饲料企业范文10篇

饲料企业范文篇1

根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，饲料企业属于“C制造业”下的“C13农副食品加工业”，指直接以农、林、牧、渔业产品为原料进行的谷物糜制、饲料加工、植物油和制糖加工等食品的加工。饲料加工大类上分为畜禽料和水产料两大系列。饲料企业的上游为豆粕、菜粕等植物性蛋白原料以及鱼粉等动物性蛋白原料生产商或贸易商，饲料企业的下游为畜禽、水产的养殖户或经销商。饲料企业的经营与业务管理通常划分为研发、采购、生产、销售以及其他职能部门板块。因此，本文对经营绩效指标中的财务指标将根据各个经营板块的具体业务特征设计出具有针对性的财务绩效指标。

二、饲料企业各经营板块具体特征与财务绩效指标设计

(一)研发板块财务绩效指标设计。饲料产品的成本结构中材料成本占比较高，通常可以达到90%以上。因此，对配方成本的管理和分析是饲料企业研发部门的核心任务。结合管理会计中对产品定价的分析，配销差指标是饲料行业人比较普遍认可的指标。配销差即销售净收入减去配方成本即材料成本后的差值。饲料产品价格的波动与其主要原料市场价格的波动关系密切，原料市场价格的波动通常会传递到饲料产品，虽然具有一定的时间滞后性。原料市场价格波动的转嫁使得配销差指标更能体现配方结构的设计和安排，促使研发部门去重点考虑如何在保证产品品质的情况下进行原料替代或产品升级来提高配销差。(二)采购板块财务绩效指标设计。饲料企业产品的最大成本是材料成本，因此采购价格和原料周转效率的管理是饲料企业采购活动的核心管理项目。每一种主要原料对应的市场供需情况、原料供需的关键影响指标都是采购管理的监控对象。例如，水产饲料企业的主要原料鱼粉，每年进口鱼粉量、国产鱼粉量、鱼粉需求量分析，国外鱼粉捕捞配额、捕捞期、鱼粉生产国气候变化等等指标跟踪都是采购宏观分析报告内容。饲料企业可以设计采购价格指数、原料周转率以及应付账款周转率三个核心财务指标对采购中心进行绩效考核。原料周转率指标以原料的出库和库存平均数进行对比，比通常计算存货周转率时使用的营业成本与库存对比更加精细，更有利于考核原料周转效率。应付账款周转率采用入库成本计算，比通常使用的营业成本更能真实体现应付账款周转效率。(见表1)(三)生产板块财务绩效指标设计。通常情况下，饲料企业中畜禽饲料的加工成本比水产饲料略低一些，普通水产饲料的加工成本比特种水产饲料略低一些。饲料企业的加工成本主要包括人工成本、生产厂房及机器设备的折旧成本、水电气能源消耗成本、设备备品备件消耗成本、生产损耗成本等项目。饲料企业生产板块的主要财务绩效指标包括一次成品率、产出率、加工费等三项指标。(见表2)(四)销售板块财务绩效指标设计。饲料企业的销售板块是企业的利润中心，对销售板块进行利润考核在理论上是较为理想的，但实际上企业的管理模式、销售板块的权利大小与利润考核的可行性密切相关。如饲料企业通常由公司制定统一的价格政策，不同地区、不同产品系列都可能存在价格差异，销售部门不能决定产品成本的大小，而且产品成本每月都在变动，销售板块可以控制的是对销售费用、欠款额以及产品的周转速度。因此，饲料企业销售板块的价值创造活动量化财务指标主要为销售费用率、应收账款周转率和饲料产品周转率三大指标。销售费用率是以销售板块可控的人工成本、差旅费用、促销费用等销售费用占销售收入的比例计算，量入为出。不少饲料企业习惯采用吨费指标，这对于品种较多、单价差异较大的饲料企业不太具有可比性，因此，采用销售费用率指标促使销售板块在增加收入的同时考虑销售费用的降低。成品周转率指标是对销售板块在订单管理和销售预算计划安排时的集中和统筹管理，该指标考察了销售板块的成品调度和统筹能力。应收账款周转率是对销售板块综合对每个产品和每个事业部的市场分析、竞争分析以及公司策略分析后做出的对客户的授信管理安排，是对赊销资金成本和产品定价的平衡。(五)综合板块财务绩效指标设计。综合板块是指除了上述研发、采购、生产、销售之外的职能部门作为综合板块。饲料企业的综合板块职能从财务绩效的角度看，主要有营销中心对销售价格政策的制定、人力资源规划及成本控制、股东权益管理及职能部门其他费用管控等。

饲料企业范文篇2

饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。

1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。

2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。

3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。

5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。

饲料企业范文篇3

[关键词]项目投资；财务决策；内部管控；财务收益

近几年，国家振兴农业基础产业的步伐越来越迅猛，稳固农业相关产业的基础地位，提高农户和农民的收入，也是“十四五”期间重要的国家战略之一（辛翔飞等，2020）。饲料企业是农业基础产业链中的重要节点企业，其发展壮大既会影响到玉米、谷物等农作物的市场供应情况和商品价格（窦婷婷等，2020），同时又会影响畜牧业、养殖业的发展走向，进而影响到肉、蛋、奶等副食品的市场正常供应（乔静文，2020）。在我国，饲料企业的主体以中小型民营企业为主，普遍具有融资困难、市场风险抵御能力差等弊端（杨晓东，2020）。为更好地抵御市场风险，提升市场竞争力，饲料企业在发展壮大的同时需要进行项目投资，增强企业的整体实力。项目投资作为企业的重大财务决策之一，具有较高的财务风险，有时甚至会影响到一个企业的生存和发展（徐雅等，2019）。本文基于财务视角分析了项目投资对于饲料企业发展的必要性和价值，重点剖析当前饲料企业项目投资决策面临的现状、影响因素及存在的问题，并提出相应的对策和措施。

1饲料企业项目投资的必要性

项目投资以特定项目作为投资对象，具体包括固定资产投资、无形资产投资、流动资金投资等。项目投资具有投资金额大、投资周期长、投资财务风险相对较大等特点（吴启高等，2020）。通常情况下，项目投资会对企业的发展产生重要影响，投资成功后会提升企业的规模和信用度值。劳动密集型产业的规模，将决定商品的单位成本和利润，饲料企业作为典型的劳动密集型产业，需要通过扩大企业规模的方式来降低商品的单位成本，提升企业的利润率（张宇等，2020）。而作为低利润产业之一，我国大部分饲料企业目前仍面临着较为严峻的发展困境。一方面，中小型饲料企业在初创期很难获得足够的启动资金，因为企业的规模受限，银行和金融机构对饲料企业的信用评价通常较低，认为其金融市场的风险抵御能力较差而不予放款；另一方面，随着饲料企业渡过了初创期，同样会面临着严峻的财务资金短缺问题，如营运资金匮乏、原料成品和半成品占用资金过高等。饲料企业在发展过程中需要通过项目投资扩大规模，以获取更多金融机构的资金支持。目前，饲料企业的市场竞争十分残酷，低利润产业市场竞争过程中，企业的规模将起到决定性的作用。因此为了提高市场竞争力，饲料企业需要通过项目投资的方式扩大企业规模，降低单位商品的成本。项目投资时间跨度长，投资金额较大，同时也具有较大的财务风险，近些年国内和国际市场中农产品市场价格相对稳定，同时为了稳固农业作为我国第一产业的基础性地位，国家对于饲料业等农业相关产业的利好政策不断出台，市场的各种财务风险可以得到较好控制。由此可见，在外部市场环境较为稳定的条件下，饲料企业根据自身的财务状况适度进行项目投资，可以降低单位产品的成本，提升企业的利润点和企业信用度值，获取更多的发展资金支持，从而提升企业规模，增强市场竞争力。

2饲料企业项目投资财务风险因素及问题分析

2.1财务风险

饲料企业的项目投资会面临多重财务风险，构成财务风险的因素主要包括内部管理、外部市场和供应链、技术领域、国家政策等。首先，在项目投资过程中，饲料企业的内部管理水平及管理层对投资财务风险的认知、预判和控制，将会起到决定性的作用，企业管理者可以通过准确的预判和采取积极的措施等，将项目投资的风险控制在一个较低的水平；其次，当外部市场不稳定、金融市场风险较高或饲料供应链的风险值较高时，都不适宜进行项目投资。考虑到项目投资的周期长，需要对未来一个周期内市场波动情况和供应链变化情况作出相对准确的预判；第三，饲料行业的技术发展水平提升，会给项目投资带来积极的影响，因为技术进步会提升投资者市场预期，会引导项目投资朝着有利的方向发展；第四，国家长期兴农、助农的稳定政策也会给饲料企业的项目投资带来积极的影响，因为稳定的农业发展政策意味着下一周期内项目投资的稳定收益，在稳定的政策环境下进行项目投资，市场风险值较低；最后，饲料企业所在地区的一些气候变化因素、环境变化因素等，也会对项目正常推进构成一定的影响。

