中小型范文10篇

时间:2023-03-29 04:01:14

中小型范文篇1

市场经济的发展,促进了餐饮市场消费环境的变化,餐饮业由传统的服务业向现代服务业转型升级。中小型餐饮企业的发展面临着不同的机遇和挑战。餐饮企业在进行品牌营销时,有些企业抓住了机遇得到了发展,但是有些企业因为各种问题,在经营的过程中,没能建立自己的品牌竞争力。

2中小型餐饮企业面临的问题

2.1企业定位不清晰,目标客户不明确。一些中小型餐饮企业在建立企业时,没有对企业进行清晰的市场定位,未能找准自己的目标客户。有些企业虽然对市场有一定的了解,但是缺少专业的市场调研分析,没有对企业进行准确的定位和未来发展的战略规划。没有对企业进行准确的定位和未来发展的战略规划,在经营的过程中缺乏特色。在经营的过程中缺乏特色,导致在激烈的市场竞争中很容易失去竞争力。此外,中小型企业不同于实力雄厚的大企业,由于资源有限,容易限制中小企业在一定程度上的发挥。在这种情况下,中小企业需要集中自身的资源服务于特定的群体,这部分群体就是企业的目标客户。但是部分企业在经营的过程中没有明确自己的目标顾客,只有明确了本企业的目标客户,了解其需求,这样才能更好地提高客户的满意度,加强客户的忠诚度,形成自己的特色,才能在众多实力强大的竞争对手面前站稳脚跟,有自己发挥的余地。2.2品牌宣传方式单一。很多中小型餐饮企业对品牌营销不够重视,没有意识到品牌营销的重要性,错误地认为企业目前规模还小,只要把产品做好才是关键,品牌的建设对于企业来说就是浪费资源,待企业发展到一定的阶段才需要重点进行品牌建设。因此,部分企业的经营者就会表现出缺少品牌营销意识的情况,在品牌宣传上投入较少,方式也显得比较单一,大多数企业主要是通过一些传统的宣传方式和简单的模仿来进行宣传,没有达到很好的效果。例如,派发宣传单、在门店面前摆放特色菜的宣传菜单,或在公众号上简单地通过推文介绍新产品,推出优惠活动来吸引消费者等。品牌宣传的目的就是通过不同的传播方式与消费者建立沟通,使消费者更多地了解企业,从而提高品牌的知名度,使企业能够更好地发展。2.3品牌文化不突出。很多中小型餐饮企业,对品牌文化的建设不够重视,导致在同质化的市场竞争中,缺少了核心竞争力。有的企业因为成立不久,缺少自身的文化底蕴,也没有用心去打造自己企业的品牌文化。一个企业的品牌文化对其发展起着很大的作用。企业品牌文化能帮助企业进入更大的市场,增加客户的忠诚度,从而提升企业的综合竞争力,成为企业在激烈竞争的市场中有价值的竞争优势之一[1]。当今的消费者需求越来越多样化,顾客对企业满意不一定就会成为企业的忠诚顾客,因为新的事物不断地出现,消费者会有好奇心去尝试不同的餐饮。但是总会有一些餐饮企业会有大批的追随者,顾客会不惜金钱,千里慕名而来,顾客除了对企业的商品满意之外,更重要的是其企业品牌独特的文化及其附加值体现出的不可替代性,提高了消费者的消费体验,从而提高了客户的满意度。

3中小型餐饮企业进行品牌营销的建议

3.1企业品牌定位要准确。中小型餐饮企业进行品牌定位,首先要做好市场调研。在调研之前要确定好调研目标,对中小型餐饮企业进行市场分析,收集资料了解该市场相关信息,找到想进入的市场。了解该市场的消费需求和竞争对手的情况。对收集到的相关信息进行整理和分析,使得企业能够更加清晰地了解该市场发展潜在的竞争优势,更好地把握企业的品牌定位。其次,中小型餐饮企业可以根据市场调研的情况,通过STP模型来对企业品牌进行定位。因为中小型餐饮企业本身实力有限,而餐饮市场又非常大,消费者的需求在不断地变化,企业利用有限的资源来为客户提供无限的服务是不可能的。因此,企业要想取得竞争优势,可以通过市场细分、目标市场的选择和差异的市场定位来突出企业的特色。在进行市场细分时,中小型餐饮企业根据人口因素、心理特点因素等来细分市场。例如,针对女性消费者的餐饮市场、针对中低收入人群的大众化餐饮市场、轻奢消费型餐饮市场等。然后,选择目标市场。在对餐饮市场进行细分之后,选择几个细分市场,从该细分市场的市场规模和增长能力、市场长期获利的大小、企业的目标和资源等因素进行综合的考虑,选择适合自己企业发展的目标市场。最后,进行品牌市场定位。市场定位就是要中小企业为自己的品牌打造独特的形象,使之在目标顾客心中有一定的影响力。因此,要找准本企业的独特优势,通过企业的优势和品牌的定位,有针对性地在擅长的方面投入更多的资源,形成自己品牌独特的形象,打造出有影响力的品牌,从而获得有利的竞争优势[2]。3.2加强品牌的宣传。中小型餐饮企业在进行品牌宣传时,要结合当前社会的发展趋势,从营销战略角度出发,在科学定位的基础上,结合目标消费者的特点,从而选择有效的传播渠道对品牌进行宣传。中小餐饮企业可以通过报纸、杂志、宣传单等传统的传播渠道进行品牌的宣传。同时,也要关注社会的发展动态在传播方式方面的变化和创新,找到属于目标客户群最受欢迎的宣传方式。例如,当今是互联网经济时代,也是共享经济时代,中小型餐饮企业可以结合互联网和共享经济的特点,借鉴其他优秀的品牌宣传方式,策划出适合本企业的品牌宣传方式,加强消费者与企业的联系和互动,从而使消费者对企业有更加深入的了解。总而言之,企业在品牌宣传上,要认清自身所处的环境和现阶段品牌建设的重点,从而找到适合自己品牌传播的方向和途径,这样才能事半功倍,达到宣传品牌、提高品牌知名度的最终目的。3.3塑造餐饮企业的品牌文化。塑造具有特色的企业品牌文化,是提高企业知名度和增强企业核心竞争力的有效方式。中小型餐饮企业可以从以下几个方面来塑造品牌文化:首先,要革新企业的文化,让企业的文化活起来。企业文化与品牌文化是相互联系的,一个有文化内涵的企业,可以为企业的品牌文化奠定根基。在企业文化的基础上,通过挖掘餐饮企业经营的菜品文化历史、创始人的创业故事等来打造企业的品牌精神文化。其次,通过外包装来塑造企业品牌形象,打造餐饮企业的品牌文化。餐饮品牌文化从最初的产品、服务慢慢地转变为对用餐的环境、体验等方面的综合因素的整体的体现。中小型餐饮企业要打造独具特色的品牌文化,可以通过设计富有意义的企业品牌LOGO、具有特色的装修风格、菜品的摆盘设计等外在的形象来突显企业品牌文化。最后,传播企业品牌文化理念。通过迎合目标客户的内在理念和核心价值观,企业要用行为来传播品牌文化的价值理念[3],例如,通过结合企业的文化举办各种公益活动,引起更多志同道合的顾客的关注和参与,并将这些顾客通过企业的实际行动变成忠诚的顾客。

总而言之,在塑造品牌文化时,要抓准消费人群,体现品牌的差异化,才能让餐饮企业拥有更加广泛的市场。4结论餐饮企业品牌竞争力是企业的一种无形的资产,企业经营者需要有品牌营销意识,展示出具有独特的餐饮品牌形象。同时要注重品牌文化的塑造,通过创新的方式对品牌进行宣传推广,提升品牌价值,将品牌建设贯穿到企业的经营活动中,提升企业的竞争力,餐饮企业才能拥有更加广泛的市场。

【参考文献】

【1】李凯旭,孟莎莎.4G时代的餐饮企业品牌传播方式创新研究[J].企业技术开发,2015,34(11):38-39.

【2】沈子丹.提升我国餐饮企业品牌竞争力研究[J].上海管理科学,2016,38(05):36-43.

中小型范文篇2

潜江市位于江汉平原腹地,水资源环境条件较差,农田易涝、易旱。为确保本地农业生产稳定丰收,全市建有各类型排灌泵站181座,其中55kw以上固定式中小型泵站177座,总装机6.25万千瓦,水泵保有量392台,且90%的水泵属轴流泵。这些泵站中,属市管的泵站4座,镇管的泵站105座,农场管的泵站72座。通过调查发现,所有这些泵站均存在不同程度的问题。

2.1使用年限长,功能衰减。潜江市中小型泵站一般建于上世纪70~90年代,根据镇管105座泵站资料统计,建于70年代的有20座,建于80年代的有37座,建于90年的有48座。虽然这一时期泵站建设速度较快,但相当一部分工程设计标准低,水工结构施工质量差,到现在一部分泵站已达到使用年限(已运行30年以上),设备老化,运行功能日渐衰减。

2.2设计不规范,运行可靠性差。由于历史的原因,大部分泵站可谓“先天不足”,有的泵站进水池设计不规范,导致进水池流态紊乱,并伴有旋涡、汽蚀、振动等现象,致使水泵效率和工作性能急剧下降。有的泵站出水池设计不合要求,导致水头雍高,水头损失大,机组效益下降。许多泵站防洪标准偏低,不少泵站仅能达到5~10年一遇的标准。有的泵站超期服役,有的年久失修,有的长期得不到保养,运行可靠性差。

2.3工程老化,失修严重。许多泵站主机组严重老化,电气设备绝缘性能下降,安全可靠性明显降低。有些泵站在建设时安装使用了许多性能质量不合格的机电设备,许多设备已属淘汰过时产品,给泵站安全生产和经济运行带来巨大威胁。有些泵站建筑工程年久失修、碳化、裂缝、沉陷、破损严重,故障频发,维修周期越来越短;闸阀、钢管锈蚀、腐蚀严重,严重影响泵站安全运行和效益发挥。现在泵站运行成本不断上升,管理费用不断增加。由于工程老化,灌排标准也在逐年下降。

