全球营销方案十篇

全球营销方案篇1

企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。

二、营销策略探讨

要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。

三、营销策划方案的评估与实施

全球营销方案篇2

三年前以6.3亿美元票房横扫全球的功夫熊猫“阿宝”回来了。5月28日，好莱坞动画片《功夫熊猫2》在国内公映。据不完全统计，截至6月5日，上映9天的《功夫熊猫2》票房已经突破3亿大关。全球也掀起观影热：在韩国，上映首周末，“阿宝”吸引了超过150万人次观众;在美国，“阿宝”驾临全美3925家影院的7500块银幕，首周末卷走4800万美元的票房收入。不过这一次，踌躇满志的不仅仅是“阿宝”，还有熊猫故乡成都在《功夫熊猫2》里，不动声色地向世界打着招呼。担担面、四川火锅、鸡公车(黄包车)、宽窄巷子、青城山……影片中的凤凰城充满成都元素。“成都、熊猫和电影已经融为一体。成都，真正称得上是电影的形象代言人。”美国梦工厂动画公司首席执行官杰弗瑞・卡森伯格说。

市委书记市长关注什么

2011年中国城市管理进步奖推荐案例

一座被誉为熊猫故乡的中国西部城市，一部在全球市场上票房和口碑俱佳的好莱坞大片，成都与梦工场的成功合作，被誉为中国借好莱坞热门电影营销城市品牌经典案例。重出江湖的“功夫熊猫”引发我们一系列的思考：一个中国的西部城市，如何“零成本”植入一部美国大片?以熊猫作为城市形象的代言人，成都运用了哪些策略?在国际营销如此重要的全球化时代，“熊猫策略”制造了哪些“成都经验”?

100人的操盘团队

成都的城市营销做得风生水起，其背后一群低调的“操盘手”――成都城市形象提升协调小组功不可没。2008年汶川大地震发生后的第二个月，成都市就针对当地旅游及投资方面遭受重击的现实，迅速成立了“成都城市形象提升协调小组”。小组的使命就是进行成都城市形象的危机公关，向全球传递出成都“安全”和“充满机遇”的两大特质。而这个团队很混编，成员来自成都的新闻机构和公关公司，小组人数最多时有100多人。分为不同的小组：国家媒体组、广电媒体组、平面媒体小组、海外媒体组、新媒体组、特殊项目组。阿佩克思奥美品牌营销咨询公司在协调小组中担任了具体操盘手的角色。该公司认为，成都的城市营销一直通过投资、旅游、宜居这三条线索，为不同受众目标确立相匹配的城市特征。协调小组每次活动前，一定要列出具体的策划方案；活动后，一定要有效果评估和项目评选。这一机制已经成为整个成都市委宣传部创新工作的典型案例。用成都市委宣传部部长何华章的话来说，这叫“专业对接”：“专业对接，只能靠智慧，不靠钱。”

在这一指导思想下，2009年3月24日，以“关爱天府成都、体验最佳旅游”为主题，面向全球游客的2000万张熊猫卡正式发行。协调小组策划的“因为有你，成都更美好”的主题宣传活动中张靓颖《I LOVE THIS CITY》的悠扬歌声，更是集中展示了1100万成都人民坚韧、从容、仁爱、感恩的精神品质，让一个安全感恩、充满机遇和创造奇迹的成都形象在全球广为传播。2009年10月30日，素有国际营销广告界“奥林匹克团队奖”之称，中国本土唯一以广告效果为主要评审依据的全球性国际广告奖项――中国艾菲奖在广西南宁揭晓。成都以“2008成都震后城市形象提升整合推广案”，荣获“2009年度中国艾菲奖”形象类金奖。据悉，这是该奖项第一次颁发给地方政府。

“精细植入、有效传播”

早在2008年《功夫熊猫》全球热映时，成都市城市形象提升协调小组就开始构想，成都是熊猫故乡，如果能在一部有影响力的好莱坞大片续集中植入成都元素，必将提升成都的城市形象。当时，有广告公司为成都做了一个详细的营销方案，其重点是通过广告植入方式在《功夫熊猫2》中营销成都。但小组成员最终否决了这一方案，拿出了自己的计划。2008年9月初，成都方面以市政府新闻办公室的名义正式向《功夫熊猫》的出品方美国梦工厂动画公司发出邀请函，邀请创作团队来成都参观。很快，该片创作班底就用了两天时间在成都进行了详细的考察活动。期间，成都方面不但没有在影片中投入一分钱，还向剧组明确表示绝不干涉影片的创作自由。但此次考察给了创作团队新的灵感，他们不但重新修改了剧本，决定在影片中加入当地更为真实、生动的背景和意象，同时还承诺将来把成都采风活动的全过程制作成影片花絮，在全球公开放映。为了保证成都元素在影片中得以原汁原味地展现，成都方面还专门成立了中方工作团队，负责协调沟通以及成都元素的创意设计。其后两年多时间，双方历经无数次沟通，最终完成了影片制作。有专业机构曾评估，成都市成功邀请《功夫熊猫2》剧组来蓉采风，达到的灾后成都依然美丽的全球传播效果就价值3000万元。而融入大量成都元素的《功夫熊猫2》在全球热映后，其广告价值更难以估量。

何华章认为，成都的成功营销可以总结为8个字：“精细植入、有效传播。”成都花不起大钱，市委宣传部也不可能以企业方式运作，无法大规模在媒体上投放广告。“有效”是成都城市营销最重要的衡量标准，要做满足主题的传播，选最好的平台，讲究最有效率的投入。《功夫熊猫2》就是成都的一次低成本的“精细植入”：全部植入费用就是接待剧组所用的6000元租车费。

熊猫成国际营销“王牌”

事实上，成都并非大熊猫真正的故乡，但在近年来的城市营销中，成都一直把熊猫看作国际营销的王牌。2010年3月27日，成都大熊猫美兰带领中国30余个城市一起关灯1小时，美兰成为“地球一小时”全球推广大使；两个月后，“成都全球征召熊猫守护使计划”向全世界提供照顾大熊猫1个月的机会，掀起了一阵熊猫热，52个国家和地区超过6万人提出申请，美国媒体甚至表示，这是本年度全世界最酷、最好的工作。2011年1月，成都城市形象片亮相CNN黄金时段，一只憨态可掬的大熊猫游览着火锅店、小巷子甚至菜市场，向世界展示川蜀风貌。 曾获艾美奖的国际著名主持人马文也为成都做了免费宣传。他拍摄的纪录片《马文的熊猫王国历险记》在英国全国广播公司的主要频道首播，并卖给全世界超过100个国家和地区的电视台。成都城市形象提升协调小组对“熊猫策略”有着清晰的思考和定位：“熊猫既中国，也成都，是生动的国际通行符号，容易获得最大多数人的认可。”成都正在做的工作，就是告诉世界，“熊猫的国籍是中国，熊猫的故乡在成都”。

