视觉营销范文10篇

视觉营销范文篇1

一、视觉营销在品牌整合传播中的应用价值

视觉营销是借助视觉方式表达并传播品牌理念的一种营销手段。可以通过对商品的合理摆放、布局、展示，结合整体造型、结构、色彩及音效等进行高效搭配，在视觉上对消费者产生一定的冲击，继而获得消费者的青睐。新媒体技术的发展与普及，使得视觉营销对消费者消费过程中的影响力越来越大，不但有效推进了信息传递的效能，更加深了受众对品牌文化的关注度，营销内容变得更有趣味性，使得品牌与消费者之间的沟通和交流变得自然顺畅。视觉营销对于品牌塑造具有极强的针对性，具体表现为：（一）信息高效传播。这是一个“信息爆炸”的时代，电视、广播、广告、网络等新旧媒体的大量互动稳步向前推动着社会的快速发展，信息准确有力的传达，加速了产、供、销流通渠道的良性循环，促进了商品经济的更好发展。在海量的品牌营销过程中，如何将有价值的品牌信息快速高效地传递给消费者，使消费者对品牌产生根深蒂固的记忆，是品牌营销中的首要问题。研究表明，视觉体验远远高于其他感官对人的影响，图像传递信息的效率远远高于文字，大脑处理视觉信息内容时的速度要比处理文字时快60000倍。另外，相对于传统媒介，数字化的信息在新媒体传输中快速且精准，新技术手段使得受众感受到更多感官刺激，可以有效辅助视觉语言的表达，释放出具有针对性的营销信息。视觉作用于人的右脑，作为一种具有情感的体验方式，可以激发消费者的情感诉求。在品牌形象和内涵植入消费者心智的过程中，在视觉语言上，品牌可以对图形、文字、色彩、肌理、尺寸、比例等进行处理，充分调动受众的联想与想象，帮助目标客户在记忆中提取相关要素，从而达到强化品牌在消费者心中印象的效果，传递品牌的营销诉求。（二）有助于提升品牌符号的吸引力及关注度。符号是品牌的外化形式，刺激人的直接感官，通过色彩、图形、文字、声音等要素，引发联想，从而折射出品牌价值。视觉符号的巨大威力可以在品牌的标志上得以体现，例如我们所熟知的麦当劳标志，毫不夸张地说已经成为西方文化霸权的象征。品牌通过隐喻式符号得以增强生命力，隐喻式符号让消费者与品牌之间建立起联系，帮助品牌与消费者构筑情感的桥梁。使得品牌在消费者心目中产生巨大影响，具有不可替代的作用。视觉营销可以更直接更便捷地表达情感、观点及个性，具有视觉冲击力和吸引力，品牌通过视觉媒介传递品牌故事，表达品牌诉求，可以大大提高目标客户的观感体验，增加客户与品牌的亲密度，使品牌的内在要素在多媒体渠道中大放异彩、脱颖而出。成功的品牌符号能最大限度地满足顾客所需要的附加价值。高质量的视觉体验不仅使消费者对于品牌的好感度得到提升，更进一步加强了营销信息的传播效果。新媒体凭借信息技术的快速发展，以及丰富的信息传播方式，给人们个性而多样的信息体验，这是传统传播媒介所不具备的，随着社会的发展，品牌营销方式也需要融合转型。

二、视觉营销的新趋势——新媒体技术

新媒体突破了时间、地点的束缚，使得人人都可以参与信息流动过程。不同于旧媒体的仅限于从信息者到接收者的单向信息传播方式，而是双向的沟通方式，信息可以及时互换，增加互动性，是一种公开式的信息传播方式。新媒体环境下视觉营销呈现以下新趋势：（一）由静态转向动态。传统媒介视觉设计往往局限于静态和二维的呈现形式，但随着新媒体的出现和发展，图形、影像、色彩及文字上的设计逐渐以动态和多维空间的表现形式为主流，品牌信息的传递形式随之变得更为活泼和丰富。动态视图在静态视图的基础上，通过运用数字技术，在新的媒介中展现画面。相对于传统媒介而言，其在时间和空间两个维度上都进行了拓展，由静到动，从单一走向多元，从而为观者营造出全新的视觉体验。“动”赋予视觉营销以新的视觉生命力，新的活力，犹如新的血液，使广告宣传方式更加多元、更加丰富也更加精彩。其动态化发展不仅更加适应现代生活方式,同时也以更具趣味性、多样性的特点，使受众得到更佳的视觉体验,促进了视觉营销的多元化发展。其价值不仅仅体现在迎合大众的审美，可以更好地引发现代人的兴趣点，更关键的还在于易于传播，可快速高效地切入观者视线，受众在短时间内可以接收到画面传达的主题信息，不仅能够更加有效地提高公众的关注度，其趣味性也可以加深受众的印象。结合现代技术及美的视觉互动体验，使受众产生情感和共鸣，其不仅仅带来经济价值，更使设计所表达的情感寓意得到传播和提升。（二）交互性增强。新媒体视觉营销打破了原有的时间、地点的限制，有效连接企业和消费者，构筑便于沟通的渠道，通过新媒体平台，用户需求更容易被企业所了解，信息不受时间地点所局限，对于客户的反馈也可以实时接收。消费用户不再是信息传播的被动接受者，而是身在其中的参与者、受益者。新媒体出现之后，视觉传播最大的变化就是信息的传递具有了立体化和交互性的特点。主要体现在三个方面：首先，新媒体不再将信息者和接收者进行明显划分，通过各种应用及平台，受众可以自由内容，包括图片、视频、音频等多种形式。其次，新媒体将时间与空间的限制打破，使受众不仅可以接收视觉信息，也可以随时回应信息，尤其是触屏媒介的普及，消费者可以通过触屏的简单动作回应界面的视觉信息。再者，新媒体打破虚拟世界和现实世界的界限，将虚拟现实世界沟通融合，人们收到的影像既可以是对现实的真实呈现，又可以是对现实的虚拟传达。（三）多感官体验。新媒体之中的视觉营销具有多媒体交互融合、多感官综合体验的特征。这种多媒体，并不是简单的表面叠加，而是在大数据、信息化、虚拟现实、双屏互动等技术条件下，经过全新整合后的呈现。视觉营销结合这些多样的媒介，形成多维度联动配合，使视觉语言打破了平面与立体的界限、新旧媒体的界限，营销信息得以从多个维度环绕消费者，如此所带来的视觉感受会远远大于单独使用某个媒体之间传播效果的总和。

三、视觉营销在新媒体环境下的发展策略

作为一种新的营销策略和一种新的营销方式，视觉营销在实践中得以应用，拓展到各行各业，不再局限于服装、广告、文化行业，同样适用于医药、互联网等实用行业。将商品展示、视觉表现与营销学三者充分融合，视觉营销效果将愈加显著。在信息技术飞速发展的今天，新的科学技术给人们带来了新的机遇和挑战，视觉传达的方式正在遭遇着前所未有的转变。视觉营销在新媒体环境下的应用过程中仍需注意以下几点问题：1.避免内容设计缺乏新意，应了解消费者的喜好，采用多元、有趣、富有新意的营销内容，使新媒体营销大放异彩，从而有效抓住消费者的眼球。2.新媒体视觉营销必须以自身文化为依托，发扬自身品牌文化内涵，寻找适合的新媒体视觉营销形式。3.视觉营销方案不可脱离用户，成为设计师和企业孤芳自赏的舞台，应进行充分的用户调研，设计出符合目标消费者观念的品牌符号，且适用于各类营销场合及媒介渠道，使得新媒体视觉营销可以统一化、持久化。4．新媒体视觉营销仍有不足，企业应理性分析，进行深入的思考并不断进行学习和总结，将新媒体思想与视觉营销学充分融合，在内容上进行创新，使得新媒体视觉营销工作持久、有效。总之，新媒体时代的到来，使得视觉语言比文字更有张力，作为品牌整合传播中的重要利器，媒介技术的高速发展为设计师们提供了广阔的创作空间和机遇，也让消费者在获取信息的过程中得到了独特的感官体验。根据信息消费的趋势，如何通过视觉传达来满足消费者的需求，合理运用多元媒介及个性化的艺术语言加强品牌内涵的表达，值得我们不断探索和挖掘。

参考文献：

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[5]余明阳，朱纪达，肖俊菘.品牌传播学[M].上海：上海交通大学出版社，2005.

视觉营销范文篇2

内容摘要：本文通过问卷调查和数据分析，提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素，并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分，是服装产品必不可少的营销手段之一。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力，激发消费者的购买欲望，引导消费者实施购买行为，最终达到促进销售的目的。

视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。

视觉营销概述

随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等。

狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其它所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。本文所研究的视觉营销指的是狭义的服装视觉营销。

在服装产品及其品牌竞争日趋激烈的市场环境下，对于服装这种高感知性的产品来说，消费者的注意力就是企业的效益。视觉营销不再仅仅是一种简单的销售技巧，而是企业执行商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，并作为服装企业整体营销战略的重要组成部分贯穿于服装销售及企业品牌运作的全过程。视觉营销策略作为企业有效的竞争力，已经成为服装品牌企业在新竞争环境下的新的营销战略思想。

影响服装购买行为的视觉营销因素

（一）视觉营销对消费者的影响

心理学研究表明，人们在所获知的外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动由视觉主导。而服装视觉营销是将“视觉”这一心理现象对服装商品个别属性的反应，作为影响消费者行为的主要因素，结合不同的视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销对消费者的影响如图1所示。

吸引消费者眼球。在当今市场环境下，懂得如何吸引消费者的眼球才是企业竞争能力的重要体现。服装视觉营销是企业提升竞争力的重要举措。它利用设计、色彩、造型、灯光、布置、展示等手段将服装品牌的形象、风格、文化和理念形象生动地呈现在消费者面前，而其中某些亮点会跳进消费者的视野，让消费者的眼睛为之一亮，从而对消费者造成直观的视觉冲击力。特别是在一些橱窗展示中往往会展示一种生活理念与态度，这种生活理念会引发消费者进行与之相关的相似联想，当二者产生共鸣时，就会引发消费者跃跃欲购的冲动。可以说，视觉营销是迅速打开消费者心灵窗户与消费者进行交流的有效方法。

激发消费兴趣。在服装的终端销售环节中，消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断，最终决定是否购买。对消费者来说，色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引消费者更多的注意力进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣，视觉营销策略不仅要新、奇、特，而且还要清晰地传达服装所要表达的内涵，避免繁琐和怪异的设计，这样会让消费者百思不得其解，反而不会产生兴趣。

