运动产品范文10篇

运动产品范文篇1

关键词：李宁公司；运动产品；广告策划

体育用品是反映一个国家城市居民生活水平的一项重要指标，随着中国居民收入水平的不断提高，运动产品市场前景看好。广告对产品的宣传有着功不可没的作用，通过广告策划可以保证广告活动的计划性和创造性，广告工作的连续性。李宁公司的发展既得益于其明确的市场定位，也得益于有效的广告策划。

一、李宁公司简介

李宁有限公司作为中国领先的体育用品品牌企业之一，拥有自己的品牌，并且形成了研发、设计、制造、经销及零售等一条龙经营体系。公司产品包括体育用品，户外体育运动用品，还生产运动鞋、运动服及相关配件，主要以自有的“李宁”牌出售。从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销，“李宁”作为一个国内体育产品的领军品牌，经过多年的探索发展，经验不断积累，在体育产品的经营方面，走出了一条自己的路，李宁公司以体育激发人们的突破渴望，成为中国体育产业的领导者，努力成为国际品牌的经营者与拥有者为使命；以创造及提供高品质的体育产品使人们形成健康的生活方式。并享受运动为公司远景、以诚信、专业、激情、突破、信任为公司价值观，正成功引领着中国体育用品市场的发展和壮大。

二、李宁公司运动产品广告策划分析

广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通过这几个方面具体对李宁广告策划案例进行分析：

1市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达67.7％，在经常运动的青少年中，有52.2％的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市；而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等；其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且李宁面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，李宁公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

2李宁公司的市场定位及产品定位。李宁公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合李宁公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此李宁公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品；向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。“李宁”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据李宁公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。

3李宁公司运动产品的广告定位。李宁公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此李宁公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。李宁的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。

4李宁公司运动产品的广告宣传。运动产品的宣传要和运动紧密相连，“李宁”从1992年连续四届，成为中国奥运代表队指定运动服赞助商，同一时间，他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商，“李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功，充分展现了自己的商业价值，在消费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛，例如三对三篮球赛，并且通过广告大量的向观众传递产品信息，与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系，在多个领域达成强强联合，增强企业知名度和产品信誉度。

5李宁公司典型运动产品广告介绍。“一切皆有可能”——篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱：伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，李宁的标志以及那句熟悉的广告语“一切皆有可能”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点。

三、李宁公司运动产品广告策划的效果浅析

1经济效果的分析。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……2002年销售额超过10亿，到2005年全国就已经有3085家“李宁”店铺，全国零售点数目达到2516家，年底将会再增加1000家。铺货率极高，设专柜，品种齐全，销售较国外品牌形势好，物美价廉款优，大众工薪消费多，学生多，男女兼有，北方销售较好，集体购买多。成功的广告策划给“李宁”带来了沟通产销、扩大流通、加速资金周转、树立良好的道德风尚等众多利益。也让消费者更加忠诚于我们这一民族品牌。提高了产品的知名度，拓开了市场，扩大了销售或服务，提高了经济效益等“李宁”在中国市场上的销售业绩也节节攀升，2002年突破10亿元人民币大关，远远超过包括“耐克”和“阿迪达斯”在内的众多竞争对手。

2社会效果的分析。李宁运动产品广告通过画面诠释“一切皆有可能”的真正含义，拉进与受众的心理距离，使受众产生共鸣。增强产品的国内外知名度和消费者的忠诚度。“李宁”赞助举办的大学生三对三篮球赛这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且增加了品牌与社会大众面对面的沟通机会，能切实打动他们的心扉。并且赞助国内外多种体育比赛，场内的广告牌，运动员的服装，比赛器具等等，让中国人民看到一个自己的品牌在世界的地位，让我们更有信心，更为“李宁”而骄傲，增强了国人的自信心和自豪感。当然，与国际一线品牌相比，中国的体育产业仍然还有很大的差距，但是，以“李宁”为代表的一些中国体育品牌，已经在国际化的道路上迈上了新的台阶，对于它们来说，国际化不仅是发展远景，更是发展的现实需要，我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油。

运动产品范文篇2

关键词：李宁公司；运动产品；广告策划

体育用品是反映一个国家城市居民生活水平的一项重要指标，随着中国居民收入水平的不断提高，运动产品市场前景看好。广告对产品的宣传有着功不可没的作用，通过广告策划可以保证广告活动的计划性和创造性，广告工作的连续性。李宁公司的发展既得益于其明确的市场定位，也得益于有效的广告策划。

一、李宁公司简介

李宁有限公司作为中国领先的体育用品品牌企业之一，拥有自己的品牌，并且形成了研发、设计、制造、经销及零售等一条龙经营体系。公司产品包括体育用品，户外体育运动用品，还生产运动鞋、运动服及相关配件，主要以自有的“李宁”牌出售。从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销，“李宁”作为一个国内体育产品的领军品牌，经过多年的探索发展，经验不断积累，在体育产品的经营方面，走出了一条自己的路，李宁公司以体育激发人们的突破渴望，成为中国体育产业的领导者，努力成为国际品牌的经营者与拥有者为使命；以创造及提供高品质的体育产品使人们形成健康的生活方式。并享受运动为公司远景、以诚信、专业、激情、突破、信任为公司价值观，正成功引领着中国体育用品市场的发展和壮大。

二、李宁公司运动产品广告策划分析

广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通过这几个方面具体对李宁广告策划案例进行分析：

1市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达67.7％，在经常运动的青少年中，有52.2％的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市；而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等；其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且李宁面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，李宁公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

2李宁公司的市场定位及产品定位。李宁公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合李宁公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此李宁公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品；向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。“李宁”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据李宁公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。

3李宁公司运动产品的广告定位。李宁公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此李宁公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。李宁的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。

4李宁公司运动产品的广告宣传。运动产品的宣传要和运动紧密相连，“李宁”从1992年连续四届，成为中国奥运代表队指定运动服赞助商，同一时间，他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商，“李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功，充分展现了自己的商业价值，在消费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛，例如三对三篮球赛，并且通过广告大量的向观众传递产品信息，与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系，在多个领域达成强强联合，增强企业知名度和产品信誉度。

5李宁公司典型运动产品广告介绍。“一切皆有可能”——篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱：伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，李宁的标志以及那句熟悉的广告语“一切皆有可能”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点。

三、李宁公司运动产品广告策划的效果浅析

1经济效果的分析。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……2002年销售额超过10亿，到2005年全国就已经有3085家“李宁”店铺，全国零售点数目达到2516家，年底将会再增加1000家。铺货率极高，设专柜，品种齐全，销售较国外品牌形势好，物美价廉款优，大众工薪消费多，学生多，男女兼有，北方销售较好，集体购买多。成功的广告策划给“李宁”带来了沟通产销、扩大流通、加速资金周转、树立良好的道德风尚等众多利益。也让消费者更加忠诚于我们这一民族品牌。提高了产品的知名度，拓开了市场，扩大了销售或服务，提高了经济效益等“李宁”在中国市场上的销售业绩也节节攀升，2002年突破10亿元人民币大关，远远超过包括“耐克”和“阿迪达斯”在内的众多竞争对手。

2社会效果的分析。李宁运动产品广告通过画面诠释“一切皆有可能”的真正含义，拉进与受众的心理距离，使受众产生共鸣。增强产品的国内外知名度和消费者的忠诚度。“李宁”赞助举办的大学生三对三篮球赛这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且增加了品牌与社会大众面对面的沟通机会，能切实打动他们的心扉。并且赞助国内外多种体育比赛，场内的广告牌，运动员的服装，比赛器具等等，让中国人民看到一个自己的品牌在世界的地位，让我们更有信心，更为“李宁”而骄傲，增强了国人的自信心和自豪感。当然，与国际一线品牌相比，中国的体育产业仍然还有很大的差距，但是，以“李宁”为代表的一些中国体育品牌，已经在国际化的道路上迈上了新的台阶，对于它们来说，国际化不仅是发展远景，更是发展的现实需要，我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油。

运动产品范文篇3

关键词：体验营销；价值感知；运动涉入；购买意愿

一、引言

随着社会经济的快速发展，大众消费观念逐渐强化，现今的消费环境更加注重消费者的感受，企业也因此用心与之对话，开始观察消费者的需求，设法去满足消费者。现今的消费者不仅追求产品的质量和原有单纯思考物美价廉的购物思维模式，更注重的是购物时的服务体验，追求消费时来自方方面面的整体感受[1]。全球体验营销研究机构－活动营销研究学会（EventMar-ketingInstitute）预测全球企业2017年全年体验营销的预算将比2016年增加11%，这将经济和社会发展引入了“体验经济”时期。随着体验经济的兴起，企业的营销活动不再只是注重销售产品，更重要的是为顾客创造体验，已有越来越多的企业开始以“体验”为营销主轴，扩散品牌形象，创造品牌体验，期望将品牌融入消费者的生活体验之中。因此，关注体验营销的作用效果对于学者和管理者而言变得愈发重要。在目前的研究中，多数研究聚焦于体验营销的具体操作模式，关于体验营销的效果研究比较局限[2]；而对于体验营销和消费者购买决策之间的关系研究，多集中在旅游行业和餐饮行业，对于其他行业的涉猎也相对较少[3]。随着国人运动需求的增加，运动赛事、健身中心、休闲体育蓬勃发展，运动产业中的企业在经营营销策略上也越来越多元化，越来越重视消费体验环境的营造以及品牌化的管理。其中，运动用品是运动产业中重要的一环。再者，尽管过去已有研究证实了体验营销对消费者购买决策的预测作用，但体验营销究竟是如何影响消费者的购买意愿，其中的心理机制仍不清楚。消费者根据产品或服务的每一属性对每个品牌发展出来的品牌信念是其对该品牌的感知价值；而消费者会因个体的体验经验，对某一品牌的信念和价值有所不同，从而影响其消费行为[4]。那么，运动品牌的体验营销应也能提升消费者对其产品和服务的价值感知，从而提升其购买意愿。此外，体验营销究竟是何时会影响消费者感知，可能的边界条件是什么？近年来，涉入理论在营销领域应用上日益受到重视，在消费者不同程度的涉入情形下，店家应制定不同的营销策略以满足消费者不同的需求与特殊性。消费者的涉入程度通常取决于自身的需求、兴趣和关心程度，并且会影响其最终的消费行为。运动产业中的管理者必须清楚了解消费者运动涉入的情形，以求更加掌握消费者对于运动产品的消费行为。综上所述，本研究主要目的是以RunnerCamp运动品牌为例，探讨体验营销对消费者购买意愿的影响机制，同时分析价值感知的中介作用和运动涉入的调节作用，研究结论可为运动产业中的管理者在制定营销策略时提供理论依据和实践参考。

二、文献回顾与假设建立

（一）体验营销与购买意愿的关系。体验营销是企业通过让顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。购买意愿是衡量消费者购买某项产品或服务的可能性，可作为实际购买行为的预测变数。店家提供适当的环境，通过体验媒介的刺激，让顾客产生正面体验，而这些体验将会强化或改变顾客原有的消费行为，增进其购买意愿。另外，消费者在购物时，除了会留意购物环境内的摆设外，体验商店的服务质量及购物时的心情，对于其购买行为也会有重要的影响。消费者在消费体验中的情境因素，比如店铺设计、环境氛围、对店内人员的感觉等，也会影响消费者的购买行为[5]。由此可见，体验营销活动在消费者的购买决策中起着至关重要的作用。Nasermoadeli等人（2013）[6]的研究发现，顾客的体验对其购买意向有正向影响。宋明元，肖洪钧（2012）[7]的研究证实，3G电信业务的体验营销对消费者购买意愿有正向影响。综上，提出假设1：体验营销对消费者的购买意愿有正向影响。（二）体验营销与价值感知的关系。价值感知是消费者对所感知到的利益与其在获取产品或服务的过程中所付出的成本进行权衡后对其效用的总体评估。评估标准取决于个人的价值观、偏好及产品自身属性而有所不同。消费者往往会经由产品的功能效用和享乐感受等因素来评估其消费体验，并产生正面或负面的消费情感，从而影响其对满意度的评估。体验营销的设计要素包括核心服务、品牌传播、服务人员等方面，消费者对上述内容在内容设计、流程设计、服务设施布局等方面的体验，会影响其对产品或服务价值与质量的感知[8]。据此，体验营销会为消费者带来正向的购物感受，应有助于促进消费者内心的价值感知。Wang和Lin（2010）[9]的研究发现，体验营销对顾客的体验价值有正向影响。邢惠莹（2017）[10]的研究也发现，APP的体验营销对消费者的价值感知有正向影响。综上，提出假设2：体验营销对消费者的价值感知有正向影响。（三）价值感知的中介作用。现有研究已证实了体验营销对消费者购买意愿的预测作用，但对于体验营销、价值感知及购买意愿之间的关系则需要进一步探究。体验营销可以让消费者产生较深的产品印象、较强的联想以及对品牌较高的熟悉度，从而加强个体与品牌之间的联系，这有助于增进消费者内心的价值感知。价值感知是个人的主观因素，也是影响消费者行为意向、决策制定的关键要素。过去研究表明价值感知是个体行为意愿的重要前因，消费者的购买意愿通常取决于其感知到的价值与利益[11]。据此，我们认为在运动产业中，运动品牌所提供的营销体验活动，有助于提升消费者对产品或服务的价值感知，从而增强其购买意愿。张曦（2016）[12]的研究发现，体验营销会通过顾客的感知价值预测顾客的忠诚度。胡珍苗等人（2016）[13]的研究表明，厂商所提供的增值体验会对用户的感知价值产生差异，从而影响用户服务升级的意愿。综上，提出假设3：价值感知在体验营销与消费者购买意愿之间起中介作用。（四）运动涉入的调节作用。在运动领域中，运动涉入是指一个人运动的频率、强度与持久性，或是愿意花费多少金钱、时间与精力在运动上的程度。高涉入者通常愿意花较多的闲暇时间去参与相关产品的附属活动，因为能够提升其活动参与所获得的满足感。据此，我们认为在运动产业中，相较于低运动涉入的消费者，高运动涉入的消费者会更愿意花时间和精力去参与运动品牌所提供的相关体验活动，而且对于企业的体验营销感受会较深刻，有较高的接受度，从而更容易感知到产品与服务的价值，获得更好的消费感受。过去研究表明运动涉入会调节企业形象与消费者购买意愿之间的关系，当消费者对企业持正面印象并拥有高运动涉入，会有较高的购买意愿[14]。综上，提出假设4：运动涉入在体验营销与消费者价值感知之间起调节作用。

三、研究设计

（一）研究对象与数据收集。RunnerCamp是国内的专业运动装备选配品牌，致力打造专业的跑步装备选配平台，为消费者提供健康、美好的跑步体验。研究对象是RunnerCamp门店的顾客，采用问卷调查法，共回收200份问卷，删除填答不全的14份无效问卷，有效问卷为186份，有效回收率为93%。受试者以女性居多，占51.6%；年龄以21－30岁居多，占40.3%；学历以本科居多，占50.5%；职业以企业职工居多，占41.4%；月收入以4000～5999元居多，占22.6%；产品信息的来源则是以实体店家居多，占34.9%。（二）问卷设计。借鉴过去研究的调查问卷，从消费者的视角出发，并结合门店的特点，设计出了此次的调查问卷。所有题目采用李克特五级量表计分，1至5代表“完全不同意”至“完全同意”。体验营销采用Schmitt（1999）的量表，包括感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验五个维度，共17道题。例题：“该门店的装潢设计很吸引人”等。价值感知采用Sweeney和Soutar（2001）的量表，共4道题。例题：“该门店的运动产品是物超所值的”等。购买意愿采用Dodds等人（1991）编制的量表，共3道题，例题：“我会考虑购买该门店的运动产品”等。运动涉入采用Shank和Beasley（1998）的量表，共8道题，例题：“运动对我而言是重要的”等。本研究还控制了消费者的性别、年龄、职业、月收入，以及品牌形象等变量。

四、数据分析

（一）量表的信效度分析。在信度方面，各量表的α系数介于0.72～0.93之间，量表的信度佳。在效度方面，各量表中题项的因子负载量介于0.53～0.89（＞0.5），且各量表的累计解释方差量介于56.30%～76.21%（＞50%），量表的效度佳。（二）相关性分析。体验营销与消费者的购买意愿呈显着正相关（r=0.71，p＜0.01）；体验营销与消费者的价值感知呈显着正相关（r=0.74，p＜0.01）；消费者的价值感知与其购买意愿呈显着正相关（r=0.82，p＜0.01）；消费者的运动涉入与其价值感知呈显着正相关（r=0.64，p＜0.01）。（三）假设检验。体验营销对消费者的购买意愿有显着的正向影响（模型5：β=0.29，p＜0.01），假设1得到支持。此外，体验营销对消费者的价值感知也有显着的正向影响（模型2：β=0.13，p＜0.05），假设2得到支持。关于价值感知中介作用的检验，我们在回归模型中同时放入体验营销与价值感知，结果发现价值感知对购买意愿的预测效果达显着水平（模型6：β=0.59，p＜0.001），而体验营销对购买意愿的预测效果虽下降，但仍达显着水平（模型6：β=0.22，p＜0.01）。由此可知，价值感知在体验营销与消费者购买意愿之间起到了中介作用。另外Sobel检定的结果也表明，体验营销确实会通过价值感知对消费者的购买意愿产生影响（z=1.82，p＜0.1），假设3得到支持。关于运动涉入调节作用的检验，体验营销与运动涉入的交互作用对价值感知的预测效果达显着水平（模型3：β=0.11，p＜0.05），假设4得到支持。进一步绘制交互作用图可知，在运动涉入高的情况下，体验营销对消费者价值感知的正向影响会较强。

