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地产公司范文10篇

时间：2023-04-04 14:55:46

地产公司

地产公司范文篇1

有幸被委以重任，刚刚加入魅力这个大家庭。负责1011区的日常维修管理工作，由房屋交付、主动保养，现今的日常报修，事无巨细，认真对待。

但我相信路在脚下，之前我并不是很了解房屋维修的一些常识。不懂就问，不会就学。领导和同事的帮助下，对维修工作有了更深刻的认识：不仅仅是房屋修葺，更重要的人文关怀，从每一个员工的热忱态度，每一件事项的妥善解决，无处不彰显着万科的人文情怀—让建筑赞美生命”绝不只是一句口号，而是阐扬在每个细节中的精神。

有太多的感慨，回顾。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、工作成绩和亮点：

圆满完成1011区交付工作，15月份初进魅力。得到业主好评。

负责日常维修管理工作，2十区、十一区交房后。秉着“以人为本、诚挚服务”态度，妥善解决每一位业主的问题，后来得到客户网上、书面表扬，并还有热心业主送来锦旗表示感谢（见图12十区、十一区中心和集团回访业主报修满意度达98%以上。

使十区、十一区房屋主动保养顺利开展，3宣传房屋主动保养活动。做好每一个环节，让业主放心满意。

多次在公司精益流程评比中获得前三名。4十区、十一区日常维修管理工作中。

主动保养和日常保修问题共三千多条，51011区在交付后半年时间里。均已全面解决，无重大客户投诉。

总结维修过程经验及时完成并编写案例，6认真对待客户报修的问题。培养自己的创新意识，不断的提高自我综合能力。

高效率完成领导指派的任务，7服从组织安排。积极参加公司组织的各项活动，并参加了部门负责人竞聘。

使业主满意8帮助部门同事解决了其他区域业主投诉等问题。

二、工作经验和心得体会

完成了一些工作，魅力保修中心这半年来。取得了一定成绩，一点小小心得，与各位同事共勉：

下功夫熟悉基本业务，1摆正个人位置。古语说“业精于勤荒于嬉，勤学肯钻，才能更好适应工作岗位。

处理好各方面的关系，2主动融入集体。一滴水只有溶于海洋，方可浮起万斤巨轮。

解决工人工作上的情绪问题。人心就像一扇门，3维修工作中要加强与业主和工人间的交流、沟通。沟通不能靠蛮力，要找对钥匙。这把钥匙不由你喜好决定，主要是对方乐于接受，完美的沟通更利于矛盾的解决！

而且还要维护公司的工程形象和品牌形象，4维修工作不仅是帮业主从实际解决问题。既要以客户为中心，从“为业主排忧解难”角度去工作，同时也要找出平衡点，协调公司与业主的关系。讲究方法，以真诚的态度使业主满意。

三、工作中不足之处

维修工作及管理经验不够丰富，1初来维修组。学无止境，一直在努力提高自己的业务水平。

2对施工单位的扣

希望得到领导和同事们帮助；款、付款、工程量结算等程序的办理不是熟悉。

需提高执行力，3对施工单位管理还不够严格。真正做到自律律人”

降低维修成本，4应充分利用一切维修资源。讲原则也要注意规避风险。

四、11年个人能力提高的方向计划：

为了做好新一年的工作，针对工作中存在不足。突出做好以下几个方面：

应认真学习相关知识，1对于工程管理的专业知识还不够扎实。为后期面对业主的工

作开展打下坚实基础。

往往会发现许多问题点，2维修工作开展中。包括工程质量和业主提出的个性化问题两方面，积极面对，妥善解决，增进与业主及维修工人间沟通。

作为公司客服的代表，3有时难免会遭到业主絮叨。应站在合适的立场来处理协

合情合理，调。以诚待人，真正实现“让建筑赞美生命”含义。

提前做好风险控制并保存相关证据，4加强学习公司规章制度、对施工单位发函和扣款。加大对施工单位、外包单位现场维修协调和管理。避免数据、证据丢失。

执行制度时，5管理的本质不在于知而在于行。必须做到不折不扣。及时、认真的完成领导安排的工作，并对工作的完成情况及时向领导反馈。将每项工作都具体化、明确化，工作做到日清日结。

地产公司范文篇2

关键词：房地产公司；财务战略；财务风险

一、房地产公司财务战略的必要性分析

房地产行业属于高投资、高风险、高收益的特殊行业，在发展过程中可能需要大量的资金，若没有科学的财务战略管理，若不注重财务风险的防控，将直接影响房地产公司的长效健康发展。基于此，在房地产公司发展实践中，应该加强财务战略的管理和统筹，科学制定符合房地产公司特点的财务战略，全面推动房地产公司的健康可持续发展。财务战略是房地产公司发展的根本性问题，不仅关系着房地产公司的投资收益，更关系着房地产公司的生死存亡。因此，科学的财务战略对于房地产公司的发展至关重要。房地产行业虽然属于高风险的行业，但投资收益也是相对比较可观的。在建筑行业快速发展的今天，建筑市场的竞争是非常激烈的，房地产公司面临着同行的竞争和挑战，这些都要求房地产公司深化发展战略，科学制定财务战略，以便更好地推动房地产公司的长效可持续发展，以便更好地提升房地产公司的经济效益。

