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竞争优势范文10篇

时间：2023-03-25 12:22:22

竞争优势

竞争优势范文篇1

第二次世界大战后，美国的经济实力进一步增强，上世纪50年代至60年代时期，美国部分产业进入国际市场，生产率跃居世界各国之首，开始确立其全球制造业中心的地位，进而成为全球经济霸主。

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔·波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

1985年以来，美国经济最大的变化是增长强劲，由此美国重新恢复了经济强国的信心。2000年美国商品贸易出口占世界出口总额的12%，市场占有率高于这一比率的商品有43类（见表1），这些商品相对于其他美国出口商品而言具有较强的竞争力，这些商品占美国当年全部出口的64.8%。在43类商品中，属于以天然资源为主的产业有8个。

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

需要指出的是，迈克尔·波特使用的是“国际贸易标准分类”(SITC)4位和5位分类的数据。由于联合国《国际贸易统计年鉴》自1994年起只公布3位分类的数据，根据这一数据计算出的国际市场占有率普遍低于迈克尔·波特计算的结果，因此表1不能简单与上述70年代初和1985年数据相比。尽管如此，表1说明，在当今美国的竞争优势中形成的优势产业仍然集中于天然资源性产业、技术密集型产业和资本密集型产业。

表1与美国1985年数据相比，竞争力突显的是：SITC263；竞争力增强的是：122、541、774；竞争力基本保持不变的是：222、792、874；竞争力下降的是：651；竞争力丧失的是：321的煤和焦炭、241的原木，这两类产业曾经是1985年美国的优势产业。

在表1中，有14类商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美国、日本和德国三国共有的，都是三国各自

的竞争力较强的产业。美国在这14类商品中有11类商品的国际市场占有率高于日本和德国。这说明，美国这一世界头号经济强国是建立在比日本和德国更广泛、竞争力更强大的产业群基础之上的。

二、美国服务业的国际竞争力

与服务业在许多国家中的经济地位不断上升一样，服务贸易在世界经济中所起的作用越来越重要。在当今，一国的国际经济地位的确立和提升不权通过货物贸易，而且还通过服务贸易来实现；一国竞争优势不仅体现在能否形成竞争力强的制造业，还体现在能否形成竞争力强的服务业。

与日本和德国相比，在美国的竞争优势中形成的服务贸易的竞争力要强大得多。美国不仅是世界最大的服务贸易出口国，也是最大的服务贸易进口国。2000年美国服务贸易出口额达2908.8亿美元，占全球的19.7%，进口额达2170.7亿美元，占全球的14.5%，并实现738.1亿美元的盈余。

从表2可以看出，美国在服务贸易中的许多项目上如旅游服务、政府服务和大部分其他民间服务贸易有很强的竞争力，这导致服务贸易整体上出口大于进口。根据表2，美国在四个服务贸易大类中最具竞争力的是“运输与旅游以外的民间服务贸易”，在这类服务贸易中，依据国际竞争力的大小，前五大服务贸易领域依次是文化与娱乐服务、建筑服务、计算机与信息服务、专利等使用费（技术贸易）。

290.88217.0773.8114.5

竞争力指数＝（出口－进口）／（出口＋进口）×100

资料来源：笔者根据国际货币基金组织(IMF)《国际收支统计年鉴2001》的数据计算。

文化和娱乐服务

美国历史虽短，但却在舞蹈、音乐、电影、戏剧等领域为人类贡献了许多老少咸宜、长盛不衰的作品，例如充满想象力的现代舞蹈、为各国儿童带来欢乐的迪斯尼乐园及相关产品、“好莱坞”电影”等无不风靡世界。美国文化和娱乐服务在世界的传播，不仅给美国带来了滚滚财源（例如好莱坞电影在全球的票房收入占到全世界电影票房收入的80%以上），而且通过这种文化输出，美国的竞争优势更巩固也更丰富。

建筑服务

以钢铁为中心的产业革命推动了美国建筑工程学的发展，电梯和钢筋混凝土的发明，导致出现了美国首创的建筑形式——摩天大楼，它被认为体现了美国精神。以后，美国始终依靠先进的设计理念和高科技，始终站在世界建筑的前沿。目前，美国有世界最大的建筑工程事务所，汇集了世界各国顶尖的建筑大师（如贝聿铭等）。近年各国普遍重视城市建设和城市形象，许多国家的城市都出资让美国人设计其标志性建筑（如上海的金茂大厦、东京的国际论坛广场等）或整个街区。

计算机与信息服务

上世纪40年代中期以来，世界上第一台台式电子计算机、第一只半导体晶体管、第一块集成电路都诞生在美国，因此美国一直是世界信息技术的领导者。信息技术的发展也带动了美国本国以及各国对信息服务的巨大需求。从80年代开始，美国的信息服务业保持着两位数的增长率，成为美国增长最快的产业之一。美国政府也对增强本国信息服务业的国际竞争力予以特别的关注，在GATT以及后来的WTO等的多边谈判中，美国一直为本国信息服务业突破各种限制进行不懈的努力。计算机与信息服务中最大的门类是计算机专业服务，它还可以进一步分为计算机系统集成、用户专用程序设计和专业咨询与培训，美国在这三方面的实力都是世界最强的。

金融服务

专利等使用费（技术贸易）在知识经济时代，国际贸易形态向着技术含量不断提高的方向演进。一国技术贸易地位的提高，不仅可以改善该国的贸易条件，而且还可以促进国民经济的高效益增长，优化产业结构和出口商品结构，使该国在国际分工中处于有利的地位并反过来进一步促进本国的技术进步。从宏观上看，美国的科技与经济实现了这种良性循环。美国技术贸易的发展离不开其知识产权制度的成熟。在20世纪80年代里根政府为了“复兴美国”，出台了被称之为“偏袒专利权”的政策(ProPatentPolicy)，主要内容是扩大专利的权利范围，既重视专利使用费的费率，又提高了侵权赔偿费。这一政策从制度上保障了美国保持其技术上的竞争优势。

在表2中，有较高国际竞争力的还有旅游服务，这一项目主要包括国际观光和教育服务两项内容。其中美国的教育服务的竞争力远高于旅游业，因为虽然有世

界各国的游客光顾美国，但也有大量美国人前往世界各国旅游。而美国的教育尤其是高等教育以其自由竞争的学术氛围吸引着世界各国的留学生，每年在美国各类高校学习的外国留学生超过50万人，在美外国留学生远远多于去国外留学的美国人。美国2000年教育服务出口达102亿8700万美元，这一金额超过了美国传统出口商品小麦和玉米的总和，而教育的进口则只有21亿4000万美元。

IMF并没有公布在表2中的“其他商业服务”的详细分类数据，根据该统计项目的含义，它类似于OECD服务贸易统计中的“专业服务贸易”。但OECD的这项分类统计并不健全，美国只有部分分类数据。表3反映了美国部分“专业服务贸易”的竞争优势状况，可以发现，美国在这一领域具有竞争力的是法律、会计、审计以及咨询服务，这也是与人们的常识相吻合的。

资料来源：笔者根据经济合作与发展组织(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的数据计算。

运输服务、保险服务和广告与市场调查是美国为数不多的缺乏国际竞争力的服务贸易，可能与在美国的外国服务商竞争力更强，并从美国本国服务商那里夺得许多市场份额有关。

三、美国竞争优势要义

虽然每个国家国情各不相同，各国竞争优势也各有差异，但一个国家的竞争优势总是由一些因素组成的。迈克尔·波特认为，一国产业的竞争优势由四个基本因素（生产要素、需求条件、支持性产业及相关产业的表现、企业战略及竞争者）和两个附加因素（机遇和政府行为）。限于篇幅，这里集中从知识与技术型人力资源、企业竞争环境、企业技术创新环境与企业战略四个方面来论述美国的竞争优势，笔者认为，这四个方面都会在供给和需求两个方面提升一国产业的竞争力。

知识与技术型人力资源

通常，人们的收入水平与所受教育程度的高低或所掌握技术难易程度的高低成正比，而人们对生活质量的要求也与其收入水平成正比。因此高素质人才不仅有助于增加高质量产品和服务的供给，也会增加相关的需求。

美国抓住一切机会大力引进人才也是美国独特的竞争优势。迄今在美国的留学生达491万，大约占全球留学生总数的1/3。半个多世纪以来，美国核武器和核技术的发展，计算机的问世应用和日新月异，“阿波罗”登月计划的实施和航天技术大发展等等，都是在移居美国的科学家们的参与甚至主导下完成的。2001年美国政府又出台了《加强21世纪美国竞争力法》，其目的就是要进一步吸纳那些拥有专业技术和技能的、在美国工作但不申请居留的外国人，人才范围涵盖科技、法律、艺术等广泛领域。经过几十年的努力，美国已拥有世界上最多、最优势的科技人才，依靠这一大批顶尖的人才，美国人获得诺贝尔奖最多，美国科学家在世界主要科技文献上发表的论文最多，美国公民在国内外获得的专利最多。

企业竞争环境

美国产业是在相互竞争的基础上发展起来的，绝大多数产业都面临激烈的国内竞争。美国是世界上反垄断政策的发源国，对市场垄断、企业兼并和市场统一定价的做法限制严格。

第二次世界大战以后，美国的反垄断立法以及实践活动适应了世界经济变化的需要。里根执政时期以来，美国实施反垄断政策时更多地考虑到美国企业在国际上的竞争地位，把企业兼并看成是增强美国国际竞争力的手段，因而对企业的兼并采取了容忍的态度。在这一时期，美国司法部不再对那些操纵价格、分割市场但没有公开协议的垄断进行追究。司法部当时还撤销了对国际商用机器公司(IBM)的诉讼，与美国电话电报公司(AT&T)达成了和解。（注：张德霖：《竞争与反不正当竞争——反不正当竞争法理论实践与国外法律规范》，人民日报出版社1994年版，第194～197页。）

上世纪90年代以来，美国反垄断政策继续延续上述趋势，最能体现这一点的是被认为美国50多年来最大的反托拉斯案——诉微软垄断案。（注：2001年6月，美国哥伦比亚特区联邦上诉法院作出裁决，驳回地方法院法官在前一年6月作出的将微软一分为二的判决，但维持有关微软有违反反垄断法行为的判决。2002年11月，美国司法部和微软达成协议，联邦法院迅速批准了这一解决方案。）从微软一案可以看出，进入新经济时代，美国实施反垄断政策进一步重视维护美国的整体国际竞争力。因为在新经济时代，单纯用分拆企业来破除垄断并不能保持和提高一国的竞争力。

企业技术创新环境

美国技术创新的主角是私人企业。2000年全美研究与开发经费支出中企业占72.9%，政府部门占27.1%。经历了70年代研究与开发相对停滞的时期以后，最近20多年以来，美国的私人企业研究与开发能力有了长足的发展。私人企业的研发经费占GDP的比重从1985年以前的0.8%左右上升到2000年的1.8%，发明专利数也由90年代初的每年不到10万件增加到2000年的超过15万件。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）

美国企业的科学技术活动与美国的国防建设紧密相连是美国支撑其经济强国的竞争优势之一。从40年代的原子能计划到70年代的“阿波罗”登月计划，庞大的国防相关计划不仅为企业提供了客观的研发经费，更重要的是为企业提供了提升技术竞争力的机会。国防工业的发展带来的技术进步进一步促进了其他制造业的发展，当今美国的优势产业或多或少与美国国防有关，如飞机制造业、IT产品制造业和电讯服务业等。

此外，美国人不断进取的

冒险精神、大型风险投资公司和NASDAQ市场等融资渠道的存在也是推动美国企业技术创新的重要方面。

企业战略

美国公司在全球市场上的竞争地位比任何国家都强。美国公司现在在全球具有战略意义的地方建立了大约2.3万个多数控股或少数控股的分公司。多数国外分公司的战略目标是向当地市场生产和销售商品和服务。据统计，美国跨国公司在海外生产的产品中，约60%在当地销售，约30%返销到美国。（注：［美］《外交》2001年5、6月号。）美国跨国公司的实力决定了它对国内外政治经济的巨大影响，美国跨国公司不仅是当代美国社会的经济基础，也是其竞争力的主要来源。

