传统媒体推广方案范文

导语：如何才能写好一篇传统媒体推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招商市场出现了一个历史性的飞跃，总体市场规模达到了11.6亿元，相比2009年增长了43.2%。预计2012年网络招商整体市场将以一个平均的水平持续增长，整体市场规模将达到20亿元。

再来看招商加盟行业的推广情况。以往，招商加盟企业的推广手段主要是通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体来进行。电视和广播有着传播快，覆盖面广的优势，能够大范围地进行招商项目的推广，但是却存在费用高，转化率不好统计等不足。通过报纸杂志进行推广，虽然可以通过平媒受众的选择达到精准的投放，不过由于发行量和地域等因素限制，出现信息传播面过窄的现象。而网络推广的方式则弥补了上述传统媒体在受众选择、效果评估方面的不足。网络媒置的上升，逐渐取代了传统媒体成为营销体系的重要环节。因此，我们可以预见，未来传统广告里面的预算，会更多地转向网络营销、网络广告里面去。

整合营销是招商行业竞争重点

“谁获得客户，谁就获得市场”。这一亘古不变的理论一直延用至今。当前消费者获得品牌与产品的渠道已经悄然从电视、报纸等传统媒体逐渐向互联网转移。而网民获取信息的渠道也越发多样化了。网络营销也从初期单一的广告营销模式逐渐细分为新闻营销、社区博客营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、事件营销等多个新兴领域。但是传统电视媒体和平面媒体仍然是一个非常重要的广告载体，尤其是在诚信度和感染力方面优于其他传播形式。所以，提供跨媒体高效整合的营销服务方案，整合电视广播、报纸杂志、网络营销等推广方式将成为当前招商加盟行业培育竞争优势的重点。因此如何整合各种有效的营销模式，达到对目标受众的精准投放也成为企业越来越关注的问题。

此外，网页搜索目前占据着中国网民覆盖量的主导地位。但是社区、微博等行业的增速也不容小看。这些后起之秀相比搜索引擎的优势在于企业品牌口碑的塑造。在当前的社会化媒体时代，每一个网民都有可能成为企业品牌宣传的一个渠道。品牌推广结合口碑塑造的推广方式，才是网络招商行业获得客户的有效途径。

领悟整合营销的精髓

为网络招商行业提供服务的第三方平台如今也逐渐意识到了整合营销的重要性，纷纷推出各自的整合营销方案。以创牛网新近推出的TMTS全程精准营销服务为例，TMTS全程精准营销服务是为广大招商加盟企业提供专业精准的跨媒体整合营销推广服务。通过对招商项目的市场分析，借助外部数据进行评定、筛选、核查、计算、预估等一系列流程，从而进行精准的跨媒体选择并投放。此外以新闻营销、口碑营销、事件营销、EDM营销、微博营销等推广方式做为辅助产品线，借助企业的策划、包装、媒介等营销手段，针对客户需求制定适合项目及产品的推广方案，并全程监测与及时反馈，作出相应调整，最终实现客户推广目标。

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一、引言

“凤姐”、“奥巴马女郎”、“蒙牛伊利儿童奶大战”、“甘露露”等多个网络炒作事件的发生，在社会上引起了广泛关注，这些事件传递出的日趋下滑的道德观、价值观正一步步侵蚀人们原有的道德底线和标准。网络炒作也因为其运用炒作手段的不合常规及争议性，使炒作事件违背了事件原有正常的发生、发展规律，让事件完全听任与网络炒作从业者的摆布和控制，让网络炒作事件随意的发展，只要能够达到预计的炒作目的，获得轰动的炒作效果和广泛的注意力，网络炒作者就能将社会责任及社会影响抛之脑后。

产业链，是指各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系来客观形成的链条式关联关系形态。之所以在研究网络炒作的流程过程中引入经济学中的概念，是为了更清晰、明了地掌握网络炒作的运作方式和经济链条，详细了解网络炒作背后所隐藏的各种交织利益，为接下来进一步的研究网络炒作的现状、影响以及如何在未来对网络炒作进行规范有一个全面、系统的把握。

网络炒作发展到今日，已形成了包产销一条龙服务的形式及规模。产业化的链条不仅仅提高了网络炒作的速度，还扩大了它的影响范围，使得炒作推广公司能够以最小的投入和最短的时间来满足客户的需求，获得最大的利益回报。网络炒作通过上游——有需求的个人、企业或组织，中游——网络炒作推广公司、网络推手，下游——网络水军、网络打手有序、紧密的配合，才使得网络炒作能够顺利进行。这三个部分围绕着网络炒作这一主题，形成风险共担、利益共存、互惠互利、共同发展的经济利益共同体。网络炒作产业链通过对不同的炒作资源进行整合，使得以往呈现出相对分离状态的现状实现组合化和一体化，网络炒作通过对上游、中游、下游资源的调整以及优化各相关部分之间的关系使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终达到网络炒作的预计目标。这种环环相扣、有条不紊的炒作链条，也是网络炒作能在最后获得广泛社会关注和社会影响力的重要原因。

二、网络炒作的上游：有需求的个人、企业或组织

有需求的个人、企业或组织作为网络炒作产业链的上游，在网络炒作的整个过程中处于核心地位。网络炒作中所有计划、手段地实施和执行都是围绕着有需求的个人、企业或组织而进行的，都是为了满足他们的炒作需求，达到他们的炒作目的。有需求的个人、企业或组织，是网络炒作产业链的开端，是网络炒作诞生并且能够持续发展的最主要原因。

正是个人、企业或组织的需求促进了网络炒作的发展和炒作手段的演变。为了达到个人、企业或组织的目的以及满足他们的需求，网络炒作推广公司所制定的一系列炒作计划都必须围绕这一宗旨。随着网络炒作的盛行，大量的网络炒作推广公司的出现，使得网络炒作的市场也出现了竞争的趋势，为达到目标，各个网络炒作推广公司纷纷对炒作的方式及手段不断升级换代，甚至不惜背叛道德、出卖公平，以大量的噱头和有违社会道德甚至法律的方式及手段进行炒作。虽然，个人、企业或组织只是希望通过网络炒作达到预计要获得的利益，并没有要求网络推广公司采用有违社会道德和法律的手段进行炒作，但正是个人、企业或组织的需求才给予了网络炒作手段及方式不断升级换代的内在动力。

三、网络炒作的中游：网络炒作推广公司、网络推手

网络炒作推广公司是以满足顾客需求为使命，以多种现代化的网络传播技术为手段，结合内部的多种职能划分来为其服务，有时雇佣闲散的网民形成“网络水军”，不断在论坛、贴吧、网站信息，以达到传播目的的高度集中的组织。目前社会上许多名为“网络公关”的公司实际上也在进行着网络炒作的业务。网络推手是指那些利用网络平台，通过在社区、论坛、博客等发帖、跟帖制造网络热点话题来引起网民关注，从而进行一些炒星、产品推销等活动，并借助传统媒体由虚拟世界转向现实世界，从而完成获取经济利益或提升知名度的人。

网络炒作推广公司、网络推手作为网络炒作中炒作产业链的中游，在整个网络炒作的产业链条中处于关键性的地位。因为，网络炒作推广公司和网络推手是网络炒作整体规划和具体部署的决策者、指挥者，在整个网络炒作的过程中起着统领全局的作用。网络炒作推广公司和网络推手根据个人、企业或组织的需求制定具体的炒作流程，并部署网络炒作的下游进行具体炒作实施。网络炒作推广公司、网络推手根据预计的炒作目标，对炒作过程中出现的任何状况和问题随时进行调整，根据实际情况及时跟个人、企业或组织沟通，对炒作所预计的目标做出调整，并协调网络炒作产业链中的各个关系，处理好炒作事件与网民、社会的关系。

