、病虫害少等特点,如银杏、鹅掌楸等；用彩叶植物作园景树,应选择树形和叶形都具较高观赏价值的树种,如鸡爪槭、银杏、元宝枫等；用彩叶植物作垂直绿化,应选择攀援能力强的品种，如地锦、扶芳藤；用彩叶植物点缀假山,可选择低矮的灌木或小乔木,如金叶女贞、鸡爪槭等；如果 地质条件较差,可选择火炬树、黄栌等适应性较强的树种。

3.符合美学原理

彩叶植物的色彩种类丰富,有黄色类、紫红色类、红色类、多色类等(叶片呈现2种或2种以上的颜色，如金边黄杨)。因此在植物的颜色搭配上,要根据美学的原则，既要做到科学性与艺术性的高度统一,又要通过艺术构图体现植物个体及群体的形式美,以及人们在欣赏时所产生的意境美。同时，色彩搭配要柔，色彩变换要有过渡，避免出现视觉疲劳。在实践中，彩叶植物常用作模纹或色带，可做成文字、符号、图案，给人以视觉上的震撼。模纹需要经常修剪来控制其形状和高度,定期修剪可以促进植株枝叶紧密整齐，从而延长观赏时间。

三、彩叶植物在园林中常见的配置方式

1、孤植

彩叶植物的叶片色泽艳丽、五彩缤纷，景观性能相对稳定，本身就是一道靓丽的风景，可以作为中心景观处理，能达到引导视线的作用。孤立栽植经常出现在草坪内，运用树冠高大、树形丰满的彩叶植物较为适宜，比较常见的有香樟、银杏等；对于庭院、花池等小景观来说，则以株型紧凑的彩叶植物为主，如金叶榆球、鸡爪槭、紫叶矮樱、美人梅等，栽培效果明显。

2、丛植

丛植形式重视层次结构，注重色彩搭配、高低错落。如将亮色调的彩叶植物丛植于浅色的建筑物前，或用绿色的乔木作背景、彩叶植物作前景处理，既可以丰富园林景观，又可活跃园林气氛。但在运用不同彩叶树种、彩叶树种与绿色树种的搭配过程中也要注意彼此之间的搭配。

3、彩篱或模纹花坛种植

如今很多景观都采用耐修剪的彩叶植物作彩篱材料与绿色植物搭配，应用较为广泛的有紫叶小檗、金叶女贞、大叶黄杨、红叶石楠等，可拼组出富于变化的色彩图案。这种应用方式既大气又美观实用，适用于公共绿地、分车道、立交桥、游园，小区绿化等区域，能丰富园林造景的层次感。彩色绿篱和模纹花坛，应充分考虑品种的植物学特性以及色泽的季节性变化，进行合理搭配。不同植物品种间的高度差不宜过大，以便于形成一个整体图案。

4、群植或片植

以彩叶植物为主要树种成群成片地种植,构成风景林，如银杏、元宝枫、黄栌、金叶国槐、紫叶矮樱等,其美化效果优于单纯的绿色风景林。北京的“香山红叶”主要栽种的是黄栌；金陵十景之一的“栖霞丹枫”主要栽种的是枫香,苏州太平山的“怪石、清泉、红枫”三绝中的红枫则是三角枫。

5、组团栽植

组团栽植在园林景观中的应用较为广泛，通常以彩叶花灌木、球类及地被等多种苗木组合配置，形成色彩丰富、形式新颖的小景观。组团栽植通常以浅色建筑物或绿色乔木为背景。以组团式群落做前景处理，附以地被植物，给人比较强的层次感，增加景观的色相和空间结构变化。组团栽植密度不宜过大，品种间要留有一定的空间，以便于植物个体特性的发挥。同时，也能够保证植物的正常生长。

四、彩叶植物在城市园林中的发展前景

在城市园林植物配置中，彩叶植物以其构图丰富、色彩多变、季相各异的特点具有广阔的发展前景。如彩叶植物与草本花卉相比，在绿化中栽培简单、管理方便，一次栽培可以多年观赏。同时，由于色彩丰富，适合不同季节的景观布置，迎合园林绿化苗木产业的发展趋势。