近年美国经济的成功还要归功于80年代以来的企业大刀阔斧的重组和精简。在美国，企业出资人利益更受重视，这有别于德国更重视企业的社会效益和日本更重视企业员工的利益。美国的做法好处是企业可以避免陷于重重利益冲突而不能自拔从而争得时间上的主动，但容易造成大量企业倒闭和大批裁员的现象。

四、小结——兼论经济强国竞争优势的共性

当今世界经济波诡云谲，一国不进则退，各国无不为形成自己的竞争优势并在国际经济舞台上争得一席之地而全力以赴。一国部分竞争优势是该国所特有的，比如美国拥有包括广袤富饶的土地、世界首屈一批的军事强国地位等的“硬力量”，包括移民国家的开放度、美元牢固的国际货币地位、文化和意识形态对其他国家的吸引力，以及控制国际规则和机制的能力等的“软力量”，都是其他国家所欠缺的竞争优势。尽管如此，对美国等经济强国的分析也表明这些国家竞争优势在许多方面是相同的。

第一，实施既有竞争又有规制的市场经济制度。自由竞争是市场经济最基本的运行机制，通过竞争，可以促进企业优胜劣汰，使资源优化组合，提高经济的效率。但竞争具有两重性，没有约束的竞争反过来又会破坏竞争。经济强国长期的实践表明，完善的市场经济除了应该提倡自由竞争、保护竞争以外，还要规范竞争，使得竞争公平、有序、良性。给企业提供一个公平竞争的环境，让企业在这一环境中实现有序竞争和良性竞争是这些国家提高竞争力和保持较高竞争力的基础条件之一，也是这些国家走向强国的起点。

第二，重视科学教育的作用，发展知识经济，注意保护知识产权。大多数经济强国的战后竞争优势更多的并不是来自天然的恩赐，而是通过本国不懈的努力和创造而形成的。在开放经济的环境下，初级生产要素供给越来越丰富，因而在经济发展中的作用越来越小。一国只有长期坚持不懈创造性地发展高级生产要素，在能在国家间竞争中脱颖而出。经济强国的当代经济发展走的都不是大量消耗资源的粗放经济道路，而是走依靠建立在包括发达的科学教育、科学的决策和严格的管理在内的高级生产要素基础之上的高效集约经济道路而实现的。

竞争优势范文篇2

一、中小企业和大企业在产品的承担风险上的竞争优势

1．在产品的规模上来讲，大企业比中小企业规模要大，产品的种类也比较多，产品的生产速度也比较快，大企业的行业优势就在于它的生产成本上，产品的需求量大，生产成本也就随之增大，而且成本投入的时间较长，产品的收益回报周期长，劳动成本就付出的多，经济效益是按照成本与收益的比例计算的，不是只看效益的多少而不看成本的投入，这就在一定程度上给企业增加了成本资金承担的风险。但是中小企业的资金投入量小，收益回报快，周期比较短，资金的流动性上比较速度，这就使得大企业在产品的承担风险上要比小企业大的多。

2．大企业的主要产品的投资对象是一些劳动力比较密集，技术比较密集，资金比较密集的产业，这样的产业回报利润比较高，但是这些产业都是在成本足够的情况下才能一起周转的，这就像一个产业链，每关都环环相扣，任何一个产业链断了以后都会给企业的成本和效益蒙受很大的损失，但是小企业的劳动力比较稀薄，主要注重人们生活中的必需品进行生产，比如说服装，日用品，小零件等，技术含量不高，不需要多大的技术资金投入，也不需要大量的劳动力的扶持，更没有大量的资金集中，也就不用承担那么大的产业链的风险，所以相对大企业来讲，中小企业在这方面比较有优势。

3．中小企业和大企业都存在市场风险，而且中小企业因其技术的限制和行业的领域的限制，承担的企业风险会更高一点，但是对于中小企业来讲，却在市场中占有竞争的优势，它在产品的质量和产品的更新换代的研究上都占有很大的竞争优势，产品的质量在同行业里面绝对占有绝对的有力的竞争优势。

二、中小企业和大企业在管理决策方面的复杂程度的竞争优势

1．不管是大企业和中小企业，都必须要有决策者和管理人，但是大企业的管理者和决策者的压力会比较大，因为企业的经济市场产业链比较复杂，竞争关系也比较复杂，所以管理者和决策者的决策和管理常常有很大的争议，而且不同的管理者的决策意见不同，如果达不到一致，对行业的发展是个祸害，中小企业的产业链比较单一，所以管理阶层也比较单一，基本上没有太大的争议，对行业中的各个方面的情况发展也比较明晰，对产品的发展掌控也会简便一些。

2．大企业的产品一般都是技术性比较强的产业，管理者和决策者的技术水平不够和能力有限也会阻碍企业的发展，对技术的片面误解也会导致企业不能顺利经营，而且管理者和决策者一般具有的是多方面的知识的需求，都行业的任何一个产业链的利害关系都要明确，以便对处理重大问题时果断作出解决的措施，但是中小企业的产品一般是生活方面的，技术含量相对比较少，而且对管理者和决策者的知识水平要求不高，产业链的单一也明确了决策者的思维可以向着一个产业的方向，及时处理产业中出现的突发性问题也能比较及时。

3．大企业的管理阶层分层比较复杂，而且为了企业的分工明确，员工有问题时只能逐一上报领导，不能直接对问题的决策者越级报告，导致问题的处理速度较慢，问题的严重恶化程度加快，这样逐级上报的模式是企业的管理阶层的滞后的直接原因，虽然保证了决策者的压力不是太大，但是一旦发生重大问题时不能及时作出决断将会给企业造成无法挽回的损失，但是中小企业的管理阶层却相对比较简单，分工分层的现象不是很明确，员工可以直接将问题反馈给直接决策者，决策者可以较快的针对问题想出必要的解决措施，易解燃眉之急，无论是大企业和小企业，在员工反映问题的沟通上一定要明晰，决策也要明晰。

4．大企业的管理阶层的人员关系比较复杂，层层制约，没有一定的独立性，各级管理层之间要想保持一个和谐稳定的关系必须要有所包庇和隐瞒，这也直接导致大企业管理的落后，没有较强的竞争压力，管理阶层就像一盘散沙，下级提出的合理化建议往往在某个管理层上就断了，真正的决策者听不到这些对企业发展好的建议，而且决策者作出某项鼓励员工的积极性的举措时，也有可能被某个管理层的人将奖励扣发了，真正的决策不能下达，真正的措施不能实施，小企业则不一样，中小企业本身在资金的构成上就比较单一，所以决策者基本上没有太大的纷争，层层阶级之间的人员关系也比较简单，也易于人与人之间进行沟通，对人员的奖惩的措施也能直接下达到对象手中，能够有效的避免包庇和隐瞒现象的出现。

三、中小企业和大企业在产品的流动性上的竞争优势

1．现代社会是一个经济发展比较迅速的社会，产品的更新时间也越来越快，大企业的产品因为投入了大量的资金，所以更新换代的时间比较长，产业也比较复杂，不容易周转行业资金，但是中小企业因为投入的资金比较少，见效速度比较快，使得企业的产品更新换代的速度也就比较快。

2．大企业因为要对所有已经加工完成的产品进行后期的销售和资金的回收，时间链比较长，产品老化的速度快，传统的经营模式导致产品的滞后性也比较明显，消费者不愿意将多余的钱花在已经过时的产品上，这样大企业的某些部分的产业就会落伍，而且会导致停产，如果没有灵活的资金的周转，没有技术的扶持，没有产品的专业化，这些都会成为阻碍大企业生产的直接因素，而小企业的产品比较单一，生产的成品的规模也比较小，产品的数量也比较少，所以较大企业来说，产品比较容易脱手，资金回收速度比较快，再将回收的资金投入到产品的升级和改革中，产品在不断的趋向新潮，人的生活质量也在不断的提高，中小企业的固定资产也在不断的增加，生产的产品的规模也在不断的拉大，渐渐的就会形成一种良性循环。

3．大企业的产品的流动性比较慢，而中小企业的产品灵活性却比较大，大企业的生产的产品一般考虑的是人的长远生活水平，而中小企业的产品则是为了生存，为了企业能够更快更稳的发展壮大，中小企业可以平衡经济的市场，对市场起到一个平衡的作用，没有大企业，国家的经济不会有质的稳定提高，而没有这些中小企业的效益，经济也不可能做到持续平稳的发展。

竞争优势范文篇3

关键词：竞争优势休闲产业提升

随着休闲与个体发展和社会进步之间的关系日益紧密，休闲正逐步从“边缘角色”变成“时代主角”，休闲产业呈现出迅猛的发展势头，极大地促进了地区产业结构的优化及地方经济的发展。从国际发展经验来看，休闲产业的竞争并不仅仅局限于资源基础，也需要面临市场需求、产业结构、外部环境等各方面的竞争压力。因此，为了更好地实现休闲产业的协调发展，提升产业能级，本文以“竞争优势”为研究切入点，选取波特钻石模型为理论基础，从产业内外影响因素进行深入分析，挖掘休闲产业竞争优势的形成要素，构建休闲产业竞争优势的评价体系，总结休闲产业竞争优势的提升途径。

一、理论研究回顾

关于休闲产业，马惠娣认为，“休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业和文化产业为龙头形成的经济形态和产业系统”。休闲产业是休闲经济的核心和基础，休闲产业的规模及效益从某种程度而言直接决定了一个国家或地区休闲经济的发展水平。发展休闲产业对于优化我国产业结构，转变经济增长方式，提高城市竞争力有着重要的战略意义。

关于产业竞争优势，迈克尔•波特在《国家竞争优势》一书中所提出的“钻石体系”成为目前分析产业竞争优势的经典模型。波特指出，真正能持续以价值形式体现的竞争优势，来自于各战略要素优势的价值转化与传递。产业竞争优势来源于战略要素的动态匹配，将战略要素的内在价值，通过在价值链中的转化与传递，实现为竞争优势。从宏观层面上看，产业竞争优势取决于资源生产要素、需求状况、相关和辅助产业状况、战略结构四个基本要素和政府行为、发展机遇两个辅助要素。

二、休闲产业竞争优势构建模型

区域休闲产业的发展过程其实质上是休闲产业各构成要素相互作用、相互影响并逐渐提高的过程。其中，休闲资源的开发和利用是基础，是组合运用各项生产要素创造价值的过程；休闲市场的推广和营销是重点，是协调运用经济的、文化的、心理的、公共关系等手段，实现和提升休闲产品价值的过程；政府对休闲产业应提供政策优惠、资金支持和信息服务，尽可能创造休闲产业迅速发展的良好平台。波特的钻石体系是一个动态的、双向强化的系统，即其中任何一项因素的效果必然影响到另一项状态。拥有“钻石体系”的每一项因素并不必然等于拥有竞争优势，只有当这些因素交错运用形成自我强化、自我发展的系统时，才能真正形成竞争优势。

（一）要素禀赋

从经济学的角度来看，产业的要素禀赋主要包括基本要素和高级要素。基本要素指先天拥有的自然资源和地理位置等要素；高级要素指通过投资和发展而创造的要素，如高科技、熟练劳动力等。波特认为，在国际竞争中，随着科技的进步，产业发展要取得竞争优势，其高级要素比基本要素更为重要。

对于休闲产业而言，基本要素包括各类地形地貌、风景资源和民族风情等，而高级要素主要包括现代技术及高素质的专业化人才等。休闲产业的资源禀赋的实质主要指的是休闲资源的类型、结构、数量、质量，而这些正是开发休闲资源和设计休闲项目的条件，它反映了休闲产品的生产价值和生产成本。休闲产业的资源禀赋只是构成休闲产业竞争优势的基础，随着全球范围休闲产业的大发展，休闲资源在决定区域休闲产业实力方面的影响作用有所下降，而资金要素、智力要素、技术要素却在一定程度地影响休闲产业的整体发展水平。

