奢侈品文化论文十篇

奢侈品文化论文篇1

[论文摘要]奢侈品领域的巨头，在中国市场上也遇到了各式各样的问题。该文通过对奢侈品市场的研究，分析了中国本土奢侈品品牌现状及存在的主要问题，并针对这些问题，提出了促进中国本土奢侈品牌发展的一些对策。

[论文关键词]奢侈品本土奢侈品牌影响因素营销对策

一、奢侈品以及发展本土奢侈品牌的意义

（一）奢侈品的特征

目前，国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。从经济学意义上讲，奢侈品是指市场上那些价格和品质比值为最高的商品。无论人们对奢侈品有着如何的理解，无论奢侈品行业如何的发展，纵观形形的奢侈产品，具有其本身独特的特征元素。

1．高价格和高品质特征。奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。

2．稀有性特征。奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，

3．炫耀性特征。奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是消费者炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。

4．地域性特征。奢侈品带给消费者梦想和品位的同时，而且无论无形当中增加了多少生产成本，奢侈品的欧洲原产地是不会转移的（奢侈品中只有极少数美国品牌）。

5．文化特征。作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。

（二）中国发展本土奢侈品的意义

中国奢侈品牌的出现首先要依赖于中国的经济成功。从更深的角度，中国奢侈品牌在全球市场上出现及流行，必须有强大经济实力支持下的中国文化做背景，在这种背景发展起来的中国本土化奢侈品不仅对于中国的经济，乃至一个大国的形象都有着深远而广泛的意义。

随着中国经济的迅猛发展，人均收入和消费支出将大大增加。中产阶级家庭的崛起意味着潜力巨大的消费市场，在平民贵族化风潮下，消费者不再满足于低质量的廉价品，其消费品位逐渐升级。对于未来的我国市场来说，奢侈品不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润、给消费者带来高层次精神享受的商品。

二、国内奢侈品市场概况以及影响本土奢侈品牌发展的因素

（一）国内奢侈品市场概况

中国经济的高速发展、人们收入水平的不断提高以及消费倾向与态度的逐渐改变，使中国正成为世界奢侈品消费新的主力市场。目前中国大陆地区奢侈品市场的年销售额20亿多美元，约占全球650亿奢侈品消费的3%，实际上，中国人支撑的奢侈品市场还不止全球奢侈品销售总额的3%，因为这只是中国国内的奢侈品销售额，没有包括在境外的购买量。

（二）影响发展本土奢侈品牌的因素

1．中国消费者偏好国际品牌。中国对奢侈品品牌盲目崇拜，他们心中奢侈品品牌总是和欧洲印象联系在一起，购买奢侈品更多的是在体会欧洲的一种生活方式。对于奢侈品而言，品质只是一个基本条件，制造地点和历史往往赋予了奢侈品更多的涵义。

奢侈品文化论文篇2

关键词：奢侈品；消费行为；富有弹性；缺乏弹性

伴随着改革开放程度的不断深入，我国的富裕阶层越来越多，当先富起来的阶层在克服了物质贫乏之后，精神层面的要求就更高了。与此同时，我们与外界的联系越来越多，尤其是西方的一些商品满足人们对品质的高要求，这些商品不仅品质好，而且最重要的是它自身的内在价值，通过它的内在价值来体现它的拥有者的财富和社会地位。奢侈品就这样走进了中国的消费人群中，并且迅速的在中国市场受到追捧。因为中国市场的发达程度和成熟程度和国外的发达市场还有一段的差距，因此，奢侈品的消费在中国也就有了它自己的特点，并且有了自己的一些独特的经济分析方法。下面，我们就具体的分析中国奢侈品消费行为。

一、奢侈品的定义及奢侈品的特征

欧洲的“奢侈品Luxury”概念来源于拉丁词“Luxus”，指的是“极强的繁殖力”，引申为“超乎寻常的创造力”，近代以后，西方将这一词的意思引申用来描述在不同的商品创造和利用过程中，超过了正常生活所必需的费用，经常用来形容那些浪费时间和精力而精雕细琢出来的完美无缺的精美品。因此，可以看得出东西方文化背景和经济水平的差异，也说明了“奢侈”这一词在不同的社会发展过程中有不同的标准。目前，对于“奢侈品”一词的定义，国内外的学界还未有一个统一的定论。各界的学者对于“奢侈品”都提出了自己不同的见解，商品学界将“奢侈品”概括为：价格高的商品并不就是“奢侈品”，“奢侈品”价格的高昂性也绝对不是用又多又高的物质成本蕴蓄堆积而导致的，它的价格的高昂性是因为它自身的百年历史文化传承和一直以来自身完美体系的支撑。而经济学家将“奢侈品”界定为最高品质和价值的产品。可以说奢侈品是无形价值和有形价值之比最高的商品。美学家则认为“奢侈品”是一种充满了艺术化符号的商品，它是艺术美学的象征。它涵盖了历史、文化、艺术和哲学等方方面面的含义。

从“奢侈品”的定义中可以看出，“奢侈”的概念不是绝对的，没有一个同一的概念，年代的不同，社会背景的不同，消费个体的不同，对于“奢侈”一词的理解都在逐渐的改变，产品和服务在很大程度上影响了它的不同。所以，“奢侈”的特征也就在这个过程中慢慢的凸显出来。

高昂的价格。奢侈品的高价格，会使许多消费者望而却步，从而与奢侈品有了距离。奢侈品价格的高昂性必定导致了惟有一部分人能够支付得起它，与此同时它的价格一般比较稳定，不会任意降价，因为任意的降价，会使消费者对奢侈品的价值产生怀疑的态度。

个性。消费者愿意出高价钱来购买奢侈品，就是因为消费者希望他们购买的奢侈品能够让他们与众不同，有自己的风格特点。奢侈品的独特设计，关注细节的特点，这些都满足了消费者的购买要求，最终博得了消费者的认可。

稀缺性。稀缺性是奢侈品的重要特征之一。奢侈品的数量有限，它通过控制生产的数量给消费者一种稀有性和至尊性。它通过数量的稀缺来显示它的物有所值。使消费者更加的认同奢侈品的珍贵之处。

就是因为奢侈品有这样的特征，促使它能够在中国的市场得到认可，因为中国人很多元化，大家追求个性的欲望越来越强，通过购买奢侈品来体现他们的不同。因此，也得出了中国人消费奢侈品行为特征。

二、中国奢侈品消费现状及特点

与欧美及日本等发达国家相比，虽然中国的奢侈品市场发展时间很短，但是非常迅速。尤其是2008年全球经济危机时，中国人的奢侈品购买能力令全世界人叹服。虽然中国的奢侈品市场还有巨大的潜力等待开发，全球顶级的奢侈品品牌也正在慢慢进入中国市场。但是，中国奢侈品消费市场与西方奢侈品市场相比，中国奢侈品市场发展时间较短，处于初步发展阶段，还不是很成熟，在许多方面都存在着一些问题。

