合作营销范文10篇

合作营销范文篇1

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

合作营销范文篇2

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

合作营销范文篇3

关键词：中职院校；汽车营销教学；校企合作模式；有效应用

校企合作模式是以学校为基地，然后由社会企业为中职院校学生提供实习的机会和场地，以便学生能够在实践当中得到训练与提升，促使学生逐渐成为当前企业社会所需要的优秀人才。所以校企合作模式是新型人才培养的重要模式之一，将其有效的应用于中职汽车营销教学之中是非常必要的。

一、中职汽车营销教学存在的问题

回顾分析近些年中职，汽车营销教学实际情况，不难发现该项教学存在一些问题，导致教学效果不佳，不利于良好的培养汽车营销专业人才。（一）汽车营销定位不准确。良好的展开中职汽车营销教学应当正确定位市场，汽车营销，如此才能科学合理的规划汽车营销教学内容，有针对性的教授和培养学生使学生逐渐成为企业、社会乃至国家所需要的汽车营销专业人才。但相关调查研究显示，综合交易市场之中有85%的汽车营销人才将汽车营销定位于卖车，使得营销在服务方面力度明显不足。通过进一步了解汽车营销人才，不难发现其错误的认识汽车营销与在校期间所接受的汽车营销教学有一定的关系。也就是说一些中职院校汽车营销教学并没有深入的研究汽车营销，详细的了解汽车营销的内容目标方法等，进而没有科学的定位，汽车营销，相应的所开展的汽车营销教学有一定的偏差，未能良好的将学生培养成优秀的汽车营销人才。（二）与汽车销售市场联系不紧密。职业院校是人才培养的摇篮，为我国培养大量技能型人才。但伴随着时代的不断发展，社会的不断进步，中职院校也应当适当的调整教育教学活动，使之与时俱进，以便将学生逐渐培养成为企业、社会乃至国家真正需要的汽车营销人才，但立足于现实层面，对中职汽车营销教学加以分析，不难发现诸多教师依旧秉持着传统的教学观念，利用传统的教学方式方法来展开汽车营销教学，并且没有根据汽车营销市场发展情况，而及时更新、调整汽车营销教育内容，进而导致汽车营销教育内容比较滞后，进而导致学生不符合企业即社会的用人要求，难以在社会当中良好的发展。

二、校企合作模式的概述

（一）校企合作模式，符合市场对人才培养的要求。21世纪的今天，我国汽车行业在世界市场中处于优势地位，根据汽车市场的发展趋势，汽车营销人才有良好的就业前景。所以无论是为了满足市场的用人需求，还是提高中职院校教育教学水平，都应当良好的展开汽车营销教学。而将校企合作模式有效的运用于汽车营销教学之中，能够让教师深入到企业岗位之中，了解到汽车营销工作要求、工作内容、工作标准等，以便教师进一步分析汽车营销教学存在的不足，进而有针对性的调整和优化汽车营销教学，进而良好的教育和培养学生，使学生逐渐成为符合汽车市场营销需求的优秀人才。（二）校企合作模式是中职院校教学改革的途径。的确，中职院校的教学体系之中有实习课程安排，但是一般都是在学生毕业前的最后半年才具体执行，要求学生在有限的学时内，将所学的知识和技能运用到实际工作之中。而从学生实习效果来看，因实习期间短、学生实践能力不足，导致学生实践效果不佳。而中职院校高度重视并且有效运用校企合作模式，那么汽车营销教学能够将理论与实践相结合，也就是在教学课堂上教授学生理论知识，之后组织学生进行顶岗实训，即在企业实际岗位当中进行汽车销售，让学生将所学的理论知识运用到实践当中，如此不仅能够提高学生的知识水平，还能够培养学生的销售能力实践能力以及职业素质等。所以，从这一方面来说，校企合作模式，是中职院校教学改革的有效途径。