2.4运行效率低,能耗超标。大多数泵站维护少,即使是维修也只是保证机组表面运行,实际上泵站工作性能下降,排灌流量比额定流量小许多,泵站装置效率比部颁标准低,水泵运行工况点常年偏离水泵的高效区。运行效率低,能耗就高。经分析,轴流泵运行效率约为65%~70%,比水泵高效区低10%~15%,这也是低扬程地区轴流泵的一大通病。轴流泵站管道效率低,比中等扬程的混流泵和较高扬程的离心泵的管道效率要低10%~15%。

2.5效益衰减,抗灾能力减弱。由于设备年久失修,老化严重,维护保养少,泵站的设备完好率和运行可靠性大大降低,抵御自然灾害能力大大减弱。在应对特大洪涝灾害面前,不少泵站不能开机运行。在汛期,由于受洪水顶托,外河水位抬高,致使提排扬程增大,机组超负荷运行,产生剧烈震动,排水流量减少,效益下降,有的泵站在高洪水位时被迫停机。

3.产生问题的原因分析

3.1对泵站的重要性认识不足。

3.1.1对泵站的维护保养认识不足。尽管排灌泵站在全市排灌、防洪、治涝工程中占有举足轻重的地位,但由于种种原因,对它的维护保养重视程度远远不够,不像对待堤防那样有章有法。往往是平时不闻不问,需要时才想起。

3.1.2对泵站面临的危机认识不足。许多泵站由于工程老化失修、设施配套不全,排涝标准逐年下降,抵御涝灾的能力大大减弱。防洪堤段建设已达到百年一遇的标准。但中小型泵站不到10年一遇的标准,而且由于机组长期带病运行,故障不断增加,关键时刻不能开机,潜在的危险巨大。

3.1.3对泵站维护社会稳定的重要性认识不足。泵站服务的直接对象是农业、农村和农民,且与农民的衣、食、住、行息息相关。近年来,一些泵站因故障或电费问题扯皮开不了机,或一些泵站按上级指示开机,引起部分农户不满,发生围攻和打人事件,影响社会稳定。

3.2对泵站的管理措施不力。

3.2.1体制不顺。泵站现行运行方式是由镇政府牵头,流域水利管理站负责技术管理及指导运行、维修等。由于管理体制原因,水利站只能监管其技术,对其他方面只能是有心无力。对泵站的日常监督管理缺乏力度,大多数泵站环境恶化,看守责任人不坚守岗位,留下不安全隐患。

3.2.2管理不规范。对各中小型泵站的管理没有实行统一归口,有镇管、村管和排水协会民间组织管,各自为政,自行运作。每年运作状况、管理状况的相关资料、文档都难以综合、统计、归档,不能为决策提供相关的运行资料和准确数据。

3.2.3管理责任差。也没有建立长期有效的管理责任和运行管理责任制,管理人员一般是做一天和尚撞一天钟,人心不稳定,管理不认真,使设备维护不到位,工程使用寿命缩短。

3.2.4管理人员待遇低。现在中小型泵站管理人员每年工资一般在1000~1500元之间,这些人员一般是由地方政府指定一些前任村干部和村指定的老同志,一无技术、二无专业水平,年龄又偏大。而年轻有技术的人员无法留住,这样对工程的正常维护运行带来了不利影响。

3.2.5设备安全难以得到保障。中小型泵站一般建于排灌河渠首尾部,大多处于偏僻荒无人烟之处,地理位置给了犯罪分子可趁之机,他们趁夜黑风高,管理人员疏忽之机,盗窃高压线、变压器、电缆等,造成整个泵站的运行瘫患。

3.3建设管理技术力量薄弱。

3.3.1规划设计不合理。在中小型泵站建设规划上缺乏通盘考虑,没有处理好近期与长远的关系;在排蓄结合、高低水分开、内外水分开、主客水分开、实现等高截流等方面,缺少全面统一安排;加上资金缺乏,配套工程跟不上,从而导致这些工程能耗大,效益低。在泵站排涝标准设计上,缺乏发展的眼光,标准偏低。

3.3.2设计施工水平低。不少泵站是乡镇、农场自己设计自己施工的,没有接受正规质量监督部门的监督,由于自身技术力量有限,设计不尽合理,施工质量无保证。

3.3.3业务水平偏低。聘用的泵站管理人员往往为一些村镇退休人员或只略懂一点电工常识的当地农民,均为非专业技术人员,工作人员素质偏低,不利于泵站的管理。

3.3.4自动化程度低。全市乡镇、农场管理的泵站普遍缺乏自动化监控设施和基本的信息化手段,普遍采用人工监督控制。泵站管理人员属非专业技术人员,对泵站运行状况不了解,更不谈控制泵站的高效、安全运行。3.4资金投入严重不足。

3.4.1资金不能及时到位。泵站运行电费、看护人员工资、维修等资金现均由政府统一拨付,一旦财力紧张或遇特殊情况,资金往往不能及时拨付到位,导致汛期不能正常开机,影响防汛抗灾。

3.4.2资金投入严重不足。正常的养护维修得不到保证,长期如此,泵站设备磨损、老化速度加快;管理人员待遇低,正常的管理得不到保证。

3.4.3管理人员生活环境差。一般泵站建在较低偏远的地方,交通不便。泵站资金投入又不足,住房简陋,职工生活困难,多数时间只能抓自身经济效益,相当少的精力用于泵站的管理。

3.4.4经费无保障。税费改革后,本着谁受益、谁负担的原则,无旱无涝时,便无经费,到有灾时农民叫苦不肯出资,泵站无法启动运行。抗旱排涝不及时,以致成灾,造成农业减产、农民减收。

4.解决的办法探讨

泵站是一个综合性的水利工程设施,如何切实管理好中小型泵站,需要从多方面去考虑问题,通过找出深层次的原因,进行科学分析,才能思考出最优的对策。我们根据对上述问题的调查及其原因分析,现提出以下解决办法或对策建议:

4.1深化泵站管理体制改革。通过深化泵站管理体制改革,建立起产权清晰、权责明确、管理科学的管理体制和良性运行机制。在明晰产权的基础上,加强泵站内部改革,实现定编定岗定员定责,优化结构,精简机构,分流冗员,落实各种形式的管理责任制,降低运行成本,提高经济效益。

泵站是抗旱除涝、农田灌溉、粮食安全等方面的重要保障,也是农村基础设施的重要部分。只有充分认识泵站在社会经济发展中的地位和作用,才能使泵站的管理上一个新台阶。为此,首先要提高政府管理部门的认识,他们是政策的制定者。其次要提高泵站受益群众的认识,他们是泵站管理的基础。要提高认识、转变观念,切实加大监控力度,真正做到责任、措施和投入三到位。

4.2推行农民协会管理模式。管理是泵站运行的保证。农民协会管理模式已通过试点成功,要大力推行。要根据流域范围成立相关用排水协会,在镇政府宏观引导的基础上,由协会自我管理。协会由泵站受益区村组组成,专职人员4~5人,分别担任会长、副会长、会计等职务,由政府监管,村组自行推选德高望重,有责任心的同志参加,可以不是村组干部,并聘请财务监管人员,按每村1人的标准推选。泵站的日常管理和维修保养等由协会负责,资金来源由协会自行向受益村组,目前按最高不超过5元/亩的标准收取,主要用于电费、人员工资、维修和其他正常开支,确保专款专用。每年将协会经济收支情况向各个受益村组公示,接受群众监督和政府的检查。资金如有结余,结转下年,如遇特殊年份,出现资金超支等情况,协会也不能再向农民收取,待下年收取资金结转平衡。

4.3建立长效运行机制。建立健全泵站各项规章制度,并与相关人员签订责任状,年终结帐。对内管理好人、财、物,确保财物安全,设备齐全;不断提高工作人员的知识素养和业务水平,能正确处理各种突发事故,保证泵站安全运行。对外管理好泵站相关主要渠道,加强监管,确保河流畅通,提高排水效率,缩短开机时间,提高社会效益。建立泵站的运行档案,出现小故障及时处理和维护,做到春查、冬修、夏督、秋结账,严格按规定操作。规范人、财、物的各种档案资料,建立严格的各项规章制度和严格考核办法来约束管理人员。加强管理人员的思想教育,提高管理人员待遇,留住人才,实行经费与农业效益挂钩,管理与待遇挂钩,来促进安全运行,达到提高工程效益的目的。

根据各流域的实际状况,统一制定二级排水费收费标准,与农业水费同时征收,实行财务统一管理,分流域核算。搞好年度核算、年度审计,做到公开、公正、公平、透明。

4.4稳定投入保障机制。从2002年起,潜江市14个乡镇中有8个乡镇对中小型泵站管理进行了改革,采用了农民协会的管理模式,其余6个乡镇仍然维持“政府出资统管、水利站协助”的传统管理方式。一些采取了农民协会管理模式的乡镇,泵站管理工作上了新台阶,至今运行状况良好,它们有充足的资金用于维护保养,且储备了更新改造基金,有利于泵站的可持续发展。

因此,要进一步明确划分政府、社会和受益者在泵站管理的事权和责任,贯彻责、权、利统一的原则,保证泵站工程的日常维修养护经费、管理人员工资福利和更新改造基金。同时,协会要抓好多种经营创收,利用其自身的地理优势和其他有利情况,搞好经济发展,壮大自身经济实力。

4.5依靠科技进步推进泵站现代化。在条件允许下,积极推广应用新技术,加强对泵站监测设施、生产生活设施、通信调度设施等管理设施的建设和维护,采用信息网络、数字化等新技术,提高泵站基础信息的收集和处理水平,逐步实现泵站信息监控自动化、信息传输与处理网络化、管理调度自动化,依靠科技进步推进泵站现代化建设。与此同时,要对中小型泵站进行更新改造,保证机组安全运行,并降低能耗。一方面对于达到使用寿命的泵站,要更换设备,选择合适的水泵电机,使机组常年在高效区运行。另一方面要改造泵站进出水条件,改善进水流态,减少水头损失。

