品牌服装推广方案十篇

品牌服装推广方案篇1

现代市场上的童装品牌在款式上趋同、内涵不足。随着国学的兴起，新生代父母开始关注传统文化，童装汉服也慢慢走进父母的视野。要想让“童装汉服”品牌在众多服饰品牌中独树一帜，就要让汉绣图案与其品牌形象充分结合，将传统图案进行巧妙设计与运用。这样，童装品牌标志既有浓厚的汉绣文化气息，又与时尚童趣充分融合，从而展现出独特的魅力。因此，本文对汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用进行分析，多种角度分析其作用。为了达到实践与理论相结合的目的，笔者列举了汉绣图案在儿童汉服品牌形象推广中的实际案例，借此来展望汉绣对品牌形象推广的发展蓝图。

一、汉绣图案概述

（一）汉绣的概念

汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和沙市等地区。嫘祖垭丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系密切，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响，注重浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充实生动，在针法上注重实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。

（二）汉绣图案的概念

汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先，汉绣起源早，其图案与中国传统吉祥图案有密切联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统吉祥图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注重设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）。最后，随着时展，汉绣图案开始与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品《江汉朝宗》（见图3）、《四美图》（见图4）。

（三）汉绣图案的艺术价值

汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而“花无正果，热闹为先”“大俗即大雅”的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区别开来，最大的区别在于汉绣图案的设计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美好寓意外，还有极强的装饰性。它的格调处处体现浪漫、神秘、绚丽、夸张、包容的武汉及其周边的地域特色，展现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。

二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状

（一）市场调研与分析

“十三五”时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不改变传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2008年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌c其合作，使得汉绣艺术还是处于“叫好不叫座”的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简单地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，削弱了消费者的购买欲望。

2017年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以“商业博物馆”的经营理念开设的一个店铺（见图5）。其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏一定的市场考核，店铺开业到现在处于“观者多买着少”的情况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣传，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，很多人对传统工艺只是抱有赞叹之心而无使用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。

泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2014年由武汉楚凤慧绣轩商贸有限公司成立的（见图6），秉承“咖啡与汉绣之缘”的经营理念。其旨在通过现代人喜欢的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标志、宣传册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。

市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7），但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而实用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。

（二）消费人群分析

消费人群为中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物质条件满足的情况下，开始注重精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、使用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境十分考究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满足其展现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。

收藏家注重艺术品的年代感和价值，因而购买时注重汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会使用相关产品，收藏家在收藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。

现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣传方式无法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则需要开阔中青年人的消费市场。

三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值

（一）汉绣图案对童装品牌形象推广的价值

在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必须在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者认识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装，童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满足新生代父母地求异心理，从而提升童装品牌形象推广的效果。

（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值

新时代的到来，俗语中“酒香不怕巷子深”也转变为“酒香也怕巷子深”。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用尽方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣传与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中渐渐受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个实用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者认识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚至喜欢汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深入人民群众生活的作用。

四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式――以“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广为例

（一）童装品牌形象推广的基础应用

1.品牌标志设计

在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注重简单趣味，商标名称也需要朗朗上口。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的标志中的“悟憨伢”谐音“武汉伢”（见图8），间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧；憨，憨厚，形容孩童纯真质朴；伢在武汉方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与使用者产生了好奇心，进而促使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伢”的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣传了地方特色文化，使得品牌的文化底蕴更加深厚。

2.象征图案设计

在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应该简单童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个“M”，这个“M”无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9），但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美好寓意，相互结合寄托了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到Q定性作用。

（二）童装品牌形象的产品应用

“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的好奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满足新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、朋友中脱颖而出。品牌产品的色调清新，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。

1.服饰交领右衽的汉绣图案设计

在传统文化中，“望子成龙”“望女成凤”是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童出生到成人，每件服饰都寄托了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中“龙”“凤”简化并加入现代人喜爱的灰色系颜色（见图11），并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简单。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。

2.服饰飞鼠裤的汉绣图案设计

父母对孩子“望子成龙”“望女成凤”，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵吉祥。所谓“麒麟骄子”应该是这个意思，而汉绣图案中的“牡丹”寓意高贵，在传统文化中代表着皇后，皇后当然是“人中龙凤”。现代社会没有皇后、皇帝的概念，但是一个人能成为一个行业的精英，也能够说明是“人中龙凤”。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12），将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色彩选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让使用者更能接受。

（三）童装品牌形象推广的宣传应用

1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣传中的应用

在推广品牌形象时，需要一定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。“悟憨伢”儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌上均使用汉绣图案――品牌标志。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标志，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣传脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。

2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣传中的应用

随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也改变了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人使用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、交流方式多，使受众群体与品牌推广人员交流更加密切。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上使用象征图案的如意形（见图14），在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15），内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16），简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能浏览“悟憨伢”品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，使用者多，能够让更多的人关注到“悟憨伢”品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。

五、总结

“悟憨伢”结合产品的特性，以富有童趣汉绣图案为主要的视觉元素，品牌形象为黑白灰色调，加以汉绣色彩浅红、浅蓝、浅绿为点缀色彩，让童装汉服形成禅意感，将现代设计理念、童趣审美融入了传统手工艺。传统手工艺融入了产品，产品融入了品牌，品牌走入消费者视野。在“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广中，汉绣图案艺术提高了消费者的艺术审美水平，丰富了消费者的日常生活，给传统手工艺――汉绣提供了另一种发展方向，提高了汉绣的知名度。

品牌服装推广方案篇2

网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

西美互动的营销特长

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

品牌服装推广方案篇3

最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。怎么能造成客护造反，对公司没有同知感呢？通过一段时间了解，我心理上也有一种说不出的酸楚，感觉这家公司在营销推广方面简直就是在玩“过家家”的游戏，随心所欲的做事。就其公司产品推广现象，谈谈其误区。

首先，产品概念定义模模糊糊。某种系列产品一年之内竟然更换两次概念，产品手册，广告单页，终端物料等无常变化，造成资源大量浪费，可怕。大家都知道，许多名牌产品的推广成功，都来源于产品或品牌的概念炒作，所谓产品概念炒作，就是怎么把自己产品的USP或者说产品的卖点、诉求点，一目了然的告知消费者。像海尔的“双动力”、荣事达“水银行”、小天鹅的“水魔坊”等，都是宣传自己产品的抽象卖点。一个产品出现在市场中，首先要让消费者明白你卖的是什么：质量、服务、价格、时尚、科技、性能等等。产品“卖点”的定义决定是影响消费者重要因素，同时也圈定了产品的消费群体。所以无论是产品推广还是品牌推广，最起码要做的事就是市场分析，根据自身产品特点，比较竞争对手之诉求点，市场发展趋势，整个行业动态，社会敏感方向，消费者意识形态等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合适的诉求点进行定义，使整个推广首先确定了针对性和目标性。万万不可在产品卖点定义上模模糊糊，让消费者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，产品诉求点一旦尘埃落定，就应该常抓不懈，不可能今天突出这个定义明天宣传那个概念，消费者那有那么多心思和兴趣了解你们的乱弹琴呢？况且不谈频繁的更换产品的卖点，可能会误导消费者以为你们在做秀呢？就单讲企业推广资源的浪费，从上到下辛苦耕耘的成效也又付之东流了。所以说自己产品诉求点定义不够完善，也没必要过激转弯，结合实际市场推广运做情况，寻找最佳推广宣传机会，把概念细分到要害，精确到位，再略有创意，让消费者渐渐对该产品积累优势印象，形成偏好，养成购买习惯，也是可以亡羊补牢的。其实想想，推广方案的设计，绝对要排斥闭门造车，空想而为的。一个细微的偏差都可能造成不可挽回的伤害，不是几次涨价就能解决问题的。姑且不谈，此时的销量下滑，占有率下跌，经销商信心下落，单就品牌自身而言也会因此受到挫伤。