二、房地产公司财务战略中存在的问题

（一）财务战略与其他相关战略的整合能力低。在房地产公司的经营与发展过程中，企业战略是企业长效发展的关键与基础，是企业各项事业的指导方针。房地产公司的企业战略内容是比较多样化的，财务战略是核心与关键。当前，房地产公司的财务战略与其他战略之间缺乏紧密的关联，不同战略之间的整合能力也比较低，这无疑制约着房地产公司财务战略的稳步实施。企业战略中财务战略具有非常重要的作用，财务战略的制定和规划必须以企业战略为根据，同样需要与企业职能战略相匹配。但由于房地产公司在快速发展的过程中，各个部门之间缺乏明显的战略配置，各个部门之间缺乏统一协调的机制，使得公司各个战略之间缺乏相互协调、相互统筹的关联性，这无疑影响着房地产公司整体企业战略的实施。因此，在市场竞争日益激烈的今天，房地产企业若想全面贯彻企业发展战略，就必须注重各个战略之间的协调和统一，以便协调好各种职能，保证整个企业协调发展。（二）财务激励机制不健全激励措施不到位。在房地产公司的财务战略管理中，科学的激励机制，完善的激励措施等，都在很大程度上影响着房地产公司的长效发展。因此，房地产公司应该构建科学的激励机制，落实完善的激励措施。虽然现阶段很多房地产公司业已注重财务管理的重要性，但不可否认在房地产公司财务管理制度日益完善的进程中，他们的激励机制却没有得到同步的更新和完善。不少房地产公司在规范管理职业经理人的过程中，并没有同步落实完善的激励机制，部分企业的所有者和经营者之间利益链条不稳定，仅仅是雇佣或者委托关系，这很难激发和调动经营者的工作积极性。不少经营者的实际收获与付出不成正比，工作积极性不高，不少经营者过于关注眼前利益，而缺乏长远利益的考量，或者没有将公司利益与个人利益统筹起来，自认为公司利益可能会牺牲个人利益。此外，房地产公司在财务战略管理中，缺乏完善的激励措施，一般以物质激励为主，缺乏多元激励体系。（三）缺乏科学完善的财务评价体系。在房地产公司的经营与发展过程中，科学的财务战略管理，离不开完善的财务评价体系。当前房地产公司普遍缺乏财务评价体系，不健全不完善的财务评价体系，往往影响着房地产公司财务战略的稳步推进。首先，房地产公司的财务评价体系相对比较落后，难以指导房地产公司的新实践新问题。在财务管理实践中，仍沿用传统的评价方式，这就使得房地产公司的财务管理难以真正落地，更难以房地产公司财务管理的新实践。其次，房地产公司的财务评价过度关注短期效益，缺乏长远利益的充分考量，因此知识资本等无形资产无法顺利实现。最后，房地产公司在财务战略管理中，也没有设计科学的评价指标，往往采用直接计价的模式，这在很大程度上影响着财务评价体系的科学落实。

三、房地产公司财务战略的优化对策

在房地产公司的发展实践中，科学的财务战略管理直接关系着房地产公司的长效可持续发展，也关系着房地产公司的整体经营效益，更关系着房地产公司的核心竞争力。基于此，结合房地产公司财务战略中突出存在的问题，应该采取科学有效的优化对策，全面提升房地产公司财务战略的整体水平。（一）全面推动财务战略实施，加大监管力度。在房地产公司的经营与发展中，科学合理的财务战略关系着房地产公司的发展实效，关系着房地产公司的内部战略实施，也关系着房地产公司的核心竞争力。当前，房地产公司在财务战略管理中存在着比较明显的问题，这在很大程度上影响着房地产公司的长效可持续发展。房地产公司在进行财务战略管理的过程中，必须全面推动财务战略实施，加大监管监督力度。一方面，在房地产公司财务战略管理实践中，应该落实科学的预算管理体系，全面推动财务战略举措的稳步推进。在预算管理实践中，应该基于政策标准和相关规范，全面落实各项策略和方案，以保证财务战略的全面推进。另一方面，在财务战略的实施过程中，还应该加大监管力度，全面提升监管水平。房地产公司财务战略与其他战略缺乏联动性，为发挥整合能力，应该加强各项战略的协调，以发挥整体作用，将预算管理、销售管理、日常管理等统筹结合起来。（二）全面实施财务激励机制，有效激发人的潜能。在房地产公司财务战略管理中，应该全面实施财务激励机制，不断激发经营者的工作潜能和工作积极性。一方面，房地产公司应该构建完善的激励机制，有效落实公开透明的信息机制，结合经营者的职位、能力等给予完善的激励机制，全面调动经营者的工作积极性。另一方面，创新激励方式，积极运用股权激励，提升经营者的归属感，引导企业经营者关注企业发展的长期效益，全面促进企业发展。（三）落实科学的评价机制，全面实施风险管理控制。在房地产公司财务战略管理实践中，提升财务管理水平，优化风险管控能力，需要落实科学全面的评价机制，实施科学的风险管理机制。一方面，房地产公司应该加强财务战略的分析与评价，及时修正财务战略中存在的问题。另一方面，房地产公司还应该实施风险管理和控制，落实科学全面的风险防控机制，运用信息化手段及时把握行业动态。房地产行业的发展特点决定应该积极实施财务战略。房地产行业是快速发展的行业，市场信息瞬息万变，再加上投入资金比较大，若缺乏科学的财务战略，极有可能会出现投资风险。因此，在房地产公司的快速发展实践中，科学布局财务战略，积极强化财务管理，能够保障房地产公司发展的稳定性和灵活性，同时也能够在很大程度上推动房地产公司的稳定可持续发展。