5.结论与建议

综上所述,解决目前中小型泵站存在问题的办法可概括为5个方面,即:深化泵站管理体制改革,推行农民协会管理模式,建立长效运行机制,稳定投入保障机制,依靠科技进步推进泵站现代化。此外,我们还提出如下5条建议:

5.1加大宣传力度,宣传人水和谐思想,让广大群众增强法律、法规意识,让全民自觉主动的维护水利工程,使中小型泵站发挥应有的作用。

5.2保护水环境,减少水污染,及时清除河道内的水草、渔网等阻水设施,保证河道水流畅通,减少污水对泵站水工设备的腐蚀,不仅能利于泵站设备的保养,而且可延长其使用寿命。

5.3引导农民改变种植业结构,多种植耐水植物,减少开机时间和开机次数,延缓泵站维修周期。现在农村种植业结构调整,农民大量种植棉花等厌水作物,一遇降雨,泵站就要开机提排。

5.4严格实行工程建设项目法人责任制、工程建设合同制和监管廉政责任制,完善工程质量管理、监督体系,严格项目验收管理以及项目的审计监督、监察工作,确保泵站的建设质量。

5.5加大打击力度,对盗窃破坏水利工程犯罪分子,予以严厉打击,确保泵站工程安全。

中小型范文篇3

我国水库管理工作实行分级管理体制,大型水库由水利部、省政府直接管理,中型水库由市、自治县、区人民政府水行政主管部门负责管理,小型水库由乡镇水利站负责管理。处于重要城镇、交通干线和密集居民区有潜在危险的水库及病险水库,由上级行政主管部门直接实施安全监督。实际工作中一些小型水库,尤其是小II型水库往往大多实行承包经营。

二、中小型水库特点分析

1.历史溃坝分析。从建国以来全国水库发生溃坝安全生产事故分析,1954年到2009年56年间全国共发生水库溃坝3504座,年均62.6座,其中小型3375座(占96%)。2000~2009年间发生溃坝水库共47座,年均4.7座,其中2007年7座,2008年1座,2009年没有,2010年已有8座。从溃坝历史数据分析溃坝高峰在、期间,最多最惨发生在1973年溃556座,改革开放后快速减少,近年低位稳定。重大灾害有1975年河南板桥、石漫滩溃坝,1993年青海沟后溃坝等,极大改变了大坝安全管理发展进程。2.中小型水库存在的隐患。水利部《关于加强中小河流治理和小型病险水库除险加固建设管理工作的通知》指出,按照规划,"十二五"期间需完成5000多条中小河流重点河段治理,涉及项目8000多个,治理河长6万多公里;2012年汛前要全面完成5400座重点小I型、2013年完成1.59万座重点小II型、2015年完成2.5万座一般小II型病险水库除险加固,中小河流治理和小型病险水库除险加固任务相当艰巨。全国小I型水库17949座,小II型水库75359座,十二五期间需要治理的病险小II型水库40900座,占全国小II型水库总数的54.3%,由此可见全国小型水库存在的病险问题十分严峻。3.中小型水库病险治理存在的困难。小型病险水库除险加固建设项目数量多、分布广、规模小、建设管理力量薄弱。4.中小型水库病险频现的原因。中小型水库病险频现的主要原因一是建设标准低,尤其是、期间修建的中小型水库,建设标准普遍偏低,一些项目仓促上马,一窝蜂,人海战术,难免造成建设过程中留下隐患问题;二是技术手段落后;三是运营管理不到位;四是资金短缺病险不能得到排除。5.水利安全生产监督管理途径和方法。各级水行政主管部门在安全生产逐级监督检查方式应当根据实际情况灵活掌握。

三、吉林省加强水利安全生产主要做法

中小型范文篇4

1.企业投资风险在中小型企业的财务运营过程中,投资风险是构成财务风险的关键因素。对于中小型企业而言,对财务管理的意识相对薄弱,不能够对财务风险进行有效的辨识,由于缺乏对投资的认识,容易导致盲目投资的现象,造成严重的投资风险,影响企业财务的运转。目前,在市场经济体制下,投资是中小型企业的必要手段,科学、有效的投资会为中小型企业带来丰厚的利润,实现对中小型企业结构的优化和资金的高效配置,是促进企业经济增长的有效方式。投资的风险性很高,会受到多种因素的影响。中小型企业缺乏系统而全面的风险控制机制,内部控制不到位,容易导致财务风险的发生。

2.资金结构风险资金结构风险是中小型企业财务风险的重要表现方式之一,是由于企业资金机构管理不合理而造成的。在我国,大多数企业都存在资产负债的现象,向银行进行借贷,过度的依赖银行所提供的资金,是对企业存在财务风险的重要原因。对于中小型企业而言,规模比较小,资金能力比较薄弱,必须依靠向银行借贷的方式来维持企业的正常运营,这就造成了严重的外部融资风险,使得融资成本越来越高,最终会对中小型企业的财务产生冲击,进而导致企业的财务风险。正是由于中小型企业对资金结构管理不善,才会导致资金面临风险,为企业的财务带来负担,制约着企业的发展。

3.资金回收风险在企业的财务风险中,资金回收也面临着严重的风险问题。在中小型企业中,很多企业为了提升业务量,增强在市场中的影响力,会采用赊销的形式开展销售活动,利用这样的方式有利于提高企业的利润,促进销售额的增长。但是,其中面临的问题也不可小觑,采用赊销的方式进行销售,会吸引大量的顾客,在赊销时,如果企业不能对顾客的信誉程度做到全面的了解,会使得大量的赊销款项难以回收,回收难度加大,会为企业资金的运转带来严重的负担,缺乏资金进行周转,财务风险不断扩大,会导致严重的后果,对中小型企业而言是巨大的打击。

4.收益分配风险收益的分配结构直接影响着企业的资金结构,如果企业对收益分配不均,会对企业的财务结构产生很大的影响,出现财务运转失衡的现象,进而导致严重的企业财务风险。对于中小型企业而言,企业的收益分配要根据企业的实际发展状况,开展合理的收益分配,如果不按照企业的实际情况来进行收益的分配,会导致企业的财务机构发生混乱,产生严重的财务失衡现象的发生,从而形成间接式的财务风险。

二、中小型企业财务风险管理工作中存在的问题分析

1.对财务风险的认识不足在中小型企业财务风险管理工作中,由于对财务风险的认识不足,对财务风险的发生缺乏足够的重视,不能够做好提前的风险预警措施,当财务风险来临时,束手无策,对企业产生巨大的冲击。对企业的财务风险认识不足,对投资风险、资金结构管理风险、资金回收风险以及收益分配风险等的意识比较淡薄,意识不到这些风险所带来的危害性,是影响财务风险管理工作开展的重要基础。例如,一家小型的焊丝生产商,为了增加销售量,采用赊销的形式来吸引顾客,这是提高企业利润的有效方式。但是,当企业运营需要资本时,由于对顾客的信誉度了解不够,意识不到资金回收存在的风险,最终导致资金回收困难,企业面临严重的财政危机,这是对风险认识不足的重要体现。

2.缺乏科学的风险管理制度缺乏科学而系统的风险管理制度是影响中小型企业财务风险管理工作开展的关键因素。在中小型企业中,由于企业缺乏科学的风险管理制度,不能对企业运营过程中产生的风险做好有效的管理,缺乏严格管理制度的约束,不能够对企业财务运转、财务人员的行为以及风险预警措施等方面实施管理,是导致中小型企业财务风险发生的重要原因。在企业中,缺乏科学的风险管理制度,会让财务人员对财务目标的管理产生误解,部分企业过于追求利润,只是针对企业的短期发展设定目标,不能立足长远考虑问题,缺乏对财务目标管理的战略性思想,不利于企业未来的发展。

3.筹集资金的渠道过于单一目前,我国的中小型企业的发展还不够成熟,受到多方面因素的影响,导致筹集资金的渠道过于单一。其一,资金管理与监督机制还不够健全,一些企业还存在严重的信誉问题,使得银行等金融机构不得不提高放贷条件,以此来严格要求企业的资格,保障中小型企业的信誉问题。其二,由于中小型企业缺乏严格的财会制度,对财务信息、财务数据的审计不够严格,对年终财务报表不能够做到实质性的分析,企业运转的透明度不高,会让企业产生严重的信用与道德问题,从银行方面进行贷款会存在困难。其三,中小型企业规模较小,其经营能力相对比较薄弱,经营风险相对较高,财务运转能力比较脆弱,经受不起市场经济的波动,资产的负债率会不断升高,很难吸引投资者前来投资和支持,对中小型企业的财务产生冲击,造成严重的资金压力。

三、中小型企业财务风险管理的有效措施

1.加强融资风险管理加强融资风险管理是中小型企业财务风险管理的重要手段之一。由于中小型企业规模比较小,信用程度比较低,很难得到金融机构的信任,企业面临融资困难的境地。因此,中小型企业必须采取相应的措施缓解当下的情况,解决融资困难的问题,实现中小型企业经济的稳步增长。为了实现中小型企业的融资,减小融资风险,企业可以出资兴建融资机构或由政府出资兴建中小型企业专项融资机构,是解决中小型企业融资难问题的有效方式。同时,为了促进中小型企业经济的发展,解决融资难的境况,可以适当的推动大型商业银行来解决中小型企业融资难的问题,为企业提供融资服务。银行可以放款企业进入银行的标准,在当地合理的兴建民生银行、贷款机构、村镇银行等金融服务机构,共同为中小型企业的资金运转而服务。另外,中小型企业应当保证财务资金结构的合理性,不会存在过高的负债,若果企业出现负债现象,应当充分考虑企业的实际偿还能力,以免导致过度举债而产生的严重后果。

