服装年中总结范文10篇

服装年中总结范文篇1

中美贸易摩擦是中美双方争取自身贸易利益的博弈过程，美国为了维护自身的经济和政治利益，不断挑起贸易摩擦；而中国自身对外贸易中存在的问题,为美国制造贸易争端提供了机会。就纺织品贸易摩擦的产生而言，背后有其深层次的经济、政治、政策原因。本文首先简介中美贸易争端及其对中国纺织品的影响，然后探讨了中美贸易争端背后深层次的经济、政治、政策原因，最后提出了相应对策。

关键词

纺织品贸易争端；中美；设限；原因；对策

1前言

中国入关以后，中美纺织品贸易争端明显增加，并表现出新的特点。在2003年发动1起、2004年发动3起纺织品设限的基础上，美国政府分别于2005年5月自主启动3起、于2005年5月、9月接受业界申请启动6起对华纺织品设限，除此以外还对我24类纺织品进行设限调查，涉案产品2005年对美出口金额超过100亿美元。2005年6月至11月间，我商务部与美方进行了7轮艰苦的磋商，最终达成了中美纺织品贸易备忘录，妥善解决了纺织品贸易争端，但是从长期来看，争端还远未离去。

中国是世界上最大的纺织品生产和出口国。纺织行业虽然盈利较低，但却是中国最重要的吃饭行业之1，对国内就业形势具有重要的影响。截至2004年中国纺织业直接从业人口已接近1900万，占全部制造业就业人口的23%。与农业密切相关也是纺织业成为中国最重要吃饭行业的1个关键因素。

美国为中国第4大纺织品出口市场，所以，对中美纺织品争端的研究变得非常重要。

近年来国内涌现了大量的相关论文，其中有代表性的有：朱启荣,张旭青,张海森的中美纺织品贸易磨擦原因分析和思考；张媛的中美纺织品贸易争端之我见；王世平，赵春燕的中美纺织品贸易摩擦探析；付洪良的无配额时代中美纺织品贸易壁垒及应对措施。

本文在对大量丰富的材料进行分析归纳和总结的基础上，对中美正式建立经贸关系以来的贸易争端进行分析，证明美国对华设限并不合理；通过福利分析，证明设限对中美两国都不利；并进1步揭示中美纺织品贸易争端背后深层次的原因，最后提出1些应对策略。

2配额时期争端与出口

新中国成立以后，中国纺织工业的生产基本上以满足国内衣着消费为主，出口贸易1直停留在较低的水平上。中美关系正常化以后，中美纺织品贸易掀开新的1页。

1972年～1978年，中国向美国出口纺织品从1100万平方码增长到2亿平方码。这1时期中国对美纺织品出口绝对数量较低，而且增长速度缓慢。

1979年中美正式建交后，中美纺织品贸易有了新进展。首先，中国对美纺织品出口开始享有最惠国待遇，同时，中国开始实行改革开放政策，调整纺织品产业结构，大力发展轻纺工业，鼓励轻纺产品出口。

1979年～1982年，中国对美纺织品出口出现了高速增长的局面，中国向美国出口纺织品服装分别增长到5.5亿美元、10.4亿美元、18.3亿美元、22.2亿美元。与此同时争端开始出现，1979年美国政府单方面宣布对进口中国纺织品的7大类商品实行限额,中美展开了第1次纺织品协定的谈判。1980年、1983年和1987年中美分别达成3个纺织品协定,美对华纺织品配额限制品种由最初的8种扩大到87种,覆盖了中国输美纺织品的85%。

中国于1984年1月正式加入MFA。中国开始使用MFA机制维护自身的正当权益。中美于1994年、1997年又分别签署了两个纺织品贸易协议。

入关前，中美共签署了5个纺织品贸易协议，美国对中国纺织品出口增长的限制表现得越来越严格。在第1个中美纺织品协议（1980～1982年）与第2个中美纺织品协议（1983～1987年）中，中国纺织品配额的增长率分别为5～6%、5%，至第4个中美纺织品协议中，配额的年增长率已降为1.63%，至第5个纺织品协议配额年增长率进1步降为了1.57%。

配额时期争端主要有：1979年中美正式建交当年，美国政府单方面宣布对进口中国纺织品的7大类商品实行限额。原因是尽管当时中国输美的纺织品绝对数量还比较低，但其迅速增长势头将会给美国市场构成潜在威胁，因而要求与中国进行配额限制谈判；1983年初，美国单方面宣布将对中国纺织品进口实施严厉制裁，中国以宣布停止从美国进口棉花、化纤和大豆与之抗衡。结果在1983年达成了第2个纺织品贸易协议；1997年，美方以我国个别贸易企业从事非法转口活动为由，对我国实施1900万美元的配额处罚引发了中美第5个纺织品贸易协议（1997～2001）谈判。

配额时期，由于配额增长率的限制，中国纺织品对美出口增长比较慢，争端也比较少。这1时期，中国纺织品出口的波动较大，1998至2001年，出口年度增长率分别为-6%、1%、21%和2%。美国的行为表现出严重的单方面性。总是先宣布对我国进行制裁然后再和我国谈判。而且美国借以引发争端的理由也不充分。5个中美纺织品贸易协议严重的限制了中国纺织品向美国出口。

3后配额时期争端和出口

加入WTO以来，中国纺织品出口持续较快增长，2002至2004年出口增长率分别为16%、28%和21%。中国纺织品出口在国际市场和美国市场的份额也稳步提高，2004年中国纺织品服装出口规模达到951亿美元，占全国外贸出口总额的16%，占世界纺织品出口市场、美国纺织品市场的比率为23%和17.6%，分别比2001年提高了3.8和3.9个百分点，比1995年提高了7.0和3.4个百分点。从出口市场来看，美国为中国第4大纺织品出口市场。2005年1～5月,我国纺织品服装出口总值是407.77亿美元，比去年同期增长19.14%，对美国出口金额为67.58亿美元，同比增长70.69%，与1～4月相比增幅上涨了3.73个百分点①。

服装年中总结范文篇2

关键词：服装；智能选购；系统设计

1设计背景

现有电子商务服装网站存在以下不足:1）大部分服装网站的查询功能，但缺乏个性化。顾客不能通过查询功能查找到符合自己心意的服装；想找到合心意的要一页一页地逐页浏览，对耐性的折磨。2）现有服装网站没有结合专业的个人色彩搭配知识来帮助客户挑选服装，即不够专业化和智能化。网站不能根据顾客的个人体征信息，依照专业的个人色彩搭配知识，为顾客提供专业的服装搭配建议，并给出相对应的搭配服饰；即不能解决：什么颜色的衣物搭配在一起才合适、科学；什么款式与颜色的搭配才尽现个性；什么样的服装搭配适合什么样的场合；更没有根据流行的个人色彩规律进行服装的分类，以致错失色彩服装行业销售市场的机会。

2个人色彩规律分析系统概述

个人色彩规律分析系统是根据每位女性与生俱来的人体色特征进行科学分析和归类，研究各色彩群对其的适用程度，划分出与其相协调的色彩范围，并根据每个人的细节特征给出服饰化妆色彩的搭配规律。个人色彩规律分析系统是由四季型人的划分和用色规律，服装色彩搭配规律构成[3]。四季色彩理论体系是个人色彩规律分析系统中的重要组成部分。四季色彩理论体系对人的肤色、发色和眼珠色等“色彩属性”进行了科学分析，总结出冷、暖系人的身体特征，并按明暗和强弱程度把人区分为四大类型，且给出了用色规律。四季型人的服装色彩搭配规律：1）春季型人适合对比搭配，来突出朝气和俏丽。2）秋季型人适合同一搭配、类似搭配，来突出稳重和华丽，不适合对比搭配。3）夏季型人适合同一搭配、类似搭配，来突出温柔素雅的气质，不适和对比搭配。4）冬季型人适合对比搭配，来突出醒目强烈的气质，不适合类似搭配。

