饲料销售工作计划十篇

饲料销售工作计划篇1

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成墙体广告的设计计划。

6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、 文化衫的发放。

3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

饲料销售工作计划篇2

[关键词] 雏鸡 饲养管理 销售

[中图分类号] S831.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）11-0200-01

一、育雏前的准备

1.备足饲料、药品、养殖器具。进雏育雏前1周，将鸡舍用高压水彻底清洗晾干后连同清洗后的开食盘、料、水桶等用具置入鸡舍内用福尔马林文火加热熏蒸彻底消毒（每立方米用50毫升，消毒人员透过玻璃窗观察，蒸发殆尽，用塑料袋套住头部迅速开门将容器取出后关门，煤炉可留在舍内加温消毒效果更好）。24小时后开启所有门窗让其异味完全挥发后备用。

2.鸡苗选择与升温，目前市场上热销的是华南地区三黄鸡系列（本脱温厂主要以南海黄鸡为主）。鸡苗到达脱温厂前一天上午开始用三孔四门球将鸡舍温度升至35°。

3.制定好育雏计划，根据本鸡舍养殖面积与销售量制订购每批进雏数。计划年育雏18000只，一年55天在同一个集市销售，平均每天销售300只。本育雏场双层网上平养，养殖面积55平方米，分两间轮流饲养，达到市场供应不间断。冬、春气温低，育雏时间较长农户不喜欢多养。每间饲养1300只，每平方米50只， 21天后开房上市24天（4个街）售完，每街销售300只，育雏与销售50天完成。秋季节气温较高、销量大每间饲养1500只，每平方米55只，13～15天后开房上市24天（4个街）售完每街销售350只，育雏与销售50天完成。

二、饲养管理技术

1.采用网上平养，即用网面来代替地面育雏。一般网面距地面的高度应随房舍高度而定，多以60～100 cm为宜，层之间60～70cm。最大的优点是鸡和粪便分开，解决了二者的直接接触问题，减少了疾病的发生，提高了饲养密度，进而减少了劳动强度，也便于早期的升温与保温。三天内在网上垫一层废报纸便于雏鸡活动。

2.及时饮水，雏鸡应先饮水后开食，一周内给雏饮用温开水，可在育雏室煤炉上烧水，既可充分利用热源又可增加湿度。雏鸡初饮可适量饮用低浓度高锰酸钾温开水消毒清理肠胃。雏鸡充分饮水1～2h后再开食。饮水器要定期进行清洗和消毒。1～3天在饮水中加多维葡萄糖（本品具有解毒利尿，增强雏鸡抗应激能力；增强抗病力与免疫力；补充体液和能量；缓解和治疗药物中毒）和阿莫西林可明显提高成活率，预防白痢等疾病的发生。

3.开食及补饲，雏鸡的第一次饲喂称开食，在出生后24～36h进行。整个养殖过程应使用正规产家生产的全价雏鸡专用饲料，开食时应增大光照强度，以便雏鸡容易发现饲料，为了防治鸡白痢的发生，可在料中加入0.2%的土霉素，喂料应做到少喂勤添，1～3日龄用开食盘投喂，第四日龄清除铺垫报纸，清扫鸡舍，逐渐减少投喂食盘，每2平方米增挂一个3kg料桶。5日龄撤掉所有开食盘，采取自由采食，24小时光照、供给充足饮水。

三、雏鸡的管理

1.育雏温度，刚出壳的小鸡体温调节机能不健全，而且绒毛稀少，不能起到御寒作用，同时进食量少，运动少，产生热量少，所以温度的高低对雏鸡的生长发育有很大的影响，必须严格掌握育雏温度，最初育雏温度可控制在33～35℃，以后每周下降2～3℃，直到18℃脱温。

2.育雏湿度，室内空气湿度过低，雏鸡体内的水分会通过呼吸大量散发出去，同时易引起灰尘飞扬，使雏鸡易患呼吸道疾病；室内空气湿度过高，特别是垫料潮湿，利于各种病原微生物大量繁殖，影响雏鸡的健康发展。育雏室内的湿度应保持在65%～70%，随着雏鸡日龄的增加，鸡的饮水量、采食量、排粪量相应增加，空气湿度增大，此时相对湿度应控制在50%～60%，可采取早晚各清扫一次鸡舍、提高舍温，加强通风等措施。冬季通风应避免在早晚气温低时进行，通风时不要让气流正对鸡群，对1周龄内的雏鸡更应小心谨慎，1周龄后可逐渐加大通风量。

3.合理的光照，适度的光照不仅可以促进雏鸡的活动，防止雏鸡打堆压死，还便于采食和饮水，促进鸡的性早熟；光照过短，将延迟性成熟，本育雏场所饲养的是三黄土杂肉鸡，1～10白天才用自然光照，晚上上下每层用8W节能白炽灯补充光照。

4.合理的饲养密度，理论上1～2周龄30～40只/m2，3-4周龄25～30只/m2，5～6周龄20～25只m2。本育雏场前期密度相对大些，但采取提前开房销售，日龄小价格低，饲养者精心饲管，其商品率还是很高，育雏者与养殖户都能双赢。

5.做好日常记录，为了总结经验，育雏都要认真做好记录（包括进雏金额、运输费、燃料、饲料用量、死亡与淘汰、投药、疫苗接种）。育雏销售完后，系统地进行分析。搞好下批次的育雏工作。

四、做好雏鸡的防病驱虫免疫工作

1.药物防治，1～10日龄侧重于消化系统防治；11～15日龄侧重于球虫病防治；15日龄后呼吸系统防治。

2.免疫的方法，采用加倍饮水法，接种疫苗前后一天，饲料、饮水中禁用抗生素，头天19点停止供水；第七天四倍量新支二联苗饮水；第十一天用四倍量新支二联和2倍量法氏囊混饮。接种疫苗选择晴朗天气、适当提高舍内温度、增加2倍饮水器数量、间断性驱赶鸡群，保证每只鸡饮到疫苗。疫苗饮完后供给多维葡萄糖水。

五、开房销售

脱温鸡营销可成立专业合作社，由脱温厂根据社员需要订购鸡苗经脱温后销售给社员饲养至商品鸡，出栏商品鸡由专业合作社销售；另一种方式育雏场对脱温鸡通过集市、较大村庄或农户自发到脱温厂购买等方式出售脱温鸡；还可批发给零售商到各集市上销售，前者可全进全出，便于计划管理，后者需根据需求适当增减育雏天数与数量。本育雏场自育自销售。夏、秋季节气温较高，雏鸡经15日在脱温室饲养，冬季气温较低，经21日在脱温室饲养，以后选择天气晴朗之日开房。30日龄后开始销售，在销售时要求养殖户采取一定的防寒保暖措施，逐渐更换饲料，同时对小鸡进行鸡新城疫I系苗接种、禽流感油苗注射，进行一次驱虫。

六、体会

雏鸡阶段的饲养是后备鸡饲养管理的重点，做好育雏管理具有特殊的重要意义，它是养鸡的开端，雏鸡养育好坏、存活多少、能否培育出健康、结实、生产性能高的鸡群，是每个饲养管理员十分关心的问题，也是发展家庭养鸡的关键。

饲料销售工作计划篇3

项目可行性研究报告是企业从事建设项目投资活动之前，由可行性研究主体（一般是专业咨询机构）对市场、收益、技术、法规等项目影响因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素，分析项目必要性、项目是否可行，评估项目经济效益和社会效益，为项目投资主体提供决策支持意见或申请项目主管部门批复的文件。

《饲料加工项目可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。具体而言，本报告体现如下几方面用途：

—— 用于报送发改委立项、核准或备案

—— 用于申请土地

—— 用于申请国家专项资金

—— 用于申请政府补贴

—— 用于融资、银行贷款

—— 用于对外招商合作

—— 用于上市募投

—— 用于园区评价定级

—— 用于企业工程建设指导

—— 用于企业节能审查

—— 用于环保部门对项目进行环境评价

—— 用于安监部门对项目进行安全审查

【饲料加工项目可行性研究报告内容】

第一部分 饲料加工项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、饲料加工项目背景

（一）项目名称

（二）项目的承办单位

（三）承担可行性研究工作的单位情况

（四）项目的主管部门

（五）项目建设内容、规模、目标

（六）项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

（一）项目产品市场前景

（二）项目原料供应问题

（三）项目政策保障问题

（四）项目资金保障问题

（五）项目组织保障问题

（六）项目技术保障问题

（七）项目人力保障问题

（八）项目风险控制问题

（九）项目财务效益结论

（十）项目社会效益结论

（十一）项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 饲料加工项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、饲料加工项目建设背景

（一）国家或行业发展规划

（二）项目发起人以及发起缘由

（三）……

二、饲料加工项目建设必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、饲料加工项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性

第三部分 饲料加工项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、饲料加工项目产品市场调查

（一）饲料加工项目产品国际市场调查

（二）饲料加工项目产品国内市场调查

（三）饲料加工项目产品价格调查

（四）饲料加工项目产品上游原料市场调查

（五）饲料加工项目产品下游消费市场调查

（六）饲料加工项目产品市场竞争调查

二、饲料加工项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

（一）饲料加工项目产品国际市场预测

（二）饲料加工项目产品国内市场预测

（三）饲料加工项目产品价格预测

（四）饲料加工项目产品上游原料市场预测

（五）饲料加工项目产品下游消费市场预测

（六）饲料加工项目发展前景综述

第四部分 饲料加工项目产品规划方案

一、饲料加工项目产品产能规划方案

二、饲料加工项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

三、饲料加工项目产品营销规划方案

（一）营销战略规划

（二）营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定

销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

（三）促销策略

……

第五部分 饲料加工项目建设地与土建总规

一、饲料加工项目建设地

（一）饲料加工项目建设地地理位置

（二）饲料加工项目建设地自然情况

（三）饲料加工项目建设地资源情况

（四）饲料加工项目建设地经济情况

（五）饲料加工项目建设地人口情况

二、饲料加工项目土建总规

（一）项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

（二）土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序

和布置方案。

2、竖向布置

（1）场址地形条件

（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）

5、总平面布置主要指标表

（三）场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

（四）项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

（五）项目土建及配套工程造价

（六）项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 饲料加工项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、饲料加工项目环境保护