五、结论与建议

运动产品范文篇4

关键词：“一带一路”;中国武术运动产业;对外发展

“一带一路”（theBeltandRoad）是“丝绸之路经济带”（theSilkRoadEconomicBelt）和“21世纪海上丝绸之路”（the21st-CenturyMaritimeSilkRoad）的简称，英文缩写为“B&R”。“一带一路”倡议是我国借助既有的区域合作平台，主动发展与沿线国家经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益、命运和责任共同体的发展理念和倡议。从东方哲学到功夫、武术运动，再到近年来提及的武术运动产业，武术运动产业的产生发展与时代的变化息息相关。伴随着军事科学的发展,冷兵器的消退,以“自然、和谐、统一”“动静结合,攻守平衡”的哲学观为基础的中华传统武术逐步演变成中国近代体育的一个组成部分—武术运动。武术运动既是为了增强国人体质健康，为体育竞赛增添民族特色，也是在与西方体育抗争中的竞技运动项目改良。[1]武术运动产业是以武术运动项目为载体、以促进身心健康和传承中国文化为主要目的一系列经济活动的总称。作为中华文化传输的使者，推进中国武术运动产业对外发展，已经成为国家体育强国战略的重要组成部分,将在“一带一路”战略布局和中华民族伟大复兴进程中发挥重要的支撑和促进作用。

1“一带一路”倡议下中国武术运动产业对外发展的动因

1.1武术运动项目是我国体育文化输出的一张名片。加强体育符号的提炼，增进沿线沿路受众与消费者对武术运动的认知、认同，是发挥体育在“一带一路”倡议中重要作用的一大举措。“功夫、针灸、长城、兵马俑等是异国认知中国文化的重要标识”。[2]中国功夫—武术，长期深受中国文化的滋养，接收了儒、道、佛的思想精华，既是一项以展示中华民族“恭敬礼让”“克己”“谨慎”“虔诚”“仁爱”[3-5]精神面貌为主要形式体育运动项目，也与中国古典哲学思想、中华礼仪文化、中医养生等相关联，具有跨领域、跨学科、跨人群的性质。[6]从体育项目比较的层面看，其他任何一种运动项目所包含的文化元素都没有武术运动这么全面和深刻，其独特的影响力完全可以成为提升“一带一路”倡议的特殊载体。1.2武术运动核心价值。带一路”倡议需求推进“一带一路”的倡议能给沿线沿路各国带来合作互利和经济增长，也能为包括武术运动在内的体育对外传播与交流提供更加广阔的发展空间和更加畅通、多元的渠道。然而，沿路沿线的六十多个国家之间物质与精神文明程度各不相同，政治制度、宗教文化、民族特性差异巨大。武术运动的核心价值能够帮助外国民众消除对“一带一路”倡议行为的误解和隔阂，促进各国人民之间的沟通和理解。这是因为，首先，武术运动既有体育文化的属性特征，又包含技击、养生、修身养性三者有机结合而体现出其独特的防身价值、健身价值和修德价值[7]，饱含着先哲们对追求完美而和谐人生境界的参悟。当集竞技和文化于一体的武术运动产品、武术运动表演以及武术电影跨出国门，这些载体会向对方国家的观众展现中国的传统和文化、中华民族的价值观和共同发展的理念。武术运动产业跨国合作所产生的文化效应，是有效地化解隔阂，实现“一带一路”分享、实践、可持续发展目标的重要途径。1.3武术运动具有“一带一路”倡议对外发展的先天基因。“一带一路”倡议旨在通过某些特殊元素，将历史、现实与未来连接在一起的全球化战略架构。为适应沿路沿线各国政治制度、宗教文化、民族特性的巨大差异，需要发掘一些能够唤起世界各国对中国形象共鸣的中国元素。体育，作为一种文化形态，所传播的不仅是体育运动所包含的运动项目、比赛组织形式的介绍、展示,更重要的是运动项目背后丰富的精神内涵。中国作为世界武术运动的发源地，拥有源远流长的武术文化传承谱系。武术套路从1957年被国家列为正式比赛项目,基本形成了完整的技术体系和较稳定的评判标准，官方认定的129个拳种[8]，足以满足“一带一路”沿线国家民众各自喜好的武术运动需求。改革开放后，武术运动通过提高竞技难度与观赏性，具备了稳步走出去的“行动”能力，在海外中国武术文化中心、孔子学院和中小学孔子课堂等实体传播机构的建设和推动下快速发展。当面临“一带一路”倡议提升国家文化软实力的时代使命时，作为中华传统文化精粹的武术，自然要担负起对外发展与文化传播的责任。1.4武术运动产业具有“一带一路”倡议对外发展的禀赋优势。武术运动自带走出去的“行动”能力，但通过武术运动响应“一带一路”倡议，离不开扎实的产业基础。目前，武术运动在我国城市的推广已经取得了阶段性进展，几乎渗透到了城市各年龄段和各阶层人群。太极拳习练者基本覆盖了城市的每一个角落，健身气功逐渐被城市中青年阶层所接受，幼儿、青少年武术也成为学前教育运动游戏、中小学生体育课程之一。另外，截止到2016年底，中国武术运动协会认定的武术之乡数量已超过100个，武术运动发展载体日趋完善;“全国武术锦标赛”“中国武术职业联赛”等武术赛事日益繁荣；武术“进学校、进社区、进乡镇、进企业、进机关、进军营”的健身活动不断活跃，武术运动发展氛围日益浓厚；以强身健体、展示表演为主要内容的武术培训产业快速发展，培育了如河南塔沟、鹅坡，山东宋江武术学校等一大批享誉中外的武术培训品牌；以日常锻炼器械为基础、特色器械和智能装备为补充的武术用品体系初步形成，并逐步向精细化和中高端方向发展；以用品制造、竞赛表演、健康健身、武术培训、武术旅游和武术文创等为主要内容的产业业态不断发展，相互支撑的市场格局初步形成。

2“一带一路”倡议下中国武术运动产业对外发展面临的问题与挑战

2.1缺失成员间普遍认同的“共性文化”。虽然中国武术运动已经呈现出完备的发展体系，全面反映了中国文化基本精神，体现着中华文化母体的核心本质特征，但它是在中国特定的地理空间环境生产方式等因素的交互作用中产生，具有明显的地域环境特殊性。过去武术运动的国际化推广，未考虑到“一带一路”沿线诸国民族文化、社会形态、宗教信仰、思维方式、风俗习惯和价值取向等方面的截然不同，各国之间存在武术运动发展话语体系信息不对称、武术文化协调发展支持机制不健全等问题[9]，这种共性文化的缺失使得中国武术运动的在地化传播遭遇阻碍，甚至引发负面效应。如“在许多西方人看来，武术不等于中国功夫，“功夫热”并不完全等于“武术热”[10]，因此仅把武术作为一项体育运动项目推广到沿线诸国，是不具有文化传播优势的。再如，武术术语名目繁多，包括技术、套路、拳种、器械、功法等等，各种术语体现着中国文字的深厚意蕴，如太极拳动作“揽雀尾”，关于“雀”可以有peacock、bird和sparrow等不同译法，这不仅要求译者具备深厚的武术哲学知识，还要能熟练掌握西方语境中的文字表达差异。另外，武术运动中的大量名词术语带有浓厚的中国古典哲学色彩。如“天人合一”“出手为阳，收手为阴”等，均蕴涵着具有民族特色的信息内容，贴切翻译并非易事。2.2国内市场主体竞争力不强、行业服务质量不高。渊源流长、博大精深的武术运动承载着中华五千年的传统文化，而五千年的文明使得武术在农耕文化的侵染下表现出一种孤芳自赏、自我满足的特征，多年来较少主动与价值规律、市场规则碰撞交流。另外，与市场机制已经成熟的西方现代体育相比，武术运动在国际市场竞争中处于劣势。无论在争取武术进入奥运会的进程中，还是市场开发中，武术运动产业都举步维艰。这些问题，都在一定程度上造成了社会资本对武术运动产业的投资信心不足。此外，不论是武术运动项目的赛事策划方还是项目培训方，都必须面对各级武术人才培训单调、武术赛事运作模式严重同质化、海内外武术推广形式无序等突出问题。因此，从供给侧发力，通过创新武术运动产业供给思路，创造6质高价廉、认同度高的武术运动产品以及武术运动服务供给，不仅是中国武术文化在“一带一路”倡议实施中全面走出去的关键环节，更是在沿线区域构建武术运动发展话语体系的重要举措。2.3知名度高但开放合作程度不够。自20世纪80年代以来，围绕着“将武术推向世界”的战略目标制定和实施，武术已经成为中国文化世界化普及程度最高的“文化元素”之一。然而，长期以来，中国武术运动常流于形式，发展自我中心、跨文化误读、生存空间遭受严重挤压，未达不到尽如人意的国际化效果，给中国武术文化在“一带一路”倡议实施走出去步伐的提速产生了较大阻碍。如，位于北京的国际武术联合会，是国际奥委会的合法单项体育组织，目前已有100余个国家和地区建立了武术协会，但每个协会拥有的武术人口极少；武术国际传播有141个会员国，但这些国家的成员对武术的认识还停留在工具理性，对武术价值理性的认识远远不够。[11]而且，“一带一路”沿线国家的武术发展组织和会员国都缺失严重，如肯尼亚的跆拳道、空手道运动发展飞快，但还没有一所展示和传授中国功夫的武术馆或培训中心，在整个撒哈拉以南的非洲，类似的武术馆和培训中心也少得可怜。[12]另外，武术虽已成为亚运会的常设项目，但两次申请入选奥运会项目(1936年柏林奥运会和2008年北京奥运会）均宣告失败。李小龙、成龙等功夫巨星的武术表演名扬四海，但武术运动项目的国际普及却远不如日本的柔道、韩国的跆拳道和印度的瑜伽。[13]

3“一带一路”倡议下中国武术运动产业对外发展的路径

3.1在文化的共性特征中植入武术运动的中国身份。正如所说：“中国发展必将寓于世界发展潮流之中，也将为世界各国共同发展注入更多活力、带来更多机遇”。世界对中国功夫的理解融入了各个国家的“感情色彩”[14]，但是载体是文化思想传播的重要元素，如果这一元素没有了我们需要的文化思想元素，那我们的战略就一定是没有意义的、或者是徒劳的。[15]如何向沿线各国传达中国武术的真实内涵，需要我们对自身的身份与形象有清晰的设计和定位。因此，务必要找到适合各国的共性文化，以开放的胸襟、兼容的态度,汲取沿线沿路国家异质文化的精髓，挖掘中国武术运动的共性文化基因，创造出一种既有时代精神、民族特色又充分互通互鉴的武术运动交流机制，将我国武术运动的精神与思想内涵向沿线沿路国家或地区的文化表达靠拢或接近[16]，使武术运动外交能够渗入“一带一路”沿路沿线人群的共性当中，使武术运动担负起促进相互理解并帮助构筑沿线沿路官方、民间交流的“使者”形象，最终使沿线诸国在以中国武术运动的共性文化为基础进行对话与合作交流的时候，成为中国武术文化走出去时必须高度重视的核心环节，同时也是对其实施有效传播必须解决好的现实问题。作为禅宗祖庭的少林寺，依托风靡全球的海外少林武术展演，“借助武术表现佛教，克服了语言障碍，规避了一些意识形态和文化差异上的偏见，打通了不同意识形态、不同文明、不同种族与宗教信仰间的隔阂，使得沿线诸国大众对少林武术产生了特殊的亲近感和深入学习的强烈愿景”。[17]3.2提升我国武术运动产业的创新能力。我国武术运动产业的生产要素成本上升和消费市场的供需变化使其关联产业失去了核心竞争力，但在生产要素成本相对较低、市场需求比较大的其他地域国家，这些关联产业既能够得到合理的市场估值，又能够重新焕发其昔日生机。因此，国家相关职能部门要对武术运动产业的科研机构、功夫展演、人才培训等武术品牌多元化路径培育进行新的投入，依托各地独特的武术运动基础，学习借鉴国外知名体育运动项目品牌建设的成功经验，发挥其独具中国特色元素的项目优势，提供适用于沿线诸国民众武术运动需求的运动处方、培训服务和健身功法，以及对人体健康促进的武术养生产业技术支持，不断拓展中国武术文化产业的创新驱动活力，推动中国武术运动的产业发展模式、传播路径和商业开发战略等核心环节，不断提升我国武术运动产业的创新能力。3.3建立稳固的武术运动文化互信机制。美国历史学家詹姆斯•亚当斯曾说：“当我们与同时代的其他人分享梦想的时候，我们的梦想就会更有力量”。当前，走出去的中国武术运动与“一带一路”沿线各国的文化发展协调支持机制尚未实现有效对接，既不利于双边力量的整合统筹，又极易造成武术运动资源的重复设置浪费，削弱推动中国武术运动发展的支持力度。从区域武术运动协调发展支持机制层面看，在“一带一路”倡议实施中，中国武术运动的稳步走出去，必须基于稳固的互信体系，建立完善的区域武术运动协调发展支持机制，唯有如此，才能使沿线诸国在以中国武术运动为基础进行合作交流的时候，拥有彼此相互理解和信任的依赖条件，实现武术运动的跨国跨界合作，从而利于构建武术运动融合共享体系。3.4构建中国武术品牌赛事体系。为了让“一带一路”沿线国家乃至全世界读懂武术运动的价值、有必要打造具有鲜明中国特色的武术赛事品牌。打造中国武术赛事品牌，一是需要坚持以需求为中心，提高武术运动产业品牌战略意识，创新武术运动产品和服务开发的理念、形式、内容，积极探索市场经济条件下职业武术的发展方式和路径，引导散打、泰拳等具备条件的武术运动项目走职业化道路。二是以全国武术运动大会、全国武术功力大赛为龙头，优化武术赛事知识产权（IP）市场，加大对武术赛事无形资产开发和保护，打造一批涵盖中外、横跨不同武术门类的本土原创武术品牌赛事。三是以武术套路、散打、短兵、泰拳、自由搏击等观赏性强的武术项目为基础，打造一批娱乐功能强、商业价值高、表现形式多样的武术表演节目。积极培育各级各类武术演出团队，推动武术演艺市场向专业化、多元性方向发展。

4结语

运动产品范文篇5

1消费升级下汽车运动产业融合发展的动因

1．1市场需求的多元性。随着社会生产力水平的不断提高，我国城镇与农村居民的恩格尔系数不断下降，人们用于吃、穿、住、行等物质性需求的比重逐步降低，而在教育、休闲、娱乐、体育等精神性需求的比重则逐步上升，消费结构更趋向于享受型消费转化，并且出现了多层次、多样化的特点。尤其近年来，随着汽车工业的快速发展，以及居民收入水平的提高，我国汽车保有量在全球水平中稳步增长，汽车已几乎成为“家家户户”的必需品。但随着消费结构的升级，如今汽车已不再只是单纯的作为一种交通工具介入人们的日常生活，而已逐渐成了人们获取愉悦闲暇时光的“运动休闲工具”，承载着人们对美好生活的期许。1．2汽车运动发展的内在耦合性。汽车运动作为体育运动项目之一，是使用汽车在封闭场地内、公路上或野外进行速度、驾驶技术或车辆性能竞技的极限运动。汽车运动的产生与汽车工业的发展密不可分，两者之间具有一定的耦合性。最初，汽车运动的萌生是为了测试、检验汽车的性能及宣传其安全性，从而推动汽车工业的发展，随之却逐渐产生了诸如卡丁车、山地车、越野车等不同种类、各具规模的汽车运动竞赛，并且影响范围逐渐扩大，促使汽车运动成了一项国际性赛事。而当今，随着消费结构的升级，人们对汽车的性能、效用、体验等要求越来越高，汽车工业的发展已更离不开与汽车运动的互通互融。1．3政策的驱动性。国家政策的引导与出台，为汽车运动产业的融合发展提供了良好的外部条件。一方面，不仅能促进汽车运动自身的发展，扩大其市场规模。另一方面，还能刺激其他产业主动将其业务范围扩展至汽车运动产业中来，形成合作共赢的发展局面。自2013年以来，国务院办公厅、国家体育总局、中华人民共和国文化与旅游部等分别在《国民旅游休闲纲要（2013－2020年）》《关于完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）的通知》《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》《全民健身计划（2016－2020年）》《关于大力发展体育旅游的指导意见》等相关文件中明确提出：要积极培育赛车等具有消费引领特征的时尚休闲运动项目，重点发展汽车摩托车旅游等体育旅游新产品、新业态。促进汽车消费优化升级，积极发展汽车赛事、旅游、文化、改装等相关产业，深挖汽车后市场潜力。

