酒店市场策划范文
时间：2024-01-20 10:00:54
导语：如何才能写好一篇酒店市场策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：电力设计院；市场化运作；EPC管理模式；信息安全；企业文化
中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：
1引言
电力设计院是我国电力行业的勘查设计企业，在国家电力建设中承担了电源建设、电网建设、配电建设的设计、咨询、总承包及其他技术服务，是我们电力行业发展的技术支柱。我国电力设计院承担了我国火力发电、水力发电、风力发电、新能源发电、特高压发电、中低压输电网络、低压配电入户等工程，在国民经济建设中发挥了重要的作用。
我国电力设计院体制的发展大致经历了三个阶段：第一阶段是国有企业，在上世纪50年代至80年代；第二阶段是事业单位，在上世纪80年代至90年代；第三阶段从上世纪90年代至今，在《电力体制改革》方案的促进下，电子设计院由事业单位改革为企业，建立了面向市场经营、人力资源和财务管理的现代企业制度，全面实施市场化运作。我国电力设计院主要有三个层面的设计院：一是区域电力设计院，如中南电力设计院；二是省级电力设计院，隶属于各省电力公司，如湖北电力设计院；三是隶属于各地区的区级供电局的设计院，如武汉电力设计院。
2002年，《电力体制改革方案》指出“有关电力设计、修造、施工等辅助单位业务与电网企业脱钩，进行公司化改造、并进入市场。”。同时，《电力体制改革方案》强调电力体制改革的目标是：“加快完善现代企业制度，促进电力企业内部转变经营机制，建立与社会主义市场经济体制相适应的电力体制。”
我国电力体制改革的基本目标是达到“三个有利于和一个满足”：有利于促进我国电力工业的快速发展，有利于提高供电的安全可靠性，有利于改善对自然环境的影响，同时满足全社会对电力不断增长的需求。为了实现电力体制改革的目标，我国电力设计院应持续深化各种市场化运作策略。
2电力设计院市场化运作的策略分析
基于我国电力设计院的运营实践，借鉴于西方国家电力设计院的市场化经验，在现有的经济体制下，我国电力设计院的市场化深化应从如下6个方面展开：
第一、加强信息系统的整合
电力设计院的信息化管理，事实上就是将设计院的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程实现数字化，通过信息系统网络的加工，生成各种新的信息资源，以供各部门作出有利于生产要素组合优化的决策。我国电力设计院在信息化管理方面，出现了许多“信息孤岛”，不便于信息化管理的整合。为了加强信息化管理与控制，提高信息系统的安全可靠性，降低信息化管理的运行成本，需要对信息系统进行分析和整合。
例如，利用计算机技术实现电力设计院的信息管理，大力推广ECA（E-Business Collaboration Architecture）业务协同架构技术，将设计院的业务流程、应用软件和各种标准统一起来，实现不同系统之间的集成，达到信息协同、业务协同和资源协同的目标，从而使分散的应用系统能够像一个整体系统一样进行业务处理，进而实现信息的全面共享。
第二、改进薪酬管理机制
电力设计院薪酬管理一直是人力资源管理最关键的问题，也是最敏感、薄弱的问题。我国大多数电力设计院脱胎于计划经济时代的事业单位，薪酬管理一直存在处以滞后状态，如激励机制不足、激励方式单一、薪酬与绩效脱节等。在市场经济体制下，设计院的薪酬管理改革主要遵循如下方向：建立以工作为导向的薪酬结构、建立以能力为导向的薪酬结构、加强对特殊技能人员的薪酬管理等。当然，薪酬变革不能只关注薪酬方案的设计，更好注重变革程序的实施。薪酬变革是一个长期的过程，不可能在短时期一蹴而就。
第三、提高客户服务中心的运作功能
电力设计院主要从事电力工程的规划设计，包括电厂、输变电工程和电力通讯等行业。由于工程项目的特殊性，作业场所一般在郊区或野外。在市场经济环境下，电力工程运作模式也在变化，设计院需要为所设计的工程派驻工地代表。设计院客户服务中心是指管理设计院对各个施工工地委派的工地设计代表进行管理的机构。工地设计代表是代表设计院在施工现场负责工程项目日常技术管理及处理工程施工过程中出现的有关设计技术问题的技术人员。设计院客户服务中心是设计院对外的形象窗口，是设计院改变经营模式、提升服务水平和优化服务绩效的平台。
第四、探索工程总承包管理模式
工程总承包是一项复杂的系统工程，涉及 工程设计、采购、施工全过程，项目周期长、可变因素大、跨越多个学科专业，需要解决一系列复杂的问题。对于电力设计院而言，工程项目总承包是项目设计工作的延伸，是在项目设计基础上的一种新的尝试和挑战，是提高设计院市场竞争力的内在需求。一般而言，电力设计院应在自己熟悉的业务领域，通过对组织机构和管理机制的改进，进行项目总承包的尝试和探索，进而逐渐实现全过程和全方位的工程总承包。在西方国家，包括电力设计院在内的电力设计企业几乎全是工程公司，同时具有项目设计的功能和工程总承包的功能。随着我国市场经济的发展，项目设计和工程承包也是我国电力设计院的组织实施方式，是与国际接轨的组织模式。
第五、加强信息安全管理
电力设计院信息系统安全管理的基本思想是：不同的部门以及人员根据其所从事工作的性质不同，拥有不同的网络使用权限，且不同的网络用于不同等级的信息。根据我国1999年颁布的《计算机信息系统安全保护等级划分准则》，并参照美国国防部1985年的“桔皮书”，我国电力设计院的信息资源可分为三级：最低级是一般信息；中等级是工作秘密、商业秘密和其他业务秘密；最高级是国家秘密，包括秘密级国家秘密、机密级国际秘密和绝密级国家秘密。
身份认证和访问控制是信息安全管理的两个关键性问题。身份认证是主要解决计算机网络系统中操作者的物理身份与数据身份相对应的问题。身份认证技术主要包括基于秘密知识的身份认证、基于智能卡的身份认证和基于生物特征的身份认证等。
访问控制是指根据信息系统中已有的授权规则，对合法用户的访问请求进行判断，以决定该用户是否享有相应访问权限的授权管理过程。一般而言，电力设计院信息系统所采用的访问控制技术主要有四种：自主访问控制、强制访问控制、基于角色的访问控制和基于任务的访问控制。
第六、打造自身的企业文化
企业文化是电力设计院的软实力和催化剂，可以使设计院快速成长。在上世纪90年代以前，我国电力设计院对企业文化建设普遍重视不够，没有发挥企业文化的价值。在新的目标和形式下，电力设计院要对自身的企业文化进行分析和总结，提炼出本院的核心价值，建立企业文化发展的相关制度，重新设计新的企业形象，对新的企业文化进行宣传和落实，通过领导宣讲、员工培训、制度建设、行为教育、文化探讨等形式，使企业文化根植人心，同时通过大型活动策划、广告宣传和各种公关策略，大力展示设计院的形象。我国电力设计院是典型的知识型企业，储藏着丰富的知识资本。在电力设计院各单位中，90%的员工是知识型员工，具备潜在价值性、工作自主性、自我实现性、技术创新性和人员流动性等五个方面的特征。在知识型企业中，企业文化的培育对于企业的运作效率具有最为直接的促进作用。
3结束语
我国电力设计院的理想运营目标是市场化环境下的现代企业运营模型。自上世纪中期，我国电力设计院的市场运营已持续了近二十年，取得了巨大的成就。但是，由于受到各种不利因素的约束，我国电力设计院的市场运营能力与西方国家相比仍然存在着很大的差距，资源利用效率不高、生产成本过大、组织结构僵化等。因此，在现有的基础上，我国电力设计院仍需继续开拓、展望未来、持续努力，为整个电力行业的发展做出楷模，缩短与西方国家之间的差距。
参考文献
[1] 胡志新.江西省电力设计院综合信息管理系统建设[J].信息化建设，2011（9）：74-77.