激发购买欲望。一个缺少视觉营销的店铺会缺少生机与活力，再好的服装设计也会显得平淡无奇，而且消费者身在其中也会产生视觉疲劳，缺乏购买的冲动与激情。通过视觉营销可以将不同品类的服装搭配相关的配饰、灯光、道具等一系列元素，创造一种生活情调与意境，展现给消费者一种穿衣理念，这样能够启发、引导消费者的联想与想象，使得服装设计理念得到更好地诠释。成功的视觉营销是消费者产生购买欲望的催化剂。

引导时尚消费潮流。消费者需求的经常变动性决定了需求的可诱导性，只要产品能与消费者的情感产生共鸣，消费者很容易做出冲动购买决策，而这种情感是经营者可以引导与创造的。服装视觉营销很好地迎合了消费者的这种感性消费心理。它利用视觉刺激手段通过对服装进行精心组合与搭配向消费者传播品牌形象、文化、风格与理念。同时，这也向消费者展示了一种生活方式或穿着方式，传递服装在生活中的意义和价值，使顾客产生心理上的共鸣，从而引导时尚消费潮流。

（二）影响服装购买行为的视觉营销因素

视觉营销有诉求于视觉的含义。因此视觉因素是影响消费者行为的关键。图2显示了视觉因素对消费者行为的影响过程。

服装零售终端中能够对消费者的购买行为产生影响的视觉营销因素众多，其中可视形态包括卖场的空间布局、产品的设计风格、服装及其关联产品的陈列形态、货品的陈列方式、服装和饰品的色彩组合与搭配、橱窗的形式和布局、橱窗及店内商品展示区域的道具摆放、模特的选择及其动态设计、照明用具和灯光的强弱、卖场环境的色彩与格调、道具装饰品的材质感等。

由于影响视觉的要素主要包括颜色、亮度、物体的大小和形状，通过对文献资料的研究，笔者从各视觉因素的颜色、亮度、物体的大小和形状这四个方面总结了在零售终端的实际操作过程中可能对服装购买行为产生影响的9大视觉营销因素。这些因素分别为：品牌标志的设计，pop广告，卖场色彩及其组合，卖场的橱窗设计，卖场的内部装修主色调，店面装修，卖场服装和饰物摆放，卖场内的灯光，店员的着衣色彩等。

消费行为的研究表明，人们在观察事物时是有选择的，总是会把其中很小的一部分当做关注的对象，也只有这很小的一部分才能真正地影响消费者的购买行为。那么，以上的9个视觉因素是否相同程度地影响消费者的购买行为呢？是否存在对购买行为产生显著影响的视觉因素呢？这需要进一步的验证。为此，笔者进行了问卷调查。

（三）问卷设计及数据的采集与处理

针对以上提到的9个可能影响消费行为的视觉因素，笔者在福建福州的商业繁华地段对商场的顾客进行了随机的问卷调查，共发放问卷120份，其中有效问卷100份。问卷运用李克特量表对上述的9个影响因素以“非常不满意”，“不满意”，“一般”，“满意”和“非常满意”5个选项测定其对是否购买商品造成影响。

数据的处理采用spss13.0统计软件进行多因素方差分析以及影响因素的回归分析。9个影响因素作为因素变量，是否购买作为指标变量。分析的结果中，如果p<0.05，说明该因素对购买行为有显著影响，反之则说明影响不显著。

（四）分析结果说明

1.方差分析。利用spss13.0数据统计软件，得出的数据分析结果如表1所示。

表1中，A为卖场服装和饰物摆放；B为pop广告；C为卖场色彩及其组合；D为卖场的橱窗设计；E为卖场内的灯光；F为店员的着衣色彩；G为卖场的内部装修主色调；H为店面装修；I为品牌标志的设计。从表1可以看出，因素A，D和G的p值小于0.05，所以“卖场服装和饰物摆放”、“卖场的橱窗设计”、“卖场的内部装修主色调”这三个因素对购买行为的影响显著。其余因素的p值均大于0.05，可见pop广告、卖场色彩及其组合、卖场内的灯光、店面装修、品牌标志的设计、店员的着衣色彩等因素对消费者的购买行为无显著影响。

2.回归分析。在得出了卖场服装和饰物摆放、卖场的橱窗设计和卖场的内部装修主色调这三个因素对消费行为影响显著之后，接下来继续对这三个因素进行回归分析，找出这三个因素之间的内在关系，分析结果如表2所示。

根据表2可知，三个因素之间的曲线为：y=0.621-0.047x1+0.003x22+0.01x33

其中，y为购买行为；x1为卖场服装和饰物摆放；x2为卖场的橱窗设计；x3为卖场的内部装修主色调。

从以上得出的曲线方程可以得知，x1对y值影响最大，x2对y值影响次之，x3对y值影响最小，即，在三个显著影响消费行为的因素中卖场服装和饰物的摆放对服装购买行为的影响最大，卖场橱窗设计次之，卖场内部装修主色调最小。

结论与建议

本研究表明，在服装商品销售终端的众多视觉因素中，卖场服装和饰物摆放、卖场的橱窗设计、卖场的内部装修主色调是对消费者的视觉最具冲击力，能够充分吸引消费者的注意并引发其最终购买行为的三个最重要的因素。服装产品及其品牌的经营者应该从消费者的角度出发，重点考虑卖场服装和饰物摆放、卖场的橱窗设计、卖场的内部装修主色调这三个因素，制定有效的视觉营销策略。笔者的建议如下：

（一）把握商品企划的意图且做到“风格统一、传达准确”

对服装产品进行视觉营销策划的目的就是提高产品在零售终端的视觉表现力，将产品的设计风格和品牌定位准确无误地传达给消费者，以提升顾客的进店率、试穿率和购买率。这就要求视觉营销策划人员充分了解商品企划或产品设计的意图。

服装产品的设计人员通常会在保持产品或品牌统一的设计风格和定位的前提下，结合色彩、面料、款式等流行趋势的变化，对每一季的货品进行研发和设计，视觉营销策划时，无论是确定卖场的主色调、进行橱窗设计或是考虑卖场内服装及其相关饰物的陈列方式，都应该在明确每一季货品的设计构思和意图后，运用各种展示技法将产品的设计风格和定位准确无误地传递给消费者，实现卖场的视觉设计风格与产品或品牌风格的高度统一。

（二）卖场的橱窗设计要做到“形象生动、富于变化”

在服装产品的销售终端，橱窗的作用是吸引远处顾客或店外顾客的注意力，是提高顾客进店率的重要展示区，也被称为吸引顾客进店的“磁石区”。

橱窗视觉设计的每一个细节都应该体现服装商品的流行特色，借助模特、灯光、背景、pop海报等陈列道具，使其随着季节和时尚动态的改变而不断变化，保持橱窗的时尚感和新鲜感，并将品牌形象和店内销售的商品形象生动地表现出来。形象就是要使橱窗中的产品展示能够被消费者感知和理解，激发他们的联想。生动就是让消费者感到新奇，有生机与活力，刺激他们的好奇心。

由于橱窗的展示空间有限，并不能将店内所有的流行商品一次性地全部展示给消费者，为了使店内每个季节中最流行的或将要流行的时尚商品都能得到良好的展示，在进行橱窗的视觉营销策划时，应该根据流行趋势、季节变化、节日促销等设计不同的展示主题并定期更换。这样既可以将店内销售的流行商品一一展示给消费者，又可以使橱窗看起来内容生动，富于变化。

参考文献：

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4.刘建堤.视觉营销理论建构及其核心技术研究[J].中南财经政法大学学报，2008（5）

视觉营销范文篇3

一、橱窗陈列管理对服装视觉营销的重要意义

第一、在服装品牌竞争越来越激烈的今天，服装卖场就像一个硝烟弥漫的战场，在这场战争中最前端的战地就是橱窗，它不仅是整个战场中的灵魂，也是最终取得这场战争胜利的利器。橱窗是服装卖场陈列中的前沿部分，一套巧妙的设计和管理，用它特有的、无声的导购方式巧妙的吸引消费者的目光，通过直观的表现方法把顾客最终带进店铺，这种营销手段比电视等一些流媒体更具有真实感，是它们无法比拟的。比如全球现今发展最快的快时尚品牌ZARA就是很好的例子，作为英迪泰克斯集团的主打品牌，集团的总裁阿曼修•奥尔特加先生从始至终都没有在电视及杂志广告中投入大量的精力和财力，而是通过品牌的良好定位和店内、橱窗的设计及管理触动消费者的购买神经，从而征服了全世界的时尚人士。第二、服装营销与橱窗之间有着密不可分的关系，橱窗是服装品牌展现品牌形象及引领时尚潮流的最佳载体，也是它所具备的特殊功能，服装普遍都具有时尚性、多样性、变化性等特征，这些都是服装流行性的特点，橱窗要始终围绕这些特点进行设计和管理，同时企业也要把橱窗的这种设计和管理当作服装零售卖场陈列的重要组成部分。第三、橱窗陈列设计及管理在欧美发达国家发展已有100多年的历史，大部分的人在购买服装前都会从橱窗中了解更多的信息，因此他们的企业对橱窗设计及陈列的管理上不惜投入大量的资金，通过橱窗把自身品牌的文化形象毫无保留的呈现给消费者，由此可见国外的企业是多么的重视橱窗陈列管理。现在许多国内的服装品牌也开始纷纷效仿国外，逐渐认识到品牌文化和终端管理方面的欠缺，尝试用橱窗陈列管理这个法宝作为视觉营销新的突破口及品牌文化的传承，这样橱窗陈列管理在服装视觉营销中扮演的角色越来越重要。

二、服装视觉营销过程中的橱窗陈列管理

1.以色彩组合凸显产品特性色彩是消费者远观橱窗时最直接的表达方式，人类的大脑在处理和辨认物体时有约65%的信息来自对色彩的感受，通过先声夺人的作用对人们的心理产生巨大的刺激和影响。橱窗的色彩是商品、道具、灯光等辅助色彩生成的，色彩的物理光刺激会对人的生理、心理效应产生影响，人们处在不同的色彩环境中，从医学的角度来看脉搏和血压都会有不同的反应，从而导致情绪产生不一样的变化，这些都可以说明色彩对人的心理产生了巨大的作用与影响。橱窗的设计要针对主题的内容和特点突出商品，其主色调应主要选用柔和的色调，用少许的点缀或辅助颜色来围绕主色调进行设计，从而增强橱窗色彩的观赏性及对人们视觉的冲击性。橱窗陈列时应该首要强调的是色彩搭配的目的性，根据不同的明度格调进行艺术化的搭配，体现不同的主题气质，其中最需要强调的是色彩明度高或对比强烈的色彩，以增加视觉的冲击力。依照光谱的色彩排列把由亮到暗的色彩顺序由左向右依次排列，把明度较高的色彩排在侧面；在以色彩明度高低来排列时，应把商品根据明度的高低由上至下或由左到右排列；如以对比色来陈列，能够产生强烈的色彩对比，从而远距离地吸引人们的眼球，以上这些色彩组合陈列都比较符合人们的视觉习惯，容易达到让人满意的效果。