2消费升级下汽车运动产业融合的现状与困境

根据体育产业的概念，汽车运动产业是指围绕着汽车运动而展开、并与之相关的一切生产经营活动的总和。随着市场对汽车运动需求的增多，以及国家政策对汽车运动发展的引领，我国汽车运动产业的融合取得了长足的进步，但也相应地存在一定的问题。2．1消费升级下汽车运动产业融合发展的现状。2．1．1汽车运动与体育产业内部的融合在汽车运动与体育产业内部的融合上，首先发展最为显著的是其与体育竞赛表演市场的相互交叉和渗透。汽车运动在我国的发展已有30余年，其真正进入中国的标志性事件是1985年所举办的港京汽车拉力赛。而随着汽车运动在国内的流行与推广，不同类别的汽车赛事开始盛行起来，尤其自2001年，在国家体育总局颁布了《全国汽车运动管理办法》后，每年几乎都有上百场汽车赛事在国内举行。2003年，随着全国汽车场地锦标赛的正式推出，围绕其衍生出了诸如短道拉力、场地越野、卡丁车等不同类别的锦标赛事。2019年，中国汽车摩托车运动联合会（以下简称“汽摩联”）全年共计完成122场赛事，其中全国性赛事112场，国际赛事10场。其中，国际性赛事包括了越野摩托世锦赛、F1历史上第1000场比赛，丝绸之路国际汽车拉力赛3个具有重要标志性的赛事。其次为汽车运动与体育教育培训市场的融合发展，2019年国内举办汽车运动培训班238期，培训学员2673人。其中举办拉力培训班90期，培训学员1006人；举办场地培训班97期（含汽车飘移），培训学员934人；卡丁车培训班15期，学员131人，其中青少年培训班6期43人；举办摩托车类及全地形类培训班36期，培训学员602人。再次为汽车运动与体育场地设施建设市场的融合，主要体现在汽车自驾运动营地的建设，以及汽车运动比赛场地的建设上，截至2019年12月，全国授牌营地总数累计620家，星级营地总数累计63家。最后为汽车运动与体育健身休闲市场的融合，除了举办高级别、高水准的国际性赛事以外，2019年，还举办了群众喜闻乐见、种类多样的地方性赛事，截至2019年11月，在汽摩联注册的地方赛事共计23项49场次。2．1．2汽车运动与外部其他产业的融合在汽车运动与外部其他产业的融合上，表现最为突出的是汽车运动与汽车工业的发展。例如位于上海市的别克汽车公园，采用体验式、场景式营销将汽车运动及其生产、维修、销售等有机结合在一起，通过对展区场景的精心布置，将汽车展示、体验、休闲、娱乐等有机地融为一体，使消费者逐渐产生对别克汽车品牌的认同感；此类产业融合方式国内居多。其次是汽车运动与文化创意产业的融合，比如位于四川省成都市的东风渠绿道公园，以“汽车及汽车运动”为元素，打造了具有主题性的汽车运动体验区，利用汽车轮胎制作座椅、标志标识，地面印制涂鸦汽车图案，采用鲜花制作汽车迷宫等，打造了集汽车展台、卡丁车赛道体验、汽车赛事、汽车知识宣传与教育等于一体的综合性休闲娱乐园区。最后是汽车运动与旅游业的融合发展，随着体育与旅游的全面发展，汽车运动与旅游业也逐渐走向融合之势，并且取得了初步成效，如位于美丽避暑之都贵阳5A级景区青岩古镇的“贵州骏驰国际赛车场”，以“体育＋旅游”为主题，通过举办汽车赛事、旅游会展、汽车露营等活动，打造了青岩古镇“一静一动、一新一古、一华一朴”的独特魅力，成了景区发展的一张新名片。2．2消费升级下汽车运动产业融合的困境。2．2．1汽车运动产业结构发展不均衡从以上对汽车运动产业融合的现状分析可以发现，我国汽车运动产业的发展主要集中在汽车运动竞赛表演市场，2018－2019年汽摩联共举办全国性和国际性赛事236场，而群众喜闻乐见的地方性赛事占比则较少，2019年共计49场。与此同时，虽然汽车运动教育与培训市场占有一定的比重，但从我国汽车保有量及驾驶人数来看，比重仍然偏低。2019年我国私人汽车保有量为22635万辆，但在汽摩联注册的车队仅204支，共计5508人。通过以上数据可从侧面看出，我国汽车运动产业结构发展存在不均衡的现象，而产业结构发展不均衡势必会影响产业之间的相互融合。2．2．2汽车运动文化根底单薄汽车运动发展与汽车工业和汽车文化密切相关，作为一种文化现象，其深深根植于发达的汽车工业以及民众对汽车的理解。在我国，汽车工业发端于1956年，相对于发达国家而言，其发展历程较短，大多数人对汽车及汽车运动的认识仍停留在“代步工具”和“身份认同”的层面。与此同时，国家对汽车运动文化的推广更多聚焦在国际性、高水平竞赛表演市场，然而这一市场的受众人群相对群众基础深厚的地方性赛事而言，占比较少，从而使汽车运动文化的宣传和普及形成了“倒三角形”的局面，致使汽车运动产业在地方和民间的渗透率不高。2．2．3汽车运动产业融合的业态较为单一汽车运动产业作为我国的新兴业态，正伴随着汽车工业、汽车运动的发展而逐渐壮大。但纵观我国汽车运动产业与其他业态的融合可以看出，汽车运动与汽车制造、维修、保险、销售的融合较多，发展也较为成熟；而与新兴的旅游市场、互联网信息技术、餐饮、娱乐等行业的融合比重则较少。汽车运动与汽车工业具有深厚的历史渊源，两者之间相互影响、相互制约。随着新能源、智能网联车，以及全民健身、体育旅游的发展，汽车运动不能只止于与汽车工业之间的融合，还应该加大与其之外的其他业态的相互合作。

3消费升级下汽车运动产业融合发展的路径选择

3．1优化汽车运动产业发展模式。汽车运动具有综合性的特点，其开展不仅需要成熟的赛车场地，同时还需要有与之相配套的其他产业服务，如产品的研发设计、改装、餐饮、住宿、娱乐等，与众多行业息息相关，而要扩大其市场规模，延长产业链，则需走产业集群的发展道路。产业集群对扩大产业经济规模和增强产业经济效应具有明显的促进作用。例如，英国的“古德伍德赛车场”之所以能闻名于世，其中很重要的一个原因在于其选择了产业集群的发展模式，即以“汽车场地及赛事”为核心，将汽车的生产制造、维修贸易、体验培训、休闲娱乐、赛事等融为一体，为人们提供“一站式、全方位”的产业服务。因此，国内汽车运动产业的发展可根据自身的实际情况，借鉴国外先进的发展经验。根据我国汽车运动产业的发展现状，可打造以汽车运动赛事为引领，以汽车技术研发、生产、改装、培训、露营等为核心的汽车运动产业集群。3．2培育汽车运动文化。“有产业，无文化”会使该产业缺乏发展的生命力与发展活力，而“有文化，无产业”则会使文化变得抽象与空洞，缺乏实质性的载体。因此，浓厚的汽车运动文化是开展汽车运动乃至实现汽车运动产业融合发展的重要基础。对于汽车运动文化的培育，可从以下两方面着手：一方面，以汽车赛事活动为平台，整合媒体传播资源，利用多元化的传播方式和手段，向大众展示汽车运动时尚健康、挑战极限、与自然和谐共处的运动形象，实现对汽车运动的文化认同。另一方面，以全民健身、体育旅游为契机，以汽车自驾运动营地建设为抓手，引导营地推出各类门槛低、趣味性强、适合民众参与的汽车赛事或活动，如可举办拉力赛、越野赛、集结赛等赛事，组织家庭露营、青少年营地、主题自驾等活动，从而使人们近距离贴近和感受汽车运动的文化及魅力。3．3不断开拓汽车运动产业的新业态。在国家供给侧结构性改革的推动下，积极开拓汽车运动产业的新型业态，是顺应居民消费提质转型升级的重要趋势之一。随着汽车运动的普及，要进一步加深汽车运动产业的深度融合与发展，形成以汽车运动为核心的多业态发展格局，则需从以下两方面出发，一方面，顺应居民消费升级的趋势，开发与汽车运动相关的新兴的、高品质、高质量的产品和服务供给，持续提升传统消费，大力培育新兴消费，例如可拓宽汽车运动与电子竞技、AR、VR、电影、博物馆、展览馆、文化科普等行业的合作与创新。另一方面，可广泛引入社会资源，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，拓展汽车运动的合作渠道和业务范围，如可与运动休闲特色小镇、乡村振兴、自驾游露营地、研学旅游等相结合，从而优化产业资源，满足大众多样化的汽车运动消费需求。

4结语

运动产品范文篇6

关键词：互助学习;隔代互动;用户需求;互动产品设计原则

中国自古以来，就有着隔代教育的传统，在当代社会，中国仍有相当一部分老年人在退休以后会承担起家庭中养育下一代的责任。尤其在学龄前儿童群体中，隔代照看的比例更高。年轻的祖父母给予孙子女爱与养育，在无微不至的照顾中，帮助儿童社会能力的形成和发展。于此同时，第三代也能给老人们的生活带来新的积极体验与活力。在隔代教育中，隔代双方都能从祖孙互动这一社会交往中获得价值。但在现有的亲子互动产品设计中，很少有从隔代关系角度思考，尤其缺少关注老年人在隔代互动中体验的产品，从这祖孙互助的角度进行隔代互动产品的开发，不仅可以提高隔代教育的质量，丰富隔代互动的体验，同时也提供了隔代产品设计的新思路。

一、互助学习理论与祖孙互助

互助学习理论最早来源于1998念英国的topping，K出版的《同伴互助学习》一书，其中提到，所谓同伴互助学习，是指通过地位平等或者匹配的伙伴积极主动的帮助和支援来获得知识和技能的学习活动。美国学者FuchsD和FuchsL.S指出，同伴互助学习实质上是聚焦于教学中那些常常被忽视的，学生间的社会活动，从而发挥其所具有的潜在的积极作用[1]。这种学习活动的理论是基于维果茨基的“社会构建”理念而发展起来，儿童形成社会能力的过程中，需要积极开展和外界的互动，在身体发育的同时发展内在的心理功能，进而形成个人的文化[1]。互助学习可以跨越年龄界限，在更加广泛的社会角色范围内发生，包含祖孙关系的家庭成员之间也在发生着互助学习的行为。儿童是极为擅长模仿的群体，祖辈的一举一动，都可以成为幼儿学习的资料。在儿童成长的早期，感知觉，语言能力和思维能力是重点学习和发展的部分。他们需要大量的参与式体验完成这个过程。祖辈通常会使用游戏及体验类产品，语言沟通类产品，益智玩具等帮助儿童进行学习。而老年人在抚养下一代的过程中，也会在和孙辈的互动中取得收获。李军歌等（2017）[2]提到，照看孙辈对祖父母有积极的影响。当祖父母在力所能及的范围内养育第三代时，照看孙辈能够帮助老年人提升认知功能，促进躯体健康并提升老年人的心理状态。在儿童社会化的过程中，祖父母承担着不可或缺的功能，他们帮助儿童学习新的知识，并在这个过程中对自己的教育方式，理念进行不断反思。从这个角度来说，隔代互助可以看成是互助学习的一种，且属于互助理论中的跨龄互助（cross-agetutoring）[3]。

二、隔代互动中祖孙特征和需求

在家庭中承担起抚养第三代责任的老年人大多为低龄老年人，他们大多注重养生，身体较为健康。有自己的社交文化圈，并有充足的时间和精力去做自己想做的事情。且由于低龄老年人的受教育程度有比较显著的提高，所以他们具有一定的文化素养和学习能力，对于新的教育方式和教育观念，具有包容性和学习的动力。祖辈进行隔代教育，是一个父母角色再次卷入的过程，所以他们在这个过程中更具有反思性，会基于原有的教育经验，积极尝试新的教养方式。但于此同时，老年人也存在身体状况限制，教育观念落后等不利于隔代抚养的状态。当抚养孙辈超出长辈的身心承受范围时，也会有很多负面的情绪体现在老年人身上，如压力过大，身体状况下降等。老年人在隔代抚养的过程中需要根据自己能够承受的范围调整隔代抚养的方式。本文中讨论的隔代互动中的儿童主要是学龄前儿童。根据皮亚杰的认知发展理论，学龄前儿童主要处于感知运动阶段和前运算阶段。在这两个阶段中，儿童通过和外界的沟通和互动，感知觉，语言能力和思维能力这三种主要的能力都得到了迅速发展。促进儿童感知觉的发展，需要儿童接触丰富的信息源，多种感知觉的刺激会成为儿童大脑感知觉发展的原材料，扩大大脑储存的信息量；促进儿童语言能力的发展，需要考虑儿童的认知特点，和儿童进行有效而充足的沟通；促进儿童思维能力的发展，则需要提供给儿童一定的思维任务，充分调动其思维，开发问题解决和创造的能力。但因为老年人喜静不喜动，很多老年人在带孙子的时候常常会要求孙辈进行一些静态的活动，这种养育方式其实对儿童的成长较为不利。且因为老年人教育观念，文化水平，语言表达能力的限制，儿童的语言能力，思维创造的能力往往得不到充分开发。综合祖孙两代人的身体和认知特点，可总结出隔代互动中的共有需求，并基于这些需求来进行产品的开发：（一）身体训练的需求。感知觉能力的培养，是儿童早期发展的重要部分，所以儿童需要大量的户外活动来接受多种多样的信息源，为感知觉的发展提供原料。对于低龄老年人来说，适当的户外活动和身体锻炼也是必不可少的。与孙辈共同参与规律而有目标的锻炼，包括体能训练和精细运动能力训练（如手指灵活度的训练）能够帮助儿童和老年人进行更好的身体发展。但老年人和儿童之间的运动需求也存在一定的矛盾，例如儿童往往充满活力，而老年人则更倾向于平缓一些的体能训练。（二）认知训练的需求。学龄前儿童在2-6岁，认知能力开始发展，而在传统的教育方式中，人们往往看重记忆能力的发展而非思维能力的发展。更优质的祖孙互动应该是有利于儿童思维能力发展的。在新的教育观下，越来越多的家长开始注重儿童问题解决和创造力的培养。对于老年人来说，老年阶段认知能力也开始退化，一定的益智训练能够帮助老年人缓解智能衰老。和孙辈一起进行认知相关的游戏和训练等，老年人既是参与者，又是指导者。既发挥自己智慧积累的长处，又能够进行一定的健智锻炼。但老年人的健智方式和儿童的智能发展情况同样存在差异性，在产品设计时，需要权衡互动双方智力发展的差异，并根据其特点设计互动的方式和流程。（三）情感培养的需求。祖孙关系具有天然的慈爱和接纳的特征，长辈在抚养下一代的过程，是和下一代建立紧密情感联系的过程。孙辈会在成长过程中感受到来自祖辈的支持和安全感。情感的表达和接受是互动双方共同的需求。（四）社交性的需求儿童社会能力的培养，除了和长辈接触，也需要投入到多样化的社会环境中。而对于老年人来说，主动融入社会环境是维持积极老龄化的要点之一。在祖孙互动中，常常会出现社交化的场景，例如社区里的集体互动，早教中心的集体互动等。集体的社交性活动，对于祖孙两代的发展同样具有积极的作用。

三、代互动产品案例研究及特征分析

目前在亲子互动产品市场，大部分的关注点还是在儿童的用户体验上。虽然隔代教育是普遍现象，但能充分激发老年人教育潜能的产品相对较少。由于本文主要是以互助学习的角度来思考产品设计产生的效果，所以会考虑能够平衡互动双方需求的产品设计，基于此观点，本文总结了现有的设计案例所呈现出来的特点，并举例分析：（一）协作化。祖孙两代在认知和体能上都有着巨大的差异，而基于目标的协作方式，能够最大程度上激发参与者的潜能。利用产品来搭建祖孙协作的中介，充分考虑祖孙两代人的特点和优势，可以促进祖孙的有效协作与沟通。很多亲子操作类的游戏产品，如亲子美工系列，亲子智力拼搭系列产品，亲子协同运动等产品，通过祖孙协同完成操作任务，既让祖孙两代人在合作中充满参与感，又让其优势互补。图1为由江南大学马慧珊设计的隔代健身海盗船D•ShipD，就是一款能够满足祖孙两代人需求的公共健身装置，老人通过拉动杆子使船体上下摆动，如划船器一般训练上半身。而儿童则随着船体的晃动来娱乐玩耍，在运动的过程中，配合祖辈保持身体的平衡。这款产品充分考虑了祖孙身体能力的差异性，通过协同玩耍的方式，整合了老人的健身需求和儿童的娱乐需求，增强了老人和小孩的互动。（二）游戏化。早期教育讲求寓教于乐，祖辈在和儿童相处的过程中，游戏是常见的手段。通过产品来搭建祖孙游戏的桥梁，既能够很好地吸引儿童的注意力，刺激儿童多感官的发展，也能增加祖辈的参与感，收获积极的体验。图2中宜家推出的拉特奥讲故事系列儿童玩具，拉特奥宜家玩具，通过丰富的角色设计鼓励家庭中不同年龄的成员带上道具，加入到游戏中来。用户在游戏的背景之下，不仅能够体验原本游戏中的故事情节，还能创造自己的故事。在体验游戏的同时，家庭成员也建立了更强的感情连接。（三）益智化。智力训练是儿童早期教育重要的一部分，市面上有相当一部分产品是针对儿童智力开发来设计的，与此同时，很多老年人为了健智，同样会使用一些益智玩具来训练自己的思维能力。且由于国内老年玩具市场的空缺，其中有相当一部分是儿童的玩具。但由于老年智能和儿童智能的巨大差异性，在进行产品设计的时候需要进行求同存异的统筹性设计，既符合隔代的认知特点，又能够让互动的双方在智力探索的过程中取得收获。图3的《五分钟手指操》是一款手指运动指南。手指锻炼属于身体智能的一种发展。该书提供了一种基于不同目的的手指锻炼计划，虽然不是可以互动的产品，其提供的指南却可以涵盖两代人的需求，促成互动行为。老年人可以活动手指保护身体健康，也可以通过手指和幼儿进行一些互动，例如教幼儿五指歌，用手指舞讲拔萝卜的故事等。这种互动对于儿童和老年人均有益智的效果，且由于互助互学的强化作用，对于互动双方的训练效果也被加强了。（四）情感化。情感交流是祖孙互动中的主要需求，同时也是隐性的需求。在传统的育儿方法中，老年人往往只重视幼儿身体素质的培养，而忽视精神方面的建设。虽然在祖孙互动中情感的交换十分的频繁，但祖辈对于情感连接的建立却缺少很好的观念与方法，祖孙互动中，情感具有单向流动的倾向。但随着越来越多的人关注祖孙关系，情感化的祖孙互动产品设计逐渐成为重要的领域。图4的《祖孙互动卡片套装》卡片套装，就是基于祖孙关系设计的一套沟通卡片，在不同的卡片上有不同的内容卡片内容，如图5。祖孙两代通过卡片完成任务并记录，最后留下一套有着使用和成长痕迹的卡片。最后这套充满回忆的卡片，也成为了老人和小朋友深深的感情连接。