首先，中国奢侈品消费全体结构过于年轻化。在发达国家，奢侈品消费群体的主力军是四十岁到七十岁的中老年人。但是，在中国奢侈品购买者中大部分人是四十岁以下的年轻人。我们的购买者不仅年轻，而且结构也不是很合理。购买力主要是很多的年轻的学生、富二代或官二代，中国的奢侈品购买群体是全球奢侈品消费者年龄层最小的国家。但是伴随着中央八项规定、反对铺张浪费等政策的落实，中国的奢侈品市场也在悄悄的变化着。其次，中国的奢侈品购买者购买奢侈品过于盲目，存在很多不理性消费的现象。现在，大多数的中国奢侈品消费者购买奢侈品常常是因为炫富心理，为了所谓的“面子”而购买，在购买奢侈品时，不会考虑所买奢侈品的品牌特征、历史文化等内涵，而仅仅是因为该商品的高价格、高知名度而选择。因此，非理性消费的现象很严重。但是，伴随着中国人走出去，更加的了解世界，大家的各种素质也有了很大提高，大家也注意到了自己的问题，因此，可以说中国奢侈品消费者的购买理性正在慢慢回归正常。再次，奢侈品礼品化。在发达国家，消费者购买奢侈品主要是基于自己喜欢而购买，但在中国，消费者购买奢侈品更多的是为了在某些场合或节日时馈赠他人。这样导致了奢侈品的购买者与实际使用者不一，导致购买者在购买时不会考虑所买商品本身，更多的是将注意力专注于该商品所代表的价格和地位上面。最后，中国奢侈品消费者以国外商品为主，而本土奢侈品牌发展非常缓慢。我认为之所以出现这种现象主要是因为以下几种原因：第一，中国人消费心理还很稚嫩，总有一种国外的商品都非常好的心理；第二，中国本土奢侈品品牌发展缓慢，其竞争力与国外品牌的差距很大。

三、中国奢侈品消费行为的经济学解释

需求理论悖论。经济学中，需求是指有能力购买且愿意购买的某种商品的数量。对于这一需求的定义，来解释中国消费者购买奢侈品的热情显然不能够有说服力，因为按照经济学中的需求的观点，对于奢侈品而言，绝大多数的购买者都是有购买的强烈欲望但是却不具备支付奢侈品高昂价格的能力。因此，在中国只有所谓的富人才具有真正的支付能力来满足对奢侈品的需求。然而，现实中我国奢侈品消费现状的反映却并非如此，而是恰好相反，在中国购买奢侈品并不是富人的专属，普通民众也会购买奢侈品，并且对此非常的追捧

弹性理论悖论。在我们看来，奢侈品的价格与它实际所拥有的价值有很大的差距，其主要原因就是奢侈品的爱好者们对奢侈品的特别的愿渴望而提升了奢侈品的价格。根据弹性理论，对于不同种类的商品，厂家所会采用不同的定价战略。一般来说，正常商品的价格弹性小于1，厂家将会采纳涨价的方式来获得更多的利润，而奢侈品的价格弹性大于1，厂家可以采用降价的方式来获得更多的利润。这一定论是基于消费者的收入水平和消费偏好趋同的条件而得出的，但是，当消费者能够根据自己的实际收入水平或者逐渐变化的消费偏好而进行有效细分时，以上的结论就不一定完全成立了。另外，因为奢侈品消费者普遍存在攀比心理，当奢侈品涨价时会促使消费者增加奢侈品需求，相反，当降低奢侈品价格时会促使消费者对奢侈品的购买欲望降低。所以，奢侈品通常是被认为是缺乏弹性商品，必须通过涨价的方式来获取更多的利润。

四、我国奢侈品市场发展的对策

促进我国本土奢侈品品牌的发展，改变国外奢侈品品牌独占我国奢侈品市场的现状。由于我国奢侈品市场发展很晚，虽然消费能力提高很快，但是我们的奢侈品供给能力却发展很慢，与国外奢侈品品牌比较来看，我国奢侈品品牌还落后很长一段距离。因此，积极发展我国本土奢侈品品牌，将消费者的购买力留在国内消费，这对于扩大内需，促进我国经济的发展有着很重要的作用。

引导中国奢侈品消费者建立健康的消费观念。目前，我国奢侈品市场处在初级阶段，中国奢侈品购买者的消费观念、消费心理还不成熟。随着国外文化对我国国内文化影响的加深，很多年轻人只是学到了国外文化的外表，注重追求攀比、炫富，而忽略了其文化背后所代表的独立、节约和环保的内涵。因此，需要引导我们广大的消费群体树立一个理性消费的观念，使我国国内的奢侈品消费市场进入良性的发展阶段。

调整我国的关税，减少奢侈品消费外溢的现象。我国的奢侈品进口关税税率最高，有一些甚至比其他国家高一倍。高额的关税导致国内进口奢侈品价格高于国外市场的价格，从而导致国内的消费者不得不到国内消费，这样既能节省购买成本，也能保证商品的高质量。我国应适当调低奢侈品进口税率或设立免税店等方式，解决消费外溢现象，促进中国奢侈品市场的发展。

以上对奢侈品消费行为整体特征作了概述，并且分析了我国奢侈品消费行为的特征以及我国奢侈品消费行为应该如何完善，从而使我国奢侈品消费市场进入良性发展阶段，最终能够达到促进我国经济发展的效果。

参考文献：

[1]李朋.中国发展本土奢侈品品牌之路的思考[D].北京：北京林业大学，2009.

[2]张晓薇.中国奢侈品消费调查：年轻人赴世界各地疯狂购置[J].中国青年报，2001（03）.

[3]詹鑫.浅谈中国奢侈品消费现状及其发展趋势[J].工程科技，2013（07）.

奢侈品文化论文篇3

没有高品味的奢侈品消费群做支撑，没有强大的国家文化做背书，包括中国白酒、茶叶和烟草在内的所有品类，其奢侈品之路还很长。

中国富人又一次震惊了世界。世界奢侈品协会2012年1月报告公布，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%。

从购买力看，中国当之无愧成为奢侈品最大消费国。“中国不仅没有奢侈品牌，就连有品位的奢侈品消费者也没有。在中国，奢侈品的意义仅仅等同于浪费”，一位法国时尚评论家的言论毫不客气。

奢侈品是一种艺术美学，奢侈品品牌诞生的土壤基础是文化、历史、艺术，而这恰恰是今天的中国最为缺乏的。中国在近代史上的孱弱，使得中国传统文化被冲击得支离破碎；而近三十年来，除经济之外的领域，我们只拥有极有限的发挥空间。对经济的狂热追求，传统文化的断层，对文化漠视甚至鄙视，已让中国这一代新富成了极其“粗鄙”的群体。

短期内，中国很难有真正意义上的奢侈品品牌，但也无须过度悲观。从大的方面来说，品牌的成功取决于一个国家历史的积淀、国力的强大及其思想、文化的生命力。

一段迷惘过后，当国人反思之后，重新审视传统文化的优秀之处后，中国一定会有自己的奢侈品品牌。

笔者认为，白酒和茶叶这两个领域是中国最有可能产生奢侈品品牌。从某种角度来说，这两个品类有着天然的奢侈品基因。

单就白酒而言，中国自从有明确记载的历史开始，便有了酒。可以说，中国历史的所有大事件中，无论社交、政治、外交、军事、文化，还是朝堂、宫闱、乡野，甚至我们津津乐道的爱情故事里，都有酒的影子。数千年的中国文化，除了有一条正史的明迹，还有一条酒文化的暗线。自从仪狄造酒以来的四千年历史积淀，大多数欧美国家都无法比拟，历史的厚重是白酒可成为奢侈品的天然基因之一。