2.2饲料企业项目投资存在的问题分析

2.2.1由于饲料企业的信用度存在问题，项目融资极容易受阻同为企业的重要财务管理活动，项目投资与饲料企业融资具有紧密的内在联系，通常企业规模大、效益好、信用度高，能够受到银行和金融机构的青睐，获得更多的资金支持，也为企业的项目投资提供资金上的保障。受限于行业属性、饲料企业的现有规模和饲料产品的附加值等现实条件，从企业财务角度来看，大多数饲料企业难以获得大型银行和金融机构的优质信用评价，进而导致项目融资受到限制和制约。饲料企业的项目投资往往会跨几个年度，尤其是在项目投资的前期投入较大且没有产出，如果缺乏足够的资金支持，会导致饲料企业的经营陷入困境。2.2.2饲料企业项目投资的结构层次单一，财务风险偏高饲料企业受限于自身的条件，项目投资的方向和目标领域相对单一，多以农业产业供应链中的种植业、养殖业、食品加工业等为主。如果项目投资涉足的领域较多，可以从一定程度上分散投资风险，如果项目投资的结构层相对单一，会导致投资的财务风险提升。饲料行业项目投资中可以借鉴的成功案例也较少，市场的情况同时也千变万化，只能够凭借饲料企业的管理层，通过采集行业信息对项目和产品市场未来的走势做出科学判断。我国大多数饲料企业都起步于民营企业，具有典型的家族式企业特征，如企业投资者即为企业的实际管理者，企业的组织架构、部门管理和岗位分工不明确，人才储备机制和员工招募培训机制不完善，技术投入和设备投入不足等问题，导致目前饲料企业的项目投资风险偏高。2.2.3饲料企业项目投资的创新性不足项目投资是饲料企业持续发展和扩大规模的主要动力源泉之一。受饲料产业、农业供应链和饲料企业本身实力限制，饲料企业所能够选择的投资项目十分有限。如果饲料企业选择农业供应链中的相关项目进行投资，在生产资料准备、加工对象选择等方面都有较大的相似性，这样更能够实现对企业现有资源的优化配置。一直以来，饲料企业的利润率和产品附加值都较低，如果项目投资与现有经营领域雷同，缺乏创新，尽管在经营成本、人力成本等方面具有优势，但项目投资过低的利润率难以维系较长的项目周期，同时项目的经营风险也会增加。饲料企业项目投资的创新性也体现在对新技术的引入和高端人才的招募方面，饲料企业项目投资除了要具备足够的资金以外，持续的技术投入和人才的引入也会提升项目投资的创新性，增加饲料产品的附加值和饲料企业的利润率。由于饲料企业在项目投资过程中缺乏足够的技术创新和人力资源支持，导致项目投资整体上创新不足。2.2.4饲料企业项目投资的总体收益不高项目投资总体收益与项目的财务风险值息息相关，在项目投资建设的初期，要投入大量的资金、人力和物力，而在项目的投资回报期内只有保证足够的项目各期收益和总收益，才能弥补前期的各种项目投入，展现出项目投资的价值。饲料企业项目投资的总体收益受多种因素的影响，如企业所处行业的平均利润率，行业风险值，投资项目的产品附加值，外部市场的走势，技术投入和人才投入情况等，在外部市场较为稳定，项目本身利润率较低和项目创新性不足的情况下，只能够依靠技术投入、人才引入和强化内部管控等方式，降低饲料企业各环节的成本投入提升投入产出比，增加项目的总体收益。从饲料行业和整个农业相关产业的发展情况来分析，饲料行业的项目投资总体收益偏低，还将持续相当长的一段时期，与大型企业和其他行业的企业相比，饲料企业项目投资总收益处于劣势地位。因此，饲料企业的管理者在项目投资的过程中，不仅要考察项目的风险值还要研究项目投资的收益情况，如果项目的各期收益和总体收益过低，应谨慎投资。

3基于财务视角的饲料企业项目投资对策

3.1为饲料企业项目投资营造良好的财务融资

环境饲料企业在我国部分农业、畜牧业大省处于产业链的核心地位，扶持当地饲料企业的发展壮大对于保持地区经济稳步增长具有重要的意义。当前饲料企业项目投资面临的重点问题仍旧是缺乏资金，由于行业属性和饲料企业的信用度等问题，难以获得足够的项目资金。为了给饲料企业的健康发展营造出良好的融资环境，作为地方政府的管理者应进一步发挥出宏观调控的职能。一方面应积极促进饲料企业和金融机构的相互了解，提升饲料企业的信用度值，为饲料企业的项目投资争取到更多的资金支持；另一方面作为当地的政府管理者，可以为饲料企业的融资活动提供担保，促进资金供需双方的合作。作为饲料企业也可以从产业供应链获取部分资金支持，平衡企业的财务风险值，确保企业投资项目的顺利完成。

3.2饲料企业应丰富项目投资的层次，有效规避

财务风险针对饲料企业现阶段项目投资层次过于单一及风险值过高等问题，应积极探索新的投资领域，跨行业投资可以从一定程度上规避单一领域投资所面临市场风险问题。此外，饲料企业丰富项目投资的层次，还可以解决单一项目投资利润率过低的问题，帮助饲料企业从其他行业或领域，获取到一部分投资收益，降低单一项目所面临的财务风险。

3.3饲料企业需要加大技术投入力度，提升项目

投资的创新性和财务收益率饲料企业项目投资的创新性，往往决定着能否获得足够的项目融资资金，及能否获取到较高的投资收益率。项目创新更多地依赖于技术投入，饲料企业属于传统的劳动密集型产业，技术要素在项目建设中所起到的作用较小。但随着我国社会总体技术水平和农业产业技术水平的不断提高，技术要素在饲料企业项目投资中所发挥的作用持续增强，具体的影响效果体现在项目选择和立项期、项目构建初期和项目的整个投资回报期。总之，饲料企业应加大技术投入的力度，基于更先进的技术提高项目的创新性，进而提升项目的总收益率。

3.4饲料企业要提升内部管控水平，提高对项目

投资财务风险的预判能力饲料企业的项目投资在立项阶段要经过细致的市场调研和财务风险评估，判断项目的可行性和风险值。在项目的投资回报期，同样要监控外部市场的和每一期的收益变化情况，当市场出现异常变化时及时采取措施降低风险变化对项目产生不利影响。饲料企业的内部管控和数据分析能力偏弱，会增加项目投资的风险。为提高饲料企业内部控制和管理水平，提高对投资风险防御能力，首先要完善企业内部组织架构，建立现代企业制度，并完善企业财务管理体系，确保企业的经营状况、财务状况和现金流均保持健康状态；其次饲料企业要提升管理层的综合素质，通过招聘、内部培养、外部培训等方式，吸引高素质的管理人才加入，提高对项目投资财务风险的预判评估能力；最后饲料企业还要加大在财务风险评估软件、数据分析软件等方面投入，借助各种软件工具提升项目风险评估的准确性和科学性。

4结束语

饲料企业在项目投资的立项和对项目的过程控制中，应重点对投资项目财务风险进行管控。饲料企业由于在内部管理控制、项目资金筹集、项目的创新性等方面均存在一定问题，导致投资过程中的风险值不断攀升，给饲料企业带来潜在的财务损失。针对饲料企业项目投资过程中存在的财务风险值过高问题，基于财务视角从项目的财务融资环境优化、技术投入、人才培养、数据分析软件投入等方面予以解决，逐步降低饲料企业在项目投资过程中的风险值。

参考文献

[1]窦婷婷，陈荣群.互联网金融背景下饲料企业发展金融困境与农村金融产品创新[J].中国饲料，2020，20：138～142.

[2]乔静文.加强财务管理,促进饲料企业发展———评《饲料企业核心竞争力构建指南》[J].中国饲料，2020，10：159～160.

[3]吴启高,于姗姗.饲料企业财务管理中的风险及其防范管理[J].中国饲料，2020，16：89～92.

[4]辛翔飞，王济民.乡村振兴下农业振兴的机遇,挑战与对策[J].宏观经济管理，2020，1：34～41.

[5]徐雅，张泰宇.央企境外工程投资项目财务风险防范策略[J].财务与会计，2019，20：82～83.

[6]杨晓东.加强营销管理,促进饲料企业发展———评《饲料企业营销管理与质量控制》[J].中国饲料，2020，6：127～128.