3系统需求分析及系统设计

结合个人色彩规律分析系统，服装智能选购系统提供的特色服务有：服装选购、专业的着装建议和搭配服装推荐。服装智能选购系统应该包括服装管理模块、服装搭配模块、购物车管理模块、订单管理模块和用户管理模块。

4具体实现

4.1数据库的逻辑设计

通过设计实体－联系图（简称ER图），可以保证各个数据表的一致性，从而避免由于误操作导致数据库的崩溃。实体图如图3所示，ER图如图4所示。4.2关键模块中间层设计

如下两图，左图为服装管理数据流程图，右图为服装搭配的数据流程图。

5结束语

电子商务服装智能选购系统的特色之处主要体现在：1）本系统的服装检索功能针对目前普遍的电子商务服装类网站存在的不足，缺乏个性化和专业化，满足了普通用户和专业用户（例如服装搭配师）的个性化与专业化需求。2）本系统能够根据目前较为权威的色彩搭配规律，能够为用户提供个性化的检索功能外，并根据权威的个人色彩规律分析系统，为用户提供专业的着装建议，智能的为用户挑选出合适的搭配服装。

作者:朱振兴 单位:广东职业技术学院

参考文献：

[1]国家统计局.2006年中国女性时装市场分析预测报告[R].www.okreport.cn/Article/ArticleShow.asp?ArticleID=4599.

[2]于西蔓.女性个人色彩诊断[M].广州:花城出版社,2003:41-49.

[3]西蔓色研中心.中国人形象规律教程——女性个人色彩搭配分册[M].北京:中国轻工业出版社,2004:82-101

[4]ChrisUllman,JohnKauffman.BeginningASP.NET1.1WithVisualC#.NET2003[M].NewYork:WROXbase,2004:54-56.

服装年中总结范文篇3

自1980年以来，中国出口额占世界出口额的比重逐年上升，由1989年的0.9%上升到2000年的3.9%，2001年跃居世界第六位。同时，对外贸易的结构也发生了变化，出口总额中工业产品所占的比例在20年内由50%上升到90%，这一变化使得许多发达国家的学者认为中国正在取代日本而成为新的世界工厂。

但是，出口额比重这类数据并不能客观地说明中国目前在国际分工中所处的位置，贸易的发展及效益的改善要通过出口商品结构和出口商品价值的增值度来体现。鉴于此，本文将采用特化系数和出口竞争力指数来对这一问题进行实证分析。

二、实证分析的框架及结论

作为衡量一国某类出口商品国际竞争力及其比较利益强弱的指标，一般来说，一国某类出口商品的特化系数越高，说明该国在国际分工中出口该类商品的专业化程度越高。因此，可利用特化系数来确定各国在国际分工中的地位及其相互关系。特化系数的计算公式如下：

附图

其中，Xij表示i国j类商品的出口值。i表示不同国家，i=1…m；j表示不同商品，j=1…n；Rij表示i国j类商品的特化系数。当Rij＞1时，表示i国在j类商品的生产和出口方面显示出较高的专业化程度。该式的分子表示i国j商品的出口额占j商品世界总出口额的比重；分母则表示i国总出口额占世界总出口额的比重。

在运用特化系数进行分析前，需要进行几点说明：

(1)此次分析将重点放在亚洲地区，分别选取了日本、韩国、台湾、泰国、印度尼西亚、中国作为分析的对象，它们分别代表了亚洲的发达国家、新兴工业化国家或地区和发展中国家。同时也把对美国的分析列入其中，目的是通过与美国的比较，从全球的角度更清楚地看到一个新的分工格局的态势。

(2)一个国家的贸易结构是否高度化，其出口结构中工业制成品结构及其所占份额是关键。因此，在此次分析中，主要是通过跟踪一些主要制造业产业的特化系数来观察中国贸易结构的发展过程，从而判断中国目前在国际分工中的位置。这里，为了研究的方便，选取了钢铁、化工产品、纺织品、服装、机械与运输设备（自动化产品、办公及电信产品）作为分析对象。

(3)为了能够进行时间序列的比较，选取了1980、1990、2000这三年的数据。

表11980、1990、2000年各国（地区）主要分类产品的特化系数（单位：%）

附图

数据来源：根据《国际贸易统计年鉴(2001)》整理计算

表1列出了亚洲各主要区域的代表国家（地区）及美国在1980、1990、和2000年中各主要制造业的特化系数。根据各产业所使用的要素密集度的不同，可以将它们进行分类。其中纺织品和服装属劳动密集型，钢铁属资本密集型，而化工产品、自动化产品、办公及电信产品属资本、技术密集型。

从表中可以看出，一方面，中国的劳动密集型产品，如纺织品和服装，仍然长期处于国际竞争的强势状态。另一方面，1980年，中国在钢铁、机械与运输设备这类资本或资本、技术密集型的产品方面几乎毫无竞争力。

再来看一下日本和美国的情况。80年代初期，日本在劳动密集型产品及资本、资本技术密集型产品上都具有国际竞争优势，其中资本密集型产品的优势更为显著。但是随后，日本在劳动密集型产品方面逐渐由优势转为劣势，其纺织品的特化系数由1980年的145.1%下降到2000年的60.4%。而它虽然在资本、资本技术密集型产品上仍然具备竞争优势，但这些产品的特化系数也逐渐下降，许多产品的特化系数都由先前的2以上下降到1左右。

美国的数据多少让人觉得有些出乎意料。在劳动密集型产品方面，它似乎一直都缺乏国际竞争力。其纺织品和服装的特化系数在这三年中都没有超过70%。而机械与运输设备虽然具有国际竞争力，但它的特化系数是在不断下降的，而且远远小于日本。但是有一点值得注意，在化工产品这一高技术密集型产品方面，几乎所有的亚洲国家都是缺乏竞争力的，而美国却在这方面保持其超强实力。

在劳动密集型产品方面，韩国的竞争力与中国几乎不相上下。但韩国在资本及资本技术密集型产品方面的竞争力强于中国。在钢铁方面，其特化系数一直大于1，它在办公及电信产品上的特化系数一直是大于2的，而它的自动化产品的特化系数上升尤为显著。从时间序列上看，我们可以观察到韩国外贸出口结构由劳动密集型产品向资本密集型产品、继而向资本技术密集型产品转变的一个过程。而台湾地区的情况与韩国非常相像，区别较大的地方是，台湾在服装及自动化产品出口方面的竞争力较之于韩国很弱，但在钢铁业上竞争力增长迅速，其特化系数由1980年远远低于韩国的41.2上升为2000年的139.1，逼近韩国的175.4。

表2列出了泰国与印尼在一些产业上的特化系数。由于它们在某些产品方面的出口非常之少，所以有些数据几乎无法收集。从目前收集到的数据大致可以看出，泰国与中国的出口结构还是比较接近的：在劳动密集型的产品如纺织品、服装上的竞争力较强，同时，办公及电信产品的竞争能力也在逐步上升，但其他一些制成品的竞争力远远低于中国。而印尼的出口优势则还是主要集中在劳动密集型的产品方面。在资本及资本技术密集的产业上处于比较劣势区域。

三、简要的评述

通过以上分析可以看出，中国工业产业向高度化的发展没有超出雁行经济发展模式。

从总体上看，中国出口的主力依然是如纺织、服装等劳动密集型的产品，其特化系数都远远地高于其他产品；而在这20年间，日本在劳动密集型产品方面逐渐由比较优势转为比较劣势，甚至韩国和台湾地区纺织品的特化系数也呈下降的趋势；而中国虽然在纺织品方面的特化系数有所下降，但服装产业的特化系数总体上却是上升的，这正反映了亚洲地区以纺织、服装业为首的劳动密集型产业从日本向“亚洲四小龙”，再向中国内地的依次转移，从而使得中国以服装业为中心的一般产品的国际竞争力迅速提高。

这20年间，中国的机械与运输设备的特化系数逐渐上升，尤其是办公及电信产品。但是，为了更准确地认识中国在这一资本或资本技术密集型产业的综合发展水平，有几点必须加以考虑。首先，虽然中国机械产业的整体竞争力在上升，但是，从它的特化系数可以看出，它

