整体营销范文10篇

整体营销范文篇1

首先，报纸能否打造出读者认可的品牌，将是决定其能否争取到读者更多注意力的关键。中国人民大学舆论研究所在对2000年12月原新闻出版署评出的100家第二届全国地方报社管理先进单位的研究中发现，1999年广告额增幅最大的前两家报纸依次是《北京青年报》、《华西都市报》，增幅依次为15％和11．5％。研究分析指出：两家报纸的良好发展态势不能不部分归因于各自的品牌效应，说明随着读者的日渐成熟，对品牌的追求已上升到一个重要地位。

其次，如何能够让读者在众多选择中发现亮点，献出自己宝贵的注意力资源呢？据传媒专家指出：传播领域中的价格战是传播产品的大众化进程中一个必经阶段。但他们同样又指出，通过价格战获取竞争优势的做法尽管在今天还有某种战术意义，但是从发展的战略趋势上看，“支出———收益”也会越来越呈现效益递减的趋势，未来的传播竞争将是超越价格的更高层次的竞争。

再次，为报社内部组织注入一种新的结构的潜质。在现存管理体制下，报纸各种营销传播活动往往由不同的部门负责，如编辑部负责报纸编排、发行部负责销售、广告部负责广告经营，各部门之间的沟通并不充分，可能会向读者传达互不协调的信息，影响读者的选择又耗费了资源。报社面临着结构调整的压力，在条件成熟的情况下，设立一个营销策划机构来强化营销统筹工作是迟早的问题。

最后，建立完善、详实的资料库。这里强调整合报社各部门彼此游离的信息资料，包括读者群基本构成情况、各类市场调查结果以及报纸发行和广告收入的数据等。资料库的建立过程实质上是一种能量积聚的过程，经过科学整理与分类的信息，可以为报纸及时调整营销传播或开展新一轮传播提供准确依据。

电视：实行三步营销

电视的整体营销策略如何运用？下面以安徽卫视的经验为例，作一具体阐述。1998年安徽卫视广告创收1．48亿，在省级卫视中排第11位；1999年为1．88亿，排名第9位；2000年为2．85亿，排名第7位；2001年到8月已超过2．1亿，比去年同期增长了12％。那么，一个经济相对落后地区的省级台是如何脱颖而出的呢？这主要取决于他们把整合营销的方式运用到电视频道的运作之中，实行了三步营销：观众营销，从观众的需求出发制作出观众喜闻乐见的节目。

（1）让更多的观众都能看到节目。美兰德调查公司的调查结果显示，安徽卫视是2000年上星台中受众数量增长速度最快的省级卫视，是省会城市落地入网最多的卫视台。至2001年底，安徽卫视还将在全国80％的三星级以上宾馆落地入网，同时加大全国中心城市的覆盖力度，以点代面，求得全面发展。

（2）让观众看喜欢看的节目。一是对观众需求进行调查研究。在购买电视剧或创办新栏目时，定期或不定期地请观众评议，根据评议的结果再加上专家的意见，决定是否购买或创办该节目。二是科学使用数据。通过对权威数据的分析，了解每个时间段的观众群结构，收视习惯和收视偏好以及竞争环境的变化。三是研究观众对频道的满意度。为了更好地了解观众对自身节目满意程度的实际情况，2000年斥资请央视调查咨询公司每季度做一次观众满意度调查，从中找出差距，有针对性改进节目。

（3）强势的营销推广。安徽卫视一直十分重视电视节目的推广宣传，注重与观众的互动沟通，1997年5月率先成立负责节目推广和业务促进的专业部门——企划部，专门负责黄金档电视剧的推广宣传。客户营销，与客户进行充分地沟通交流，使客户在安徽卫视的广告投放达到最佳的广告效果。

（1）以客户需求为己任。通过调查了解到广告商运用不同级别电视媒体的动机、广告商对电视媒体提供服务的需求、选择电视台考虑因素和对电视台的评价、广告商心目中理想电视台的标准等重要资讯，为客户营销打下了坚实的基础。

（2）购买大量专业数据，提供高质量的服务手段。只要对自己和客户有帮助的数据，安徽卫视就积极购买，不惜巨资。同时，给新进入市场的大客户制定开发市场的策略，帮助大客户推荐安徽地区经销商等，大大提高了客户的忠诚度。

品牌营销，通过品牌企划来整合内部资源，塑造自己的频道特色。

充分利用“会议营销”的方式，如经常召开节目推广会、客户联谊会、经销商联谊会和客户互动交流等。2000年底，安徽卫视在上海、广州、哈尔滨、北京、合肥等地召开了声势浩大的“让我们一起飞翔———安徽卫视全国媒介推广及2001年广告征订会”，在业界引起强烈反响，后来被业界称为“安徽卫视现象”。

网站：鼓励相互融合

据报道，2001年9月11日，美国遭恐怖袭击事件发生后几分钟，美国著名搜索引擎google正常运转的硬盘突然疯狂起来，工作灯不断闪烁，1分钟之前，对关键词“cnn”的搜索请求每分钟不到10次，短短几分钟内升到每分钟6200次。统计数据显示，当日最热闹的十个搜索关键词仍然指向媒体网站。从美国一些网站的日均惟一访问者人数来看，恐怖事件发生一周之内，cnn网站的日均访问者数量达到460万人次，增加了225％；国家广播公司网站达到420万人次，增加了167％；全国广播公司网站为130万人次，增加320％。英国bbc新闻网站为53万人次，增加140％。

“9·11”事件在凸显网络媒体地位、考验媒体网站能力的同时，也为媒体网站扩大知名度提供了难得的机遇。与一般的商业网站相比，在品牌方面，传统媒体的网站具有较高的起点。一些在传统领域里知名度高的品牌，在网络世界里，也容易受到信任。但是值得注意的是，一个媒体在网络世界的受众与在物理世界的受众，可能并不完全一致。而它的固有品牌，是在物理世界创造的，未必能以相同的水平“逻辑延伸”到网络世界。对于传统媒体网站来说，品牌并不是它的绝对优势。品牌营造，也是一个全新的任务。更重要的是，媒体网站的品牌建设，不能单靠新闻一种产品打天下，它需要一种全面的营销策略，需要寻找一条走融合的道路。

整体营销范文篇2

[关键词]童装整体营销产业洗牌品牌

随着经济的发展和文化的交融，未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化，如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身发展优势，找到最佳的战略决策，以保品牌立于不败之地。

一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点

截至2008年10月，我国童装行业在服装行业中还比较分散，企业规模较小，整体处于累计阶段。如今，随着产业结构的调整，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌，更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。

就笔者于2008年5月～10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看，现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是：众多童装品牌在做产品营销时，多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划，譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果；目前童装市场的另一个特点：种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市场洗礼通常很残酷，众多童装企业吃力仍不讨好，巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。

仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”，童装产品不同于一般的消费品，其附加值不高，儿童使用周期较快，季节反应短，因而也影响品牌投入的力度和信心。

二、整体营销的概念

1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。

整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论，在许多领域都证明了其强大的威力。例如：李宁公司针对自己的篮球运动项目，已经搭建了一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束，李宁公司的整体形象得到了很大的提升，整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。

三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势

童装营销战略是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别，注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

当今童装市场竞争激烈，不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场，更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下，我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧，可从现实的市场反应来看，效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化，童装营销战略策划界开始倡导从产品做起，从提高综合素质做起，从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析，结合笔者的童装市场调研实践，总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面：1.产品品质至上

中医讲由内而外，以内养外。童装品牌也是这样，没有产品质量的保证，外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本！前段时间出现的乳品事件，正是由于产品质量的问题，从而使其“牌”无立足之本，甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要，必须品质至上。

2.立足人本主义

本质的东西事物才可以永恒发展，然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位，在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

同时，童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定儿童服装营销策略中，更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。

3.尊重市场需求

把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析，才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产，避免产品积压;在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统，准确掌握市场脉络。

4.紧抓市场机遇

消费者会产生各种需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。

童装企业要抓住市场机遇，必须:认清童装市场发展形势，切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场，开发有特色且满足市场消费需要的项目。