再说，产品推广的诉求点和品牌的定位是否相辅相成，和企业的文化理念是否融合也是至关重要的。打个比方，“秋燕”服装品牌的定位可能是专业于女装，可后来背道而驰致力于男装，即使款式、质量、档次都是一流的，但让人如何接受呢？就算它男装定义为“不一般的感觉”，我想男士们也是从心底深处排斥的，何况又不是“不一般的感觉”。在产品推广方案设计中，绝对不可远离品牌的主导思想，品牌就是第一生产力，必须放在首要位置。产品定义的细分能给品牌的提升带来多大优势，创造的价值点在哪里，都是必须详细的进行列案分析的。万不可一概而论，或着局部考虑问题。企业再有钱也经不起在营销推广这种问题上折腾。营销推广也不是三岁娃娃“过家家”想改嫁就改嫁。

总的来说，一个产品买点的定义、设计、推广离不开考虑此产品面对的顾客是谁，细分的那一块市场，定位的角度是什么，对品牌的拉动有多大，对竞品的威慑有多少，对社会的影响有多深等一系列的问题。虽然，许多公司没有专门的策划服务部门为之工作，但只要一切能从社会、消费者、市场、企业、品牌的角度统筹设计推广方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

品牌服装推广方案篇4

关键词：服装；吊牌；品牌；广告

21世纪正走向“读图时代”，在高科技飞速发展的今天，传统“文字形态”的文化显然将被现代“图像形态”的文化所征服，视觉形象的霸权已无处不在，小小的服装吊牌也以全新的视觉文化形态展现出时代的风采。服装吊牌，表面上看只是服装包装的附属物，实际上它是体现服装品牌附加值的有效手段；是体现服装品牌文化内涵的特殊窗口；是包装促销的点睛之笔，在产品同质化的激烈竞争中，显示出巨大的潜在能量。

一、服装吊牌的品牌价值

所谓的吊牌，就是指附着在服装等商品上有着该商品的品牌名称、标识、产地等信息的小卡片。而品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志，通常由标识、符号、图案、文字和颜色等要素或这些要素组合而成。

品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两个部分。品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，如范思哲（Versace）、耐克（Nike）等；品牌标志是指品牌中可以被识别、易于记忆但难以用语言称呼的部分，通常由图案、符号或颜色构成，如范思哲、耐克标识。

      品牌就其实质来说，代表着销售方对买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，久负盛名的品牌就是优良品质的保证，是身份与地位的某种象征，代表着特定的商品属性。服装吊牌，是服装品牌的组成部分之一。日益激烈的市场竞争使以前不被重视的服装吊牌逐渐开始重要起来，究其原因是服装吊牌代言了品牌特征的意义，是品牌识别的有效载体。服装吊牌不仅设计、印制往往都是精美的，内涵也是广泛的。

首先，从造型上看，品牌服装的吊牌力求简洁、独特，有长条形、圆形、三角形、对折形、插袋式的以及其它特殊造型的，多姿多彩，琳琅满目。其次，从质地上看，吊牌的制作材料大多为纸质，也有塑料的、金属的、橡胶的、皮革的、木质的……近年，还出现了用全息防伪材料制成的新型吊牌。为体现品牌服装的质地精良，与众不同，吊牌材料的选择也极为考究，如使用信用卡材质，经过特殊工艺处理的木质纸等。再次，从工艺上看，采用与信用卡、贵宾卡相同的制作的工艺，印刷精美，做工高档、讲究。最后，从色彩上看，吊牌的色彩与服装的整体包装色彩谐调一致，能够显示服装的品位与格调。因此，服装吊牌的品牌价值是设计与印制的综合体现。

二、服装吊牌的广告功能

      传统的服装吊牌的作用有两个：（1）作为合格证，标明产品名称，执行标准，货号，成分，等级，检验号等等。（2）宣传企业，印刷上企业名称，Logo，品牌，地址，电话，作为企业广告推广的一种。

传统服装吊牌无论从设计、印制技术、材质、造型等各个方面看，都比较默守陈规，内容上又属例行公事，客观简明地介绍了商品的名称、产地、规格、洗涤符号等，基本没什么艺术美感。今天，作为品牌推广的战略方式之一，服装吊牌的广告功能日益凸显。

（一）具有自我介绍、自我宣传的作用

服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身的，一张设计精良，制作考究的吊牌，就如一张小小的广告，总能吸引更多的眼球，传达出一定的品牌内涵。如考究的版面和特殊的肌理有助于表现服装的品质和做工；精美、古朴的字体能够表达服装的风格；典雅、亮丽的色彩传递出服装的不同定位等等，这样的吊牌使人不自觉地多看几眼，这就是最直接有效的广告。

（二）具有指导消费的作用

随着服装市场的日益繁荣，竞争也势必更加激烈，小小的吊牌担负起了更多更大的责任。吊牌上的图案、文字、符号是信息传递中最重要的环节。吊牌上的图形标志能够明确告知产品品牌名称。

洗涤说明，能够指导消费者放心使用。它不再是简单的使用几个标准的符号或图标，加上了必要的成分说明和洗涤指导，对于功能性服装如塑体内衣、羽绒服、保暖服等有细致的使用说明，细致的说明可以体现公司对客户的负责和体贴的态度；对于复杂的说明指导，可以使用图例形式或者卡通来制作，这样生动而创新，又极富现代感。

规格、面料成分、参考价格，能够帮助消费者判断、分析等。条形码（Barcode），已成为现代物流的标志，超级市场和大型商场都要求商品标注条形码。关于条形码的使用和商品分类，要科学合理，不能随便编码；有关认证标志，例如反映产品质量保证的IS09001／9002、环保IS014000、全棉标志、纯羊毛标志、欧洲绿色标签Oeko-TexStandardl00、欧洲生态标签E－co—1abel等，利于反映产品的质量特点，体现企业形象，赢得客户的信赖和认知。

（三）加深消费者印象的作用

吊牌经设计定稿、印制定型后，就会相对稳定，使用很长一段时期，从而加深了产品在消费者心中的

印象。吊牌虽小，信息的容量却很大，它是消费者认识、辨别和接受服装的一条纽带，是现代时装文化不可或缺的饰物。它对提高和保护服装企业的声誉，推销产品都有着积极作用。在细节反映一切的今天，若忽略了这小小的吊牌，损失的也许不仅仅是眼前。

三、服装吊牌存在的问题与发展之路

目前，有相当一部分的服装企业，对吊牌的品牌价值和广告功效认识不足，对吊牌的设计选材不够重视，设计贫乏，别人在吊牌上用明星他也用明星，别人用模特他也用模特，虽说能够给人直观感受，但人云亦云，没有特色；要么就是衣服还没卖呢，吊牌就翻边卷角了，难上档次，以至于我们身边的人买回服装，看都没看就把上面的吊牌顺手给丢掉了。不仅如此，有些在国内小有名气的时装品牌，创立至今尚却未注册商标，这就给投机者以可乘之机。这类产品一旦被假冒，将得不到法律的保护。要改变服装吊牌存在的这些问题，需积极探索新的发展道路：

1．服装企业要更新观念、要认识到吊牌的重要性。中国经过了二十多年的改革开放，衣着打扮不再是人们简单解决温饱的问题。随着时代的进步、社会的发展，消费者的品牌意识加强，品牌制胜成为业界竞争不二的法则。一个新品牌的成长，乃至发展成为名牌是一段比较艰辛的过程，同时也是需要被消费者认同的过程，在这个过程中，吊牌就是品牌服饰的名片，是品牌商标的载体。

品牌服装推广方案篇5

关键词：《广告实务》；课程改革；设计；实施

0 前言

《广告实务》的教学目标是在学生所掌握的媒体理论与技能的基础之上，增强其广告调查、策划、文案、广告制作等能力。近几年，随着课程改革的推进，《广告实务》课程改革也随之成为了艺术设计专业所要思考与解决的问题。

1 《广告与实务》课程改革的方案设计

1.1 教学内容的改革

该课程由理论与实务两大部分构成。其理论着重让学生理解各个行业在广告实务方面的操作原理和流程，实务部分则通过校外实践的形式展现，一般会联系到服饰广告实务、餐饮广告实务等方面的实务内容。其目的在于让学生进行动手操作与实地调查，从而使每位学生都能够参与到广告实战之中。其中，理论方面主要对广告实务的基础性原理及操作进行整体把握，内含广告调研、广告定位、广告操作方式、监测广告效果、广告媒体的组合方案等。服饰广告实务主要对实体服装店进行调查，如对店面的装修设计、服饰陈列、广告特点、经营或服务理念、促销方式等进行掌握，或参与一些品牌服装的博览会和会，根据所要搜集的内容对服装专卖店进行选择性考察。