四、结论

加强房地产公司财务战略的管理和控制，具有非常关键的作用。科学的财务战略管理，能够切实提升房地产公司的发展水平，优化房地产公司的经营效益，全面提升房地产公司的核心竞争力。房地产公司财务战略在促使企业发展中发挥战略作用，可以实现企业财务资金均衡流动和有效配置，更是企业处于长期盈利状态下的战略思维活动。在房地产公司的发展实践中，加强财务战略管理是非常必要的，科学的财务战略管理，能够从根本上优化房地产公司的内部资源配置，进而推动企业内部战略的全面执行。

参考文献：

[1]王子豪，孔令夷.基于财务矩阵的财务战略选择研究——以某房地产企业S公司为例[J].科技经济导刊.2018（08）

[2]陈兵.我国房地产企业并购财务战略探析[J].市场周刊（理论研究）.2010（08）

地产公司范文篇3

陕西西华房地产开发有限公司是一个成长中的房地产开发企业，设有综合部、财务部、销售部、工程部、项目部、物业部及总工办，现有人员54人，其中高中级职称28人，工程技术和经营管理人员占总人数的80%。公司总资产6168.24万元，固定资产原价207万元，固定资产净值123万元。公司成立于2000年，注册资金8000万元，主要经营房地产开发、商品房销售及房地产中介服务、物业管理、房屋设备租赁、房地产信息的咨询服务，目前开发的项目主要有西华花园和城南花园项目。

4.2项目概况

城南花园小区是西华公司开发的第一个大型项目社区，它位于西安市雁塔区台南路520号，建设期2年。该项目距离大雁塔南广场较近，并且在西安最好的高中铁一中附近，地理位置优越。小区分为三期，目前只开发完成一期，项目的配套设施正在建设中。项目总占地是35.875亩，总建筑面积为85271.19M2，住宅总建筑面积是66446.1M2，共有住户644户。住宅部分为毛坯房，从预售到尾盘销售均价为3350元/M2。本项目一期以3室及3室以下中小户型为主，120平方米以上户型只占到总户数的14.6%。

4.3公司营销战略分析

（1）战略目标：西华公司是一个成长中的房地产开发企业，在西安房地产市场中，该公司的实力还只能处于中下水平。西华公司的战略目标是开发中档价位，小区配套齐全的大型住宅项目，以期快速进行资金的积累和企业实力的加强。

（2）土地战略城南花园项目的开发用地地理位置优越，并且项目用地性质最早是经济适用住房项目用地，后经西华公司补交相关费用后，转变为商品房开发用地，相对来说，用地成本较低，成为企业进入市场的一个优势。

（3）资金战略该公司与建设银行有着很好的业务往来关系，为前期项目开发提供了资金保障。另外，公司选择中天建设集团作为项目的建筑商的最大优势是，中天集团实力雄厚，在西安实行的是垫资建设的策略，为西华公司在项目开发中减轻了资金压力。但从城南花园项目的整个营销过程来看，也存在着资金紧张的情况。

（4）品牌战略西华公司目前尚未建立自己的企业品牌，该公司旨在做响城南花园的项目品牌后，21以项目品牌带动企业品牌，以此带动西华品牌在西安房地产市场的立足。从城南花园项目的售后调研来看，西华公司的项目名牌逐渐被消费者认同，但西华公司企业品牌的消费者认同度仍较低。