（二）需求状况

需求状况主要包括需求结构、规模、成长率、购买者的压力等。随着经济的发展，人们对休闲服务的消费需求将快速增长，居民收入的快速增长为休闲产业提供必要的物质基础。波特认为，扩大市场需求有利于形成规模经济，有利于提高产品的质量、档次和服务水平，也有利于在国际市场中取得竞争优势。同时，还需要引起重视的是，休闲产业是一个开放性的产业，休闲产业的需求不同于一般的传统产业，一些休闲产品在开发初期可能就会成为国际市场化的产品。休闲市场需求的压力不仅来自国内，还来自国际，特别是能比其它行业更早地接受国际市场的挑战，这种挑战使休闲经营者必须不断提高，使企业的设施和服务等方面趋于国际化水准。

（三）相关产业

任何产业都不可能孤立地发展，需要其他相关产业配套协调。产业结构是否平衡，是否适合本地区的具体情况，是决定一个产业能否快速发展，凸显产业实力的关键因素。休闲产业的发展，需要包括食、住、行、娱、购、通讯等基础设施的配套发展，要增加一地休闲产业的竞争优势，就要从食、住、行、购、娱等相关产业入手，加强配套设施的建设。发展休闲产业需要取得相关产业和部门的支持。一方面，各行业各部门要发挥自身优势，重视休闲资源的开发和利用，扩大休闲产业的竞争核心，特别是打造高品位的休闲精品项目。另一方面，就狭义的产业角度而言，交通、旅行社、饭店和旅游商品是休闲产业的支柱产业。相关配套产业是实现区域休闲产业竞争优势的不可缺少的辅助条件，只有完善这四大支柱产业，才能使休闲产业的核心竞争力得到充分发挥，从总体上提高当地休闲产业的竞争能力。

（四）战略结构与竞争

企业的战略结构与竞争状况包括企业的形成与组织管理方式、竞争激烈程度、创新与企业家才能等。波特认为，在激烈的竞争环境中，企业不断更新产品，提高效率，以取得持久、独特的竞争优势。因此，休闲企业的数量、规模、综合素质、创新能力等也会影响区域休闲产业的竞争力的大小。对外开放程度越高，竞争越激烈，越能促进休闲企业提高创新能力，形成产业竞争优势。经过激烈竞争锻炼的企业往往更加成熟，更具有国际竞争力，更容易在国际竞争中取胜。

（五）政府行为

休闲产业的发展受政府政策的影响很大，政府对休闲产业发展的重视程度在很大程度上决定了一地休闲产业的发展状况。政府行为对产业竞争力的影响具有两面性：一方面，在不完全竞争和规模经济条件下，当地政府对某一产业的扶持，可以增强该产业在国际市场上的竞争力。另一方面，由于市场行为的不确定性和政府了解信息的不完全性，很可能导致政府干预失效甚至失误，反而使产业竞争力下降。政府制定的科学合理的产业目标、投资政策、开放政策等是发展休闲产业的基本条件，积极的政策对提高休闲产业的竞争力十分必要。

（六）发展机遇

机遇是一种随机因素，但从世界各国的产业竞争结果来看，机遇确实是在产业竞争优势的构建中产生了一定影响。从产业系统的角度来看，产业外部环境构成了休闲产业发展的支持系统。休闲产业若没有良好的发展机遇，则已有的发展成果会变成存量而停止不前，休闲产业的竞争优势也会随着时间的推移而逐渐减弱。可见，发展机遇也是影响休闲产业竞争优势的关键因素。

三、休闲产业竞争优势评价原则

产业竞争优势在早期的研究成果中，都特别强调比较优势理论，一是资源禀赋成本的比较优势；二是资源禀赋的产品的比较优势，通过要素禀赋来获得价格优势。然而，随着休闲经济时代的到来，各个国家和地区都在积极发展休闲产业，在经济全球化的大背景下，资源禀赋已不是决定产业竞争的唯一条件。休闲产业的复杂性、关联性、波动性，决定了我们必须重新研究对休闲产业竞争优势的构成及评价体系，从产业的竞争实力和竞争潜力等不同角度来进行全面评价。

（一）系统性

传统的观光旅游业的统计数据主要包括景区景点数量、资源等级、旅游者的国籍、停留时间、出游目的等，而实际上，休闲产业是一个集多要素于一体的复杂系统，是一个有着高关联度的复合型产业。城市休闲产业的竞争优势与其政治、经济、文化、社会等方方面面的环境因素密切相关。因此，在研究评价体系时，不仅注意到影响休闲产业的直接因素，而且还要考虑到影响休闲产业发展的间接因素。并注意各层次指标与整体休闲产业竞争优势之间的关系，以及指标之间的系统平衡及内部结构。

（二）层次性

依据不同的研究思路，衡量产业竞争优势可以有不同的评价体系和指标。为尽量考虑统计上的可行性，便于量化、搜集、选择指标，将休闲产业竞争优势的评价体系分为三个层级，第一个层级主要为产业发展实力，第二个层级主要为产业发展潜力，第三个层级主要为产业发展相关环境及要素。其中，第一层级的指标主要反映当地休闲产业的现阶段表现，主要以现有的统计数据为依据；第二层级的指标主要用于反映影响竞争优势形成的因素，主要从资源禀赋、相关基础等方面进行评价；第三层级的环境性评价主要反映休闲产业发展的基础性条件。

（三）前瞻性

各城市休闲产业发展的现状、潜力不同，目前的评价体系既需要反映当地休闲产业的产出，又需要与未来的发展相衔接。特别是在国际化发展的大背景下，休闲产业发展必将与国际接轨。因此，休闲产业的竞争优势评价体系应体现符合国际休闲时代消费潮流的前瞻性导向，以引领各地休闲产业的跨越式发展。

四、城市休闲产业竞争优势培育途径

在国际化大背景下，城市间的竞争主要体现为地区间资源汲取能力和产业发展环境的竞争，根本在于各产业发展能力的竞争。城市要发展，必须首先依据比较优势寻找具有竞争力的产业发展定位，而后再通过相关途径提升竞争优势，推动产业发展。产业发展能力主要体现在增强产业空间集聚能力、提高产业组织成长能力、推进技术创新和制度创新、优化产业发展环境等方面。

（一）增强休闲产业的要素集聚能力

各城市要增强休闲产业发展的竞争优势，必须首先推进产业要素的聚集，这是发展休闲产业的直接动力，也是增强休闲经济辐射带动作用的物质基础。因此，应首先推进产业资本与人力资本的聚集及其结构优化，善于把行政推动与市场拉动有机结合起来，从深化改革入手，营造良好的休闲创业环境。重点是增强对各类高素质人才和技术劳动力的吸纳能力。唯有如此，才能与国际化的休闲产业的发展保持同步甚至超前发展。

（二）发挥休闲产业的集群发展优势

提高经济专业化、社会化和市场化水平，形成产业聚集优势和规模效益，这是现代产业发展的重要目标。产业集群作为一种区域组织形式，对区域经济的发展起着重要的推进作用，并成为推动区域经济发展的重要经济发展模式。当今世界，几乎所有经济富有活力的地区都是产业集群比较发达的区域，这一现象引起了国内外学界、政界和企业界的广泛关注。休闲产业集群是休闲经济空间发展的必然过程和提升区域休闲产业竞争力的客观要求。当前，我国各地区休闲产业集群现象正在快速推进，各地应积极借助产业集群的理论和实践经验，立足区位和资源特点，按照比较优势合理选择市场定位、发展目标，以推动休闲产业集聚的健康发展和休闲产业竞争力的提高。

休闲产业作为劳动密集型产业的集聚，市场力量的作用并不明显，因而政府应着力于产业集聚的环境营造、环境治理和文化氛围的创新上。政府可以制定相关政策，创造一个开放的、公平竞争的市场环境，制定一种公平的、高效率的竞争规则，鼓励集群区内休闲企业的创新与合作，建立严格的惩罚约束制度和质量监测制度；注重外资的驱动力量。

（三）提高休闲产业组织成长能力

产业组织理论认为：“企业是效率驱动之下的经济活动成本最小化组织”。降低成本和提高效率是企业成长的动力。要提高休闲产业的组织成长能力，首先必须提高企业组织的成长能力，特别是大力扶持中小企业发展。中小企业是休闲经济的重要组成部分，在增加就业岗位、休闲项目创新等方面起着举足轻重的作用。各地应特别重视休闲创业，鼓励发展家庭企业、私营企业、股份合作制企业等不同类型的中小企业，制定相关政策给予扶持，促进条件成熟的中小企业不断扩大规模，实现生产要素的优化组合，促进企业的可持续发展。

在优化企业结构方面，政府应积极推动投资主体多元化，鼓励民营资本介入休闲产业，努力形成适度集中与适度分散相统一的股权结构。同时，强化同业竞争，推进休闲行业管理体制创新，减少基于政府管制的行政性壁垒，为强化同业竞争提供良好的制度环境。适应保护和促进公平竞争。

（四）优化休闲产业发展环境

休闲产业的发展要求各类市场主体在公开、公平、公正的市场规则下，展开规范有序的竞争。在此过程中，应规范政府行为，注重政府权力的约束，推行行政体制改革和机制创新。依法推进行政审批制度改革。完善投资项目审批制度、企业登记制度的改革，认真总结休闲项目的市场化运作经验。

由于休闲产业是综合性极强的产业，涉及到多部门的交叉，因此，可以参考国外一些休闲城市的成功经验，由政府出面统筹协调，建立有效的协调领导机制，从资金、管理、产业政策等方面加以大力扶植，加强与商贸、交通、农林、水利、文化、公安、工商、建设、税务等相关部门的配合，形成工作合力，及时解决各类问题，创造有利于休闲产业发展的政策环境、投资环境和市场环境。

除了政府主管部门，行业组织对于规范企业经营行为，维护行业健康，创造有序的经营环境起着重要作用。特别是随着市场化程度的不断提高，行业组织的“服务、自律、协调、监督”作用日益重要。各种行业协会应该制定严格完善的行业规约，加大行业监督、管理力度，协助政府部门制止和打击扰乱经营秩序行为。同时，还要自觉维护行业内部的合作友好、公平竞争的经营环境，增强全局合作意识和企业的凝聚力。

五、结论

根据迈克尔•波特的“钻石模型”，休闲产业的竞争优势源于资源禀赋、市场需求、相关产业、战略结构、政府行为、发展机遇六大要素。我国具备发展休闲产业良好的资源条件及市场发展潜力，产业规模日益扩大，产业集群正在形成。休闲时代的来临，不仅极大地改变我们的生活方式和产业结构，也带来了一个崭新的休闲城市发展模式。增强休闲产业要素集聚能力，发挥休闲产业集群优势，提高休闲产业组织成长能力，优化休闲产业发展环境，是积极推动我国休闲经济发展的总体思路，也是培育我国休闲产业竞争优势的主要途径。

