互联网市场策划范文

导语：如何才能写好一篇互联网市场策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：互联网时代；营销实践教学；差异化人才培养；路径优化对策

2014年6月，国务院印发了《关于加快发展现代职业教育的决定》（以下简称《决定》），教育部等六部门印发了《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》（以下简称《规划》），标志着我国职业教育发展进入到一个新阶段。《决定》明确提出“深入推进产教融合、校企合作”，这为职业教育的办学走向提供了指导思想和依据。2015年8月，教育部《关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》明确提出，推进产教深度融合，深化校企协同育人，强化行业对教育教学的指导，推进专业教学紧贴技术进步和生产实际，有效开展实践性教学等，可见，职业教育中实践教学和校企融合将是未来教学的重中之重。2014年3月教育部明确指出，全国普通本科高等院校1200所学校中，将有600多所逐步向应用技术型大学转变。我们越来越清醒地认识到，实践教学是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。高校市场营销专业建设在不断探索中，近些年来，市场营销理念、方式等不断更新，互联网时代对营销人员的网络运用能力要求不断攀升，020时代的到来让所有营销岗位工作人员的工作内容和工作方式发生了翻天覆地的变化，培养什么样的学生才能适应行业需要、岗位需求成为专业人才培养的关键。

一、高校市场营销毕业生培养现状

毕业生跟踪调查结果显示，历届毕业生就业呈现出几个特点：求职容易、分布行业广泛、工作调换频率高，毕业生主要从事市场策划、产品销售、市场调研、网络营销、客户沟通与管理等工作。毕业生跟踪调研成果同时显示，一方面毕业生创业者越来越多，涉及各行各业，实体店经营和网店经营均有成功者；另一方面企业对营销人员职业素质中人际沟通能力、团队合作能力、心理承受能力、创新应变能力、吃苦学习能力的需求远胜于对营销专业技能的需求，目前市场营销人才培养的症结集中体现为人才培养趋同化，各高校培养的营销毕业生差别不大，就业择业时缺乏竞争力，说明人才培养缺乏针对性和实效性。从教学内容来看，高校营销专业的课程安排趋同，实践教学内容各不相同，所以，学生的差异性培养主要是通过实践教学的培养形成的。所以，高校营销的实践教学改革势在必行。

二、高校市场营销实践教学存在的问题和难题

高校市场营销实践教学路径不外乎三大主线：实训、实习和毕业设计。实训包括课程实训、校内基地实训、专业技能竞赛；实习主要是专业实习，安排有暑期实习、顶岗实习，可分散实习或集中实习；毕业设计即结合实习解决实际问题的比较完整的文字阐述。在不断提倡校企合作、产学研合作中，不断变革的主要是实践教学的内容、方法等。常规的营销实践教学存在的问题主要表现在以下五个方面：

（一）课程实训缺乏载体

市场营销常规包含课程实训的专业课主要有：公关礼仪、市场调研、推销实务、商务谈判、营销策划、网络营销、广告促销、品牌运营等，设计的课程实训多数是教师根据教材内容，以某一个技能点，虚拟环境，课堂训练简单低级，缺乏载体，而推销的实训中必须有实体产品为载体才能展开技巧的运用，礼仪技能需有企业真实环境才能得体运用，市场调研需有企业需求才能有价值和意义，网络营销需有企业产品才能有实际销售环节的磨练和盈利压力等等，以往教学过多囿于课堂，囿于校内，学生无法体会到实际效果。

（二）校内实训过于肤浅

高校市场营销专业校内实训主要是三种形式：一是实训室实训，如营销沙盘模拟等；二是校园商业经营，如校园商业一条街，校园超市等；三是专业竞赛，如策划大赛、创业大赛、电子商务大赛等。常规的实训内容存在的问题是不够真实化，内容多以模拟为主，不贴近企业真实环境，没有市场背景和环境风险，即使经营失败对学生而言也没有实质性损失，学生更多是在表演而不是实操，因此参与时缺乏动力。

（三）校外实训脱离企业需求

以产教融合、校企合作为指导，高校使出全身解数，部分高校和上百家企业签订校企合作协议，企业纷纷挂牌成为高校实践基地。实际上，顺利实现学生顶岗实习和人才有效输送企业的并不多，多数校企合作只是一纸协议，学生校外实训出现瓶颈。从企业来看，安排一些骨干力量参与学校教学和学生培训，必然付出更多的成本，这是企业所不愿意的，同时企业还要承担人才流失的风险，并且教师和学生参与企业经营活动时也不能触碰商业机密；从学生来看，能去实训的企业少之又少，往往企业需要时学生不肯“买单”，甚至企业、学生双方都不“买单”；从教师来看，教师不但需要完成校内的教学、管理任务，还要完成服务企业的任务和要求，工作量大大增加。最后，校外实训由于是学校和企业之间的合作，讲究行动统一，企业很难接受大批量学生并提供饱满的实习任务，多数校企合作使得学生成为企业短期经营需要的廉价劳动力。

（四）毕业设计流于形式

在毕业设计环节里，以往学生毕业设计更多涉及的是虚拟市场营销的话}，或者以学生兼职内容为主题，略能贴近实际，大部分营销学生都能较快地完成设计任务，但毕业设计内容对实践指导意义不大，有时就是空谈，甚至过于理想化，最终毕业设计并不能够体现学生专业学习的成果。

（五）实践教学的管理、保障不到位，教师缺乏实践经验和实践教学的积极性

首先，实践教学的管理不到位。很多专业实践内容过于形式化，缺少过程监督，学生缺少安全保障，考核缺乏依据。其次，教师的实践教学能力不足，多数教师没有参与企业实际经营，风险分析、财务成本分析等能力都有所不足。再次，专业教师积极参与专业各项实训，但考核评价和激励机制不健全，打消了教师实践教学的积极性。最后，实践教学会打破原有的常规教学规律，给教学管理带来难度。

三、互联网时代市场营销实践教学路径优化对策与建议

（一）互联网时代和网络营销模式

互联网，又称网际网络，是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。互联网越来越深刻地改变着人们的学习、工作以及生活方式，甚至影响和带动整个社会进程进入互联网时代。网络营销也称为互联网营销，就是以国际网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空地联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。随着互联网的不断发展，尤其是智能手机的普及，人们的日常生活越来越依靠网络，而现代企业为了更好地销售产品、服务顾客，也不得不从运用互联网，转而依靠互联网。企业营销理念、方式的转变带来对电子商务和网络营销人才需求的不断攀升。

（二）以差异化营销人才培养思想为指导打造专业特色，明确培养目标

差异化营销战略是著名战略管理专家迈克尔・波特在1980年出版《竞争战略》中提出的三种通用的竞争战略中的一种：为使企业产品或服务与竞争对手产品或服务有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。之后，企业采取差异化营销策略，面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的营销措施。学生是学校的产品，同样高校培养出来的学生必须有自己的特色，打造专业人才培养的差异化，从而形成专业人才的竞争优势，保持专业的竞争力。差异化人才培养策略要求各高校营销专业根据地方经济发展中营销人才实际需要确定培养目标、方向，为特色岗位人才培养提供指导。毋庸置疑的是，高校营销必须培养集网络技术和营销技术于一身的人才。