网络炒作推广公司、网络推手是先对网络炒作的具体炒作环节进行设置，然后再往设计好的网络炒作环节结填充内容，在实际的网络炒作过程中对炒作环节的某些设置进行调整。所以在实施网络炒作之前，必需要考虑好要炒作的目的及怎样通过精心设置的内容和环节使网络炒作能够在短时间内达到预计的炒作目标。网络炒作的具体环节和内容的设置要精心考虑，并且组织良好，实现缜密、细致、富有创意、吸引眼球的环节和内容设置。网络炒作具体内容和环节的设置是网络炒作计划中重要的环节之一，只有别出心裁的设置才能吸引早已在网络世界中对各种新闻及信息见怪不怪的网民的眼球和注意，才能满足个人、企业或组织的需求，达到网络炒作的目的。

四、网络炒作的下游：网络水军、网络打手

网络水军、网络打手作为网络炒作的下游，是网络炒作过程中炒作方案的具体实施者，是网络炒作人为控制的最后环节。网络打手、网络水军根据网络中游对炒作计划的具体部署和指示，按照详细的炒作步骤对网络炒作进行下一步的实施，并最终达到上游需求的预期目的。由于网络水军和网络打手根据网络炒作产业链上游和中游的需求及指示进行具体的网络炒作工作，直接与广大网民打交道，可以说网络水军及网络打手工作在网络炒作活动的第一线。他们掌握了网络炒作第一手的资料的信息，并及时向网络炒作产业的中游及上游传递、反馈网络炒作实施的最新情况，使网络炒作的上游、中游能及时地根据实际情况作出反映，对网络炒作的具体实施计划或是炒作目标进行更切合实际、更细致的修改和调整，所以说网络水军和网络打手在网络炒作的整个产业链条里处于风向标及任务执行者的地位。

网络水军、网络打手的网络炒作执行过程主要分为以下几个过程：首先，网络水军、网络打手在各大主流社区、论坛针对网络炒作事件，按照网络炒作产业链上游、中游的指示和提供的原材料进行大量发帖并流露出有关炒作事件的第一手材料，如照片、录音、文字稿等，网络水军、网络打手通过鲜明的观点、最新的爆料、争议且犀利的语言从而使网络炒作事件能够引起网民的广泛关注及热议。其次，网络水军、网络打手通过网络炒作产业链上游、中游的运作与版主沟通运作以及自己持续不断地发帖、刷帖的努力工作，使涉及网络炒作事件的相关信息或帖子能够位于论坛的醒目位置。再次，通过网络水军、网络打手针对网络炒作事件的大量文字炒作，进而引导网民进行争论。此外，随着网络炒作事件涉及的个人、企业或组织在互联网中人气的不断飙升，也会引起报纸、电视、广播等传统媒体对网络炒作事件主体的关注，这样也就会进一步扩大网络炒作的覆盖及影响范围。

网络炒作事件在网上形成舆论热潮后，网络炒作推广公司还需要使网络炒作计划从网络媒体蔓延至传统媒体，让传统媒体形成网络炒作的第二波报道和关注热潮，即网络炒作从网上走到了网下。由于传统媒体市场竞争压力的增大和本身对信息追寻的敏感度等原因，传统媒体也热衷于报道这些舆论焦点，不管是不是炒作事件，不管传统媒体是站在与网络炒作利益方的合作面还是对立面，对网络炒作事件的态度是赞同还是批判，只要传统媒体对网络炒作事件进行了关注和报道，就达到了整个炒作及利益集团的炒作目标，网络炒作不怕批判，就怕没人关注。所以说，网络炒作从网上走到网下也是整个网络炒作计划中十分关键的一环，如果没有传统媒体的跟进关注报道，网络炒作事件及其涉及的主体和所要实现的网络炒作效果在现实中的社会影响力就会大打折扣。网络炒作事件和传统媒体的结合，使之形成网络炒作计划中的第二轮报道风，这样才能保证网络炒作事件在广大网民和社会中的关注持久度。

网络炒作的过程通常是首先了解客户的需求，明确知道客户想达到什么目的，通过炒作要取得多大的影响，实现怎样的利益需求。其次了解顾客想要通过什么手段进行炒作，那种炒作方式是被客户所认可的，他们能够接受的炒作的尺度和范围又是多大；再次，网络炒作推广公司根据客户的需求，制定出详细的炒作的方案，并结合前期客户提出的想法作出专业性的建议；最后，网络推广公司根据自己设计的炒作计划，联结各种网络推手，在论坛上帖子、注册ID，通过各种关系使网站和传统媒体刊登预先设计好的新闻稿，引起网民的注意。在网站上发表具有煽动性的言论，使得网民怀着各种心情(比如看热闹或是对此看法强烈不满)对此事件进行讨论，在贴吧“盖楼”，在私下纷纷探讨，形成强大的舆论影响力，吸引传统媒体参与报道，将影响推至最大。这样大面积的报道范围和持久的报道力度会使网络炒作事件所涉及的个人、企业或组织能够在社会上形成较强的知名度，从而达到预计设定的炒作盈利。为了避免网络民意继续被绑架，虚假、低俗的炒作之风在网络中继续盛行，为了重拾广大网友对网络世界的信任度，为了创建更和谐的上网氛围，就必须对目前网络炒作推广公司、网络推手、网络水军、网络打手等网络炒作从业者用金钱和卑劣进行网络炒作的行为及手段加以控制，依据网络炒作的具体炒作流程采取切实有效的办法，这样才能做到有的放矢，真正遏制网络炒作之风。（来源：今传媒 文/贾楠 编选：）

(作者简介：贾楠，女，上海大学影视艺术与技术学院新闻传播学博士研究生，主要从事新媒体、国际传播研究。)

参考文献

[1]喻国明.传媒竞争力:产业价值链案例与模式[M].北京:华夏出版社，2005.

[2] (美)马克?波斯特著.范静哗译.第二媒介时代[M].江苏:南京大学出版社，2000.

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【关键词】新媒体 海量信息 互动 创新

当因特网诞生之际，关于传统媒体如报纸、广播、电视等传统媒体衰落甚至消亡的声音就不绝于耳。然而，时至今日，虽然新媒体从最初的国际互联网发展到移动互联网，媒体形式也从网站派生出手机报、手机APP、微博、微信等多种，对传统媒体造成了严重冲击，但是，也不能更充分地说明传统新闻媒体一定消亡。笔者认为，立足于互联网的新媒体的发展只是改变了新闻和信息的传播方式，如同当年广播出现没有取代报纸，电视出现也没有取代广播一样，只是让新闻信息传播更加多元化、多样化而已。因为无论采用哪种形式进行新闻或者信息，被传播的始终是内容，传播手段只是外在的形式，本质没有变化，形式的多样恰恰满足了人们多元化需求的心理，不会出现谁取代谁的问题，只是受众群体和受众范围发生变化罢了。

虽说如此，众多新媒体的涌现，对报纸、广播、电视还是造成了一定的冲击，同时，地方新闻媒体兴办的新媒体生存发展空间由于地域环境的限制发展同样面临重重危机。那么在全国性的网站、手机报、微博、微信等新型传播手段日益在大众中普及的时候，地方的新媒体该如何定位自己的生存和发展之路，就显得尤为迫切和重要。笔者根据自己从事报纸编辑采访工作和负责皖西日报社新媒体工作的实践中得出的浅显认识是：地方新闻单位的新媒体如果要生存，甚至进一步发展壮大，就必须实现新媒体和传统媒体的良性互动。