5.完善售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是，售后服务可分为“硬”服务和“软”服务，“硬”服务即服装的品质服务保证，“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化，在满足了顾客的基础“硬”服务之后，将更大的精力投放在了“软”服务上，包括建立品牌论坛，传授家长育儿知识，组织评选儿童明星等活动，这些措施可以大大提升品牌影响力，巩固品牌在消费者心中的地位。

6.建立公共关系

童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例：深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动——“绿色安奈儿，健康进社区”主题活动。

四、结论

随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入，产业结构较之以前相当优化。此时，对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。

以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势，如恰当运用于童装品牌的营销战略中，则有助于减少厂家在决策上的失误，改变厂家在经营中无所适从的被动局面，从而提高童装开发的整体水平，为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用，定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶，破茧而飞”！

因此，“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间！

参考文献:

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：营销十戒[M].北京.中国人民大学出版社.2005

整体营销范文篇3

有效的市场营销所遵循的关键原则并没有发生变化，发生变化的是这些原则发挥作用的环境和方式，以及运用这些原则进行变革的组织模式。正当我们还在通过传统的组织模式实现客户的价值时，只有整体营销模式才能为我们提供更为有效的框架结构。要进一步实现股东的价值，企业就必须彻底改造自身，从整体上对企业的资源进行合理的配置。整体营销是达到这一目的的重要手段。所谓“整体营销”，指的是企业应确保从整体上对组织内部的资源进行合理配制，以满足、取悦客户，并最终击败竞争对手。企业能够成功，往往是由于企业各个部门的每位员丁，从销售单位，到生产、研发、技术、人力资源、财务、计划、运输、质量等各部门，都怀有一个共同的目标：赢得客户并维系客户。

这就是整体营销的核心理念。整体营销从整体上对组织内部的资源进行合理配制，打破部门界限，以战略营销为基础，管理过程，规划并管理流程，强调系统，整合不同利益部门的关注点，建立面向客户的、高效的新产品开发体系。战略营销是整体营销的基础。战略营销包括5项基本任务，有4点基本原则。体制和模式是整体营销的基本要求。整体营销反映了对企业中影响客户价值的各项资源进行整体配置的必要性。这一模式简单有效，但是实施起来却困难重重，不断变化的市场环境会造成客户需求的改变和竞争的激烈化。企业只有通过整体上配置各项资产来维系客户，才能立于败之地。有效的人力资源管理是赢得竞争优势的原动力。整体营销要求传统的职能部门之间能够实现高度协作。

存伞球经济一体化的大背景下，特别是随着国内经济的飞速发展，以乙烯为龙头的石化行业呈多方竞争的格局，而石化下游需求增加且朝着功能化、差异化发展，给化T企业生产经营提出诸多挑战。营销模式对企业的发展、产品开发和经营效益高低至关重要。独山子石化公司是目前国内11家百万吨乙烯规模企业之一，可生产包括聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、合成橡胶和SBS等26个大类600多种产品，涉及下游农用地膜、纺织、汽车、医用材料、汽车轮胎、道路和包装行业。乙烯产能占据中油1／3，具有举足轻重的地位。目前企业规模扩张初步完成，而中石化等竞争对手市场优势明显，产品的盈利能力弱，效益的压力逐年增加。如何建立与世界级规模企业相适应的管理模式和产品开发体系，消除地缘劣势，在未来激烈的市场竞争中占据领先地位，是当前我们研究的重要课题。

近年来，中国石油顺应国际、国内形势变化，推行国际先进的管理模式，下属企业管理体制不断调整。由于实施专业化分工管理，生产与销售及科研彻底分离，新产品开发作出现流程不畅、产品开发停滞不前的现象，具体表现在：生产与销售的策略不一致，产销矛盾突出，生产时机滞后，产品落后，缺乏先进性。营销薄弱，缺乏统一的策略。服务不力，产品销售出去，缺乏必要的专业技术服务，信息反馈渠道长，缺乏持续改进的数据依据，造成产品在市场中的反映说法不一。整体营销应强调打破职能和部门界限，统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性，最大限度地发挥营销的效能，实现企业、股东和顾客的价值最大化。这符合中油新的管理体制下的营销管理和产品开发，可以帮助企业去应对市场竞争，获取优势，长足发展。

按照整体营销理论的基本框架和原则，独山子石化公司新产品开发的运行模式实施如下：确定总体目标、原则和要求，将“差别化”确定为公司生产、科研方向和销售组织统一的发展战略。建立跨地区、跨部门的管理流程。按照整体营销运行的基本要求及关键原则，成立了炼化公司总部、地区公司、兰州和大庆研究院、五大销售公司组成的化工新产品产、研、销联合协调组，产研销一体化运作。按照“差别化”战略的总体要求，研究市场发展趋势，充分调研分析西北、西南、华东以及中亚市场需求，选择目标市场，分析市场机会，制定发展规划。

确立了符合生产与市场发展的新产品开发计划。定期开展联合市场调研，寻找市场机会。定期组织化工新产品开发专题会，明确化工产品市场定位和研发方向，按照生产技术的特点、市场的变化、产品的品质和效益情况，挑选市场和客户。通过建立完整的新产品竞争力评价体系，每半年和年终对当年及下年度计划生产的产品进行竞争力排序。制定系统的营销方案和计划，从效益发对市场进行了全面规划，以疆内、西北和西南作为产品主推市场，华北、华东、华南为辅助市场。资源通过统一配置，分区域销售。考虑产品产量较大的情况，客户主要选定各目标市场上大型终端厂家。管理过程和流程。根据作流程，独山子石化公司分别制定相关制度文件，从而明确了内部营销管理标准化的工作流程和协作办法。

研究市场主流趋势，采取应对策略，设计营销方案实现差异化优势。针对公司聚乙烯铬系技术领先性，采用“领先”和“系列化”策略，开发生产PE63级排水管和100级燃气管材、大小中系列专用料产品；针对聚丙烯和合成橡胶装置技术改造后的生产和技术优势，采用“模仿”和“系列化”策略开发高低熔指嵌段共聚产品、BOPP和CPP产品，以及星型、线型SBS产品，主攻内岛端市场。采取合理的分销渠道和价格策略。根据市场需求的特点，生产单位和销售单位充分沟通，不同的产品确定不同的目标市场和分销渠道定期沟通，消除部门隔阂。适时修订战略和规划，加大科研投入，以解决生产难题为突破口，实现科研与生产快速衔接。发挥技术服务在试生产、批量生产环节中的作用，把它作为企业与用户无缝对接的强力纽带。每季度召开产销研三方参加的协调会，定期的市场调研和技术服务也有助于了解整体营销模式运行的过程情况。通过上述措施监督并控制整个流程的运行，按照预期的目标运转。同时合理运用考核杠杆，根据销量、销价和增效情况，严格兑现既定的奖励方案，调动各小组成员的工作主动性和积极性。

整体营销范文篇4

关键词：电力营销；供电企业；创新发展

在现代社会经济市场发展条件下，供电企业发展的重要环节是电力营销工作。依照电力营销方式，准确的分析电力企业在市场中发展所占有的重要地位，根据企业实际发展营销的需求，拓展自身竞争实力，从中获取较大的建设效益。依照供电企业的综合营销战略发展需求，准确的完善电力营销的风险管控水平，依照电力营销企业发展的整体概念，加强电力营销的风险管控，分析电力企业的整体概念水平，分析供电企业发展过程中可能面临的各类问题，阐述电力企业营销管理策略标准。

一、供电企业营销发展的基本概念需求和意义

电力营销发展过程中，供电企业往往需要稳定的电力资源输出，通过细致完整的服务，不断拓展电力资源的需求量。依照供电企业的实际发展需求，综合判断电力实践营销的基础理论水平，不断完善电力企业的综合发展流程，明确实际优质化发展标准。按照实际需求推进电力企业的快速发展，明确实际服务质量的提升标准。电力营销以有效的电力发展为前提，明确企业管理体系的平衡水平，将电力营销、金融融合纳入到电力企业发展过程中，不断解决电力企业发展过程中的各类问题，不断促进企业的综合快速发展，调整社会的整体发展需求。按照现有的经济发展环境标准，分析营销中的各类商品，服务等问题，及时调整电力行业的快速发展水平，借助电力商品的特殊情况，及时完成电压表的有效控制，调整电网系统的输送，做好电力营销的综合实力拓展，优化企业各项工作的发展水平。