2.结合橱窗特点选用道具在橱窗陈列的工作中会用到各种各样的展示道具，包括展架、模特、灯光、背景墙、装饰品等等。其中模特是比较常见的，为了在视觉上产生差异化的效果，管理者应在模特的面部、肤色以及姿态上做一些艺术化的处理，达到姿态各异，个性鲜明，进而突出品牌理念；在展架及一些装饰物的选择上则根据材料的不同，产生的视觉效果也会有所不同的特点，选材一般以金属、木材、玻璃、塑型材为主，而木材在陈列中经常被采用，因为木材自身有比较好的自然气息，而且加工、拼装都较为方便，具有很好的装饰性；在背景墙的制作上可以选用纺织品面料以及木材等，通过设计制作，可以把橱窗衬托的更加浪漫且雍容华贵。最后再挑选合适的灯光、灯具予以搭配，进而提升橱窗的明亮程度及色彩，增加橱窗的最终展示效果。

3.合理规划橱窗空间橱窗空间的合理规划是把它生动的形象展现在顾客面前，使顾客对店铺有比较清晰的认识，每个顾客路过橱窗时浏览的时间很有限，橱窗的空间规划一定要在这短短的几秒钟抓住顾客的视线，努力把这些顾客最终发展成为进店者。橱窗陈列管理者要对产品的特性及顾客的心理进行长时间的分析，认真做好服装商品的构成与配置规划，主要以突出自己品牌的特点为核心，以适应顾客的消费心理为基础，适当运用组合陈列的方法把商品的特性表现出来，最后通过创意性的设计及逆向思维的方式良好的管理橱窗的整体规划和风格。管理者在空间规划中还应避免杂乱的堆放，注意创意的新颖、拙劣程度，以及主题立意明确在橱窗视觉上的体现等细节，尽量把设计做到简洁明了，真正的把品牌的内在精神表现出来，进而给顾客留下良好的整体印象，这样顾客就能更好的理解品牌，对购买行为做出理性的判断，为促进商品的销售做好铺垫。

三、橱窗陈列管理在服装视觉营销中的应用原则

1.统一性原则橱窗与卖场的内部空间是一个统一的整体，不能单独进行，他们之间有着紧密的联系，如果顾客第一眼看到的是橱窗，那么第二眼就会看到店铺的内部空间，管理者要用统一的设计风格，把橱窗空间设计的与店铺内部充分协调，在个性、色彩以及主题上用相似的方法进行巧妙搭配，使橱窗的外观与店内的陈列风格相一致，这些对于半封闭或是敞开式的橱窗更为重要。除了这些管理者还要不断地观察和思考，把自己的设计与相邻的橱窗区别开来，发挥创意性思维，张扬自己品牌的个性，以整个品牌的内涵为出发点，全面考虑整个商业空间的构成，注意细节的把握，通过整体到局部来确定店铺的最终设计风格。橱窗是店铺的有机组成部分，是店铺在商业战场上的排头兵，管理者一定要把它与整个店铺的设计统一起来，始终维护好他们之间的关系，这样才能充分的发挥橱窗自身应起的作用。

2.以人为本的原则视觉营销的重点是顾客，视觉营销的所有方法都是以人的角度去考虑具体的方法，橱窗设计的效果直接影响视觉营销的成功与否，管理者要从顾客的角度设计橱窗的每个细节。橱窗是随着季节的变化不断变化的，设计要考虑到季节性因素要符合人们的不同穿衣感受，权衡季节性的色彩因素。人是运动的，而橱窗始终是静止的，设计上也要考虑到人们在行走运动中的浏览习惯，顾客一般在路过店铺时是靠右侧行动的，很多时候浏览橱窗的视线也是由右至左、由远而进的来逐步观察橱窗细节，管理者要根据这些特点设计好橱窗的正面观看效果及由右至左、由远而近的侧面观看效果，进行整体的陈列，让顾客看到最佳的视觉效果，这样，橱窗的设计与管理才能真正为顾客服务，达到以人为本的准则，进而为视觉营销的良好进行搭设桥梁，做出更多贡献。

3.信息性原则商业店铺在营销过程中会有很多不同的信息向顾客传达，包括新品上市、季节促销、节日促销、主题活动等等，橱窗作为顾客第一眼看到的店铺形象之一，它可以快速向顾客展示店铺最及时、最准确的信息，同时也是信息的重要窗口。把店铺中的各种信息反映到橱窗中，不仅可以方便的让顾客从店铺的外部接收信息，也能让顾客很准确的了解他们最感兴趣的信息，这样的方式可以使顾客有更加明确的目的性，从而增加进店率，提高店铺的销售。

4.美学原则任何事物都有它美的一面，橱窗也不例外。管理者在进行橱窗的设计工作上一定要符合美学的规律，把握好自己特有的美感，以视觉上的刺激为主要目的，在实用性设计为基础的前提下，适当的加入艺术化的处理手段和方法，追求美与艺术的完美统一，形成自己特有的风格，主题鲜明，立意明确。此外，在设计时还要在美学的手法和美学的原则上做足功课，努力为消费者制造更多的美感，从而影响他们的购买行为，达到提升品牌形象及文化内涵的效果。

四、橱窗陈列管理过程中应注意的环节

视觉营销范文篇4

移动社交网络是在社交网络的基础上衍生而来。社交网络与移动社交网络同属于SNS(socialnetworkservice)，即社交网络服务，旨在为用户提供网络信息共享和人际交互的服务平台。社交网络的研究起源于美国心理学教授斯坦利提出的“六度分隔”理论。即任何一个人至多只需要通过6个人就能认识任何一个陌生人，产生交际，形成人脉。［2］六度分隔理论的提出，为社交网络的发展提供了理论基础。社交网络的实际意义是一群存在社会关系或拥有共同兴趣的社会群体，通过在线的聚合共享信息资源从而形成更广阔庞大的人际脉络网。移动设备的广泛运用加速了这一人际关系网的拓宽和延伸。具体地将，通过手机、平板电脑等各种移动通信设备在虚拟网络空间中形成的人际关系网即为移动社交网络。信息传播是社交网络的基础。移动社交网络作为拥有数量众多的用户群体的社交平台，每天都进行着大量数据和文件的传输与共享。尤其是图像信息，通过图片和视频的共享，移动社交网络中的内容变得更加鲜明而具体，其交互和传播功能性进一步增强。这同时为企业提供了与消费者产生对话与交流更直接有效地渠道，凭借其即时性、经济性、精准性、互动性等优势，移动社交网络已经成为品牌用来推广与营销的有力工具。

2视觉传播是移动社交网络中的重要信息推广途径

2．1视觉思维与视觉传播。美国”传播学之父“WilburLangSchramm认为，传播不是全部通过言词进行的，任何非语言的传播都携带着信息，而这些信息都有可能刺激所有的感官并使交流的双方同这种全身心的交流相呼应。视觉传播由于其区别于其他感官系统的视知觉作用机制从而形成特有的视觉思维，因此成为极其重要的传播模式和途径。视觉传播基于视知觉而形成。视知觉，又称视觉思维，是一个比较新颖的概念，由美国心理学家鲁道夫•阿恩海姆提出。在他看来，“一切知觉都包含着思维，一切推理中都包含着知觉，一切观测中都包含着创造”，即人类所有的认识活动中，知觉、思维、推理和创造是一个包含、推进和交织作用的整体，所有的知识和创造都由其产生。视知觉作用由于具有区别于其他人类感官系统的独有性和特殊性，成为了人类认识活动中最有效的知觉系统。视觉传播则是在视觉思维的基础上，通过视知觉所形成的特殊视觉思维，对图片、视频等图像信息进行分析、加工和处理，从而产生信息的接受和理解，最终形成信息的载入与传递，完成视觉传播的整个过程。［3］2．2影响视觉传播效果的重要因素。视觉传播是从宏观层面上分析信息的传递与接收过程，但信息能否通过视觉认识得到真正的理解与接受，使接收信息的对象产生共鸣与认知，实现信息的最有效吸收，起到最好的传播效果，这取决于以下几点重要因素:2．2．1简明刺激的视觉信息。在移动社交网络高度发达的今天，人们每天都会浏览大量的视觉信息，而进行视觉信息感知与过滤的过程是非常快的，因此所传递的视觉信息首先需要可识别化且易于理解。这就要求了视觉信息内容不可过于复杂和难以解读，要能快速清晰地被接收者所认知，简单直白地点明主题，产生所需要传递信息的刺激与吸收。2．2．2具有说服引导作用的核心内容。传递的视觉信息除了在首要基础上需要易于识别与理解外，还需要能够形成引导力和说服力。具有引导力和说服力的信息才能真正体现信息的核心内涵和价值，同时被接收者所接纳，完成视觉传播过程的重要意义，引发认同和信服。网络信息是否能够使受众产生信任，是移动社交网络迅速发展和蔓延至今，在这个各种信息涌现和混杂的时代，所最需要解决的问题。2．2．3生动交互的传播方式。视觉传播除了通过信息和内容的刺激与引导作用达到传播效果最大化之外，还可以从信息呈现和传播的方式入手。目前移动社交网络上信息传播的方式已经开始有了深层次领域的拓宽和探索，出现了众多新的传播方式，例如众多汽车品牌推出的在线3D全景内饰图等，使图像打破了传统的平面与二维的限制，全维度立体展示产品。这种更具有生动性和交互性的传播方式无疑能够使视觉信息在表达、传递上有了更近一步的突破。