四、互助学习视角下隔代互动产品开发的设计原则

在进行隔代互动产品设计时，儿童和老年人的用户体验都是设计的重点。老年人和儿童在智力水平，心理认知能力，运动协调能力，身体特性等都存在巨大的差异。设计应平衡双方身体发展的特点，并结合各自从体能训练，到认知训练，再到情感发展的多重需求，进行统筹性的设计。立足于前文的阐述与分析，本文总结了一下六点隔代互动产品设计原则：（一）充分利用多元化的产品材料对于儿童来说，早期和外界接触的一切都可以成为学习的资源，而老年人擅长利用生活中丰富的原材料来升级创造。在产品设计中引入多种材料，既可以刺激儿童认知的发展，又能够给老年人更大的操作空间，拓展互动的可能性。（二）关注儿童认知特点的同时考虑老年人的审美需求我们在进行隔代互动产品设计的时候，往往都会先考虑到儿童的需求，很容易就忽视了老年人的审美需求。儿童的产品往往有具有很强的特征例如色彩鲜艳，卡通化等。在进行隔代互动产品设计时，同样要考虑到老年人的审美喜好，认知特点。避免因为过渡关注儿童需求而使老年人产生心理落差。综合权衡不同使用者的偏好来进行设计。（三）基于隔代特点，设计创新的引导创新是隔代教育中的重要部分，老年人在和孙辈进行创新互动时，既是活动的引导者，又是活动的参与者。而两代人认知能力和智力水平都有着较大的差异，需要综合考虑两代人创新力的特点，融合二者创新优势，通过产品来引导和促进创新。（四）加入科技的元素以丰富互动的内容将科技因素考虑进互动产品设计，既是因为技术的发展而带来的更多可能性，也是人们对于产品交互性的需要。科技元素的加入，可以将互动的场景从线下拓展到线上，从实体拓展到虚拟。老年人对科技产品普遍缺乏信心，儿童的加入，可以帮助老年人克服技术恐惧，并在互动的过程中，祖孙两代人都能享受技术进步带来的便利。（五）充分利用老人的知识储备，做儿童化的转换老年人有着丰富的生活经验和知识储备，这些经验和学识，都是能够传递给下一代很好的财富。但儿童由于认知能力的限制，只能通过儿童化的语言所理解，例如通过绘本，情景故事，游戏等。将老一辈人的知识储备做儿童化的转化，不仅有助于老年人调动自己原本的知识体系，激发创新，更能以更积极的状态辅导孙辈学习，获得知识传递的价值感。（六）互动成果的实体化转化对互动的成果做具体的产出，既是对互动效果的一个呈现，又强化了祖孙的情感体验。在祖孙互动过程中，老年人对于孙辈的积极反馈十分的敏感，这些积极的反馈能够给老年人带来极大的心理慰藉，有利于祖孙两代人建立更为紧密的情感联结。将互动成果具体化，既能给孙辈带来成就感，也能激发祖辈的创造力。

运动产品范文篇7

一、技术发展范式下的耐克产品创新

营销策略组合的4Ps与4Cs理论，是营销学发展史上的两大经典营销策略组合理论。4Ps作为传统商业营销时代最基础的营销策略组合，强调的是产品、价格、渠道以及促销。在商业经济更加发展，更加关注消费者需求与沟通的基础上，4Cs的核心在与消费者战略，更关注顾客需求（Consumer’sNeeds），关注顾客所愿意支付的综合成本（Cost），顾客的双向交流与沟通（Communication），从渠道上更注意实现顾客购买的便利性（Convenience）。产品是品牌的核心，广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。在传统商业时期，耐克一直致力于提供优质的体育用品。耐克的产品种类包含篮球系、足球系、网球系、跑步系和专属定制系列（NIKEiD）。每个系列包含服装、鞋帽、配饰和球类等产品。在价值主张上，耐克追求更安全、更耐用、更轻便、更舒适、更美观的产品，不断进行新材料和新产品研发，并且不断地尝试往产品中注入科技手段，从最初的华夫鞋底到加有气囊的鞋跟，到今天的聚酯纱线一体成型，再到最新推出的完整自动鞋带功能的新运动鞋（NikeAirMag）无不体现其产品创新的价值取向。另外，耐克实行高质高价策略；在销售渠道上采用专柜和专卖店的形式，保持其对外传播的一致性；在产品线设计上，有耐克、乔丹（JORDAN）、匡威（CONVERESE）和锐步（REEBOK）四个品牌，覆盖不同的细分产品和消费者市场；在品牌沟通策略上，投放广告、赞助体育赛事、和明星合作代言人其体育用品、多种公益活动营销，一起构成了耐克品牌致胜的法宝。现代信息科技快速发展，以不可阻挡之势席卷全球。科技是第一生产力，科技领先者，得天下。按照斯蒂格勒的说法，技术是人的代具，技术是与人一同进化。耐克品牌一直关注消费者的需求，同样也把信息科技的进步放在同等重要的位置。其营销理念逐渐将重心从产品创新转移至科技创新。耐克在诞生之初，耐克使用领先技术的设计来打造防滑轻便、支撑性优越的运动鞋耐力。耐克智能可穿戴设备的研发，最早可以追溯到2002年，然后与苹果公司合作，推出音乐运动产品Nike+IPod。到2008年，Nike+上线苹果AppStore，成为其科技产品发展历程中的里程碑。接下来，可穿戴设备如智能手环、手表，线上提供运动训练活动、支撑与服务应用程序不断被开发出来，开发自己的运动社区，与第三方社交平台合作（见下表1）。耐克通过高科技优化产品结构、线上线下的流量转化、运动与社交沟通的强化，来拓展品牌内涵，重塑经营模式。

二、科技与大数据驱动下的品牌经营理念创新

作为体育用品领导者，耐克品牌经营理念的最大创新是，与时俱进，利用科技全面突破，深化品牌内涵。这种转变如同苹果手机缔造神话一般，是理念的全面创新，经营战略的全方位的突破，不是仅仅在设计、产品或者促销等一池一地的变化。如果将在传统时期的耐克看做一个提供优质运动服饰装备的“裁缝”，那么现在的耐克则是一个集运动产品、休闲锻炼、健康管理和社交娱乐为一体的“体育达人”。从智能可穿戴设备研发之后，耐克品牌价值内涵的拓展体现在三个方面：第一，在运动设备提供方面，更加致力于融入数字化运动产品，用以检测和跟踪健康数据；第二，耐克拓展了定制化运动方案服务：将运动数据可视化，用户可以检测运动过程和效果、激励用户坚持运动；运动方案个性化，针对用户设定目标机个人体能基础制定适合的运动方案。第三，努力搭建运动类垂直社区。在Nike+各种社区内聚合运动爱好人士，组织赛事并分享运动感受。目前，国内大多数的体育品牌依然按照传统理念开展经营，遇到多种困难。主要表现为体育品牌还停留在产品提供者层面，收入主要来自于产品销售，盈利过于单一；而市场经济的发展，体育品牌竞争激烈，产品同质化严重，品牌难以有效突围；各大品牌产品库存压力巨大，如前面屡次爆出危机的李宁品牌；在产品的设计和生产上，国内品牌模仿国际一线品牌的现象层出不穷，在推陈出新，打造新概念上能力较弱。与同类运动品牌相比，耐克则在大多数体育品牌仍在传统运行模式不变或者挣扎之际，在科技和社交方面双管齐下，形成独家优势，其他竞争对手，即便是阿迪达斯等，短时期内也难以模仿和超越。具体来说，耐克品牌内涵的变化，引发了新业务生态圈的构造和升级，实现丰富多元的业务模式，如表2所示，耐克除了继续传统业务之外，新增加的业务主要围绕着数字化、定制化和网络社交展开。新信息技术以互联网为手段整合世界，以互联网中介的沟通产生了庞大的虚拟社群。耐克的数字化技术和社群建设自称体系，是其核心科技，消费者在使用了耐克产品和耐克社区平台过程中，一方面获得了运动休闲、社交娱乐的体验；耐克品牌则通过这一系列的产品和程序搭建了完整的、开放的品牌生态圈，实现体育产品运营到体育事业运营的升级转化。另一方面，用户在使用网络社交平台中沉淀了众多的用户信息，如个人身体数据和社交数据，有利于耐克进一步对数据的挖掘和分析。

三、耐克品牌价值创新：从运动产品提供者转变为健康时尚引领者

品牌虽是无形的，但却是一家公司最有价值的资产。美国市场营销学之父菲利普•科特勒曾表示，品牌“是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”[3]品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。品牌的功能、质量和价值属于用户价值要素；而品牌的知名度、美誉度和普及度则是品牌的自我价值要素。耐克与时俱进，非常重视品牌建设。首先，耐克品牌具有前瞻眼光，重视高科技智能产品的研发，利用互联网及大数据技术，满足用户需求，是不断更新品牌的内涵与提升品牌价值的关键之处。2006年，全球的第一代可穿戴运动设备。Nike+iPod，通过内置在Nike跑鞋里的芯片与iPod连接在一起，使用户能够在运动时通过iPod获得并记录其运动时间、运动距离、心跳、消耗的卡路里等数据，开启了利用大数据管理健康的经营战略转型。其次，持续输出时尚运动理念，针对用户需求，不断更新产品功能和质量，强化品牌资产。在传统体育理念中，一般人认为运动是专业运动员所进行。耐克品牌通过广告、公共以及线上社区、口碑传播等手段，持续进行运动理念和品牌价值的输出，扭转消费者对体育锻炼痛苦寂寞的印象，培养消费者运动习惯，实现对自己健康的管理，将运动变成了一件时尚的生活方式。在这个过程中，耐克利用科技创新技术不断地提供新的产品和功能升级，如后来推出的GPS定位功能，专门用以提供运动训练支持的APP，耐克社区、教练服务，线下活动等等，满足不同用户的运动需求。第三，从品牌忠诚度和美誉度角度来看，耐克利用网络社区，实现品牌与用户之间的沟通与互动，提高用户的满意度；另外，用户在网络社区之间的互动，作为口碑营销的手段之一，为耐克品牌形象的打造和品牌忠诚度与美誉度提供动力。作为最早涉足运动类App的Nike+社区，依靠配套的运动装备产品、专业指导以及丰富的社区活动，在2012年初，注册用户达到500万，2013年就聚合了1800万用户，在2014年时，这个数字达到了2800万[5]。在NIKE+社区里，用户可以通过Nike.com和所有Nike+应用程序分享的统一登陆，使用。用户通过Nike+可以在这里得到专业的训练指导，可以利用APP寻找耐克的店铺，可以预约线上丰富的活动，可以使用线上清晰详细的音频及视频的教程。耐克利用互联网技术，不断地丰富自己的体育类的线上产品，便于用户选择和使用，使得产品在圈子中获得不错的口碑。见下表3。

四、展望：从体育产品营销到体育事业营销的升级

在未来，科技的进步让“交流与传播的实践跨越了不同的媒介平台，还跨越了不同的社会与文化语境，成为想象与创造未来的途径。”[6]体育营销除了继承传统对体育产品营销模式之外，品牌的科技创新能力、数据利用能力及网络搭建能力，是体育品牌实现从产品营销到体育事业营销的关键转型。美国学者马修•D•尚克认为：“体育营销是把营销原理和营销过程应用到体育产品或服务以及借助于体育来进行营销的非体育产品。”[7]即通过科技与网络实现体育产品、体育服务与社交活动互通互联，这是未来体育营销创新的焦点。通过梳理耐克品牌的营销理念创新，可以探索未来体育事业营销可能的方向，主要体现在三个层面。第一方面，深度洞察消费者需求，体育用品更加融入高科技，创新的智能产品给用户带来更大的便利和满足；第二个方面，品牌的内涵更加丰富，越来越多的企业会提供体育服务，弥补单一产品提供的不足。如耐克智能设备和相应的运动类应用软件，满足了用户不同层次的需求，可以更进一步关联用户，提升用户对品牌的感知和理解的深度，加强用户粘性；第三个方面，运动、健康与社交紧密关联，品牌价值进一步凸显。用户使用可穿戴设备和运动类应用程序，可以让用户获得了更专业的运动服务和体验，通过运动实现健康管理；其次，品牌自身网络运动社区的搭建，以及和其他第三方社交平台的合作（微博，微信、豆瓣等等），用户将自己运动数据分享到国内主要的社交平台上，通过运动获得社交价值。这些信息组建的用户信息数据库，能够为商家提供动态的、全面的、社交关系的用户大数据，“样本即总体”的大数据模式在商业中发挥越来越重要的作用。

作者:冷东红 单位:复旦大学

注释：

[1][2]徐琳.体育营销学[M].上海：复旦大学出版社，2013：2.

[3]菲利普•科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2014：266.

[4]数据来自中华网：http：//edu.china.com/examine/mba/mbanews/90138/20160909/30001365_1.html[EB/OL].

[5]参见耐克官网http：//www.nike.com/cn/zh_cn/c/nike-plus[EB/OL].

运动产品范文篇8

关键词：航空运动；俱乐部；运营

一、引言

航空运动，属于国家的一种新兴起的运动，在1949年后产生迅敏的成长。中国人民国防体育协会成立于1952年6月，在全国各地主导国防体育活动，他所进行的重要体育项目之一是航空运动。北京空管体育服务中心总经理雷宴表示，通航产业仍面临诸多发展问题，航空体育是产业链中最接地气的，可以让公众体验通航魅力。此前，通过2016年出台的《航空运动产业发展规划》可知，到今年，整个航空体育产业将达到2000亿元的经济规模，各类航空体育俱乐部1000家，2000万人参与航空体育消费，形成一系列有影响力的航空体育品牌赛事。

二、航空飞行的发展现状及发展潜力

（一）发展现状随着我国航空飞行的不断发展和人民日常生活质量的提高，近年来团体性的航空飞行旅行活动逐渐增多[1]。我国与飞行营地有关的项目仍处于早期发展阶段，虽然《航空飞行营地及设施标准》的制度早已制定，但是国内已经建设完成的航空飞行营地仍然很少，与当地航空飞行营地的标准化和规模建设一段距离。到目前为止，中国已经批准了航空飞行营地示范项目，其中大部分处于计划的阶段，没有发展模式。通过区域分布，到目前为止，浙江、山东和吉林都处于集中分布的趋势。（二）发展潜力1.需求的增加促进了市场的逐渐成熟。我国计划，在二零二零年中建设航空飞行营地两千个，经济规模2000亿元，各类航空飞行体育俱乐部一千个，参加飞行俱乐部人数两千万人，营地运营人员短缺突破五十万人。对于飞行员以及运营职员的培训方面，与其紧密联系的市场需要跨越了500亿元。这也将对飞行器装备以及基础设施产生巨大的需要。2.航空飞行营地创立进一步扩展。飞行运动项目还位于起步时期，未来成长的空间非常大。飞行营地是大家观看和加入飞行运动的场所地点，是群众飞行消费的天堂。与观光地深层次融合将推动当地的经济发展。符合国家政策——“全域旅行”“体旅融合发展”，能够增加观光者的消费时间，激发出空中旅游消费潜力。3.赛事和飞行节品牌的动员效果会更加明显。航空体育比赛非常有效地刺激了人们的航空旅行消费习惯。随着政策的明确，航空旅行将持续推广，以及引入高水平的国际赛事，来提高航空运动观赏性和参与度，增强消费水平。在普通群众对航空消费的认识不足之下，通过商贸性运行来传播、引导航空运动，这将获得普遍的消费基数，有助于航空旅行市场的发展。4.航空运动组织机构会越来越专业化。专业办事组织推动产业发展。对运营机构来说，引入专业的旅游筹划机构，以避免同质化的竞争，将成为航空旅游产品发展的主要途径；从消费者的观点看，因为航空体育产品本身的规范性，潜在消费者会更多地依靠俱乐部等正规机构来培养消费兴趣和专业技术，进而活跃航空旅行消费市场。5.航空运动方面人才的数量将会大幅增加。人才教育是航空体育产业进步的重点。过去低空未开通、宣传渠道不畅，聚集了大量飞行向导和飞行相关从业人员，这将成为航空体育运动发展的重要阶梯。随着航空体育观光的需要日益增长，相关人才教育的标准化、批量化将成为重要问题。通过高等院校以及航空体育运营公司的互相干预，国内外人才的交流与合作，会推动有关从业人员以及专业人才的数目大额增加。6.多方集中融合发展推动产业经济引导力的提升。《航空运动产业发展规划》指出，应遵守航空体育产业的成长规律，配合航空体育产业与国民健身和民用航空产业共同成长，推动发展航空运动与健康、旅行等产业的融合。在《发展规划》的推动之下，航空运动——引人注目的益处会获得持续的发展，并将笼盖转移相关产业。例如新兴旅游观光、体育飞行训练、低空交通试点、飞行嘉年华和航空展览以及青少年航空飞行教育等等。