项目实施单位：

成都城市形象提升协调小组

全球营销方案篇3

今年7月，宏盟集团和阳狮集团正式宣布合并计划，组建Publicis Omnicom集团，即将成为全球最大的广告传播集团。作为阳狮集团的重要组成部分，阳狮锐奇对于全球广告的支出和投放具有强大的影响力；而腾讯作为中国最大的在线生活平台，不仅是中国网民online life的主要构成，也是品牌与消费者搭建沟通桥梁的优质媒体渠道。近年来腾讯在网络媒体平台的创新和数字营销领域洞察上也受到越来越多的关注。可以说，腾讯全媒体平台不断汇聚的用户积累和商业价值，已成为洞悉中国数字营销环境及发展态势的有效窗口。此次阳狮锐奇到访腾讯对双方都有着非常重要的意义。据悉，腾讯也是此次阳狮锐奇高管团队访华期间的唯一一家到访的互联网公司。

“由技术变革所带来的移动化等数字发展趋势，正在重构着整个广告营销的最新DNA，变革的旅程已经开始。”刘胜义提出，变革时代，传统营销思维需要做出改变，数字媒体不只是可以利用的新工具或新媒介组合，更是新的营销思维。对此，Frank Voris也表示，新时代下的媒体和公司帮助品牌客户在正确理念的指导下，通过适合的沟通渠道在不同的设备端，及时高效地找到精准目标群体是非常必要的。

CNNIC最新数据显示，截至今年6月，中国使用手机上网人群已经超越PC端，比例高达78.5%，中国已进入移动化的时代。腾讯在交流中提到，面对全新营销环境，腾讯做了充分的应对布局。在移动端，前不久微信推出了支付功能，为广告主与消费者实现线上线下的沟通，进行O2O营销提供了更多可能。此外，大数据和内容营销也将是未来需要关注的重要方向。以腾讯为例，今年相继推出了Tencent Ad Exchange广告交易平台和“腾果”DSP平台，借助大数据的力量，全力打造快捷、高效、精准的广告投放；在内容层面，腾讯视频大力发展精品大剧及原创自制节目，为品牌广告主进行深度内容营销提供了优质渠道。

在长期的发展过程中，腾讯逐渐挖掘出了数字媒体平台应该承载的价值因子，即规模化的用户覆盖及全线优势产品、精准的大数据洞察力和处理能力为合作伙伴提供灵活、高效的数字营销解决方案。以此为依托，腾讯与合作伙伴一起打造出了诸多的数字营销领域成功案例。

全球营销方案篇4

有人说，华帝总部仅花费了2900万元，就让“华帝”这个名字变得家喻户晓，不仅活动期间销量大幅上涨，品牌知名度也大大提升。相比其他砸了几个亿的世界杯广告商，华帝可谓世界杯营销中的最大赢家，足可入选2018年中国最成功营销案例奖。

然而长期研究数字营销与新零售的浙江大学管理学院市场营销学系副主任王小毅却不为然。他说，从营销的角度来讲，广告吸引眼球固然重要，但这只是销售的第一步。如果后续没有更多组合营销跟进，这类简单的事件营销玩法很可能带来极大的长期负面影响。

学者简介：王小毅，浙江大学管理学院市场营销学系副主任。研究领域：脑神经营销学、数字营销与新零售，消费大数据

他认为，作为法国队的赞助商，华帝花了大笔赞助费，却把一个本应该深度挖掘的整合营销降级为一个简单的事件营销，如果后续处理不好，可能成为负面营销的教科书案例。

近日，他在采访中从专业角度就华帝营销案例做了全面而深入的评析，并对华帝的后续营销提出了建议。

采访现场

据悉，世界杯法国队夺冠，华帝承诺的退全款，仅针对夺冠套餐。活动期间，套餐的销量确实大大提升，销售占比较大的线下业务只有小幅增长（同比增长20%左右），相对线上同比增长较大（30%以上）。考虑到整体投放在线上的效果，天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。

而经统计，世界杯期间夺冠套餐退全款金额约为7900万元，其中华帝总部仅需承担2900万元，各级经销商承担5000万元生产成本和营销成本。也正是因为这样，很多人认为相比于其他砸了更多钱的世界广告商，“法国队夺冠退全款”，华帝这波也不亏。光是名字上热搜，让全面围观这一点，华帝就赢了。

然而这场看起来极为聪明的事件营销背后，却藏着极大的隐患。

全民关注，不等于华帝是世界杯营销中最大赢家

“世界杯广告权包括国际足联广告权、世界杯广告权、赞助球队广告权、央视广告权等，而华帝获得的是球队的赞助权。”王小毅分析称，华帝无法像万达、vivo等直接在国际足联上做广告，也没有实力做几个亿这样的广告，因此只能做埋伏式的营销。这就让人误以为它跟世界杯有关系，实际上它只是在的露出。

在王小毅看来，华帝的这样的“操作”实现了吸引眼球的目的，短期内看似聪明，但即便得到全民关注，也并不意味着营销上的成功。因为在流量极大的世界杯赛事做营销，吸引眼球只是第一步，营销效果如何，还要看后期如何实现营销整合。而且需要强调的是，不同类型的企业利用这种事件营销或者说吸引眼球的爆点，获得的效应也会不一样。

“比如马蜂窝这样一家旅游类的企业，它在央视花费大额广告投入做了一系列事件关联，吸引眼球、获得流量就够了，因为这样可以直接获得APP的下载量；而作为一个家用电器类企业，华帝则不同，它应该更多的宣传其品牌理念和产品品质，而不只是吸引眼球。因为很多时候，用户购买电器不是冲动消费，而是一个理性决策。”王小毅进一步分析说。

当所有人都认为你捡了个大便宜，对品牌可不是件好事

华帝的这次事件营销，不仅不能算是它在世界杯营销中的成功，后续如果处理不当，还可能带来一系列隐患。

王小毅表示，很多人都觉得华帝用一点点钱捡了个大便宜，这未必是好事。且华帝这次的营销本身和世界杯、法国队所传达的核心理念并不存在强关联。如果所有用户都怀着这样的心态去看华帝，并不会增加它的品牌美誉度，反而可能产生负面影响。

其次，在全额退款方式上，也存在很大隐患。比如，全额退款虽拉动了6月份那一个月的销量，但获得“退款”的人群的购买也结束了。他们虽然会因捡到便宜而高兴，但并不会因此就对华帝这个品牌本身产生好感，更不会主动化身意见领袖对品牌优势进行二次传播。

另一方面，对于没有参与华帝“全额退款”的人群，或者说5月份购买及7月份中下旬购买的人群，他们不但不会对华帝产生好的美誉度，还会增加很多不公平感，这在营销中是个大问题。因为这些负面情绪积累下来，将严重影响到华帝的未来发展。