2.加强投资风险管理加强投资风险的管理是有效保障企业财务风险的重要基础。投资具有很强的风险性,一着不慎,满盘皆输。因此,加强对投资风险的管理是当前中小型企业有效控制财务风险的重要任务。首先,建立科学的投资决策机制。在企业中,应当建立投资专项小组,能对企业所投资的项目进行预期,对投资可能出现的风险问题进行评估和预警。投资专项小组应当由投资理财专家、教授,企业高层等专业人士组成,对投资展开专业的决策,以此来减小投资所带来的风险。在企业中,应当完善企业财务管理制度,能对企业内部的财务进行系统性的控制与管理,建立成本控制中心,将企业的各个部门都要涉及其中,像企业的生产、销售、负债等部门共同参与到企业财务成本控制系中,保证企业财务合理、健康、稳定的运行。成本控制小组要将资金控制在一定范围之内,提高资金的利用效率,对企业的各项支出和物质的消耗都要予以严格的控制与管理,实现企业利润的最大化,进而加强了对企业投资风险的管理。

3.加强收益分配风险管理加强企业的收益分配风险管理是控制企业财务风险的有效方式。在对中小型企业收益分配风险管理与控制中,会受到多种因素的影响。法律因素、企业内部因素以及外部市场环境等都是影响企业收益分配的重要因素。首先,法律是企业进行收益分配的重要依据,应当保护债权人和股东的利益,严格遵守相关的法律法规,依法开展收益分配,保证分配的合理性与合法性。在法律层面,对中小型企业都予以了一定的约束,债务偿还能力、资金保全方面以及财务积累等方面都进行了严格的约束,为加强收益分配风险的管理提供了条件,奠定了基础。其次,公司内部因素是决定收益分配的重要因素。在中小型企业中进行财务的收益分配,应当充分考虑企业的实际情况,通过对企业现金流、资金筹措能力、利润、成本等多方面的考虑,实现对收益的合理化分配,能够有效的减小由于企业因素而带来的收益分配风险。最后,中小型企业的收益分配风险会受到外界市场经济环境的影响,加强对债务契约、通货膨胀等市场因素的防范,是控制收益分配风险的有效途径。

4.健全财务风险管理体系为了实现对中小型企业财务风险的控制,应当健全企业的财务风险管理体系,实现对财务风险的系统性控制与管理。在企业中,应当建立完善的财务风险管理体制,健全财务风险管理的监督机制,对企业财务运转过程中投资风险、资金结构风险、资金回收风险以及收益分配风险等进行监督与管理,以此来减小中小型企业的财务风险。在企业中,应当建立财务风险管理监督小组,对财务的运营进行监督,减小财务运营所带来的风险,对财务管理人员、财务的投资决策、企业的资金结构、企业销售政策等方面都要进行监督,制定相应的监督标准,实施合理的奖惩制度,以此来约束财务管理人员的行为,明确企业财务管理过程中的权责问题,是有效降低财务风险的重要内容。

5.加强政府监督与审查在企业加强内部控制的同时,也应加强外部的控制与监督,实现对企业财务的内外监查。加强政府对企业财务运行的监督与审查,以此来约束中小企业的财务运转情况,是降低中小型企业财务运营有效方式。政府应当在不同的地区派遣监督小组,对企业的财务状况进行不定期的检查,对企业财务的负债现象、资金现金流、会计人员等都要予以审查和监督,明确了解企业的实际财务状况,衡量财务运转情况,减小企业的财务风险,为企业的发展营造一个健康、稳定的财务环境。

6.提高财务人员专业素质在中小型企业的财务风险管理中,财务人员的专业素质是决定企业财务风险大小的重要基础,应当予以高度重视。企业应当加强对财务管理人员的专业素质培养,能对企业的财务状况作出判断,对资金结构管理风险、利益分配风险、资金回收风险以及资金筹资风险等要提高警惕,利用会计人员的专业素质来评判企业的财务运行状况,为企业健康财务的运转提供优质化的建议,做好风险防护措施,降低财务风险所带来的损失,是发挥财务人员关键作用的重要阶段。企业应当定期的对会计人员进行专业的培训,完善绩效考核制度,健全激励机制,以此来调动财务人员的积极性,实现对中小型企业财务风险的预防,降低风险带来的经济损失。

四、结束语

中小型范文篇5

【关键词】加强;中小型企业;财务管理

一、财务管理的含义

财务管理职权、财务管理制度和财务管理组织构成了企业财务制度。财务管理职权主要是划分国家与企业之间、上级与下级之间、不同财务管理岗位之间的财务管理权限。而管理各项财务活动的规章制度就构成了财务管理制度。企业设置财务管理岗位或部门的具体形式就组成了财务管理组织。我国企业一般采用会计和财务合并的财务管理组织形式。

二、中小型企业中存在的问题

(一)资金严重不足

融资难、资金缺乏是我国中小型企业面临的严峻问题,主要原因表现在:一是中小型企业信用等级低,资信较差。二是中小型企业经营风险比较高。

(二)财务意识薄弱,财务结构失衡

一方面,部分中小型企业经营者普片认为现金越多越好,导致大量闲置的现金未能参加生产周转,从而增加资金成本;另一方面,高速成长企业的通病是过度负债,也是造成财务危机的缘由。而财务结构失衡直接影响着中小型企业的高速成长战略,在中小型企业高速成长下,一旦自有资金不足,企业将负债经营。

(三)经营模式僵化,管理观念陈旧

多数中小型企业属于个体或私营性质,而历史和社会的原因,导致企业管理者的管理思想陈旧,管理能力和素质偏低。加上经营权和所有权的高度统一是中小型企业典型的管理模式,中小型企业的经营者同时也是投资者,这将给财务管理带来阻碍。

三、加强中小型企业财务管理的措施

(一)深化金融改革,解决中小型企业融资难的处境

第一,开拓融资渠道和发展风险投资,支持满足条件的中小型企业上市,同时还应该学习部分地区和国家的成功经验,引进高新技术企业的资金投入。第二,改革和完善目前的信贷管理方式,让商业银行主动贷款给中小型企业,充分发挥银行对中小型企业的促进作用。第三,可建立由城市、省、国家三级机构组成的多层次担保体系。

(二)强化资金管理,加强财务控制

第一,完善中小型企业财务制度作为企业的管理者需要根据完整的财务信息分析过去和预测未来,以增强其风险意识。因此,须从以下几个制度加强管理:?高度重视企业财务的内部牵制制度。完善内部审计制度,实施对会计的再监督。建立财务审批权限和签字制度。出纳人员应拒绝执行没有完成签字组合的业务支出。第二,加强应收账款管理虽然应收账款促进销售,增强竞争力,但是应避免应收账款影响到企业资金的周转,甚至造成坏帐损失。因此,加强应收账款管理可以从以下方面入手:业务和收款由一人负责并纳入工作绩效的评估。要健全信用制度并做好原始记录。第三,保持适当的存货量由于中小型企业生产经营规模不大,因此,应该保持适当的存货量才能满足经营业务的正常需要,并让存货占有的营运资本降到最低,同时还应该采用就近采购原料和就近销售产品的原则,不仅减少了销售费用和缩短了库存周期,还加速资金回收,减少资金占用,让资金得以充分利用。第四,重视生产成本事前管理事前管理着重抓成本规划、产品设计和试制。根据市场需求和企业产品价格水平、产销预测寻找目标成本。目标成本交给设计、技术、生产和供应部门进行具体设计和落实,并不断改进设计,提高材料利用率。采用廉价的代用材料,降低材料、减少采购成本,提高生产率,以达到目标成本。只有达到了目标成本,才能正式进行试制。

(三)优化财务结构第一,建立最佳资本结构

在一定时期内,使企业价值、财务杠杆利益,财务风险筹资成本等达到最佳均衡的资本结构就是所谓的最佳资本结构。第二,优化负债结构负债结构性管理的重点是负债的到期结构。由于预期现金流量很难与债务的到期及数量保持协调一致,这就要求企业在允许现金流量波动的前提下,确定负债到期结构应保持安全边际。第三,优化资产结构资产结构的优化主要是确定一个既能维持企业正常生产经营,又能在减少或不增加风险的前提下,给企业带来尽可能多利润的流动资金水平。因为流动资产过多,影响企业的效益;流动资产过少,周转失灵,影响企业的正常经营。

(四)培养高素质的财务管理人员

国家和企业应该双管齐下,增强中小型企业财务人员综合素质。从国家的角度出发,第一,应该使财会人员的后续教育体系得以完善;第二,根据《会计法》相关规定为基础,加大财会人员接受后续教育的力度。从企业的角度出发,第一,企业应该经常组织以提升财会人员的专业技能为目的的培训和学习,适时更新专业知识;第二,为财务人员提供函授、远程教育的条件;第三,对财务人员进行阶段考核,竞争上岗;第四,鼓励财务人员思考和创新,为其参与企业的经营管理和决策创造条件。(五)全面提升财务管理的层次在新的市场经济环境中,只有提升企业的财务管理层次,才能做到防范财务风险、提高资金使用效率。然而提升财务管理的层次须从以下几点出发:首先,必须拓展财务管理内容。除传统的财物管理和资金管理以外,还应向税金管理、金融风险管理、保险管理甚至知识资本(技术、人才、信息等)管理方面拓展。其次,更新财务管理方法。比如定量预测、风险决策、滚动预算及不确定性决策等量化的财务管理方法应得到更多的应用。

四、结论

在中小型企业的发展进程中,财务管理发挥着重要的作用,它贯穿着整个中小型企业的经营环节,重视财务管理,完善中小型企业财务管理迫在眉睫,只有财务管理在中小型企业中充分发挥其作用,才能推动中小型企业快速健康的发展。

作者:杜新奇 单位:信息产业部电子综合勘察研究院

参考文献

[1]吴丽健.加强民营中小企业财务管理的思考[J].全国商情(经济理论研究),2009,(02).