参考文献：

1.马惠娣.休闲：人类美丽的精神家园[M].中国经济出版社，2004

2.杰弗瑞•戈比.你生命中的休闲[M].云南人民出版社，2002

竞争优势范文篇4

得益于特殊的地缘和省情优势，福建的出口贸易得到了持续快速的发展，出口贸易额1979年仅为2.46亿美元，2010年则高达714.97亿美元。［1］出口商品结构也不断优化。1979年以来，福建重点发展了水产品、鞋类、罐头、机械电子、矿产及加工品、服装、茶叶、首饰等10类产品，经过10年发展，1990年出口额超过1000万美元以上的商品有24种，机电产品出口达5.13亿美元，占福建出口比重的22.9%。［2］1993年福建贯彻“以质取胜”的出口战略，推进出口商品质量、档次和水平的不断提高，出口结构进一步优化，当年福建出口1000万美元以上的产品达76种，其中运动鞋和尼龙伞的出口达1亿美元以上，机电产品出口11.7亿美元，占福建出口比重达20.1%。［3］2010福建机电产品出口293.96亿美元，占出口总额的41.1%，其中金属制品、电器及电子产品、运输工具和仪器仪表类机电产品出口增势迅猛，出口额分别为18.84亿美元、130.47亿美元、31.88亿美元和39.49亿美元，分别增长59.8%、33.6%、39.4%和52.2%。高新技术产品出口131.75亿美元，占福建出口总额的18.4%，同比增长25.8%。［1］为了深入分析福建出口商品的竞争优势，笔者拟采用贸易竞争力指数和Michaely指数进行研究。贸易竞争力指数(Tradecompetitiveindex，简称TC)用来反映一国某类产品在国际市场上的竞争力状况。该指数表示为:TC=(Xi－Mi)/(Xi+Mi)，Xi和Mi分别代表第i种产品的出口额和进口额。一般而言，TC值介于－1与1之间，越具有竞争力的产品其TC值越接近于1，出口竞争力较差的商品TC值越接近于－1。由于对世界整体而言，Xi≈Mi，TC≈0，所以该指标也反映相对于世界其他国家或地区而言，一国或地区的某一类产品是处于竞争优势还是劣势以及优劣势的程度。Michaely指数(MI指数)用以反映一国或地区某一类产品进出口相对于本国或地区整体进出口的优势或劣势，该指数表示为:MI=Xi/∑Xi－Mi/∑Mi。Xi和Mi分别表示第i类产品的出口额和进口额，∑Xi和∑Mi分别表示出口总额和进口总额。MI的取值范围为［－1，1］，正数表示第i类产品出口相对于本地区整体出口具有竞争优势，负数表示第i类产品出口相对于本地区整体出口竞争力具有劣势。在商品分类上，拟采用联合国颁布的国际贸易标准分类进行划分，分别是:食品及主要供食用的活动物(SITC0)，饮料及烟类(SITC1)，非食用原料(SITC2)，矿物燃料、润滑油及有关原料(SITC3)和动植物油、脂及蜡(SITC4)，化学品及有关产品(SITC5)，轻纺、橡胶和矿冶产品及相关制成品(SITC6)，机械及运输设备(SITC7)，杂项制品(SITC8)和其他未分类产品(SITC9)。其中SITC0－SITC4为资源密集型产品，SITC5和SITC7为资本和技术密集型，SITC6和SITC8为劳动密集型产品。对于SITC1类产品，由于烟草是典型的政府控制、贸易保护的产品，而饮料则由于运输成本过高，是当地消费倾向显著的商品，且烟酒和饮料的进出口受技术性贸易壁垒影响较大，因此其进出口并不反映比较优势或者比较劣势，［4］且该类产品占出口比重较小，同时，由于SITC3、SITC4的商品性质与趋势与SITC2类同，SITC9类产品出口额和比重较小，因此，本文对这几类产品不予讨论。由测算竞争指数(见表1)得到的结论如下:

1．资源密集型产品中，SITC0类产品出口竞争优势较强，TC指数平均都在0.5以上，但是2008年的指数偏低，2009年有所恢复，2010年则略有上升，表明该类产品在一定程度上受到金融危机的波及。其MI指数偏低，接近于0，表明该类商品在福建的出口贸易中不具有显著的优势。SITC1类产品TC指数较高，1999－2004年呈现快速增长趋势，接近于1，表明在这段时间内该类产品的竞争优势很强。但2005年起该类产品TC指数急剧下跌，2008年起出现负数，2009年和2010年则有进一步恶化的趋势。其MI指数也一直在0附近波动，表明该类产品在福建出口商品中不特别具有优势，同时其自身的出口竞争也逐步趋于劣势。SITC2类产品TC指数一直为负且日益趋向－1，而其MI也是小于0并且呈现下降的趋势，表明该类产品处于严重的比较劣势。

2．资本和技术密集型产品中，SITC5类产品TC指数从2005年后开始趋向于0，竞争劣势逐渐缩小，但是2009年又有扩大的趋势，2010年略为好转。其MI值也小于0，表明该类产品不具有竞争优势，受金融危机的波及仍然较大。SITC7的TC值在2002年由负转正，呈现上升趋势，MI值在2007年以后也开始不断上升，然而2009年与2010年则双双呈现下降趋势，表明虽然该类产品竞争优势逐步增强，但是在一定程度上也受到金融危机的影响，且影响的持续时间较长。3．劳动密集型产品中，SITC6类产品的TC值呈现迅速扩大的趋势，其MI值2005年后由负转正且逐步扩大，但是2009年均有所下降，2010年略为回复，表明该类产品的竞争优势较强，但是也受到金融危机的波及。SITC8产品TC值与MI值在所有的出口商品中为最高，其TC值最高的时候接近0.9，MI值最高时达到0.4，但是均呈现逐年下降的趋势。与其他类产品不同的是，2008年该类产品的TC值没有下降，2009年TC值与MI值反而略微上升，表明该类产品仍具有较强的竞争力，金融危机影响有限。综上所述，目前福建出口商品中最具有竞争优势的仍是劳动密集型产品，尤其是包括服装、鞋子、箱包等在内的杂项制品;其次，资源密集产品中的食品及主要供食用的活动物类产品具有较高的竞争优势;资本和技术密集型产品不具有竞争优势但是其劣势有缩小的趋势，大部分产品均不同程度地受到金融危机的影响。

二、危机后竞争优势分析

1．对资源密集型产品的影响分析。资源密集型产品中食品及主要供食用的活动物类产品具有较高的竞争优势，究其原因在于福建拥有适合发展农业得天独厚的自然地理条件以及国家政策对农业的扶持。福建复杂多样的气候形成了不同的生态环境，适合发展多样的农、林、牧、副、渔业生产。同时，在中央农业政策的支持下，福建省不断调整农业产业结构，重点扶持农业的发展，形成了以畜禽、笋竹、水产、蔬菜、水果、食用菌、茶叶、花卉和烤烟为主的优势农产品产业，它们一直是福建的顺差产业。［5］美国、日本、欧盟、东盟和台湾是福建农产品主要出口市场，2008年金融危机爆发后，世界市场尤其是美日欧消费信心受到打击，市场国际农产品价格持续下降，人民币持续升值，经济不景气下贸易保护主义抬头，针对福建农产品的贸易摩擦加剧。同时，福建省内农业劳动力和农资产品的价格纷纷上升，导致农产品成本不断提高。这些内外因素造成福建该类商品出口竞争力下降。2009年世界经济开始复苏后，国际市场对农产品的需求回暖，2010年中国东盟自由区的成立以及《海峡两岸经济合作框架协议》的达成，在一定程度上推动了福建农产品的出口，出口竞争优势有所回升。但是，经济复苏的缓慢性以及前述种种因素在一定时期内不能得到有效的改善，因此，危机后福建该类商品的竞争优势仍旧存在着相当的挑战。

2．对资本和技术密集型产品的影响分析。资本和技术密集型产品在福建的出口商品中不具有特别大的优势，该类产品自身的竞争优势也不强，但是这种劣势有缩小的趋势，尤其是机械及运输设备类产品的竞争优势在迅速提升。电子信息、石化和机械是福建的三大主导产业，电子计算机整机制造、电子计算机外部设备制造、电子器件制造、电子元件制造等四个高技术行业是福建高技术产业的主体。因此，笔者以具有代表性的石化产业和高新技术产业为例进行分析。“十一五”期间，在有关央企和境外大企业集团投资带动下，福建石化产业快速发展。56家大中型企业实现工业总产值占全行业60%以上;湄洲湾等石化建设基地初显规模，石化产业布局开始向沿海逐步集聚;产业结构调整步伐加快，石油加工、合成材料、橡胶加工、基础化学原料、专用化学品等五个分行业总产值占全行业的85%;翔鹭石化等一批公司的石化产品产能居全国同行业的前列，因此，该行业产品的竞争劣势逐步缩小。［6］但是，在其快速发展的同时，固有的产业结构性矛盾，产业园区布局建设滞后，以及创新能力培育不足等等仍是该产业发展的硬伤。金融危机爆发后，世界石化产品价格大幅度跳水，于此同时，大量制鞋、玩具、纺织业、塑料加工业、家电、汽配业等中小企业倒闭，在此影响下石化产业相关上游和配套产品的需要明显减少，石化产业链面临困境。因此，危机后该产业下行期将持续一段时间。在高新技术产业发展方面，福建初步形成以电子信息产业为主体，新材料、新能源与节能产业局部跨越发展的格局，其产业规模不断扩大，在国民经济中所占的比重也不断提高，已建成2个国家高新技术产业开发区和4个省级高新技术产业开发区，并在高新技术改造传统产业、电子计算机及办公设备制造、电子和通信设备制造中显现出明显的产业集群效应。港澳台和外商投资与高新技术产业的比重大大增加，其投资产值占福建该产业产值的比重超过七成。［7］外资企业在引进技术、提高生产率、开拓国际市场等方面拥有更强的能力，因此增强了福建高新技术产业的出口竞争力。但是，外商和港澳台商投资于福建的高新技术企业大部分是加工和组装的，具有核心竞争力的研发机构并未在福建设立，且不少产品用于出口，接近一半的产品返销，形成了两头在外的尴尬格局。福建在此国际分工的链条中只占据了加工装配的地位，对外依存度大大提高，一旦外资企业看重的福建人力、资源等方面的优势丧失，其迁徙的可能性大。因此，在国际金融危机爆发导致该类产品出口的锐减，国内人民币持续升值，劳动力价格上涨等种种因素的作用下，福建该类产品的竞争优势受到了极大的威胁。

3．对劳动密集型产品的影响分析。现阶段福建出口商品中最具有竞争优势的仍为劳动密集型产品，尤其是鞋服、箱包等类型的产品。改革开放后，依托丰富的原料、人力资源优势，得益于外资尤其是港澳台资金的支持，劳动密集型产业迅速发展，在短时间内成为福建外向型经济发展的支柱产业。以民营企业为主的福建劳动密集型产业在长期的实践中发展壮大，积累了与国际经济交往的丰富经验，分工协作日益专业化和扩大化，逐步形成了晋江、石狮、莆田等全国鞋服生产和出口的重要产业集聚地，发挥了产业集聚的效应。在很长一段时间内，福建制造的商品以物美价廉在世界市场上十分畅销，产品极富竞争力。然而，劳动密集型行业生产中的资源能耗高，而自然资源是非可再生资源。劳动密集型产业发展的另一重要因素———低成本的劳动力优势也随着社会经济的发展而逐步丧失，在福建沿海的一些地区已经出现了不同程度的“用工荒”。劳动密集型产业生产技术低下，许多中小企业缺乏有价值的核心竞争力以及知识产权保护的意识，为扩大市场而相互模仿，竞相压低价格的恶性竞争普遍存在。这些因素使劳动密集型产业的后续发展缺乏动力，竞争优势受到挑战。因此，在金融危机爆发之前该产业的问题就已经逐步显现出来，一些初具规模的民营企业已开始着力于产业整合、技术改革和品牌创立。金融危机爆发后，国际市场购买力降低，国际贸易保护主义愈演愈烈，产品质量标准、环境标准、劳工标准、反倾销、反补贴调查以及一些新的贸易壁垒更是层出不穷;国内人民币持续升值，劳动力成本和原材料成本的上涨进一步削弱了劳动密集型产业的竞争优势。金融危机后，国际购买需求上升，这类产业由于生产周期短，以及在一定程度上还具有物美价廉的优势，恢复的速度比较快，但是就长期而言，面临的形势依旧严峻。由此可见，福建具有出口竞争优势的几类产业均受到金融危机的波及并非偶然，而是产业发展的结构性矛盾造成的必然结果。随着世界经济的逐步复苏，国际市场购买力增强，福建出口商品的境遇有所好转，但不意味着金融危机中所爆发出来的问题已经解决。危机后更要正视这些长期累积下来的弊病，寻找解决方案，使福建的出口贸易得到良性的发展。

三、提升竞争优势的对策建议

1．提升福建资源密集型产品竞争优势的对策建议。福建资源密集型产品中以农产品最具有竞争优势，因此，应把握优势，因地制宜发展农业生产，建立农业品牌，进一步提高农业产品的竞争优势。首先针对农业发展中存在的问题，要继续加大政府在政策、资金、技术等方面的支持。根据福建山、海、林等不同资源优势因地制宜制定农业可持续发展战略;投入资金加强农业基础设施建设，扶持新兴农业的发展;进一步普及和推广现代化农业技术，引导科研院校与农业企业合作，积极培育高端农业。其次，改变农户分散作业，农业企业小规模经营、管理混乱、品牌意识差的现状。积极建立农产品战略联盟，重点发展具有较强优势和特色农产品的基地建设，支持农产品出口企业建立自有原料生产基地;培育龙头企业，以龙头企业带动周边小规模企业的发展;引进现代化生产管理理念，努力发展特色农业品牌。再次，针对愈演愈烈的贸易壁垒及甚嚣尘上的食品安全问题，应着力提高农产品的质量安全建设，提升农产品在国际市场上的信誉度。积极建立与国际市场同步的农产品质量标准的检验认证体系，推广无公害、绿色、有机食品的技术认证，加强对农产品生产、加工和贸易等各个环节的控制。最后，利用与台湾以及东盟毗邻的优势，扩大与其优良产品、深加工设备和技术的交流与合作，强化交流平台的建设，推动农业产业的深度对接，以更好地实现农业优势互补，合作双赢。

