对联怎么分上下联十篇

对联怎么分上下联篇1

2021年的春节很快就要来临啦，家家户户都开始准备贴对联迎接新的一年，那么你们知道春节对联是怎么分上下联的吗?下面是小编为大家带来的有关春节对联到底是怎么分上下联_春节贴春联有什么讲究，但愿对你有借鉴作用。

春节对联到底是怎么分上下联风俗分

首先要知道我们的生活习惯和风俗，并且要知道门口的上首和下首。面对大门右手方是上首，左手为下首。

平仄[zè]分

然后就是区分对联的上下联了，方法有几种，一是根据音调平仄分。春联讲究平仄，上联最后一个字为仄音，下联最后一个字为平声。一声二声为平，三声四声为仄。

因果分

按因果关系区分：因是上联，果是下联。因为凡事先有因后有果的。

大小分

按事情的大小分，一般是小在前，大在后，先有家后谈国。

时间分

按时间的先后来区别，上联在前，下联在后。有个时间先后的顺序。比如有的是按属相来的，应该是按属相排序，上联的是前，下联的在后。

现在好多的词已经不怎么分平仄了，所以还是根据意思去分吧。当然还有好多人并不在意，上下联的区分，造成出现随便贴了，可是明眼人一看就知道，还有一个问题是横批是现在的顺序，好多人就按左为上，右为下了贴了。

春节对联可以提前贴吗：可以

过年贴春联，是中国的传统习俗。各地的习俗不同，贴春联的时间也有差别，从腊月的二十三(小年)开始，到大年三十，陆陆续续有人贴春联。一般来说，腊月二十八、二十九，是集中贴春联的时间。

一副完整的春联，有两副直联和一个横批。直联分为上联和下联，上联的尾字是上声和去声，贴在右边，下联的尾字是平声，贴在左边。横批的写法是从右向左，也有按照新规定，从左向右的。春联的上下联，字数要相当，词性要一致。比如说，上联是“新春富贵年年好”，下联是“佳岁平安步步高”。“新”、“佳”是形容词，“富贵”、“平安”是名词。这样的春联，读起来就很工整对仗。

春联的横批有三种，一种是对联写意，横批题名，像“欢度佳节”;一种是对联写意，横批点睛，像上文提到的“新春富贵年年好，佳岁平安步步高”的对联，批“吉星高照”，就是点睛之笔。第三种横批，是跟对联互补的。

春联的大小，要和家门的大小相合。一般人家是贴15--20厘米宽的春联，铺面是20--30厘米宽，如果是政府大门这种，就要择其宽度选择了，但不会超出40厘米的范围。

春节对联是可以提前贴的，意义都是一样的，这个贴春联是有习俗的，可不要乱贴。

但是，春联都是大年三十早上贴的，春联内容表达了人们对新一年的美好愿望，贴完春联还要放炮，据说是为了赶走年兽，带来新一年的好运。

过年贴对联的由来春联一开始不叫“春联”，而叫“桃符”。据说贴桃符的起源很早，当时贴“桃符”是为了用来驱除妖魔鬼怪。传说，古代有一种极其凶残的怪兽，经常作恶，危害百姓，却又没有什么东西可以降住它。后来，有两位专门除妖的神仙，他们用桃枝降住了怪兽。于是，民间便传出，直呼偶在门上挂上刻有两位神仙名字的桃枝，妖魔鬼怪便不敢靠前。后来，这样的桃枝被称为“桃符”，“桃符”便流行下来了。

在五代十国时期，桃符演变成了春联。据记载，当时后蜀主孟昶让张逊在桃木上题词，他写完之后，孟昶觉得不对仗，便又写道：“新年纳余庆，佳节号长春”，这是中国第一幅春联，而在当时还被成为桃符。后来纸张的出现，桃木换成了红纸。春联真正的出现是在明朝朱元璋时期，当时，朱元璋要求家家户户贴春联，于是大街小巷处处贴满了春联。

过年为什么要贴春联贴春联的习俗，大约始于一千多年前的后蜀时期，这是有史为证的。此外根据《玉烛宝典》，《燕京岁时记》等着作记载，春联的原始形式就是人们所说的“桃符”。

春联的起源还要从桃符说起。古代传说东海度朔山有大桃树，桃树下有神荼、郁櫑二神，主管万鬼。如遇作祟的鬼，他们就把它捆起来喂老虎。后来，民间在春节的时候，为驱避鬼怪，便在桃木板上画上这两个神像，这就是桃符。

到了五代的时候，蜀主孟昶亲自在桃符上题了“新年纳余庆，佳节贺长春”一联，一般人都把它看做是最早的春联。到了宋代，春节贴对联已经成为一种风俗了。王安石诗中就写过：“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”用红纸书写春联始于明朝。

明代，桃符才改称“春联”。明代陈云瞻《簪云楼杂话》中载：“春联之设，自明太祖始。帝都金陵，除夕前忽传旨：公卿士庶家门口须加春联一幅帝微行时出现。”

春节贴春联的民俗起于宋代并在明代开始盛行。据史书记载，明太祖朱元璋酷爱对联，不仅自己挥毫书写，还常常鼓励臣下书写。有一年除夕，他传旨：“公卿士家，门上须加春联一副。”初一日太祖微服出巡，看见交相辉映的春联感到十分高兴。

当他行至一户人家，见门上没有春联，便问何故。原来主人是个杀猪的，正愁找不到人写春联。朱元璋当即挥笔写下了“双手劈开生死路，一刀割断是非根”的春联送给了这户人家。从这个故事中可以看出朱元璋对春联的大力提倡，也正是因为他的大力提倡，推动了春联的普遍盛行。

春节贴春联有什么讲究关于春联还有很多讲究。据说桃木是红色的，红色可以辟邪，象征吉祥，所以后来的春联都是用红纸书写。除此之外，春联还有一些讲究，比如，门心、框对、春条、斗方等都有要求，这比原来的桃符有了很大的进步，它不再是单纯的将画像画于桃符上，而是将自己对来年的美好心愿写在纸上表达出来。

贴春联也有很多讲究，若是贴得不当，就会被人笑话。传统贴春联的方法为，面对大门时，上联在右，下联在左，横额文字顺序为从右至左。另一种是常用的贴法。解放后由于横式书写格式改为由左向右，春联也可以上联在左，下联在右，横额顺序也是从左至右，适合人们的阅读习惯。若是将两种春联贴法“混合使用”，就不太文明。

春节祝福语1、新年来，短信到。

短信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好!

2、牛来到，“年”味浓了，祝你事业，“春”风得意;

纵横职场，“节”节攀升;好运连连，“快”活似仙;生活甜蜜，“乐”趣无穷。牛年春节快乐!

3、看看信息晃晃脑，财神往你家中跑;

读读信息张张嘴，喜神抱住你的腿;翻翻信息动动手，幸运一定跟你走;回回信息用用脑，百元大钞裹满腰。开心笑一笑!

4、惦记无声，却很甘甜;问侯平常，却很温暖;信任无言，却最真切;友情无形，却最珍贵;祝福简单，却常留心间!祝新春快乐!全家幸福!

