酒店市场研究范文

导语：如何才能写好一篇酒店市场研究，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】 上海 SCP范式 高端酒店市场

一、问题的提出

自1988年中国第一部饭店星级评定标准《中华人民共和国旅游（涉外）饭店星级标准和评定星级的规定》出台以来，各地的高端酒店便如雨后春笋般发展起来。之后伴随着中国经济的迅速崛起，全国饭店总数迅猛增长，供求关系发生改变，饭店业逐渐由卖方市场过渡到买方市场。为了适应这样的变化，国家先后于1997年、2003年和2010年三次修订了饭店星评标准，而2011年正式实施的新版《旅游饭店星级的划分与评定（GB/T 14308-2010）》更是从星级饭店的必备项目、核心产品、绿色环保、应急管理、软件可衡量和特色经营六个方面，引导和规范我国饭店业的发展，使高端酒店在市场结构和市场行为方面呈现出新的特点。这必将引起上海高端酒店在市场结构、市场行为和市场绩效方面的变化，因此有必要运用产业组织理论的“结构—行为—绩效”框架，对其进行梳理和研究，并为上海高端酒店绩效改进提供建议。

二、SCP范式的理论综述

SCP范式是产业组织理论主流学派——哈佛学派的理论体系。该理论体系以实证研究为主要手段，构造了一个既能深入具体环节又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）—市场行为（Conduct）—市场绩效（Performance）的分析框架（简称SCP分析框架）。这三者之间存在着因果关系，即市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行的经济绩效。市场结构是指对市场内竞争程度及价格形成等产生战略性影响的市场组织特征，决定市场结构的因素主要是市场集中程度、产品差异化程度和进入退出壁垒。市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为。具体包括企业确定价格的策略、产品与广告策略、研究开发和排挤竞争对手的行为等。市场绩效是指在一定的市场结构和市场行为条件下市场运行的最终经济效果，评价指标主要有资源配置效率、利润率水平、销售费用的规模、技术进步状况以及产品的质量水准、款式、变换频度和多样性等方面。

三、基于SCP范式的上海高端酒店市场现状研究

1、上海高端酒店的市场结构

（1）市场集中度。市场集中度是用于表示在特定产业或市场中，卖者或买者具有怎样的相对规模结构的指标，市场集中度越高，越容易形成行业中的垄断势力，削弱市场竞争性。截至2010年底，上海共有五星级酒店44家，其营业收入总额为98.28亿元，结合表1所显示的10年上海营业收入前10名的收入金额，笔者运用计算市场集中度最常用的行业集中度指标，计算CR8指标：

CR8=（95556.35+61046.30+43374.10+41818.80+40795.00+

38334.00+35226.00+34237.07）/982800=39.72%

根据贝恩的市场结构划分法，以五星级酒店为代表的高端酒店市场属于竞争型（CR8

此外，2010年营业收入前10名的酒店几乎全部为外资品牌所占据，其中凯悦、万豪和喜达屋集团旗下各有两家酒店上榜，这从一个侧面反映出上海高端酒店市场外资品牌集中度高的现状，也是上海高端酒店市场品牌竞争在经营层面的反映。

（2）产品差异化。所谓产品差异化，是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。

受饭店星级评定制度和酒店产品特性等因素影响，上海高端酒店产品主要表现为功能方面的综合性、分销渠道的层次性和品牌结构的多样性等特点。因此，与低端酒店以价格差异为主要竞争手段不同，高端酒店主要采取的是服务和品牌差异化策略。酒店连锁集团以其覆盖全球的自有销售网络、完善的品牌营销系统和强大的产品研发能力，吸引不同需求的客人入住，从近期雅高集团重新定位的“美爵”（Grand Mercure）和洲际集团全新推出的“华邑”（Hualuxe）品牌可见一斑。与此同时，上海也出现了像璞丽、首席公馆这样的，以低调奢华和高档私密为卖点的单体精品酒店，通过对酒店产品精心设计和极致服务区别于一般高档星级酒店，而“安娜塔拉”、“第六感”、“宝格丽”、“巴卡拉”等国外超五星的度假酒店或精品商务酒店也跃跃欲试。

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[关键词] 电子支付 细分市场 行业应用领域 研究

一、银行卡电子支付细分市场和行业应用领域研究的意义

卡基电子支付是指单位或个人通过电子终端，直接或间接向银行金融机构发出支付指令，实现银行帐户货币支付与资金转移的行为。

积极推进支付创新，加强银行卡的行业应用的工作；加快电子支付网络在各行业领域、各支付渠道、各中小城市和中小商户的应用是电子支付企业重要的竞争策略；可以预见，通过与实际应用领域的业务模式紧密结合，满足细分市场的支付产品和服务将越来越多，与支付应用的紧密结合是电子支付服务企业发展的核心竞争力。

本文应用市场细分的理论，按不同维度对电子支付市场的细分市场和行业应用领域进行了分类和研究，并应用细分市场选择理论对重点细分市场和行业应用领域的情况进行了分析。

二、主要细分市场和行业应用领域

根据市场细分理论及电子支付产业实践，从交易渠道、行业应用领域、交易主体、商户业态、地域和经济发展水平等五个维度细分并研究电子支付产业的细分市场和行业应用情况。

1.按交易渠道细分

电子支付的交易渠道按电子支付指令发起方式分为POS渠道、互联网渠道、移动支付渠道、电话渠道、数字电视机顶盒、自助终端、自动柜员机交易（ATM）和其他电子支付渠道。本文主要介绍以下四种渠道：

(1)POS渠道：包括有线POS、移动POS、增值POS、自助POS等。

(2)互联网渠道：以互联网为指令传输渠道完成支付。互联网支付仍需要银行作为中介，网上传输的支付指令被送到银行后台进行处理，并通过传统支付系统完成跨行交易的清算和结算。

(3)移动支付：使用移动设备通过无线方式完成支付行为的一种新型的支付方式，移动支付所使用的移动终端可以是手机、PDA、移动PC等。

(4)电话支付：是电子支付的一种线下实现形式，是指消费者使用电话（固定电话、手机、小灵通）或其他类似电话的终端设备，通过银行系统就能从个人银行账户里直接完成付款的方式。

2.按行业应用领域细分

按行业应用领域细分是电子支付市场细分的重要维度。在实际产业实践中，按电子支付在不同行业领域应用情况对行业应用领域细分如下：

(1)商业流通领域。商业流通领域主要是《中国人民银行关于〈中国银联入网机构跨行收益分配办法〉》中（银复〔2007〕126号）规定的五种类型的商户，具体包括：①宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术类商户。②一般类商户。③房地产、汽车销售类商户。④航空售票、加油、超市、超市类商户。⑤公立医院和公立学校类商户。

(2)公用事业和行业支付。按行业服务商的类别划分细分市场和行业应用包括：

①公用事业行业：主要行业应用包括水、电、煤气、有线电视、物业、主要支付应用包括缴费、预缴（充值）、查询（包括欠费、余额和行业信息）、批量代扣等。②通信行业：主要行业应用包括移动、联通、电信、网通等通信运营商，主要支付应用包括缴费、预缴（充值）、查询（包括欠费、余额和行业信息）、批扣、购买IP卡等。③保险行业：主要支付应用保费缴交、保费批量代扣、红利分发、查询等。④彩票行业、航空电子客票电子支付购买。⑤其他行业：通过增值业务商、第三方增值服务公司等接入银联网络的其他行业。

公共支付和行业支付的渠道包括手机、自助终端、POS、语音电话、互联网、电话终端、缴费机构主动发起的文件批量扣款、实时代扣等。

(3)城市医疗卫生、公交、旅游等“一卡通”电子支付市场

①城市医疗卫生市场：包括市民医保、社保IC卡等。②城市公共交通市场：包括城市公交、地下交通、轨道交通等在内的市政一卡通，以及高速公路不停车缴费等支付应用。③旅游及城市小额支付市场：如旅游景点电子门票一卡通、线路费用、酒店预定、城市IC卡小额支付等。

整合以上三个行业领域的电子支付应用，电子支付企业可以打造城市“一卡通”，扩大银行卡电子支付应用范围。

(4)文化教育事业市场：包括学费、考试费、报名费等费用的电子支付应用。支付渠道包括POS现场支付和互联网远程支付等。

(5)电子商务支付结算市场：如电子商务企业结算平台。

(6)电子政务、税收和财政非税收入等电子支付应用：将银行网络与国库信息处理系统、税务征管理系统横向连接可实现国家税收收入的电子支付；将银行网络与财政非税收入征缴部门的非税收入征管系统连接，可以实现财政非税收入的电子支付。