1.2 实验教学手段的应用

实验课程要避免单纯地课堂讲授法，应充分发挥学生的主体地位，让学生以团队的形式完成教师安排的教学任务。各个模块的教师应注重监督实验过程，当学生遇到难以解决的问题时，教师应予以指导，在实验教学方面，需进行以下改变。其一，实验室教学主要为演示体验性实验。教师对实验过程进行设计，达到情境再现的效果，学生按组进行演示，并使每个人充分加入到演示当中。实验期间有助于激发学生的创造性思维，使其迸发出出更多有新意的建议，增强实验的创意性。其二，与实验基地协作，加大创意设计型实验。设计具有创新性的实验需要学生将设计理论和应用型课程作为基础，利用设计原理设计出各种类型的广告，并在理论与规律的指引下形成新的点子。当遭遇瓶颈时需要及时解决，以实现广告传播的目标。

1.3 人员安排与学时的调整

实验课程由原来1位教师完成变成由4位教师分别完成授课和实训任务。此外也较大幅度地增加了实验学时，广告实务课程由48学时增加至50学时，理论课由原先的32学时缩短为12学时，实验课有原先的16学时增加至38学时。

1.4 成绩评定方式的改革

对学生的考核主要是开放性考核，摒弃原先以撰写实验报告来进行考核的方式，改革后分成以下四种考核形式：实地调研报告、实际销售成果、团队模拟竞标、策划推广方案。每个广告实务环节均依据上述4个方面进行评分，计算4项的综合分数，也就是各个广告实务部分的分数，各部分最高分为25分，因此4部分累计后，总分为100分。此考核形式不仅体现了广告实务这门课程的性质，而且还能调动学生的积极性，提高学生的创新性，使其出勤率与学习效果得到大幅度提升。但该考核方式存在的不足则是考试难度偏大，师生均要承受较大的压力。

2 课程改革的实施

2.1 改革前的准备

课程组织成员要切实完成课程设计与实施工作。首先是所有成员共同制定教学改革方案，确定课程改革的目的与意义，同时确定每位教师的任务和职责。实践场地的布置由专门的人员负责。另外要保证校外实践的每个部分都能够有效开展，并与教务处以及学院进行协调，落实课时的安排工作，由专门的人员负责对信息进行收集、整理与反馈工作。

2.2 实验项目的实施过程（以可口可乐为例）

（1）准备环节。首先教师安排题目，让学生进行实地考察。在考察的过程中学生应掌握该品牌的一手资料。[1]主要包括以下几点。该品牌价格区间、广告的形象代言人、主}、消费者的年龄范围、销售情况等。运用访谈法与观察法进行观察与记录。其次是收集和整理资料，着手撰写调查报告和文案。登录品牌的官网，对该品牌的特色与定位进行初步了解，有效运用官网上的资料，从而加深对品牌发展过程、定位等信息的掌握。如可口可乐的目标消费群定位在年轻人群体，以白领、学生或其他职业者，当然也不排除老年人，但年轻化是其主要趋势，其销量每天约为18亿瓶。在广告宣传方面，可口可乐多选择明星代言，并将品牌与各类大型体育赛事（如2016里约奥运会）相结合，从而扩大宣传氛围，增强其影响力。并根据市场的特点，在广告创意中充分融入中国元素，如“舞龙篇”“泥娃娃阿福贺年”等，从广告语的变化中也能够捕捉到其定位的转变。

（2）撰写与策划。其一，为品牌官网中的“品牌故事”栏目撰写一个品牌故事。要求以该品牌的身份来写，且故事应满足品牌的个性，体现品牌的品质。其二，根据实地调查完成调查报告，并将其作为推广策划案的借鉴。其三，设计并撰写品牌网络推广方案。该方案应包含推广目的、创意亮点、营销背景、营销策略、营销效果、实施过程、媒体表现、市场反馈。方案目标确定后，应将其作为中心，设计出详细的营销策略。在选择网络媒体与时间的确定上应具体化，并确定目标受众。其四，在方案设计中融入广告。确定开展推广工作时，该网络广告的播放时间、广告的大小、网页的位置、广告链接等。其五，进行方案设计时应重视对新媒体的应用。在设计环节应考虑到品牌的定位与独特之处，[2]适度融合当下的时尚元素与热点话题，综合应用多方媒介，实施具有一定深度的传播营销。品牌故事被称为最好的软广告，以可口可乐为例，造早在1893年可口可乐的创始人便称可口可乐独特的风味源于其中的“7X”物质，随后又补充到“7X是永远的秘密”，而正因其公众性与神秘性使可口可乐成为百年关注的焦点，并由此博得了不计其数的忠实消费者。可见品牌故事是稳定市场定位的重要手段，并且能够使消费者在无限遐想中认识到品牌的独特之处，从而真正使品牌摆脱平庸。

（3）提交作品与考核环节。作品以小组为单位进行提交，在提交之前应设计策划案的封面。附件包括实体店的调研报告、网络广告、品牌故事文案。另外要进行模拟竞标。学生提交作品之后，应对调查方案和方案设计开展全面总结，并以此为基础撰写推广提案，评委组则由各组代表和教师或外聘教师构成。评委对学生的提案进行评分，并将此次得分作为实践项目的最终成绩。运用实地调查、撰写策划方案、上交提案的形式进行考核，有利于发挥学生的主观能动性，调动其积极性，使其表达能力与实践操作能力得到提升。

3 结语

《广告与实务》课程改革对教学内容进行适度调整，并采用增加实验课程的学时，创新教学方法，改革评价模式等手段达到提升学生实操能力的目的。通过反复训练，使学生不断向行业水准靠拢。此外将教学体系与行业发展相结合，充分体现课程设计的职业化与先进性。

参考文献：

[1] 孙玮.广告专业实验教学创新研究[J].才智，2013（28）：91.

[2] 杨漾，赵辉.情境化教学的布局、执行及控制――以《广告实务》课程为例[J].赤峰学院学报（自然科学版），

品牌服装推广方案篇6

2010中国国际面料设计大赛暨柯桥・中国轻纺城推介会启动

3月30日，“2010中国国际面料设计大赛启动仪式暨柯桥・中国轻纺城推介会”在北京举行。本次大赛由中国纺织工业协会主办，中国纺织信息中心国家纺织产品开发中心纺织行业职业技能鉴定指导中心中国流行色协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会绍兴县人民政府承办，河北吉藁化纤有限责任公司协办。

作为中国纺织行业最具权威的专业性赛事，中国国际面料设计大赛自1999年举办11年来，以促进产品创新为宗旨鼓励以市场为导向的纺织面料及花样产品的设计和创新，并以发掘面料设计人才为重要使命业已成为代表中国纺织面料与花样设计最高水准与前沿设计能力的窗口型平台。

据主办方介绍为更好地推动“设计联系产业，概念结合成衣”的设计理念，促成创意设计与产业资源之间的无缝对接，2010中国国际面料设计大赛特别设置了面料设计分赛以及花样设计分赛两个组别。其中面料设计分赛主要面向纺织服装企业强调作品的可生产性和市场价值，而花样设计分赛则主要针对设计机构，专业院校等个人设计师，更重视对创意的感悟和表现。在两个分赛中脱颖而出的优秀作品，将由知名设计师制作为成衣，并以动态秀的形式向业界展示，以更好实现面料设计与终端市场之间的价值互补。

值得一提的是，本届大赛还特别设置了“天竹纤维应用奖”。该奖项由河北吉藁化纤有限责任公司特别赞助，旨在通过寻找优秀的天竹纤维设计作品，挖掘天竹品牌的设计文化内涵，倡导天然、环保健康的面料设计与消费理念。

此外，本次大赛还将进一步整合行业资源，利用强势商贸推广平台，积极推动设计作品与下游采购环节的对接，使更多的买家了解并采购优秀国产面料，并倾力打造创意性与市场性兼具的纺织面料品牌形象。获奖产品将在“Intertextile中国国际纺织面料及辅料博览会”、“TEXWORLD法国巴黎面料展”等品牌展会进行静态展示和商贸推广。