另外，从酒的起源来说，自古以来，酒尤其是好酒都是稀缺的。由于粮食的紧缺，中国几乎历朝都颁布过“禁酒令”，这使得“斗酒诗百篇”的佳话永远只属于少数名流之士。好酒的稀缺性，是白酒可成为奢侈品的天然基因之二。

当然，除了以上两点之外，数千年来白酒的传承工艺、酒文化等，都是白酒可成为奢侈品的重要基因。白酒、茶叶之于中国，就如同红酒之于法国。

剧烈的时代动荡、传统文化的分崩离析、巨大的文化断裂带……中华文化目前在世界上已不复是强势文化。没有高品味的奢侈品消费群做支撑，没有强大的国家文化做背书，包括中国白酒、茶叶和烟草在内的所有品类，其奢侈品之路还很长。

奢侈品文化论文篇4

【关键词】奢侈品 消费动机 营销策略

所谓“奢侈品”是那些价格高昂、品质卓越、数量稀缺，同时又富有历史文化内涵，能给人以愉悦、奢华和满足的非生活必需品。常说的奢侈品，既包括服饰、珠宝、化妆品、汽车、豪宅、游艇等实际商品，也包括某些行业提供的高端服务和体验，比如迪拜帆船酒店提供的超五星级服务。“奢侈品”本身就是一个很复杂的研究对象，不同的社会属性、不同的社会文化内涵和经济条件、以及不同的社会结构体系等，昔日的奢侈品随着时间推移很有可能变成今日的必需品。

中国是目前全球最具有发展潜力的奢侈品消费市场，是全球第二大奢侈品消费国。贝恩公司2014年的报告指出，中国内地奢侈品市场首次出现负增长，然而，中国内地消费者在境外奢侈品消费上涨，约占全球奢侈品市场份额的30%。中国的消费者己经显示巨大的奢侈品消费能力。奢侈品消费已成为拉动社会经济快速发展的重要因素。

1 国内外奢侈品消费动机的研究现状

动机是激发和维持我们个体活动的内在心理过程或内部动力，我们人类的大部分行为都是在动机的基础上发生的。消费行为是以消费动机为先导的，没有消费动机，也就不会产生消费行为。

1.1 国外奢侈品消费动机研究现状

1899年，Veblen 在其《有闲阶级论》一书中，提出奢侈品的“炫耀性消费”的概念，这是最早有关奢侈品消费动机的提出。在接下来的一个世纪，不断有学者从不同视角，证明和完善 Veblen 的理论。Leibenstein（1950）则提出三维动机理论，即从众动机、独特动机和炫耀动机；vigneron和Johnson（1999）基于自1899年至1998年11项有代表性的相关研究的基础上，提出奢侈品消费的个体间效应动机和个体内效应动机；2004年，vigneron和Johnson在原来的基础上，提出五维动机理论，即炫耀、独特、自我延伸（或从众）、品质和享乐五个动机，这种分类方法，使得学术界对奢侈品消费动机的认识有了更加清晰完整的认识；《2010 年胡润财富报告》调查表明，在当前奢侈品的消费动机中，在 2008到 2009 短短一年中，“宠爱、善待自己”动机的比例从36%增长到44%，消费者开始更加在乎自身感受，不再像以往主要聚焦于产品功能上。

1.2 国内奢侈品消费动机研究现状

相比西方的奢侈品动机，我国对奢侈品的消费既受本土传统文化、政治经济以及物理环境等的影响，同时又受到西方观念和生活方式的影响，我国消费者奢侈品消费动机有其自己的特点。

Ho（1977）提出，东方人非常注重“面子”，在东方人的消费行为中，“面子”起着十分重要的作用；wong和Ahuvia（1998）指出，了解东方人的奢侈品消费行为，必须深入了解儒家传统文化，消费文化是引导和约束消费者行为与偏好的文化规范，消费文化受到文化价值观的影响，而中国的消费文化在很大程度上受到儒家文化的影响；朱晓辉（2006）从儒家文化价值观出发，在借鉴西方学者的研究模型的基础上，构建本土化的中国奢侈品消费动机模型，将中国奢侈品消费动机包括社会消费动机以及个人消费动机，炫耀、从众和社交或体现身份是个体的社会消费动机；生活品质的精致、自我享乐以及自我赠礼则是个人消费动；胡翠华（2012）调查苏州地区奢侈品消费情况发现，当前中国消费者在奢侈品消费方面仍然以炫耀为主，其次是社交动机，这和中国消费市场所处的阶段以及中国传统思想有很大的关系。

2 基于奢侈品消费动机研究的奢侈品营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据顾客的需求为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程。本文在以往国内外关于奢侈品消费动机研究为依据，针对几种主要的消费动机以及消费动机的发展变化趋势，尝试给出奢侈品的营销建议：

2.1 针对炫耀性动机的潜在消费者

从以往的研究结论来看，炫耀性动机仍然是当前奢侈品消费的主要动机。一些群体的奢侈品消费动机主要是为了炫耀他们的成功，显示自己的财富，标榜自己上流社会的身份，维持他们的优越感，对于这部分群体，奢侈品的消费就是他们最好的证明。这类奢侈品消费者，追求的往往不是产品的实用价值，而是为了奢侈品附带的符号象征价值，喜欢在公开场合消费奢侈品，对那些高档、新奇并能彰显其自身社会地位和经济实力的奢侈品更感兴趣。基于这种炫耀动机，奢侈品营销首先要做的是营造奢侈品的距离感，打造其稀有、尊贵、奢华、难以得到的形象，这就要求必须限制其产量以及销量，只在销售渠道中提供一定数量的产品和服务，有限对市场的进行覆盖。对那些喜欢时尚、对潮流高度敏感的消费者，可通过不断推陈出新，生产或提供新奇商品和服务，同时也要求奢侈品的在加工的过程中，不要选料做工等方面须追求稀缺与完美，也可以使用醒目的标识，让消费者消费过程中获得优越和满足感。

2.2 针对社交动机的潜在消费者

社交动机是奢侈品消费动机中的重要部分。中国人讲“人情”，人情往来是中国人际交往的重要方面，赠送礼物是我们与他人交流感情时常用的方式。奢侈品为商务馈赠或一般性社交的佳选。中国又非常讲究“面子”，作为礼物送出去的奢侈品，必须同时体现出送礼者和被送着的身份象征。基于此，奢侈品本身的质量和价值是重要的考量标准外，其包装也是衡量和体现其份量的重要因素，奢侈品包装必须强化奢侈品的象征层面的意义，通过专业研究和设计塑造该产品地位尊贵、具有时代影响力的形象。传统节日是中国人传递祝福，送礼物的重要时候，奢侈品牌可以考虑在产品包装或配饰上体现浓浓的中国文化。