3.按交易参与主体细分

每种支付应用都包括企业、消费者或政府三种类型的参与者，按交易参与者类型可划分为以下5种交易应用：

(1)B2B支付：行业应用包括电信公司对渠道商的结算、烟草配销、农产品配送、快速消费品厂商与渠道商的资金归集等产业链上下游企业之间、企业内部资金归集交易等电子支付应用。

(2)B2C支付：企业与消费者之间的电子支付。在POS渠道中，企业必须为能够开立对公结算账户的法人、其他应用还包括多渠道信用卡还款等。

(3)C2C（C2B）支付：消费者与消费者之间的电子支付。行业应用包括：

①互联网渠道中的消费者与消费者（企业）之间的远程支付；

②商户方是未开立对公结算账户的个体工商户与消费者（企业）之间的现场支付，这是POS受理市场建设的一个重要的新兴市场。

(4)G2B支付：政府与企业之间的电子支付交易，主要包括税收和财政非税收入缴费等电子支付应用。

(5)G2C公共支付：政府与个人之间的电子支付交易、主要包括税收和财政非税收入缴费等电子支付应用。

4.按商户业态细分

(1)零售行业的电子支付应用：根据国民经济分类标准，零售业是指向个人或家庭销售有形商品并提供相关服务的行业。电子支付在此行业中的应用包括B2C交易和C2C交易两个细分市场。

(2)批发行业的电子支付应用：根据国民经济分类标准，批发业和零售业同属于一个大类，目前电子支付在批发行业的应用主要包括对企业法人的POS受理业务、针对个体批发业者的电话支付终端。

5.按地域和经济发展水平细分

根据地域和经济发展水平的差异可以将电子支付市场划分为以下二类：

(1)省会、中心城市及经济发达地区市场。除传统的POS支付市场外，省会及中心城市另有巨大的支付需求，尤其在小额支付方面。中心城市的支付需求表现在下以六方面：①电子商务支付结算中心，主要为本地化的电子商务企业提供支付平台；②本地电子政务、行政事业收费等；③本地公用事业支付，如水、电、气、有线电视等收费；④本地文化教育事业支付，如网络教育、考试培训、学校小额收费等；⑤本地医疗卫生事业支付，如医院挂号、医院远程诊断、医疗咨询、心理咨询等；⑥本地旅游事业支付，如旅游门票、线路费用、旅游特产、酒店预定、电子机票等。

(2)二级地市及发达县市市场。由于经济发展水平和区域经济结构的差异，在传统POS支付市场和公共支付等市场，二级地市及发达县市的电子支付需求都与中心城市有所差异，如大型商户占比较低、中小商户和个体商户占比高，对商户扣率费用水平敏感、专业批发市场集中、商户受卡和消费者用卡意识低等情况，可能加大电子支付企业的成本水平。

今后5年，国内的电子支付企业应该加快二级地市和发达县市市场拓展作为工作重点，加快推动电子支付业务向二级地市与发达县市延伸，促进全国受理市场的均衡发展，普及银行卡应用，既要将在中心城市的成功模式复制推广到二级地市，加快二级地市市场的建设步伐；同时也需要采用灵活的市场机制和创新机制，针对性地进行业务和市场创新满足市场的差异化的需求，提高为各方创造价值的能力。

参考文献：

[1]欧阳慧朱文渊主编:《市场营销学》[M]．长沙:湖南大学出版社，2004

[2]连漪编著:《市场营销管理――理论、方法与实务》[M].北京:国防工业出版社，2004

[3]吴青松著:《现代营销学原理》[M].上海:复旦大学出版社，2003

[4]刘磊谢山:银行卡产业研究 互联网支付市场研究[J]．中国银联，2007(2)：57

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【关键词】新形势；电力市场；营销策略；创新

前言

进入21世纪后，我国市场经济改革不断深化，电力行业由传统的垄断地位逐渐向市场化运营机制转变。在当前新形势背景下，对传统的电力营销手段进行改革和创新至关重要。通过电力市场营销手段的创新，可以促进电力企业的持续发展，还能确保电力客户获得良好的服务。所以，基于新时代背景，对电力营销中存在的问题进行分析和探讨，对当前的营销管理机制进行完善，转变营销理念，对实现电力企业的快速发展和进步具有重要意义。

1新形势之下的电力营销工作重要作用

一般而言，在电力企业的发展过程中，电力营销是商品由卖方市场向买方市场的关键阶段。从本质上而言，电力市场由传统的垄断市场转变为市场竞争模式后，电力企业也必须逐渐重视电力营销工作。随着我国社会经济结构的转型，人们对环境保护越来越重视，国家颁布了一系列保护环境的政策，电力企业的发展面临着严峻的挑战，不利于电力营销工作的顺利进行。基于当前的时代背景，电力企业应该转变思路，将新能源与可再生资源应用到电力企业的发展中，因此，在电力企业转型发展过程中，电力营销工作具有至关重要的地位。除此之外，随着人们生活水平的提升，电力客户对电力服务的要求越来越高，电力企业必须满足不同类型客户的需求，致使售电侧放开和电力体制改革等多种业务产生变化，影响着电力营销管理工作的开展。因此，电力企业占据的市场份额逐渐减少，人才流失现象比较严重。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来，必须创建以互联网和市场竞争环境为中心的电力营销服务机制，改变传统的单一服务形式，加强电力企业技术应用与市场营销的能力，为电力客户提供优质的服务，为电力带来更大的经济效益。

2现阶段电力营销管理存在的问题

近几年来，随着市场经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，环保意识也逐渐加强，很多新能源、可再生资源进入市场，且受到人们的推崇。在我国经济发展中，电力资源是基础物质，受到新能源的冲击和影响，电力资源的地位受到威胁。

2.1电费回收难

在电力企业发展过程中，电费回收困难一直没有得到有效地解决，通过分析和总结，主要原因表现在两个方面：①现有的电力系统存在一定的缺陷和不足，致使电费回收工作遇到困难；②在收取电费中，相应的收费人员责任意识比较淡薄，没有有效地落实电费收取工作。

2.2管理体制僵化

基于当前的时代背景，我国电力市场的管理机制比较落后，有些电力企业依旧采取传统的观念看待营销工作，导致营销工作取得效果非常有限。很多电力企业没有依据市场的动态变化，对电力市场进行分析和研究，制定针对性的措施，以顺应市场发展的需求，致使电力企业在发展过程中受到阻碍。权威部门的统计数据显示，一部分电力企业依然采取传统的经营方式，没有形成自主意识，无法跟上时展的节奏，导致企业的经济效益下降。

2.3居民用电市场开拓难

现阶段，人们的生活水平越来越高，居住的环境和周边设施得到很大程度的改善，人们对电力企业的服务水平要求也越来越高。目前，随着人们的环保意识逐渐增强，国家大力倡导绿色环保的理念，一部分住宅小区都开始使用新能源，对电力资源的使用逐渐减少，导致电力企业的经济效益受到一定程度的影响。

2.4思想观念陈旧

电力企业的很多管理人员从事电力企业管理工作几十年，具有丰富的管理经验，对电力企业的发展具有不可替代的作用和贡献。然而，随着时代的变化和发展，不然以传统的营销的思想应对当前的市场环境，否则会被市场淘汰掉。在新形势下，有些管理人员没有转变传统的管理思想，致使传统的营销方式无法适应市场发展的节奏。

2.5管理方法落后

现阶段，市场变化速度特别快，各行各业都对企业管理方法进行改革和创新，以应对瞬息万变的市场环境，实现企业的快速发展。然而，我国有些电力企业的管理方式比较落后，依旧采取传统的管理方法，结构非常简单，主要工作就是电力输送，没有对人才进行合理的分配。

2.6利润缩水

随着科学技术的进步和发展，可再生能源和新能源物质得到开发和利用，且被应用到人们的日常生活中，给电力行业的发展带来巨大威胁。在新形势下，人们用电的形式也发生着巨大变化，用电标准也呈现地域间的差异，比如：住宅区和商业区的收费标准和用电方式就有很大的区别。基于当前激烈的市场竞争环境，电力企业的发展受到严重影响，利润大大减少。显而易见，在当前的市场需求下，如若依旧采取传统的收费模式，将会导致电力企业的利润减少，阻碍企业的向前发展。

3新形势下电力市场营销创新研究

3.1加强营销信息系统管理

在目前激烈的市场竞争中，为了有效地控制项目风险，必须采取科学的措施，加强对多营销信息系统的监管，具体可以从以下几个方面入手：①针对市场的导向功能，进一步来完善营销信息管理系统；②依据电力企业的真实状况，采取相应的手段，健全现有的管理制度，提高营销管理人员的风险防范意识，实现电力企业的快速发展和进步。