饲料企业范文篇4

[关键词]电子商务系统；饲料；精准营销；企业

随着社会的发展，电子商务的迅猛发展，相关产业规模在不断扩大，电子商务已然成为国民经济的一项支柱产业。而电子商务在为众多行业带来经济效益的同时，也带来了难以估量的社会效益。当前的电子商务正在蓬勃发展，而传统的营销理论和模式已无法满足饲料行业的需求。基于此，对电子商务系统具有的互联网特性，通过利用网络上的海量信息，通过信息技术手段帮助饲料企业实现精准营销，为饲料企业提供针对性的服务，从而降低营销成本，提供企业利润。

1饲料企业电子商务的发展现状

饲料产业作为农业重要的组成部分，也致力于通过电子商务得到优化升级，从而促进企业实现转型发展。随着当前国家对农业电商扶持力度的不断加大，电商用户不断增加，饲料产业的电子商务呈现出快速发展的形势（占添荣，2019）。自2014年起，第一家畜牧业电子商务平台开通河南省神州牧易电子商务，大北农将传统农业与物联网、金融平台、互联网、优质服务理念等相结合，布局了三网一同，同时还打造了服务农牧产业链各方主体的电子商务综合服务平台。近几年来，畜牧电商平台呈现出迅速上升的趋势，经过饲料加工行业电子商务发展现调查分析报告显示，在2016～2019年饲料加工行业的电商渗透率猛增，通过调查发现，电子商务的渗透在近几年呈现出快速上升趋势。如图1～2所示。当前，众多大型的饲料企业都已开始着手部署电商之路。早在2016年，正大集团就与阿里巴巴等电子商务平台签署战略合作协议，开展了物流、商业零售及农牧食品等方面的合作。而正大集团也凭借农村电商布局农村市场，改变了正大集团以往的饲料销售模式。但相较于其他领域来说，由于饲料产业自身相对独特的行业特点和运用模式，导致电子商务发展水平存在一定程度上的滞后性，导致运行与推广效果差强人意。

2饲料企业在电子商务中精准营销所存在的问题

2.1精准营销理念有待加强。许多电子商务从业人员对精准营销的认识不够全面，只是将精准营销简单理解为将商品广告信息传递给消费者即可，未考虑到客户观看广告时的感受，也没有深入思考营销渠道与营销媒体的差异，对广告创意和广告设计没有及时进行优化调整。另外，精准营销后，在服务反馈反面存在沟通不畅等问题，其主要原因是因为电子商务人对精准营销理念了解不透彻，由于营销服务理念落后，将精准营销的注意力集中在产品和服务方面，未对市场展开充分的调研，缺乏对消费者的动态跟踪和深入分析（邱媛媛，2019）。2.2缺乏营销相关人才。电子商务精准营销要求从业人员必须具备互联网信息技术、营销管理、市场调研能力等，同时还需要具备良好的电子商务系统运作能力、项目评价能力、系统安全管理能力、网络营销项目的策划、实施能力等。但因当前营销工作人员大部分只具备简单的网络销售技能，缺乏先进的营销理念，所以与现今的电子商务行业需求存在不匹配的情况。2.3精准营销的信息数据缺乏有效利用。当前的许多电子商务企业与互联网公司都开始收集消费者的行为数据，将数据进行整理后，可以从其中得到企业产品与服务的目标消费群体。尤其是在当前时代背景下，企业面临的市场环境愈发复杂，如果无有效信息支撑，那么企业对于市场形势、盈利模式、行业状况等关键问题必然会失去准确的分析和判断。当前的许多电子商务公司还存在信息无法有效利用、信息封闭等众多情况，而出现这一问题的原因主要是因为企业不具有相应的信息管理技术人员。

3电子商务系统对饲料企业的影响

3.1电子商务对饲料企业发展的积极作用。3.1.1优化饲料企业的沟通渠道。因为电子商务是依托互联网技术的发展应运而生的，所以电子商务具有互联网中的部分特征，如互动交流方便。而这一特点对加强饲料产业链中各企业之间的沟通具有重要作用。而电子商务能丰富饲料行业的信息，使其产业链拥有更高的透明度。传统市场常常会因消息不流通而导致买卖双方出现交流渠道不通畅的问题。而电子商务的存在将会使交流通道更加通畅，使信息更为透明，从而促进饲料产业的长远发展。3.1.2降低营销成本，帮助品牌的建立和推广。传统的营销模式主要是利用人力成本开展营销，不仅成本费用较高，还需要耗费大量的时间精力，而网络营销的沟通主要是通过网络开展的，使沟通渠道更加通畅，成本更少。另外，电子商务的出现能减少饲料企业的组织层级，从而取消不必要的分销渠道，降低人力、水电等方面的营销费用。另外，传统的营销方式主要是以纸质静态营销为主，这种营销方式不能给目标客户留下深刻的印象，而电子平台的营销广告主要以视频、动画为主，通过大数据技术能精准推送给目标群体，可以更加引人注目，使客户清楚的了解产品信息，在推广饲料产品的同时，还可以树立企业的品牌形象。3.1.3拓宽销售市场，提高销售效率。因为传统的饲料行业产业链条比较独立，导致饲料销售存在显著的区域化特点，出现市场面狭窄的问题。而在饲料工业销售中，应用互联网和电子商务可以使饲料工业销售市场发生翻天覆地的改变。电子商务系统将会通过互联网将不同区域的饲料工业与消费人员连接起来，打破传统销售市场所在的区域限制，推动饲料产业销售市场的有效整合。在饲料产业开展销售过程中，利用电子商务可以在交易环节、交易时间、交易速度等方面实现从简从速，从而有效的提高销售效率。买卖双方可以通过电子商务系统协调产品的价格、类型及物流模式等问题，然后选择对双方有利的交易模式开展交易，从而提高交易速度；在交易环节方面，传统饲料销售因为存在距离等阻碍，导致交易环节繁多，而通过电子商务系统能省去许多不必要的环节，使销售更加高效；而在交易时间方面，因为电子商务系统的存在，买卖双方通过网络视频会议等更为高效的开展沟通，可以有效缩短交易时间，而时间就是成本，缩短时间就是压缩成本（陈逸青等，2019）。3.2电子商务对于饲料产业发展的抑制作用。3.2.1电子商务会导致饲料企业的诚信度下降。基于当前的社会背景，饲料企业宣传活动、交易等大部分都可以通过网络进行，但电子商务在开展交易时，在法律法规、监管等方面还存在许多的不完善，从而导致部分中小饲料企业在利用电子商务系统开展营销过程中出现虚假营销行为，对饲料产品存在严重的报道不实、过度夸大等情况，导致消费者对产品丧失信心。这样不仅会导致消费者对电商存在不良印象，还会阻碍饲料工业的长远发展。3.2.2出现恶性竞争。电子商务系统是站在资本循环的角度实现增产增值的，但企业在当前网络时代背景下，在电子商务平台上的营销力度过大，而产品质量却未能达到营销标准，炒作的噱头落在压低饲料价格方面，使企业形成恶性竞争，不仅会导致消费者对产品丧失信息，还会影响企业的发展。

4基于电子商务系统实现饲料企业精准营销

4.1加强营销数据的收集与分析。传统的营销主要是通过问卷调查、客户抽样调查及客户走访等方式进行客户调研，但这些方式存在统计方法差异、数据来源不一等问题，影响企业数据精确度，无法为企业开展营销活动提供更可靠的参考依据。因此，电子商务系统中，饲料企业开展精准营销的前提必须要具备精确数据。而精准营销必须要建立在全数据采集和监测基础上，消费者在电子商务系统中留下的每一个访问信息均需收集，然后对数据进行分析（袁文婷，2019）。在收集信息之后，对于信息开展分析工作，从其中提出重点信息，而信息内容越丰富，数据精细化程度也就越高。因此，精准营销的重点在于对大数据进行精细化分析，并基于此来为饲料企业开展营销活动提供监测数据。4.2企业需加强对精准营销人才的培养和引进。以实现精准营销的前提条件为，必须要有掌握互联网信息技术和基础理论的复合型人才，营销工作人员还必须要具备统计、数理分析及精算等技能，以客户体验为出发点进行营销。另外，企业还需要对企业内部现有的从业人员进行专业化技能等培训，提高现有人员的精准营销能力，加深对精准营销的理解，从而提高饲料企业在电子商务系统上的精准营销能力（陈军旗，2019）。4.3饲料产品与服务的精准宣传和推广。当前的饲料产品和服务都十分丰富，而饲料企业的竞争十分激烈，广告作为现代化营销的一种重要手段，在宣传饲料企业产品过程中，可以有效吸引消费者的注意力。在开展营销过程中，除了要具备精准的市场定位之外，还必须开展精准的宣传推广，并对不同消费人群针对性的推荐产品信息，使饲料企业的产品信息可以精准投放给目标客户，在降低广告成本的同时，还可以有效提高饲料企业的营销效率。而饲料企业在宣传渠道方面，通过微博、微信等相关互联网应用精准投放，利用大数据对潜在目标用户进行分析，然后带动用户之间产生二次推广，实现降低成本、提高收益的目的。而投放形式也必须要实现产品与服务特点、用户群体特征与推广内容等方面的结合，实现精准化宣传。4.4对市场进行精准定位。对市场实施区分与定位工作是企业进行营销的前提。市场实施精准区分能保障品牌定位与产品定位。而市场定位必须要基于客户需求、竞争等角度出发，充分考虑饲料企业产品、服务所需满足的消费群体。在当前互联网模式下，电子商务参与者在不断向虚拟化方向发展，而产品与服务的营销策略也在逐渐同质化，因此，精准定位市场需求变得更加迫切（程建平和梁春芳，2018）。而实现市场定位的前提在于收集消费群体的浏览、购买行为等数据，并基于这些数据进行分析，同时对消费群体的消费行为、习惯建立大数据库。饲料企业可以利用电子商务系统中的记录模块记录消费者的消费行为、消费习惯，然后利用大数据对消费者的消费行为进行分析，从而能验证饲料企业对市场的区分定位是否准确。

5总结

综上所述，电子商务的出现打破了时间、空间上的局限，建立了新的市场规则，同时对传统的商业结构、贸易方式造成了严重的冲击，但也推动了营销理论的发展。在移动互联网时代背景下，饲料企业的营销环境非常多变，而传统的营销理论也开始出现矛盾和分歧。精准营销不仅可以完善传统营销理论存在的不足，还可以使营销理论与营销实践相融合。随着电子商务系统的不断完善，精准营销作为一种新型的营销模式已成为饲料企业的一种主要营销方式，基于电子商务系统中实施精准营销，可以通过低成本的营销费用，将产品信息准确的传递给消费群体，在减少交易双方成本的同时，还可以增加企业利润，实现买卖双方的共赢局面。

参考文献

[1]陈军旗.精准营销在电子商务中的应用研究[J].现代商业，2019，10：50～51.

