对联赏析范文

导语：如何才能写好一篇对联赏析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

长沙市米粉行业协会彭遥义写的高考联：

迎启明，送长庚，寒窗苦读十二载，望你今朝乘风破浪；

架云梯，攀天路，长篇熟记千万卷，看我明日经世治国。

沙市第一中学：

楚地惯腾龙领异标新勖我早生鸿鹄志；

笔端今吐凤扬清激浊与君同作少年雄。

寓意：上片称颂楚人有开拓创新、敢为人先的优良传统，以此勉励考生从小树立勇于担当的远大志向；下片则勉励考生秉承先贤梁启超“少年雄于地球，则国雄于地球”的遗训，一同在考场上大展吐凤之才。

湖南师大附中：

千日铸精兵胸怀丘壑经天地；

九州为彩卷笔吐风云谱春秋。

寓意：上联言莘莘学子高中三年学业养成，利器在手，丘壑在胸，初具经天纬地之才；下联扣高考，说考生以天下未来为己任，考场任意挥洒，笔底万象风云，谱写自我青春和民族历史的交响。

长郡中学：

学子朴实，联珠缀玉，三千气象吞云梦；

湘人沉毅，格物致知，九重才华耀楚天。

寓意：联中“三千气象吞云梦”化用“三千越甲可吞吴”，“九重才华耀楚天”把气势瞬时提高，全联意境开阔，寓意深远，有浩然之气。上联描绘本性朴实的学子，在考场上文思放纵，妙笔生花抒写壮志抱负的情景；下联提醒考生要保持湖南人沉毅果敢的品质，去除浮躁，沉下心来缜密思考，才能探究事理，将自己的才华全面展现出来。上下联镶入长郡校训“朴实沉毅”，既劝考，也励人。

长沙市田家炳实验中学：

文尊屈贾道重朱张斯城多国士

气岸亮瑜才惊李杜此地有干才

此联关涉8个历史人物：屈原、贾谊、朱熹、张栻、诸葛亮、周瑜、李白、杜甫，都和我们湖湘大地有过密切联系，对湖湘文化的形成有重大影响，也很好地体现了长沙精神。

明德中学：

受技乘风开凤羽

挥毫对策到云衢

寓意：本联勉励考生充分备考之后，在考场上挥毫作答，实现自己的远大理想；就像那乘风而起的凤凰一样，展翅飞翔，直上云衢。希望考生志存高远，树立赴考信心。

长沙市第七中学：

一百年教海，求是求真，若水情怀臻上善；

九万里金鹏奋翅；致高致远，凌云壮志拓新天。

寓意：体现学校悠久的办学历史，求真务实的办学思想、博大的教育胸怀和奉献精神；期望众考生心怀远大理想，努力开拓人生新境界。

地质中学：

读万卷诗书以严格勤奋律己，屈贾开颜蓄势正期为骏骨

倾十年翰墨凭求实创新致胜，风云际会挥毫直欲占鳌头

寓意：上联从学生长期刻苦攻读、厚积薄发、立志成为杰出的人才着笔，表现学生的为学态度和人生追求；下联侧重写学生功底扎实、应考科学、机遇难得、信心满怀、志在必得。

长沙市第二十一中学：

楚天俊彦于斯荟萃方寸天地运气度；

壮志春秋为学谨勤无声之处见精神。

长沙市第二十八中学：

曲激湘江千秋豪气洲头涌；

画开麓山万里扶摇蟾宫游。

浏阳市第一中学：

抡才供国用；

亮翅待雄飞。（南校园大门）

世界大赛场，实力比拼，但愿争当千里马；

高考小战役，学识竞胜，相期无负十年功。（南校园教学区大门）

长沙市稻田中学：

图破壁惜光阴鹏程正举；

乐致知倾陆海金榜高题。

寓意：此联意在勉励青年学子珍惜时光，练就过硬的本领，朝着远大的理想而努力；同时也祝愿所有考生坚定信念，倾洒才华，在考试中取得好的成绩。 “图破壁”来源于唐代张彦远《历代名画记·张僧繇》，勉励学生努力学习，练就过硬的本领， 就能像破壁而腾飞的巨龙。乐致知出自《礼记·大学》：“欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”

浏阳市田家炳实验中学：

学海，尚德尚志，主动参与，合作学习，且看今朝成就自己；

校园磨剑，求真求实，体验成功，差异发展，但求来日报效祖国。

浏阳一中艺术学校：

科教兴国，人才是珍，此会群英开玉尺；

天道酬勤，伯乐常有，休言一榜定终身。

浏阳市第五中学：

妩媚潇湘，惠兰芬引彩凤飞；

露华桃李，明月逐来东风醉。

浏阳市第三中学：

沧海横流显本色，

妙笔生花着华章。

湘潭市第一中学：

磨剑十年，及锋而试，展真我风采；

定邦百代，选贤以考，立强国根基。

寓意：上联隐含了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”之意，道出了考生“十年磨一剑”的艰辛，同时也能激发考生“宝剑出鞘正当时”的昂扬斗志。下联则升华意境，指出了贤才对定邦强国的重要性。教育是强国之根本，从中也不难看出市一中这所百年名校的雄心壮志以及忧国忧民的情怀。

湘潭市第三中学：

博闻强识，踏实创新，成就心中学问；

精思妙语，缜密求真，撰写天下文章。

寓意：这副对联对仗工整，音律和谐，读起来朗朗上口。它凸显了写文章、做学问的必备品质，希望莘莘学子能够在考场上“妙语连珠”、“缜密求真”，同时也告诫考生，只有求真务实、踏实创新，才能有所建树。

浏阳市第六中学：

击水三千，抟风九万，鲲鹏变化从兹始；

论文咫尺，哲理锱铢，天地纵横任我行。

湘潭市第二中学：

一腔热血奋高考；

满腹经纶方成功。

寓意：这副对联言简意赅，简洁朴实，却中心明确，直抵重点。“一腔热血”、“满腹经纶”恰到好处地实现了感性和理性的完美结合，让考生一看不禁顿生豪情壮志，同时也能冷静下来，备战高考。

湘潭市工贸中专：

盛世重英才，展卷挥毫书壮志；

潭州多俊彦，考场竞技数风流。

寓意：上联充分写出了当前我国对教育事业的重视和对人才的爱惜，下联则写湘潭汇聚了众多风华正茂、才华横溢的赶考学子。全联勉励学子们坚定信心，争分夺秒，在考场上考出真水平。

湘钢一中：

承伟人恩泽，莲城俊彦辈出，策马扬鞭，万里江山建勋业；

沐湖湘文脉，钢中魁星迭耀，挥毫泼墨，八斗诗赋展才情。

寓意：这副对联具有明显的地方特色。上联写自古以来，莲城人杰地灵，伟人建功立业。下联写在湖湘文化的熏陶下，湘钢一中人才辈出，群星闪耀。既巧妙点出了“湘钢一中”，也鼓舞了考生的斗志。

湘乡市第一中学：

紫气汇龙城，学府百年，广育英才登甲榜；

翠微拥高塔，文脉千载，依然盛名满湖湘

寓意：湘乡被誉为龙城，作为湘乡最高学府，湘乡一中的对联充满了霸气和底气，意境深远，开阔大气，也彰显了百年一中源远流长的文化底蕴。同时也祝愿广大考生挥笔答题，考出佳绩。

湘潭县第一中学：

神闲气定，楚彦才思奔笔底；

志远心雄，和谐伟业蕴胸中。

寓意：上联告诫考生沉着备考，淡定从容，下联则勉励考生志存志远，报效祖国。“奔笔底”和“蕴胸中”对仗工整，希望考生沉着冷静面对祖国的选拔。“神闲气定”、“志远心雄”，仿佛让我们看到了莘莘学子的胸有成竹和远大志向。

邵东县第十中学：

多年蕴蓄志远功深日日攻坚获益；

一卷摊开神驰笔畅堂堂游刃有余。

邵东县第一中学：

学海泛舟五千年，华夏英才书奇志；

蟾宫折桂三十载，潇湘学子写华章。

岳阳县第二中学：

仰前贤思己任万里鲲鹏今展翅；

念学友感师恩十年翰墨正飞花。

岳阳县第一中学：

精心育英才学富五车凭试玉；

巧手挥妙笔志冠三湘勇夺金。

岳阳县职业中专：

试卷铺开，文花今日艳；

青春绽放，梦想此时圆。

岳阳县第八中学：

学海泛轻舟稳扎稳打春花秋实当展金翅上碧霄；

考场竞风流善始善终东成西就定有腾飞揽月时。

天心一中老教师向良士写的高考联：

篇2

在民间，人们谈论春节不会感到奇怪，因为新年意味着春节，那么你知道牛年新春对联该怎么写吗?为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于牛年新春大年初一对联赏析80对最新2021，欢迎阅读!