4.4项目的营销环境分析

（1）西安房地产市场的总体特征从房地产营销的阶段论和消费者消费需求的层次性看房地产开发水平，可以认为，房地产开发是循着卖房子（栖风遮雨之所）——卖家居（讲究户型、朝向、立面等）——卖环境（讲究户外景观、环境质量、社区配套等）——卖文化、生活方式（寻求能满足其多元化的、个性化需求的生活空间，讲究文化品味、身份地位归属感和系统化的生活方式）的脉络，螺旋式上升递进的。在城南花园开发时，西安房地产市场的开发水平处于以“卖家居”为主的阶段，但是部分领先的开发商已经领先进入“卖环境”的阶段。当时，西安居民购房仍以解决居住问题为主要目的，为此阶段居民住宅消费需求的主要特征。综合西安当时的房地产市场特征，可归纳出以下几个特点：a销售的市场板块主要依据居住区位西安房地产销售的市场板块主要依据居住区位分为：城内、东郊、南郊、西郊、北郊五大块，其中以南郊为市民居住的首选区域，且南郊的房价最高。b市场的整体开发素质不高无论是市场机制、产品研发还是战略经营模式等都与沿海房地产市场发展成熟的地区存在着一定的差距。当时，西安房地产市场同质竞争十分激烈，发展商的操作层次较低，主要特点表现于以下方面：大部分地产广告在诉求上纷纷由“地段论”转向了“环境论”，并在肤浅和炒作的层面上演绎概念营销的模式；市场产品同质化现象严重，建筑景观单一、缺乏个性的欧陆风格一统天下，城市建筑风格单调，没有形成鲜明的城市特色风貌；开始注重单体建筑的技术含量和智能化水平，但社区的整体配套和物业管理服务等方面还需要进一步完善。社区会所的建设还只是停留在一般意义上的综合配套服务上，没能更好地发挥会所在社区文化建设、生活方式营造上的作用；营销是房地产开发各环节中较弱的一环，开始注重市场炒作，而公关活动、实效营销较少。销售人员的基础培训不够，专业素养不高。在住宅市场上，期房销售仍是主流，概念性的销售形式盛起。c消费者心理不成熟，置业积极性没有完全调动由于市场发育的不成熟、消费者购房心理的不成熟以及供求关系的不平衡性,楼盘特色供应上呈现出“乱花渐欲迷人眼”的态势。发展商到广州、深圳、上海等地参观抄袭的风格要素主要体现在住宅户型、外观、园林风格、推广手段等显性方面，故多样化的错层、跃式等户型纷纷亮相市场，一时间令得消费者可选择性增强，但也同时被五花22八门的宣传推广弄得有些不知所措，市民一次置业的积极性未被有效地调动。

（2）项目所在区域市场特征a区域内目前还没有一个大规模，整体素质较高的楼盘出现当时，西安城东南区域内开发商的开发水平参差不全，区域内还没有出现真正好的大型社区，市场上中价位的好房子严重缺乏，存在明显的市场空白点，使得城南花园项目面临着巨大的市场机会。b潜在需求大该楼盘开发时，城东南区域商品住宅供应量与开发量基本保持平衡，购买力还没有被完全释放，加之人们对南郊区域情有独钟，市场开发潜力还很大。c近期供应量不大城东南区域未来住宅市场的供应量短期内也不会有大幅度增长，价格的弹性度较大，供求的矛盾和未来区域整体形象的提升（西影路拓宽、项目东面规划路的动工、西影路旅游一条街的定位）都会使项目的价格有较大的上升空间。

4.5项目的定位

4.5.1该项目的市场细分

西华公司是一个中小房地产开发企业，由于自身实力的限制，在激烈的竞争条件下，必须遵循个性化的生存原则，在进行项目策划时，必须根据市场特点和自身的经营情况，精确地进行市场细分。其次，要以细分后的市场为依据，确定目标市场，以目标市场和企业自身状况，处理好目标市场的开发和供应。西华公司开发项目楼盘所处的区域是一个云集很多国内知名房地产公司开发楼盘的地区。通过对城东南区域房地产市场现状和特征的分析，西华公司认为城南区域内几乎所有楼盘价位均在3500—3600元/平方米，属高价位楼盘。且区域内大多数楼盘主力户型都是大户型，户型面积在120平方米以上。但还没有一个大规模，整体素质较高的楼盘出现，区域潜在客户群需求大。“城南花园”项目的开发，正好可以填补城东南区中档价位、高品质楼盘的市场空白点，对目标客户群有极大的吸引力。故定位要精心打造产品，做出一个区域内乃至西安的“明星楼盘”，迅速占领市场。