首先，无论传统媒体还是新媒体，面对受众，必须坚持“内容为王”。

这一点过去、现在甚至将来都不会发生变化，如果非要说变化，只是由内容为王进一步深化成了海量信息。

过去，人们得到信息的手段单一，一家报社只要办一张报纸，一个电台只要有一套节目，一家电视台，只要有一个频道即可满足受众的精神需求。随着时代的发展，受众需求日益丰富和多元，无论报纸、广播还是电视都不能再采用单一运营模式。于是报社从办一张主报逐步走向在主报基础上办更多的子报子刊面向受众。广播电视也分频道运作甚至上星来针对不同层次不同需求的受众设置内容。到了新媒体时代，国际互联网和移动互联网更是把信息不分国界、地域的传播到世界的每个角落。所有这些，看似复杂，其实都离不开一句话：内容为王。没有内容，无论传统媒体还是新媒体，都是无本之木、无源之水。尤其是互联网，更是对信息有海量的需求。

可以说，海量的信息，是新媒体的存在基础，也是新媒体获得大众认可的必然选择。信息从哪里来，对传统新闻单位来说无外乎记者采写、通讯员投稿、通讯社供稿等方式。这些方式提供的信息源，被报纸、广播、电视刊播出来，受众读到听到看到，完成传播。而互联网，占有这些信息源，和传统媒体相比，更具有优势，因为互联网（含移动互联网）的容量无极限的特点和随到随发的优势，让的时效性更强、的内容更广，覆盖的范围更大而广受欢迎。这就要求传统新闻单位必须转变思维方式，利用新闻人才集聚的优势，积极创办新媒体，让掌握的新闻信息资源及时扩散到受众中去。

以皖西日报社为例，报社拥有大量新闻采编人员，在没有创办六安网等新媒体之前，因为版面的限制，也因为传统体制的原因，很多有价值的新闻信息无法及时传播给受众，而且报纸出版周期较长，时效性也受到影响。当新闻在报纸刊出的时候，往往在报社之外的各类新旧媒体早就报道过了，新闻价值也就大打折扣。而在创办新媒体后，这个问题迎刃而解，采编人员辛勤劳动创造的精神产品，只要符合新闻观，都可以物尽其用，可以上报纸，也可以在网站，新闻时效性增强的同时，也提高了报纸的社会影响力。

其次，地方新闻单位要根据传统媒体和新媒体的不同特点，对产品进行精耕细作，满足传统媒体和新媒体不同的受众需求。

在信息化的今天，地方新闻单位已经充分认识到发展新媒体事业的重要性。皖西日报社在2009年初就成立了新媒体事业部，到如今，旗下已有网站、手机报、手机APP、微博等多种新媒体形式在运作，并都取得了一定的成果。传统媒体能否成功创办新媒体，关键在于是否能把握新媒体和传统媒体的不同特点，充分发挥传统媒体的人才优势，并契合新媒体的特点，把传统媒体和新媒体融合在一起。

皖西日报社的做法是，启用单位对新媒体事业有信心和兴趣的人员负责和参与新媒体开发工作，成立全媒体工作小组，根据采写和掌握信息的不同特点，分别或者先后在网站、手机报、微博、微信等上，同时在报纸上用一定的版面对新媒体上的内容进行再加工、再刊发，实现信息立体，追求新闻信息时效性和进行深度报道相结合，满足受众对新闻深浅不同层次的需要。此外，在网站、微博等平台上的新闻或者信息，还吸引广大网友积极参与评论，进行互动，进一步升华了新闻或者信息的内容，也扩大了新媒体的社会影响力，做到了“报网互动”。

第三、地方新闻单位创办的新媒体，要以传统媒体为依托，积极采用多媒体手段，才能拥有优于传统媒体的表现。

相比于全国性的新媒体，如新华网、人民网、新浪、搜狐、网易，地方新闻单位创办的新媒体从一开始就面临着资金、人才和技术的制约。如果一味依靠传统媒体，只能死路一条。因此，必须在创新和服务上下功夫。

要想做到创新和为本地受众服务，新媒体就必须坚持走多媒体的道路。俗话说，报纸有名、广播有音，电视有影。新媒体要做的第一步是把这些名、音和影集纳到自己的平台，让名更响，音更宽，影更靓。为了做到这些，新媒体就必须把文字、视频和图片在平台上充分展示，把报纸、广播、电视的优势让受众一次性享有。事实也证明，集纳了传统媒体优势的新媒体，它所传播的内容更有社会影响力，更能创造良好的社会效益。2009年，皖西日报社主办的第二届中国大别山歌会，就让六安网大显身手，通过在网站首页醒目位置开设专题，专题里面分门别类的刊载歌会的文章、图片、视频，同时引导六安市民对歌会品头论足、为保护和挖掘大别山民歌出谋划策。在当时，引起了极大轰动。这个专题，以其丰富性和多样性获得了安徽新闻奖（网络新闻）二等奖。时至今日，中国大别山歌会已经举办了六届，已经成为六安一个响当当的文化品牌，实现了社会效益和经济效益的双丰收，可以视作地方上传统媒体和新媒体良性互动的一个成功范例。

第四、地方新媒体要适应信息时展需要，不断推陈出新，巩固主流阵地。

囿于环境制约，地方新媒体的创新，不大可能实现创造发明新技术和新传播媒介。这里说的创新只探讨两层意思：一是密切关注信息时代互联网技术的升级，努力跟上这一步伐，而不固步自封，在不知不觉中被新技术所淘汰；二是结合地域特点，随时根据本地受众的需求，调整传播手段，拓展服务范围。

依然以皖西日报社创办的新媒体对这两层意思做一简析。

第一层意思是，作为新媒体的从业人员，必须及时掌握国际互联网技术的发展方向，在新媒体技术的采用上，尽可能和先进的接轨，保证新媒体的传播应用能在较长时间里符合时代潮流，这不仅是为了传播，也为了把地方新闻单位投入新媒体很有限的资金用在刀刃上。六安网为了尽快发展壮大，曾在2010年进行过一次改版，等于把以前的老网站推倒重建。当时重建网站有很多种选择。经过反复考量，我们觉得互联网已经发展到web2.0时代，网站建设必须考虑到移动互联网发展的趋势。于是最终决定采用了符合web2.0时代特点的网站建设方案，网站建成时，很多人都认为太超前了，有点浪费。可是，现在回头再看，当时如不采用这种方案，六安网早就无法适应新媒体的发展要求，两年前就又要推倒重来了。适度超前的方案不仅没有浪费，反而为皖西日报社节约了很多资金。改版后的六安网影响力日益增强，目前已经成为了安徽省首届文明网站，权威的网站影响力评估值（谷歌PR值）达到并稳居六安市三甲之列。

第二层意思是，作为地方主流媒体创办的新媒体，必须紧紧围绕当地党委、政府的需求，必须按照当地民众对信息需求的多元化，增加和改善传播手段。随着社会的进步，智能手机的普及，除了网站以外，新的传播手段层出不穷，手机报、微博、微信、手机APP纷纷涌现。以微博为例，它开创了自媒体时代，人人都能当记者。当年，温州动车事故就是一名六安女孩用手机通过微博第一个出去，影响了整个事故的处理过程。对这些新的传播手段，作为主流新媒体，要做到应用尽用。皖西日报社的新媒体建设就是紧跟时代潮流稳步前进的，到目前，新媒体已经包括六安网、六安手机报、六安（微博）、掌上六安（APP）等，这些新媒体从不同角度、不同侧面、不同深度及时客观报道了六安市政治、经济、文化、社会和生态建设等方面的内容，信息内容与六安市民的生活休戚相关，与六安的民生紧密相联，自然就得到了六安人的广泛关注。其中，由市委宣传部主办，委托皖西日报社承办具体内容的六安市委、市政府官方微博@六安（新浪微博）自2012年12月31日开通至今仅仅一年半时间，就以其公开政务、关注民生、宣传六安等方面的积极作为，拥有了超过11万的粉丝，六安成了2013年度安徽十大影响力政务微博之一，今年第一季度，又获得了安徽省微博外宣五强称号。

