葡萄沟教案十篇

葡萄沟教案篇1

课文介绍了我国新疆吐鲁番的葡萄沟盛产葡萄的情况以及葡萄干的制法，说明了“葡萄沟真是个好地方”，表达了作者对葡萄沟的赞美之情。

本课的教学内容包括以下几点：

1、理解课文内容，知道葡萄沟是个好地方以及好在哪些方面。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、学习用“五光十色”、“热情”、“有名”等词语口头说话。

4、能对课文优美的句子进行摘抄。

5、感受维吾尔族老乡的热情好客。

6、能说出葡萄干的制作过程。

教学中重点是让学生知道葡萄沟好在什么地方,并有感情地朗读课文。难点在于让学生理解葡萄的特点及葡萄干的制作方法，并读好长句。

二、教学目标：

1、知识目标：学生在语言情境中，理解葡萄沟美在哪里。

2、能力目标：学生通过自己动手感悟葡萄颜色的差异性，提高审美情趣。

3、情感目标：在合作交流中，培养学生利用对话与人热情相处。

三、学校及学生状况分析：

本课的授课地点在学校的多功能教室，采用的教学设备有：电脑、闭路电视、音响设备等，所需教具与学具有：纸做的葡萄、水彩笔、搭满葡萄架的挂图、各种颜色的真葡萄、新疆产的葡萄干、课件等。

学生在以往的学习中，培养了较好的语文学习兴趣，能够运用合作、讨论等形式展开阅读活动，初步具有一定的阅读理解能力。因此，本课将在教师的启发下，引导学生采用讨论、表演、游戏、自学等学习方式展开学习。

四、教学设计：

（一）激情导入：

1、播放音乐VCD《咱们新疆好地方》

师：我知道同学们都十分喜爱音乐，现在让我们放松一下，先听听音乐，想一想这是什么地方的歌曲。你可以拍手也可以随音乐做动作。

（播放音乐，学生自由地做动作。）

2、师：这是什么地方的歌曲？（新疆）刚才同学的回答真是雅克西。谁来说说这雅克西是什么意思？（好）能不能做做这个动作？（学生自己做动作）

3、师：让我们随着刚才轻盈、欢快的歌曲来学习今天的新课，雅不雅克西？（雅克西）

4、出示课题：《葡萄沟》

师：让我们来齐读一次吧！（生齐读）

师：同学们读得可真好，让老师想起那又大又园的葡萄。（出示葡萄）忍不住想吃上一口。（做个夸张“吃”的动作）这三个字都是要求我们掌握的字，老师相信同学们能把这三个字写得和葡萄一样美，是不是？（是）那我们就开始写吧！看谁写得又快又好。（生写，师巡视）

师：写得真不错，下面翻开书，课文里有一句话是夸葡萄沟的，我们边听录音边用“——”把它找出来。（播放录音）

师：谁来说说这句话是什么？（葡萄沟真是个好地方，师板书）找得可真准，让我们来读一读。（生读）

（二）理解课文。

学习第一段：

1、师：葡萄沟真是个好地方！我想知道它好在什么地方吗？（想）下面我请一个同学来读第一段。（抽生读）

2、师：读得真不错！下面由老师领着大家来读：

葡萄沟在什么地方？葡萄沟出产什么？出产些什么水果？（如读得不好，可再读一遍）最喜爱的是什么？（葡萄）哪位小朋友来读出喜爱之情？（抽学生巩固读一、两次）

3、师：读了这段你从什么地方感受到葡萄沟是个好地方？（生自由地说，师相机板书）让我们带着这样的感受再来读一读吧！（生齐读本段）

4、师：让我们来夸一夸葡萄沟吧！（指黑板提示）——葡萄沟真是个好地方。

学习第二段：

1、师：请同学们自由读第二自然段。（生读）

2、师：读得真认真！从这段中你感受到葡萄沟好在什么地方？请同桌互相说说。——根据说的内容边读边讲解。（抽小组共同来回答。）

如：生说：茂密的枝叶向四面展开，就像搭起一个个绿色的凉棚。（允许同桌互相补充）师：说得可真好，能不能把这句读给大家听一听？（生读）“一个个”表示葡萄怎么样？（多），那好大家就把“葡萄”多的意思读出来好吗？（生读）

步骤：先把说的读一读，把“一个个”“一大串一大串”“五光十色”读好

3、师：葡萄有很多颜色，请在书上把描写颜色的词语用“——”勾出来。

师：现在用你神奇的画笔把葡萄涂上你喜爱的颜色，涂好后自己把它挂在“凉棚”上，我们来比一比，看谁先涂好。（师巡视，生自己挂，先挂上的给予鼓励。）

4、师：哇！这么多颜色，真美！书上用了一个词语来形容它，谁能把它找出来？（五光十色）我们来读一读这个词语。葡萄这么美，我们再把这句话读一读。（生读）

5、师：葡萄沟里的葡萄不但很多、很美，连老乡也非常好客，大家把这句话找出来，我们请一个同学来读。（抽学生读）大家一起来读，雅不雅克西？

6、师：读得真不错，假如你是一位游客，热情的老乡会对你怎么说？看看课文的插图，闭上眼睛想一想。（这时播放轻音乐）生回答，师给予鼓励。

7、师：维吾尔族老乡这样好客，让我们再夸一夸葡萄沟吧！

学习第三段：

1、师：葡萄沟真美，葡萄还有另外一种用途，可以制成……?(葡萄干)师出示葡萄干。大家来尝尝，这葡萄干是什么样的味道？（甜）我们把它说完整，好吗？（葡萄干的味道可真甜呀！）想不想知道葡萄干是怎样制成的？

2、师：下面我们一起来读一读吧！（生读）

3、师：读得真不错，下面我请一位同学来读，其余同学看电视，注意观察葡萄干是怎样制成的？

4、师：现在请同学们互相说说，请加上“先、接着、再、后”等表示顺序的词语。（先互相说，再抽同桌起来说）

5、师：说得真好，那么这里生产的葡萄干究竟怎么样呢？（鲜、甜）我们再把这句话读一读，怎样才能读出“甜”的感觉？（抽学生读，再齐读）

6、师：读得很好，把鲜、甜的感觉都读出来了，下面谁愿意做葡萄干的推销员，用生动的话语来打动每位顾客.？（学生自主发挥）

7、师：让我们再夸一夸葡萄沟吧！（葡萄沟真是个好地方）

（三）小结：

葡萄沟真是个好地方，这里水果多，葡萄美，人热情，葡萄干是那么有名，现在让我们用自己的话夸一夸葡萄沟吧！最后带着这样的感觉再读一读全文，相信你们的感受又不相同！（生齐读）

（四）抄写：

师：读得真好，葡萄沟美不美？好不好？想不想去？那好，希望你们努力学习，今后去开发建设新疆，建设我们西部。这一课有许多优美的句子，想不想记住它们？（想）那好，就选择自己最喜爱的抄在本子上。（生抄写）

如有时间，可让学生起来读一读他们所摘抄的内容。

板书设计：

16葡萄沟

水果多，最喜爱葡萄

葡萄长得好

人好

葡萄干有名

五、教学反思

1、尽可能体现朗读性，阅读课应该是书声朗朗的。

重视朗读训练，在读中理解课文，在读中体会感情，读的训练有层次性，初读时要求理解内容，知道写什么，再读时了解作者的写和方法，是怎样写的，这样写有什么好处；深读时体会感情，读出情，读出味。回顾这堂课，我觉得在学生体会句子之后，应多让学生读，从读中悟，会取得更好的效果。

2、尽可能体现能力性，注重学生口语交际能力的培养和发展。

在学习葡萄干特点时，我要求学生来学做推销员，用生动的话语来打动每位顾客。通过反复地说，不但加深了学生对葡萄干的理解，也提高了学生的语言表达能力，也教育了学生平时应多观察生活，做生活的有心人。但训练下来，发现效果不是很好，学生只能抓住书本中的味道甜、颜色鲜、颗粒大来进行推销，可见，平时要多注意学生的口语锻炼。

葡萄沟教案篇2

关键词：高档葡萄酒 体验营销 

 

一、体验与体验营销 

《体验经济》的作者约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔摩提出，体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时， 他意识中所产生的美好感觉， 是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。 而体验营销则是以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。 

伯恩特·施密特在他所著的《体验式营销》一书中，从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验，把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。它是营销者站在消费者的角度，对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。与传统营销相比，体验营销更强调消费者的参与，更注重为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉、感受。 

 

二、高档葡萄酒体验营销的必要性 

随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者的消费能力日益增强，越来越多的人加入葡萄酒的消费行列。纵然葡萄酒的适量饮用有益健康，如能够防治多种疾病，提高人体免疫力，并具有养颜美容的作用，但很多的消费者选择葡萄酒并非仅仅出于健康之故，而是为了追求精神上的体验与满足。尤其是高档葡萄酒，其目标消费者是收入较高的白领阶层，他们一般具有较高的文化水平，愿意接受新的思想观念，讲求生活品质。对他们而言，作为舶来品的葡萄酒不仅仅是一种酒，而是包含着很多的意味，意味着一种氛围、一种情感、一种生活方式、一种文化，甚至一种身份与地位。在葡萄酒中的消费中，他们会获得独特的体验与感受，正是这种体验与感受驱使他们成为葡萄酒的爱好者、葡萄酒文化的追随与传播者、企业的忠实消费者。因而对高档葡萄酒的经营者来说，消费者的体验已成为他们关注的重点，而能否为目标消费者提供独特的体验则是决定其经营成败的关键因素。 

 

三、高档葡萄酒的体验营销策略 

高档葡萄酒的经营者可以从感官、情感、思考、行动、关联五个方面实施体验营销策略： 

（一）感官体验策略 

感官体验就是通过各种感觉，如视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等建立感官上的体验，促使消费者产生美学的愉悦、兴奋、美丽与满足。感官体验是基础体验，企业靠感官体验来吸引消费者。高档葡萄酒经营者主要从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造感官体验。 

视觉体验：经营者应从消费者可视的一切元素着手来打造视觉体验。目前国内的高档葡萄酒主要采用商场专柜、星级酒店、酒吧、专卖店及直销等方式进行销售，同时辅以一定的宣传手段，与消费者进行沟通。因而葡萄酒的外包装、柜台、店面、经营者网站及宣传资料的设计就变得尤为重要。如其外包装的造型、所选的材质、包装容量的大小、酒标图案与色彩的设计，均应体现产品的特点与品质；而柜台的设计除了用材外，还要考虑柜台的形状、灯光等方面，店面应考虑装修的风格、设施的陈列及装饰物的选择。所有这些均应与目标消费者的审美观念相契合，以达到吸引消费者的目的。 

味觉和嗅觉体验：葡萄酒这种产品与白酒、啤酒的豪饮文化不同，葡萄酒的消费讲究的是品饮，即小口地喝、慢慢地品、细细地体会，通过味觉和嗅觉仔细地进行辨认。其品尝与鉴赏需要具备一定的知识和技巧，通过感官的鉴赏，消费者能够知道酒的品质、风格、酿造原料的品种与产地。高档葡萄酒的经营者应在经营场所开辟一块产品鉴赏专地，由富有经验的品酒师示范品酒的动作，教会消费者如何通过感觉来体会不同的产品，吸引消费者前来品尝产品，学习产品知识，从而促进产品的销售。 