2．提升福建资本和技术密集型产品竞争优势的对策建议。提升资本和技术密集型产品的竞争优势，关键在于提升福建在国际分工产业链条中的地位。首先，对资本密集型产业加大资本投入，继续扶持石化等产业集群的发展，加大对民营企业的扶持，形成相对集中的经营核心。加大对高新技术产业的扶持力度，推行税收减免等优惠政策，着力培养具有自主知识产权和核心创新能力的企业，优先采购具有自主知识产权高新技术企业的产品等。其次，继续加大引进外资尤其是跨国公司和国外先进技术的力度，坚持以开发区、科技园区、工业园区等为主要载体吸引外资。但是，在外资的选择上要有不同的思路，有的放矢，注重引进本地产业链薄弱环节所需的技术先进的企业，引导行业规模大、技术先进的跨国公司企业将高端制造和研发环节转移到福建。再次，大力推进自主创新，重视人才培养。加大对技术创新、研发等环节的资金投入，加快行业公共创新平台和区域创新体系的建立，鼓励企业进行自主创新。同时加强企业与研究机构和科研院校的合作，形成产学研的良好互动。在人才培养方面，注重培养适合资本密集型产业发展的各种管理和技术人才。

竞争优势范文篇5

品牌既是企业的一种资源也是整合企业内外部要素的能力的外在表现，是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，增值的来源是来自于消费者心目中形成的关于载体的印象。品牌的构成要素包括：品牌分析、品牌识别、品牌范围、品牌关系、品牌结构、品牌角色、品牌定位、品牌传播、品牌个性、品牌联想以及品牌组织结构等。品牌竞争力是品牌参与市场的一种综合能力，是品牌在竞争环境中，为谋求企业长远发展，通过对自身可控资源有效配置和使用，使其产品和服务比竞争对手能更符合与满足消费者行为和需求，为企业提供超值利润的能力。其具体内涵包括：一是品牌竞争力是企业竞争力的市场表现形式；二是品牌竞争力的根源在于品牌对顾客的一贯承诺及由此带来的顾客价值；三是品牌竞争力是企业有效资源配置的结果，同时其自身也是企业发展的一项重要资源。根据品牌竞争力的内涵，品牌竞争力的构成要素应该包括企业的核心能力要素、互动过程要素、顾客要素。每项基本构成要素下都有相应的评价要素，其中企业的核心能力要素是由市场能力、资本能力、管理能力、技术能力以及企业资源进行衡量。互动要素详细分为技术创新和管理创新两方面，其中管理创新包含战略创新、制度创新、组织创新和市场创新。顾客要素是由市场份额、超额利润和品牌形象三方面进行衡量。品牌竞争力的最终表现为：品牌传播力、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌执行力、品牌品控力以及品牌创新力。

二、不同层次的企业竞争优势与品牌竞争力

企业的市场竞争力主要通过产品竞争力、品牌竞争力和营销竞争力三个指标来衡量。品牌竞争力是企业竞争力在市场表现方面的重要和主要竞争力之一。同时，也是企业竞争力在资源整合方面的竞争力之一。可以说，品牌竞争力是企业竞争力的进一步的体现和浓缩，因此研究品牌竞争力与竞争优势之间的关系可以着手从企业竞争力与竞争优势的关系研究。

一是企业竞争优势来源于国家、产业和企业三个层面，其中竞争优势产生于企业内部，而企业储蓄竞争优势的维持产生于企业所处的产业结构。竞争优势的本质是不断积累和创造适应外部环境的核心能力、知识和组织管理，以促进动态能力的演化，从而形成独特的竞争优势。由于企业竞争力是作为复杂系统的企业内部要素和外部环境相互作用的综合结果，因此可以说企业竞争优势是企业竞争力的来源，进而也是品牌竞争力的来源。

二是竞争优势是有长期和短期之分的。短期竞争优势是指最终产品市场上产品显示的性价比；而长期竞争优势是指企业的竞争力，是一种由企业的有形资源和无形资源整合而成的竞争能力，也就是说企业竞争优势不同于企业竞争力。

三是企业竞争力既是企业内部竞争优势的综合表现，优势与竞争者在市场竞争优势比较的结果。企业竞争力有战略逻辑和远景、核心能力、业务流程和最终产四个层次的竞争优势和他们之间的互动决定。

三、基于不同层次企业竞争优势的品牌竞争力提升策略

（一）基于战略逻辑和远景层面的品牌竞争提升策略

基于战略逻辑和远景层面的竞争优势，需要构建拥有统一的内部价值观的强势品牌，即品牌既要在企业内部反映和体现企业战略和远景，又要是顾客了解和认同的理念，从而实现企业内外部资源的有效整合，提升品牌竞争力。要构建拥有统一价值观的品牌，就要对品牌的未来环境，品牌的核心价值和品牌的核心目标进行分析和展望，也就是反映在品牌的构成要素中的战略品牌分析和品牌识别。战略品牌分析包括对企业的分析、顾客的分析和竞争者分析。品牌识别是建立在明确品牌价值观和战略远景的规范行动之上的，包括核心识别和延伸识别。核心识别是品牌的含义和成功的精髓，反映企业竞争力，是品牌竞争力提升的重要一部分。

（二）基于战略资源和核心能力层面的品牌竞争提升策略

企业要想在战略资源和核心层面具有竞争力，就要做到核心能力与市场动态的匹配。企业要在现有核心能力扩展的市场范围和未来核心能力可能扩展的范围来确定品牌范围。品牌范围反映了品牌在不同产品类别、子类别和市场上的跨度。当品牌跨越不同产品类别和市场是，就需要明确品牌互相关系的性质即分析品牌结构和品牌关系。品牌结构是能够清楚简要的展示品牌相互之间的关系，确定了品牌范围和品牌结构后，企业还需要为新开发或刚刚收购的产品确定品牌以及该品牌与企业原产品品牌之间的关系，品牌关系包括多品牌集合、被担保品牌、子品牌和品牌化集合体四个基本策略。品牌在核心能力—市场—产品的三位关系中，品牌竞争力在核心能力维度、市场维度和产品维度对应的提升策略为品牌角色、品牌定位和品牌延伸。分别确立品牌所扮演的角色以形成一个整体的品牌策略，在核心能力下品牌角色详细可分为主品牌、子品牌、联合品牌、担保品牌、品牌活力工具或品牌差异化工具。在品牌定位时要考虑层次问题，不能仅仅把定位重点放在产品的功能属性上，要大力挖掘品牌文化，丰富品牌的内涵，把品牌定位问题引向更高的层次，同时还要充分考虑到未来品牌延伸的方向和可能性。品牌延伸要在遵循已有品牌定位中的核心价值要素，坚持和发扬已有品牌核心价值。

（三）基于业务流程和价值链层面的品牌竞争力提升策略

为了支持核心能力转化为企业行为的可操作性，并高效的提升品牌竞争力，企业必须构建和落实在业务流程和价值链中，以实现对品牌的合理高效的管理。在业务流程层面下，企业可根据企业拥有的品牌数量以及本企业的组织结构，选择合适的品牌组织结构，进而在其结构下采用相应的业务流程。品牌组织结构可分为品牌职能管理制、品牌经理制和品牌整合管理制。除了选择合适的品牌管理组织结构以体现品牌执行力外，还要考虑合适的价值链给予支持，最终实现品牌的品控力。选择合适价值链的目的是优化配置企业内外部资源，以降低成本来增加顾客认为有价值产品的特性。

（四）基于最终产品和细分市场层面的品牌竞争力提升策略

竞争优势范文篇6

关键词：中小企业持续竞争优势对策

在经济全球化环境下，每个企业都在追求长久的发展。而如何让中小企业保持良好的持续竞争优势，使之成为国民经济发展的中坚力量，始终是值得我们关注的一个重要课题。

持续竞争优势的概念

中小企业要超越竞争对手，获得发展，就必须具有竞争优势。所谓“竞争优势”（competitiveadvantage），是指一个企业在有效的“可竞争性市场”上，向消费者提供具有某种价值的产品或服务，并在此过程中所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造市场主导权和超额利润或高于所在产业平均水平盈利率的属性或能力。而中小企业要获得持久的发展，就必须拥有持续竞争优势，即企业具备某种能够在长期内保持在技术、管理、服务等方面的综合竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源在于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。但是保持持续竞争优势，一个重要的前提是中小企业能够“持续成长”。这种“持续成长”包括：量的扩大，表现为资产的增值、销售额的增加，盈利的提高、人员的增加等；质的变革与创新，指经营资源的性质变化、结构的重构、支配主题的革新等。

制约中小企业发展的主要因素

制约中小企业获得持续竞争优势的因素有很多，具体来说主要有以下几个方面：

战略发展滞后

中小企业需要有战略，即使是更小的企业也需要而且能够制定一个战略。持续竞争优势的发挥更需要与发展战略相匹配。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、自己的业务定位、计划发展的能力。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验决策的思维定式。由于没有明确的战略意图，导致了许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出。

有限资源分散

多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，尤其是影响了需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害了对核心竞争力的培养，使得一些企业甚至丧失了原有的优势。

研发投入不足

据调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的企业则难以生存。技术创新的动力在于企业的研发能力，对我国中小企业而言，研发投入的严重不足阻碍了企业进行技术改进和创新，严重削弱了企业的持续竞争能力，制约了企业的进一步发展壮大。

组织结构不合理

随着知识经济的发展，信息在管理中发挥了越来越重要的作用，为了及时传递和沟通信息，必须对传统的组织结构进行调整，组织结构应向扁平化、柔性化方向发展。而目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外企业相比，我国中小企业的管理落后，尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争。企业组织结构不合理，经营机制不活，是影响企业竞争力的带有根本性的深层次原因。

核心竞争力缺失

如果按核心竞争力的特征来考察我国中小企业，称得上拥有核心竞争力的企业可以说屈指可数。因为缺乏核心竞争力，在与大企业、大集团、国外强手较量时，便会显得力不从心。现已进入一个核心竞争力时代，企业经营环境的复杂性和不稳定性达到前所未有的程度，激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更卓有成效地从事生产经营活动和解决各种困难的能力，要求企业必须具备其对手无法匹敌的优势，要求企业必须建立独特的竞争优势，要求中小企业从根本上重新考虑自己的战略问题。当今，面对知识经济时代、面对全球经济一体化的到来，企业之间的竞争已经进入到全球化的竞争时代，企业如没有核心竞争力就必然会导致失败。

中小企业获得持续竞争优势的对策

注重关系营销与伦理关怀

当前的竞争市场显示，大多数中小企业在提供的产品和服务方面差别甚微，而越来越表现出对于顾客选择的依赖。当然，中小企业的前途不仅仅取决于顾客的价值判断，还涉及到中小企业与它的各种所有者，诸如雇员、合作者、供应商、合伙人等之间的基本关系。大多数行业，其竞争优势就是通过这种基本关系而取得、发展和维持的。在全球竞争中，一个中小企业的优势很快就会被竞争对手所模仿，而只有当一个中小企业能不断发展它自身的特质以至于难以被对手模仿时，才能获得一种持续竞争优势。有效率的管理者可以通过利用顾客来规划未来，以取得成功，即中小企业应该做顾客的代言人，维护顾客的利益，为现在及将来的顾客提供产品和服务。为了持续地维持这种局面，中小企业必须不断的开发和提高竞争力，使顾客获得最大的利益。“为顾客着想”便意味着中小企业根据顾客的兴趣变化而变革其顾客服务，因此中小企业不仅应该对顾客复杂多变的需求以及符合的产品和服务的价值有一个足够的了解，而且还必须在中小企业与顾客之间创造一个良好的关系，成功地向顾客提供一种信任和自信，从而建立起一种长远的关系。