五、结束语

随着我国园林绿化事业的不断发展，彩叶植物在城市园林生态建设中发挥了越来越重要的作用，如何进行园林彩叶植物引种驯化和诱变育种，用更多实用的彩叶植物来丰富园林植物的多样性，进而为城市的园林景观建设服务，如何运用彩叶植物丰富景观色，提高景观质量等课题仍需进一步探索。

参考文献

[1]苏雪痕.植物造景[M].北京：中国林业出版社，1994.

[2]蒋永明，翁智林.园林绿化树种手册[M].上海：上海科学技术出版社，2006.

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【关键词】职业教育 课程设计 “五化”原则

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2012）10－0196－01

课程是教育机构基于一定的教育目标为学生提供的学习方案，是对学生学习目标、学习内容和学习方式的规定。课程是教育和教学活动的载体，是实现教育目的和培养目标的重要手段。课程的教学设计，指运用教与学的原理，依据课程主题及学习者特征、环境条件等因素，为学习者策划学习活动的过程。课程的教学设计一般包括目标设计、内容设计、任务设计、学习方法与策略设计、学习情境设计、学习资源设计、评价方法设计等。课程的教学设计应当始终围绕学生主体，积极为其认识的发展提供有利条件，促进其对经验、知识与策略的积累、反思及升华。

一 学习目标能力化

学习目标明确了课程的出发点及归宿，学习目标越明确、越切合实际情况，学习者课程学习中的每一次努力就越能够获得成功。一方面，学习目标的设计应能够体现课程主题本身的内在逻辑体系特征；另一方面，学习目标的设计与学习者的特征分析密切相关，也就是常说的“因材施教”。学习者的特征分析一般涉及智力因素和非智力因素两方面。与智力因素有关的特征包括知识基础、认知能力和认知结构变量等；与非智力因素有关的特征包括兴趣、动机、情感、意志和性格等。

二 学习任务项目化

学习任务是学习目标的载体。因此，学习任务的设计是课程教学设计的重要环节。学习任务设计包括学习任务与学习目标之间的依托与支撑、学习任务之间的逻辑结构、学习任务与学习情境的有机结合、学习任务与学习者的调整适应等。职业教育课程的学习任务设计，则应打破传统的学科体系，建立“以工作过程为导向”的课程体系，课程内容应与职业岗位工作内容相结合。这是当前职业教育课程改革的基本取向，由职业教育的性质所决定的。

三 学习情境职场化

学习情境是服务于学习的微环境，是“学习被刺激和支持的地方”。学习情境作为课程教学系统的重要组成部分，不仅是物理、现实的（如社会环境、自然环境），也是心理、人工的（如情感环境、认知环境）。从空间布局来看，传统的教室（包括实验室、实训室）布局多以教学为目的进行设置，更多考虑如何有利于教师对学生学习活动的掌控与指导以及学习过程中学生之间的交流和合作，对实现岗位工作场景的模拟以及岗位工作过程的再现考虑较少。在这样的学习情境中，学生不能有效感知外界环境对未来职业生涯所起的作用，也无法在心理环境中将“所学”与未来工作中“所用”之间建立起必然的联系。在强调“以服务为宗旨、以就业为导向”“校企合作、工学结合”的高职院校中，职业教育课程学习情境的改革也非常重要。