此外，以葡萄酒专卖店、酒吧为主要经营渠道的经营者还可在店堂内播放目标消费者喜欢的音乐，与其产品的陈列、店面的设计等其他方面共同营造出目标消费者喜欢的或浪漫、或轻松、或具有其他情调的氛围，以增强消费者的体验。

（二）情感体验策略 

情感体验是指通过激发消费者内在的感情和情绪，触动顾客的内心情感， 创造出顾客的喜好进而使顾客对某种品牌产生强烈的偏好；情感体验是消费者内心的感情体验，企业靠情感体验来打动消费者。情感体验是通过企业与消费者的沟通来实现的，沟通方式包括广告、促销、营销人员及公关等。与中低档产品不同，高档葡萄酒的目标消费者在付出高价购买产品的同时，对服务及其他方面同时有着较高的要求。他们不仅关注他们所购买的产品，也在意购买的过程，他们希望在这过程中能够得到尊重与关怀，这种尊重与关怀主要通过营销人员来体现的。因而高档葡萄酒的经营者在与消费者的沟通中应做好两个方面的工作：一方面在沟通中不仅要传递产品、企业信息，还要传递情感信息，让葡萄酒成为企业传递情感的媒介；另一方面要加强对相关人员的培训和激励，调动起他们对顾客的热情与真诚，使他掌握与顾客沟通的技巧，熟练服务顾客的技能，从而与顾客建立起高质量的情感，并能有效地进行维护。 

（三）思考体验策略 

思考体验指诉求于智力让顾客获得认知和解决问题的体验；思考体验是用知识、逻辑给消费者以心智的启迪，从理性的角度来说服消费者。从葡萄酒的诞生到现在已有上万年的历史。其漫长的发展过程中，有关葡萄酒的知识、技术不断发展丰富，国外已形成了丰富多彩的葡萄酒知识与文化，从葡萄品种与种植地的选择、葡萄的种植、采摘、加工酿造工艺，到葡萄酒消费用餐的搭配、相关的礼仪、高档葡萄酒品鉴、高档葡萄酒投资与收藏等，这些形成了葡萄酒的独特味道与品饮文化。葡萄酒进入中国较晚，虽然国内越来越多的消费者加入葡萄酒消费的行列，但葡萄酒对于他们来说还是比陌生的，他们对葡萄酒的知识知之甚少，高档葡萄酒消费者也不例外，他们中相当一部分人也只是具备基本知识而已，远谈不上了解和掌握葡萄酒文化。而他们在消费葡萄酒的过程中追求的则是其文化，他们希望通过这种产品的消费来享受这种文化、体现这种文化，如果他们不掌握相关的知识和文化，葡萄酒对他们的意义则大打折扣。因而他们渴望通过知识的掌握和文化的了解来真正体验葡萄酒为其生活带来的变化。高档葡萄酒的经营者应针对消费者的知识状况用多种方式进行相关知识的宣传与培训，如在经营场所定期开展葡萄酒鉴赏培训，在目标消费者经常出入的场合如高级酒店、俱乐部开品酒会、经理培训班开设葡萄知识培训课程等，在企业的网站、相关的媒体开辟葡萄酒专栏进行广为宣传。

葡萄沟教案篇3

进口葡萄酒到底该怎么做？今天问这个问题无疑低级而且幼稚的，但这是一个非常现实的问题。问题反映的是经销商对现实的困惑和对未来形势的不确定。专业经营法国葡萄酒的SDND公司的徐先生，带着这样的疑问来到《食品商》编辑部，他的急切写在脸上。他进门的第一句话就是：搞了那么多年的进口葡萄酒，越来越看不懂了！

他说，他的目标是做全国市场，他的招商条件也是寻求比较专业的进口葡萄酒经销商。请问他该如何继续往下做？

接下来我们的讨论让他大吃一惊。

没有品牌规模，怎能做全国市场？

问：贵公司经营的都是哪些品种？

答：法国葡萄酒，一个产区的10几个酒庄的产品。

问：是不是年产几万、十几万瓶的那种小酒庄居多？

答：是。

问：中国之大非法国可比，有30多个法国的大小。十几万瓶酒可以满足一个城市的需求，就像一个法国，但怎能满足一个中国的需求？产能支持品牌吗？

答：我们就想选一些重点市场招商。目前有几个经销商合作比较好，大家都是朋友。

问：既然是朋友，就应该考虑支持他把酒卖出去，让他赚钱。你们的资本能力能做到吗？退一步讲，即使你有实力去做好一个地区的品牌运营，但是你会大投入去建设一个只有十几万瓶产能的品牌吗？再退一步讲，品牌建设出来，市场开发出来了，产能跟不上，没了货怎么办？

答：……

中国市场不但容量大，还要看到地域更大。市场战线之长、传播距离之远、付出的成本之高远非一个小小的法国可比。目前很多国外的小酒庄对中国市场采取的是贸易手段，无风险经营，而到了中国经销商手里，就是一个烫手的山芋。货款已经进了人家的腰包，变成了在路上或者在库房里的货物，卖不出去，损失是自己的。而现在我们的经销商只看到了山芋好吃，却没有想到“烫手”的风险。

或许还有一种侥幸心理，全国市场是一个幌子，商忽悠经销商做一锤子买卖的贸易，能赚一笔是一笔。没想到的是，贸易时代已经过去，所以发出了“生意难做”的呼声。成都久窖商贸公司的老板陈瑞东向记者表白，没品牌的不做，要首单付款多少的不做，预定全年任务量的不做，没有现金投入开发市场的不做。事实上已经表明了这样的经销状态。

……

进口葡萄酒已经进入品牌的规模化运营时代，小酒庄小产能小规模经营必须调整思路。

其实大家都很赞同ASC的模式，集合千万种产品，规模效应已经形成。但是又有一个问题凸显出来，ASC在中国积累了10多年，近两年才有得赚。你有这样的耐心吗？

既然没有耐心，那就把眼光收回来。把中国的一个城市当做一个法国来经营。

他脸上发出了光芒，这是我第一次听到的观点。

可是接下来他又迷惑了？怎么做？具体点。

即使在一个城市也需要品牌化操作，中国的消费者仍然需要品牌的引导和广而告之。否则就是现在的僵局：怎么还卖不出去那？

问题仍然回到了原点。

无论是做全国市场还是局部市场，进口葡萄酒都面临着突破品牌盲区的问题。

点评成功案例：

法国卡斯特兄弟公司的“CASTEL”系列

CASTEL——玛茜：法国地区餐酒，有足够的产能供应在中国地区的品牌运营。操作商建发实业雄厚的资金、庞大的服务团队和建立在五粮液标杆运营商基础之上的渠道资源和经验。其最大的看点就是集中优势资源重点打造玛茜这一单一品牌形象，运作时间不到两年，销售业绩过亿元，成为市场认可的著名进口葡萄酒领袖。

CASTEL——老教皇：法国日常餐酒，其销量占据法国卡斯特葡萄酒销量的38%，这支在法国严格法律制度下经受住了100多年考量的日常餐酒，一直深受世界葡萄酒爱好者的喜爱。它以其朴实的平民特色、独特的宗教文化氛围成为世界葡萄酒爱好者的日常首选，被公认为销量第一、知名度第一、需求量第一的葡萄酒品牌。

消费者都是“文盲”，怎么辨别你的酒？

语言障碍已经严重影响了品牌识别，这是进口酒独有的、最直接的、必须深刻认识到的问题。

问：请问现在的消费者能说出几个进口酒的名字？你本人能说出几个？

答：没有。我能说的就是“卡斯特”了。

问：我跟你一样，只知道“卡斯特”，“卡斯特”还是中文。因为中文的“卡斯特”三个字我们才记住了它，并认为它是迄今为止唯一的较多人说得出名字的进口葡萄酒品牌。

“太对了，我完全同意你的看法！”徐先生立刻发出了共鸣。“面对进口酒消费者就是文盲，别说法文、意大利文、西班牙文，即使是英文，就有99%的文盲，还不止。”

现在有两个非常普遍的消费现象值得认真关注：

一、昨天刚和朋友一起喝过的进口酒，现在怎么也叫不上名字，第二次消费的可能几乎为零。

二、到了葡萄酒专卖店，尽管商家已经非常尽心的为了消费者辨别而陈列了酒品，但是依然让消费者晕头转向。因为大家面对的是多个国家的多个语言、多个国家的多个分区、多个分区的多个酒庄，多个酒庄的多个品牌……我一个都不认识。店员的介绍无论多么精彩，消费者看不懂，更没有认知参照，没有对比坐标，往往都是徒劳。结果可想而知，空手而归。

背标？这是几乎所有的进口酒赖以让消费者认知的工具。但是这通常并不是面向消费者，而是背对消费者。还有就是，我不可能把每一瓶酒都翻过来看一遍。选择出现了障碍，选择很麻烦，放弃购买也就成了令人最担心的行为。

为什么“卡斯特”相对来说卖得比较好？因为有三个汉字让消费者记住了，如果回到“CASTEL”，消费者会认识吗？

在中国买酒，再清楚不过的事实是——汉语才是通用语言。所以，我们不得不正视这个问题——怎样既能表现你是进口原装产品又能让消费者读懂。

突破语言的盲区，是解决品牌传播的第一要务。

点评成功案例：卡斯特

法国GCF酿酒集团出品。为了着重强调其“卡斯特”的商标持有权利，在每一瓶酒的正面都粘贴了一个卡斯特防伪标签，看似简单一笔，其实是法国GCF卡斯特葡萄酒汉化的一个点睛之笔。无意它会把消费者的目光聚焦。在进口酒的正面，汉语就是中国市场通行证。

CASTEL——玛茜，也仅仅成功了一半。虽说是进口葡萄酒中知名度最高的品牌，但是其通体的洋字码，一样存在识别的障碍。给人以“久闻大名，对面不相识”的感觉。

质量标准无法沟通，怎么说服我你是最好的？

问：国际上有统一的葡萄酒等级标准吗？

答：不知道，可能没有。但是法国有、西班牙有，意大利也有。很多国家都有。

问：是不是每一个国家的等级标准都不尽相同？语言无法沟通，互相没有深刻的了解，差异化的等级标准怎能沟通？

答：……

不用考虑，中国更没有。张裕曾经有一个标准，可是更让消费者看不懂。

因为标准的不统一，就有了天马行空无法辨识真伪的定价。不只一个经销商说进口酒的生意好做，原因就是还没有被击穿的价格体系。消费者不懂，好忽悠，于是蜂拥而上，造成了经销进口酒的繁荣景象。然而，繁荣的背后是对消费者和市场的深度伤害。进口酒高端酒卖不出高价，低端酒高价卖，甚至假冒伪劣比真的好酒卖得还火。