5、牛年春节来，问候祝福到：愿你“颜值”如“宝宝”靓;

愿你工作如“创客”“脑洞大开”;愿你快快乐乐“任性”的有钱花随便花，永远不做“剁手党”;愿你新年新气象“获得感”犹如春花秋实“互联网+”“网红”，呵呵“主要看气质”，我看好你。祝大吉大利。

6、风也过，雨也走，20__不再有;亦有喜，亦有悲，20__已成灰;酸也品，甜也尝，20__更辉煌;望过去，展未来，20__新舞台!祝新春愉快!

7、爆竹声声，思念深深，情意绵绵，送来一杯屠苏酒，捎去一份问候意。

大年夜炉火边，为君他乡深祝愿，新年如意万事吉!

8、春节到，拜年早:一拜全家好;

二拜困难少;三拜烦恼消;四拜不变老;五拜儿女孝;六拜幸福绕;七拜忧愁抛;八拜收入高;九拜平安罩;十拜乐逍遥。

9、人在天涯，心在咫尺。

关注关怀，从未停息。冬日寒冷，问候加温。阳光灿烂，祝福温馨。20__年遥祝朋友：身体康健，工作顺利，家庭和睦，幸福洋溢。

10、春节到，这年头，祝福也不好送了，快乐被人打包了，煽情被人赶早了，万事如意跟身体健康也不知道被谁拐跑了，可我的祝福还是送到了。

祝您牛年春节愉快!

11、牛年第一天，一心一意送你祝福：祝你事业发达第一，平安健康第一，婚姻美满第一，家庭和谐第一，赚钱发财第一，开心快乐第一，轻松悠闲都是第一。

12、金牛来，春节到，带着喜庆和欢笑;生活好，步步高，烟花爆竹添热闹;定目标，加力跑，欢天喜地乐淘淘;重环保，健康牢，大红灯笼高高照;事业稳，看今朝，安居乐业心美妙;祝福到，问声好，一年四季有情调!

13、新年来临提示你，登门拜访勿送礼，拜访长辈作个揖，老人也会满脸喜，亲朋之间道欢喜，健康幸福好身体，小朋友们最兴奋，发个红包没关系，出门遇上好邻里，和睦相处问吉祥。

新春大吉!

14、新年到，新春到，有成绩，别骄傲，失败过，别死掉，齐努力，开大炮，好运气，天上掉，同分享，大家乐。

天天好运道，日日福星照。

15、西风徐渐，流年暗偷换。

月圆星灿，烟火重弥漫。钟响福现，雪花又飘散。新春问候，祝福永存在：喜度春节，身体健康，祝愿幸福平安。

16、时间滴滴答答来到了岁末，思念层层叠叠走到了年终，新年到，祝愿所有的亲朋好友，开开心心过春节，团团圆圆迎新年!

17、迎新年，短信传，千家万户笑开颜;兴致高，情无限，辞旧迎新爱相牵;事业旺，家美满，大街小巷新衣穿;友相聚，结良缘，至爱亲朋心相连;敬长辈，爱少年，欢天喜地不夜天;身体棒，多赚钱，新年快乐到永远!

18、许个心愿，你所有的愿望都能实现;祈祷心声，你所有的希望都能如愿;祝福心曲，你所有的好运都能兑现;祈福心情，你所有的付出都能香甜;祝福你在新的一年里，万事随缘，快乐相连，幸福牛年!

19、20__新年到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底，将爱情进行到底!请严格遵守，直至革命胜利!

20、初春雪漫漫，人间处处新!春节快乐，新年幸福!辞旧迎新，心想事成。

以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，新年快乐!

21、一张圆桌，满堂亲人围成圆。

一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你20__年新年快乐，喜事连连!

22、因为梦想，所以精彩。

因为充实，所以快乐。因为关怀，所以温暖。因为思念，所以甜蜜。因为信赖，所以踏实。因为有你，不再孤单。20__新年快乐!

23、终于忙里偷闲，迎来新的一年，好运与你团圆，幸福和你相牵，快乐喜结良缘，健康长寿连绵，吉祥如意点赞，精神抖擞饱满，祝福现在送上：望你开心快乐，一切尽在无言，你若发回红包，我将喜地欢天!

24、一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。

20__年新年快乐!

25、祝福贺新岁，新岁祝平安，安居享乐业，乐业扬新帆，新帆乘大船，大船众人牵，牵手度新年，新年爱无限，无限幸福传，传递爱缠绵，缠绵春永驻，永驻你心愿，心愿全家欢，欢度快乐年，年年有今朝，今朝随心愿!

26、写幅对联，书写着新春的喜庆;剪幅窗花，粘贴出新年的温馨;点盏花灯，祝福一年美好的前程;燃串爆竹，炸响新春幸福的美景;送个祝福，愿你洋洋得意好心情;送你祝贺，愿你每天开心快乐欣欣向荣!

27、无论你已收到多少问候，我仍要为你献上迟到的祝福;无论你正拥抱多少快乐，我仍要为你献上迟到的祈祷：祝天天快乐!事事顺意!

28、迎接除夕，惊喜无限;福星高照，福满家园;禄星进门，加爵升官;寿星贺春，寿比南山;喜神报喜，好运无限;携手众仙，共迎新年;祝你新春，吉祥美满!

29、打开吉祥的邮包，将好运抽取，吉星高照;

将快乐释放，开心无限;将喜气蔓延，心花怒放;将健康赐予，福寿无边;将祝福呈上，锦上添花。祝新年开怀，万事如意!

30、祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山!酒越久越醇，朋友相交越久越真;

对联怎么分上下联篇2

报载，“没有互联网该多好”已成为一些官员的心声。《人民论坛》调查显示：70%的受调查者认同官员患有“网络恐惧症”（2011年2月15日《文摘周报》）。恐惧的原因是难以对网络进行全方位全天候的监控，公民有了前所未有的自由表达空间，网络成了民权限制公权的最低门槛和最方便手段。一些官员违法乱纪行为“被上网”，形成了“老鼠过街，人人喊打”的强大社会舆论，后期如果纪检、司法介入，可迫使当地政府“丢卒保车”，“挥泪斩马谡”。

将心比心，如果我是官员，又是一个有问题的官员，我也会诅咒该死的互联网，会怀念那没有互联网的好日子。

没有互联网时，我可以想捞就捞，先富起来。那时候，有人要进步，先请孔方兄介绍情况；有人要承包工程，请先挤一挤腰包；有人要打官司，那就要看到底是你有理（礼）还是他有理（礼）……

没有互联网时，我可以过足官瘾，想怎么横就怎么横。想当年，官帽一戴，个子高了，眼睛长到脑袋顶上了，走路发飘了。那感觉，我就是天子，就是玉皇，就是龙王，想刮风就刮风，想打雷就打雷，想下雨就下雨。“喝令三山五岳开道，我来了！”

没有互联网时，我可以想怎么玩就怎么玩，快活似神仙。想深入基层了，就出去坐着小车转，隔着玻璃看，上午转轮子，中午转盘子，下午转骰子，晚上转裙子；想学习考察了，就去美国、荷兰、阿姆斯特丹调研调研、游览游览；想密切联系群众了，就给小三发信息，叫她过来“谈谈工作”，或是请老板兄弟安排，去天上人间潇洒走一回。