3服装品牌相关营销策略分析研究

服装品牌作为时尚品牌，其品牌的推广与传播离不开视觉传播的应用范畴。尤其在移动社交网络时代背景下，越来越多的服装品牌开始倾向并借助于网络传播的方式实现品牌的在线盈利。事实上，线上销售也已成为众多服装品牌实现盈利的最主要模式。为了使服装品牌的线上推广营销达到最大程度的传播效果和价值，以下从视觉传播的影响要素出发提出相关策略分析探讨。3．1符号化的品牌认知。所谓符号化，即用简单直接的符号化图解方式，将品牌的信息和内容包含其中。符号化处理的图像信息更具有形象视觉特征，比普通图像信息更易于捕捉，也更容易使线上用户对品牌内容形成更为深刻的记忆。一个事物之所以能够进入视觉思维并被感知和理解，必须通过主体知觉选择性与主观性的参与。基本前提有两个:一是它与周围一切实物相比显得突出;二是它合乎观看者的需要。［4］众多服装品牌在进行LOGO设计时会有让标志设计更突出、直观、易于识别和产生记忆也是出于此的考虑。符号化的品牌视觉信息，是对品牌传递信息和内容的高度呈现与概括表达，更具视觉冲击力的同时使用户形成更深刻的品牌认知。3．2引导性的购买模式。具有引导力和说服力的视觉信息才能够实现信息内涵和价值的最大程度的传播。因此，品牌在进行网络推广时需注意传递的视觉信息的可引导性。品牌所传达的信息对客户实现传递和认知后，需要产生客户对信息的理解与认同，得到接受，再形成相应的说服和引导作用，才能实现品牌传递文化与价值的真正目的，即引发认同、产生购买。除了引导性的内容之外，服装品牌还可以通过购买模式引导顾客进行消费。比如品牌在通过微博等社交平台产品内容时，通常都会把购买链接附加在内容后面，此举能更好地引导用户在对品牌信息形成认同和接受后，产生购买。另外，BURBER-RY率先推出的秀场即看即买模式，也是开创了奢侈品线上引导消费的新模式。3．3互动性的产品推广。利用互动性的产品推广模式能使品牌宣传与推广受众之间得到进一步的交互和深入。例如，最近在移动社交网络中引起广泛关注的网络直播。网络直播是利用移动社交网络平台，直接与受众进行即时的信息传递与交互。因此，直播能够更具时效性地与客户产生沟通，达到直接完成品牌推广以及产品销售的过程。据相关资料显示，淘宝上一些比较具有人气的网红服装品牌，在一次时长为两个小时的直播中可以产生2千万的成交金额。这个惊人的数字正是体现了当下移动社交网络中，交互性的产品推广模式可以为服装品牌带来的巨大收益。

4结语

视觉传播作为移动社交网络中的重要传播途径，在进行网络信息传递与接收过程中起到了重要的推广作用。品牌线上推广和营销离不开视觉信息的传播，因此借助线上视觉传播的特性，指导性地学习和研究服装品牌线上营销策略具有重要的意义和价值，能够使品牌在移动社交网络蔓延风潮中，应用可利用的条件，创造出更多的品牌价值。

参考文献:

［1］马宁．视觉语言与网络广告的视觉传播［J］．新闻爱好者，2009．

［2］赵春华．社交网络中的视觉信息与时尚品牌传播［J］．青年记者，2013．

［3］国玉霞，颜士刚．论视觉传播视野下的知识可视化过程［J］．电化教育研究，2017．

视觉营销范文篇5

关键词：移动；电商；视觉；营销方法

我国在近20年的发展过程中，取得了举世瞩目的经济发展和商业腾飞，品牌视觉营销也在这个阶段得到了长足的发展，并在实践中获取了丰富经验。随着科技的进步，计算机互联网的兴起是促进电子商务快速崛起的重要原因，这种现象也对市场营销也带来了全新的改变。我们要根据移动互联新形势对视觉营销模式不断调整，让电子商务更加多元化，让两者相互促进，相辅相成，才能共同发展。

一、移动电子商务与视觉营销发展现状

随着市场经济的不断发展，以及互联网产业的兴起，都是促进移动电子商务形成规模的重要条件和因素，电子商务对于传统的营销模式具有很大的冲击，逐渐形成了较大的市场份额，这也迫使市场营销模式不断地转变和更新才能更好地适应市场发展。客户的需求就是市场发展的动向，移动电子商务的流行说明这种销售模式更加适合客户需求，但是在发展过程中也存在一定的问题，例如企业的现代化视觉营销模式还没能跟上发展速度，人才的短缺也不能满足市场需求，市场管理体系还不够健全，行业监管还没能形成体系等等，都是妨碍品牌化视觉营销体系发展的重要因素。

二、品牌化视觉营销对移动电商的推动作用

在企业经营管理中，品牌化视觉营销工作占据着核心地位，通过整合资源，品牌化视觉营销奠定了企业在移动终端发展的坚实基础。在企业发展实践中，通过优化品牌化视觉营销体系，能够实现品牌价值的优化利用，为创新性企业发展提供品牌支撑。在移动电商发展实践中，品牌化视觉营销工作没有得到充分的重视，很多管理者认为品牌化视觉营销工作缺乏足够的创新空间，没有必要倾注太大的精力，导致企业品牌化视觉营销创新性不足，成为制约企业发展的一个瓶颈。对此，探寻科学的创新路径，构建新型品牌化视觉营销结构，对于企业提档升级具有至关重要的意义。对此，作为营销人员，要认识到品牌化视觉营销对于创新性企业发展的推动作用，提升自身思想认知，通过融入并整合视觉营销资源，发挥视觉营销优势，最大程度激发企业的发展活力，实现创新营销目标。

三、移动电子商务对视觉营销的影响

（一）积极影响因素分析。首先，移动电子商务对于市场营销提供了一个多元的销售渠道，传统营销模式具有更多的环节以及更多的品牌投入，在时间成本和营销成本上投入更大，现行的电子商务也可以将商品流通环节减少，也能有效地降低中间营销成本，特别是在电商平台上的营销，将企业的销售成本和物流成本统统压缩。其次，电子商务可以将企业的视觉营销模式从传统的模式中进行转变，通过移动网络可以让更多人看到，可以促进企业自身服务和质量的不断提高，打造企业的品牌，为企业的发展提供了更加广阔的空间。（二）机遇和挑战因素分析。移动电子商务对传统营销模式是一种极大的挑战，虽然加大了市场营销的竞争力，但是也为市场注入了新的活力，企业之间的竞争力加强了就会促使企业不断地提高自身能力和水平，对于一些能力较弱或者信用度较低的企业来说就很难生存，质量和服务有优势的企业能够脱颖而出。移动电子商务的崛起也是新型销售模式的崛起，减少了中间环节，可以直接由企业将商品卖给客户，虽然简化了程序，但是在资金监管和商品流通过程中还存在着一定的危险性。

四、移动电子商务品牌化视觉营销策略

（一）构建移动电商营销平台。移动电子商务是一种新型的营销模式，它的到来给市场的供销双方都带来了很大改变。企业要想发展就要不断适应新的工商环境，提高自身服务以外，还要注重提高创新思维意识，在发展中不断探索适合自己的路径。首要问题是加快电子商务平台的建设和完善，让移动电商平台更符合客户以及市场需求，注重电子商务的特点和优势，并结合市场的反响，创建更高效的平台和服务配套，然后要注重电商平台以及基于这种平台的营销模式转变，培养符合这种运营模式的人才，让其熟练掌握新兴模式的电商维护和营销手段，提高工作和服务的创新思维，同时也提高企业运营方式方法的创新，以适应不断变化的市场。（二）注重品牌化视觉营销理念的创新。在推进企业营销管理工作提升的过程中，首先要坚持理念先行，从思想上提升对于企业品牌化视觉营销的重视程度，将品牌化视觉营销工作摆在核心位置，将品牌建设工作纳入到整个企业发展战略体系中，通过优化品牌工作，夯实企业人才和智力基础，保障企业的健康、高效发展。在移动电商营销发展实践中，我国很多企业管理者依然固守传统理念，缺乏模式上的有效创新，在推动企业移动电商品牌化视觉营销过程中，要融入现代化理念，特别是借鉴先进国家、地区和跨国企业的先进经验，经过总结提炼，结合企业自身实际情况，探寻高效的营销模式，助力企业不断发展。（三）充分应用大数据技术开展管理。在开展移动电商品牌化视觉营销工作中，要充分融入并运用大数据信息技术。在现代社会体系中，大部分工作资源都是以数字的形式存在，在这样的发展背景下，结合现代计算机技术，大数据技术得到了快速发展，在实践应用中，大数据技术有着诸多优势，可以实现视觉营销资源的有效整合，通过数据分析与对比，总结出其中的科学规律，进而用于指引下一步工作的开展。在移动电商企业品牌化视觉营销实践中，通过整合并融入大数据信息，能够实现工作目标与工作人员、工作手段的最大程度匹配，提升工作效率，减小企业资源的浪费。在大数据实践应用中，营销人员要重视信息数据的收集和整理，形成基础性的数据体系，然后运用相应的算法，对其中的数据资源进行深度分析，在进行工作调整及下一步工作安排过程中，都能发挥相应的指引作用。（四）注重移动电商视觉营销培训工作。企业的存在与发展以经济效益为目标，在这样的情况下，很多管理者和营销工作者，都将关注点放在核心实体业务上，对于移动电商品牌视觉营销这种新兴工作，缺乏足够的重视，特别是在培训方面，除了部分大企业之外，绝大多数中小企业都没有建立自身的培训体系，导致企业人才综合能力不足，制约了企业的长远发展。在视觉营销发展实践中，要坚持开展培训工作，探索科学的营销模式，既要对专业性的业务知识进行培训，也要开展移动技术、品牌战略思维等全局性培训，提升工作人员的综合水平。在开展企业品牌培训工作中，大部分企业都缺乏有效的教育资源，在这样的情况下，有条件的企业可以自己组织开展内部培训，同时，要积极借助外部力量，可以与专业的营销机构合作，结合企业实际量身定做相应的培训课程，提升人才培养效率，通过“引进来”与“走出去”的有机结合，提升视觉营销综合培训效率。（五）加强外部监管，优化市场环境。移动电商管理是对于市场的监管和服务综合体现，要想促进市场的健康发展就要不断根据实际情况优化市场环境。对于未来，我们要加强对于电子商务和电子商务带来的市场营销进行全面综合整治，加大监管力度以及市场营销模式的有效监督指导，对于电子商务和市场营销过程中商品的质量和安全性都要有一定的管理体制相随，保证消费者的合法权益，同时对于商家的合理权益也要给予保障，建立健全并完善市场管理体制的规章制度，为电子商务和品牌营销创造一个良好的环境。

总之，随着社会的发展和变革，对于移动电子商务和品牌化视觉营销的发展，我们要以品牌化建设的角度进行分析，从市场特点和市场需求出发，提高企业和相关营销人员的重视程度，把握住电子商务发展的市场时机和机遇，加强对视觉营销模式的及时转变，同时政府层面也要加强监管力度，促进行业的健康有序发展。

参考文献：

[1]陆霞.移动电子商务品牌化视觉营销策略探讨[J].中国市场,2018(23):111-113.