中小型范文篇6

[关键词]中小型高新技术企业;融资;信用担保;融资渠道

1中小型高新技术企业的特点

1.1自主创新和科技成果的转化率低。相比较于西方发达国家,尽管我国的高新技术企业也经历了20多年的发展,可是自主创新能力和研发能力较低,科技成果缺乏有效的转化,同西方发达国家比,还存在着很大的差距,很多的科研成果并没有有效运用到生产实践中去解决实际的问题,科技成果的有效转化率和利用率还不足20%,远远低于西方发达国家的平均水平。1.2面临着更加激烈的市场竞争。高新技术企业和传统的企业有区别,由于其起步较晚,而且缺乏成熟经验的参考和借鉴,因此自身内部就存在着一些薄弱的环节。最近几年发展速度十分迅猛,另外,由于社会主义市场经济的快速发展,各经济主体的市场活力被充分激发,使得市场经济环境复杂、瞬息万变,导致中小型高新技术企业所面临的市场竞争激烈,所面临的风险也更大。1.3资金的来源渠道较为单一。由于中小型高新技术企业是高新技术企业中的弱势群体,加之我国目前的融资市场和体系还不够健全和完善,而中小型高新技术企业自身又缺乏足够的资金,难以维持日常的运营与管理。现阶段,我国中小型高新技术企业的融资渠道主要有以下三种:企业自有或自筹资金、向银行等金融机构贷款、政府的财政拨款。因此,中小型高新技术企业的资金来源渠道比较单一,这与其融资困难是密不可分的,两者相互作用和影响,限制了企业的长远、健康发展。

2我国中小型高新技术企业融资困难的原因

2.1政府缺乏相应的支持。对于高新技术企业而言,要想实现自身的长远、健康发展,就离不开政府部门的大力支持。比如像德国这样的发达国家,政府对高新技术企业有很大的扶持力度,通过一系列的政策和举措,为高新技术企业的发展提供了不小的资金支持。但是目前,我国政府对高新技术企业的支持力度还不够,尤其是对中小型的高新技术企业而言,更加需要加强支持的力度,以此来激发市场活力。2.2缺乏健全、完善的市场体系。同国外相比较而言,我国目前的货币市场和资本市场还处于起步阶段,而且市场发展的速度比较慢。风险投资也缺乏一个有效的变现机制,此外,由于产权市场还不够完善和健全,使得许多交易行为存在着不规范的现象,企业的产权界定不清晰,加大了中小型高新技术企业的融资难度。2.3金融机构信贷政策的门槛较高。由于中小型高新技术企业的投资风险比较大、投资量大、投资阶段性多,致使一些金融机构对待中小型高新技术企业,基本上都是不予以贷款。它们没有从中小型高新技术企业的行业特点出发,在他们眼中,中小型高新技术企业和传统企业并没有什么区别,这也会在无意间加大中小型高新技术的融资难度。银行基于资金安全性的考虑,发放货款的时候,对有形抵押物是非常重视的。可是大多数的中小型高新技术企业并没有核心的有形抵押物,可以用来作为抵押的大部分是知识产权等无形资产,这与银行的要求显然是不相符合的,想要得到银行的融资自然是很难的。2.4中小型高新技术企业自身内部的问题。由于资金匮乏、自主创新能力和科技成果转化率较低等一系列问题,阻碍了我国高新技术企业的进一步发展,再加上中小型高新技术企业又是高新技术企业中的弱势群体,缺乏一定的市场竞争力,占据不到理想的市场份额,更加大了其融资的难度。

3我国中小型高新技术企业融资的解决措施

3.1积极建立并完善中小型高新技术企业的信用担保与评价体系。从国外的实践经验来看,对于中小型高新技术企业来说,想要扩大其融资的规模,一种比较通行的模式就是信用担保体系,所以要加快建立健全政府的担保体系,这是解决中小型高新技术企业融资难题的一个有效办法,有助于解决其发展过程中存在的融资难、担保难等一系列的问题,所以,社会中介服务机构的设置是非常有必要的。要解决银行和企业信息不对称这一问题,并尽快组建信用调查部门,坚持公正、科学和客观的原则,对中小型高新技术企业经济的偿还能力和信用程度进行积极的调查,并对其进行认真的审核与评定。3.2加大商业银行对中小型高新技术企业的信贷支持力度。现阶段,对我国的中小型高新技术企业来说,其主要的资金来源是商业银行等金融机构。从前文的叙述不难发现,商业银行要转变传统的思想观念,公平、公正、客观的评价中小型高新技术企业,对它们的特点以及成长趋势有清晰的了解和准确的把握,从而对其形成全面、正确的认识。积极采取切实可行的措施,帮助中小型高新技术企业解决融资难题。商业银行对贷款的审查机制加以合理的变更,对中小型高新技术企业加大扶持力度,适当放宽信贷审批权限,优化、调整审批流程。根据不同企业运营、发展的具体情况提供多种贷款方案,使抵押形式更具多元化、灵活化和多样化,从而解决企业的融资难题。3.3积极开发培育多样化融资渠道。在目前的经济环境下,商业银行在贷款方式的选择上,大多数是逆向选择,因此容易出现收益与风险失衡的情况,致使银行以及风险投资机构等对中小型高新技术企业的放贷能力有所降低。针对这一情况,建议对风险投资机构进行积极的开发,规范并完善创业板市场,对银行发行债券的条件进行适当的降低,建立并完善风险成本的退出机制,为中小型高新技术企业的可持续发展提供必要的动力支持。3.4中小型高新技术企业要进行内部改进,增强融资能力。第一,对自身内部的经营管理加以规范。要求我国的中小型高新技术企业严格根据现代公司的相关要求,积极建立并完善法人治理机构,对责任、权力与义务加以明确,并实现清晰、合理的划分,使其可以成为真正意义上的独立法人。此外,企业还需要对自身在日常的运营与管理过程中存在的问题、漏洞与不足加以及时的发现,并尽快采取行之有效的措施加以解决。不断加强并完善自身内部管理人才队伍的质量、能力和水平,积极建立健全并完善董事会制度等相关的公司内部管理制度,构建内部监控机制,为企业自身的长远、健康发展营造一个良好的内部环境。第二,不断加强财务管控能力。“万事开头难”,中小型高新技术企业也是如此,在成立之初也存在着这样或那样的问题与不足,比如大部分的企业都存在着“重经营、轻管理”的现象。所以,这些企业的经营与管理能力往往是比较低的。可是随着企业不断地壮大和发展,企业领导和管理者就必须要意识到加强经营与管理对于本企业长远、健康发展的重要意义,特别是需要认识到加强财务管理对于自身可持续发展的重要意义,因为财务管理不单单会对本企业的健康发展产生影响,更会对本企业的融资进程产生比较直接的影响,因此建议中小型高新技术企业不断规范并加强基础的会计核算,积极建立并完善科学、合理的财务管理体系,高度重视财务数据的收集、分析、整理和有效运用。第三,不断增强自身的融资能力。中小型高新技术企业需要紧随时展的潮流,积极转变自身的思想和观念,不能再像之前一样过于依赖银行进行融资,而是应该不断丰富和拓宽融资渠道,对现有的融资体系加以充分地利用,运用多种方式和途径来获得自身发展所需要的资金支持,从而有效解决自身面临的融资困境,为自身的可持续发展打下坚实的资金基础。

参考文献:

[1]闫亚君.中小型高新技术企业融资风险及对策———以Y公司为例[J].财会学习,2018(23):216-218.

[2]黄荣.高新技术型中小企业融资问题初探[J].农家参谋,2018(11):293.

中小型范文篇7

1中小型商业建筑的设计原则

中小型商业建筑的核心是尽最大程度提高建筑的商业附加值,而不应该单单考虑建筑工程项目的耐久性以及使用性能的发挥。为了更好地发挥商业建筑的商业价值,必须要注意在设计中小型商业建筑期间遵从必要的设计原则,具体包括:其一,以人为本原则。在开展设计过程中,无论是设计理念、设计方法或构思,都需要尽可能地满足消费者的实际消费体验,这是保证所设计商业建筑使用功能正常发挥的前提条件。比如,要考虑为消费者提供用于放松和休憩的空间,或者要注意在商业建筑内部科学营造购物空间环境及完善的基础设施帮助消费者体会到更加轻松的购物体验。其二,便捷性原则。在设计商业建筑期间,都要注意考虑逛街购物的便捷性,具体体现在停车场、商业入口及商业流线等设计方面,尽可能地满足消费者轻松购物的需求。其三,广场原则。该原则主要是考虑中小型商业建筑的集聚效果,使其充分凸显商业价值的同时,可以具有本土的地域性特色,这样更容易吸引顾客前来体验和购物。