[2]陈逸青，杨联安，高舶雯，等.基于大数据和GIS的农产品精准营销智能分析[J].地下水，2019，41（6）：78～80.

[3]程建平，梁春芳.农产品电子商务精准营销策略研究[J].现代营销，2018，11：174～175.

[4]邱媛媛.电商企业O2O精准营销模式的发展现状分析[J].电子商务，2019，12：39～40.

[5]袁文婷.电子商务精准营销的策略研究[J].商场现代化，2019，11：11～12.

饲料企业范文篇5

众所周知，销售管理主要由三大部分组成：产品管理、客户管理和销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理。而在销售管理中，人是销售的核心力量，如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。

我们在销售队伍管理方面针对目前饲料企业销售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的现象采取了积极有效的措施。加强对销售主管管理角色的正确定位和销售代表的心态与能力的调整，使销售主管的责任主要定位于通过提升销售队伍的能力和热忱，达成销售业绩的上升。一改过去销售主管事必躬亲，而忽略了对销售代表的管理、指导、激励和控制。我们通过加强对销售代表的业务培训与指导，注重实效，让销售代表从基本程序性工作中解脱出来投入主要精力，去开拓新客户，巩固和加强老客户，使老市场越做越大越强，新市场越做越多，从而使销售业绩逐月攀升。

对销售代表的管理变被动为主动，改变原来的“一放就乱、一管就死”的局面。通过销售指导、业绩激励等积极措施，让销售代表自动管理、自我控制。我们对销售代表的管理重点放在设定目标、制定计划、制定奖励政策、提供技术支持和业务辅导，并进行追踪跟进。具体讲就是绩效管理，对销售代表的奖金与绩效挂钩并奖罚分明，提供培训和晋升的机会，在行动管理方面在销售代表下市场之前制定切实可行的行动计划，并实施电话追踪，突击抽查、行程核察和客户追踪。

在销售团队建设方面，注重加强挑战企业文化建设工作，提升团队业绩。我们在业务员回公司期间，让销售代表之间能够通过营销例会，彼此之间取长补短、相互信任、相互支援、同舟共济、变阻力为助力、变助力为合力。让销售代表深深地感觉到他们不是在单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一个团结的集体在支持他。另外，我们还开展各种形式的、丰富多彩的文体娱乐活动，让销售代表回公司能够感受到大家庭的温暖，从而确保销售代表能保持旺盛的斗志和进取心，开发销售代表的潜能，使销售代表的能力和业绩与公司的发展同步成长。

最后，公开公正客观地进行业绩评估，尽量将考核指标数量化、标准化，可操作性强。比如销售目标达成率、毛利润目标达成率、应收帐款回收率、每天拜访客户数、客户数量及产品结构比例等。同时对业绩考核采取定量与定性两种方式，认真分析研讨其未能达到目标的真正原因，采取完善的对策，从而使销售工作真正走上良性发展之路。

饲料企业范文篇6

一、中国饲料企业产业现状

饲料企业从二十世纪八十年代末开始发展，经过1993~2000年这个阶段，饲料企业如雨后春笋，也是养殖户对饲料一个初步的认识；2000~2009年基本是调整期，很多小型的没有研发能力的饲料企业被淘汰。到目前为止，主要以正大、新希望、通威、六和等为主。从下表可以看出2009~2012年增长率还是比较高，到2012~2014年是以个位数增长，增速缓慢。虽然饲料企业的产量一直上升，但是饲料企业的营销策略还是比较滞后，目前主要的还是通过传统的营销方式。当前网络营销已经非常普及，各个行业都在寻求低成本的营销方式，相对来说饲料企业营销方式还是比较落后。

二、饲料企业网络营销存在的问题

1.饲料企业官方网站存在的问题

通过对新希望、正大、通威、双胞胎、大北农等饲料企业官方网站的调查，这些企业网站结构布局都比较合理，信息更新速度比较快。企业的概况、产品介绍、企业文化、企业招聘、企业联系方式等主要内容都有，但是唯独没有实现顾客官网订购，也就作为顾客进入企业网站，了解了饲料企业相关产品，想进行订购而没有办法下单。而中小企业网站更新信息很少，有些中小型饲料企业网站信息还处在上一年度，这些都不利于饲料企业进行网络营销。

2.饲料企业很少运用搜索引擎进行营销推广

利用对各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360等），使用关键词“饲料”进行搜索，这些搜索引擎搜索出来的结果除了360有正大饲料的推广链接标志外，其他饲料企业在各搜索引擎中第一页都找不到，第二页中一些不知名的中小饲料企业排名比较靠前，这些情况可以说明饲料企业基本不重视搜索引擎营销推广。目前关键词搜索引擎广告来说饲料企业没有利用。

3.饲料企业社会化网络营销简单并运用较少

社会化网络营销是指利用社会化网络服务网站开展的网络营销活动，例如可以利用博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等。通过百度来搜索“饲料论坛”，结果显示排列在前3的是中国畜牧人网站饲料论坛、中国畜牧论坛及百度饲料贴吧，里面内容更新都很少，基本还是2014年和2015年的一些资料。在微信营销方面，饲料企业做的相对也比较少，查询饲料相关的微信公众号，查询的结果主要集中在饲料信息方面的网站，例如，中国饲料信息网、饲料行业信息网，饲料市场等信息公众号，在知名饲料企业里，除了正大饲料和大北农饲料公司有公众号外其他饲料企业很少有公众号，对于博客、微博使用就更少了。

4.饲料企业网络广告运用很少

对于网络广告，饲料企业应用的也非常少，通过对于各个饲料信息相关网站的调查，这些饲料信息网站做的广告主要是饲料器械，饲料加工方面的广告，有少量饲料企业的广告，如广东饲料信息网上显示的是“双胞胎”饲料企业广告，中国饲料养殖信息网上除了正大、大北农、普瑞纳等知名的饲料企业外，其他上十家饲料企业都是一些小型不知名的饲料企业，饲料企业在网络广告方面做的也特别少。

三、饲料企业网络营销对策

1.构建合适的企业官方网站

企业的官方网站是饲料企业网络营销的核心，合理的企业官方网站为企业的其它网络营销方式奠定了基础。因此饲料企业要想做好网络营销，应先该做好企业的官方网站。饲料企业的官方网站要有明确的目标，具备基本的网络营销功能，网站的机构应该符合主要搜索引擎的收录规则，网站内容信息要具有一定的价值，网站后台需具备网络营销的基本技术要求等。对于饲料企业的网站应该构建在线销售平台或者引流至饲料企业第三方销售平台，从而有利于用户在看到有价值的信息时，方便直接转化为购买。对于中小饲料企业，需要积极更新企业网站信息，特别是要及时添加一些对养殖户来说有用的信息。

2.饲料企业合理利用搜索引擎营销

随着电脑的普及，现在大多数专业养殖户都配有电脑，这些养殖户在养殖的过程中遇到一些解决不了的问题，可以上网查阅相关资料，搜索引擎营销在这个时候就能起到一定的作用。各大饲料企业都有自己的网站，饲料企业尽可能发挥搜索引擎推广的效果，应制定有效的搜索引擎推广策略。搜索引擎网络营销模式基本分为4种，免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告。饲料企业可以根据企业自身情况选择，一般可以选择搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告，这两种方式简单易行，很快就能见到效果，饲料企业应该关注搜索引擎营销。饲料企业在选择搜索引擎工具时要注意的是不同的搜索引擎规则是不一样的，目前养殖户基本上使用的是百度和360搜索引擎，饲料企业要利用好百度和360搜索引擎。

3.饲料企业可以积极的利用社会化网络营销策略

随着网络经济的发展，社会化媒体的出现，网络营销模式也发生着变化，从搜索引擎营销、网络广告和论坛等形式到目前的博客营销、微博营销、维基百科和微信等营销方式。社会化网络营销具有互动性好，信息便捷等特点而被很多行业认可。对于饲料企业来说可以有选择性的进行一些社会化营销，博客和微博农业生产者用的比较少，但是论坛、维基百科和微信都是可以利用的媒体。养殖户在养殖的过程中或多或少的会遇到一些生产中的问题，其可以通过论坛平台、维基百科等获得信息，而这些平台都可以作为饲料企业的网络营销平台。微信营销也可以起到一定的宣传作用，甚至可以实现微信购买和支付。这些网络营销方式，需要饲料企业根据企业自己的情况有选择的利用。

4.饲料企业网络广告策略

饲料企业范文篇7

[关键词]饲料贸易；资金管理；制度完善；管理效率

加入世贸组织以后，我国企业开始陆续走出国门，迈向更广阔的国际市场。农业和畜牧业是我国国民经济的基础产业，也是传统意义上的优势产业之一，随着农业和畜牧业产品出口规模的不断扩大，作为农业产业链重要节点的饲料企业也迎来了新的发展契机（田小伟等，2019）。2008年全球金融危机过后，世界经济走势持续低迷，我国饲料企业的出口总量开始减少，对企业的风险抵御能力和资金管理能力提出了更高的要求（岳珊等，2019）。资金是企业正常运营和周转的血液，资金管理对于饲料企业这种劳动密集型企业更为重要，如果资金管理不当，极易造成资金链断裂，企业的生存将面临危机（高露等，2020）。本文在全球经济下行及我国已经开始执行国内外双循环的背景下，分析了我国饲料企业在国际贸易活动中资金管理面临的问题及提出相应的措施。

