农产品线上营销范文
时间：2024-02-18 18:00:34
导语：如何才能写好一篇农产品线上营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：农产品 供应链 对策
通过贵州对农产品供应链的特点进行深入调查分析，发现绝大多数农产品的最终市场价格高达产地价格的3-5倍，这是一个巨大的商业机遇，造成这一巨大机遇不能被很好利用和开发的关键问题在于未能建立高效率的供应链系统，本文就建立高效率供应链的三大关键条件（产出基础、交易条件、市场环境），从农户、商人、政府三方面系统的提出了如何建立贵州农产品高效供应链系统的对策建议。
1 贵州农产品的价格构成现状调查统计表
调查地点：贵阳五里冲蔬批发市场、花溪农贸市场、荔波农贸市场、紫云县农贸市场、六盘水农贸市场、凯里农贸批发市场。
2 造成贵州农产品价值构成现状的关键原因
2.1 供应链系统效率低下
贵州农产品的供应链主要有四种类型。
一是以农产品加工企业为中心的供应链系统，这是贵州农产品高效供应链系统的典范。这类供应链呈现如下特点：第一是以实力强大的加工企业（益佰、同济堂、湄潭西部茶海、都匀毛尖、老干妈、新字竹业等）为核心，效率最高，利益分布相对合理有利，带动了区域经济发展的特色农产品加工企业蓬勃发展[1]。第二是大多以“政府+公司+农户的产业化模式”运作，如中药材产业基本按照，整个供应链效率最高，到2008年中药和民族药实现总产值达108亿元，占贵州省医药工业总产值的88%，迅速成长为支柱产业。第三，一些产业由于产地的规模相对较大，采购交易成本低，物流运输成本在总成本中的比例非常小，包装上市后的利润很高，因而供应链系统的效率相对较高，如茶叶供应链系统。但由于加工分散，除了都云、湄潭等几个大的茶叶加工企业外，还有众多的小公司，品牌众多，相互倾轧，供应链系统的功效未能充分发挥。第四是传统及地域优势导致的供应链系统高效率，如辣椒，贵州是全国规划的重点产区，为了促进辣椒产业的有序和可持续发展，辣椒已列入贵州主要农作物的范围，建立了10个省级区试点。马来西亚丰源公司、大方天椒公司、贵阳老干妈公司、琼芳公司等龙头企业，纷纷抢滩贵州，他们通过建立生产基地，对辣椒实行订单生产，保护价格收购[2]，导致这类供应链系统的效率很高，但由于辣椒还有相当的农村地区还未建立订单生产，供应链系统多种多样，一些供应链系统处于低效率运行状态。
二是以超市为核心企业的供应链系统，如以沃儿玛等大型超市为核心的供应链系统；这类供应链系统层次差异很大，有高效率的，也有低效率的。
三是农产品批发中心为核心的分销型供应链系统，如贵阳五里冲蔬菜水果批发中心，贵州省黔东南下司农产品销售中心、贵州省福泉市农产品销售中心等。这类供应链系统相对效率较低。
四是在贵州大部分山区农村存在的自产自销型的无核心企业的供应链系统。这类供应链系统相对效率最低，其表现与第三类基本相同，主要表现为产品生产者的力量微弱、交易成本和物流成本过高。
2.2 物流成本超出中国平均物流成本50%
物流费用在农产品价格增加部分中的比例最少是4.71%，最高达50%，平均达20.5%。加上包装、损耗等，则高达30%以上，这就意味着农产品价格增加部分近1/3的都被供应链的物流消耗掉了，这一比例高出中国物流的成本平均物流成本（约占价格的20%左右）50%，是美国平均物流成本（约占10%左右）的3倍[3]。
此外，还有山区农产品的产地分散、距离最终消费地远、农户在供应链系统中处于弱势等原因。
3 建立贵州高效率农产品供应链系统的对策建议
贵州的农产品供应链与一般的工商业产品和中心大城市周边农产品的供应链系统的最大区别在于，山区农产品的供应链系统受产地分散、距离核心企业远，极大的影响着农产品的需求、交易成本、物流成本和协调性管理，因此要形成一个高效供应链系统，需要从市场环境、产出基础、交易条件、管理能力等四个方面进行。
市场环境是农产品的价值得以实现的最终基础、没有市场需求环境，无论如何努力，高效率的供应链系统都不能形成。市场环境包括本地市场环境和异地异常市场环境。
产出基础主要包括农产品的产出数量与质量，是高效率农产品供应链系统的关键因素，直接影响交易成本和供应链效率。
交易条件主要包括交易信息的充分与畅通、交易的难易程度与效率、交易的距离等。
管理能力主要体现在高效率、低成本的交易组织形式的运用，如联合采购供应、网上集合交易、质量信誉认证体系的建立等先进的产品购销组织形式。
这四个方面的落实需要农户、核心企业、中间商人、政府四个方面共同努力。为了分析起见，我们将核心企业、中间商人合并为商人。这三个主体的最合理的行为将是贵州高效率的农产品供应链系统的主要措施。我将它们分别总结成为政府可为、商人可为、农户可为。
3.1 农户可为——为供应链构筑足够的产出基础
针对贵州农产品供应链中农产品生产者处于弱势的特点，通过建立当地农民经济合作组织，甚至建立跨区域、集团化的现代农民经济合作组织，提高产品产地的产量、质量，降低农资的采购成本，提升农户在供应链系统中的谈判能力，争取更好、更合理的利益。同时也降低商人的采购成本，增加农户自身对商人采购的吸引力。
3.2 商人可为——把握市场环境，化分散市场为可以充分利用的有效市场
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流通制约贫困地区发展
流通是贫困地区经济发展的重要“动脉”，它和交通、邮电、金融、科技及能源水利等一起，构成了贫困地区社会经济发展的“血液循环”系统。商品流通序列的延伸，可以把不同空间、不同时间、不同产品、不同地域的生产与消费联结起来，扩大贫困地区与其他发达地区的商贸交流。因此，加快建立完善的具有地域特色的农产品流通体系，对于转变农业发展方式，促进农业增效、农民增收有着十分重要的现实意义。
目前，贫困地区流通体系建设虽然有了长足发展，但由于历史和自然条件的限制，总体上仍处于初级发展阶段，具体看来，主要存在以下几个方面问题。
流通市场基础设施建设有待加强。道路、供水等基础设施陈旧，电子信息、冷藏等设备设施不完善，服务功能单一，缺乏信息服务、质量检测、交易结算等配套服务设施。
农产品流通组织化程度低、中介组织发展缓慢、信息服务等软环境条件薄弱，难以及时把握市场动态。
主要以个体商户构成的农村流通主体，运行方式和交易行为很不规范，政府监管难以到位，缺乏严格的市场准入制度和健全的商品质量检测制度，假冒伪劣商品肆虐农村市场。
订单农业、连锁经营发展零散，农村专业合作社受资金、技术、人才、信息等因素制约，难以有效组织农民参与到流通环节中。缺乏适度规模的农产品仓储冷链设施，导致产品无法错峰上市，无法实现储存增值、加工增值，难以做大做强。
特色农产品品牌规模效应不强，在区域特色、挖掘历史产品风味品质等文化、包装宣传品牌方面做得不够。物联网、农村电商建设覆盖虽已形成规模，公开数据汇总，农村电商网点在去年年底达到25万个，但示范性质多于个性化、精细化服务，销售链条呈碎片化，农业经营主体还无法通过自主应用获取利润。
建立农村完整的流通生态链
据有关机构预计，未来农业是个千亿级的市场，农业社会化服务市场规模将超过两万亿，结合贫困地区特点，形成具有本地特色的农村流通生态链势在必行。
在政府扶持之下，贫困地区要加强农村公路、水电、网络等硬件基础设施建设、着重解决产销“最后一公里”问题；建设商贸批发零售市场、特色商业街、物流配送中心，大力发展小型超市、仓储式商店、专卖店等新型流通形式；打造专项运输、冷链物流等基础建设；加大农超对接，农校对接、农批对接、直供直销等多种产销衔接；鼓励多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式活跃农村市场，
积极推行现代“互联网+扶贫”。完善管理信息化系统，重点打造一批村级商务营销平台，提升产销信息化水平，降低流通成本，减少农产品损耗，提高流通效率，促进贫困地区产业结构调整优化。积极发展农村电子商务，实现移动互联网化、社交化、本地化结合，要以“工业链+产业链”代替原有的“点+平台思维”。根据农村市场特点，依托电商平台构建工业品、商业服务下乡与农产品进城的双向流通渠道，将农产品运出来，也要把农民需求的商品和服务送进去。将流通环节嵌入种植、生产、加工和销售环节，建立完整的流通生态链。
培育多元化、多层次的市场流通主体，构建开放统一、竞争有序的市场体系。支持引导连锁商业企业以及农产品销售龙头企业与农民专业合作社建立合作关系，实行“订单农业”，农民负责生产，专业合作社负责收购。
着力打造特色品牌。加大宣传力度，切实发挥好现有特色农产品品牌作用。积极推进贫困地区农产品研发、生产、加工、营销等农业产业链重要环节信息化水平提升。加快发展乡村旅游业，扩大观光农业和休闲农业，使之成为贫困户收入新的增长点。
积极发展各种经济合作组织、培育农村流通经纪人队伍，加强对经纪人的培训，引导组织农民经纪人同龙头企业、专业合作经济组织发展合作，共同开拓农产品市场。增强农民在生产、流通环节中的主导权、话语权，减少他们在生产中的盲目性，切实保障自身合法权益，这也是培育新型农民的重要途径。
篇3
关键词：乡村振兴；农产品；营销策略