中小企业与其它各种所有者之间的基本关系的建立和管理，即关系的市场营销，显然是一种正在进入市场文化的新方式。在建构关系的社会背景中，这种营销管理通常被描述为一种计划、发展和培育一种关系气氛的过程，这将提升中小企业与它的顾客之间的对话，以促使对相互关心的问题达成一种理解、信心和尊重，从而使得伦理关怀成为营销管理实践的日常组成部分。可以说，关系营销本质上是一个具有强烈伦理根基的概念。营销管理的关键性品质，诸如平等、仁慈、可靠性、责任、义务、勤勉、信任等伦理原则乃是促进合作气氛并使营销管理趋向繁荣的预先需要。于是，道德不再被看作是外在于商业活动的，而是变成为一种向社会负责的，在社会的伦理和精神期望背景下的对消费需要的满足，它直接关涉到商业尤其是市场中的社会责任心。

今天，通过对新产品增加更多的价值，如提高质量、承诺服务等，中小企业尽量去提高顾客的满意度，以维系和增强一种良好关系和获得顾客的忠诚。营销管理中的这种伦理关系不仅存在于中小企业与客户之间的外部市场，而且还存在于中小企业的内部营销即高层管理者与员工之间。对于同内部员工之间的关系，高层管理者不仅需要给予必要的支持，而且还需要在与员工的关系中建造一种合作的信心，这就使得有效的内部营销变成一种预先需要，也意味着高层管理者必须提供道德的指南，并奖励道德行为。正是在中小企业和客户之间的这种合作关系的介入，为中小企业的发展提供了一种独特的持续竞争优势。

注重资源整合与组织学习

企业仅立足于单个因素的竞争优势常常具有暂时性，持续的竞争优势经常需要多种的资源优势。很多中小企业的主管人员在制定切实可行的战略上，往往都以中小企业战略的资源、机构或业务因素为焦点，而缺少将各因素整合起来的一个整体的洞察力——而这正是中小企业优势的实质所在。研究表明，大部分主管人员认为他们能够将中小企业的战略很好的整合在一起，但事实并非如此，因为他们建立的中小企业机构与基础设施往往流于空泛，而没有能量身打造出可满足特定战略需要的组织结构和体系。因此，这就要求中小企业根据自身的特点设计组织需要的结构，以适应其战略调整，最终达到资源整合。

为了在竞争中获得优先地位，一个中小企业必须深刻的认识到它有什么，能做什么，能得到什么，并尽力去增强自身的机会，减少对手的机会。于是，组织的学习作为对当代企业竞争的有效反应，正日益成为一种处理当代战略的主流思想。学习既然是提高个人潜能去完成某一事情的一种能力，那么在组织中就应当通过授权、动员与激励，使不同的个人行为受到鼓励。这样在结构上就形成了一种共同协作的战略联合的学习框架：共同的学习结构或过程，学习关系的发展，变化的心智模式，可选择的学习环境，通过它们之间的相互作用进行系统思考等。而在这一过程中，组织的一个重要职能就是创造一个学习的场景和环境，“领导就是创造新现实”。同时，由于不同领域的管理者对于组织的学习往往是有不同的侧重的，比如说，人力资源管理者往往会强调人，研发部门的经理强调工作者的研发能力。然而由于组织的学习是一个不可分割的整体，为此，管理者应当将学习看作是一种自然的整体，看作一种长期的应对困难的方式，以使中小企业能获得持续竞争优势。

注重企业联盟与企业群落

在经济全球化环境下，管理者越来越认识到不论中小企业多么强有力和资源丰富，它们都不再能够在所有国家和各类市场中，在价值链的每一阶段，都保持竞争优势。当今流行的各种各样的国际战略联合对于克服潜在困难，帮助中小企业重新获得和利用其竞争优势提供了一种重要的方式。“为了在全球化时代竞争，就必须全球化的合作”。传统上联合被看作是跨国中小企业进入当地市场的方式，而如今联合被看作是对全球化、日益增长的竞争环境、变化的市场环境和技术优势的一种反映。联合的动机无疑是多种多样的，如减少成本的投入，提高中小企业的战略定位；为在不同的组织之间减少不确定性而创造相互依赖的需要；由于组织具有不同的技术和能力，战略联合作为转换这些知识的最好方式，可以为提高中小企业学习性的能力提供一种方式等等。无论动机如何，在许多联合中，其关注的焦点一般都集中在参与的目标上，即企业联盟的类型表现为更强调平等的参与。

在传统的企业中，创新和竞争成功往往表现为地理上的集中，即竞争优势存在于“地方化”的事物。然而在今日的全球经济中，这种情况正发生着变化，就是说，尽管“地方化”依然是企业竞争的基础，但它的作用已经大大不同于以前，今天的世界经济地图正在被一种“群落”(Cluster)的东西所主导。所谓群落，乃是相互联系的诸个中小企业和机构在一个特定领域的地理集中，比如硅谷。群落代表了一种新的空间组织形式，一方面它可存在于整个市场范围中，另一方面则是从企业内部机构的等级或垂直整合中体现出来，从而促发了更好的协调一致与信任。在群落中，各种独立的、非正式联系的中小企业和机构代表了一种强健的组织形式，通过提高生产率，通过驱动革新的步伐，通过刺激新商务的构成，群落形成的联系整体大于部分之和，从而不仅降低了研究和转换成本，吸引了优秀人物，而且在效率、效益和灵活性上提供了优势，尤其重要的是，它提供了一种有效的获得其他重要投入的方式，比如说，在一个存在群落中成长起来的中小企业，该群落中存在的集中的客户基础降低了它的风险，使它更容易发展市场机会。因此应大力发展企业群落，提升中小企业的持续竞争优势。

注重企业核心竞争力的培育

企业只有善于培育自己的核心竞争力，才能在未来的市场中保持不败，才能具备持续的竞争优势。那么如何全面培养企业的核心竞争力呢？从世界成功企业的成长经验看，可从如下几个方面着手：提高领导者的核心竞争力意识。具有核心竞争力意识的企业领导者，往往能够在认准市场需求和产品技术变化趋势的基础上，对企业的核心竞争力进行准确定位。然后建立相应的企业机制，配备相应的环境条件，来塑造和提升核心竞争力，并将其转化成竞争优势。同时，这一切反过来又进一步增强了企业的核心竞争力。掌握核心技术。掌握核心技术对企业提升竞争力来说是至关重要的。核心技术在不同产品中表现为专利、产业标准等不同形式的知识。这类技术可以重复使用，在使用过程中价值不但不减少，而且能够增加，具有连续增长、报酬递增的特征。因此，核心技术是企业在市场中取得超额利润的主要原因。一个企业即使没有整体竞争优势，也可以通过少数几个关键技术或少数几个关键能力大获成功，这种竞争对手难以超越的关键技术和能力就是核心竞争力。塑造知名品牌。知名品牌由于市场覆盖面广，社会知名度和美誉度高，以及巨大市场穿透力，增强了企业发展的后劲，也是中小企业竞争力的体现。企业应有意识地塑造自己的特有品牌。国内外一些拥有知名品牌的企业有形资产的价值已远远低于无形资产，如可口可乐、红塔山等，给企业带来了巨大的经济效益。

注重选择适合的发展战略

根据国内外成功企业的经验，中小企业应重点从以下几方面进行战略选择：专精战略。鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。“小”并不代表“弱”，“大”也不代表“强”，只有“专”才能“强”。中小型企业就是要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力，做成“强”的企业、有竞争力的企业。现代战略理论说明，企业生存和发展取决于企业是否具备核心竞争力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，将非核心业务和非核心专长的部分，通过“外包”等形式，交给其他厂家去做，自己则专心致志地做最专长的业务。这是中小企业的生存和发展的最基本的战略。差异化战略。差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，小产业与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。差异化的优点是：小批量、多品种生产，机动灵活，能够适应与启发消费者的需求，因而可以不断提高销售额；企业经营针对性强，风险分散，有利于提高市场份额，增强竞争能力。中小企业如果以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。“找空白”战略。企业没有了市场，就等于人没有了生命。但竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对企业而言，不存在有没有市场机会的问题，而是如何把握存在的市场机会，这些就是制定战略潜在的出发点和目标。另外，现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。索尼公司董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为，在无数的大圆圈(指大企业占有的销售市场)与小圆圈(即小企业占有的销售市场)之间，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占领的市场。空隙市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益率。中小企业只要看准机会，立即“挤”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些大圆圈市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。

参考文献：

1.陆道生等.中小企业的创新与发展[M].上海人民出版社，2002

竞争优势范文篇7

在知识经济与全球化时代，每个企业总在追求长久的发展。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。

竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。那么什么是竞争优势呢？是指一个企业在有效的“可竞争性市场”上向消费者提供具有某种价值的产品或服务的过程中所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造市场主导权和超额利润或高于所在产业平均水平盈利率的属性或能力。这只是短暂的优胜于竞争对手。中小企业如何具有长期的优于竞争对手才是发展之本。就必须拥有持续竞争优势，即企业具备某种能够在长期内保持在技术、管理、服务等方面综合的竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源在于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。

二、中小企业取得持续竞争优势的措施

但是对中小企业在发展中存在的问题进行解决及措施是非常重要的。根据中小企业自身特点看，小企业从创立到发展成为大企业之前，主要障碍有战略问题、管理转型问题和没有核心竞争力问题。那么，中小企业解决这些问题，并取得持续竞争优势的措施有：

1、整合企业资源

对于一个企业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，并加以合理、有效地利用、充分发挥优势和作用，对于企业的生存和发展起到十分关键的作用。因为特定的资源和能力是竞争优势的来源，成功的企业一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。

整合就是生产力。企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调，使之达到整体最优。

2、企业创新

在知识经济时代，企业的发展与竞争优势更取决于企业的创新能力。企业的竞争优势主要地将取决于企业的技术优势和管理优势。因此，企业间的竞争是企业创新能力的竞争，即创新能力的竞争归根到底又是企业在知识的生产、占有和有效利用方面的竞争。只有通过坚持不懈地进行创新，企业才能把已有的和可利用的知识资源转化为现实的生产力，转化为实实在在的竞争优势。与此同时，新的知识资源又被源源不断地生产出来，从而又进一步促进企业的创新。

在知识经济时代，企业生产经营将逐步实现网络化、信息化和国际化，信息传播交流速度加快。要求企业必须不断进行创新，使自己的产品具有竞争力，形成企业自身产品的优势。总之，创新是它的活力之源，是其在激烈市场竞争中求生存、求发展的必然选择，更是其立身之本。

3、建立学习型组织

学习性组织是指通过培养整个组织的学习气氛和文化、推动集体学习，使组织中的每个员工不断的学习，并充分发挥员工的创造能力，不断改进管理、技术及服务，使组织获得持续的竞争优势。在知识经济时代的今天，员工已成为中小企业最宝贵的资产。由于知识的快速折旧与创新，员工对于专业知识的持续学习与更新能力，将决定一家中小企业所拥有的竞争实力。

美国《财富》杂志指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”学习型组织是企业未来发展的趋势。一个企业只有当它是学习型组织的时候，才能保证有源源不断的创新出现，才能具备快速的市场应变能力，才能充分发挥人力资本和知识资本的作用。因此中小企业更因建立学习性组织，以应对激烈的市场竞争的需要。

4、培育企业核心竞争力

核心竞争力也称核心能力或核心专长，它是企业独特拥有的、为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场上长期具有竞争优势、获得稳定超额利润的内在能力资源。当今世界，在越来越趋白热化市场竞争中，企业靠什么来赢得市场认可，并在竞争中立于不败之地？那就是企业一定要形成核心竞争力。以往的企业总是简单地讲市场战略产品战略技术战略等，这些职能战略是企业外在和显性化的战略，最多只能获取暂时的优势。唯有把培育核心竞争力与企业战略融合在一起的战略，才是使企业立于不败之地的根本战略。