三、中职汽车营销教学中校企合作模式的有效应用

（一）合理的设置汽车营销教学课程。为了使校企合作模式，能够在中职院校汽车营销教学之中充分发挥作用，合理的设置汽车营销教学课程是非常必要的。因为只有保证汽车营销教学课程能够真正贴合汽车营销市场用人要求，那么汽车营销教学才能够与时俱进。当然，要想合理的设置汽车营销教学课程。一方面要注意转变传统的教学观念，详细了解汽车营销实际岗位的相关情况，进而在理论教学的基础上加上仿真教学，比如引用一些汽车营销仿真教学软件，以便呈现立体化的教学内容，系统的有效的教授学生汽车营销方面的知识；另一方面注意进一步完善汽车营销教材。也就是通过具体的调查研究来全面掌握汽车制造和销售的实践知识，在此基础上与汽车专业人才共同进行教材的编写。（二）不断丰富校企合作方式。为了促进中职院校汽车营销教学，与时俱进，应当注意不断丰富校企合作模式。具体的做法是构建实训中心，也就是在明确汽车营销专业方向的基础上，有针对性的教授学生理论知识，在此基础上打造相对真实的4S店经营场景，组织学生进行汽车营销实训。实施顶岗实训。也就是根据学生专业水平而为学生创造能够进入企业实训的机会，让学生能够在汽车营销岗位上得到锻炼与提升。

经过以上内容的分析，确定在当前中职院校汽车营销教学不佳的情况下，应当正确认识到校企合作模式实施的重要性，进而将其有效的运用于汽车营销教学之中，比如合理的设置汽车营销教学课程不断丰富校企合作方式等，如此势必能够改变汽车营销教学的不足，真正提高该项教学的有效性、教育性及可行性。

参考文献:

[1]张占洋.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].科技风,2017,(18):39.

[2]沈杰.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].中小企业管理与科技,2016,(31):106-107.

[3]韩晓英.试论中职汽车营销教学中校企合作模式的应用[J].现代职业教育,2018,(10):171.

合作营销范文篇4

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

合作营销范文篇5

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

合作营销范文篇6

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

合作营销范文篇7

学校与企业之间的交流也是为市场营销专业的学生提供一个良好的学术交流平台。学校与企业之间各司其职，共同加强学生的实践训练工作，学校与企业之间建立全面的、长期的互动体系，落实与企业之间的项目完成进度，让学生更好的将理论与实际结合。保证学校与企业之间的共同发展。学校是以培养人才为目的，而企业是以追求效益为最终目的。由于目标的差异性，导致很多企业与学校的合作缺乏动力。改变学校的积极性和改变企业冷淡的局面是一个共同的难题。经过一些实践，笔者认为适当采取知识劳动成果共享，互利互惠等举措是建立双赢关系的重要条件。学校在达成与企业双赢的条件下，要相互信任，加强沟通。

二、市场营销专业与企业合作的弊端

（一）教学条件的限制

在我国当前的社会形势中，民办高校教育教学理念陈旧，学生的实际的动手能力非常薄弱。但由于市场营销专业的特殊性，传统的教育模式无法实现对市场营销专业学生的培养。由于教学条件有限，该专业不仅在设备设施上没有完全跟上时代的变化，并且教师的教育理念也处于落后的状态。

（二）实践能力的薄弱

在学生毕业之后，由于缺乏实际操作的动手能力无法满足企业对人才的高质量需求，使学生难以在就业道路上稳定前行。我国社会和企业的现状没有给学生创造良好的发展环境与条件，许多在课堂上学到的理论知识没有机会在实践中得到验证。

（三）合作意向的分歧

我国的校企合作现状多是企业对此合作的热情不高，企业以追求效益为目的，而学校则以人才的培养为目标。因此，学校与企业的合作中，许多企业往往对校企合作缺乏认识和战略思考，忽略校企合作的重要性，使学校与企业之间的合作处于消极的状态，同时也是合作处于有“合”无“作”的状态。