再次，全民关注势必会引来社会各界对华帝“负面新闻”的围观，特别是用户与媒体。

比如大众会关注：你的产品品质会不会被用户投诉？是不是只在世界杯期间卖质量好的产品？全额退款的是购物卡而不是现金，那么购物卡是否存在法律问题？经销商是否愿意共同承担退款......一系列负面焦点都将可能成为全社会对这个事件的关注延续。

“一旦没有足够的正面事件去支撑后续发展，那么，媒体将会更趋向于通过找寻其负面内容，去持续吸引大众眼球。因为作为一个企业的事件营销，媒体没有义务，也没有必要去传播你的正面内容。”王小毅说。

真正好的广告，需要系统性的整合营销

“今天的营销不是单一的营销，它必须借助各种广告渠道、媒体渠道，用多种元素、多次事件不断的跟进式的来做营销活动。”王小毅认为，真正好的广告，需要系统性的整合营销传播。也就是说，既有媒体的，也有互联网的；既有线上平台的，也有线下平台的。总之，需要整合在一起做才行，而不仅仅是单一事件。

很多人都认为蒙牛在世界杯期间花的广告钱很冤枉，但在王小毅看来却非常值：“蒙牛赞助的是阿根廷球队，一开始就跟梅西这个球星绑定在一起，把梅西的个人元素发挥到了极致，因此‘天生要强’就成为了它的核心。这是一个全方位的整合营销传播，它充分借用世界杯赛事本身带来的关联性，让大家长期对这个品牌产生好感。”

他说，一个好的事件营销必须要采用“组合打法”，且一开始就要把品牌理念和这个事件本身紧密结合起来。蒙牛、马蜂窝虽花了很多钱，但他们一开始就进行了非常精密的策划。比如马蜂窝，把你到俄罗斯去旅游看球，跟马蜂窝旅游网站绑定在一起，就是一个很深入的植入。

相比之下，作为法国队赞助商的华帝，实际上是把原本可以做的系统性整合营销降级成了一个简单的事件营销。为什么这样说呢？

全球营销方案篇5

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

2 体育营销

2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国GDP增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。

3．1 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化政策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。

3．2 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。

3．3 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。

我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，政府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。

［1］潘尧．新时期中国外贸政策重新定位与调整［J］．华商，2008，（4）.

［2］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［J］．科技资讯，2008，（36）.

［3］中国出口型经济结构亟须调整［N］．参考消息，2009，（5）.

［4］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［J］．四川大学学报（哲学社会科学版），1999，（2）.

［5］戴军．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［J］．湖湘论坛，2008，（4）.

摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销

1 概论

高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

2 体育营销

2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛，并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—123—No．4，2011现代商贸工业Modern Business Trade Industry2011年第4期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。

2．2．2 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。

2．2．3 开办高尔夫学院

开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。

像观澜湖在2003年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。

3 跨界营销

3．1 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。

3．2 跨界营销的优势

首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。

3．3 跨界营销的核心

它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。

3．4 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。

3．4．1 与金融界合作

与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。

另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等VIP客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。

3．4．2 与娱乐界合作

观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领军人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自2004年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。

3．4．3 与商业界合作

观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ep－son、环球影业和Wal－Mart等世界500强企业的董事会主席纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。

还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。2009年它邀请世界顶级奢侈品展“Top Show”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Top Show中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。

3．4．4 与慈善界合作

高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币30万元，取得了良好的效果。

4 结论

体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。

［1］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［J］．北京房地产，2008，（06）.

［2］曲进，谢文广．我国度假型高尔夫球场市场化运作特征分析及其发展策略选择［J］．南京体育学院学报，2010，（06）.

［3］韩世同．高尔夫地产的三大法宝和利器［J］．高尔夫周刊，2008，（01）．机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国GDP增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。

3．1 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化政策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。

3．2 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。

3．3 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。

我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，政府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。

［1］潘尧．新时期中国外贸政策重新定位与调整［J］．华商，2008，（4）.

［2］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［J］．科技资讯，2008，（36）.

［3］中国出口型经济结构亟须调整［N］．参考消息，2009，（5）.

［4］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［J］．四川大学学报（哲学社会科学版），1999，（2）.

［5］戴军．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［J］．湖湘论坛，2008，（4）.

摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销

1 概论

高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

2 体育营销

2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛，并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—123—No．4，2011现代商贸工业Modern Business Trade Industry2011年第4期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。

2．2．2 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。

2．2．3 开办高尔夫学院

开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。

像观澜湖在2003年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。

3 跨界营销

3．1 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。

3．2 跨界营销的优势

首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。

3．3 跨界营销的核心

它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。

3．4 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。

3．4．1 与金融界合作

与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。

另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等VIP客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。

3．4．2 与娱乐界合作

观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领军人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自2004年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。

3．4．3 与商业界合作

观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ep－son、环球影业和Wal－Mart等世界500强企业的董事会主席纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。

还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。2009年它邀请世界顶级奢侈品展“Top Show”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Top Show中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。

3．4．4 与慈善界合作

高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币30万元，取得了良好的效果。

4 结论

体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。

［1］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［J］．北京房地产，2008，（06）.

全球营销方案篇6

关键词经济全球化营销渠道再造

经济全球化主要是指随着科学技术和国际分工的发展以及生产社会化程度的提高，世界各国、各地区的经济活动超出一国和地区的范围而相互联系、相互依赖和紧密结合的趋势。论文百事通经济全球化使商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，借助国际分工在世界市场范围内配置资源，表现为生产的国际化，贸易的自由化和资本的国际化。

在经济全球化的大背景下，本土企业的经营环境发生了重大的变化，面临市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化、营销方式现代化的全新环境。营销的复杂性和风险性加大，消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革，传统的营销渠道结构已经不能适应经济全球化的要求。为应对挑战，本土企业需要创新与再造营销渠道，以增强竞争力。

1本土企业营销渠道存在的问题

1.1存在认识误区，经营观念落后

目前，一些企业及营销从业人员认为营销渠道是指销售途径中间环上的经销商和二级批发商，同时将渠道建设理解为发展经销商队伍，视渠道管理为窜货管理和回款管理。由于中间商在营销渠道中降低交易成本、提高交易效率的正面作用正在下降，产生渠道矛盾、增加消费者价格负担的负面效应不断扩大，越来越多的企业认为，营销渠道越短越好，越宽越好，于是就陷入了一种误区：发展短而粗、高成本的渠道形式，自销成了一种流行的分销形式；很多厂商成立自己的销售公司和专卖店，而且追求店铺数量多。这种做法脱离了现代社会专业分工的原则。