那么如何全面培养企业的核心竞争力呢？可从如下几个方面着手：提高企业领导人的核心竞争力意识；掌握核心技术；集中资源进行差异化经营与管理；塑造知名品牌。企业只有善于培育自己的核心竞争力，才能在未来的市场中保持不败，才能具备持续的竞争优势。三、选择适合中小企业发展的竞争战略

中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。因此，中小企业重点应从以下几方面战略进行选择。

1、发挥专长战略

中小企业在自身实力不很强的条件下，要努力寻找自身的优势，尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺，利用知识产权的法律制度保护自己企业已有的专有知识和技术，形成有利于中小企业成长的“专长生存领域”。

中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，或设计出新结构、新规格、新式样的产品。这些都可以作为中小企业开拓新的细分化市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本，扩大产品差异性的手段，从而以独特的优势取得竞争的主动权。但是在激烈的市场竞争中，大企业比中小企业具有更强的科研能力、商品化能力和市场控制能力。中小企业在利用“专长”战略时，应注重用产权保护武器，通过法律手段维护已取得的专知产品的专有权和垄断权，以免受其它企业，特别是大企业的驱逐与倾轧，赢得相对平稳的发展环境。在实施专知战略时，中小企业还要注意同类型企业的竞争。因为并非只有少数中小企业能获得专知的能力，很多中小企业也可以通过购买专利等方式获取专知优势。因此，凡是要采取这一策略的中小企业，一定要选择和保护好自己的专知领域，尽量在一定市场上形成垄断权。

2、市场集中化战略

市场集中化战略是指企业寻求有限的资源集中于最有利的市场上，形成有限市场上专而精的竞争优势。由于中小企业必须有较大的投入才能赶得上市场的快速成长，而寻找额外的资源来发展新技术及能力，对于战略决策者而言是一项非常艰巨的任务，所以在快速成长中竞争实力处于弱势的企业可能考虑选择市场集中话战略，以便在缺乏投入的情况下仍能巩固自己的市场地位。中小企业采取市场集中化战略，就要强化产品及市场的选择，使其产品范围变窄，减少所服务的顾客群的数量，退出利润相对较小的市场，以便更为有效地在更具获利能力的市场上重新集中配置资源，从而改善其竞争地位。

竞争优势范文篇8

一、美国天然资源性产业和制造业的国际竞争力

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔•波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

表12000年美国43类国际竞争力较强的商品

SITC商品类名顺序世界市场

占有率(%)

263棉花148.4

598其他混合的化工产品242.5

222大豆、花生342.1

792航空器及其零件436.8

714引擎及其零件532.1

774医疗用电器设备630.2

874测量分析用仪器729.2

723建筑用机器及零件828.0

122烟草925.0

541药品1024.5

041小麦1124.0

728工业用加工机械及零件1222.1

784汽车零件、附属品及其他1321.9

251纸浆1420.9

625橡胶轮胎、内胎及其他1520.5

081饲料、豆粕、植物油渣1620.3

713内燃机及其零件1720.0

743鼓风机、压缩机、离心机等1819.1

582酚醛、聚酯等重合物1918.9

892报刊杂志、票证等印刷品2018.8

011食用动物肉2118.5

699锁、装璜用和家具用金属饰品2218.0

741加热用或冷却用设备及零件2317.7

776真空管、晶体管、集成电路2417.4

511碳氢化合物及其诱导体2517.3转898乐器、音像纪录媒介2617.1

752自动数据处理设备2716.9

745其他非电动式机械和工具2816.8

759751、752的附属品和零件2916.6

744起重等搬运物品用机械3016.5

736金属加工机械及零件3116.2

893其他人造塑料制品3216.1

772电路开关、连接设备3315.3

057水果3414.2

773电缆、绝缘材料等输电设备3513.5

583聚乙烯等诱导体3613.4

651纺织纱线3713.0

778其他电气设备3812.8

749轴承等非电动式机械的零件3912.4

782货车及特种车辆4012.4

771变压器、整流器等电气元件4112.1

515有机化合物4212.1

514谷氨酸、糖精等氮化合物4312.1

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

需要指出的是，迈克尔•波特使用的是“国际贸易标准分类”(SITC)4位和5位分类的数据。由于联合国《国际贸易统计年鉴》自1994年起只公布3位分类的数据，根据这一数据计算出的国际市场占有率普遍低于迈克尔•波特计算的结果，因此表1不能简单与上述70年代初和1985年数据相比。尽管如此，表1说明，在当今美国的竞争优势中形成的优势产业仍然集中于天然资源性产业、技术密集型产业和资本密集型产业。

在表1中，有14类商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美国、日本和德国三国共有的，都是三国各自的竞争力较强的产业。美国在这14类商品中有11类商品的国际市场占有率高于日本和德国。这说明，美国这一世界头号经济强国是建立在比日本和德国更广泛、竞争力更强大的产业群基础之上的。

二、美国服务业的国际竞争力

表22000年美国服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数转输服务50.9565.27-14.32-12.3

旅游服务97.4566.8530.6018.6

政府服务贸易18.7716.012.767.9

运输与旅游以外的民间服务贸易123.7168.9454.7728.4

电讯服务4.095.80-1.7117.3

建筑服务5.260.424.8485.2

保险服务2.419.20-6.79-58.5

金融服务17.044.4912.5558.3

计算机与信息服务4.901.043.8665.0

专利等使用费38.0316.1021.9340.5

其他商业服务45.5631.7613.8017.8

文化与娱乐服务6.420.136.2996.0

合计290.88217.0773.8114.5

竞争力指数＝（出口－进口）／（出口＋进口）×100

资料来源：笔者根据国际货币基金组织(IMF)《国际收支统计年鉴2001》的数据计算。

文化和娱乐服务

建筑服务

计算机与信息服务

金融服务

与国际金融历史悠久的欧洲国家银行相比，美国银行的海外扩张起步较晚。第二次世界大战以后，随着美国在世界经济和国际金融领域中霸主地位的确立，美国银行的国际金融活动才在各方面领先于欧洲的发达国家，并在国际金融市场上取得绝对的竞争优势。在WTO的多边谈判中，美国利用其金融服务贸易的优势地位，一方面逼迫其他国家按照美国的要求开发金融市场，为本国金融机构在海外寻找利润源开辟道路，另一方面又注重保护自己的金融市场。例如1995年7月正是由于美国认为发展中国家的金融市场开发程度不够美国的要价，拒绝给所有成员方最惠国待遇，并单方面退出《全球金融服务贸易协定》，导致这一协定在当时只能成为一个临时性协定。在美国的服务贸易中，金融服务贸易的增长尤其迅速，1986年至2000年，美国的金融服务贸易额从51.6亿美元增长至215.3亿美元。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）专利等使用费（技术贸易）在知识经济时代，国际贸易形态向着技术含量不断提高的方向演进。一国技术贸易地位的提高，不仅可以改善该国的贸易条件，而且还可以促进国民经济的高效益增长，优化产业结构和出口商品结构，使该国在国际分工中处于有利的地位并反过来进一步促进本国的技术进步。从宏观上看，美国的科技与经济实现了这种良性循环。美国技术贸易的发展离不开其知识产权制度的成熟。在20世纪80年代里根政府为了“复兴美国”，出台了被称之为“偏袒专利权”的政策(ProPatentPolicy)，主要内容是扩大专利的权利范围，既重视专利使用费的费率，又提高了侵权赔偿费。这一政策从制度上保障了美国保持其技术上的竞争优势。

在表2中，有较高国际竞争力的还有旅游服务，这一项目主要包括国际观光和教育服务两项内容。其中美国的教育服务的竞争力远高于旅游业，因为虽然有世界各国的游客光顾美国，但也有大量美国人前往世界各国旅游。而美国的教育尤其是高等教育以其自由竞争的学术氛围吸引着世界各国的留学生，每年在美国各类高校学习的外国留学生超过50万人，在美外国留学生远远多于去国外留学的美国人。美国2000年教育服务出口达102亿8700万美元，这一金额超过了美国传统出口商品小麦和玉米的总和，而教育的进口则只有21亿4000万美元。

表32000年美国专业服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数

法律、会计、审计以及咨询4.912.242.6737.3

广告与市场调查0.410.76-0.35-29.9

研究与开发

工程设计

农业与采矿业的指导

其他专业技术服务3.972.201.7728.7

企业内服务贸易28.9422.446.5012.7

合计39.0128.4210.5915.7

资料来源：笔者根据经济合作与发展组织(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的数据计算。

三、美国竞争优势要义

虽然每个国家国情各不相同，各国竞争优势也各有差异，但一个国家的竞争优势总是由一些因素组成的。迈克尔•波特认为，一国产业的竞争优势由四个基本因素（生产要素、需求条件、支持性产业及相关产业的表现、企业战略及竞争者）和两个附加因素（机遇和政府行为）。限于篇幅，这里集中从知识与技术型人力资源、企业竞争环境、企业技术创新环境与企业战略四个方面来论述美国的竞争优势，笔者认为，这四个方面都会在供给和需求两个方面提升一国产业的竞争力。

知识与技术型人力资源

美国能够保持科技和经济领先地位，主要受益于美国一贯重视教育和人力资源开发。自80年代初以来，几任总统都宣称要成为“教育总统”，企业也越来越重视培训和吸收人才。随着全民、终身教育的深入开展，美国正迈向群众性知识社会。美国重视教育的标志之一是不断增加教育投资，美国教育投入已从1989年的3530亿美元增加到1999年的6350亿美元，教育投资已占美国GDP的7%以上，在发达国家名列前茅。克林顿总统提出，跨入21世纪后，每个小学教室都要与世界联网，大学升学率要达到25%，以适应新经济发展的需要。美国抓住一切机会大力引进人才也是美国独特的竞争优势。迄今在美国的留学生达491万，大约占全球留学生总数的1/3。半个多世纪以来，美国核武器和核技术的发展，计算机的问世应用和日新月异，“阿波罗”登月计划的实施和航天技术大发展等等，都是在移居美国的科学家们的参与甚至主导下完成的。2001年美国政府又出台了《加强21世纪美国竞争力法》，其目的就是要进一步吸纳那些拥有专业技术和技能的、在美国工作但不申请居留的外国人，人才范围涵盖科技、法律、艺术等广泛领域。经过几十年的努力，美国已拥有世界上最多、最优势的科技人才，依靠这一大批顶尖的人才，美国人获得诺贝尔奖最多，美国科学家在世界主要科技文献上发表的论文最多，美国公民在国内外获得的专利最多。

企业竞争环境

企业技术创新环境

此外，美国人不断进取的冒险精神、大型风险投资公司和NASDAQ市场等融资渠道的存在也是推动美国企业技术创新的重要方面。

企业战略

美国企业最大限度地利用了要素流动的好处，通过对外投资和吸引海外投资在全球范围进行资源配置，这一战略可以说是一种“全球要素组合型发展战略”。（注：张幼文：《当代国家优势——要素培育与全球规划》，上海远东出版社2003年版，第208～222页。）美国既是当今世界最大的对外投资国，也是最大的引资国（2002年除外），在许多行业都拥有富可敌国的跨国公司。美国公司在全球市场上的竞争地位比任何国家都强。美国公司现在在全球具有战略意义的地方建立了大约2.3万个多数控股或少数控股的分公司。多数国外分公司的战略目标是向当地市场生产和销售商品和服务。据统计，美国跨国公司在海外生产的产品中，约60%在当地销售，约30%返销到美国。（注：［美］《外交》2001年5、6月号。）美国跨国公司的实力决定了它对国内外政治经济的巨大影响，美国跨国公司不仅是当代美国社会的经济基础，也是其竞争力的主要来源。

四、小结——兼论经济强国竞争优势的共性

竞争优势范文篇9

战略为本，策略为纲。战略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；边走边想，边想边打，这是企业在运作中一直深入贯彻和身体力行的思想指南。因为要想成为一流的企业，就要有一流的战略；没有一流的战略就谈不上创建一流的企业。我们认为企业必须首先要建立正确的战略思维。