三、航空运动产业存在问题

（一）规章事务缺乏协调性，适应性不强。低空有关的运行办法，各自分散于市场、运营等部门的章程及档案里，其说法分歧，一起管理比较困难。可现在，我国民用航空机场未还没有与运输机场分离，必须通过军政府部门一步一步进行批准许可，批准资料关系到许多方面，步骤繁杂，规程隐秘性高。即使是一些都市的机场和被用来紧急救助的起飞场地同样需要按照以上规程办理，条理多，速度慢。第二是业界团体数目很低，限制又多。如今全国性质的民用飞行组织只有一个，因为大家对它缺乏关注，一些小的事情又太过繁杂，就没有成为一个好的纽带，它的功能的发挥也很大程度上是有限的。（二）基本设施数目不够，维护功能受到限制。首先，景区的专用机场较少。如今存在的民用机场在世界级景区的占有率较低，仅占三分之一，航空体育旅行的营销变得艰苦，经营资本提高。其次，与航空体育相匹配的宾馆、饭店等设施不足，导致游客太少，不够满意的现象。最后，空中飞行范围批准不是很容易、所花费的时间较长。如今，在低空方面的空中飞行范围内管理维护依然是批准体系，要按照“一事一议”的方法落实，而且飞行任务和计划需要批准的地方较多、时间长。此外，因为关系到军方，依然有着调和力低、很难控制批准时出现的问题等等。（三）过高的经营成本，较低的利润水平。首先，空中体验使用的飞行器大多是进口的，购买本钱和折旧用度都是比较高的；其次，正常来说旅客在十人左右，顶多不多于三十人，旅客平均分担飞行职员聘任本金百分比较高，造成单座本金一直很高；最后，空中管理维护费用较高，尤其是在地处偏远、客流量多的机场。因为飞行器等固定资产的支出和经营的本金较高高，也使得一些纪念品等观光物品的价格有些贵。全国很多都市和观光地的空中游览活动，最多持续十五分钟，基础价格至少1000元，每多一分钟就要收一百元。整体而言，整个市场还没有得到更好的发展，游客较少，接连性略差，很多公司利润指标不高。（四）消费意识薄弱，定位存在偏差。因为我国历史上对于航空的技术并不发达，因此航空文明要弱一些，航空体育旅游消费的文化环境十分缺乏，与相同程度的优秀旅游产品的对比来说，航空体育旅游消费看法还没有形成。而且，很多高级消费者想要追寻求高级感，反映资格地位，加入了航空体育旅行，而没有关注它的高科技成分、欢乐尝试等方位的关键优势。

四、航空运动俱乐部运营策略

（一）走社会发展道路。首先，航空运动的进步需要国家的支持，其次，也需要民间资本，以社会化、产业化为基础，推动航空运动的生长，进而提高社会经济水平。（二）加强航空运动基础设施。完备航空运动基本设施网。巩固空中飞行营地的创建，有效使用航空飞行营地本地的空中飞行范围，遵守空中飞行营地的低空可视飞行航线的计划，实现航空运动表演的要求。航空运动的空间布局要进行科学地规划并倡导全面发展航空飞行营地、文化、娱乐和旅游景点。（三）增强软硬件设备以及标准人才培养。所有运动活动的建设，一定得有与活动相匹配的软、硬件设备为核心，要一直强调在技术上创新，尽量减少成本，缩短开销。要有善于利用良好的运行手段、遵守规章制度、标准化的人才为屏障。改善栽培体系，实施良好的栽培计划，高效率完成培训工作，加强信息管理，预防人才流失，强化合同管理，用体系留下栽培后的职员，巩固人力资源管理相关环节，建立合理的薪资体系，制定有用的职业发展规划，营造良好的组织氛围。（四）扩展航空运动俱乐部的传播和推广工作。为了普及所有运动活动，利用有效的传播和推广手段是必不可少的。[2]加大市场宣传和推广的力度，通过互联网、电视、手机，微信、等一系列大众传媒的宣传赢得消费者对本产品的认知，吸引潜在客户群体。通过建立微信公众号“航空俱乐部”来宣传品牌，并定时更新本平台活动信息，吸引大量用户关注，大篇幅地宣传航空俱乐部文化，让更多的人更加了解航空信息，并增加曝光率，还可以带动线下的活跃程度；与各所学校、公司进行合作，宣传航空俱乐部，并吸引消费者。（五）积极倡导航空运动类消费。扩展人民消费根本，推动航空文化沟通。大力开展针对于大众的航空运动休闲活动，唤起人民对航空运动消费的激情。切实有效地使用当今的网络宣传手段，增强航空运动趣味性、参与率，提高消费粘性。允许电视、电脑、微信等多种方式传播航空运动，普及航空运动知识。搭建航空运动消费办事网站，增强航空运动产品服务，提高消费满意度。积极开展青少年航空运动。通过向学校宣传相关活动、计划为学生组织各种航空运动的相关讲堂等方法，在中小学组织航空运动活动，栽培青少年对飞机模型制造等的兴趣。

五、结论与建议

我国航空运动因为一些金融限制、社会看法和空中飞行范围规定等问题的界定还需要进一步的发展，因此，航空运动俱乐部在建设一些飞行活动时，必须得到政府的支持，还要思量大众的薪资档次，地貌特征、基本设施和有关资源[3]。同时，随着国家对航空领域的支持，大众应该遵循国家倡导，为国家的综合力量添砖加瓦。

参考文献：

[1]李长江.让航空体育运动走近民众：珠海召开航空俱乐部战略研讨会[J].江苏航空，1996（4）：21.

[2]张祝平.航空体育运动在我国的发展历程与当前存在问题分析[J].浙江体育科学.2011（5）：21-25.

[3]李若琪.以航空俱乐部为主导的娱乐飞行体验项目[J].商，2015（39）：276-277.

运动产品范文篇9

Nike在我们年轻人的生活中是随处可见的，从nike在中国的市场、前景方面进行经济学分析，通过垄断以及nike品牌效益进行解释。

【关键词】福利;生产剩余;垄断；品牌

一．垄断、品牌及福利

NIKE在中国为什么会拥有这么广大的市场呢?因为，在世界上，NIKE体育用品公司拥有垄断的运动用品技术与生产体系，是独一无二的。那什么又是垄断的概念?微观经济学认为，如果一个企业是其产品的唯一买者，而且如果其产品并没有相近的替代品，这个企业就是垄断。当然，体育用品不仅仅有NIKE，但是它的AirMax（全掌气垫）,Airzoom,AirJordan,Airforce1(原指美国总统专用飞机“空军一号”)以及独一无二的球鞋舒适度，针对各种运动类型的各种体育用品都是十分专业并且是垄断的。Nike公司作为Air技术的垄断厂商，它的需求曲线和普通运动产品需求曲线就有所不（如图1,2）

由上图可以看出，由于垄断的Air产品是市场上唯一的生产者，所以，它面临一条向右下方倾斜的市场需求曲线。因此，垄断的Air产品如想多销售，就必须接受一个较低的产品价格。相对于垄断需求曲线，图2的普通运动产品需求曲线就更加的平稳。

“NIKE”这个标志在世界上是一个大到世界杯小到街头小巷都能看到的标识，它之所以拥有这么广大的覆盖率，跟它的品牌效益是十分有关系的，而品牌与广告存在着密切的关联性。近年来，经济学家认为品牌是消费者保证他们购买的物品高质量的一种有用方法。

二．生产剩余

但是，Nike的产品都是以比较高的价格来销售的，高价格的Nike如何增加生产剩余呢？Nike的高价格引致它的福利会增加多少呢?让我们来看两幅图.(图3，4)

由此可见，价格的调整，会使生产剩余发生变化

假设Nike出了一款新的AirJordan（乔丹系列）23，由刚开始的不限量到后来的限量发售，所谓限量就是有限供给给同样的市场需求，也就是相对于其它产品的供求减少。则有如下一图

由上图可见，减少任何一种既定价格时供给量的事件使供给曲线向左移动，均衡价格上升，而均衡数量减少。供给曲线从S1移动到S2，这就引起均衡价格从3000元到了3500元，而均衡数量就从n双减少到了1000双。

三.总结

Nike作为引领全球运动风的品牌，必须拥有了良好的企业经营体系，良好的企业形象，以及丰富的产品选择。检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则–掌握市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点:发展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。

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运动产品范文篇10

由此本人认识到社会的价值运动，资本运动，都是与重复性劳动相关。而开发性劳动与效用增殖生产方式相关。并由此认识到劳动产权的形成问题，认识到效用价格比正在取代价值标准去引导经济运动的发展。而效用增殖机制才是公有制的经济基础。

公有制是在宏观的效用增殖和微观的价值增殖矛盾运动中展开。由此我们在一个新的经济视野，去审视我们身处的经济运动和位置；去认识和处理各种经济问题。

关键词：劳动的分类，效用增殖，劳动产权。

人类通过劳动将自然物质催化为社会财富。劳动是从两方面对物质发挥催化作用。一是劳动时间的催化条件。当劳动效用（指劳动的有用程度，以下同）不变时，我们看到产品形成量与劳动时间消耗量线性相关。劳动时间消耗越久，产品形成越多；二是劳动效用的催化作用。在单位劳动时间里，劳动效用越高，产品形成量越多。劳动的这两方面作用在现实生活中是不可分割、连为一体发挥作用的。但我们分开解析，因为时间的不可逆转性，在生产中劳动量作为生产条件始终是以消耗和成本的角色出现，所以劳动个别的差异总是以劳动量的形式反映。而劳动是有用还是无用，则是由社会规定的标准衡量。这就是说，个别劳动的效用从一开始就是被社会效用体系所检验所规定。所以劳动效用反映的是劳动的统一性、社会性和共性。劳动在量上反映了个性，而在效用上反映了共性。人类劳动，从根本上说，是劳动量与质的对立统一展开，也是劳动个性与共性对立统一矛盾的展开。

人们常说劳动创造财富，既然劳动是通过时间与效用两要素发挥作用，其中任何一方的变化都影响劳动结果。所以劳动致富的功能是双重的。在社会生产中，这种各有侧重的劳动形成了不同的劳动方式。依据其不同的劳动特点和生产作用，我们分别称之为开发性劳动和重复性劳动。

尽管现代社会已经对劳动形式有了多种角度的分类，例如体力劳动、脑力劳动、复杂劳动、简单劳动、农业劳动、工业劳动等等。但这里对劳动的区分，不再是局限于单方面的劳动形态考察。而是将劳动特征与生产作用相联系，考察它们的相互适应和发展过程。因为物质的、现实的生产力条件必然通过劳动方式这一媒介决定和左右社会的经济运动方式、经济结构、经济秩序等等。换句话说，生产力水平决定了劳动方式，而劳动方式作为生产方式的社会代表，以其对生产运动的作用特点和权益力量，构成不同的经济形态与结构，对社会产生根本影响。这跟具体的交通工具形态决定了人们的交通方式，而人们又根据具体的交通方式制定了交通规则和机制，这些规则和机制反过来又深深影响和制约了人们自己的生活方式是一个道理。

从社会生产的角度看，开发性劳动与重复性劳动方式的区分反映了生产力特征及其一系列变化。为说明上述观点，本文展开以下分析。

劳动是由效用和数量两个基本因素组成的一个客观行为。在财富的形成过程中，以劳动数量为主带动财富增长的劳动，我们称之为重复性劳动，因为这种劳动特征表现为在固定工具的效用规定下作重复性动作（例如不停的装配、缝纫、挖掘等等）。它的劳动单位效用始终一致，劳动成果的增长与劳动数量的增长成线性相关。因此生产增长依赖的主要是劳动数量的增长，生产扩张首先需要增加剩余劳动量。在传统生产中我们通常看到的都是这种劳动，体力劳动是其典型表现。

另一类劳动是依靠劳动效用的开发带动财富的增长，我们称之为开发性劳动。因为它的劳动特征表现为对自然效用无止境的创新与开拓，劳动方式在本质上不追求重复。效用开发的重点是工具与工艺的开发，工具与工艺都是知识的结晶，所以效用开发的本质也是知识的开发。知识也可看作是生产效率的理论体系。开发性劳动一般表现为复杂的脑力劳动。广义的说，文艺创作、科研、宏观管理、微观管理、军事指挥等劳动都可以视作是开发性劳动。与重复性劳动相比，它的劳动支出与劳动效用的关系是呈非线性关系（形象的说，同等的劳动时间，可以产生不对应的劳动效果）。由于劳动效用的提升对社会生产有广泛的影响，所以在开发性劳动作用下，社会财富是以指数型或跳跃型方式增长。

两种不同的劳动方式会导致形成两种不同生产方式。现分别简要和详细阐述如下。

一、对重复性劳动的认识

重复性劳动的一个重要特征是人以重复性动作落实生产要求。这就导致人与工具（或机器，以下同）的对应关系是财富形成的基本变数，也是劳动效率的基本变数。在这种劳动方式中，有两个局限值得关注：一是生产效率最终要受到人的生理局限。因为人的重复动作强度和持续时间受生理制约；二是劳动效率被现实工具效用局限住了。工具的效用固定化，使得劳动无论如何努力，它都不过表现为特定效用的叠加。由于重复性劳动的生产效用被长期稳定的生产工具和工艺基本固定，所以生产赖以生存和发展的基本变量就是劳动量，于是剩余劳动成了这种生产增长的唯一源泉，剩余劳动的实现成了经济运动的核心问题。也成了这种生产运动的基本特征。这种生产方式长久地支撑社会发展，这就是我们所熟知的剩余价值生产。

在重复性劳动方式中，人与工具之间有固定和专一的搭配关系（否则劳动的熟练程度就体现不出来，劳动效率就要打折扣）。就预定的生产过程而言，由于劳动的质和量是有弹性的、是最不确定的，所以生产效率最终是围绕人与工具的协调关系而展开，生产管理也是围绕人与工具之间的具体配合关系而展开。它就表现为劳动在不断的自我重复过程中追求优化，表现为生产管理对内的效率自我优化和完善行为。生产效率对内挖潜，自我优化，我们称之为效率内敛。

这种效率自我优化机制是人们在一定生产水平制约下，追求生产效率的过程中必然形成的。生产利益只能是依托于效率内敛这种生产机制而展开。所以生产效率独立优化是生产利益独立扩张的前提。整个生产关系的因果链是：人们的生产能力和劳动特征决定了独立优化的生产方式，而独立优化的生产方式决定了独立积累的利益机制的形成。

遍布生产各个环节的劳动差异，可以不断细分化下去形成独立的利益自主体、自私体，也可以在不断统一和扩大的生产过程中表现为综合的、整体的劳动差异，形成整体的利益自私体，乃至国家利益主体。人们组成生产规模的能力有多大，效率内敛的规模也随之有多大，利益自私体的规模也就有多大。而各自独立积累的利益机制，使本质上统一的人类劳动，由此被分裂为具体的利益对立的生产劳动。在基本的物质生产是独立追求局部效率的模式影响下，社会各层次的经济活动（如国家经济、个人生活、服务行业等等）都要追求自己的效率以适应这种各负其责、各求其利的基本生产模式。而这种各自追求局部效率的活动从社会道德的角度看，就是“自私”。亚当.斯密在分析经济活动时把人的自私作为先天条件，显然已经看到了自私存在的合理性和不可避免。但问题在于，自私的社会法则始终要依据生产方式建立，人人都想当皇帝但社会形态规定皇帝只能有一个。人的自私要依附于生产的效率自私才能合理展开和得到社会承认，一旦越过了界，它就反过来破坏了生产进程。所以自私的商品交换与自私的市场欺诈始终是有区别（社会是以法的形式来标记这种区别），行业垄断不能取代行业竞争。

为了维持独立的利益积累，独立的生产条件（劳动与物）归属权和控制权自然由社会认可。生产对生产条件固定、专一的归属要求，（本质上来源于劳动对劳动条件、劳动工具的固定、专一的效率配属要求。其中土地也是重要的劳动条件之一。），为社会形成固定专一归属的财富所有权奠定了基础。所以说生产效率“自私”，决定了劳动行为也要“自私”，利益也要“自私”。在服从于生产运动方式的“自私”产权界定下，一般的抽象的人类劳动采取私有劳动的形式出现在社会生产中，在私有和对立的劳动关系基础上形成了劳动交换的社会衡量标准——价值标准，从而奠定了商品经济的基础。由于生产条件依赖于社会所承认的物质所有权保障，生产过程中的责、权、利关系自然也就依托这种稳定的物质归属权展开。这就为生产资料所有权形成奠定了基础。谁掌握了生产资料所有权，谁就掌握了社会生产的控制权和财富分配权，所有权成为社会各阶层争夺的焦点。生产资料所有权在社会各阶层的分布状况构成了生产资料所有制的基本内容，同时也是人们判断社会形态的基本依据。上述一环扣一环的因果链在现实生活中是以完全倒过来的形式表现。呈现在我们面前的是国家规定权力，权力制约商业行为，而商业行为为我们的生活服务。