总之，笔者通过工作实践认为，新的历史时期，地方的新媒体必须依靠传统媒体，与之良性互动，用海量信息超越内容为王，把和网民互动同传统媒体与网络互动结合、积极运用多媒体手段、以及适时搭建新媒体各种平台，做好新媒体的推广才能实现更好的生存和发展。

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目前，第一财经新媒体移动客户端产品主要分为两个序列：资讯媒体序列和应用产品序列。

一、资讯媒体序列。该序列主要有第一财经新媒体iPhone、Android客户端、第一财经广播iPhone客户端、《第一财经日报》iPad客户端、《第一财经周刊》iPad客户端。此外，正在探讨推出第一财经电视的iPad客户端，目前处于调研阶段。 第一财经新媒体iPhone、Android客户端针对中高端投资者和关注经济热点的人士，属于金融资讯类，免费下载使用。除不断推出即时资讯外，还开设了图片专辑与音视频新闻。图片专辑讲述财经新闻或故事，避免纯粹文字新闻的枯燥和乏味，带来视觉享受。《第一财经日报》iPad客户端则是专为海内外读者设计的呈现《第一财经日报》内容的iPad应用程序，目前开发有App免费版本。其中部分内容的推出时间领先于《第一财经日报》的清样印刷时间，方便海外读者阅读。而第一财经广播iPhone客户端和《第一财经周刊》iPad客户端则针对关心投资市场与经济热点、生活资讯的受众设计的应用程序，并通过一财广播的官方微博参与互动，丰富了编播对话渠道。

二、应用产品序列。该序列主要有第一财经证券iPad、iPhone客户端，CBN金融蓝皮书，以及第一财经理财手机。

第一财经证券iPad、iPhone客户端侧重于理财应用，为投资者打造随身理财专家。整合了第一财经旗下各媒体的财经信息服务精华，包括沪深两市股票行情数据、视音频播报、海量滚动资讯、实时证券交易等。CBN金融蓝皮书则是依据“第一财经金融价值榜(CFV)”评选结果而推出的年度金融新闻报告，包括年度金融人物、年度经济学家、年度金融机构、年度理财品牌以及年度金融书籍等。适合学术界、商业界和媒体界的人士使用。而第一财经理财手机则有别于iPad、iPhoRe应用程序的移动客户端，它本身是一款手机，嵌入第一财经的资讯内容及交易功能，专注于行情和交易，是为具有一定投资理财意识的大众投资理财人士提供的贴身随行的理财手机。

三、第一财经发展新媒体移动客户端的思考

1.移动客户端单一化还是分散化?

第一财经作为国内最大的全媒体资讯平台，在新媒体移动客户端建设初期，曾有过“推出一个第一财经客户端”还是“按照子媒体推出多个客户端”的争论。

前一种方案认为，既然第一财经是一个高度统一的品牌，那么在新媒体移动客户端建设上，应该集中所有优势资源，做成—个“巨无霸”性质的集合多种资讯形态、功能的客户端，以提高对消费者的黏性，并且有助于经营模式的构建。因为单个客户端更容易积累下载量、点击量，从而产生广告价值。

后一种方案认为，新媒体移动客户端建设应该把用户体验放在首位，并且顺应第一财经全媒体“品牌统一，内容相对独立分散”的格局。从技术角度看，根据各种媒体形态分别设计相应的移动客户端，更利于用户的使用，体验更好，毕竟移动客户端不是网站，硬件条件难以支持仅靠一个客户端就能满足第一财经庞大的视、听、读、交易等资源与功能。

该方案还认为，第一财经目前这种“品牌统一，内容相对独立分散”的生产格局是合理的，并不需要刻意去改变与打破。一方面强调资源共享与融合，另一方面要尊重各种媒体形态的差异性，。因此，第一财经移动客户端也有必要顺应这种格局的需求，依靠各个子媒体的移动客户端建设，最终形成完整合理的产品集群，也是一种较为理想的形态，也能产生良好的广告价值，形成健康的经营模式。

该方案还指出，调研显示，用户每天花在新媒体的时间有一个平均值，基于此，不管产品是单一还是分散，争取到的读者时间其实是相差不大的。

2.移动客户端建设与网站的关系

一般说来，移动客户端与网站都属于新媒体的范畴。本文在介绍第一财经移动客户端的同时，也适度探讨一下第一财经网站与第一财经移动客户端的关系问题。 实践证明，一财网()与第一财经移动客户端形成了良性的互相促进的关系。

目前最成功的一个例子是，《第一财经日报》iPad客户端与一财网的融合。该模式可以简单总结为“日报内容、宫博推广、iPad页面、网站链接”。

读者打开《第一财经日报》的官方微博可以发现，近一个月该微博出现了新的内容形态：以《第一财经日报》当天的热点新闻、评论作为主体内容，以一财网的链接作为全文阅读，以日报iPad的页面作为配图。

该模式一方面发挥了iPad页面的美观功能，对iPad是一个推广，另一方面增加了一财网的点击量，扩大了网站的影响。而《第一财经日报》的内容也得到了更大范围的呈现，扩大了日报的影响力。并且，这也丰富了《第一财经日报》官方微博的内容形态，提升了微博的内容建设。

3．如何构建经营模式

新媒体移动客户端的建设，不是简单的数字化转型，也要充分考虑如何构建可持续的经营模式。

目前，第一财经新媒体移动客户端的经营模式还处于起步与探索阶段。笔者认为，这将经历三个发展阶段：(1)传统媒体的助手；(2)新媒体与传统媒体并驾齐驱；(3)新媒体成为广告与市场活动的主要贡献者。

当前，第一财经新媒体移动客户端正在扮演着为《第一财经日报》、电视、广播等传统媒体服务的角色，还未能大规模产生独立的广告收入。

比如，《第一财经日报》iPad多次承担了《第一财经日报》市场部的任务，如2012米兰时装周、2012巴塞尔钟表展等，有效发挥了iPad对图片的独特呈现优势，克服了报纸版面的有限性与时滞性，获得了日报广告客户的好评，有力配合了日报经营活动的开展。

长远来看，第一财经新媒体移动客户端要形成良好的经营模式并担纲主力，还有很长的路要走。这需要技术开发的不断投入，用户体验的不断提高，下载量与点击量的逐步积累，以及广告客户的最终认可。

在这个过程里，拥有强大传统媒体内容基础与客户资源的第一财经，如何处理好传统媒体的内容优势与新媒体的技术优势的关系，也是经营模式构建的重要议题，在此不展开更多论述。

4．未来的发展方向

随着技术进步与用户习惯的改变，新媒体必定是传统媒体未来形态的主要演变方向，新媒体首要解决的是原有传统媒体的数字化生存和发展的问题，而不是脱离原有的内容优势独立创造出一个新的产品。立足未来，第一财经新媒体移动客户端的发展方向主要有：

(1)丰富产品形态。目前第一财经电视的iPad客户端正处于调研阶段，该产品的目标是实现与第一财经电视的同步直播。这将极大丰富第一财经新媒体移动客户端产品序列的内容架构，满足视频用户的需求。也将在目前极有发展潜力的“微视频”领域建立起商业模式。

(2)走向应用领域。未来第一财经新媒体移动客户端将更多向应用领域的方向发展，互联网技术和通讯技术的发展为财经资讯的收费服务提供了条件和空间，比如基于《第一财经日报》历史数据库的“第一财经电子文丛”等。

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网络将成未来主流信息传播方式

对于报纸、广播、电视等传统媒体而言，“你说我听”是信息传播的基本范式，单向度的接受，一度令“娱乐至死”成为了知识者对于后现代大众文化无限单一化的忧虑。但是，随着网络的发展，除令传播速度的大大加快外，交互性、选择性也成了新一代媒体的基本特征。例如，在刚刚告一段落的突尼斯“茉莉花革命”中，一部分“80后”青年绕过政府的媒体控制，在Facebook上传播前总统本·阿里腐败行为罪证及各地示威情况，为该国政治剧变起到了推波助澜的重要作用。