（三）大数据时代路径优化的五点实践对策

1.优化课程实训内容，搭乘“互联网+”快车

从课程实训内容上来看，不能仅限于课堂上的简单模拟，要结合企业真正需求的技能点，或者结合校内实训基地的实训内容，增强职场氛围。课堂案例改变以往的找案例分析，而是自己做案例分析，这样效果更好。同时，课程实训内容可以利用海量的网络资源，提炼适合教学的实训内容。如课程实训以服务校园超市等校内实训内容为载体，增强实训内容的可操作性和真实性。又如在专业特色培养方向上利用网络资源形成能力提升的“实训包”，让学生在不同的方向上经过“实训包”的训练能够独立完成营销任务。课程实训也包括请进企业专家为学生开展讲座和安排学生进企业参观考察，分行业、分方向、分岗位增加对企业经营的认识，了解实际市场行情。同时，课堂实训从内容准备、筛选到运用教学、监督管理等都可以借用网络信息技术。

从课程实训教学方法上来看，搭乘“互联网+”快车，充分利用网络技术，可以在微时代将实训课等内容以“微课”形式切入和运用，教师教学技能得以提升，学生学习能力得以提高，实训教学空间得以拓展。同时，利用网络技术，课堂实训内容可以结合网络营销中的某些具体环节来设置，让学生能够在不离开校园的同时参与到一些网店的实体经营操作中来。

2.优化校内实训项目，服务企业电商市场

校内实训是实践教学的主要环节之一，也是校企合作、产教融合的进一步推进。校内实训的内容一方面需要积极参与企业经营，另一方面需要积极为企业服务。如专业大赛与企业合作，形式多样化。又如在企业各种促销活动中积极参与策划和销售，将企业产品在校内加以积极推广和宣传，参与企业日常经营活动中的电子商务运营、产品代销等。再如以校内实训基地为平台，学生串联产品采购、业务谈判、渠道筛选、产品陈列、广告促销等实操，并承担市场盈亏风险。在实践中与企业找到切合点，学生培训贴近半工半读亦可尝。

3.优化校外实训岗位训练，对接营销人才特色培养

加强校企合作，继续开拓学生实习岗位，以多年校外实习指导经验为基础，总结校企合作四化原则：实习岗位的多样化，实习内容饱满化，实习考核企业化，实习时间灵活化。产教融合、校企合作的模式不外乎三种：企业走进校园，学生走进企业，政府统一协调。每所院校可以根据所在地区经济发展需要等实际情况选择适合的模式。同时，校企合作中的学生实习管理也需要随之改革，可以采取“双导师”制指导，实习中的职业道德、职业理念、基本营销概念介绍等由专业教师教授，企业经营项目的实操借鉴、现场指导等由企业一线工作人员来进行，考核也以企业的考核标准进行，必要成果可以形成毕业设计，真正实现人才培养的针对性和实效性。

无论校内实训、校外实训，结合企业实际需要成为必然。校企合作数年以来，碰到的瓶颈不外乎是企业的经营实际需要与学生的工作取向的不吻合，这个难题就可以依靠互联网解决，企业在大力发展电子商务的同时势必缺少电子商务各个环节的人才，如网络经营、物流配送等，高校可以和企业在互联网平台下采取合作，避免企业大量人才引进的高成本，学校也及时添补了校外实训项目，为企业服务。

4.优化毕业设计流程，数据管理强化成果

高校市场营销专业始终坚持毕业设计和答辩等教学环节，其主要内容不外乎是填写大量表格，形式饱满，内容枯燥，没能体现学生的真实学习成果。建议毕业设计分三个阶段：选提阶段、实操阶段、成果阶段。第一阶段，学生所学专业知识锁定一课题，确定指导教师，一般在大学一二年级内基本完成。第二阶段将锁定课题内容，通过实习，在企业中实践、实施、调研和总结。第三阶段形成课题成果并做汇报。这样学有所思，学有所用，学有所成。同时，加强毕业设计中教师和企业双方指导、监督工作，做到管理简化，注重实效。关于毕业设计的监督、管理、检验和推广可以通过企业和高校的数据管理完成，为学生毕业后的就业、创业提供依据。

5.优化实践教学保障措施，确保实践教学畅通

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作为一个长期从事家电产品和营销咨询的公司，我们明显感觉到移动互联网时代产品正在不断发生裂变。智能化功能的加入、跨界产品的逆袭、供应链技术革命产生的变异、消费者社群化使小众产品的异军突起……一个新品类逆袭品牌的时代正在到来，让我们盘点一下各种逆袭的路径。

跨界的逆袭

先讲个互联网电视逆袭传统彩电行业的例子。在线下一直四平八稳的彩电业近年感受到多方面产品的压力，其中最致命的是乐视等互联网平台对彩电产品的重新定位。彩电已不是一个观看节目的商品，而是一个传媒的介质，一个与线下沟通的平台，此定位将电视变成了可上网的液晶显示屏。互联网基因的企业用极低的成本价向消费者发售液晶电视，电视不再是赢利的主体，而成为引流的介质。 这一出发点的不同，使传统电视生产厂家受到重创，呈现出量价齐跌的现象。

传统行业的制造基因是好的，但缺乏对其他行业相关利益点的深入研究和预判。

供应链技术革命对行业的颠覆

智能手机对数字手机的替代革了摩托罗拉和诺基亚的命，苹果、华为、小米成为新的佼佼者，并从PC手里将消费者成功引向了移动端，这一革命直接导致移动互联网时代的到来。

供应链方原材料的技术革新正在悄悄逆袭着一个个行业，当作为办公工具的投影仪由于核心元件灯泡的材料由Led取代时，新的需求被唤醒了。LED灯泡价格较原先的材料低廉，使用寿命更是长达原材料寿命的10倍以上，虽然亮度上比商用产品有不足，但用于家用市场就没有那么多要求，加上安卓系统盒子和影院功放的组合，通过Wi-fi连接上网，新的家用投影仪就出现了。此产品在2015年“双11”期间表现得极其亮眼，不断刷新销售纪录，不但将商用的投影仪市场扩大了消费规模，而且因其屏幕最大可达三四百英寸，放映地点无限制，音效可达影院效果，这直接给已显颓势的电视行业以重大打击。相信随着成像技术的不断更新，将对电视行业再次产生巨大影响。