3.2建立有效的管理体制

基于新时代背景，市场经济发展速度越来越快，电力企业受到市场的冲击非常大，究其主要原因，是因为现行的营销模式十分僵化，和当前的市场潮流格格不入。为了有效地解决这个问题，必须构建完善的管理体制，可以从以下几个方面入手：①电力企业必须认真分析现行的管理机制，寻找营销机制中存在的主要问题；②分析完现有的管理机制后，还要落实好市场调查，对市场的变化趋势进行预测和分析；③将市场调查的结果与分析数据进行对比和整合，以此为依据，制定出适合企业发展的营销措施。

3.3完善营销队伍

近几年来，城市化进程逐渐加快，人们的生活水平得到提高，居住条件得到改善，建立了很多集中的居民区，且很多小区都是采取新能源或可再生资源，导致电力企业受到冲击。为了有效地解决这个问题，在电力营销中，必须建立一支素质过硬的营销团队。在电力营销过程中，营销队伍具有至关重要的作用，可以促进电力企业经济效益的提升。在电力企业发展过程中，企业盈利和营销队伍的素质息息相关，因此，在构建营销队伍时，必须努力提升队员的专业素质，提高他们的综合能力。

3.4不断强化营销理念

一般而言，电力企业的市场营销会受到诸多因素的干扰，这些因素会对电力企业的运行效益造成影响。在当前的时代背景下，为了确保电力企业可以保持快速、稳定的发展趋势，必须采取科学的措施，适当的调整电力企业的营销理念。

3.5改善管理的方法

在电力企业的发展过程中，除了要构建科学的管理机制外，还要相应的改善管理的方法。基于当前的市场背景，人们用电方式朝着多元化的方向发展，电力企业的管理系统变得越来越复杂。依据当前的市场情况，必须对其进行认真分析，制定适合企业发展的策略。

3.6制定价格策略

新形势背景下，在电力企业营销手段创新中，必须制定科学的价格策略，这也是十分关键的步骤。然而，在调整营销价格时，电力企业必须依据自身的实际状况，做出相应的调整和改变。除此之外，在制定价格的过程中，必须要综合考虑市场价格的变化趋势。在这个过程中，除了要顾及电力企业的利益外，还要顺应市场的变化规律。在满足上述两个基本条件的基础上，电力企业可以实现快速发展。

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Abstract： This article explores the characteristics and actuality of experiment teaching of "Electromagnetic Fields and Waves"， introduces the simulation experimental teaching method， and introduces the experimental curriculum development process. The practice proves that the measures can stimulate the students′ interest in learning and improve the teaching quality.

关键词：电磁场与电磁波；仿真实验教学；教学改革

Key words： Electromagnetic Fields and Waves；simulation experimental teaching；education reform

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）35-0133-02

0 引言

电磁场与电磁波是电子信息类专业的一门重要的专业基础课。随着信息技术的飞速发展，要求从事电子信息技术的人员必须通晓和掌握电磁场与电磁波的基本特性、分析方法及其应用。学习本课程目的是使学生通过学习，能熟练地较系统、深入地掌握电磁场与电磁波方面的基本理论及其应用，为学生将来从事这方面的工作以及进一步深造打好理论基础。

由于该课程理论性强，概念抽象，具有“看不见、摸不着”的特点，导致该课程一直处于教师难教，学生难学的状态。实验教学是课程的重要组成部分，可以使学生通过实验环节将课程中所学习到的理论加以理解和应用[1-3]。

1 实验教学现状

由于硬件实验所需的实验仪器昂贵，利用率低，而且很多对应实验内容过于陈旧，主要局限于微波的干涉和衍射等，同时这些实验仍然不能改变电磁场与电磁波“看不见摸不着”的问题，因此青岛农业大学理学与信息科学学院一直未开设相关实验。

基于以上原因，该院从2014级开始，在教学过程中，引入软件仿真实验。

2 软件仿真实验

利用MATLAB软件仿真电磁场的分布，模拟电磁波的传播，有效解决电磁场与电磁波“看不见摸不着”的问题，将理论问题具体化，抽象问题可视化[4]。

2.1 实验项目设定

根据教学重点和专业发展，针对电磁场理论和电磁波传播，设计实验项目。

结合教学实际，该院从2014级开始，对电子信息类相关专业的《电磁场与电磁波》课程增加8个学时的实验，并全部设为仿真实验，主要针对静电场、恒定磁场、边值问题、均匀平面波的传播等内容设置相关实验。

2.2 实验课程的开展

①理论知识讲解。首先对相关实验的理论知识重点讲解，并要求学生对Matlab软件的使用有一定的基础，并在课堂上教师首先演示如何使用Matlab进行仿真模拟。

②明确实验目的，要求学生根据实验目的结合理论知识进行程序编写。此项主要锻炼学生对理论知识的理解掌握水平，以及如何将数学公式用程序描述出来，并进行画图演示。

③分析实验结果。结合理论知识，分析实验结果。要求学生能够根据理论知识解释实验现象，并能根据仿真结果修改完善仿真程序。

④能力提高。对实验做出改进，比如二维显示变三维显示，能够模拟更复杂的电磁场与电磁波分布。

在整个实验过程中，一定要充分发挥学生的自主性和能动性，重点在于锻炼学生的编程能力和对理论知识的理解。

2.3 仿真实验举例

下面以一个正方形截面的无限长金属盒为例，利用有限差分法模拟静电场电位分布，说明整个实验过程。盒子的两侧及底部的电位为零，顶部电位为100V，求盒内电位分布[5]。

2.3.1 实验原理

有限差分法是数值计算中应用得最早而又相当简单、直观的一种方法。其基本思想是将场域划分为网格，把求解场域内连续的场分布用求解网格节点上的离散的数值解来代替，即用网格节点的查分方程近似代替场域内的偏微分方程来求解。

2.3.2 实验目的

①掌握有限差分法的原理与计算步骤；

②理解并掌握求解差分方程组的超松弛迭代法，分析加速收敛因子的作用；

③学会用有限差分法解简单的二维静电场边值问题，并编制计算程序。

2.3.3 实验步骤

通常将场域划分成足够小的正方形网格，则将电位函数满足的拉普拉斯方程写成差分形式为：

同时将边界条件进行离散化，整理成边界节点上的已知数值，然后求解各节点电位。如果节点的个数过多，计算量将会很大，因此通常使用迭代法。而为了提高收敛速度，实际中常采用超松弛迭代法。查分方程为：

其中α称为加速收敛因子，其取值范围是1≤α

利用超松弛迭代法编写MATLAB程序流程图如图1所示。

2.3.4 实验结果及分析

根据各节点电位画出电位分布曲线图如图2所示。

由分布图可知金属盒内点电位的分布越靠近中间越高，越靠近金属盒顶部电位越高。

收敛因子与迭代次数的关系，如表1所示。

从结果可知，收敛因子选择1.56迭代次数最少。

2.3.5 能力提高

以上实验过程只仿真了电位的二维分布，如果有能力和时间，建议学生可进行电位分布的三维仿真，结果将更加形象直观。

3 结束语

在电磁场与电磁波实验教学改革中，引入MATLAB仿真实验，将抽象的电磁场形象化、可视化，不但可以帮助学生加深理解“场”与“波”的基本概念和理论，激发他们的学习兴趣，更能促进他们不断深入学习和研究。

参考文献：

[1]代秋芳，王卫星，等.“电磁场与电磁波”实验课程建设与实践[J].电气电子教学学报，2014，36（2）：94-95.

[2]刘亮元，贺达江.电磁场与电磁波仿真实验教学[J].实验室研究与探索，2010，29（5）：30-32.

[3]罗霞，罗阔，李震，等.电磁场与电磁波实验教学建设与探讨[J].中国现代教育装备，2015（9）：87-89.