二、电力供电营销过程中可能面临的各类问题

供电企业电力营销过程中，电力营销的整体体系管理水平不够完善，电力服务管理体系不够规范，供电企业发展中存在异常，出现严重垄断的情况。电力企业的工作服务态度不足，电力营销体系管理不完善，供电服务质量存在下降落后的情况，企业发展受到一定的限制。供电企业缺乏综合素质人才，企业的人员分配管理不合理，没有建立完善的营销管理团队，电力营销客户无法满足整体发展需求，造成电力营销市场发展的环境不合理。面对电力供电营销过程中可能存在的各类问题，需要及时进行改进提升，明确供电企业发展的需求和标准，按照实际情况合理的分析电力营销管控标准，对相关要点进行分析，落实电力营销企业管理的营销策略方式，研究适合供电企业发展营销风险管控的对策方案，这是符合供电企业综合电力营销实力发展需求的。

三、供电企业提升电力营销风险管控的对策实施办法

（一）组建科学的电力营销管理理念标准。按照供电企业的发展需求，对电力市场发展水平进行整体规划，合理的控制风险管控标准意识水平。根据企业的自身发展需求，组建科学的电力营销理念标准。依照人本思想，不断提升营销管理理念，创建良好的营销工作标准。按照服务发展需求，加强用电量的合理管控，全面提高供电企业的营销质量分析，促进企业快速发展，建立完善的科学电力营销管理标准，促进企业全面发展，提升企业的综合市场竞争发展实力水平。（二）供电企业电力营销系统的有效完善。供电企业发展的重要目标是推进电力营销的发展，以有效的电力营销内容发展为基础，不断提升电力营销系统的发展，提升电力营销的综合质量管控。通过电力营销发展，不断提高供电企业的综合实力发展，推动整体竞争发展水平，努力构建完善的效益管控分析，建立有效全面的电力营销系统，促进企业各项管理机制的发展，实现与市场经营机制管理的结合，激发员工的工作热情，不断提高员工工作中的热情。我国电力企业发展过程中，通过供电企业发展，建立完善的客户端管控标准，对电力商品进行合理的查询分析和管理，及时与用电企业管理人员进行交流分析，有针对性的构建电力用户服务管理标准，完善企业营销管理系统的建设，提高电力营销用户的管理水平。准确的分析电力企业发展营销过程中的各类风险问题，促进企业的综合快速发展。（三）供电企业人员综合素质水平的提升。电力营销企业人员工作过程中需要具有良好的工作态度，依照现有的工作发展需求，合理的分析电力营销市场发展过程中的相关风险要素。电力企业需要遵循有效的定期、定时开展的培训标准原则，按照人员工作能力拓展需求进行提升，不断完善电力企业营销发展过程中的各类问题，重点分析群众电力营销的认可度，组建良好的企业电力营销团队合作意识，拓展市场发展过程中的各类因素，对团队的整体趋势进行互补管控，完善电力用户需求管理，不断促进电力营销工作的有序发展，提高电力营销的综合效率发展，提高企业的综合发展实力建设。

四、结语

综上所述，供电企业需要依照现有的市场经营发展水平，按照电力营销行业发展的策略方式，拓展电力营销企业发展水平，积极面对市场发展过程中可能存在的各类问题，组建科学化的电力营销理念，不断优化电力企业的营销策略管控，提高电力企业的综合发展，扩展企业的综合竞争实力发展水平，促进企业的全面健康发展，这是符合电力营销企业发展的整体需求的，符合供电企业的发展和创新，为企业的创新拓展提供良好的发展机会，组建有效的电力营销策略发展思考方式，拓展经营模式标准，分析供电企业发展的策略办法。

参考文献

[1]赵全乐.试论供电企业的电力营销管理[J].城市建设理论研究（电子版），2015，5（28）：1984-1985

整体营销范文篇5

【关键词】市场营销教学；项目教学法；实施提升

我国教育的整体质量是我国当下教育部门最关心的问题之一，可以说教育的提升对于我国今后社会的发展都有着至关重要的作用，所以我国在2012年3月就颁布了“关于提升我国高等教育整体质量意见企划书”，足以可见我国教育部门对于高等院校教育质量的关注度，制定一种加强高校教育质量和实践应用能力的策略，将能够最大限度上提升我国高等院校整体教育质量以及学生的实践应用能力。

一、市场营销教学中存在的问题

1、市场营销教学中缺乏创新意识

现如今我国大多数市场营销教学都缺乏一种创新意识，大多数市场营销教学中无论是在教学手段还是教学理念方面都秉持着经济效益为第一，其实现如今市场营销教学中营销理念落后的根据原因就是市场营销教学中教师缺乏对营销策略的指导思想，从而制约了市场营销教学中的发展。市场营销教学中在教学过程中，常常会出现因为缺少创新意识而导致教学效果不理想，大多数市场营销教学中的教学模式都是从国外一些市场营销教学中的教学模式中“借鉴”，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，其实在这个信息大爆炸的新经济时代，国内的市场营销教学中如果还要一直墨守成规，固执的坚守国内传统的营销理念，就会导致国内市场营销教学中始终得不到应有的进步和发展，也会因为这种长期的封闭式市场营销教学导致我国大部分市场营销教学始终无法得到真正意义上的进步。

2、创新教学手段过于追求形式

现如今国内大部分市场营销教学对于创新教学手段方面过于重视、追求形式，注重表面功夫，对于内在含义和实际意义却没有那么看重，这就导致了现如今我国大部分市场营销教学整体质量始终得不到应有的发展和进步。并且现如今我国很多国内市场营销教学中对于创新教学手段不够重视，甚至有一些市场营销教学只会一味的模仿、借鉴，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学大环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，这种方式不仅会导致市场营销教学的整体发展水平得不到应有的进步，还会导致市场盲目跟风、盲目生搬硬套，从而导致我国市场营销教学的整体质量发展滞后。

二、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

1、市场营销教学中项目教学法的理念

对于一个市场营销教学中而言，特别是我国现如今国情的市场营销教学中，最重要的就是要建立一个符合现展的教学模式，而符合现展的营销教学模式其实就是要以市场营销教学中项目教学法服务质量为主要载体，在将市场营销教学中项目教学法的策略作为辅助工具，来应对现如今这个教学环境，从而在我国市场营销教学下占得一席之地。其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，也就是说如果想要真正意义上提升市场营销教学的水平，就要创新市场营销的教学理念，从而真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

2、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

（1）市场营销教学中项目教学法的具体创新策略

其实一个市场营销教学中项目教学法实施策略创新是涵盖多方面的，市场营销教学中项目教学法的实施主要就是创新，第一项指的就是市场营销教学中项目教学法的创新，因为现如今网络和网络经济已经逐渐深入到我国各个领域中，并且正在将市场营销教学中产品的内涵加以改变并且还在逐渐向外延伸，其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，导致了现如今各个市场营销中产品之间的竞争已经从价格竞争转变为包装、款式、营销策略以及品牌等附加价值上面。可以说一个市场营销中的产品中融合了市场营销教学中的很多知识和技术，也就是说，不能将市场营销产品单纯的看作是一件商品，而是要要将市场营销教学中的知识和信息技术纳入市场营销教学中产品的营销范围内，从而为消费者提供一个具有市场营销教学中文化、内涵、个性十足的市场营销教学中产品，这就需要针对这类问题来对学生进行有效的教学。

（2）丰富市场营销教学内容

由于现如今我国大多数市场营销教学的教学内容过于陈旧，所以必须要丰富市场营销教学的教学内容和实践内容，只有将市场营销教学内容进行相应的创新，才能够最大限度上提升我国市场营销教学的整体水平。比如教师可以根据生活中的实际营销管理案例进行布置实践作业和内容，将教学和生活融为一体，从而使营销管理课堂变得轻松、有趣，从而提升学生对于营销管理知识的掌握程度，比如可以将市场营销的实际案例应用到营销管理教学中，通过丰富教学内容来最大程度上提升营销管理教学的整体教学质量。