牛年新春经典七字对联横批20211.上联：肥肉一身堪入市下联：钉耙九齿好犁田

2.上联：景象升平开泰运下联：金猪如意获丰财

3.上联：窗花剪猪招财富下联：壁上画虎镇鬼神

4.上联：蕃繁六畜猪堪饲下联：富裕千家君献功

5.上联：瑞雪纷飞清玉宇下联：花猪起舞贺新年

6.上联：燕衔喜信春光好下联：猪拱财门幸福长

7.上联：爆竹升天送狗岁下联：春花遍地缀猪年

8.上联：腾龙快马逢新世下联：送犬迎猪贺大年

9.上联：骚人乐撰新春对下联：墨客欣书亥岁联

10.上联：朱门北启新春色下联：紫气东来大吉祥

11.上联：朱红春帖千门瑞下联：翠绿柳风万户新

12.上联：朱笔题名于雁塔下联：绿风摇柳动莺声

13.上联：名题雁塔登金榜下联：猪拱华门报吉祥

14.上联：花香鸟语春无限下联：沃土肥田猪有功

15.上联：衣丰食足戌年乐下联：国泰民安亥岁欢

16.上联：国泰民安戌岁乐下联：粮丰财茂亥春兴

17.上联：狗守家门旧主喜下联：猪增财富新春欢

18.上联：猪多粮足农家富下联：子孝孙贤亲寿高

19.上联：孟春之月方营室下联：宝盖进豕恰是家

20.上联：金榜题名光耀第下联：喜猪拱户院生财

21.上联：狗岁已赢十段锦下联：猪年更上一层楼

22.上联：狗年已展千重锦下联：猪岁再登百步楼

23.上联：狗问平安随腊去下联：猪生财富报春来

24.上联：狗蹲户外家长泰下联：猪拱门前户发财

25.上联：猪子一身皆是宝下联：亥年万事俱呈金

26.上联：肥猪拱户门庭富下联：紫燕报春岁月新

27.上联：猪是财神登万户下联：燕为春使舞千家

28.上联：腾龙快马逢新世下联：送犬迎猪贺大年

29.上联：猪增财富新春喜下联：燕舞祥和旧主欢

30.上联：科技财神尊上座下联：吉祥猪崽报新春

31.上联：戌年引导小康路下联：亥岁迎来锦绣春

32.上联：戌岁乘龙立宏志下联：猪肥万户示丰年

33.上联：两年半夜分新旧下联：万众齐欢接亥春

34.上联：孟春之月方营室下联：宝盖进豕恰是家

35.上联：国泰民安戌岁乐下联：粮丰财茂亥春兴

36.上联：金榜题名光耀第下联：喜猪拱户院生财

37.上联：狗守家门旧主喜下联：猪增财富新春欢

38.上联：狗岁已赢十段锦下联：猪年更上一层楼

39.上联：狗年已展千重锦下联：猪岁再登百步楼

40.上联：狗问平安随腊去下联：猪生财富报春来

41.上联：狗蹲户外家长泰下联：猪拱门前户发财

42.上联：猪子一身皆是宝下联：亥年万事俱呈金

43.上联：肥猪拱户门庭富下联：紫燕报春岁月新

44.上联：猪多粮足农家富下联：子孝孙贤亲寿高

45.上联：猪是财神登万户下联：燕为春使舞千家

46.上联：恰逢盛世猪如象下联：喜庆新春鱼化龙

47.上联：桃符早易朱红纸下联：春帖喜题喜庆词

48.上联：原驰腊象长城雪下联：户养肥猪盛世春

49.上联：硕鼠悠悠眠洞里下联：肥猪悄悄拱门来

50.上联：肥肉一身堪入市下联：钉耙九齿好犁田

51.上联：景象升平开泰运下联：金猪如意获丰财

52.上联：窗花剪猪招财富下联：壁上画虎镇鬼神

53.上联：蕃繁六畜猪堪饲下联：富裕千家君献功

54.上联：瑞雪纷飞清玉宇下联：花猪起舞贺新年

55.上联：燕衔喜信春光好下联：猪拱财门幸福长

56.上联：爆竹升天送狗岁下联：春花遍地缀猪年

57.上联：吉日生财猪拱户下联：新春纳福鹊登梅

58.上联：戌年引导小康路下联：亥岁迎来锦绣春

59.上联：犬过千秋留胜迹下联：猪肥万户示丰年

60..上联：两年半夜分新旧下联：万众齐欢接亥春

新春经典七字对联赏析最新2021上联：大圣迎春图改革

下联：新风遍地倡文明

上联：大圣重来寰宇净

下联：小康正享万家欢

上联：子夜羊随爆竹去

下联：晓晨牛驾春风来

上联：子时羊伴烟花去

下联：春晓牛乘爆竹来

上联：天增岁月人增寿

下联：牛献蟠桃鹿献芝

上联：火眼金晴开玉宇

下联：红梅绿柳报新春

上联：丰年瑞雪宴华夏

下联：牛岁良宵乐纪元

上联：玉羊毫多添文采

下联：金牛棒大鼓雄风

上联：玉宇清明春色好

下联：金牛奋起国光新

上联：玉宇澄清浮正气

下联：金牛奋起树新风

上联：玉羊捷足归栏去

下联：大圣腾云降福来

上联：玉燕迎春春永驻

下联：金牛降福福常存

上联：禾生嘉穗家家乐

下联：牛献蟠桃处处春

上联：民颂金牛澄玉宇

下联：岁迎紫气送灵羊

上联：紫燕展翅腾柳浪

下联：金牛攀援上春山

上联：满园春色关不住

下联：两岸牛声报喜来

上联：春风有意苏千卉

下联：好雨知时润百花

上联：春风乍暖新宅第

下联：幸福常临勤俭家

上联：春风着意山山绿

下联：惠政归心处处春

上联：春回大地风光好

下联：福满神州气象新

上联：春回大地千山秀

下联：福到人间万象新

上联：春回大地山河秀

下联：日暖神州气象新

上联：春回华夏风云壮

下联：日照神州四化新

上联：春联副副舒民意

下联：爆竹声声谢党恩

上联：春临大地百花放

下联：福满人间万众欢

上联：春临柳谷莺先觉

下联：露滴松枝鹤有声

上联：春涂杏蕊花皆笑

下联：雨润松针叶尽娇

上联：春夏秋冬走红运

下联：东西南北广进财

上联：春信千家传紫燕

下联：山歌一曲动银锄

上联：春盈大地群芳艳

下联：福满人间举国欢

上联：春盈四海家家喜

下联：喜满九州处处春

上联：春盈四海千家乐

下联：花漫九州万里娇

上联：春雨染成千里绿

下联：东风吹得百花红

上联：春雨如酥开梅蕊

下联：繁花似锦染红霞

上联：春雨知时滋万物

下联：紫阳有意暖千家

上联：大地风和山染翠

下联：蓝田日暖玉生烟

上联：大地回春果正繁

下联：东风送暖花先发

上联：大地回春红艳艳

下联：神州贺岁乐悠悠

上联：大吉大利长富贵

下联：好年好运永平安

上联：党引春风扬正气

下联：国开富路架金桥

上联：党政扶贫春万里

下联：乡村减负福千家

上联：地献粮棉山献宝

下联：民增福寿国增强

上联：地增产?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鍪?/p>下联：春满乡村喜满家

上联：东风吹出千山绿

下联：春雨洒来万象新

上联：丰收年景丰收乐

下联：遍地春风遍地歌

上联：丰收千曲歌新岁

下联：富裕万家颂党恩

上联：丰收岁月家家醉

下联：盛世时光处处歌

上联：丰衣足食千家乐

下联：丽日和风百花娇

上联：逢天时天赐鸿福

下联：得地利地生财宝

上联：福多财多喜气多

下联：风顺雨顺时运顺

上联：福禄寿三星高照

下联：天地人一体同春

上联：福门年年走旺运

下联：宝地步步发大财

上联：福气欣盈新世纪

下联：寿星喜满大中华

上联：街头灯影逐花影

下联：村中梅香伴酒香

上联：花木向阳春不老

下联：骅骝开道景无边

上联：花柳新春莺燕舞

下联：风云盛世骏骐驰