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礼尚往来，是中华民族的传统美德，在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒成为一种不是约定的礼俗。据调查，每年中秋节和春节期间，礼品酒的市场消费量能接近几百万盒，销售总额达到数亿元。因此，众多的厂商被这块商机无限的节日蛋糕所吸引，不论是酒业巨鳄还是不知名产品，纷纷推出了礼盒装产品。于是乎，在纷纷扰扰的市场情况下，在你来我往的品牌竞争中，礼品酒的市场也渐渐不平静起来。

礼品酒市场正在壮大

在前两年，礼品酒市场曾被多数名酒厂视为“鸡肋”，这些名酒厂在品牌酒和开发系列产品上比较看重，而忽略了“礼品酒”这块看似微不足道，其实商机无限的“大蛋糕”，结果造成了当时国内礼品酒市场上充斥的大多是质次价高、牌子多如牛毛却很少有知名品牌的尴尬局面。众多小酒厂借助名企的知名度或者名企的产地大做文章，全力出击礼品酒市场，成了礼品酒市场的主角。而从当前的市场形式看，国内礼品酒市场开始呈现壮大的趋势。因为这两年，一些名酒企业逐渐开始重视礼品酒，不但五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等名酒厂纷纷推出礼品酒，其他的一些企业也打出了自己的礼盒装产品。

象糖酒会上记者所了解到的，有很多企业在糖酒会后都将开始重点运作礼品酒市场。如土老帽酒业夏总所说，目前的礼品酒市场空间比较大，应该备受重视。并且企业在市场上具有一定知名度以后，也应该推出自己的礼品酒产品。因为首先可以丰富品牌的产品线，其次，礼品酒的运作大多在商超和流通渠道，这样在酒店终端占有优势的产品推出礼品酒以后还可以顺势在其他渠道有所斩获。而山东一位在糖酒会上只推礼品酒的商家更是直言不讳：既然大家在礼品酒市场上蜂拥而上，说明这个市场空间还是有，而我们专门运作礼品酒市场就是想在这块市场上分得一杯羹。

包装、名字、品牌依然占据三要素

对于礼品酒市场，虽然酒质依然是产品最基本的要求，但是上档次的包装，以及具有象征性意义名字的产品还是礼品酒市场上畅销的保证。象石家庄超市一位销售人员曾对记者所说的，由于中秋、春节等传统节日对于国人来说都比较重视，并且一年也就这么一回，所以消费者在消费时也都想讨一个吉祥喜庆的彩头。因此，现在众多的企业在推出礼品酒时颇费脑筋，不但在酒的包装上要求美轮美奂，而且根据不同的送礼主题设计出不同的类型。例如五粮液曾经推出的福禄寿禧、恭喜发财、一帆风顺、荣华富贵等酒不仅产品的名字比较吉利，并且在包装设计上都有自己独特的风格。

据业内人士分析，如今人们购买酒类产品大多还是用作走亲访友时的礼物，因此好的名字和包装确实比较讨巧。但是，在品牌上占有优势的产品还是消费者的首选。如恭喜发财的张经理介绍所说，在这次中秋和国庆期间，众多的礼品酒纷纷上市，无论是高档市场，还是中低档市场众多产品均是各施拳脚，竞争非常激烈。不过，在产品的销售上还是知名度较高的产品备受消费者的青睐。首先，出身名门的产品本身就带有一种光环，比较容易吸引消费者，尤其是在选择礼品酒时，大多还是选择名企的产品。其次，虽然也有包装精美的小企业的产品在价格上比较低廉，但是在酒水的质量上不敢有所保证，而知名度较高的产品比较让消费者信任，因此在选择上倾向于知名品牌。

礼品酒消费趋于理性

有调查资料显示，在人们购买白酒的目的中，自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送礼”超过1/3，而身为礼品的白酒由于特殊的作用，较多存在攀比效应，价格就相对较高。因此，在较长的一段时间内，礼品酒的市场消费处于一种不理性的状态之下，同时也造成了礼品酒在价格空间上可操作性比较大。

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摘要：在市场经济环境下，酒店行业迎来新的机遇，也面临许多挑战。高星级酒店、中低型级酒店和经济型酒店各有特色，各有优势和不足。从国内外发展成熟的酒店规模来看，中低星级酒店有其存在的必要性和可能性。因此，本文将从分析中低星级酒店的现状入手，来探索中低星级酒店的目标市场策略。

关键词：中低星级酒店；客人需求；市场竞争策略

中低星级酒店要在市场上寻得立足之地，需要综合各方面的因素，采取合适的竞争策略。要为自身利益最大化与其他竞争对手惊醒较量和角逐，其主要的和潜在竞争对手包括经济型酒店，高档酒店，以及酒店式公寓等。

一、中低星级酒店概况

（一）中低星级酒店概念的界定

本文所指的中低星级酒店主要指一星级、二星级和三星级酒店。酒店提供住宿餐饮等主要功能，能满足顾客的一般住宿需求，具有一定的专业服务水平，三星级酒店还应有会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施。价格比较低廉，易受大部分顾客接受。本文以最具代表性的三星级酒店为主要研究对象。

（二）中低星级酒店现状

2010年我国国内旅游人数达到21亿人次，比上年增长10.6%。旺盛的旅游需求给酒店住宿行业带来巨大的商机。根据2010年度全国饭店统计公报统计数据显示，全国共有饭店13991家，客房数1，709，966间。其中中低星级酒店合计达到11177家，约占总数的80%。客房数1，042，695间，约占总数的60%。这一比例在2006年底，还能达到80%。可见随着竞争的激烈，中低星级酒店相对于以前有所收缩，但仍处于主体地位。这种现象符合我国经济发展水平，一定程度能反映我国消费者消费心理。但我们必须清楚的看到，中低星级酒店在市场竞争环境下处于劣势地位，一方面是因为消费者的选择，另一方面，我们要找出酒店自身的不足和问题，分析目标市场，从而提高酒店经济效益和生存能力。

二、中低星级酒店市场竞争策略

本文通过对以上内容的分析，总结出以下几种竞争策略：外部竞争方面，找准市场定位，提供特色服务；建立自己的品牌；整合销售渠道；内部优化方面，增强自身的核心竞争优势，控制酒店运营成本，建立良好的培训机制，注重员工素质的培养。

（一）进行市场细分，找准市场定位

美国市场营销专家于1956年就提出市场细分的概念。进行市场细分有利于巩固现有的市场阵地，并发现新的市场机会，选择新的目标市场，从而制定适当的营销战略和策略。在出行有住宿动机这群人，适合中低星级酒店作为目标顾客的主要为中低收入者，也包括部分高收入者，有青年学生，观光旅游团，散客旅游者，部分商务客人，会议团体等。他们的消费特点是需求明确，简单高质，物美价廉，有一定的额外需求，如会议，餐饮，对酒店层次有要求，不失身份和地位。

（二）价格策略

中低星级酒店本身层次不上不下，上有四星五星高档酒店，下有经济型酒店，但在定价上必须明确。因经济型酒店为中低星级酒店的主要竞争对手，所以酒店价格必须对经济型酒店形成威胁。中低星级酒店更合适采取低价格竞争策略，以更低的价格，相比经济型酒店提供更多的产品和服务，以期在短时间巩固原有市场，并打开新市场。目前经济型酒店的平均房价为200元左右，中低星级酒店既要对之形成威胁，又要表明自己的身份和层次，需要在定价上有一个小小的梯度。也可以和经济型酒店的价位，直接与之正面交锋。根据居民消费能力，这个价格梯度最好为60元到150元，其中根据星级的不同也有不同及三星级酒店的比较合理的定价为260元到350元，二星级酒店比较合理的价位为220元到260元，一星级酒店定价基本与经济性酒店一样。除此之外，商务型酒店定价策略需要考虑商务客人的需求，一般商务人士出行住宿费用有部分由公司报销，超额部分自己承担，住宿酒店价格低于公司报销费用的，其差额可以作为自己收入。在这样的机遇下，酒店可以充分考虑报销的费用为商务客人量身定价。

（三）提供特色产品和服务

中低星级酒店作为星级酒店，既可以发挥自己的星级优势，也能向主题酒店方向发展。中低星级酒店因为拥有更多的资产，更容易整合自己的资源，发挥自己的潜力价值。比如，针对女性客户，因为女性的消费心理更细腻，更感性。中低星级酒店可以专门为此提品，其酒店装饰以女性更愿意接受的风格为主，因女性对颜色更为敏感，可以为小清新风格，可以以粉红为主色调，看起来更甜美。在设施设备上，可以提供更为可爱的床上用品，如可爱的娃娃，美丽的花纹，其他装饰用品等。可以提供专门的梳妆台等。针对情侣出游，酒店可以提供温馨的以红色调为主的客房等。有些家庭式旅游者，酒店客房需要更为宽阔，要有小孩娱乐的地方，有额外的床位。更好的房间可以布局成家庭式的套房。

（四）发挥自身长处，增强核心竞争优势

根据客源市场的变化，中低星级酒店应以提供全面周到的产品为主转为提供特色细致的产品为主。根据酒店客人需求调查分析可知，客人对酒店安全、隐私、清洁卫生、舒适的床的要求要高于周到规范的服务。所以酒店可以选择经营重点，减少如健身房、游艺厅、酒吧间等设施设备的投入，降低工程费用，充分发挥客房、餐饮和会议的功能。在会展旅游和会议旅游越来越发展的今天，酒店能够提供的餐饮和会议想对于经济型酒店有不可比拟的优势，所以运用自己的核心竞争优势，找准目标客户，就能竞争取胜。

三、结论

总之，从目前情况来看，中低星级酒店仍是市场的主体，是酒店行业系统最重要的组成部分。中低星级酒店应该在市场细分的基础上，锁定目标消费人群，针对这些消费人群提供量身定做的产品和服务，并发挥自身优势，针对部分人群提供特色产品和服务。酒店需要做好自身内部的优化，增强核心竞争优势。控制运营成本。同时从长远利益着想，打造自有品牌。