的综合水平仍然是很低的，直到2000年也只有82.5%；而韩国、台湾地区、美国都在130%以上，日本甚至达到了171.8%。其次，近年来，加工贸易在我国发展迅速。90年代后，它已逐步取代一般贸易成为我国占主体地位的贸易方式，而外商投资企业则是我国加工贸易的主力军。2000年，外商投资企业加工贸易出口占当年中国外贸出口总量的37.21%。而外商投资的加工贸易额巨大的大型出口加工企业则主要集中于电子、机械、化工、建材等行业。所以说，中国机械产业特化系数的提高，其中很大一部分该归因于外资企业的加工贸易产品出口。分析至此，我们可以回答，为什么日本和美国在机械产业上的特化系数是呈下降趋势的。从数字上看，似乎它们在这些产业上的竞争力在下降，但其实不然。随着经济全球化及信息技术的高速发展，国际分工形式开始从产业分工、产品分工走向了全球产业链上不同环节的分工。跨国公司正是从全球的视角来配置资源，它们最看重的就是发展中国家丰富而廉价的劳动力资源，通过对它们的直接投资将其劳动力资源比较优势转化为其竞争优势。因此，它们在中国大力开展加工贸易，同时采取大进大出的生产方式，生产出大量的制成品并集中出口到欧美等其他国家。所以，以产地计算，中国在这些产品上的出口量很大；而跨国公司的母国的出口却相应减少了，在特化系数上反映出发达国家似乎在这些产业上的国际竞争力下降了。但另一方面，在发达国家的跨国公司所主导的国际产业链上，各国凭借自身不同的要素优势而占据不同附加值含量的生产环节，从而形成一种全球化的生产态势。而根据“微笑曲线”理论，生产的高附加值区域位于该U型曲线的上升段和下降段，它包括产品的前期开发、关键零部件的生产，以及产品的销售及售后服务。而位于该曲线最底端的是其劳动密集型的生产环节，主要是流水线生产，该环节的附加值是最低的。大部分发展中国家就是位于这一底端，而跨国公司则位于那些具有高附加值的生产区域。所以，虽然中国在资本、技术密集型的产品方面的出口大幅增加，特化系数也明显上升，但这样的出口并不一定能带来中国实际国民收入的提高，从这个角度看，中国这些产业的特化系数是被高估的。

附图

图11980～2001年中国机械与运输设备国际竞争力变化情况

注：竞争力指数＝（某项商品的出口额－该商品的进口额）／（该商品的出口额＋该商品的进口额）

如果该数值大于0，则认为该产品竞争力较强，反之，则认为竞争力较弱。

数据来源：根据《中国统计年鉴(2001)》、《中国市场年鉴(2000)》整理

通过上述的分析，我们基本可以看出，在经济全球化的条件下，中国与日本、美国的经济，甚至与韩国、台湾这些新兴工业化国家或地区的经济基本还是处于一种互补关系。一方面，发达国家将其本国已丧失比较优势的夕阳产业向新兴工业化国家，继而向发展中国家转移，以追求成本最低从而实现国际价值盈余，同时也使自己能够集中大量资本与技术发展技术知识密集型产业；而发展中国家可以借机实现其产业结构的升级和贸易结构的转换。同时，在某些产业上（如家电业、汽车行业），发达国家和发展中国家都从事生产，但是，发达国家生产和出口该产业中较高档次的产品，而发展中国家由于在资本或技术方面的比较劣势，只能生产和出口一些大众货。另一方面，发达国家及一些新兴工业化国家也通过本国的跨国公司在全球范围内配置资源，通过直接投资、加工贸易把各国的要素优势转化为自身的竞争优势，而发展中国家则可借加工贸易而切入跨国公司全球化产品价值链的一个或数个环节中，借以跟随世界工业技术的发展趋势，提高国内整体制造业水平。

这样看来，新的国际分工形式似乎会是一种双赢的结果。但是以劳动力这种低素质的要素参与国际分工，只能占据跨国公司国际产业链条上的完全竞争的环节，获得的只能是成本上的比较优势，而这种要素优势是不能够持久的，随着一国经济的发展，其劳动力价格必然会上升，跨国公司一定会将其劳动密集型的生产环节转移到其他劳动力价格更低的国家。这也是当前日本、美国分别将其原来建在新兴工业化国家的一些产品生产基地转移至中国的原因。而像印尼、泰国这些东盟国家，将是中国在劳动力要素优势方面很强的竞争对手。此外，先进国家劳动密集型产业的国际转移使中国的出口大量集中在劳动密集型产品方面。而像中国这样一个贸易大国，过多地依赖劳动密集型产品的出口，会导致这类产品的国际价格相对下降，很可能导致一国的贫困化增长。

四、总结及启示

服装年中总结范文篇4

1相关概念概述

1.1柔性供应链的涵义。供应链的网链结构体系主要是由供应商-生产商-销售商-物流企业为一体所构成的体系，其供应链的各个主体都是独自经营、独自发展的，并具有潜在的利益关系。但是在应对同一个竞争对手时，其战略目标和管理的方向大致相同。另外有些供应链主体出于自身的利益出发，其在做出各项决策时，更加重视自身的利益不受损害，从而导致企业与企业之间并不能进行有好的合作，以出现各主体之间所提供的信息出现了不对称、产品质量下降、协调不一致等，柔性供应链在企业的发展过程中并不能完全发挥出作用。例如：客户需求所产生的各项信息并不明确，导致需求变异放大，影响企业的正常运行和无法满足客户的需求。1.2电商平台的供应链柔性结构模式。针对于供应链上游的生产商和原材料产商来讲，其柔性更多主要体现在生产和物流环节中；对于供应链下游的经销商和零售商来讲，其在同一个市场中做出各项决策，其柔性更多体现在企业组织文化和组织结构。原材料供应商能够对多个的电商平台提供材料，生产商也需要应对多个电商平台，以形成交叉结构。这样就使得企业在选择时可以不同的电商平台进行交易，企业在选择的时候能够更加的广泛。因此，在这一平台结构模式中，供应链的上游和下游企业都需要在同一个电商平台中进行商务活动，从而实现资源和信息的共享。因此，供应链的柔性也应该体现在信息柔性方面，但是这种结构也存在着一些弊端，例如：重要信息被盗取和暴露，其并不利于企业的近基部发展，这需要引起电商企业的重视。

2电子商务公司实施柔性供应链的可行性

2.1订单管理更加合理。传统的供应链管理过程中，由于订货信息不准确而使企业的产品库存量加大，其使得资金流动性较差。电子商务平台中，供应链下游企业通过大数据对电子订单给供应链上游企业，从而使得供应商能够掌握更加明确的信息下，对产品或者原材等进行备货，以通过掌握市场需求的变化而减少一些不必要的浪费。2.2搭建了生产与产品需求的平台。销售商和生产商等供应链企业在电子商务平台上对市场的需求信息进行收集可以通过在电子商务平台上所的最新信息，以满足更多潜在消费者的需求，对产品设计和生产的计划进行调整和改进。其对于降低生产管理过程中所产生的各项风险具有重要的意义。