2中小型商业建筑的设计要点

2.1商业定位要点。商业定位是商业建筑设计的重要基础。对中小型商业建筑而言,其定位一般需要首先考虑中小型商业建筑的选址。在确定选址之后,可以结合选址区域的周边环境状况等实际条件,结合其建筑规模实际情况以及投资需求等相关数据,确定中小型商业建筑的前期定位,增强其科学性与合理性,力求可以为后续中小型商业建筑设计与施工做好铺垫,避免前期定位不准确而影响了后续中小型商业建筑使用功能的顺利发挥,商业定位一般由商业策划团队统筹负责,在此基础上开展后续设计工作。2.2整体布局设计要点。针对中小型商业建筑而言,整体布局设计是非常重要的一步,具体要点包括:其一,基于城市规划管理技术方面的相关规定和要求,仔细地对用地内中小型商业建筑的相应设计要求进行细致的思考。其二,针对广场、建筑与其营造的空间环境之间的图底关系、临街商业空间及内部商业空间等方面的设计要求,设计过程中需要仔细地比较核对。2.3商业动态流线设计要点。考虑到中小型商业建筑涉及到比较大的人流量,为顾客提供更加舒适的购物和闲逛体验,需要科学、系统地设计商业建筑的动态流线,具体要点如下:其一,科学组织与引入人流,力求满足尽可能多的人流引入需求,这样更容易增加建筑的商业附加值。其二,可以采取环形流线组织形式,避免设置端头铺或断头路。图1为武汉新天地商业流线分析,采用环形流线将不同方向人流整合,形成完整的内部流线,能够到达每一个商铺,增加每个商业的商业价值。其三,考虑到中小型商业建筑本身缺乏主力店的大力扶持,所以具有相对较弱的人流引导能力,如果存在断铺设计问题那么就会因为人流的分流而影响后续商铺的经营。要尽可能地避免出现断铺问题,保证商铺设计的连续性。其四,如果商业建筑内部的空间比较大且其他条件满足扶梯和电梯设置需求,那么要尽可能地在转角部位或入口部位处设置扶梯或电梯等竖向交通工具,且要尽量接近走廊的末端部位处,更好地引导人流。其五,在建筑后侧或者其他空间价值不高的位置处设计疏散楼梯,且要尽可能地避免对商铺沿街面造成遮挡。2.4外部空间关系设计要点。针对外部空间关系设计,主要涉及到平面、立面和竖向几个方面的设计,相应的设计要点如下:1)平面设计要点。在中小型商业建筑平面布局的过程中,主要需要立足于改善建筑功能需求视角,对平面布局进行科学设计,具体要点如下:其一,要按照商铺价值的大小情况,本着自外向内的顺序依次布置高价值到低价值商铺。其二,依据自下而上的顺序,逐步降低上层商铺的价值。其三,针对那些具有景观设计需求的商铺,要注意科学地设计一些商业外摆区域,充分发挥其引导人流或者放置投放广告位等作用。2)竖向设计要点。竖向设计是中小型商业建筑设计的另一个要点,相应设计要点表现在如下两个方面:其一,对相关商业建筑设计指标及其基本设计细则和要求,明确建筑层高的设计要求和规定,尤其是要结合不同地方针对商业层高的限制,尽可能地为内部空间整改提供便捷性。其二,有效地对建设用地的高差进行分析,立足于对地貌和地形等实际条件进行综合考虑与分析的基础上,对入口广场外场地标高、室内基准标高、内外场地标高等各地方的标高进行科学确定。3)立面设计要点。立面设计会对中小型商业建筑的美观性以及使用性能的发挥产生重大影响,对应的设计要点如下:其一,要结合建筑立面风格设计要求以及品质标准等,尽可能地应用多样化的建筑材质来增强商业建筑立面的活力,力求可以使消费者更好地体会到高端品质的感觉。其二,针对建筑立面细部设计而言,要尽量采取现代化的简洁设计语言,配合一些现代化、时尚化的元素应用,力求最大程度地展现富有活力的城市生活气息(见图2,图3)。2.5业态组合布置设计要点。业态组合是中小型商业建筑项目开发与设计中需要考虑的重要内容,会对商业建筑后续的使用功能发挥以及能否满足消费者的消费要求产生重大影响,所以在设计初起就加强中小型商业建筑的业态组合布置设计,具体设计要点如下:其一,要结合中小型商业建筑项目定位,对商业格局进行科学设计,力求可以设计符合现代商业要求的新型商业业态组合。其二,要结合中小型商业建筑项目建设规模、层数、建筑使用需求等因素,对商业建筑的业态组合布置方式进行科学设计,力求最大程度满足中小型商业建筑使用需求。

3结语

中小型商业建筑设计的根本目标是要在为消费者营造良好消费环境条件的基础上,增加建筑的商业附加值。在开展中小型商业建筑设计期间,要在遵从以人为本等基本设计要求的基础上,做好建筑定位、整体布局、商业动态流线、外部空间关系和业态组合布置设计几个关键方面的设计工作,力求最大程度提升中小型商业建筑设计的有效性。

参考文献:

[1]张国坦.中小型商业综合体的设计方法探讨[J].城市建筑,2015(2):66.

[2]朱国珍.浅谈小型商业建筑设计要点[J].房地产导刊,2019(9):36.

中小型范文篇8

社会发展离不开能源的供应,我国生产和生活中都离不开对煤炭的需要,煤炭不仅仅是提供热能的一种资源,更加是工业生产的重要原材料。科学的煤炭开采是保证满足社会发展煤炭需要的重要措施,由于煤矿工作环境的特殊性,保证煤矿安全用电管理是科学进行煤炭开采,保证工作效率和工作安全的关键。在煤炭开采行业中,由于中小型煤矿的管理制度不完善,而出现的用电安全事故时有发生,引起造成的严重后果,该为题引起了全社会的广泛关注,对中小型煤矿用电安全问题进行妥善解决,完善中小型煤矿安全管理制度成为了迫切需求,这不仅关系到煤炭行业的安全发展,更关系到我国社会和经济的全面进步。

2煤矿安全用电的意义

煤矿职工进行工作时,要确保安全合理地用电以确保设备安全运行,但是不能忽视那些可能在煤矿中出现的问题。电器出现过流或线路出现短路以及设备使用不当,都可能引发火灾,引爆煤矿中的瓦斯和粉尘导致矿井中的爆炸,危及企业的发展和人员的生命安全。因此煤矿企业要把安全用电摆在工作的首位,对用电安全进行积极的管理和监督,对于那些使用不当和不规范用电的人员进行处罚,以消除煤矿生产中存在的隐患和问题。

3中小型煤矿安全用电管理中存在的问题

中小型煤矿虽然规模较小,煤炭生产能力较弱,但是相比与大型煤矿来说,在数量上占有很大优势,因此,中小型煤矿在我国煤炭开采中占据着非常重要的位置。保证中小型煤矿在煤炭开采作业中的安全性,对科学发展煤炭产业意义重大,但是由于中小型煤矿管理制度中存在着相对薄弱的地方较多,其中存在的问题成为影响其合理化发展的巨大阻碍。中小型煤矿安全用电问题就是其中较为突出的问题之一,下面本文对其中存在的问题进行总结和研究。

3.1供电可靠性较差

电力能源的供应是煤矿作业的关键性问题,中小型煤矿供电能力方面有所欠缺,同时,还存在着电力来源单一问题。由单一变电所所提供的电力是不能够保证煤矿开采安全性的,如果变电所设备或线路出现问题,就可能造成煤矿的整体电力系统瘫痪,导致煤矿全面停电。由于煤矿作业环境特殊,如出现全矿停电的情况,造成的后果是非常严重的。因此,中小型煤矿供电可靠性差的问题是影响其安全用电的重要因素。

3.2大功率用电危害

虽然总小型煤矿开采能力较低,但是在开采作业中所应用的大型机械设备是不可缺少的,对这些设备的合理应用能够大大降低工作人员的工作量,提升整体工作效率。但是这些用电功率较大的机械和设备直接启动,所需的电压较大,对煤矿供电系统整体提出了较大的挑战,可能影响到供电的安全。通常情况下,中小型煤矿供电系统不能够承受过大的电流,在成供电设备电元件和线路的损坏,威胁到煤矿用电的安全。

3.3设施设置不合理

中小型煤矿对供电和用电系统管理意识相对较弱,在电力应用设施方面缺乏科学依据和措施,在电力应用过程中,可能会出现设施不完备、线路部件老化等情况,甚至还存在着设备和部件之间不能够协调工作的问题,这些问题对中小型煤矿的用电安全是极为严重的挑战,这也是加强安全用电管理工作中不可忽视的重要部分。

3.4执行力的欠缺

中小型煤矿管理制度的薄弱特性,不仅体现在对电力供应系统的管理上,更体现在维护和维修的执行力方面。就算在问题出现时及时发现问题,但也不能保证在第一时间对其问题进行处理,在问题处理时间和完善程度方面仍存在着严重的缺陷。另一方面,执行力欠缺的主要原因也包含执行技术人员技术能力不足,在面对问题时不能够准确找到原因并科学处理,造成问题二次出现的可能性大大增加。

4中小型煤矿安全用电管理的举措

电力的应用是煤矿生产的必要条件,首先电力是煤炭开采作业中的重要动力来源,对于中小型煤矿来说,电力的应用更是必不可少的;其次电力有可能是引发事故的主要原因。中小型煤矿中作业环境相对较差,粉尘煤灰及瓦斯等处理不当,加之用电方面出现问题,必将导致严重问题的发生,就算没有煤灰和瓦斯的威胁,漏电等问题对工作人员的生命安全也存在着极大的影响。因此,加强中小型煤矿安全用电是必须要做的,下面本文将对具体的措施进行探讨,主要由以下几点。

4.1注重管理严禁井下配电变压器中性点直接接地;地面中性点直接接地的变压器或发电机严禁直接向井下供电。正确安装、使用电气设备,按规定对电气设备进行检查、维修和保养。严禁带电检修和搬迁电气设备和电缆、电线,检修或搬迁前,必须先切断电源。

4.2严格执行停送电制度停电必须有申请,经有关部门批准并办理操作票,方可进行停电。停电后,要检查瓦斯,在其巷道风流中瓦斯浓度低于1.0%时,再用与电源电压相适应的验电笔检验;检验无电后,方可进行导体对地放电。所有开关的闭锁装置必须能可靠地防止擅自送电,防止擅自开盖操作,开关把手在切断电源时必须闭锁,严格执行谁停电谁送电制度,不许约时停送电和代替停送电。

4.3井下低压电网完善“三大保护”过电流保护。凡是流过电气设备或电缆线路的电流值超过它们的额定电流值,即为过电流,简称过流。井下产生过流的原因主要有短路、过负荷和断相。漏电保护。漏电会给人身、设备甚至矿井安全造成很大威胁。井下低压馈电线上,必须装设检漏保护装置或有选择性的漏电保护装置,保证自动切断漏电的馈电线路。保护接地就是用导线把电气设备正常情况下不带电,但当绝缘损坏时可能带电的金属外壳与埋在地下的接地极连接起来的一种保护装置。