1饲料企业资金管理的目标、内容与策略分析

1.1饲料企业资金管理的目标

饲料企业的资金管理主要指对企业流动资金的配置和监管（宋华等，2019），国际贸易活动中饲料企业资金管理的目标是确保贸易活动的资金具有良好的流动性，同时确保应收账款等项目的安全性。贸易中持有过多的资金会造成企业经营成本和财务成本的提高，而流动资金过少、流动负债过多或大部分资金都积压于存货，会导致企业短期的财务风险增加。由此可见，国际贸易活动中资金管理对于饲料企业而言至关重要，甚至会影响到资金链的安全。为更好地实现资金管理的目标，在饲料企业制定出口贸易计划时，就需要统筹考虑到资金管理问题，实施何种资金管理策略，并制定风险预警策略和应急管理措施。

1.2饲料企业资金管理的内容

从饲料企业国际贸易资金管理的内容分析，主要包括对流动资产的管理、对流动负债的管理和企业资金管理制度的调整和控制（赵彬，2020）。首先，流动资产的管理主要指要控制产品的库存总量，监控现金余额及评估应收账款的风险值。保持适度金额的流动资产对于饲料企业而言十分关键，既能够偿还短期负债，又不至于造成过多的企业负担；其次，流动负债的管理主要指要控制短期借款、应付项目及短期筹资的总额，流动负债总额过高会导致饲料企业在国际贸易中的经营风险增加，因此为了控制饲料企业的经营风险，需要保持合适的流动负债比率；最后，饲料企业在贸易活动中采取何种资金管理制度，要根据外部市场大环境和一段时间内行业发展趋势来决定（任娟，2020），且饲料企业在贸易中的资金管理制度并不是一成不变的，要做动态的调整与企业发展战略相一致（梁千等，2020）。

1.3饲料企业资金管理的策略分析

饲料企业在国际贸易中可依据市场变化情况及企业管理层的战略预期，选择激进型资金管理战略、保守型资金管理战略和中庸型资金管理占率。首先，如果饲料产品国际贸易市场环境处于上升期，且企业管理层对未来市场预期较为乐观，则可以选择激进型的资金管理战略，即流动负债的比率较高，可变现流动资产的占比较小。尽管激进型资金管理战略的风险较高，但由于市场预期好，流动资金回笼快，能够有效规避贸易市场中的风险；其次，如果饲料贸易市场处于明显的萎缩状态，或企业管理层对未来一段时间内市场预期不乐观，则饲料企业就会选择较为保守的资金管理策略。例如降低企业流动负债的比率，并提高可变现流动资产的比例，以降低来自国际饲料贸易市场的风险；第三，中庸型资金管理战略介于激进型和保守型之间，可依据饲料企业管理层的风险偏好，具体调整流动负债和流动资产的比率。

2饲料企业资金管理存在问题及诱因

2.1饲料企业资金管理存在的问题

我国大部分饲料企业以民营企业为主，经过多年的发展，尽管现代企业制度建设逐步完善，部分企业也开始走出国门迈向国际市场，但大部分饲料企业在管理细节和风险控制等方面还存在一定问题。2.1.1饲料企业资金管理体制建设不完善国际贸易活动的风险指数要显著高于国内市场交易活动，因为国际贸易活动不仅涉及到国际贸易准则，还牵扯到不同国家的法律制度、海关制度等，饲料企业内部的资金管理风险在国际贸易交易行为中会被放大。但我国从事出口贸易活动的饲料企业普遍具有规模小，现代企业制度建设不完善，缺乏足够的风险意识和风险控制能力等问题。正是由于饲料企业内部没有完善的资金管理体制，容易低估国际贸易活动中的风险，也就会给企业带来较大的损失。从事出口贸易的饲料企业资金管理体制建设不完善，主要表现在以下几个方面：首先，在公司财务管理体系中没有独立的营运资金管理制度，其次，没有配备独立的财务人员处理贸易中资金管理的相关事宜，最后，对于资金管理缺失所带来的潜在损失预估不足。由于缺乏完善的资金管理制度，导致饲料企业在国际贸易中的风险值明显增加。2.1.2流动资金管理效率较低持有一定数量的流动资产在饲料企业日常运营管理过程中十分必要，但流动资产持有数量过多会导致财务成本的增加。国际贸易活动中饲料企业拥有的流动资产项目主要包括货币资金、存货和应收账款，当前饲料企业在管理流动资金方面的问题主要有货币资金管理的效率较低，闲置货币资金过多等问题。在存货控制方面也存在问题，表现在对饲料产品国际贸易的市场预期不准确，导致存货积压较多，占用过多的流动资金。饲料产品的特性决定了其无法保存较长时间，且库存产品变质损失率较高，这些因素都给企业造成了一定的财务负担。此外，饲料企业国际贸易中流动资金管理效率较低，还表现在应收账款的回笼周期较长。由于国际贸易中的风险原本就较高，在业务谈判和销售合同签订时应对回款周期做详尽的约定，为进一步规避贸易风险，需要尽量缩短应收账款的回款周期，提高流动资金的管理效率。2.1.3资金管理中流动负债的结构配置不合理饲料企业资金管理过程中，流动负债的比例及结构配置会影响到国际贸易活动中的风险值。例如短期负债筹资具有较大的灵活性，且财务成本较低，能够满足饲料企业在国际贸易中的资金需求。但受企业管理层经营理念的影响，饲料企业短期负债筹资的比例较低，而更偏向于长期负债筹资图1提升资金管理能力的措施汇总或使用库存现金交易。如果在负债结构中短期负债所占比例过低，一方面将会给企业的日常资金周转带来较大的压力，另一方面其他方式筹资对于饲料企业贸易中的资金管理活动而言也会导致财务费用的增加。2.1.4缺乏健全的外汇管理体系和措施国际贸易活动中广泛采用美元等外汇结算，外汇管理的风险普遍存在，而当前我国饲料进出口企业在外贸活动中存在风险防范意识薄弱的问题，导致在交易中存在过高的外汇管理风险。大部分饲料企业的内控管理方式和风险控制方式过于粗放，未设置专门针对饲料产品外贸业务的管理部门、管理人员和法务人员。在控制外汇风险、结算风险时也未深入了解国际贸易活动中金融市场的风险因素，同时饲料企业也没有建立完善的外汇风险管理体系，在国际贸易中潜在的风险显著增加。

2.2饲料企业资金管理问题的诱因

我国饲料企业在国际贸易中出现上述几种问题的成因，主要包括以下几点：首先，企业管理层对企业国际贸易资金管理的重视程度不足。例如没有专门制定资金管理制度，没有规范的资金使用政策，也没有根据企业自身的情况和外部市场的情况，准确评估资金管理活动中的风险；其次，企业的资金结构设置不合理。饲料企业在国际贸易活动中的资金管理方式与传统销售活动不同，所面临的风险更高。因此，为规避来自于国际市场的风险，应适度降低负债项目所占的比例，控制资金在国际市场流动中的风险；最后，饲料企业的资金管理方式较为落后，缺乏创新。在国际贸易中的资金管理方式与饲料产品国内销售的方式存在差异，应以国际贸易准则为基础调整企业原有的资金管理方式，并对企业的财务人员做系统培训，提高其整体素质和业务能力。

3国际贸易实践中饲料企业资金管理的优化措施

针对目前我国饲料企业在国际贸易实践中存在的问题，要制定行之有效的应对措施，如图1所示。

3.1按照国际惯例和国际贸易准则建立规范的资金管理制度体系

在全球贸易市场持续低迷走势的大环境下，饲料企业管理层应重视贸易活动中资金管理环节，判断当前企业的资金管理现状，分析当中存在的问题，并以国际贸易准则为基础建立相对完善的资金管理制度体系。资金管理主要包括资产项目的管理和负债项目的管理，资金管理体系和管理措施应覆盖到每个具体的财务账户，营造出良好的资金内外部循环环境。为鼓励企业财务部门和销售部门员工积极参与到资金管理体系当中，在资金管理体系构建中还要引入激励机制和评价机制，提升饲料企业对资金的管控能力。国际贸易中的资金管理制度体系也不是一成不变的，而是一种动态的优化过程，根据外部贸易市场环境的变化，饲料企业资金管理制度体系的框架和个别条款，需要及时地做出修正和完善，以更好地规避国际贸易中来自于国际市场的风险。

3.2提升饲料企业管理层的资金管理水平和管理效率

对于饲料企业而言，资金管理水平低和管理效率差会带来更高的经营风险。首先企业管理层应提升营运资金管理意识，摒弃传统重销售轻管理的固有理念。在国际市场环境下，应尊重国际市场准则和交易惯例，提升国际贸易市场的风险防范意识和营运资金管控能力。在全员管理为基础理念之一的现代企业制度模式下，饲料企业资金管理管理活动也需要全员参与，并得到全体员工特别是财务人员和销售人员的支持。