消费分层、社群效应产生的小众需求

移动互联网时代使企业与消费者沟通变得更加便利，也使购物需求产生了更多细分，对产品的需求不再满足于基本功能，求新、求异、求便的新需求不断产生。而网络沟通的便利性使消费者因各种相同基因进行了新的排列组合，按性别、年龄、地域的细分已被进一步细化，按爱好、共同经历、相同观点等共同元素连接起来的社群成为新的需求单元，如明星粉丝、妈妈社区、美食群、白领圈、军迷等新的社群越分越细。

移动互联网时代消费者是按照属性来划分的。很典型的特点，每个人在不同的微信群里喜好的东西会变成很多标签，是按照社群化存在的。每个人的互联网匹配度要细分。这些变化将大大改变原先产品在消费者心目中的品牌模式，一个品牌无限扩张品类的时代将终结，一个产品的品类时代将到来。

结合消费者细分举个例子。我们曾在2012年成功策划了加湿器产品的线上品牌逆袭。当时基于线下加湿器产品的销售低迷和净化器产品的需求上升，居行业前两位的品牌亚都和美的都退出了加湿器市场。相对于品牌的真空现状，我们认为该产品仍有大量消费需求，但在外观、销售人群和渠道上要做个改变。于是我们推出了大量小型化、符合18D35岁女性审美观的造型可爱的加湿器产品，在线上大力进行推广，当年就成功将一个新品牌送到了线上品类第一的位置。

在2015年“双11”网上促销中，我们又将此品类根据社群需求进行了二次细分，针对前期收集的大量数据和消费痛点，推出了针对婴童的加湿器产品，由于定位准确，核心卖点精准，仅1个月就完成了10万+的订单，而客单价也超出了行业平均标准的30%。

这两次市场策划证明了线上线下消费者分层的现实，品牌的延展性从线下走到了线上，线上完全可以产生新的品牌。另外，社群创造的需求也需要新的产品细分，新的细分品类也会产生新的细分品牌。

品牌对于消费者心智模式的占有具有排他性和单一性，如提起豆浆机大家就会想起某阳，提起电压力锅大家就会想起某苏等。基于这一点，新的细分品类产品需要新的品牌记忆，所以传统行业的品牌优势在移动互联网时代就成了新负担。现在的家电行业品牌擅长的是做加法，往往追求品类的无限扩大化，产品同质化现象严重。而受传统思维影响的渠道商家也还在追求大品牌的和销售。在电商的运营上如果坚持这一思路就会直接陷入价格战和无休止的促销战，这也是近几年大多数电商赢利能力低下的原因。新品类受到追捧的现实无疑给很多中小企业带来了良机。专注细分品类，打造小众品牌成为新一轮市场逆袭的关键。

新一轮品类逆袭的关键点

需要进行哪几步进化才能抓住新一轮品类逆袭的机会呢？

1.转化营销思路。移动互联网时代我们应转变思路，从经营用户转向经营粉丝。互联网具有低成本高频互动的特点，现在年轻人早上起来第一件事是刷朋友圈，睡觉前最后一件事也是看完朋友圈，每个人的碎片化时间都会泡在移动互联网上。如何利用互联网，特别是移动互联网，充分地跟消费者互动，把他们变成粉丝，这是做互联网品牌应该特别重视的。现在提倡品牌人格化、公司媒体化和产品社群化，由一个广义的用户向相对集中的社群粉丝进行营销是未来的大趋势。

2.重视大数据。由被动的加工生产产品向深度挖掘消费者需求转变。大数据的获取方式随移动互联网的发展变得越来越容易，对消费者的聚类研究，社群传播方式、社群热点、痛点搜集，产品的新波特五力分析（消费者行为数据分析及产品细分定位、上游供应链变革、替代者特别是跨界替代者、竞争对手全方位资料、线上线下渠道信息）变得极其重要。闭门造车，人有我有的制造思维已没有出路。

3.下沉关键词。对于所有企业而言，在电商经营中都会对一、二级关键词所代表的产品定义趋之若鹜，但在移动端的成交比重日益上升的今天，精准搜索成了新的关注点。为什么呢？一个手机端屏幕与PC端相比，每一个品类出现的产品数目会变得更少，按电商消费者的购买习惯，在一、二级关键词的搜索上表现为除了销量最多卖家，就是品牌卖家，而一、二级关键词代表的产品绝对是行业标准产品和商家引流产品，价格低，无利润，是典型的鸡肋。

而三级以下的关键词在传统企业思维中往往是被忽略的。因为传统营销中强调的是大而全，对一个品类定位的小而精认为没油水。但移动互联网时代的消费者正变得更加碎片化、小众化，往往更关注有个性的产品，对于标准产品没有太大兴趣，上文提到的婴童加湿器就是典型的三级关键词产品，试想一个3万亿元以上的母婴市场对于任何企业来说，都是一块不可忽视的肥肉。

4.精准新投放。聚焦新群体就要寻找新社群的消费特征和传播渠道。近两年我看到传统厂家仍在玩大网捕鱼的游戏，动辄几千万到上亿元的真人秀节目广告，投入产出比越来越低，新消费群体对品牌的记忆越来越差。因为移动互联网时代大家的购买决策不再是因品牌被唤起，而是因需求去搜索，更精准的宣传投放将会起到四两拨千斤的作用。

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本人概况

姓名：xx 籍贯：北京

性别：男出生年月：xxx

移动电话：xx学历：本科

自我评价

踏实稳重、勤奋敬业，热情主动、责任心强，能够独立承担工作压力，具备团队合作精神，良好的反应能力和协调沟通能力。

1. 熟悉互联网行业，能够高效利用互联网资源；

2. 对对外合作、公共关系建立、具有良好的市场拓展能力；

3. 良好的创意思维和理解能力；

4. 具备良好的互联网产品洞察力和敏锐市场触觉，市场分析、市场定位、有很强的组织实施能力；

5. 优秀的系统思维力，创造力和想象力，极强的计划力和执行力，善于沟通协调，善于处理问题，数据分析能力强；

6.具备积极的团队合作精神，优秀的团队管理能力。

求职意向：业务拓展总监、产品经理、商务经理

工作经历

2005年12月―至今TOM在线网站事业部skype运营中心

销售经理

工作描述：1、做销售经理期间：(1)独立负责Skype中国区Skype Out 业务销售的渠道建设，管理，维护；为渠道提供支持。(2) 独立制订和执行Skype中国区销售计划，完成既定销售目标。(3) 独立制订、完善Skype中国区运营管理制度，管理渠道及商管理等工作。(4)分析行业信息，针对市场变化及时制订、调整应对策略。(5)负责与产品客户的商务洽谈、合作、沟通工作。

2、与包括中国移动、中国铁通、中国电信、台湾中华电信、香港和黄电讯、韩国KT等运营商在各商务平台接触洽谈商务合作。维护与各合作方合作关系，定期与合作方进行商务沟通。