消费者不懂酒，没有标准概念，尚可原谅，经销商不懂酒或者故意不懂酒，这才是最要命的。

据说深刻认识到这个问题严重性的上海建发酒业，连续在2008年底召开了6场经销商会议。其中一项重要内容就是葡萄酒的知识和进口葡萄酒标准的教育。他们请来了品牌的厂方代表，不厌其烦的讲课，其规模被称为“千商大会”，他们希望能尽快绿化第一个环节葡萄酒认知的荒漠。

然而，我们可以把经销商集中起来进行教育，但是能这样去教育消费者吗？

我们可以想象得到的一个宣讲结果：

法国的分级，依然是法国的分级，意大利、西班牙、澳大利亚也一样，没有参照物，宣讲无效。

AOC依旧是AOC，DOC依旧是DOC，没有概念，宣传无效。

再说了，消费者没有义务因为要喝葡萄酒就要成为你标准的专家。但是消费者绝对要有一个对你的标准进行翻译对照的系统。

事实情况令我们十分沮丧，中国只有优良中差的对照系，却没有专业的与各国分级接轨的质量等级标准。注定，在这样的市场条件下，真正的好酒比窦娥还冤。

如果说中国葡萄酒的等级标准制度的建立是国家的事情，那我们就会像“等待戈多”一样，等待一个永远都不会确定的期待；如果主动的将自己的产品等级与中国人的认知习惯统一起来，那就是酒商自己的事情了。

点评成功案例：长城星级系列

葡萄沟教案篇4

[论文摘要]随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展,在高档葡萄酒的消费中,功效与质量已不再是消费者考虑的重点,而与精神及文化因素紧密相联的消费体验,则在消费决策中起决定作用。文章用伯恩特·施密特体验管理的战略五模块,分析了高档葡萄酒的体验营销策略。

一、体验与体验营销

《体验经济》的作者约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔摩提出,体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时, 他意识中所产生的美好感觉, 是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。 而体验营销则是以产品为道具,以服务为舞台,给消费者提供某种体验的市场营销。

伯恩特·施密特在他所着的《体验式营销》一书中,从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验,把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。它是营销者站在消费者的角度,对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。与传统营销相比,体验营销更强调消费者的参与,更注重为消费者创造感性价值,更关注消费者的感觉、感受。

二、高档葡萄酒体验营销的必要性

随着经济的发展和生活水平的不断提高,消费者的消费能力日益增强,越来越多的人加入葡萄酒的消费行列。纵然葡萄酒的适量饮用有益健康,如能够防治多种疾病,提高人体免疫力,并具有养颜美容的作用,但很多的消费者选择葡萄酒并非仅仅出于健康之故,而是为了追求精神上的体验与满足。尤其是高档葡萄酒,其目标消费者是收入较高的白领阶层,他们一般具有较高的文化水平,愿意接受新的思想观念,讲求生活品质。对他们而言,作为舶来品的葡萄酒不仅仅是一种酒,而是包含着很多的意味,意味着一种氛围、一种情感、一种生活方式、一种文化,甚至一种身份与地位。在葡萄酒中的消费中,他们会获得独特的体验与感受,正是这种体验与感受驱使他们成为葡萄酒的爱好者、葡萄酒文化的追随与传播者、企业的忠实消费者。因而对高档葡萄酒的经营者来说,消费者的体验已成为他们关注的重点,而能否为目标消费者提供独特的体验则是决定其经营成败的关键因素。

三、高档葡萄酒的体验营销策略

高档葡萄酒的经营者可以从感官、情感、思考、行动、关联五个方面实施体验营销策略:

(一)感官体验策略

感官体验就是通过各种感觉,如视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等建立感官上的体验,促使消费者产生美学的愉悦、兴奋、美丽与满足。感官体验是基础体验,企业靠感官体验来吸引消费者。高档葡萄酒经营者主要从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造感官体验。

视觉体验:经营者应从消费者可视的一切元素着手来打造视觉体验。目前国内的高档葡萄酒主要采用商场专柜、星级酒店、酒吧、专卖店及直销等方式进行销售,同时辅以一定的宣传手段,与消费者进行沟通。因而葡萄酒的外包装、柜台、店面、经营者网站及宣传资料的设计就变得尤为重要。如其外包装的造型、所选的材质、包装容量的大小、酒标图案与色彩的设计,均应体现产品的特点与品质;而柜台的设计除了用材外,还要考虑柜台的形状、灯光等方面,店面应考虑装修的风格、设施的陈列及装饰物的选择。所有这些均应与目标消费者的审美观念相契合,以达到吸引消费者的目的。

味觉和嗅觉体验:葡萄酒这种产品与白酒、啤酒的豪饮文化不同,葡萄酒的消费讲究的是品饮,即小口地喝、慢慢地品、细细地体会,通过味觉和嗅觉仔细地进行辨认。其品尝与鉴赏需要具备一定的知识和技巧,通过感官的鉴赏,消费者能够知道酒的品质、风格、酿造原料的品种与产地。高档葡萄酒的经营者应在经营场所开辟一块产品鉴赏专地,由富有经验的品酒师示范品酒的动作,教会消费者如何通过感觉来体会不同的产品,吸引消费者前来品尝产品,学习产品知识,从而促进产品的销售。

此外,以葡萄酒专卖店、酒吧为主要经营渠道的经营者还可在店堂内播放目标消费者喜欢的音乐,与其产品的陈列、店面的设计等其他方面共同营造出目标消费者喜欢的或浪漫、或轻松、或具有其他情调的氛围,以增强消费者的体验。

(二)情感体验策略

情感体验是指通过激发消费者内在的感情和情绪,触动顾客的内心情感, 创造出顾客的喜好进而使顾客对某种品牌产生强烈的偏好;情感体验是消费者内心的感情体验,企业靠情感体验来打动消费者。情感体验是通过企业与消费者的沟通来实现的,沟通方式包括广告、促销、营销人员及公关等。与中低档产品不同,高档葡萄酒的目标消费者在付出高价购买产品的同时,对服务及其他方面同时有着较高的要求。他们不仅关注他们所购买的产品,也在意购买的过程,他们希望在这过程中能够得到尊重与关怀,这种尊重与关怀主要通过营销人员来体现的。因而高档葡萄酒的经营者在与消费者的沟通中应做好两个方面的工作:一方面在沟通中不仅要传递产品、企业信息,还要传递情感信息,让葡萄酒成为企业传递情感的媒介;另一方面要加强对相关人员的培训和激励,调动起他们对顾客的热情与真诚,使他掌握与顾客沟通的技巧,熟练服务顾客的技能,从而与顾客建立起高质量的情感,并能有效地进行维护。

(三)思考体验策略

思考体验指诉求于智力让顾客获得认知和解决问题的体验;思考体验是用知识、逻辑给消费者以心智的启迪,从理性的角度来说服消费者。从葡萄酒的诞生到现在已有上万年的历史。其漫长的发展过程中,有关葡萄酒的知识、技术不断发展丰富,国外已形成了丰富多彩的葡萄酒知识与文化,从葡萄品种与种植地的选择、葡萄的种植、采摘、加工酿造工艺,到葡萄酒消费用餐的搭配、相关的礼仪、高档葡萄酒品鉴、高档葡萄酒投资与收藏等,这些形成了葡萄酒的独特味道与品饮文化。葡萄酒进入中国较晚,虽然国内越来越多的消费者加入葡萄酒消费的行列,但葡萄酒对于他们来说还是比陌生的,他们对葡萄酒的知识知之甚少,高档葡萄酒消费者也不例外,他们中相当一部分人也只是具备基本知识而已,远谈不上了解和掌握葡萄酒文化。而他们

在消费葡萄酒的过程中追求的则是其文化,他们希望通过这种产品的消费来享受这种文化、体现这种文化,如果他们不掌握相关的知识和文化,葡萄酒对他们的意义则大打折扣。因而他们渴望通过知识的掌握和文化的了解来真正体验葡萄酒为其生活带来的变化。高档葡萄酒的经营者应针对消费者的知识状况用多种方式进行相关知识的宣传与培训,如在经营场所定期开展葡萄酒鉴赏培训,在目标消费者经常出入的场合如高级酒店、俱乐部开品酒会、经理培训班开设葡萄知识培训课程等,在企业的网站、相关的媒体开辟葡萄酒专栏进行广为宣传。

(四)行动体验策略

行动体验则通过提高人们的生理体验、展示做事情的其他方式和另一种生活方式来丰富顾客的生活,其重点在于调动消费者的积极性与主动性。由于消费者注意、理解和记忆的选择性,具有丰富内容的葡萄酒文化,仅通过宣传与培训对很多消费者很难达到理想的效果。因而企业可通过举办各种各样活动来吸引消费者参与,通过他们的参与,为其带来更多的感性认识,以此来增强其切身体验,从而培养其对葡萄酒及企业产品的兴趣。高档葡萄酒中大多是在酒庄生产的,经营者可在葡萄酒庄园举办游览活动、组织葡萄酒沙龙等,另外还可举办富有趣味的各种比赛与游戏活动,如品酒比赛、调酒比赛、葡萄酒知识有奖竞赛等,通过这些活动,将各种体验融在一起,同时向消费者展示葡萄酒消费文化,让消费者在轻松愉快的氛围中接受葡萄酒知识,体验葡萄酒文化,消费经营者的产品。

(五)关联体验策略

关联体验包含了感官、情感、思考与行动的很多方面,但超越了个人情感、个性,并使个人与理想自我、他人或是文化产生关联,从而建立对某种品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们形成一个特定群体。关联体验是前述几种体验的综合与升华,是消费者忠诚的重要来源。关联体验的形成需要企业从多个方面做出长期不懈的努力。

在高档葡萄酒的目标消费者中,有相当一部分是社会组织中的领导者、各界知名人士,他们的需求很多是个性化的需求。如有的消费者是葡萄酒文化的热爱者,他们追求有葡萄酒相伴的生活方式;有的消费者是葡萄酒的收藏者,他们将葡萄酒作为一项有价值的投资;有的消费者将葡萄酒作为交际的媒介,希望通过葡萄酒能够结识更多的事业上、生活中的朋友;还有消费者将葡萄酒作为一种标志,标志着他的生活品味、身份与社会地位。高档葡萄酒的经营者可通过多方式来满足目标消费者的这些个性化的需求,如开展俱乐部营销,对俱乐部会员的资格进行限定,将俱乐部打造成企业提供个性化服务、会员之间进行深度沟通的平台;开发适合投资的产品,吸引消费者前来投资;与其他行业具有共同目标消费群体的知名品牌开展合作营销,共同分享客户资源,共同提供互补的优质服务等。通过这些营销方式的开展,企业可在足消费者个性化需求的同时,将葡萄酒知识与文化、企业的经营理念与品牌内涵传递给消费者,获得他们的理解,并在其内心深处产生共鸣,让其愿意选择和消费该品牌,成为品牌的传播者,并为此而感到荣耀。

参考文献

葡萄沟教案篇5

【关键词】鲜食葡萄；问题；发展对策

1.鲜食葡萄产业发展存在的问题

1.1葡萄生产种植投资成本逐年提高

如表所示：2014年“宽高垂”架式葡萄园建园成本及生产周年成本（按30亩规模园投入，计算平均每亩的投入成本），每亩接近到2.5万元。以上成本合计是当时市场保守价格估算。目前物价水平不断提升，成本还会更高，种植户是“有心而力不足”。