（四）校企合作体制的限制

企业与学校的合作应是全方位的，学校和企业之间的合作现状通常是基于完成学校或企业的某一项工作而进行的浅层次的合作，并且校企在合作的过程中缺乏完整的合作体系，难以形成长期有效的合作机制，使校企合作流于形式，很难发挥预期的功能。通过大量资料的阅读与分析，笔者认为应合理改变教育教学模式，加强市场营销专业学生的实践能力，达成学校与企业之间共同的合作目标，并彻底完善校企合作之间的结构框架，是妥善解决这一弊端的当务之急。

三、解决市场营销专业与企业合作弊端的对策

从学校对人才培养的角度，学校的最终目的是为了保证学生在校企合作的这个平台上能够学以致用。而从校企对人才需求的角度，多数企业在合作中是为了能让企业的效益得到最大化。因此，市场营销专业与校企合作的弊端解决是学校与企业的共同的责任。

（一）学校对教育体系的改革是开展校企合作的前提

1.提高师资力量

我国教育理念注重“以人为本”，尊重学生，注重培养学生独立的实践能力，并给予学生创造更好的实践机会与条件。目前，许多民办高校的市场营销专业将学生所学到的课堂理论知识是否得以实践作为重点对象。聘请许多经验丰富的企业家和专家来校演讲与授课，让资深的企业家以演讲的方式让学生充分了解市场营销专业的实践意义。而专家在授课的过程中，以任务的形式让教师与学生以及员工共同完成，让学生的更加深入地了解企业生产的模式与运转。

2.传统教学模式的改革

培养创新型和高素质型的人才另一个关键点在教师的教育创新意识。教师作为教育教学工作中的主要引导人，没有较强的实践能力，就没有实践成果。无法给学生传递创新意识。因此，学校可为教师提供更多的进修与学习的机会，提高教师的教育教学能力，是教师的教育教学模式更具专业性。

3.选择合适的校企合作对象

合适的合作对象是成功合作的前提，通过调查分析和对比，选择设备设施优秀，经营理念先进、具有创新意识、规范性强的企业进行合作。

（二）加强企业与学校合作的机制建设是取得实效的关键因素

1.在开展校企合作中双方积极的配合

在合作的初期，学校与企业双方都是作为一个独立的个体存在，因此，在合作之初，双方积极接洽沟通，营造一个良好的合作氛围，增加彼此的了解，提供真实的基本信息。学校应主动配合企业的需求，在学生进行实践时进行周密的详细的计划，不影响企业的正常生产秩序。

2.建立长期有效的合作关系

学校和企业应明确双方所想要达成的目标。学校的目标是让学生的理论知识与实践操作得到更好的结合。而企业是追求效益的最大化，学校与企业在明确对方目标的基础上，将合作关系进行明确的书面表述，是为长期合作的有效证明。

3.人才和劳动成果共享

学校为企业输送优秀的人才也是校企合作中一项重要的合作内容。学校为企业培养出优秀的人才，企业学校的学生提供就业平台。对学校而言解决了学生毕业的后顾之忧，对企业而言，企业的工作运转中多了许多后备军和新生力量。为企业的发展注入新鲜的血液，是企业在今后发展创新中的重要一环。

（三）校企合作机制的思路深化

选择优秀的合作企业在于学校与企业之间的良好沟通，这才使企业与学校之间能建立起合作关系。企业需要大量的人才输送，因此，企业更重视学生的实践操作。

1.注重双方情感的需求

在学校和企业之间建造一个信息的交流平台，通过交流平台的作用，增进学校与企业之间的情感。当学生在企业实习中遇到专业性较强的问题，企业员工给出中肯的意见或建议，让学生切身感受到自己是企业的一员。情感的交流不仅能让学生和员工之间更好的相处，更是促进学校与企业之间长期发展的重要保障。