篇2
大家好！
感谢公司给我这次竞聘上岗的机会，我叫，毕业于学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势：
1．市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。
2．对活动策划有自己独特见解，著有论文《电力工业游营销》阐述电力企业的营销策划.《城市营销新论》举例淄博市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。《地方乳业如何突围》从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略
3．有一定写作专长，能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。
4．自学相关品牌运作技巧，策划技巧，有一定针对市场策划的基础功底。
下面我从4个方面阐述我的观点
一、对竞聘岗位的认识和理解
市场策划就是产品定位市场定位产品建设，而销售就是销售，策划要结合销售才能做强，相信我在潍坊市场一年的市场一线工作经历会给今后市场策划工作带来帮助。（附页：个人总结的潍坊市场乳品企业竞争现状）我对本职位的理解是主要有以下四个方面：
1、配合制订销售公司年度广告宣传、产品促销计划；广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。
2、组织实施社区，商超新产品推广和活动策划。
3、协调并解决促销过程中出现的问题。
4、对消费者及竞争对手研究，制定相应解决方案。
二、对市场中心策划现状客观认识和评价
注重促销，缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够，没有融入本地化的元素，不容易被外地市场消费者心理上接受。
1、在基地性市场减少促销力度，以推广高利润产品为主，同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导，引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好，具体到基层执行层面没有发挥到很好效果，下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。
2、在外地市场品牌知名度不高的情况下，以促销和消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价，联合国公布的十大健康食品之一，针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域，渗透挖取对手用户提升自己奶量。潍坊市场我做过调研，时间4周，通过对12个奶点的试点，酸奶产品主推宣传，7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。
三、工作后目标；计划、措施，日常管理。
竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下，管理控制品类构成，优化推广结构，增强产品的竞争力，保证新产品顺利成长，老产品持续稳定增长。
计划措施：上岗后通过促销活动中出现问题，总结经验，改进现有流程体系，着重做目标的跟进工作，提升执行力。通过制定严格的活动过程监控流程，保证各项活动执行到位，效果最大化。
日常管理：通过外出市场调研对新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系保证社区，商超活动顺利进行。制定策划，推广方案配合销售部宣传销售。
四、竞聘岗位个人分析
优势：
1．对市场营销策划有很高的热情，有持续学习的热情
2．有本公司营销实战基础，了解外地市场现状和消费者想法
3．重视团队协作，有一定沟通协调能力
4．善于理性分析，能对市场现状提出相应解决方案
5．执行力强
劣势：
1．办公自动化软件运用不熟练
2．对数字数据敏感度不够
3．没有品牌，策划，调研方面实战经验
4．过于固执己见
篇3
***年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。
以上是我的真实感言，不是空话套话。
一、回首xx年
***年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和xx年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在xx年年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。
到了xx年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在xx年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，xx年年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
市场调研。xx年年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在xx年年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。
xx年年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在XX年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、 继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是***年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
如果在***，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造的效益，在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说，***年，我要付出的努力，不懈怠，不骄傲，不满足，不气馁，这样在***才能取得更大的成绩。
xx年年，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等，我希望通过***年的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公司分担自己的职责。
3、xx年公司的印象
xx年年，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟悉并融合到公司里头。
xx年年，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想对于xx年，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。
篇4
2010年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。
以上是我的真实感言，不是空话套话。
一、回首XX年
2010年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和XX年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在XX年年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。