3.3加强流动资金项目和负债项目的协同管理水平

资产项目管理和负债项目管理是饲料企业流动资金管理的两个构成部门。从资产项目来看，要保证持有合理数量的库存资金，在保证饲料产品供货稳定的前提下，降低库存产品对资金的占用。此外，饲料企业还需要重点关注应收账款的回笼周期，最大限度降低坏账比例。流动负债的管理应与资产项目的管理同步进行，具体包括增强短期借款项目的比重，一方面可以降低企业短期融资的成本，另一方面还可以使饲料企业的流动负债比例结构更合理。为了与核心优质客户建立长期稳定的合作关系，国际贸易中饲料企业还需要进一步加强应付项目的管理，以保证饲料产品供应链的稳定运行。总之，资金管理中资产项目和负债项目的协同管理，可以帮助企业管理层选择一种最优的流动负债比例，达到风险控制与成本控制的平衡。

3.4完善饲料企业的外汇管理体系，有效控制

国际贸易中的经营风险国际贸易中的潜在风险因素更多，作为饲料企业的管理者要树立一种外汇风险意识。首先，要关注近期内国际市场中的外汇汇率波动情况，提前做好防范；其次，成立专门的风险防范部门，主要负责监控国际贸易活动中的各种风险因素，按照企业财务部门事先制定外汇风险防范策略，对当前贸易行为中的外汇风险因素做系统评估，避免由于外汇剧烈波动给饲料企业造成更大的损失。

4结语

随着全球一体化发展趋势的不断增强，我国一部分饲料企业开始积极拓展对外贸易。但受限于企业规模和管理方式，在国际贸易中饲料企业的资金管理还存在体制建设不完善，管理效率和水平低下，结构配置不合理等问题。当前面临严峻的国际市场环境，在国际贸易的营运资金管理活动中，我国饲料企业应准确把握国际贸易准则市场动向，提升资金管理水平和市场风险抵御能力。

参考文献

[1]高露，李晓华.饲料企业财务管理中应收账款创新管理探讨[J].中国饲料，2020，6：95～98.

[2]梁千，曲理萍，刘建利.新时期现代饲料企业经营管理研究[J].中国饲料，2020，10：90～93.

[3]任娟.金融衍生工具对饲料企业财务管理的影响及应用分析[J].中国饲料，2020，7：109～112+118.

[4]宋华，陈思洁.供应链整合、创新能力与科技型中小企业融资绩效的关系研究[J].管理学报，2019，16（3）：379～388.

[5]田小伟，裴晓勇，渠鲲飞.加入WTO以来我国饲料进出口贸易的趋势分析[J].中国饲料，2019，4：86～89.

[6]岳珊，沈捷.我国饲料产品进出口贸易发展特点研究[J].中国饲料，2019，22：17～20.

饲料企业范文篇8

1.1价值链会计的概念及运行机制。1.1.1价值链会计的概念分析。价值链会计是一种以市场需求为导向和核心的相关企业为龙头的管理模式，其实施的范围较广，核心龙头企业、原料的供应商、分销商和客户都是价值链条的一部分，是整个价值链而不是单个企业间资金、信息流和物流等活动的管理，本质上就是把财务会计和管理会计融合起来，把生产上下游之间的企业联合起来，提高整个价值链间的信息共享和资金循环，从而最大化地实现整个价值链联盟企业的增值。价值链的各环节企业间是相互联系的，在价值链上所处的位置不同。现阶段的价值链根本目的是为了企业和价值链企业的价值增值，在核心企业引领下，在网络信息技术条件下实现资源共享，将核心企业和上游供应商、下游客户共同连成一个极具竞争力的战略联盟。企业价值链系统见图1。1.1.2价值链会计的运行机制分析。价值链会计是以解决三大问题为目标，即“价值链会计资料的提供对象是谁”“提供什么样的内容”及“如何提供信息资料”。由这个目标可以得出价值链会计的对象和职能，对象就是目标的指向性事物，而职能是实现目标的过程，目标、对象和职能构成了价值链理论体系的第一层次。1.2价值链会计在企业成本核算上的应用。1.2.1价值链会计与传统会计的比较。近年来，兴起的价值链会计与传统会计理论相比，在饲料企业上其差异主要表现在成本核算方面，其特征如表1。通过上表可以看出，饲料企业中基于价值链会计的成本核算在核算目标、核算范围、核算科目的设置以及核算成本对象等方面与传统会计的成本核算有较大的区别。这种区别反映了价值链会计成本核算的特点，围绕饲料企业作业的投入产出计算增值金额，确定饲料企业主要增值作业，通过对与饲料企业关系密切的上游饲料原料和添加剂供应商及养殖户进行成本和获利能力的分析，剔除价值链上的不增值作业，达到优化和提升整个价值链竞争能力的目的，从而改善本饲料企业的核心竞争能力。1.2.2企业间成本核算的必要性。价值链会计核算的内容除了企业内部成本外，还包含价值链上下游企业的企业间成本。企业内部成本核算一直是传统会计体系的主要内容，这部分的核算技术已经相当成熟。而相对来说，传统会计体系没法核算企业间的成本，在一定程度上，核算企业间成本的难题如果解决，那么价值链上会计的成本核算就能顺利进行。从目前我国价值链会计的研究进展来看，价值链会计的成本核算研究还很落后，企业间成本由于隐蔽性强和范围广等特点，核算起来难度很大，导致企业间成本核算方法一直处于空白。现代化的会计体系缺乏直接核算企业间成本的方法，在价值链这种管理模式下，价值链上企业间的各种成本往往在采购各种费用与期间成本中隐藏起来。因此，研究出一种解决企业间成本的核算方法是解决价值链成本核算的关键所在。虽然企业间成本核算比企业内成本核算难，但在网络化和现代化的冲击下，企业间的合作共赢、风险共担的商业模式已成为一种必然趋势。如果仍然使用传统会计成本核算方式对饲料企业内部进行成本管理已远远满足不了现代化饲料企业的需求，只有基于整个价值链，不仅仅分析饲料加工企业内部作业成本，更要核算与上游供应商和下游养殖户之间的成本，基于价值链系统进行成本核算才能彻底剔除价值链上的不增值作业，大大优化和提升整个饲料企业价值链的竞争能力，为饲料企业降低成本提高效率。

2价值链会计在饲料企业运用的可行性分析

2.1饲料企业成本管理存在问题分析。2.1.1陈旧的成本管理理念与经济环境的变化脱节。企业经济管理中最重要的就是要把成本管理与外部经济环境紧密结合起来。随着产品买方市场的形成和网络信息技术的发展，经济环境的变化对企业经营活动产生重大影响，饲料企业陈旧的成本管理方式已无法适应现代成本管理的需要。2.1.2饲料企业员工缺乏成本意识。成本管理是一个全员全过程参与的事情，要求企业所有人员共同重视。但饲料企业的员工总是独立工作，认为成本管控是上层领导及财务部门的职责，导致部门间对成本管理责任相互推诿。2.1.3成本数据缺乏时效性成本核算的相关数据是一个企业进行管理和控制的基础。一般情况下，饲料企业的成本核算以月为周期，月底出数据，这从根本上导致成本核算数据失去时效性，也造成饲料配方设计、决策等活动失去理论数据指导依据；而有些饲料生产线的相关汇总数据甚至采用事后进行补充的方式，数据真实准确和实效性根本难以保证。2.2价值链会计应用在饲料企业的可行性分析。在以网络技术为代表的电子信息技术与经济全球化的推动下，饲料企业的经营和运作模式产生了根本性的变化。新的市场环境对企业规模和资源整合能力有更高的要求，这就对于单独的企业参与市场竞争提出挑战，饲料企业如果想要生存和发展就不得不寻求与上游供应商和下游顾客之间相互协作形成价值链联盟，以求进行资源整合并降低整体成本从而达到互利共赢的局面。随着这种局面的逐渐展开，企业竞争关系已演化为价值链间的竞争关系。对于饲料行业来说，绝大多数企业进行成本核算还是基于传统会计模式进行，成本核算仅仅局限于饲料企业内部，并没有基于整个价值链进行成本核算。因此，饲料企业选择科学合理的成本核算模式将内部作业成本和整个价值链上的供应商和消费者的外部成本整体结合起来分析，能够提高企业综合能力。