一、建立系统战略思维

企业要建立正确的战略思维意识，首先要进行战略思维转型，即从项目导向的投资思维转向产业战略导向的投资思维，从开辟新的利润增长点的思维转向确立产业价值链竞争的思维，从先圈钱后找项目的融资思维转向以产业战略需求拉动融资战略需求的思维。其次要了解企业战略的关注点。我们认为战略关注点应该体现在五个方面：第一是形成明确的战略观点；第二是正确选择产业及提升产业能力；第三是优化业务结构、合理配置战略资源；第四是把握投资方向；第五是基于战略竞争力的内生资源与能力上，进行系统的管理升级与文化变革。

这五个方面，最重要的是第一个，即形成什么样的战略观点。有了正确的思路，才会有正确的出路。当前的战略观点有两种，一种是日本观点，一种是美国观点。日本的观点是行行出状元，不管外部怎样，不进行行业分析，只管自己做好，倾向于企业自身能力的研究。最典型的是本田汽车，它做汽车时，汽车业的格局已经形成了，但它认为自己能做好。它的逻辑很简单：如果世界上有人需要汽车，我能造出最好的汽车，我就一定能成功。而美国人的战略是基于行业分析和行业选择的，即首先要选择一个有前途的行业，认为战略是一种差异化的选择。

企业目前是战略困惑，不知道该采用日本还是美国的战略观点。我们认为中国企业应走第三种模式，就是内外兼顾的完整的战略，行业分析与企业内部能力开发结合在一起的战略竞争力，既要着眼于外部对行业进行深入分析，又要基于自身研究如何内生能力和资源。当前，为什么中国企业需要战略思维、需要适时进行战略转型？这取决于内部和外部两方面原因。

1、在内部原因方面，中国企业需要跨越这些成功陷阱：改变单一产品的成功、改变单一资源的成功、改变企业家个人的成功、改变没有付出规则成本的成功，中国企业如果不跨越这四个门槛，是不可能持续做大的。企业必须挑战以往成功的惯性思维，对市场环境变化有充分的认识。一些企业已经开始有了忧患意识，比如深圳华为任正非撰写的“华为的冬天”一文，张瑞敏提出的“永远战战兢兢、如履薄冰”的理念，海尔与联想等企业的战略转型反映了中国企业正在确立战略思维。

2、在外部原因方面，企业经营的外部环境也使战略成为发展的必需。首先，企业要不要离开原来的行业和要不要进入新的行业。思考下一步要做什么，这就需要战略，必须进行战略思考、定位。其次，战略来源于竞争，来源于消费者的选择，有竞争才需要战略。这就需要企业确立战略指向来赢得竞争，赢得消费者的选择和忠诚。这些来自企业外部的挑战，迫使中国企业进行战略性的思考，即围绕企业战略的需要，培育企业的战略竞争力和整合相应的产业资源，发现和做实新的产业赢利模式。

二、建立持续竞争优势战略应具有系统性

所以笔者认为，竞争战略首先是系统的战略，竞争战略必须讲究系统性和整体性，一定要用系统的观念贯穿始终。

首先，从系统论的角度来讲，竞争战略本身作为一个子系统，它必然遵从“整体大于部分之和”的规律。竞争战略的制定需要综合分析企业内外部环境，把企业放到历史和现实的时空中来综合考虑，需要企业的资源、能力、专长与外部环境相互匹配。同时为了实现企业战略，企业对内部资源和专长与非专长的配置也是从总体上考虑的，注重的是总体最优，而不是对每个部门都进行最优的资源配置。另外，竞争战略还必须注重系统间的层次性，要分清哪些属于第一层次，哪些属于第二层次，要分清主次，要考虑到竞争战略对企业各层面的指引作用。

其次，从系统论的结构功能原则来看，有三点论述是极为重要的：一是要素不变时，结构决定功能；二是结构、要素都不同则可以有相同的功能；三是同一结构可能有多种功能。结构和要素的匹配有一个辩证的组合关系，因此对于企业实际的操作来讲，找到企业成功的诸多要素是一回事，而要获得这些要素的合理组合方式，使成功成为现实，则又是一回事。具体到移动电话行业，我的任务就不仅仅是找到促使我们在这一领域取得成功的关键要素，而且还要将这些关键要素组合起来，使之发挥最大的效应。公司在成立之初，寻找解决上述问题的最优战略，最好的办法，就是使战略系统化、竞争力提高化入手。

再次，笔者认为竞争战略是具有主动进攻性质的战略组织解决方式。一般说来，竞争战略从形态上可分为两种，一种是自然的，相对稳定，循序渐进；另一种则是非常规的。我所推崇的战略竞争属于后者，在非常规中充满了变数，是主动的，充满激情的，带有强烈的主动进攻的色彩。这是竞争战略的特点。

最后，竞争战略还是一个动态的不断发展的过程，一方面是战略的内涵需要不断深化、丰富，另一方面是战略的视野也需要不断拓宽。

笔者认为，制定企业的竞争战略一定要立意高远。这如同画一幅画，虽说画家都要运用水、墨、纸、笔，而绘画水平的高下之分主要体现在立意的优劣上。这种立意还一定要在企业创业之初就明确下来。为什么首先要有竞争战略？因为做企业是从确定并实施正确的战略之日起就开始营造竞争优势的。

因此笔者认为，企业的竞争首先是战略的竞争，要想成为一流企业，就要有一流的战略，没有一流的战略就谈不上一流的企业。高层领导的错误决策会导致众多勤劳勇敢的员工枉费心血，所谓一将无能，累死千军。错误的战略决策从某种程度上讲一种犯罪，这是笔者所不愿看到的。三、系统战略资源创造竞争优势

资源包括有形资源和无形资源。有形资源如厂房、设备等，比较容易进行识别和评估；无形资源如品牌、客户关系、产业链上下游关系、产品设计能力等。无形资源很难进行客观的价值衡量，却能带来意想不到的效果，比如企业最重要的资源之一，就是人力资源。

拥有资源是企业获得竞争优势的最重要途径。在发展过程中，企业必须不断发掘并掌控那些不易被对手模仿的资源，而且这些资源还要与企业的长期目标完美契合，从而获得可持续的竞争优势。企业战略能否得到执行，最简单的评估标准就是判断企业是否有相应的资源投入。因为在现实中，任何企业拥有的资源都是有限的，作为企业家，一个重要挑战就是如何把稀缺的资源应用到那些真正符合企业长期战略目标的方方面面。很多企业都在抱怨“想得到，做不到”。虽然有很好的战略，却没有能力执行。其实，任何能力都需要不断的资源投入和长期积累，临时包佛脚自然行不通。

比如华为的能力技术，其手中掌握的多项专利就是一种资源。当众多中国企业都在抱怨自己缺乏研发能力、因而不得不陷入价格战的泥潭时，有谁舍得并敢将10%的收入投入研发、培养高水平的研发人员？华为就是这样敢为人所不为，并坚持到最后。《华为基本法》“将每年收入中至少拿出10%投入到技术研发”作为企业发展的根本章程写了下来。在这种指导思想下，仅2002年一年，华为就在研发上投入了30亿人民币，用于专利申请的费用超过了1000万元。

据资料显示，在华为两万余名员工中，85%具有大学本科以上学历，研发人员占到46%，达一万多人。华为在全球范围内成立了10多个研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片等研发项目都采用了跨国同步开发的模式。有投入才可能有产出。华为在研发经费上的投入，多年来一直都没有动摇过，更为难得的是，华为是从自己并不丰厚的利润中省出来的研发经费。有相当一段时期，华为赚了钱就投入到研发部门。

华为对于人力资源部的投入也是不惜余力。这些经过华为熏陶、在工作中认真负责、在管理上行之有效的员工，被认为是华为最大的企业财富。任正非明确提出“人力资源不断增值的目标优于财务资本增值的目标。”为了达到此目的，华为采取了令同行不寒而栗的“人才掠夺战略。”

第一步棋，中国每年的通讯专业应届毕业生是有限的，华为采取鲸吞掠夺战术，劲可能将当年的毕业生全部招走，让竞争对手无人才可觅；第二步棋，华为的人才价格高于同行一截，垒起门槛，既有利于人才向华为集中，同时对手挖人又要付出更高的代价；第三步棋，在内部高度竞争机制下，优秀人才能迅速涌现出来，华为更通过建立快速筛选机制与完善考核制度，大浪淘沙，把“金子”留下来，把“沙子”留给竞争对手，华为就拥有了人力成本优势。

任正非曾表示，大学本科以上的应届毕业生，华为每年至少要招3000人。2001年，华为在全国招收了近7000名大学应届毕业生，达到了人才掠夺的高峰。招进来并不是最终的目的，华为在人才培养上也不惜重金，在内部建立了严格而渐进的员工培训制度，员工每年有70%的时间接受培训，年轻人一批一批的派往美国、日本、欧洲等地考察学习，这些人才回国后纷纷被委以重任。人才战略的长远眼光，保证了华为在产品销量快速增长的同时，并没有在人力资源方面出现断档。

同样，万科也是依靠对人力资源的持续投入奠定了今天成功的基础。早在1998年，万科就提出了“人才是万科的资本”。在当时物欲横流的深圳，“钱远比人重要”的环境下，如此超前的观点吸引了许多优秀人才的加入。这一点到今天依然是万科的核心价值之一。

难得的是，万科将这种口号似的观点持续落实到行动上。1990年前后，万科开始在全国进行大规模的人才招聘，一大批精英被吸纳到万科阵营中。1992年，万科开始系统地建立人力资源培训体系，强调规范化的建设，强调团队的配合。通过改造，整个企业的人才结构发生了巨大变化，培养了大批的职业经理人。在房地产界，万科被誉为“黄埔军校”，原因就是行业中的众多职业经理人都曾在万科工作过。

正是依靠这种对手无法夺走的无形资源优势，华为和万科才能在本行业独行其到。这种靠长期坚持的投入所带来的独特资源优势是竞争对手难以在短期内赶上的。

四、战略落地与企业运作有效结合

1、聚焦战略的思维点

企业除了要掌握构建战略的总体框架，还应当有聚焦战略思维的思维点：一是基于行业规则把行业看透，研究行业的容量和集中度，研究自身在行业价值链中的位置；二是基于企业的历史以及路径依赖确定下一步的发展。路径依赖就是过去做过什么、有什么优势，企业一方面要借助路径依赖，借助已有优势，另一方面要超越成功陷阱，不能把成功原因必然化，要在原有的能力基础之上做选择，改变行业习性，建立学习型组织。三是在战略抉择时要基于资源与能力，一方面要基于组织内生能力，如企业内部的治理结构、企业家、资源等；另一方面要基于企业家的认知，战略能做多大取决于企业家的认知和抱负。战略既是科学又是艺术，不能从一个极端走到另一个极端，过去是企业家主观判断，现在走入另一极端，请国外咨询公司，搞得非常复杂，没有了行业敏感性。

2、战略落地

所有的战略最终要回归到企业的实际运作中，所谓战略落地，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

战略落地，第一，有制度安排。战略走向会影响权力的再分配，虽然对整个企业有利，但对某些人不利。当初实达战略转型失败，是因为其整个决策机制缺乏权威，叶龙不能撑控局势，资源是倾向于非战略方向的，因此其战略不可能实现。中国的战略具有更广泛的范围，特别要考虑制度因素，一定要有好的制度配合。

第二，有组织支撑，组织支撑不是简单地画个组织结构图，而是基于战略研究组织的定位、组织的结构、组织内部运行的游戏规则、组织的权利和利益分配体系以及组织的业务流程等问题。

第三，战略落地最终要落实到产品上，企业要明白自己的产品战略是什么，产品组合、客户战略是什么，要在研产销一体化的基础上统一于客户，在内部价值链上寻求竞争优势，形成战略竞争力，提升一体化运作的能力，发挥战略竞争力的优势。

第四，企业学会运用资本杠杆，要研究什么样的资本投资战略、什么样的并购模式能支撑战略的实施。

第五，企业战略转型的核心是人与文化的转型，取决于人的素质的提高、企业基于战略的核心人才以及人力资源系统。文化是企业竞争力的源泉，文化上要落地，最重要的在于企业家与职业经理人要有战略性的系统思维，而且在战略上要身体力行。

参考文献

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竞争优势范文篇10

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。