到了XX年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在XX年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，XX年年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
市场调研。XX年年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在XX年年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。
XX年年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在2010年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、 继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是2010年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。〖1〗
如果在2010，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造更多的效益，在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说，2010年，我要付出更多的努力，不懈怠，不骄傲，不满足，不气馁，这样在2010才能取得更大的成绩。
XX年年，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等，我希望通过2010年的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公司分担自己的职责。
3、XX年公司的印象
XX年年，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟悉并融合到公司里头。
XX年年，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想对于XX年，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。
我对公司的未来充满了信心，因为这个团体是和谐愉快、健康向上的，但是由于浓重的亲情化，互相之间的监督、批评难免会少一些。
对于一个广告及地产策划公司，以头脑风暴形式开会讨论是必须的。在XX年年，公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度，但是“磨刀不误砍柴工”，会议讨论能最大限度地集思广益，让每个人互相认识并学习，这种方式我觉得在我们公司应该经常举行，但是一定得有一个主持人，以提高效率。
4、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。
公司的下班后的电源是不熄灭的，这虽然浪费的只是少数的，但是积少成多，也可能产生不安全的因素。每个人都应该珍惜公司的资源，自觉随手关灯等等。公司的物品要好好保管。
篇5
一、 做好队伍再造：
人的因素是企业兴衰的根本因素，中小白酒企业要重视人才的引进与培养。中小白酒企业大多是人员本土化，人员受视野、阅历等影响，往往专业性不够，加上本土化员工容易老化，往往缺乏战斗力；队伍再造的核心是专业的人，做专业的事；对人才要海纳百川，要引入专业的研发人员，专业的生产管理人员，专员的营销管理人员，专业的市场策划人员；要打造一支专业、高效的企业团队，去担当企业再造的重任；
同时营销队伍要年轻化，要有敢闯敢拼的精神，要能保证营销策略执行有力；
二、 做好文化再造：
企业文化是企业的核心竞争力所在；企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志；企业文化对员工起着内在的约束作用；企业文化可促进企业经济效益的提升；很多中小酒企是有企业文化的，但要么重宣传，轻执行，要么是过时的、落伍的思想意识；企业文化再造首先是梳理企业经营理念，并把经营理念标语化；经营理念要以应对新形势竞争需要，保障企业长足发展为考量；中小酒企文化再造要抓好几个关键点：
1. 领导要率先垂范，上行下效；领导说一套，做一套，企业文化是肯定无法落地的；
2. 发扬团队的主人翁精神；中国农村经济大发展始于分田承包责任制；企业要搞好效益一定要全员责、权、利清晰，企业要平台化，激活每个个体的主观能动性，发扬员工主人翁精神；
3.坚持创新文化；这个世界唯一不变的就是一直在变的，在激烈的市场竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜；创新产品、创新营销、创新管理，方能与时俱进。
三、 做好产品再造：
1.升级老品规，保基础销量：老品规大多销售时间久、价格透明、渠道毛利少，销售积极性低；消费者对它缺乏新鲜感，缺少再次消费欲望；对这些老品规要采取升级替代策略，提升包装品质，提升酒水品质，微调价格体系，保障价格稳定，让销售渠道有合理的利润，以增强渠道销售积极性；
2.开发新品规，做市场增量：原则上是全价格带、全包装形态构建新的产品线，但是新品规开发上还是应本着循序渐进的原则开发，先开发一个大单品系列，作为主打品系，然后再不断丰富产品品规；新品规一定要形象好、有卖点、性价比好，性价比好才能打动消费者，才能与市场上大品牌竞争！在此基础上还要能保障酒厂毛利、销售渠道毛利，以保障企业后期的市场投入和渠道的销售积极性；前些年，开发全新系列产品，引领企业走向辉煌的例子很多，洋蓝色经典系列、古井原浆系列、红花郎系列等等，值得参考与借鉴！
四、 做好营销体系再造：
1. 销售渠道再造
积极广泛地布局分销渠道：白酒销售渠道非常广泛，团购渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、线下专卖店、线上渠道等等；现在全国性大品牌都已开始渠道下沉至乡镇和社区分渠道布局经/分销商；作为本土的中小酒企，一定要发挥本土人脉优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国性品牌；团购商与特通渠道商多多益善；
加强渠道成员互动，提升渠道成员活力：可以分层级分区域打造经/分销商俱乐部；可以建立核心店老板、团购VIP客户俱乐部；具备条件的，可以组织参观酒厂，搞品牌展示与品质体验一日游，强化货真价实；多多召开新品上市会与阶段性业绩奖励大会，奖优可以树立标杆，可以激发渠道动能，奖励的方式可以灵活多变，可以奖励现金、实物、旅游、登报、公司期权股份等等；营造一种可信、一家亲、正能量的团队氛围。
加强团购渠道建设，创造无限可能：据某专业机构调研，在白酒消费结构中，在酒店消费酒水只占8%左右，在商超购买酒水的占10%左右，团购的酒水占到27%，团购市场潜力巨大，本土企业有自身优势，就是本地人脉关系，这是在与全国品牌竞争中具有优势的地方，可以开展多样化合作方式，如：为某单位定制专用酒、易货交易后互为赠品，还可以组织封坛洞藏原浆酒等等；
加强销售终端产品展示，营造大品牌气势与气氛：销售产品首要解决能看得到，能买得到，容易找得到和方便购买；终端铺市率与产品特陈是解决产品动销的必要方式和有效方式；终端高铺市率需要分步完成：第一步通过经/分销商、业务员人脉资源完成进场；第二步通过销售促进手段完成常规化铺市；第三步需要厂商联合突击队、利用车轮战去攻坚克难；最后是靠市场拉力，促成进货或消费；产品特陈要利用新品规毛利高的优势，以利诱人，以货抵陈列费，进货与特陈一体化洽谈，大地堆，大端架，整节货架都可以，核心店要进一步做好特陈生动化包装；
加强销售拉力建设，促进销售：是升销售拉力是一个系统工程，就促进消费来说，要做到活动天天有，持续换花样搞活动，如：团购有奖，封坛有奖，开盖有奖（餐饮渠道），积盖（分）有奖（锁定消费），不断激发消费者消费热情；