上联：瑞霭盈门春在户

下联：红旗引路马扬蹄

上联：人强马壮康乐日

下联：囤满仓盈富裕年

上联：人欢马叫升平世

下联：燕语莺歌锦绣春

上联：人欢马叫丰收岁

下联：狮舞龙腾改革潮

上联：人得春风牛得草

篇3

内容摘要：随着RFID技术在各领域的广泛应用以及物联网概念的提出，我们的时代将由互联网时代跨入物联网时代，人们的生活、工作方式将发生巨大的变化。本文就RFID技术、物联网对电子商务的影响进行了探析，主要介绍了RFID技术、物联网思想；分析了我国电子商务发展中存在的主要问题以及RFID技术和物联网对电子商务带来的发展机遇。

关键词：RFID技术 电子商务 商品流通 物联网

RFID技术应用概述

随着RFID技术在各领域的广泛应用以及物联网概念的提出，我们的时代将由互联网时代跨入物联网时代，人们的生活、工作方式将发生巨大的变化。

RFID技术称为无线射频识别，它是一种非接触式的自动识别技术。RFID系统主要由标签（Tag）、阅读器（Reader）、天线（Antenna）组成。每个标签具有唯一的电子编码，嵌在物品上标识目标对象；读写器用来读取/写入标签信息；天线用来在标签和读取器间传递射频信号。利用这种技术可以识别、跟踪、分类、统计、分析和定位物品。RFID技术目前广泛应用于工业自动控制和供应链管理等领域，它是继条码技术之后，再次变革商品零售结算、物流配送及产品跟踪管理模式的一项新技术，是条码技术应用的延伸和扩展。

物联网概述

（一）物联网的概念

物联网（Internet of Things）是基于RFID技术构建的一种网络，它是将各种信息传感设备，如射频识别（RFID）装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等设备与互联网共同形成一个巨大的网络，实现所有的物品与网络连接，从而使全球各种物品在任何时间、任何地点互相联结，方便进行识别和信息的互联与共享。物联网的实质就是用RFID标签存储规范而具有互用性的信息，通过无线数据通信网络把这些信息自动采集到中央信息系统，进行物品（商品）的识别，再通过开放性的计算机网络实现信息交换和共享，实现对物品管理的透明化和智能化。

（二）物联网的工作过程

物联网系统主要由以下几部分组成：RFID标签、读写器、RFID中间件、对象名解析服务（0NS）。物联网时代的产品和包装箱上都贴有RFID标签，当一个或一系列的RFID标签经过RFID读写器时，由读写器识读标签上的EPC编码，然后由中间件系统对读取的EPC编码进行处理，中间件系统以该EPC数据为信息源，在本地ONS服务器获取包含该产品信息的EPC信息服务器的IP地址，如果本地ONS不能查到EPC编码所对应的EPC信息服务器的IP地址，则向远程ONS发送解析请求。最后EPC中间件系统根据解析出的IP地址在Internet上的EPC信息服务器中找到相关产品的信息，将产品信息传到供应链上。

影响我国电子商务发展的主要问题

近年来，计算机网络技术和通信技术的迅猛发展，为电子商务的发展奠定了坚实的基础。众多的大中小企业积极地开展自己的电子商务活动，尤其是在金融危机期间，电子商务以它的低成本、跨时空性、交互性等优势，广泛被人们接受并应用；同时提供电子商务服务的平台大量涌现；支持电子商务发展的各种高新技术不断出现，这显示出电子商务开始进入了一个快速发展的阶段，当然在现阶段仍然存在着一些不足之处阻碍着电子商务的发展。

（一）信用问题

这是影响电子商务发展的主要原因之一。通常有以下几个方面：

第一，产品信息的真实性。网上的商品很多是看不见摸不着的，且目前消费者得知的商品信息全由商家提供，信息的真实性不方便考证；第二，网上支付与物权转移中的风险。消费者担心网上支付后，商家否认收到货款导致不发货，或者发的货与用户看到的货物不一样；另外，消费者对物流服务质量的不信任也十分普遍；第三，个人信息泄露的风险。客户担心自己在网上注册的个人信息是否会被商家泄露给第三方。这些信用问题得不到有效的解决，电子商务就得不到进一步的发展。

（二）安全问题

电子商务的安全包括资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密安全等。目前很多用户不愿意进行网上交易的另一主要原因是担心网上交易的安全问题。这些安全问题需要从技术、管理和法律等方面来有效保证。

（三）法律问题

虽然近几年来，我国针对电子商务制定了一系列的法律法规，可这些法律法规目前还不能完全适应社会信息化发展的需要。电子商务要得到发展，必须有一套完整的有关电子商务的法律体系。

针对以上的这些问题，本文探索用RFID技术来增强消费者网上交易的信心，从而促进电子商务更大的发展。

RFID技术对电子商务的影响分析

（一）RFID技术改变电子商务模式

1.改变电子商务购物平台。电子商务技术首先是应用网站技术创建电子商务平台。我们试想物联网时代的电子商务平台应该和现在的电子商务平台有很大的差别。由于物联网实现了全球产品的“物物相联”，管理上实现透明化和智能化，所以这种电子商务平台应该是一个基于3D的购物平台，真正地实现把传统的商店搬到线上。从这个意义来看，基于RFID技术的物联网不再是一个概念，它是一个全新的平台，它将促使计算机网站技术的进一步发展，完全改变现有的电子商务平台。

2.改变电子商务模式。传统的电子商务活动主要是创建一个网站展示信息，然后进行线上线下的一系列的营销活动，这种电子商务模式限制了一些行业开展电子商务活动，如：美容院、足疗等服务性行业就不能很好地开展电子商务活动。到物联网时代，网络从单媒介互联网方式进入多媒介互联网方式，电子商务也将以它独特的模式，通过RFID技术将更多的行业搬上网络。

（二）RFID技术解决电子商务中的信用问题

针对电子商务活动中的信用问题，在物联网时代应用RFID技术可以提高消费者网上购物的满意度。

1.确保产品信息的真实性。物联网时代，所有物品都“会说话”，所以网上的商品信息不再是仅由卖家提供，所有的商品信息及其厂商的信息均通过EPC信息服务器获取，消费者可以对产品的质量有一个确定性的认识和感知。如果发现商品有质量问题，也很方便找到厂商维护自己的合法权益。

在三聚氰胺毒奶粉事件中，飞鹤乳业的乳品经抽查，无一例产品含有三聚氰胺，赢得了消费者的信赖。这主要源自飞鹤乳业的自建奶源和乳品安全追溯体系。首先，由鹤乳业是用自建牧场来满足婴幼儿配方奶粉的生产需要，保证了乳品的品质。其次，他们建设了一套完整的乳品追溯体系，即利用RFID技术来保障奶源安全。其做法是：在每一头奶牛脖子上围着一个RFID标号的项圈，奶牛进入挤奶厅时，有专门食品扫描识别卡，记录每头奶牛的上工时间和奶量，进行精准的奶质监控。每头奶牛的详细信息，包括家史、来源地区等均记录备案。当某份奶粉出问题时，可依据标号追溯到该份奶粉是哪一头奶牛哪一天挤的奶。