（一）项目环境保护设计依据

（二）项目环境保护措施

（三）项目环境保护评价

二、饲料加工项目资源利用及能耗分析

（一）项目资源利用及能耗标准

（二）项目资源利用及能耗分析

三、饲料加工项目节能方案

（一）项目节能设计依据

（二）项目节能分析

四、饲料加工项目消防方案

（一）项目消防设计依据

（二）项目消防措施

（三）火灾报警系统

（四）灭火系统

（五）消防知识教育

五、饲料加工项目劳动安全卫生方案

（一）项目劳动安全设计依据

（二）项目劳动安全保护措施

第七部分 饲料加工项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、饲料加工项目组织

（一）组织形式

（二）工作制度

二、饲料加工项目劳动定员和人员培训

（一）劳动定员

（二）年总工资和职工年平均工资估算

（三）人员培训及费用估算

第八部分 饲料加工项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、饲料加工项目实施的各阶段

（一）建立项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、饲料加工项目实施进度表

三、饲料加工剂项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）其他应支出的费用

第九部分 饲料加工项目财务评价分析

一、饲料加工项目总投资估算

饲料加工项目可行性研究报告总投资估算

图：项目总投资估算体系

二、饲料加工项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

（一）资金来源

（二）项目筹资方案

三、饲料加工项目投资使用计划

（一）投资使用计划

（二）借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

（一）计算依据及相关说明

（二）项目测算基本设定

五、饲料加工项目总成本费用估算

饲料加工项目可行性研究报告总成本费用估算

（一）直接成本

（二）工资及福利费用

（三）折旧及摊销

（四）工资及福利费用

（五）修理费

（六）财务费用

（七）其他费用

（八）财务费用

（九）总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

（一）销售收入

（二）销售税金及附加

（三）增值税

（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

（一）项目投资现金流估算

饲料加工项目可行性研究报告投资现金流估算

（二）项目资本金现金流估算

饲料加工项目可行性研究报告资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

（一）盈亏平衡分析

（二）敏感性分析

第十部分 饲料加工项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。饲料加工项目可行性研究报告财务净现值

（二）财务内部收益率（FIRR）

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

（三）投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

（l）计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

（2）评价准则

1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；

2）Pt＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。饲料加工项目可行性研究报告投资收益率ROIROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。

（五）项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑接受。

（六）项目资本金净利润率（ROE）

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。饲料加工项目可行性研究报告资本金净利润率项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

（七）项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 饲料加工项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关粉线及防控措施

第十二部分 饲料加工项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、项目建议书（初步可行性报告）

2、项目立项批文

3、 厂址选择报告书

4、 资源勘探报告

5、 贷款意向书

6、环境影响报告

7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8、需要的市场预测报告

9、引进技术项目的考察报告

10、 引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、 厂址地形或位置图（设有等高线）

2、 总平面布置方案图（设有标高）

3、 工艺流程图

饲料销售工作计划篇4

鱼苗场销量减半

“今年上半年我们罗非鱼出苗量减少了4-5成。”广东罗非鱼良种场销售经理刘玉华说起鱼苗销量，显得有点无奈。

罗非鱼连续数月跌破成本价，加工厂收鱼减少，病害横行，让养户的养殖热情跌到了冰点。“今年各地罗非鱼投苗量与去年同比均有较大程度的减少。”刘玉华告诉记者。据了解，珠海平沙减少了约1/4，高要今年比去年至少减少了1/2，阳江地区今年投苗量平均减少1/3。

“上半年投苗量比去年已经减少很多，本来想着下半年的投苗量会有所增加，现在受病害提前到来的打击，希望不大。”佛山市三水白金水产种苗有限公司负责人梁健辉认为，罗非鱼行业这次是真的伤了元气，需要较长的时间来恢复。他说，目前罗非鱼主要依靠出口，如果年底出口量增加，加工厂收鱼增多，价格回升，有可能会挽回部分养殖户的信心。他还表示，目前罗非鱼行业缺乏的是引导，包括品质标准的确定、消费观念的灌输、文化品牌的打造，无论是内销还是出口，只要做到以上三点，就能使罗非鱼有相应的溢价，走出低价阴霾。

饲料销量短期内下滑

“与去年同比销售额下降了10%-15%。”珠海海一水产饲料有限公司市场服务部经理陈家向记者介绍，“现在公司每天少销五六十吨饲料，仅是珠海平沙一天就少销了10吨。”行情低迷、病害肆虐、塘租上升、养殖密度降低是养殖户减少投料的四个主要原因。

但是，陈向表示，虽然现阶段罗非鱼饲料销量有所下滑，但对饲料企业来说总体影响不大，因为企业饲料产品多样，无论养殖户养何品种，都需要使用饲料，就长期而言，饲料总体销量还将会呈现增长态势。

“饲料销售额同比去年减少3-5成，但是我并不担心。”卜蜂水产(阳江)有限公司负责阳江地区罗非鱼饲料销售的区域经理吴泊辉也告诉记者，虽然罗非鱼投料是减少了，但是这个产业还在，只要有人养，就不愁饲料销不出去。“因为养殖户投料主要看价格，鱼价好投料就多，现阶段加工厂库存基本所剩无几，很快将会大规模收鱼，随着市场调节，鱼价将会有所回升，届时养殖户投料积极性又会提高。”

珠海平沙卫东罗非鱼基地饲料经销商李海表示，在今年投苗量减少的前提下，加上病害提前爆发，使得饲料投喂量减少了将近一半。“没发病前养殖户喂鱼一般喂7成饱，现在只喂3成饱，如今喂饲料也只是保证鱼饿不死就好了。”虽然罗非鱼料销量与去年同比有所下降，但是其经营饲料品种多样，所以并不担心影响总体销售额。

养殖户多减养转养

这次病害的提前爆发让养殖户的养殖热情进一步消退，各地养殖户纷纷转养或者套养其他品种，罗非鱼有渐渐从主角沦落为“跑龙套”的趋势。

珠海平沙罗非鱼养殖户明年投苗量有进一步减少的倾向，“估计明年投苗量将会减少为现在的一半，并套养草鱼、鲻鱼等其他品种，有部分可能会转以养虾为主。”李海介绍道。

高要市也是罗非鱼养殖的另一个主要产区，从发现疫情至今也已有半个月时间，虽不像去年一样大规模爆发，都是零星发病，面广量不多，可是连续几年的病害加上价格的不如意，当地养殖户坚持了两年都没有好转，也已经对罗非鱼养殖失去了信心。

饲料销售工作计划篇5

[关键词]供应链管理；饲料企业；饲料库存管理；仓储管理

供应链管理作为一种生态型链路化管理模式，在物流管理、仓储管理中发挥出越来越大的作用。饲料的库存管理不同于其他农副产品的库存管理模式，其具有更强的流转性和多渠道供应等特点。因此，饲料的库存管理既要结合农副产品库存管理的综合化特征，又要体现其独特性。供应链管理模式思维为现在饲料库存管理提供了更多的模式和方向指引，也是本文探讨的重要议题。

1相关概念

相关概念的介绍能够帮助我们认识库存、供应链等文中重点词汇的定义，深入理解库存管理和供应链思维运用的重要性，以及分析后续饲料库存管理中的改进措施。

1.1供应链的相关概念

1.1.1供应链概念供应链特指围绕着产品企业，从初始的零件供应到半成品制作，到最终的产品形成并传递到消费者手中的完整链路过程。总之，供应链将供应商、制造企业、销售终端、用户实体等联系起来，形成一个以产品为主导的闭环结构。而供应链管理则在该闭环结构的基础上展开。

1.1.2供应链管理供应链管理是以产品企业为核心，通过内外部资源的联结和调动，达到成本最小化，客户满意度最大化的目标。供应链管理是企业管理的一个重要组成部分，可以延伸为一个以产品企业为核心的同盟体，包含供应商、制造企业、销售终端、用户实体等。同盟体是动态的，根据市场的需要随时加入新同盟体或从原同盟体中撤离。总之，同盟体共同努力的方向和目标是尽可能提高资金的周转效率，减小企业面临的风险概率，实现收入和盈利的增长，建立客户方的良好口碑。

1.2库存的相关概念

1.2.1库存库存通常为货物在仓库中的存储状态。目前库存主要分为：（1）生产库存。生产库存主要指为了满足企业的生产需要，而进行的物资存储的状态。生产库存致力于保证生产企业可以在仓库中获取到足够的生产原料、零件、半成品。（2）流通库存。流通库存通常为生产完成的产品存储、流动销售进行的库存状态。流通库存常常用于企业的销售环节，有时候也指代国家进行战略物资储备的一种状态。国家通过物资库存等形式调控市场经济，保障民生。

1.2.2库存管理库存管理是一个综合化的管理动作，一般库存管理主要为三个部分。（1）库存的持有。库存的持有帮助客户提供更高水平的服务，提供更快产品的配送等。在生产企业的经营和销售环节，库存的持有是一个企业进行正常生产和经营活动的有效保障。若企业没有进行库存的持有，那么生产和销售必然会脱节，导致企业无法维持持续的收入来源。（2）库存量保持在合理的范围值。所谓合理的范围值，就是库存量应根据企业的生产和经营情况定一个基础值。库存量围绕基础值上下波动，而不超过极限值。库存量的基础值是浮动的，而非一直如此。企业的经营管理者要时刻关注库存基础值的合理性。（3）零库存。对于部分特殊企业，由于经营和销售模式的特殊性，可以采用零库存模式，最大程度的提升产品的流转效率。