2. 品牌传播体系再造：
近些年传统媒介日渐衰落，对传统媒体要进行一次甄选，报纸、电台、电视广告效果下降明显，宜慎重选择；
网络小视频app广告，微信、微博、公众号、大V、抖音等成为了新媒体，新媒体传播具有可裂变特性，传播速度快，充分利用好新媒体；
整合有效的户外POP，如：车体广告、广告牌、店招、楼宇广告、空飘等，提高视觉冲击力，强化品牌与产品记忆；
篇6
亦因为爱美，她决定开拓与美容相关的业务，让客人从头到脚都漂漂亮亮。
更因为爱美，她自己最爱用的美容品牌。
爱美的人总会成功，只要你有将美坚持到底的决心。
事业路
1996
加入IL COLPO集团负责宣传与行政，当时只有香港湾仔君悦酒店及尖沙咀海港城两间发廊。
1999
重点协助IL COLPO扩展业务，并拓展多元化服务及产品。
2000
看准女性市场需要，引入日本水晶甲技术到香港，开设美甲专门店。
2002
开拓水疗按摩服务，开设首间“沐兰”，乃业内先驱之一。
2006
开设Red International Beauty公司，专门欧美先进美容及减肥仪器，确保服务质量。
2010
洞悉市场潜力，助IL COLPO集团进军大陆市场，首间店位于上海国金中心商场，并陆续于北京、深圳、广州、成都及沈阳等重要省市开店。
2013
分别韩国护肤产品“后Whoo”及“Belif”，于香港连卡佛开设专柜，半年内已开设3间分店。
2014
IL COLPO Pacific Place及IL COLPO Platinum被评选为 "The Leading Salon of the World"（世界领先的沙龙），香港只有5个席位。
王靖楠（Tracy）加入IL COLPO在发型界工作，坦言初期常被视为花瓶，被人忽视和闲言闲语。18年来，Tracy用实力证明自己不是花瓶，对美要求到底，对事业坚持到底，不成功便成仁。“有合作伙伴调侃我是疯子！当年电讯科技未发达，只能以电话联络，要成功‘截击’生意客户便要抓紧早上8时50分及中午12时50分的黄金机会，接触到目标客户才有生意可言。”此话何解？“通常公司会在早上9点开会，之前便要在办公桌旁做准备；下午1点吃午饭，客户12时50分左右一定会返座位拿包包，这时一般会接听电话。”Tracy锲而不舍，终于换来今天的成绩与地位。访问当日，踏进“沐兰SPA”时，迎面的员工实时叫一叠声“王经理早上好”，这句招呼应该得来不易。
入行皆因张国荣
Tracy现在负责IL COLPO集团的市场策划，制定发廊及水疗服务的发展方针，监控20多间店的业绩与上千员工的表现，并专责美容仪器及产品的事务。当年入行，是一个梦想成真的故事。“小时候，张国荣和陈百强是我的超级偶像，我买了一堆杂志追看明星动态，从头到尾看得非常仔细，甚至连他们在什么地方理发都打探得很清楚，结果让我留意到IL COLPO的名字。我心想，偶像光顾的地方一定非同凡响，有次甚至专程到君悦酒店，但只敢远远望一下这又美又高贵的发廊。”长大后，竟然真的被她看到IL COLPO的招聘广告。其实Tracy在更年幼时已跟美发及美容结缘。“我3岁时已经跟祖母去‘上海铺’烫头发，重温相片时才发现自己这么小便爱美。”所谓3岁定80岁，真有其事。“自12岁起我就开始护肤，从不同传媒渠道学习美容知识。”加入发廊集团，Tracy对美的触觉大派用场，并将市场学专长应用到发廊的业务上。
为集团开拓增值
Tracy因为公司的发型师素质普遍较高，令她有使命将发型师推广出去，从而令他们有更多的工作机会。她说，当年有市场推广部门的发廊寥寥可数，如何令发廊数目以10倍增长，Tracy由2000年起娓娓道来。“当年IL COLPO在海港城的地铺生意好，甚至有点应接不暇。我和两位发廊总监站在店外想方法，灵光一闪‘上楼方案’：好生意的地铺餐厅会租下楼上的单位扩张，我们也可以进军海港城的商厦，IL COLPO Platinum便随之诞生。上楼是将品牌和客人一同升级，海港城商厦的楼上铺集中了熟客和尊贵客户，让地铺继续接待新客。”发廊发展稳步上升，水疗生意的念头应运而生。“做市场事务要经常和客人交流见闻，紧跟潮流。2002年左右，水疗行业在泰国相当盛行，在香港则尚未成形，我们便尽占先机，开设‘沐兰’，在服务及装潢上融合中泰特色，在行内创造一时佳话。如此一来，自家水疗美容品牌便可为我们发廊的熟客提供增值服务。7年前曾经时兴一站式服务，海港城的‘沐兰’便结合了水疗、美甲和发型服务。”
爱美可以不惜一切
业务扩张后，Tracy便将品牌分类定位，将旗下服务分成3个价位，打入年轻人市场，在不同风格的商场开店，再度扩张业务。“我给老板建议时，用了奔驰不同级别的车系做例子，同一牌子的名车可以由18万到180万不等。用车去解释产品分级的好处，男上司会更容易明白。”直至发廊进驻金钟太古广场，Tracy终于有达成使命的感慨。“孤掌难鸣，进驻商场开店是我们的市场策略。当时集团在中环的高档地段已经有几间店，太古广场这么顶尖，一直尚未有发廊进占，因此我志在必得。反复洽谈了好些年，终于等到一个铺位。”注意，过程经过省略，Tracy说当中碰过很多钉子，不断尝试直至目标达成。
后来Tracy因欧莱雅集团副总裁的鼓励，将美容事业拓展到大陆。坚持到底的个性，驱使她开始在美容品牌上大展拳脚。将韩国皇室御用美容品带到香港，亦因为爱美。“旅游是我的最大嗜好。有次到韩国，被李英爱代言的美容产品吸引，对产品效果亦印象深刻。后来到Q里潜水，我已经涂了100度的防晒品，事后惊见额头留下潜水镜的晒痕，幸而使用该韩国产品进行美白磨砂，实时得到改进，我便决定把它到香港。”Tracy多次向该美容产品的母公司LG投交计划书，并把握其负责人来港数天的机会，亲自表示合作诚意。“LG的负责人行程紧密，我多次争取，终于约见成功，早上9点到达负责人下榻的酒店，结果10点半负责人才现身，我在短短半小时内说服他们授权。”结果Tracy不单了自己心仪的品牌，更LG旗下的第二大美容品牌，她的毅力让她成功了。这次与连卡佛合作，对方的严谨让Tracy对美的要求提升至更高层次。
篇7
三家联手寻觅新路子
近年来，中国电视媒体积极推行有影响力的品牌战略，促使媒体从节目营销向活动营销转变，通过打造高收视的“原创”节目，实现媒体的内容创新和高端崛起。在竞争激烈的今天，四川卫视居安思危，大胆走新路子：引进国外热播节目的成功模式，利用自身的平台和资源优势进行本土化运作，打造具有自身文化背景和影响力的品牌节目，进而开展对重要客户的活动营销，深入挖掘非常规广告资源。
同时，知名品牌的推广思路走整合营销和差异传播之路。资深的品牌媒介人士看到，伴随着经济水平的蒸蒸日上，今天的消费者――特别是都市消费群体――正拥有越来越多的资讯渠道和娱乐选择，他们的眼球已经不再像从前那样容易被捕捉和打动。多元化市场环境下，单一的传统的广告传播模式已经不再能像从前那样制造冲击力，各大快速消费品品牌和主流媒体共同探索的突破点集中在整合营销和差异传播上。
潘婷闪亮模坊电视活动，正好为媒体与品牌两方市场扩展思路的不谋而合提供了契机，其原型，美国当红真人秀电视节目《超模新秀》（American’s Next Top Model），在美国已经播出九季，备受全球一百多个国家和地区的欢迎，拥有上亿观众。节目主线是一批模特儿经过十周的职业技能挑战，争取最终大奖，情节建立于十周过程中选手之间的感情发展，透过面对任务和挑战的艰辛，呈现励志、奋斗和自我完善的精神。节目的任务设计充满意外和难度，营造一些出人意料的戏剧化效果以启迪观众；每一集涉及一个“淘汰”的环节，以真实形式处理，极具悬疑气氛，让观众全程关注。节目充满戏剧性、故事性，充满勇气和挑战，以真人真事纪实手法拍摄，绝不靠摆布选手来娱乐大众。它揭示了模特行业与其他行业一样，同样需要刻苦的努力和激情的投入才能获得最终的成功，最后的冠军将获得国际知名经纪公司的一份合约，并有机会成为潘婷品牌的广告代言人。
梦组文化咨询有限公司，是由美国哥伦比亚派拉蒙公司(CBS Paramount) 正式授予“超模新秀”中国版权的制作公司，拥有一支国际化的制作团队．完整地参与过美国明日超模前几季的策划、制作，拥有先进的制作理念及丰富的真人秀的制作经验。于是，拥有共同理念和强大自身优势的三家人开始了合作。