参考文献：

[1]李俊.中低星级酒店的现状与出路[D].浙江杭州：浙江工商大学旅游学院，2008：1-3

[2]戴斌.论中国饭店产业结构优化的宏观目标与路径选择[J].旅游学刊，2004，19（4）69-73

[3]2010年度全国星级饭店统计公报[R]中华人民共和国国家旅游局，2011

篇7

关键词：电力工程；临时用电；安全系统

就当前工程项目总况而言，施工现场临时用电过程属于临时电力系统，因此存在较多问题，对整个电力工程项目所造成的安全隐患较为突出，而当前社会，工程用电的总量在不断加大，工程期限上更有严格要求，致使在整个电力工程项目中，现场临时用电安全所受关注度不高，相关技术人员和管理人员对临时安全用电技术的掌握度及重视程度相对薄弱，造成整个电力建筑工程的临时用电安全度较低，给整个工程施工埋下安全隐患，给电力施工企业经济效益造成损失。

1施工现场临时用电系统

在电力施工过程中，施工现场中所用的电大多是临时用电，那么，高效稳定的电力供给便成为工程顺利且按时、保质进行的保障，但由于施工过程中电路规划均属短期，加之施工现场具有变化和流动性等特点，在施工过程中现场临时用电的安全性特别容易使相关人员掉以轻心。因临时供电系统将会随着工程施工的完成而进行拆除，且涉及面较多、交叉作业面广、所属工种较多并进场频繁等因素，故其在进行线路铺设及设备架构、器械配件、电路设置时均应做好详细计划，以避免在工程施工周期结束后，在拆除的过程中发生安全问题，发生触电危险。由于临时用电系统是较为复杂的应变系统，不同建设阶段所需要的电气设备也有所不同，那么，就造成临时用电系统在整个电力工程项目中，将要伴随工程施工现状的变化而变化，这就使得整个供电系统在结构上变得越来越复杂。与此同时，现场临时供电系统属于负荷时变的系统模式，且系统负荷容量变化范围较大，这就要求临时供电系统在不同的建设阶段要有不同的机械电气设备。

2电力工程施工中现场临时用电所存在的问题

2．1施工组织设计存在问题

首先在施工组织设计工作中，严重缺少相关技术人才，部分电力施工企业为减少用人成本，任用非专业电气工程技术人员来负责施工组织设计，致使整个设计与实际现场施工情况严重脱离，造成设计没有办法施行的状况;其次，编辑施工组织设计文件时，内容过于简单，有些企业所编制的内容太过笼统，不具体，致使临时用电组织设计在内容上无法达到相关标准，整个工程不能保质保量进行;再次，施工组织设计工作中相关数据信息收集不全面，很多企业在数据的收集整理和分析上处理的并不全面，用电量计算也相对较粗糙，致使设计结果与实际施工所需数据存在较大偏差，造成施工进度延缓等问题;第四，还有一些电力工程中，现场施工未按照临时用电施工组织设计和相关规范要求进行现场施工，且保护措施不健全;最后，一些企业的领导者及决策者相关知识掌握度不够，对电力工程施工过程中临时用电的安全性重视度不高，也为临时用电安全埋下了风险。

2．2临时用电施工过程中所需记录档案不全

电力工程现场临时用电过程中要伴随详细的施工记录档案，以便于日后检查、复核等工作顺利进行，以防止施工后没有验收表、记录接地电阻的数据无有效保障、更换及维修记录缺失等现象产生。

2．3电气设备防护及外线电路防护工作不健全

部分电力施工企业为了控制成本，在设置外电线路和变压器时，将建筑物外脚手架的距离设制在塔吊作业半径范围之内，并且相关防护措施相对较弱，致使电力工程施工的用电安全隐患加大，触电事故发生概率增大。

2．4接零接地问题

在电力工程施工过程中，在一般情况下各类用电设备的金属外壳均必须与保护零线进行有效连接，而在实际电力工程施工中，部分企业的施工现场临时用电系统保护零线的引出方式，并为采用正确的保护零线引出方式，这就导致用电时保护零线起不到原有的安全保护作用，给临时用电安全埋下隐患，加大用电风险。此外，目前在电力工程施工中发现很多临时用电系统出现设备与专用保护零线连接不牢固的现象，造成这种现象产生的原因可能是临时用电系统安装人员工作失误，仅将保护零线与设备接地体进行简单链接，并且未进行验收便运用到实际工程作业中，虽用电系统在架设过程中按照规范布置保护零线，且拥有正确的零线引出点和重复接地安装，但保护零线与用电设备之间仍存在连接不牢固的现象，造成施工工人在施工过程中因触碰带电的设备外壳或设备发生侧漏而引起触电事故。

3应用措施及解决方案

3．1保证施工组织设计的合理性

对电力工程施工人员进行安全培训，加强其安全防范与安全操作意识，并要求从事施工作业的人员必须持有相关证书，以保障施工人员在现场施工作业过程中操作规范，如在施工时能够按照规定戴好安全帽，在需要贴警示牌的位置贴好警示牌等，以便于在遇到临时突发性的问题时，能够有足够的专业知识及操作技术和综合素质去应对，减少安全事故的发生;其次，企业应做出明确、细致的计划，以便电力施工管理者及施工人员能够有据可依，每一项施工标准都能够又算参考，以防止工作人员因不清楚工作标准而盲目工作;再者，电力企业在施工之前，应对有关工作内容做好数据收集工作，并及时对收集结果进行分析处理，而后结合自身企业目前实际情况及战略目标制定出合理、安全、有效的工程工作计划，以避免因对工程现状不了解而产生决策性失误;最后，还应加强电力施工企业领导者与决策者的安全意识，使领导者及决策者在做出相关决定时，能够从实际情况出发，制定出安全合理的电力工程施工计划，并建立健全的安全责任制度，规定各部门、各管理人员所属工作范围，做好相关记录，以防止当出现问题时产生相互推诿、责任追究不清以及互相包庇的状况，进而减少因决策失误而造成任何不必要的损失，减少企业经济效益。

3．2详细做好记录工作

应在电力工程中对整个临时用电系统运行、维修、检查、设备更换、路线架设等过程做好有明确、细致的记录，以便日后整个电力工程竣工后线路的拆除工作的实施过程做到有据可依，方便收尾工作进行，加快工作效率，防止因临时用电施工过程中所需记录档案不全，影响电力企业施工进度，降低企业经济效益。

3．3做好围护和检修工作

应针对电气设备、线路连接和供电设备等建立健全有序的日常维护及定期和不定期检查维修计划，以便能够及时发现问题，并对相应问题采取合理有效的处理方式，保障临时用电系统正常、安全、稳定运行。那么，电力工程施工临时用电系统的定期检查计划，在内容上应包括对设备接地连接、对机械设备和供电线路的绝缘保护，和整个电力工程施工过程中所发生的问题及维修记录等主要内容;而不定期计划因电力工程施工现场用电变化情况较为多变，故在制定计划时应参考施工现场的认为因素及自然因素的变化，从而制定出可行性较高的计划。

3．4做好保护接零线与保护接地工作

保护接零与保护接地工作是一种保护工作人员安全和保障设备有效运行的基本工作。按照电力工程施工规定标准，将保护零线从正确的位置引出，能够对现场工作人员的人身安全起到保护作用，减少因触电而发生得安全事故，进而保障整个施工该进程。另外要加强保护零线与用电设备之间的连接，减少电力施工人员工作过程中因触碰带电的设备外壳或设备发生侧漏，引起触电事故。

3．5采取多级保护措施

在电力工程施工临时用电的设计、施工过程中采取多等级保护措施，保证整个系统结构具有三级配电两级保护，同时严格遵从“一机一箱一闸一漏”的宗旨进行临时用电配置，严厉杜绝配电箱与开关箱混用的不规范现象产生。

3．6遵规施工

电力工程现场施工应按照临时用电施工组织设计和相关规范要求进行现场施工。将地面与临时用电中室外架空裸导线的最大弧垂点的距离控制在4m以上，并将其与室内线路敷设的高度控制在2．5m以上，且将临时用电电缆埋地深度控制在0．6m以上。同时，在易受外部损伤的场所，如经过道路、结构缝等地初在敷设前自己检查、电缆外层绝缘体完好程度外，还要额外添加电缆管套，并将电缆管套的直径设置为电缆外径3/2以上。

4结语

电力工程施工过程中临时用电的安全问题，成为了当前影响电力工程施工进度、电力施工企业经济效益及施工人员安全的重要问题。电力施工企业管理者与决策者应在加强自身素质修养的同时，着重对电力工程施工过程中临时用电的安全问题加以学习，并将自身企业对临时用电的安全性、重视性、警惕性加以提高，并在电力工程施工现场临时用电系统工作操作过程中严格按照国家规定的标准进行施工建设，以减少安全事故发生，保障电力企业经济效益的同时，保证现场施工工作人员的人参安全，以及整个工程施工的进度，从而施行电力企业可持续发展的长远目标。