有人可能会说，没有互联网时，不是有法规制度、举报么？是的，这些东西理论上有用，但实际上就那么回事。法规是挂在天上的月亮，制度是夜空中的星星，是给人看的，没有多少事按法规制度办；举报是公民的权利，可处理不处理、怎样处理就要看官员怎样使用权力了，你闲着难受就举报好了，爱怎么报怎么报，报到天上、联合国都可以，举报和的信最后还不是和同志处理？纪委监督？纪委在同级党委领导下工作，纪委能监督党委么？何况“纪委也是人”，彼此彼此，郴州市委原纪委书记曾锦春就是腐败分子。

实践证明，好多监督都是纸老虎，没什么可怕的。惟独这网络不一样，投入少，产出多，监督效益极高。不出门，不露面，敲动键盘、点击鼠标就能举报，轻松地把你晒于光天化日之下。你要删帖，不是这边删那边贴，就是甲网站没了乙网站又出来了。出来之后，举世瞩目，“山歌好比春江水，这边唱来那边和。”防不胜防，堵不胜堵。“老大”罩不住，“干爹”保不了，只能望网兴叹。

想想过去，看看现在，“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改”，真是恍如隔世。“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。”惨啊！问我能有几多愁，“恰似一江春水向东流”！

讨厌的、可恶的、该死的互联网！

好在历史是人民写的，也是官员写的。从当前看，主要是官员写的。面对来势凶猛的网络监督，官员兄弟们决不会引颈受戳，曾因质问记者“替党说话还是替老百姓说话”而爆红网络的郑州市规划局原副局长逯军，已恢复工作，职务不变，没受任何实质性处分。还有一些贪官“被上网”以后依然风光无限。

但终归今不如昔了，被晒到互联网上是很麻烦的，“各家各户鸡鸭要小心了”！

小心是没有办法的办法，关键还是要力争主动。能不能请高人研制出瘫痪网络的病毒，让它成为废网一张？如是，我给他一千万，不，给他一个亿，决不食言。

对联怎么分上下联篇3

春节快到了,每家每户都在贴春联,我家也不例外。从今天早晨，我和我爸爸就忙碌着。

“来贴春联了！”爸爸喊我。

“来了！”我说。

“去裁纸、拿毛笔，”爸爸说。

“裁纸、拿毛笔？不是直接贴春联吗？”我疑惑不解地问。

“自己写春联省钱，”爸爸说。原来是这样啊，我心里暗暗得想。

我把两张纸裁开，一张裁成六小张正方形的，不用说，这是写“福”的；还有一张是裁成四张长方形的，这是写“欢度春节”的。

爸爸开始写了，他一边写着还一边教我，这个怎么写、那个怎么写。“写完了”爸爸说，“把这些春联拿到阳台上去晾晾。”这时，我忽然想了起来：没有糨糊可怎么贴哪？于是我对爸爸说：“爸爸，我去买糨糊吧。”

“不用买我俩来制”爸爸说。

“糨糊也要制？天啊，着这怎么制哪？”我问。

“我教你，”爸爸回答。

爸爸拿一个碗，让我往碗里倒热水，然后加点面，爸爸还不停地用筷子拌热水里的面。“这样有什么用呢？”我问，“你这样不是在和面吗？”爸爸说：“不，我不在和面，因为面的分子受100度高温膨胀分子之间的距离小了，黏度大了，就变成了黏糊糊的糨糊了。

爸爸说：“贴春联的任务也就算完成一大半了。”

“是啊”我说

爸爸说:“下面是最重要的一步，那就是贴春联！”

我兴冲冲地拿着写好的春联对爸爸说：“这张‘福’字贴在哪里？”

“把它贴在卧室门上。”

“那‘欢度春节’贴在哪里？”

“横着贴在大门上。”

……

对联怎么分上下联篇4

章燎原说道：大家中午吃饭的时候我就说一年没有出过门了，在一点半我来到会场的时候看到2014粉丝经济峰会，我感受到安徽现在由一个电子商务，互联网欠发达的地区走向一个更好的未来。所以大家为我们安徽互联网的崛起来点掌声！

章燎原：听七哥讲完了以后三年前我们做淘宝的时候我们感觉压力很大，他讲完了之后我今天压力也很大，因为在他风趣幽默的言语中感知压力太大了。刚刚过去的双十一，汇报一下数据，我们做了1.09亿。我说我们非常累，1.09亿就是120个包裹，全国500个仓库450个人96个小时才能包完。所以我们非常累。说到三只松鼠创业，大家看到仅仅是两年半的时间，从第一年的3000万到今年达到这个销售规模看不到的是我这样一个人十年一直在坚持这样的事情。最近我跟我们的股东李丰开了一个会叫“对话硅谷”，他发了一个微信，我一看会议的议程立刻感觉到我怎么这么土鳖，因为他请的那些我觉得太牛逼了。确实我们干了别人不愿意干的活，把它干的这么专注。

最近一年农业非常火，卖电脑的也好，做影视的也好都去做农业，我觉得不管从哪个角度都不是那么太聪明，但是我们现在自己有一个定义就是我们要做中国农业中最懂互联网的企业。所以这十年我们实际上在做这样的事情，这两三年我们一直用互联网的方法来解决农产品行业的问题。所以我想分享第一个就是互联网跟我们坚果行业到底发生了哪些变化。我记得坚果行业分成三个阶段，第一个就是百货批发时代，以坚果为例就是傻子瓜子的时代，那个时候我还很小，没有赶上。第二个时代就是商超模式时代，就是恰恰模式，那个时候我也没有赶上。上个时代我觉得来伊份，我觉得它非常了不起，每个小商圈当中用10几平米的规划带来商圈的模式。2010年的时候我可以赶上，但是我错过了。所以2012年的时候我来到了电子商务这个行业，我发现这是未来的时代，也就是线下的时代。

所以三只松鼠首先说今天这样规模可以算是一点点成功的话就是抓住了这样的趋势。我们在里边解决了什么样的问题？实际上就是互联网的发达解决行业什么问题？就是成本和效率的问题。我们把过去整个产品流通体系进行了改变，把过去三个月到达消费者手上的产品现在只需要15天的时间，我们把中间很多链条减掉，减掉了成本。我们觉得首先是电子商务在互联网时代当中不可能是一个渠道，而是用我们七哥的理论模型就是物质世界和互联网世界怎么结合。我们结合出来的是一直在解决这样一些问题。所以我们非常专注和坚持做这个事情，包括我们为什么不发展线下加盟店，包括不进行互联网分销？就是我们认为只有把中间渠道缩减到最短，把流通时效缩短到最短才是我们核心价值。每一轮新的商业模式和新的经济总是在解决上一轮并没有解决的问题，所以这是我们的立足点。如果说我们今天想做更大规模的，我们面向全国招商，进入所有的商超领域，但是破坏了互联网对行业的本质。这是第一个问题。