在物联网时代，飞鹤乳业的奶粉也将有一个RFID电子标签，消费者可以通过这个电子标签上的信息获取该份奶粉从奶源开始的整个渠道的完整信息，产品的所有信息对消费者来说是透明的。

2.提高物流配送的速度和准确度。用户在网上购买了商品之后，通常对物流送货不太放心，比如：送货延时、发错货物、发错地方等。在物联网时代，每个发送的货物上都有EPC标签，在运输途中由读写器读取EPC编码信息，并由物联网系统处理后将信息传输到供应链上，供企业和消费者查询。这样，企业或消费者就可以对物流过程的实时监控、实时跟踪，从而提高物流服务质量，增强消费者网上购物的信心，促进电子商务的更快发展。

LTC是意大利的一家物流公司，该公司应用RFID技术大大加快了配送速度，提高了准确度。LTC物流公司搭建了一套含8支天线的门式阅读器和一套4支天线的通道阅读器，所有通道阅读器用金属栅栏包围着。这套阅读器系统构成了一个RFID货物的“容器箱”，它确保阅读器能准确无误地读取这个“容器箱”中的RFID标签。

LTC产品入库处理。当所有贴有RFID标签的产品从厂家运送到LTC的仓库时，首先让产品通过门式阅读器，由门式阅读器读取产品的电子标签信息，然后再将产品送进仓库，同时将产品的SKU码写入RFID标签。

LTC发货处理。LTC进行发货处理时，首先根据订单把所需要的商品放入货箱里，然后将货箱送到发货区附近的通道阅读器。通过这里的阅读器读取每件商品的RFID标签识别商品，确认货箱里的商品信息与订单信息一致后打印包装清单，并将清单放置在货箱里准备发货，同时，LTC信息系统修改配送状态。

LTC物流公司使用RFID系统后，在产品入库方面，速度得到很大地提高，从前2个小时的工作任务在RFID系统中只需3分钟即可准确无误地完成；在生成包装清单方面，效率也提高了30%。

（三）利用RFID技术防止网上假冒产品

在传统的电子商务中，由于网上的产品是摸不着的东西，消费者仅凭几张照片和商家的文字描述了解信息，再加上，目前没有工商和相关法律的介入，因而网上商店一度成为假冒产品的集散地。

在物联网中，由于RFID标签中的EPC编码的唯一性、电子标签难以仿造以及电子标签的自动探测等特点，使得电子标签具有产品防伪和防盗的作用。如：印度的一家铝业公司Vedanta Resources PLC采用RFID系统追踪卡车运输，防止煤或矿石被偷窃；广州富乔公司生产的RFID智能门票和智能电梯合格证能有效地进行防伪识别等。RFID技术的应用为清理和规范网上市场起到很大的作用，为电子商务的健康发展提供了必要的技术支持。

（四）物联网给电子商务带来的问题

1.安全问题。基于RFID技术的物联网同互联网一样存在着网络安全问题。在物联网中，所有的商家、产品和消费者的信息都在RFID芯片中，所有的相关信息都在网上进行传输，商家担心自己的商业机密的安全，消费者担心个人信息的安全等，这些安全问题将成为物联网时代电子商务发展中的主要问题。

2.法律问题。从互联网到物联网时代，针对电子商务建立一套完整的法律体系是十分必要和迫切的。要保证整个系统的安全运行，必须用相应的法律法规来规范和约束人们的行为。

结论

基于RFID技术的物联网是高科技领域中一项革命性的新技术，目前它对我们来说还只是一个概念，要实现起来还需要解决诸如标准问题、协议问题、RFID频率问题、网络安全、个人隐私、成本、法律等问题；发展起来还需要一个长期复杂的过程。但从RFID技术的应用来看，物联网的构建将会给电子商务带来巨大的发展空间。

参考文献：

1.赵萌.我国电子商务现状及对策分析.北方经贸，2009

2.孟祥茹，张金刚.EPC及物联网在我国推广应用的对策分析.江苏商论，2009

3.贺林.RFID追踪纽芬兰石油公司集装箱和运输船只.RFID世界网，2010

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关键词：小学语文；口语交际；对话

随着社会的发展，人际间交流的机会越来越多，因此，作为交际使用的口语作用是不言而喻的。《义务教育语文课程标准》指出：“口语交际能力是现代公民的必备能力。应培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。”因此，提高学生口语交际能力是现代教育中不可少的重要内容。

但在小学语文教学中，老师常常感到学生无话可说，或者想说却找不到适当的语言，一节课下来，老是感觉效果不理想。怎样解决“茶壶煮饺子──有嘴倒不出”这个难题呢？我在口语交际教学中总结了几点做法。

一、指导学生观察生活，开掘口语交际的源泉

著名教育家陶行知先生早就说过：“生活即教育。”可以说生活就是口语交际的内容，口语交际就是生活的工具。教师要用心捕捉时机，诱导学生积极参与，从而发展学生的口语交际能力。比如，我们班新转进一个学生，我就会抓住这个机会，让大家说欢迎词，一个学生站起来说：“欢迎你，新同学，希望我们成为好朋友。”又一个学生说：“我为我们这个班多了一名新成员而高兴，欢迎你。”还有的学生说：“我们班是个团结向上的集体，希望你的到来能为我们班增光添彩。”……通过致欢迎词，一下子拉近了学生之间的距离，也提高了他们与陌生人交往的能力。“三八”妇女节，是妈妈的节日，是培养学生尊敬父母的好时机，孩子们应该用怎样的语言来表达对妈妈的爱。再如“五一”是所有劳动者的节日，学生又怎样来表达对劳动者的热爱和尊重呢？“六一”是全体同学的节日，他们在这种欢乐的气氛中怎样互相祝贺，互相鼓励，我们老师要抓住这些机会对学生进行口语训练，这样会使学生的口语交际能力得到迅速提高。

二、创设具体交际情境，激发学生的兴趣

口语交际课应围绕交际来构建，应该以真实的交际为依托，发展学生的交际能力。因此，老师要根据每次口语训练要求，结合学生的生活实际，就地取材，创设丰富多彩的真实的交际情境。但创设的情境必须符合学生发展的需要，切合口语交际教学的目标。在教学口语交际《风景优美的地方》一课时，我是这样尝试的：首先创设了这样一个情境：把学生自由分成小组，模拟现实生活，组成“旅游团”，组内的每一个成员轮流当“导游”，向游客介绍风景优美的地方，“导游”和“游客”之间用多种方式进行交流。如：解说式、对话式、询问式……在双向、多向的互动中学生思维活跃，表达能力和应对能力都有所提高，如：一名“导游”说：“我来向游客们介绍一下我们江津白沙的黑石山，黑石山之所以得名是因为山上的石头是黑色的。这里面还有一个神话故事呢……”“游客”们认真地听着仿佛真的来到了黑石山。有的“游客”听到了小“导游”的介绍还不住地问：“黑石山上二郎神留下的屁股印是真的吗？”“山上还有哪些名胜呢？”这时小导游就会一一给予解答，要想完成“导游”的任务，学生就要主动去搜集资料，这会促使他不断增长知识，扩大视野。

三、采用多种互动的形式，发展学生口语交际的能力

《义务教育语文课程标准》提出：“口语交际是听与说双方互动的过程。”并指明了“双向互动”是口语交际的主要特点。它的核心是“交际”，注重的是人与人之间的交流与沟通。因此，口语交际中，参与交际的人，不仅要认真倾听，还要适时接话，谈自己的意见和想法。适时运用生生互动、师生互动、群体互动等多种形式，提供更多的机会让每个学生参与其中，在动态的交际中反复训练、体会，提高口语交际的能力。在教学中可以采用说一说、比一比、议一议、赛一赛等生动鲜活的手段，让我们的课堂教学焕发无限的生机与活力，让孩子们生龙活虎地投入学习中。学生在生与生、生与师的口语交际实践中，互相启发、互相促进、互相补充，在双向互动中实现信息的沟通和交流。