葡萄园建设、生产成本表

1.2品种结构分布单一

随着葡萄种植业的发展，红地球成为全国欧亚种种植面积中发展速度最快，规模最大的品种。“葡萄引种及无公害栽培技术”让提子在澧县安家落户，葡农选择耐贮、色艳、高产的红地球作为我县的主栽品种，红地球面积一直保持全县葡萄种植总面积的80%左右，而曾经占有一席之地的欧美杂种如高妻、醉金香、巨峰慢慢淡出了人们的视线，这些葡萄品种虽然口感品质优于提子，消费者喜欢吃，但由于生产过程中易掉粒、不耐贮等原因，而没有大规模发展起来。

1.3自然灾害防不胜防，葡萄生产过程中受灾害性的天气（低温、暴雨、龙卷风、高温干旱等）影响大

我县属灾害性天气的多发地带，暴雨、龙卷风、冰雹天气每年都有不同程度的发生。灾害性天气，破坏性很大，许多葡萄种植企业和种植农户，对此并没有引起足够的重视，对灾害性天气基本没有思想准备和防范措施。2008年我县遭受特大龙卷风、冰雹、天气的袭击，葡萄园损失惨重，以中武、大堰最为严重，车溪、大坪、澧南、道河、张公庙等其他乡镇葡萄园区均有不同程度受损，经济损失惨重。2013年全县葡萄遭受持续的高温干旱，2014年又逢开花期间受到长期低温、多雨、寡照的天气，这些均不同程度影响到植株翌年花芽的正常分化，给葡农带来了不小的损失。

1.4生产管理技术标准与实际操作环节存在差距

调查中我们发现种植户对标准化生产的认识还存在一定差距，不能按技术标准执行。在实践操作过程中，如修剪时，摘心、去副梢等操作方法错误或不及时，挖沟施肥的位置不当使根系受到损伤，施肥后不及时灌水，肥料未及时发挥作用、水管理不到位引发葡萄裂果、打除草剂时叶片受到药害影响等等，很多细节工作没有做到位。如葡萄园花芽分化不好，主要原因是由上一年的肥水管理不到位引起的。

1.5葡萄市场销售压力大

澧县的葡萄销售，葡萄专业合作社发挥着重要的作用，据销售量统计，全县80%以上的葡萄是通过合作社完成的。近年来，合作社销售人员反映葡萄销售越来越困难，主要原因有：全国葡萄种植面积的数量大幅上升，采购商价格选择性更多；重产量而忽略了品质的提高；受气候多变的影响；不正当的市场销售竞争；外省周边葡萄市场的涌入等等。受以上若干因素的影响，我县2012年～2014年红提市场平均价格分别为5.6元/公斤、7.2元/公斤、4.0元/公斤，葡萄销售价格普遍偏低、不稳定。

2.发展对策

2.1政府加大资金扶持力度，建立并落实激励机制，营造良好的葡萄发展环境

一是要加大信贷扶持力度。县农村信用社等金融机构对积极性高、有信誉的新扩葡萄种植户，按照政策性利率和每亩不低于5000元的标准发放2～3年中短期贷款。二是要加大财政扶持力度。县级财政安排专项目资金，重点扶持企业、大户和部门开展优质葡萄扩繁体系、生产基地、标准化生产体系、质量安全检测体系等基础建设和新品种引进选育、良种良法推广、技术培训、市场营销，支持专业合作组织开展工作等。三是要加大项目扶持力度。县农业、发改、国土、水利、农业综合开发、林业、移民和电力等部门要对葡萄产业发展给予大力扶持，积极支持种植业主争取上级项目资金。同时，鼓励县直机关单位扶持联系点村发展葡萄产业或兴办实体，带动葡萄产业发展。

2.2调整品种结构，选择优良品种

有选择性的发展优良葡萄品种，有利于推动市场竞争力。选择耐贮、大粒葡萄品种是种植者追求的首选目标，而消费者对葡萄品种成熟期、浓甜香味等优良品质的需求，要求葡萄品种配置多样化，除了红地球、夏黑无核、红宝石无核、比昂扣外，如金手指、巨玫瑰、玫瑰香、高妻等都是可以作为选择性合理配置的优良品种。通过品种引种试验，筛选优良品种进行合理搭配，丰富品种类型，以适应消费群体。

2.3自然性灾害天气，防范、自救、农业保险等措施要做到位

防范灾害性天气，首先，平时要多关注气象信息，根据气象预报及早做好防范准备。其次，要根据可能发生的灾害性天气，有针对性制订防范预案，如遇暴雨，可在雨前抓紧园内沟系的疏通，防止田间严重积水，降低地下水位；在冰雹来临前，对棚架进行加固，必要时可临时揭去薄膜，防止大棚受损；对于已经造成的灾害要立即采取自救措施；必要时将干旱、暴雨、冰雹等灾害性天气纳入葡萄种植农业政策性保险范畴内，最低限度降低种植户的经济损失。

2.4加强推广技术服务工程，进一步健全葡萄的生产管理体系

一方面要加大技术培训力度，提高种植户技术素养。针对葡萄修剪中的疏花疏果、副梢处理、施肥、灌水、病虫防治等关键时期的生产技术，聘请专家教授、技术能人开展5～6次课堂或田间授课。葡萄主产区由县乡农业部门配备专门人员，加强生产技术指导。同时强化县乡农技人员、示范农户和种植户的技术培训，采取定人、定村、定时、定内容、定考核的方式，技术讲座和现场示范相结合的形式，加强技术骨干培训，推广标准化生产技术。另一方面结合多年实践经验积累，不断完善品种及其生产管理各个环节操作技术规程、质量认证与检验检测体系，加强科技队伍建设，加强与科研院校的合作与交流，提高专业人员技术水平，对葡萄标准化、无公害栽培技术，尤其是无核化处理、果粒膨大、水肥管理等一些关键技术，使之简便易行，让普通老百姓能懂会操作。

2.5认真做好减轻葡萄市场销售压力的相关措施

一是要控产提质。根据品种特性，制定品种优质的单位产量标准。

二是加大宣传效应。在政府的支持下，通过举办葡萄节、新闻会等这些活动，扩大澧县葡萄的知名度，促进澧县葡萄产品的销售。

葡萄沟教案篇6

全乡幅员面积36.4平方公里，16个村民小组。全乡总户数865户，总人口3348人。现有耕地面积6094亩，退耕还林1941.8亩，林地1638亩，草地6650亩，建有1200亩的葡萄母本园示范基地。九寨沟天然葡萄酒业有限责任公司坐落于我乡村，220千伏变电站坐落于我乡村。全乡经济以农业为主，河坝主要出产葡萄、苹果，高半山出产反季节蔬菜、中药材和沙棘。呈现出区域发展不平衡的特点。2013年农牧民人均纯收入6511元。

二、“一壮二创三优四净”构建幸福美丽

乡党委、政府根据我乡实际提出：“壮产业、创新品、优民生、净环境，构建幸福美丽”的工作思路。我们紧紧围绕县委、县政府中心工作，团结和带领全乡各族人民，乘势而上，奋力推进全乡经济社会事业健康、持续发展。

1.一壮：

壮产业即以葡萄母本园为核心不断壮大葡萄产业。积极引导适宜种植酿酒葡萄的地区种植酿酒葡萄，不断扩大葡萄种植面积。

2.二创：

一是创一村一农业新品。

按照“河坝葡萄苹果、半山蔬菜、高山药材沙棘”为主的发展模式，不断调整产业结构，逐步建成村葡萄母本园种植基地，村特色水果种植基地，村反季节蔬菜种植基地，村药材、沙棘种植基地。

二是创一村一精神文化载体。

通过节日庆祝活动，继续宣传、发扬尊老爱幼的优良传统，积极创建各村精神文化载体。

3.三优：

一是优先贯彻好国家涉农惠农政策。

及时足额兑现农村最低生活保障金、退耕还林补助资金、草畜平衡补贴、草原奖补综合补贴资金等惠农资金；继续贯彻落实新型农村合作医疗保险和农村养老保险。

二是优先执行好县委、县政府工作部署。

按照县委、县政府工作部署，继续全面落实农民工职业技能培训；继续推进重点工作和重点项目的落实。

三是优先解决好群众热点、难点问题。

完善党的群众路线教育实践工作长效机制，

4.四净：

一是净生态环境

我乡继续大力实施天然林保护工程，进一步恢复和发展天然林资源，加强林政管理，年初与各村签订护林防火承包合同，并督促农户认真履行护林防火责任，加强天然林保护工作，加大宣传教育和惩处力度，严禁滥砍乱伐现象的发生。

二是净法制环境

加强社会治安综合治理，大力排查社会不稳定因素，健全各类处突应急预案，积极调处各类纠纷，扎实抓好接待工作。着力解决群众关心的热点、难点、遗留问题。全面贯彻党的民族宗教政策，依法加强民族宗教事务管理，严厉打击非法势力和分裂行为。加大法律宣传力度，开展形式多样、内容丰富的法律宣传活动，为全乡发展创造良好的社会治安环境。

三是净城乡环境

结合全乡工作实际，调整和充实城乡环境综合治理领导机构，成立了城乡环境整治工作督查组。乡、村、组层层签订责任书，各户签订门前“三包”责任书，并将环境卫生纳入村规民约和乡规民约管理。加大宣传力度，扩大宣传覆盖面。

葡萄沟教案篇7

误区一：尸祝越俎而代庖

一教师执教《桂林山水》，在理解“连绵不断”一词教学时，他是这样组织的。

师：“连绵不断”是什么意思呢？大家看图。（多媒体课件显示图片：连绵不断的桂林山水画卷）

师：这就是“连绵不断”的桂林画卷。懂了吗？

生：懂了。

现代教学媒体对语文学习而言，它能将一些抽象的语言文字还原成具体的形象，从而降低了课文理解的难度。但是，本案例中的教师片面强调形象直观，泛滥地运用动、静态图像，完全脱离了文本，使语文课成了电视课。学生的兴趣激发了，但也转移了。学生只在思考“懂”或“不懂”，这样既造成了学生抽象思维的惰性，又堵塞了学生的自由想象的空间，不利于学生进行再创造。

对 策：书读百遍，其义自见

语言本身是个多层面、立体式的信息载体。因此，在语文教学中，不管怎样改革，有一点是肯定的，那就是：书是读懂的，不是教师讲懂的，更不是精彩的课件看懂的。在阅读教学中，无论多美的图像、音乐，都无法取代学生对语言艺术的领悟。所以，我们应该让语文课堂返璞归真，应该放手让学生自己去阅读，去理解，正所谓“书读百遍，其义自见。”不要让朗读的时间都被课件给挤占了。当然为了让学生更好地进入课文所表现的情境，可以适时地配上音乐和画面，让多媒体成为配合学生朗读、理解课文的辅助手段。