（3）改变传统的教学方式和手法

在传统的市场营销教学课程或者实践过程中，教师往往占据着课堂的主导位置，无论是布置课题还是学习和实践的过程，甚至到最后的实践结果和定论，都是由教师一人拍板完成的，而这种教学方式并不能为学生提供一个真正意义上的学习平台，反而会使学生一直处于被动的位置，所以必须要改变传统的教学方式，将学生列入课堂的主导，教师作为引导者来进行教学和实践，从而最大限度上提升我国市场营销教学的整体教学水平，首先要做的就是改变教学方式，将理论教学转变为理论加实践教学，也只有这样才能够真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

（4）增加市场营销教学的实践性

大多数市场营销教学教师对于营销管理实践的重视程度不够，仅仅是将营销管理实践当作市场营销教学整体教学的一种辅助手段而已，而且教师对于市场营销教学实践的教学仅仅是将市场营销教学课本上的知识“照搬照抄”，完全没有进行相应的创新，而且对于市场营销教学的实践重视度不够，所以必须要提升市场营销教学的实践性，通过实践来使学生更好地掌握营销管理知识。

三、结束语

综上所述，市场营销教学中市场营销的创新管理已经是势在必行，虽然市场营销教学中市场营销中还存在着很多问题，比如市场营销教学中缺乏创新意识和创新管理手段过于追求形式，但是只要创新市场营销教学中营销管理的理念，对市场营销教学中产品营销策略、价格营销、促销策略、分销策略、营销手段和营销方式进行创新，就能够最大程度上提升市场营销教学中市场营销管理的整体水平，从而提升市场营销教学中的经济效益和市场竞争能力。

【参考文献】

[1]马清梅.项目教学法在市场营销教学中的应用研究[J].教育理论与实践,2015,03(18):161-163.

[2]杜洪亮,夏文娟.浅析“项目教学法”在市场营销教学中的运用[J].科技信息,2013,31(15):352-353+375.

[3]彭荣华,李志长.“项目驱动教学法”对高职市场营销教学的影响及应用[J].开封教育学院学报,2015,08(22):127-128.

[4]尚丽颖,郭闻.项目教学法在市场营销教学中的有效运用[J].现代经济信息,2017,01(33):449-501.

整体营销范文篇6

在网络经济时代下，市场营销管理发生了翻天覆地的变化。市场营销管理不再是传统意义上的实体市场营销，而是开始不断出现新的营销模式。网络技术为市场营销带来了更多可以选择的营销界面、营销决策方式等，改变了传统的营销环境。网络经济时代为企业创造了更多的便利，比如减少了企业库存的压力、增加了企业间相互合作形成产业链的机会、缩短了产品的市场周期等，但同时，它也给企业带来了更大的挑战，对企业的服务与创新提出了更高的要求。

二、网络经济时代给营销管理带来的机遇

在网络经济时代的发展趋势下，给营销管理带来了以下机遇

（一）营销市场空间无缝化

传统的营销市场以“商店购物”为主要购物方式，其营销市场空间在一个“物理空间”范围内。而如今网络时代的来临，让购物能够在一个“时空范围”内进行，通过网络可以足不出户进行消费。这种方式打破了地域的限制，能够给予消费者充分的选择空间，实现了消费市场的无缝化，同时也引导了营销市场空间的无缝化。

1.消费者主导化和个性化。网络经济时代下的消费市场，给予了消费者更多的选择空间，也给予了消费者更广阔的对比空间。单一的商品很难在这种竞争模式中脱颖而出、受到顾客的青睐。在这个背景下，商品的市场营销就尤为重要。消费者在此背景下能够更全面的认知商品，进而提出更个性化的产品要求和服务要求。这是网络经济时代所带来的消费者主导化和个性化。

2.科技创新促进营销创新。产品的更新换代、技术进步离不开科技创新。然而产品的销售情况则更依赖于营销创新。营销创新能够通过升级传播、销售手段来开展新的营销渠道。

3.网络经济时代给营销管理带来的挑战。网络经济时代将营销中的“时间差”缩到了最小，消费者可以通过互联网快速找到自己需要的产品，货比三家，并利用在线支付系统进行支付，完成整个下单流程。这种全新的消费环境给营销管理带来了巨大的营销环境转变。营销管理的重心则不能仅仅局限于如何筹办促销活动、进行价格促销和现场促销，而要向电子商务平台的构建、消费界面的友好度以及付款流程的便捷度等方面偏移，以此来适应网络经济时代，保证企业自身不被时代所淘汰。这给营销管理带来了巨大的挑战。

三、市场营销管理面对挑战应有的转变

（一）创新营销方式

网络经济时代要求营销管理能够适应时代变革，根据消费方式的转变创新营销管理的方式。包括创新营销方式，可以运用创新的思维来创新营销方式，创新化管理的内容是一个全面化改革和实验的管理运营模式。全面化是指创新化的管理思想和作风要贯彻到整个管理活动中。具有以下几个部分特征：创新化的管理操作方法：是活动中的每一个部分都有一定的规范和要求的管理运营模式。每一个环节都是这种创新化管理方式的一部分，从而让整体管理运营基础更加正规化、创新化和高效化。整体创新化管理运作要有一定的流程、细致化的分工合作。就可以大大减少整体运作的失误，提高整体管理的运作效率。管理创新化的分析是提高整体竞争力的有效手段，也是整体管理创新的重要依据。将整体运营中的问题多角度多个层次去跟踪,保证整体的合理化进行.在进行整体工程步骤衔接的同时，要充分考虑具体步骤的创新化经营模式，以最小的运营成本达到每个步骤的最优化目标。这是合理化创新管理的重要战略步骤。

（二）拓宽营销渠道

扩展企业的战略营销渠道，需要加大市场的扩展力度，加大企业对市场的规划，以大的战略目标为企业间的构造优化。针对营销扩展模式转变受传统营销制度制约这种状况，完善营销目标的转变，具体可以采取以下方法：（1）要把营销目标与营销规划工作进行统一，以便更好地对市场销售进度进行控制和管理，而且战略决策者要深入了解市场运转状态及发展态势，制定出符合实际市场需要的营销方案，进行实践性营销从而提高对销售目的具体性认识，做出相应的规划安排。（2）在相应的营销进度安排下，运用目标选择对营销方案进行优化，同时保持其进度不变的情况下继续深入市场销售实践。并且在设计营销方案时，需要不断地根据营销进度进行安排，并且根据实际情况进行合理变更。（3）由于市场发展趋势的不断变化，在具体营销过程中还要把握好整体效果，顾及好现状，协调多方面积极因素进行配合，实现对过程的整体把握，有利于对进度的更好掌控。在全方面的规划部署，以自身建设为目标。会同各方工作人员进行营销体系建设，并且在一定的前提下，运营效益初步显现。

（三）加强企业间合作

在网络快速发展的今天，加强企业间的交流对话是加强自身发展潜力的重要战略步骤。在扩展自身的核心竞争力的时候，树立高端的发展愿景，以自身的求真务实的发展态度树立于行业的发展之中，加强与同行企业的交流与合作，扩展发展前景，抓住自身的发展机遇。

1.重新建立企业的竞争优势。在建立企业企业的竞争优势的前提，是打造自身的核心竞争力。充分调动员工的创造积极性，为企业的发展增加活力。

2.提高产品的质量。提高产品质量的前提是要建设严格的生产质量监督体系，保证产品质量的合格，才能在市场发展大潮中站稳脚跟。建立自身的质量监督机制加强对生产该过程中的产品质量的监督。

3.提供更全面的服务。提供全面的产品服务，需要根据每个客户不同的要求，对产品的使用周期范围内的问题进行优先的解决。

4.售前服务更具个性化。在产品销售之前，根据各户不同的使用需要，进行个性化的使用登记，以满足各户的使用需求为自身服务的前提，对各户提供全方位的产品使用个性化服务。