3、（1）独立开发、运营skype企业版电话会议系统，协调技术部门、运营部门进行沟通，保证产品的实施和推广，制定电话会议系统商价格体系及政策。（2）参与skype圈子的产品规划和需求编写，根据用户需求完善产品设计，产品上线后对skype圈子进行管理维护。（3）负责Skype Ivr网站的业务产品规划、运营、制定网站相关管理条例。(4)策划、开发并协调技术部门完成Skype Ivr网站项目审核系统后台。（5）产品开拓：Skype 网络传真、Skype IN、Skype 短信、Skype内置、skype语音广告销售等产品需求文档及业务领域的商务合作。(6) 分析、跟踪竞争对手产品发展方向。

主要业绩：1、与skype企业版电话会议商共同制定商体系，协调技术部门、运营部门对系统的改进，保证产品的实施和推广；维护、管理skype群的后期工作；负责Skype Ivr网站的业务产品规划、运营、制定网站相关管理条例。策划、开发Skype Ivr网站商项目审核系统后台；与网联瑞创、中电华通等 WiFi 运营商商谈skype在各平台上的商务合作。与fesco外企人才网等网站商谈skype呼叫中心、skype点卡销售等合作。与增值运营商在skypein号码提供方面的合作。与傲威、中宽网信、旋极科技等硬件厂商关于skype线路和skype内置合作。与中国移动12580合作产品营销合作。与展讯通信、步步高手机、金立手机洽谈skype内置。

2、负责与国际、国内各运营商的合作关系，包括台湾中华电信、香港和黄电讯中国移动、中国铁通、中国电信等合作关系。维护与合作方关系、对内协调各部门进行线路调试、监管。对外与合作方包括财务对、应急响应等工作。

3、负责与北京网通运营商的Q吧系统合作,开发固网与网络之间的聊天室增值业务

4、策划与“魔兽”网络游戏利开发游戏工会的语音服务系统，策划与万国测评股票公司开发网站股民沟通语音服务系统，与TOM博客频道策划黄健翔的在线评球项目。

2005年3月―2005年12月 北京久通在线科技发展有限责任公司项目经理

工作描述：负责全国各省的声讯业务。负责大区内电信市场的业务开拓、维护、客服等管理。

主要业绩：1、建立并协调所辖大区内包括(北京/上海/福建/河北/山东/辽宁/安徽/新疆/江西/浙江/贵州/海南/)电信、网通运营商合作关系；与十几个省的地方电信、网通保持着良好的个人关系。

2、负责大区内电信市场的业务开拓、维护、客服等管理。（业务包括：

教育部学位办考试、盛大点卡充值热线、联众数码充值热线、小说网充值业务等）

2004年6月―2005年3月 中国网通集团北京通信公司宽带应用部 市场策划

工作描述：负责与客户建立良好的合作关系，负责北京地区声讯业务拓展工作。

主要业绩：

1、负责团队的项目管理，开发、策划北京地区的声讯业务的项目合作。

包括北京地区高考、中考、国家教育部、中国证监会、北京市人事局、北京市地税局等国家部门的声讯合作。

2、负责与客户建立良好的合作关系，策划编写项目流程。

3、负责北京地区声讯游戏点卡市场拓展及客服工作。在北京地区开通了

近20种游戏的声讯支付合作。每个月的充值量达到近50万。

4、编写IVR流程，更新、维护数据（开发了与国家教育部、中国证监会、北京市人事局、北京市地税局等国家部门及北京地区的声讯合作项目）。

1999年10月― 2004年6月 北京银联通信有限责任公司(北京市电话局168

信息台) 声讯项目主管

工作描述：负责团队的项目管理，负责与客户建立良好的合作关系，负责北京地区声讯业务拓展工作。

主要业绩：

1、负责团队的项目管理，开发、策划北京地区的声讯业务的项目合作。

包括北京地区高考、中考、国家教育部、中国证监会、北京市人事局、北京市地税局等国家部门的声讯合作。

2、负责与客户建立良好的合作关系，策划编写项目流程。

3、负责北京地区声讯游戏点卡市场拓展及客服工作。在北京地区开通了近20种游戏的声讯支付合作。每个月的充值量达到近50万。

4、编写IVR流程，更新、维护数据（开发了与国家教育部、中国证监会、北京市人事局、北京市地税局等国家部门及北京地区的声讯合作项目）。

教育背景

2005年1月－2007年9月 xx工商管理专业（本科）

1996年9月－1999年1月xx大学 计算机专业（专科）

培训经历

2001年6月 参加由中国电信组织的全国声讯信息采编培训

课程包括：广告设计与调查、市场经济学等

专业技能

熟练使用Windows和Linux操作系统，以及相关办公软件

具有与政府部门合作的丰富经验，善于沟通

对增值业务及市场有深入的了解

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关键词：增值业务 市场策划

前言

渐进3G时代，对电信运营商而言，3G数据业务需求的高弹性和对运营的新要求使3G业务的运营风险加大，运营成功与否取决于精益运营三要素：开放/融合/智能的业务技术支撑平台、内容/应用/终端的广泛深度合作、全流程体验式营销服务。

各种层出不穷的新的业务应用，需要运营商提供全流程体验式营销服务，通过体验，加深用户感知，促使用户认同、认可。体验设计取决于对市场深度需求的正确把握和满足程度，取决于深度需求分析、把握潮流、制造流行的能力。好的体验可促成深度需求和运营的成功；体验差，则可能颗粒无收。

一、移动增值产品的市场策划要遵循以下原则

首先是消费者行为分析。影响消费者行为是由外因（外部诱因与刺激），内因（自身内部的习惯强度与内驱力（以自我需要表征））两方面所决定的，尤其是内因往往决定行为。消费者的需求是增值业务发展的最终驱动力，所以在开发每一项增值业务时，都应考虑该业务能否经济、方便的帮助消费者实现自身的特定需要。只有为消费者创造价值，一项增值业务才有发展的空间。

其次是细分用户需求，针对设计―目标客户定位过程。由于增值业务消费市场存在着个人消费者与集团消费者两类，这两类在消费行为与方式上有着明显差异。在个人消费者业务消费市场上，不同的人格特征影响消费行为，不同的人在面对同样的冲突情境时，会做出差别很大的行为，其中，人格因素起了重要作用，例如从众型特征的消费者，以关注他人的行为方式并有与别人保持一致的强烈需要，而独立型则按照自己的原则行动，不会太顾及别人的看法。如果内驱力强度和外在影响一样的情况下，从众型的人更容易采取行动，如看到有些人用了彩信，从众型的人更容易有消费行为。因此，在增值业务设计开发及推广的过程中，如果针对不同人格特征的消费者制定不同的推广策略，就可以更有针对性。尽管在目前的增值业务发展中，以个人消费者业务为主，但随着移动与互联网的结合，面向行业应用的集团增值业务消费将成为很重要的一部分，而且与个人消费者相比，有更大的利润空间。