2.合作机制带来的积极效益

企业拥有技术和信息的优势、有着鲜明经营理念和突出的管理层，在互利互惠的基础上让双方的资源利用最大化，使学生在未来求职的过程中更容易找到适合自己的岗位与发展平台。

3.校企合作实践和体会

合作营销范文篇8

乙方：

本公司有多年网络推广经验，曾成功策划推广过多位网络红人，覆盖文学、演艺两大领域，同时，本公司还承接企业和活动策划，亦取得不俗成绩。

优势：熟悉市场运作，媒体资源丰富，具有全方位的包装策划能力。

一、合作目的：

双方合作目的是为了包装、推广乙方，根据乙方的条件，由甲方制定相应的推广策略，将乙方包装成具备在全国走红的娱乐或文艺新人，使其从默默无闻达到出名。

二、出名释义：

这里的出名，就是引起全国众多网友跟踪、兴趣，在某一阶段具有较高的知名度，成为一时的话题，许多人都会追踪被包装人的信息。

三、具体条款：

在两到六个月里，使其通过新浪，或腾讯，或搜狐等其他国内大网站走红，引起全国网络转载、报道，然后，一些平面媒体和电视台、电台等都跟踪报道，在百度和GOOGLE的排名得到一定的可观程度。

四、合作方式：网络或电话方式沟通，双方要保持及时联络。

五、甲方义务：甲方完成策划推广过程。

六、乙方义务：乙方需配合甲方的策划、包装。

七、甲方权利：甲方在合同确定之后将获得乙方提供的一半包装推广费用。合作顺利，目的达到后，甲方将获得全部报酬。

八、乙方义务：如果乙方对合作感到不满意，有权利拒绝支付剩余款项。

九、付款方式：包装费10000(可以根据被策划人的经济和才华而优惠，8000或7000等不同等级)元人民币，合同签过后，乙方需将一半款项预先支付给甲方，甲方确认收到款项后才具体实施包装计划。目的实现后，乙方应将剩余款项全部付给甲方。

十、如有违约，责任自负。

甲方：**娱乐发展有限公司

合作营销范文篇9

关键词：校企合作；精细化；网络营销人才；培养模式

如今网络化已经在人们所生活的各个角落站稳了脚跟，而有的企业正是看重了该契机，开始在网络上进行营销，而网络营销自然是需要营销人才的支持的，因此，在高校对口专业当中，为了能够促进院校的人才培养质量，实施了校企合作，校企合作给精细化网络营销人才的发展奠定了基础。

一、校企合作下的精细化网络营销人才培养意义

1.实现了高职院校人才培养目的。在校企合作背景之下，高职院校对于精细化网络营销人才的培养能够在一定程度上实现院校的人才培养目的，高职院校的建立初衷，就是为社会培养出更多的复合型人才，尤其是在目前全球经济一体化的发展形势下，院校的重要性也逐渐体现出来了。社会各行各业对于人才的需求都在增加，而人才却呈现出稀少的状况，因此，行业就将目光转向了高职院校，从客观角度来看，很多半路出家的职场人才在专业知识基础上是不及对口专业人才的。在培养学生的时候，高职院校的教学目标就是让学生拥有良好的工作心理，在传授学生们理论知识的同时，又提升他们的实践能力和职业素质，这是目前我国需求最大的复合型人才。而在校企合作下，高校精细化网络营销人才的培养力度也应当得到加强，目的就在于为企业提供更多的人才，来满足企业的发展需求。2.保证了“工学结合”的号召。高职院校的学生一般都有着比较强的动手能力，在毕业之后也通常是在一线岗位上工作，在实施校企合作的过程当中，学生们应该把课本上的知识带到实际的工作岗位上，这样一来，不仅巩固了理论知识，也让理论知识得到了验证，全面提升了学生的实践能力。在进行校企合作时，学生可以对该行业需求有所了解，及时的了解市场上的发展趋势，以及有哪些最新的网络技术出现，该技术是否能够给网络营销带来便捷等等。在平时的教学中，学生会向教师提很多疑问，而很多问题都是有实践性特征的，如果学生没有进行亲身的体验和验证，只是简单的通过教师讲解是很难理解的，而在实施校企合作之后，学生的疑问会得到详细的解答。3.加快了高职院校教师的“双师”化趋势发展。在我国高职院校当中，很多教师的教学经历都比较简单，有的教师是来实习的，并没有多少的教学经验，在实际的操作能力上也比较差，在对学生的教育上，往往都是纸上谈兵，不可以把理论知识和实践进行结合。而在实现了校企合作之后，教师们可以带领学生去往实际的实战场所之中，这对于学生和教师来说，都是一个学习的过程，学生可以学习到很多的实践能力，而教师通过校企合作，也可以对自己的不足进行弥补，从而提升自己的教学水平。