第二个三只松鼠从上线开始还是比较被质疑的，过去总是质疑营销做得很好，品质做得一定很不好。前段时间也质疑一个月卖一个多亿肯定刷单的，阿里巴巴都说我们大家怎么说你刷单，我说是不是刷单你肯定很清楚。大家都认为你一方面做好了，另外一方面肯定做不好。我们把产品做一百分，但是我们把营销和体验做到150分。一百分的产品怎么做？还是我们过去产品的方式跟互联网是否有一些结合的点，你们找来很多很多的点来做。迄今为止我们在这样大的体量下，我们在天猫也好，京东也好，品质平分是4.91分，也是最好的评分，我们用数据解决了产品品质的问题。我们开发了后台基于数据模型品控监控系统，过去产品出来只是通过自己商家平板的检测得出一个结果，现在我们把每天几万个评论，和对微博、微信平台的监控采取了数字完全对接，来达成品质实施的改进。

第二个我们现在已经能够做到通过HP打通我们所有的供应链渠道，也就是说我们能够兼顾到一个产品30个品控面还在什么样的地方。所以我们把产品首先做到了一百分。为什么说产品一定要做到一百分？因为互联网必须要把产品做到一百分，我们都知道话语权，如果你连产品都做不到一百分，根本在天猫、微博、微信不可能建立传播，只可能建立一个反向的传播。但是作为一百分的产品互联网上是否有优势？我认为如果产品做得很好放到网上去卖，人家一定能把这个品牌做好，那就错了。一百分产品对互联网来说是应该的，你本来就应该做的。

所以我们来到第三个问题，就是我们要把营销做到150分，实际上我们现在的营销和过去的营销，现在的品牌和过去的品牌发生了极大的变化，实际上是基于我们整个社交属性的变化。新产品传播的时候怎样传播？我们内部有一句话就是永远要赚下一波人的钱。你会发现小米非常好，确立了什么群体。我们家跟小米很接近，我们第一年创业的时候主流群体是18—24岁，三年之后的今天也是18—24岁。

大家都知道这些年轻人都在学校，我们双十一第一天发货的时候很多人发微博分享学校的物流1/3是三只松鼠的坚果。做营销一定要赚白领的钱，但是我们发现从品牌传播来讲白领吃你的坚果，但是不一定到处说多么多么的好，到处发微信、微博说这个坚果很好，我们就发现学校这个群体最厉害。实际上小米针对于这个群体就是校园群体，这一波人可能消费力不强，但是他给你创造的人气非常强。当你有人气和口碑传播力的时候一定有另外一个消费主流群体买这个单。我记得前几天我坐了一个出租车，一个40多岁的人用小米手机，他说你怎么知道小米手机，他说第几次我抢购的，我说那你怎么知道小米手机，他说我孩子告诉我的。

所以互联网传播面跟过去传统观念不一样的时候我们要解决的是人在什么地方？也就是我们现在讲人就是渠道，渠道就是人这样一个概念。第二个概念就是我们作为一个快销品的产品品牌，实际上我们做了什么传播面？就是产品广告，对于我们而言在互联网把产品卖出去是一个极其简单的事情，因为可以低价，我们用过的里边都是低价的方式。问题是你通过产品卖出去过程当中如何吸引他第二次购买，带来更多的购买力。我们也讲过，我们作为互联网电商企业，当然现在行业模型建立的很好，会算一下到第几次才能赚钱，第一次你是亏钱的，第二次是微利的，第三次是赚钱的。

这里边有一个过程，到下端，到使用完毕整个过程当中你的品牌和距离怎样越来越近，怎么样通过一次消费建立顾客对你的好感，从而成为他心目中的品牌，这就是我们这样的品牌模型。我们做的就是在顾客一次消费体验的全过程当中和顾客产生互动，并且建立由浅到深的好感。大家也来过三只松鼠的产品，实际上我们从网页的设计到客户的风格到拆包裹打开包裹，到使用完毕，整个过程我们通过调研如果是年轻群体的话大概会超过50%的人会通过口碑、微博、微信的方式传播给别人。所以我们这几年来一直在做怎么样的事情？就是怎么样通过包裹激发别人的分享，带来更多的人。

在整个面额的打造当中互联网做广告真的是营销，三只松鼠是不是没做广告，那钱到哪里去了。我们花了很多推广费，我们在天猫一年花几千万的推广费，但是我们没有把它当成广告费。我在天猫里当成推广费，就相当于只是一个展示，便于顾客更快的找到你。所以我们觉得作为互联网品牌把东西卖出去极其简单，让别人再回来购买极其的困难。我们要死磕这个点，我们就一定可以做好这个品牌。

对联怎么分上下联篇5

创业是一个漫长的过程，需要三个基本要素：有眼光，能看到大多数人看不到的商机；有操作的能力，能把你看到的机遇变成商业价值；有组织能力，要带动一批小伙伴甚至比实际年龄大的多的人，为了一个共同目标努力。创业成功的概率从全世界来看，低于5%，企业最终是上市或者被收购的概率就更低，大概1%都不到。

不以盈利为目的的商业都是假的

创业为什么这样难？

首先，一个企业要成功，要保持每个重大企业决策是正确的。只要一个大决策错误，可能导致整个企业的溃败。第二，成功和人的性格有关系。熊彼特总结企业家精神有以下几点：要有首创精神，敢为人先；有很强的成功欲；要以苦为乐。第三，创业者要有梦想，仅仅为了赚点钱是不够的，要有一种宗教般的东西，一种牧师的情怀。

从历史上来看，在中国这样人口大国，集体基本都会导致灾难性的后果。现在忽悠大家创业，如果大家并不清楚知道风险和后果，结果―定不会好，

创业成功的共性如下：

第一，市场要够大。

第二，商业模式要有可扩充性。这句话比较费解。互联网年代最典型是网游公司，如果同时在线人数低于20万人，你要提供接入，公司要做市场营销等等，得烧钱。但如果同时在线超过20万人，这个公司就变成个印钞票的机器，挡都挡不住。因此，互联网公司估值那么高，增长那么快，根本原因是商业模式可扩充性非常大。

第三，要有清晰的盈利模式。这一点非常重要。很多的创业者和我们讲，互联网公司不需要赚钱。为了更快地占有市场，为了未来赚更多的钱，把今天暂时的利益放弃，不等于不知道怎么赚钱。

比如阿里巴巴早期一直赔钱，但是我们从来没有怀疑不赚钱，我们非常清楚地知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的规模，赚钱挡都挡不住。不以盈利为目的的所谓的商业都是假的，一定到最后你的裤衩都没了。

第四，要有核心竞争力。

第五，制度化、透明化管理。

第六，现金流的把握。

第七，也是最重要的一点，要有一个好的领袖。

互联网的本质是减少中介费用

互联网的本质到底是什么？从经济学上来讲，是打破中介，减少中介费用。

互联网企业的三个关键点：

第一是规模。香港没有电商，为什么？香港只有七百万人，能够用电商的人大概占总人口的十分之一，单位交易成本变得非常高。

第二是连接。网络的价值与节点数呈关系。一个互联网企业连接的节点越多，你的企业越有价值。所有的东西都可以扔掉，但是你扔不掉社会关系。

第三是速度。互联网的成长性非常快。在互联网的时代，每一个^都处在竞争的时候，不进则退，你慢进别人就会超过你。

什么叫互联网企业？除了最后的商品配送，商业交易绝大部分是在网上完成的才叫互联网企业。很多企业有了一个app，并不表明你是一个互联网企业。你真正的广告是在哪里投，你的推销是怎么做的，你最后的结算是怎么做的，如果你这些东西都是在网上做的话你就是一个互联网公司，否则还是一个线下的公司。