3韩都衣舍电子商务公司的发展过程中存在的阻碍

3.1退货多，投诉率较高。现阶段，大多数的电子商务平台对商家所提供的商品准入门槛较低。因此，这就造成很多假冒恶劣商品出现在交易平台中。根据这几年的数据分析，其由于面料、与图片展示不一致等因素出现了较高的投诉率。同时，在2014年，双11过后，韩都衣舍的退货率达到了69.8%。虽然韩都衣舍在2015-2018年其退货率有所减少，但是退货率相对于其他的品牌退货率来看，其仍然是当下韩都衣舍亟需注重的重要问题。同时，作为互联网第一女性品牌韩都衣舍，其销售模式主要是B2C为主，其在天猫、京东、当当等电商平台进行销售。在近几年中优衣库、ZARA、茵曼、森马等形成了竞争对手中，其各个电子商务公司，其更加重视客户的需求，无论是在物流方面，还是在产品质量方面都引起了重视，其投诉率在2015-2018年由了显著的降低，但是韩都衣舍在与其他的电商进行对比时，其还有一定的差距。3.2库存较大。如何解决库存问题已经成为各服装行业亟需解决的问题。特别是较大的库存给韩都衣舍带来了重大的挑战。根据2018年对韩都衣舍的财务报表可以得知：韩都衣舍在近几年受消费者审美、流行趋势、对服装销售量的把控失误、没有及时对库存的情况进行清点和打折处理等，使得其库存由2015年的3251万元上涨到2018年的4258万元。同时同行竞争给韩都衣舍带来了较大的竞争压力。再加上韩都衣舍并没有及时的将产品信息进行及时的反馈和共享，没有着重分析网上的交易情况，例如：消费者更加倾向于哪种类型的服装或者退货率较高的服装类型等，进而造成畅销款服装的库存严重不足，滞销款型服装的库存商品出现了严重积压的现状。3.3缺少电子支付监管体系。目前，随着信息时代的到来，服装行业同样依托电子信息技术进行商品的流通。其发展速度较快，同时，涉及的范围也相对较广。但是，我国在电子支付方面仍缺乏监管的体系，特别是相关的法律法规等都处于相对不足的现状，其电子支付过程中仍然存在较大的支付风险，给现阶段的电子商务公司-韩度衣舍的资金流动带来了较大的风险和障碍。3.4供应链管理不足。3.4.1供应链下游企业产生的不足。其供应链下游企业所产生的不确定性主要表现为：供应商没有在规定的时间内进行准时的供货。以韩都衣舍的夏装为例，订货时间一般都是在每年的10-11月举行，订货成功后，款式已经确定。待到12月至明年的2月，当服装生产出来后，在3月份开始销售。根据2017年天猫销售业绩进行总结，其虽然有着较高的退货率，但是其业绩也遥遥领先，排名第一，其售罄率达到了95%。而发生退货率的主要原因就是由于下游企业并不能在较多的问题，其质量的合格率仅为62.25%，同时，售后和运输过程中产生的问题都在一定程度上影响了供应链下游生产商的整体运营。进而使得供应链企业之间的合作和产生的高效益等，影响了整个供应链的整体效益。3.4.2消费市场的不确定性。现阶段，消费者的生活水平有了显著的提高，特别是消费者对于服装的款式、质量等需求都有了较大的改变，这种需求不仅具有多样性，还具有可变动性。这些不确定性使得销售商无法满足消费者的各种需求，同时并无法做出预期的决策，从而使得消费者对产品的需求出现了盲目性和夸大性。可见，供应链管理过程中所产生的不确定性，不仅影响了韩都衣舍日常的经营和运作，还导致其库存积压较大，资金链发生断裂等。因此，为了能够消除这些不确定性，在发展过程中实施柔性化管理能够抵抗大环境的变化和提高应对风险的能力。3.4.3大环境的变化。目前，韩都衣舍所面临的最大供应链困境就是大环境的变化。在2012年起，服装市场发生大较大的变化，即主要表现为：劳动力成本和原材、面料等的成本出现了上升的趋势，同时很多来自于东南亚、南亚等订单上升，而我国的韩都衣舍加工出现了产能过剩的现象，从而给服装生产商造成了较大的压力。而韩都衣舍在近几年中更加注重把握时机，其订单出现了上升的趋势，例如：韩都衣舍在2016年，其平均每个款式仅为600件，但是随着订单量的增加，其能够每年生产1800万件衣服。订单量的增加激发了很多供应商的兴趣，从而又了更加深层次的合作。而韩都衣舍在选择供应商时，其不可避免的产生了以下方面的问题：第一，如何根据面料、设计的款式、交货时间等选择出适合的供应商；第二，如果发生供货商供货不及时时，公司是能够满足消费者的需求。根据这些需求，韩都衣舍应该采用大户数据进行供应链的管理。

4韩都衣舍供应链柔性优化策略

4.1减少假冒伪劣产品，维护自身的品牌形象。电子商务公司给服装行业销售模式带来了创新的发展需求，但是其产品的质量和品牌等提出了巨大的挑战。其具体表现为：在电商销售过程中出现了“伪劣产品”，不仅影响了整体的产品质量，还给电商企业带来了较大的名誉上的受损。一方面，消费者大多是依靠网页和购买的评论了解产品的质量，但是对于产品的质量了解甚少；另一方面，同款产品的销售电商数量增多，在面对同一款式的服装时，往往会购买较多低价的服装。而导致这一现象的主要原因就是：韩都衣舍为了能够增加自身的售馨率，而不得不只注重产品的销售，使得产品的质量出现参差不齐的现象，从而出现信誉和质量的问题。而对于如何解决这一现状，则需要加强各供应链的有效合作，以减少恶性竞争，维护自身的品牌形象。因此，为了能够快速的响应电商平台-韩都衣舍大促活动中所带来的“井喷式”市场需求，则需要提前订单，并借助大数据所带来的产品销售情况和畅销款式的需求量等，以提前做好准备和一些畅销款式的预订，从而减少由于供应不足造成的退换退货现象。4.2加快库存周转，降低供应链管理。针对以上存在的问题，电子商务公司-韩都衣舍在销售过程中引入柔性供应链管理模式不仅能够保障供应链各环节信息的透明性，使韩都衣舍能够保障较高的售罄率，从而减少库存积压的现象。还能够使供应链管理的成本出现下降的趋势，进而让供应链供应商、服装生产商、物流运营商等获取更好的利润，并让消费者获取更高的利润。4.3推行JMI库存管理措施。基于电商平台发展过程中存在的问题，供应链管理过程中所出现的最大弊端就是库存积压较大而引发的资金断链现象。因此在柔性供应链管理过程中，需要积极的依托互联网技术，对供应链多个环节所产生的生产进度和需求量等能够得到信息的共享，以此对各环节所产生的信息进行库存管理，以达到合理配置库存、减少库存积压、降低库存的成本等目的。之前，韩都衣舍所采用的库存管理方式就是对单个的企业实施库存管理，这就无法保障各环节所提供的信息进行整合，从而增加企业的风险和管理的压力。因此，韩都衣舍在采用柔性供应链管理方法后，能够对供应链各节点企业之间建立起相互的联系，从而使得各企业之间能够明确自身的职责，承担起共同的风险，从而实现资源的共享，对库存量进行及时的调整，以加快库存的周转率，从而提高供应链库存管理的工作效率。4.4建立线上和线下的联系。对于韩都衣舍来讲，开展线上和线下的模式，是实现盈利的最佳手段。而如何实现线上和线下的交流则就显得尤为困难。因此，韩都衣舍需要根据消费者对于面料、款式等的需求，从而通过线上和线下的服务为用户提供以更加优质的服务。因此，韩都衣舍应该凭借着专业化的服务，为用户提供更加具有差异化的服务。一方面，对于线上服务，韩都衣舍应该根据大数据技术的优势，为线上的用户挑选出更加合理的品牌。并通过数据的分析，以对客户对于服装的质量和款式等提供保障。另一方面，了解线下的服务，让客户通过线上的介绍，多到实体店进行真实的体验。4.5进行大数据管理。韩都衣舍与传统的品牌不同的是，其更多的采用互联网实施供应链的管理。其通过大数据管理以实现更加精准和高效的信息。韩都衣舍通过运用大数据，实施C2B运营模式，来指导产品集成研发，并通过供应链系统以确定面料辅料；同时，还通过韩都衣舍供应商的协同系统，对双方之间的订单进行合理的分配；还需要确定订单处理系统，掌握当前客户对服装质量和款式最新状况；采用韩都衣舍仓储管理系统，确定仓储的情况和发货的信息，从而对全过程的信息资源进行准确的计算。

5结论

服装年中总结范文篇5

**年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

**年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在**，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们**服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。**年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了**的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成**年销售计划立下了汗马功劳。