天竹纤维在京启动产品开发协作体系

3月27日，天竹纤维产品开发协作体系启动仪式在北京举行，来自中国纺织工业协会，国家纺织产品开发基地企业及国内外新闻媒体的百余名代表出席了仪式。启动仪式由国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明主持，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲出席启动仪式并讲话，国家纺织产品开发中心主任李斌红向与会人员介绍了天竹纤维产品开发协作体系情况及2010年工作规划。

据悉，天竹纤维产品开发协作体系由国家纺织产品开发中心与河北吉藁纤维责任有限公司联手共建，旨在推进天竹纤维产业化应用。此次协作体系的启动标志着天竹纤维的产业化推广工作进入全面实施阶段。

会上，孙瑞哲指出，中国纺织并不缺乏有特色兼具产业优势的纺织纤维产品，但在品牌塑造和市场推广方面一直乏善可陈，究其原因是有效的产业协作体系的缺位。为此必须努力解决好三个方面的问题，一是产业链上中下游怎么合作的问题，二是产业和商业合作的问题，三是以什么作为主线来贯彻落实时尚话语权的问题。根据天竹纤维产品开发协作体系的工作规划，2010年合作双方将立足于国家纺织产品开发基地企业，全面开展天竹纤维的产业链应用推广包括天竹纤维面料的协作开发，天竹纤维成衣协作开发，展会推广及新闻宣传等层面的全方位推进，打造完善的天竹纤维产业链，实现产业链的合作共赢，谋求天竹纤维的时尚话语权。

中国服装商业论坛在京开幕

3月28－30日，中国服装商业论坛在中国国际服装服饰博览会期间召开将往年的“中国服装经销零售商联席会议”和“中国服装经销商财富论坛”合二为一。

中国服装商业论坛由中国服装协会、中国服装经销零售商联席会议主办，《服装经销商》杂志中研国际时尚品牌管理咨询集团，中研品牌＆零售商学院承办，诺奇股份有限公司联台承办，论坛围绕“趋势、共享、国际、本质、模式、互联网资本”等关键词展开讨论。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，“做中国服装商业论坛，一方面我们要请专家，从专业的高度为经销商指点未来一年的方向，另一方面我们也希望将论坛打造成一个开放平台能够让全国各地优秀经销商在这个舞台上和大家分享经验，互通有无。”

中国著名经济学家郎咸平指出,中国的零售企业要想在市场经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术，人才和管理模式而是能否抓住零售业的行业本质。

据悉，本次论坛参与分享的不仅有年营业额逾十亿的商和零售商大鳄，更有些在渠道拓展，团队建设，终端促销库存管理客情维护等方面非常有特色的经销商。

“生态均安，绿色牛仔――产业链调查活动”在京举行启动仪式

3月29日，由《中国服饰》杂志和广东佛山顺德均安镇政府联合主办的“生态均安，绿色牛仔―产业链调查活动”启动仪式在北京举行。中国纺织工业协会领导、均安镇政府领导和均安牛仔服装企业家代表，服装经销商代表，30家权威媒体，知名纺织原料商代表，中外商等机构代表出席了会议。

据悉，本次活动从4月份开始，持续到11月份，将以现场采访的方式，追踪均安牛仔服装从产业链的源头到进入消费者衣柜的全过程，重点关注均安产业链的生态发展，让服装企业经销商和消费者真实地了解均安牛仔服从原料采购到工艺处理。从生产制作到包装销售，直至进人消费者衣柜的全过程，还大众生活以真正的绿色，进一步扩大“均安牛仔”区域品牌的影响力，推动牛仔服装产业的可持续发展。通过这次活动，希望均安镇能带领全国牛仔行业，一起步入生产环保，健康的牛仔服装阵营。此次活动的全面报告将于今年11月。

中国纺织工业协会副会长，中国棉纺织行业协会会长徐文英在启动仪式上盛赞了均安政府多年来在环保牛仔生产方面的努力，他表示：“多年来，均安镇政府一直坚持绿色发展战略，在促进牛仔产业发展的同时，也加强对环境的治理。加大污水处理力度，建设山清水秀的生态环境。目前，节能减排是各级政府和企业十分重视的问题。今天的‘生态均安，绿色牛仔就是应该把产业链的每一个过程都记录下来，向社会公布，让全国的牛仔行业得以借鉴。”

“2010第三届后尚北京时装艺术展”凸显“绿色的维度”

3月24日－4月8日，由中国文化产业促进会，中国国家画院公共艺术中心、中国北京服装纺织行业协会主办的“2010第三届后尚北京时装艺术展”(ARfT Fashion Art Exhibition 2010)在潮流与时尚前沿阵地的北京三里屯VILLAGE北区N8楼展出，本次展览由吕越，琴基淑、张宇，孙江梅、魏星策展，汇聚了来自10个国家的55位艺术家和设计师。

展品围绕主题――“绿色态度”，在材质的运用上突破了服装布料以外的更具主题意义的丰富可能。作品中所涉及到的环保媒介，不仅表明了一

种态度，在方式方法上也开拓了无尽的可能性，体现出组织者想要运用大家对这个命题的熟悉程度来进一步解读和推广时装艺术的外廷内涵的主旨。

策展人吕越女士致力于时装艺术多年，她认为：时装是社会流行的旗帜，是市场的先行者，文化的传播者，是社会导向的一个重要存在。Fashion Art从属于艺术范畴，更是引发人们创造和思考的源泉。我们既能从中收获丰富的美学体验，也能以此引发对于自身和未来，以及整个社会发展的哲学思考。Fashion Art在中国的起步虽然为时较晚，但是，她成就在现时生机盎然的创意革命的浪潮之上，具有非常特殊的意义。在从“中国制造”向“中国创造”的转变中，是一项不可或缺的内容。

企业

韩国晓星计划在巴西设新厂

目前，韩国晓星株式会社就在巴西投资10亿美元建设新氯纶工厂一事与巴方签署合作备忘录。据悉，该工厂将建于巴西的圣卡塔琳娜州，初步计划年产约1万吨氨纶，并有望在明年正式投入生产。由于晓星氯纶希望成为南美最大的氨纶生产商，因此计划今后继续追加投资，以实现年总产量2万吨氯纶的目标。

“我们之所以在巴西投资，是因为我们认识到了南美大陆的增长潜力，特别是巴西在未来全球纺织业中的重要性。这家新设的工厂将以产品创新可靠的服务和交期，更好地满足该地区客户的需求。我们相信凭借本国的技术，以及世界一流的creora专利制造工艺，将会为客户的持续增长和繁荣提供创新与成本竞争力的完美结合。”韩国晓星氯纶事业部总裁黄允彦说，“随着这项投资的完全启动，晓星有望成为南美最大的氯纶生产商，这也将巩固我们成为全球氨纶领导者的愿景。”

据悉，该项投资与晓星此前在土耳其，越南和中国的投资一样，都表明了其对纺织界的坚定承诺。

WGSN参展三大时尚盛会，分享前沿时尚资讯

3月30日，时尚趋势分析预测提供商WGSN藉由第十六届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(interTEXTlLE)在京召开之际，了其全球时尚趋势情报11春夏及11／12秋冬颜色和纺织潮流方向，与业内人士分享其全球领先的时尚、设计及风格趋势资讯，解读最新潮流趋势。并宣布已参展2010中国国际服装服饰博览会(CHIC)及2010香港国际春季成衣及时装材料展。

WGSN亚太区内容总监赵贵菊(Angelia Teo)担任趁势人并表示：“我非常荣幸能参与这些亚洲最盛大的时尚展会并再次举办WGSN时尚研讨会，相信WGSN的研讨会将帮助与会者为他们的设计及产品开发程序找到新的灵感。”

研讨会上，赵贵菊与与会者分享了其2011／12秋冬的最前沿时尚灵感，并为大家带来了下一季的主要设计元素，轮廓、色彩及面料方向。此外，她还向大家介绍了WGSN是如何追踪全球的时尚趋势，从业内的时装秀，街拍，视觉商品及媒体中捕捉时尚灵感，并确定时下最精准的趋势方向。