无论是工业品还是消费品，都具有从制造商到最终消费者的转移过程。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。菲利普•科特勒指出，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说营销渠道包括渠道的规模、组织、流程的设计，渠道的物流、资金流、信息流、促销流、渠道成员的管理等内容。

渠道设计和管理是两个不同的概念。渠道设计是保证“高速路修建”的合理性，渠道管理是保证“车辆通行”的效率性。面对经济全球化以及消费者个性化的影响，如何发挥营销渠道的功能和作用，通过适当的渠道、合理的价格，提供恰当数量和质量的产品来满足消费者的需求，首要的任务是必须对营销渠道重新认识、正确定位，再造渠道流程，以适应全球化、互联网导致的环境的变化。

1.2渠道的组织方式落后，运行效率低

随着社会主义在市场经济的建立和发展，企业的市场概念日益清晰，而且在营销渠道多样化选择方面进行了尝试，但是，传统的以“产—批—零”模式为主的营销渠道组织系统仍然占主导，与国外先进企业相比，营销渠道的组织方式仍处于相对落后的状态。

传统的营销渠道组织系统结构模型是“生产者——批发商——零售商——消费者”。在这样的渠道组织中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机构的控制。可以说，传统营销渠道是一个高度松散的网络，在此网络系统中，生产者、批发商和零售商以疏远态度彼此进行交易，他们各自为政，为了自身的利益在市场上讨价还价、互不相让、激烈竞争。传统分销渠道组织系统可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。但是，由于批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则，因此，企业很难有效控制营销渠道的活动，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。唯有对营销渠道进行合理地创新和重新设计，才能摆脱其目前所面临的困境。

1.3渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化

在计划经济时代，制造企业在对待经销商的关系上注重控制，但由于制造企业控制着稀缺资源，渠道成员之间存在伪忠诚。在经济转型期，营销环境发生了很大变化，消费者和中间商在营销渠道系统中的地位日益提升，制造企业对中间商的依赖程度加大；与此同时，激烈的竞争导致营销渠道利润空间降低，厂商之间的信任关系趋于恶化。比如有些经销商不能按照制造企业的规范操作，甚至货销完了也不还货款；部分强势零售商，如热销的大超市、大酒店店大欺人，交易谈判条件不平等，不断提高进店费、上柜费、条码费、促销费。而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议一方说改就改，失信于渠道成员。总之，渠道信任关系缺失，渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化增加了营销渠道的风险。设计新型的营销渠道系统，变交易型渠道为关系型和联盟型渠道系统势在必行。

1.4目标市场趋同，竞争成本增大，渠道利润降低

长期以来，由于城乡经济二元结构导致市场购买力集中在城市，企业营销渠道的目标市场也指向城市市场而忽视乡村市场和国际市场。据有关调查数据显示，目前我国城市居民家庭电视机饱和度为99.1%，而农村市场的彩电拥有率仅为20%～30%。一些国际知名家电企业国内和国外市场的比例是4∶6，而我国企业则仅为9∶1。目标市场趋同，竞争成本增大，渠道利润降低，导致渠道无序竞争。

1.5渠道建设滞后，适应性不强

不少企业在产品生产出来进入市场后才开始渠道网络建设，正如美国西北大学的斯特恩教授所说：“一个公司可以短期内变动产品价格、更换宣传广告、变更产销计划或者生产线，但是管理者一旦建立起营销渠道系统，就很难，也不愿意对其进行改动。”加之渠道信息管理落后，信息不畅，渠道建设滞后，适应性不强，影响渠道网络的运转。

2经济全球化背景下本土企业营销渠道重构的基本原则

目前市场存在的一些问题，如窜货问题、市场秩序问题、欠款问题、终端问题和促销疲软等问题，都属于营销渠道环节中的问题，它需要通过系统设计和流程管理才能解决。在经济全球化背景下对本土企业营销渠道流程再造是提升企业竞争力不可缺少的一环。重构营销渠道主要遵循以下基本原则：

2.1动态性原则

营销渠道是动态的，始终能满足企业需要的永恒的渠道模式是没有的。在渠道设计时有超前意识，使企业渠道再造后符合企业发展的需要。一方面，适应企业营销渠道从长渠道转向短渠道、间接渠道转向直接渠道、渠道转向交易渠的趋势。另一方面，渠道再造还应考虑企业发展要求。如果企业走向多元化，再造后的渠道应兼容多元化产品销售的需要。与此相反,如果企业要走专业化道路，再造后的渠道不需要作大的调整。

2.2经济性原则

奥德逊认为，经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。分销网络的存在使得专业化大规模生产和千差万别的消费需求的满足得以实现，因此，中间商创造了时间、地点和占有效用。尔德斯顿分析了企业进行渠道设计应注意的问题。一是超越利润最大化假定而使企业使命多样化；二是大企业需以参与市场的相对效率和内部管理控制为标准评价渠道方案；三是注意企业单一渠道与复合渠道设计之间的区别。企业作为经济实体,任何经活动永远离不开对成本的控制,对效益的追求，渠道再造也不例外。

2.3开放性原则

随着营销环境的改变，具有开放性的营销渠道能不断地改变自己的职能，调整组织与任务，以适应渠道的内部和外部环境中的经济、技术和社会政治力量等的变化。在经济全球化的过程中，企业跨国经营渠道比国内经营的渠道要长,企业会出现一种由不同层次的供应商组成的供应等级结构,供应范围不仅涉及原料,而且涉及零部件甚至整个生产系统。因此，本土企业需通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商建立稳固的战略伙伴关系式的营销渠道。

2.4多元化原则

多元化原则即实行垂直、水平营销渠道组织系统交织，完善垂直营销渠道组织系统。①传统分销渠道中，每个企业寻求实现自己的最大利润，甚至可以用整个渠道损失为代价。在市场化进程中，渠道成员之间的联系越来越紧密，因此传统型分销系统必须弱化；②垂直分销系统是指一个分销渠道中的生产商、批发商、零售商在统一的系统中工作，一个渠道成员可以拥有另一个成员，或是二者有契约式关系，或是一个成员的实力可以使渠道成员合作；③水平分销系统是指同一层次的两个或多个企业，或短期合作，或长期合作，形成新的营销机会。

3经济全球化背景下本土企业营销渠道创新与再造的主要环节

营销渠道再造是指为实现企业目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。它包括在企业创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。在营销渠道再造方面，国外学者斯特恩等提出“用户导向分销系统”设计模型值得本土企业借鉴。他们将渠道设计过程分为分析当前环境、制定短期的渠道对策、渠道系统优化设计、限制条件与鸿沟分析以及渠道战略方案决策五个环节。