[2]刘芳,吕家剑.视觉营销在移动电子商务中的应用[J].电子世界,2019(06):90-91.

[3]汤婵.浅谈视觉设计在移动电子商务界面上的应用[J].卷宗,2016(11):793.

[4]王珊珊.视觉营销在电子商务平台发展现状及展望[J].现代经济信息,2017(34):311.

[5]屈颖,任军.基于移动终端WiFi的服装电子商务营销模式研究[J].现代经济信息,2016(22):324-325+330.

[6]操守康,郭传勇,张梦婷,等.移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿影响因素实证分析[J].商业经济研究,2015(36):61-63.

视觉营销范文篇6

关键词：视觉传达设计；网络营销；应用

一、视觉传达设计的内涵及要素

视觉传达虽然在我国起步相对较晚，发展速度却很快。随着我国经济的不断发展，艺术设计领域带来的巨大商机逐渐被人们重视，所以视觉传达设计在各个领域行业中得到了迅速的发展。

（一）视觉传达设计的内涵

视觉传达设计是指利用视觉符号并通过视觉媒介进行信息表现和传达的一种设计，具体是指眼睛所能看到的，能表现事物一定性质和信息的，是发送者利用符号向接收者传递信息的过程，体现着设计的时代特征和丰富的内涵。

（二）视觉传达设计的要素

视觉传达以文字、图形、色彩为基本构成要素，每一个构成要素的编排在视觉传达设计中都起着不可或缺的作用。通过这三种要素，商家将想要表达的意思传递给每一个信息接受者。一是文字要素。文字在视觉传达设计中作为一种表意符号，是人与人之间信息交流的重要传递工具，是视觉传达中主要的媒介物。文字设计的水平高低在一定程度上影响着设计作品的整体水平，在现代设计中体现着速效性、可视性和可读性；二是图形要素。图形在视觉传达中是一个整体的、有内涵的和有意识创造出的视觉符号，更加具有直观性。视觉传达设计通过图形语言设计，使受众更能准确和迅速产生联想，来认知所要表达的信息；三是色彩要素。人们所能看到的一切视觉现象都是由光线和色彩共同产生的，色彩也是人类视觉的一种。在视觉传达中采用简洁、美好和易懂的设计语言进行创作，以此改变人类的生活方式。

二、视觉传达设计在网络营销中的重要性

视觉传达设计将想要传播的内容通过视觉效应传达给信息的接受者，以文字、图形和色彩作为设计的载体进行营销，不仅吸引消费者，同时还能有效地将所要表达的信息传递出去。提升了网络营销的效率，同时也提高了网络营销的艺术性。

（一）提升了网络营销的效率

在网络营销中，要想提高产品的销售量，就需要有着生动易懂的视觉表现形式。商家对图像、文字和色彩进行趣味性创作设计，才能更有效地表达信息内容，从而提升网络营销的效率。良好的视觉传达设计，可以更好地捕获消费者的注意力。当消费者在购物时，第一眼接触到的信息最能直观影响他们是否产生购买的兴趣，是否决定购买商品，因此，视觉传达设计的好坏直接影响到销售数量。商家在进行视觉设计时不仅要了解自身产品的信息，更要将图片、文字和色彩巧妙地融合到产品中，让消费者在看到图像和文字时就能够了解产品的基本信息。与此同时，视觉传达设计可以根据不同的消费者进行不同的设计分类，让不同人群的消费者产生对产品的认同感，从而大大提升网络营销的效率。

（二）提高了网络营销的艺术性

视觉传达设计是一门艺术，具有一定的艺术特征。视觉传达设计依据特定的设计目的，对信息进行分析和加工，并以文字、图形和色彩的形式将信息可视化，对传达的受众群体产生一定的艺术影响。在网络营销中加入不同视觉符号元素，可以增加产品的鲜活度，给消费者带来美的享受。一是文字设计的艺术性。文字是表达内容最直观的视觉元素，对整体的设计有着直接性的影响。在网络营销载体中，加入文字设计可以在很大程度上对消费者产生视觉上的冲击。将想要表达的产品营销理念赋予深层的含义，在文字设计上就需要与产品信息高度一致。当人们在网络购物时，就能直接判断是否产生购买的欲望，这将直接影响到网络营销的销售数量；二是图形设计的艺术性。在网络营销中要想销售出产品，就一定要将销售的产品进行准确的信息表达，让消费者直观感受到产品的本身。除了一些辅助性文字设计外，还需要可视化的视觉信息符号，只有这样才能直观地表达想要传达的信息。因此，图片信息的排版、设计构成是否完整和版式是否和谐，在一定程度上赋予了产品信息的艺术性；三是色彩设计的艺术性。强烈的色彩冲击和色彩设计，在一定的感官程度上可以提升对消费者的视觉冲击。根据不同消费受众群体的购买行为特点和喜爱偏好程度进行色彩的搭配，才能吸引更多消费者使其产生购买欲望。

三、视觉传达设计在网络营销中的应用

随着时展、信息技术不断提高进步，人们的生活也在不断改变，网络营销脱颖而出。视觉传达设计通过视觉符号来传达产品信息，成为了网络营销中必不可少的工具。要想在网络营销中更好地抓住消费者的眼球，在众多的网络平台中脱颖而出，就需要深入把握视觉传达设计在网络营销中的应用，才能更好地体现出视觉艺术上的独特性。

（一）包装的应用

在网络销售的视觉传达应用中，视觉传达设计可以通过增加消费者的视觉艺术体验，进而包装要销售的产品。随着物质生活的不断丰富，网络平台上的商品也越来越多。每一个人在选择购买商品时，首先看到的是商品的外包装，优秀的包装设计会突出产品的特征与优势，有助于刺激消费者的购买欲望。商品包装设计中的核心元素便是文字、图形和色彩，对包装进行创新设计，与商品属性和特性结合，分析不同消费受众群体的购买行为特点和喜爱偏好程度，对包装的标题、图片和色彩进行搭配。商家需从多方面角度入手，融入当下新鲜的设计元素，让商品在市场竞争中取得优势。使消费者在获得产品相应信息的同时，也能够得到舒适的美感体验，从而达到精准潮流和精准推广的作用，让网络营销的效果更佳。

（二）推广的应用

网络信息技术不断迭代进化，网络营销的出现给视觉传达设计提供更多展示平台，带来更多可能性。视觉传达设计与网络营销在融合的过程中，可以更加大胆和创新。在当前网络的购物网站中，天猫和淘宝作为主流的网络平台,商家在进行网络营销的视觉设计时，应该加大对产品图片和信息的可信度推广。在图片的设计上既要大胆，同时也要保证产品的真实性，注重产品模特的选择以及有新意的色彩搭配和图形布局,更好地利用视觉传达设计，包装成消费者喜爱的设计风格，才能吸引更多消费者的目光。这样不仅能提升网络营销的销售效率，同时还能提高所传递信息的真实性以及趣味性，也更加符合消费者的心理变化趋势，起到了良好的推广作用。与此同时，视觉传达设计能带给消费者更具艺术性的销售体验充分考虑消费者的审美风格与需求程度，可以使消费者选择商品时驻足关注，产生购买欲望，而且能够提升对品牌的好感度。并且，消费者在看到产品被设计成自己喜爱的风格时，也将会自发地进行体验分享，将品牌产品介绍给身边的亲友，从而扩大品牌知名度，达到线上和线下的互通营销作用，达到了提升网络营销推广的目的。

（三）资源互换的应用

视觉传达设计具有时代特征和丰富的内涵，在文字、图形和色彩表现中有着多样性。通过对文字、图形和色彩进行创新设计，制造出消费者更加喜爱的视觉效果，让消费者对其产生深刻的印象，从而达到让视觉传达设计和网络营销优秀结合的目的。色彩是设计中的重要组成部分，从感官体验上说，消费者对品牌产品产生怎样的第一印象，色彩搭配起到不可或缺的作用，联系不同的产品及受众人群的需求情况，创造效果强烈的表现形式，便于增强传播营销的效果。当出现一种优秀的视觉设计风格时，可以引起其他同行业的共鸣，并进行资源的交流互换，被更多的商家所应用，从而拉动整体行业的发展。

（四）传播人文理念的应用

视觉传达设计是丰富多彩的，富有多种人文理念思想。视觉传达设计因其具有时效性和直观性，在设计中融入企业文化和人文理念，将设计的相应艺术内涵应用在营销中传达给消费者，不仅达成了营销的作用，同时更加促成了人文理念的传播。例如商家可以在网络详情页中加入企业文化的文字设计或产品设计理念的宣传图片和视频，不仅能够保证产品的真实性，提升产品的格调与档次，同时也可以促进商家和消费者之间的共鸣，传达出产品所要表达的信息和人文理念。

四、总结

随着科学技术的不断发展，网络营销成为了购物的新主流。视觉传达设计通过独特的视觉媒介的方式传递产品信息，对网络营销具有重要的意义。因此，在网络营销中，企业要想达到营销的目的，就要尊重消费者，以消费者的审美需求为视觉传达的出发点。再通过视觉传达设计中对文字、图形和色彩的设计将产品信息有效地进行传播和表达给消费者。通过在包装、推广、资源互换以及传播人文理念的应用中，刺激消费者的购物欲望，增加购买率，提升企业的竞争力，推动网络营销实现可行性发展。

参考文献:

[1]马安宁.视觉传达设计在网络营销中的应用[J].读天下（综合），2017(18):266-267.

[2]贾婧.网络媒体环境下的视觉传达设计探究[J]，包装工程，2021（02）：233-235.

[3]赵馨.视觉传达设计在网络传播中的可行性应用[J]，传播力研究，2018（14）：225-226.