**年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

服装年中总结范文篇6

关键词：湖北服装业；现状；问题；对策

多年来中国服装业市场激烈的竞争，不断促使湖北服装企业加强品牌意识，加速产品结构调整。抓住“中部崛起”这一契机，湖北省服装业不仅摆脱了长期徘徊的尴尬局势，还使得骨干企业经济运行质量大幅度提升，中小服装企业纷纷崛起新局面。同时，湖北省“汉派服饰”已发展成为全国服装几大流派之一。从经济总量来看，2005年湖北服装业工业总产值为93.16亿元，占全省工业总产值的比重为1.54%；湖北服装业利润总额和产品销售收入分别为2.53亿元和83.65亿元，在全省工业中所占的比重分别为0.68%和1.40%。

1湖北服装业发展中存在的问题

湖北服装行业发展步伐出现缓慢调整的局面，除去经营管理水平不高、产业链不配套、供应链不完善，缺乏专业市场和产业集群等因素影响，主要还是康赛、幸福等一批龙头由于发展战略选择不当，削弱了服装主业竞争力，使企业步入困境。而在国际市场上，国产品牌无论从数量上还是从档次上都无法与发达国家抗衡。美尔雅、佐尔美、乔万尼、元田、红人等品牌占有一定的市场份额，但市场占有率却不高，与其他品牌相差不大，这说明真正有市场影响力的大品牌还没出现。

单个企业规模偏小、企业结构不合理。2005年湖北服装业中规模以上企业有197户，占当年全国规模以上企业数的1.66%，是广东的7.96%，浙江的8.61%，江苏的9.93%，上海的18.16%，山东的21.77%。企业规模小既不利于龙头企业的形成，又不利于企业市场开拓。湖北服装业与国内其他省份一样，面对国内外巨大的需求市场。

由于受到在计划经济体制“大而全、小而全”的生产模式影响，一些民营大企业因为不能准确把握产业组织和结构发展的趋势，缺乏战略思维和产业远见，也在自觉或不自觉地朝着大而全、小而全的方向发展。同时，市场上缺乏诚信、交易不规范和价格易波动也助长了这种全能企业组织方式的形成和蔓延。

2对策研究

借鉴国内外品牌服装企业成功的经验，湖北省可以从以下五个方面加强服装企业的竞争力：

2.1结构方面

从产业成长的角度分析，目前湖北省服装业进入了结构调整的关键阶段，行业增长的主要方式已经开始由数量扩张转向质量改善。为适应国内、国际市场需求的变化和行业发展的新趋势，服装企业必须进行结构调整，以促进我省服装业加速发展。

大型企业可以按照产业链组建纵向或横向一体化的企业集团。如从纺织原料、服装面料到服装设计、生产为一体的企业集团可以发挥龙头作用和产业链整合的优势；服装商业企业与生产企业为一体的企业集团能够加强销售与生产环节的联系。中小企业应当强化专业分工，集中精力做好自己最擅长的事，再通过多种模式实现联合。小企业何以实行“错为竞争”，占领大中企业无利又无力可图的市场空白，实现自身的发展。只要准确把握市场需求同时又形成针对这种需求的适度规模，小企业就可以“小而精”，“小而强”。另外，企业还可以对原有的生产经营系统进行彻底的转制，形成各种新兴业态。

2.2努力实现技术创新

技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。湖北服装业难以在国内外市场上领先，是由于我们的技术创新模式存在重大缺陷，长期存在着“重设备引进、轻消化吸收”的思想，陷入“引进-消化吸收-再引进”的被动局面而不能自拔。不摒弃旧有的创新模式，湖北服装业的发展将成为空谈。

因而，湖北服装业创新模式首先应建立“引创结合﹑自创为主”的技术创新的指导理念，建立研发中心促进大型企业集团积极主动的建立起技术创新模式，从而使企业在更高的起点上参与国际竞争。其次企业的研发中心在运行机制上要实行有效的激励措施，实现技术创新的良性循环。然后，以“产、学、研”相结合为主，充分发挥高校和科研院所的科技优势，促进其与企业生产要素的有机结合，形成高校、科研院所与企业生产、营销部门之间充分的双向交流和多层次合作的运行机制，达到优势互补和互相学习的效果。

2.3家族企业制度改革

民营企业由于其自身灵活、自主等特点，在企业的管理体制的建立和完善等方面不可避免的面临家族式发展的弊端，湖北服装企业规模普遍偏小，家族企业所占比例较大。家族企业的改制不仅需要企业家改变思想观念，按照现代企业制度来规范运行。同时政府还有责任为企业积极提供改制必需的现代融资手段。

2.4实施品牌战略

随着世界经济一体化程度的加深，湖北省服装企业应站在战略的高度，探寻新的发展模式，建立起科学的、现代化的管理体系，遵循国际化的品牌运营规律，最终培育出自己的国内外知名品牌。可通过企业改组联合、技术改造与引进，使现有名牌产品迅速扩大经济规模，形成名牌系统，扩大“名牌效应”；对多佳、美春、长进等为外商加工、已具有较强工艺与技术实力的企业，提供使其尽快从为外商加工名牌变为生产自己的名牌；努力培育新名牌，要提高现有优质产品的质量、加强宣传。

2.5政府政策

以政策和财政支持的办法鼓励服装企业走出来，参加国际性服装展览，宣传自己的产品，加强同行间交流，并与国内外服装研究所和服装院校建立培训与交流机制，培养年轻服装设计师。大力办好服装展览会，固定时间、地点，加强宣传，吸引更多的国内外服装企业来参展。

3总结

在服装业的发展中，集群受到高度关注。以武汉为中心、100公里为半径的沿长江两岸的鄂东地区的规划为鄂东服装走廊，作为湖北服装产业密集区，在分工协作上，武汉作为设计、信息和品牌推广中心，面辅料和服装专业市场集散地，周边地区作为服装出口基地、服装生产工业园区，与后配额时代国际大采购直接对接，降低成本，完善产业链、供应链。因此，在这种产业集群基础上，政府给予必要的政策支持和资金扶持，引导和促进集群内部以龙头企业为主的产业一体化兼并、集群之间的强强兼并，以及出口型集群的跨国兼并（使我省的资源优势与国内外先进技术、销售渠道优势互融互补），形成几大技术创新能力较强的大型服装集团。此外，还可将纺织服装专业和非纺织服装专业的高新技术企业结合在一起，推动高新技术服装面料的研发等，研究生产与销售，产品与服务等环节以及外国人体测量数据等。湖北服装业发展中还存在一些问题，但湖北服装企业完全可以凭借自身的优势，抓住国家“中部崛起”战略这一机遇，为服装业发展创造一个美好的前景。

参考文献

［1］陶良虎.湖北装备制造业竞争力研究［M］.湖北：湖北人民出版社，2006：245-249.

［2］甘伟,肖丽华.中国服装品牌竞争力分析［J］.商业现代化，2006（1）：91-92.

［3］杜哲兴,张忠凯.加速发展我省服装产业的调研报告［J］.楚天论坛，2005：8-11.