四、建立激励评价机制，树立学生参与口语交际的自信心

《义务教育语文课程标准》指出：“评价学生的口语交际能力，应重视考查学生的参与意识和情意态度。”学生的参与意识和情感态度，来自于他们的兴趣，而培养兴趣的重要途径之一就是“激励”。在教学中，应让学生自由表达，各抒己见。哪怕他说得不完整，用词也不是很准确。老师要多表扬少批评，多肯定少指责，耐心听学生的发言，善于发现学生微小的进步，不轻易挑剔学生口语中的“毛病”，宽容大方地让学生“再说一次”等，用欣赏的眼光去看他们，用激励的语言去调动他们，用积极的评价去启发学生，使他们在同学面前不退缩，能自信地、无拘无束地表达。这些细心的呵护可以保护他们的自尊心，增强他们的自信心，激发他们的上进心，使他们永葆参与交际的活力。

总之，培养学生口语交际能力，教师应努力创设丰富多彩的教学情境，激发学生的兴趣及表达的欲望。指导学生观察生活，去体验生活，丰富学生的语言，以鼓励激发学生的自信，使他们能无拘无束地进行口语交际，从而真实表达自己的想法，都是非常必要的。相信经过师生的共同努力，学生的口语交际能力一定会得到很大提高。

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上联：几百年人家无非积善

下联：第一等好事只是读书

上联：好山水游 其人多寿

下联：有诗书气 生子必才

上联：学如不及 业精于勤

下联：勤能补拙 俭以养廉

上联：积文十箧 可谓备矣

下联：读赋千首 乃能为之

上联：青春未老 秉烛破夜

下联：年华正茂 闻鸡起舞

上联：喜有两眼明 多交益友

下联：恨无十年暇 尽读其书

上联：古今多少世家无非积德

下联：天下几多圣贤还是读书

上联：开卷有益 知识就是力量

下联：自强不息 光阴贵于黄金

上联：万卷诗书四时苦读一朝悟

下联：十年寒窗三鼓灯火五更明

上联：读书好经商亦好学好更好

下联：创业难守成亦难知难不难

上联：爱书读书 书中自有大世界

下联：垒阶登阶 阶上即是新高峰

上联：勤为小径 攀书峰必自有路

下联：苦作大舸 筏学海岂怕无边

上联：何物动人 二月杏花八月桂

下联：有谁催我 三更灯火五更鸡

上联：世上几百岁旧家 无非积德

下联：天下第一件好事 还是读书

上联：风声雨声读书声 声声入耳

下联：家事国事天下事 事事关心

上联：咬成几句有用书 可以充饥

下联：养培数竿新生竹 直似儿孙

上联：苟有恒 何必三更眠五更起

下联：最无益 怎可一日曝十日寒

上联：书如长梯 送我步履知识峰巅

下联：学是航船 带人神游真理海洋

上联：古往今来 百代世家无非积德

下联：天上人间 第一商品还是读书

上联：积德万本读先世之流风心存继往

下联：凌云立志振后起之家法意在开来

上联：探胜拾微，游学海

下联：攀高揭秘，矢志越书山

上联：学如逆水行舟，不进则退

下联：心似平原野马，易放难收

上联：自学好学勤学学而自用

下联：无思厌思废思思而无功

上联：悠悠书香情，丝丝沁我心

下联：漫漫学海路，步步催我行

上联：胸怀祖国务实文化基础攀登科学高峰

下联：放眼全球锤炼思想品德服务人民大众

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一、互联网金融兴起与模式

1、互联网金融

互联网金融是一种以传统金融行业和互联网精神相结合的新型金融模式，是以技术作为支撑的“基于互联网思想的金融”，而不是一种“互联网技术的金融”。

从广义方面来说，互联网金融是根据网络技术、现代的信息技术以及金融业务的有机结合，是一种根据互联网和移动互联网虚拟空间而进行的金融活动的新型金融形式。互联网技术在金融方面广泛运用，使得互联网金融能够大大减小信息的不对称以及由此引发的道德风险和逆向选择等问题。这就有可能使得在商业主体中的借贷双方之间的交易以及证券、基金等的流通能够直接进行交易，而非通过银行和券商等交易中心，从而就有可能使得市场出现有效的一般均衡状态。

因此，互联网金融从本质上来说，属于直接融资，与传统的直接融资所不同的是，互联网金融具有信息量大且透明、客户体验高、效率更高、交易成本更低优势，是信息时代的一种新型金融模式。

2、互联网模式

中国的互联网金融的发展速度迅猛，特别是P2P借贷的发展远远超出国外的开创者。在中国，互联网金融的发展有起独特性和创新性。不同的信用体系、制度环境、人文社会环境的差异等因素，导致与欧美模式的差异性。

欧美的互联网金融根据业务以及服务的对象来分，可以分为七种：第三方支付；网络理财；网络融资；服务平台；信用卡服务；互联网券商；互联网交易所。

中国的互联网金融模式同样也是根据业务功能划分，可以分为四类：支付平台型；二是融资平台型；三是理财平台型；四是服务平台型。

二、互联网金融对商业银行的主要影响

1.冲击商业银行的传统领域

互联网企业从非金融领域向金融领域渗透，以互联网金融的四大模式，比如P2P平台和第三方支付等来冲击和影响商业银行的传统存贷业务以及中间业务。

以P2P平台来说，从2007年，我国第一家P2P借贷平台拍拍贷成立于上海，到2015年5月的中国P2P网贷指数快报显示，我国P2P网贷平台数量达到3349家，中国互联网支付业务交易规模由2010年的10858亿元升至到2015年的92607亿元，周沉淀资金高达300亿。相对于我国商业银行的16万亿的活期存款来说，虽然无法撼动商业银行的绝对优势，但是在货币市场基金的发展方面，对商业银行的活期存款起到了分流的作用，如果作为第三方支付平台如支付宝具有基金销售的牌照后，其对商业银行的基金代销业务也造成了剧烈的影响，销售规模的逐渐扩大，产生显著的积聚效应，互联网金融逐渐挑战着商业银行的发展。

2.冲击商业银行的金融中介功能

在传统的金融业务的外来中，商业银行一直充当着金融中介的作用。主要由于银行具有资金清算中介功能和信息中介功能。然而互联网的迅猛发展，使得商业银行的金融中介的功能得到弱化，主要体现在三个方面：互联网技术的发展，使得信息更加容易获得，以及交易的成本下降，这就弱化了商业银行的信息中介功能；随着互联网金融的脱媒，资金的借贷双方通过互联网金融企业的融资平台进行供求双方的匹配，交易中，可以通过第三方支付平台的方式，跨过商业银行来进行支付和结算，使得商业银行的资金中介功能弱化；互联网金融也可以通过改变信息的传递方式，来降低信息的不对称性。

3.对商业银行经营理念的冲击――“鲶鱼效应”

互联网金融的快速发展，就对商业银行产生了一种倒逼机制，互联网企业就像是一条鲶鱼，在金融领域中发挥着鲶鱼效应，正如马云所说：“如果银行不改变，我们就改变银行”。互联网金融倒逼商业银行从宏观和微观方面，从经营理念到服务理念，从商业银行价值创造到价值实现方式做出大幅度的调整。商业银行的外延粗放式增长模式以及忽略客户需求多样化、差异化和个性化服务的基本诉求的缺点，与互联网金融发展将安全、稳定、低成本和低风险转向快捷、便利的优势形成鲜明对比，商业银行核心业务收到严峻挑战。