农业作为我国经济社会发展的基础产业，对我国经济社会发展起着至关重要的作用，乡村振兴战略的提出倡导乡村产业的发展为农产品的高质量发展带来了新的发展机遇。特别是乡村振兴战略规划等具体提出实施以后，各级政府、各个乡村积极响应国家的号召进行乡村建设，农产品市场也在逐渐不断扩大。农产品产业的竞争一定程度上可以说是营销策略的竞争，特别是互联网时代的到来，为农产品产业发展提供机遇与营销方式的同时也加剧了竞争程度。互联网进一步拉近了买方与卖方的距离，改变了人们的购买方式，实现了足不出户购物的愿望。但目前农产品的营销很大程度上还是依靠传统的营销模式，在互联网时代稍有滞后，如何积极应对互联网的发展潮流趋势，利用互联网的天然优势，助力农产品的营销，改变传统的营销策略，探讨新发展背景下农产品产业营销新策略及新模式，促进农产品产业的进一步发展显得极为必要与迫切。
一、相关概念及内涵界定
农产品是具有一定区域文化特色的农业产品和特色制作工艺的总称，农产品相关的文化包括农产品在生产制造和销售活动中形成的独具特色的风尚、习俗、精神、体验等现象。农产品作为农村特有的产品，绿色、营养是它的代名词，往往是依靠当地特有的资源，生产手段相对简单环保，符合现在人们对绿色健康的追求。但它与普通产品营销不同的是，有的农产品拥有不易存储、受天气影响较大等一系列特点，因此不同的农产品营销要结合它本身的特性采用合适的营销策略。农产品营销作为促进现代农业发展的重要途径与手段，可以有效整合当地农村的固有资源与人文条件，地方特色，文化内涵等，进行差异化竞争，从而达到整合农业资源，满足个性化的消费需求。农产品营销策略是指根据前期的调研等在明确消费者需要的农产品及相关服务需求的基础上，有针对性地制定专业的农产品营销方式与营销手段。围绕农产品的营销，主要包括有农产品的组合策略、包装策略、品牌策略及开发策略等。
二、提升农产品营销策略的意义
一方面，提升农产品营销策略有利于更好满足市场需求。随着经济社会的高质量发展与人们生活水平的提高，人们对农可少的关键策略。根据顾客个性化的需求开发新产品，挖掘顾客最深的需求，扩大顾客群体，增加市场份额，提高利润水平。最后，进行市场调研为每一种类型及品质不同的农产品找到目标群体，找准市场定位，了解客户需求，有针对性销售，减少宣传资源浪费。2.定价策略定价营销策略作为农产品提升市场竞争力、扩大市场占有率的重要策略，对各类型农产品进行精细分类，实施多元化、精细化的定价方式，逐步满足并适应消费者的内在多样化需求，对于农产品的品牌发展、标准化程度提升、附加值增加、进一步满足消费者对的需求等具有重要意义。整合市场，对同类产品进行市场调查，统一根据各地实际制定参考价格，保证种植农户及合作社的收益。按照产品的品质和包装分不同档次分别定价，满足不同消费群体对产品的不同需求。在研发的新产品流入市场的时候采用限时优惠定价，通过这种方式提高新农产品的销售量，为新农产品打开市场，提高新产品的知名度。3.渠道策略营销策略渠道作为整个营销系统体系中的关键组成部分，营销渠道主要包含有直接渠道与间接渠道，正确的营销策略渠道对于降低农产品的成本、提高企业竞争力与市场占有率具有关键作用。自从互联网走进人们的生活，越来越多的人采取网上购物这种便捷的购物方式。进一步整合各个销售渠道，积极与各大电商平台开展多方式的密切合作，如针对各大电商优点与京东、淘宝等各大电商开展多种形式的合作，开设多种农产品线上旗舰店，进行官方认证与提供辨伪方式，拒绝伪劣农产品进入市场，损害品牌荣誉与消费者权益。同时，应该积极完善自己的官方农产品平台，建立公众号，发表农产品系列小故事吸引顾客，拓宽销售渠道。在抖音、小红书等小视频，消费者可直接通过观看视频了解到产品的各种信息，产品品质更能得到信服。同时也可以通过创意突出产品特色吸引新的顾客群体。最后，吸收借鉴现在特有的新零售相结合，通过提供服务和优质环境给顾客提供良好的购物体验，增加农产品品牌的好感度，留住原有消费群体，进一步加强建立出口渠道，和各大贸易出口公司合作，让农产品走出中国。4.促销策略农产品促销策略是指通过各种推销的方式，向消费群体传递农产品的特征、优点等信息，帮助消费者加强对农产品的认识，加大购买欲望从而进行农产品的购买的活动。促销策略的提升依赖专业化人才，专业化人才是良好促销策略诞生的基础。因此加大专业化营销人才培养与引进，加强农产品营销队伍的建设，尤其是专业技能的训练，可通过在各农产品官方网站开设留言板，了解消费群体的需求，选取最佳留言，奖励相关农产品，或和现在知名网红和主播合作扩大品牌知名度和影响力，通过这种方法不仅可以更加深入了解消费群体的需求，也能通过这种服务营销策略扩大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游业发展的机遇与旅游业便利的宣传条件，现在旅游业发展迅速，特色民俗文化也深受人们的喜爱和关注，通过各种宣传手段结合特有风俗文化宣传，加大文化和农产品的结合，提升农产品的文化底蕴内涵。此外，还可以通过在线下定期展销会、销售交易会进行农产品试吃、降价销售、产品介绍等活动让更多的企业和个人了解农产品的魅力。同时，加大与影视方面的合作，通过电视，电影的广告植入来扩大知名度，提高农产品的销售额，在电影电视等剧情中让越来越多的人了解种植农户的辛苦，使助农深入人心，通过加大助农宣传，从而扩大农产品的影响力。5.服务营销策略服务营销与普通营销有显著的差异与区别，服务营销在服务本身具有无形性、异质性、不可分离性及不可储存性等特点，因此在制定农产品服务营销策略时，应针对服务营销本身的特点进行策略制定。在无形性方面，对农产品进行服务营销策略制定时，应注意外在服务环境的设置，让消费者通过环境就能了解到服务的理念、水平；在异质性方面，农产品服务营销策略要加强服务的可控化，使服务营销及服务质量被控制在较小范围内，提高消费者的满意度，获得良好收益。在不可分离性方面，让农产品服务网络化程度在服务的过程中得到充分具体的运用，使客户享受到专业的服务，也能在购买过程中体会到快捷方便的服务，提升关系营销。在不可储存性方面，农产品在营销策略中可以利用电话、网络等多种方式进行服务过程的及时必要调整，以更好地满足消费者的需要，同时也更好地提升效率与服务速度。
三、结语
为进一步塑造好农产品品牌，更好促进销售，达到产业增产、果农增收、农村发展的目的，各地出台系列对应措施，取得了显著成绩。然时代在变化，现代经济体系在不断发展健全，在政府的重视和相关政策的支持下，现代农业产业体系也在不断发展，农产品行业的竞争越来越激烈。研究发现各地尽管农产品种类繁多，但是农产品的供应市场也非常大。面对这样的局势，各地农产品的营销策略也需要随机变化，才能在众多的农产品市场占有一席之地，才能跟上农业结构不断更新的发展进程。虽然近年来，各地注重了农产品品牌形象的建立，但是发展速度仍然不尽如人意。在此基础上，分析现有的农产品营销策略找出存在的问题，结合现在技术的发展，提出了一些新的适合农产品特点的营销策略，希望能对农产品产业的发展提供帮助，加快我国乡村振兴的脚步。
参考文献：
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篇4
关键词 农产品营销； 网上营销； 互动。
农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，营销渠道不够畅通，特别是在我国农产品连续 7 年丰收的情况下，农产品价格出现了非供求性的上涨，在这一过程中农民的收入并没有显著的增加，究其原因，除了游资榨取其中的利润外，农产品现实营销渠道中存在的问题极大地影响了农户的收入及农产品的价格。为此政府出面投入资金倡导“农超对接”，借此缩短农产品营销环节平抑物价，但效果微乎其微。这引起了研究者对农产品传统营销模式变革的思考，城市中农产品超市销售这一垄断零售业态局面不改观，政府想通过改革中间环节来降低农产品价格根本无法实现。对此，笔者认为只有打破超市零售垄断，发展新型的农产品零售业态才是解决问题的根本。在农产品的营销中发展网上营销这一营销新形式，充分发挥网上营销的优势作用，对稳定农产品物价及保护农民利益有着极其重要的双重作用。
1 农产品市场的特点。
1. 1 受自然因素影响大 受地理位置和气候节令的影响，农产品的生产具有明显的季节性，各种农产品的生长期长短不一，发育周期不同，而这一周期受自然规律的支配，因此农产品生产的周期性必然导致农产品的营销也必须适应和服从农业生产的周期性规律，必然导致农产品市场的货源供求及价格变动情况随农业生产季节而变动，再加上农产品具有很强的时间特征，在运输、储存、销售各环节中容易腐烂、霉变，极易造成损失，因此农产品营销要有调节淡旺季供应的职能。
1. 2 中间流通环节过多，交易成本高 农产品流通环节多，流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”现象，交易不规范，交易成本高。我国地域广阔，农产品分销渠道多，农产品流通过程除了生产者到消费者外，还有农产品诸多市场和众多中间商存在，再加上我国农产品市场环境不成熟，农产品的交易过程缺乏规范性。分析整个农产品成本构成要素，生产成本很低，中间环节加价太多，使农产品的最终价格太高，但农户所能获得的利润却很低。据有关部门统计，目前全国农产品的产地价与市场价比超过 1∶ 2，而从事中间经营的菜贩得利是农户的 2 ～ 3 倍。批零差价太大造成农产品价居高不下，流通搞不好，得益的仅仅是中间环节，进而出现“两头叫、中间笑”的批零差价太大的不合理状况［1］。