二、校企合作下的精细化网络营销人才培养模式

1.使用“引进来走出去”战略。在校企合作中，高职院校通过引进来走出去战略能够在一定程度上保障网络营销的市场化，网络化变化速度是非常快的，如果在院校的时候学生不具备任何的网络知识，那么势必会遭到淘汰。学生要学会去迎合网络和社会的发展态势，而这也是当前我国高职院校应当考虑的一个问题，院校可以在专业当中建立一个小组，该小组主要负责分析和探讨网络变化，而院校在实施“引进来走出去”战略的时候，还必须在市场中引入一些专业且业务能力比较强的企业人员，给在校学生开展定期讲座，让学生对目前的网络化趋势有所了解和掌握。2.开发基于工作岗位的实际课程。在高职院校当中，专业学生会接触到非常多的课程，而在众多课程中，并不是所有的课程都是有用的，有的课程可能只是为了辅助主课程而出现的，而这样的课程往往必要时是可以减少的，这样一来，既给教师的教学提供了足够的教学时间，也给学生提供了足够多的知识内化时间。院校应当尽可能的将理论、实践课程比例进行调整，有针对性的进行学习，针对学生的专业、实际所需的技能特点进行教学，从而让学生的学习更加切近实际工作岗位，而在实施校企合作之后，院校也应当适当的将课程进行改革，尽可能的将课程和工作岗位进行结合。并且，还必须关注课本中项目的引入，将课本知识和企业实际项目内容进行有机的结合，从而实现教学过程的教、学、实践一体化。3.构建高质量的师资队伍。在实际的高职院校校企合作过程当中，高质量的师资队伍发挥着至关重要的作用，精细化网络营销人才的培养质量如何和师资质量有着直接的关系，如果师资力量本身就不足，就会导致无法将有用的知识传授给学生，因此，院校在重视学生学习能力的同时，也必须加强对于师资队伍建设的关注。在精细化网络营销人才的培养中实施校企合作，教师也应当进入到实战基地深造，深化教师的教学水平，让教师也真实的感受到实际市场是什么样的，之后教师再给学生进行授课，把理论和实践进行结合，从而提升学生的复合型能力。

三、结语

高职院校在培养精细化网络营销人才的时候采用了校企合作，这是一种培养高效率人才的途径之一，高校必须改变教学战略和教学目标，对开发出一些和岗位有关的课程，才能够有效的促进学生的未来发展。

参考文献：

[1]孟昊雨.基于“训研创”一体化的高职网络营销人才培养模式探索——以温州职业技术学院为例[J].温州职业技术学院学报,2019(1):88-92.

[2]施薇.校企合作下的精细化网络营销人才培养模式[J].知识经济,2015(20):145.

[3]梁娟娟.基于校企合作的精细化网络营销人才培养模式研究[J].高教学刊,2015(4):17-19.

合作营销范文篇10

关键词：安徽省；农民合作组织；网络营销；策略

一、安徽省农民合作组织网络营销手段

从目前的情况来看，虽然B2B模式是农业电子商务的主流模式，但是这样的模式主要是在中间商之间的交易中得到体现的，并不会直接到达最终消费者那里。同时，这样的模式会涉及大量的农业生产资料交易，这时候，为了使得农产品能够最大限度地满足消费者需求，安徽省采用了以农村合作组织为依托的组织农产品网络直销的方式，也就是B2C模式。在这种模式之下，农产品的制造商不存在任何的中介组织，主要是由自己建立一个网上销售的系统，并直接把产品或者服务提供给广大的消费者。但是，这样的营销方式用在农业中的效果，要远远比用在电子商城以及电子商店效果来得差，这一点来看，探索新的网络营销方式就显得十分必要了。