5.售后服务更及时高效。在产品使用周期内的问题，客户提出要求服务的时候，要及时高效的解决，不能进行延时性的产品服务，一切以满足于客户的要求为服务的出发点。

四、总结

整体营销范文篇7

关键词：自主品牌；汽车市场；营销发展；存在问题；营销策略

市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率，还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果，营销人员应进一步优化自身的工作思路，解决工作中存在的问题，进而构建科学高效的汽车市场营销体系，为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。

1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展

1.1自主汽车品牌的相关概念

我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌，一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。在我国的自主品牌发展和分类过程中，主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比，中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物，不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征，整体的品牌忠诚度还相对较高。这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体，还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内，因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系，因此又被称为民族品牌。在整体自主汽车品牌的分类当中，其中一部分在企业经营开展之初就通过生产自主产品进行市场开拓，例如奇瑞、吉利、比亚迪和长城等知名品牌。另一部分则通过拥有合资产品的相关品牌进行相关汽车工业技术的优化发展，但是整体的民族资产和管理角色占据绝对的主导地位，例如上汽、广汽、东风等知名品牌。

1.2国内自主汽车品牌市场营销的发展研究

国内自主汽车品牌市场营销发展的整体过程，主要分为以下三个历史阶段，其中不仅包括改革开放初期针对国内汽车自主品牌的建设和开放必要性进行了深层次的讨论和交流，还伴随着1994年通过以市场换技术的相关策略，进一步鼓励汽车企业走合资道路的发展过程，使得整体自主品牌的发展路线得到全方面的调整。另外，在中国汽车工业合资合作发展20年之后，国内汽车企业得到了工业生产技术的长足进步，在高度开放的市场环境下，进一步保持和提高自主发展的相关能力。我国整体的汽车工业发展始终以技术创新为主要基础，因此除了需要弥补与国外汽车企业的技术差距外，还需要结合相应的营销策略实现自主汽车品牌的发展和创新效果[2]。例如，自主汽车品牌通过更大力度的占据中低市场，不仅有效推动了整体汽车销售行业的蓬勃发展，还进一步提升国内自主汽车企业的品牌效应，并为后续逐步打入中高端市场起到了深远的铺垫作用。除此之外，自主汽车品牌还在一定程度上整合了国内外资源和资本进行有效运作，不仅进一步拓展了知识产权和核心技术的购买规模，还为提高自身的自主研发能力起到了深远的促进意义。除了在国内市场和企业内部发展过程中进行更加长远的布局外，自主汽车品牌还需要在国际化和海外市场营销方面进行长足的发展和进步，不仅需要进一步开拓海外市场的低风险学习机会，还需要进一步拓展自身企业的国际视野和跨文化管理能力。

2以C汽车品牌为例分析中国自主品牌汽车市场营销存在的相关问题

2.1产品设计与消费者心理需求贴合度仍需提高

实际进行C汽车品牌A3车型市场营销工作开展过程中，虽然整体的车型尺寸相对较小，但是整体的市场定位和定价标准相对较高。这样的实际情况使自身汽车产品的价格和平台悬挂设计更大程度地超出了自主a级车消费群体的心理需求，虽然整体的汽车产品更加注重内在的相关性能，但是这种产品设计理念与消费者的心理需求仍然存在较大的区别，也造成了C品牌A3车型在市场营销工作开展过程中受到较大的阻力和困难[3]。在实际的汽车营销工作开展过程中，由于汽车产品后排空间不足及内饰粗糙的相关劣势，不仅影响了对外观审美具有一定标准和要求的消费者，还在整体汽车销售市场对于长车身舒适化设置及内饰质量提高的大趋势下，C汽车的产品设计质量也出现了背离市场趋势的相关问题，最终不仅不能满足消费者的心理需求，还无法进一步通过A3车型加强自身的自主品牌效应。

2.2价格制定与消费能力的切合度仍需提高

C汽车品牌A3车型产品价格的制定方面，虽然摆脱了传统品牌廉价的相关固有概念，同时结合内在性能的全面提升来对标合资品牌的中高端产品，但是这样的价格提升在一定程度上与消费者实际的消费能力产生了一定的偏差。同时，市场中合资品牌同级别、同配置的汽车产品价格虽然没有A3车型产品更好的性价比，但是在国内自主品牌的市场竞争中出现了相应的价格劣势，这样的实际情况不仅挑战着消费者对自主品牌固有观念和认知改变的风险，还使消费者无法在短时间内对高价位的国产自主品牌产品进行充分的信任和购买[4]。除此之外，由于C自身品牌存在着一定程度的溢价，不仅进一步影响消费者对高价位产品的买单能力，还伴随着特殊时期消费者对汽车价格敏感度的进一步提高，最终不仅使单一产品的整体市场销量受到较大影响，还对C品牌的认可度造成了严重打击。

2.3产品促销过程中的营销技巧丰富度仍需提高

C汽车品牌A3车型产品的前期营销工作开展过程中，由于加入了上市前的频繁造势和广告推销，在整体上得到了较好的营销效果，同时在上市后期消费者对产品的怀疑和不认可进行了有效地调整和转变，但是在实际产品促销阶段缺乏更加丰富的营销技巧，因此在实际的产品定位方面产生了一定程度的偏差。例如，在进行企业内部不同产品之间的定位时，A5系列上市之后的整体销售表现相对较差，因此不得不通过大幅降价维持销量，但是这种市场营销行为不仅使A3系列产品的定位和价格对比不再明显，两个车型的整体价格区间还过度重合。车型方面，虽然整体产品的造型设计在企业自身的优化过程中处于领先地位，但是较短的车型轴距依旧在市场竞争过程中有着不小的劣势，再加上采用多连杆结构进行后悬挂处理，不仅使后排的空间进一步压缩，还使得喜好大空间的国内消费群体进一步降低了自身的购买需求[5]。另外，品牌方虽然对企业外部的宣传进行了全面且细致的准备，但是由于自身传播理念方面仍然存在较大的竞争空间，在一定程度上忽略了企业内部的宣传途径，不仅造成C自主汽车品牌在宣传过程中忽略了内部员工的信息传递，还对整体产品的上市实际把握缺乏相应的合理性和科学性。

3以C汽车品牌为例探究中国自主品牌汽车市场营销策略

3.1进一步加大对消费者需求的全面满足

C汽车相关上市产品的营销策略问题在很大程度上是由对消费者消费需求的不明确造成的，为了更好地提高自主汽车产品的整体市场营销规模和质量，相关营销人员应进一步加大对消费者需求的全面满足。在实际的营销工作开展过程中，自主品牌方不仅需要对消费者的消费需求和市场变化趋势进行深度挖掘，还需要结合更加多元化的市场调研和消费者需求考察途径，进一步汇总和构建消费者喜好和偏好的产品需求，不仅能够为企业自身的品牌和产品研发梳理更加明确的设计定位，还能促进自主汽车品牌进一步实现市场细分和产品赛道的有效筛选。除此之外，在进行自主品牌产品的实际生产过程中，还应进一步针对消费者认可的相关功能需求进行有效拓展[6]。就汽车产品的车型而言，消费群体逐渐转向车内个性化空间和运动性能的需求提高，同时对整体汽车产品的操作需求进一步加大。因此相关自主品牌汽车企业应全面深入挖掘相关产品的性能，在提升安全性能的基础上，进一步做到与市场和消费者需求的有效接轨。另外，实际的市场营销工作开展过程中，除了满足消费者的核心需求之外，自主品牌汽车企业还需要有创造市场引领用户的相关意识，不仅能够更好地挖掘潜在的市场商机，还能区分其内部高端产品和低端产品的不同营销策略。与此同时，考虑到消费群体的个性化需求，自主汽车品牌应结合相应时机启动不同产品的定制式营销模式，从而为消费群体带来更加多元化的消费体验。由于消费者对汽车产品的售后服务较为重视，因此整体的市场营销工作不应仅停留在产品本身，还要通过更加优质的售后服务体系来进一步增强消费者对自主品牌的信任和忠诚度。这样的工作内容的开展在一定程度上能够转变消费者对本土汽车品牌的固有观念，从而为后续的品牌营销和创新发展起到深远的影响。