误区二：渐花乱欲迷人眼

一教师执教《葡萄沟》，他让学生在网上一会儿欣赏葡萄沟的风光，一会儿听少数民族歌曲，一会儿查寻葡萄干制作工艺，还设计了画葡萄、品葡萄的教学环节。

将网络的使用融合于学科教学当中，让网络为学科教学服务，同时培养学生的信息素养，是教育界专家提出信息技术与学科整合的初衷。然而，本案例中的教师在教学中醉心于网络的指导，忽略了学生对语文本身的理解，还美其名曰“进行学科整合”，整堂课因角色定位错误，技术应用不合理而支离破碎，有意无意间，语文课上成了信息技术课、活动课。

对 策：想肥人田，先壮己园

信息技术走进学科教学，是为了教学而使用工具，而不是为了使用工具而教学。“语文姓‘语’， 语文课应有语文味。”因此，教师在教学中，要把信息技术融入语文教学，回归语文本身，把不是语文或不具有“语文味”的东西清除出语文课堂，让有助于学生理解课文、展开想象、激发创造的内容，凭借信息技术走进课堂，正可谓是“想肥人田，先壮己园”。

误区三：放任自流待自生

一教师执教李白的《赠汪伦》时，提出一个要求：自己上网研究有关李白与《赠汪伦》这首诗的内容，研究好了，我们再来讨论。结果一节课结束了，学生还没研究好。教师宣布：下节课继续研究。

网络支持下的课堂，教学资源是开放的，教学工具是开放的，研究方向是开放的，交流评价也是开放的，网络的出现为我们真正提供了一个开放式的教学环境，极大地丰富了课堂的形式。在这样的课堂中，如何做到收放有余？本案例中的这位教师把学习的权力还给了学生，可是，他只放不收，学生莫名其妙地研究，稀里糊涂地上网，漫无边际地讨论，不但浪费了大量的时间，而且学生的学习效果极差。

对 策：循序渐进，收放自如

网络教学中应把握放与收的尺度，教师在放手让学生去尝试和探究的同时，要善于扮演好六种角色：问题情境设计者（设计与学生生活相联系、富有挑战性、有研究价值的任务）、资料线索提供者（避免学生漫无目的地上网）、合作分工指导者（合理安排组内分工，提高学习效率）、探究过程促进者（使学生不偏离学习的初始目标，促使学生对问题进行深度研究）、交流反馈组织者（使交流有正确的方向）、成果评价参与者（使学生学有所获，思想得到升华）。只有这样，课堂才是健康的、有效的。

信息技术，是语文课堂的清新剂。在语文课堂教学过程中，巧妙地运用信息技术的形、声、光、色等得天独厚的先进教学手段，有利于教师对教学过程的调控，有利于学生的积极参与，从而优化语文课堂教学，提高教学效率。

葡萄沟教案篇8

×上半年工作总结和下半年工作计划

×

××上半年工作总结

××

×上半年，××镇党委、政府在市委、市政府的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，按照全面建设小康社会的总体要求，深入贯彻党的十六届三中全会精神，以强党建、抓招商、促发展为重点，以发展临港经济为主线，以增强四大产业为切入点，进一步解放思想，干事创业，奋力实施“产业立镇，科教兴镇、旅游活镇、生态靓镇”的总体发展战略，经过一年来的奋力拼搏，开创了政治安定、经济发展、社会进步、人民群众安居乐业的良好工作局面，圆满或超额完成了上半年工作目标，完成国民生产总值亿元，财政收入万元，农民人均纯收入元，固定资产投资亿元，同比分别增长、、、。

×一、抓根本强龙头，全力打造“强力北沟”

×我镇党建工作以争创“五好党委”、“五好支部”活动为重点，切实加强党的组织建设、思想建设、作风建设和队伍建设，先后建立健全各项规章制度，落实各项工作措施，号召全镇党员干部立党为公、执政为民，奋勇争先创五好，跨越发展奔小康。各级领导班子和广大党员干部的思想政治素质明显提高，干部队伍建设不断加强，队伍结构得到进一步优化，打造出了一批坚强有力的干部队伍。

×（一）加强学习培训，干部队伍素质进一步提高

×镇党委、政府十分重视干部队伍的学习培训，把政治理论学习作为树立和增强干部队伍事业心、责任感的大事来抓，进一步提高干部队伍政治素质和文化素质。一是坚持每周一次的学习制度，并严格学习考勤和学习纪律，做好学习笔记。通过学习，增强了机关干部政治上的坚定性和敏感性，改进了机关工作作风。二是加强对农村基层组织成员的培训，集中组织全镇农村党支部书记到市委党校进行系统学习，并将学习成绩列为其年终工作考核内容，全面提高农村党支部书记素质；其次，利用远程教育，加强全镇农村党员的教育培训工作，并发挥镇党校教育阵地作用，开展了党员干部集中学习培训工作，取得良好效果。三是组织两委成员参加市里统一组织实用技术培训班，邀请农业专家讲授果树种植方面的知识，提高农村两委成员的技术水平全力打造一支政治过关、技术过硬的农村基层干部队伍。

×（二）加强村级组织建设，提高基层党组织执政能力

×镇党委始终把党建工作放在重要议事日程，重视党建工作各项任务的落实，尤其把村级组织建设摆在党建工作的核心位置，注重两委班子建设和党员队伍建设。一是继续抓好支部换届选举工作，对未完成支部、换届选举的个难点村，深入走访，摸底调查，因村制宜，制定不同的工作方案，确保换届工作顺利进行，目前已完成了个村的支部换届，对余下的个村选派得力机关干部到村挂职，取得了良好效果；二是切实抓好两委换届的后续工作。以理顺两委关系入手，切实解决农村的历史遗留问题。通过召开两委座谈会等形式，开诚布公交换意见，消除误解，化解矛盾，对存在的问题彻底查清，坚决做到“两公开”：政务公开、财务公开，给群众一个明白。王格庄村一直是北沟出了名的问题村，该村历史遗留问题很多，群众积怨很深，新两委上台后，积极开展工作，对历史遗留问题不但不回避，而且逐个加以解决，缓和了村里矛盾，融洽干群关系，使村里各项工作都走向了正规。目前全镇绝大多数村两委关系得到理顺，班子凝聚力进一步增强，基层组织战斗力进一步提高。三是突出抓好农村后备人才的培养工作，农村党员后备人才不足和党员素质不高是现在农村基层组织面临的一大难题，为此镇党委将工作着力点放在基层后备党员培养上，加强了对多年没发展党员的村的党员培养工作，对那些不是党员的年富力强的村委会成员作为重点培训对象，加强农村基层组织的人才储备。高家庄村两委班子一直不健全，干群关系紧张，新当选村委主任上台后，扎扎实实办实事，千方百计解民忧，多方筹措资金，将村中几条主干道进行了修整，今年月份又投入资金万元，安装自来水，解决了困扰群众多年的吃水难问题，新一届村委班子的工作得到群众一致认可，受到村民广泛好评，该村委会主任现已被发展为入党积极分子。目前，全镇已发展入党积极分子名，其中农村党员名，为农村党的基层组织建设打下坚实的人才基础。

×二、抓产业促招商，全力建设“富裕北沟”

×今年上半年，我们坚持以产业结构调整为重点，以发展临港经济为主线，以培植四大主导产业为切入点，加大招商引资工作力度，大力发展开放型经济，拉动了全镇经济的快速发展，“富裕北沟”建设成效显著。共引进外资项目个，完工投产项目个，在谈项目个，完成合同外资万美元，实际利用外资万美元，出口创汇万美元，分别完成年计划的、、。

×（一）加大农业产业结构调整力度，促进农业增效，农民增收

×农业是农村稳定的基础，怎样立足本地资源优势，实现农业增效、农民增收是摆在党委、政府面前的重要课题，按照农业产业化的工作思路，坚持以农业产业结构调整为主线，发展生态休闲观光农业，培育壮大高效农业，加强农业产业化项目建设。按照全镇农村工作指导方针，认真组织实施年初工作计划，有效地实现了农业增效、农民增收的目标。

×一是立足农业增效，农民增收，发展壮大高效农业。紧紧围绕“粮食增产，农业增效，农民增收”这一目标，不断改进服务方式，同时，为保证广大农民的利益不受侵害，我们坚持以高产为前提，优质为重点，累计引进调节优质玉米种吨，花生种吨，化肥吨，农药吨；田间化学除草剂万亩；另外，在麦收期间，我们已经预定外贮小麦良种斤。同时，我们还邀请专家来给果农授课，半年来共邀请市级以上的专家授课人次，组织果农外出参观、学习多人次，培训果农多人次，并先后聘请中科院、烟台农科院多人前来授课，向农民传授先进的农业生产经营理念，发展高效农业，收到良好效果。

×二是立足当地实际、加大结构调整，农业生产硕果累累。农业结构调整成效斐然。今年，我市提出打造“中国葡萄名城”，将葡萄与葡萄酒产业定为“百年立市”产业葡萄酒，中粮长城、天津王朝、新天国际等一大批国内外知名企业纷纷抢滩蓬莱，酿酒葡萄的市场需求量激增，为抓住这一有利时机，鼓励和引导农民大力发展葡萄种植，镇里无偿提供葡萄苗木万株，新增葡萄种植面积亩，改造葡萄种植面积亩。另外，以聂家及平山纪家、闫家、大史家等四个村为中心，建立大樱桃购销集散地，帮助果农解决售果难的问题，效果明显，现在全镇大樱桃种植面积已超过万亩，有力促进了我镇农业增效、农民增收。三是由市林业局、镇政府出资，在上口赵家和下寺夼两村建成优质柿园亩。到目前为止，全镇已形成以葡萄产业为主、苹果、大樱桃、干杂果共同发展的产业格局。

（二）以临港经济为主线，大力培育特色主导产业，拉动了全镇经济快速发展

×以科学发展观统揽全局，围绕临港工业、葡萄与葡萄酒业、石化重工业、旅游产业四大主导产业，实施产业招商，以港招商，加快重点项目的突破，积极做好在建项目的推进工作，取得了良好效果。投资亿元的山东蔚阳栾家口港扩建项目，新建个万吨级码头，其中煤码头个，万吨级杂货码头个，万吨级粮食码头个。煤码头的立项、可研等前期工作已完成，回填已完成，正在扩展泊位，年底可建成并投入使用。杂货码头、油品码头正在建设中，粮食码头的立项手续正在申报中。长期规划建设万吨油码头个，万吨、万吨的油品码头各个。扩建后的蔚阳栾家口港将成为集散货、油品于一体的多功能港口。投入使用后整个港口的吞吐量将增至万吨。由中国国电集团公司建设的国电蓬莱发电厂项目，总占地约亩，一期工程投资亿元人民币，建设×万千瓦国产燃煤发电机组，年设计发电量达亿度；二期工程规划建设×万千瓦国产燃煤发电机组。各项手续已全部办理完毕，已于年月开工建设。目前号锅炉开始封顶；烟囱完成米，浇筑完成米正在进行烟囱内部设备吊装，主厂房地上部分完成米，电除尘开始封顶，室内升压站施工至地上米，化水建筑施工至地上米，卸煤斗完成个，灰库施工至地面米。年月日一号机组正式投产发电。年上半年完成二号机组工程，进行试生产半年试生产结束后正式投产发电。项目全部投产后，税收达到亿元人民币。总投资亿元人民币的蓬莱广源发沥青二期工程，建设万吨焦化项目，目前已完成降凝工程的个分馏塔；焦化工程的个焦化福和个焦化罐及平方米钢结构框架工程。现整体工程已完成过半，月底可完工投产。三期工程投资亿元建设万吨的催裂化项目，预计年底可动工，建设期为两年左右。项目全部投产后可实现年销售收入亿元，利税亿元。投资万元的金泉钻探项目，目前厂房钢架吊装完毕，墙体砌筑完成外墙抹灰完成，正在进行内墙抹灰和场区路面的硬化。投资亿元的山东圣豪家纺有限公司扩建项目，占地亩，主要以家纺产品为主。目前营业执照、项目立项、选址、规划等手续全部办理完毕。土地手续正在办理，勘测定界图、计委批文、规划许可证等资料全部准备齐全，已上报等候批复。近期可开工，明年建成投产。达产后年可实现产值亿元、利税万元。