第一个环节，分析营销渠道现状及面临的挑战。首先，通过审视企业渠道现状，获取现行渠道运作情况、存在问题及改进意见等方面的第一手资料。同时，分析主要竞争者如何运用营销策略刺激需求，如何运用营销手段支持渠道成员等。其次，了解外界环境对企业目前渠道系统的影响。渠道设计和改进始终面临着复杂变化的环境挑战。一般地说，渠道环境越复杂、越不稳定，客观上就越要求对渠道成员进行有效控制，而同时也要求渠道更具有弹性，以适应迅速变化的市场。企业必须根据对环境要素和行业发展状况的分析，考虑不同的备选渠道方案。

第二个环节，制定短期渠道对策。企业根据市场研究，把握调整渠道战略的可能机会，进行短期“快速反应”式调整。通过进一步综合分析环境变化，特别是竞争者的渠道策略变化，发现企业的渠道策略执行中有明显错误或竞争渠道有显而易见的弱点，采取对策，以免错失良机；同时制定快速反应计划，对原渠道策略的适时、局部调整。

第三个环节，渠道系统优化设计。包括终端用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、行业模拟分析和设计“理想”的渠道系统等几方面的内容。通过分析，了解在服务输出过程中，目标市场的需要，询问最终用户对现有渠道传递其期望的服务产出能力的评价，以及他们对替代性渠道的满意程度，并结合行业内外的类似渠道优化渠道系统设计。新晨

第四个环节，限制条件与差异分析。对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行分析，并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异，为最后选定渠道战略方案提供依据。限制条件包括本企业的政策、管理目标、组织结构和文化传统以及竞争威胁等；如果现有系统与“理想的系统出现差异，则意味着现有的或管理限制系统牺牲用户的满意度，必须尽可能加以修正。

第五个环节，渠道战略方案决策。根据前几个环节分析的结果选择营销战略方案，设计构建最佳渠道系统。①制定战略性选择方案。根据企业定位，对渠道进行损益分析，评估其合理性；②最佳渠道系统决策。最佳渠道系统方案充分吸纳了整个过程中的合理要求，但可能并不是“理想”系……统，它将能最大限度传递最终用户的满意度、效率、效益、适应性标准。

营销渠道是市场营销的关键性环节。它既需要做长期战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新与变革。拥有强势的营销渠道系统与拥有高知名度的品牌一样重要！

参考文献

1伯特•罗森布罗姆著.李乃和译.营销渠道管理[M].北京：机械工业出版社,2002

2王桂林，庄贵军.中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J].当代经济科学,2004(1)

3林三卓.销售通路的变革[J].销售与市场,2001(2)

全球营销方案篇7

华为公布2012年上半年业绩：销售收入1027亿人民币，同比增长5.1%；营业利润87.9亿人民币，营业利润率8.6%，营业利润环比上升20.3%，同比下降22.0%。这一数据显示，华为在面临全球金融和欧债双重危机下，仍保持了稳健增长的态势。

作为华为最大的竞争对手，瑞典的爱立信公司今年上半年的销售额为 152，5 亿美元，少于华为的 161 亿美元。

两家公司都在全球经济形势黯淡的情况下迅猛增长，爱立信虽然不再与索尼进行手机合作，但依然从今年收购的网络系统供应商 Telcordia 公司得了丰厚的回报。而华为自己的手机制造企业也形势良好：Ascend P1 和 Ascend D1 成为在中国，西欧，日本，澳大利亚，加拿大，以及其他市场的畅销产品。可以肯定的是，这场双人赛跑还远没有结束。而离他们最近的两家公司 Alcatel-Lucent 和 Nokia Siemens Networks(si)则被远远的抛在了后面。

华为首席财务官孟晚舟表示：“2012年，公司明确了管道战略，进一步围绕管道战略进行聚焦。与此同时，公司实施了‘有效增长，提升效率’的策略，推动经营效益及运作效率的持续提升。我们对公司全年的经营情况和盈利能力保持较为乐观的预期。”

2012年上半年，华为三大业务在技术创新和市场拓展方面都取得了较大的进步，进一步强化了华为作为全球领先的ICT解决方案供应商的地位。华为运营商网络在2012年上半年保持了领先，其无线领域率先推出了单站点容量达到Giga比特的GigaSite解决方案，以及业界最高集成度的small cell解决方案AtomCell。截至2012年6月，在全球已经80个LTE商用网络中，华为部署了38个，可为全球2亿人口提供LTE服务。此外，华为在光接入、光传送和分组微波市场也持续保持了领先地位。为支撑运营商ICT转型，华为率先推出面向运营商的电信云整体解决方案，并承建了全球最大的运营商数据中心——中国移动数据中心。

企业业务方面，华为成功整合了原华为-赛门铁克业务，进一步完善了面向企业市场的ICT解决方案。了全球领先的数据中心核心交换机CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解决方案；在业界率先推出全景智真，带给客户更加真实自然的面对面体验。到目前，华为在全球拥有2000多家渠道合作伙伴，包括200多家总经销商和增值经销商等一级渠道合作伙伴。

消费者业务领域，华为布局全球高端智能手机市场，其推出的Ascend P1、Ascend D1等高端旗舰产品陆续在中国、西欧、日本、澳大利亚及加拿大等国家和地区上市并大卖。据易观国际数据，在中国智能手机市场，华为以12.16%的份额排名第二。

二、三大业务集群，七大法宝实现“弯道超车”

1、誓做“业界最佳”先进的企业经营理念

任正非说：“华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地。”华为的竞争精神是：华为变得强大的原因是因为对手基本为国际化的大巨头，“唯有狭路相逢勇者生”，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。

正如经营大师杰克 韦尔奇所说：“如果你的企业不想做到第一的话，就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好，也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位，而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业，GE就是这样的企业。”

机会是扩张动力，差距才彰显潜力。“我们要象当年搞两弹一星那样，拿出伟大的气魄来，在经济上、科技上站起来。” “要走美国路，必穿美国鞋，削足适履！”屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜，这就是华为的风格。

视野国际化、营销国际化、网络国际化、人才国际化、机制国际化、资源整合国际化。管理水平的国际化和资本运作的国际化，才是真正实现国际化的重要举措。

2、低迷初期主动提前一步的战略转型

时值盛夏，各大通信设备厂商纷纷今年第二季度财报，却让人感觉寒意深深。爱立信第二季度净销售额仅增长1%，但净收入下滑63%；全球第三的阿尔卡特朗讯此前业绩预警，预计第二季度运营亏损逾4000万欧元，无法达到2012年的利润目标；诺基亚西门子第二季度销售收入同比下跌8%，并计划在2013年年底前裁员17000人。

然而，在全球金融和欧债双重危机下，使得电信运营商普遍缩减开支，全球设备商都在面临艰难时刻，华为上半年营收却同比增长5.1%，营业利润环比上升20.3%。

从2011年开始，华为从电信设备商向信息与通信解决方案供应商转型，该年正是海外电信运营商普遍收入锐减、利润下滑，电信设备商纷纷启动裁员之时。华为从原来主要面向运营商，转为发力运营商、企业业务及终端三大市场，并对应成立了三大业务集群。