据悉，WGSN的时尚预测以两年为周期，本次预测结合了全球一大批研究员、摄影师、分析员，设计师及记者之所见。对于2011春夏季而言，WGSN认为将呈现三种趋势：穿越时空简约生活及感官刺激，并介绍了如何在不同的产品领域演绎这三种趋势情绪。

力克获邀参加首届中国户外产业论坛

3月5日由ispo china和《睿户外市场参考》杂志联合主办的“中国户外产业论坛”在北京中国国际展览中心举行，力克公司获邀参加，并发表专题演讲。

作为CAD／CAM整台技术解决方案的全球领导者力克为户外服装企业提供从产品设计、制造到零售全面的高新技术解决方案和配套服务。多年来，始终致力于中国户外产业的发展，以强大的解决方案帮助企业提高生产效率、降低生产成本。

本届论坛上，力克中国华北销售经理李彬以服装设计高效协作平台的建立为主题发表演讲深层次分析了服装公司在设计方面面临的挑战并就力克Kaledo协同开发趋势研究和设计以及如何建立Kaledo面料和服装设计高效协作平台作了相关介绍。

美国著名时尚网站Stylesight获得1000万美元投资

日前，面向全球时装和时尚行业的潮流信息工具和技术的顶尖供应商Stylesight，宣布已确定了来自于前富达风险投资公司(Fidelity Ventures)的子公司Volition Capital和Cue Ball Capital的1000万美元股本投资，来推动其持续的发展和全球性的扩张。连同融资，Cue Ball Capital的董事长兼首席台伙人及汤姆森公司(现名汤姆森路透社)前总裁Richard J.Harringtan也将加入Stylesight的董事会。

得到了此笔额外资金，Stylesight已作好充分准备加速成长。公司在产品创新业界一流的客户服务以及优质信息内容方面有着丰富经验，并将从这次增加的资金中收益重大。Stylesight最近刚刚成为《Folio》杂志2009年度“最佳零售网站”Eddie奖的得主，也是领先的潮流信息和服务软件(即Saas)设计工具的供应商，更是在业内唯一提供中文日文西班牙文和英文版信息的服务网站。Stylesight通过及时的相关潮流信息和先进的技术为全球用户提供截取，诠释和传送时尚行业走势的能力。

“我们非常高兴能与Stylesight和VolitionCapita合作。Stylesight拥有独特的创新灵感和稳固的商业模式基础。”Harrington说，“Stylesight与Cue Ball着重循环收益商业模式和区别化智力资本的理念十分吻合。我很荣幸能加入它的董事会，并支持其持续增长。”

法国时装设计公司Artextyl选用格柏科技的YuniauePLM

日前，服装及软性材料制品工业自动化CAD／CAM和PLM解决方案的世界领导者，美国格柏科学有限公司子公司格柏科技宣布，法国领先的时装设计进口及分销商Artextyl选择格柏YuniquePLM作为产品生命周期管理工作的解决方案。

“面对顾客和合作伙伴不断增加的压力，如要求减少延误提升质量水平和增强与供应商协作等，YuniquePLM成为我们的最佳选择，”Artextyl所有人Alain Harfi表示，“YuniquePLM软件的每个部分，包括产品系列和产品线规划产品开发、任务管理，乃至成本控制对我们的日常工作都有积极的作用。我们对格柏YunIquePLM产品的印象非常好，感觉它最适合我们。”

对于Artextyi品牌来说，设计、色彩和高性能纺织品的开发是成功的关键因素，YuniquePLM以流程为中心的设计，使各团队能以所适用部分在系统中开始、开发并追踪其活动，从而很好地满足需要。

系统中植入Pantone色库，对于色彩团队有

极大的帮助，因为现在彩色图像样册对赢得设计，销售和营销推广的成功有着直接的作用。

控制和管理成本对任何公司的成功部是最基本的功能而高度可视，可协作的报价，物料和样衣管理功能为Artextyl提供了所需工具使该公司不仅更有竞争力，并且可保持和增强该公司在其市场的领导地位。

格柏科技副总裁兼格柏软件系统组负责人Bill Brewster谈到：“我们非常欣喜能够与Artexty并肩工作将YuniquePLM融入他们的日常工作，将为他们提供机会，加强其公司的市场竞争地位。

洪金山荣腐“绿色时装设计师”

3月28日，由商界传媒主办，《商界时尚》承办中国主流杂志联盟协办的“绿色盛典――2010商界时尚之夜”大型时尚派对在北京举行。

2009年以来全球对节能环保，低碳等话题日益关注，哥本哈根气候大会的召开更是将这种呼声推向了高潮。

本次商界时尚之夜活动，也紧扣这一热点以“绿色生活，绿色时尚”为主题，邀请了众多商界名流、演艺明星文化名人和媒体总编，共同探讨当下最为炙手可热的企业家与绿色生活的相关话题，评选出了“十大绿色生活领袖”，“商界时尚绿色生活形象大使”，以及甄选出了“2009－2010年度十大绿色生活品牌”。

刚刚在2009年哥本哈根气候大会上被中华环保联合会授予“最佳环保大使”的洪金山，被授予“绿色时装设计师”称号。作为中国时尚界近年崛起的新生代实力派设计师，洪金山一直将“环保”题材作为旗下设计师品牌ZUOAN左岸的两大创作源泉之一。除了专注于服饰的艺术创作外，在过去五年里，他还花了大量的精力支持环保事业。据悉，下半年ZUOAN左岸还将推出一个系列的秋季低碳服装，继续用时尚诠释自己的环保主张。

和鹰自动化裁剪系统助推服装产业升级

日前，记者从由《纺织服装周刊》杂志社主办的首届“链动品牌”中国服装产业链创新峰会上得知，在与“洋”设备的“PK”中，国产自动化裁剪系统已经完全可以取代进口设备，价格虽然只有洋设备的三分之一，效率却比“洋”设备提升一倍，而且24小时响应的贴心服务让服装企业倍感温暖。

被誉为“价格屠夫”的上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇关于自动化裁剪系统技术的发言赢得了全场掌声。

众所周知，自动化裁剪设备多年来一直被“洋”设备垄断，售价高达数百万元人民币，而且故障率较高，对于大多数购买洋设备的服装企业而言，高投入并没有带来理想的回报。

“中国服装行业赋予和鹰科技的责任已不是一个普通企业公民这样简单，我们将要承担起为以中国服装企业代表的下游产业提供独有的高技术类产品，实现中国服装产业升级的重任。”尹智勇说。

据悉，多年来和鹰科技积极响应国家关于“引进，消化吸收创新国内外先进技术”的号召，使原本在电脑自动裁剪技术领域一片空白的中国迅速拥有了该领域的国际领先技术。

在保证高质量的基础上通过规模化生产降低单位成本，建立了广泛的营销和服务渠道，将原本价格高昂，服务不便的电脑自动裁剪系统，变为了服装，鞋帽、箱包等软性材料切割领域用得起的产品，使得更多的服装企业客户尽早地享受到了高新科技带来的便利。

Gabbsen荣获“中国驰名商标”

日前，国家工商总局公告：卡宾服饰(中国)有限公司的“Cabbeen”商标被认定为“中国驰名商标”。

Cabbeen品牌1997年由现任艺术总监卡宾先生创立，十几年来，坚持不懈地走“中国设计师原创品牌”道路，坚持通过体验式的会，及众多旨在引导中国消费者穿衣理念的服装文化建设，打造品牌价值。目前，Cabbeen已发展为中国规模最大、最具时尚号召力的设计师品牌之一。

早在2006年，“Cabbeen”商标便已荣获“福建省著名商标”等称号。作为知名的服装设计师品牌，卡宾也深受知识产权和商标侵权行为的困扰，更深刻地意识到商标保护的重要性。因此，卡宾服饰在2008年即开始了中国驰名商标的申请工作。经过一系列严格的检测和审核，依靠优越的产品质量

良好的社会效应庞大的消费群体以及稳健的经营状况，Cabbeen被认定为中国驰名商标，这不但是Cabbeen取得的又一荣誉，同时也意味着中国原创自主品牌已经拿起法律武器，保护自己的品牌。