×三、抓载体搭平台，全力构建“优美北沟”

×经济发展离不开强有力的载体支持，我们以建设“优美北沟”为目标，努力打造一个规划科学、功能完善、设施齐全、环境优美的生态型海滨重镇，不断加强城镇化建设步伐。

×（一）抓好园区建设

×首先是做好北沟的科学规划，年初镇政府投入万元，聘请深圳市城市规划设计研究院，对北沟组团重新进行科学规划。以国道为城市发展轴，以南北向主干道为空间发展轴，以铁路、港口大交通网络为骨架构筑“一港一城两组团、两轴两带双中心”空间发展结构。将工业用地分为“五大片区”，即临港加工工业区、电力石化重工业区、现代制造业工业区、轻纺建材工业区和南部现状保留工业区。全力打造一个规划科学、布局合理、绿色环保、功能完善的现代化工业园区。其次是加强基础设施建设。新修建通港路、政府大街、陶诸路，改造峰台山路，贯通迎宾路。修建道路长达万米，硬化面积万平方米，绿化面积万平方米，配套管线万米，亮化新增路灯盏，同时铺设人行道地砖万平方米。基础设施建设目前已投入资金万元，各项工程进展顺利。通港路硬化已基本结束，峰台山路改造地下工程接近尾声，政府大街、陶诸路改造工程设计方案已完成，近期可开工建设。

（二）抓好生态建设

×通过积极推进生态镇建设，促进社会和谐，大力发展循环经济，加快“绿色北沟”建设，加强环境治理与保护，促进经济发展。

×一是做好荒山绿化。在两个重点区域，即朱泮北顶山（海滨路段）和寺夼东山（市生态谷范围内）。朱泮北顶山，完成环山路公里及挖树坑万个工程量，上下寺夼东山，已完成环山路及万个树坑工程量。目前已栽植万棵速生杨、万棵黑松及万棵柿子树等干杂果树。

×二是做好沿路绿化。重点做好县乡公路行道树栽植工作，主要在蓬水路及徐诸路段分别栽植毛白杨万棵及银杏万棵。

×三是做好沿海绿化。主要是做好海防林建设工作。配合国电等企业的绿化工作，对海防林带进行高标准规划，精细绿化，已完成万棵黑松栽植工作，并在聂家、后营、北王绪等村调出绿化带临海土地亩，以栽植黑松、龙柏为主，补植和加宽海防林米。

×四是做好沿河绿化。以蔚阳河为主，在河套两岸栽植垂杨柳等树苗万棵；在平山河两岸栽植毛白杨万株；在西吴、大姜家、南罗等村栽植速生杨、黑松等树木万株以上。

×（三）抓好环境保护工作

×加强环境保护一直是党委政府工作的重点，特别是我们北沟镇工业企业多，排污企业也多，有条水泥生产线、家染线企业和家化工企业，这些企业都是治污重点，为此，我们强化环保监管力度，以污染防治为重点，切实做好环境保护工作。

×一是尽职尽责做好监管。我们采取企业汇报和到实地查看相结合，群众举报和明查暗访相结合，普遍通知和个别通知相结合的方法进行监管。例如，蓬莱市蓄电池厂因厂内污水池堵塞，污水流到北沟三村麦地，造成大面积小麦被烧死，村民举报到镇政府，镇政府立即组织人员会同环保部门一起到现场查看，事后认定，污染情况属实，经几方调解达成协议，问题得到妥善解决。今年上半年，我们与各村、各企业签订环保责任书共多份，协调企业与群众因环保问题纠纷人次，到现场查看余次。下发整改通知书份，在配合环保部门监管污水，治理粉尘方面收到了较好的效果。二是变强制治污为自觉治污，环保意识深入人心。今年上半年，全镇各水泥企业一改过去被动治污的情况，纷纷主动要求进行大布袋的粉尘污染治理和静电除尘，目前，各水泥厂的粉尘排放和污水处理都已达到环保标准，全镇环境得到进一步改善，天更蓝了、水更碧了。

×（四）抓好村村通公路建设和农田水利建设

×一是村村通公路建设。年全镇计划完成农村道路条，全长公里，分别是：北沟中心大街全长公里；草店—三十里店路，全长公里；楼下村出村路，全长公里；北林院出村路，全长公里；泊柳路徐家集—贺沟段，全长公里；山王、沟刘出村路，全长公里；陶诸路，全长公里；上口路，全长公里；小姜家出村路，全长公里，总硬化面积平方米；共需搬动土石方立方米，预算投入工程建设资金万元。截止目前，已开工道路条，已完成道路条，已完成硬化面积米；完成土石方万方；完成工程总投资万元。

×二是农田水利建设。年全镇计划完成各类水利工程余项，其中：新建工程项，维修配套工程项，除险加固工程项。完成土石方万方，完成工程总投资万元；其中：完成镇属工程，蔚阳河综合治理，生态建设工程处，投入工程建设资金余万元。截止目前，已完成各类水利工程余项；完成土石方万方，完成工程总投资余万元。镇属重点蔚阳河综合治理，生态建设工程已全面启动，完成工程量的，完成投资余万元。

×四、抓安全强稳定，全力推进“和谐北沟”

×（一）以建设“平安北沟”为目标，努力维护社会稳定

×严厉打击各类刑事犯罪，扫除社会丑恶现象，我镇以“抓组织、强领导；抓打击、强整治；抓宣传、强责任；抓队伍、强防范；抓基层、强基础”的“五抓五强”为切入点，围绕创建“平安乡镇”为目标，根据我镇的实际情况，认真落实社会治安综合治理的各项措施，做了大量实际有效的基础性工作，进一步完善了“防、控、疏”体系，夯实了基层治保、调解队伍。一是超前做好基层基础工作。进一步加大矛盾纠纷排查调处工作力度，根据工作实际调整了党政领导包片及分工，明确了各自的工作责任及工作目标，包片领导为所在片的第一责任人，除各自做好分管业务工作外，将工作重心下移，把主要精力放在村级班子建设及维护稳定上，要求包片领导加强所包十个村的矛盾纠纷排查调处工作，提前介入超前防范，及时将矛盾化解在基层，化解在萌芽之中，做到“小事不出村，大事不出片”。二是努力做好群众工作。上半年北沟镇共受理案件起，其中市转信起，市转访起，自接访起，结案率达。在工作中，始终坚持以稳定为中心，以控制“三访”为重点，按照工作三项制度办案，坚持依法治信治访，保证了全镇的稳定，社会治安日趋好转。由于我镇社会治安综合治理工作显著成效，今年月，被烟台市委、市政府授予“平安镇街”荣誉称号。

×（二）以致力“共同富裕”为目标，努力促进社会协调发展

×一方面保护好先富群体的发展活力，引导他们在带动未富、帮助后富、促进共富方面发挥应有的作用，另一方面高度重视帮扶救助弱势群体，不断完善社会保障体系，努力使扩大就业再就业，促进社会经济的协调发展。民政工作方面，共发放优抚、定补、伤残款、临时救济金等各类优抚金额万元，帮扶弱势群体和特困群众多人次，提供就业岗位多个，解决了部分群众和下岗职工的就业问题，还完成了对全镇居民、农村最底生活保障线人员的摸底调查、残疾人现状调查等工作。确保了困难群众的基本生活权益，取得了良好的社会效益。

（三）以确保“安全生产”为目标，努力促进社会经济和诣发展

×安全生产工作关系到人民群众生命财产安全，关系到社会稳定，是经济持续、健康发展的基本保证，是构建和谐社会的基础，为此，我们将安全生产工作摆到发展经济的前提位置，统筹考虑二者之间的关系，要求经济发展之时，就是安全到位之日。

×一是明确安全生产目标，强化领导，增强安全责任感。镇政府及时下发关于安全生产方面的文件通知，并根据我镇实际情况拟定实施方案，上半年共下发实施方案次、份，下发通知次、份，公布监控企业，公告次多份，上报各种安全汇报传真多份，切实贯彻落实了市里的安全生产部署，各部门各企业安全生产意识进一步增强。

×二是注重检查，超前预防，加强整改。镇安办根据各企业的性质和对安全方面的要求，对家企业，特别是危化企业和矿山企业进行了全面的检查，共查出家企业有安全隐患，有家企业查出了条隐患，并对这些问题企业下发了限期整改通知书，要求他们立即整改，及时消除了安全隐患，确保了企业员工的人身安全和生产安全。

×三是坚持边检查边整改。镇安办根据市安监局的要求对家危化品企业和矿业企业签订了安全生产承诺书。对家矿山企业多口非法矿井进行了治理和填埋，对家因手续不全存在着严重隐患的矿山进行了停产整顿，停止供电，停止供炸药，经过一个多月整顿，矿区安全工作得到进一步加强，收到了较好的效果。

×四是加强跟踪督查，巩固整改成果。抓安全生产工作一环扣一环，松懈不得，我们在对一些问题企业进行整改的同时，注重对他们的跟踪督查，巩固好整改的效果。如京蓬药业公司隐患整改了几条，哪些不落实，措施到位的程度，我们都要不定期检查，做到心中有数。同时抓好各种证件的督查，从源头上杜绝隐患。

（四）以创建“文明乡镇”为目标，努力提高精神文明建设水平

×在党的十六大精神和“三个代表”重要思想的指导下，镇党委、政府坚持“精神文明重在建设”的方针，全镇精神文明建设工作，年年有新举措、岁岁有新进展。一是实施素质工程建设。重点提高教育办学条件和教育质量，教师微机普及率达到，适龄儿童入学率达到；全镇三所中学、所小学全部实现了微机联网，组建了校园局域网，开展网上教学活动，教育质量大幅提高。同时在全镇开展讲文明树新风、争创文明单位、文明行业、文明村，争做“星级文明户”、“五好家庭等”等活动，群众素质进一步提升。二是实施形象工程建设。把小城镇管理工作和我市开展的“创建全国文明城市和创建国家环境保护模范城市”等创建工作结合起来，不断加大管理力度，进一步健全管理机构，多次开展专向整治，坚决查处“脏、乱、差”。工作中，我们通盘考虑、统筹落实，硬件、软件“两手抓”，建设和管理双管齐下。多次发动群众、企事业单位人员、机关干部、学生等参加爱国卫生公益活动，共清除卫生死角处、整治临时垃圾场处、清除垃圾吨，有效的改善了我镇的镇容镇貌。另外，以“创建文明经营区”活动为契机，在全镇大力推行文明经商、诚信经营，大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的行业文明新风。今年月份，省“创建文明经营区”现场会在我镇召开，与会的省市各级领导高度评价了我镇在精神文明建设方面取得的成效。三是实施民心工程建设。开展以“捐资助学、无偿献血、义务助残”为内容的爱心行动；开展以“送文化、送技术、送信息”为主要内容的“三下乡”活动；组织群众开展丰富多彩的文体活动，即丰富了群众的业余文化生活，又陶冶情操，深得民心。