这个对投资来说非常重要，如果是一个线下的公司，你的估值可能不能够那么高，因为你的成长只是传统的商业模式的成长速度。只有把所有的业务都在网上做完，你的成长性才可以更快。

用钱烧出来的需求不是真实的需求

现在有很多伪互联网企业和伪市场需求，这个需求很多是用钱砸出来的。用钱烧出来的需求，并不是真实的需求，一旦补贴完就没了。

今天有人问，滴滴打车、uber现在有很多补贴给乘客和司机，但不补贴以后大家还会不会用？有两种情况：第一，开始的时候没有市场需求，通过砸钱被教育出来，形成一个习惯以后，可以自己来发展；第二，免费就有需求，不免费了就没需求。所以我们一定要非常仔细的辨别什么是真的需求。

在商业上，你配送或生产一个产品或服务，所产生的费用高于你所得到的收入的话，这个活动是长期进行不下去的。你一定要能够盈利。如果不大于你的成本的话，你的项目最后哪怕贴再多的钱也都要赔掉，这点是最重要的事情。

中国真正的纯互联网企业并不多，而且大局已定，BAT已经牢牢把握住了今天互联网大的领域。短期内看不到他们位置被代替的迹象，但是从长期来看，新技术和新商业模式的出现一定会带来冲击。

我们大多数人在谈互联网+，但中国的真实情况是，更多的企业是“+百联网”。“+互联网”是什么？把互联网的东西加上来，减少中间环节，减少交易费用。这是中国今天面临的―个更加巨大的市场。

如果说互联网企业现在占整个中国GDP的比重大概20%到30%之间，那么还有70%到80%的巨大市场都等待着我们用互联网的工具进行改造，提高效率。

今天世界上有两个大的趋势，一个是互联网+，另外一个是工业4.0。中国实际上更需要的是工、业4.0，作为一个世界制造大国，怎么使传统行业更新换代上一个台阶，怎么利用互联网的东西把传统行业提高到更高的阶段，这是一个更大的市场和更大的挑战。

互联网企业成功的核心是准垄断

在互联网时代，什么叫做垄断？

比如说，苹果手机盈利占全世界手机盈利的90%，比如在电商领域，阿里―家做的业务量是所有其他电商加起来所达不到的，京东又是后面所有的电商加起来达不到的，这就是互联网行业的特点。

这告诉我们创业者，当我们去创业的时候，更重要的是在我们所选定的小的市场中间，怎么能够迅速的做到行业里面的垄断，成为行业里面无可争议的领先者。先从某一个小的入口开始，可能会更容易成功―些。

互联网企业的商业模式有如下的特点：

1.高速增长。

2.通常都是轻资产。

3.直切用户，把中介的层级全部打掉。

4.貌似用户无限，是一个巨大的市场。

5.多少有点媒体公司的性质，盈利的一部分是通过广告来的。

6.都不愿意谈盈利。我个人觉得这是一个表象，互联网公司也得谈钱，只不过为了迅速扩大市场，把赚钱往后推推而已。

我不认为世界上有互联网思维，互联网新思维很多东西是表面的。互联网思维讲的最多的是羊毛出在猪身上。其实人类产生广告那天开始，就是羊毛出在猪身上。

做商业的本质并没有改变，非常重要的一点就是我们创业的时候，一定要透过表面的口号看到商业的本质，只有对你商业的本质有清醒了解的时候，对商业的把握，对商机的把握才清楚。企业的本质是盈利，为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。

免费是在互联网企业中一个最大的陷阱。免费这种模式我们一定要注意区别，烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。

我给各位的建议是：一个初创型企业，估值不是那么重要，能不能找到一个好的投资人成为你的搭档，这个重要得多。

对联怎么分上下联篇6

［关键词］零售；药店；购销联盟

［中图分类号］F252 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）49-0045-01

仔细分析一下,药店购销联盟的赢利点无非有以下几个：普药购销毛利、独家药或新特药购销毛利、下游客户加盟费、门店或管理托管费、定期会议或培训收费、联盟刊物的广告收费和信息集成收费等。药店购销联盟看着好挣钱,但实际上难度很大。比如普药购销,要将营业额做得很大,毛利也有保障,就必须有一套管理和信息系统来支撑,但这种管理和信息系统不是1个亿或者5个亿的营业额能够支付得起的。再比如下游客户加盟费和托管费用,如果联盟在零售管理和零售业绩上做不到前三名的话,你的品牌能带来什么,托管又如何保证赢利,方案又怎么服众？通过举办定期会议和培训,联盟可以在短期内获得利润,但这方面的收入同样要依靠品牌,如果只是拉两个所谓的专家来讲讲课,而不是提供实战化的解决方案,又怎能长期生存下去？

对于药店购销联盟,笔者有以下几个观点：

观点一：药店购销联盟可以在两方面赢利：独家药或新特药购销毛利以及联盟刊物的广告收费。

独家药的赢利是肯定的,只要联盟有上游资源、很好的议价能力、众多下游紧密客户以及良好的销售服务。而联盟刊物的广告收费解决了到达率的问题,对上游厂家较有诱惑力,重要的是发行的数量级,到了5万份以上,想不赢利都难。

现在,我们可以看到这样一个现象：药店购销联盟的发起者往往都是药店零售行业的“小个子”,“大个子”站起来的很少,同时加入者也都是“小个子”。比如PTO由贵州一树等8家区域性连锁药店企业发起,而特格尔源于芝林,这些连锁企业在国内都不算是大零售商,顶多独霸一方而已。而PTO和特格尔网罗的下游客户也大多比较小,且处在二三级市场。为什么会形成这种局面？难道大零售商都是“近视眼”？笔者认为,“小个子”发起和加入都是有缘由的。“小个子”发起是为了获得话语权、借机快速壮大以及赢利；“小个子”加入是因为竞争激烈、毛利趋低以及为获得新的发展思路。而大零售商缺位也是有理由的,比拼普药分销,采购联盟肯定比不过传统大分销商和快批商；比拼独家药分销,联盟至少需要高水平的执行和策划人才,还要有非常广泛的分销渠道,再者独家药的资源也有限,另外在现阶段,大零售商自己的商业网点整合还都没有完成,也不可能分出很多精力搞采购联盟。

观点二：最后领跑的药店购销联盟一定由很强势的零售商发起。

为什么不是最强势的呢？比如海王,在海王的战略布局中,药品分销有海王银河,零售有海王星辰。如果海王星辰要发展药店购销联盟,必然是左手打右手,除非海王银河发展不顺；当然,自己组建药店购销联盟对海王来说也是一个发展机会,不仅可以输出管理、品牌,而且可以大量分销产品,关键在于海王怎么选择、怎么取舍。那么,为什么又一定是很强势的零售商呢？因为很强势的零售商有成熟的管理和信息系统,有遍及全国的物流体系,有大量的商业网点,有较强的品牌和商业零售模式。对于这类企业来说,整体采购有优势,购销边际成本较低,同时能提供实战化的商业零售经验。