在劳动私有属性上，有一种流传甚广、根深蒂固的观点影响了我们的认识。既认为劳动的私有属性是由生产资料私有权所决定。以致于当成立公有制时，许多人都认为劳动已经不存在私有利益，全国就是一个大工厂，所有的劳动都可以自由调配。而当我们要承认劳动的私有利益时，许多人又认为只有实行私有制，才能落实好劳动的私有属性。但是为什么在公有制条件下还客观存在地方利益、部门利益？在一个私人所有的企业集团中，还会存在子公司的利益？

很显然，在私有权的背后，还有决定私有权的生产因素存在。这个因素就是在重复性劳动基础上所形成的劳动差异。劳动差异是生产“私有对立”的根源，对自身劳动消耗的效率追求和计较，是生产经营以自我为中心的客观依据，是生产经营对外实行“自私”法则的客观支撑点。所以一个生产过程在经营上无论怎么细分解开它的生产环节，各生产环节都会自动具有独立的、“自私”的经营机制，具有独立的“自私”的权益要求。经济权利永远只是经济关系的反映，而不会反过来，由经济权利决定经济关系。

尽管重复性劳动通过效率内敛机制，使劳动差异以资本收益的差异方式表现，使人类劳动以具体的私有劳动方式表现。但是劳动效用，这个先天就具有社会属性的劳动致富功能，还是顽强的显示其与劳动私有属性相对立的一面。当资本家因经济萧条将牛奶倒入大海，当“朱门酒肉臭，路有冻死骨”时，人们首先想到的就是，财富若能合理分配，其经济效用必定更高。几乎所有的社会革命在提出经济纲领时，都会依据劳动效用提出改进效用的内容。例如平均地权，财富平等分配等等。但是在革命成功后，又几乎无一例外的回归到旧的生产方式之中。这是因为在革命的过程中，重复性劳动方式依旧，导致生产方式依旧。所以生产力在手工磨时代，社会经济会回归到小农经济秩序；而在蒸汽磨时代，社会经济会回归到资本经济秩序。

重复性劳动成为价值形成的基础，（我们在后面还要进一步分析），成为生产私有制形成的基础，反映了落后的经济秩序与落后的生产手段之间的依赖关系。现在人们对自然的利用能力已经深入到微观层次。基因、纳米、原子、电子世界成为生产进步的新领域，在日常生活中发挥作用的重复性劳动，开始退出生产主力的位置。在智能化机器（机器人）崛起的时期，吃苦耐劳、单调重复的体力劳动在生产中的地位被弱化，它不过被视作人格化的机器，甚至还不如机器的效率高。于是社会生产对劳动的要求，自然由数量为主转向效用为主。

当劳动效用不断的提升成为一种生产常态时，整个经济秩序与劳动实现方式都会发生变化。

二、开发性劳动的生产作用状况

开发性劳动就是致力于效用提升的劳动，不停的进行知识创新，成为开发性劳动的使命和本能要求。这种以知识为目标的劳动方式决定了开发性劳动一开始就先天的具有社会性。产品效用是知识的物化，而知识又不过是开发性劳动的结晶。所以开发性劳动也是知识体系更新过程中的主要劳动。在开发性劳动看来，社会财富的多少，本质上取决于我们对自然界的认识深度。我们对自然运用的层次越深，劳动效率就越高，自然表达为财富的东西就越多，而劳动的价值含量也就越高。所以在重复性劳动基础上形成的生产过剩和萧条周期，并不适合于开发性劳动机制。开发性劳动的发展本质上不是由生产工具所局限，而是由传统知识所局限。劳动效率不再局限于人与工具之间的配合关系上，而是注重各类知识的配合。这一点也与重复性劳动形成鲜明对照。

在古代，开发性劳动一般表现为哲人的探索、生产经验的升华。在封建生产体系里，由于工具转化财富的能力长期不变，因此劳动的投入产出能形成多少劳动效用（表现为产品效用）也是稳定的。在此供给的约束下对生产的劳动量支持也就允许在多大规模上形成。这是自给自足的小农经济能够长久稳定的基石。近代工业革命以后，简单的工具效用上升为机器效用。机器作为重复动作的工具，一方面将重复性劳动推到了极致，劳动行为被“机器”化，劳动组织被“机器”化，社会管理系统也被严密的“机器”化；另一方面机器把人与自然之间的直接互动关系隔开了，把劳动效用与人的体能关系也隔开了。机器作为知识综合体，迫使人们把生产效率由对自然条件的零散的经验依赖转向系统的、知识体系的依赖，转向依靠科学探索。机器为开发性劳动长久的介入生产奠定了物质基础。

在工业生产初、中期，由于重复性劳动占据生产劳动的主要地位，生产效用基本稳定。所以社会财富的增长集中表现为剩余劳动量的增长，生产的生命线就是利润或剩余价值。而科技成果的经济作用与普通物质产品一样，效用的实现是为了局部经济实体的利润实现。开发性劳动是为重复性劳动服务的。但开发性劳动在属性与机制上毕竟不同于传统劳动，在开发性劳动与工具的关系中，是劳动在主导工具发展，机器本身也是开发目标，所以机器生产发展规模越大，科技劳动（开发性劳动的主要体现）的领域就越广泛，科技劳动的独立性和生产主导性就越强，劳动的社会属性就越强。在此基本关系的引导下，重复性劳动日益依附于开发性劳动，局部利益将日益服从于整体利益，局部效率优先逐步转向效用开发的整体效率优先。

由此可见，开发性劳动与重复性劳动的生产关系，是人类对物质互为里表的作用关系。前者开发了物质属性，后者就落实对物质属性的运用。所以在经济效益上二者要作为一个整体看待。

由于效用与效用之间是相互配套的，因此个别劳动效用反映了整个社会效用体系的综合，就像一滴水可以反映一个地区的生态环境，一个细胞可以包含整体遗传密码一样，它具有全息功能。技术革新尽管改进的可能是极微小的一部分效用，但它代表了整个人类生产能力在这方面前进了一步，一系列的社会配套效用和生产运行方式都要随之改变。所以开发性劳动成果虽然在现阶段是以专利的形式个别表现，大多数效用开发是依靠资本力量各自分散独立进行，一般科研组织在经营效益上也要追求个别收益，但运用现有知识开发新知识，本质上是一个社会协作和知识交流的系统工程。它的动力根本上来源于社会利益，它的消费期由知识产品的更新期所决定。也正因此，只要效用开发进入较高层次，例如进入基因、纳米、太空、机器人等现代核心技术的开发，开发性劳动的社会性马上就会通过社会的协调行为、利益分配、组织结构等一系列变化显示出来。目前高层次的科技开发都有国家或国际的参与，企业自行的科技开发，其协作面越广效率越高效益越好。由此可看出，开发性劳动的效率是发散的而不是内敛的。在此基黜上，生产利益是外向互补的，而不是绝对对立的。协作成为开发性劳动的重要生产特征。

开发性劳动的形式高度抽象，劳动成果也高度抽象（也许几年的劳动成果只不过是一纸公式）。那么开发性劳动的效益体现在何处？开发性劳动主导价值增长的内在力量有两个。一是开发性劳动本身是复杂劳动，相对于简单劳动在价值衡量上有优势；二是开发性劳动与高效用相联，有利于市场竞争中的价值实现和扩张。而体现开发性劳动主要效益的则是其外部力量，既围绕开发性劳动所形成的生产方式，它产生的效益是“双赢”。既企业可以得到利润，社会可以得到剩余使用价值。所以在资本生产时期，它表现为高额的价值回报。当社会生产越过了资本生产阶段，它更多的表现为直接的财富效用回报。围绕开发性劳动所形成的生产，我们称之为剩余使用价值生产或效用增殖生产方式。

（一）效用增殖生产方式的形成

效用是社会生产生活的物质平台。平台提升所带来的物质财富效应，是一种面式效应。这就好比大桥对沟通两岸的经济作用以及科技对生产的经济作用，它的受益不是以某个建桥企业或科技企业获利这种点来计算，而是以经济区域这种面来计算。所以它的财富增长方式不是以自然数方式积累增长，而是以倍数或指数形式跳跃扩张。这种以指数方式增长财富的能力是个别资本剩余价值积累机制所无法比拟的。这也是效用增殖机制必然要取代剩余价值增殖机制的生产力基础。

人们早就认识到效用的这个社会作用特征。石器时代，青铜器时代，铁器时代等等，这种历史分类方法就是在以效用划分生产力时代，在以效用划分社会形态。

可能很多人认为，资本生产不就是在市场竞争中主动的编织效用体系？但是这里有两个问题，一是资本搭建的效用平台只能是为自己服务，它挣不脱局部利益的框框。而效用平台的特点是，社会受益面越广，其劳动效率、经济效益就越高。二是资本生产方式以重复性劳动为主，提升效用主要依靠开发性劳动。而开发性劳动所具有的社会性、协调性在达到一定规模后是资本生产机制难以容忍的。否则在现代生产中就不会产生技术垄断的现象。所以资本生产机制在生产力极为落后的情况下，可以对效用提升产生积极作用。(这在我国的农业改革中可以看到很多例子)。但是社会生产力愈进步，资本生产方式对效用提升的消极面就会愈大。

隐藏在产品中的劳动是看不见摸不到的，人们只能依据产品的效用去判断产品中的劳动量。在生产工具标准化和生产工艺标准化长期稳定的情况下，劳动动作被标准化，劳动的效果也被标准化，劳动耗费与劳动效果之间的比值固定，由此劳动耗费量也被标准化。在这一系列标准框架的基础上，人们凭借产品平均的使用价值(劳动效用)就能判定平均的劳动消耗，从而可靠地完成各生产过程之间的商品交换。（在商品交换实践中，各生产主体之间在衡量产品交易中所包含的劳动耗费量时，自然会趋向一个平均值的标准。这一方面是因为平均值反映社会生产中大多数生产主体的耗费状况，交换双方易于接受；另一方面也是因为平均值稳定，不易受人为和个别事件的干扰。借助这个平均值标准，各生产过程的劳动耗费量在交换环节得到真实的反映，从而维护了自己独立的生产利益，资本可以在投资前精确计算它的投资回报率等等。一个稳定的价值增殖经济秩序得以建立。这个平均值标准就是马克思指出的：在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。①）

产品使用价值偶尔更新一下，市场就会在新的效用标准基础上形成新的平均必要劳动时间概念。问题是现在出现了劳动效用此起彼伏持续不断的改进与更新局面。而作为市场交易的买方，是依据平均的效用状况来判断对方费用并作支付依据的，只要卖方产品效用高出传统产品一倍，买方在经济上就允许以高出传统产品一倍的价格完成交易，因为交易双方都遵守了交易准则，买方的经营可以正常运作。正所谓“优质优价”，经济秩序一切正常。但事实上由于效用开发的作用，优质不一定高成本，尤其是效用改变与劳动耗费量改变的关系再也不是一种线性相关的关系，这对“等价交换”无疑是致命的打击。建立在平均耗费与平均效用相对应基础上的传统商品交换就是在这里开始背离价值准则。劳动效用变换的越快越频繁，这种背离就越明显。为维护独立的生产利益，人们在效用不断改进的环境中进行商品交易，必然要将效用变化与传统的效用价格比联系在一起，按优质优价逻辑形成最新的商品效用价格比。这样当再有新产品问世时，最近期的劳动效用价格比就成了同类新产品的等价物。价格（也是社会价值）在这里成了衡量效用的劳动尺度。而近期效用又成了衡量新效用的对比物。平均必要的劳动量标准——旧价值标准由此逐步被效用价格比这种新标准所取代。在当代电子、软件等效用更新快的行业经常可以看到这种现象，新劳动效用一出现，现有产品纷纷降价，这种降价已不能用产品供过于求所能解释（许多产品远未达到饱和状态就被淘汰）。它是旧产品劳动效用在新效用标准挤压下的“缩水”，是传统价值在新价值标准裁决下的贬值。效用价格比与传统价值最大的区别在于，它以产品的使用价值（效用）作为时间耗费是否有效的评判依据，不再是在平均效用的基础上评判时间耗费的平均值。具体的说，现代市场只看重劳动成果是否优质，不会去顾及和形成生产成本加平均利润的价值构成局面。

当然，最新劳动效用价格比也不可能漫天要价，它至少要受到三方面因素制约。1、社会购买力对产品效用的总体分配比例。因为人们对效用的消费会形成一定比例结构；2、产品效用的更新速度；3、新产品使用的效率状况。这三点是技术垄断的克星，也是我们判断专利价格是否合理的一个依据。生产的进步最终会表明，隐藏在劳动效用价格比背后的是效用时间比，但这要在价值形态完全消失后才会显露出来。

在最新效用价格比的制约下，市场经济已不是资本原始积累时期剩余价值主导的市场经济，而是效用主导的市场经济。其特征是市场竞争以效用竞争、科技竞争为主。依靠劳动力质优价廉、自然资源丰富、低税收等传统资本所青睐的条件并不能掌握现代市场的主动权。在最新效用价格比的作用下，大量传统劳动不能在市场得到实现，大量社会资源、资金、人力等等蜂拥向新开发或尚未开发的效用领域。但效用体系的整体性又决定了效用开发的经济价值不可能一枝独秀。例如，光纤的技术指标、资源利用的合理程度都要胜过铜电缆，但只有当商业对线路承载的信息量普遍有更高要求的时候，光纤改造的巨额投资才有回收的依据。事实上效用开发的最高经济价值是体现在社会效用体系的最基础部位，体现在效用提升影响面最大的地方。所以一个地区的经济开发首先是放在供水、供电、交通、通讯等基础效用的改善上。

落后效用提升越快，先进效用的经济价值就越有实现的条件，在此基础上效用开发的深度也随之提高。（因为二者同处一个相互影响的效用体系之中）。这是一个效用与价值相互促进的互动关系，也是一个科技应用和科技开发的对应依赖关系，也是一个构建经济大厦的塔基和塔高的对应依赖关系。依靠贫者愈贫、富者愈富的技术垄断机制（当代资本垄断的体现），反而使自身的先进技术发展受到价值稀缺、需求稀缺的抑制。也就是说，我们只有帮助落后地区发展互联网，我们才有进一步提升互联网技术的潜力与条件。通过社会组织的大规模效用提升，可以使自身的投资与劳动得到顺利实现、使相关配套产业得到收益、使效用的消费方受益。这种生产、投资、消费三方收益、社会运筹的物质财富增长方式，这种既引导价值流向又引导市场开拓的效用增殖生产方式，实际也是公有制社会的经济基础。

在最新效用价格比的影响下，传统资源稀缺的依据发生动摇。因为效用开发可以改变物质效用稀缺的布局。它使一切稀缺都归结于知识的稀缺和能力的稀缺。由此，资本市场、各种基金证券等都成为效用开发的工具，对资本赢利的前景预期会让位于对专利的赢利前景预期。也就是说，知识产权不但会证券化和大众投资化，并且会成为资本市场的核心与标志。各种价值手段都将围绕效用开发而竞争而展开。

各种新效用最终都影响和提升了社会总体的效用价格比，最终都反映为社会超常规生产比例的物质财富总增长上。货币发行总量需要追随物质财富总量增长，于是剩余使用价值（新效用）就是在这里转化为社会拥有的剩余价值，转化为社会剩余购买力。这部分剩余购买力通常表现为因增发货币又未引起通货膨胀而得到的国家财政收入。在此基础上，社会第三产业得以扩大，科研力量加强。而科研力量的加强，又反过来推动效用平台进一步提高。

国家财力也将由税收为主转向效用增殖为主。因为效用增殖不仅开辟了新的社会收益渠道，而且税收也要依托效用增殖。在经济史上只要有效用的大提升，就会有物质财富的急速增长和生产方式的变革。资本主义的经济规模就是伴随效用的突破而产生。“过去哪一个世纪能够料想到有这样的生产力潜伏在社会劳动里呢”？②同理，世界范围内的劳动效用超比例增长，其所形成的社会剩余购买力由发行世界通用货币的国家或集团占有。强势货币的背后是强势生产力的支持。货币而不是军队，成了经济强国争夺世界财富的主要手段。

在新效用提升的基础上，人为地补充价值形态，使得物质财富得到社会实现。这是效用开发方式增殖财富的重要特征。它也表明劳动耗费量对财富的决定性作用正在被劳动效用所取代。在这里，价值实现的危机不是在市场环节解决，而是在新效用的开发过程中就已顾及到并得到解决。所以新效用一问世，它就以卖方市场的身份出现。价值形态就成了效用扩张的工具，成了扩大购买力的手段。效用增殖机制以使用价值的提升带动购买力（价值）的增长，以劳动效用为依据拓展价值增长空间，而价值的大量增长，又推动效用平台的快速提升。由此形成一个良性互动的循环。这就打破了市场约束的框框，打破了依靠局部剩余价值积累发展生产的资本模式，打破了依靠增发货币带动消费，刺激局部生产并最终导致通货膨胀和生产过剩的经济兴衰周期。因为价值运动反过来为使用价值实现服务，所以会出现：产值增长与低通胀并存；产值下降与货币坚挺并存的逆价值规律现象。