2.3 针对从众动机的潜在消费者

消费行为是个体行为，又很容易受到所处环境中的他人和群体的影响，具有社会模仿性。奢侈品消费蕴含着从众动机。这类购买奢侈品消费者一般消费者在购买奢侈品时，往往无法区分究竟那种质量更好一些，为了追求较高的质量保证，奢侈品牌的口碑和知名度是消费者的重要参考标准。基于此，企业努力打造自己品牌的知名度，努力让质量达到并超过消费者的预期，造就自己良好的口碑。因而，商家和媒介一起，通过网络、电视、报刊杂志、等途径宣扬介绍自家的产品，鼓动人们消费。此外，明星、行业名人等有社会有影响力的个体，他们使用或推荐某品牌的产品，他们的“粉丝”也不知不觉陷入奢侈品的诱惑之中，加入社奢侈品消费的大军，引发这些产品的热销。而对于滞销或过季商品打折销售，奢侈品牌也可以定期举行一些品牌的销售，挖掘更多的潜在客户，培育客户的忠诚度。

2.4 针对表现内在自我动机的潜在消费者

随着时代的发展，消费者知识、经验的积累，人们的生活观念也发生了变化，自我意识的增强，很多人消费心理越来越理性，他们开始关注产品的质量、细节和实用价值。一部分消费者从原来的对实质性产品的消费逐渐开始追求享受性体验和服务，追求更高层次的精神享受。他们喜欢购买和选择那些品牌形象与自我更急吻合的奢侈品，表达自己的个性，强化自我意识，表现内在自我动机成为新奢侈品消费时不可忽视的消费动机。他们买的不仅是产品本身，还包括和产品相关的服务，奢侈品重视情感和个性。鉴于此，企业可以通过情感和文化营销，不仅要传递出其产品的信息，也应该像消费者传达其品牌背后悠久的历史和独特的文化，以产品独特的品位、丰富的内涵为人们带来丰盛的内心感悟，建立情感上的沟通与交流，与目标消费者建立联系，让目标消费者走近产品，走近品牌，帮助目标顾客彰显自己的生活态度和个性。同时，奢侈品牌还可以通过赞助与品牌相关的赛事或重大事件、参与公益活动，向社会，灾区募捐等提升品牌的知名度和美誉度。此外，在产品的设计上应追求独特性，设计出具有独特设计理念或风格的产品，或有投资价值的产品。

总之，人们的消费动机多种多样，某一消费行为背后往往是多种动机同时在驱动，个体的消费动机也并非是固定不变的。且随着我们经济的发展，我国人民将越来越富有，奢侈品消费也将更加广泛，消费动机更加多元，奢侈品行业者不仅需要了解当前中国奢侈品消费的主要动机，更应该与时俱进，根据人们消费动机的变化趋势，主动迎合消费者，去设计生产奢侈品，开展营销策划，采取相应的营销策略。同时，本土的奢侈品消费要参考中国特殊的文化背景，争取政策支持，结合当地特色，从建筑、品牌到服务，全方位满足私享需求，让顾客拥有奢华舒适的购物体验。市场的繁荣，对人才的要求也越来越高。企业可与高校合作，共同培训和培养高水准的“专业技术人员”，增强高端消费领域的人才储备力量，在各个环节做好人才对接，不断提升服务水平和质量，提高竞争力。

参考文献：

[1] Veblen，Theory of the Leisure Class[M]， Kessinger Publishing，2004.

[2] Vigneron F，Johnson L.W.Measuring Perceptions of Brand Luxury[J].Journal of Brand Management .2004.

奢侈品文化论文篇5

中国真的存在一个巨大的奢侈品消费市场吗？

大家都知道的事实是：

中国的奢侈品消费近年高速增长。

2005年到2010年高速增长，2010、2011两年出现井喷现象。

即便2009年的全球经济衰退，中国奢侈品消费市场还是增长了16%，仅稍低于前几年20%的增长水平，但仍大大好于许多国家的奢侈品市场。2015年中国奢侈品消费将达到1800亿元(按固定汇率合270亿美元)。届时，中国将占全球奢侈品市场的20%还多，超过目前世界最大的奢侈品市场日本。

这些数据是真实的，但是由此简单推出结论，中国存在奢侈品消费市场，而且很大。这个结论需要仔细推敲，否则，我们的企业就一直在错误的战场上用错误的方式战斗。

中国人买奢侈品，但并非精神消费

魔鬼，总是藏在细节之中，我们看看如下消费行为：

中国人在不同地点购买的奢侈品，购买比例为：中国大陆：港澳：欧美国家=1：1：1。其原因为境外价格便宜。

中国消费者还存在较低的品牌忠诚度和较强的印象型消费观，并没有对哪个品牌情有独钟。

中国大多数奢侈品消费者在品牌选择上偏好选择大众知名度较高的奢侈品牌，属于“随大流”的情况，他们的选择范围会集中在社会主流倾向的少数十几个品牌上。

以第五大道网站为例，品牌知名度高、Logo明显的产品明显要卖得好，而且这些商品都是那些品牌入门级别的基本款。

这些是奢侈品消费应有的特点吗？不是，这些特点说明，中国人不是消费的品牌文化，他们消费的是载体本身！

中国大量存在的是次奢侈品消费（高端商品消费）

由上文的消费特点可以推断出：中国大量存在的是次奢侈品消费，而不是奢侈品消费！（为了便于区分和表述，以后的文章中我们把次奢侈品消费称为高端商品消费）

当高端消费得不到满足时，消费者拥入奢侈品市场

有人提出疑问，你说消费载体本身我同意，但是他们为什么不买国内更高品质的载体？比如，国内某品牌服装包包款式，用材更好，为什么不热销？

这是一个好问题。

我给出2个公式：

奢侈品消费=消费精神文化

高端用品消费=精致物质享受+A

这2个公式有助于我们理解消费扭曲的过程：中国大量的奢侈品消费并不是为精神文化买单的，因而不是真正意义上的奢侈品消费行为，中国市场真正大量存在的是高端商品消费。而目前中国的高端用品品牌无法同时满足必须满足的2个因数，有的品牌无法提供精致物质享受（各行各业都有装B装格调，产品含金量上不去的品牌和企业），有的品牌无法提供那个精神方面的A(本文暂不讨论A与奢侈品品牌精神有什么不同)，于是呢……？

大家转入购买国外奢侈品，于是有了中国特色的奢侈品市场（扭曲的奢侈品市场）。

这就是我这篇文章试图引入的话题——中国存在大量未被满足的高端商品市场。

奢侈品文化论文篇6

关键词：神话；消费社会；牟取；香奈儿

现代社会值得赞颂的思想之一，就是把对奢侈品的追求归为无伤大雅之列，这直接影响到了这一领域神话的延续。奢侈品是具有高需求收入弹性的物品或服务。正基于高弹性的特征，奢侈品具有“被代替”的特质，如香奈儿的高级定制服装与草根品牌的衣物都无非用于穿着，甚至在考虑经济性和社会环境的条件下，后者比前者更平易近人。而当一个人感到口渴时，一杯清水的使用价值可以说与拉菲葡萄酒没什么区别了。这便要求奢侈品文化带来一种神话效果，以此来吸引庞大的消费个体。