1. 3 价格波动大，市场变化快，交易信息不对称 影响农产品价格的影响因素很多，只要有一个因素发生变化，其价格就会发生变化，再加上农产品的产销变化非常快，交易对象和主体经常置换，农户需要不断搜寻新的更合适的交易对象。另外在农产品营销过程中参与的主体各自掌握的信息量不同，部分大企业由于拥有健全的营销网络和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息远比一般农户精准得多，这必然导致农产品交易中信息不对称的问题。
1. 4 品质差异大，更新换代慢，区域性强，营销复杂 农产品生产的区域性、生产品种的稳定性、产品等级的差异性，再加上产品消费习惯的区域性，这一切都导致了农产品营销的复杂性。不同的农产品有其最适合生长的地理区域及生长时间，表现为生产品种、产品规格和质量上的差异性，即使相同品种的农产品，生长在不同区域也会表现出产量和品质方面的差异，由此形成了不同农产品生产的优势区域。由于农产品的自然生长特性，所以农产品品种的开发和更新换代不仅取决于生物工程科学的研究水平，还要受农产品生产周期的制约，这种特点使农产品的经营品种具有相对的稳定性。
此外农产品生产的区域性使农产品营销也带有区域性，农产品营销首先要从产地开始，但产地集中与消费区域分散的特征决定了不同区域之间农产品的营销。再就是农产品生产的区域性影响人们消费习惯性的形成，决定了农产品消费习惯具有一定的区域性。近几年农产品生产的自给自足的比率不断降低，农产品的商品化程度越来越高，但还大量存在一方面农产品大量积压，另一方面消费者得不到满意的农产品价格等问题。
2 传统营销方式对农产品营销的不利影响。
2. 1 信息渠道不足，农户缺少灵敏的信息指导 农产品市场信息的形成机制及信息传播手段落后，大多数农民对农产品的生产与销售的信息不灵，盲目跟风。今年什么销路好，明年自己就种什么，农民缺乏快捷、准确捕捉市场信息的能力，更谈不上科学的市场分析和预测，结果导致农产品“多了烂、少了抢”的局面。
2. 2 交易手段落后，交易市场管理不规范 传统的农产品交易方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、无期合约交易形式更无从谈起。
这种现状影响了农产品的营销效率。
2. 3 流通渠道可控性差，信息反馈不及时 多层次的农产品交易方式造成信息流通不畅，不利于形成农产品价格竞争优势。在当前的农产品营销方式中，通过农贸市场销售还占主导地位，同时农产品流通过程中要经过农业生产者、批发商、零售商、消费者等许多环节，从而使市场反馈信息严重滞后，经过的流通渠道不同也使得同一种农产品的价格差异大。
2. 4 商品化的比例不断提高，营销渠道呈现多样化 随着农村工业化和城镇化的不断发展，农村经济结构也发生了很大的变化，主要体现在农产品日趋多样化，传统农产品所占份额日趋减少，而农产品和水果类农产品所占比例不断提高，农户在选择农产品生产时，求稳的心理比较明显，农户农业投入普遍不高。从农产品营销情况看，农户农产品商品化程度比较高，营销渠道呈多样化发展。
2. 5 市场流通体系多元化，农产品市场处于无序状态 大批农业劳动力进入农产品的流通环节，形成了专业的运销户，部分充当农产品经纪人，成为农产品中介流通组织，但这样的流通体系存在着季节性、临时性的问题，使得农产品市场流通体系基本上处于无序状态。
2. 6 深加工不足，品牌产品比例过小 农产加工包装能力低下，形成的农产品品牌数量少，市场覆盖率低，品牌及包装产品一般是粮油等初加工品，进入市场的鲜活农产品基本上仍以散装原产品为主。目前我国初级农产品出口率占 80%，农产品深加工出口只占20%，而荷兰深加工农产品出口率为75% 。我农产品加工业与发达国家相比还存在巨大差距。
导致农产品的所呈现的形式还很单一，同一条产品线上的产品项目较少。这也极大地影响了农产品的市场营销。
3 农产品网上营销的优势。
3. 1 个性化、定制化、精准化的特性 针对农产品营销所具有的独特特性，农产品网上营销所具有的个性化、定制化、精准化的特性使得网上营销在农产品的营销中可以发挥的淋漓尽致，大大提高了农产品营销的效率。农产品的网上营销从全球范围寻求供求信息，快速地完成信息搜寻，使农民在生产与营销中获得足够的信息，起到调节淡旺季供应，促使农产品供给稳定，并快速完成网上交易，迅速作出配送安排，使农户利益最大化。
3. 2 强大的后台数据库的支撑 农产品网上营销凭借其强大的后台数据库的支撑，加深了农户和顾客的互动关系，为农户开发稳定长久的客户资源打下良好的基础，能有效抵御价格风险。农户可以根据用户的需求进行生产，转变以前只顾埋头生产的局面，换之为先从网上了解客户未来的采购信息，在相互沟通的基础上按订单生产，为客户提供个性化的产品和服务，从而减少了生产的盲目性，为农户开发出稳定的客户群。在这一过程中农户直接与诸多的商家发生交易行为而不降低其营销效率，大大缩短了中间环节。农户通过网络后台数据库分析顾客的数据资料，一改农户从农产品价格接受者变为网上农产品价格的制定者，这样农户既能获得较高的利润，又能让利给最终消费者，使消费者接受合理的农副产品价格，极大地避免了农户农产品的价格风险，平抑了农产品的价格波动。
3. 3 信息的快速沟通和传递 农产品网上营销最根本的功能就是信息的快速沟通和传递，能明显改善农产品交易中信息不对称的情况，特别是可以通过互联网参与国际农产品期货，借此可以有效地平抑农产品价格波动，帮助农产品企业准确把握市场脉搏，及时应对价格变化，改变农户在农产品的定价中的弱势地位，创造稳定的全国性农产品网上交易市场。再加上网上营销中大量使用标准合同文案，对交易的流程有明确的规定，能提高农产品交易的规范性，保护各个交易对象的利益，起到降低交易成本、缩短交易时间、使农民安全获利［2］、提高农产品营销效率的作用。
3. 4 差异化的产品与服务 农户通过分析网上访问者的资料，不断与特定的顾客在网上相互沟通，了解其需要和欲望，发现新的市场，为市场提供差异化的产品与服务，帮助农户建立了一种有效快捷的农产品营销反应机制，这种差异化有效抵御了农产品的价格战，真正做到了农产品网上差异化的营销，有效抵御市场上单纯的价格竞争，为农户抵御价格战创造了条件。
4 农产品网上营销存在的问题及相应对策。
4. 1 农产品网上营销存在的问题。
4. 1. 1 农户信息意识和利用信息的能力不高，缺乏农产品营销信息化建设的高级人才。在我国信息化意识并未深入广大农民之中，农民的生活习惯、工作方式、价值观念并没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有开发能力和高水平应用能力的农产品网上营销人才难以寻觅。
4. 1. 2 农民网上营销观念淡薄，网上购物不直观。这对于习惯于现实购买者来说，很难以适应。此外，假冒伪劣产品的存在，更让消费者望而却步。因此人们对农产品的网上消费习惯还有待培养。
4. 1. 3 农村网络覆盖率低，农民上网不便。目前虽然有一些农户家里购买了计算机，但上网的农户却很少，即使上网但由于还缺乏专业的第三方农产品网上交易平台，使得农户空有网上营销愿望，但无法规范地完成网上交易，使得农产品网上营销存在隐患。
4. 2 实施农产品网上营销的对策与建议。
4. 2. 1 加强网络信息化的建设。建立第三方农产品网上交易平台，提高农村互联网的普及率，尽快让农产品种植商、加工商、销售商及农户上网，建立专业的内部农业信息网，设立专业服务器，提高农户上网收集信息的效率，充分利用专业的农产品网络信息进行农业生产和农产品的网上营销活动。
4. 2. 2 提高农民的网上营销意识和技能。提高农户及城市居民利用农产品网上信息的意识，培养高级农业信息化建设人才，加强各县市农产品网上营销队伍的建设，鼓励农户提高网络信息观念，帮助其利用网络信息资源，使农户习惯于农产品网上售货。政府应该利用各大媒体宣传，主动引导消费者利用农产品网上购物平台，鼓励居民利用互联网这一信息平台去购买日常农副产品，尽快让消费者养成网上购买农副产品的习惯。
4. 2. 3 建立农产品网下配送体系，鼓励第三方物流参与农产品日常的配送。政府应该对农产品的第三方或农户自建的配送体系予以补贴，鼓励民间资本进入农产品的配送体系，并给予税收优惠或免税，从而支持新兴农副产品网上营销的发展。
参考文献。
篇5
把夏俊清的经历放大，就是佳木斯农产品搭乘互联网御风起飞，突破市场化困局的现实写照。一面是佳木斯品类多样产量渐增的优质农产品供给优势，一面是国内不断放大的需求空间，实现双方供需对接，佳木斯市委、市政府笃信电子商务这把“金钥匙”。去年，佳木斯出台了《“互联网+农业”实施方案》，试图通过推进“互联网+”行动，激发和释放农村经济发展活力，让“供给侧”优势更优。
政府主导搭建平台
1月9日，佳木斯大米020体验店暨“生态佳木斯”电商平台上线，不到一个月时间网上访问量50万人次，征集会员超过1万人，线上线下销售超百万元。同时，“三江黑土地，一季稻米香”“稻法自然，粮心耕耘”，一句句蕴涵文化气息与地域特征的宣传语成为网上热词。
作为以政府为主导，推动佳木斯大米品牌化、高端化经营的国有企业，佳木斯市时代农业发展有限公司，同时致力于整合地方农副产品和俄罗斯商品资源，开展农业电子商务创业园区建设和跨境电子商务服务，目前已形成现场体验、线上订购、物流配送等服务格局。在网上营销方面，创新实行网站平台和微信公众号两种方式，特别是微信公众号推广，没有限制门槛，不需要任何费用，只需动动手指，将推广信息转发到朋友圈，就能成为佳木斯大米产品分销商，并获得利益分成。