服装年中总结范文篇7

关键词:传统；市场；中国风格；服装设计手法

近几年中国风设计思想非常流行，歌词凸显中国风，大量中国元素广泛应用在服装中，建筑中出现了更多的中国元素。中国风格的大规模运用，使其逐步增加了在国际上的影响力，为中国传统文化提供了巨大的发展空间，有机整合中国传统元素和时尚，不仅有效创新中国风格，还令其平添了时尚特点。

1中国风格服装设计理念

在国际进程持续加快的趋势下，我国与其他国家产生十分频繁的文化交流，在这一环境中，要想抢占国际服装市场，应密切联系国家化视角，确保设计服装整体风格与人们审美需要相符。在设计中，应有机整合一部分传统元素和现代时尚元素，进一步吸引更多人高度关注我国的服装设计特点。另外，关键是突出现代特点的设计服装思想，在具体实际中，可以客观反映现代人精神世界，并按照真实情况，在服装方面适当表现文化、经济内容。在我国长期发展服务行业中，经济全球化已经成为必然发展趋势，如此设计服装更加彰显我国个性化特点。经过对比传统服装，现代服装设计发展更接近于多样化和休闲特点，重点选择轻盈与便捷的材料。因此，我国应结合设计综合趋势融合传统元素[1]。此外，服装设计人员在设计服装时，还应合理模仿各种艺术流派，并合理联系实际情况，引入一部分实际因素。在影响设计各种因素中，造成较大影响的是后现代主义，不仅突破传统思维的约束，同时加入大量创新设计思想，尤其高度联系社会现代元素。获得更丰富和多样的设计主题。所以结合我国目前服装整体设计风格来讲，不仅高度提炼传统文化，还获得一部分珍贵的传统因素，全面彰显独特设计风格，并且朝着国际化发展趋向。不管如何改变设计思想，实际上都是发展传统，并有机联系一部分全新元素。设计发展中，时间不断改变但其始终密切联系时尚。

2中国传统元素应用观点

在服装设计中怎样应用中国传统元素，通过总结设计人员不同观点可以获得以下结论：（1）设计服装时，在设计形式上集中主要精力，忽视服装原本的内部涵义。也可以理解为，服装设计人员只在设计中引入中国元素，造成设计服装表面体现传统元素，却未触及其内涵，导致服装缺乏实用性，难以彰显中国风特点。这种现象经常发生在国外服装品牌商，国外设计人员应用中国传统，却不注意吸收内涵[2]。（2）中国元素发展时间漫长，拥有深厚的文化基础，凸显特殊艺术色彩，很多设计人员无法领会传统文化精华，在设计服装中，无法有效升华设计理念，因此在设计图纸中，可以发现中国服装抽象概念或款式形象，未有机整合传统文化价值。（3）设计人员一般通过生活产生灵感，生活中任何细节都通过长时间沉淀才可以演变为理念[2]。

3设计手法

在设计服装方面，具体是处理一部分细节，比如色彩、材质等。所以在设计中国风格服装方面，应认真创新与升级传统的元素，寻找二者之间平衡，进一步达到时尚的发展需求。3.1解构手法。这一概念来自于后现代主义发展整体过程，并在服装设计领域应用，不仅突出了专业性，还在服装设计体系中灵活应用。在具体设计中，主要表现在，完全否定现存的一切，凭借一种创新思维方式，打破现存的时装秩序，不局限于传统固定方式设计服装，应用该方法成功颠覆了服装界的革命改变。中国风格服装设计对传统元素全面挖掘的前提下，通过解构方法引入时尚元素，整体彰显服装魅力。应用此法，成功转变了传统元素关系，强化了时尚特点，关键技法集中在传统元素的形、色、质方面，开展全新组合与构建，获得全新的视觉感受。实际应用中，应综合把握传统元素彰显的意涵关系，通过逆向和顺向思维合理重组传统元素，这也是经常使用的设计中国风格服装的手段。例如龙象征皇权，在新时期构建服装中利用这样的方式欠妥，因此可以采取解构方法对其重组，融入黑色等，将传统元素内涵有效减轻，平添了时尚特点[3]。3.2对比混合手法。后现代主义突出并置、拼贴、挪用、戏仿等策略，借此反传统、反理性、这部分手法大量应用在设计中，从而有机整合历史和当下不同文脉元素。其中最特殊的方法是对比混合手段，采取高反差对比元素开展组合设计。利用这一方法，可以对传统元素的古旧感有效削弱，获取统一对比的时尚感，这种方法常被一部分著名设计师使用。例如现代面料牛仔，是与传统元素互相对比的元素，综合利用传统造型、图案纹样、材料等。其中，有机联系薄牛仔面料和传统工笔花鸟图案，龙纹织棉与牛仔面料混合拼料，这些都是最具代表性的设计案例。运用这一手段，重点选择可以科学叠加的传统和现代意象的元素，使用时代感较强的休闲款型，以及民族性的羊腿袖和非本民族文化的设计符号等[4]。3.3裸露手法。不同服装形态密切联系文化内容，在西方服装发展过程中更能体现。现代西方服装设计主要对人体自然形态有效展现，利用衣料缺失或透明特点彰显人体形态美，这是西方服装风格设计大胆的原因。相对来讲，中国传统服装更保守，特别是女性服装。由于中国传统女性更典雅和端庄，在较长一段时间之内，不同层次衣服掩藏了女性的形体曲线，不能突出线条美，更无从谈起裸露肢体。在现代与传统思想巨大差异间产生裸露手法，全面展现人体美。在中国风格服装设计中，相关人员通过选择裸露位置与方法，联系本身审美思想，适当设计裸露，比如蕾丝与网纱。3.4扩张手法。应用在服饰上表现为扩张量感形式上，主要牵涉到服饰的图案与色彩两方面内容。图案能解决服饰单调性问题，强化服饰夸张度。色彩使服饰不再简单，有效扩展服饰。尤其是儿童服饰，引入儿童喜欢的颜色，不仅抢占童装市场，还与设计现代服饰构成多样化与色彩元素高度相符。由古至今，中国服饰从传统静态逐步向现代动态转化，在保守耐穿中凸显了现代美感特点，设计与着装思想也出现较大变化。比如，通过分析最近巴黎时装周中国服饰风格可知，其定位发展方向为夸张与量感，将中国元素与夸张结合，例如花鸟图案。但是设计人员凭借夸张手法又增强服装的实用性，即有机结合实用性与夸张特色。针对在服饰中怎样科学运用夸张手法，不同设计人员也产生不一样的设计思想。比如韩国服装设计人员就可以相对得体应用设计服饰方法。在选择服饰方面凸显多样化与质感，结合服装款式合理应用彩色图案。恰到好处联系韩国风、中国风和英伦风。在服装手法上更强调想象感和扩张感。总之，设计人员从生活中获得设计思想，并通过服装进行展现，与现展潮流高度相符。

4小结

在设计服装中，应积极运用中国传统元素，有效摸索出整合传统文化和现代元素的途径，使设计出来的服装作品不仅与社会发展需求相符，还凸显个性，这是中国服装设计的关键发展趋势，也是一项巨大的工作。本文基于国际与时尚化前提，认真分析设计中国服装的具体方法。

参考文献

[1]刘桠楠,任利民.后现代设计理念对丝绸服装设计的启示[J].丝绸,2017(7):56.

[2]吴茜.东风再起—从“水乡情”设计谈当代服装设计的“中国风”现象[J].美术向导,2017(15):89.

[3]亓晓丽.汲古创新传承精神-中国传统图案元素在现代服装设计中的运用[J].设计,2016(27):56.

服装年中总结范文篇8

[论文关键词]：3VSPPG网络直销中小企业营销战略营销模式

一、3VS理论的内涵

1．识别重要顾客

第一个V是产品的重要顾客或者说产品为谁服务。无论在任何市场上，顾客很少有完全相似的需求。企业力图占领市场的任何角落并不现实。企业须弄清谁是产品的重要顾客．重要顾客有何需求特点。

2提供价值主张

第二个V是为重要顾客提供的价值主张．或者说给重要顾客提供什么。企业需要对不同的重要顾客设计不同的产品，提供不同的价值主张。正如宝洁公司的“海飞丝”价值主张在于去头屑潘婷“的价值主张在于对头发的营养保健，“飘柔”的价值主张是使头发光滑柔顺，而”沙宣”的价值主张在于美发定型。

3．构建价值网络

第三个V是价值网络．或者说如何向重要顾客传递价值主张价值网络是一个独特的资源和管理协调过程．不同的重要顾客需要不同的价值网络。各类企业的许多竞争优势都存在于独特的价值网中。这种价值网可以为企业提供特殊的竞争力．并创造出独特的价值主张。

二、PPG公司简介

批批吉服饰(上海)有限公司(简称“PPG”)成立于2005年10月首先以男士衬衣为核心产品，之后向针织衫、礼包、男裤领带等扩展将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合通过“外包生产、外包质量监控、外包物流”的方式实现”无店面．无仓储，无工厂”的互联网销售模式。PPG业务流程图如图1。