植入品牌理念新尝试
四川卫视认为，“闪亮模坊”重点呈现选手在比赛过程中的励志故事，真实地展现她们挑战自我，克服障碍，充分闪耀内在美和外在美的过程，完全符合广电总局的要求，在当时选秀类节目从电视屏幕上销声匿迹的环境下，将有可能成为“闪亮”的品牌节目。
节目播出后，引来众多媒体的关注和无数观众的青睐。大家竞相评论，认为节目绝对真实，“原生态”地展现了选手的生活，扭转了长久以来对模特的误解：认为模特只是依靠漂亮的脸蛋、完美的身材，在T台上穿上华丽的时装走猫步。《闪亮模坊》揭示了超模如何从平凡中诞生：只有对美有深刻理解，充满自信，经历专业训练，残酷淘汰，刻苦努力，激情投入的女孩，才能自我完善，自我提升，实现美丽的蜕变，成为中国明日超模。
《闪亮模坊》亮丽登场，还有优秀的收视表现，这让宝洁公司潘婷品牌部欣喜不已。更令人欣喜的是，随着节目一期期的播出，“闪亮模坊”开始展现出非常规广告传播力之外的另一优势：深度植入品牌。
由于宝洁旗下潘婷品牌与模特行业浑然天成的气质匹配，让“闪亮模坊”自然而然成为品牌营销策划的重要一环，而四川卫视和梦组文化又结合潘婷的营销诉求，将目标观众锁定为白领、时尚的高端人群，与潘婷品牌策划卖场终端报名的新环节配合，增加品牌终端影响力和接收度；在电视宣传片及花絮、报纸宣传、网站等全方位多角度宣传下，配合节目播出时间以及节目内容，目标观众在关注电视活动的同时关注潘婷品牌的内涵，品牌在观众心目中也不再仅仅是赞助商的名字，而是和“闪亮模坊”自然融为一体。
为提高节目质量和品牌植入深度，第八集中还特别邀请潘婷形象代言人林志玲，请她亲身为选手传授拍广告的经验。通过林志玲向选手展示自己拍摄的三条潘婷的广告，既现身说法地教授了拍摄经验，又达到了广告传播的效果；通过让选手们一遍一遍在镜头前快速背诵潘婷的广告台词的挑战环节，强化了观众对潘婷广告诉求内容的记忆和理解，起到了意想不到的宣传效果。
节目的成功还吸引了更多的广告赞助商的积极参与：法国依云矿泉水成为唯一指定饮用水、ANNA SUI(安娜苏)成为决赛环节选手及主持人服装赞助商、澳门美高梅金殿成为旅游外景酒店赞助商。节目播出期间，不断有客户表示愿意在后面比赛中植入企业的产品和品牌，更有客户渴望在下一季度的节目中植入产品和品牌。
潘婷“闪亮模坊”凭借优秀的收视率，强大的媒体推介平台,已经成为四川卫视的品牌栏目。随着节目品牌的形成，影响力不断扩大, 四川卫视、宝洁公司和梦组文化都强化了各自的品牌和提升了自身的形象,成为一次经典的活动营销。
续写经典开拓新前景
在选秀节目众多的今天，潘婷“闪亮模坊”能够脱颖而出，是靠实力说话，靠三方精诚合作，是四川卫视、梦组文化、宝洁公司联手打造出来的成功活动品牌。她并非一次简单的娱乐策划案，而是充分基于企业和媒体双方的受众需求推出的，抓住了创新性活动营销的良机，尝试新的品牌植入思路，真正做到了以消费者和观众为中心，获得了巨大的收益。
篇8
在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。今天小编给大家整理了公司文案策划个人工作总结，希望对大家有所帮助。
公司文案策划个人工作总结范文一日子，就这样悄悄然溜到了岁末，每一个岁末都是下一个新年的开始，从没有间隙。时间永远不会停下来让你考虑这一年过的怎么样，下一年应该怎样过，他总是就这样义无反顾的流走，而人们只能在时间的夹缝中回忆、反省、总结、期望……
20_年的关键词是“增长”，物价、房价一切有价的东西都在增长，不管这增长给我们带来的是怨声也好是动力也罢，这岁末之际，我庆幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用电脑书写我一年的总结，回忆之余顺便反省这一年，我的历经中增长了什么?
团队协作的增与减
20_对我来说是重要的一年，由甲方部门职员到乙方公司成员的角色转换让我忐忑和纠结过，索性，我们，还是我们，还是那个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。经历了两年的磨合与相处，我与其他同事之间相处的非常融洽，我深信，只有去喜欢一个人，才能跟对方紧密配合和产生默契，所以，我爱我身边的每一位同事，是他们在这一年里支持和帮助着我，默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长。我们会为了一个工作目的而不计较分工、不计较付出、不计较所得，所有人都为着同一个目标，认真的做着任何需要去做的事情，所以，在每一次活动中，我们扮演着不同的角色，可能是装饰的工人、可能是布场的美工、可能是摄影、可能是接待……我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现。
增减是相对存在的量，部门内部团队协作大幅增长，而各部门间的协作却让我曾经困惑过。曾经的广告公司经历其实已经深深的印在我的记忆力，那像是一种习惯，会随着我走到任何地方。所以，201x年工作正式开展起来的时候，我总会以从前的经验衡量现在的工作状态，于是会发现，策略部门与推广部门之间仿佛不像从前那样密切的配合着。
讨论沟通：讨论是推进工作和融汇各部门意见的关键点，每一项工作都能通过讨论沟通等交流方法得到解决的捷径，从而增进各部门之间的协作力。
开小会：开小会是讨论与沟通的具体实施方法之一，会长会导致与会人员疲劳而产生逆反，而40分钟以内的小会则可以增进部门协作，解决需要解决的即时问题。
个人工作能力的增与减
20_是公司初见成果的第一年，也是我来到公司后体现个人价值最明显的一年。这一年，我们期待已久的产品新天润国际社区，终于走入实际推广和销售阶段，接踵而来的报广、海报、楼书、活动……等等工作，让我进入了一个忙碌而充实的阶段，也正是这忙碌和辛苦让每一次的开盘都取得了令人满意的成绩。这成绩的背后当然有我的同事们和我不可磨灭的功劳我，从不是一个妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和拥有充分自信的人，才能让个人价值在集体中得到充分的体现。
文案在我心目中，从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作，我爱这个职业，也真心想做到最好。有人说，客户是创意的杀手，其实，创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意，这跟我们的创意也许会有反差，可并没有冲突。一个能够按照客户要求写出客户满意文字的文案，只是一个初级文案;一个能够提出自己的创意并结合客户要求做到客户满意的文案，也只是终极文案;一个能够领悟产品，理解客户要求，提出合乎市场和消费者最精准的创意，并说服客户使其满意的文案，那就是我心目中的高级文案。
揣着这个目标，踏着满地的飞机稿，我依然执着的朝我心目中的高级文案进发。创意是个奇怪的东西，有时候他如泉水喷涌而出，让你应接不暇;有时候，他像旱地颗粒无收，任你想破脑袋。人们说，创意来源于生活，他是人生经历的精华，那么，人生经历可能就决定着创意的存量。而周而复始的8小时工作，注定我不能像三毛那样流浪，也不能像李白那样洒脱，但我依然期望有空去看看美好的东西，看看别人的创意，看看不一样的世界。
参观：参观是个不会花费太多时间和金钱，而又能开阔眼界增长见识的简单途径。每个城市总会不定期的有各种各样的参观，用很少的时间组织参观是提高创意开拓思维的好办法。考察：(此考察非政府类名为考察实为游玩之考察，两者有本质区别，请观者自鉴)考察可以是跟本地同行业的沟通与交流，也可以是参加外地同行业的各种展会，行业内考察是提高从业人员专业知识和工作能力的重要途径。
个人薪酬的增与减