去年末，佳木斯郊区与阿里巴巴的合作进入实质性阶段，就融入阿里巴巴“千县万村”农村淘宝计划达成共识，目前营造氛围合伙人招募中。双方将以电子商务平台为基础，通过搭建区乡两级服务网络，突破物流、信息流的瓶颈，不仅让郊区农民能购买到价廉物美的商品，更重要的是可以让郊区的农副产品通过网络扩大销售范围。郊区工会主席赵立新说，今年计划启动50个村的淘宝服务站建设，未来两到三年，实现全区98个村4个农场的全覆盖。
既有企业转型创新
佳木斯市供销联社依托遍布城乡的网点布局，汇集五县一区及市直“三品一标”和地理标识农产品，在全省供销系统率先成立地方特色产品销售中心。目前，已与80多家企业合作，产品涉及农副产品、山野产品、养殖产品等10余个系列500多个单品，以市区三个体验店批发零售为基础，网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营模式已经形成。1月28日，1号体验店琳琅满目的特色商品勾起了来自内蒙古呼伦贝尔游客李先生的购买欲，李先生还未返乡，内装佳木斯大米、桦南大煎饼、“三姐妹”冷面，价值400多元的邮包已经送到了家。
苏木河的蘑菇、郊区的日本大葱、富锦的独头蒜……在当地口碑很好，但因无注册标识难以在网上销售。佳木斯市供销联社注册了“扬鞭1号”标识，为这些商品包装上线取得了“上网”通行证。佳木斯市供销联社主任高宇说：“跟上互联网思维创新经营占领市场就是机遇，坐等条件成熟失去先机留给自己的就是挑战。”
大商、大润发等传统商企也纷纷加入到电商行业。桦川县三绿源米业通过大商“天狗网”销售额已达到1050万元。
社会力量积极融入
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【关键词】县域；农村淘宝；销售；
一、农村淘的定位
农村有着完全不同于城市的特点，淘宝在城市的发展和农村的发展有着非常巨大的区别，村淘能否顺利发展，关键在于这种模式是否定位精准，是否适合农民。村淘应当具有以下功能：第一，能提供农民需要的质量好，价格优惠的产品，农民非常在乎产品价格，对价格十分敏感，因此务必提供双优产品；第二，能服务农村生产，助力农村发展，为农民带来购买的便利，农民需要的产品要应有尽有；第三，能服务农村基层组织，惠利村组，方便公务采购；第四，提供农村金融服务，解决农民资金需求短板；第五，能够助力农产品销售，让农产品通过村淘直接到达城市居民手中。
二、成功推进的要点
农村淘要成功地推进，务必抓好几个要点，让农村淘，真正适合农村人，选对人，配对好政策，提升村淘氛围，让村淘变成农村人真正的销售和购买的渠道。
1.选对人
村淘要快速发展，人是关键，选对人，村淘就成功了一半。首先，最好选择当地人，并且是村里有影响力的人，人脉广的人，有人脉就有了广大的基础用户；其次，最好是懂淘宝的人，这样可以节约培训成本，可以快速开展业务；第三，最好是懂经营的人，有着经商的潜质，或者正在经商的人；第四，优先选择年轻人，因为年轻人对新生事物接受快、反应快，能跟上互联网的节奏。
2.铺好路
村淘要快速发展，需要政府的全力支持，为村淘的发展铺好路，比如宽带的开通，物流配送，资金支持等，都要求政府像抓村村通一样，真抓实干，政府要出台惠农政策，要出台干部考核政策，让干部抓好村淘建设工作。
3.打造村淘氛围
村淘要发展，文化要先行，要让农民认识到村淘的好处，快速接受村淘，并且能突破在村淘上面下的第一单，养成在村淘上购买和销售的经验；并通过村文化墙、农村广播、赶集活动宣传等方式，制造村淘氛围。要做到影响大多数人，让村民人人了解村淘；抓住少部分人，干部对村淘的发展充满信心，并且愿意真抓实干，甚至成为村淘的合伙人；影响在外打工的农民，让在外务工的农民愿意留下来，从事村淘事业，或在外务工时参与村淘的事业，从而在更大范围内带动村淘的迅速发展。
4.力推导师制度
建立完善的村淘合伙人制度和导师制度，让村淘有根，为每位村淘从业人员配备导师，导师团队应当有政府官员、村淘官方人员、村一级的干部、相关农产品企业等，让村淘的发展有更多人助力。
5.做好一村一品推广工作
为了避免重复竞争，务必要打造每个村产品的差异化，挖掘出一村一品，将每个村的精品推出上线，这样既可以避免重复生产，内耗竞争，又可以丰富产品种类，挖掘富有竞争力的产品。在每个村打造特色产品线下展示点，精品文化宣传社区，提升村民荣誉感和村淘意识。
三、村淘的特色打造
1.城村共融
通过村淘的发展，最大程度方便村民的生活，打通物流最后一公里，让村民在家门口就能取到需要的商品，节约大量的时间精力；通过村淘发展，留住爸妈，彻底解决留守儿童，留守妇女，留守老人的问题，让孩子们有一个完整的家；通过村淘的发展，将农村外流的人才吸引回来，促进人才回归，让乡里的能人，真正为乡村的发展服务；推动乡村旅游的发展，让城里人能更好地认识农村，愿意到农村消费，愿意传播农村特色产品，拉近城市与乡村的距离，推动城市乡村共融共进，让城里人享受到乡村美丽山水，吃上绿色的农家食材，带动乡村繁荣。
2.提供多彩服务
设立村淘馆，提供更人性化的配套服务，如提供免费图书、免费电影、免费WIFI、社保服务、儿童娱乐等众多人性化的服务项目，提升村民的参与度。将村淘馆作为乡村创业的培训基地，让更多的本村青年、村民接受村淘购物、外销培训，培养出致富能手。引导农民生活方式、消费方式的裂变，让村民通过一个网线看到世界，买到世界，销往世界。
3.提供微贷服务
村淘从业者，当地农民或农产品经纪人，资金实力弱，通过向他们提供农村微贷服务，解决他们资金短板的问题，通过调研为他们提供纯信用贷款，或者销售贷款，根据他们目前的销售情况，产品生产量，个人信誉度，提供信用贷款，减少手续程序，为他们建立绿色通道，促进资金良性循环。
4.搞好活动
用好大型节气，或者自造活动，通过活动提升在淘宝上的产品曝光率，提升县域村淘的影响力，聚集更多的消费粉丝，并实实在在产生销售，让村淘的合伙人，得到真金白银，率先致富，影响更多的村民。
5.搞好订单农业
通过村淘，为农村季节性产品提供提前预定的订单，农民根据订单进行生产，规避销售风险，提前收回资金，促进线上与线下的有机融合；通过转型升级，打造当地特色订单农业，利用互联网+农业的思维铸造特色品牌。
村淘是一种新型的销售模式，作为一种链接农村与城市的纽带，将城里产品销到农村，将农村产品卖到城市，拉近了城市与农村的距离，让商品能更加顺畅的流通，发挥每个村的特色优势，丰富城里人的餐桌。村淘是一个利于城市和农村的平台，值得各地政府大力扶持，相信通过村淘的不断发展，能涌现出更多村淘致富能手。
参考文献：
[1]左佩佩. 微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）
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接下来，本文以“徽香源符离集烧鸡”为例，通过对特色农产品集群品牌与企业品牌互动框架下“双品牌”传播的典型案例进行深度解析，探讨在此特定情境下“双品牌”传播的一般策略，在丰富品牌传播理论的同时为其他类似企业提供决策借鉴。
1案例背景简介
1.1集群品牌与企业品牌介绍
符离集烧鸡是皖北著名的加工型特色农产品，其命名方式采取了典型“地名+品类名”的组合方式，经过多年的发展，整个烧鸡行业目前从业人员达3000多人，年生产销售烧鸡约1500万只，鲜烧鸡、软包装烧鸡和系列衍生产品年产值超过3亿元（喻文武宜启，2012）。作为典型的特色农产品集群品牌，符离集烧鸡旗下企业品牌众多，但市场认知度较高的企业品牌主要有“徽香源”和“刘老二”。“徽香源”作为符离集烧鸡旗下的企业品牌之一，是一家典型的地方土特产品生产企业，在公司成立初期，面对着激烈的行业竞争和已经存续了十几年的老字号强大对手，通过调研准确把握市场需求缺口，在深入分析行业竞争环境的基础上进行精准定位，并围绕着其定位制定产品、价格、渠道及传播策略，用不到六年的时间就获得了“符离集烧鸡”市场的近半壁江山，发展形势喜人。
1.2“双品牌”传播策略的市场背景
市场环境瞬息万变，新近品牌的创新行为往往是进一步市场博弈的开始。在2013年上半年销售会议上，看到前6个月的销售目标达成情况，公司决策层顿感压力巨大，销售额不仅没有达成总体销售目标，而且出现了同比下滑，考虑到与去年同期相比门店数的增加以及产品提价的因素，产品实际销量的下降幅度不容小觑。与此同时，公司四个主导销售区域中只有一个实现了正增长，尤其是公司一直引以为傲的直营门店系统出现了不小的销售下滑。
销售下滑的结果在公司决策层意料之外，却也在情理之中。在2013年3月，一场突如其来的禽流感开始在上海、安徽等地蔓延，死亡病例也陆续上升。有关资料显示，此次H7N9型禽流感病毒极可能来自于东亚地区野鸟和中国上海、浙江、江苏家禽的基因重配。疫情发生后，多地启动了应急措施，上海暂停了全市活禽交易市场，南京市区范围内禁止饲养鸡、鸭等家禽，伴随着媒体的深入报道和关注，一时间谈禽色变。在疫情初始的月份里，直营门店的销售出现了断崖式的下跌。甚至有的消费者会跑到店里面问，你们为什么还能开门销售。
从微观环境来看，企业品牌的主要竞争对手比以往表现更加积极。具体而言，从市场运作来看，伴随着竞争的升级，竞争对手逐渐形成了较为清晰的战略思维，系统发展了品牌核心理念，实现了产品多元化发展与包装升级，并与加盟店门头保持一致，VI呈现可圈可点。在企业品牌传播方面，整合使用关键点的户外平面广告、公交车体、公交站牌、小区内广告、户外LED显示屏、广播等营销资源。销售方面，流通与卖场渠道发展稳定，节日活动内容有所创新，整体市场思路清晰，稳步推进，知名度较高，在中低端市场与渠道占据优势。与此同时，包括其他特色农产品集群品牌“栏杆牛肉”“夹沟香稻米”在内的符离集烧鸡品类替代品也开始积极进行市场宣传，努力扩大市场份额。