第三，按符合消费者需求与增值业务产品特征一致原则设计产品。受消费者欢迎的增值业务应具有的一些特征。这些特征为：需求强烈、成本低、使用友好、个性化、延续性好。

1、需求强烈：一项新业务必须能够提供目标用户认为有价值的服务或功能，满足消费者的特定需要，消费者才会认为有使用此项业务的必要性。另外，如果一项新业务提供的服务和功能越是不可替代的，那么消费者感觉到使用这项业务的必要性越强烈。

2、成本低 ：为开始使用一项新业务时，消费者不仅要投入金钱购买必要的软硬件，而且要投入精力申请开通业务，还要投入时间学习、适应业务的使用。这些投入都是消费者为使用一项新业务所必须考虑的成本问题。另外，新业务必须很容易学会，否则对新用户而言，进入门槛太高。

3、使用友好：一项增值业务在使用上必须做到对用户友好，即要保证安全性、透明性、可靠性、方便性、便宜和足够服务支持。

4、个性化：电信增值业务的无形性导致消费者更加重视消费体验。根据消费者特定需要、量身定做的业务才能保证消费者体验的独特性，有效地锁定消费者。

5、延续性好：业务的延续性包括向前的延续性，也包括向后的延续性。向后的延续性指新业务的使用方法、设施以原有业务为基础，不需要很多额外的学习或投资，则消费者可以较为平滑地过渡到新业务上来。向前的延续性指一项业务具有可拓展性、升级性，一次投资可以长期使用，这将加大新业务的预期价值。

第四步，做好产品市场发展规划与产品试商用体验。新产品能否成功推广取决于产品质量和市场末端营销，所以在产品开发完成后，先要做好产品测试，可以先由员工内部或友好用户试用，在提出改进意见完善后，要在确保新产品成功率在95%以上方可商用。

二、按上面提及的增值业务产品市场策划原则，增值业务产品的商用时机，在这一环节要做好以下工作

1、引起注意――激发消费需求。通过外因刺激和诱因，一项新的增值业务推出后，消费者即使有需求，也要看刺激和诱因的强度，如彩信可以满足很多年轻人体验新事物的需要。外在的宣传、包装、色彩等是进一步激发和强化这些需要的条件。

2、记忆强度――留下深刻印象。有足够的记忆广度是不够的，只有那些和消费者的生活、工作、交际等有密切联系的产品，消费者才会记住。所以在进行产品介绍的时候，一定要找到与消费者需求密切结合的切入点，并且配以一定的情节，比如彩信，能够让人们更全面地了解对方的状况，并使交流过程更生动，那就要突出这一点，宣传的时候以故事或短剧的形式出现，更能使消费者和自己的生活联系起来。

3、使用体验――外化消费需求。由于增值业务具有的无形性特征，很多时候消费者的主观感受决定他们是否有实际的消费行为。因此，为消费者提供实际操作和使用的机会对增值业务产品来说是必要的。

三、结束语

只有通过不断的技术提升，采用自上向下的方式，不断对公司的运营理念和运营模式进行改革，对移动增值产品进行合理的市场策划，才能更好的满足各类客户的业务需求。

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网络营销是一种成本低、效果好，见效快的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎，在这场E时代大战时，汽车企业该怎么应对？

车商借网推打出组合拳

信息时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便利，促进企业飞速发展。

企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

就广告投放来说，传统媒体高昂的广告费让从事一线销售的经销商们望而却步，更多是依赖于厂家的投放。即便如此，在新媒体时代，传统媒体广告投入产出比已经大幅下降，厂家对传统媒体的广告投放逐年萎缩。我们平时与汽车业内朋友交流过程中了解到，很多汽车厂商对于通过网络新媒体进行营销与推广，将是今后市场投入与部门工作的重点。

汽车企业，尤其是汽车销售企业运用互联网来进行营销其实很早，网络推广成了众多汽车经销商在营销中经常用到且重要的手段。

现在看来，汽车经销商们通常用到的网络营销推广的方式主要有：1、门户网站；2、垂直网站；3、企业官网；4、搜索引擎；5、博客；6、微博；7、QQ群；8邮件；9、论坛；……这些途径基本涵盖了一个营销型企业（汽车经销商）在运用互联网开展营销推广的各种组合。

网上购车，暂时只是手段

在长沙，许多汽车经销商都拥有自己的专业网站，网络给车商们带来了什么？

湖南标弘汽车销售服务有限公司的市场策划罗薇认为，现在热炒的“网上购车”，暂时还有些不靠谱。

如果客户确定要购买一辆车，首先会调查自己需要的价位、品牌等一系列事项，不同的品牌价格、同一档次的车型的对比，这些都是可以从网上直接搜索到的。“现实生活中，自己跑到各家4s店去看还是比较麻烦，在没有最终确定购买前，通过网络了解一下是很方便的，但真要订车的话，现阶段想要通过网络做到这一点，还不太理想，只能是购车前一个感性认识的手段。”

在罗薇看来， 网上购车（现阶段或者说购车咨询更贴切）容易“挑花眼”，网上的信息太多太过于集中，反而会让人纠结。

罗薇说，一辆汽车的价格不是一个小数目，客户肯定先要看到现车才能下决心，“买车不像淘宝购物，花费不多，货到手觉得不合心意也不会太心疼钱。但车就不一样了。”

而且，现在买车，车主过来提车牵涉到发票、合格证、身份证复印件等，很多程序的完成是必须本人过来才行的。她预期，以后也许能实现“网上订车”，前提也是看过实体车之后再订，“退一步来讲，或许先在网上预付购车定金，7天或者是一个月无理由退款，这样的模式也行。”

沟通、交流，惊喜

网络营销给车商带来的不仅仅是销售，还有沟通。

湖南长沙天和汽车销售服务有限公司销售部经理吴敏强说，“我们公司网站上提供网上客服，有时会有客户给我们留言。让我们能及时更新信息，并准确解决客户的疑问，有些客户甚至会留下他有意向的车型，我觉得这样就很好。”据说，有些买车欲望特别强烈的客户会主动联系客服，还给售前打电话，在吴敏强看来，这都是网络带来的小惊喜。

“每个月不定期的自驾游活动、厂家配件的最新的优惠活动，还有厂家的一些信息我们会到网上，比如夏天汽车的保养小知识等等。主要是方便老客户。”

吴敏强认为，做的最好的就是友情链接，“就是客户在别的网站看到我们的网址，然后点击进来，这种资源的交换往往能收到意外的效果。”

搭好平台，收获线索

业内人士表示，随着网络技术发展逐渐成熟以及成本的低廉，如今的互联网好比是一种“万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空跨地域地联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。在营销中，最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

网络媒介，具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

在其即将推出的W―Zone网上4S店的产品中也充分体现了网络营销的特点和功能，“优秀的汽车营销型网站，能够展示公司形象与产品、服务，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，对于进行汽车及相关产品的销售和客群关系维护也能有很大的帮助。”

营销型网站就是指具备营销推广功能的网站，即建站之初，便以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网络环境开发的全过程，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。