4.5.2项目的定位

经过缜密的市场调研以及客观的项目评估分析，西华公司定位开发中档价位，小区配套齐全的大型住宅项目。“城南花园”项目具有以下几个方面的优势：地段：项目位于曲江旅游开发区的门户位置、西安市第二条南北大动脉——太乙路立交衔接台南路部分的西侧，交通非常便利，升值潜力非常大。规模：项目整体占地260亩，是南二环地带罕见的大规模、高品质的精品楼盘，与竞争项目相比，在规模上占有绝对优势。配套：一方面项目周边生活配套较成熟，另一方面由于本项目规模大，区内配套非23常齐全。环境：小区内绿化率高达52.6%，另外还有水景、花园广场、森林生态公园等，环境营造非常丰富。户型：主力户型为最受消费者欢迎的80—120平米户型，而且户型设计科学合理，各种户型使用率极高。另一方面随着购房人群低龄化的趋势，单身公寓户型愈来愈受到年轻消费者的欢迎，所以，项目一期的产品户型设计符合市场需求。价格：高层均价仅为3650元/平方米，性价比极高。从项目的定位和公司实力来开，西华公司没有开发大盘的经验，该公司对城南花园项目的定位其实超越了公司的实力，但如果城南花园项目开发成功，必然也会大大增强西华公司的实力。但由于项目一期在开发完毕后，公司没有迅速抓住机遇，大力开发二期、三期项目，导致城南花园项目只完成了项目一期，并没有成为原项目定位的高档、配套齐全的大型楼盘。

4.6项目的营销策划

房地产市场营销组合策略是房地产企业普遍应用的方法，它一般由四个部分组成，即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。简称4P营销策略。房地产市场营销组合是企业各个可以控制的变量的组合。房地产企业营销优势的发挥，很大程度上取决于整体营销策略配套组合的优劣，房地产企业在目标市场上的竞争地位和经营特色，则通过营销策略组合的特点体现出来。西华公司的营销策略也是采用了传统的4P策略。

4.6.1产品策略

本项目一期以3室及3室以下中小户型为主，120平方米以上户型只占到总户数的14.6%。该公司在全程营销中对房源销控做的不是很好。内部认购阶段，在该阶段是房地产营销价格最低的阶段，为了能有效回收一部分资金，且不让好户型、好楼层的房源低价出售，该公司推出了十套较差房源。在开盘和强销阶段，该项目的销售呈井喷阶段，为了有效控制销售局面，保证销售利润的情况下，该公司将一些中低的房源推出，以控制消费者的消费热情，但也导致客户选择余地较小，造成了客户流失。在尾盘销售阶段，此时西安的房价全面提升，该项目的房价也已过四千，该公司推出了一系列中等房源，虽然保持了高利润，但销售缓慢，资金回收慢。总之，在整个销售过程中，该公司通过推出不同的价格、楼层和户型的组合方案来控制市场销售节奏，维持人们的购买热情，掌握销售的主动性，保持销售形势的稳定的能力还存在很多问题，如销售房源严重不足，在销售旺季没有房源，导致客户选择余地太小，客户流失，销售断档，形成空挡期。

4.6.2价格策略

定价策略是房地产营销中最关键的部分，定位过高或过低，直接影响发展商的利益及销售成果。一个项目的价格定位可以分阶段进行。第一期的市场反应很好，第二期就可以适当提高销价，这样依市场反应逐期提价，直到达到一个较稳定的销售状态，既可使发展商取得最大收益，又不致影响销售进程。城南花园采用低开高走的定价策略，通过内部认购、开盘、强销期、持续期、清盘期几个阶段，从均价2780元每平方米到尾盘时的均价3700元每平方米，通过房源的有效控制，价格一路稳升。但价格策略的制定中存在着定价过于保守，调价频繁等问题。表4-1城南花园各阶段销售均价阶段销售率均价（元/M2）权数（元/M2）5%27801395%2840142部内购认5%2930146.5开盘15%304045620%3140628强销期25%3230807.5持续期15%3330499.5清盘期10%3700330合计100%总体均价3148.54.6.3营销推广策略城南花园推出时，以“让你的生活飞起来”为理念，通过巧妙的新闻攻势，媒体组合，广告活动，在最短的时间一气推出，产生了明显的效果。该项目在开盘时，利用报纸、户外、直投、车体等媒体的加大宣传力度；在参加房展会时重金选用150平方米展位，并采取派发资料、看楼直通车、展场现场展示飞机、抛洒幸运之星、直升飞机看楼等策划活动，提高了项目知名度，拉动了销售业绩。并首次在西安采用直升飞机看楼盘活动，引起了轰动，项目形象、项目的品质得到了强化和认同。其次，项目配合合理的销售方式也是加快该项目推广的有效手段，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，吸引了买家，增加了销售的机会。但从全程营销来看，项目营销推广也存在如下问题：对媒体的选择与运用上流于形式，缺乏策略性和权威性，报纸、广播、墙体广告、公交广告，电视面面俱到，造成媒体高度分散，广告资源大量浪费。

4.7项目的营销实施保障

西华公司的营销策划人员基本上大专文化水平，相当来说，从业素质属于中等。企25业正处于起步阶段，尚未建立科学的营销人员的分配制度和日常管理制度。目前,该企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的，因此没有充分调动销售人员的积极性；存在的另一个问题就是，在整个项目的销售策划过程中，没有充分的调动公司其它部门的积极性。

4.8该公司营销工作中存在的问题

通过对西华公司整体状况的调研和对城南花园项目全程营销的深入分析，可发现该公司在营销过程中存在着如下问题：

（1）企业仅仅注重项目形象的建设，却不在整体企业形象的宣传策划与市场营销开拓上下功夫，这方面的具体表现为：整个项目的宣传内容都仅仅停留在项目宣传阶段，缺乏对企业形象的宣传，导致客户对企业形象和企业品牌的认同度较低。