作者:赵有龙 单位:内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右供电局

参考文献:

［1］温伟航．浅谈电力工程施工现场临时用电安全管理［J］．科技资讯，2007，07:50．

［2］刘大祥．施工现场临时用电安全之我见［J］．科技创新与应用，2012，11:186～187．

［3］郑昌宝．施工现场临时用电防护措施及电气管理［J］．中国高新技术企业，2012，09:83～85．

［4］金刚．谈施工现场临时用电技术措施［J］．民营科技，2012，09:283．

篇8

【关键词】发电厂；电气接线；可靠性；研究

电力系统运行、维护的基本要求是电力的安全、可靠以及经济，电气主接线系统作为发电厂及电力设备系统中最重要的电力枢纽环节，其可靠性是电力系统研究的重要环节。发电厂的主要任务是持续、稳定的向电力系统输送电能。而在这一过程中，电气主接线系统负责将发电机组发出的电能集中的传输或分配到电力系统中。随着人们生活水平的提高，电力系统的可靠性要求也越来越高，电气主接线的可靠性与供电任务的完成情况密切相关。

1 发电厂电气主接线系统及技术概述

电气主接线作为电力系统的重要组成部分之一，电气主接线系统包括变压器、发电机以及线路的连接方式等，发电厂电气主接线系统的方案，对电力系统的安全、灵活、稳定、经济的运行，以及电气设备的选择、继电保护和控制方式的拟定以及配电装置的布置等有很重要的意义。

电力系统的运行可靠性是电力生产和分配的主要要求，因此，电力主接线必须满足可靠性的要求。主接线的可靠性主要是由它的各组元件所决定的，包括一次部分和二次部分。因此，主接线的设计要同时考虑一次设备和二次设备的故障以及对供电的影响；主接线要保证其灵活的操作、投入以及切除某些机组、线路、变压器等，满足系统在检修方式、事故运行方式以及特殊运行方式下的调度要求，主接线系统要做到方便停运母线、断路器以及继电保护设备等，满足安全检修的需求，保证电厂的正常运行；主接线应在满足可靠性和灵活性的前提下，尽量减少设备的投资，主接线的设计要简单清晰，节约使用断路器、电流电压互感器、隔离开关以及避雷针等一次设备，然后采用简单的控制保护电路，方便运行并节约二次设备的投资，主接线的配电装置应尽量节约占地面积以及架构、绝缘子、导线、安装等的费用；主接线的设计要保证从初期接线到终期接线的方便可行，减少扩建过程中，一次设备和二次设备的改造情况。

2 电气主接线系统实施方案

2.1 简化发电厂电气主接线系统的原则

要把简化电厂主接线和搞好电网结构相结合，把电气主接线作为主体部分。在保证提高电力系统安全、稳定、可靠的基础上，简化电气主接线的设置、节约资金投入，并保证电网的正常运行，要同时做到满足发电厂的供电任务和用电的安全可靠性。致力于加强我国的电网结构，形成现代化的电机系统。

减少发电单机容量占电网总装机容量的比例，在发电厂发生系统事故时，造成短时间内减少输出功率，对供电用户所造成的影响相对较少，而发电单机容量过大，会造成系统的切除负荷，发生系统故障时，会造成大面积的停电现象，导致整个系统近乎瓦解，严重影响供电用户的生产生活，发电单机容量适当时，供电用户不会因为供电频率降低而出现停电的现象，仍能满足人们的日常照明工作。在简化主接线的建设的同时，要做好发电设备的保护工作，提高供电设备的安全运行。

简化发电厂电气主接线的关键是，提高电气设备的可靠性、质量、技术特性等。随着科技的进步和发展，主接线的继路器已经由原来的空气式、多油式，发展为新型的真空继路器、SF4继路器，以及全封闭的组合电器，继电保护装置逐渐向着微机化、双重化的方向发展，其可靠性大大提高，切除故障的时间与原来比较明显缩短，避雷器由原来的磁吹型、碳化硅阀型转化成金属氧化物型，过电压保护的水平也得到了提升。现代的电力系统，在提高发电厂设备以及用电负荷可靠性的同时，其装机容量也不断的扩大，并且采用了一些新型的设备，简化了发电厂电气主接线的设计制造。

2.2 两种备选方案比较

根据相关发电厂电气主接线的规程和原则，提出以下两种方案，以供参考。

方案一：在发电厂内设置双母线，发电机的出口设置启动/备用变压器，不设置断路器。在本期中采用双母线接线方式，在远期中采用双母线单分段接线方式。采用这种接线方式，其优点主要是将两台机组的电源和两条220KV的线路负荷，平均分配到两组母线上，当其中任何一台机组或回路出现故障、检修时，电厂仍能保证正常运行。这种方案运行的灵活性高、供电可靠性强并且扩建较为方便。

方案二：在发电厂内不需设置母线，采用发电机、变压器、线路组接线等组成，发电机出口设置继路器，不需设置启动/备用变压器。当正常启动或停机时，电力系统的变压器将厂用电源倒送至厂用高压母线，将高压厂用变压器设置成有载调压的形式。采用这种方案的优点是，主接线系统单元性强、操作简单，电厂内不需设置升压站，取消了五个220KV间隔以及启动/备用变压器。不需网络控制室以及高压配电装置，减少了系统的占地面积。电厂与变电站的距离较近，可以采用这种方案。

3 国内外电网事故的实践经验教训

3.1 大面积停电事故分析研究

近年来，国内外已经发生了多次电力系统出现大面积停电的事故，事故的原因主要表现为以下两个方面：

一方面是，电网中的个别电器元件出现故障，或者出现过负荷跳闸现象，从而引起输电功率发生转移，最终导致电力系统的稳定性遭到破坏，造成大面积停电事故给人们的生产生活带来严重的影响，造成巨大的经济损失。这类电力事故在国外尤为突出。

另一方面是，当需要长距离输送电能时，为保证输电线路的功率，发电厂在进行电力输送时，往往会提高输电功率，当输电线路出现跳闸等情况时，使得需电地区的功率缺额严重，导致电力系统的电压、频率急剧下降，并且在按频率减裁的自动装置容量不足、管理不完善的情况下，导致需电端的电厂锅炉进水受阻，水循环出现中断，致使电厂被迫停止供电。我国曾在上世纪七八十年生过这种供电事故，事故发生时，供电系统近乎全部崩溃，电厂锅炉几乎报废，事故影响非常严重。

3.2 事故原因分析总结

在我国的许多高压或者超高压的电网运行的过程中，据统计，电网故障中短路事故占电网总事故的比例很大，并且危险性很高，在电网短路事故中，提高输电线的电压等级，有利于降低短路事故的发生率。在变电所、发电厂以及输电线这三种短路事故中，输电线的故障占大多数，其次是变电所故障，最后是发电厂故障。发电厂的短路事故越少，其简化电气主接线的运行有很大的影响。在电力系统发生事故时，应及时做好防止频率、电压的急剧下降以及功率转移等工作，避免造成大面积停电事故，给人们的生产生活带来严重的影响，确保发电设备的安全、可靠的运行。

4 总结

电气主接线系统作为电力系统的重要组成部分，其安全、可靠性是保障电力系统稳定运行的重要基础。发电厂电气主接线的可靠性评估主要表现在，对其功能元件、系统网络结构等的可靠性参数指标的评定。因此，一定要做好电气主接线系统的安全可靠工作，尊重科学研究，注重协调配合，从我国电网的实际出发，建立健全我国电气主接线系统的研究工作，真正发挥电气主接线在电力系统中所起到的作用，保证电力系统的稳定运行。

参考文献：

[1]萧杰.浅议6～220KV电气主接线设计[J].现代企业文化，2009（22）.