根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道，设定网络目标客户群体，针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，如果在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证，为潜在目标客户答疑等，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成交易。

简单的讲，企业现状营销型网站就是企业的销售平台，无论线上直接交易与否，都能够获得线索。

网络营销的魔力

网络营销（E-Marketing），以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以网络为主要手段进行的，为达到一定盈利目的的销售活动。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网上营销；也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

到2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量（网站浏览量）网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

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公司名称杭州锐博技术有限公司

法人

邓兆翠

注册资本

RMBY500，000.-

成立日期

企业性质

有限责任

所处阶段

成长期

上年度营业额

约RMB1，000，000.-

上年度净利润

约RMBY800，000.-

项

目

概

况

项目名称

TVants P2P 网络电视与多媒体播放器

项目领域

IT / 传媒 / 消费电子产品

经营范围

计算机软件， IT服务， 消费电子产品

技术水平及所处阶段

国际领先， 产业化阶段

专利情况

市场需求

与

竞争分析

1) TVANTS_C2 产品的核心是集P2P技术和视频专用芯片技术一体的， 具有世界领先水平的新一代播放器.性能超过目前传统电视机升级为IPTV的机顶盒.2) 在P2P技术方面，我们掌握底层代码，其功能改变了流媒体的传输方式，突破了原有技术的瓶颈，属于世界级的创新技术.并且我们有互联网上超大规模用户的同时在线的直接经验，技术上日趋成熟.3) 在视频专用芯片技术方面，CC1100 芯片是当今世界视频流媒体处理最先进的专有技术处理器， 其性能指标远远领先同行同类产品，包括AMD， HP等公司的产品性能.4) TVANTS_C2 的设计是是建立在巨大的互联网与巨大的电视机网络两个网络基础上的信息传递.它巧妙的利用网络特点， 用极小的成本实现了传统技术下要依赖通讯卫星技术， 庞大的广电设备和系统才能实现的播放效果.我们估计: 如果产品投放市场，将直接冲击现行的广电系统的商业模式，也会冲击广电设备制造工业，卫星工业，包括IPTV实施的方向...5) TVANTS_C2 产品具有极高的技术门槛，P2P技术与芯片技术均有极强的的技术壁垒， 竞争者难以跨越.当前P2P行业的暂时领先者， 均没掌握芯片前沿技术，在一段时间内没办法进入普通电视机的P2P流媒体市场。 预计在近一两年内，TVANTS_C2 可以保持独家拥有该市场的份额.6) 技术的发展具有可持续性，P2P技术和芯片技术均属于底层技术，只要有电视或视频媒体，已经确立的技术基本原理不会有改变， 今后的产品升级与更新是功能和流媒体性能的完善，这是产品持续性的保证.

市场占有率（%）

2006

年度

3%

2007

年度

5%

2008

年度

7%

管理团队

颜进

2004．6 - 今 TVANTS电视蚂蚁， 杭州锐博信息技术有限公司CEO. TVANTS市场营运，程序开发

1997．8 – 2002.7 台湾谷林国际企业股份公司副总经理负责大陆市场营销，同时创立深圳谷玲摩托车技术开发有限公司.

1993．1 – 1997.5 日本伊腾忠商事深圳事务所业务经理负责汽车销售业务

1989．4 – 1993. 1 深圳怡宝食品饮料有限公司总经理助理市场策划，与市场推广

1987．7 – 1989. 4 杭州传感技术有限公司业务经理市场开发

1984．7 - 1987．4 浙江大学化工系工业过程计算机仿真， 工学硕士

1980．8 - 1984．6 浙江大学化工系化学工程工学学士

郭同强

2007.9 - 今 浙江大学计算机学院数值媒体与计算机软件专业（TVANTS第一作者）博士后

2004.7 - 2007.8 浙江大学计算机学院数值媒体与计算机软件专业， 博士

2001.7 – 2004.8 浙江大学计算机学院， 硕士

1997.7 – 2001.8浙江大学计算机学院计算机软件学士

吴华中

1997.7 -今 浙江大学信息技术研究所所长，董事长总经理创立者，计算机分析仪器研发与销售

1993.5 – 1997.7 浙江大学计算机仿真教研室工程师 软件工程研究

1988．7 – 1995.8 上海金山石化股份有限公司计算中心软件工程师企业管理软件设计与开发

1985.7 – 1988.8 浙江大学化工系工业过程计算机仿真硕士

1981.8 – 1985.6 南昌工业学院化工系化学工程学士

融资

及

合作要求

融资方式

直接投资

## 股权投资

## 贷款担保

技术转让

其它 ________________________________

希望合作

对象

VC， PE. 贷款机构

最低融资金额

USD5，000，000.-

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>> 家纺类品牌企业电子商务发展应用趋势分析 电子商务与传统渠道的冲突与协调 电子商务环境下品牌服装企业营销渠道冲突 家纺业的电子商务“暗战” 揭开家纺业电子商务的面纱 如何避免电子商务的风险 电子商务时代渠道冲突的实证研究 电子商务环境下渠道冲突的管理 浅析传统企业如何发展电子商务 电子商务背景下的传统营销渠道改造 传统企业如何玩转电子商务 传统服装品牌的电子商务之路 电子商务背景下传统制造业渠道选择与协同发展探讨 企业如何发展电子商务 浅析新形势下传统企业如何发展电子商务 传统企业发展电子商务品牌在互联网上的全新定位 旅游电子商务的品牌化发展 品牌造假对电子商务发展的影响 从传统卖场的萎缩看电子商务发展 论电子商务下传统商业的发展 常见问题解答 当前所在位置：作者：夏子航.来源：上海证券报，2012-7-24.

[2]罗莱家纺的渠道之惑上海报道，2009-05-22.

[3]上市公司“触网”路http：///tech/content/2012-11/19/content_1385178_2.htm 来源：大公科技，2012-11-19.

[4]罗莱家纺官方商城停止运营 融入LOVO商城http：///20130118/66089.shtml作者：亿邦动力网，来源：亿邦动力网，2013-01-18.

[5]罗莱家纺业绩变脸“殃及”同行股价 全年业绩乐观难掩高http：///08gupiao/gsztc/201207/2136852.htm上海证券报， 2012-07-12.

[6]罗莱家纺2012年报及2013年一季报点评：销售增速继续下滑，费用增长拖累利润http：//.cn/q/go.php/vReport_Show/kind/company/rptid/1830505/indexphtml机构：上海证券有限责任公司，研究员：张凤展，2013-04-24.