2饲料库存管理存在的难点

2.1库存管理制度不健全，无法真正依赖制度构建规范化管理体系

目前饲料生产企业的库存管理制度往往不够健全，制度的缺失导致规范化体系构建的进度延迟。主要表现在生产、采购、销售环节中的内控制度不健全，库存管理制度流于形式，而非真正适用于生产企业的各个经营环节。细化来说，库存制度不健全的弊端主要会影响库存的采购量和采购单价、库存存量、货物计量单位、库存领用等方面。没有最优化的采购单价，难以有效控制货物的存量，货物的计量单位经常调整或处于混乱，库存领用流程不清晰，必然导致企业在库存管理中需要消耗额外的不必要成本。当然，还有库存管理的细节问题，如进货/出货登记信息不完善、库存包装袋堆放混乱没有合理利用等都会导致库存成本的上升，给企业带来不必要的支出。因而，库存管理机制未健全是当前饲料库存管理中遇到的第一难点，企业的库存管理没有合理的规章制度依据，必然导致大量的成本上升和库存舞弊现象的发生。

2.2库存管理人员素质有待提升，相关培训措施

并未真正落实库存管理人员的综合素质有待提升，而相关的培训管理制度没有真正落实。一是饲料加工企业不重视库存管理岗位，认为不过是个管理仓库的工作人员，因而常常雇佣文化层次较低的职工，或采用兼职的职工减少成本。更有部分民营的饲料生产企业，将亲属安排在库存管理的岗位上，却不加以正规化的培训。二是市面上库存管理专业人员不足，相关研究者和培训讲师更是少之又少，企业即使想提升库存管理的效率，都难以实现聘请库存管理的专业人员。三是库存管理人员只负责统计工作，不兼任核算职能，仓库没有核算会计岗位，导致财务部门和仓储管理相互脱节。没有定期对库存进行盘点，导致信息的滞后或者不一致，让财务部门没有办法进行全局化的库存分析，从而做出有效性决策。

2.3库存管理缺失全局性和计划性，容易造成库存的积压和短缺

饲料企业往往存在库存管理全局性和计划性的缺失，没有综合化考虑的思维，容易导致库存积压和缺失问题。目前，饲料企业的库存管理计划往往凭借领导和过往的经验，什么时候进行物料采购，什么时候进行产品的分销，往往通过“拍脑袋”决定，而没有精准完善的科学化核算体系。如此，在决策中经常会只顾及到当前的市场状况，而忽视动态的经济发展趋势。例如：目前的需求量较小，企业后续发展加速需要大量的物料库存，此时前期的库存量就显得捉襟见肘。反之，企业的发展形势一片大好，因为市场环境因素而造成企业经营状况不佳，原仓库中过量的库存又导致成本的浪费。因此，库存管理的规划问题是饲料企业的薄弱环节，科学合计的采购分销机制没有建立，往往让企业错失发展的良机。2.4库存周转率偏慢，影响了企业的利润率库存周转量是企业重要的管理指标，其反映了库存的流转速度，与企业的经营息息相关。然而，当前饲料生产企业常常会陷入盲目扩张的误区，特别是在企业经营发展比较顺利的阶段，更是喜欢采用激进式的库存管理形式。但是，饲料相关的物料库存往往很容易受到保存环境、保存时间等因素的影响，大量的库存存在发霉、变质、报废等风险。这些库存量还挤占了企业的资金，导致企业的成本不断上升，从而降低了企业利润率，对企业的长远发展产生不利影响。

2.5库存的信息化程度不高，库存管理工作效率难以持续提升

饲料加工企业的存库种类较多，往往在核算的时候需要分门别类进行管理和记录。然而，部分饲料企业依然沿用了手工统计和记账的方式，没有紧跟信息化发展的步伐。市面上关于库存管理拥有很多相关的财务软件和专门化管理软件，但是饲料生产企业信息化利用率还处于一个较低的水平值。手工记账模式带来的弊端就是生产、销售、产品流转等不能联动起来，不能形成整体供应链机制。管理者无法全局化的掌握当前库存情况，信息没有得到实时的共享和更新。同时，手工记账还容易导致数据出错和同步不及时等问题，让企业错过了最佳的生产、销售、产品流转时间。

3饲料库存管理未来发展的方向

3.1饲料库存管理的制度化

饲料库存管理的制度化必然是未来发展的方向。首先，建立一套完善的饲料库存管理制度，需要考虑到库存保存的方法、库存的采购流转量、库存的清点时间和记账规范等。其次，饲料管理制度中还要体现对于人员的管理方法。例如：人员招聘的要求、人员需要遵守的规范、人员的定期培训等，让制度有专门的人员执行，而非仅仅是一纸空文。同时，规范人员的责任和上报的流程机制，要确定出现哪一层面的问题都有人出面解决，不会形成监管和责任分配的空当。再次，对于库存的质量情况也要用制度化进行规范和管理。哪些库存是可以采购和流转的，哪些是不可以的，从制度上对库存进行质量的严格把关。

3.2饲料库存管理的专业化

饲料库存管理的专业化，主要表现在人员的专业化和方式的专业化。首先，人员的专业化要求企业管理人员应重视库存管理的职位，摒弃过去的偏见，招聘有饲料生产加工等专业能力和统计会计能力的工作人员进行配合管理。因而，饲料生产加工相关的专业人员，能够对库存的产品、原材料、企业物料等的质量有清晰概念。同时，能够理解企业的发展情况，调整库存的大小，要做到收放自如，才能够让企业物料的存储量在合理的范围内。其次，财务和统计人员和上述人员的配合，能够从财务的角度进行库存数量的管控，统一库存管理的单位和库存的记账模式，与饲料企业财务部门做到有效的对接。其次，管理方式的专业化要严格按照库存管理的基本规范，结合饲料相关成品、半成品、原材料的保存条件等，进行企业专门化的饲料库存管理。

3.3饲料库存管理的系统化

饲料库存管理的系统化，是指不再将饲料库存管理置于单一的管理模式下，而是将采购管理、财务管理、销售管理等整条链路联结起来进行饲料的库存管理。在系统化的管理模式下，饲料库存的管理不能仅仅局限于仓库内储存的物料产品，而应该和其他的管理部门，例如：采购、销售、财务等进行有效的联动，及时收集和反馈信息，做到信息的及时同步和库存管理方案的不断完善，只有做到以上的相互配合，才能够让饲料库存管理和企业的整体经营不相脱节。

3.4饲料库存管理的信息化

饲料库存管理的信息化，更多的是强调用计算机网络，建立有效的信息存储、信息传递、信息展示的平台。未来的饲料库存管理平台，必然会减少人工的线下投入，而将管理通过线上的模式实现。利用信息化的平台会大大减少企业的库存管理人员投入，同时做到信息的及时展示，历史数据的收集和分析。从短期来看可能会增加饲料生产企业的管理成本，但是长远来说可以帮助企业积累经验，减少人员成本。

4供应链管理模式下饲料库存管理改进方式分析

4.1供应链管理模式和饲料库存管理的制度化

结合基于供应链管理模式下的饲料规章制度，能够有效获取供应链的信息，并准确预估出当前所需的采购量、仓储量、配送量。因此，结合供应链管理模式下的时间范围，饲料库存管理规范库存清点时间点、库存量上限值、库存管理各个环节的责任人。例如：供应链管理中饲料企业固定采购某几家原料供应商，供应的发货时间和责任人等都已明确，则饲料库存制度能够根据现有供应商的情况制定对应的对接联系人以及货物接收时间标准。若采购的供应商调整，也能够及时的调整饲料库存管理制度。

4.2供应链管理模式和饲料库存管理的专业化

结合饲料库存管理必然是专业人士进行管理，然而不论是财务人员还是饲料生产技术人员，都应该知晓供应链的知识和管理模式。管理思维必然不能仅仅局限于库存的维度，而要考虑整个供应链生态系统，保证送到消费者手中的产品品质，又能够通过良好的管理运用最大程度的节约企业的资金以保证生产。供应链管理的基本规范也为饲料库存管理的基本规范明确了框架。特殊物品的保存周期、保存数量，计量单位的便捷性等都必然和该企业的供应链管理规范结合。

4.3供应链管理模式和饲料库存管理的系统化

结合供应链管理模式给饲料库存管理展现更广阔的视野，让饲料管理能够借鉴供应链的整个系统管理方式，以宏观的眼光看到当前的管理工作。饲料管理的制度、人员等需要对供应链中的每个维度进行对应的剖析，包括生产、销售、供应商、采购、财务、客户等各个环节，分析企业供应链生态中各个环节是否对库存管理产生影响，以综合化的眼光进行管理和制度制定。

4.4供应链管理模式和饲料库存管理的信息化

结合供应链管理模式和饲料库存信息化管理模式的结合，需要企业能够对于供应链生态中的各个环节主导逐步的线上化。各个环节相互关联，进行数据的支撑和分析，各个环节才能不断的调整管理模式，使得企业的运转更为高效。通过构建包含用户管理、商家管理、物品管理等诸多子类目在内的库存管理系统，能够精确化的通过数据去进行库存管理。可以说饲料库存的信息化属于供应链管理信息化的一个重要部分，是数据的提供来源之一，更是发挥供应链综合化管理优势的重要内容。

5供应链管理模式对于饲料库存管理改进的意义

供应链管理模式和饲料库存管理两者未来发展的方向是相一致的，供应链管理模式对于饲料库存管理有多方面改进意义。（1）供应链管理模式对库存管理制度化的意义。库存管理制度应该要借鉴供应链管理的相关理论经验，依照企业对于供应链管理的相关制度进行库存管理的制度建设和完善。（2）供应链管理模式对于库存管理专业化的意义。库存管理实际属于供应链管理的环节，而供应链的专业化管理是库存的专业化管理的必要条件和前期保障。（3）供应链管理模式对于库存管理系统化的意义。供应链管理模式在于建立从原材料采购，到供应商管理，到产品生产与入库库存，产品的流转和分销等环节的全链路生态化管理。这和库存管理未来系统化的发展趋势不谋而合。（4）供应链管理模式对于库存管理信息化的意义。信息化必然要求数据来源是可查询的、可反馈的、客观的。供应链管理模式为信息化中的产生信息数据提供渠道和来源，让库存管理依据信息化管理不再依靠“拍脑袋”决策，而能够提炼有效的信息和经验进行饲料库存的管理。

6小结

针对供应链管理模式下饲料库存管理的改进模式分析，必然是要基于对供应链和库存管理了解的基础上。再结合供应链管理的特点和优势，为饲料库存管理提供更多的宝贵意见。当前，对于供应链和饲料库存管理结合的理论研究较少。若要进一步阐述二者的关系，并提升饲料库存管理的质量，还需要更多的学者集思广益。

参考文献

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[3]刘鹏飞.供应商管理库存的理论基础研究[J].长沙理工大学学报（社会科学版），2011，4：64~69.