（2）缺乏合理的市场营销策划体系。西华公司尽管在探索组建自己的营销策划体系，但从城南花园项目整个营销过程来看，还存在如下问题：人、财、物的保证未完全到位；营销策划机构的设置不合理，机构行政化，缺乏营销策划人员；对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策；调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。

地产公司范文篇4

我们的专业是工程管理房地产是我们以后就业的主要方向之一加上我俩对房地产十分地感兴趣所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀房地产评估公司属于房地产中介机构是房地产开发商与消费者之间的桥梁在这里实习会使我们得到更好的锻炼而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产科学艺术正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业才能主动的才房地产的知识中自由的遨游

实习的一个月很快就要结束了再回首这丰收的一个月我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我们即将走向社会打下坚实的基础为了表达自己收获的喜悦我们将分开几个部分讲一下自己的感受报告实习的情况

一公司介绍

北京北方房地产咨询评估有限责任公司以下简称北方公司系北京北方房地产咨询评估中心隶属于国土资源部脱钩改制后形成的公司是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一北方公司以北京为依托业务范围辐射全国具有技术力量雄厚信息灵敏可靠服务行为规范规模信誉良好的优势

公司的主要业务有

①房地产开发土地使用权获取方式前期策划房地产投资分析可行性研究房地产投资的资金融通房地产市场营销策划房地产抵押贷款个贷评估房地产拆迁评估北方公司自年以来对不少项目参与了整个策划并成为多家集团公司的长期咨询评估机构成为许多集团公司的顾问单位比如北大青鸟集团隆达集团北京市供销社北京金隅集团首创置业国贸北辰等

②基准地价及各类宗地地价房产价值评估业务

基准地价编制北方公司曾在年主持制定了浙江省温州市的基准地价并参与了其它省市基准地价的制定获得原国家土地管理局颁发的年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的年度局级科技进步一等奖业务包括出让或国家收回土地的地价评估转让出租抵押作价入股房地产的评估企业兼并破产清产核资涉及的房地产估价司法仲裁涉及到的房地产估价征收土地税费涉及的土地估价其它依照法律法规需要进行的房地产估价

③在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策法律咨询

北方公司自年起一直被国土资源部确认为级土地估价机构是全国最早从事上市公司土地估价的机构已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估政策咨询及土地资产处置的协调工作积累了丰富的经验熟悉股份制改造中的各个环节能够为企业提供最合理的土地资产处置方案便于土地资产与其他资产衔接平衡达到上市标准

④为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务

目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务积累了丰富的经验包括企业清算资产评估企业工商注册资产作价入资评估资产补偿评估无形资产评估等类型丰富多样

⑤具备提供完备法律咨询服务的能力

北方公司现有法学硕士名其中具有律师资格的名具备提供全套法律咨询服务的能力尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验使客户的权益得到最大限度的保护

公司特点及优势

①公司具备五种资质

⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格

⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质

⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质

⑷北京市国土资源和房屋管理原创：局颁发的房地产经纪资质

⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构第一批

作为目前全国具备资质最全面最高级别的的评估机构北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的

②灵敏可靠的信息来源

北方公司与国土资源部建设部财政部外经贸委各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系能及时准确地了解国家各项政策法规并融会贯通尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切了解和掌握全国各地地价行情可以协助客户办理评估结果确认土地资产处置权属变更登记等手续有协调各方面关系的能力和经验截止目前公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易服务

③良好的信誉

北方公司是中国银行总部国家开发银行建设银行北京分行的指定评估机构之一与其他银行亦有业务联系享有良好的信誉目前房地产抵押评估业务量日益扩大北方公司在接受评估工作过程中从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性并协助企业明晰产权关系既为金融机构的贷款安全性提供保障又为企业理顺产权关系顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作

④雄厚的技术力量

北方公司是国内成立最早技术力最雄厚的专业评估机构从事过各类资产评估项目并与境外评估机构进行过多次合作有丰富的协调经验在长期的房地产评估工作中全体员工不断总结经验熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法目前已形成了一套科学有效的评估程序确保了评估工作的客观公正和具有权威性自年以来各省市基准地价的制定北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验并对基准地价的数字化标准化有独到的见解

⑤高素质的人才结构

北方公司现有专职人员中左右具有硕士学位形成了以经济财会建筑法律等专业人员为主的业务队伍体现了最佳的组合效益其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员多年以来从事土地经济理论地价理论及评估方法的研究参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草公司现有人员中具有国土资源部土地估价师证书的名建设部注册房地产估价师证书的名除此之外还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目

二在公司的工作情况

能在这么有实力的房地产公司实习我们十分的高兴这就像给与了我们一个巨大的舞台让我们在上面有机会挥洒自己的才华演绎自己的青春我们也十分的珍稀这样来之不易的机会好好的向同事们学习增长自己的知识与经验