三、商业银行应对策略

1.转变经营理念

商业银行要全面的认识到技术带来变化及其影响，并高度重视互联网金融是一种新兴的商业模式和盈利模式。不仅仅是金融的互联网化或者是银行业务的网络化和电子化。由于互联网起步晚，总资产规模较小，短期内虽不会对商业银行造成致命的影响，但是商业银行要重视其对银行核心业务和盈利模式的冲击。打破固定的“思维定势”。不断的突破和质疑。同时，新对商业银行的认识与定位，重构商业银行的经营理念、战略导向以及管理理念。重新认识互联网金融，以客户需求为中心，以市场为导向，加强客户体验，提高效率，提供更加便利、快捷的金融服务。

2.挖掘大数据，进军互联网金融

互联网的金融的一些列优势是显而易见的，商业银行也可以利用这些优势来为我所用，商业银行掌握了大量的数据，掌握着信息流和数据来源，可以组建电子商务平台来完善商业银行的业务，积极投身到电子商务领域。可以发展手机银行，抢占移动支付市场的份额；同时可以实现强强联合，与互联网的电商合作。将银行的线上和线下相结合，让“银行系电子商务”与实体商户相联系，构筑全网金融，产业金融与互联网金融结合，以信息充分分享，资金的市场化配置方式，来有效清除传统商业银行的业务盲点解决信息不对称性等弊端。

3.调整经营战略

面对互联网金融的冲击，商业银行应该及时的调整银行的经营战略，调整战略规划。在现行的市场化中，可以考虑与互联网金融的战略合作，对已经制定的战略规划做适当调整，利用“SWOT分析法”来定位实际战略和策略。同时调整自己的战略定位，提高自身的核心竞争力。互联网的核心是可以及时、方便的满足客户的金融需求，商业银行可以努力打造一站式的互联网服务渠道；同时与第三方支付平台合作，实现双赢目标，实现互联网和商业银行的金融服务于一体。

4.完善互联网金融的风险监管

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一、互联网金融对商业银行业务的影响

1.正面推动作用

互联网金融凭借其技术主导的信息优势，解决了资金供求双方信息不对称的难题，在全方位改变金融业生态的同时，也推动商业银行摒弃以往的陈旧模式，改造升级自身产品和服务，打造自身新的核心竞争力。商业银行在强化自身优势业务的同时，也学习互联网金融的很多优势做法，积极开拓新业务新领域。

2.负面冲击

（1）对商业银行资产负债业务的冲击

在资产业务方面，互联网金融通过各种众筹、借贷等新的融资平台和融资方式，抢占了传统商业银行以往并不注重的中小企业信贷业务，使得商业银行在巩固原先市场的基础上，面临客户流失的压力。在负债业务方面，随着支付宝等一系列电子工具的出现，个人存款从银行大量流失，不断转移到互联网金融工具中，以实现更大幅度的保值增值。这迫使商业银行发行新的理财产品，在收益、变现性等方面吸引客户的重新关注，但是效果并没有达到预期。

（2）金融业务经营理念的巨大转变

传统商业银行更注重在地理区域上广铺网点，设立各级分支机构，以实现对目标客户的全覆盖，这一理念在以往是无往不胜的。随着技术的不断进步，地理距离不再是约束人们办理金融业务的障碍，传统商业银行的这一经营理念带动下产生的利润越来越薄，甚至每多开一家网点就要多支付房租、水电费、员工工资等，大面积撒网的地理设点方式反而带来银行利润的下降甚至亏损，因为商业银行网点的增加并没有带来客户流乃至利润的上升，而仅仅是成本的上升。在这一点上，互联网金融凭借其信息优势，依靠网络渠道和大数据分析，不多开网点，也能实现客户流的源源不断，既降低了成本，又吸引了客户，降低了客户准入门槛，从而推动了自身业务的发展，在社会资金总量一定时间内容保持稳定的前提下，挤占了传统商业银行原有的业务空间。

（3）目标客户黏性降低

随着互联网金融的出现，以大数据为基础的发展模式更容易贴近客户需求，方便企业客户和个人客户办理各项金融业务。传统商业银行以往的唯我独尊现象逐渐淡出人们的视野，更多客户不再拘泥于到商业银行网点办理业务，这使得互联网金融业务获得蓬勃发展生命力的同时，也使得传统商业银行目标客户不断流失，客户黏性大大降低。

二、互联网金融背景下商业银行应对策略

1.构建自身的互联网金融业务

随着时展， 互联网用户越来越多，对互联网金融工具也将运用的更加熟练。中国巨大的互联网用户规模，如果加以适当运用，将成为金融业巨大的客户资源，互联网也将成为最有前景的交易平台。这一点，互联网金融已经做出了有力的证明。互联网已经渗透到生活和经济发展的方方面面，传统商业银行必须重视开发互联网新业务，或者通过互联网实现服务升级，以更细致、便利的服务留住更多客户。谁占领了互联网这块高地，谁就占据了未来发展的制胜空间。

2.打造基于大?稻莸姆缈仄教?

数据可以让银行更有效的掌控自身业务的风控成本和坏账率，互联网金融平台拥有大量用户的消费和个人数据，但很多分散在各个政府机构、登记中心、法院等处的工商注册数据、税务数据、产权数据、诉讼数据等，银行具有天然的获得优势。如果银行可以利用这一优势，打造属于自己的风控平台，那么未来，传统商业银行的业务将开创一个崭新的局面。可以想象，原先，传统商业银行不敢做也不愿做的一些中小企业贷款业务随着信息数据的完善，风控技术的提高，在风控平台上若能得到很好的解决，商业银行业务将与以往有很大的不同。

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[关键词] 供应商管理 采购过程 采购方法 管理机制

一、采购前期的供应商管理

1.供应商现场认证。相关部门共同制定认证方案,组成工作小组或委托市级公司赴供应商公司所在地或生产地现场,对供应商的生产、运营、管理情况进行现场调查、确认,获取规模、生产、质量等真实数据。

2.供应商产品测试。主要针对新技术、新业务或重要的采购产品,在集中采购前期,组织供应商进行投标产品的集中测试工作,针对产品功能、技术指标进行测试而获取客观数据,辅助公司选择供应商及其产品。

3.供应商前期调查。负责采购管理的相关部门共同制定供应商售前、售中、售后各环节质量和服务评价指标,定期或不定期对在用供应商产品、服务等方面予以评价打分,供应商服务调查得分将作为集中采购投标资格审查和评标的有效参考。供应商前期调查主要评价供应商在供货、售后服务、产品质量和产品性能等方面进行测评。

二、采购过程的供应商管理

1. 供应商投标资格审查。集中采购前期按产品类别对潜在供应商的相关资质、企业规模、合作历史等予以审查,排除不宜承担或履行合同的供应商,确保投标供应商资格满足公司管理要求。供应商投标资格审查过程包括采购信息公布、供应商投标资格的申请及受理、供应商认证、服务调查、资格审查、资格授予、资格管理等环节。

2.客观分数纳入评标管理。针对所有集中采购的物资及重大采购项目,将现场认证、前期服务调查、质量评测结果作为客观分数纳入评标打分环节。

3.分级、份额分配管理。将供应商认证结果、服务评价、技术得分等做为供应商分级管理,份额分配、订单激励的有利依据。

三、采购后期的供应商管理

1.后期服务调查。针对集中采购的物资,每半年调查各类供应商的供货及时率、售后服务、产品质量和产品功能等,将服务调查结果纳入下轮集中采购投标资格审查和评标的依据。

2.重大项目后期评估。对于IT、传输、数据类等重大采购项目,对通信的稳定运行起到关键作用的采购项目,应跟踪供应商到货是否及时,产品开箱验收,供应商响应程度等合同执行情况。

四、实施具体的采购方法

1.集中采购。山东联通公司采购部门根据年度采购目录和采购计划,按项目或产品类别汇总各部门采购需求,按统一标准,统一组织进行采购的行为。通过集中采购来提高议价能力,降低单位采购成本,以减少采购物品的差异,提高采购服务的标准化,以取得质量保证、货源保证、批量优惠等。通过科性学的采购批量的计算,合理安排采购频率,降低采购费用和仓储直接和间接成本。