3.2有效应用低价策略

国内自主汽车品牌的发展过程中，始终以高性价比作为主要的品牌竞争优势，但是盲目的降价营销工作的开展不仅会造成潜在的消费者形成持币观望的整体态势，还会对忠诚的品牌消费者产生负面影响。因此，实际进行低价营销策略的应用过程中，应结合相应的时机和相关原则，更好地发挥出低价策略的整体竞争优势。例如，C汽车品牌在目前的发展过程中，由于自身的低价优势仍然处于市场营销的重要应用环节，因此为了更好地与合资品牌进行有效的竞争和发展，应学会对整体企业生产的成本控制和利润进行压缩[7]。这样的营销策略不仅能够对C品牌的长远发展起到有效的促进作用，还能为后续品质提高和保持价格优势起到有效的平衡作用。除此之外，C品牌作为自主汽车品牌，还可以通过提高产品附加值的方式获得更多利润，不仅能够避免消费者产生品牌的弱势感，还能提高人们对奇瑞中高端产品的认可度。

3.3产品促销策略的整合

为了提高产品性能和价格控制对消费群体的影响程度，结合相应的市场营销策略来提高自身的产品销售规模。相应地，C等自主汽车品牌不仅需要进一步将产品的促销策略进行有效整合，还需要在更多的应用场景下提高自身产品的竞争力。例如，C自主品牌企业可以将整体的汽车服务进行更加系统化和标准化的设计，不仅能够针对售前服务和售后服务进行质量提高，还能在消费者购买的全过程中体验到C品牌的良好服务及产品价值。除此之外，实际营销工作的开展过程中，应更加注重附加成本控制，提高营销工作的精准度和针对性[8]。例如，C自主汽车品牌通过结合自身民族企业的相关优势和文化特点进行有效应用，不仅能够加大自身与国外知名品牌的竞争优势，还能结合更加精准的营销策略拓展自身的销售渠道。另外，营销工作的精准化提高能够加强产品的市场定位，不仅能让自身潜在的消费群体转化为产品的购买群体，还能在一定程度上弥补自身品牌和产品的劣势。

4结语

综上所述，在国家和社会对未来自主品牌汽车市场进一步深化发展的核心要求指导下，相关市场营销人员应进一步提升自身工作开展的积极性，不仅能够针对目前的汽车营销现状进行有效的创新，还能结合多元化的形式和内容提高汽车的销售规模，最终不仅能够占据国内汽车市场的更大比重和市场份额，还能推动国内消费规模的进一步升级，同时为提高国内人民群众的生活和出行质量做出重要的贡献。

参考文献

[1]张文强.我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨:以奇瑞汽车为例[J].中国市场,2020(6):119-120.

[2]王辉.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨:以某汽车品牌为例[J].中国市场,2018(17):134-135+137.

[3]郭娜.我国自主品牌汽车吉利帝豪GS情景营销策略研究[D].长春:长春工业大学,2018.

[4]李玲.沃尔沃亚太豪车国产化进入者市场营销策略研究[D].上海:上海外国语大学,2017.

[5]李哲.华晨汽车中华产品进入巴西市场的市场营销策略研究[D].沈阳:东北大学,2018.

[6]杨皓.上海汽车自主品牌非洲市场营销策略研究[D].上海:上海交通大学,2021.

[7]黄箐,田全喜.国产自主品牌汽车高校营销策略研究:以东风风神品牌为例[J].今传媒,2010,18(12):61-62.

整体营销范文篇8

关键词：市场经济；电力企业；市场营销；创新；策略

伴随着社会经济和科学技术的不断发展，我国电力行业获得了很大的发展与进步，同时整个市场竞争也愈加激烈。要想提高电力企业市场核心竞争力，需进一步挖掘潜力，并扩大电力企业营销的范围，从而做好新时代电力营销管理工作。此外，作为我国社会经济发展的主要基础行业和国有行业，电力行业在整个经济计划过程中占有很重要的比例。伴随着当前市场经济的发展，我国电力企业也面临着很大的挑战，电力市场营销管控模式的创新和改革是适应新时期需求的主要手段。市场营销应结合现阶段电力企业市场基本需求与消费者选择的更新，制定电子商务管理策略，为电力企业未来发展奠定良好的基础。

1电力营销概述

1.1电力营销定义

在电力企业运行发展中，营销策略发挥着很重要的基本作用，其整体管理效果在很大程度上直接影响企业获取最大化的经济效益。电力营销是整个企业的主要业务，属于服务性的社会活动。同时，借助当代先进的技术，推广电力营销工作，应用计算机互联网技术，全方位地了解和掌控整个营销过程，并依照实际状况创新和调整营销策略。此外，要建立科学的反馈工作机制，大大提高电力产品的质量，为消费者提供更加可靠与优质的服务。

1.2电力企业营销管理原则

在电力企业运营发展中，电力营销占据尤为重要的位置，逐渐淘汰传统经济计划下的营销管理工作模式，逐步朝着高层次的方向进行优化与创新。鉴于此，电力营销创新模式应遵照一定的基本原则开展，主要包含数据共享、人才培养、原始数据和工作界定等基本原则。其中，工作界定基本原则，主要依照合理严谨的基本流程，分析人为因素带来的不良影响。立足营销实际工作的同步优化与创新，并合理划分各个方位的职责与权限，提高电力营销管控水平。而数据共享基本原则，是基于当代信息数据的收集与共享，并进行分类汇总和整理，满足当代市场经济发展的需求，从而提高电力营销管理质量。

2市场经济下电力企业市场营销存在的问题

2.1竞争意识不足

伴随着电力市场经济的不断改革，社会用电需求不断增加，促进企业不断发展。但是社会经济的可持续增长，市场经济管控结构存在不合理性，且生产方式过于粗放，以及高耗电产业的增长过快等，导致社会用电基本需求量逐渐增加。电力企业要想跟上时展的步伐，并在当前激烈的电力市场中占据优势，需要提高其主要的市场竞争力，以及电力营销的优质服务水平。此外，要想实现可持续发展主要管控目标，电力营销是关键，但当前电力营销企业竞争意识不足，传统的营销策略难以解决竞争意识不足的问题。

2.2电力企业市场营销模式落后

电力市场经济不断发展，移动化的电子商务，改变了传统的价值链条，传统电力营销主要通过相应的销售渠道创造价值，并实现循环价值。现阶段，传统电力营销模式已无法满足我国电力市场的基本需求。此外，电力企业营销方式落后，其管理工作制度也无法跟上经济市场发展的步伐。同时，内部管控制度不健全，加上职责不明确，电力外部企业所处的环境发生了很大的改变，电力企业市场竞争力变大，并出现更多的管理问题，从而影响我国电力行业的健康发展。

2.3电力营销管理信息化水平不高

在新时展背景下，大数据信息技术在各个领域中的应用，取得了良好的效果。在电力市场营销管控的过程中，信息化技术运用效率不高，主要是因为电力营销工作涉及环节较多，其流程比较繁琐，各个环节的联系也比较密切。而仅仅靠人力其工作量太大，整体工作效率不高。因此，应用远程信息管理技术，可以实现数据信息的收集和存储，以及控制工作。但是受到各类因素的限制，投入力度不大，难以实现数据的共享与传输。部分电力企业数据调查的渠道较为狭窄，无法及时获取信息，直接影响营销管理工作的决策，使得我国电力企业营销管理工作实际效果无法满足标准要求，并丧失了基本的主动权，也使得核心竞争力下降。

2.4电力企业服务水平不高

电力企业想要在用户中有良好的口碑并获得认可，应整合自身的资源，为客户提供高品质的服务管理目标，只有这样才能保障企业内部经济效益的提高。但是目前电力企业工作人员整体服务水平不高，需要得到改善。同时，电力企业应从整体的服务态度和意识等方面出发，改变传统服务管理工作理念，了解和掌握用户基本需求，为用户提供高质量的服务。此外，很多企业因为缺乏服务管理意识，在经济市场发展中未能找准市场定位，因此出现了很多问题。