四 学习资源立体化

职业教育课程是整合职业实践与专业知识的工作过程的集合体，那么，与课程密切相关的学习资源，也应能够覆盖课程全过程的每一阶段，整合职业实践与专业知识两个方面，也就是学习资源立体化。如软件技术专业“J2ME程序设计”课程基于软件公司研发部的学习情境，学习资源除通常的教材、学习任务书、多媒体课件、教学网站之外，还包括软件公司的各项规章制度——项目管理制度、员工考核制度、员工培训制度等；开发标准——游戏策划文档模板、游戏设计文档模板、J2ME手机游戏开发编程规范等；技术资源——参考手册、示范项目电子文档和源代码等；工作资源——开发平台、测试平台、测试软件等；人力资源——客户、产品经理、项目经理、技术总监、部门经理等，其中人力资源角色可以由教师或学生分别扮演。为更好地服务于体现“校企合作、工学结合”特色的职业教育课程，学习资源要不断深化内涵、拓展外延，由封闭走向开放，而立体化建设是必经之路。

五 学习评价过程化

在实施操作层面，评价方案应注意三个问题：一是评价主体，不应只是单一的由教师完成的“权威性”评价，而应该是双边的、多边的行动，学生参与、企业参与、社会参与等强调多边互动。二是评价内容，既要有体现学习任务完成质量的知识课程和技能课程的成绩单，也要有体现个人素质及情商、心商、交际商、适应商的评价表。事实证明，在个人获取成功的过程中，情感、意志、兴趣、性格、需要、动机、目标、抱负、信念等非智力因素的贡献率高于智力因素的贡献率。三是评价方式，既要有以考核动作技能为主的操作考试，又要有以测试认知水平为主的知识考试；既要在模拟的职业环境中考试，又要在真实的职业活动中考试。

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关键词 翻译 翻译理论 高校英语专业翻译教学

Abstract：The development trend of college education is to pursue adaptation and ensure learner-centered education, and translation teaching for English majors is no exception. Translation teaching for English Majors mainly aims to improve students' translation ability through the use of various methods, including the study of theories and practice. In the face of many complicated translation theories and principles, students are somewhat at a loss. The aim of this paper is to study the five concise, comprehensive, accessible translation principles raised by Etienne Dolet in order to help improve the students’ translation ability so as to cultivate more translation talents needed by the society.

Key Words: translation; translation theories; college translation teaching for English majors

当今随着经济的快速发展，对外交流日趋增多，各领域对翻译人才需求大大增加, 同时各领域对翻译人员的要求增大，这对翻译人才的知识和素质都提出了调整。从现在大多数专业英语翻译教学来看，课堂教学停留在偏激或者过于抽象、模糊的直译意译之争，学生也仍停留在基础英语学习状态，不仅过于依赖词典和网络翻译，还缺乏一套能被学生接受的较全面的翻译理论指导。这种理论深度的缺乏使得学生在毕业后只能胜任一些具体的资料和文本处理工作而无法在翻译方面有所建树。本文拟从介绍历史以来很多不同流派和他们的纷繁主张入手介绍当前最有助于英汉翻译教学的由多雷提出的翻译五原则，用于指导英语专业翻译教学多方面，如理论、实践、教学重点、课堂时间分配及教材选用。这一切都旨在找到翻译人才培养的恰当方法。

一、翻译及高校英语翻译教学现状

翻译活动存在已久，很多国家都有着悠久的翻译历史和一大批优秀的翻译理论家以及硕果累累的译者。作为一种国与国或者民族之间的交流活动，自罗马帝国以来翻译就在知识传播、国际间交流以促进共同进步方面起着功不可没的作用。随着国际交往越来越频繁，需要翻译服务的领域扩大，更多行业对翻译也提出更高要求。英语专业学生一、二年级均属于基础知识学生阶段，多数到了高年级才接触其它专业课程，如语言学、英美文学、英汉百科知识以及翻译。