另一方面，网络所具备的低廉、快捷、高效传播优势也为越来越多传统媒体所认识，从而令其加快了“见贤思齐”的过程：2010年，美国三大主流报刊之一的《纽约时报》宣布，将在2011年前后停印纸面版，仅留网络版继续收费发行。此举一出，业界大哗，网络之于传统媒体的优势已经越发明显。国内知名网络广告解决方案提供商传漾科技为媒体、商、客户、第三方咨询调研机构提供各种技术支撑和营销平台。

对成长在互联网高速发展时期的青年一代来讲，互联网获取信息、交流观感的功能更是愈发明显，他们已经视互联网为生活中不可或缺的一部分。特别是移动互联网的发展、掌上电脑的普及和社交网络的出现，增加了该人群通过网络获取新闻的可能性，也令网络在全球范围内成为了主流信息传播方式。

网络广告将提前“加冕”主流推广模式

尽管在20年前就有人认为，互联网将成为新的商务主战场，但是，几乎没有人想到这一天的来临是如此之快。近年来，中国网络电子商务成长皆成“加速度运行”：2008年中国的电子商务交易额达到3.1万亿元人民币，网络购物交易额达到1257亿元人民币；2009年中国的电子商务交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比分别增长21.7%和105.8%。

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移动互联网正在改变用户接受信息的习惯和媒体的传播方式。截至2012年12月底，中国网民规模达5.64亿，其中手机网民为4.2亿，这意味着有超过7成的网民在用手机上网。我们生活中的碎片化时间正在被微博、微信、新闻客户端等一步步填充。

传统媒体与移动互联网的融合是大势所趋。说，主流媒体应进一步树立高度的责任感和使命感，切实转变思路，把握规律，在新媒体阵地勇于创新，敢于实践，善于作为。

“由于新媒体所涉及的产业链更长，传统媒体转型过程中需要得到产业链各方，尤其是运营商的支持。传统媒体不仅要在‘道’的层面加强改革与创新，还需借助‘术’来谋求现实可行的突破。” 中国移动湖北公司董事长郭永宏从运营商的角度为媒体发展指出了一条明路。

“永远存在”但“喜新厌旧”

《支点》：移动互联网时代，媒体环境发生了怎样的变化？

郭永宏：移动互联网给媒体环境带来了巨变，传统媒体面临数字化媒体的冲击。美国北卡莱罗纳州立大学教授菲利普·迈耶的“报纸消亡论”提出，到2015年，读者对报纸的信心趋势线将触到零点；到2043年第一季度末，日报的读者也将归于零。

媒介环境学里有两个重要的概念，即“容器性”和“技术至上”。一方面，媒介是人类造就的用来承载人类精神文明的容器，它将“永远存在”；另一方面，媒介发展追求效率，默许把一切任务交给更加有效的技术，因此它“喜新厌旧”。媒体发展的历史就是技术创新的历史，新媒体就是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态。

从印刷术的诞生到书籍和报纸的大批量印刷，从无线电通信技术到广播和电视成为可能，从计算机及网络技术普及到新媒体的出现，从移动设备及通信技术的发展到移动互联网，可以说，技术创新推动着媒体发展。人类社会始于信息、发于信息、富于信息、精于信息、创新于信息，至今已经历5次信息技术革命，大数据、云计算等成为主旋律。技术不断进步，媒体也不断发展。技术变革时期，媒体应设立新技术部，统筹各部门的技术设计及需求，更好地应对新媒体时代。

动了所有人的“奶酪”

《支点》：与传统媒体相比，移动互联网时代的新媒体有哪些特征？这给传统媒体带来怎样的挑战？

郭永宏：移动互联网时代新媒体的第一个特征是简约，信息与读者之间的记者、编辑、印刷、发行和递送环节统统被省略，因此，如何简化繁文缛节成为传统媒体的挑战之一。

第二个特征是免费，而免费的实质是：免他人的费，挣自己的钱，利用技术改变，产生新的展现方式，蚕食传统市场。例如QQ及微信，免的是通信费、短信费、版权费，挣的是游戏、道具等虚拟世界的收费、广告费等。媒体和运营商应注意避开“被免费”的命运。

第三个特征是互动性，主要体现为转载、分享、回帖等形式，媒体的影响力可通过“粉丝数、转发评论数”等获得直观反映。传统媒体单向的信息传递模式如何应对很值得思考。

第四个特征是及时性。移动互联网打破了传统媒体在时间上的限制，极大压缩信息传播的物理空间，受众可以在任何时间、任何地点接收信息，真正做到“足不出户，便知天下事”！

在突发事件中满足受众对信息及时性的要求，也给传统媒体带来了巨大挑战。

第五个特征是信息扁平化流动，用户简单操作就能找到想要的信息。加之各种新型媒体层出不穷，例如微信推出公众平台，新浪微博推出微刊。在这个“人人都是新闻者”的移动互联网时代，记者的价值何在？

《支点》：各类新媒体正在从哪些方面蚕食传统媒体市场？

郭永宏：随着IPAD等移动终端及3G、4G通信技术的发展，传统媒体在诸多方面处于劣势，据《小康》杂志调查数据，新媒体的公信力正在逐渐增强，已达到69.7%。

包括网站、微博、手机应用、手机报、二维码等在内的各类新媒体都在蚕食传统市场。2012年中国网站数量达到268 万个，网页数量达到1227亿个，种类繁多的网站及网页基本涵盖了所有信息，包括新闻资讯。天使投资人薛蛮子30天内开发的《蛮子文摘》，在苹果应用商店上线4个月后，累计用户超12万。

与此同时，广告投放越来越青睐新媒体。2012年中国报刊广告市场规模整体跌幅12.6%，互联网广告市场规模增幅达46.9%。印刷版广告收入的急剧下滑也是导致美国《新闻周刊》停止发行纸质版的直接原因。（图表：2006-2016年中国互联网广告市场规模及预测）

创新要有价值且能被复制

《支点》：除需应对新媒体带来的挑战外，传统媒体之间的相互融合渗透也加剧了竞争，那么传统媒体迫切需要创新转型有哪些可行的途径？

郭永宏：传统媒体积极向新媒体转型成功的案例有很多。2010年4月，《周末画报》推出的首款手机客户端iweekly，开创了媒体迈向APP赢利创新的先河，目前已有超过600万的下载用户，每年可实现50%的利润增长。2011年，光明网和方正公司联合推出“云端读报”，作为国内第一个移动媒体出版平台接入媒体达85家，可以支持运营商短信代收等付费方式，商业模式日趋成熟。

首先，可开发移动手机、平板电脑等客户端，借助技术手段丰富视听体验，推出网络版、云端读报等数字媒体。

其次，借数字化平台拓宽盈利模式，大胆尝试“付费阅读”模式，推行微支付等模式。例如Google的微支付系统Newspass可给传统媒体付费阅读提供第三方支持，从而让用户可以按篇付费，而不是只能按期或按月付费。

此外，通过入驻新媒体、打通和网络媒体的跨界合作模式等途径，加强与新媒体的合作。

值得一提的是，纽约时报集团专门组建了专注于发展其电子数字业务的新部门，该部门成为纽约时报集团的第五大部门，主要拓展集团报纸内容在数字阅读方面的应用。

《支点》：在您看来，传统媒体创新的本质是什么？

郭永宏：创新一定要有价值，不能为了创新而创新，其本质是增加价值和持续发展。中国首份3D报纸十堰晚报，问世短短4个月时间后便难见踪影。3D报纸昙花一现的主要原因是需随身携带3D眼镜，丧失了报纸的便携性，且追求不是自己特长的图片效果，制作耗时长、成本高。