3市场经济下电力企业市场营销的创新策略

3.1增强竞争意识

在经济市场竞争模式下，需要提高电力企业的核心竞争力，促进企业营销市场的发展。针对电力企业营销市场管理模式的转变，企业更加注重提升自身竞争力，以调动电力企业的积极性和激发活力，实施电力企业的营销战略，从而获得更好的发展。目前，企业想要提高整体的竞争力，首先需要提高营销人员的竞争管理意识，了解竞争力概念，并从电力营销出发提升营销竞争力。不断深入增强营销部门竞争管理意识，才能创新电力企业市场营销管理模式。此外，要想提升电力市场竞争，还应重视国家推行的各种政策。例如，我国农村正在大力开展电力改造项目，应结合企业自身特点，了解其与营销管理工作关系的相关政策，促进电力营销更加合理的拓展。

3.2完善营销管理制度

电力市场营销管理工作主要表现为抄表核收、计量管理和业务转化等方面，需要不断加强对企业营销监督管理与检查规范工作的控制，并完善电力营销管理工作体系，提高整体装表流程的质量，做好电价核定和收费标准等工作。此外，严格控制各环节工作办理的时间，从而提升营销人员整体工作的质量和效率，保证报装和施工，以及送电和验收工作的速度。在用电核收时，应加强质量考核，预防误抄或漏抄等问题的发生。同时，提高电力企业相关凭证工作规范水平，严格审核电费，预防发生计算电费错误的状况。此外，在实际工作过程中，要进行合理的分析和管理，并建立完善的奖惩机制，做好薪酬分配工作，提升供电所人员整体的工作效率，充分发挥供电所政策改革的基本作用，从而为电力企业发展提供帮助。

3.3树立良好的市场营销服务理念

在我国电力企业市场经济竞争的模式下，营销管理工作理念更加注重对用户服务质量的提升。电力企业想要获取更好的发展，还应遵循电力市场经济的基本原则，提升营销服务的质量和效率。同时，想要促进电力企业更好的发展，在树立营销理念的过程中，遵循以下几个营销服务工作原则：第一，在实际服务过程中，要充分按照用户的要求，促进用户感知企业的服务。企业还需要掌握和了解用户需求，为用户提供有针对性的营销服务，从而提高整体服务质量。此外，要想更好地了解用户需求，电力企业需要做好市场调研，全方位地分析用户需求，提供其与用户良好的服务，树立企业品牌的良好形象，促进我国电力企业持续发展。第二，树立工作人员服务整体工作理念。营销准则主要是为用户服务，为提高用户服务质量，增强工作人员的服务管理意识，提升企业整体服务质量，对电力企业市场经济效益尤为有利。第三，要树立以人为本的营销服务理念。电力企业整体服务质量与人员服务管理意识有着密切的关系，只有认识到营销服务的重要性，才能提高营销人员服务质量。

3.4引进先进技术，加强客户体验

在当前新时展背景下，电力企业要引进科学技术，并实现信息技术的交互，更新用户的基本信息。通过设立用户专门的体验区，构建网络专属沟通平台，为用户解答疑惑。同时，为了全方位地应对各类要求，电力企业还要做好用户的分类，从而为其提供优良和个性化的营销服务。此外，电力企业可实施积分制度，运用大数据信息技术，分析和总结用户的缴费金额、能力和态度。针对缴费金额较高和没有拖欠电费的用户，应发展优质客户，定期跟踪和走访，拉近与用户之间的距离，从而获得用户对电力企业和有关部门的认可。

3.5提高营销队伍的综合素养

优良的营销管理队伍需要工作人员具备较高的综合素养和专业技能，提升电力营销队伍的运营水平和服务效率。因此，在开拓电力营销市场时，要注重培养营销人员综合素养，提高电力营销工作人员的营销效率和服务水平，从而为电力企业创造最大化的经济效益。企业在培养高素质的营销人员过程中，需要对相关人员开展培训活动，在提高人员服务水平的同时，给予其营销实践的机会，不但可以提升电力营销的规范性，还能提高营销工作者整体服务的质量。

4结束语

我国电力企业在发展中存在诸多问题，并在市场经济竞争下面临着更大的挑战。因此，为促进电力企业长远发展，应创新营销战略和管控模式，增强服务管理人员的工作意识，并满足用户的基本需求，为电力企业创造良好的发展环境，提高其市场核心竞争力，以推动我国电力企业的健康发展。

参考文献：

［1］代璐.市场经济条件下电力市场营销的创新研究［J］.中国市场,2019(11):117,123.

［2］王倩.市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究［J］.现代商贸工业,2019,40(17):46-47.

［3］徐芹.市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究［J］.中小企业管理与科技(中旬刊),2019(9):135-136.

［4］张慧琦,张婉琳,王海涛.市场经济条件下电力市场的营销策略［J］.黑龙江科学,2019,10(22):124-125.

整体营销范文篇9

关键词：电力营销；稽查监控；作用

1电力营销稽查监控工作的作用

在电力营销工作中，实现电力营销稽查工作，能够分析其存在的故障和差错。相关部门也需要为其制定出科学合理的执行法规以及相关政策，分析其整体的执行情况，保证电力营销工的安全、稳定发展。在社会经济水平不断提升下，人们对电力资源要求也不断增加，电力营销工作中也产生一些问题。基于这些情况和问题的产生，实现电力营销稽查工作，是十分重要的。因为电力营销稽查工作的执行，能够对企业经营与管理工作中存在的不透明现象、资金运转情况以及部门的协调问题进行解决。所以，在期间建立一套完善、可行性的电力营销稽查监控体系，实现各个部门的相互监督与合作，能够维护工作的整体发展与有效执行。电力营销稽查监控工作作用主要表现为两个方面：第一，基于企业的实际发展需求，为其制定出科学、合理的监管体系，促进各个部门之间的相互合作，实现资源的优化配置，这样在整体上才能提升企业的运营效率以及工作状况。第二，由于电力营销稽查工作要求的提高，在该工作实际执行期间，还需要对市场情况进行合理监测，并根据用户对电力的自身需求，对电力市场进行合理扩展，这样在整体上才能维护电力营销工作的稳定运行。

2电力营销稽查监控在电力营销系统中的应用

2.1新装用户的应用。在城市化进程发展下，一些新装用户不断增多。但是，相对的一些新装用户的营销业务不断减少，从而导致在电力使用期间，仪表的迟缓问题更为明显。该问题的产生是不容易被发现的，对用户的用电情况将造成较大影响，甚至也会降低电力公司面对的经济损失。所以，对于这些新装用户，可以按照一定规律，对其进行稽查与监督，保证接线工作更为准确，其使用的仪表也能正常运行，从而在整体上促进业务效率的稳定提升[1]。2.2低电量用户的应用。将电力营销稽查监控工作应用到电量用户工作中，尤其是一些电量使用比较少的用户，执行电力营销稽查监测工作，需要在期间根据实际状况，将其与以往的数据进行对比与分析，保证记录的一些信息和数据更准确。同时，一些用电量较少的用户在执行期间，还存在明显的违法现象，所以，实现电力稽查工作，将促进其作用的充分发挥。在实际工作中，能够实现严格的监控工作，对各个用户的使用状况进行核对，以免产生明显的漏电现象。还能规范人员行为，维护电力企业的整体发展效益。在实际工作执行期间，还能促进检测程序的规范性，尤其是一些问题经常存在的区域，对其实施检测工作，能维护电力营销工作的安全、稳定运行。2.3营销合同的应用。对营销合同进行审查，是电力营销稽查工作中最为主要的部分。在对合同进行签订的时候，需要根据相关规定以及相关流程，对合同中的内容进行严格审查，分析数据的准确性，保证合同中，企业和用户职责的合理分配。但是，在大多数情况下，合同中都会产生一些漏洞，从而影响营销合同具备的法律效益，也无法促进其使用工作的规范性。所以，实现电力营销稽查工作是十分必要的，该工作在实际执行期间，不仅能对合同的签订时间进行规范，明确具体的实施流程，还能分析其存在的故障，并对故障问题进行严格处理[2]。2.4电力抄核收业务的应用。在电力营销稽查工作中，抄核收工作也为其中的主要部分。因为抄核收工作的执行在大部分时间内，都是基于人工来完成的，在期间会存在大量披露，影响实际的用电情况和核收工作。所以，为了给用户的正常工作提供较大方便，维护企业的经济效益，需要实现电力营销稽查监控工作，并对用户的使用情况进行记录，维护好整体情况。当在期间发现实际的用电情况与抄核收数据不符合的时候，要对用户的实际用电情况进行监控，促进审核工作的严格性，以避免非正常用电情况的产生[3]。2.5电力营销业务的应用。在电力营销稽查监控工作中，根据实际的业务情况，分析各个部门的职责范围，能够促进各个部门的相互监督与合作，也能降低其产生的故障。同时，对于人力资源问题的产生，也需要执行电力营销稽查监控工作，对工作人员、管理人员进行监督，从而激发工作人员的积极性。在实现核查工作期间，还能根据实际情况，对业务流程进行改进，从而促进业务质量的稳定提升。2.6运营状态监控的应用。在实现状态监控工作中，实现电力营销稽查工作，能够获取电力企业的运营数据，也能对相关信息进行监管，分析整体的运行情况。还能根据市场上的实际发展趋势，对市场的发展情况、用户的数量进行监控，从而为其提出合理的解决对策，维护企业的整体运行和发展。2.7营销成果管理。营销成果与电力营销工作的质量存在较大关系，促进工作效率与工作质量的提升。在工作执行期间，使用电力营销稽查能发现电力服务工作中存在的缺陷，也能为其提出合理的解决对策，维护整体的运行和发展。在电力稽查监控工作中，为了维护电力系统的稳定运行，需要降低电力营销工作中存在的故障，并根据实际发展情况，分析其存在的缺陷，为其制定出科学、合理的管理模式，促进电力营销稽查监控系统的合理建立，实现工作的合理执行。