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【关键词】智能电网；电力市场；发展

在信息技术不断发展的今天，智能电网开始在我国的电力事业中得到了非常广泛的应用。与此同时，现在人们对智能电网具有越来越高的要求，为了能够使现在社会发展的需求得到充分的满足，企业必须要与智能电网建设的实际情况相结合，立足于建设材料、建设技术以及自然环境等几个方面全面的保障智能电网建设的质量。总之，我国的电力市场发展和智能电网建设水平具有十分密切的关系，电力企业只有不断的强化智能电网建设，才能够对电力市场的发展起到有效的推动作用。

1电力市场与智能电网之间的关系

现在世界上的国家普遍立足于减少公众用电成本、提升电力工业效率以及确保电力供应等几个方面积极的改革电力市场。然而由于世界各国电力工业不管是在发展特点上还是在基础禀赋方面都存在着较大的差异，所以在改革中也面临着不同的问题和困难。加强智能电网的建设是我国发展电力事业的一项非常重要的举措，电力市场与智能电网之间具有彼此影响以及相互作用的关系。首先，智能电网的发展在很大程度上受到了电力市场的影响，电力市场改革利用开放用户选择权的方式从而对用电的需求进行了优化，并且可以使用户对供电方式进行自主选择，而在这些需求的推动下智能电网也得到了较好的发展。同时，电力市场也将一系列的制度和规则提供出来，这样就使得市场主体在运行中具备了可靠的保障机制。在未来电力市场发展中智能电网必然会发挥出重要的推动作用和基础作用，首先，智能电网可以将新的技术支持基础提供给市场的发展，并且将更精准的信息流和可靠的电力流提供出来，这样就可以使市场主体的互动和运营具备一个良好的平台。其次，智能电网改革了传统的系统运作方式和供电用电方式，由于其具有更高的信息全面性和运行灵活性，所以能够对电力商品的多方面价值和特性进行更加细致的刻画，并且确保电力市场交易实现精细化。这对于市场机制的进一步完善以及交易模式的不断创新具有十分有利的作用，从而将市场资源配置的作用最大限度地发挥出来，因此电力市场建设将会由于智能电网而实现更好的发展。

2智能电网的特征分析

智能电网对物理电网建设非常关注，其对现代化的通讯技术、信息技术以及计算机技术进行了综合应用，并且优化处理电网系统的发送和输出装置，最终将全新的智能新型网络形成。智能电网主要包括以下几个方面的基本特征：首先是具有较高的自愈性，智能电网具备对电网系统实际运行状况进行在线监测的功能，因为智能电网有效的结合了控制手段和监测手段。一旦电网故障出现，系统就会将故障所在的位置在第一时间找到，同时在最小的范围内对故障的危害进行控制。其次是具有较高的优化性，智能电网的优化主要是对电力的建设、运行以及资产规划等内容进行优化，再次是具有较高的集成性，整个信息网络的过程体现了智能电网的集成性，这样就能够有效地集中电力企业的各个生产环节，使之变成一个有机的整体。最后是较高的兼容性，智能电网可以使集中发电模式和分散发电模式的需求得到同时的满足。

3利用智能电网建设推动电力市场发展的有效对策

3.1对能源的配置方式进行改善

现在我国的电力网的主要发展方向就是信息化、数字化以及智能化，智能电网的建设使得使用和开采各种新资源的效率得以不断提升。电力企业要想对智能电网的建设进行强化，从而使电力市场发展的需求得到充分的满足，就必须要首先解决智能电网建设的实际需求问题，也就是对能源的配置方式进行积极的改善，从而能够向用户更好的输送能源。利用改善能源配置方式这一途径可以使最终用户对各种能源的需求得以满足，从而对电力市场的发展起到有效的推动作用。

3.2转变电力系统的供需关系和运行方式

传统电网的发展模式由于智能电网的建设而得到了改变，智能电网的建设使得电网系统的稳定性和安全性实现了根本上的提升。双向电力传送技术以及双向通信技术在我国的智能电网中得到了综合应用，而这两项技术的应用使得电力市场中普通用户存在的各种难题得到了有效的解决，用户可以将使用后剩余的电量通过对储能设备的利用向电网系统进行直接输送，其除了能够使电网系统的安全运行得到充分的保障之外，还能够对电力市场的快速发展起到有效的推动作用。

3.3积极的开展实时电力市场的建设

要想促进我国智能电网建设水平的不断发展，企业必须要以电力系统运行的实际状况为根据，积极的开展实时电力市场的建设。电力市场的实时性是电力市场智能化发展的主要依据，智能电网可以将先进的技术保障提供给电力市场的发展，在电力市场以及智能电网建设相辅相成的发展过程中，势必会对电力市场的发展起到有效的推动作用。电力系统必须要对自动控制以及超导等技术进行综合使用，在对电力系统损耗量进行有效控制的同时，全面的奠定电网系统的稳定性基础。最后，要想做好实时电力市场的建设工作，还必须要强化客户与发电商之间的关系，只有客户和发电商对电力市场的相关信息具有一定程度的了解之后，才可以对电力市场的透明化发展起到进一步的促进作用。

4结语

总之，电力市场的发展和智能电网的建设之间具有十分密切的联系，要想使我国的电力市场发展水平得到进一步的提升，电力企业必须要在将智能电网实际特点明确下来的基础之上，对电力市场发展和智能电网建设之间的关系具有清晰的了解，立足于对能源的配置方式进行改善、转变电力系统的供需关系和运行方式、积极的开展实时电力市场的建设等几个方面，对电力市场的发展水平和智能电网建设进行不断的强化。

作者:赵玥 单位:国网冀北电力有限公司廊坊供电公司

【参考文献】

[1]张凤立,吴吉鹏.新能源发展下的我国智能电网建设[J].黑龙江科技信息.2010(05)

[2]余寰寰.智能电网对电力市场发展的影响[J].科技创新与应用.2012(23)

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[关键词] 乳腺癌；MDA-MB-231；纳秒脉冲；消融

[中图分类号] R730.5 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2015）06（a）-0004-06

Experiment study of nanosecond pulsed electric fields ablate breast cancer

XIE Guilin1 CHEN Luyan2 CHEN Xinhua2 WEN Hao3 CHEN Xinmei4

1.Department of General Surgery， the Second Hospital of Shaoxing， Zhejiang Province， Shaoxing 312000， China； 2.Department of General Surgery， the First Affiliated Hospital of Zhejiang University， Zhejiang Province， Hangzhou 310000， China； 3.Department of General Surgery， the First Affiliated Hospital of Xinjiang Medical University， Xinjiang Uygur Autonomous Region， Urumqi 830054， China； 4. School of Pharmacy， Shandong University of Traditional Chinese Medicine， Shandong Province， Ji'nan 250355， China

[Abstract] Objective To investigate the treatment effect of nanosecond pulsed electric fields （nsPEFs） on highly-metastatic human breast cancer cell line MDA-MB-231 in vitro and in vivo the and the possible molecular mechanism. Methods After treatment of nsPEFs in different parameters， the apoptosis， proliferation and invasion of MDA-MB-231 cells in rats of nanosecond pulse therapy （experimental group） and non-nanosecond pulse therapy （control group） were examined with CCK-8， TUNEL， flow cytometer， transmission electron microscopy （TEM）. The volum of tumor size， groth pattern and speed were observed. Results In vitro， nsPEFs inhibited the cell viability and induced cell apoptosis. The cell viability of CCK-8 in the experimental group was reduced significantly compared with control group， the difference was statistically significant （P < 0.01）， and the differences among different experimental group were statistically significant （P < 0.01）； it also presented mitochondria degeneration. Flow cytometer showed that nsPEFs could inhibit cancer cell proliferation. Conclusion nsPEFs can ablate human breast cancer MDA-MB-231 by activating caspase signaling pathway.

[Key words] Breast cancer； MDA-MB-231； Nanosecond pulsed electric fields （nsPEFs）； Ablation

乳腺癌成为威胁女性的重大健康问题[1]。根据我国2014年肿瘤年报，乳腺癌发病率和病死率持续增高[2]。MDA-MB-231可以用于制作研究高侵袭乳癌细胞的细胞模型和动物模型[3]。目前多学科联合治疗是乳腺癌的主要方法[4]。根据目前消融介入技术的发展，微创消融也逐渐进入乳腺癌的综合治疗计划中。脉冲场强可以引起电穿孔[5]，电穿孔不仅提高细胞膜对化疗药物的渗透率，增强化疗药物细胞毒性，还能通过降低化疗药物的使用剂量从而减小对正常细胞的毒副作用。而纳秒脉冲是不同于电穿孔技术的最新一代电脉冲消融技术。纳秒脉冲引起细胞膜的微孔出现，最终形成细胞凋亡[6-7]。避免了严重的炎性反应[8]，凋亡最初是在胚胎[9]及免疫系统[10]发育中发现。而在肿瘤治疗中凋亡产生则意味着肿瘤被消灭而机体未被伤害。Caspase是凋亡发生的一个重要分子标志[11-13]，在本实验中纳秒级脉单独治疗肿瘤，避免了化疗副作用。

纳秒脉冲在美国已经开展皮肤基底细胞癌的临床前期试验，在政府网站上可见其登记号码Clinicaltrials.gov ID：NCT01463709）。脉冲治疗仪器已经产业化，AngioDynamics公司已将该治疗仪用于首例早期肝脏肿瘤的治疗中，它可以在诱导肿瘤细胞凋亡的同时抑制新生血管的形成，从而防止肿瘤的复发[14]。纳秒脉冲的波长要远小于微妙脉冲，是一种非热生物效应及非药物依赖性治疗方法，具有良好的应用前景。本实验旨在观察nsPEFs对于乳腺癌细胞的消融效果，对乳腺癌细胞MDA-MB-231的分子作用机制。