篇8

关键词 数字时代；数字出版；人才；能力；素质

中图分类号G237 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）121-0043-02

我国数字出版业和世界发达国家相比，仍处于初始阶段。数字出版给传统出版业既带了机遇，也带来了挑战。出版业要获得可持续发展，最核心的问题就是人才培养。数字出版业对人才的要求比传统出版业更高，对数字出版人才的需求量也逐渐增大。出版工作者应当关注数字出版的新趋势、抓住新机遇，做无愧于时代的新型出版人。

1数字出版人才的分类

从数字出版的行业划分，数字出版人才包括网络游戏、网络（数字）动漫、手机出版、数字报、互联网期刊、电子书、数码印刷等行业的编辑与经营人才。据《2012-2013中国数字出版产业年度报告》显示，2012年，我国数字出版产业发展状态良好，占据收入前三位的是互联网广告、手机出版（含手机彩铃、铃音、手机游戏等）与网络游戏，分别为753.1亿、569.6亿元、486.5亿元。其中数字书、报、刊的总收入为57.73亿元。数字出版各个行业都急需大量专业人才。

按照数字出版业的产业链划分，数字出版产业链的各个环节也都需要专门的人才来支撑。例如处于数字出版产业链上游的是内容提供商，包括出版社、音像出版公司、报社、杂志社、文学类网站、游戏开发商等，需要大量策划、创意、编辑人才。处于数字出版产业链中游的是服务提供商和技术平台运营商，需要大量数字出版技术人才。处于产业链下游的是终端销售商，需要擅长数字出版产品的市场营销、经营管理人才。

2数字出版人才需具备的知识与能力

新闻出版总署柳斌杰署长曾指出：“数字出版的发展具有两个显著特点：一个是以计算机技术、网络技术为支撑，另一个是双向或多向的跨媒体交融，因此，数字出版需要多方专业人员的共同协作，要求编辑人员必须是具备多方面知识和技能的复合型人才。”也就是说，数字出版人才应该是具有跨学科知识结构和能力素质，既熟悉传统出版流程又懂数字技术的高层次、复合型人才。不仅要对信息产品的采写、编评、以及制作、出版均能胜任，还要对市场具有一定的认识，同时又能掌握、运用各种不断出现的新技术。从内容生产的角度来说，就是既懂得信息采编又能熟练运用出版技术的人才；从经营管理的角度来说，就是既懂得经营管理又懂得出版业务的人才。

数字出版人才的知识构成应该包括以下几个方面：第一，广泛、基础性的各学科知识。出版人才是“杂家”，这是业界的共识。例如中文、外语、政治、历史、经济、法律、经营、数学等各个学科的社会科学知识，出版人都应该涉猎，使自己拥有较丰富、全面的知识储备。第二，游戏、动画设计及编辑出版专业基础知识，例如动漫设计、网络编辑学、数字出版学、发行营销学、编辑出版法规等课程知识。数字出版业是数字技术与传统出版业的融合。出版技术固然重要，但出版内容仍然在出版业中处于核心地位。数字时代的出版人才应该能够掌握出版的所有流程。第三、计算机知识。作为数字出版人才，IT技术、网络技术、数字技术等知识是必须要掌握的。第四，数字新媒体知识。数字出版主要依托网络媒体平台、数字媒体平台进行运作。数字出版人才应该具有新媒体时代需要具备的数字内容管理、数字信息存储、海量信息传输等数字新媒体知识。相应的数字出版人才应具备多项技能。第一，过硬的数字编辑能力。第二，对各种新媒体技术的使用能力。第三，对数字出版产业的市场策划能力、经营管理能力。第四，组织能力、沟通能力等各种高素质人才需要具备的工作能力。

3 数字出版人才培养方案

提升数字出版产业的竞争力，需要高校和业界的通力合作。一方面，业界应该进行行业培训，高校应该加大人才培养力度，另一方面，高校与业界应该产学研相结合。具体方法如下：第一，更新数字出版人才培养理念，明确数字出版人才培养目标。培养具有跨学科知识结构和能力素质，既熟悉传统出版流程又懂数字技术的高层次、复合型人才。第二，科学调整课程设置，加强实践教学环节。开设和增加数字出版专业或课程，多增加实践课时，调整理论教学与实践教学的比重，坚决杜绝重理论轻实践的现象。第三，优化数字出版教学队伍，提高教学质量。没有合适的老师，很难教出合格的学生。数字出版教学队伍本身就应该具备数字出版人才的能力与素质，否则无法胜任教学工作。第四，加强数字出版实验室的投入与建设，提高教学条件。第五，高校加强和业界的沟通，让学生接触最前沿、最实际的信息，提高学生实操机会和实践能力。第六，加快产、学、研一体化进程。

数字出版人才培养任重而道远，曾子曰：“士不可不弘毅”，让我们共同努力。

参考文献

[1]吴鹏，程放.数字出版转型期高校出版人才培养策略探究[J].出版发行研究，2014（2）.

[2]郝振省.中国数字出版产业年度报告[R].北京：中国书籍出版社，2013.

[3]李云龙.提高人才使用效能与数字出版人才培养[J].出版发行研究，2013（1）.

[4]徐景学，秦玉莲.数字出版人才培养策略研究.出版发行研究，2012（11）.

[5]陈兴昌.数字出版复合型人才培养刍议.出版发行研究，2011（9）.

[6]梁春芳.转型期数字出版人才培养模式探析.现代出版，2011（3）.

[7]张维娣，张志林，黄孝章.数字出版人才知识能力构成特征分析，2010（2）.

[8]齐学进.推动传统出版向数字出版转型必须具备的十大能力.出版发行研究，2010（7）.

[9]王欢.论数字时代编辑出版业的人才需求[J].中国报业，2012（12）.

篇9

CFan：电子杂志曾经在PC端红火过，但随后衰落，您认为是什么原因？

王洁明：在PC上看电子杂志无非是多了些Flash，没有看杂志的感觉。一个新的东西出来一定要满足用户的某种需求，仔细想PC端满足了什么需求？内容在网上能搜索到，还不便于携带，受困于盈利模式等等都是PC端电子杂志无法做下去的原因。

CFan：所以手机是电子杂志的第二春?

王洁明：可以这么说，手机便于携带，手机端的电子杂志随时随地都能打开，现在的3G技术又很成熟。另外一个原因是苹果的伟大发明―触屏，手指翻点，极像在翻阅一本杂志。仅凭这些，手机端的电子杂志就比PC端的电子杂志强100倍。

CFan：VIVA成立于2007年9月，那时最火的电子杂志在PC端，VIVA一开始就瞄准手机端的电子杂志吗？

王洁明：VIVA的创办人韩颖是从电信运营商出来的，一开始就没有考虑过PC端的事。我们做手机杂志之前是做手机视频的，奥运期间我们做过CCTV一线通、手机看奥运。当时的3G发展还不是太成熟，所以转到手机杂志上。