参考文献

[1]尤华龙.电力营销稽查监控在电力营销中的应用[J].城市建设理论研究，2014（9）：71.

[2]庄志鹏.电力营销管理中的营销稽查工作分析[J].科技与企业，2014（1）：115.

整体营销范文篇10

由上式，笔者来具体分析二者之间的联系如下：

（一）区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分，区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效

知名度高的企业可以提升其所在区域的知名度，如海尔、海信、澳克玛、青岛啤酒和双星等企业的成功提高了青岛的知名度和美誉度，长虹的成功提高了绵阳的知名度和美誉度，而同时区内众多企业造假烟、假发票、假摩托车等的造假行为也严重影响了广东省揭阳市在人们心目中的形象。

（二）区域市场营销对区域内企业的市场营销的影响

一方面，区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。例如上海在“十五”规划中将房地产业列为支柱产业，极大地促进了房地产业的蓬勃发展，使得众多企业纷纷涉足房地产业，而其“十一五”规划中将不再将房地产业作为支柱产业，这必将会促使区内企业逐步淡出房地产业而转向被大力扶植的生物医药、新材料和环境保护等新兴产业。另一方面，一个区域市场营销的能力和发展水平在客观上也会影响该区域内企业的营销能力和绩效。这是因为一个区域的市场营销能力和发展水平直接决定了该区域的资源状况，包括人力资源状况、政策资源状况、社会文化资源状况和经济资源状况等，而这些资源状况直接影响区域内企业的营销管理活动。例如长江三角洲地区的企业之所以总体上要比西部地区的企业有优势，主要受区域内可供企业利用的资源的状况影响。

（三）区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现

例如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象。再例如一个区域要想为其居民和雇员提供良好的居住环境还有赖于当地房地产开发商的努力。

四、区域市场营销和企业市场营销具有显著区别

区域营销和企业营销最大的区别在于营销产品的不同，而由于营销产品的不同导致了二者在以下多个方面的差异：

（一）营销主体

区域营销的主体是区域，作为主体的代表是区域政府或政府联盟。企业营销的主体是企业。与单纯的商业产品营销不同，区域营销需要公共部门和私人机构、相关利益团体以及居民的积极支持。区域营销的成功，有赖于公共部门和私人部门两方面的合作，即由政府部门、商业组织、区域内各种协会以及营销组织共同进行的团队合作。[3]

（二）营销产品

区域营销的产品分为整体产品和具体产品。简单地说，区域营销的“整体产品”就是区域自身，就是将整个区域品牌化经营。将区域的整体产品按不同标准进行细分，可以得到各种具体产品；按功能划分，可以将区域产品分为居住产品、投资产品、旅游产品、服务产品、历史产品、人文产品、体育产品、娱乐产品等等；按目标顾客群划分，区域营销的产品可以分为：为旅游者提供的产品、为居民和雇员提供的产品、为产业投资者提供的产品、为出口市场提供的产品等。值得注意的是，这些具体产品都不是独立存在的，它们相互联系相互作用，而它们之间的这种相互联动关系也是区域整体产品的重要组成部分。企业营销的产品是有形商品或无形服务，两者表现出不同的特点：

1．企业市场营销的产品具有独立性，往往表现为一个个单体形式的商品或者是一项项的具体服务，可以用单位数量来衡量。而区域营销的产品不具有独立性，它表现为一个系统。一个区域只有一个整体产品，即使区域营销中以某种具体产品为主，这种具体产品也不能被独立售卖或消费，因为这种具体产品的提供和消费是与其它区域营销产品息息相关的。

2．企业市场营销的产品可以通过仓储、运输等运到企业外的市场上（包括国内市场和国外市场）进行销售；即使是服务也可通过开办连锁或分支机构来实现异地提供，而其它区域的顾客也可以在当地消费外地企业提供的有形商品或无形服务。但是区域营销的产品则只能把顾客请过来就地消费，而不能异地提供。

3．在企业市场营销中，不同企业可以为市场提供完全相同的产品。但在区域市场营销中，产品具有天然的差异性。由于受自然资源禀赋、人力资源、历史渊源以及经济发展状况等方面的限制，同一区域内不同具体“产品”以及不同区域内同一具体“产品”的质素以及未来发展前景存在着不同程度的差异，任何一个区域都无法提供同其他区域完全相同的营销产品。

4．企业市场营销的有形商品在消费上具有排他性，而区域营销的产品在消费上很多情况下是不具有排他性的。一般来说，企业市场营销的某一具体有形商品只能出售一次，供购买者单独消费。而区域营销的产品在可接受的程度内是可以多次售卖并被多个顾客同时消费的。

5．由于区域营销产品的复杂程度要高于一般企业营销的产品，因此就顾客了解产品的时间和难易程度来讲，区域营销长于和难于企业市场营销。

（三）营销定价

在企业营销中，企业与顾客之间的交换表现为企业提供产品，顾客提供金钱，交换行为是短暂的甚至是瞬时的。狭义的价格成为这种交换简单而直接的媒介。就某次独立的交换行为而言，价格所表示的金钱是企业获取的唯一收益。

但在区域营销中，区域与顾客之间的交换行为相对历时较长，有些甚至长至几年、几十年和上百年。因此，狭义的价格就不再是唯一的媒介，或者说，价格所表示的金钱不再是区域在为顾客提供产品时所能获得的唯一收益。区域营销的收益可以分为直接收益和间接收益两大部分。[4]（1）区域营销的直接收益，包括区域营销产品的交换价格和由交换所增加的财政收入，这些收益相对容易计量。（2）区域营销的间接收益，是指区域营销的交换行为所带来的外部经济性。例如投资产品的交换行为可以为当地经济发展带来乘数效应，创造就业机会、促进区域产业结构和市场调整，并具有技术转移与扩散效应等。这些收益是难以计量的，且需要较长时期才能显现。因此，与企业产品定价不同，成本不再是价格的最低标准。为了获得长期利益，区域往往以低于成本甚至倒贴的价格来售卖区域产品。例如各地为招商引资纷纷出台各种优惠政策，包括减免土地出让金、减免税收、提供无偿扶持资金、减免行政事业收费等。

同时，由于成本和收益比较容易确定，所以企业营销的产品较容易定价；而区域营销的产品成本和收益比较难以确定，不仅许多成本和收益的组成项目繁多和涉及的时间跨度较长，而且许多组成项目难以简单量化，所以区域营销的产品定价相对复杂和困难。

（四）促销