2.联合采购。采购规模的大小直接决定了企业在产业链的话语权。联合采购,集小订单成大订单,增强集体的谈判实力,获取采购规模优势,降低库存和采购成本。首先山东联通公司可以先尝试与其他省级网通公司进行联合,联合企业共同减低了库存,提高了采购规模,增强了议价能力;其次山东联通公司对于可以借助电子商务平台和其他企业联合采购。

3.混合采购。当某种物料存在可以预测的价格周期性变化或季节性变化时,采用混合采购方法能使企业物料采购价格要比单纯适时按需采购得到的平均价格更低,从而节约物料成本。先期采购指采购的数量大于当前的需求量,但不超过未来可预见的需求量,在物料价格上涨时,这种采购对公司很有吸引力,因为以较低的价格购买更多的产品,但也产生了一定量的库存,从而必须权衡价格优势与库存增加引起的成本负担。在另一方面,准时按需采购在价格下跌时很有优势,因为这样做可以避免在现在的高价位上采购。当物料产品需求呈季节性大幅度变化时,把准时按需采购和先期采购结合起来的混合采购策略可以产生巨大的价格优势。

五、建立供应商激励机制

供应链管理环境下的供应商关系已经从传统的非竞争性竞争走向合作性竞争,是一种战略性的合作关系,提倡一种双赢机制。对于山东联通公司来讲,只有使供应商行动效用最大化,才能使其自身利益最大化。要使供应商采取效用最大化行动,必须对供应商的工作进行有效的激励,山东联通公司在供应商激励机制方面主要采取以下几种方式:

1.订单激励。订单激励对供应商而言是一种极大的激励,特别是同一种产品存在多个供应商时,给予较多的订单一般能起到激励的作用。山东联通公司对表现较好的供应商,应该采取较多的订单激励。例如光电缆,存在多家供应商,根据供应商的表现如送货及时率、产品性价比、售后服务及时率等,对表现较好的供应商进行多订单激励。

2.价格激励。利润的合理分配有利于企业间合作的稳定和运行的顺畅,高价格能增强供应商的积极性,不合理的价格会挫伤供应商的积极性。山东联通公司不应一味强调低价格策略,而应该考虑综合因素而给予较合理的价格。对于公司的应急项目或大客户重点工程等通常会给与供应商高点的市场价格,以保证供应商供应的积极性,及时性,确保供货的时效性和安全性。

3.快速回款激励。对合格的供应商给予快速回款是山东联通公司在激励供应商时常用的方法。在合同约定付款日期的及时支付各项货款,这为山东联通公司赢得了很好的信誉,同时也极大的激励了供应商,保证了他们的供货积极性。

4.淘汰激励。淘汰激励是在供应商群体中形成一种危机意识,让所有的合作伙伴为了避免被淘汰的危险而尽力进取。优胜劣汰是自然界生物的生存原则,而新陈代谢、动态管理是企业发展的必要手段。山东联通公司根据供应商的表现,对不合格供应商采取警告、通报或要求整改等措施,问题较为严重的,可采用严厉的淘汰手段。在实际工作中,山东联通公司应根据不同情况采取不同的激励组合方式,最大程度地激励供应商。

参考文献:

[1] 马士华 林勇:供应链管理(第2版) 北京:机械工业出版社,2005

[2] 陈兵兵:供应链管理――策略、技术、实务 北京:电子工业出版社,2004

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【关键词】 外商直接投资经济增长实证分析

科学合理地利用外资，发挥其对经济全方位的带动效应，是一个地区实现快速发展的重要途径。改革开放以来，大连市不断改善投资环境，积极开展招商引资。2009年，大连利用外资对推动经济发展、调整产业结构、扩大对外开放都起到积极作用。一是利用外资水平进一步提高，拉动经济快速发展；二是“走出去”战略加快实施；三是服务外包产业迅速发展。通过大力利用外资，一方面提升了经济综合实力，扩大了对外开放程度，另一方面也提升了全市其他企业应对挑战的能力，为其走向国际市场提供了示范作用。

一、外商直接投资（fdi）对经济发展影响的分析

本文选取2000年至2009年大连市引进的fdi和gdp年度数据为样本。fdi数值按当年美元与人民币平均汇率折算成人民币。

由表中数据可以得出：可比增长141.6%，原口径为30.04亿美元，增长36.4%。

下面采用计量经济模型对外商直接投资与国内生产总值关系作深入地研究，运用统计分析软件eviews5.1，检验可知gdp与fdi两者的相关系数为0.96，说明两者有较强的相关性，即大连市吸收和实际利用外资与国内生产总值的增长之间存在着明显的相关关系。

为研究gdp与fdi具体的相关关系，需建立两者的回归方程，为了消除可能的异方差，对gdp与fdi两个变量取自然对数，得出新的变量序列，分别记为lngdp和lnfdi。为防止回归方程出现伪回归现象，我们以下将做协整检验，以保证方程的有效性。

为了避免对非平稳时间序列进行回归时造成虚假回归等问题，需要在回归分析之前进行时间序列的平稳性检验。表2为各变量的原序列与一、二阶差分的平稳性检验结果。

检验表明：lngdp、lnfdi在α=10％的显着性水平下是非平稳序列，一阶差分后的序列lngdp、lnfdi在α=10％的显着性水平下是非平稳序列，二阶差分后的序列lngdp、lnfdi在α=5％的显着性水平下是平稳序列，即为二阶单整序列。可以对两个变量之间的长期关系进行下一步协整检验。

协整检验的前提是如果两个变量都是单整变量，只有当它们的单整阶相同时，才可能协整。当两个变量协整时，则它们之间存在着一个长期稳定的比例关系；反之，当两个变量不是协整的，则它们之间就不存在长期稳定的关系，由表2的检验结果可知lngdp与lnfdi同阶。下面对lngdp与lnfdi是否协整做进一步检验，若二者协整表明它们之间存在长期稳定的关系，若不协整则不能证明他们之间存在长期稳定的关系。

下面对lngdp与lnfdi用ols方法做回归。

lngdp=5.43+0.064lnfdi

（12.96） （8.90）

r2=0.91 adr2=0.89 f=79.23dw=1.76

设e为lngdp与lnfdi回归模型的残差，下面对残差进行单位根检验。

单位根检验结果表明：残差e在5%临界值水平下为平稳序列。即lngdp，lnfdi为（2，2）阶协整，存在长期稳定关系。

检验结果及分析：从回归方程的数据可以看出，2000—2009年大连市fdi每增长1%，带动gdp平均增长0.064%，外商直接投资对大连市经济发展的作用是积极的、显着的。康书隆在《外商直接投资对我国经济的动态影响》一文中用变参数模型分析fdi对经济增长的影响，结果表明2000—2009年我国fdi对gdp的拉动作用是比较稳定的，大体上fdi每增长1%，将带动gdp增长0.0257%～0.0278%。与全国相比，大连市外商直接投资对经济发展的贡献效果是明显的，说明外商直接投资对大连市经济发展做出了积极贡献。

二、结论

大连市外商直接投资与经济发展之间存在长期均衡趋势，二者相互影响。一方面，外商直接投资的大量引入促进了大连市的经济发展；另一方面，大连市快速的经济发展及不断优化的投资环境又进一步吸引了外商直接投资，从而形成经济发展与外商直接投资互动的大好局面。尽管现在很多外界人士认为中国外商直接投资过热，但从大连市的经济状况来看，外商直接投资仍是大连市经济发展的重要推动力，对大连市产业结构升级、对外贸易发展及就业均产生了积极的推动作用。因此，大连市应积极采取措施，继续完善各项规章制度和管理体制，进一步改善大连市的投资环境，提高吸收外资的质量和水平，以最大的限度吸引外商直接投资的流入，继续保持外商直接投资与经济发展互为因果、互相促进的大好局面。