其实,联盟往往都是松散型的,而且由于下游人数众多,管理难度很大。再加上联盟属于服务性组织,如果提供的服务质量较低,联盟发展的潜力就要打一个很大的问号。还有,购销联盟的核心就是购和销。购,要有极强的上游议价能力；销,要求产品适销对路。购销最大的成本就是物流成本、信息成本和管理成本。目前,购销方面已经有“虚拟药品分销大厅”、“商场中的商场”、“网上集成竞价”等电子商务的手段介入,笔者个人认为B2B是大势所趋。

对联怎么分上下联篇7

1、初步认识课文中的联想，能分辨课文中哪些是作者的见闻，哪些是作者的联想。

2、学会“踵、梧”等9个生字，理解“花团锦簇、接踵摩肩”等26个词语的意思。

3、能有感情地朗读课文，背诵第4自然段。

4、感受春天的美景和社会平和安详的气氛，更加热爱社会主义祖国。

二、学重难点

重点：初步认识见闻和联想，并能够分辨课文中的有关句子。

难点：课文第三段根据不同性格和年龄的看花老人的特点，抓住看花人不同的心情和动作，丰富而有变化的写法。

三、教学时间：3课时。

第一课时

教学目标

1、初读课文，自学生字新词。

2、学习课文第一段。

教学过程

一、揭示课题

1、出示课题

2、解题：潮水非常壮观，“花潮”是怎样的一种景象？作者为什么把花比作潮呢？

二、初读课文。

1、听录音，思考上面的两个问题。

2、讨论，交流问题的答案。

3、默读课文，通过查字典或联系上下文学习生字新词。

二、检查自学情况。

1、正确书写下面的字。

“鼎”盛：部首是目，书空上半部，注意笔顺，共12笔。

“簪”花：中间部分不是“无”。

2、理解词语。

“驻足、鼎盛、依依不舍、花团锦簇、接踵摩肩”5个词语意思。

3、读一读课后第5题中的词语。

4、课文写作者去圆通公园看花，重点写了哪两个方面？（花和人）

给课文分段。

三、学习课文第一段。

1、请3个学生分读第一段。

2、讨论。

（1）第2自然段写公园里景物不少，用了8个“有”，每个“有”后边都只用一个字概括一种事物，这些事物的顺序能换吗？（不能。课文按景物、动植物分类记叙，在安排记叙时做到了两相对应，读起来有一种节奏美。）

熟读这一自然段。

（2）圈出写圆通公园的海棠平时和三、四月间不同的词语。（枯枝瘦叶——花团锦簇，一个花的海洋。）

（3）小结：把花比作海洋很常见，而说“花潮”的很少见。学下面的课文要注意作者怎样把花比作潮水。

四、课堂作业：完成作业本第1、2、3题。

第二课时

教学目标

1、阅读“学习提示”。

2、认真学习课文第二段，能背诵第二段。

教学过程

一、阅读“学习提示”。

1、本单元的训练重点是什么？（分辨见闻和联想）

2、“见闻”指什么？“联想”有什么特点？

3、分辨事物和联想有什么好处？

二、结合训练点，学习第二段。

1、思考：作者到圆通公园去看花，远看和近看的花名是怎样的？除了看到的，作者还听到了什么？

讨论：

（1）远看。“之间一片红云望不见边际“说明了什么？

（2）近看。“每棵树……显示着自己的喜悦。”

A、从“炫耀”、“鼎盛”这两个词，你体会到什么？

B、这两个词与课文第一段中的哪句话有怎样的联系？想象一下，在你的眼前还出现怎样的情景？

C、体会这句话的意思。

（用拟人手法，写出花开得茂盛，显示生命力的旺盛，同时反映人们赏花的喜悦。）

（3）听到。人语声，蜜蜂的嗡嗡声，黄莺的歌声及琴声、歌声、笑声……

A、想象一下，这是一个怎样的声景？

B、反映了当时人们怎样的心情？

（4）小结并过度，这是作者当时的见闻。那么由此产生怎样的联想呢？

2、重点阅读课后题3（1）、（3）。

（1）齐读，说说哪些是作者看到、听到的事物，哪些是作者的联想？

（2）在文中用“——”划出作者看到、听到的；用“~~~~”划出人物联想。

A、小组讨论“见闻和联想”。

B、汇报、小结。（重点在“联想”）

（3）思考并讨论：为什么会产生“就仿佛多少波浪在大海上翻腾”、（这里的“多少”意思是什么？）“感到这一片花潮正在向天空、向四面八方伸张，好象有一种生命力在不断地扩展”、“状如海上午夜的潮声”这样的联想？

（4）小结。这就是由事物引起的联想。（可适当插想与比喻区别的分析，易于让学生掌握。）

3、在文中找出哪些是作者的见闻和哪些是联想的句子。读读并体会体会。

（1）看花的人，接踵摩肩，多极了。

（2）这时候，苍松啊，翠柏啊，碧醒啊，修竹啊，都挽不住人。（挽不住人，说明了什么？）

4、指导背诵。（按“远看——近看——声音”三部分来背）

三、作业。

1、《作业本》第1、2、3、7题。

2、背诵第2段。

3、预习课后题2。

4、补充一些分辨“见闻与联想”的片段练习。

第三课时

教学目标

1、学习第三段，注意怎样写出不同人物看花的特点。

2、学习第四段，理解“春光似海，盛世如花”。

教学过程

一、学习第三段。

1、第5自然段。

（1）这节讲什么内容？分哪几层来说？

（觉得置身于花海之中，哪儿都好；觉得一棵比一棵好，美不胜收；不同性格的人看花时的动作不同。）

（2）句子比较：

①多数人在花下走来走去，花很好。

②多数人都在花下走来走去，这棵树下仔细端详一番，更好。

A、问：这两句话哪句写得好？好在哪里？

B、练习：（依照上面句子写法。内容：“许多人在商场里走来走去，看山品很多。”）

（3）找出“大方”的人和“贪心”的人不同的赏花方式，从“贪心”人的动作说明了什么？

2、第6自然段。

（1）每种人看花时的特点有什么不同？

（2）讨论，得出：

老爷爷——低吟

老奶奶——珍惜

青年们——好象参加盛会

小学生——惊呆

①如果把老爷爷的看花特点与青年们的看花特点以及其他调换一下，行吗？为什么？

②为什么这样写符合这些人的不同身份？

二、学习第四段。

1、这段写什么？

2、理解“春光似海，盛世如花”句子的意思。

三、朗读课文，总结全文。

四、作业。

1、《作业本》4、5、6题。

2、情地朗读课文。

3、选比喻与联想的句段，让学生分清两者之间的不同

板书设计

花开——花团锦簇花的海洋

（见闻）每个花瓣各种声音

花潮

（联想）好象（扩展）犹如（海潮）

赏花——不同身份不同特点

对联怎么分上下联篇8

JR・史密斯

新泽西之王的能力是毋庸置疑的，但是他的第一场比赛和易建联一样，甚至比易建联还要悲惨。上场34分钟拿到了20＋5＋4＋2的数据，但是全场投篮16投仅7中。并且贡献了5次失误以及3个犯规，最重要的是因为CBA的对抗程度实在是有点超乎JR的预料，在比赛中他受伤了，真的太令中国球迷失望了。真不知道是因为JR的状态太差还是CBA的对抗太优秀?难不成是全场球迷的呐喊声太过激烈了?谁知道呢。