奢侈品的神话在于，利用自身文化、产品以宣扬某种不同于世俗生活的价值观。以香奈儿为例，它展现的是女人自身的魅力，一种高贵的气质、精致的生活状况。而这个神话的支撑在于香奈儿女士本人（个人的传奇经历）、匠人精神与价格。香奈儿本人及其他代言者向消费者展现完美自我的模子，一个特立独行的知性女性足以吸引大部分女子的心，并以此为生活目标。而匠人精神所带来的精致产品，对细节都苛求至极的奢侈品，则让消费者得到生活细节上的满足。最终的一环是奢侈品居高不下的价格，这种金钱上的衡量更具有冲击力，它让持有者感受到自己的“高人一等”是有着确切的支撑力。

1 救赎与灾难的先声

理解奢侈品神话的演进，我们可以再次回到奢侈品的概念上，或者说特质上。区别于必需品，奢侈品有着“不必须”、“多余”的概念，现代社会以前对于奢侈品的偏见便多由此而生。正因为奢侈品的多余含义，让它成为阶层压迫的象征，与政治与经济层面的优越性相联系。而随着消费社会的来临，技术的进步和资源的开发（即物的相对丰盛的来临）解除了大部分“特权消费”。现代社会的奢侈品神话更多地趋向于消费的层面，有着救赎的一面，也有着灾难的一面。

奢侈品文化救赎的一面，可以同消费社会的积极性相理解――个体通过自身努力而参与到消费活动中，购买物品的同时得到地位的认同感。

有趣的是，当我们从多种维度考量香奈儿品牌的产品，从香水到服装，分析出其中人性化的成分、与传统观念相叛逆的因素，就会发现它的核心与文化产品无异――给予消费者一种寄托。这种人文上的关怀是消费社会下的大部分奢侈品所特有的，换言之，消费者愿意去购买香奈儿的五号香水，可能并非因为它真的香味独特，而是被它背后的理念所吸引，或许是广告词，或许是五号香水的故事等等。由此可以推论出当前奢侈品的常规“套路”，利用品牌故事与文化理念捆绑消费者，让个体在消费中除了获得地位的满足感之外，获得更多的愉悦感（符号价值）。

从奢侈品文化是伦理与美学的结合这一观点出发，其救赎的一面也包含着灾难的一面。这种灾难不能单纯地从合理消费、节俭的层面上理解。物欲横流将限制消费者的自由的这种观点，可以恰当地解释这种神话体系自身的弊端。奢侈品企业在宣扬自身文化的同时，消费者也被动地接受着这些理念，因此消费行为有被诱导的成分。从政治道德的角度而言，这种诱导可能会招致神话的解体――归根结底，奢侈品只是一种符号，而并不能改变消费者的生活本身。无论我们如何宣扬奢侈品代表着一种生活方式，一件香奈儿的衣服也不能真正地改变拥有者的生活。换言之，奢侈品的神话不同于科技的神话，后者才能够真正地推进生活，而前者只是用更高的代价来换取一种愉悦感。如同宗教在封建社会的地位一般，矛盾永不消弭。

奢侈品神话救赎与灾难的双面可谓相生相成，且二者应难以达到某种和解。奢侈品的文化本就牺牲着其大众的一面，以换取一种非理性的追捧。而未来的奢侈品文化是保持不变还是继续被消费社会重塑，甚至消失，都不得而知。但可以肯定的是，奢侈品消费往往走在普通商品消费之前，它是消费社会的先声，有着预示的重要性。

2 牟取变化与历史

昂贵与稀缺都非奢侈品定义的必须条件，这种观点给了我们一种隐喻――奢侈品总是随时而变的。即根据社会生产情况与大众消费状况，奢侈品的概念总是移动的。当生产力低下时，我们现在所认为常见的事物都可以称为奢侈品，如上个世纪末的手表、冰箱等等。

奢侈品的随时性造成了奢侈品神话的又一特征――对变化与历史的牟取。香奈儿是从一战后开始蓬勃发展的品牌，直到现在也还面临着女权主义的时代背景。无可否认，香奈儿在建立之初，对推动女性解放有着不可否认的贡献。而在当今社会，香奈儿仍然成为一种美好女性的标志，以此掏空女性的钱包。

奢侈品神话在牟取历史变化的同时，自身的文化便显出一种孤立性，一种与众不同的气质。每一种奢侈品都渴望形成自己的独特性，让它们永垂不朽、流芳百世，而不是仅仅停留于一个消费社会生产的冷冰冰的商品的层面。所以针对奢侈品的神话而言，它确实是属于过去的，在消费社会的背景下，它自身的存在便充满了矛盾――奢侈品神话既包含着特权的色彩，又因受到消费社会的影响，而使所有产品都成为普遍意义的消费品。

而在互联网经济和粉丝经济迅速发展的大背景下，奢侈品神话的未来便岌岌可危。当牟取变化与历史的神话体系被大众消费的潮流冲击，前者要么选择脱离整个消费社会的轨道，要么放弃自己的独特性的一部分。第二种选择固然是艰难的，这等同于放弃整个神话体系的核心，奢侈品之所以成其为奢侈品，就是依靠其高贵于普通的日常用品的特性。而第一种选择是我们所无法预料的，至少按照目前的社会趋势而言，我们难以得出奢侈品消费撼哟笾谙费模式的结论。

奢侈品神话的归路，需要达到一种平衡，在对现代社会的牟取中，实现与蓬勃发展的互联网经济和谐相处的平衡。至少按照波德里亚的观念而言，绝对物质丰盛的社会是不存在的，所以一定的消费特权定然还会存在。生产发展的潮流中，奢侈品文化需要考虑的是，添加什么不同于日常用品的因素，以稳固整个体系的神话系统。

参考文献

[1][法]波德里亚：《消费社会》，南京大学出版社，2000年10月第一版。

[2][美]克里斯托弗・贝里：《奢侈的概念》，上海人民出版社，2005年5月第一版。

奢侈品文化论文篇7

论文摘要：随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机。文章就什么是奢侈品、奢侈品的消费现状进行分析，并对奢侈品贸易发展趋势提出展望。

随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示，2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元，占全球市场的份额达到18%，是世界第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。截至2008年10月份，中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8％～10％，达到86亿美元，而因为经济危机，日本和北美奢侈品消费额剧降35％，相关数据显示，我国已成为奢侈品的第二大消费国。[1]奢侈品在短短的几年中，就在中国这个大市场上快速成长和传播，对于奢侈品的需求量远远超过了经济学理论中均衡量。

一、奢侈品的定义

奢侈品在经济学上讲，指的是价值与品质最高的产品，是无形价值与有形价值比值最高的产品。从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。

二、我国奢侈品的消费现状

（一）消费年龄年轻化

在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。2007年进行的一项针对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同“人生及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。例如，登喜路品牌在中国的消费最低年龄要比欧美及其他国家低5岁左右，大概为25岁。[2]究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。