力克时尚PLM中国上市

日前，作为专为使用软性材料(纺织品，皮革，工业面料以及复合材料)行业提供整合技术解决方案的全球领导者，力克隆重宣布在大中国区市场推出力克时尚PLM――专用于时尚业的先进产品生命周期管理的全新解决方案。

据悉，力克时尚PLM解决方案可以帮助时尚公司管理系列产品以及整个产品生命周期。

它是唯一一款集成了各种工具以优化系列产品管理、设计、开发、工业化和生产中所有活动和流程的解决方案。通过将单一流程与更广泛的业务重点联系起来，力克时尚PLM解决方案可以帮助时尚公司在每一季及时推出具有高成本效益且紧跟时尚潮流的系列产品。

力克时尚PLM将时尚设计工具和含端到端产品系列管理特征的产品开发功能集成在起，实现了巨大突破。

该解决方案超越了市场上其它任何PLM产品，为所有参与者提供了“唯一的数据来源”。用户能够共享贯穿整个力克时尚PLM应用程序的季节调色板、样版设计数据及尺码表，从而确保数据安全性并消除出错风险。一个单一的信息中心可以节约数据输入时间，促进沟通并有助于保持质量标准。

展会

2010(大连)国际服装纺织品博览会9月举行

3月29日，中国(大连)国际服装纺织品博览会组委会在北京民族饭店召开新闻会，正式宣布：由商务部，中国纺织工业协会大连市政府联合主办的时尚・浪漫风――2010中国大连国际服装纺织品博览会，将于今年9月4-7日在大连世界博览广场和星海会展中心举行。

商务部外贸发展局局长张超美，中国纺织工业协会副会长陈树津，大连市委常委，副市长戴玉林及国内外诸多媒体记者出席了本次会。

大连市委常委、副市长戴玉林代表组委会介绍了2010中国(大连)国际服装纺织品博览会的具体筹备情况。今年的服博会将设专业展区和零售展区两部分，预设展览面积4万平方米，标准展位1500个，拟邀请国内外各类参展企业800家，其中海外展商达到30％以上；国内外专业观众5万人，其中海外贸易采购商2万人，达到40％，同比增长10％。

品牌服装推广方案篇7

品牌战略主要指的是服装企业为了提高自身在市场中的竞争力，围绕品牌产品所制定出的一系列发展规划和行动方案。特别是随着我国加入WTO后，对我国服装企业来说，既是一次挑战也是一次机遇。挑战主要是因为它们将要面临更多来自国外服装产品的冲击，如果仅仅凭借产品自身的特点将失去在服装市场中的竞争优势，这就需要广大服装业企业将自身置于品牌战略的高度上实现自身的产品管理和开发。服装企业实施品牌战略不仅是现代市场经济条件下不断提高自身市场竞争力的有效途径，也是现代服装企业不断发展和壮大的前提和保障，更是服装产业逐渐向更高层次发展的希望所在。作为服装企业要想在当前复杂的经济形势下站稳脚跟，就应该从服装品牌这个方向努力，不断抓特色、做品牌、实施品牌战略。

2新形势下服装企业品牌营销策略存在的问题分析

2.1服装品牌的知名度不高无可否认，国内的服装品牌知名度要远远低于国外服装品牌。根据相关调查显示：一提到服装品牌，绝大部分消费者首先想到的是国外的品牌，这就是国内服装品牌跟国外的差距。单从质量上看，国内的服装品牌并不比国外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要体现在品牌的宣传、推广以及营销方面的差距。

2.2服装企业缺乏品牌建设意识虽然当前我国拥有大量的服装企业，但是从这些企业的规模来看，普遍不大，并且缺乏从事产品研发以及品牌营销的专业人才，从而导致很多服装企业对生产的服装缺乏品牌建设意识和长远规划，它们往往更加注重的是短期的经济效益而忽视了产品的品牌建设。通常来说，一个服装品牌的形成或者建设需要较长的时间和系统的规划最终才能建立起来，并取得成效。但是国内很多服装企业都不愿意付出时间和精力去做短期内无法见到成效的品牌建设工作。另外，还有一部分服装企业认为，服装品牌的建设工作是那些大服装企业应该考虑的事情，小企业没有多余资金去考虑服装品牌建设。

2.3服装企业缺乏明确的品牌定位从当前我国服装企业来看普遍存在着品牌定位不明确的问题，主要体现在两个方面：一是服装企业对目标市场定位不够明确，二是对服装品牌内涵定位不够明确。由于不同的消费群体决定了他们对服装产品的喜好不同，因而他们能够接受的营销渠道也存在一定差异。从国际上一些著名的服装品牌来看，他们都有自身准确、清晰的定位。只有这样一个目标市场定位，才能够在品牌的建设中准确抓住核心和重点，进而向不同层次消费群体传达明确的内涵。国内服装企业还有很大一部分不知道自身的产品是针对哪些人群的，因而在品牌营销方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很难跟产品的内涵相吻合。因此无法准确地向消费者传达服装品牌的内涵，进而无法培养消费者对该产品的忠诚度，更无法保证消费者对该服装品牌的认可度。

2.4服装品牌的宣传力度不大虽然国内的服装品牌跟国外品牌相比，不管是在质量上、款式上还是功能上都跟国外差距正在逐渐缩小，但是为什么消费者对国内服装品牌的认可度依然不高呢？其主要是因为国内服装企业对品牌的宣传力度不大，导致消费者无法准确掌握国内服装品牌的质量，要进行认可和购买几乎不太现实，更谈不上对该品牌的忠诚度了。

3新形势下服装企业品牌营销策略

3.1强化服装企业的品牌战略思想当前服装业要想通过品牌战略逐渐突破重重难关，首先应该进一步强化服装品牌战略思想，要充分利用各种渠道在各地广泛加大自身服装品牌的宣传和普及。政府部门可以组织各大服装企业召开行业会议，主要是针对服装品牌战略的相关知识进行学习，纠正传统对服装品牌的错误认识。战略这个词语当前在使用中存在过于泛化的倾向，因此广大服装企业要充分将品牌战略的实施作为一种长期的方案和活动进行。另外服装企业还应该充分认识到品牌战略是一种体系，主要包含了战略目标、战略定位、品牌营销战略、品牌保护战略、品牌管理战略等等。当前我国的服装企业只能说具有初步的品牌意识，依然缺乏相对全面、完善的战略规划，所以服装企业要加强对服装品牌战略思想的宣传工作，并制定出符合具有自身特色的服装品牌战略。

3.2加强对服装品牌的创新力度当今世界已经是知识经济时代，然而在这个时代最显著的特征之一就是创新。站在某种意义上分析，服装品牌的竞争归根结底是服装品牌创新方面的竞争。而品牌的创新也是一个永恒的话题，但是这并不意味着是一成不变的，服装品牌要实现长远发展，必然离不开不断创新作保障。特别是在当前市场竞争日益加剧的社会背景下，只用通过不断创新，才能让服装品牌立于不败之地。然而对于服装企业来说，要实现品牌创新。主要从体制、产品、服务、营销、管理等这几个方面不断进行创新，除此之外，还需要服装企业提高自身的创新意识，通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。

3.3细分市场，找准服装品牌定位对于服装行业来讲，再好的品牌必然离不开致胜的产品形象作保障，因此服装企业要实施品牌战略首先应该找准产品的定位。服装定位主要包含了服装的风格定位和强势目标消费群体的定位。国内的服装企业应该充分借鉴国外品牌服装经验，再结合自身的实际情况，进一步对目标市场和消费群体进行细分，进而将品牌的产品线和产品类别进行延伸。例如一个服装品牌可以同时推出多个系列“，高雅女神系列”和“成熟白领系列”等等，从而满足不同层次消费者的各种需求，进而扩大市场份额，帮助服装企业获得更多的利润。

3.4积极提倡绿色营销策略实施绿色营销策略不仅有助于促进服装企业的生存和发展，还有利于整个社会的可持续发展，具体来说可以从两个方面入手：一方面服装企业应该针对服装品牌建立绿色营销信息系统，主要包含绿色技术信息、绿色文化信息、绿色消费信息、绿色价格信息以及绿色组织信息等等；另一方面服装企业还应该积极推动绿色产品和服务战略，实现服装品牌名称、产品设计、产品种类、产品质量、产品服务等方面的有机整合，实现绿色产品组合，进而为消费者提供绿色服务。