3基于价值链会计的饲料企业成本核算体系构建

3.1成本管理和控制方案改革的原则。为了能给饲料企业设计一套行之有效且操作性强的成本管控制方案，应遵守以下原则。3.1.1“成本效益”原则。即饲料企业要进行成本管控改革，所付出的代价必须要小于改革之后给企业带来的收益，否则，入不敷出的成本管理方案反而会给企业带来经济压力。3.1.2适应性原则。即成本管理方案的选择和过程选择必须要遵循具体问题具体分析的原则，每个企业都有自身特点，好的成本管理与控制方案必须有很强的针对性，根据要进行成本核算的对象特点制定出最符合自身发展的方法和措施，个性化设计就要求抓住特点解决问题，绝不能一视同仁。3.1.3全员参与原则。成本管理和控制是一个全员全方位参与的过程，因此，想要成功地对本饲料企业进行成本管理方法得改革，就必须让全体领导和员工摒弃原来“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的陋习，要求企业领导与员工全部参与。3.2价值链会计下饲料企业成本核算的内容。3.2.1价值链上核心饲料企业内部的成本管理。在价值链会计中核心饲料企业内部成本的定义是指纯粹发生在饲料企业内部的那些作业所产生的成本费用。这部分成本是饲料企业传统会计下成本管理的常规内容。但基于价值链会计成本核算运用的是作业成本法。在作业成本法下，企业经济活动分为不同作业环节，本环节作业成本不仅有本环节的资源投入，也有上一作业环节转入的成本投入。核算的目的是为了计算每个作业环节的投入、产出、增值，以明确每个作业环节的效率为饲料企业成本决策提供真实信息。3.2.2价值链上企业间成本管理。价值链会计成本核算的主要特点是增加饲料价值链上企业间的成本核算内容，饲料价值链上的企业最终达成共识，那就是降低整个链条上的产品成本，促进整个价值链上相关企业的共赢。随着饲料价值链上企业间的相互交易，饲料企业间从原来相互转嫁成本发展到现在形成利益共享的战略联盟。基于价值链会计的企业间成本管理主要包括两个方面，即行业价值链和竞争对手价值链的成本分析。对于饲料行业的价值链分析把饲料生产相关的上下游企业作为一个整体，对从饲料原料采购（如鱼粉、豆粕、玉米等关键性饲料原料），到把饲料出售给实际的养殖户，整个产业链上的发生价值活动进行分析，对饲料行业价值链的分析可帮助核心饲料企业利用自身所处的价值链地位，整合饲料生产价值链中的其他相关企业来达成效益和竞争能力的提升。3.3饲料企业价值链会计构建方法。3.3.1与饲料原料供应商建立稳固的关系。在饲料企业生产和销售价值链上，核心饲料企业与上下游供应商与养殖户之间不仅是交易关系，还是一个完整的利益联盟。核心饲料企业选择良好供应商并与其建立长期稳固的利益联盟，能降低整个价值链上的交易成本，从而使饲料产品价格和质量更稳定，以更好地适应市场和满足下游客户的需求，促使整个价值链上企业收益最大化，从而整体提高市场竞争力。在饲料企业的价值链中，转变思想要作为企业的重中之重，成本管理的方向由传统的内部核算转向内外兼顾模式，把与上游原料供应商和下游分销商、养殖户的联系重视起来，将这个利益共同体打造得更加紧密。3.3.2主动参与价值链中增值可观的业务。在饲料企业价值链的分析过程中，整个链条中增值收益较好的业务通过向前或向后一体化的相关思路应该被识别出来，然后整合价值链，把识别出来的相关增值业务转化为饲料企业内部的生产制造过程。然而，对价值链过度的整合往往会产生很多负面影响。这些负面影响会导致价值链关系的维系成本上升，从而降低饲料企业的竞争优势。所以，饲料企业在整合增值业务流程时，需要认真权衡由此产生的一系列管理成本，合理选择最大化价值链收益的价值链组织结构。3.3.3及时进行成本差异分析。饲料企业可以通过成本控制相关数据来对偏差进行纠正，并进行成本差异分析，提高对数据统计的及时性和有效性，及时分析出成本差异偏差产生的原因，查明相关责任并根据具体情况提出改进措施。对于某些重大差异项目在进行纠正时，必须要同所有相关人员进行多次讨论和研究，在提出的各种解决方案中严格进行对比分析，从而选定最佳方案和具体实施步骤，并监督改进的全过程。成本管理改进方案在实施结束后，要检验是否达到预期成本管理目标。3.3.4注重培养全体员工的成本管控意识。成本管控要求全员全过程参与，所以在饲料企业进行成本管理时，要让全体员工树立成本意识，饲料企业决策层要充分认识到成本管控是一项普遍性和长期性的大工程。最理想的状态就是整个企业形成一种“自下而上”全员自主自愿进行成本管理控制的局面。同时，培养树立员工成本管控意识也是饲料企业文化建设的重要内容。具体可从以下几个方面展开，首先对员工进行教育培训，使其意识到自己在企业成本管理工作中的重要地位。其次，建立完善相关激励制度，在成本管理和控制上实行“有功必赏、有过必罚”的机制，充分调动起饲料企业员工参与成本管控的积极性和创新性。如果能动员全体员工参与到饲料企业的成本管理中来，形成的力量将是无穷的。

4小结

饲料企业如果在成本管理上能基于整个饲料价值会计链进行，就能对企业内部和企业之间的成本项目进行全面分析，从而确定各环节最优的增值项目和不增值项目。在基于饲料企业价值链会计成本核算的数据基础上，饲料企业决策者才能正确领导全体员工优化价值链中增值项目，剔除不增值的累赘项目，解决不增值作业占用饲料企业大量资源的问题。同时基于对饲料企业价值链企业间交易成本的分析，优化与上游饲料原料供应商和下游养殖户之间的最佳组合方式，为整个价值链上的企业共同降低成本并带来可观的收益。这种基于价值链会计上的成本核算模式极大地避免了传统会计成本核算带来的弊端，适应现代化企业的成本管控，将会是今后现代化饲料企业进行成本管理的新模式和必然趋势。

参考文献

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[6]王大伟.基于价值链会计的企业绩效评价研究[J].财会研究，2012，（10）：40～41.

饲料企业范文篇9

随着时代的进步和信息技术的发展，供应链管理以独有的集成化管理模式逐步成为饲料企业物流管理的常用手段，以帮助饲料企业提高经济效益和市场竞争力。因此，在供应链环境下，饲料企业需要积极调整物流管理模式，实现物流的一体化发展。近年来，随着畜牧业的快速发展，市场对饲料产品的需求日益旺盛，这就成为了饲料企业发展的关键期。

这其中，物流管理扮演着重要的角色，饲料企业通过供应链管理模式，实现物流管理的升级。由柳荣编著、人民邮电出版社于2020年1月出版的《新物流与供应链运营管理》一书，详细阐述供应链环境下的新物流模式，这对饲料企业完善物流管理具有重要参考意义。《新物流与供应链运营管理》全书共由六个章节构成。第一章概述新零售时代以及智慧供应链背景下新物流出现的必要性。第二章分析传统物流发展现状，阐述企业面对的挑战以及需要做出的转变。第三章阐述新零售驱动下物流模式和物流仓储的升级，论述新物流实施的标准化、信息化、智能化三个阶段。第四章仔细研究智慧供应链中的物流管理实践，包括物流成本的控制要点和控制技巧，并介绍第三方物流供应商的选择与管理、智能物流的系统与产品。第五章详细阐明智慧供应链的七大目标，例如优化运营效率、实时响应需求、提升市场竞争力等。

第六章论述新零售与新物流、餐饮与快消品以及人、货、场重构等不同背景下供应链的发展，并具体阐述智慧供应链的主要特征和全渠道整合等。参考该书内容可以发现，供应链环境下饲料企业需要不断优化物流管理，这样才能满足客户对饲料产品时效性的要求，并且为饲料企业的电子商务发展打好基础。然而，从饲料企业的实际情况来看，部分饲料企业将重心置于生产环节，忽略了物流管理的开展，这就影响到了饲料产品的销量和售后服务。饲料企业要想改变现状，就必须提高对物流管理的重视程度，顺应供应链的客观环境要求，及时转变物流管理模式，实现物流一体化管理。参考该书中关于新物流的相关内容，可以发现新物流具有高效化、智能化、系统化的特点，因此能够有效提升饲料企业的物流管理效率，为饲料企业带来可观的经济效益。具体而言，供应链环境下的物流管理具有以下三方面优势：第一，在信息技术的支持下，饲料企业能够保证信息的及时获取和高效沟通，让整个物流环节变得更加公开透明，以满足客户多元化的物流需求。第二，借助于物流管理，饲料企业可以将供应链上下游产业紧密联系在一起，进而达成战略合作协议，降低供应链各环节间的沟通成本。第三，在物流管理过程中，饲料企业要与客户取得一对一的联系，在不断满足客户物流需求的同时，提高饲料企业的快速响应能力。鉴于供应链环境下物流管理的优势，本文结合《新物流与供应链运营管理》一书内容，探究饲料企业物流管理的优化路径。

第一，饲料企业管理者应及时转变传统理念，利用现代信息技术来推动物流管理的一体化发展。在传统的管理模式中，饲料企业缺乏对物流管理各环节的深入了解，部分饲料企业为节省成本，精简组织结构，往往会选择将物流整体外包。这种对物流管理不重视的观念，容易导致饲料企业与物流管理的脱节，从而制约到饲料企业的后续发展。因此，在供应链环境下，饲料企业首先要转变意识形态，提高对物流管理的重视程度，结合新物流的要求和原则，努力挖掘饲料企业与物流管理的契合点，不断提高物流管理的质量和效率。第二，饲料企业应引进物流相关的技术、设备和专业人才。技术、设备和专业人才是饲料企业开展现代化物流管理的关键，因此饲料企业要根据自身实际情况，积极引进物流相关的技术、设备和专业人才，为后续的供应链管理和物流管理打好基础。比如，技术和设备是物质基础，是饲料企业打造物流产业园、饲料配送中心的先决条件。有了物质基础的保障外，饲料企业还需要专业人才的支持，通过打造高素质的物流管理专业人才队伍，来为物流管理一体化发展搭建平台。第三，饲料企业应搭建物流管理一体化平台。随着物流管理重要性的凸显，有资金实力的饲料企业就需要搭建物流管理一体化平台。该平台以科学化、高效化、智能化为目标，借鉴生鲜物流产业的成功经验，将物流信息的获取、分析、处理高度集成，有效降低物流过程中的沟通成本，进一步提高物流管理的质量和效率。