（二）消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争

目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。[3]不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。在欧洲，奢侈品范围广泛，涵盖银器、铜器、水晶玻璃、皮革、出版和装潢等等。瑞士军刀、zippo打火机令许多年轻人着迷，而中国的奢侈品市场，是一座未开启的金山，虽然我国有“水井坊”、“国窖1573”等奢华品牌，但为人所知的数量实在不多，几乎没有能够跟外国奢侈品牌竞争。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，但由于缺乏“走出去”的战略眼光和品牌宣传手段，使得我国本土的奢侈产品不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱。中国的奢侈品市场正在吸引许多外国奢侈品品牌商们的眼球，遗憾的是中国奢侈品却缺位，还没有引起中国本土企业家的足够重视。

（三）我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长

在欧美国家，奢侈品消费有房屋、汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内涵和艺术性，购买一只古老的灯具、听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。而我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛，专为富豪级人士专门定制的顶级保健品等在我国也开始备受关注，这一变化显示出中国买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变，但那毕竟是少数，目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个人用的奢侈商品，即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化妆品和香水、古董字画等高档商品。[4]我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程，这也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计，中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者，他们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人用品。该协会预计，到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将增加到2.5亿人。发达国家的历史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消费开始启动，当人均收入达到2500美元，奢侈品消费将急剧上升。我国目前已超过人均收入1500美元的水平，部分沿海城市甚至已经超过2500美元，因此国内的奢侈品消费正在快速增长。

（四）在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现

即使在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物，这让他们有机会到处逛逛,挑选不同的品牌和产品。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级奢侈品牌消费额中中国人占据了5％的比例，其中3％是中国游客在海外购买的。

三、中国奢侈品贸易的发展趋势

美国媒体称，受金融海啸影响，全球奢侈品贸易陷入低迷，数据显示过去11个月，日本和北美奢侈品消费额剧降35％，各大品牌纷纷降价自救，但中国市场却逆市上扬，保持22％的强劲增长。[1]中国市场奢侈品贸易的强劲走势，几乎没有遭受全球经济危机的影响，这从奢侈品的追随者不畏寒潮继续壮大可见一斑。这也更加坚定了奢侈品巨头中国布局市场的决心。英国媒体称：传统奢侈品大国美国和日本都遭受重创，中国经济却一枝独秀，众多奢侈品巨头抓到了中国这根救命稻草，纷纷进军中国。意大利顶级品牌范思哲称，2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场，中国市场功不可没。法国媒体报道称：“看看那些奢侈品在美国的遭遇吧，他们现在正在中国投资。日内瓦手表商在过去两个月里造访过7个国家，试图向世界富人推销其售价为200多万元的泰坦尼克-dna系列手表，结果没有哪国人比中国人对此更感兴趣。”

中国商务部预计，到2010年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍。此外，未来数年内，将有2～3亿人口进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23％左右。鉴于经济危机，一些分析人士甚至预言，中国可能在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。[1]中国奢侈品市场的快速发展,对于中国本土的奢侈品从业来说也是一个很好的机会，不仅仅是品牌，中国的投资商、零售商和设计师，包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中获益。中国奢侈品贸易的发展将会呈现无限昂然的生机……

参考文献

[1]张瑞杰，等. 年增22%中国全球奢侈品市场救命稻草[n]. 法制晚报，2008，（11）.

[2]王微微. 关于发展中国奢侈品消费市场的思考[j]. 中国物价，2008，（9）.

奢侈品文化论文篇8

新闻上，耀莱集团副主席兼行政总裁及执行董事郑浩江先生、耀莱集团会展传媒部总监、耀莱巅峰论坛组委会副主席兼秘书长郭颖女士、耀莱集团《SR尊耀人生》杂志主编段冰先生、启明东方暖中国策划及大型活动集团董事局主席马克先生、北京波之鸿国际文化传媒有限公司董事长潘雪女士、香港吉盛鸿业生物医药科技发展有限公司董事长陈峰先生、北京布鲁威尔食品有限公司董事长石磊先生、慈铭奥亚国际医疗会所营销中心总经理初光磊先生、市场部总监赵楠先生、太平|财产保险有限公司总公司车商部助理总经理张君先生、北京分公司车商部总经理杜春友先生、北京迪巧克餐饮管理有限公司总经理朴京美女士、中国国际金融有限公司财富管理部高级市场经理邹冰女士、宝曼兰朵商贸（上海）有限公司董事总经理陈？ 女士、昭仪翠屋市场总监蒋维薇女士、中国银行北京东城支行行长姚雪飞先生、中国银行北京幸福广场支行行长纪宝亮先生、副行长瞿浩先生、厦门零度尚品商贸有限公司董事长涂春荣先生、廊坊奥美基业张亚娟女士、北京筑家国际企业管理有限公司总经理王忠明先生、法国驻华大使馆商务处朱颖琦女士、刘晓彤女士等尊贵来宾出席现场。郑浩江先生、郭颖女士、党群女士等发表了致辞，郭颖女士重点介绍了耀莱巅峰论坛的筹备进展情况，党群女士在致辞中表示，此次公益之约意义重大，成龙基金会非常荣幸能够在2012年奢博会的基础上继续与耀莱集团继续这种合作关系和模式，相信今后双方将会继续保持并进行更加深入的合作。现场郑浩江先生代表耀莱集团向成龙基金会捐赠价值40万画作两幅。

2013’耀莱巅峰论坛主办方

耀莱集团，历经17年，成功涵盖豪华轿车、顶级珠宝、名贵腕表、极品红酒等领域26家全球顶尖奢华品牌，如宾利Bentley、劳斯莱斯Rolls-Royce、瑞驰迈迪Richard Mille、帕玛强尼PARMIGIANI、迪菲伦DeWitt、宝诗龙BOUCHERON、杜克罗特DUCLOT EXPORT等，并打造出中国境内唯一专售独立、奢华品牌终端渠道；集团深刻理解独立、奢华品牌文化内涵，洞悉中国高净值人群奢华品牌消费心态，累积丰富的奢侈品零售与渠道经验，拥有近万名包括“耀莱尊荣会”会员与社会名流在内的高端客群，创造了中国奢华品牌零售的传奇：曾荣获“2011杰出销售成就―劳斯莱斯107年来最高汽车销量奖”等诸多殊荣，旨在带领中国奢侈品行业全速发展！

耀莱集团倾力打造专为小众、奢华品牌文化传播的A级历展“2012’秋季北京耀莱奢华品牌文化博览会”成功开启了品牌与高端消费圈层直达通路；集团凭借在中国大陆地区奢侈品零售领域17年运营所聚拢、累积的高端商务人脉，诚邀奢侈品行业上下游从业精英人士，拟将奢华品牌文化推向商务通路，搭建品牌巅峰与商务巅峰激情对话平台。此外，集团还甄选一些具有潜在高端消费能力的城市作为“耀莱奢博会巡展”举办地，力求打造奢华品牌永无落幕的璀璨盛宴。

同时，为了促进中国奢侈品行业快速、健康发展，由耀莱集团作为主要发起单位而成立的“耀莱巅峰品牌产业联盟”，将邀请与凝聚奢侈品领域上下游巅峰企业，共同搭建联盟成员之间高效互动的全产业链沟通平台。