在此背景下，面对更多的品类和品牌选择，消费者更加理性，追求产品品质，注重品牌和产品的性价比。“徽香源”企业品牌在2013年年初的提价行为虽提升了营业额，但也对品牌的消费者性价比认知产生了负面影响。
2基于需求的“双品牌”传播策略目标确定
2.1新的竞争形势判定
面对风云变幻的市场环境，企业品牌所面对的竞争态势与初创时也发生了很大的变化。经过多年的市场耕耘，公司在直营连锁门店建设方面取得了长足的进展，不仅表现在数量方面，更表现在整体品牌形象与销售氛围的营造上，对符离集烧鸡集群品牌提升意义长远。
在内部管理与团队建设方面，多任职业经理人的历练使得团队职业化水平较高，团队整体素质上升很快。在企业品牌传播方面，经过多方探索与商讨，“汉始烹鸡，中国卤味”的核心品牌定位初步确立，在关键点均有户外平面传播，乡镇客运车辆车身广告提升了传播的广度。同时，企业品牌依托直营门店系统开展丰富多样的节日促销活动，烧鸡鲜货销售处于市场领导地位。
存在的问题在于公司对核心理念的有效传播仍有限，产品线略显单一，延伸产品烧鸡酱与包装型的休闲零食产品未取得实质性突破。由于符离集烧鸡本身的产品特性，加上直营、酒店与团购的挤压，流通渠道略有收缩。综合来看，企业品牌美誉度仍较高，在中高端群体与鲜货市场上占优并享有一定的忠诚度，核心市场调研数据也显示，大多数消费者对企业品牌的产品口感、门店服务和店铺环境表示满意。
2.2“双品牌”传播策略的目标确定
面对新的市场竞争局面，企业品牌面对的问题是：该如何积极应对主要竞争对手在品牌传播方面的“咄咄逼人”；如何巩固企业品牌在鲜货市场与高端群体中的地位，进一步强化顾客忠诚；如何进一步争夺市场中的中间消费者；如何进一步打击以夹沟香稻米和栏杆牛肉为代表的品类赠礼替代品，强化集群品牌的代表地位；如何进一步化解涨价对市场带来的负面影响；如何进一步塑造企业品牌在市场中的品类代表地位。
面对这一系列的棘手问题，企业的决策者决定首先从宿州市场开始，发动一波大规模的企业品牌与集群品牌联合的传播活动。选择宿州市场是因为她不仅是符离集烧鸡的原产地，也是口碑传播的策源地，更是重要的产品销售市场。通过在原产地的大规模“双品牌”主题传播活动，来提升企业品牌在烧鸡品类中的代表性，同时扩大品类对城市的代表性，让消费者一踏入宿州，就能“看得见、听得到”，置身于品牌的氛围之中。
基于此，对“双品牌”来说，此次营销传播活动的目标可以用四句话来概括：集群品牌符离集烧鸡代表宿州；企业品牌“徽香源”代表符离集烧鸡；企业品牌的符离集烧鸡味道好；企业品牌的符离集烧鸡质量有保障。
3“双品牌”传播内容的确定
3.1传播主题
传播目标的前面两句话是要实现企业品牌代表宿州的诉求，主要针对符离集烧鸡的赠礼市场，后面两句话是强化门店运营体系的优势，针对的是符离集烧鸡的鲜货市场，或者说是日常食用的需求。从价值创造的角度来看，赠礼市场的购买关键是帮助消费者实现礼品赠送的情感价值，因为礼品的选择既关乎受礼人，也关乎赠礼人，要让消费者有面子感；自食市场的购买关键是提供消费者关心的使用价值，就是产品好不好吃，是否新鲜等。
基于以上的分析，为了强化品牌对礼品市场赠送面子感的满足，公司决策者决定使用“徽香源符离集烧鸡――一座城市的味道”作为此次传播的主题，因为“味道”一语双关，既可以在“产品好吃”和“城市代表”之间产生移情和同感，也体现了对城市最具特色食品的直接诉求，实现了对集群品牌和企业品牌的双重传播。
同时，为了满足消费者符离集烧鸡日常食用需求中对质量和口感的追求，公司决定使用少年儿童食用产品的情境作为主题传播的主导场景。无论规模是小是大，孩子往往都是家庭注意力聚焦的核心，是越来越重要的“后背决策者”，给孩子吃的东西往往有着更严格的质量要求和健康标准。孩子天真无邪的吃相对美味的表达显得纯净而又充满诱惑，这种表达不仅增加了对符离集烧鸡使用场景的诉求，更进一步地刺激了消费者形成幸福、美味、新鲜和质量有保障的品牌联想。
3.2传播实施组合
为了达成消费者一踏入宿州就“看得见、听得到”的传播目标，公司决定采取以户外为主，静态与动态、线上与线下相结合的整合营销传播模式。首先，通过公交车候车亭和书报亭的平面广告实现对重点目标区域的辐射，结合不同线路的公交车车身广告实现传播范围的有效延伸；其次，通过高速公路入口和高铁站出入口的户外巨幅平面广告实现对商旅、出行人群的传播覆盖和消费提醒；再次，与广播电台合作开展城市美食发现类节目，将品牌和传播诉求嵌入到与听众的互动内容中，实现对学生和司机等特殊群体的有效传播覆盖；最后，通过在公司网站上建设专题活动页面，通过平面广告上的“二维码”进行注意力的引流，鼓励消费者上传和产品相关的照片，进一步增强与消费者的互动。除了常规的传播互动以外，公司出资并联合相关部门。公司以“一座城市的味道”为题，承办了一次公益性的全市范围内的有奖作文比赛，进一步推动了公司品牌传播的纵深发展。
4案例讨论
4.1“双品牌”传播策略的实施效果
在此次“双品牌”主题传播活动实施近半年后，根据第三方的调研数据，有40%的被调查者每周都会看到徽香源符离集烧鸡的广告，90%左右的被调查者至少接触过一次其“双品牌”广告，57%的被调查者对“一座城市的味道”传播主题有记忆，这说明此次传播活动的认知效果良好。
品牌传播活动是否能对消费者产生影响的一个重要因素在于，其所传递出的品牌形象与消费者对企业品牌和集群品牌的既有认知以及预期是否匹配，消费者对品牌传播的内容是否认可和喜爱，消费者对传播内容的喜爱与认可将会传递到企业品牌及其产品上。调研数据显示，65%的被调查者认为“一座城市的味道”的诉求符合企业品牌的形象；69%的被调查者表示喜欢徽香源符离集烧鸡“一座城市的味道”的传播内容。
通过此次品牌主题传播活动，有效提升了徽香源企业品牌在原产地宿州的知名度与美誉度，提升了在产品品类中的代表性，有效缓解了价格上涨带来的负面效应，巩固了企业品牌在符离集烧鸡日常食用市场的领导地位，并打击了以夹沟香稻米和栏杆牛肉为代表的替代品，提升了符离集烧鸡集群品牌的忠诚度。
4.2“双品牌”传播策略的一般规律
首先，正如所有的传播策略一样，“双品牌”传播策略也是谋求通过建立与消费者的共识来实现价值的认可和传递，谋求建立长期的忠诚关系，因此，传播成功实施的前提是对企业品牌目标顾客的深入洞察和精准定位（余明阳，2003）。在本案例中，企业品牌的主导消费群体是中高收入群体，愿意为产品品质和品牌美誉支付一定程度的溢价，这是传播策略发生作用的基本前提。
其次，“双品牌”传播策略与单纯的企业品牌传播的显著区别在于，集群品牌的知名度和美誉度往往大于企业品牌，集群品牌与企业品牌的联合出现，本质上是谋求集群品牌情感和资产向企业品牌的迁移。因此，传播成功的重要保证：一是企业品牌的传播诉求与集群品牌的感知形象保持一致；二是必须与集群品牌同时出现，这是为消费者建立企业品牌品类的基点认知，在塑造品类内企业品牌偏好的同时也提升消费者对集群品牌的品类偏好。
篇8
安顺是贵州省的九个地州市之一,是我国最早确定的甲类旅游开放城市和贵州省优先发展旅游的重点区之一,境内风景名胜资源面积达950.91平方公里,占幅员面积的12%,远远高于全国1%、全省4.2%的平均水平。旅游资源不仅面积大、类型多、品味高,而且分布成片成线,相对集中,保护、开发、利用条件极为优越。境内高密度聚集了2个国家级重点风景名胜区(黄果树、龙宫),1个国家级森林公园(九龙山森林公园),4个省级风景名胜区(格凸河、花江大峡谷、夜郎湖、天台山·斯拉河),1个国家级地质公园(关岭化石群国家地质公园)和4个市级风景名胜区(云峰屯堡、天落湾、千峰山、普里山)。有国家级重点民族村寨3个,省级重点民族村寨300个;省级艺术之乡5个。
安顺虽然是开放最早的旅游城市,但近二十年的发展在贵州省九个地州市中却处于落后地位。当然这种情况在2012年1月国务院出台“国发2号文件”和2012年5月贵州省委省政府出台“黔党发15号文件”后终结,但旅游发展的欠帐问题短期仍难以消除。
作为旅游资源的一个重要组成部分,安顺旅游产品已经初步形成了包括工艺品(蜡染、木雕、安顺三刀、挑花刺绣、屯堡银饰等)、食品(白酒、保健品、风味食品)、古生物化石(关岭化石群国家地质公园有距今2.5亿年前的古生物化石群,是世界上水生爬行动物种类最丰富、保存最完好的化石宝藏)、着名农产品(紫云大米、红心红薯、生姜等)等为标志的独特产品体系。虽如此,安顺市旅游产品仍存在产品缺陷、缺乏品牌、生产秩序混乱、市场环境不良、企业弱小等方面的问题。从产品本身来看,产品缺陷和缺乏品牌最为突出,这与安顺市提出的旅游产业化目标要求差距甚远。
从产品缺陷方面看,旅游商品花色品种少,质量和档次低,名气小,影响弱。产品创新研发能力弱,设计、加工粗糙,包装简陋甚至缺失;产品文化含量低,产品的附加值低。具有地方特色或民族特色,有新意,有纪念价值的特色旅游商品品种不多。
就产品缺乏品牌来说,在已有的旅游商品里,虽然已经形成蜡染、波波糖等地方特产种类,但从创作者、生产企业到注册商标,都没有产生认知度高的品牌,许多生产者也缺乏品牌意识。
综上所述,从微观层面看,提高经营者的旅游产品开发与营销能力极为重要,下面就此问题进行浅析。