4.4严格电工操作规程所有螺丝垫圈要齐全、完整、压紧适度;防爆密封圈、挡板要合格;接线时,火线、地线要有一定的余度。坚持使用检漏继电器、坚持使用煤电钻和信号照明综合保护、坚持使用局部通风机风电瓦斯闭锁。正确选择电缆和铺设电缆,加强电缆管理,防止井下电缆发生事故。加强电气安全管理。

中小型范文篇9

[关键词]艺术市场;品牌营销;互联网营销;定价策略

1商业画廊和当代艺术市场的发展现状

1.1买方市场长期存在,新晋艺术家作品无人问津

目前,艺术市场处于供需不平衡的状态,买方市场在中小型画廊内长期存在。一方面,海内外的顶级当代艺术品有价无市,顶级艺术品的创作者拥有选择买家的主动权;另一方面,大量艺术品囤积难以售出,是中小型画廊的经营现状。在营销过程中,中小型画廊常采取“广撒网”模式,同时大量新人艺术家,囤积其艺术品。然而,受限于艺术品质量和营销成本,此类中小型画廊难以吸引稳定客源和知名藏家,也使得大量艺术品处于滞销状态。即使中小型画廊难以从新晋艺术家的作品中谋取巨额利润,新晋艺术家仍然是中小型画廊的主要组成。2019年,Artsy了关于全球60个国家的700间商业画廊的研究数据,指出在中小型画廊的艺术家中的72%为新晋艺术家[1]。目前,商业画廊与艺术家之间普遍以签署五年合约的形式合作。新晋艺术家若不能在市场上崭露头角,将很快被“后浪”替代。

1.2画廊影响力差异大,中小型画廊面临关闭危机

强大的品牌效应是商业画廊在艺术市场中的生存和竞争基础,也是画廊吸引顶级艺术家的关键。顶级商业画廊往往能够凭借在行业地位,签约上升期艺术家。这造成了中小型画廊中艺术家“成名即解约”的现象。对于中小型画廊来说,上升期艺术家的“跳槽”离开,会为画廊带来巨大的经济伤害,而高端画廊也不会付出“转会费”形式的补偿。因此形成了顶尖画廊顶尖优势不断累积,中小型画廊市场认可度低的局面。此外,画廊间的影响力差异在艺术博览会上也有所体现。对于顶尖画廊而言,艺术博览会上的销售收入也可以轻松覆盖展位费以及运输等成本。中小型画廊即使参加艺术博览会能够提高画廊的曝光度,但真金白银的成本投入并不一定能转换为交易数量和成交价格。因此,中小型画廊的五年存活率仅为10%,80%的画廊在经营的第一年内就会关闭[2]。

2中小型商业画廊的营销困境

2.1画廊间利润差异大,中小型画廊营销成本有限

画廊间的影响力差异除了体现在客户阶层和艺术家声誉外,更直接地体现在可用营销成本上。对于顶级画廊而言,营销投入不值一提。传奇画廊主大卫·卓纳曾直言,“我现在并不关心一个艺术博览会的展位需要多少钱”[3]。这间位于纽约曼哈顿切尔西区,每年参加20个顶级艺博会的画廊能轻松支付所有营销成本。目前,顶级画廊已经可以引导藏家的审美和收藏,不必为吸引顶级艺术家和提高成交率而担忧。然而,众多中小型商业画廊的营销际遇和这样的顶级画廊大相径庭,捉襟见肘的营销成本常常使画廊的营销举步维艰。一方面,中小型画廊的艺术品单价低,即使收取50%的费,画廊的利润仍十分有限;另一方面,曝光度高,高用户转化率的营销资源十分有限,且需要大量的资金投入。对中小型商业画廊而言,有限的营销成本带来的是低成本、低曝光率、低转换率、低成交量的恶性循环。

2.2线下营销渠道单一,常规艺术展用户转化率低

除了高昂的营销成本,线下营销渠道的单一性中小型画廊的一大营销困境。相较于顶级画廊拥有的多渠道的营销机会,如联合博物馆策展,持续推出独家艺术品周边,合作顶级拍卖行等,境内中小型画廊的线下营销渠道局限于策划常规展览和参加艺术博览会。中小型画廊通过这两种线下渠道能够获得一定的曝光度和市场关注,但常规展览有着用户转化率低的特点。日常策展作为商业画廊的常规营销模式,实质上是一种使商业画廊直接接触潜在藏家的B2C营销模式。在我国的中小型画廊,尤其是非一线城市的商业画廊中,客流量基数小,且观众多以拍照打卡为目的,对艺术品的了解和购买意愿较低。参加艺术博览会是当前我国中小型画廊进行线下营销的主要方式,也是最能为商业画廊带来新客源的有效渠道。与画廊的常规展览相比,艺术博览会能够在短期内聚集大量爱好者,使画廊能够针对潜在藏家直接开展针对性营销。以2019年上海艺术博览会为例,4天的展会成功吸引了逾6万观众参展,成交额突破一亿元人民币。得益于可观的客流基数,即使是题材小众、风格独特的小型画廊,也能有机会在艺术博览会上获得关注,吸引客流并形成交易。因此,艺术博览会也成为中小型画廊进行线下营销的主要甚至唯一有效渠道。

2.3缺乏品牌营销基础,缺少重要藏家和机构藏家

随着艺术投资的流行,现代艺术在创作和销售环节逐渐精品化、产业化,这也使消费者对艺术品的要求不断提高。在消费艺术品时,藏家往往会提出满足审美和保值的双重诉刘佳欣:中小型商业画廊的营销困境及策略研究市场营销求。在经济条件允许的情况下,消费者更愿意来自知名画廊,由知名艺术家创作的作品,以获得更多的升值可能。因此,画廊和其经营者的声望就显得至关重要了。然而,处于成长期的中小型画廊很难在短时间之内与业界知名画廊在品牌影响力上形成竞争。一方面,顶级画廊通过常年经营,已经聚集了丰富的营销资源和多元的客户群体,中小型画廊很难在朝夕间接触到在行业内有类似话语权的顶级藏家和艺术机构;另一方面,中小型画廊主要的新晋艺术家市场影响力较弱,其作品销售带来的利润也难以为画廊开展品牌营销所需要的媒体覆盖提供经济支撑。

3商业画廊的可行性营销策略研究

3.1短期聚焦国内市场,推广本土艺术家

在经济周期下行和疫情的双重背景下,调整营销方向,聚焦国内市场和本土艺术家是中小型画廊的一个可行营销策略。一方面,海外贸易保护主义在文化领域的抬头,为我国商业画廊进军海外市场设置了重重障碍。以美国为例,2019年9月起,美国开始向入境中国的文物古玩及艺术品征收10%的关税。首间进驻中国的美国画廊,在2018年结束运营的佩斯画廊创办人也曾表示:“在中美贸易战下,跨国画廊根本无法在中国经营”[4]。另一方面,近十年来,我国艺术市场对古玩和书画的关注度逐渐下降,而现当代艺术板块正逆势吸引着更多的购买力。据雅昌艺术检测中心的《2019年上半年中国艺术》显示,现当代艺术作品的市场份额呈稳定提高趋势,在2014年上半年,仅有11.62%的艺术品交易份额由当代艺术产生,而这一数据在五年内达到了19.79%,涨幅70%[5]。随着当代艺术市场规模的稳定扩大,以国内藏家为目标开展营销,扶植本土艺术家,是中小型画廊可采用的短期营销策略。

3.2采用价格适众策略,对标年轻化藏家

在高端艺术市场竞争激烈,顶级画廊与拍卖行逐渐形成垄断的情况下,中小型画廊可以通过精准的市场细分,聚焦中端艺术品市场,吸引年轻的购买者。相比于顶级藏家对藏品升值空间的要求,预算较低的年轻购买者往往更关注作品的美感和装饰性。因此,中小型画廊采用价格适众策略进行定价,也符合中小新画廊艺术品具有审美价值,但升值空间不明朗的特点。因此,画廊可以与艺术家进行协商,确定较易被市场接受的定价。在中小型画廊中,新晋艺术家和画廊的经营者通常拥有艺术品的共同定价权。通常,有经验的商业画廊也不会把新晋艺术家的作品价格定得太高,这能保障艺术家的成交量,在获利的同时为艺术家的持续性创作提供资金保障。中小型画廊可以为艺术品制定适众的价格,来吸引同样刚进入艺术市场的年轻买家。

3.3拓宽线上营销渠道,善用网络新语境

在互联网科技和线上支付高速发展的当今时代,线上消费已经成为年轻消费者的主要消费方式。目前,艺术品在线作为以互联网为载体且高覆盖率营销模式,已经被包括商业画廊在内的艺术机构广泛采纳。然而,在97%拍卖行和商业画廊拥有官方网站的今天,建立网站、定期更新展览等基础营销行为已不能使一家画廊从众多竞争者中脱颖而出[6]。因此,应用多渠道线上营销,深入了解网络语境就尤为重要。根据我国互联网营销和商业画廊的市场现状,通过新媒体营销进行线上引流和通过直播平台推广艺术内容是中小型画廊可以负担的两个营销渠道。关于新媒体营销,中小型画廊可以在微信公众号、豆瓣艺术圈、哔哩哔哩等访问量大、营销成本低的渠道画廊和艺术品的相关信息,并针对平台用户的特性进行差异化的营销内容设计,为画廊引流。另外,具有实时性、互动性和分享性等特点的线上直播推广也是可行的线上营销手段。一方面,画廊经营者可以同时在一场直播中展出多件艺术品,与大量潜在购买者实时互动。另一方面,通过互联网直播,中小型画廊可以向藏家展示更完整的经营流程。举例来说,画廊可以拍摄艺术展览的装置过程,通过营造仪式感来增加受众对艺术作品的认同。也可以邀请新晋艺术家与作品同框,使观众更加了解艺术品的创作过程及理念,产生理解和共鸣。

4结论

综上所述,在中国艺术品市场日益规范化、活跃化的背景下,中小型商业画廊也迎来了宝贵的发展契机。即使其营销受到有限的营销成本、薄弱品牌效应和单一的线下营销渠道的限制,中小型画廊仍然有机会转变营销方式,谋求稳定的市场份额。文章提出,聚焦国内市场,并拓宽线上营销渠道,是中小型画廊取得长期发展的可行营销渠道。

参考文献:

[1]ARTSY.2019画廊业数字营销调查报告[EB/OL].