重复使得劳动效果不断被复制，使得劳动效果与劳动耗费之间构成线性相关，劳动成果成为劳动时间的精确折射，生产成本变得可预期与可调控。一句话，重复性劳动是资本机制形成的胚胎，而资本机制是重复性劳动的最高生产形态。但在效用开发过程中，劳动需要避免重复，生产条件中有大量的不确定性因素。倚重确定性与重复性的资本生产方式对此不得不进行伤筋动骨的适应。不断的重组、兼并与改造，无非是要以雄厚的资金应付变幻莫测的科技开发领域。但资本循环一旦进入了开发性劳动领域，事情本质就起了变化：

1、资本效率由内在控制转向外部协调。个别开发需要整体协调来降低风险，同时也没有任何一个资本能够长期垄断产品的效用开发，所以资本要服从因效用开发而赢利的生产方式，就需要扩大社会协调与交流面，需要以社会受益的目标为自身目标，结果是资本的社会性增强。资本差异转为社会利益衡量中的效用差异，这就使以自我利润为中心的效率模式转向社会协调中的局部效率竞争模式。陈云指出的“鸟笼经济”，科学发展观提出的“五个统筹”，都包含了社会利益与个别利益需要协调的含义。

2、生产机制由单赢目标转向双赢目标。因为在企业获得利润的同时，产品效用的更新也对社会产生利益。形象的说，大桥建设不仅使建桥公司获利，也使地方交通获益。而且地方交通的获益要大过建桥利润。这就产生了依靠效用增殖的生产方式。所以社会生产的管理者再仅以企业剩余劳动来衡量社会财富，就剥夺和压制了效用对社会财富和利润形成的主体作用。因为社会有相当大的利润实际来自剩余使用价值（新知识或新工具）而不是剩余价值。

3、劳动对立普遍由绝对性转向相对性。科技进步受益最大的是社会。在社会效率与企业效率通过效用开发联系在一起之后，社会利益与企业利益也有了相通之处。生产责任不再由个别资本运动独立承担，信息资源的共享、资金的互助乃至知识产品的消费实现都包含了社会意志的协调。

4、劳动权益主体地位

增强。借助法人资本外壳自立的劳动产权，因为本质上“唯社会效率是举”，有能力处理好局部劳动之间的差异竞争和社会利益的协调关系。所以在私有制实践中，它会导致私有生产转向公有生产；而在公有制实践中，它会导致以政府代表社会意志的“以政代企、政企不分”生产管理模式，转向“政企相对分开，劳动产权清晰”的生产管理模式。

开发性劳动坚持整体效率至上，而重复性劳动又坚持局部效率至上，这二者是矛盾的。反映到社会经济中，就表现为两种生产机制和两种产权的斗争；表现为法人效率与资本效率，法人产权与资本产权的斗争；表现为生产效率是能够建立在公正公平基础上，还是不能够建立在公正公平基础上的斗争；表现为“公”与“私”的斗争。在这种矛盾的驱使下，经济运动的微观主体——企业表现出既要发展科技又要垄断科技；既要追求资本控制，又要实行法人；微观生产上坚持压低工资成本，宏观管理上又要想方设法扩大市场内需；既要自由竞争，又要市场垄断；既要社会公正，又希望自己能拥有特权等等一系列的矛盾追求。其实这种矛盾何止是表现在企业层面，可以说每一个经济层次都是这种矛盾的统一体。国家经济在世界市场中属于局部利益，所以无论它是私有制国家还是公有制国家，面对世界市场，它表现为资本角色，追求以国家为单位的局部利益。而面对国家的管辖区域，它又表现为社会管理角色，要坚持整体效率至上，整体利益至上。否则国家的管理职能和管理资格就要被质疑、被削弱。在行政管理为主的经济体系中，各省、市、县的经济运作都是如此。对上它表现为资本机制，力求维护自己的局部利益；对下却又要求“全局一盘棋”，维护整体利益了。

从本质上说，劳动本身是一个数量与效用的对立统一体，二者对财富的作用机理不同，在经济运动中就表现为数量增长机制与效用增长机制的冲突，表现为劳动效用张扬与数量张扬之间的冲突，所以二者的关系既对立又互补，否定哪一方都不正常（反映到传统的宏观经济运动中，通常表现为计划与市场的对立统一关系）。两种效率机制的矛盾以什么样的方式展开，以什么样的方式共存和发展，这不以社会自身的意愿为转移，而是由生产力水平——这个人类劳动的历史沉淀层来决定。因为一切劳动效率都是根据当时的生产力条件形成，并为当时的生产力运动服务的。

由于工具是将劳动数量变成劳动效用的转换器，它不仅制约了劳动的基本消耗量，还将劳动数量与效用两个对立面联系在了一起。所以说到底，工具的转换能力决定了劳动数量与效用的对立以什么方式、在什么层次上展开。一般而言，能使劳动由重复性动作中解放出来的工具（如自动化和智能化机器），是区分社会生产由重复性劳动为主发展到效用开发性劳动为主的标志。由此可知，我们现在正处于劳动数量增殖与劳动效用增殖并重的生产力过渡时期，处于资本效率与劳动效率、资本积极性与劳动积极性并重的过渡时期。现在中国已经取得在社会制度上的先机-------公有制，我们只有顺势坚持以效用开发指导价值运动，以效用增殖改造资本增殖，才能占得社会生产运动的先机，并引导现代经济潮流的走向。

因为公有制的所有权已经抽象化（全民化），社会生产管理在宏观上必然顾及整体利益。而整体利益是以互有关联的效用体系的方式体现。但是公有制的生产水平因为落后又是以重复性劳动为主。正如我们在前面所分析的那样，重复性劳动衡量劳动差异的角度与开发性劳动是不一样的。前者是以平均效用下的劳动时间耗费来区别劳动差异，所以劳动差异表现为价值差异，体现差异的标准是对局部利益计算的越精细越好；后者是以劳动成果的效用差异来区别劳动差异。劳动成果因为有社会协作的因素在内，所以不可能完全以自我利益为中心，为尺度。将个人收益与社会整体利益挂钩（同比例增减），以最新效用价格比（包括企业职工的福利状况、企业为社会所承受的负担等等）的标准左右企业利润或利润留成，迫使企业将生产利益与社会利益联在一起，迫使企业在社会效用指导下开展局部劳动差异的竞争和计较。这是开发性劳动的差异衡量标准。

由此公有制遇到了开发性劳动与重复性劳动相冲突所引起的另一个矛盾点，那就是宏观层次上的效用增殖机制与微观层次上的传统价值评判标准相冲突。因为微观生产以重复性劳动为主，所以劳动差异以价值差异表现是顺理成章的事。但是价值差异的评判标准又是与效用增殖的生产方式是相抵触的。企业利益与社会利益如何衔接？社会分配上如何调节各行业的苦乐不均？成了历届计划管理者头痛的问题。其根本原因就在于，宏观管理中的效用差异标准一直难于落实到微观经济基础上去。但是要将宏观层次上的效用增殖机制完全解体，以适应微观生产运动的价值差异和价值机制诉求。那么因为社会效用平台的解体和矮化，将导致依托高效用平台运作的劳动时间大规模贬值和泡沫化。原来在协作中只要一个小时劳动耗费就能达到的生产目标，现在因为社会效用的解体可能耗费10个小时都不能完成。这难道不是价值的贬值？

所以生产力先进与否，不是看社会获得多少劳动量，而是看社会效用平台有多高。效用平台愈高，社会生产体系在世界分工中的地位就愈高。以中国的生产实力，在世界分工中的地位是不应该沦为装配车间和牛仔裤生产中心的。医疗教育高额收费，是增加了社会财富还是减少了社会财富？这个问题需要每一个经济学家去正面应对。在用局部利润法则不断裁决社会效用平台的过程中，我们看到的是，钞票的增加与生产实力的下降成正比。

效用体系反映的是社会大众利益，而价值运动反映的是资本利益。以资本利益为基点所建立的经济秩序，必然导向私有制。但是问题在于世界市场竞争，说到底还是效用体系之间的竞争。不讲效用的价值竞争，只是投机资本的短期行为，不是一个社会的立身之本。而建立在大众利益基础之上的效用增殖机制，既是抵御一切恶性价值浪潮冲击的法宝，也是引导价值得到实现和升华的依托。

就国家作为一个生产整体利益而言，对资本效率的衡量和引导，一定要坚持使用最新效用价格比的尺度。也就是说，要求局部生产以效用提升来吸引利润，将效用的社会性与企业的利益回报（利润）联系到一起，将宏观受益与微观受益结合到一起。如果宏观决策是以资本利润准则(价值衡量标准)指导局部生产，那就乱了套。首先是生产的效用增殖功能被抛弃，在生产利益上已经损失了主要部分。此时社会能够得到的财富只是极为有限的剩余劳动量(税收)。其次资本生产机制所要求的对公共利益的绝对对立，决定了它不可能担当宏观利益的经济代表。(将资本机制放到宏观位置，只不过是在放大它的效率同时，也放大它的缺陷和局限)。社会生产发展方式也由此降低到一般私有生产的水准。当然，我们也可能是在口号上坚持“科学技术是第一生产力”的南辕，但在资本价值和利润尺度的实际准则指导下，得到的是局部生产水平迅速的北辙。

效用既是个别生产的目标，又是社会生产力的综合表现。生产中的整体利益与个别利益是通过效用而沟通，而衔接。所以效用是评价社会经济运动的合理标尺。在现实的经济生活中，因为效用开发的生产利益是双重的（利润使企业受益，效用使社会受益），因市场机制（侧重劳动量增殖）或计划机制（侧重劳动效用增殖）受益的人们，在经济生活中都能各自找到经济理由，顽强的坚持和扩大对自己有益的经济增殖机制，并把它推向极端。直到生产力再也承受不了这种脱离经济平衡的单极增长弊端，自然有人代表新的生产力要求将它扭转。在一次次的极端振荡中，社会经济得以发展，财富增值方式由兼顾双方最终侧重于效用增殖。

是以社会效用增长为中心展开经济运动，还是以局部的剩余价值增长为中心展开经济运动，构成了公有制与私有制在经济机制上的根本区别；这也是劳动创新型社会与资本垄断型社会的根本区别。因为只有新效用才能不断开拓价值实现的空间，(新效用可以提供更多的购买力和消费途径)，所以一切价值运动的最终出路都是转向效用增殖。这也意味着，所有的私有制最终都要转向公有制。

效用的相互配合特征决定了各效用开发实体在本质上都具有共同的经济利益，私有经济将被迫转型。资本追随效用而转，而效用开发的规模越来越大导致共同利益增强，最终导致社会效用体系在世界范围内展开协作。现在一些国家公开基因图谱、公开软件源代码的行为，已反映了这种发展趋势。

（二）、形成劳动产权

在重复性劳动基础上形成不了劳动产权，因为在生产过程中劳动者只要处于被动和服从状态就能实现生产目的。所以劳动权益在低水平的生产经营中的地位是依附型的。或者依附于资本管理，或者依附于行政管理。但是开发性劳动却不一样，生产过程由社会利益所引导，需要劳动具有主动性和创造性才能达到生产目的。劳动对社会生产的相对独立支配地位，决定了劳动具有相对独立的经济权益。这种相对独立的经济权益体现在两个地方，一是劳动者收益与生产利益线性相关。也就是说无论是在宏观层面的国民收入还是在微观层面的企业利润，劳动者的收益都是以股份分红的方式进行。当然分配的方式是多种多样，如保底分红、期权期股等等。二是劳动者通过职代会等组织形式对生产经营有一定的监督权和参与权。

由此可看出，开发性劳动是劳动产权形成的支撑点，而劳动产权又是效用增殖机制的基本动力和权益。

从微观上看，开发性劳动（生产领域中以科技劳动为其主要代表）在生产中的权益地位可分为三阶段，第一阶段开发性劳动作为资本的附属物在跨国公司或大公司内部以研

发中心的形式存在，研发利益由资本独享和垄断；第二阶段科技活动相对独立，传统资本纷纷以入股或期权的形式参与开发，参与利益分享，但资本的运作方式转向以协作为主来发展高科技，资本利润开始直接服从社会效益的分配；第三阶段科技开发成为社会生产的主体，“以技控股”、“以技控资”成为生产的一般经营方式，社会资本和资源整体围绕统一协调的科技开发平台组合与流动，生产利益的分配明确承认劳动产权为一股。

在生产组织上，开发性劳动是以各类专业协作的形式面对未知的自然领域。劳动效率主要取决于劳动在现有生产条件下的主动性、创造性和奉献精神。那种只追求按质按量完成任务的资本雇佣关系显然已不能适应劳动功能的这种转化。只有将劳动权力和收益与劳动效果挂钩，将劳动者的个人利益与生产利益直接相联，才能维护住第一线的劳动效率。而个人利益与生产利益直接相联，是生产所有权的权益特征，因此生产所有权在此实际是被分割了。它被分割为围绕劳动效率所形成的权益（劳动产权）与围绕物质归属权所形成的资本权益。

本质上劳动产权就是依靠劳动能力和效率生存的经济权利，在社会生产中奉行的是“唯社会效率是举”的准则。这对资本利益所依托的“局部效率至上”是一个挑战；对依托物权才有资格收获生产权益的资本规则是一个挑战。西方经济学界对企业法人的经营目标究竟是以现实利润为主还是以长远效率为主争论不休，实际上反映了劳动产权属性与资本产权属性的矛盾对立。现阶段社会生产仍以个别资本积累的方式运动，劳动仍以重复性劳动为主，资本增殖仍是价值运动的主要形式。所以目前劳动产权经营局部生产，承担局部生产利益时，对外它就表现为法人产权，也可以说是按资本形态运作的劳动产权。

依托法人产权而形成的资本运动，我们称之为法人资本。它是私有资本转化到社会资本的中间形态，是开发性劳动在现阶段的价值运动表现。在公有制条件下，在政府直接主导和控制经济的条件下，法人资本利益常以部门利益和地方利益的方式表现。国家宏观调控与地方利益的矛盾，一般都表现为效用增殖与价值增殖机制的矛盾。依托劳动产权展开效用增殖机制是法人资本的演变方向。在重复性劳动方式中，个别劳动差异最终是以资本收益差异的方式表现出来。社会利益与局部利益“公私分明而且根本对立”。而在开发性劳动方式中，由于物质产品的生产速度普遍的超过消费速度，社会资源需要社会意识的主动协调；生产利益需要围绕生产第一线的科技工作者和劳动者的开发性劳动属性构造；个人劳动差异普遍的需要社会利益来衡量、来引导、来扶持；所以在开发性劳动为主的生产方式之中，个人利益与社会利益已经没有根本的利害冲突。这时会出现“公私互补而且根本利益一致”的经济秩序。

在开发性劳动的引导下，劳动者由资本生产中的可变资本，变成了比商品地位还要高的人力资本（劳动产权通常以知识产权或期权期股形式表达）。人力资本开始反过来主宰资本本身和生产。从产权的角度看，劳动产权实际就是社会对生产运用权赋予了财产归属机制。它有两个特征引人注意，一是将财产归属落实到劳动能力上，是对财富归属生产资料所有权的突破。它表明在社会生产中所有权的生产功能下降而运用权的生产功能提高。当财富不断向运用效率高的地方聚集并转化为运用者财富时，说明财富所有权正在反过来为财富运用权服务。这对于支撑现代经济秩序的所有权制度而言，是本质上的震撼和变革。生产效率是无国界的，市场上财富的驱集依据是一致的，大家竞争的都是效用和效率。而公有制的效率更高，这就导致世界的经济形态随之改观。二是资本产权调动的是少数人的积极性，少数人财富的归属权是生产利益的保护者，也生产动力的来源；而劳动产权调动的是全体生产者的积极性，一切利益以社会利益、社会效率为转移。生产效率优越性自然在后者一方。这也使当代社会财富分配有了一个初步公正合理的生产方式框架。

人们凭自身的劳动能力而不是凭物的占有权来控制生产，说明物质生产正在摆脱以物控制人的生产方式。这种进步的产生，不是因为社会物质财富已有极大的丰富，而是人类生产的实践正在跃过以独立的局部效率为主这一阶段，以剩余劳动增殖财富正在被以新知识（剩余使用价值）增殖财富所取代，这是财富增长机制由量变到质变的跳跃。生产方式侧重劳动能力，使得物权对生产的控制力自然减弱。如果把资本的增殖过程简化为：价值→劳动过程→价值’（含剩余价值）的话，那么效用开发过程可以看作：效用→开发性劳动→效用’（含剩余使用价值）。后者是法人机制发挥作用的基础，也是知识经济的起点。局部生产从依靠资本产权自立发展到依靠劳动产权自立，是重复性劳动方式跨越到开发性劳动方式的重要标志。

由于劳动能力的发挥在生产效率中的作用日益重要，个人权益的生产性随之提升。这在当前的人材争夺中已有体现。劳动权益的扩张向两方面展开，一方面人的精神境界日益成为重要的生产条件。开发性劳动把人的因素摆到了生产的第一位，也就等于把人的生活质量、精神境界摆到了生产效率、生产目标的第一位。奉献精神不再是傻子精神，而成了劳动创造的支撑点（任何物质回报都无法衡量劳动的创造价值）。高尚的人文环境和社会经济环境，成了经济高效率增长、世界资金、人材、技术持续涌入的前提，而不是结果。另一方面由于人自身的生产过程还是一个物质上自我维持的过程，一个效率绝对内敛的过程，这是物质匮乏在社会生产中的最后表现和最后一块领地。所以在知识性生产中，劳动差异最终落实为局部劳动者个人利益差异而不是资本家个人收益差异。企业动力最终来源于劳动者的私人物质利益追求，而企业协作的最终障碍也来源于劳动者对私人利益的维护。效率的障碍与动力集于一体，使得劳动者个人利益成为知识性生产的矛盾运动中心。当物质财富的丰富达到社会有能力包揽个人生活基本物资耗费的情况下（社会养老保障、医疗保障、义务教育等的出现，反应了这种发展趋势），资源的最优配置和劳动的创造自由度才能突破个人生存条件这一最终的物质利益障碍而达到一个新阶段。当然，这也是生产效率的又一个新阶段。但在此阶段到来之前，个人利益的经济争夺与精神高尚的社会引导构成了开发性劳动进步不可分离的两个侧面。并成为新经济秩序的基石。