2013’耀莱巅峰论坛概况

继2012年耀莱集团倾力主办2012’秋季北京耀莱奢华品牌文化博览会，盛况空前、美誉满载，2013年，耀莱集团将在北京国际饭店会议中心举行中国首个以顶级奢华品牌为绝对主角、通过全方位商务展示与高端媒体推广、旨在为奢侈品领域上下游从业精英人士搭建的巅峰与巅峰的商务对话平台――2013’春季北京耀莱奢华品牌文化巅峰论坛，主题为“奢华品牌文化从世界到中国的大迁徙”。

2013’春季耀莱巅峰论坛拟于5月23、24日在北京国际饭店会议中心举行，论坛为期两天，尊享展将持续至25日。论坛形式将涵盖主题演讲、尊享展、封闭会议、高峰对话、圆桌论坛、慈善晚宴、商务午餐会、主题品鉴沙龙以及媒体见面会等多种形式。届时，主办方耀莱集团将凭借在中国大陆地区奢侈品零售领域17年所聚拢和积累的高端商务人脉，诚邀奢侈品行业上下游从业精英人士300余人前来参加，涉及领域包括：国内外奢侈品行业意向投资机构，高端商业地产、跨国高端零售集团、国内高端零售集团，品牌商、经销商，商会、协会、马球会、高端俱乐部、顶级私人会所等机构及VVIP会员，地方及区域政府招商管理部门，奢侈品行业公关/营销机构，中国一线时尚、消费、产经类媒体，实力买家如耀莱尊荣会会员、知名买手、收藏家等等。

论坛同期安排了奢华尊享展，展场设置北京国际会议中心恢弘的紫金大厅，将近1500平米。几十个奢华品牌特装参展，向业内伙伴直观展示年度新品，同时论坛组委会邀请了几万名豪车车主、表主、千万级私行客户等莅临观展，是难得的兼有消费者与商务伙伴联合观展的品牌盛宴。

2013’耀莱巅峰论坛独特价值中国首次奢华品牌专属巅峰对话

首次以全球奢侈品领域奢华品牌为论坛绝对主角，而非政府官员或学术专家，以商务角度深度解析奢华品牌市场诉求和文化内涵，直切商务合作实质。

云集奢侈品行业高端商务观众

耀莱集团将凭借17年在中国大陆地区所聚拢和积累的高端商务人脉，诚邀奢侈品领域上下游从业精英人士出席巅峰论坛，共同寻找和发掘中国奢侈品市场新机遇。

打造立体、精准、高效商务交流平台

通过深层次、多维度商务安排，整合主题演讲、高峰对话/圆桌论坛、封闭会议、尊享展区、慈善晚宴、主题品鉴沙龙和媒体深度研讨等交流形式，全面解析并把握奢侈品行业商业机遇，达到更有深度及有效的商务合作。

借力中国产经类和高端生活方式类媒体的发酵式传播

通过精准媒体渠道，全面覆盖中国奢侈品；商务圈层和高端消费圈层，立体式精准传播；奢华品牌文化内涵，强势引导业内舆论，逐步发酵巅峰论坛和奢华品牌文化的传播影响力。

耀莱集团成功经营理念首度分享

奢侈品文化论文篇9

【关键词】奢侈品 营销

奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。国际公认的“奢侈品”主要包括珠宝首饰、高档服装、高级酒店、高级化妆品、私人飞机、豪华游艇等。

一、奢侈品的特征

（一）优质的品质

良好的质量是任何在市场上销售的产品都应该具有良好品质，对于奢侈品而言，则必须具有相对普通消费品更绝对优秀的品质，这是奢侈品的独特特性。奢侈品必须有稳定的高质量和尊重产品历史的高超的产品设一计理念，质量与设计必须与之身价相匹配，并且要有高度的一致性。只有这样，才能为顾客产生依赖感和良性的口碑传播。优秀的品质首先体现在实在的产品品质上。其次是工艺手工化，有时材料不稀缺，工艺手工化并具有精湛的技艺，也可以达到稀缺的日的。奢侈品的优秀品质并不仅仅局限于以上几个方面，而是体现在与产品相关的各个方面：从挑剔的原材料选择、完美的设计、精细的做工，到细致的产品外包装，甚至到销售终端考究的陈列、高素质的员工以及整洁的店铺，每一个细节都应该是对奢侈品行业所推崇的工匠主义精神的完美阐述。

（二）高昂的价格

奢侈品的高昂价格不是凭空制定出来的，而是建立在精致选材、丰富创造力和精湛手工艺的基础上，件件物有所值。高昂价格这一特性是相对于能够提供同等功能的同类产品而言，譬如，江诗月一顿和西铁城的手表在计时功能上并没有分别，但是两者的艺术价值和市场售价却相去甚远；如果单纯为了书写功能，普通的钢笔也完全可以替代价格高昂的万宝龙笔。可以说，奢侈品的高昂定价是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。

（三）悠久的品牌历史文化

品牌悠久不仅体现出他们由于受人喜爱而成为一百年品牌，更重要的是它们积淀了丰富的品牌文化。无论是路易威登，还是百达翡丽，奢侈品品牌往往都拥有一段悠久的品牌历史和传奇故事，这使得奢侈品品牌深深地扎根于它们的传统之中，也使这些品牌本身成为传奇，创造出与众不同的市场定位。从迈克尔・波特的竞争优势理论来分析，奢侈品的这一特性是阻止新品牌进入奢侈品市场参与竞争的重大优势，同时也是奢侈品品牌巩固自己地位独特优势。要想在短时间内建立一个公认的奢侈品品牌是不可能的，品牌的历史和良好的声誉需要时问的积淀。

（四）良好的声誉

良好的声誉不仅通过悠久的历史来传承，更需要其丰厚的文化内涵。例如，在欧洲，许多奢侈品都是传统家族企业生产，讲究一脉传承一与纯正血一统，比如伏特加酒。再比如由英国顶级的工匠全手工缝制的真皮座椅一直是宾利为世人所津津乐道的，拥有永不磨损的表面也是雷达表一直的广告。这里面有历史、有文化、有故事，这就是奢侈品之所以成为奢侈品的一个重要理由，是丰富的品牌内涵所在。

（五）最好的服务

奢侈品的服务既要让顾客感到尊贵，同时还要感到舒适。奢侈品服务通常会有终身保修服务，每次服务都会让顾客感到与众不同。例如杰尼亚定制服务的广告语就是“我们的顾客想要的是最好的。最好的纺织品、剪裁和细节，以及最重要的服务”。

二、我国奢侈品消费发展历程

从市场整体角度出发，中国奢侈品市场发展历程，大致可以划分为三个阶段：

（一）逐渐萌发阶段

第一阶段从改革开放到九十年代中期。改革开放初期，有关生活消费的报道很少，国人还仅停留在温饱阶段。但是从1991年特别是在1993年）外国的顶级奢侈品牌大肆进军中国后，关于奢侈品消费方面报导的媒体渐渐多了起来。随着宣传、报导的深入，奢侈消费的观念便被传输进了中国。早期，进口商品成了所谓奢侈品的代名词。比较流行的理论是，一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当中国人面对自己逐步增长的财富时，他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”奢侈来表明自己新的经济和社会地位。