×总之，半年来，在市委、市政府的正确领导下，在全镇广大干部群众的顽强拚搏下，我们北沟镇在计划生育、安全生产、禽流感防治、社会稳定、民兵、妇女等各方面工作都取得可喜成绩，社会治安综合治理工作也得到有效加强，全镇呈现出蓬勃发展的良好态势。但我们仍还有许多不足和缺点，与先进乡镇相比还存在一定差距，面临新的政治经济形势，今后我们一定要振奋精神，坚定改革信念，围绕全镇的中心工作，进一步解放思想，真抓实干，赶超发展，切实把我镇建设成为经济繁荣，社会稳定，百姓安居乐业的小康乡镇。

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×下半年工作计划

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×下半年，我们继续把发展作为第一要务，按照市委、市政府统一部署，进一步解放思想、抢抓机遇，优化经济发展环境，加大招商力度，全面提升产业化水平，加快小城镇建设步伐，在新一轮赶超发展中实现新的跨越。

×一、年下半年工作思路

×以党的十六届四中全会精神为指导，大力实施“产业立镇、科教兴镇、旅游活镇、生态靓镇”总体发展战略，以发展临港工业为主线，培植壮大临港工业、葡萄与葡萄酒业、轻纺业和旅游业四大主导产业。按照科学规划和适度超前的思路，明确城镇定位，加大基建力度，积极改善现有软硬件设施条件，提高小城镇建设水平。

×二、年下半年工作目标

×下半年内主要工作指标是：确保完成国内生产总值亿元，增长；全社会固定资产投资亿元，增长；地方财政收入万元，增长；合同外资万美元，增长；实际利用外资万美元，增长；出口创汇万美元，增长。

×三、年下半年主要工作举措

（一）加大产业招商力度，力争在产业聚集上实现新突破

×加大招商引资力度，培育主导产业，尽快形成产业集聚效应。重点培植四个产业：临港工业、葡萄与葡萄酒业、轻纺业和旅游业。

×一是临港工业。我们借助得天独厚的港口资源优势，大力实施“以港兴镇”战略，加强栾家口港群建设，依托栾家口港一类开放口岸与广阔的腹地资源，重点发展石化、重工造船、能源等产业，培植产业龙头，膨胀产业规模，打造产业航母群。石化业，以青岛广源发油码头、沥青项目的投入使用为基础，推进青岛广源发石化项目建设进度，在完成万吨沥青项目的基础上，确保投资亿元的二期工程万吨焦化项目年内投产。同时发展石化产业链中下游产品，加强同中国石油和化工协会的联系，推进与美国菲利浦斯的万吨石油催裂化项目洽谈进度，年内争取一至两个石化产业项目落户。重工造船业，重点做好永和重工的服务工作，利用永和重工在韩国同行业中的影响，以商招商，进行重工产业招商。推进荷兰沃尔哈丁公司与蓬莱渤海造船的合作项目，加快泊子东造船平台的建设进度，以主攻日韩，兼顾欧美为方向，走出去，加大招商力度，积极推进与日本名村、伊藤忠及韩国等船舶制造类企业的接触，确保年内引进建造万吨级的大型造船企业落户北沟。能源产业，重点加快国电蓬莱发电厂项目一期工程建设进度，确保按期投达产。积极做好栾家口港万吨码头建设工作，争取到年将栾家口港打造成胶东半岛重要的煤炭、石油、粮食集散基地之一。同时，做好栾家口港集装箱码头的远景规划设计工作。

×二是葡萄与葡萄酒业，依托北沟镇亩葡萄基地的基础优势，扩大天朝、天阁、华鲁，璐熙酒堡等葡萄酒产业的生产规模，力争今年年产葡萄汁两万吨，加大华鲁酒业与法国波尔多的葡萄酒加工项目的跟踪落实力度，争取早日实现大的突破。

×三是轻纺产业，依托传统产业优势，发挥行业协会的作用，通过资源整合，培植龙头企业，重点发展壮大圣豪家纺、明福染业两大企业龙头，推进天山染业与南非狮王有限公司合作建设的圣豪家纺项目的建设进度，争取明年上半年完工投产，督促明福染业二期扩建项目加快施工进度，建设羊毛衫生产基地。同时，加大下游产品、终端产品的开发力度，延长产业链条。鼓励和引导个体私营经济发展，形成规模优势，全面提升产业竞争力。

×四是旅游业，做好以蓬莱阁景区、西苑风景区的旅游风景线向西延伸工作，打造北沟旅游产业，完善旅游功能。加快妈祖项目的前期准备工作和塑像审批工作，争取近期开工建设。同时对聂家海滩旅游资源进行包装，结合国电集团对聂家沙滩综合开发做好对外招商工作，加快旅游项目引进。推进国电培训基地项目的进程，做好妈祖艺术公园项目与聂家海滩开发配套的商业、度假等设施建设，扩大旅游产业规模。

×（二）全力推进项目落实，力争在项目建设上实现新突破

×前一时期，我们先后引进了一些大的项目，像广源发、国电蓬莱发电有限公司及综合开发、妈祖艺术公园等，这些项目都是一些产业拉动力比较强的龙头项目，有的已经开工建设，但进度较慢，有的还没有开工，还有的正在办理审批手续，到目前还没有正式形成产业拉动力。下一步，我们将严格按照六个一批的要求，结合项目推进过程中遇到的实际困难和问题，成立招商、土地、农村工作、项目服务等四套班子，细化分工，责任到人，定期调度，现场办公，全力以赴推进项目的洽谈引进、开工建设、投达产和后期服务，使其尽早形成现实生产力。在项目开工方面，重点抓好总投资亿元的妈祖艺术公园项目、总投资亿元的圣豪家纺二期扩建项目等项目的前期各项准备工作，争取早日开工建设；在项目推进方面，重点加快总投资亿元的栾家口港万吨码头项目、总投资亿元的环峰花园项目、总投资万元的金泉钻井等项目的建设进度，确保按期投产；在项目洽谈方面，重点抓好总投资万元的广源发二期罐区项目，总投资万元的蔚阳仓储中心项目，总投资万元的刘玉斋棉纺厂项目，总投资万元的石油机械厂扩建项目，总投资万元的污水处理厂项目，总投资万美元的多美技高科开发公司等项目的跟踪洽谈工作，争取年内敲定，正式落户开工。

×（三）加强资金投入力度，力争在载体打造上实现新突破

×围绕加快产业和项目发展，把载体建设放在重要位置，为产业的积聚和项目的推进创造良好的条件。在园区建设上，重点是抓好园区功能规划，加快基础设施建设。我们投入万元的专项资金聘请深圳规划设计院，对园区进行了详尽的总体规划设计，详规面积达到平方公里，以完善的功能分工，增强园区吸引力。年全年计划投资万元，搞好基础设施和配套设施建设。计划新修道路万米，硬化面积万平方米，对现有园区骨干路网进行亮化、绿化，配套管线全部下地，搞好供水、供电、排污等配套工程；全年完成绿化面积平方米，供水管万米，亮化新增路灯盏同时铺设人行道地砖万平方米争取达到七通一平。在小城镇建设上，重点抓好全长米的政府大街和陶诸路的改造和绿化，同时加快政府街两侧商业网点房的建设及高标准居民住宅区开发，全面改造北沟的镇容、镇貌。同时，适应度假旅游的发展要求，着眼于推进北沟的可持续发展，结合生态市建设和葡萄及葡萄酒产业发展的要求，在山谷、山坡地带大力发展葡萄种植，在荒山、荒坡大搞生态绿化建设，努力打造优良的生态环境。

×

葡萄沟教案篇9

关键词：小学语文；高效课堂；构建

实践证明，高效课堂教学是建立在学生主体性学习基础之上的，只有学生将学习当成一种乐趣，一种享受，才能在课程学习中掌握科学的学习方法和基本技能，认识自我，完善自我，促进自身全面发展，实现素质教育的目标。

一、建设合作小组，开展小组学习

新课程标准明确指出要注重学生的合作意识和协作能力，让学生具备自主学习的能力，因此，在小学语文教学中要提倡小组学习方式，本着“组内异质、组间同质”的原则，将学生按照合理的方式分成若干个学习小组，在小组长的带领下共同完成教师布置的任务，解决疑难问题。例如，在学习《葡萄沟》这节课的时候，如果我们一上来就提出问题：“作者为何说葡萄沟是个好地方？”那回答专利就会落入到好学生的手中，而基础和能力比较差的学生就会跟不上节奏，从而照本宣读，对于要点的掌握是非常差的。因此，我们可以先给学生留出自由阅读的时间，小组成员之间交流互动，分享阅读心得体会，然后每个小组选出一名代表汇报本小组的学习成果，小组之间进行交流互动，通过交流讨论，学生总结出了一个完整的答案：“葡萄沟生产水果，在五月份有杏子，在七八月份有沙果、蜜桃和香梨，而到了九十月份，又会有香甜的葡萄，因此，葡萄沟是一个好地方。”因此，我们要提倡合作学习，培养学生的合作意识和自主学习能力。

二、提高教学智慧，把握生成资源

教学过程中信息是无时不有、无所不在的，教师要具有敏锐的洞察力和渊博的学识，能够灵活准确地把握这些生成资源，从而高效驾驭语文课堂，从这些繁杂的资源中挑选出对教学活动有价值的、可以使用的资源，为课堂教学服务，保证课堂教学的实效性。例如，在学习《少年闰土》这节课的时候，笔者设想的教学计划是这样的：首先教师提问：“同学们，闰土童年发生的事情都很吸引人，其中你们对哪件事印象最深刻？”原本笔者预设的结果应该是学生回答：“月夜刺猹。”但事实上学生的回答：“雪地捕鸟。”这就是一个课堂生成，笔者并没有慌张，而是顺势让学生说说“雪地捕鸟”都发生了哪些情景，鼓励学生发挥自己的想象力和创造力，生动描绘雪地捕鸟的场面，学生积极参与，畅所欲言，然后笔者再想办法将教学拉回到预设的轨道上来，提问：“这四件事情中，‘我’对哪件事的印象最深刻？”在教师的引导下，学生立刻想到是“月夜刺猹”，如此一来，教学活动又能按照笔者预设的轨道进行了。

三、培养自主意识，教会学习方法

教授知识不如教授掌握知识的方法。学生只有掌握了正确的学习方法，并利用这些方法积极开展有效学习，才能真正主动参与到学习中去，确保自己的主体地位。因此，教师应给学生留出充足的自主学习的时间与空间，培养其自主精神。教师要鼓励学生敢于提问和与教师辩驳，真正营造积极活跃的课堂氛围。以《我的战友》的教学为例，学生提出了如下问题：完全有机会扑灭身上的火，他为什么没动？为什么他一直趴在那里直至牺牲都没动一下？经过教师讲解后学生明白了：为了整个班和整个部队能够取得最后的胜利，选择牺牲自己，这是一种何等伟大的献身精神！另外，教师要注意区分课堂气氛的“积极活跃”与“杂乱无章”。如果学生因学而乱，在教师的合理引导下，激烈辩论就会促成积极活跃的课堂气氛，提高学生的学习积极性。因此，教师要多为学生提供自我表现的机会，鼓励他们多想、多说、多做，充分培养他们的自主精神。学生只有真正全身心地参与新知探究全过程，才能感悟知识奥秘，体验学习和获得成功的满足感。

总而言之，只有以学生为教学中心的语文教学活动才是高效的，为此，我们教师要不断总结教学经验，提高自己的教学能力，为学生营造一个轻松和谐的学习氛围，激发学生学习的热情和兴趣，培养学生自主探索精神和创新意识，实现高效课堂的教学目标。

参考文献：

[1]熊开明.小学语文新课程教学法[M].北京：首都师范大学出版社，2004.