二、安顺市旅游产品开发的微观思考
从旅游产品开发的角度来看,经营者要寻找好的可开发旅游产品的途径,一要了解自己的个人特长(技能和资源),二要了解顾客的需求(市场的需要)。
1.分析自己的产品开发能力(知已)
有特长是否就能创业,这需要评估自己开发旅游产品的能力。我们可以借助SWOT分析法来评估。
1.1什么是SWOT分析
SWOT是优势、劣势、机会和威胁四个英文字的第一个字母。你的产品开发能力经过这四方面的推敲,大体上能判断出其是否合理。
优势——S
指你开发产品的长处。例如:1、你的技能(雕刻、腊染、制作传统美食等)在同行中处于领先地位;2、制作旅游产品的材料家门口就有3、你家地理位置非常好(在风景区或交通便利处)4、长期做生意,有丰富的经营经验;5、你年轻能吃苦等。
弱(劣)势——W
指你开发产品的不足。例如:1、你的产品(式样、材质、颜色、大小、包装、价格、促销、收付款等不及竞争对手)缺乏竞争力; 2、缺乏资金;3、人手少; 4、不了解顾客需要什么产品;5、缺乏企业管理知识等。
优、劣势是可以互相转化的,做得好叫优势,做得不好叫嬱,它们是你内部的可改变的因素(内因)
机会——O
指周边地区存在的对你开发产品有利的事情。例如:1、安顺市政府对能工巧匠的扶持;2、安顺市把旅游业作为“四化”之一;3、你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力;
威胁——T
指周边地区存在的对你开发产品不利的事情。 例如:1、竞争对手多且强大;2、原材料价格上涨导致你的产品成本上涨;3、新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等等。
机会和威胁也是可以互相转化的,因为外部环境是不断变化的。它们是存在于外部的你无法影响的因素(外因)
1.2 SWOT分析的结果
经过SWOT分析,你现在能否开发产品,存在四种可能:
(1)优势(S)与机会(O)的组合:可以开发,立马行动。
(2)优势(S)与威胁(T)的组合:需要修改开发思路,采取多种经营的策略,看好这行即可适当介入,但不可把全部资源都投入。
(3)弱势(W)与机会(O)的组合:采取扭转型战略。即弱势能转化成优势就做,不能转化就不做。
(4)弱势(W)与胁(T)的组合:放弃这项产品开发,另起炉灶。
2.分析市场供需(知彼)——市场调查
市场调查是产品开发和市场营销中最重要的一项工作,通过市场调查获得必要的信息是做好产品开发和市场营销工作的前提。做市场调查就是要了解市场需求和供给两个方面的情况:
一是市场需求——了解你的顾客
二是市场供给——了解竞争对手
——了解你的产品和服务
通过实地调研,了解了行情、顾客、竞争对手、生产工艺、设备、厂房、原料供应等,即可根据情况综合分析做还是不做。
3.确定可开发的产品
目前,安顺市根据资源本身特质、地方特色和独特性、产品的影响力、产品或工艺的美誉度、开发能力、市场需求等因素,建立了三个不同层级的产品体系:
第一层级:地域标志性产品
包括蜡染和木雕。
第二层级:重要产品
包括波波糖、花江狗肉、仿真化石工艺品。
第三层级:一般旅游产品
1、白酒 2、安顺三刀 3、屯堡银饰 4、挑花刺绣 5、普定带皮牛肉 6、牛肉干
7、断桥煳辣椒 8、板贵花椒 9、杜仲茶 10、其他风味食品11、航空模型
我们开发旅游产品一要选择自己熟悉的行业,因为钱总是给内行人赚的;二要跟着政府的政策走,因为可获得扶持,增加创业的成功率。
怎样开发产品?开发产品一定要围绕产品整体概念进行。一个完整的产品概念的层次包括:产品整体概念 、产品组合决策、产品生命周期、新产品的开发。 3.1产品整体概念
产品整体概念包括以下三个内容:
产品的核心:产品能给购买者代来的基本利益和效用,即产品的有用性;
产品的形式:指向市场提供的产品实体和服务外观,是核心产品的表现形式,包括质量、品牌、包装、款式等;
产品的附加利益:指消费者购买商品时得到的附加服务和附加利益总和,包括使用指导、免费送货、售后服务、跟踪反馈等。
以安顺地域标志性产品腊染为例:产品核心是民间工艺品,既能作日常生活用品,又能给人带来美的享受。从产品形式上看包括图案、工艺、面料、包装的设计、品牌效应等。从品牌效应看安顺腊染是贵州蜡染,甚至中国蜡染的代表,是地方文化的有形载体。就产品附加利益来说,可帮助顾客了解安顺民族文化,传递原生态的地域风情信息。
3.2产品组合决策
产品组合是企业生产和经营的全部产品的结构,是产品花色品种的配备,包括产品线和产品项目。
产品线是指企业所经营的核心内容相同的一组密切相关的产品;
产品项目是产品线中一个明确的产品单位。
XX蜡染公司产品组合:
XX屯堡木雕公司产品组合:
3.3产品生命周期
每一款产品都有生命周期,一个完整的产品生命周期包括培育期、成长期、成熟期、衰退期。在产品生命周期各阶段的基本策略是:
培育期 —— 突出一个“快”字;
成长期 —— 强调一个“好”字;
成熟期 —— 抓住一个“争”字;
衰退期 —— 明确一个“转”字。
3.4新产品的开发
每一件产品象人一样都有生命周期,一个业主要让自己的产品氷葆生机与活力,就需要不断开发新的能满足市场需求的产品。
三、安顺市旅游产品营销的微观思考
有了好的旅游产品后,还必须有好的营销方案,否则再好的产品只能养在深闺无人问津。
那什么是营销?营销是业主围绕满足顾客需求,获取最大利润而开展的整体经营活动。
让顾客满意的方式:一是提供顾客需要的产品或服务;二是制定顾客愿意接受的价格;三是让顾客方便地买到产品或服务;四是让顾客了解并吸引他们购买产品或服务。每项市场营销方案都包括这四个最基本的要素(产品、价格、渠道、促销被称为营销的4P理论)。产品前面讲过了,就价格来说,如何定价,最主要的是考虑产品成本和竞争对手的价格。下面,从渠道和促销方面来分析。
1.营销渠道
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织,包括销售渠道和销售地点。
1.1销售渠道
从销售渠道上看,可通过实体店、网店、或二者兼营来销售。
就安顺市旅游产品营销的现状来看,可以通过以下方式来培育销售渠道:一是旅游商品内部各行业通过行业协会与旅行社建立销售渠道,保证各行业双赢和多赢;二是政府引导,区域内生产企业和大小销售点建立直销关系,用各种政策倡导销售点以销售本地产品为主;三是政府支持,在全国着名小商品市场如义乌建立安顺旅游商品专业批发店,在贵阳机场设安顺旅游商品专柜;四是依托淘宝、微信等网络载体培植网络营销。
1.2销售地点
经营项目的不同,选择场地也就不同,有的宜热闹繁荣,有的宜安静典雅,有的避灰尘,有的防噪音。
旅游产品怎样选址?就安顺旅游产品而言,可从以下方面选择。
(1) 依托景区型
在龙宫、格凸河、夜郎洞风景区的服务区内建设旅游购物区。
(2)游(吃)购合一型
在天龙屯堡古镇,可把工艺品制作、销售作为古镇游览的重要内容,布置在主要游览线上;在蜡染村寨,可展示家庭、作坊蜡染制作过程,参观传统工艺,同时销售制作商品;在木雕村寨,建大木雕生产基地,并开发为屯堡工艺民俗游览和商品销售点。
(3)建购物街和特色食品市场
在安顺市区建安顺文庙文化旅游街、娱乐购物街;另外,还可建安顺旅游商品批发市场,将紫云红心红薯、关岭花江狗肉、断桥辣椒、板贵花椒,镇宁波波糖,旧州辣子鸡、幺铺牛肉干,刘官山药等特色食品集中销售。
2.促销
从个体的角度看,以下几种促销方式是行之有效的方法:
2.1广告:对外宣传
在专业旅游网站上建立“安顺旅游商品”网页,并尽可能与其他旅游网站链接;争取进入“安顺旅游商品指南”宣传册,在旅游点和机场、宾馆免费发放;编写企业产品宣传单,诸如“蜡染传奇”、“面具秘史”类的融知识性、趣味性于一体的公开出版读物,突出文化性,进行软营销;参加省内外各种展销会和每年举办的国内旅游推介会。
2.2公关:形象营销
以政府塑造“中国蜡染之都”和“中国面具之乡形象”为契机,塑造自己产品新形象;多争取与政府合作的机会;利用电视报刊杂志等媒体宣传自己 ;参加各项技能比赛,如“中国蜡染大赛”和“中国面具大赛”;举办蜡染和木雕工艺传习班;傍大款,借“央视网·企业频道”提升企业的品牌形象。(央视网响应国家政策与号召,倾力帮助、扶持我国中小企业发展,重磅推出了“央视网·企业频道”。其”秉承“用品牌提升形象,为客户创造价值”的理念,利用全国、全球超强推广渠道,帮助企业快速建立品牌形象、提升知名度和影响力。同时,也为广大普通中小企业提供了一个互通商情、增进交流与合作的广阔空间)。
2.3市场促销:开设窗口
在全国着名小商品市场义乌店建立安顺旅游商品专卖店;在贵阳机场设安顺旅游商品专柜;在贵阳主要酒店设安顺旅游商品专柜。
2.4个人的实用促销术
如印一盒名片、带一张笑脸、满嘴的好话、得体的着装、随时随地的销售、善用资源,无中生有等。
四、结束语
篇9
一、“互联网+”制造(牵头单位：市经信委)
(一)抓住省、市两级与腾讯等优质平台企业合作契机，推进“互联网+四川制造”、“四川云网”等公共服务平台德阳子平台建设，加快德阳市中小企业服务中心服务平台建设。(责任单位：市经信委)
(二)建设包括基于“互联网+”的研发设计体系、基于云模式的供应价值链协同体系、基于支撑价值链重构的服务生命周期管理体系、基于大数据的企业资源管理与决策体系。(责任单位：市经信委、市科知局)