（二）逐渐发展阶段

第二阶段从九十年代末到中国加入WTO之间。自加入WTO以来，随着中国人民生活水平的提高，以及中国降低进口关税和放宽旅游者进入香港的签证，奢侈品消费者的购买习惯发生了明显的变化。境外旅游人数与日剧增，他们往往把国外的消费观念带进了国内，特别是鼓励消费的扩大内需政策的实行，以及中国富豪阶层和中产阶层数量的增多，使许多人对奢侈消费品位和数量有高速了更高、更大的需求。

（三）发展阶段

第三阶段时2003年后至今。中国消费者境外奢侈品消费增多。中国境外旅行的快速成长对于奢侈品行业无疑是个利好消息。中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于品牌的认知。另外，从品牌角度出发，奢侈品品牌在华的发展态势可谓汹涌。几乎对所有奢侈品品牌来说，中国市场不仅是极具潜力的新市场，也是目前看来尚未充分开发的最后一个大市场。由于现在欧美市场的相对饱和，以及亚洲人对奢侈品的普遍热衷，中国市场自然就成了奢侈品品牌重中之重的必争之地。

三、我国奢侈品发展现状

奢侈品文化论文篇10

关键词：奢侈品；消费现状；营销策略

从全球经济的飞速发展来看,富有文化正在成为主流文化,而奢侈就是富有最具代表性的形容词。追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。近几年,国外高档奢侈品在我国内地市场的渗透力迅速扩大就是这一现象的最好表现。世界各国奢侈品市场销售份额下降和维持的情况下，中国奢侈仍然表现为上升趋势，预计5年后，中国奢侈品市场将会达到146 亿美元以上的全球份额，占据全球奢侈品消费额的顶峰，越来越多的全球奢侈品企业已经开始陆续抢占中国市场，中国势必成就全球最大的奢侈品贸易与消费中心。如何正确把握该市场的现状和发展趋势，运用怎样的营销策略，显得格外令人关注。

一、奢侈品的涵义

研究者们从不同角度给出了奢侈品的不同定义。

1.词典上的定义：

甘亚平（2010）指出，牛津辞典对Luxury 的定义是:A thing that is expensive and enjoyable but not essential(奢侈是昂贵的、让人喜欢的但是非必需的东西)。我国 辞海 将奢侈一词解释为:不节俭,过分,过多,如奢望、奢愿;阔,夸大。

2.经济学定义：

李晓鹤（2010）指出随着收入的增长,该商品的需求量也在增长,但需求的增长幅度高于收入的增长幅度,该商品就是： 奢侈品,其需求价格弹性大于1,恩格尔曲线呈下凹形。

3社会学角度的定义

肖 爽（2009）中引用了沃夫冈?拉茨勒在 《奢侈带来富足》 中关于奢侈的定义：奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。

4.从多位数学者角度定义：

高兴佑 向长福（2008）认为可以将奢侈品理解为那些从使用价值的意义上讲并非是生活中必需的，而从价值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、阶层等象征性元素的商品或服务。

综上所述，笔者认为奢侈品就是超出人们生存与发展范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品，又可称为非生活必需品，是满足了基本物质需要的更高层次的享受和生活方式。

二、奢侈品的发展现状和趋势

1.奢侈品发展现状整体概况综述：

改革开放将西方的生活方式引入了我国,我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发,整体的发展势头很猛，正涌动着一股强劲的奢侈品消费流,这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律，同时也具有中国自己的特色之处。

魏华飞，方文敏（2010）中指出贝恩咨询公司近日的报告，2009 年我国奢侈品市场增长了近 12%，达到 96 亿美元，占全球市场份额的27.5%，我国奢侈品消费首次超过美国，成为世界第二大奢侈品消费国。预计未来 5 年，我国奢侈品市场将会达到 146 亿美元，占据全球奢侈品消费额的首位。同时高兴佑,向长福（2008)指出法国精品企业联盟 “科尔贝委员会”提出，我国将在2011 年前后成为世界第一大奢侈品消费国。杨琳，王徽（2010）中认为中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望。一个人均GDP排在世界100位以外的国家，其奢侈品的消费却占据世界前列，这个看起来似乎是相悖的现象引起了研究者以及业内人士的关注，同时也表明中国的奢侈品消费市场确实具有其独有的特征。

2、从奢侈品消费者结构方面看：

从消费者结构上看，中国奢侈品结构比较特别，彤欧美有较大的区别，如刘薇（2010）指出目前，中国的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征。在西方发达国家，40岁一70岁的中老年人是奢侈品消费的主力，而在中国奢侈品消费人群集中在25—40岁的人群。杨琳，王徽（ 2010）也指出在中国，中国的奢侈品消费人群是一个跨越不同社会阶层、构成复杂的群体。

笔者认为，现代的中国的年轻消费群主要以80后为主，他们一般都是生活负担少、观念超前，视野国际化，这也可能是他们成为奢侈品消费主力军的一个重要的原因。

3、从奢侈品消费特点上看：

沈耀（2010）认为对于中国人来说奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等随时外显的、更易获得的个人用品上,而在欧美发达国家,房屋、汽车、合家旅游才是大家更向往的奢侈品。与此同时有的学者也从总结类型的角度提出了自己的观点，贺 敏，贺慈浩（2009）认为与欧美成熟市场相比，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费者往往追求最新、最流行的个人物品，属于“商品驱动型消费”，发达国家的奢侈品消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够缓解压力的舒适假期或者高品质的服务，绝大多数人追求的是家庭的“生活奢侈”，奢侈品消费变成是一种生活的体验，代表着一种生活方式。笔者认为，中国消费者的奢侈品消费心理受中国传统文化的影响很深，在这一点上国内许多研究者都达成了共识。总结起来，影响我国消费者奢侈品消费主要来源于中国传统文化中的等级意识以及集体主义对组织的高度依赖。

4、从奢侈品发展的趋势上看：

高国庆（2011）指出从高端消费产品市场强劲走势来看，全球经济危机好像根本就没有影响到中国。据我国商务部预计，到 2010 年,中国将有 2.5 亿消费者有能力购买高端消费产品，将近目前数字的 17 倍，有一部分分析人士甚至预言，中国在 2011 年前后有可能会成为世界第一大的高端消费产品消费国。（作者单位：山东大学管理学院）

参考文献：

［1］ 沃夫冈?拉茨勒［著］,刘风［译］.奢侈带来富足［M］.中信出版社,2003.

［2］ 甘亚平.企业奢侈品化营销策略研究［J］.财经论丛，2010 .

［3］ 高兴佑 向长福,从凡勃伦效应谈奢侈品的营销策略勃伦效应［J］,商业时代,2008

［4］ 杨浩.国际奢侈品在中国的营销策略及启示［J］.商业研究,2008,(2).

［5］ 乐吟吟.我国奢侈品消费现状分析［J］.安徽农业科学,2007,(35).

［6］ 陈攀鼓.基于消费者的奢侈品营稍［J］.消费导刊,2007,(3).