在北方的这一个多月我们是慢慢的进入工作角色的由开始的学习房地产评估报告到成为同事们的助理再到参与到项目中来最后得到项目主力的位置这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定也是我们努力的结果我们获得的不仅仅是知识还得到了走向社会的自信下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目

项目一国家土地局××年的北京地价监测

北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理在每年年末的时

候在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价从而掌握北京的地价分布

国土局分给北方公司个监测点的任务由于任务比较艰巨这次总共有人参加了这个项目按照国家土地局的要求我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率土地开发程度七通一平条件下的楼面毛地价和地面熟地价在天内完成工作任务外出考察花费了天时间天用于写估价报告外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案（本文源于文秘无忧:）例的地点做好记录和拍照工作

这六个监测点及其比较案例分别是

一南池子大街号用地价格评估

王府井百货集团股份有限公司住宅用地四合院

比较案例西城区银锭桥胡同号院东城区国子监街号院

西城区南官房胡同号

二城市芳庭居住用地价格评估

比较案例紫芳园四五六区蒲安东里号楼

芳古园住宅小区一区

三建欣园地价格评估

比较案例宋家庄家园楼马家堡路号住宅楼

珠江骏景南区住宅项目

四芳星园二区体育健身中心土地价格评估

比较案例丰台区方庄芳城园三区北京市五金矿产进出口公司土地

丰台区供销合作联合社层底商

五上汽首创厂房土地价格评估

比较案例莲花池长途客运站公交用地丰台区于家坟号

中关村科技园丰台园产业基地二期

六北京海运商业服务公司土地价格评估

比较案例夕照寺危改三期西区中国医药保健品进出口总公司办公楼方庄芳城园一区楼中段变电室办公房

下面就以建欣园项目为例说明这些项目评估方法

一估价项目名称建欣园地价格评估

二估价对象估价对象位于大红门西路号东临建欣园小区路西至建欣园小区路南至建欣园小区路北至建欣园小区路估价对象建筑面积为平方米土地面积为平方米容积率为土地规划用途为居住五级用地

三估价期日二零零四年十二月三十一日

四地价定义该监测点的地价是

于估价时点××年月日在现状容积率现状土地开发程度七通条件下居住用途土地使用权年限为法定最高使用年期年的完整土地使用权的公开市场价格

于估价时点××年月日在设定容积率土地开发程度七通一平条件下居住用途土地使用权年限为法定最高使用年期年的完整土地使用权的公开市场价格

地价类型有地面熟地价楼面毛地价两种

五估价方法市场比较法假设开发法

测算在现状容积率现状土地开发程度七通条件下的楼面毛地价和地面熟地价

一市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程

因素说明

比较因素

实例

资料来源即获取途径例如网上查出让档案等

宋家庄家园楼

马家堡路号住宅楼新增面积

珠江骏景南区住宅项目

位置

丰台区宋家庄

丰台区马家堡路

丰台区永外果园号

交易日期

××年月日

交易价格楼毛

交易情况

正常

用途

住宅

区域因素

繁华程度

一般

较好

公共交通

一般

较好

公共设施

一般

集聚条件

较好

一般

较好

个别因素

临路条件

一般

较好

建筑物情况

钢混

使用年限

比准价格

楼面毛地价元平方米

考虑该地区居民居住密度的情况估价人员结合该地区正常项目拆迁费用水平确定在规划容积率时楼面拆迁安置补偿费用为元平方米所以

楼面熟地价楼面毛地价楼面拆迁补偿费用

元平方米

地面熟地价楼面熟地价容积率

元平方米

二假设开发法测算地面熟地价及楼面毛地价过程

销售单价

销售面积

开发价值

建筑费用

专业费用及不可预见费

利息

销售费用

税费

利润

开发余值

地面熟地价

数据说明

销售单价根据市场调研获取

建筑费用根据同区域同规模档次的建筑获取

专业费用根据同区域同规模档次的建筑取建筑费用的

利息开发期一年年利率取估价期日中国人民银行一至三年期贷款利率为

销售费用含买卖手续费及广告宣传费等取销售价格的

税费营业税城建税和教育费附加为销售价格的

利润根据北京市住宅开发市场的平均投资回报率在此次评估中取开发商的投资回报率

楼面熟地价地面熟地价容积率元平方米

楼面毛地价楼面熟地价楼面拆迁补偿费用平方米

三在现状容积率现状土地开发程度七通条件下地价的综合测算

取两种方法测算结果的均值作为估价结果计算如下

楼面毛地价元平方米

地面熟地价元平方米

测算在设定容积率土地开发程度七通一平条件下的楼面毛地价和地面熟地价方法与前面测算现状容积率下的方法一样过程略

这个项目是我们正式参与的第一个项目我们十分用心去做边学边问其中遇到的困难在同事们的帮助下和自己的努力下一一化解最后我们向国土局交上了一份满意的答卷

项目二中国科学院行政管理局资产评估

这次评估是根据中国科学院文件中国科学院拟将中科院行管局可用于经营的资产剥离出来投资到北京中科资源有限公实现中科院行管局由事业单位转为企业的体制改革本次评估目的在于确定拟投入到北京中科资源有限公司的中科院行管局的可经营资产的价值为其拟投资资产提供价值参考依据