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[9]刘敏玲.迈亚公司配送中心库存管理改进研究[D].兰州大学，2018.

[10]张淑玲.基于物联网技术的饲料供应链信管系统研究[J].电脑编程技巧与维护，2018，10：70~73.

饲料销售工作计划篇6

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。这里给大家分享一些关于2021养殖创业计划书范文800字，供大家参考。

养殖创业计划书范文1一、个人简介

我20--年7月毕业于太原理工大学文法学院，20--年8月成为安徽省首届选聘生中的一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解。

二、市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自已，产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用，防治了土传病害的发生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

三、蚯蚓的营养价值

蚯蚓干重约为鲜重的12～21%，水分占鲜重的79～88%。在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。蚯蚓的不足之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时，最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

此外，蚯蚓体内还含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克，维生素ba2.3毫克，铁的含量是豆饼的10倍多，是鱼粉的14倍，铜的含量是鱼粉的1倍，锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉，但高于豆饼的2～3倍。

总之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健剂

实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料报酬高;用来喂蛋鸡，可以提高产蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快，而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高饲料利用率和适口性。

四、市场营销

在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式，定点供应，以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响，吸引更多的养殖户，扩大供给量，不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产品的成品加工，延长产业链。

五、资金投入及盈利

年投入支出(每亩):

1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可)

200立方米 每立方米10元 计--元

2.蚓种40公斤

每公斤20元 计800元

3.占地费1亩

每亩400元 计400元

4.水电工具计500元

合计:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 --公斤 每公斤2元 计4000元

(2)蚓粪 40吨 每吨150元 计6000元合计:10000元

纯利润:10000-3700=6300元

六、风险与对策

养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响，保持环境安宁、保暖及排水，以防蚯蚓逃窜。

养殖创业计划书范文2一、个人简介

本人于--年六月毕业于昭通市第一中学，但由于家境困难没能继续上大学，后到广东省深圳市打工，曾在深圳正一玩具厂工作，两年后回到家乡工作，--年又返深圳，并在深圳拓威手袋厂工作至今。但由于金融危机的侵袭，公司破产，只好又回到家乡。

本人在打工期间，一直坚持自学企业经营管理、市场营销、人力资源管理等。也曾学过部分科学养猪技术知识。

二、市场评估

昭通市昭阳区生猪生产是农村经济的一大支柱产业，也跟城镇居民的生活质量息息相关。然而，由于自然环境等因素的制约，农民经济来源不广，生产生活困难，有劳力的人不得不到城市及沿海发达区域打工，很多农村家庭留守人员为老人、儿童或丧失劳力人员，劳力减少，粮食减收，影响全区养猪业的发展。

生猪在农村也多为分散养殖。

而且我市正在加紧搞城市规划建设，土地被大量征收，农民也实现了农转非。所以在未来的三四年后，我市的生猪养殖将会出现供不应求的局面。

三、竞争对手分析

虽然目前我市也有不少生猪养殖场，但那些养殖户多为屠户转变而来，他们虽对养殖、屠宰等过程有部分经验，但他们比较容易安于现状，而且也是靠经验搞传统养殖，对于市场的开拓、养殖技术的改进、品种的更新等存在缺陷。

四、市场营销计划

1、引进优良品种仔猪

2、引进先进的生猪饲养技术

3、对养殖场进行现代的、科学的、高效的管理

4、与各屠宰场建立合作关系

5、力为本市居民提供充足、安全、优质的猪肉来源

6、闯出昭通市场，提高昭通的影响力

五、财务规划

1、--0元用于猪舍建设

2、仔猪每公斤5.4元左右，购买35头左右即可

3、留下一万作为流动资金备用，其余的购买饲料

4、尽量在半年的时间将仔猪养到200斤左右，每头猪约卖1200元，则可卖得4--元左右

5、一年可出两栏，用一年半时间还清贷款

6、还清贷款的第二年扩大养殖规模

六、技术支持

1、家住昭阳区北闸镇的邹峰是本人的中学同学，曾毕业于昭通农校，他可直接向本人进行技术指导

2、向各农校老师求教

养殖创业计划书范文3一、生态养殖项目

1、黑山羊养殖。

2、果树以及其它农作物种植。

二、项目背景

卧云村是个传统的农业村，富余劳动力较多。广大群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成动物大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益。由于种植业收益率低及卧云村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何调整农村经济结构和农村产业结构，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。创建卧云村立体生态养殖合作社，充分发挥本村自身优势，结合当地实情，引导广大农民创业增收。

三、项目建设内容及规模

(一) 规模

养殖场共有荒山荒坡面积约50亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划养殖山羊500只。商品羊2000只

(二)具体规划建设内容

首期：投入资金200万元，用于自建高床羊舍、隔离羊舍、蓄水池、污水处理池、运动场、青储池、饲料加工件、药品间、消毒间、办公室、沼气池、堆粪池、规模化牧场(80亩——100亩)等场所。前期投入100万，250头黑山羊规模养殖场计划在一年之内建成，三年内全部完工。500头能繁殖的母羊每年平均产3只幼崽，每只按1000元计算，预计6年可收回全部投资。

该阶段主要收集各方面资料信息，进行技术整合，可行性分析，对环境的影响，对市场进一步的了解，降低来自各方面的风险。如果有必要，及时调整项目，务必做到能够赢利。

第二期：投入资金100万元，用于扩建各种设备，培育具有本地特色的品种。

此时在技术上，管理上都有一定经验了，加强对市场的了解，对国家及当地政府的政策配合，学习新技术(组织技术管理人员到外地考察)剔除不赢利的项目，整合附近村镇资源。

四、经营目标

年平均收入50万元人民币以上。

五、市场需求

1、小贩或者相关收购商。

2、酒店、饭店以及周边村民红白喜事的需求。

3、各爱好乡村美食人群。

4、农作物为生态养殖的必须项目，以本养殖场内部需求为主。

5、果树种植项目至少三年以后才有收益。

六、场所及合作方式

1、场所：自家责任田，自留地，承包本村本小组林地或荒地。

2、合作方式：以合伙股份制。

七、其它方面

此项目基本上为传统项目，同行业相当多，竞争者不少。我们也只是对相关项目进行整合，尽可能对各种资源进行合理利用。要想脱颖而出，需要细心的管理，百折不挠的精神。善于学习经验，发挥自身优势。

综上所述，该项目具有较强的科学合理性和可行性。在项目实施第六年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我村青年艰苦创业，服务农村的务实精神。

养殖创业计划书范文4一、项目摘要

大力发展牛羊养殖繁育，是发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

牛羊养殖业一直是农业经济收入的主要组成部分，但是由于规划设计不合理、养殖设施不配套、建设标准滞后、建设成本大、施工浪费严重等问题，成为目前发展小区规模化草食畜牧产业生产的不足和缺陷，为了尽快适应牛羊养殖业的新形势，充分发挥牛羊养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展牛羊养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行“粮、经、饲”种植，牛羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。牛羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养殖牛羊业，同时针对本地区牛羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥牛羊养殖业现有优势，积极引导优质商品肉牛，肉羊的生产。项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项

设备筹建，早日投产，使牛羊养殖业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩牛羊销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

牛羊养殖场位于吐鲁番市与乌鲁木齐市两市交界之处，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产葡萄、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养殖牛羊业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现吐鲁番由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，所以牛羊需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体牛羊养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、牛羊繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在20--年6月份开始实施，20--年八月开始建牛羊舍,20--年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔牛羊各10头，母牛羊各5头，肥牛羊各10头，公牛羊1头。

四、项目建设原则和组织形式

(一)建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的牛羊，保证销售;加工、饲养协调一致的原则;

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品肉牛羊生产的原则;

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。

前期资金来源主要由政府划出10%的财政牛羊繁育发展基金、养殖户个人资金及银行组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。

由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。

规划建设由政府统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。

5、公共设施管理。

水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金4万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种母牛羊各5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

六、市场情况

牛羊肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我新疆人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对牛，羊肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国牛羊生产发展较快，但是由于生产方式落后"科技含量低!我国的牛、羊肉在国际市场上缺乏竞争力!不能大规模出口!而国内牛羊肉的消费群体小!在一定程度上也限制了生产的发展!抑制了市场价格的上涨。该项目将按“公司+养户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养殖牛羊场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均每户饲养5头基础母牛，每年育肥100头仔牛，每批50头;每头平均体重100公斤，价格20--年市场价格35元/公斤计。

八、风险防范

1、市场风险。

加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。

由于价格变动频繁，养殖牛羊的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：青贮饲料。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。