仅仅不到一年，逆市增长的成绩单说明了转型升级的及时。在运营商市场低迷的情况下，正是凭借快速转型，华为避免了陷入低谷。

3、新增业务、渠道等短板的快速补上

漂亮转身，源于对自身“短板”的充分认识和及时补强，这在华为新进入的企业业务、终端两大市场表现得尤为突出。

针对企业业务市场，华为果断收购华为赛门铁克公司，补上软件集成和信息安全的短板，携手海底捞推出的“天涯火锅”聚餐系统火爆网络，验证其转型的由“硬”变“软”。

补强渠道，避免过于依赖运营商，实现“两条腿走路”，是华为转型后有别于同行的一大变化。华为在全球拥有2000多家渠道合作伙伴，包括200多家总经销商和增值经销商等一级渠道合作伙伴。

手机原先只是华为销售网络设备的赠送品，现在已成为终端业务集群的“当家小生”。华为为此一反常态：赞助欧洲足球促进知名度，大打设计牌推出全球最薄的智能手机，高管也从隐身幕后到狂刷微博“吆喝”手机，在航空、报纸、网络等线下和线上的媒体广告似有“铺天盖地”之势。

易观国际数据显示，中国智能手机市场华为以12.16%的份额排名第二。这反映出华为从B2B到B2C的转型已初见成效。

在传统的运营商网络市场，华为仍在无线、光接入、光传送和分组微波等各个细分市场持续领先，承建全球最大的运营商数据中心——中国移动数据中心。

三路齐发，全面开花，使得华为有底气领跑业界，华为公司对全年经营和盈利较为乐观。

4、市场压力的持续传递机制使内部永远处于激活状态

华为必须保持合理的成长速度，没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展；没有合理的成长速度，就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会，从而吸引更多企业所需的优秀人才；没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。没有规模，难以对付未来的低成本竞争。

任正非说：“我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。一旦落后，那就很难追上了。”

前程的艰险使华为公司上下始终不能有一次开怀畅饮，华为公司组织规模在不断放大，一线的往往不懂管理，管理者往往又脱离市场，大企业病逐渐显现，公司及时提出“让听得见炮声的人做决策”，“华为一定要提拔那些屁股对着老板的人”。

5、火车跑的快，全靠头带——组织化团队业务模式实现业绩快速放大

华为营销经历了三步曲：从“业务精英”（一枝独秀）转移到“业务团队”（“狼狈为奸”）再转移到“法治”（依靠组织、制度与业务流程打造强大竞争力）。

华为的铁三角业务模式、1 5 1工程、销售项目管理及打造一支营销铁军等已经成为中国乃至全球工业品营销的成功范本与案例。组织化团队业务模式的可复制性，既保证了业务的成功率，又使华为公司能实现国际、国内两个市场同时作战，使新生代力量也能在组织中成长发挥绩效。

华为公司逐步摆脱了对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当一个公司还依赖于技术、人才、资金时，企业的思想是受束缚的，企业的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。华为公司的可复制能力与可预测性，体现在一系列流程和模式化力量。

6、国际化研发成型彰显成效

业界都喊转型，为何只有华为想转就转，而且能转快转？国际化研发体系，是其秘诀。

多年来，华为一直坚持将每年收入的10%投入研发。仅2011年华为研发经费就超过200亿元，2011年华为的全球PCT专利申请量达2463项，位居全球第三位。截至目前，华为以15000项专利领跑中国企业，其海外专利申请总数近10000个。

1989年，华为在印度班加罗尔成立首个海外研发机构。22年来，华为已在海外设立了23个研究所，并与全球主流运营商成立34 个联合创新中心，其国际化研发体系已然成型。

在全球技术“高地”、人才“富矿”并行布局，是华为国际化研发的“脉络”。在海外研局的头十年，华为主要是从技术开发到技术转移，随后十年间，华为海外研发机构逐渐进入基础研究。至此，华为的海外研发机构，有设在美国、瑞典、加拿大等技术“高地”，也有设在印度、俄罗斯等人才“富地”，基本上形成了一个布局合理、整体性较好的全球研发体系，而且形成独具特色的研发管理模式。

全球通信设备业普现下滑，华为却首次超越业界老大爱立信，成为全球半程冠军，引来业界一片惊叹。华为何以逆市登顶？细究华为的转型之路，正始于全球通信业低迷期开始的2011年，其转型升级的敏锐与快速先人一步，而且，多年坚持创新而逐渐成型的国际化研发体系，有力地支撑华为成功实现“弯道超车”。

7、持续的战略人力资源管理

当今世界竞争的核心是人才的竞争，企业间的竞争归根到底是人才的竞争，人才是企业的第一资源，是科技进步和跨越式发展最重要的资源和主要推动力。哪个企业吸收并聚集了优秀人才，就获得了竞争的主动权，就会在激烈的科技和市场竞争中立于不败之地。

全球营销方案篇8

本报讯 （记者 何源） 5月16日，浪潮在“2009浪潮ERP技术创新大会”上向业内倡导“向技术要效益”的管理主张，以客户为导向进行新技术开发、以新技术开发为发动机全面提升客户效益，为未来管理软件植入新技术基因。

浪潮集团高级副总裁王兴山认为，从市场角度看，国内高端客户需求的日益复杂、完善和深入，管理软件企业必须为客户提供更高品质、更具定制化能力的软件平台，同时又不能增加客户成本和实施周期。

在这种背景下，如何将日新月异的客户需求、最新提升的管理思想通过软件进行快速实现和整合是全行业面临的共同使命，必须借助于新技术平台才能更好地实现，新需求、新思想和新技术也必将更好地契合。为此，浪潮ERP更加强调技术战略，重视技术能力的提升，通过今年的技术创新大会，不但要营造更加重视技术的企业文化氛围，同时也要带动新技术的应用，成为客户新需求的技术答案。

方正科技看重金融电信等行业市场

本报讯 近日，方正科技举办2009年度全国大客户信息交流会。会上，方正科技围绕“大客户专享，高品质保障”的主题，介绍了方正科技新推出的行业台式机、颐和系列笔记本和圆明系列服务器。方正科技副总裁宋京华表示，在当前的经济形势下，金融行业、电信行业、中小企业以及政府部门等对于PC采购的需求仍是很大的，这也是PC厂商的发展机会所在。

Acxiom全球发展重心转移到中国

本报讯（记者凡晓芝）近日，Acxiom公司宣布其全球信息服务中心选择落户南通市崇川经济开发区，并和南通市崇川经济开发区共同举办隆重的项目落户签约仪式。

全球营销方案篇9

 