CFan：目前VIVA的APP端集中在安卓和iPhone平台，没有塞班，为什么？

王洁明：说来也巧，我们最早的合作方是诺基亚，不久，iPhone横空出世，安卓出来了，我们预感到智能手机时代到来，就果断地放弃了塞班。

因为作为创业公司我们不可能把所有平台都覆盖，我们应该把主要精力放在iPhone和安卓平台，现在的安卓手机有80%预装有我们的客户端。

CFan：3G在这两年推广很快，作为手机杂志平台的VIVA发展怎样？

王洁明：我们有一组数据，从2009年第一季度起中国的手机网民就在增长，到了2011年第四季度，移动互联网用户突破4亿，达到4.3亿。作为手机杂志的运作平台，目前我们的平台上聚合了320种主流杂志，有像《昕薇》、《米娜》这样的时尚刊物，也有《商业评论》、《财经》这样的财经杂志，还有像《电脑爱好者》、《电脑迷》、《CHIP新电脑》这样的数码杂志。

CFan：VIVA平台上最受欢迎的是哪一类杂志？

王洁明：娱乐和数码类。但我总是举财经类杂志的例子，这类杂志是我们平台上不太受欢迎的一类，无论是从文章到杂志的排版都不是太好看。但是总有那么一小部分人对于财经类杂志的阅读倾向性很强，这种在纸质媒体类存在的细分市场，在手机杂志上同样存在。

CFan：很多人认为，手机阅读是碎片化阅读，这是否是手机电子杂志发展的一个不利的方面？

王洁明：碎片化的阅读是以前人们对于手机阅读的看法，最近我们有调查发现，这种阅读习惯已经有所改变。在VIVA平台上看杂志已经不局限于在上下班路上，也不是碎片化阅读，阅读时间相对“整片”。尤其是晚上十点以后，很多人选择把客户端打开，平均的阅读时间也超过25分钟以上。

CFan：手机杂志如何做才能赢利？

王洁明：现在赢利方式还不是特别清晰，所以VIVA现在两条腿走路：一条是付费阅读，另一条是靠发行。

篇10

关键词：学徒制 电子商务 运用

学徒制在人类历史上具有悠久的历史，为人类经济和社会的发展做出了不可磨灭的贡献。现代学徒制培养模式是应用型专业人才培养的重要形式之一。

一、现代学徒制的定义

现代学徒制是传统学徒培训与现代职业教育相结合，进入20世纪90 年代以后，以英国和德国等国为代表的西方发达国家，在吸收传统学徒制优点的基础上，学校与企业联合招生招工，教师与师傅联合传授知识技能，工学交替、实岗育人，校企联合培养行业企业需要的高素质技能型人才的一种职业教育制度。

二、现代学徒制的特征

现代学徒制是职业学校教育与传统学徒制的良好结合的产物，其主要特点如下：

（1）行业、企业与院校联合培养的机制。在现代学徒制中，实行企业和学校结合交替式培养模式，约3 /4- 1 /2 的时间在企业接受培训，约1 /4- 1 /2 的时间在职业学校学习；学生具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工。

（2）政府的大力支持。西方现代学徒制受到政府高度重视，许多国家专门成立了实施师徒制的监管机构，如英国的学习与技能委员会，并在地方设立了若干分支机构，保证培训方、雇主、学徒规范化的实施师徒制。政府向培训机构、雇佣企业提供补助和培训经费，学徒在培训机构接受免费的脱产学习，在企业实习获得相应的工资报酬。

（3）强大的法律保障。各国就自身的学徒制培训，分别制定了相应的培训法，对学徒与企业、培训机构做出法律约束，奠定了学徒制的法律地位，使其得到顺畅发展。

三、我校电子商务专业实施现代学徒制的做法

（一）我校电子商务专业实施现代学徒制的基本条件：

江西工程学院是教育部批准的二本院校，学校设有：电子商务、物联网、工商企业管理等二十余个专业。新余市教育局以我校电子商务专业为牵头单位成立了新余市电子商务职业教育集团，学校通过与新余市全城电子商务、互联互帮等18家企业签署校企联合培养协议，建立双元育人的培养机制。学生的理论知识与基本技能由职业院校的教师完成教授，学生的职业岗位实际操作知识和技能则由企业师傅进行传、帮、带，实现理论与实践的紧密结合、知识与技能的完全融合。其中由职业院校教师完成的理论知识与基本技能教学由职业院校组织考核，由企业完成的实际操作知识和技能培训则由企业与职业院校共同制订考核标准，并由企业师傅完成对学生的考核，从而实现学生与学徒、教育与培训、考试与考核的“双重培养”模式。因此，我校电子商务专业实施现代学徒制工作有着得天独厚的条件，完全可以进一步拓展校企合作的内涵，实现“招生即招工，上课即上岗，毕业即就业”的目标。

（二）电子商务专业现代学徒制教学目标和教学计划的制定

1、电子商务专业现代学徒制工作课程教学目标：

（1）学生能通过专业课程的学习，获得一定的专业理论知识和专业素养，为其获取优质就业岗位以及终身的专业发展奠定基础。

（2）突出课程的应用性、实践性、发展性，通过理论与实践相结合，实验与实习相结合，让学生得到符合专业特色的规范化训练。

（3）以项目为抓手，以解决专业问题为目标，加强课程间的融合，学生能通过专业课程的学习，获得解决问题的综合能力的锻炼，提升关键能力。

（4）学生通过学习，获得职业道德的熏陶，培养出守纪、合作、创新、竞争等企业精神。

2、电子商务专业现代学徒制工作课程教学计划

（1）培养目标：

符合产业升级和地方发展需要，遵循“教研学做一体化”人才培养模式，能够适应互联网经济发展需要的、掌握扎实的现代管理理论知识，熟悉现代企业管理理论和电子商务运营与管理知识，具有电子商务应用技能，能熟练应用电子化、网络化和信息化的工具开展电子商务活动，能够在企业的电子商务部门从事网上商店的运营与管理、具备“懂管理、会技术、善营销”的较强电子商务运营管理的实践能力、创新能力，具有勤朴敏信素质的应用型高级专门人才。

（2）培养规格：

1、专业道德要求

具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，比较系统地掌握本专业基础理论知识和基本技能；具有一定的口头和写作交流能力；掌握资料查阅、文献检索及运用现代信息的技能；具有一定的组织管理能力、人际交往能力以及在团队中发挥作用的能力。

2、专业能力要求

一是具备电子商务策划的能力，理解电子商务与传统商务的关系；二是具备较强的商务策划能力，并掌握观察市场、分析市场从而进行市场策划的能力；三是熟练掌握和运用传统的市场营销方法和手段；四是具备大型市场营销活动的策划和实施能力；五是具备较强的网络营销能力，并掌握多种网络营销工具和手段 ；六是具有较强的电子商务交易的能力。

（三）实施现代学徒制试点工作的基本形式：

实行学校和企业交替式培训和学习，约3/4的时间用于在企业接受培训，约1/4的时间在学校学习理论知识；学徒工与企业签订一份学徒合同；企业指派一名师傅指导和监督学徒工在企业接受生产技能的培训；学徒工在学徒期间享受学徒工资；企业和学校共同制定实训内容和培训合同；培训结束后经考试合格授予国家承认的职业资格。