1 材料与方法

1.1 细胞株及抗体

人乳腺癌细胞株MDA-MB-231由浙江大学医学院附属第一医院多器官联合移植实验室提供，含10%胎牛血清的RPMI-1640培养基中37℃，5%CO2下培养，取对数生长期的细胞进行实验。

1.2 nsPEFs治疗

纳秒脉冲发生器由杭州睿笛生物科技有限公司制造NANOABLATION肿瘤消融仪器。2.5×106个细胞放置于电极杯中治疗。治疗后的细胞置于培养箱中孵育1 h后进行相关实验。

1.3 CCK-8法检测细胞活性

细胞活性由Cell Counting Kit检测，用黄色吸光度值反映活细胞数量。

1.4 流式细胞仪检测细胞凋亡变化

采用100个脉冲、300 ns，0、20、40、60 kV/cm的不同场强的纳秒脉冲对乳腺癌细胞进行电击，其中0 kV/cm为对照组，余为实验组。所有经过电击治疗的细胞孵育1 h后，收集细胞，通过碘化丙啶（PI）染色法检测细胞凋亡，同时设未作任何处理的空白对照。

1.5 流式细胞仪检测细胞周期

采用100个脉冲、300 ns，0、20、40、60 kV/cm的不同场强的纳秒脉冲对乳腺癌细胞进行电击，所有经过电击治疗的细胞孵育1 h后，收集细胞，通过PI染色法检测细胞凋亡，并且第一组实验进行细胞周期检测。本实验电镜标本送往总医院病理科检测，透射电镜观察细胞形态变化。

1.6 细胞超微结构变化

采用100个脉冲、300 ns，0、20、40、60 kV/cm的不同场强的纳秒脉冲对乳腺癌细胞进行电击，所有经过电击治疗的细胞孵育1 h后，收集细胞，戊二醛固定，送往总医院病理科通过透射电镜结果观察细胞形态变化。

1.7 JC-1实验检测线粒膜电位变化

经过电击的细胞制成细胞悬液。用BD公司线粒体膜电位检测试剂盒（JC-1）进行检查。用JC-1从红色荧光到绿色荧光的转变作为细胞凋亡早期的一个标志。

1.8 动物模型的制作

本实验使用的是C57B16小鼠乳腺癌荷瘤模型，接种肿瘤细胞后连续测量肿瘤生长及长宽高3个参数，并且在第0、1、2天分别给予300 ns，40 kV/cm，100个脉冲的电击，然后进行体积的比较。

A B C

A：C57B16小鼠模型，乳腺癌细胞分别接种于同一小鼠的四个位点；B：B超时小鼠的放置；C：肿瘤B超，用于体积测量；control：对照组肿瘤（未做任何治疗）；sham：假手术组肿瘤（电极插入肿瘤中但未给予纳秒脉冲）；treated：实验组肿瘤（电极插入肿瘤中并给予纳秒脉冲）

图1 乳腺癌小鼠模型的制作及其B超

1.9 统计学方法

采用SPSS 16.0统计学软件进行数据分析，计数资料用率表示，组间比较采用χ2检验，以P < 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 采用CCK-8法检测经nsPEFs处理后的细胞活性

不同场强（0、20、40、60 kv/cm）的nsPEFs作用于人乳腺癌细胞MDA-MB-231后，细胞分别培养24、48 h和72 h，然后使用CCK-8检测细胞活性。结果表明：随着脉冲场强的增加，细胞活性明显降低，且与对照组比较（0 kV/cm），20、40、60 kV/cm各场强能显著抑制肿瘤细胞的活性（P < 0.01），各实验组组间比较，差异有高度统计学意义（P < 0.01）（图2），其中40 kV/cm能达到最大抑制率被定为最佳治疗参数，增高场强到60 kV/cm后不能再进一步提高抑制率；同一场强作用于细胞后，随着培养时间的增加，细胞活性也明显降低。

图2 不同场强的纳秒脉冲对乳腺癌细胞的抑制情况

2.2 采用流式细胞检测经nsPEFs处理后细胞早期凋亡情况

在100个脉冲，300 ns条件下，与0 kV/cm组比较，细胞的早期凋亡率在20 kV/cm的场强时明显升高（P < 0.01），在40 kV/cm和60 kV/cm时呈逐渐降低趋势。相反，细胞的坏死率随着场强的增加（0、20、40、60 kV/cm），呈持续性升高趋势，且为剂量依赖性（P < 0.01）（图3）。结果表明，伴随着纳秒脉冲电场的强度增加，脉冲诱导的细胞死亡主要表现为从早期凋亡至晚期凋亡或细胞坏死，呈剂量依赖性。

2.3 采用流式细胞检测经nsPEFs处理后细胞周期的改变

经过纳秒脉冲（300 ns，100个脉冲，0、20、40、60 kV/cm）治疗后，M期的细胞明显减少，由于M期可以反映细胞增殖的能力，因此可以说明细胞增殖被明显抑制，但是此结果在各电场强度之间差异不明显，说明不具有剂量依赖性。见图4。

2.4 透射电镜（TEM）观察乳腺癌细胞经纳秒脉冲电击后凋亡情况

在对照组中（0 kV/cm），几乎未见到凋亡细胞。随着剂量增高，乳腺癌细胞开始出现早期凋亡；升高到40 kV/cm时，出现变性改变；而60 kV/cm则引起细胞坏死。见图5。

2.5 JC-1实验结果

脉冲治疗后，细胞没有迁移，提示JC-1单体稳定存在。60 kV/cm条件下增加脉冲个数，导致JC-1分布迁移，凋亡细胞增多，脉冲个数由2个增加至5个后迁移程度最大。提示纳秒脉冲增多，能够引起细胞线粒体膜电位下降。见图6。

图6 60 kV/cm纳秒脉冲治疗后细胞线粒体膜电位下降情况

2.6 纳秒脉冲对C57B16小鼠肿瘤的治疗消融

在C57B16小鼠实验上，接种人乳腺癌细胞后对照组肿瘤随着时间的增加而明显增大。经过连续3 d电击治疗后的实验组小鼠肿瘤与对照组比较生长明显减慢，肿瘤未出现再次生长或复发。见图7～8。

3 讨论

乳腺癌在全球范围内仍然是导致女性死亡的重要原因之一[16]。乳腺癌是一种全身性疾病的理念已被广泛接受，合理的综合治疗是获得乳腺癌长期生存的重要手段。目前其主要治疗方法有手术、放疗和化疗等。纳秒脉冲是脉冲电场技术的进一步发展，它将脉宽降到纳秒级以下的同时提高场强（>10 kV/cm）[17]，它不会引起明显的电穿孔现象[18]，但是细胞出现微孔，形成凋亡，与化疗及放疗比较，纳秒脉冲是一可以局部使用且不产热的消融手段。其作用的效果根据脉冲的个数，脉宽以及场强等因素决定。不同类型的细胞[19-20]以及不同的细胞周期[21]对于纳秒脉冲的敏感性均不相同。

首先选择的参数是100个脉冲，300 ns脉宽，场强为0、20、40、60 kV/cm的4个实验组，这个参数设置是根据皮肤黑色素瘤治疗中确认的有效参数，在本次实验中，CCK-8实验证实了这个皮肤肿瘤治疗参数在乳腺癌中也有效，同时还发现纳秒脉冲在抑制细胞活性，阻断细胞于M期，减少细胞增长，诱导细胞凋亡上具有显著的效果。在最高的电场强作用下（60 kV/cm），并没有观察到细胞质膜的破裂和坏死，所以细胞的死亡至少在某一程度上是程序性的[21-22]而且，纳秒脉冲还能有效地重排细胞骨架蛋白[23]以及导致DNA断裂[24-25]。本实验对量效关系进行了考察，如果纳秒脉冲应用于临床，40 kV/cm场强可以作为一个参考的参数。

本实验从体内和体外实验两个层面，从细胞的凋亡及线粒体膜电位改变等方面来观察纳秒脉冲作用于人乳腺癌细胞MDA-MB-231后的效果。本实验发现，纳秒脉冲对于人乳腺癌细胞具有较为显著的治疗作用，但治疗参数的选择是决定消融效果的重要因素，治疗剂量并非越高越好，过强过多的治疗会引起细胞完全坏死，而在达到一定参数时例如40 kV/cm是对本实验接种的荷瘤小鼠的最佳治疗参数。本实验的局限是未对细胞核内发生的分子事件进行进一步追踪[26-28]。尤其是NF-κB信号通路需要进一步的研究。

本实验从细胞及动物实验等证实了纳秒脉冲可以诱导人乳腺癌细胞MDA-MB-231的凋亡，可能是通过激活Caspase信号通路，是一种有效的治疗乳腺癌的方法。

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