1、发挥后发优势，加大引资力度，注重外资的产业流向，引导外资向技术密集型产业转移

我国是一个发展中国家，拥有技术落后的后发优势。改革开放之后，我国一度引进国外先进的技术和生产线来努力缩短与西方国家技术上的差距，但是引进的技术一般都是发达国家落后的技术，即使有先进的技术往往也难以消化吸收，对经济发展的促进作用不明显，而通过外商直接投资引进技术，则可以消除技术贸易的某些弊端。同时随着技术的转移，与技术配套的资金供应、技术吸收能力、市场开拓能力和相应的管理知识，以及进一步的技术开发能力或新技术提供能力，都会随之进入，为我们独立研发新技术打下基础。不可否认，外商直接投资同样存在负面影响，由于其最终目的都是为了赢利，可能出现垄断某一行业、威胁国家经济安全等问题，这就需要注重外商直接投资的流向，引导外资向经济持续发展所需要的技术密集型产业转移。

2、加大教育投入，提高人力资本存量，最大限度地发挥外商直接投资对经济发展的推动作用

要消化和吸收外商直接投资带来的先进技术，必须有足够多的人力资本存量，特别是高技术人才，这也是提高外商直接投资技术溢出效应的重要途径。这部分由于劳动投入推动经济发展的增量可以归结为两个部分，一部分是由于高技术人才的增加，带动了大连市企业科研能力的提高，为劳动生产率的提高打下了基础；另一部分是由于高技术人才进入了外资企业，学到了先进的技术和管理经验，通过人才流动，这些技术和经验流入了本国企业，改造了那里落后的技术和经营模式，使劳动生产率得到提高。

3、保持大连市场的充分竞争性，最大限度促进外商进行技术转移

外商投资最根本的目的是为了追求高利润，而垄断能够带来高利润，因此，外资企业只要垄断了高技术，生产出独一无二的好产品，就可以在市场上卖出好价钱，赚取高额的垄断利润，在这种情况下，根本就不可能有技术转移，因为技术转移就意味着垄断利润的消失。解决这一问题的方法是保持大连市场的充分竞争性，从根源上杜绝垄断行为的发生。首先，为国内企业创造平等的竞争环境，2010年12月1日起，我国统一了内外资企业与个人的城市维护建设税和教育费附加制度。至此，内外资企业税费征收制度实现了全面统一，改革开放以来给予外资企业的税收政策优惠由此宣告结束，实现了内外资企业税收制度的完全一致，有利于营造公平竞争的商业环境。目前内外资企业地位平等，内资企业可以从多缴的所得税中拿出一部分作为r&d投入，提高生产率和技术水平，与外资企业展开竞争。其次，在同一行业中引入多家外商，形成外商之间的竞争局面，比如中国的手机行业，全世界各大手机厂商基本上都在中国投资设厂，客观上造成了技术溢出，使得我们自己的企业也能生产出技术含量很高的产品，并对其他国家形成出口。

【参考文献】

[1] 赵晋平：利用外资与中国经济增长[m]．北京：人民出版社，2001．

篇10

【关键字】通道费，零售商，盈利模式，零供关系

一、通道费的现状和特征分析

1、通道费的本质和种类。通道费，是生产商为使其产品进入拥有市场势力的零售商的销售渠道而缴纳的费用，是零售商对生产商实施纵向约束的一种常用手段。在我国，各零售商的通道费名目繁多，基本上包括进场费、续签合同费、条码费、货架费、节日赞助费、广告费，促销费，销售返利，还有一些其他条款，如价格保护费，滞销退款费，员工加班费等。

2、通道费收取的现状和特征。2004年12月11日，我国取消对外资零售企业在地域、股权比例、数量和经营方式等诸多方面的限制，全面开放零售业市场，外资零售企业随之在我国迅猛扩张。同时，以家乐福为代表的零售企业也将通道费制度带了进来。由于我国不完善的法律、不规则的竞争环境等问题的存在，通道费在我国成为一种人人效仿的盈利模式。

二、通道费存在的基础

1、通道费存在的基础——零售商市场势力。随着商品经济的产生和社会化大生产的出现，现代社会中，几乎所有商品都需要通过流通环节的传递才能从生产商最终到达消费者。在卖方市场下，商品是稀缺资源，零售商只是生产商的中介，生产商拥有强大的市场势力和谈判议价能力，这时零售商根本不可能收取通道费。但是当生产力急速扩张，市场上的生产企业众多，产品众多，零售商的重要性逐渐加强。在买方市场下，零售商通过连锁经营，并购扩张，品牌建设等方式逐渐取得压倒性的市场势力，控制了决定消费者需求的各种因素。

2、零售商市场势力来源的两个方面——零售商渠道价值和品牌价值

1）零售商渠道价值的形成和作用。理性选择行为模式和消费者行为学理论中的消费者购买决策模式，将消费者的选择过程归纳为四个环节：需求产生，信息搜寻，备选集的建立和做出最有选择。可以看出，消费者在确定需求后，就会根据需求搜寻和了解能满足其需求的信息，这个过程需要花费一定的代价，就是搜寻成本。

2）零售商品牌价值的形成和作用。根据搜寻的边际效用递减理论，消费者在面对大量同类型的零售商是，将会首先进入可以为其带来最大收益的零售店。如果达到目的，消费者就会停止搜寻。而且消费者在多次购物后会对大型零售商形成品牌忠诚，为了减少搜寻时间，消费者往往在购物时，首先到熟悉的商店购买。所以对于生产商来说，进入影响力大的零售商是十分必要和有利的。零售商的品牌价值影响力是巨大的。零售商的品牌价值越大，就会有越多的消费者会把初次消费选择在该零售品牌的商店里。这也意味着该零售商能获得比其他零售商更多的销量。

三、不合理收取通道费对零售商的负面影响

供应商和零售商的紧密协作构成了供应链循环的良性运作，任何一方都不可能独立支撑整个供应链。但是，零售商为了自己的短期利益，大肆收取不合理的通道费，不仅对供应商，也对零售商自己带来极大地负面影响。以通道费为主的盈利模式，导致有些零售商不是认真选择商品，关注顾客需求，而是以通道费多少作为选择商品的重要依据，忽视营运管理和成本控制，造成商品品质下降，顾客投诉增加，周转速度减慢，问题商品增多，企业缺乏营运特色。一边是供应商迫于通道费成本压力进不来，一边是消费者买不到商品。

四、促进零供关系协调的建议

1、变革零售商盈利模式，优化供应链管理。建设由零售商主导的供应链，是零售企业自身生存发展的需要。零售商与制造商不同，它的核心竞争力就是管理。了解了顾客的要求和喜好之后，能否在正确的时间、地点，以正确的成本和价格，向顾客提供出正确的商品，在竞争激烈的市场环境中，是决定企业生死的关键。这就迫使零售商要更加关注其外部供应链的建设和管理。所以零售商必须利用供应链的便捷优势与交易伙伴建立长期的合作关系，并通过维持和改善彼此的作业流程，达到整体供应链系统的准确和快捷，才能充分挖掘自己的核心竞争能力，成为满足顾客需求的市场强者。

2、中小零售企业竞争战略，集中差异化。对于我国的中小零售商，不应只追求短期利润而降盈利模式定位为通道费，而应实行集中差异化战略，为自己的长期发展做准备。集中差异化是指企业将市场进行细分，选择其中一个或几个市场作为目标市场，并在市场上进行差异化经营的战略。对我国中小零售商来说，无法与外资和本土大型零售商竞争，只能根据消费者需求的差异性将行业市场划分为相互区别的细分市场，选择大型企业不好进入的市场作为自己的目标，避免同质化竞争，以区别于竞争对手的独特方式为目标市场提供特色化服务。

3、加大对中小零售企业的扶持力度。为了建立和谐的零供关系，加快我国零售业的规模化，国际化，信息化的发展，政府有必要对中小零售企业给予一定的政策倾斜和支持。

4、规范通道费的收取名目，加强执法力度。针对供应商和零售商交易中日益突出的问题，政府应规范通道费的收取名目并加强执法力度。为抵制不合理的通道费，政府主管部门可以从约束商业企业滥用主导权，严格合同管理，提高市场准入门槛，健全市场信用体系，监控实行等五方面入手，予以引导和调控。