创新必须能被规模复制才能体现其价值。中国好声音引发收视狂潮，节目的创意购自荷兰Talpa公司。该公司以规模较小的荷兰市场作为实验室，尝试各类节目，一旦成功就拆解成一套节目制作的“圣经”授权给其他国家。好声音模式已售出40多国，连评审手势和麦克风摆放角度都有标准化要求，这说明格式化让推广复制更简单易行。

“媒体+运营商”之术

《支点》：面对移动互联网的冲击，在内部碰撞十分有限的情况下，传统媒体该如何携手运营商实现产业链上的共赢？

郭永宏：《纽约时报》为向新媒体转变，将1851年以来所有的报纸转化成电子版的工作交给亚马逊的云计算服务处理。结果，1100万篇文章不到24小时就处理完了，且价格低廉，仅为240美元。如果用报社自己的服务器去做这项工作，数月甚至是数年都无法完成！

可见，顺应移动互联网、云计算等信息通信技术的发展趋势，加深与运营商信息化合作力度，运用信息化解决方案整合资源，提升运作效率，对传统媒体转型的作用不可小觑。

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英特互联国际网络整合营销服务包括：网站现状分析同行网络竞争现状及趋势分析网站诊断及优化策划、用户体验分析站点运营阶段的网站管理及推广网络品牌整合推广方案基于用户体验访客行为分析的网络媒介选择与投放网络广告计划CPC付费搜索方案设计及效果跟踪SEO搜索引擎自然检索推广网站运营维护网站、运营专业人员技术指导、培训阶段性营销效果分析报表与改进

英特互联整合网络营销效果体现：提升目标用户体验度及网站的专业度为服务企业节省广告费用；提升通过搜索引擎优化自然检索带来的目标客户访问量；更系统更合理的管理网站运营过程；提升企业配备的网络营销团队专业水平，为企业培训指导专业人才。

整合式外贸网络营销是以目标客户的需求为出发点，整合企业在多方面的网络资源进行低投入、精准化网络营销活动。

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一般说来，企业管理者在企业的起步阶段比较清醒，知道自己能做什么，不能做什么。在选择产品或品牌的传播推广平台时，也会量力而行，选择性价比最高的媒体――就是花最少的钱将企业诉求传播到最广泛的目标消费者那里。然而，一旦企业做大了，自我超越的信心就会膨胀，以为只要投下足够的钱就能够达致追求的市场目标。一个较为极端的例子是，中央电视台在很多企业家心目中都是品牌传播的最高舞台，一个产品或品牌如果没有在央视露过脸，哪怕做得再大，也有“锦衣夜行”的感觉，因为这个缘故，一些企业甚至不惜伤筋动骨地争夺一时的“标王”地位，一些企业的惨痛教训尚未远去，一些富有冒险精神和对自我能力颇为自负的企业家们仍在贸然前行。

事实上，不是所有企业所有品牌都适合选择最具全国影响力的传播平台的。对于企业而言，在企业形象和品牌传播的平台选择上，没有最好的媒体，只有最适合自身传播目标的媒体。因此，为了能够在不同的时期实现不同的传播战略目标，企业的品牌管理者必须在心目中构建起一张清晰的媒体生态图谱，在这张图谱中，既有不同类型媒体的优劣势对比和触达人群的特征标识，也有同一类媒体的目标受众在生活形态和消费习惯方面的细致表述。在此基础上，不同媒体资源的传播价值才会为企业的具体传播目标服务。那么，不同媒体在一家企业的媒体生态图谱中应该给予什么样的评估，这样的评估对于企业的品牌推广又有怎样的意义呢？

以传播目标定义媒体平台的价值

对不同媒体的传播价值进行评估，最简单的标准就是受众的接触率，在电视是收视率，在广播是收听率，在报纸是发行量与阅读率，在网络是点击率。如果以这样的单一标准去给媒体评分，结果似乎是不言自明：中央级的媒体大于省级媒体，省级媒体大于市县级媒体，几大门户网站远高于其他的专业网站。然而，如果一家企业在做年度传播推广计划的时候，眼睛就盯着这些所谓的传播价值最大的媒体，便会发现，即便“不差钱”，也并不总能够称心如意地获得自己传播计划期待的时段和版面的，每年的央视黄金时段招标会上所表现出的惨烈竞争已经证明了这一点。

真正高明的企业品牌管理者应该明白，媒体作为传播平台的价值具有相对性，就如同需要衬衫的消费者，再昂贵的棉背心都没有价值一样，对于期待在特定地区特定消费人群中进行产品或者品牌传播的企业来说，具有全国广泛覆盖面的中央电视台就显得奢侈且不合意了。因此，在企业品牌管理与营销公关部门的媒体生态图谱上，应该对于不同类型的媒体和同类型媒体中的不同媒体在目标受众的接触率和影响力方面有清晰的认知，对于战役性的营销推广或品牌宣传活动，应该根据传播推广的目标建构不同的媒体组合。举例言之，一家企业为了给新推出的功能性保健品做市场推广，拟出了一个推广策划书，重点是在当地电视台的黄金时段进行广告投放，同时辅之以广播电台的专题互动节目、报纸的专栏文章。单就这个框架而言似乎没什么问题，但是，电视台的选择只是第一步，还要考虑选择哪个频道、什么节目的前后，与之同时播出的还有哪些品类和品牌的广告；广播电台和报纸的广告投放也要面对同样的问题。要很好地解决这一问题，当然可以选择值得信赖的广告公司，让他们制定广告投放的计划，但是，如果企业管理者心目中没有清晰的本地媒体生态图谱，如何判断广告公司提供的方案是最佳且合意的呢？因为，对于企业的战略目标和传播方向而言，任何外部的咨询策划机构都不可能取代企业的决策者。

说到这里，媒体生态图谱对于企业媒体资源战略管理的价值便有了基本的落脚点，这个图谱实际是企业品牌传播与营销管理者心目中的一个媒体价值坐标，根据企业不同的传播需求，可以给不同类型的媒体以不同的赋值，从而寻找企业品牌传播效果最大化的函数值。

在媒体生态系统中选择不同传播形态的组合

不同类型的传播媒体所擅长传播的信息类型是有差别的，麦克卢汉所给的定义是“媒介即讯息”，也就是说，不同的媒体形态决定了传播信息的维度和深度。比如，报刊类媒体更适宜对信息的深度解读，相应地就决定了它的受众群有一定的教育背景要求；广播适合做即时讯息的快速传递，口语化的传播对于受众的文化背景要求比较低，但是由于其瞬间即逝的特点决定了它对信息进行深度解读的能力偏弱；电视媒体作为一种音视频信号俱备、现阶段影响面最大的媒体形态，可以声情并茂，可以无远弗届，但是因为它是时序性的媒体，对于信息的深度解读依然是其弱项。

需要特别提到的是现在的网络媒体，尤其是Web2.0时代的网络媒体，富媒体形态加上即时互动的特点让它在很多方面超越了传统媒体，在信息传播方面产生强大的影响力。但是，因为网络媒体所具有的信息过载问题，信息的大量涌入与瞬间淹没使得受众从网络媒体上接受的信息往往在浅层记忆中保留并快速遗忘，如果没有持续性强化，其传播效果的持久性是值得怀疑的。

不同媒体所呈现出的形态特征要求企业的品牌营销与推广人员，在确定了企业品牌和形象的推广目标之后，将完整的大目标根据不同媒体类型的特点在不同维度上进行分解，充分利用不同媒体所擅长的领域实现品牌传播的整合效果。这方面，几家国际化妆品品牌做得颇为到位，它们在全国性的电视媒体上渲染品牌中对生活品位和美好情感的诉求，以情动人；而在时尚类的报刊上突出对于生活品质和人生境界的追求；在移动和网络新媒体中则通过与消费者的互动实现消费者情感忠诚度的提升……事实上，很多时候，对于企业的品牌推广人员而言，并不是要每一次营销或传播活动都将不同类型的媒体用全，而是要根据传播推广活动中的核心价值诉求选择媒体类型，实现传播效果。