只有几百名员工其中还包括近一半的呼叫中心工作人员．没有一家实体店．没有厂房和流水线，只有两个小仓库和一小栋办公楼。但这家看起来很小的公司．仅凭呼叫中心和互联网，在整个2007年平均每天卖出去1万件衬衫。在2007年12月的时候．PPG曾多次出现每天销售3万件的盛况。PPG在短短2年里迅速跻身国内衬衫市场前三甲．而国内市场占有率第一的传统服装企业雅戈尔．创建于1979年．已经经营近30年，其在2006年国内平均每天销售衬衫的数字是13万件。

PPG独特的营销战略模式及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCOASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐．并获得他们的联合大量注资。服装业的戴尔、轻公司样板……随着销售量不断放大，这些光环接二连三地出现在PPG头顶。然而．PPG的营销战略模式与传统服装企业相比容易被竞争对手模仿并定点超越．均不足以构成PPG的核心竞争力。在市场容量有限的情况下．已引来如VANCL”、KKSSP，”OLOMO”、“优衫网．ebono”等三十余家竞争者的不断跟进与定点超越。

2007年底．PPG前期过量广告投放导致资金链紧张、产品质量问题逐渐浮出水面。2008年．PPG又与广告商、供应商债务纠纷频现接二连三地当上被告．再加上网络上众多“PPG消费者”发出的指责，使得PPG的相对市场份额开始下滑。

据艾瑞咨询在(2008年中国网络购物市场监测报告》中调查指出，2008年第二季度．PPG在自主销售式B2C网络购物中交易额市场份额占2O％．其效仿者VANCL为5．1％．而在2008年第三季度PPG在自主销售式B2C网络购物中交易额市场份额占16％，VANCL为5．9％。种种迹象表明，PPG在2008年的市场规模约为其效仿者VANCL的三分之一．已将国内最大的男装互联网零售企业第一把交椅让给了VANCL。

三、从3VS理论的角度分析PPG的营销战略

1重要顾客分析

PPG将重要顾客确定为25岁～45岁之间的都市男性商务人士。这类重要顾客有购买力、购买决策自主、生活节奏快、逛街时间少、经常接触互联网、注重形象，且愿意尝试新的生活方式。这类男性商务人士穿着最频繁的服装之一就是衬衣。衬衣有着市场规模大、款式比较稳定、产品较耐用、加工工序简单、适合外包生产、渠道商占有相当利润等特点。

2．价值主张分析

现从重要顾客的角度，将PPG的价值主张提炼为：个性化定制、价格吸引力款色种类、质量、购买方便度、购前产品体验购买或送货精准度和售后服务八点。在PPG与传统服装企业的比较分析中．研究PPG的价值主张。PPG与传统服装企业的价值曲线见图2。

{1)个性化定制：PPG更容易利用互联网实行个性化定制男性服装消费已进入个性化时代。重要顾客可将个性化需求通过互联网提交给PPG，然后PPG加以整理和分类，对重要顾客提供实行个性化定制服装的服务。而传统服装企业实施起来，会受经验成本和公司政治等因素限制。

(2)价格吸引力：PPG比传统服装企业更具优势PPG采用网络直销模式，省去了中间商利润环节，大大降低了高额的渠道维护费用，强化了资金流的周转能力。PPG全棉正装衬衣定价从99元到229元不等，针织衫和男裤定价都在169元到199元之间，比传统领域里的竞争对手雅戈尔、太子龙、乔治白等品牌定价至少低2O％至5O％在男装行业里处于中低价位水平。因此在价格吸引力方面PPG比传统服装企业更具优势。

(3)款色种类：PPG给重要顾客提供的价值不如传统服装企业由于PPG将渠道完全外包．容易忽略重要顾客的需求特征．不能快速相应市场需求的变化。因此在款色种类这类价值属性方面，PPG给重要顾客提供的价值不如传统服装企业。

(4)质量：PPG在质量方面略逊于传统服装企业PPG产品生产和产品监控都采用外包的方式，因此产品质量相对于传统服装企业而言．更加难以管控。2007年到2008年，PPG遭遇过不止一次的由外包供应商的衬衫质量出问题而引发的质量风波。因此PPG在质量方面略逊于传统服装企业。

(5)购买方便度：PPG在购买方便度方面远胜于传统服装企业PPG的重要顾客定位于25岁到45岁之间的都市男性商务人士，他们生活节奏快逛街时间少．对他们而言购买方便度非常重要。由于他们足不出户就可购买PPG产品．因此PPG在购买方便度方面远胜于传统服装企业．这也是其在2007年销售出现井喷的主要原因之一。

(6)购前产品体验：PPG远不如传统服装企业PPG试图以高性价比”取悦于重要顾客．然而重要顾客可能在购买前会对PPG的”高性价比”缺乏体验。重要顾客还会对PPG的颜色，质地、大小产生疑虑，也可能会打电话确认，这样就加大了呼叫中心的工作量，增加了PPG的成本。而重要顾客购买前就可在实体店铺里亲身体验到传统服装企业产品的颜色、质地和大小。因此在购前产品体验方面，PPG远不如传统服装企业。

(7)购买或送货精准度：PPG在购买或送货精准度方面不如传统服装企业PPG生产和物流都采用外包形式，而重要顾客却分布在全国各地，因此物流的速度和精确性成为问题。由价值曲线可以看出．PPG在购买或送货精准度方面，不如传统服装企业。

(8)售后服务：PPG在售后服务方面．不如传统服装企业由于网络直销企业普遍存在售后服务问题处理起来周期长、成本高、顾客满意度低等因素，使得网络直销企业一直被售后服务问题所困扰。PPG在售后服务方面提供给重要顾客的价值，不如传统服装企业。

由价值曲线可以看出。在八个重要价值主张中．PPG在个性化定制、价格吸引力和购买方便度方面比传统服装企业更具优势。而在款色种类、质量，购前产品体验购买或送货精准度和售后服务方面给重要顾客提供的价值则不如传统服装企业。

3．价值网络分析

在PPG与传统服装企业的比较分析中，研究PPG的价值网络。PPG与传统服装企业的价值网比较见图3。

(1)采购和生产分析PPG的原材料采购、产品生产、产品质量监控均采用外包形式，节省大量省去了巨额的初期投资成本和中间商利润环节，大大降低了高额的渠道维护费用，在增大公司风险的同时．有效降低了产品的成本。

(2)营销分析PPG主要采取以传统媒体为主的广告促销方式，然后依靠呼叫中心来处理订单。2007年PPG投入巨额广告．如报纸、杂志电视网站、户外媒介等，且全部黄金版面全部黄金时段全部名人代言，短期内重磅投入以期换取较高的品牌知名度。此外，PPG采用捆绑销售的方式诱导消费者批量采购，追求订单最大化。

PPG采取以传统媒体为主的广告促销方式带来的直接结果就是互联网产品业务比重较低，从而造成最大问题是对广告的过度依赖。做电视直销和做目录直销．顾客会对广告和目录非常依赖。每次企业想要增长订单量，就要靠不断地做广告。而如果纯互联网业务比重较高用户习惯网上浏览后．就不需要花钱去印目录和做电视推广了。只需要培养用户的上网惯性，或者靠广告(包括低成本的直邮和短信的手段)提醒重要顾客常来看看。统计说明．网上购物平均每个老用户每年回头5次～8次，而目录和电视直销带来的客户只会买一次。呼叫中心订购相对于网络订购而言，最主要的是成本问题。

首先，呼叫中心订购的成本比网络订购大得多网上订单基本是不需要任何成本的．也不会受到太多系统容量的限制。其次．如果呼叫中心订购订单量增长太快呼叫中心的处理能力会大幅度下降，还会造成大量的顾客投诉和订单流失。

(3)服务分析与传统服装企业相比，PPG的服务相对欠缺。传统服装企业的直营店、加盟店能够给重要顾客提供大量的售前咨询服务和售后服务。PPG服务处理起来需要依托精准快速的物流和成本高额的呼叫中心．存在处理周期长、处理成本大处理风险高、顾客满意度低等不利因素。