(三)开展“互联网+制造”试点示范，加快我市企业与北京数码大方公司合作进程，在全省率先开展“互联网+智能制造”区域试点工作。(责任单位：市经信委、市发改委)
(四)开展物联网试点示范，鼓励制造企业利用RFID、NFC等新技术，提高生产智能化水平和社会供应链管理水平，强化产品质量和售后服务能力。(责任单位：市发改委、市经信委)
二、“互联网+”农业(牵头单位：市农业局)
(五)实施农产品质量安全管理信息化建设，完善部门监管、企业管理、公众查询三大平台，初步推进农产品质量安全追溯体系建设，实现数据整合、交换和共享。(责任单位：市农业局)
(六)开展农业物联网示范，应用物联网技术对畜牧水产养殖、果蔬大棚生产及农机提排灌等实施精准化作业示范，促进全市传统农业生产转型升级。(责任单位：市农业局)
(七)强化“三农”信息服务，通过12316“三农”服务热线、网站、手机APP等多种手段，提供及时精准的信息服务和指导，有效解决农村信息服务最后一公里问题。(责任单位：市农业局)
(八)大力推进电子商务进农村工作。鼓励涉农企业、农产品市场、专业合作社等经济实体向线上发展，加快电子商务进农村示范县建设工作。(责任单位：市商务局、市供销社、市农业局)
三、“互联网+”金融(牵头单位：市金融办)
(九)推进我市企业与互联网金融企业的合作，组织企业有效利用互联网金融新产品。(责任单位：人行德阳中心支行、市金融办、市发改委)
(十)积极推动第三方支付产业发展。积极引进支付机构分公司，支持第三方支付机构到我市开展业务，引导支付机构在防范风险前提下开展业务创新；稳步推进金融IC卡和移动金融在公共服务领域的行业应用，不断提升社会公众对第三方支付机构及服务的认知度。(责任单位：市金融办、人行德阳中心支行、市发改委)
四、“互联网+”民生服务(牵头单位：市教育局、市卫计委、市民政局)
(十一)进一步完善教育城域网基础设施建设，着力开展教育信息化平台建设与应用，培养和提高教师队伍信息化水平，丰富学校教育和大众社会化学习信息化资源。(责任单位：市教育局)
(十二)做好国家、省级教育管理信息系统及省教育管理公共服务平台省级数据中心建设地方配套工作，完善教育管理数据，重点推进全市中小学生学籍、中等职业学校学生和中小学教育技术装备及图书管理等信息收集整理。(责任单位：市教育局)
(十三)支持本地学校引进北京、上海、成都等地优质学校教育资源，引导偏远地区学校开设远程直播、录播和植入式教学活动，弥补教育地区化差异。(责任单位：市教育局)
(十四)搭建医疗卫生合作平台，完善网络医疗服务管理体系，设立市级网络医疗服务管理分中心，在管理体系内设立网络诊断技术服务中心，承担辖区网络医疗服务管理、指导和集中诊断等工作。(责任单位：市卫计委)
(十五)选取符合条件的医院开展网络医疗服务试点，为群众提供便捷的网络医疗服务。(责任单位：市卫计委)
(十六)开展居民健康卡建设工作，逐步实现医疗卫生服务跨地区、跨机构、跨业务“一卡通”。开展全市人口健康信息平台建设，筹建全市人口信息、电子健康档案与电子病历健康大数据互联互通共享平台，逐步实现个人健康自助管理、健康指导与评估、健康医疗预约等服务。(责任单位：市卫计委、市人社局、市食品药监局)
(十七)开展智慧社区建设工作，依托社区综合服务平台、社区便民服务站、网格化管理等平台，实现社区居民“吃、住、行、游、购、娱、健”的数字化、网络化、智能化、互动化和协同化。(责任单位：市民政局、市食品药监局、市商务局、市文广新局、市旅游局、市交通局、市住建局、市体育局)
五、“互联网+”电子商务(牵头单位：市商务局)
(十八)大力推进全市企业触网行动计划。实施“全企入网”工程，鼓励企业建立各类B2B、B2C大型电子商务平台，开展网络营销业务，提高电子商务应用率。(责任单位：市商务局、市经信委)
(十九)打造德阳电子商务优势平台及基于移动互联网的新型云商平台，大力实施电子商务聚集工程，加快电子商务集聚区建设。(责任单位：市商务局、市经信委、市发改委)
(二十)发展跨境电商，突出外贸电子商务平台作用，推动跨境电商模式不断创新。(责任单位：市商务局、市财政局、市国税局、德阳海关、德阳检验检疫局)
六、“互联网+”物流(牵头单位：市物流办)
(二十一)加快推进德阳综合保税区建设，探索跨境电商物流服务平台、地方电子口岸及相关业务系统建设，重点开展跨部门综合性通关服务应用，进一步提升贸易便利化水平。(责任单位：市物流办、德阳海关、德阳检验检疫局、市商务局)
(二十二)推进企业物流信息系统、行业物流信息平台应用，大力提高物流业信息化水平，逐步实现物流企业与检验检疫、海关和交通管理部门以及港航企业和工商企业等信息系统之间的互联互通和信息共享。(责任单位：市物流办)
七、“互联网+”交通(牵头单位：市交通局)
(二十三)提升综合交通运输服务品质。开展长途汽车和公交网络服务应用(网上购票、查询、充值等)；协调推进ETC车道(三期)工程及全国联网结算工程建设；积极推进交通运行监测与应急指挥系统(二期)工程建设。(责任单位：市交通局、市经信委)
八、“互联网+”文化(牵头单位：市文广新局、市工商局)
(二十四)积极鼓励协调相关企业成立我市文化艺术交易所，鼓励、引导、支持我市小微文化企业积极加入四川特色文化创意产品线上平台，实现我市小微文化企业发展模式转变。(责任单位：市文广新局)
(二十五)建设基于互联网的集广告创意、品牌推广、媒体传播、配套商业服务、网上交易等多种功能为一体的广告创意产业平台，辐射全市广告业，形成产业集群，为德阳互联网广告业的发展起到示范和引领作用。(责任单位：市工商局)
九、“互联网+”旅游(牵头单位：市旅游局)
(二十六)加快智慧旅游试点城市和智慧旅游试点景区建设，主动融入全省“一带一区”﹝即G5高速带(四川段)和大九寨环线旅游区﹞智慧旅游规划，重点做好绵竹、什邡沿山旅游观光带和罗江白马关景区的打造，完善并推广三星堆景区位置语音导览等智慧旅游应用。(责任单位：市旅游局、市科知局)
(二十七)加快构建和完善旅游应急管理体系，推进辖区内主要景区的应急管理平台建设。(责任单位：市旅游局)
(二十八)加快全市智慧旅游项目建设，建立健全德阳智慧旅游公众服务体系，建设智慧旅游中央数据库、智慧旅游管理平台、智慧旅游营销和电子商务平台。(责任单位：市旅游局)
十、“互联网+”创新创业(牵头单位：市科知局)
(二十九)积极引导设立“互联网+”创业投资基金。(责任单位：市科知局、市财政局、市国资委)
(三十)推进德阳市与腾讯战略合作，推广腾讯“众创空间”项目经验，探索建立德阳“众创空间”。推进金融创新孵化园建设，为中小微企业创新、创业发展提供创新型金融信息化支撑平台，在全市形成浓厚的大众创业、万众创新氛围。(责任单位：市科知局、市经信委)
(三十一)结合成德绵同城化建设，积极协同和融合成都“科创通”创新创业科技服务大平台，加快成德产业协同发展，打造覆盖科技型中小微企业成长全过程的不同服务需求的科技中介服务共享体系。(责任单位：市科知局)
(三十二)加大对外国际科技合作，发挥我市制造业骨干力量的辐射带动效应，加速提升我市制造业整体智能化水平，加速工业互联网产业链条上的机构在我市集聚，大幅度释放我市的整体制造产能，打造“德阳智造”整体品牌，扩大我市制造产业在国际市场的总体份额。(责任单位：市科知局、市发改委、市经信委)
十一、“互联网+”政务(牵头单位：市政府办公室、市经信委)
(三十三)统筹建设市级政务云平台，完成市级政务云顶层设计，制定购买服务指标体系，完成政务云基础平台的采购、测试和运行，初步实现全市新建政务系统基础设施的共建共享。(责任单位：市政府办公室、市经信委、市财政局)
(三十四)推进全市统一的社会信用信息平台建设。继续推进完善德阳市企业信用信息管理系统工程建设，依托市级信息云平台建设，开发和拓展大数据(信用)服务，突破传统“征信”标准，延伸至行政管理、公共服务、商务消费等领域；适时出台云平台(大数据)模式下信用数据征集、运用相关办法，扩大社会信用信息及各项数据的运用规模，提升经济和社会应用价值。(责任单位：市政府办公室、人行德阳中心支行、市工商局、市发改委、市经信委)
(三十五)推进全市政府机构政务微信公众帐号体系建设工作，利用技术手段推进政府信息公开，促进信息共享和业务协同，提升政府的公共治理能力，打造开放型政府、智慧型政府。(责任单位：市政府办公室、市经信委)
(三十六)建设各行政部门工商业务数据共享和交换平台。基于政务云推进工商业务数据与其他行政部门数据的共享和交换平台建设，为行政部门提供信息化平台和无障碍的网络交换环境，促进各部门业务系统之间的完全对接，实现业务数据共享。(责任单位：市工商局)
(三十七)推进电子身份认证平台建设和企业网上登记。逐步建立电子身份认证平台，为市场主体、个人、行政部门和其他机构组织参与互联网行政审批业务提供身份认证。利用电子身份认证平台进行企业网上登记。(责任单位：市工商局)
十二、夯实“互联网+”发展基础(牵头单位：市发改委、市经信委)
(三十八)落实《关于加快推进宽带基础设施建设的若干措施》，重点解决宽带基础设施建设过程中面临的规划衔接难、光纤入户难、基站选址难、赔补费用高等问题。(责任单位：市发改委、市经信委、市文广新局)
(三十九)以“宽带乡村”试点为契机，2016年全面完成宽带乡村工程，加快智能小区建设步伐，实现小区光纤全覆盖，光纤入户率达95%。加强基站资源整合和共建共享工作，探索多形式基站建设方式。加大三网融合投资力度，加快有线电视数字化和双向传输改造。(责任单位：市发改委、市经信委、市文广新局)