当然，现今的媒体生态环境中，传统媒体的变化速度不是很快，但是在网络类媒体的裹挟下，整个媒体环境正发生着快速的变化，一些传统媒体的影响力正在退化，一些传统媒体的影响力正在向新的领域拓展，一些新媒体形态正在形成，另一些新媒体形态却已经成为明日黄花。在这样一个复杂多变的媒体生态环境下，企业品牌传播与推广部门手中掌握的媒体生态图谱必须保持与媒体现实同步。最现实的例子就是社会化媒体的影响力日增，这个时候，在企业的传播战略规划和具体的策略应对中，是否应该给这类媒体以一席之地，考验着企业营销与推广部门的眼光和对新知识的接受能力。

当然，更进一步深入探讨会发现，企业为品牌推广而策划的大型公关类活动，也应该根据核心价值诉求点的差异而重点选择不同的媒体，如果以社会责任为价值诉求点，报纸类平面媒体更适合；如果以社会道德风尚的促进者身份出现，那么，广播电视类电子媒体更合适；如果以引领时尚潮流为传播重点，那么，新媒体互动平台显然更为合适。

根据媒体生态特点决定品牌传播过程中的信息刺激强度

对于很多企业而言，品牌推广过程中究竟以怎样的信息推广密度和广度才能够达到预期的传播效果，这是一个让人心生纠结的问题。实际上，大多数企业的品牌营销与推广人员首先考虑的是预算约束，也就是说，能够有多少钱用于传播推广，在此基础上选择不同的媒体组合。就常识而言，这样的做法没有任何问题，但是以传播效果最大化为目标的品牌传播者，还需要进一步考虑以怎样的信息刺激强度最有利于目标消费者对于企业品牌的认知与偏好程度的加深。而要有效解决这一问题，对不同媒介形态的影响力必须有精细的评估。

当然，对于任何一家企业，花费时间和精力去研究不同媒介形态的受众影响力，不可能也不必要。但是，企业的品牌传播人员心目中必须有一个清晰的坐标系，不同媒体在这个坐标系中的位置应该是清晰的，它是整个媒体生态图谱中的一个指标，这些指标，每年都会有大量的专业研究机构的实验和研究结果，在没有业界定论的情况下可以作为参考值为我所用。这方面，不仅需要对于媒体生态的准确认知，更需要在不同媒体形态之间进行多层次嫁接的智慧和见识。

如果说，在传统媒体环境下，对于不同媒体的组合运用具有某种常规性，那么，新媒体环境下，每一次不同媒体形态的整合应用都具有挑战性。当门户网站兴起的时候，人们对它的广告传播效果还将信将疑；到了搜索引擎的时候，人们已经开始趋之若鹜；到了社会化媒体热潮到来的时候，许多企业和机构着急的是，在这样的大潮中我会被抛弃吗？

每一种媒体形态都有其固有的发展轨迹，因此，其传播价值也自有其惯性。但是，对于不同消费者群体而言，不同的传媒形态对他们的吸引力和辐射力是有本质差别的。比如，报纸对于年轻人而言，影响力正在急剧下降，而新媒体形态，特别是可以有移动终端的社会化媒体，对于他们的影响力正处于爆发前期。虽然不同的社会化媒体的影响力有差别，但是其对年轻人的刺激强度是显而易见的。如果企业的品牌传播推广人员能够在选择媒体组合时，根据目标人群的不同和刺激强度预期的不同，将传统媒体与包括社会化媒体在内的新型网络媒体相结合，那么，就有可能出现意想不到的传播效果。

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主持人：下面是传统行业搜索营销论坛，三位演讲人，主讲是周志忠，还有许哲玮，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，还有施锦标(玖伍贰柒)。首先把时间先给我们的主讲人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高兴在传统行业的搜索营销论坛里面和大家做分享，参会有很多教育机构的朋友，我想问大家做SEO你想获得更大的利润吗？你想从互联网得到更大的客户吗？从案例当中和大家一起分享。

第一，行业选择。这很重要，教育行业它的法律风险比较小，资金集中，对市场推广较为依赖，是传统的广告主集中行业。目前教育行业推广一种是线下的广告，可以分为短信，媒体，公交车，报纸等。现在线下逐渐走向衰落，教育机构走向了互联网。这些广告主比较成熟。对于行业选择每个人有每个人的观点，关键是选择你比较熟悉，对他们传统的广告投放和市场运作模式比较熟悉，互联网营销操作也容易的领域。

第二，选择衡量服务效果的付费方式。

按照IP固定的费用，流量不会太高。而且真正传统的企业不一定接受，他们对于ip感觉不可控。而这些传统企业在传统广告投放时，早已经形成了每个付费电话的概念。所以按有效电话付费表面看起来非常先进，但其实对传统企业来说，这是他们最传统的衡量投放效果的方法。从教育领域来说，我给你带来100个IP，意味着什么他们不知道。但是能带给他们多少个有效电话，这是他们最关心的，他们每一个机构，每一个城市网络的咨询师最关心的是他们的电话。他们投放传统媒体除了品牌因素外，最根本的也是看有效电话数。所以，按电话效果，这是我首先推荐首选的。

如果按电话付费，前提是重点去了解他们线下的电话成功和转换率。比如英语培训，我们从市场分析当中可分析出十个电话能成三到四个订单，家长打电话，十个成就三四个。以教育行业为例，调研他们在传统媒体投放广告的电话成本后，我们可以通过市场分析了解到不同教育细分行业得到电话的成本也不一样，成本有些事60块钱，也有100块钱，或者二三百，甚至一些留学机构，比如说传统媒体，高端杂志当中获得的客户成本达到了两千块。这也从另一个方面说明为什么我们选择教育机构来做。

第三，如何选择你的客户。

举个例子，有三个客户留学：A 60块钱/电话，做留学的。

B、是英语(深圳某企业)，200元一个电话。C、英语(全国性企业)150元/电话。

如果是这三个客户，你们会现在哪一个呢，我告诉大家我会选择哪一个，我会选择C，为什么呢？

A，留学移民。他们习惯在传统高端杂志投放广告，他们的高端人群，习惯了传统的高端杂志。所以互联网接受能力不高，电话成本比较低，只能付60块钱。B、一个电话是200块钱，但是只有一个城市，在深圳，单个城市会浪费掉流量，要知道互联网是没有地域性的。所以说我们会选择C，一个城市只需要两三个电话，30个城市就有几十个电话。

从行业的流量来看，英语培训比留学一名的需求大众的多，英语培训需求量很高，搜索流量也很高。比如说英语教育，，本来就具有这个行业的流量，也有本身这种行业的品牌流量。

最后，全国性的公司品牌一般较强，比如新东方，它可以在CCTV投放广告，或者是户外广告，公车，都会看到相关的广告，所以它已经形成了品牌。品牌大的话，意味着IP转换率会比较高，客户也会感觉到这个效果比较好。所以品牌，你只要能给他带来用户，他就能给你转换并付费。

第四，具体实施方案。

1，分析C教育机构的特色服务，比如我们了解它潜在的客户，互联网分布，搜索行为，用户行为。

2，找出家客户的产品特点以及卖点，它的卖点，有了第一个卖点以及它的特色服务，你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好，转换率也会提高。