说到增长这个话题，不能不提到收入和薪酬。20_年角色转换过后，我们采取了提成制度，这是行业内相对合理的一种薪酬制度，在这种制度之下，我的工作量和薪酬得到了乐观的正增长。对于薪酬，我往往没有过多的要求，只要我自认为我的付出得到了合理的回报，我就会满足。在这里，我更看重的是这个工作经验、这些同事关系、这个团队带给我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年过后，同事及领导的认可和一个合理的回报对我来说足矣。薪酬的发放时间，对于我来说反而非常重要。薪酬发放的时间往往象征着一个公司的正规程度，和公司对从业人员的态度。我曾问过很多朋友，应聘的时候，他们对薪酬发放时间的在意程度仅次于薪酬待遇。按时发放薪酬能够让员工有一种安稳感，从而会促进萌发出归属感，进而减少员工对公司的不满和埋怨情绪。
2_x就这么过去了，这工作总结更像是我，与这个团队的对话，我期望与之交流和沟通，就像朋友、知己那样，因为我深深的眷恋这个团队，他给予我温暖和力量。对话，是期望了解和理解，关于这个团队，关于我，关于20_……
20_是个未知的开始，我将继续依赖于这个团队，为他、为自己，做到我所能的最好。
公司文案策划个人工作总结范文二我于20_年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的20_年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。
面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：
1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。
2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。
特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。
3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。
再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。
4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。
5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。
如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。
6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。
到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。
公司文案策划个人工作总结范文三20_年是我在公司的第二年,也是我学习最多的一年。在这一年来,我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步,还有和广大公司同仁和谐地相处。
20_年,在做事方面我学会很多,在做人方面也受益颇多。
以上是我的真实感言,不是空话套话。
一、回首_年
20_年的整年,我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中,我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态,市场调研能力也取得很大的进步,就是策划方面还有所欠缺。但和_年相比,对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知,一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往,而是需要兢兢业业,百折不挠,锐意创新和尽心尽责。在_年年中,我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度,在借鉴和学习别人的同时,也在创新和坚持自己的方向。
(1)工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知,我需要褥韬光养晦,我自己觉得谁都是我的老师,我要向任何人学习。在此期间,我不断向大家学习工作的精神状态,试图早日完全融入整个状态,但是我这方面做的还不好,没有短时间把自己调整过来。
到了_年年,我逐步找到自己的定位,现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处,时刻学习他们身上的优点,以快乐充实的心态面对工作的每一天。
(2)工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面,我已有长足的发展,我觉得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在_年年中,我接触了多类不同的广告文案总类,有楼盘类的,有讲座类的,有比赛类的,有服装类的,有食品类的,有餐饮类的,有酒店类的,也有媒体类的等等。可以说,在广告方面,_年年对我的锻炼非常广大,我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感,也总结了一些经验。
市场调研。_年年,我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研,在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在_年年中,为了配合策划部的各种市场策划报告,我与王海东协作调研,市场调研工作较好完成,并形成了一个稳定的市场调研系统。
_年年我也参与了外地市场的一些调研,如招远、蓬莱、威海等,尤其是参与淄博的市场调研,对我影响至深,也是让我明白了市场调研的真谛,比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中,不但所学颇多,也在后续工作中圆满完成。
策划能力。我不得不承认,在策划方面我还存在许多不足。在我印象中,策划的基础是调研,没有站在市场上的策划,注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验,策划是很难的。同时,我也学到了许多知识,也明白了策划所要求的那些能力。我想在20_年中通过我的学习和锻炼,我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样,策划不但要有效而且还要有创意。
2、继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者,所要学习和进步的包括他所有的工作,但是也有重点。
策划能力是20_年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉,我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人,丰富的市场的经验十分必要,对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
如果在20_,我突破了策划这方面的能力,并有长足的发展,我相信这一年也是我不平凡的一年,我也将为公司创造更多的效益,在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说,20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不骄傲,不满足,不气馁,这样在20_才能取得更大的成绩。
_年年,我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等,我希望通过20_年的努力,可以逐步接触这方面的工作,并出色完成,以为公司分担自己的职责。