[2]ARTNET.中小型画廊如何走出窘境[N].ARTNET,2018-06-06.

[3].叶慧珏.当代艺术“点金手”大卫·卓纳[N].21世纪经济报道,2015-01-21.

[4]李一鸣.佩斯离京是悲剧离场,还是战略转移[J].中国美术,2015,5(1):7.

[5]雅昌艺术市场监测中心.2019上半年中国艺术品拍卖市场报告[EB/OL].

中小型范文篇10

关键词:中小型企业;网络;分析;建议

网络营销的特点是投资小、见效快、回报大,所以我国中小型企业在发展的过程中,选择利用互联网进行一种全新的网络营销模式,推广自己企业的产品和服务是一种趋势。我国中小型企业利用网络进行推广自己的产品,不仅可以节省中小型企业的成本,而且扩大了对自己产品的宣传力度,必然回报率也会节节上升。除此之外还可以利用网络软件、网络广告等扩大宣传力度,为自己的企业谋划美好的前途。

一、我国中小型企业利用网络进行营销的SWOT分析

1、我国中小型企业利用网络进行营销的优势分析

中小型企业(SmallandMediumEnterprises),指在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。中小型企业在经营上多半是由业主直接管理,受外界干涉较少,通常由单个人或少数人提供资金组成,其雇用人数与营业额皆不大。中小型企业可利用多种网络营销方式,比如:利用电子商务平台推广、搜索引擎营销推广、即时聊天工具营销推广、电子邮电营销、网站展示、网络视频广告、团购网站推广、论坛微博推广等。中小型企业在内部沟通和运作上比较透明,以客户为中心的思想比较突出,与客户的互动性佳,能让客户的个性化需求得到满足。

2、我国中小型企业利用网络进行营销的劣势分析

(1)我国中小型企业的工作人员缺乏职业道德。职业道德在每一个行业中的要求是不一样的,在网络营销这一行业就是要使企业和消费者的利益都不受亏损。有人通过网络购买了一本书,但是长时间收不到这本书,查看物流信息已经签收,但是在当地的物流公司找不到自己所购买的书本,联系企业工作人员,工作人员只是说书已经发出去了,其他的责任企业概不负责,这样就没有办法保障消费者的合法权益。通过网络营销也要保障消费者的利益,网络是一种虚拟的存在,但是也不能因为虚拟就不负责任,现在的企业网络营销在这方面的问题得到改善,但是依然存在一些缺乏职业道德精神的工作人员,企业应该对这样的工作人员给予严重的惩罚,以确保自己的企业在激烈的竞争中不被淘汰。(2)我国中小型企业缺乏行业自律精神。行业自律一般而言都是很难做到的,因为在这个充满诱惑的时代,我们都在无时无刻的和别人进行着比较,在企业的竞争中更是如此。每一个企业的领导者都希望自己的企业盈利,但是盈利是一个结果,在过程中选择不择手段的人比比皆是,所以行业自律对于大部分人来说,就是一场泡沫的盛会。一个中小型的企业的领导者,顾客反映所购物品丢失之后,他们就会相互推卸责任,会搪塞顾客是因为快递员将物品丢失,但是在物流信息中,显示的是没有签收,这样浪费消费者的时间,消费者因为一个通过网络购买的物品,下班的时间都浪费在寻找自己的快递上了。如果企业具有良好的行业自律精神,就应该主动和快递员沟通,为消费者的快递负责任,在快递中出现问题,是双方的责任,如果哪一方都不愿意解决,那么在吸引消费者时,会越来越困难。这样企业的工作中为了寻找方便,最后导致顾客的减少,这种得不偿失的工作,就是因为其没有做好行业自律精神导致的。我国中小型企业通过网络营销自己产品,由于缺乏法律的监管,在营销过程中没有相关法律依据,都是依靠中小型企业的自律精神和职业道德的监管,这样就不能保证消费者的权益。如果中小型企业没有行业自律精神,中小型企业的工作人员没有职业道德,我国在中小型企业网络营销中没有法律监管,那么在网络营销中一定会出现一片混乱的现象。如果一个具有职业道德的企业在进行网络营销活动时,就一定会确保消费者的合法权益。所以现在的中小型企业要提高职业道德和行业自律的精神,只有这样中小型的企业才可以持久发展[1]。

3、我国中小型企业利用网络营销的机会分析

我国中小型企业通过网络营销,可以扩大自己产品的宣传力度,也可以使自己的企业实现利益最大化。有一家刚刚起步的企业,刚开始老板本来打算只是开一个小小的实体店,在实体店销售产品,老板只是利用传统的方式进行宣传推广自己企业的产品,但是没有达到预期的效果,老板也是一筹莫展。此时刚好有一位年轻人到公司应聘,结果老板就这样的问题让这位应聘人谈谈自己的看法,结果意外地发现,年轻人的思路开阔,对于这样的问题有独到的见解,更是提出了利用网络营销的策略。老板高新聘请了这位年轻人,并且听从年轻人的观点,首先利用网络进行宣传推广,果然在各大网站进行产品宣传活动就初见成效达到了预想的效果。没过多长时间,就有顾客通过网络留言,希望可以将产品直接通过快递寄到顾客的所在地,之后一个接一个的顾客蜂拥而至,于是老板将原来的实体店改为实体店与网店同时并存的企业,在没有改变占地面积的情况下,同时拥有两个企业,房租费、物业费都没有发生变化,这样的中小型企业在市场竞争中必定充满活力,这样的企业一定财源广进,使企业的发展保持旺盛的生命力。通过网络营销可以为我国中小型企业带来生机,为我国的经济发展提供不竭的动力源泉[2]。

4、我国中小型企业利用网络营销的威胁分析

(1)人才匮乏。中小型企业由于信息化基础不强,决策层的高度也决定了中小型企业网络营销的方向和思路,但是管理决策人员的素质参差不齐,既懂企业管理,又懂营销、计算机和网络知识的复合型人才匮乏。人才的缺失导致企业对网络营销的运营与管理有漏洞或者增加企业网络营销的成本。(2)网络环境不干净。我们国家虽然在净化网络环境中采取一系列积极的措施,但是一些网络黑客利用高超的技术破坏刚刚净化的网络环境,为一些图谋不轨的擅自利用。有一个女孩刚刚下单买了一件衣服,就收到一个电话,自称是刚刚的企业的老板,打电话的目的就是告诉女孩的衣服需要退货,但是退货的钱,需要转到另外一张银行卡才可以进行,女孩照做之后,老板要求再找一张卡将两张卡的所有的钱都转到第三张卡中,然后这个老板利用网络技术,破解了银行卡的密码,这个女孩三张银行卡的钱都被“老板”收入囊中。事后女孩联系企业的老板,根本就不存在这样的事情,网络环境不干净,在网络中的交易要提高戒备心。

二、我国中小型企业利用网络营销的建议

1、利用免费软件进行营销

网络营销的主要途径之一就是推销自己商品,现在社会不仅可以利用纸质广告达到推销的目的,而且可以通过网络中的免费软件进行推销活动,也可以使我国中小型企业达到利益最大化的发展目标。比如有一家中小型企业在网上雇了许多兼职,这些兼职在业余时间可以通过网络进行推销自己的产品。这些兼职主要是利用网络免费软件进行推销活动,有的人利用QQ空间,在空间中每天都发一些产品的图片,这样的坚持不懈的推销,总会有顾客不断涌入。有的兼职在朋友圈推销产品,微信是一个商业性很强的软件,所以利用微信可以快速达到推销的目的。有一家中型的企业,主要是做化妆品生意的,同时也是靠网络营销的模式维持企业的正常运行,公司的员工每天在固定的时间中发一些化妆的视频在朋友圈和QQ空间,使用朋友圈的人主要是已经工作的社会人士,而使用QQ空间主要是一些学生党,这样的两大群体基本上就是社会中的所有群体。在观看了视频之后,通过私聊询问化妆品的人越来越多,这家企业的化妆品也被越来越多的知晓。有时候通过免费软件的方式没有办法在短期内取得良好的经济效应,但是也达到了宣传的效果,只要坚持下去,就必然会为企业的发展带来好运。通过QQ、微信既可以进行内外的交流又可以增进与客户的关系,微信和QQ都具有私信留言的功能,中小型企业可以通过网络加强和顾客的交流,但是中小型企业的工作人员也应该遵守企业的规则和指南,这样在利用免费软件推销自己的商品时,就可以避免对企业的形象造成损害[3]。

2、利用广告进行营销

广告与商业的宣传似乎是一对孪生兄弟,只要进行商业活动必然离不开广告的宣传活动。现在社会网络高度发达,我国中小型企业在进行网络营销活动时,首先要进行广告宣传,可以通过百度、新浪、网易等途径进行宣传,在网页的一个角落将自己的产品介绍一下,就可以达到理想的效应。其次还可以利用线下的人员推销、车站广告、电梯广告等进行企业品牌和产品信息的推广,这样也达到了宣传的目的。有一家中小型的企业在进行广告宣传时,就是将自己的产品,到百度、新浪、网易等网站中,虽然刚刚开始时,并没有为企业带来真正意义上的客户,但是为企业发展了潜在的客户,不久之后就迎来了开门红。在通过广告宣传时,大型企业并不是独占优势,在当今社会,不管是大型企业还是中小型企业谁能掌握网络营销的发展规律,谁就可以取得发展的先机。我国中小型企业在发展过程中,不仅要利用网络进行宣传自己的产品,也可以同时用纸质广告对自己的产品进行推广,这样才可以扩大自己产品的影响力度。

作者:杨庆 单位:四川长江职业学院

参考文献:

[1]陈惜曦:我国中小企业网络营销策略研究[D].华中科技大学,2012,17(37):234-237.