随着全球经济一体化，越来越多的世界五百强企业进入中国市场，越来越多的中国企业则走向国际市场，为此，我们迫切需要大量掌握国际营销和管理知识的人才。目前，国内很多市场营销从业人员英语普遍欠佳，而英语专业的从业者又不太了解市场营销。因此，既掌握营销知识又熟悉一门外语的国际市场营销人才顺应市场的需求，凭借良好的发展机遇和自身优势获得较大的发展潜力。广东外语外贸大学(以下简称“广外”)是一所特色鲜明的国际化重点大学，拥有一批部级特色专业，如工商管理、市场营销等。鲜明的特色和准确的定位为教学奠定了基础，明确了方向。国际市场营销学课程的双语教学就体现了这种国际化特色和定位。

 

一、双语教学简介

 

双语教学(Bilingual Education)是指将母语外的另一种外国语言直接应用于非语言类课程教学， 并使外语与学科知识同步获取的一种教学模式， 使学生在获取学科知识的同时培养和提高运用外语的能力。欧盟采用的英文表述Content and Language Integrated Learning(学科内容与语言整合)， 则较好地反映了双语教学的本质特征，特别是外语作为学校非语言学科教学媒介的双语教学。换句话说，双语教学的本质是学科内容与语言技能的整合，这种整合中既有学科专业知识的教学，又有除母语以外的一门外语(主要是英语)作为课堂主要用语进行教学。如果要将双语教学中专业知识与外语的重要性做个比较，对于非语言类的学科来讲，笔者以为专业知识的掌握更重要，而外语只是一门将专业知识与国际接轨的工具。当然，这个工具也很重要，没有它我们将很难吸收到世界上最先进的科学知识。

 

为什么不是全英教学而是双语教学呢?一是因为全英教学对教师的英语能力要求很高，尤其是口语要非常流畅。二是在母语环境下，学生英语的思维时常存在障碍，不能够像汉语讲解时吸收得那么快。因此，双语教学毫无疑问是目前比较合适的教学方式。

 

二、国际市场营销学双语教学的意义与挑战

 

国际市场营销学课程学习要求学生掌握国际市场营销的基本概念、基本知识与理论，系统把握国际市场营销活动的内在联系及其运动规律，了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销调研和分析方法;培养学生辨析和解决国际市场营销活动实际问题的能力，提高分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，以适应经济全球化背景下企业国际市场营销管理工作的需要。为此，学生最好要熟悉国际通用语言——英语。国际市场营销学的双语教学不仅能让学生学到国际市场营销的专业知识和技能，还能为国际商业沟通做好准备。对于将来要出国深造的学生，这种教学模式更能为他们打下良好的基础。

 

专业课的双语教学对于任课教师来说是个挑战：

 

第一，对教师的英语功底要求较高。我校不光提倡专业课的双语教学，更鼓励全英语教学。全英语教学要求教师的讲课课件、教材、考试要全部使用英语，课堂授课要求70%以上内容全英语授课。这一比例可以根据教学内容而做调整。对于母语非英语的教师来说，英语授课是个门槛，主要体现在口语上。除非任课教师在某个学习阶段学的是英语专业，或者有很强的英语能力，否则需强化英语训练，提升英语水平。对于专业好、英文水平比较低的教师，学校可以派到国外学习，了解多元文化，提高英文水平，因为双语教师必须是一个双语者和双元文化者。“广外”近年来每年都给校内教师举办出国留学英语培训班，通过考试者学校将遴选送到英国、美国、澳大利亚等英语国家进行为期三个月至一年的访学进修。母语是英语的环境对于提高英语水平和开阔视野是个很好的锻炼机会。教师回国后将开设全英(双语)课程，并受到教务处的督导和考核。当然，平时还需继续巩固和强化英语练习。

 

第二，双语教学对学生的生源素质要求比较高。学生不但英语要好，还要养成看英文教材的习惯，并且要能用英文进行思考。“广外”学生的英语水平总体可以，经过选拔进入全英班的学生英语水平高，对双语授课的接受能力较强。但专业课不同于英语课，相对于中文，用英文学专业课其吸收能力和效率毕竟没有中文那么得心应手。

 

第三，改革传统以讲授为主的教学方式，需要教师与学生的共同合作克服一些困难，例如，课堂教学中的师生互动性设计。此外，学生还要花更多的时间和精力阅读书籍形成观点。我们期待着“要我学”到“我要学”的转变。

 

三、国际市场营销学双语课的教学方法

 

1.一组一案例教学法

 

一组一案例教学法指的是，将班里的学生分为若干个小组，每个小组分配一个案例，小组成员经过充分的准备后将案例展示出来，并根据案例问题做出分析的教学方式。一组一案例教学法强调学生的自主能动性。国际市场营销学双语课程如果只是单一的讲授理论，学生也许会觉得枯燥无味，尤其是在英语环境下，学生听课容易走神，兴趣不大。如果课堂适当地引入一些生动的例子或者案例，课堂气氛很快就能调动和活跃起来。可以根据国际市场营销学每章教学内容的需要设计一至两个案例。例如，课程有十章通常就需要有10个案例，这些案例由教师提供主题，让学生自主寻找内容，这是团队作业。班里的学生可分为10个小组，每个小组自由选择一个案例，根据教学进度做好充分准备。课堂上要用英文展示PPT，展示的内容包括案例背景介绍等。教师引导学生参与讨论，最后一起总结出案例的讨论结果。

 

在这种一组一案例的教学方式中，案例的选择非常重要，要事先根据教学内容有目的地设计。国际市场营销学双语课的教学案例材料是全英文的，为避免学生的畏惧和抵触心理，案例的题材最好能够突出“新”、“奇”和“趣”，最好选择学生熟悉的品牌或公司做案例。例如，在讲国际市场营销环境分析时，可以选用欧洲迪士尼乐园的最新案例;在讲国际市场细分时，可选用“smart轿车”的案例;在讲国际市场营销的产品策略时，选择宜家家居的案例。笔者给学生安排了一个关于 ZARA的综合案例，比较ZARA、H&M和GAP的国际营销策略，学生很感兴趣。

 

国际市场进入模式有出口、许可、合资与独资等多种模，可以据此精心设计，让学生选择模式并分析理由。有些案例并未给出材料，而只是给学生一个主题，让他们自己去找案例。例如，原产地效应的案例分析和国际市场营销组合等，由学生自己找案例，深入分析，并最后展示出来与同学们一起分享。通过这样的教学设计，几乎每隔一个星期就会有一场学生的案例展示，活跃了课堂，也提高了学生的兴趣。学生给“广外”冠以“CPU”(Crazy Presentation University)的美誉，就是因为“广外”的课堂展示如此之多，学生的能力得到很好的锻炼。

 

2.学术研讨教学法

 