斯蒂芬・马布里

他是来自NBA唯一的一名全明星球员，他的领导能力，他的传球和扣篮以及在中国的影响力都要远远超过今年新来的几位，最重要的是马布里显然在CBA焕发了他的青春，这是他来CBA联赛的第三个赛季，整个中国的球迷都喜欢他。在一场和吉林队的比赛中马布里全场贡献了29分6次助攻7个篮板身手仍然是全明星级的表现，北京在他的带领下也取得了开门红。新赛季的北京也一定会让球迷们感觉到焕然一新，他们有能力成为一匹黑马球对。

威尔森・钱德勒

这哥们近期的表现实在是太给力了，他告诉了中国球迷什么是NBA级别的球员。就广厦对天津那场来说，他们打出了一场NBA级别的比赛。两个加时赛，这样精彩的比赛在CBA是难见的。全场比赛钱德勒疯狂地砍下了43分22个篮板以及四次助攻的超级数据。虽然钱德勒的疯狂表现帮助广厦赢得了比赛，但是和天津这样的球队可以打出这样的成绩，我们可以明显看出广厦的整体实力和浙江以及宏远这样的球队差距太多。不知道钱德勒在面对这些球队的时候又能打出怎样的表现呢?

肯扬・马丁

JR・史密斯和易建联的表现告诉了马J・CBA远非他们想象中的那么简单，不知道在今后的比赛中肯扬・马丁会拿出怎样的状态来让球迷疯狂。这一切都还是个未知数，但是至少我们应该了解到CBA不是NBA球星想怎么样就能怎么样的。

对联怎么分上下联篇9

1. 联想+绘画（音乐） 对于诗歌，《语文课程标准》要求“运用联想和想象，丰富表达的内容”。怎样打开想象，赏析诗歌的意境呢？笔者认为可以利用绘画、音乐、舞蹈等艺术形式来表达！我国古代诗歌一向讲究诗情画意，正所谓“诗中有画，画中有诗”。许多诗歌都可以绘成画，谱上曲，利用让学生绘画、唱歌等方式学习诗歌，完全可以达到事半功倍的效果。例如：在讲《天净沙o秋思》时，我的教学设计如下：

1.1 学生以小组形式根据诗的内容绘画，由小组长分工。

1.2 各小组进行讨论，确定所画内容，也可根据提示绘图。

（1）图中应该有哪几种景物。

（2）你认为图画应该给人什么样的感觉。

任务下达，开始行动，会画的同学负责画图，知识广的同学负责查阅资料，思维灵活的同学负责图的布局，色彩的运用……一节课下来，学生们不但会背诵古诗，还发挥想象有所创新。比如有的小组画了一匹瘦骨嶙峋的老马，因为他组认为一个人跑得越远，离家越远，思乡之情越浓；有的把夕阳涂上了暗红色，因为他们认为一个人孤独时，看到的景色应该是灰暗、阴沉的；还有的画上一家三口乐融融的情景，用来对比一个人孤苦伶仃的感觉……这种方式既有趣，又锻炼了同学们的想象力，还提高了理解能力，一举数得，何乐不为呢？另外，随着歌曲《明月几时有》的流行，很多人知道原来古诗还可以这么唱出来。于是《静夜思》《关雎》《离别》《草》都渐渐地被唱了出来。听着优美的音乐，脑中回映着美丽的画面，这样的学习方式学生怎么会不喜欢呢？

2. 联想+写作 现代诗歌通俗易懂，不但学生们爱读，老师也喜欢教，可一让学生体会诗人的情感，学生便不知所云了，他们往往等着老师的分析和讲解。针对这种情况，我在教学现代诗时，利用“联想+写作”的方式让学生体会诗人的情感，力求达到对作品中感人的情景和形象能说出自己的体验。其实，有的诗歌从字里行间就可以感受到作者的情感，如叶赛宁的《夜》，济慈的《蝈蝈与蛐蛐》等。针对这一类诗歌，我让学生在诵读的基础上展开想象，用笔把诗的意境描绘一下，最后直接表达对诗的情感。例如学习《夜》，有的学生这样写道：一切静极了！松林，夜莺都坠入了梦乡，只有小溪轻轻地唱着催眠曲，此时，月亮姐姐看到这么美的夜色，也不甘寂寞，把自己的月光洒到小溪上，草地上，为他们披上一件银光闪闪的衣裳。多么美丽，多么静谧的夜呀！我爱极了这种夜。看！学生一把揪住了诗人的情感，无需多言，他们就明白了诗的意境，体会到了诗人的情感。

3. 联想+讨论

3.1 象征性诗歌。这类诗歌往往运用象征的手法来表现诗人的情感，如果不能让学生联系时代背景，一切想象都是水中月，镜中花。而《语文课程标准》也要求：“对作品思想感情倾向，能联系文化背景做出自己的评价。”据此要求，我采用问答的方式让学生展开想象，体会诗人的情感。如艾青的《我爱这土地》，教学方式如下：

提问：（1）1938年的中国，是什么样的情况？

（2）那个时期，有志青年是怎么做的？

问题一出，学生们开始讨论，熟悉历史的同学发挥优势，大量描述日寇如何入侵中国，中国人民如何的愤怒，许多青年怎样救国等等。通过讨论，背景呈现，这时再结合诗歌去体会诗人对祖国的深沉的爱就比较好理解了。

对联怎么分上下联篇10

穷也不开心，富也不开心

武大郎是被谁杀死的？

没错，是西门庆。但如果放在现在，杀死他的人，可能是武大郎自己、他的营销总监、他的产品经理！

杀死传统企业的，当然不是互联网企业，更不是“互联网思维”，而是催生互联网企业和互联网思维的，一种完全不同于过去30年的消费环境，背后是消费者决策方法、技术和消费者思维的改变。

我工作在一家照明企业。全行业大大小小近2万家公司，以前大部分过得不错，现在大部分过得难受。十几年前，能赚钱的照明企业，大都是通过以下方式：

1.打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了。

2.打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成气候。

3.打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。

4.打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少，过得真好假好，自己人才知道。

也有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。

最近几年，这个行业里大部分企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。为什么？

因为发展的路数，自己越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，消费者不感冒了；玩招商，年轻一代的经销商心明眼亮得很；开新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商；打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。

问题出在哪？

消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移！

现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。

1.去中心化的商圈，让消费者“看不见了”