四、改进PPG营销战略的建议

1．培养潜在的重要顾客

从长远来看，PPG还需要培养潜在的重要顾客。中国有大量网民在15岁到25岁之间，他们数量众多、对互联网购物态度积极、且有一定购买力．几年后他们将会是PPG的重要顾客。因此PPG需注意培养15岁到25岁之间的潜在重要顾客。

2改进价值主张

(1)设立舰旗店提高PPG在款色种类、购前产品体验和售后服务方面的价值PPG可在重要顾客聚集的城市(如上海、北京、深圳、广州等)设立少量舰旗店，从而了解重要顾客的需求特点及时推出满足重要顾客需求时尚潮流的新产品。设立舰旗店还可增加重要顾客的购前产品体验，使得重要顾客在购买前能够体会到PPG的高性价比”。另外．舰旗店还可在售前、售后服务方面给重要顾客提供更多的价值。

(2)与产品生产公司结成战略联盟．直接接管产品监控业务，提高产品质量PPG可以与信誉好、质量高的产品生产公司结成战略联盟．形成长期稳定的合作关系，还可直接接管产品监控业务对产品质量进行严格地全程监控，从而在质量方面给重要顾客提供更多价值。

(3)与国内外著名的快递公司结成战略联盟，提高购买或送货精准度PPG可与国内外著名的快递公司结成战略联盟，形成长期稳定的合作关系．从而有效提高购买或送货精准度。

3优化价值网络

(1)在采购和生产过程中，PPG可成立专门的质量监督部门PPG可成立专业的质量监督部门，聘请专业人员对原材料采购和产品生产过程进行严格监管．从而有利于提高产品质量．降低公司经营风险。

(2)在营销过程中．PPG广告形式可主要采取互联网广告以网络中心为主，呼叫中心为辅，并且设立舰旗店PPG的促销方式需要变以传统媒体广告为主为以互联网广告为主，提高互联网业务比重。互联网业务比重较高后．PPG营销成本会大大降低．就可以用较低的成本来吸引和维系顾客。另外，PPG在营销过程可以以网络中心为主，呼叫中心为辅．并设立舰旗店。以网络中心为主．呼叫中心为辅在保证重要顾客满意度的同时可以大大降低呼叫中心所带来的高额成本。舰旗店的设立可使重要顾客在购买前体会到PPG的”高性价比”．可给重要顾客传递更多价值。

(3)在服务环节，以舰旗店和网络中心为主呼叫中心为辅．依托快速物流进行PPG可以以舰旗店和网络中心为主．呼叫中心为辅，依托快速物流进行服务．这样既可提高服务质量，又可大大降低服务成本

服装年中总结范文篇9

活动背景

佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

活动主题

我行我秀（待选）

亲情佳宇人——与你同行的明天

活动目的

1．让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2．实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3．有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。

4．通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。

目标公众

佳宇总部及上海佳宇员工

活动时间

2004年月日晚

活动地点

上海佳宇总部食堂

活动内容

一．节目征集：

1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目；上海公司不少于3个节目

2、本周四11点前完成节目申报工作

3、本周五进行排练

4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD

二．2004年中秋晚会现场

主干时间分配

1民乐中秋宣传片

又一段短小的宣传片作为晚会的开端

2领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出

3由各个部门选报的活动（具体编排待订）

4佳宇生活秀

说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

5游戏

同一首歌

邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

我猜，我猜，我猜猜猜

邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

奖品设置可以是（cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果）

你是我的眼睛

游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

6抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

媒介传播策略

1、鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。

2、活动执行后跟踪报道，有效运用《佳宇天地》和佳宇主页的优势。

3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。

4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。

广告媒介传播策略

1、既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。

2、活动前的海报宣传（可以作为海报文化普及的前期引导）。

3、一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

实现活动方案的措施

1．联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。

2．经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。

3．建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人

活动场地布置

1．在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

2．中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。

3．在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。

4．舞台类似T型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。

5．主要效果图

食堂晚会布置图

工作程序及分工

工作程序

1．前期的准备工作

2004年月日至月日

1）活动方案的申报办理

2）活动请柬的设计寄发

3）活动场所的设计落实布置

4）活动节目的征集和申报

5）有关新闻资料和新闻报道的编写

6）物资采购

2．活动现场工作

2004年月日

1）．活动全过程的接待

2）．活动全过程的监控和具体事物协调

3）．现场摄像摄影及现场制度

4）．现场各节目人员的落实

5）．物资调配礼品和奖励的发放

6）.现场的清理和保管

3．善后处理

时间2004年月日至月日

1）活动全部文字和图片的整理

2）活动新闻报道的搜集整理

3）工作总结和效果评估

以上工作中，工作有主办单位落实，其于有单位落实

活动经费及预算

1）场地布置费用RMB

2）餐饮招待费用RMB

3）各种活动用品的购置费用RMB

4）劳务费用RMB

5）礼品费用RMB

6）奖金费用RMB

7）机动费用RMB

8）宣传广告费用RMB

9）演出费用RMB

活动评估标准

1）活动实际参加人数不少于500人

2）媒介有关活动报道不少与2篇

3）活动信息覆盖率总部全体员工的1/2

4）活动现场执行情况不发生任何明显失误

5）活动经费的使用情况严格控制在预算之内

6）公司知名度提升5%

7）公司美誉度提升5%

有关事项说明

1．策划书系就拟举办2004佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

服装年中总结范文篇10

“我行我秀”（待选）

——2004佳宇物流中秋晚会活动策划书

活动背景

佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

活动主题

我行我秀（待选）

亲情佳宇人——与你同行的明天

活动目的

1．让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2．实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3．有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。

4．通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。

目标公众

佳宇总部及上海佳宇员工

活动时间

2004年月日晚

活动地点

上海佳宇总部食堂

活动内容

一．节目征集：

1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目；上海公司不少于3个节目

2、本周四11点前完成节目申报工作

3、本周五进行排练

4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD

二．2004年中秋晚会现场

主干时间分配

1民乐中秋宣传片

又一段短小的宣传片作为晚会的开端

2领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出

3由各个部门选报的活动（具体编排待订）

4佳宇生活秀

说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

5游戏

同一首歌

邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三

我猜，我猜，我猜猜猜

邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

奖品设置可以是（cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果）

你是我的眼睛

游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

6抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

媒介传播策略

1、鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。

2、活动执行后跟踪报道，有效运用《佳宇天地》和佳宇主页的优势。

3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。

4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。

广告媒介传播策略

1、既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。

2、活动前的海报宣传（可以作为海报文化普及的前期引导）。

3、一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

实现活动方案的措施

1．联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。

2．经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。

3．建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人

活动场地布置

1．在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

2．中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。

3．在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。

4．舞台类似T型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。

5．主要效果图

食堂晚会布置图

工作程序及分工

工作程序

1．前期的准备工作

2004年月日至月日

1）活动方案的申报办理

2）活动请柬的设计寄发

3）活动场所的设计落实布置

4）活动节目的征集和申报

5）有关新闻资料和新闻报道的编写

6）物资采购

2．活动现场工作

2004年月日

1）．活动全过程的接待

2）．活动全过程的监控和具体事物协调

3）．现场摄像摄影及现场制度

4）．现场各节目人员的落实

5）．物资调配礼品和奖励的发放

6）.现场的清理和保管

3．善后处理

时间2004年月日至月日

1）活动全部文字和图片的整理

2）活动新闻报道的搜集整理

3）工作总结和效果评估

以上工作中，工作有主办单位落实，其于有单位落实

活动经费及预算

1）场地布置费用RMB

2）餐饮招待费用RMB

3）各种活动用品的购置费用RMB

4）劳务费RMB

5）礼品费用RMB

6）奖金费用RMB

7）机动费用RMB

8）宣传广告费用RMB

9）演出费用RMB

活动评估标准

1）活动实际参加人数不少于500人

2）媒介有关活动报道不少与2篇

3）活动信息覆盖率总部全体员工的1/2

4）活动现场执行情况不发生任何明显失误

5）活动经费的使用情况严格控制在预算之内

6）公司知名度提升5%

7）公司美誉度提升5%

有关事项说明

1．策划书系就拟举办2004佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。