一般来说，国际市场营销学的选修课程是市场营销学。后者是前者的基础，前者是后者的延伸。然而，不难发现，这两门课程的内容虽然不同，但框架十分相似，不少理论是相通的。如果国际市场营销学的教学没有特色就难以引起学生的兴趣。这门课程除了双语授课外，教学方式也要有所创新。国际市场营销学课程是专业课，通常安排在高年级授课。高年级的学生已经具有一定的专业基础了，他们需要更多的阅读和思考。本人认为，高年级学生可以阅读一些国际一流的期刊文献，例如 Journal of Marketing，Journal of international marketing等，了解国际市场营销学最新的科研成果，做到学研结合。刚开始，教师可以自己提供期刊论文讲解给学生听，渐渐地培养学生自己查找和阅读英文期刊文献的能力。对于原产地效应、国际营销的全球化与本土化等问题，可以用案例和学术期刊两种不同的教学方式让学生得到更多的思考和不同角度的提升。如果时机成熟，再组织个小型的seminar，让学生将一流期刊中他们感兴趣的或最新的学术研究成果分享出来。学术研讨式的教学模式在高年级本科生中值得尝试。

 

3.现场教学法

 

国际市场营销学现场教学法是指，根据教学内容将学生带到与之相关的场所，结合现场实际情况进行教学，以便于学生在实地更深刻、更直观地学习相关的理论知识。例如，在讲解产品线及国际产品组合时，可将学生们带到校园附近的超市，了解宝洁公司的多元化产品在超市上架的实况，现场实地讲解什么是产品线、产品组合以及该超市的产品组合优化的宽度、深度和关联性等。在讲市场定位时，以依云纯净水为例，让学生了解到一小瓶水的售价高达10元以上何以吸引目标顾客。在讲国际市场进入模式时，可以让学生在大型综合超市，根据产品的品牌、包装和标签判断是以出口模式、许可模式、合资模式还是独资模式进入中国的。现场教学法让学生摆脱沉闷乏味的理论灌输，在现场直观主动学习，掌握和运用相关知识。

 

四、国际市场营销双语教学展望

 

国际市场营销双语教学的创新是个复杂的系统工程。不应只关注教学环节，更应扩展到备、导、教、改、考、评等教学全程。还要善于利用信息化网络加强师生沟通，提高“教”与“学”的效率。本人在英国访学期间发现，Blackboard教学平台在国外已经非常普遍，教师的课件、案例资料、阅读资料和通知会挂到平台上，学生凭账号和密码登录下载。事实上国内有些老师已经开始运用腾讯公司开发的微信平台，加强与学生之间的互动，信息网络的重要性将越来越大。

全球营销方案篇10

如今，“创新，如你所见”已经被PPG提升为公司的战略理念，它概括了PPG的使命。小到数码家电、食品饮料包装，大到汽车、飞机、摩天大厦或核电工程，PPG涉足之处，无不闪现着其精彩创意。

2012年PPG实现销售额152亿美元，客户分布于70多个国家。2012年10月，Bryan N. Lams就任PPG传播、市场推广及政府社区事务关系副总裁，开始推动“核心市场品牌宣传方案2.0（CMBI2.0）”，他希望为PPG销售人员提供强有力的营销工具，同时让客户真正了解PPG区别于竞争对手的三大关键要素―创新、可持续发展与色彩。

《新营销》：2012年10月，PPG亚太区推出“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”。为什么要针对亚太市场推出“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”？

Bryan N.lams：2011年，PPG面向全球市场推出“核心市场品牌宣传方案（CMBI）”，意在针对核心市场提升客户和公众对PPG品牌和业务的认知度。与此同时，我们还推出了新的企业宣传口号“Bringing innovation to the surface”（创新，如你所见）。这是PPG在过去的40多年来推出的规模最大的品牌营销活动，也是PPG有史以来地域覆盖范围最大的一次营销活动。

作为全球经济增长最快的地区，亚太地区是PPG最重要的战略区域之一，在PPG全球业务中占有重要的位置。2012年，我们把这项方案推进一步，让它更符合亚太地区客户的独特需求。

《新营销》：“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”着重强调PPG区别于竞争对手的三大关键要素―创新、可持续发展与色彩。那么，PPG想要在消费者心目中树立一个怎样的形象？如何从产品和服务中让客户感受到这三个要素是PPG区别于竞争对手的不同之处？

Bryan N.lams：“核心市场品牌宣传方案2.0版”为PPG核心市场提供了多样化的沟通工具，便于清晰地传递信息，我们相信它有助于进一步巩固PPG作为世界领先的涂料和特种产品供应商的形象，并显著提升亚太区市场对PPG的认可度。

创新始终是PPG获得成功的重要因素，创新也得益于公司每年数以亿计美元的研发投入。PPG每年都将大量的研发新成果推向市场，超过30%的年销售额来自于那些上市时间不到4年的新产品。在汽车领域，PPG是电泳漆的奠基者，我们通过持续研发将这项技术不断创新。当然，PPG也是水性修补漆的领先者与倡导者。在航空市场，PPG的创新体现在先进的涂料以及能为飞机减重提高燃油效率的密封胶。PPG的密封解决方案在降低飞机重量的同时，有效地减少废弃物的产生。在家装领域，PPG的创新涂料与玻璃产品帮助设计师更加自如地运用色彩及光线，兼顾环保与节能。

一直以来，可持续发展始终是PPG奉行的商业原则。在PPG，可持续发展的定义有着丰富的含义，包括衡量PPG在环境、社会、经济等方面表现的各项指标。

因为PPG专注于材料表面科技，这让我们对色彩有着深刻的理解并积累了丰富的经验。我们认为色彩对于人类生活有着重要的意义，也明白作为一种“通用语言”，色彩传递的信息能够被世界各地的人们接收，无论他们说着何种语言，有意还是无意。从飞机到汽车，从商业建筑到家居装饰，从消费品到工业设计，你随时随处所见的表面都闪现着PPG的色彩。PPG是全球唯一将涂料的红外发射技术和变色技术结合到一起的公司，赋予建筑梦幻般的色彩效果。此外，基于我们的颜色创新科技，我们的网站有电子颜色工具，客户可以自由发挥，选择不同的颜色进行搭配。

《新营销》：受到全球商贸下降的影响，今后船舶涂料业务将有所下降。在今后的5年里，PPG如何实现可持续增长？

Bryan N.lams：的确，经济发展有自己的循环周期。然而从PPG整个的产品组合来看，我们有非常广泛的产品线，涵盖航空材料、汽车涂料、工业涂料、包装涂料、建筑涂料、玻璃纤维、玻璃、汽车修补漆、轻工业涂料、光学产品、防护及船舶涂料等领域，可以进行互补，以抵消经济环境不利对业务的影响。因此，从整体上看，我们大部分产品受经济形势的影响比较小。另一方面，我们将继续从产品入手，满足客户不断增长的需求，这是我们一直以来保持销售额增长的主要原因。