这个项目历时估计会有个多月到目前还没结束本次评估范围包括两部分由中科院行管局原账面资产中以××年月日为基准日直接剥离出的资产及负债其中共有家单位保留划拨土地使用权的地上建筑物

由于资产及其负债的清查比较复杂我们作为一个初涉工作的新人还没有能力完成这一部分的工作所以我们就负责资产清查核实的工作这是一项相对比较简单的工作对我们来说又是有难度的但肯定会给我们带来不少的收获的资产清查核实中资产占有方调整后的纳入评估范围的资产类型包括流动资产调整后账面值货币资金预付账款其他应收款存货待摊费用长期投资账面值固定资产包括房屋建筑物及车辆机器电子设备等流动负债账面值预收账款其他应付款应付工资应付福利费应交税金其他应交款注由于要求保密在此不敢把具体数目公开于众

在清查过程中我们对货币资金进行了账实核对对债权债务进行了账面核实对资产占有方已经办理核销审批手续的债权债务了解了有关情况对长期投资的投资协议产权登记证等进行了了解核实对车辆电子设备及其他设备的数量规格型号存放地点进行逐台的清查核实在资产占有方有关设备管理人员技术人员的配合下对价值量较高的设备填写了设备技术鉴定表对房屋根据产权证等有关文件核实其建筑面积建筑结构建筑数量并了解房屋的使用及维修状况对可能影响资产评估的其他重大事项进行了了解

在未来的一个月内我们还要继续努力的为这个项目而努力工作在过去的一个月我已经得到不少的收获相信随着项目的继续进行我得到的东西肯定会很多的这也就给了我更多的动力我们在这次的项目中得到的最大的知识就是做事要细心不能少也不能多的主线贯穿我们工作的始终

项目三森力资源资产评估学习及评估机构的林权评估收费标准

林权这个概念在我国还是一个新鲜的事物把森林资源资产化管理是我国有效利用森林资源的良好开始现在是我国森林资源资产化管理的初级阶段也是我们的探索阶段像所有资产一样我们都可以用科学的手段评估出其价值所在从而促进森林资源的多方综合利用

所以以后随着森林资源的全方位的利用林权的评估将占有一个很重要的角色为了跟上时代的步伐北方公司现在已经进入了森林资源资产评估学习的紧张阶段我们以《林业资源资产评估及作价计算手册》原创：我辅导材料每周进行次以上的交流学习而且受国家森林管理局的委托让北方公司制定资产评估机构林权评估的收费标准总经理就把这个艰巨的任务交给了我们两位新人去做这对于我们来说是一个真正的大考验我们上网找资料以国外的森林管理为参照再到北图找信息经过半个多月的努力我们把自己制定的收费标准上交给领导领导对我们的工作十分的满意这也是我们信心倍增对未来十分的憧憬

这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西我俩都有一种体会就是其实知识没有界限只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来这对我们以后的工作生活是一个很好的启示只要努力你就可以得到你所想要的东西

项目四某工厂污染扰民搬迁的评估

有了前些日子圆满的完成工作的经历领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定上几天领导把一个项目交给我们让我们独立去完成就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用只是有不懂的地方就向同事们咨询这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的再过几天项目就要进入正式的评估阶段了我们自己也十分的高兴能有机会展现自己我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧学到的是社会经历

地产公司范文篇5

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。

对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。

正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。

开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。

前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。

因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。

地产公司范文篇6

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

地产公司范文篇7

**（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津**置业集团，2005年10月27日，正式更名为**（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，**（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。

**（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。**（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆**成立于2003年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了2000/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

地产公司范文篇8

这段时间的主要工作如下：

一、依照董事长、总经理室的指示。对接待、文件处置、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处置方法。对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示。制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的顺序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比方法等文件。

并向董事长作了汇报，⑷租赁管理：对南通大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解。督促对过期、期的合同料理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式。解情况，对整个公司有了基本的掌握。

三、做好董事长、总经理室的顾问、助手。认真依照上级的要求开展工作。迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识。

为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处置方法》国家行政机关公文格式》要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业—房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对等地进行了考察，参与了等地的土地挂牌、拍卖活动，参与了中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的协助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化的指示精神。

⑴集团公司新春联谊会及先进惩办大会筹划、组织；

⑵《日月》企业内刊首期的编辑、出版；

⑶酒店二楼书画整理、裱、安排；

⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

作为具体经办人主要做了组织、协调、筹划、督促等工作，董事长和有关专家的指导下。依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方：