3、_年公司的印象
_年年,公司陆续有了一些新人,这些新人都比很优秀,很好沟通相处,很快熟悉并融合到公司里头。
_年年,给人的感觉是公司比往年忙多了,因为工作确实比以前多了很多。我想对于_年,不但每个人收获颇多,公司也有很大的进步。
我对公司的未来充满了信心,因为这个团体是和谐愉快、健康向上的,但是由于浓重的亲情化,互相之间的监督、批评难免会少一些。
对于一个广告及地产策划公司,以头脑风 风暴形式开会讨论是必须的。在_年年,公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度,但是“磨刀不误砍柴工”,会议讨论能最大限度地集思广益,让每个人互相认识并学习,这种方式我觉得在我们公司应该经常举行,但是一定得有一个主持人,以提高效率。
4、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小,在于一个公司理念和状态的体现,在于培养一个员工的工作和生活态度。
篇9
关键词：研究方法反馈支撑 多层次
一、项目概况
南门地区位于江阴城市中组团南部，是城市中心向南的自然延伸，北部距江阴人民路城市核心区仅800米。城市发展主轴――虹桥南路纵贯全区，区位条件十分优越。
该地区秉承江阴深厚的历史人文底蕴，依托忠义街等传统街巷以及东转河、运粮河等历史河道，形成了“小桥、流水、人家”的典型江南传统风貌特色。由于历史原因积累的问题较多，与城市发展要求及整体形象已不相适应。
因此，江阴市政府决定通过“自求平衡、市场运作”的方式，对南门地区进行整体改造。改造规划范围总面积为3.86平方公里，以花山路为界分为东、西两部分。花山路以西地区为改造的主体区域，面积约2.82平方公里，是真正意义上的“南门地区”；花山路以东地区改造面积约1.04平方公里，实际上属于通常意义的“东门地区”。
二、四个阶段的规划编制内容
在上位规划的指导下，本次规划充分考虑南门地区现状特征与改造要求，确定了以控制性详细规划为核心，综合城市设计、经济分析等多种研究方法，吸收融合相关专项规划成果的技术思路,通过不同的规划阶段，有侧重的解决各类问题，形成了一系列不同层次类型、解决不同深度问题的规划与研究成果。
第一阶段：城市设计
保护与强化南门历史传统风貌特色，明确南门地区未来的定位与发展前景，进行更新功能策划、用地布局、空间形态、环境景观、建设容量等层面的系统研究，形成了《南门地区改造城市设计》的初步成果(图1)。
第二阶段：市场策划与规划的经济分析
在城市设计基础上，通过《南门地区改造项目可行性研究》，对南门地区改造的资金投入与回报进行深入的预测与合理的安排，对未来该地区的建设总量与开发强度进行了分析测算。借鉴《南门地区改造市场分析报告》相关结论，进一步明确该地区改造后的主要功能与市场潜力。
第三阶段：控制性详细规划
在城市设计与经济分析的支撑下，编制完成《南门地区控制性详细规划》，重点确定该地区的土地利用、公共设施与市政公用设施配套、综合交通体系、绿地系统、建设容量指标等内容，为南门地区改造提供科学指导与法律保障(图2)。
第四阶段：重点地段设计深化与反馈
按照《江阴市历史文化名城保护规划》、《江阴市城市地下空间总体规划》等相关专项规划的新要求，编制《虹桥南路地段城市设计》(图3)，对该地区的历史文化保护、传统空间风貌协调、轨道交通站点设置、地下空间利用进行了重点深化设计，并及时将相关结论反馈完善控规，形成《南门地区控制性详细规划》与《南门地区改造城市设计》的最终成果。
三、主要规划特色
1、侧重于市场导向的规划经济性分析
旧城改造与更新如何实现“自求平衡、市场运作”是规划必须面对的重要问题。
规划借鉴江阴物业市场研究成果，分析住宅、办公、酒店、餐饮等物业的市场建设现状及未来需求空间，明确南门地区未来主体功能的发展方向及建设总量，为南门地区的整体定位及开发建设提供决策依据。
同时通过面向规划实施的经济性分析，核实征地、拆迁、安置工程总量与改造总成本，确定可出让用地总量，在保障城市良好空间及景观环境的前提下，合理设定经营性用地的开发强度，以有效筹措改造资金，推进南门地区的改造及建设。同时也为控制性详细规划的容量指标确定提供有力的的技术支撑。
2、全过程的城市设计与控规相互反馈支撑
规划首先对南门地区进行整体城市设计，重点研究该地区未来的功能布局、空间形态、景观风貌等方面的特色，对整体天际轮廓线塑造、街区空间形态肌理、开敞空间、重要界面及特色地段进行综合设计，完善空间景观体系。
在此基础上，选取北部虹桥南路地段及新河商业休闲带作重点深化设计，进一步对用地功能细分、街区形态以及建筑风貌、色彩提出控制与引导要求。
规划将城市设计作为方法与理念，贯穿到规划的全过程中，特别注重与控制性详细规划之间的相互支撑与反馈，通过城市设计进一步优化用地布局与地块细分，校核地块容量指标。
3、历史文脉的传承发扬
规划依据《江阴市历史文化名城保护规划》中相关保护要求，与《江阴市南门风貌区修建性详细规划》充分衔接，划定了忠义街特定意图区，针对单体建筑物、特定意图区、整体风貌三个层次，提出了空间格局、整体风貌、重要历史遗存、非物质文化遗产等主要保护对象的保护要求。
南门地区北部的虹桥南路与环城南路节点地段是规划的核心功能区，开发强度高，又与忠义街特定意图区毗邻，两者在建筑体量上差异较大。规划对高层建筑采用传统建筑的形式与色彩配置，注重虹桥南路两侧界面的完整性与色彩协调，使传统风貌街区与现代高层核心功能街区在风貌上协调一致。主题策划以表现“江南传统灵韵、现代水乡都市”为主线，加强历史风貌展示，进行主题功能策划。重点打造新河两侧的商业休闲带，与东转河、运粮河传统风貌街区融为一体。将传统老字号、十方庵、天主教堂等保留的特色民俗、宗教文化元素，融入传统商业与休闲娱乐街区，在居住功能中引入中式园林住宅、江南水乡风貌住宅，强化老南门文化特色，建设新南门城市形象。(图4)
4、新型社区的和谐构建
规划倡导公交优先的旧城更新模式，强调公共交通建设对旧城改造更新的引导，通过对城市轨道站点位置优化及站点周边区域的复合式开发，提升综合活力、增强居民的归属感；通过对公交线网、公交设施的优化布局，港湾式公交站点在道路红线内的落实，促进社区及各级公共中心建设与公交的有机结合，切实解决出行问题。同时强化对文化、教育、社区及基层社区中心等公益性设施的强制性控制，优化生活服务配套布局；在各级社区中心绿地与滨河绿地系统之间建立步行联系，完善社区景观与健身步行体系，真正做到以人为本。
根据南门地区现有社区的划分结构进行居住社区规划，基层社区的边界与行政社区边界重合；同时，控规图则编制采用“社区-街坊-地块”的三级地域划分体系，从而使社区的规划管理与行政管理完全对接，便于落实社区公共服务设施，做到社区管理界线稳定、实施主体明确、开发建设有序。
项目依据《江阴市城市地下空间总体规划》，在南门地区确立了围绕轨道交通站点进行地下空间重点开发的原则。规划明确了轨道站点周边重点开发的区域范围，对地上地下空间的一体化综合利用、地下步行系统、地下停车设施及人防配建要求提出了合理建议，并对重点开发区域内的地下空间建设总量与强度作了初步测算。在控制性详细规划的地块图则中，对上述重点开发的范围以及预留地下过街通道作了明确落实，为合理利用、依法管理地下空间资源提供依据。
结语
篇10
［关键词］青岛；会展旅游;旅游经济
［中图分类号］F592.7 ［文献标识码］A ［文章编号］2095-3283(2012)01-0076-02
一、会展旅游的基本内涵
会展旅游是指借助举办各种类型的会议、展览会、博览会、交易会、招商会、文化体育、科技交流等活动，吸引游客前来洽谈经贸合作，观光旅游，沟通信息，文化交流，并带动交通、旅游、商贸等多项相关产业发展的一种旅游活动形式。从旅游需求来看，会展旅游是指特定群体到特定地方去参与各类会议、展览活动，并附带有相关的参观、游览及考察等内容的一种旅游活动形式；从旅游供给来看，会展旅游是特定机构或企业以组织参与各类会议、展览等相关活动为目的而推出的一种专项旅游产品。
