微博网络营销国际贸易论文

摘要：目前，我国信息技术的发展已经越来越迅速，多种网络平台逐渐兴起。微博作为近几年最受欢迎和关注的网络平台，为国际贸易带来了很多影响。微博网络影响能够降低国际贸易成本，提高贸易速度和效率，也能打造一个众所周知并且良好的企业形象。笔者对微博网络营销带给国际贸易的影响做了详细阐述，并且提出了相关对策，希望能够帮助我国加强网络建设，促进微博网络营销贸易健康发展。

关键词：微博；网络营销；国际贸易；影响；对策

我国近几年最受欢迎的网络平台就是微博，很多知名红人还有一些企业通过建立营销账号为自己的产品做营销。这种营销手段被称为微博网络营销。这种网络营销的方法很快就被很多企业知道，他们利用微博建立企业形象，销售企业产品。微博网络营销为国际贸易也提供了良好的销售平台。本文阐述了微博网络影响对国际贸易的作用，并且提出了相关规范对策。

一、微博网络营销对国际贸易的影响

1.摆脱实物存货的现状，降低交易成本。我国企业有很多下游企业，这些下游企业主要就是销售总公司的产品，在以往的销售方式中如果想要完成销售就要有实体店铺还有实体存货，这些都是销售中的交易成本。现如今，企业利用微博网络销售手段销售公司产品，就可以摆脱实物存货的销售现状，同时还可以省下租店铺、盘店铺的费用。这样也就降低了大量的教育成本。另外，微博网络营销也能利用微博的特点对公司产品进行宣传，卖出产品后也可以通过微博实现互动，及时得到消费者对产品的意见。消费者在购买商品时可以直接在微博支付，这样既能节省时间又能加快企业周转资金的速度。2.增加贸易机会成本，提高交易效率。在国外，网络销售平台有推特，在国内最受欢迎的网络销售平台就是微博。随着微博的知名度越来越高，很多国外友人也在关注微博。全球人民都可以通过微博了解中国产品，了解中国企业，从而购买中国产品。利用微博网络营销手段能够增加贸易机会，为国际贸易提供更好的交易平台。很多企业可以借此机会提高企业形象，在微博上公布企业信息，主要营销产品，公司面貌等等。加大宣传力度，增加贸易机会，提高交易效率。3.微博网络销售工作无压力。在传统的销售方式下，如果进行国际交易，那么销售服务的工作压力会非常大，需要提供24小时的服务。但现在，如果利用微博进行网络销售就能减轻客服工作压力，既能够消除工作压力，又能让客户时时刻刻接受到优质服务。消费者能在微博上时刻了解到企业信息还有主要消费产品。消费者在接受优质服务以后也能对微博销售客服工作进行评价。评价信息其他消费者也能观看到。企业得到了良好的评价也有利于企业发展。

二、国际贸易中运用微博网络营销对策

1.加强国际贸易宣传，提高微博网络营销知名度。随着网络信息技术的发展，传统销售方式也逐渐被替代，逐渐出现多种营销平台，比如微信、QQ、淘宝等。这些网络销售平台都为企业提供了销售渠道。近几年，微博网络营销逐渐受到了企业和我国人民的关注和欢迎，越来越多的人选择在微博购物，越来越多的企业在微博上建立自己的公司形象。企业利用微博网络营销开展国家贸易时要加大宣传力度，运用多种宣传方法，比如好友分享，微博大V转发等等这些宣传方法，也可以在知名的营销账号中宣传公司形象，为公司打广告。提高微博网络营销的知名度，让更多的人选择微博购物。2.加强企业信息化建设，提高企业国际竞争力。随着信息技术的不断提高，企业的营销和管理模式逐渐走向信息化。企业如果在管理上还遵循着传统经营模式，那么势必会被新时期所淘汰。因此企业要顺应时代的发展，利用网络建立自己的公司形象。利用网络寻找销售市场。目前，由于信息化的影响，全球企业都受到了竞争压力，如果我国企业想要顺利开展国际贸易，就要加强企业的信息化建设，提高企业国际竞争力，扩大网络信息资源，利用网络信息资源提高企业的国际竞争力。3.对网络贸易要深入研究，规范网络贸易管理。利用微博网络营销开展国际贸易虽然有很多有利影响，但是还存在着一些交易问题，比如消费者支付费用的安全性是否能得到保证，消费者购买商品后的售后服务质量，还有网络贸易是否需要征税，这些问题都是在网络贸易中需要注意和解决的。因此企业就要对网络贸易进行深入研究，在网络贸易中要加强管理，规范网络贸易的发展。如果在网络贸易中缺乏正确的管理方式，就会打乱网络贸易市场的秩序。企业要在网络贸易中学会发现问题并且解决问题。在发展中要适应国家政策，按照国家法律法规管理网络贸易，保证网络贸易环境健康发展。

三、结语

目前，在我国最受欢迎和关注的网络营销平台就是微博，在国际贸易中运用微博网络营销能够减少很多交易成本，也会增加交易机会。总之运用微博网络营销会带给国际贸易非常多的有利影响。现如今，越来越多的企业选择微博网络营销开展国际贸易。企业应当深入研究网络交易，掌握网络交易的管理方式，企业要充分利用微博网络营销手段提升企业国际竞争力，加大宣传力度，提高微博网络销售的知名度，吸引更多国际消费者，顺利开展国际贸易。

参考文献：

[1]萧琛.全球网络经济[M].北京:华夏出版社,1998.

作者:刘春阳 单位:沈阳师范大学国际商学院