三、对我国改革开发的影响

有两个共识是我们讨论问题的前提：一是劳动效用有没有致富的功能？如果没有，那么知识的生产作用体现在哪里？二是局部生产效率与社会效率能不能相容？如果二者只有对立没有统一，我们还能视企业为社会经济躯体上的一个细胞吗？只有在这两个问题上取得共识，以下的讨论才能够深入。

1、公有制经济就是效用增殖经济。

围绕现实的社会效用需求来制定生产中的人、财、物计划，是早期公有制经济的普遍特征。与此相适应的价值运动是遍及整个社会的价值分配律。资金不断围绕社会最急需的地方流动。这种经济运行方式可以迅速简捷地构造一个完整的经济供求链，可以快速高效的组织效用开发，可以组建成一个单纯依靠效用增长、单纯依靠剩余使用价值增长的经济社会；在整个社会资源依据公有制规定服务于整个社会成员的过程中，无论是人的积极性还是资源的效用都得到极大张扬。但我们也注意到，由于历史条件的限定，公有制在一开始基本都是以高度集中的战时经济体制出现。这种计划体制的长期持续，对社会效用的提升会产生抑制作用。突出的有两点，一是以行政级别取代劳动差异。表现为行政级别越高，掌握的资源就越多，获得的利润也就越多。经济需求依靠行政权利由上至下推动，形成了政府与生产的交流介面，却割断了生产与消费的直接交流介面（生产与消费的直接交流介面至今仍是以市场方式存在）。唯政府意志而动，唯行政命令而动，反而限定了经济运动的发展潜力，使生气勃勃的社会生产僵化。二是刚性的价格压抑了劳动效率的进步。例如企业的科技成果往往被无偿推广，但是科技的开发过程却是需要真金白银价值投入的。而且就是技术成果的受益方一般也不能因为采用了新技术，就可以自己改变价格和利润留成比例。这就造成一种状况，提升效用需要耗费大量价值，而效用提升后又没有转化为价值（因为要经过审查批准等一系列环节）。劳动差异没有表现为价值差异，这在以价值为劳动尺度的世界中是不允许的。结果社会价值链在依托效用增殖（科技创新）的情况下，形成价值回报越来越少，越干越亏的经济局面。其实何止是科技创新一个方面，各种效用提升例如兴建水利、修路筑桥等等，都存在着压抑价值、无偿使用的问题。这就迫使公有制在微观层次转向数量增长型的剩余价值生产机制，表现为价值核算重产量，轻质量。企业经营中剩余劳动成为税收来源，重复性的增产节约成为企业的主要赢利方式，生产工艺和产品质量却形成多年一贯制。正如我们前面分析的，劳动重复型和资本积累型的生产方式不仅能力有限，而且与公有制属性在本质上又是冲突的，其运行环境还不如私有制来的有效。于是这又诱使人们产生全面私有化的冲动。

由于公有制已将基本生产资料国有，整个社会的劳动者因此都成了需要运作生产经营权的另一极。也就是说，经济体制本身已经决定了公有制的生产机制是效用开发机制，是劳动产权推动。如何反映劳动在效用价格比上的差异并展开竞争，构筑效用增殖的经济形态，成了公有制生死存亡的关键。

在【论十大关系】曾经指出，我们要调动一切直接的和间接的力量，为把我国建设成为一个强大的社会主义国家而奋斗。这个力量和积极性在经济上就是通过提升效用而不是增加剩余价值的方式来实现。其中对重工业、轻工业和农业的关系，对沿海和内地工业的关系等等，已经是从效用平衡、效用致富的角度进行阐述。例如我们要想多发展些重工业，反而就要先发展些农业和轻工业；要兼顾国家、生产单位和生产者三方面的利益；财富的增长已经不是依靠对农民挖得更苦点等等。但是宏观效用增殖与微观价值运动的冲突，劳动产权概念的模糊，“一平二调”对价值运动的抑制等等，这些问题一直存在。

改革开放后，社会效用体系出现价值化浪潮，劳动差异直接表现为价值差异。但在淡化经济的行政级别的同时，又出现另一种发展趋势，就是一切价值运动不是服务于提升效用，而是要求效用服务于价值增殖。我们知道价值增殖是局部劳动差异竞争的表现，效用一旦服务于价值增殖，就等于把效用的作用范围由社会利益降为局部利益了。效用的经济作用被大大降低。因为社会价值运动依托的效用体系是相互衔接的，一旦效用平台被人为收缩为局部效用，依托效用的价值也会随之贬值，所以将社会效用平台收缩而导致的价值增殖是假象，是得不偿失的经济行为。教育收钱增多，是以社会文盲增多作代价平衡的。

一切效用都是对人而言的，人是社会生产的终极目标。价值运动服务于效用增殖，无形中就高效的提升了价值使用的效率。当社会总产值（或者是一套综合性的社会经济指标）的升降与所有局部收入都联系到一起之后，社会各种经济力量的协作，利益矛盾的协调，就有了根本利益一致的依托，有了相互沟通的基础。从而大大提升了社会进步的活力。在社会公益事业(例如医疗教育等行业)上的高投入和低收入的运作问题，也能以妥善的方式得到解决。

从宏观上看，公有制的价值运动有三个特征：⑴、以效用带动市场。基本生产资料由社会意识掌握，决定了公有制天生的具有经济综合的能力和责任。纯价值生产依靠局部利益自行决策并形成共同的游戏准则，它不需要外在力量去整合改造。而社会效用体系却需要对原生态价值运动实行整合改造。从建国初期的兴修水利、工业布局，到改革后的高速公路、信息、航空港建设等等，公有制始终是以大面积、高层次的提升效用来显示自己的作用和优势。可以说生产效用停滞也就意味着公有制的停滞。而我国之所以能在家电、信息等行业较快缩短与国外的差距，也是依靠了公有制的效用开发优势。因此以传统资本机制去改造国企、追求利润、构造原生态市场经济，只能使自己的主导力量越改越落后，路越走越窄。而跳出传统价值观念的框框，以效用开发带动价值增殖，用大规模的效用提升去增加重复性劳动的科技含量、效率含量，反而会使传统价值实现顺畅、民间资本活跃、市场繁荣、利润滚滚而来。这里问题的关键是，公有制以效用引导市场的经济机制，适合现代生产方式以效用主宰市场的规律。

⑵、追求最大剩余使用价值成为公有制基本经济准则。这主要体现在两个方面：一是在经济决策上公有制会主动寻找经济发展的效用瓶颈部位，以改善交通、能源、科技攻关等方式，持续不断的组织大规模的效用开发。以宏观利益带动微观生产，是公有制市场经济的特色之一。二是经济生态追求效用最大化。既然生产力状况是多层次的，不可避免的经济形态也是多样性的。这就象自然界的生态一样，相互制约又相互依赖，才能推动整个社会的经济生态欣欣向荣。这其中社会效用的准则就是整个经济生态平衡的基准点。在价值增殖实体向效用增殖实体转化的过程中（具体地说，是由模仿组装到以知识产权自立的转化过程），价值也好、私有资本也好都不过是提升效用的工具，效用最大化成了引导一切价值运动的目标。脱离了效用提升，唯价值而价值，唯利润而利润（例如依靠特权实行市场垄断、不正当竞争、满足于重复性劳动利润等等）的价值运动，即使是由国企来运作，也等于是脱离了生产进步的宗旨，并使自己降低到私有生产的水准。

⑶、以最新效用价格比指导微观生产。财富分配围绕效用展开。效用是整体利益的反映，而价格是局部利益的反映。运用最新效用价格比，在利润分配上去引导企业收益，是合理兼顾局部利益与整体利益，眼前利益与长远利益，生产利益与消费利益的一个基点。公有制生产的全民性，不是通过一切权力归公的方式体现，而是通过一切生产利益最终服务于人的方式来体现。最新效用价格比就是在这种生产目的指引下，在价值社会中展开了“良币驱逐劣币”运动。

局部生产效率能不能够与社会效率融合，是局部生产利益能不能够与社会利益融合的前提。如果企业利益与社会利益处于公私誓不两立的状态，那么尽管这个国营企业还是由国家出资，企业领导由行政管辖，这个公有制还是等于建立在私有制的沙滩上，徒具外表。

局部生产效率与社会生产整体效率能融合到什么程度，以什么方式融合，本质上这是由生产力水平（具体表现为工具与工艺的水平）决定的。在刀耕火种、锄头镰刀基础上建立的公有制，必须尽快的提升生产力水平，以最新效用价格比准则指导生产。不能长期以重复性劳动和模仿装配为经济基础，否则先进的社会制度就会与落后的经济利益准则发生冲突，并最终导致社会制度倒退。在早期的公有制经济中，由于生产力的落后，大量重复性劳动存在，人们习惯于价值差异来衡量以效用增殖为主的劳动差异，造成了整个社会生产的苦乐不均，价值运动本身也无所适从。这为以后的改革纠偏埋下了伏笔。总之，经济制度愈先进，就愈需要先进的生产方式给予支持。社会科学与自然科学从来没有像今天这样紧密结合、相互促进。形象的说，红旗与卫星齐飞，社会利益与个人利益共长。

2、劳动产权是公有制的基本权益机制。

正象原生态的树木要经过人为加工才能扩大其效用一样，原生态的资本机制也要经过人为改造才能为社会进步服务。这个人为改造是由公有制来推动的。微观经济形态由私人资本发展到法人资本，再发展到社会资本，其内因是由于开发性劳动比重有不断扩大的趋势；其外因是社会效用增殖机制也在不断的成熟与成型。

无论是内因的冲动还是外因的诱导，新的生产机制最后都会通过社会经济权益来保驾护航。这个权益就是劳动产权。

许多人都担心“无恒产者无恒心”，其实这是多虑的。只要生产者的所作所为与自身利益相关，或者是由自身承担，生产的责任心自然就能确立，并不一定要有物产作依托。农业承包中“交足国家的，留足集体的，剩下都是自己的”的分配法则，不是照样在全国推开？关键在于劳动付出与劳动利益必须相关。

劳动产权的第一个特征是按社会效用而不是按价值标准区别劳动差异。因为局部劳动的效用只是整体效用的组成部分，所以局部劳动的权益只能以股份方式存在，以股份收益体现效用差异，体现劳动差异。由于现代市场上的最新效用价格比作用比较明显，市场竞争已经可以视作是效用竞争(科技竞争是其表现)。所以与此相对应，企业的劳动差异也需要体现效用差异。局部生产的收益被社会利益所引导，企业利润被打上了社会责任的烙印，这是效用价格比引导的结果。而劳动产权在微观上表现为企业收入中的股份收益，在宏观上就表现为国民收入或国民总产值之中社会整体劳动者的股份权益。

劳动产权一方面能够维护企业利益。因为单个劳动者可以随意离开企业，但作为一个整体，劳动者利益与企业生产利益是相互依存共存亡的。因此，劳动者权益作为一个整体有资格也有能力维护和反映局部生产的利益。另一方面劳动产权又能够维护社会利益。因为劳动产权是建立在运用权基础之上的，它没有任何自身的资本利益可言，只有效用，只有运用的效率是其立身的依据。而局部效用是由社会来评价、来裁判的。劳动者只有全副身心的为社会服务，才能保障和提升自己的经济利益。效用的整体性决定了无产者只有解放全人类，才能最终解放自己。劳动产权的这种“双赢”特点，为公有制经济不断协调和解决整体利益与局部利益的冲突提供了经济基础。由此可看出，劳动产权股是股份制企业之魂，也是公有制经济的基本动力。

劳动者以职代会形式参与生产管理，在收入中按比例分配，（将资产运用权益股份化，有多种形式，例如实行工资保底、年终分红；或以劳动职责和能力折算为经营股或期权等等），构成相对独立的企业利益主体。这就使局部国有资产依托运用者权益有了一个盈亏自负的基点，有了一个称职的资产利益监护人和代表。这就为生产外部的知识产权股、国内外的资本股份等等经济利益的介入理顺了利益关系。这个利益平台为个人利益与社会利益、微观利益与宏观利益、资本利益与劳动利益的协调提供了条件。协调的资源越多，企业的效用开发能量越大，发展就越快。卷入的其他资本也会加速社会化。公有资产的“效用”利益机制确立，实际是为企业的利益取向定了一个社会化基调。所以劳动产权股是国企股份制之魂。扶持劳动产权，明晰劳动产权，是国企改革的关键所在。当然，无论是按效用价格比分配企业利润，还是在企业内部分配收益，都要重视开发性劳动与重复性劳动的比例。

劳动产权的第二个特征是坚持社会先进意识形态。它所依托的社会性是指社会意识形态的进步面而不是落后面。既然效用开发体现了生产权益的公有性，那么社会先进意识的代表-----先进的政治思想理念，自然也成为劳动产权的精神支柱。党委对企业文化的领导，对劳动产权的支持，就是对劳动进步、对资本社会化、对“以人为本”的支持。在社会基本经济权益的支持下，马克思主义、思想不仅是革命政党的指导思想，同时也是人类进行社会生产的指导思想.也不是只有国营企业才需要劳动产权，在效用开发为主的年代，劳动权益产权化是世界潮流。一方面劳动保障在增强，例如正逐步实现全民医保、全民教育等等。另一方面劳动的独立性、价值性也在增强。企业普遍采用聘任制，跨国公司和民营企业都在凭借劳动股份和期权争夺人材。这种趋势说明劳动生产地位在升高，从整体上正一步步控制资本而不是资本正在控制劳动。劳动产权实际是现代创新性生产的核心机制，如果说西方私有制经济是因为生产力发达而感到劳动产权的重要，那么在公有制条件下，是因为制度上的效用增殖本质，使得劳动产权的问题来到更早，矛盾更突出。

由于劳动效用与社会效用是不可分割的，所以各个企业的劳动产权主体会自主协调劳动在效用差异上的竞争和协作。因此国家可以在大量组建国企以快速提升社会效用平台外，还可以大量组建劳动集体所有制的生产企业，形成法人资本意义上的竞争，既解决就业问题，也符合效用增殖的生产宗旨。

想一想股份制企业和上市公司，股民的责、权、利在生产效率的推动上能起多大作用？能监督多少？还不是要靠企业自身的劳动主动性解决问题？而劳动的主动性、创造性等等需要权益上的明确，需要社会赋予独立的权利资格和地位。资本产权的局限和劳动产权机制的重要性在这里已经体现出来了。

我国农村改革中的土地承包制，实际建立的就是农户的劳动产权制。改革前的工分制还具有部分雇佣性质，而在承包制中，劳动收益取决于自己的劳动主动性，这实际已经赋予劳动以产权资格。有了生产主动权及相应权益，农户的生产积极性、创造性、主动性自然就全面展开。而目前农村土地效用的进一步开发已不能局限于农户个人的劳动和资金，它需要社会力量的协作。包括先进技术的引进和培训、旅游资源的开发、购产销上的体制合作、土地的转租等等。以土地转租为例，它实际就是国家管理的资源经营权出让，是期权交易，是对土地经营能力和经营权益的博弈。只有劳动产权的概念才能理清和完成这一交易。这在只认土地产权不认劳动产权的学术逻辑里是无法想像的。如果按现在流行的资本产权规则，则要先将土地私有化（因为不私有，产权就不清晰。无恒产者对生产就无恒心）。再由小私有生产竞争兼并发展为大农场和大庄园。那就等于说，社会经济形态必须先退到低级层次，才有资格发展到高级层次。你要想发展火车层次的经济吗？请先退到分散和独立的马车层次经济，那样你自然就会发展到火车经济。因为无数事实可以证明马车经济必然发展到火车经济。这种要发展，先倒退的逻辑是不是在“削足适履”呢？

在现代生产中，效用是取得市场立足的前提。显然传统资本只能去适应以效用开发为主的生产方式和权益形态。而不是相反，让先进的生产力去适应落后的经济形态和权益。

目前物质生产仍以重复性劳动为主，但正面临至少三类效用开发的冲击。一是以高速公路、宽带网为代表的交通、通讯等公共工具改进的冲击；二是各种机器面临自动化、智能化的冲击。（电脑技术已为这种转变提供了可能）；三是以基因工程、纳米技术等为代表的高新技术冲击。在现代生产中，人们已越来越认识到：既然机器是持续重复动作的工具，那么人的重复性劳动不就等于是人格化的机器？我们实际正处于机器生产的蛮荒时代。如果核聚变控制成功，就会出现几乎是无穷尽的能量支持几乎是不知疲倦的智能化机器生产，物质财富滚滚而来的情况。那时劳动权益的主体地位将会体现得更加明显。开发性劳动；劳动产权；效用增殖；效用价格比，这些现代生产进步的标志，正在从各个角度冲击资本生产方式。一部生产进步史，同时也是人自身的解放史。借助开发性劳动，我们不仅看到了人类摆脱物质匮乏的希望，也看到了共产主义的曙光。