二、青岛市会展旅游的发展现状
（一）区位、交通、旅游资源条件优越
1.区位、交通条件
青岛市位于经济发达的环渤海经济区，地处山东半岛东南部，东南濒临黄海，是连接东南海域和西北内陆的重要交通枢纽，西北连接内陆，近邻华东、华北两大经济区，胶济铁路、大莱龙铁路等干线及济青、潍莱等9条高速公路成为青岛融入内陆的纽带。青岛港是著名的天然良港，是中国黄海沿岸和环太平洋西岸重要的国际贸易口岸和海运枢纽，有集装箱、矿石、原油和煤炭码头，有通往450多个港口的97条国际航线。随着“环黄海经济合作圈”的逐渐形成，东北亚自由贸易区的设立推进，将促进青岛会展业的国际化进程，青岛会展旅游业的发展空间广阔。
2.旅游资源条件
青岛市依山傍海、风景秀丽、气候宜人，是我国著名滨海旅游胜地和国家级历史文化名城，拥有美丽的滨海风光、中西合璧的历史文化、丰富多彩的节庆活动等旅游资源，每年吸引成千上万的国内外游客前来观光游玩。
（二）办展经验丰富，配套设施良好
1.办展经验
青岛会展业起步较晚，但发展较快。改革开放以来到20世纪90年代末，以“青洽会”为主，分散举办过一些零星展会，但规模不大，影响力较小。随着2000年青岛国际会展中心一期竣工投入使用，依托旅游、海洋、港口等优势的青岛会展业后来居上，呈现快速发展势头。经过近年来的精心培育，青岛会展经济由小变大，由弱变强，不断向国际化、专业化和市场化方向发展，形成了一批知名会展品牌。APEC技展会、电博会、时装周、航博会、渔博会、工博会等展览会在国内外的知名度也不断提升，行业影响力和权威度逐步提高。2006—2010年，青岛市蝉联“中国十佳会展城市”奖。
2.会展场馆
目前，青岛室内展览面积约11.65万平方米，有4500～50000平方米的不同规模展馆6个，其中4个综合型展馆、2个主题展馆，初步形成了规模梯次；小型展馆位于行政中心区，大型展馆位于崂山区，场馆空间布局比较合理。目前，展览面积最大、功能最齐全的青岛国际会展中心位于风光旖旎的青岛高新区世纪广场，濒临大海，环境优美，设施完善，建筑面积为13.98万平方米，是青岛市承办会展的主要场所。室内展览面积5万平方米，可设置近3000个国际标准展位，室外展览面积5万平方米。即将于2012年投入使用的即墨南山国际会展中心，建筑面积将达到20万平方米，其中标准展馆面积12万平方米，拥有6000个标准展位。
（三）产业经济优势明显
青岛市会展经济是以青岛市国际会展中心的正式投入使用为标志，进入快速发展阶段，近年来会展规模和数量持续扩大。2006—2010年，伴随着“奥帆赛”在青岛的成功举办，会展数量和规模始终保持快速增长。近年来，仅国际会展中心就举办各种类型展会363场，年均增速高达17.3%，累计展览面积达到220.49万平方米，年均递增15.2%。
三、青岛市会展旅游发展中存在的问题
（一）会展旅游品牌知名度不高
虽然青岛市每年固定举办中国国际消费电子博览会、青岛国际啤酒节等著名会展项目，但国际大型展会的数量和规模还是与国内一线城市有很大差距，青岛市的会展旅游品牌知名度远远比不上北京、上海等一线城市，甚至与同为二级城市的大连也有一定差距。近年来，我国各地会展业发展竞争日趋激烈，深圳、成都、南京、杭州、宁波、大连等城市会展业的发展走在了全国前列。青岛市会展业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要紧紧围绕当前经济发展的大趋势，结合青岛产业结构推出自己的会展旅游产品。
（二）会展旅游的综合服务能力有待加强
会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展不仅需要良好的硬件设施，而且要具备良好的城市总体环境和国际交往的综合能力。北京、上海等大城市的地铁、城市道路状况比较好，接待国际国内旅游者人数在我国名列前茅。此外，北京已与7个国家的23个城市结为友好城市，147个国家在京有驻华使馆，外国金融机构在京的代表机构近300家，17家外资银行在京设立了分行，众多的跨国公司在京设立了办事处。青岛市的各项会展旅游服务设施较北京、上海等一线城市还存在一定的差距，亟需提高和加强。
（三）会展旅游市场化程度低
青岛市也有自己知名的大型展会，比如消费电子博览会、时装周、航海博览会等，但这些展会大多由政府主办，而非由企业主导，与市场脱节。政府在主导会展旅游业发展中，行政干预过多而市场化程度较低，从而导致会展旅游业缺乏竞争力，严重制约行业的发展。
（四）会展旅游缺乏专业人才
相对于其他城市，青岛拥有的高等学府数量不相上下，但是开设会展专业的高校数量却不多。据调查，目前只有青岛科技大学和青岛酒店管理学院两所高校开设了会展相关专业，专业院校和会展专业毕业生的缺乏会使青岛市会展旅游业发展陷入瓶颈。
（五）会展旅游相关管理制度不完善
目前，青岛市会展旅游的发展水平仍处于初级阶段，市场机制不完善，尚未形成完整的体系。此外，政府及行业协会的监管力度也不够到位，会展旅游发展过程中，违规现象屡见不鲜，重复办展、对象不明、管理混乱的现象时有发生，这给参展商及与会者留下极其不好的印象，损害了青岛市的整体形象，不利于青岛市会展旅游的长远发展。
四、青岛市会展旅游业发展对策
（一）打造国际会展旅游品牌
要努力把中国国际消费电子博览会、APEC技展会等加入青岛元素，使青岛的自然和人文优势更完美地和这些展会相结合，打造出具有青岛特色的国际会展旅游品牌。
（二）提高会展旅游综合服务能力
举办会展是一项大规模的系统工程，从基础设施讲，如交通的通达性、停车场地的容纳能力、通讯条件等。因此，政府要努力改善基础设施条件，完善会展场馆及配套设施。只有现代化的大型场馆及配套设施，才能吸引规模大、层次高的会议及展览。
此外，青岛市还应努力提高软件配套和专业化服务水平，全面扩大对外宣传，积极争取国际会议组织和会议公司等来青岛举办高层次论坛、奖励会议、采购会议等多种形式的会议。进一步提升会议服务水平，逐步成为承接中高端会议为主的国际知名会展旅游城市。
（三）完善会展旅游市场化运作机制
首先，要整合公共资源、市场资源和社会资源，调动社会各方面力量，鼓励和扶持符合青岛市产业政策导向、经济效益与社会效益双赢的会展活动与会展企业优先发展，最大程度地发挥会展旅游业对青岛市经济社会发展的带动作用。
其次，政府部门应逐步淡出对会展活动的直接参与，充分发挥市场配置资源的作用，建立起政府推动、以企业为主体、市场化运作的良性长效发展机制，尽快形成繁荣活跃、监管适度、有序发展的市场环境。
（四）加快培养会展旅游专业人才
青岛市应在相关高校学科体系中，增设会展旅游相关专业，加快培养高层次的会展管理和会展服务人才。同时，加强会展旅游在职人员的培训，可以定期请国内外的专家学者开展有关会展组织设计、经济管理、服务理念方面讲座，着重培养包括策划、设计、组织等管理型人才；施工、会务、演艺、科技、物流等实施型人才；导游、接待、翻译、安保、银行、餐饮、保健等配套服务型人才。形成协调统一的团队，为青岛市会展旅游发展提供人力资源保障。创造条件，建立完善的人才引进、培养和激励机制，吸引和促进更多的会展人才在青岛创业发展，形成会展核心型人才与辅助型、支持型人才相配套，多层次、立体化的会展人才体系。建立会展业专业人才培训基地，培养会展业市场策划、营销、服务与管理人才。
（五）健全会展旅游行业法规及相关制度
2007年11月，青岛市政府颁布了《青岛市会展业管理暂行办法》，为青岛市会展业健康发展提供了保障。会展旅游业应参照此办法完善行业管理制度，提高行政执法水平，把会展旅游业纳入法制管理轨道，提升规范化运作程度。鼓励依法成立会展行业组织，加强行业自律，维护会员利益，发挥行业组织在制定会展业服务规范、建立会展业评估体系、会展资讯信息以及引导规范经营等方面的作用。
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