二、安徽省农民合作组织网络营销方式改进的思路

企业之所以采用网络营销的方式，是希望通过网络这一平台，开展各种营销活动，这是在传统营销方式上的一种拓展和延伸，那么，怎样通过对这种网络营销方式的充分运用来促进农民合作组织网络推广，从而在竞争激励的市场环境下占据一席之地就显得十分必要。而政府—合作社—农户这样的网络营销推广模式，政府起到的是先导作用，农民扮演的是主体角色，合作社则是双方的载体，要想实现这一模式，就必须要把农民的作用发挥出来。而按照相关的调查，网络营销方式必须要有一定的文化程度，必须要具备一定的信息技术使用能力。所以，对于安徽省政府来讲，应该先把农民的培训工作做好，以此为基础，做好农民合作组织的网络推广工作，并把与之相配套的数据库以及管理信息系统构建起来。除此之外，政府—合作社—农民还需要和供应商、分销商以及销售商等形成良好的合作关系，进一步将供应链加以完善，以此来降低农产品的库存，促进农产品的销售。

三、安徽省农民合作组织网络营销完善策略

在目前的网络环境之下，不管是政府—合作社—农户网络营销模式，还是供应商—合作社—销售商—消费者网络营销模式，都应该是农民合作组织网络营销的重要构成，所以，必须要对此进行科学且合理的设计，并最终实现相互的统一，真正发挥出网络营销的作用。

（一）政府—合作社—农户网络营销

在这一网络营销方式之下，政府的作用不容忽视，对于政府信息部门来讲，必须要做好网络的传输和普及建设；对于政府的每一个涉农部门来讲，必须要把相关的数据库以及监测系统构建起来，这样一来，就能够为农村专业和组组织提供其需要的信息。那么，针对农民合作组织的规模不同，可以采用不同的营销方式。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用无网站营销，直接可以挂牌某一个网站来做广告宣传。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用网站营销，通过百度竞价排名来实现。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，必须要把和顾客、产品、市场价格以及供求信息等相关的信息数据库构建起来。同时，还应该把政府—合作社—农民的关系信息系统构建起来；最后，还应该设立相关的产品以及价格决策支持系统来进行保证。

（二）供应商—合作社—销售商—消费者网络营销

在这种网络营销方式之下，供应链管理信息系统发挥着决定性的作用。具体来讲，首先，农民合作组织把和供应商、分销商以及销售商这写利益相关体相关的供应链管理信息系统构建起来。在此基础上，选择适合自己的物流方式，这样一来，能够使得库存流通的费用得到减少，也有助于促使客户关系的稳定发展，有助于市场风险的降低，有助于市场反应的提升，最终能够获得利润。当然，具体的操作过程中，也应该结合农民合作组织的规模大小来选择。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，在这一模式之下，可以通过传统流通渠道，来做好产品的推广工作。同时，针对那些已经开展了传统商务的农民合作组织，则可以将网络电子商务销售系统构建起来，或者可以充分利用原本物流渠道，做好电子商务物流业务的扩展。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，可以通过物流企业联盟的方式来实现营销，那么，怎样实现物流联盟，就需要农民合作组织之间，签订一系列的协议或者契约，从而构建起优势互补、风险共担以及利益同享的网络组织，最终实现产品的销售和推广。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，可以构建企业自营物流，或者通过第三方物流的方式来完成。值得强调的是，后者需要由农民合作组织和第三方物流构建起相互合作的关系，并将与之配套的产品数据库管理信息系统构建起来，最终实现产品供应、库存、配上以及销售各环节的有效运行。

四、结语

总之，农民合作组织是有效吸纳农村劳动力，充分发挥农民主体作用，有效调动农村生产力，并最终提升农民收入的重要组织，在网络环境下，必须紧跟时展的步伐，通过自身网络的推广，有效应对市场竞争，通过内外模式的有机整合，实现农民合作组织的内外统一，故而本文展开了详细的分析和研究。

作者:吴冬 单位:安徽电子信息职业技术学院

参考文献：