作为译者社会要求他们不仅善于听、说、读、写、译，还得掌握中国与说英语国家的语言文化及丰富的百科知识。听、说、读、写、译这五个对英语学习者的要求是紧紧相连的：听、说为译者提供接触源语言的渠道，阅读则为翻译提供很多实践方面的指导，写的作用很明了，只有具备了很好的英汉双语表达能力才可能生成优秀的翻译。当今高校英语专业教学始终以学习者为中心，比较强调听、说、读、写四方面，翻译方面学生仅仅通过短期的学习了解了部分肤浅的或者抽象的翻译理论，做了很少的翻译实践练习，有的学生甚至并没有意识到翻译理论的重要性。少数学生意识到了其重要性但却没有探索到理论的深度从而持有偏激的直译或意译观念，在面对很多系统的太纷繁复杂的翻译理论时显得不知所措。由于缺乏必要的翻译理论指导，没有翻译操作经验的学生过多地依赖词典和机器翻译，他们认为只有具备了牢固的专业知识基础，做翻译并无技巧可言。因此这些学生在学习中仅仅是侧重词汇的扩大及阅读大量外文期刊，坚持写一些英语难句和记诵等多的谚语之类的习惯表达。这些努力虽然能大大提高学生的综合英语水平但却不能使学生掌握更多的能有效提高他们翻译水平的技巧。诚然这样不具备灵活翻译技能的学生在翻译实践中不可避免的会感到困难重重力不从心。

高校教学除了强调知识的全面性，还特别注重适应性，即学生在大学期间掌握的各种知识技能在毕业进入社会后与他所从事工作的衔接情况。要想让英语专业学生进入社会后能迅速适应翻译工作需要，大学期间就不能忽略翻译理论学习和实践的加强，不能把它视为听、说、读、写以外的一种简单学习活动。既然翻译对译者要求相当高，高校英语专业教学中也就必须通过各课程的循序渐进的学习最大程度确保学生翻译技能的把握。

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    2001年4月，甲公司在保留原企业的基础上实行公司制改造，从其总资产中剥离资产15919万元，剥离负债 11265万元（不包括甲公司在本案中的债务），甲公司以扣除债务后的实物净资产4654万元作为出资。其他21个股东出资900万元，股本总额5554万元，2001年4月6日新公司一乙公司成立。现甲公司依然正常地生产经营。

    对于乙公司对甲公司的债务应否承担责任，承担多大的责任有两种不同的意见。

    第一种意见认为，甲公司以扣除债务后的实物净资产4654万元作为对乙公司出资，是甲公司出资人股，故不应当在诉讼中将乙公司列为共同被告而判决乙公司承担责任；

    第二种意见认为，依照最高人民法院<关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若干问题的规定）第六条的规定，乙公司应在11265万元的范围内对甲公司的债务承担连带责任。

    评析 本人同意第二种意见。理由：甲公司实行公司制改造过程中，向乙公司剥离资产15919万元资产，剥离债务11265万元。换一个角度讲，甲公司向乙公司投入净资产4654万元，同时向乙公司剥离11265万元的财产和相应的11265万元的债务。该4654万元是甲公司对乙公司的投资，该股权是甲公司的资产转换形式，仍属于甲公司的财产，即甲公司的资产价值并未减少，乙公司不会因此对甲公司以前的债务承担民事责任。对于甲公司剥离的与债务相应的11265万元资产，是甲公司在分离的基础上，通过增资、扩股与他人组建乙公司。这种改造在公司法理论上通常被称之为做派生、分立、重组。通过改造，甲公司的部分财产转移到乙公司，就导致甲公司本身的资产价值下降，自然会影响到其偿贷能力。企业财产作为企业法入的物质基础，是对外债务的一般担保。所以，当甲公司无力偿还债务时，根据企业法人财产原则，债权入丙银行可以向新设的乙公司主张债权，乙公司应当对甲公司的债务承担民事责任。但是，乙公司只是在所接收的 11265万元财产范围内与原企业甲公司承担连带清偿责任。这也符合最高人民法院<关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若干问题的规定）第六条规定的“企业以部分资产和相应债务与他人组建新公司，对所转移的债务债权人认可的，由新组建的公司承担民事责任；对所转移的债务末通知债权人或虽通知债权人，而债权人不予认可的，由原企业承担民事责任。原企业无力偿还债务，债权入就此向新设公司主张债权的，新设公司在所接收的财产范围内与原企业承担连带民事责任。”