视觉营销范文篇7

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特•西蒙最早提出注意力问题：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。对处在快节奏、高效率的现代社会中的人而言，若无异常有趣、新鲜奇特或关系利害安危的事物很难引起他们的驻足观看。随着消费逐渐成为生活和生产的主导动力和目标，在现代媒介如此发达的情况下，后信息社会的消费品供给过剩，如何捕获消费者注意力，成为市场制胜的关键。此时如果将注意力理解为是受众对媒介信息的注意，那么，从注意力衍生而来的影响力经济则不仅是解决一个单向注意还包括它们之间的互动关系，要在此基础上影响到足够多的人，即媒介企业在市场里的收益和经济效益如何,不取决于注意力资源得到了多少,而取决于它的影响力的大小。从人体工程学的角度告诉我们：人们在接受外界信息中，有87%是靠眼睛获知的。75%—90%的人体活动是由视觉主导的，在眼球经济方兴未艾的今天，从电影、电视到随处可见的广告作品、宣传资料，大型购物场所丰富、强烈的视觉刺激、色彩斑斓的商品，附加于商品之上的流动的意义和宣扬个人价值、视觉震撼强烈、带有强烈后现代色彩的广告等诉诸视觉的营销活动，图像和一切与视觉有关感官刺激物包围了我们的生活，形成了我们日常生活的重要资源和符号情景。平面广告设计可以将直接可视的图像内容呈现在消费者面前，它对消费者的视知觉产生直接的影响，最重要的一点：平面广告传达的信息，并不仅仅是通过强烈的视觉冲击力来吸引人们的注意，而是要渗透到消费者的生活中去，成为人们生活习惯的一部分，这样的传达信息是最成熟、最有影响力的。从价值层面考虑的话，注意力经济或影响力经济都是一个价值工程的过程，注意力和影响力都只是作为潜在的价值而不是作为价值，有使用价值不等于有经济价值，物质产品有使用价值，但只有通过交换这个价值才能被转化为经济价值。促成交换的前提是加强平面广告设计的传染力，最终促成广告产品的销售达到营销目的，产生经济价值。

二、如何加强平面广告设计的传染力——视觉说服

平面广告设计具有刺激消费的作用，在商品同质化的今天，消费者买的是商品，选择的却是品牌，而“品牌就是储存在消费者脑海中的印象”，所以创造印象就成为广告的重要工作。另外，把商品给生活带来的利益、愉悦、快感、满足等予以评价和表现，同时商品被赋予一种独特的形象、一种个性表现来诱导说服、刺激需求。很显然消费刺激成为现代社会经济运转必不可少的重要因素之一，从而推动了社会的进步。平面广告设计使商品与使用者之间存在着除单纯地刺激需求以外的新关系—它更微妙地任务在于改变人们的习俗，从影响人们的举止、衣着、饮食和趣味时尚一直到教会人们适应新的生活方式。

（一）视觉思维

视觉思维是一种典型的创造性思维，它自始自终都是借助“意象”根本不存在的，是视觉思维对其对象的总体特征的主动把握，传递文字语言无法言说的信息，它的直接性、具象性、丰富性、多变性及动态性,更是文字语言无法比拟的。视觉思维的空间性和非线性,使其传递的信息只要经过消费者的主观思维加以意识并配以动机,再加上不同民族民俗的差异,就会在这个层次上变成无数的“信息”。现代的视觉说服已超越了传统时期仅局限与诉诸视觉的部分，它不仅以包装、售点的陈列和布置等直观的广告形象传递视觉信息刺激消费者的感官：而以间接的非视觉思维元素也进入消费者以视觉感知的方式把握世界的过程，即视觉思维的过程参与其中，并承担着重要的说服作用，以视觉形象调动起消费者的想象力和注意力，能在瞬间给人留下深刻、完整、强烈的生动印象，并引人联想，产生“形有尽而意无穷”的视觉效果，从而使信息得以实现其预期目的。

（二）视觉语言

所谓“视觉语言”是指在造型艺术领域，可以传达信息、情感和理念的形象及色彩所构成的视觉样式，视觉语言对平面设计而言，除了体现智性思维的形式结果外，还在于透过视觉语言中内含的思想和情感，界定一个广告所要传达的意念，促进广告的商品与消费者之间的良性对话。实现有效沟通，从而使得对于视觉效果的把握有迹可寻。视觉的重要性在于它的视觉暂留性和视觉记忆性，视觉交流是一种有效的快速交流，它能在瞬间传达信息和产生快感。在广告中我们就是要力图寻找出最迅速有力的传播特定的信息。因传达机制在不同设计领域的侧重点不同而各有区分。就平面广告设计而言，其突出的是图像表征特点，决定了视觉传达方式具有“语言化图像”和“图像化语言”的双重性格。就图像的视觉表征而言，意义总是以可感知的具体媒介上，使图像首先成为一种以感性形象的出现为基础，由此进行理性思索的特殊对象。

（三）视觉元素为传达而设计

1.图像之美。广告中的图像即广告中的视觉形象，包括绘画、摄影等可视构成元素。图像是消费者在看到广告的时候首先注意到的东西，它是用直观的可视形象传达广告信息，是对消费者有直接刺激的一个重要的广告元素。用语言或文字描述图像之美也许是多余的，因为图像本身就能说话。早在东汉哲学家王充的《论衡》中就涉及到“词语”和“图像”的关系问题，并作出明确回答。希腊罗马艺术学也曾讨论过，结论是词语比图像更重要，与王充观点相似。然而，中世纪圣像崇拜者在新文化条件下重新探讨并提出图像高于词语。原因在于图像可以弥补词语的不足和局限。人们常把图像喻为一种“世界语”，因为图像不同于语言由于地域性、国别性、民族性等特点，在传播过程中必然要受到时空的限制。究其原因，图像比文字自身更形象、易懂、无需翻译，信息量大、具有“一图顶万言”的传播效能，使它优于语言表达。图像是“说明性”的，是为了阐释某一概念，传达某种内容，其价值是通过大量复制的作品在面对相当数量的观众并在产生传播效应之后而得以体现。图像是可感的，康定斯基说：“平面是活的，是有呼吸的”，如果不同形式的线条能引起一种视觉上的对话和关注，那么丰富的线条也能丰富我们的感觉。平面广告设计是借助图像产生的艺术效果，使消费者保持长久印象，有效地传递信息，在观者的心中不仅留下图像语言的意象之美，更能使这一静态的平面广告诉诸视觉的营销活动。

2.文稿之美。广告大师李贝奥纳说过：“文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入热情和灵魂”，它不仅是在“说明”更是在“诉求”和“表现”,作为视觉传达的能动因素，字体造型在气质、美学上连同文字的所蕴涵的深意，给人的感觉将会产生强烈的吸引力和图文并茂的艺术效果。客户不希望自己的信息被淹没图像吸引视线仅是一个始端，它在努力地向消费者“诉说”，想方设法煽动他们，让人情不自禁的靠近并跃跃欲试，这种“话语”如此具有诱惑力、说服力和渗透性，以至于它能够改变消费者观念上的现状，让其克服惰性走进商品，对广告宣传的事物看个究竟。平面广告设计在传达某种意义和效用方面，单靠图像是无法肩负的，非文稿才行，文字极强的思维表现力，犹如来自灵魂深处的声音，是一种特殊的视觉语言。

3.色彩心里与表现。人们常把形状比作富有气魄的男性，而把色彩比作富有诱惑力的女性，针对平面广告设计中图像与色彩的分析，两者皆可传递表情，使消费大众获知信息，但作为视觉传达的媒介，图像较色彩更有效，但谈到表情作用，色彩更胜一筹。色彩是诉诸感觉的，可将观者带入时间中去。就远观效果而言，色彩传达更优于图像和文稿传达，如包装的色彩就独具“货架冲击力”，极易吸引视线，在琳琅满目的商品中，显得最为抢眼，因而具有特殊诉求力。在平面广告设计中，色彩往往是一种先声夺人的传达元素，不同的色彩语言，会唤起不同的情感“应答”，色彩美的这种客观性，如果与消费者的情感相结合，商品的形象就会呈现在消费者的视知觉中，形成最有效的信息传达。

视觉营销范文篇8

关键词：视觉营销；兴趣教学法；电子商务；实践应用

视觉营销及兴趣教学法均是电子商务教学领域的一次创新实践，为进一步探讨这两者在电子商务教学中的应用效果，笔者将在深入剖析视觉营销及兴趣教学理念内涵的基础上，分析如何实现视觉营销与兴趣教学法的有机结合，从而提高教学效果。

1视觉营销理念与兴趣教学法概述

1.1视觉营销

视觉营销是市场营销中部分销售技术的总称，这些销售技术可以帮助销售人员向潜在消费者更好的传递精神思想和物质理念，从而全面展示所销售的产品和服务。视觉营销概念最早起源于美国的零售销售行业，其内涵可以概括为空间、平面、传媒、陈列、造型五点。其中，空间指所营造的空间立体视觉效果，平面指平面宣传平台所创造的视觉效应，传媒指所借助的推广媒介，陈列指内部的产品展示构造变化，造型指在陈列的基础上所做的优化整合，以上五点内涵可以总结为一句话，即通过一系列的视觉来传达营销理念。

1.2兴趣教学法

美国心理学家皮亚杰认为，所有依赖于智力的工作都需要兴趣作为引导，胡适中也曾指出，规范的教学设计应当环环相扣，并按照激发兴趣→引发思考→细致讲解→善于引导→活学活用→总结这一系列的步骤进行下去。因此，兴趣是成功课堂的第一步，也是决定教学成败的关键一步。兴趣教学法主张将学生看作教学主体，采取多种教学方式创造一个良好的氛围从而激发学生的求知欲望，鼓励学生主动探索知识，掌握技能，从而实现教学目标。

2视觉营销与兴趣教学法在电子商务教学中的案例实践及应用策略（教学案例）

2.1公司背景

上海树源办公家具有限公司是一家集办公家具设计、生产和销售于一体的大型家具企业，应广大客户的强烈要求公司从其他国家先后购置了先进的家具生产设备，使公司生产技术水平得到进一步提升，产品更加高端。目前公司主营的办公家具包括办公椅、会议桌、隔断、文件柜、大班椅等。公司的企业理念为“诚信为本，质量第一”，竭力打造优雅、时尚、舒适的办公环境。

2.2教学流程

首先通过课堂讲授使学生系统掌握视觉营销理论知识，为下一步实践打下坚实的基础。其次，告知学生本次实践的学习目标和具体流程，指导其有目的的参与教学活动，一步步完成实践过程，最后对实践结果进行评价，指出学生的不足。

2.3实践过程及结果

学生通过课堂学习和耐克公司营销战术介绍基本掌握了视觉营销的理论知识，并在分析该公司基本情况的前提下提出以下解决思路：为进一步扩大公司的影响力，提高公司宣传力度，公司有必要构建视觉营销管理系统，为公司及各个直销商提供统一运作的业务平台，将企业战略目标和经营理念融入管理系统，将各个流程纳入同一框架中，以实现全流程业务的协同处理。在具体操作上，需要将全体学生划分为三个不同的小组，三个小组分别负责公司产品的店面设计、橱窗设计、空间形态设计，分工完成后由各小组制定具体的操作流程并付诸行动。每个小组需要由小组成员举手表决选出本组组长并协调和分配本组成员的任务。在空间形态设计方面，教师应当向学生展示三种比较常见的空间格局：接触型、封闭型、环游型，并介绍每种空间格局的特点和优缺点，使学生能够按照本组的具体任务要求选择合理的空间格局。任务完成后，由各个小组对其他小组的设计成果（负责空间形态设计小组成员的设计成果展示图，见图1、2、3）进行品评，从而选出最佳方案。