(四十)加快推进德阳云计算中心建设。创新投资和管理模式，充分利用社会资金加快推进云计算中心建设。(责任单位：市政府办公室、市经信委)
(四十一)大力开展“互联网+”相关技术和产品研发，发挥我市企业工业控制嵌入式软件开发优势，突破工业控制系统、工业传感器、工控芯片等重点领域关键技术，提高产品智能化水平。(责任单位：市经信委)
(四十二)建立市级层面“互联网+”协调推进机制，统筹“互联网+”、智慧城市建设等相关工作，协调解决重大问题。(责任单位：市发改委)
(四十三)建立跨领域、跨行业的德阳市“互联网+”专家咨询委员会，为政府决策提供支撑。(责任单位：市发改委)
德阳市2015年“互联网+”重点工作安排
序号
领 域
工作内容
目 标
责任单位
一
“互联网+”
制造
智能制造企业试点示范
至少在1家企业中开展试点示范
市经信委、市科知局
数字化工厂示范应用
至少在1家企业中开展示范应用
市经信委、市发改委
制造业物联网项目试点示范
至少在1家企业中开展试点示范
市发改委、市经信委
二
“互联网+”
农业
选择农业生产基地开展农业物联网示范
至少在1家基地中开展示范
市农业局
在规模以上涉农流通企业和大型农产品批发市场开展电子商务应用推广
电子商务应用率均达到60%以上
市商务局、市供销社、市农业局
三
“互联网+”
民生服务
开展教育信息化建设，建设、完善德阳市教育资源公共平台与德阳市教育管理平台，并积极开展相关应用。
两大平台初步建设完成并投入使用；市区学校学生配置计算机达到生机比10：1，市区学校教师计算机配备率达到75%；全市“优质教育资源班班通”覆盖率达到65%。
市教育局
开展优质教育资源网络信息化合作项目
至少开展1项合作项目（成都市泡桐树小学与中江县集凤镇石垭子村小学的网络信息化合作）。
市教育局
开展网络医疗服务试点
至少选取1家医疗机构开展试点（德阳市人民医院），实现预约挂号、移动支付等应用服务。
市卫计委
四
“互联网+”
电子商务
实施“全企入网”工程
规模以上工业生产企业电子商务应用率达到50%以上，规模以上商贸服务企业电子商务应用率达到80%以上。
市商务局、市经信委
开展德阳电子商务平台及电子商务聚集区建设
电子商务集聚区建设项目年内开工1个，打造具有行业优势的电子商务平台3个，其中涉农平台1个。
市商务局、市经信委
五
“互联网+”
发展基础及
政务
依托社会资金开展德阳云计算中心建设，通过政府购买服务的方式，统筹构建市级政务云平台。
政务云平台建设完成并投入使用
市政府办公室、
市经信委、市财政局
依托腾讯公司开展德阳“微信+城市服务”项目建设
实现德阳首批单位微信“城市服务”项目上线
市政府办公室、
篇10
一是推进小微创业园建设和旧厂区改造工作。按照上级的统一部署，我局牵头完成了__县小微企业创业园布局规划方案，制定了__、__、__（__）、彭月小微企业园专项规划，其中：__、__、彭月小微园控规已通过会审，为工业项目招商选资和开工建设奠定了基础。年初以来我局积极督促各小微企业创业园区加快基础配套设施建设进度。目前__小微园已完成园区防洪堤、排污排水管网、专用输电线路、五线迁移等基础设施建设。__（__）小微园已完成__公路一期工程和供电工程，__公路二期工程正组织验收，引水工程已完成40%。彭月小微园基础设施建设已列入2015年省特扶项目，__安置点搬迁户已完成主体工程，正在装修；完成了入园的浙江申丰节能制品有限公司进场道路建设，启动__顺奥包装有限公司、__欣源铝业有限公司2条进场道路建设；完成了__亚飞铝窗有限公司企业挡土墙、园区水毁农田、纳百川控股有限公司围墙外征地等政策处理扫尾工作。__小微园建设初步方案已委托深圳规划研究院、中国联合工程公司等单位编制完成，目前正在开展用地审批、政策处理等相关工作。同时我局和有关乡镇加大了旧厂区改造工作力度，截止5月份共完成旧厂区改造0.46万平方米。二是促进企业“小升规”。健全“小升规”日常工作机制，进一步明确部门责任，制定了各乡镇工业企业规下转规上工作考核细则，将“小升规”工作纳入年度考核，把具体工作任务细化分解到各乡镇。2015年，市里下达我县“小升规”企业任务数2家，我县确定了培育对象4家，并每月及时跟踪监测这4家培育企业的主要经济指标。同时，以年营业收入500万元至5000万元之间的企业为重点，筛选出成长型、科技型、创新型企业17家，扩大了小微企业培育监测范围，为今后企业分类指导和服务工作打好基础。三是扎实开展
“四换三名”工作。“四换”方面，实施“机器换人”项目6个，关停企业2家，腾出用能约125吨标煤。“三名”方面，深入实施创新驱动发展战略，加快推进企业倍增发展计划，以创建“名企、名家、名品”为载体，强化扶优扶强政策导向，培育企业做大做强。自实施“三名工程”以来，今年已培育__市优秀企业家1名、列入__市“三名”培育试点企业2家、省级“小升规”创业之星2家。四是着力化解企业金融风险。今年以来，针对我县3家县级风险企业的实际情况，我局多次牵头组织化解担保链问题的有关协调会议，协调相关部门开展风险企业化解处置工作，引导风险企业走合法理性的司法途径。5月下旬，成功完成__锐特铸造有限公司风险处置工作，通过把企业的有效资产和经营项目，出售重整给新的企业，让企业得以继续发展，发挥其应有的社会经济效益，减少企业倒闭对经济、金融和社会稳定秩序的冲击。泰运和华科2家风险企业的处置工作通过前期与债权银行、资产管理公司及企业的多次协调沟通，处置工作取得积极进展，已基本明确解决思路，下一步对处置方案进行进一步修改完善后，加快推进这2家企业的风险处置工作。
一是加快限上商贸流通企业培育。积极鼓励和引导有实力的企业及时实现限下转限上，在去年培育了13家的基础上，今年又监测培育了5家限下企业，为限上社零总额稳步增长提供了有效支撑。二是大项目建设加快推进。__第一个较大型商业综合体新城区茶文化城全面开业，商业业态包含电器、娱乐、酒店等等；万洋商务步行街建成并开始营业，__中央广场、青草湾综合体等面积超万平方米的项目建设加快推进，预计今后5年内可新增商业面积10平方米以上。三是开展相关商贸活动，成功举办__家装节等促消费、拉内需活动，努力扩大社会消费。4、强化行业管理。大力推进__加油站建设，完成规划建设的三魁等三个加油站的选址工作；组织开展成品油年检工作，全县10家加油站（点）均通过年检。积极开展省级再生资源回收体系试点县创建工作，目前已落实回收利用体系承建企业，完成建设方案的编写，并上报省商务厅、财政厅备案。全面启动商业预付卡备案管理工作。
一是开展基础设施建设，夯实电商发展基础。1、完成了面积为600多平方的__县优质健康放心农产品线下展示馆的建设工作，现已开始试营业，共有130余种本地农特产品上架销售；2、新落成面积为1110多平方的__县淘宝集聚区办公场地，已有20余家淘宝电商签订入驻协议并交付保证金。二是搭建电商服务平台，引导企业触“网”，加快电商发展。1、与浙江新明控股集团有限公司签订协议开发“__购”电子商务平台，为__本县销售农特产品及
民俗文化旅游产品搭建平台。2、着手构建农村电子商务服务网络，年内拟新建乡镇级电商服务站10个，村级电商服务站100个，畅通农民网购和农产品外销之路。目前__镇电商服务站建设试点工作已开展，预计6月底前完工投入试运行。三是积极开展电商主体培育工作。1-6月，新发展电商主体30家，现全县网商主体已达到210家，预计实现网络交易额2.97亿元，增速为33%。四是积极组织业务培训。开展分层次、分对象的电子商务培训，加强队伍建设，培育全民电商氛围。4月份开展了为期一个月的淘宝夜校培训，突出实战操作，进一步激发了广大待业青年的“电商”热情，壮大了网商队伍，夯实了网络经济发展人才基础。我局还拟于6月26日在工商局开展一期“互联网+”公开课，邀请知名网商授课，重点突出电子商务发展理念的灌输，进一步提升群众电子商务知识水平和工作能力。 一是外贸工作。今年1-5月，完成出口总额1012万美元，同比增长59.4%，其中木制品672万美元，同比增长102%，汽配产品、钢制品等340万美，同比增长12%。今年木制玩具、家具企业经济环境复苏，欧美客户的订单增加；其中浙江泰星儿童玩具有限公司今年出口378万美元，同比增长113%。我县去年新注册的1家外贸生产企业转自营出口，实现出口，拉动增长作用明显。二是外资工作。由于区位较差、交通不便和产业单一等原因，我县一直以来较难引进外资。目前，在谈外资项目仅有两个，其中一个是休闲养生项目，投资方对做成外资项目的意愿不强。另一个是台资的茶叶种植加工项目，拟投资300万美元，去年已经完成合同外资审批，截至目前投资方资金尚未到位。目前，我局和招商部门均已落实专人对接服务，并具体负责项目的进度跟踪、部门协调以及与投资方开展洽谈外资投入等相关工作。三是外经工作。1-5月，共完成对外承包工程39.7万美元，累计派出23人。另外，纳百川控股有限公司正在计划在美国投资200万美元，设立营销、仓储机构，加快拓展美国市场。四是服务外包工作。1-5月，未实现服务外包合同执行额。
今年以来，我局加大了“智慧__·无线城市”建设推进力度，协调有关部门完成了46个重点公共区域112个AP点建设任务并投入试运行，此举不仅为广大群众提供了免费无线上网服务，同时也有效提升了我县的信息化服务水平。同时加大信息化和工业化“两化融合”工作力度，纳入市级年度信息经济重点培育企业3家，信息经济创业创新重点平台培育2家。