按照20--年农业部的“动物防疫条件审核管理办法”及国际国内有关养殖场建设规范，养殖小区(场)选址要符合动物防疫要求，必须与生活区分开，这是动物防疫法律法规规定，也是畜牧业生产安全管理及养殖小区规划设计的需要。因此，建设养殖小区要和居民生活区完全分开，并最少保持在300米以上的距离，有效预防养殖场污染周围居民环境。除财政部外，农业部下一步将继续支持牛、羊原种场和扩繁场建设，增加供种能力。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

沼气池建设。沼气利用作为一项成熟技术，目前在农村广泛推广应用，牛羊养殖小区建设沼气池既解决了粪便污

养殖创业计划书范文5一、项目摘要

大力发展肉牛养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

肉牛养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，肉牛品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品牛外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着肉牛养殖业的发展，为了尽快适应肉牛养殖业的新形势，充分发挥肉牛养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展肉牛养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“----”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养牛业，同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥肉牛养殖业现有优势，积极引导优质商品牛生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使肉牛规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽在两省交界之处，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产小麦、玉米和水稻，非常适应畜牧业特别是养牛业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在2019年2月份开始实施，2019年八月开始建牛舍,2019年的10月份完工，2月正式开始养殖。初期预计养殖牛犊60头。

四、项目建设原则和组织形式

(一)建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的----杂种牛，保证销售;管理、饲养协调一致的原则;

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的原则;

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。

前期资金来源主要由政府划出10%的财政肉牛发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。

由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。

规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策。

5、公共设施管理。

水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种牛犊60头，需要7万元。

肉牛养殖前景分析

一、发展现状

(一)基本情况

1.牛肉产量迅速增加，在肉类中的比重不断提高

改革开放以来，我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。2019年全国牛肉产量549万吨，人均占有量4.3公斤，分别比1980年增长19.4倍和18倍。

与此同时，牛肉在肉类中的比重不断提高。牛肉占肉类总产量的比重从1980年的2.2%提高到2019年的8.7%。

目前我国牛肉产量居世界第三位，牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2019年的9%。

2.肉牛主要生产区域从牧区转向农区

自20世纪80年代以来，我国牛肉生产中心逐步由传统牧区转向广大农区。到2019年，内蒙古、甘肃、新疆、青海、西藏五大牧区牛肉产量占全国的比重从1980年的44%下降到13%;同期河南、山东、河北、安徽四省牛肉产量由占全国的9.7%上升到47.3%，东北三省牛肉产量比重由11%上升到15.7%。

3.饲养方式逐步由放牧转变为舍饲和半舍饲

以往我国牧区主要采用草原放牧饲养牛，几乎不用精饲料进行育肥。这种饲养方式的优点是生产成本低廉，缺点是对我国原本生态环境较差的草地资源造成很大压力。近年来，农区普遍采用秸秆、人工牧草和精饲料作为牛的主要饲料。其优点是充分利用了农区丰富的秸秆资源和闲置的劳动力，并缓解了肉牛对草地资源和生态环境的压力。

在一些农区特别是中原肉牛带和东北肉牛带，肉牛的饲养规模逐步扩大。不仅小农户的饲养数量增加，而且还出现了一批肉牛饲养规模在百头以上的养殖大户和养殖小区，大户和养殖小区的数量还在逐步增加。

(二)主要问题

1.生产水平较低，质量不高

目前全国肉牛平均胴体重133公斤左右，仅相当于世界平均水平的66%;每头存栏肉猪年产肉量仅相当于美国的1/3，甚至还低于墨西哥、阿根廷和巴西等发展中国家。此外，我国高档牛肉的比重不足5%，高档牛肉生产能力低是目前我国肉牛业的突出弱点。

2.疫病未得到有效控制

长期以来，由于防疫机构不健全，手段落后，检验设备不完善，我国肉牛饲养业中疫病时伏时起，一些重大疫病未能有效控制，严重影响肉牛生产，并成为牛肉出口的主要障碍。

3.屠宰加工环节薄弱

屠宰较分散，加工企业规模较小，技术水平较低，60%以上的肉牛由个体户屠宰经营。缺乏统一的行业规范和分级标准，多数正规的屠宰加工企业没有通过国际通行的质量认证，以致生产的牛肉产品与国际通行的质量卫生要求相距甚远。

二、市场前景与竞争力分析

综合考虑多方因素，今后一个时期，我国肉牛肉业会呈快速、健康发展势头。

一是国内市场需求空间大。目前我国人均牛肉消费量仅有6公斤左右，为世界平均水平的一半。随着城乡居民收入的增加，消费观念的转变，今后国内牛肉市场应有较大的需求空间。预计到2019年，全国人均牛肉消费量将达到7.5公斤，国内市场牛肉需求总量将达990万吨，与2019年相比，有近150万吨的发展余地。

二是有生产成本及价格优势。我国牛肉的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右。

三是出口潜力大。我国的周边国家及地区是牛肉的主要进口国和地区。随着我国牛肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全，对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。

但是必须看到，在加入世贸组织后，牛肉的进口关税将逐步下降，国外品质优良、包装精致的牛羊肉有可能涌入国内市场，竞争将更趋激烈，必须及时采取有效应对措施，提高产品质量和档次，改善安全卫生条件，完善销售服务体系，积极开拓国内外市场。

三、发展思路和目标

(一)发展思路

以生产优质牛肉为核心，以发展产业化经营为突破口，在重点优势区域内实行规模化生产、标准化管理，主攻品种改良、产品质量分级、产品安全与卫生质量等关键制约环节，力争在几年内建成一批有国内外知名品牌、有较强国际竞争力的牛羊肉产业带，最大限度地满足国内市场对牛羊肉产品的需求，并逐步替代部分进口产品和增加牛肉出口量。

(二)发展目标

到2019年，中原和东北肉牛优势生产区域的62个重点县，牛肉产量将比2019年提高30%左右，其中优质牛肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，平均胴体重提高11%左右。

中原、内蒙古中东部及河北北部、西北和西南肉优势区域的61个重点县，羊肉产量将比2019年提高38%，其中优质肉的比重达到20%以上。

优势区内高档牛肉生产体系基本建立，涌现出一批牛肉知名品牌，基本满足国内市场对高档牛肉的需求，出口量也有所增加。

四、优势区域布局

(一)选择依据

种畜资源优势明显。拥有优良的种群结构，不仅牛存栏数量多，而且拥有一定数量的地方良种资源，作为产肉杂交优势利用的基础母畜群体。列入优势区域重点发展的基地县，牛的存栏量应在8万头以上，牛良种(包括地方良种)的覆盖率均在50%以上。

气候与饲料资源优势突出。具备牛生长适宜的气候条件及丰富的饲草、饲料资源。

产业基础良好。具有良好的技术支持服务体系，拥有一定规模的屠宰与加工厂。基地县之间集中连片，以便形成规模优势。

1.中原肉牛优势区域

该区域包括四川、贵州、云南、广西4个省的7个地市38个县市。该区域地处温带，气候温和，雨量充沛，饲草饲料丰富，适宜发展肉牛生产。我国5大著名地方良种黄牛，有4种(秦川牛、南阳牛、鲁西牛、晋南牛)发源地可以追踪到西南地区。该地区也是肉牛品种改良并取得显著成效的地区，肉牛生产水平高。2019年四川、贵州、云南、广西4省牛的存栏量占全国的26.3%，牛肉产量占全国的47.3%。

但是，该区域从肉牛繁育、饲养到屠宰、加工与销售的一整套标准化生产体系尚未建立起来，个体户屠宰占绝大多数，牛肉产品的安全性与卫生状况较差。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养牛场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均每年育肥100 头牛犊，每头平均体重100公斤，价格2019年市场价格14元/公斤计。

(1)饲料消耗费用，60头×1000元/头=60000万元

(2)货款利息(1%)10万元×5%=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每头10元60头 ×5元/头=600元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它500元。

合计：6.8万元。

2、销售收入(8元/公斤)

商品牛：60头×1000斤/头×7.5元/斤=45万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。

加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。

由于价格变动频繁，养牛的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植牛草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。

政策将加大对生猪养殖业的扶持。2019年底，财政部出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母牛补贴、能繁母牛保险、疫病防疫补助、肉牛良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害牛无害化处理补助、肉牛调出大县奖励、完善肉牛生产消费监测预警体系、增加牛肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持肉牛原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国肉牛品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种牛日平均排粪水30公斤，育肥牛日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

附：投资测算表：

投资测算表

项目数量 单价 资金总额(万元)

圈舍 150个平方 2万元

自来水 1000m 3000元

水泵 1200元

管路200米 5/m 1000元

电线路 500米 1500元

化粪池 1个 1200元

下水管路 50m 700元

公猪 1头 2000元

仔猪 20头 500元/头 10000元

饲料销售工作计划篇7

【关键词】 SWOT分析;战略规划;应用

一、格力特环境分析

格力特集团是一家民营股份制的高科技企业。主要从事饲料加工与销售、原料贸易、种猪养殖。2003年和2004年连续两年被评为江西省诚信企业和先进民营企业。旗下有江西省旺大农种猪场、江西旺大农科技饲料有限公司、江西喜盈盈农牧贸易有限公司、江西格力特实业有限公司、安徽格力特饲料有限公司、江西中生联合生物技术有限公司、江西格力特农牧发展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。

格力特发展战略演化历程:

第一阶段:始创阶段(1993～1998年)

“科达”1%预混料被大部分中小型饲料厂引用,4%预混料占据了省内中大规模养猪场的70%市场份额。技术型产品及“科达技术服务体系”的推广带动了江西省规模化养猪业的快速发展。

第二阶段:调整阶段(1999～2003年)

1999年申请进入部级南昌经济技术开发区,并正式注册为“江西格力特实业有限公司”。购地40亩,投资5000万元,引进世界上最先进的成套饲料生产设备(颗粒料、浓缩料、预混料三条生产线),生产优质高效的猪、鸡、鸭、鱼配合饲料、猪用浓缩料和预混料,年生产能力18万吨。