3.5加强对品牌的管理和推广服装企业品牌的管理和推广应该贯穿在产品的建立——产品的维护——产品的巩固——产品推广整个过程中，对产品管理和推广是一个有效监管控制服装企业跟消费者两者之间关系的全方位管理过程，只有通过加强服装品牌管理才能最终实现品牌愿景，突出服装企业品牌竞争的优势。加强品牌的管理和推广可以从以下两个方面考虑。一是将网络化经营作为支撑，加强品牌的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子定单，实现有计划生产，甚至零库存营销。因此对于那些有规模的服装企业可以充分利用网络在全国乃至全世界建立虚拟的专用销售网络，从而实现对品牌的宣传、传播以及强化。二是加强服装品牌的全面管理，笔者这里提及的品牌全面管理主要指的是要通过管理的方式实现品牌的发展，通过管理实现品牌的规划，并不断推出新的、高质量的产品和服务，通过管理实现品牌营销的科学化和合理化，通过管理及时解决品牌在开发和发展过程中出现的新问题和新矛盾，通过管理不断实现服装业的可持续发展。服装品牌的建设跟其他建设一样，都离不开科学管理，详细来讲，加强服装品牌的管理指的是在服装品牌的建设和发展过程中，严格按照服装业相关的服务标准进行管理和建设。

4结语

品牌服装推广方案篇8

以下将从三个方面对宝鸡“城市人家“装饰公司的品牌营销现状进行深入分析。

(一)宝鸡城市人家装饰公司概况

宝鸡城市人家装饰公司于2011年3月18日在火炬路正式开业，是宝鸡唯一一家全国家装连锁直营公司，目前是宝鸡规模最大、最权威、最环保、健康、设计最多元化的家装公司。作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。所有工程实行两年保修制、终身维修制。公司积极引用IS09002国际质量认证体系，大力提升企业自身管理水平，以一流的设计和完善的服务，在业内享有较高的知名度和美誉度。

(二)对公司进行SWTO分析得出的结果

笔者运用SWTO方法对城市人家进行分析，结果发现：应该运用S+O=SO优势+机会，使内部优势与外部机会相互一致和适应，企业用内部优势赢得了外部机会，使机会和优势充分结合和发挥出来，产生杠杆效应。

(三)宝鸡城市人家装饰公司品牌优势和问题

1.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设已具备的优势

(1)是同行业中较早致力于品牌建设的企业之一。公司自03年成立伊始，就注重品牌建设，在业内享有较高的知名度。

(2)已经初步确立了著名家装公司的品牌形象。公司决策层有较强的品牌创新意识，品牌营销方案设计者、实施沟通渠道便捷。

(3)设计概念强。重视设计师的培养，和其在公司中的地位。并把独特的设计作为公司的一项重要竞争力来抓。

2.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设存在的问题

上文分析了家装企业所面临的宏观的环境，相应的机遇与挑战对于城市人家一样存在。为了更为有效地为其设定品牌营销方案，下面具体分析一下宝鸡城市人家公司自身存在的问题。

(1)缺乏周密的品牌战略。公司当初进入宝鸡家装市场没有经过系统的市场规划，企业经营者对品牌的价值认识不足，盲从客户的需求，没有自己的个性，流于大众。导致品牌美誉度下降

(2)营销资源匮乏，品牌管理能力较弱。长期只注重产品品质的提高，造成了企业在营销领域比如营销人员、市场意识、营销策划、销售管理、品牌规划与管理等方面相对匮乏。

(3)对于出现施工或设计上的问题，未能及时地处理，造成美誉度大大下降。

二、宝鸡城市人家装饰公司品牌营销优化建议

鉴于以上分析，城市人家在今后的品牌营销过程更应注重品牌调研，开展诸如品牌重新定位等一系列优化工作。

(一)品牌调研

对宝鸡现有家装公司进行详细的市场调研，设立科学、严谨的调查体系和指标，以便彻查了解当地居民对家装公司的各方面需求和影响城市人家发展的各种因素。只有通过一手资料的摸查和二手资料检索汇总，建立一套企业的市场营销信息系统，才能使公司对今后发展战略有较为清晰的脉络。

(二)宝鸡城市人家品牌传播设计

品牌经营是参与市场竞争的高级形式，体现着优异的投入产出效率。

1.宝鸡城市人家“精细化”管理

第一，坚持“以人为本”的原则。在今后，城市人家必须要把广大消费者和一线工人的基本利益放在首位，充分体现和保护消费者和工人的切身利益，使行业、企业、工人和消费者之间实现和谐发展。

第二，坚持因地制宜、分类服务的原则。要坚持因地制宜、分类服务的基本原则，充分考虑了客户的特点和特殊环境，针对其特殊性进行服务，避免存在“一刀切”的情况。

2.正确运用整合传播

在这个过程中，关键要看资源的应用是否符合企业的现实条件，手段的运用是否符合企业的目标，是否体现了企业的策略，从而确定在哪些方面进行整合，整合传播的表现方式是“统一”传播整合的整个过程都必须做到目标统一、策略统一、形象统一，使企业的资源全都朝向一个共同的方向。

(1)完善公司人力资源管理平台

城市人家意欲成为强势品牌必须要争取做到，无论是所谓正式人员，还是临时人员，都要使他们明白自身的表现对于品牌建设的重要性，尤其是在那些能够演绎和表现品牌核心价值及品牌理念识别体系的关键环节。

1)品牌培训从员工开始，品牌培训要从最基层的员工开始。往往越是基层的员工越能更好的向消费者传递品牌相关的价值，可以说他们即使是能够向消费者提供品牌体验，也是间接的提供。而这种效果恰恰不如基层员工带给消费者的直接体验。

2)让企业凝聚力推动品牌发展，在一个缺少凝聚力的企业员工的责任心，热情就会大大降低。同样，也不可能为消费者带来美好的品牌体验，更别说用员工的行为体现品牌个性。

(2)优化品牌服务。

1)优化客户服务流程。公司实行完全计算机智能化的内部管理，图纸设计、施工工艺、项目管理以及材料监控众多流程，都采用最先进的管理手段和技术，让每位客户能够确信城市人家服务的专业。

2)施工跟踪服务，质量在过程中体现。除了工艺精湛的旎工队伍，公司在工地上应有专门的项目经理对该工地负责，项目经理监督并协调设计师、预算员、材料员、施工班组的工作，是施工管理者和施工质量控制者。

3.宝鸡城市人家品牌传播方案设计

形象地讲，城市人家品牌传播方案基本思路可以概括为：推拉结合，软硬兼施。具体解释如下：

推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。

拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。

硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

(三)宝鸡城市人家品牌延伸设计

1.宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸

宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸。工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，家装要在确保使用功能的前提下，更多的融入居住者的个人色彩。从大的风格到小的配饰，从水、电的管线铺设到窗帘布艺的软性装饰，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。这就要求家装设计师素质要全面，不仅专业要强，还要有一定的生活经验，懂得品味生活。’另外，在施工方面，工装在方案计划成熟后即投入实施，并要尽早投入商业运延伸作。

2.宝鸡城市人家家装品牌向装饰材料品牌

宝鸡城市人家从家装品牌向装饰材料品牌延伸。作为多年从事门窗加工的企业，对铝材有着特殊的感情，并且对铝材在民用方面的特性，用途，及渠道有着深入的了解。基于此，宝鸡城市人家建立公司的加工车间，生产铝塑板、推拉门铝型材和推拉门、壁柜门。这个方面的延伸即属于相关延伸，也属于产业上的向上延伸。

(四)加强品牌保护

城市人家公司从三个方面全方位对品牌进行保护：

第一，品牌经营保护。品牌经营保护是指采取各种经营手段与措施练好内功，保护与提高品牌形象。

品牌服装推广方案篇9

市场的诱惑与扩张

《2010年中国童装研究报告》显示，全国童装销售虽接近10亿件，即平均每个儿童的消费量还不足5件套，而国外童装的消费一般占衣着总消费的5％，即在欧美儿童服装市场中，每年平均消费量为10－12件套，相对于2亿多的儿童人口来说，市场的需求和发展空间巨大。可以预测，未来几年中国童装业将成为服装业中的主要经济增长点，伴随着中国城乡一体化的加速，人均GDP的增长，童装市场发展不仅是数量上的、规模上的，更要求童装品牌化。

从以上数据中不难发现中国拥有庞大的童装市场容量。相当一部分商家也看到了童装市场的商机，但往往是经营理念还跟不上，每年倒闭的童装企业和增加的童装企业数量上有的一拼。为什么重装市场如此庞大，但这些中小童装企业的生有周期为何如此之短?