2.4实践总结及体会

上文主要分析了如何应用兴趣教学法向学生传授视觉营销知识，从本次实践可以看出，兴趣教学法在电子商务教学中的应用需要循序渐进，也就是逐渐深化学生的兴趣点。具体来讲需要依次激发学生的直接兴趣、操作兴趣、因果兴趣和理论兴趣。直接兴趣，即学生对电子商务专业本身存在的自发兴趣，操作兴趣，即学生通过课堂学习获得一定的技能，并利用技能解决实际问题的兴趣，因果兴趣，即学生在学习过程中乐于探究问题本质，考虑事物内在联系的兴趣，理论兴趣，即将因果认识上升为系统的理论结构的兴趣。

3视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的应用策略

3.1导入视觉营销案例启发兴趣

在电子商务教学伊始要导入精彩有趣的案例来激发学生的探索欲望，从而吸引学生主动参与到课堂学习中。对于案例的选择，要筛选出那些学生比较熟悉或日常接触较多的感兴趣的事物，而且还要侧重选择那些更能表现视觉营销概念的案例，如在《网络营销技巧》这一课时的学习中，教师需要认识到本节内容的关键词为“网络”和“视觉营销”，因此，可以从学生比较熟悉的QQ、微信等网络通讯工具入手，使学生踊跃发言，提出QQ、微信等网络通讯工具所提供的网络服务及收费服务项目，引导学生探索这些知名的网络通讯工具是如何走向成功的。

3.2借助多媒体展现视觉营销理论

视觉营销理论对学生来讲比较陌生，单纯的理论讲授使学生理解起来难度较大，有条件的学校可以将电子商务操作平台引入课堂，通过演示操作使学生掌握电子商务平台的操作方法，并组织学生参与模拟学习，使学生在实践中提高对视觉营销的学习兴趣，获得知识技能。这样不仅可以减轻教师的教学负担，也可以通过生动的教学模式吸引学生的注意力，达到事半功倍的教学效果。

3.3通过体验获得知识和兴趣

教师应当通过鼓励学生参与实践活动来获得知识，享受成功的乐趣，激发对视觉营销和电子商务的学习乐趣。如在《电子商务网页设计》这一课时的学习中，教师可以通过向学生介绍知名购物网站来传授网页的制作方法，介绍其在视觉营销方面的成功经验，鼓励学生在借鉴其经验的基础上，独立设计销售网站，并将网站设计成果展示给其他同学以获得大家的认可。在这个过程中学生不仅可以收获成功的乐趣，而且对视觉营销知识的理解程度也会大幅度提升。

4结语

无论是引入视觉营销理论还是兴趣教学法，教师都应当注意应用技巧，只有借助兴趣教学法的教学优势才能使学生更加深刻的掌握视觉营销技能方法，并激发自身的学习兴趣，从而为今后的学习奠定坚实的基础，多方涉猎、兴趣为本，有利于教学活动的开展，使学生获得更加全面的发展，从而努力培养成为一名电子商务领域的综合型专业人才，为电子商务领域注入更加鲜活的生命力。

作者:刘萍 单位:惠州城市职业学院

参考文献

[1]王维佳.案例教学法在高职电子商务英语教学中的应用与研究[J].辽宁行政学院学报,2014(11)：139-140.

视觉营销范文篇9

关键词：购买行为视觉营销视觉因素

视觉营销概述

视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等论文。

狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其它所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。本文所研究的视觉营销指的是狭义的服装视觉营销。

在服装产品及其品牌竞争日趋激烈的市场环境下，对于服装这种高感知性的产品来说，消费者的注意力就是企业的效益。视觉营销不再仅仅是一种简单的销售技巧，而是企业执行商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，并作为服装企业整体营销战略的重要组成部分贯穿于服装销售及企业品牌运作的全过程。视觉营销策略作为企业有效的竞争力，已经成为服装品牌企业在新竞争环境下的新的营销战略思想。

影响服装购买行为的视觉营销因素

（一）视觉营销对消费者的影响

心理学研究表明，人们在所获知的外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动由视觉主导。而服装视觉营销是将“视觉”这一心理现象对服装商品个别属性的反应，作为影响消费者行为的主要因素，结合不同的视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销对消费者的影响如图1所示。

吸引消费者眼球。在当今市场环境下，懂得如何吸引消费者的眼球才是企业竞争能力的重要体现。服装视觉营销是企业提升竞争力的重要举措。它利用设计、色彩、造型、灯光、布置、展示等手段将服装品牌的形象、风格、文化和理念形象生动地呈现在消费者面前，而其中某些亮点会跳进消费者的视野，让消费者的眼睛为之一亮，从而对消费者造成直观的视觉冲击力。特别是在一些橱窗展示中往往会展示一种生活理念与态度，这种生活理念会引发消费者进行与之相关的相似联想，当二者产生共鸣时，就会引发消费者跃跃欲购的冲动。可以说，视觉营销是迅速打开消费者心灵窗户与消费者进行交流的有效方法。

激发消费兴趣。在服装的终端销售环节中，消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断，最终决定是否购买。对消费者来说，色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引消费者更多的注意力进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣，视觉营销策略不仅要新、奇、特，而且还要清晰地传达服装所要表达的内涵，避免繁琐和怪异的设计，这样会让消费者百思不得其解，反而不会产生兴趣。

激发购买欲望。一个缺少视觉营销的店铺会缺少生机与活力，再好的服装设计也会显得平淡无奇，而且消费者身在其中也会产生视觉疲劳，缺乏购买的冲动与激情。通过视觉营销可以将不同品类的服装搭配相关的配饰、灯光、道具等一系列元素，创造一种生活情调与意境，展现给消费者一种穿衣理念，这样能够启发、引导消费者的联想与想象，使得服装设计理念得到更好地诠释。成功的视觉营销是消费者产生购买欲望的催化剂。

引导时尚消费潮流。消费者需求的经常变动性决定了需求的可诱导性，只要产品能与消费者的情感产生共鸣，消费者很容易做出冲动购买决策，而这种情感是经营者可以引导与创造的。服装视觉营销很好地迎合了消费者的这种感性消费心理。它利用视觉刺激手段通过对服装进行精心组合与搭配向消费者传播品牌形象、文化、风格与理念。同时，这也向消费者展示了一种生活方式或穿着方式，传递服装在生活中的意义和价值，使顾客产生心理上的共鸣，从而引导时尚消费潮流。

（二）影响服装购买行为的视觉营销因素

视觉营销有诉求于视觉的含义。因此视觉因素是影响消费者行为的关键。图2显示了视觉因素对消费者行为的影响过程。求视觉营销策划人员充分了解商品企划或产品设计的意图。

服装产品的设计人员通常会在保持产品或品牌统一的设计风格和定位的前提下，结合色彩、面料、款式等流行趋势的变化，对每一季的货品进行研发和设计，视觉营销策划时，无论是确定卖场的主色调、进行橱窗设计或是考虑卖场内服装及其相关饰物的陈列方式，都应该在明确每一季货品的设计构思和意图后，运用各种展示技法将产品的设计风格和定位准确无误地传递给消费者，实现卖场的视觉设计风格与产品或品牌风格的高度统一。

（二）卖场的橱窗设计要做到“形象生动、富于变化”

在服装产品的销售终端，橱窗的作用是吸引远处顾客或店外顾客的注意力，是提高顾客进店率的重要展示区，也被称为吸引顾客进店的“磁石区”。

橱窗视觉设计的每一个细节都应该体现服装商品的流行特色，借助模特、灯光、背景、pop海报等陈列道具，使其随着季节和时尚动态的改变而不断变化，保持橱窗的时尚感和新鲜感，并将品牌形象和店内销售的商品形象生动地表现出来。形象就是要使橱窗中的产品展示能够被消费者感知和理解，激发他们的联想。生动就是让消费者感到新奇，有生机与活力，刺激他们的好奇心。

由于橱窗的展示空间有限，并不能将店内所有的流行商品一次性地全部展示给消费者，为了使店内每个季节中最流行的或将要流行的时尚商品都能得到良好的展示，在进行橱窗的视觉营销策划时，应该根据流行趋势、季节变化、节日促销等设计不同的展示主题并定期更换。这样既可以将店内销售的流行商品一一展示给消费者，又可以使橱窗看起来内容生动，富于变化。

（三）卖场服装和饰物的摆放要做到“主次分明、看点突出”

卖场内服装和饰品的摆放是否合理关系到顾客在店内停留时间的长短。依照人体视线流动的规律，消费者进入卖场后的视线和视野领域主要集中在离地面60cm到150cm之间，因此，这一区域应该作为服装卖场的黄金展示区域。在视觉营销策划时，应该将店内的主力销售产品及其配饰在这一高度的区域内进行重点展示。通常，服装及其饰物可以通过正挂、侧挂、平铺和叠装等方式进行展示。

为了延长顾客在店内的停留时间，还应该在卖场内选择合适的区域设置店内的“磁石点”。所谓的店内“磁石点”就是将店内当季主推的商品或热销的产品摆放在展示桌、模特、半身人台、展示架等立体展示道具上进行立体展示，形成吸引顾客视线的“看点”，这样不仅可以使服装产品的款式、色彩和设计风格得以充分的展示，同时也能够让消费者充分感受产品的立体展示效果，从而引导顾客进行试穿体验，最终将店内的“看点”转化为“卖点”。另外，在进行店内服装和饰物的视觉营销策划时，还应该注意将与主力商品有关联的辅助商品或促销商品进行搭配组合，体现服装及其饰品的整体搭配效果，带动店内商品的连带销售，以提高每一位消费者在购买时的客单价或成交量，从而实现总体销售业绩的提升。

在服装消费市场竞争日趋激烈的环境下，服装产品间的技术差异愈来愈小，同质化产品充斥着整个市场，要想在激烈的市场竞争中生存，服装企业就必须制定正确的视觉营销策略。在进行卖场视觉营销企划时，不能将各个视觉要素进行简单的叠加，应该从大局出发，突出重点，并将各个视觉营销要素与服装的风格、品牌的理念相协调，力求从大的展示空间到各个细小的地方都展现统一协调的风格形象。只有这样才能有效提高产品在零售终端的视觉表现力，提升顾客的进店率、试穿率和购买率，最终实现企业利润的最大化。