第三阶段:发展阶段(2004～现在)

1.2004年2月公司投入资金1200万,建设专业化水产生产车间。

2.2004年3月在南昌市内投入600万元注册“江西旺大农科技饲料有限公司”。

3.2005年6月投入资金2000万元在江西省波阳县桐山乡兴建“江西省旺大农种猪场”。

4.2005年9月,在南昌新建外资工业园投资400万美元组建“江西中生联合生物技术有限公司”。

5.2006年11月,在安徽省宿松县投资1500万元建立安徽格力特饲料有限公司。

二、格力特SWOT分析

(一)优势分析

1.区域优势。江西片区特色猪―金华猪主要分布在玉山、广丰、上饶、乐平、弋阳;江西片特色肉鸡主要分布在广丰、宁都、万载、崇仁、泰和、上犹、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在兴国、广丰、丰城、新建、南昌、樟树、临川、袁州、遂川、大余、赣县、余干、莲花等地。

2.国内高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。

3.拥有饲料配方的核心技术。江西旺大农科技饲料有限公司旗下的产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料、应用生物工程技术开发的“9842、9840”生物浓缩料均参照国际最新研究成果,采用电脑配方,精心研制而成。

4.覆盖国内的销售渠道网络。格力特销售网点布局全国,辐射江西、湖南、广东、安徽、江苏、河南、湖北、贵州、云南、广西、山东、福建等地,并不断地扩大。采用现代高科技网络技术,全力打造全国渠道网络。

5.良好的营销模式。格力特不仅建立了覆盖全国的基础销售渠道网络,通过采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”升级国内市场渠道。部分产品与具有市场竞争力的国内公司进行合作生产、销售,使原本单一的竞争性渠道转变为合作性渠道。

6.长期良好的经济效益。多年来主要经济指标连续名列江西省同行业前茅,经济效益不断增加,赢得了良好的市场声誉。

(二)劣势分析

1.内部管理模式相对落后。格力特在十多年的生产、经营和管理实践中,重心一直在不断扩大的市场份额和利益追求上,忽视了管理创新,从而使管理模式严重滞后,单纯地基于岗位的内部流程管理不能完全满足企业发展的要求。

2.人才资源劣势。公司现有员工管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%,大专以上学历人数严重不足。缺乏一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,缺少与高校合作。

3.企业经营规模不大。作为一家正在兴起的民营企业,其产品份额占总市场相当较小,市场拓展的空间有限。格力特与国内大型畜牧企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比则相差更远。

4.研发技术有待加强。随着内行业内技术创新、产品升级的速度越来越快的外部环境下,由于企业缺少必要的科研人才和研发设配,使得其研发技术能力成为其产品进一步升级的关键环节。

5.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。格力特虽然长期坚持企业制度改革,并取得了明显效果,但与国际一流企业的还存在较大差距。

(三)机会分析

1.国内畜牧业继续发展。随着我国国民经济的继续上升,加之加入WTO后,国内经济的持续发展,畜牧业市场需求转旺,畜牧业产品的市场需求量增大。

2.产业升级促进国内市场需求向新优产品方向转变。《全国畜牧业发展第十一个五年规划(2006～2010年)》报告指出:要转变畜牧业生产方式,加快畜牧业现代化进程;大力发展饲料工业,提高饲料转化率;大力发展畜产品加工业,提高畜牧业附加值。

3.国内政策的积极导向。根据2005年以来3个中央1号文件的精神,为发挥各地资源比较优势,因地制宜地大力发展“特而专、新而奇、精而美”的各种特色农产品,推进“一村一品”建设,加快形成国内外知名的优势产区。

(四)威胁分析

1.国内市场无序竞争。国内市场及出口市场秩序混乱,竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售;有的经销商甚至利用格力特品牌已树立起来的良好市场信誉,造假售假,直接损害格力特利益,对格力特品牌形象和企业形象构成重大侵害。

2.竞争企业技术创新。公司目前虽然在饲料加工等一些方面处于全国领先水平,但由于饲料加工利润率相对较高,其他企业正加大相关的研究开发力度。如果格力特新技术开发滞后,将可能失去现有技术领先的优势地位。

3.国际公司加快进入国内市场。入世后,随着国内市场开放度的提高,进口关税逐步降低,国外畜牧业相关产品将不可避免地涌入国内市场,加之跨国公司可能来我国投资办厂,就地销售,其产品成本与国产产品成本差距缩小,将使国内行业竞争更加激烈,企业竞争压力加大。

4.全球金融危机的影响。受2008年8月开始的全球全面金融危机的影响,全球主要国家的经济收缩引发全球性经济衰退,如果世界经济趋向低迷,增长减缓,新的投资势必减少,对畜牧业产品的需求也必将随之减少。

三、基于SWOT分析的战略规划

(一)企业目标

坚持三化,即“专业化”、“集团化”、“国际化”。首先“专业化”,打造具有格力特品牌特性的产品;其次“集团化”,纵向打造“公司+基地”的产业一条龙,以格力特饲料厂为投资与管理中心点;最后“国际化”,实施“走出去”战略。

(二)经营范围

1.产品界定。第一,原料:豆粕、鱼粉、棉菜粕、玉米、乳清粉等。第二,饲料:猪用浓缩料、猪鸡鸭全价配合料、预混料、优质鱼料、特种水产料以及产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料等。第三、种猪培育,包括优质美系、纯种杜洛克、长白、大白、二元母猪。

2.市场范围。第一,国内市场。建立覆盖国内的销售渠道网络,采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”,打造立体营销模式,即长渠道和短渠道相结合,自销和经销相结合,重点营销和面上营销相结合。第二,国际市场。进一步整合国内销售渠道,加强渠道的管理与激励,制定解决渠道冲突的制度办法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益;在有效利用国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗透能力,辐射更大范围的国际市场。

3.地理区域。依托江西农业大省的区域优势,立足江西特色猪禽产品,向全国辐射。落实“刺破一个点,拉开一条线,扩展一个面”的战略方针。

4.技术研发。在种猪场建立先进的人工授精中心、种猪测定站、兽医诊断室,采用全进全出、人工授精、早期断奶、计算机管理等先进的生产技术,改良品种,提高种猪的配种率。

(三)竞争优势

坚持“一个核心,两个基本点”。一个核心,即打造高科技含量的产品,坚持“质量来自科技,科技创造效益”,形成核心竞争力。两个基本点,即降低价值链成本,打造特色品牌。通过 “公司+基地”产业一条龙的模式,降低原料采购成本和内部管理成本;通过全面质量监控管理及科研成果转化,形成饲料加工产品的品牌效应。

(四)战略逻辑

充分利用地域优势,降低采购成本;对内部进行流程再造,优化工艺流程及内部管理流程,从而降低管理成本;开展产学研一体化,把技术中心作为产学研一体化的主要载体,在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下,积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟,采用“院所研究,厂内配合或参与”的方式,联合研究开发新技术、新工艺,并在此基础上,研发高新技术产品,直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势,实现跨越式发展。

(五)战略规划图

(图片来源:江西格力特实业有限公司网页)

参考文献

[1]迈克尔・波特.竞争战略.陈小悦译.华夏出版社,2004

[2]迈克尔・A・希特,R・杜安・爱尔兰,罗伯特・E・霍斯基森.战略管理:竞争与全球化.吕巍译.北京:机械工业出版社,2006

[3]苏珊娜・特纳.管理者的管理工具.何译.企业管理出版社,2006

[4]毛新成.饲料加工工艺与设备.北京中国财政经济出版社,1998

[5]吴小娟,李绶章.饲料加工与利用.重庆出版社,1986

饲料销售工作计划篇8

关键词：竞争优势 薪酬战略要素 营销人员

企业应当选择一种与企业核心能力和环境相匹配的业务层战略，并设计有效的营销人员薪酬体系应当能够吸引合适的员工、并将员工的努力导向企业的战略目标。基于业务层战略的营销人员薪酬体系设计是企业营销人员薪酬政策选择的重要依据，对企业的战略目标的实现至关重要。

一、文献回顾

埃德?劳勒(1971)首先提出战略性薪酬的概念,从此薪酬体系与业务层战略的匹配问题就成为国外学者研究的一个热点。Gomez-Mejia etal（1988）将薪酬体系分为机械式、有机式和混合式三大类型，其中机械式薪酬体系主要支持防御型战略，有机式薪酬体系支持前瞻者战略，混合式薪酬体系支持分析者战略。较早实证研究薪酬政策具有战略影响的是Balkin and Gomez-Mejia（1990），以600家制造企业的战略事业单位为样本，从薪酬重点、市场定位与薪酬政策三个维度研究如何与成长型和维持型战略相匹配。Montemayor(1996)集前人研究成果之大成，从薪酬哲学、外部竞争性、激励-基本组合、绩效加薪、薪酬管理等五个政策维度，探讨与成本领先、差异化以及创新战略的匹配关系。

国内学者就薪酬体系的战略性问题研究开始于本世纪初。孟繁强（2004）提出薪酬战略包括薪酬福利水平、薪酬等级结构、薪酬组合形式、薪酬变动形式和薪酬管理与控制等五个方面的薪酬战略要素。李军（2008）按防御型、前瞻者和分析者等三类竞争战略，从薪酬战略目标、支付基础、激励重点、薪酬水平、薪酬组合、薪酬管理等维度探讨企业薪酬体系与竞争战略的匹配。

总之，国内外学者都一致支持通过薪酬体系设计反映企业的战略有利于企业高绩效的结论。但由于对企业战略类型与薪酬体系战略要素的不同理解，导致研究结论存在一些差异。在借鉴现有研究成果的基础上，本文基于我国目前饲料企业业务层战略来设计营销人员薪酬体系，为企业设计战略性薪酬体系、提高组织绩效提供指导。