城市的开发，形成商圈的“去中心化”，大商圈不断细分为小商圈，直至细到社区单元。

比如，10年前，上海人买东西扎堆去南京路、徐家汇、五角场等传统商圈。现在呢，可以网购，可以去大卖场，可以去万达广场或其他兴起的购物中心，或者去自己心仪的社区小店。同样一个消费者，他买A通过网店，买B通过社区店，买C逛大卖场。商圈从地理和时间上，都被碎片了。

2.去中心化的渠道，让终端被淹没了

过去你是个财主，你找到一大片处于城市二环的旧厂房，低成本装修一下，就变成建材市场，开始招租！打一下电视广告，投几部公交车，做几场活动，消费者就认你了，于是，全城相当一部分的消费者买个建材都有可能想到你。

但现在，形势变了。城市大开发，旧市场搬迁，新楼盘越来越分散。加上家装公司材料馆、电商、O2O体验店、团购会、砍价会、小区网上论坛等不断兴起，买建材的渠道分裂成十几个。你知道的是，消费者最终确实买了东西；但你不知道的是，他在什么时间什么状况下已经把东西买了！

3.去中心化的品牌，让品牌失重了

海尔、联想、美的，耐克、阿迪、李宁……过去30年，是品牌厮杀的30年，留下来的大小是个角儿。

但以85后与90后为代表的新一代消费势力，从小就是品牌的消费者，是“被品牌包装的一代”，他们对品牌，“无特别，不新鲜”。

这些当今和未来10年的主流购买力，经过了其父母辈对品牌的理性选择后，快速进入到感性消费时代。

有多少品牌，能持续地讲一个好听的品牌故事，打动这些群体？难，几乎不可能！

这是一个去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘点尾货也一样开心。尤其是过往打下江山的大品牌，现在，完全失重了！在新生代，你不会讲故事的那一刻，你就仅仅是一个名称。

传统企业将用“传统营销方式”为自己送葬

我们来看，武大郎拥有的：起早贪黑的吆喝，一己之力的渠道，卖多少算多少的产品，一亩三分地里的营销舒适区。

如果武大郎的生意做到现在，会遇到什么样的情况？

我们的购买力和消费需求，并没有发生质的变化，但发生质变的是：在更民主、更分散、更自我的大环境下，借助新技术的推动，消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向，已完全不同于以往。

这直接影响了消费者怎么接触到你，怎么为你的品牌打分，怎么掏钱包。

现在在传统企业的管理层会议上，经常讨论的五大话题是：

1.线上线下如何互补、融合，怎么创造增量？

2.年轻一代的消费者，怎么和他们打交道？

3.下一个主流的新渠道在哪里，怎么提前开发？

4.怎么和外部平台型企业合作？

5.怎么管理新一代员工？

这是外部环境变化，引发的外驱动力。

所以，不管你自命传统企业，还是非传统，这个时候，企业应该怎么做，远比它能做什么更重要！

但可悲的现实是：很多传统企业对“能做什么”很清楚，不清楚的是“该做什么”。有一句话：死都不知道怎么死的。或者是猝死，或者是安乐死。

在“用产品让用户尖叫”和“从互联到移动互联，再到线上线下业务融合”的时代，我们不必惋惜，那些贴上厚重感的“传统企业”标签的公司，因为从来不是消费者喜新厌旧，而是这些传统企业，沿用自己“传统的营销方式”为自己送葬。

大中小三屏时代，“电视机”对应着传统营销沟通环境下的消费者，“电脑”对应着互联网时代的新一代，而“智能手机”则裹挟着前两者，催生移动互联环境下的消费新生代。

当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户，这四者交叉覆盖达到一定量值时，新的全渠道全触点营销模式出现了。

可以说，消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景，没有主流，只有混搭。可以说，传统已死，缓期五年执行。

“完全消费者中心”时代的真实门槛

我所理解的全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。

企业必须在目标消费者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。

由于是以消费者为中心的营销战略选择，它将打破原有的线上与线下分割、营销沟通与销售实现分割、城乡分割、新老产品分割、新老渠道分割的现实，成为新环境下，企业营销策略的必然选择。

线上线下将无法分割

消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取，在不同地点，可以自主自由地采取线上、线下“并存和双跳”的方式，打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的状况。

尤其是个体移动互联之后，智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖，使得消费者决策路径，变得丰富、重叠和动态。从社群触动、从线上搜索、从口碑验证、从线下体验、从社区服务背书，等等，都具备了无缝链接、多向互转的基础设施，而这种基础设施必将固化消费习惯。

消费者用手要做的只有一项：在哪个环节或场景下单，随我选择。

所以，如果你的门店，告诉消费者“这里不能上网”、“这里看不到其他用户反馈”、“这里让我感受不到店的乐趣”、“网上都是假货”、“网上都是老库存”……对不起，你的实体店和永远打促销牌的网店一样，都会面临：客人走的速度大于来的速度，能买的都是只靠价格说话的单品。

营销沟通与销售实现无法分割

营销沟通做什么呢？说白了，就是心里想着三类人，手里做出三类事：怎么让消费者知道、怎么让购物者亲近、怎么让用户喊好。

大多数公司，把营销沟通的内容，定位于狭义的广告和公关，负责营销沟通的工作，也就放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙着年度季度的广告、公关、会展的投放。

做着做着，品牌部就变成了第三方合作商在公司内的二传手。品牌能力基本废了！

论对营销沟通的新技术、数字化营销方法的理解，不如第三方，于是经常被第三方忽悠，而后再忽悠领导。

论对生意需求与顾客痛点的理解，不如销售部，于是经常被销售人员责难（当然，销售人员也不全是“好东西”）。

你千万别说，我们公司的品牌部只负责广告和公关，如果真是那样，忙完上述的常规工作之后，这个部门基本可以歇菜或分流。

与传统品牌部门不同的是，在全渠道全触点营销模式里，营销对象的界定、内容的生产、方式的选择，品牌部和销售部将前所未有地协同，总部营销部门与区域营销部门，将前所未有地一体化。

转化趋势是：

1.从职能转化为功能

在全渠道营销的环境下，没有一个独立的部门可以全面承担营销沟通的功能。

不同渠道的用户，不同场景下的用户，只要你不希望他只是被动接受信息，那就都需要第一时间，借助相应营销工具与之互动。其中，有品牌部的工具开发，也有销售部的工具使用。

这对以前的品牌部是个巨大的挑战，独立的数字化媒介部门也一样不能担当。必须站在消费者决策路径上，把传播和互动的功能，分解到企业的不同组织（比如销售、渠道、客服、供应链、售后等）。

20年前，企业老板们喜欢说“公司，人人都是销售员”，而现在必须说“公司，人人都是品牌部”。

2.从集中转化为分散

营销沟通，依然是内容为王，但内容的生产者再也不是传统的品牌部或公司，而是分散在全渠道全触点营销模式的路径里，由生意结构里的各类角色自行生产和传播。

比如，销售商在终端现场提供的消费者体验视频，快速上传到共享中心，促动那一刻其他同类终端同类消费者的兴趣。

比如服务商上门后，用户的使用反馈，以及“那一张满意的笑脸”，能及时上传到社区APP，同步启动好邻居推介业务……

我们正走向完全消费者中心时代，全渠道全触点营销模式是解决之道！