参考文献：

1.MartinM.Pegler.VisualMerchandising&Display[M].NewYork:FairchildPublications,4thedition，1983

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3.马凯，蒋晓文.服装品牌中的视觉营销策略研究[J].山东纺织经济，2010（2）

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5.石培华.注意力经济[M].经济管理出版社，2000

视觉营销范文篇10

［关键词］视觉营销；兴趣教学法；电子商务教学

近年来，各大电商平台的发展速度惊人，电子商务业已成为商务活动的主要组成部分。而作为一个新型产业，目前电子商务领域存在较大的人才缺口，因此各大高校纷纷开展了电子商务教学课程。但在电子商务教学过程中，传统的教学模式及教学方法不能很好地满足授课需求，因此教学人员需要对于教学方法做出改进。本文也将结合电子商务教学的特点分析视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的应用问题。

1电子商务视觉营销及兴趣教学法简述

电子商务行业作为一个新兴行业，近年来取得的发展举世瞩目，已经对于传统的商务领域格局形成了巨大的冲击。尤其在我国各大电商平台的发展更是一日千里，人们也已经逐渐习惯了网络购物这一生活方式。电子商务本质上便是指依托于网络信息技术，通过在线平台实现物品交易的商务模式。而近年来随着网络技术的发展，电子商务的领域也在不断扩大，目前人们将在世界各地广泛开展的，双方通过网络信息平台交流实现的无会面交易统称为电子商务，这也足以体现出电子商务的重要地位。正因为目前电子商务发展如此迅速，因此我国在这一领域的人才缺口日益增大，仅凭企业在工作中进行相关人才的培养远远不能满足当前的实际需求。因此目前高校通过开展电子商务教学承担起了培养电子商务人才的任务，目前为了达到更好的教学效果，通常都会利用视觉营销及兴趣教学法来进行电子商务课程的教学。视觉营销指的是当前一种基于人们视觉感官进行的营销方式，这种营销方式在多媒体技术蓬勃发展的今天无疑具有天然优势，因此成为了电子商务中的主要营销手段。利用人们的视觉感受来提升商品吸引力，促进销售是自古以来人们最为常用的营销手法，但是将之整理归纳为一个完善的营销策略及体系则是由美国零售行业完成的。在日常销售过程中，美国零售行业将视觉营销归纳为以造型与排列为基础，利用传媒实现平面与空间视觉介入的营销手段。在视觉营销之中，其造型与陈列是人们最为直观的感受。在如今的电子商务营销中，虽然不再有商品实体的参与，但是商品的呈现依旧对于人们的直观视觉效果有着极大的影响，因此造型与陈列依旧是良好视觉营销的基础。而传媒则是作为一种媒介，让商品的营销渠道更加多元，也能让商品的视觉效果达到不同的呈现。在如今这个信息化时代，多媒体技术的发展为电子商务视觉营销带来了先天的优势，但是繁杂的媒介也对视觉营销工作提出了新的挑战。而视觉营销中的平面与空间两大要素则是指视觉效果最终呈现的方式，如今也在电子商务视觉营销中被结合运用以期达到最佳的视觉效果。目前在电子商务课程教学之中，视觉营销被引入课堂，这不仅可以让学生在学校的学习过程中便可以对当下电子商务的运作模式形成直观认识。在教学过程中，只有学生对于所学内容感兴趣，才能激发其自主学习与思考，真正提高学习效率。在电子商务教学过程中对于学生学习兴趣的激发也是重中之重，因此兴趣教学法目前被广泛应用于电子商务教学。而视觉营销案例及分析恰好可以提升教学过程的趣味性，对于激发学生学习兴趣大有裨益，因此目前电子商务兴趣教学法大多与视觉营销教学相结合，以提升电子商务教学质量。

2电子商务教学存在的问题及分析

目前电子商务教学还处于起步阶段，各个高校在教学过程中还没有形成完善的教学体系，教学方法也存在不足，不能满足授课要求。而对于视觉营销及兴趣教学法的运用也不能很好地贴合教学实际，导致教学效率低下同时教学质量得不到保障。2.1教学方式陈旧。首先在电子商务教学过程中，教师不能真正意识到学生兴趣对于学习过程的帮助，没有进行教学方法的改善，兴趣教学法难以开展。在当前的电子商务教学过程中，授课模式仍以传统的理论知识传授为主，课堂气氛沉闷，学生难以进行自主思考与学习，导致教学效率低下。与此同时单纯的理论知识也与电子商务重视实际的宗旨相悖，教学不能真正达到培养电子商务人才的目的。同时多媒体技术及网络技术的应用也不充分，而这些恰恰是电子商务的基础。这也就导致电子商务教学不能真正贴合实际，教学内容不能真实反映电子商务的全貌，与电子商务的运用脱节，对于学生的帮助有限。同时教学内容也不能做到及时更新，导致部分教学内容存在错误，与当前的电子商务实际需求不符。2.2视觉营销教师专业素质不足。而视觉营销部分的教学也存在问题，首先电子商务的视觉营销是一个包含了多科目知识的综合性学习。因此在这一部分教学中各个高校通常配有不同专业的老师进行分别授课，但是这些老师都对电子商务视觉营销缺乏全面的认知，因此不能合理安排自身的授课内容，授课内容缺乏与电子商务视觉营销的联系，而且不同教师的授课内容不能形成明晰的脉络，教学缺乏重点。2.3授课缺乏与企业间的合作。近年来我国电子商务行业发展迅猛，生活中各个领域都有电子商务的身影，而且电子商务广泛的涉及范围也恰好满足兴趣教学法的需求，授课老师可以根据学生的兴趣安排实践教学。但是目前在授课过程中授课人员不能很好地走出课堂，根据学生的兴趣与相应电子商务企业进行合作并安排实践授课内容，导致授课不能引起学生的兴趣且缺乏实践内容，学生不能实际体验视觉营销在电子商务中的应用。

3视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的实践应用

针对目前高校在电子商务教学过程中出现的问题，要合理利用兴趣教学法活跃课堂气氛，并引入更多的视觉营销案例进行辅助教学，以提升电子商务教学的效率。3.1优化授课内容及方法。首先，授课教师应该提升自身的专业水平，授课教师在掌握自身授课内容的基础上也要加强对于其他领域知识的学习，要对电子商务教学内容形成整体的把握。同时在准备授课内容之时，不同专业的授课老师也要进行交流，对于教学内容进行调整，使之形成联系。也要整理出清晰的知识点脉络，并确定重点知识点并围绕其进行授课，这也是提升电子商务教学质量的前提。在确定了电子商务教学的内容之后，教学工作者需要着手改善课堂教学方法，以活跃课堂气氛，激发学生的兴趣。而以案例分析内容为主的课堂教学无疑可以让学生更好地参与到学习讨论过程中，让学生自发地进行相关知识的学习。在电子商务视觉营销的授课过程之中，教师不也要注重对于全新多媒体技术的引入。与普通的电子商务案例分析不同，视觉营销案例分析的重点是对与其最终的视觉呈现进行分析与探讨。而视觉营销案例中其视觉效果的最终呈现对于教学质量有着直接的影响，因此教师应该在电子商务视觉营销授课过程中引入全新的多媒体技术，让案例的视觉效果完整地得到呈现，使案例分析过程更加符合实际。3.2加强企业合作重视视觉营销实践。同时在授课过程中也应注重学生的实践学习，不同于其他知识，视觉营销的教学过程中对于学生实际操作能力的培训要远远重要于理论知识的学习。为此高校可以加强与企业间的合作，引入实际视觉营销案例，并让学生参与视觉营销的整个流程。例如某高校就与周边的耐克销售企业进行合作，在对于该企业的视觉营销案例进行分析的同时，也让学生真正进行了整个电子商务视觉营销流程的模拟。在教学过程中，学生被分为了三个小组，分别完成视觉营销过程中的店面设计、橱窗设计以及空间形态设计工作。各个小组内部自主进行工作方案的制定与人员安排，之后通过组员间的合作完成单一环节的设计工作。在此之后，不同小组的学生要对于已经完成的设计进行讨论，并适当地做出调整，以使得不同小组间的设计方案可以达到协调统一，让最终的视觉营销效果更加完美。最终，各小组要对于设计成果进行展示，并由其他同学进行品评，分析各个小组作品的优缺点并加以改进，从而完成整个设计工作。而且通过与企业间的合作，学生可以真正参与到视觉营销过程之中，可以将学到的理论知识加以运用，对于未来在电子商务领域对视觉营销的运用打下了基础。3.3利用兴趣教学法让学生自主设计电子商务实践教学。而提升电子商务教学效果还需要充分调动学生的兴趣，教学人员可以利用兴趣教学法让电子商务教学走出课堂。通过与企业间的合作，学生对于视觉营销流程有了初步的认识，但是缺乏视觉营销与电子商务间的联系而且实践项目与学生的实际学习生活相去甚远，因此很难激发学生的兴趣，学生主动学习的意愿不强。鉴于目前电子商务普及的现状，电子商务教师可以充分利用这一先天优势，选择学生感兴趣的内容进行电子商务与视觉营销相结合的实践教学。某高校的电子商务课程中就加入了学生自主设计电子商务实践教学。在教学的初始阶段，首先学生可以根据自己的兴趣进行电子商务类型的选择，例如大量学生选择了自己比较感兴趣的体育及动漫领域进行电子商务视觉营销的实践模拟。这样电子商务视觉营销的的课题选择以及学生的分组完全是由兴趣为主导，学生在实践过程中也可以更加主动，对于相关知识的学习也会更加积极，也可以更好掌握视觉营销在电子商务中的应用。另外由于学生的实践领域自身较为熟悉，因此在视觉营销过程中也会有更多的创意，便于学生开拓自己的思路。最后不同的小组要对自己设计的电子商务项目进行交流，找出自身的不足并加以改正，最后再由专业的电子商务从业人员给出建议，完成项目的最终优化，让学生真正掌握视觉营销在电子商务中的应用。

4结语

随着电子商务的不断发展，我国各高校也大力发展电子商务教学，以弥补当前电子商务人才的缺口。在电子商务教学过程中，教学人员要合理设计教学内容，改变传统教学模式，增加案例分析教学，运用兴趣教学法提升教学效率。在电子商务视觉营销教学中则要增加多媒体技术的运用，同时加强与企业间的合作，增加时间内容，让学生真正掌握电子商务视觉营销知识。

[参考文献]

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