二、业务层战略和薪酬体系战略要素

1.业务层战略类型

我国是全球饲料生产大国，2011年工业饲料总产量1.69亿吨，生产企业10843家，其中年产50万吨以上的饲料企业或企业集团30家，占全国总产量的42%。因此，大部分饲料企业仍然是中小型企业，面临激烈的竞争环境，加之近年上游大宗原材料价格上涨，能源、运输以及劳动力成本的急剧上升，下游畜产品价格波动频繁加剧，行业的盈利能力逐年下滑，企业业务必须以战略来指导。

饲料行业大企业或集团通过整合成本领先和差异化战略获得竞争优势：首先，通过设计一系列的行动如规模采购、技术改造、生产运作、短渠道分销等，提高经营效率，以低于竞争对手的成本生产并向顾客提供标准化的产品，满足顾客认为有价值的需求。其次，通过设计一系列的行动如产品套餐、产品属性、服务创新、产业链延伸和绿色健康品牌形象等，不断地投资与开发顾客认为重要的产品差异化特征，生产并提供顾客认为不同于竞争对手的差异化产品，满足顾客认为有价值的独特需求。因此，大企业或集团能迅速适应环境的变化保持战略的灵活性，采用新技术、有效地生产，以持续地满足客户的差异化需求，赢得竞争优势。

饲料行业中小企业在资源有限的情况下，通过集中差异化战略获得竞争优势：通过设计一系列的行动如集定的地区、特定的产品、特定的渠道成员和促销服务手段来满足某一特定细分市场的差异化需求。集中的含义在于在某一阶段将竞争范围缩减到一个狭窄的行业细分市场，需求独特并且专业化、竞争对手绩效不佳，中小企业可以比竞争对手更有效、更好地提供服务，有效突破并形成局部优势。

2.营销人员薪酬体系战略要素

选择湖南省饲料行业具有代表性的3家集团公司和7家中小企业的薪酬经理进行结构式面谈。面谈的主要内容包括环境的机会与威胁、行业竞争压力来源、公司管理现状评价、公司营销现状、公司业务层战略选择、营销人员的工作性质、营销人员薪酬体系战略要素等六个方面。在总结面谈结果的基础上，归纳出饲料行业营销人员薪酬体系的战略要素包括薪酬哲学、市场定位、薪酬构成和管理机制共四个方面。

薪酬哲学是指企业在劳动力成本控制、吸引/保留员工和员工激励三个方面的侧重点，从而为薪酬政策提供了目标与方向，而企业的业务层战略对这三者的相对重要性起决定性作用。市场定位是指企业货币薪酬水平相对于竞争对手的高低，高水平的货币薪酬有利于企业吸引和保留高素质的营销人员，同时会增加整体营销人员成本，但有可能改善单位劳动力成本。薪酬构成是指基本工资、绩效奖金、费用津贴、企业福利重点、销售定额、营销培训、上司指导与追踪、职场人际关系与发展机会等经济与非经济薪酬。管理机制指薪酬政策的开放与参与程度，开放是指提供给员工的薪酬信息量大小，参与是指员工质疑和挑战薪酬决策的程度。

三、设计营销人员薪酬体系

1.薪酬哲学

大企业或集团基于成本领先的考虑，严格控制销售定额与人员配备之间的关系，严格规范营销政策和业务活动内容提高投入/产出效率，控制营销人员的总体货币成本，提高人均销售收入；同时差异化又强调企业整体目标及实现，需要通过分解到区域、产品、客户和行动方案的目标管理来激励营销团队，团队成员之间共享市场信息、相互学习促进以完成营销目标。中小企业由于难以招聘和培训优秀的营销人员，从市场上吸引和保留受过良好训练的高素质营销人员就成了薪酬政策的主要目标；集中差异化的销售政策跟局部市场的特定需求密切相关，具有较大的灵活性，相应的销售收入主要依靠个人的销售能力、工作的积极性，以实现个人与企业的营销目标。

饲料销售工作计划篇9

一、安县圣康蛋鸡合作社发展历程

四川安县圣康蛋鸡合作社位于四川省绵阳市安县安昌河畔左侧的花该镇柏杨村境内。早在1994年该村部分农户就选择了投资少、见效快、风险小的养鸡业，但由于一家一户的分散养殖，规模小、技术水平低。2000年全村蛋鸡养殖户达到50户，随着蛋鸡养殖规模的增加，本地鸡蛋市场竞争更加激烈，农户出现了鸡蛋销售困难、购买饲料价格高、养殖技术短缺等一系列迫切需要解决的问题。2001年7月，在当地政府的积极引导和大力支持下，由蛋鸡养殖大户、柏杨村党支部书记刘玉华发起，40余家养鸡户参加，共同组建了“圣康”蛋鸡养殖协会。经过几年的发展，加入协会的会员不断增加，协会的辐射范围扩大，逐步形成以杨柏村蛋鸡养殖户为基础，以全镇7个村316户蛋鸡养殖户为主体，以安县安昌、黄土、界牌、兴仁4个乡镇10多个村组和周边江油方水、绵阳涪城、北川擂鼓部分养殖户为辐射面的农村专业合作组织，并在绵阳、德阳、成都、重庆、广州等地建立了8个稳定的专业销售市场。2006年12月，协会注册的“圣吉康”品牌鲜蛋商标获得了“无公害鸡蛋质量认证证书”，先后被四川省科委授予“四川百强协会”、四川省农委授予“升级重点示范专业合作组织”以及“市级龙头企业”等称号。目前，该专业合作组织的会员达到386人，养殖蛋鸡110余万只，年产值达1.56亿元，会员户均年纯收入达到4.5万元以上，协会年收入30万元以上。2007年7月，在“圣康”蛋鸡养殖协会的基础上注册成立了专业合作社。

二、安县圣康蛋鸡合作社发展现状

1、入社手续。蛋鸡养殖户参加合作社必须填写入社申请，经理事会审查批准方可入社。社员籍册按照社员姓名、地址、居民身份证号、入会日期、蛋鸡养殖规模等登记注册。合作社遵循“入社自愿、退社自由”的原则，入社后每年社员缴纳会费100元，社员退出合作社要提前1个月提出申请，经理事会决议并履行有关合同后，办理退社手续。

2、组织构成。四川安县圣康蛋鸡合作社管理机构由社员大会、理事会、监事会构成。社员大会是合作社的最高权力机构，会员每半年或一年举行一次，实行“一人一票”制。会员大会的职权主要有：制定、修改、通过合作社章程，决定合作社解散或与其他合作社合并、联合等重大问题；选举或罢免理事会、监事会成员；审查理事会、监事会的工作报告；审查、通过合作社的年度财务预、决算方案和盈余分配方案；审查、通过对合作社理事、工作人员的处分以及对会员的奖励和处罚决定；讨论并决定其他重大问题。

理事会是合作社的执行机构，由会员大会选举产生，理事会由6名理事组成，任期3年，可以连选连任。理事的配偶、直系亲属不得同时担任理事会理事，理事职务无报酬，但可根据工作情况获得补贴，补贴数额由社员大会讨论决定。理事长由理事会选举产生，担任合作社的法人代表，主持理事会的日常工作，其报酬由社员大会决定。理事会实行民主集中制，一切重大事项由理事会集体讨论决定，理事会必须有2/3理事出席，取得半数以上理事同意，决议方可生效。理事会由理事长主持，每季度召开一次，邀请监事会、会员代表列席。理事会根据工作需要，设立必要的办事机构，配备工作人员负责处理日常事务。理事会的职权主要包括：组织召开社员大会，执行大会决定；制定合作社发展规划、年度生产经营计划，提交会员大会通过，并负责组织实施；确定合作社管理机构的设置，聘任或者解聘合作社工作人员；审查合作社年度财务预、决算方案和盈余分配方案；对外代表合作社签订协议、合同和契约；执行会员大会授予的其他权利。

监事会是合作社的监察机构，由会员大会选举产生，由3～5名坚持原则、办事公道、在群众中威信较高的会员担任。现任理事和理事的亲属、财会人员不得担任监事，监事任期三年。监事会在进行监察工作时应给予必要补贴，其数额由会员大会决定。监事会的职权主要包括：监督理事会执行社员大会决议和合作社章程的情况；监督、检查合作社的经营和财务情况；制止理事违反法律、法规和合作社章程的行为，制止无效时，应向上一级职能机构和人民政府报告；向社员大会提出监察报告；派代表列席理事会议。

3、经营机制。四川安县圣康蛋鸡合作社采取“五统一分”的经营机制，即“统一订购鸡苗、统一购买饲料、统一进行防疫、统一销售鸡蛋、统一品牌包装”，在“五个统一”的基础上采取分户饲养。由合作社统一购买生产资料，既避免了单个养殖户购买假饲料、劣鸡苗的风险，又提高了在生产资料市场上的谈判能力。据统计，通过合作社统一订购鸡苗，不仅保证了鸡苗的纯度，而且每只鸡苗为社员节约支出0.229元，每年为社员节约32.89万元。通过统一购买饲料，合作社提供的鸡饲料每吨比市场价格低10元，又避免了“假饲料”坑农害农现象的发生。通过统一防疫，保证了防疫药品使用的有效性，最大效率地达到防治效果，而且每只鸡为社员节约防疫费支出0.096元。为了保证蛋品质量，合作社落实了对蛋品筛选归类的专人负责制度，严把质量关。并投资20万建立日产蛋托20万个的蛋托厂，实行统一蛋托、统一包装、统一宣传、统一以“圣吉康”品牌进入市场。通过统一品牌包装、统一销售鸡蛋，不仅增强了合作社的市场开拓能力，由本地市场向外地市场拓展，而且有效地避免了养殖户之间相互压价的恶性竞争，提高了产品的质量和市场价格。据统计，通过统一销售，每吨鸡蛋比零散销售增收30.8元，全年增收40余万元。而合作社采取“分散饲养”的方式，在一定程度上杜绝了病源的交叉感染，既便于管理又明确了社员的责权。合作社通过“五统一分”的运行机制把产前、产中、产后服务有机地结合起来，建立起相对完整的引种、养殖、防疫、销售一条龙服务体系，解决了单个养殖户进入市场的“瓶颈问题”，减少了生产、销售的盲目性，提高了抵御风险的能力。