3，获取精准流量。

这里提供5种方法，从你认为最有效、最简单的方式开始。

a.可以在一些免费的分类信息里面来发.如教育培训，相关的内容分得非常详细，而且他们已经做好了各种推广，你只需要将内容放上去。它是免费的，我们可以充分利用分类信息发放。

b.教育的长尾关键词.它们的竞争度较小，转换率却很高。我是个家长喜欢搜“北京英语培训哪一家比较好”这种词，这种是长尾词。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ问问题加入专家团，回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行为。

d.我们也会考虑PPC的投放。

PPC的投放，1+X，测试投放，比如说你投入一块钱，能收到两块，三块，四块钱，这就是你的投放能力。起初，我们先拿一部分钱测试投放，可能会经过两到三天，得出它的IP到有效电话转换率有多少。除此外，我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量规模，花费的成本和收益比。然后根据测试结果，来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc成本达到我们预期的范围，并且现金流也允许，我们可以进行最大化的投放。

e.最后考虑的是核心关键词的排名优化。

这个环节对于做seo的人来说，都是看家本领，我就不再阐述。

第五，数据分析和最终效果。

我们从上面实施的方案当中不断分析这个数据，改善上述的各种环节。比如最终得到的数据，10到20个IP转化一个电话，一个电话我们就可以做到免费的。PPC的投放，1000到2000个IP一天能获得200个电话，我们按照刚才我们所改的C结构，一个电话是150，我们就可以达到4000个，按照这家教育机构约定了付费方式，150元1个有效电话，我们就可以从中获得最大的利润，一个月大几十万甚至上百万的收益也是有可能的。

篇10

IPTV是何方神圣?

IPTV又叫做交互式网络电视，通常被定义为一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，向家庭用户提供包括高清晰视频在内的多种交互式服务的崭新技术。通俗的讲，就是在现有互联网基础上，提供高清晰的视频服务；当然，互联网的最大特点就是交互，因此方便的视频点播就理所当然的成为这种业务的一个闪亮点。此外，还可以做很多别的同样通过接入互联网的计算机可以做的事情，但是，以视频业务为核心的业务，才是IPTV的核心业务。不然，干嘛要冠以TV的名号呢?

实际上，在IPTV大红大紫以前，我们记得广泛为人所知的是数字电视将要取代模拟电视的浪潮。中国广电总局出台的计划是到2015年，数字电视全面取代模拟电视，届时将停播模拟电视。

数字电视在功能上是对传统电视业务的升级，优点在于高清晰的画质、更富有冲击力的音响效果、更多的节目频道和更全面更实时的内容。换言之，数字电视提供给你更多的内容选择机会，让你有更好的视听享受。只是，其基本的模式依然是电视台播放什么，虽然也有一些采编、存储之类的功能，但作为观众，仍然只能是看或者不看。并且，在号称付费电视的数字电视时代，观众要为可以收看到的频道付费。

IPTV实际上做的，就是让想看电视的观众更主动些。在互联网广泛普及的今天，我们早已不再满足于电视这种播什么看什么的信息获得和娱乐途径；通过互联网获得消息，实时通信，观看流媒体网络视频等已经成为年轻一代的生活方式。IPTV从某种程度上讲是互联网的网络视频的专业化。所谓专业化，就意味着分工和合作。传统的媒体有着强大的信息来源，它们提供各种内容服务；电信运营商则拥有强大的支撑网络，也就是传播内容的渠道。如果分工合理，合作得当，IPTV会成为一个非常有诱惑力的市场。从用户的角度讲，既可以自己想看什么就看什么，又可以避免为不想看的内容付费。当然，用户的付费就由两部分组成：为想看的内容付费(这部分给内容提供商，通常是传统媒体)和为网络流量付费(这部分给网络运营商，通常是电信运营商)。

消灭拦路虎

不过，目前的互联网似乎并不能够满足IPTV的要求。相信差不多每一位互联网用户都有网速太慢、实时性差、视频清晰度低等这样或者那样的抱怨。更多的清晰视频则是通过网络下载来欣赏的。这受制于当前网络的接入瓶颈，就好比从水库引水的水渠，虽然水库够大，水够多，可是水渠小，就无法灌溉足够多的田地。目前的ADSL或者小区宽带都不能够提供足够深和足够宽的“水渠”。不过电信运营商的速度非常快，2005年中国电信和中国网通都已经在各自领地广建网络，开始试点。据悉，目前中国电信正在内部测试一种称为“超级ADSL”的网络接入升级方案，这种方案可以提供比目前快3倍的网络接入速度。可以预见，一旦IPTV开始正式运营，网络条件不会像当前一样成为发展的阻碍。

另一方面，虽然到目前为止，传统媒体和电信运营商似乎还没有能够就如何有效的合作达成一致，但是广电总局也在为IPTV的推广努力。除了本文一开始提到的上海文广，目前还有另外三家媒体机构获得了IPTV的牌照，它们分别是：央视国际、南方广电传媒和中国国际广播电台。另外据称中央人民广播电台很快也将获得牌照。这里牌照的作用大概与门口小饭馆的营业执照功能近似，就是允许获得牌照的单位经营相关的业务(目前大致是开办以电视机、手持设备为接收终端的视听节目传播业务)。这样，有了众多传统媒体的加入，并且随着竞争的展开，IPTV才真正从概念转变为现实。

亮点抢先报

不过，作为普通的消费者，并不关心IPTV所用的技术有多么先进，其内部是如何的运作，我们只在意它能够给我们的生活带来哪些新的便捷。那么，来看看IPTV究竟有些什么新功能吧。

1．高清晰的视频服务

由于有充足的带宽支持，每个用户都可以确保大流量的畅通无阻。另外，目前已经有很多种视频压缩格式，传统的rm、wmv等流媒体格式自是不用说，高清晰的压缩格式也是层出不穷，诸如mpeg系列等。标准方面，H．264也已经相当的成熟。因此，理论上我们可以通过IPTV看到高画质的影像节目。这与目前通过网络观看的流媒体比较起来，真是天壤之别。

2．随时都可以看

更重要的是，从互联网发展起来的视频点播模式使观众可以主动的看想看的节目，而电视台或类似的单位只需要提供丰富的内容吸引用户即可。这样用户不会被大量的广告占用时间，也不会留守在电视机旁，这样可以自由的安排时间，比传统的电视模式节省了大量的时间。不仅如此，用户还可以非常灵活地实现电子菜单、节目预约、实时快进、快退、终端账号及计费管理、节目编排等多种功能。

3．用电视机上网

虽然说用个人电脑上网是理所当然的途径，可是几乎所有的研究员都在想还可以用什么上网。随着第三代移动通信大幕的徐徐拉开，用手机上网已经相当的普遍了；而比尔・盖茨1999年来中国推广的机顶盒(维纳斯计划)就是基于用电视机上网的概念。1999年正是IPTV概念被提出来的时候，那时候条件还不成熟：现在成熟了。

IPTV现在主要有两种接入方式：电视机+机顶盒和个人电脑。电视机的大屏幕是计算机做不到的，可以想象，配备必要上网设施的电视机具备更有冲击力的上网愉悦效果。这一点，对广大的网络游戏玩家来说，是一个非常值得期待的前景。当然，互联网的其他业务同样也可以在这里实现。

4．获得相互关联的信息

目前上海文广正在上海全面放号，IPTV在上海将全面铺开。其提供的百视通将尝试关联电视的设想，就是在一个页面里，节目、资讯、广告都是互相关联的，比如节目是《大长今》，页面上就可以看到韩国美食的相关资讯，再有与之相关的广告。当然，这只是一种尝试，正如文广百视通公司高级副总裁李川将IPTV的IP解读为Infinite Possibility(无限可能)，随着网络的发展，IPTV的业务将会有无限的发展可能。

大潮将至兮

圈内人士对IPTV有着非常高的期待，市场研究机构Infonetics预测，2009年全球IPTV用户数将达到6890万，届时IPTV提供商和设备制造商的收入将快速提升，预计IPTV设备市场的收入将从2005年的3．71亿美元猛增到2009年的68亿美元。