葡萄沟教案篇10

成都市中西医结合医院重症医学科，四川成都 610041

[摘要] 目的 了解成都市中西医结合医院重症加强治疗病房细菌分布及耐药情况，为临床合理使用抗菌药物提供参考。方法 回顾性分析成都市中西医结合医院重症医学科2011年1月—2014年1月送检标本所分离的细菌及其耐药性。结果 共分离细菌632株，其中革兰阴性菌479株（75.8%），革兰阳性菌株153株（24.2%）。革兰氏阴性菌排名前5的分别为铜绿假单胞菌103株（16.3%）、鲍曼不动杆菌100株（15.8%）、肺炎克雷伯菌85株（13.4%）、大肠肠埃希菌72株（11.4%）、阴沟肠杆菌43株（6.8%），革兰氏阳性菌排名前3位的分别为金黄色葡萄球菌68株（10.8%），表皮葡萄球菌37株（5.9%），溶血葡萄球菌24株（3.8%）。鲍曼不动杆菌和铜绿假单胞菌多为多重耐药菌株，对亚胺培南耐药率分别为82.3%和52.4%。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，尚未检出对万古霉素及利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。 结论 革兰阴性菌为该院重症加强治疗病房主要致病细菌，耐甲氧西林葡萄球菌呈增多趋势。细菌耐药情况较为严重且呈现多重耐药趋势，应采取积极有效措施予以防控。

[

关键词 ] 重症加强治疗病房；细菌分布；耐药性

[中图分类号] R4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2015）08（b）－0014-03

[作者简介] 江波（1979.10-）,男，四川夹江人，博士，主治医师，研究方向:危重症医学。

重症加强治疗病房（ICU）是医院集中监护和救治重症患者的专业科室[1]，患者往往合并多种基础疾病，出现多器官功能障碍，免疫功能低下，加之气管插管，中心静脉导管等治疗侵入性操作损伤多种生理屏障，使得重症感染的发生率远高于其他临床科室，成为导致ICU患者病情加重及死亡的主要原因之一。由于临床广谱抗生素的大量应用，ICU细菌谱不断变迁，耐药菌株分离率呈逐年增高趋势，给临床治疗带来巨大的压力和挑战。该研究对2011年1月—2014年1月成都市中西医结合医院重症加强治疗病房细菌分布及耐药情况进行了回顾性分析，以期为临床合理使用抗菌药物提供参考，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 菌株来源

成都市中西医结合医院重症加强治疗病房2011年1月—2014年1月送检的深部痰、血液、尿液、脑脊液、引流液、分泌物及脓液等2116份标本，分离出病原菌632株。

1.2 仪器及试剂

采用法国梅里埃全自动细菌鉴定（药敏）分析仪及配套试剂、法国梅里埃全自动血培养仪及配套试剂。

1.3 鉴定方法及药敏试验

按第3版《全国临床检验操作规程》进行菌株分离培养，使用法国梅里埃全自动细菌鉴定（药敏）分析仪对细菌进行鉴定及药敏试验。根据2010年美国实验室标准化委员会（NCCLS）制订的标准进行判断。

1.4 质控菌株

铜绿假单胞菌ATCC27853，大肠埃希菌ATCC25922，金黄色葡萄球菌ATCC25923，购自卫生部临检中心和四川省临检中心。

1.5 统计方法

用WHONET 5.4软件进行药物敏感性结果的统计分析。

2 结果

2.1 标本检出情况

重症加强治疗病房2011年1月—2014年1月共计送检标本2116份，分离出病原菌632株，检出率为29.9%，阳性标本来源主要为痰液（65.2%），其次是血液（10.3%）。

2.2 病原菌种类及分布

其中革兰阴性菌479株（75.8%），革兰阳性菌株153株（24.2%）。革兰氏阴性菌排名前5的分别为铜绿假单胞菌103株（16.3%）、鲍曼不动杆菌100株（15.8%）、肺炎克雷伯菌85株（13.4%）、大肠肠埃希菌72株（11.4%）、阴沟肠杆菌43株（6.8%），革兰氏阳性菌排名前3位的分别为金黄色葡萄球菌68株（10.8%），表皮葡萄球菌37株（5.9%），溶血葡萄球菌24株（3.8%）。

2.3 常见革兰氏阴性菌耐药性率

分离出的417株革兰阴性菌中绝大多数为革兰氏阴性杆菌。鲍曼不动杆菌和铜绿假单胞菌多为多重耐药菌株，其中铜绿假单胞菌对青霉素类、头孢菌素类、喹诺酮类等抗菌药物显示较高的耐药性，对亚胺培南的耐药率已逾50%。鲍曼不动杆菌对各类常用抗生素均呈现严重耐药，对亚胺培南耐药率达82.3%。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。亚胺培南仍保持了对大肠埃希菌、肺炎克雷伯菌及阴沟肠杆菌良好的抗菌活性，其敏感率均在90%以上。见表1。

2.4 常见革兰氏阳性菌耐药性分析。

153株革兰阳性菌中，排名前3位依次是金黄色葡萄球菌，占44.4%（68/153），表皮葡萄球菌，占24.2%（37/153）；溶血葡萄球菌，占15.7%（24/153）。耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，尚未检出对万古霉素和利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。见表2。

3 讨论

ICU 患者由于基础疾病重、免疫功能低下，侵入性操作频繁，长期留置各种导管，极易并发感染，导致患者住院时间延长，住院费用增加，病死率上升[2]，同时由于抗菌药物大量使用，使得ICU病原菌构成以及细菌耐药性与非ICU住院患者有极大差异[3]，广泛耐药菌甚至极度耐药菌呈逐年增加趋势，成为患者救治过程中的一大难题。为避免贻误感染患者最佳抢救时机，需早期进行合理的经验性抗感染治疗，掌握ICU细菌分布及耐药性特点就显得尤为重要。

细菌来源显示痰培养仍然为主要来源，占全部检出标本的65.2%。一方面说明呼吸道仍是ICU患者感染的主要部位，这可能与患者既往呼吸系统疾病加重、长期卧床、使用呼吸机等因素相关；另一方面也提示需提高临床医生在病原菌培养取材时机与部位方面的认识。

该次分析结果显示，近3年该院ICU细菌主要为革兰氏阴性菌，占75.8%，革兰氏阳性菌占24.2。最常见的细菌为铜绿假单胞菌、鲍曼不动杆菌、肺炎克雷伯菌、大肠肠埃希菌、金黄色葡萄球菌，阴沟肠杆菌等，与国内其他医院所得结果近似[4-10]。

革兰阴性菌中绝大多数为革兰氏阴性杆菌，其中铜绿假单胞菌对青霉素类、头孢菌素类、喹诺酮类等抗菌药物显示较高的耐药性，对亚胺培南的耐药率已逾50%。鲍曼不动杆菌对各类常用抗生素均呈现严重耐药，且呈逐年增加趋势，对亚胺培南耐药率达82.3%，二者对头孢哌酮/舒巴坦耐药率相对较低，可作为首选，并据病情联合使用氨基糖苷类及喹诺酮类药物。大肠埃希菌对三代头孢菌素、头孢吡肟、氨曲南及喹诺酮类的耐药率均>70.0%。亚胺培南仍保持了对大肠埃希菌、肺炎克雷伯菌及阴沟肠杆菌良好的抗菌活性，其敏感率均在90%以上。

耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和溶血葡萄球菌的检出率分别为88.5%、98.4%和98.2%，对米诺环素，呋喃妥因耐药率较低，尚未检出对万古霉素和利奈唑胺耐药的葡萄球菌属。万古霉素和利奈唑可作为此类感染首选药物，但应避免滥用。

对ICU中的真菌及非典型病原菌等的感染也应予以充分重视。

我们还应积极采取综合措施预防ICU病房细菌耐药的发生。加强抗菌药物应用监管、合理选择和使用抗菌药物，在依据既往细菌流行病学特点经验用药基础上，提高感染标本送检率，结合临床表现、培养及药敏结果适时调整抗感染治疗方案，避免不合理用药导致的细菌耐药；重视和改善患者自身的营养状态及机体免疫力，做到“扶正祛邪”，防治条件致病菌感染；加强ICU环境监测及管理，降低环境污染；加强院感知识的培训、提高医务人员认识，严格执行手卫生，无菌技术，消毒隔离等措施，避免交叉感染。

[

参考文献]

[1] 中华医学会.临床诊疗指南:重症医学分册[M].北京:人民卫生出版社,2009:1.

[2] De Kraker ME，Wolkewitz M，Davey PG，et al. Burden of antimicrobial resistance in European hospitals：excess mor－tality and length of hospital stay associated with bloodstream infections dus to Escherichia coli resistant to third-generation cephalosporins[J].J Antimicrob Chemother,2011,66（2）:398-407.

[3] 年华,褚云卓,王倩.ICU与非ICU病房致病细菌谱及耐药分析[J].中国公共卫生,2007,23(12):1516-1517.

[4] 肖永红.Mohnarin 2008年度ICU细菌耐药性监测[J].中华医院感染学杂志,2010(16):2384-2388.

[5] 姜志明,解建.2010年山东省三级医院ICU细菌耐药性监测[J].中华医院感染学杂志,2012(2):374-377.

[6] 谢淑兰,蒯秀琴.张掖市重症监护病房细菌感染及耐药性分析[J].中国临床研究,2012,25(4):341-342.

[7] 舒建胜,吴伟东.ICU医院感染病原菌分布及耐药性分析[J].全科医学临床与教育,2013,11(6):661-663.

[8] 章小敏,叶爱菊,罗良剑,等.ICU细菌耐药性与抗菌药物使用强度的相关性研究[J].中华医院感染学杂志,2013(10):2442-2444.

[9] 罗军,宁红,李红霞,等.重症监护室病原菌特点及耐药分析[J].重庆医学,2013(5):549-551.