“不光是童装，整个儿童用品行业目前都在一种漩涡里徘徊，”在浙江织里有过多年童装品牌包装策划经验的方英介绍，“长期被进口品牌压制的中国童装产业，已经被逼上梁山，受困于国外金融危机的挤压，出口之路越走越窄，而国内中高端市场又被进口品牌所垄断，再不反击，就会被淘汰，而避免被淘汰的唯一途径。就是做品牌。”

当然，如果用国产童装的价格能够买到国际童装的品质，这应该是很多妈妈的美好愿望。随着70后、80后作为孕婴消费的主体，品牌意识在消费行为中所占据的比重越来越高。已经被国际品牌占据的50％的市场份额是能够赚取高额利润的高端市场。其中关于历史文化、品牌积淀和多年的市场运营经验、充裕的资金都是国外品牌垄断中国高端市场的优势所在。如以风靡国内外的动画片主角为主题的品牌米奇妙、史努比、加菲猫等等：成人品牌下的童装如耐克、阿迪达斯和贝纳通等；以及较早进入国内市场的ABC、丽婴房等台湾品牌等，甚至连BabvDior，D&Gbaby、AtmaniJunior等国际奢侈品牌也在加快在中国市场的扩张。

本土品牌升级转型所面临的困局

金融危机以前，无论是广州佛山、福建还是浙江织里童装企业的模式都是以家庭模式的手工作坊起步，真正实现企业品牌化的还很少。许多中小童装企业负责人根本没有品牌这个概念，更不懂得品牌路线如何操作，租上一套厂房，招上几十个工人，再起一个名字就开始生产童装，这样的童装企业数不胜数。没有理念，没有产品技术研发，没有销售模式，这样的童装企业抗风险能力低，生存周期自然有限，在更多的资本注入和成熟品牌的涉猎下，这些企业必须要考虑品牌升级的问题。

即使是到现在，本土品牌与国外童装市场相比，无论是产品研发还是营销媒介传播均有很大的落差，织里目前仍然有80％的童装厂没有专业的设计师，而制约他们的新品开发的瓶颈主要有以下几个方面：首先是面料。市场上可供童装设计的面料较少，质量难以达到设计要求。童装设计要求有手感柔软、透气、热湿舒适性能好、固色性好、预缩水性好的面料，而国内市场上很难买到符合童装要求的面料。

其次是色彩。色彩在童装领域，可以说是影响童装销售的主要因素之一。不少国内童装企业的负责人对色彩的应用都是一知半解，不明白色彩心理学，不了解色彩搭配，色彩黯淡，拷贝抄袭成人装颜色，导致中国童装成人化现象严重。

第三是图案。大多数童装企业以模仿日韩童装图案和国内外影视动画人物造型为主，缺少自主研发，服装上图案不符合企业文化，每家童装企业生产出来的产品没有独特性，企业之间没有差异化竞争优势，造成国内童装市场千人一面的局面。

最后产品结构。目前国内童装企业的产品结构模式和市场需求还有所差异。童装大致可分为婴儿服、幼儿服、学生制服、运动装、休闲装、小礼服等几类，例如婴儿服的生产还远远不能满足市场需求。

目前童装市场竞争态势。最大的问题在于最近几年竞争激烈导致产品、服务等同质化，而要打破局面，无非是看谁能在影响销售的三个方面――产品、服务和品牌上找到更好的办法。

中国童装就是因为前期竞争太激烈，实际上现在已经到了一个通过理性可以去找到一些突破点的时候，从这点来讲，包括后期运营和企业的软实力都会不断体现出中国童装已经走到下一个阶段的事实。

品牌发展的核心策略

中国加入WTO之前曾经有一个中国童装快速成长的阶段。进入WTO之后国外品牌大量进入，虽然他们也并不成功，但搅乱了市场格局，会抢占消费通路，消费者也拉近了对国际品牌的距离。对国内品牌认知度会下降，但国内市场还没有哪个国际品牌童装特别强势。国产童装巴拉巴拉通过第三方专业调研公司对目标消费者的研究获得第一手的消费者资料，进而依据消费者喜好来调整产品设计和营销策略。成为中国首个销售额过10亿的国产童装品牌；派克兰帝则开发出一套与经营模式相适应的独特的管理软件，日渐完善的软件系统已成为公司的核心竞争力。

在北京的各大商场，国际童装品牌总是处在显眼位置。尽管在被国际品牌瓜分走的50％的市场中。以他们为代表的童装自有品牌发展比例只占到30％，但就童装发展趋势来看，随着这些国内童装品牌定位和市场细分更为清晰，在产品没计和面料选用日渐考究、品牌建设、渠道管理和文化上的日臻成熟，建设自有品牌的意识和引领童装品牌进入更高阶段的态势不可阻挡。

童装消费对性价比的要求越高，会更要求产品的价值回归，也是品牌和产品价值合二为一的体现。消费者的盲目消费、虚荣消费、面子消费慢慢减少，理性消费是既要面子又要里子，要认可品牌价值还要产品有特色和时尚。总体来讲现在童装市场处在这样一个高度竞争的时期，急需的就是品牌在竞争中脱颖而出。作为本土品牌，当前的优势仍是对市场的了解和渠道的建设，但企业实力和品牌影响力以及设计创新能力仍是差距较大的发展瓶颈。因此，好的品牌、好的理念、好的产品如果不能很好地推广，等于做了无用功。

这是个眼球经济时代，也是信息爆炸的时代。在童装品牌推广方面。单一的平面推广形式是不能完成提升企业知名度和市场影响力的目标，正确的推广方式应该是多媒体的整合运用。基础是平面推广，需要完善产品画册和企业视觉识别系统，夯实企业品牌化的重要根基。同时利用活动推广，如节假日主题营销，公益活动，有奖互动参与等形式的强化，品牌意识势必会得到推广和加强。

品牌服装推广方案篇10

很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：

以前的购物方式：

逛建材市场选择花色 选择品牌成交

现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

具体如何拦截呢？步步为营做好17步。

第一步： 建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广部经理岗位职责：

直接上级：副总经理

直接下级：小区推广业务代表

主要职责：

1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；

2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工；

4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

直接上级：小区推广部经理

主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；

5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；

7）负责小区售后服务工作；

8）完成部门经理安排的其它工作。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训课程：

3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：

《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。

4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。

5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

6、小区推广部的过程管理

6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。

6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、 需投入多少人？进行多少天？

2、 前期的公关费是多少？

3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、 预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、 与家装公司联合进驻

3、 与其它行业品牌联合进驻

4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（二）不同时期的宣传方式

1、 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。

在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。

第六步：进驻前的准备

物料清单：

1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。

4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、 小礼品：赠送给业主。

8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。

9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出部级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。

2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。

第七步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、 场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力；

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第八步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

第九步： 扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

6、 扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、 扫楼后应该填写《业主档案表》。

第十步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十一步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

1、 在接送前一天确认参观的顾客名单。

2、 提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)

3、 组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。

4、 为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排与返程安排。

第十二步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：

1、 倒水

2、 介绍产品与服务：使用FABE法。

3、 现场对比测试产品的防污性能、光泽度等

4、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算

5、 举办“家装课堂”（详见第十三步）

6、 接受产品预订（详见第十四步）

7、 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

8、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十三步 ：家装课堂

1、时间：一般选在周六、日。

2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。

3、时间：1.5个小时左右.

4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。

5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购瓷砖/地板/洁具、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。

6、设备：使用投影仪、电脑

第十四步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、 促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

3、 可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。

在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。

第十五步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

第十六步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十七步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

小区拦截营销“60字诀”

建队伍，制地图，先分类，再评估；

公关好，成本少，筹备足，进驻早；

诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；

接送客，看展厅，家装课，敲预订；