4、合作社提供的服务。合作社每年至少四次从高校和科研院所邀请畜牧专家为会员讲授蛋鸡饲养、治病防疫等知识。要求提供鸡苗、疫苗和饲料的厂家对企业产品举行详细推荐和使用培训，会员通过现场考证共同决定是否采用该企业产品。合作社承担了养鸡专业户疫病防治服务，聘请县畜牧局技术人员实地统一防疫、统一消毒。合作社注重为社员提供市场信息，在综合市场行情后，及时信息，实行统一价格，帮助社员销售蛋品，消除社员的后顾之忧。在生产资料供应方面，统一为社员购买鸡苗、饲料，使社员足不出户就能购买到优质的、低于市场价格的鸡苗和饲料。

5、盈利模式。合作社盈利的主要来源：一是每个社员每年向合作社缴纳会费100元，新加入社员第一年需要缴纳加入的门槛费1，000元，以后各年缴纳会费100元。二是社员通过合作社直接把合格的鸡蛋销售给蛋商，社员销售的产品不存在差价问题，市场销售多少，社员就领取多少，并保证社员产品价格不低于市场平均价。在整个销售环节中合作社从社员每箱蛋和蛋商收购的每箱蛋中提取0.5元作为协会工人的工资。三是合作社从提供鸡苗、防疫、饲料中获取部分利益。合作社从以上方面获得的收入大约35万元。

6、分配方式。在收益分配方面，合作社依据交易价和社员的交易量确定收益，多交易、多获益，并及时给付。此外，合作社定期公布在提供鸡苗、防疫药品、饲料、蛋品销售过程中产生的收益和所有收支。对于年终盈余，合作社提留不低于25%公积金、提留不低于5%公益金和15%科技培训基金后，实行“二次分利”。在“二次分利”时，对贡献大、成效突出的社员给予奖励，对损害合作社利益的会员给予惩处，严重者取消会员资格，以体现贡献和收益分配的联结。

三、存在的问题与建议

四川安县圣康蛋鸡专业合作社自2001年建社以来，虽然发展比较顺利，但目前只是处于合作社发展的初级阶段，还存在着许多亟待解决的现实问题。

1、市场信息收集和渠道狭窄。圣康蛋鸡养殖协会收集和信息仍采用人工收集、电话传递等成本高、效率低、手段单一、费工费时的传统手段，缺乏一个快捷、高效的信息收集和平台。

2、资金紧张，制约产业链条的延伸。在中西部以种植为主的农村地区，农民的现金剩余十分有限。尽管四川安县圣康蛋鸡专业合作社2006年收入达到30万元，但扣除管理费用，所剩资金有限，然而目前合作社想办的事很多，都因资金缺乏而办不成。譬如，合作社想配套建设一个饲料加工厂，但因为没有资金，计划只能落空。李昌平曾撰文说看了《农民专业合作经济组织法》想哭，其想表达的问题是，缺乏金融方面的条款，而这一缺失将使农民合作社的发展受到极大制约。

3、市场开拓能力有限，难以满足合作社大多数社员的期待。合作社通常被人们理解为“弱者的联合”。当前，人们对合作社总有一种不切实际的期待，总希望通过合作能获得较大的经济效益，加入合作社以获得较好的经济回报成为许多农民参加合作社的唯一动机。然而，在当前市场被资本垄断的背景下，合作社面对的市场空间十分有限。不管合作社的领导人如何兢兢业业、精打细算，他们面对的实际上上是一个他们无法把握的市场，他们无法突破已有的市场结构，从而使经营性合作社回报率较低，显然支撑不起农民对合作社的热情。

针对合作社现状，提出以下建议：

一是积极争取政府政策支持，通过多种途径筹措资金。合作社是一个特殊企业，建立的目的是推进农业产业化进程，解决农产品与市场之间的脱节，以增强农产品的市场竞争力，其宗旨是提高农民的收入。因此，其发展壮大离不开政府的扶持，各相关部门均应制定具体措施给予扶持。在合作社工商登记、税务登记等具体环节中应免收或减收有关费用。四川安县圣康蛋鸡专业合作社应进一步加强与当地政府的联系，多方面地积极争取政府的政策支持。

二是加强销售队伍建设。采取直接经营、合作经营等多种形式，建立和完善自己的市场销售网络，并逐步从本地市场向外地市场拓展，从鸡蛋批发市场向高端超市纵深发展，提高市场占有率，拓展利润空间。

饲料销售工作计划篇10

议案内容是，在3-5年内以“公司+家庭农场”模式发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”覆盖2000万头生猪。这标志着新希望六和从以饲料销售为主的商业模式转为以商品猪销售赢利的商业模式。

在养猪行业，新希望六和是晚辈，而老前辈温氏集团2016年生猪销售达1712.73万头。新希望六和相关负责人在接受媒体采访时曾表示，保守估计今年生猪销量能翻一番，达到250万头，乐观的话会冲击300万头的目标。在最近举办的2017中国饲料工业展览会上，该公司相关负责人也证实了这一点。

近日的新希望六和2016年年报显示，在生猪养殖业务上公司共销售种猪、仔猪、肥猪116.69万头，同比增加29.41万头，增幅33.70%，实现毛利润约6.51亿元，同比增加近5亿元，增幅为330.03%，预示着第一年养猪完美收官。

优布局：饲料优势区+主要消费区

2016年4月，农业部印发的《全国生猪生产发展规划（2016-2020年）》划分了重点发展、约束发展、适度发展和潜力发展四个区域。新希望六和产能布局横跨这四大区，分别在四川、山东、河北、广西、广东、江苏、湖北、湖南，并走出国门到越南投资建场。

“一些同行在东北有很大投入，但我们考虑还是要尽可能靠近主要消费区。”新希望六和副总裁、董事会秘书向川称，公司拿地比较早，重点投资区域主要在四个区域：环渤海对应京津市场，鲁南苏北对应长三角市场，广东西部和广西对应珠三角市场，川渝地区对应成渝本地的市场。此外，2016年在华中的湖北、湖南，以及通过收购陕西的本香集团在西北也实现了布局。

之所以选择上述区域还有重要一点，就是这些区域都是公司饲料业务的优势区。新希望六和转型是要在农牧端以饲料供应为基础，以综合养殖为中心，发展一体化聚落，在养殖与原料优势区域积极掌控养殖基地，以实现从饲料中心型转向养殖中心型；以在优势区域的新增布局为主，以各片联现有饲料产业集群为辅，打造1000万头生猪产业。

今年1-4月，新希望六和实现饲料销量490万吨，猪料同比增加超过20%，出栏生猪超70万头，其中仅4月份就出栏18万头，同比增长100%。这说明以商品猪销售赢利的商业模式正在激活其传统饲料产业，以饲料供应为基础，以综合养殖为中心的一体化聚落养猪策略正在发生积极作用。

定策略：聚落化养猪 高标准建场

截至2016年年底，新希望六和已完成900万头产能的布局。一年完成近千万头产能布局，绝非易事。这与新希望六和一手抓存量产业运营“养好猪”，一手抓增量投资发展“建好场”分不开。

在“养好猪”上，按照养猪业务规划，新希望规划通过3到5年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展1000万头生猪。以“新好模式”（内部仔猪高效生产+合作放养及部分自养）为主，以新六模式（外购优质仔猪+合作放养）为辅，协力发展养猪业务。

在“建好场”上，新希望六和在土地、物流、环境综合优势区域积极布局，但同时也坚持高标准建设，并顺利完成对杨凌本香的收购，全年生猪出栏数也已跻身全国前列。

位于山东德州夏津的聚落养殖基地是公司力推的养殖模式。该基地2013年投产，年出栏100万头生猪，是全国最大聚落式生猪繁育体系，基地新式猪场对标国外高标准建设，密闭环境，采用高度自动化、集约化生产方式，以及“公司+规模农户”的经营模式。

聚落化养猪就是通过整合生猪产业链资源，在相对优势区域聚集资源，在半径50公里范围内发展出栏300-500万头规模的生猪养殖体系。相比于零星发展，聚落化模式通过提高人才聚集、运输物流、防疫等方面运营效率，可实现产业资源匹配效率最大化。

这一策略来自于新希望六和在饲料、屠宰板块进行一体化基地聚落的经验。2015年，他们率先在山东等产业链基础较好的区域，将过去相对独立的饲料、屠宰业务重组为多个一体化基地聚落。这一调整，使当年南方多省的饲料销售业绩明显提升。

有了饲料的基础，再加聚落化经验，新希望六和拢聚养猪资源就有了后发优势。向川表示，今年生猪均价预计在每公斤16元左右，基于两个原因：一是环保压力，二是2013-2014年亏损淘汰的很多养殖户，没有资金回到市场。但公司的养殖成本和别家不同，在饲料单独核算利润的情况下，成本在每公斤12元以下，“公司+r户”的在每公斤11元。

强执行：大资金 速推进

新好科技有限公司是新希望六和旗下唯一进行生猪产业投资运营公司。据了解，新好科技早在2013年8月3日就已成立，做饲料业务。

在宣布以88亿元进军养猪业两个多月后，新希望六和就对原“新牧贸易有限公司”做了一系列变更，包括名称、经营范围、注册资本及法人。其中，新牧贸易变更为新好科技；饲料及饲料业务变更为猪的饲养、销售、屠宰；注册资本由原先的3000万元变更为5亿元。新公司的职责就是根据1000万头生猪产业发展战略，选择国内资源优势区域，以夏津聚落的发展模式进行重点产业布局。