作者：李宗蔚 单位：陕西工业职业技术学院

饲料企业范文篇10

[关键词]数字经济；饲料企业；电子商务；路径

近年来，饲料企业开始通过电子商务进行转型，在转型过程中，又遇到了数字经济蓬勃发展的时代，数字技术让饲料企业的电子商务转型有了新的手段和目标，促使企业在生产和营销上进行完全改革。把握数字经济的大潮，让饲料企业在电子商务转型中更游刃有余。

1数字经济对企业电子商务的影响

近年来，数字技术飞速发展，互联网行业又重现多年前的辉煌，预示着人类下一步要进入数字时代。而突如其来的疫情更是推动数字技术的快速场景应用，大量的商贸活动转为线上进行，迫使企业在短期内快速开展数字化转型。数字经济会对企业从事电子商务产生如下影响。（1）企业利用数字技术创造赋能工具，创造新盈利模式。数字经济时代企业对数字技术有了更好的应用，在生产和销售中将各种信息、业务架构、零售逻辑等数字化，然后通过赋能工具实现企业生产和销售的数字化转型升级。企业在数字经济时代，在面对纷繁的数据堆积时，需要通过将数据转化为赋能工具，使得数据对业务的价值能真正体现。（2）促使企业加强技术服务。制造类企业往往对服务不够重视，从提供服务获得的盈利也较少。而在数字经济下，企业能通过数据获得更多不同的客户需求，从而能为不同客户提供针对性的服务。这就要求企业提供专业化的服务能力，如现在很多钢铁企业、煤炭企业成立专门的电商平台，这些平台最终聚合的买卖双方资源越来越多，成为专业、系统、区域性的服务平台。此时对服务资源的重视甚至超过了制造本身，因为前者带来的利润开始超过后者。（3）产品与用户的距离越来越近。数字经济下捕捉、满足消费者即时变化的需求是企业从事电子商务的首要大事，此时，企业需要通过打破传统经济下的供应模式，建立高效、直接的生产-流通-销售渠道，让用户对商品的感官距离和物理距离大大缩短。（4）提供个性化选择空间。数字经济给企业数据挖掘充分的空间，在对消费者浏览、消费等行为进行详细记录，以此建立模型，可以对每个消费者进行精准的个性化服务，从而做到个性化电商（马晨等，2019）。如今备受争议的电商平台个性化推荐就是基于大数据下的服务精准和细化，每个消费者都会接受到为其“量身打造”的购物推荐。当然，这种模式也越来越受到法律的监管，但毫无疑问企业最终通过这种“歧视性”的价格制订获得了更多的利润。

2饲料企业电子商务发展面临困境

2.1同质化严重

饲料企业的电商转型发展时间较短，目前的发展路径最大的问题之一就是同质化严重（李源等，2020）。这体现在模式相似、销售产品相似，甚至品牌策划、营销都相似。这样饲料企业的电子商务并不能发挥其平台优势，难以以其特点吸引不同的消费群体，最终又不得不采用价格战来吸引客户。归根结底的原因是：（1）饲料企业对电子商务发展的重视程度不够，将电子商务简单的理解为“淘宝”，以为只是将线下的买和卖简单的转移到线上，而且在电子商务发展模式选择上也选择简单的复制其他同类企业，投机取巧。（2）饲料企业对本企业开展电子商务时存在的优势和劣势并不清楚，企业对其获得的数据没有进行足够的分析或数据来源不专业，所以企业并没有从数据中获得有效的信息，不知其产品优势、客户需求分化，导致企业发展电子商务的目的性不明确，也就找不到可以发力的点。

2.2线下物流能力不足

企业发展电子商务，线下物流成为约束企业业务开展的重要瓶颈。饲料企业面对客户也较为分散，首先应将线上、线下业务连贯起来，这样才能提高发货效率和即时程度。如果线上线下订单业务不连贯，不能做到智能操作，那企业线下物流会与线上业务发生脱节。这就要求对客户订单建立统一、分类、可视化的管理系统，方便管理者及时了解客户订单需求的变化和物流企业的配合程度，对线下物流做出快速调整。其次，饲料企业面对的客户很多在县镇一级的地区，交通并不方便，而线下物流管理系统需将运输链上的每一个参与者有机的联系在一起，如果中间有一环失去联系，会导致货物不能及时送给客户。而饲料不能及时送达肯定会影响养殖户的养殖计划，给客户带来较大损失。

2.3线上信息平台能力不足

企业数据部门获得的数据质量不高，处理不规划，导致数字化运营缺乏效率。同时，数字化资源投入不足，数据信息分割、孤立，无法对形成决策产生帮助。在数字经济下，电子商务营销渠道多元化，对内容要求更高，也面临分散的商机来源，企业需要对业务功能个性化，推出针对特定场景的软件应用服务。但饲料企业资源有限，如果精力过于分散，最终无法对商机进行深度跟踪和挖掘，失去竞争力。

2.4电商人才不足

同很多企业一样，饲料企业开展电子商务时也面临着人才严重不足的问题。对于饲料企业来说，做电商的业务人员最好既对饲料行业有较深的了解，又对电子商务的营销手段有广泛的实践。而饲料企业内部人员虽然对本行业了解较多，但对电子商务接触的较少。而企业外部对电子商务接触较多的人员一般对饲料行业认识甚浅。这是造成饲料企业电商人才不足的首要原因。其次，饲料企业属于农业企业，市场化程度不高，企业竞争意识不强，在做电商时较难找准企业的自身定位。这也导致饲料企业不知通过何种方式来培养电商人才，培养的人才也难以达到企业的预期和目标，更难以符合市场要求。而在电子商务开展中，人员素质是推动业务发展的核心要素，如果没有合适的人才，难以推动饲料企业进行电子商务转型。

2.5政府政策支持不足

饲料企业尽管和国家粮食安全、乡村产业发展、农民生计息息相关，但作为上游提供原料的行业，饲料企业不直接参与农业生产，因此，获得的政策支持也很有限。饲料企业进行电子商务转型需要对原有的企业信息系统进行改造，光靠企业自身力量难以推动，需要政府、市场联合带动企业实施数字化改造，帮助企业更好的搜集可信数据，为企业提供数据接入口，整合饲料企业同下游企业的数据共享与合作。目前政府对饲料行业的商务转型支持力度不够，没有明确的政策，尤其对饲料企业和下游企业的合作。

3饲料企业电子商务发展面临机遇

3.1数字经济促使线上市场迅速打开

数字经济最大的作用之一就是其乘数效应，能将线上市场的规模百倍千倍的扩大。对市场相对较狭窄的饲料企业，市场规模对电子商务发展的限制作用很大。如果没有足够规模的支撑，电子商务很难帮助企业进行数字化转型。而数字经济为饲料企业线上市场开拓提供了钥匙。首先，数字技术是开放、共享的互联网络，不会像之前一样对进入行业造成较大的限制，这时饲料企业就能通过数字技术获取到平时大企业才有的资源，从而在与行业龙头企业竞争时占据更公平的位置。最重要的是找对客户和供应商的痛点，从而发挥数字技术的优势。

3.2数字经济改变消费者购买模式

数字经济不仅对企业售卖模式和内容产生了巨大的改变，也导致消费者的购买模式发生根本变化。消费者越来越多的使用线上购买，并且越来越注重个性化的消费模式及与生产厂商的直接沟通。对于饲料企业来说，以往与下游客户直接打交道的渠道和频率并不多，更难获得消费者的直接反馈，而在数字网络便捷互通的大背景下，饲料企业若想从行业中突围，必须要考虑如何迎合消费者购买习惯的改变。饲料企业通过对消费者消费习惯的把握，能获得消费者的口碑，有助于企业对自身品牌的迅速推广，这也是饲料企业在开拓市场中亟需实现的。

3.3数字经济推动饲料企业行业链整合

数字经济还能帮助饲料企业进行行业链整合，这是饲料企业通过常规手段难以获得的。这与数字技术的强大共享性直接相关。由于数据获取边际成本逐渐降低，数据获取的平均成本也随着企业业务的扩大而迅速降低，因此，企业将业务范围开展得越多，越容易从数据上获得更多的平均利润。这点在阿里、腾讯等行业巨头企业体现得最为显著，这些企业通过数据获得的优势，甚至形成数据垄断，从而把触角延申到多个行业，实现真正的跨行业发展。饲料企业可以从基本的产业链上下端整合开始做起（王小兵等，2018），如上游是大型农牧场、饲料原料提供企业，下游是农场养殖户、农业养殖企业，以某一类农产品品种通过数字技术对产业链整合成为可能。

4饲料企业电子商务转型路径规划

（1）饲料企业需要找准自己的定位，找到适合自身发展的电子商务模式。首先要优化自身的资源能力、优势，整合、发掘本企业的发展优势，在产品、服务等方向上找到与其他饲料企业不同之处。在电子商务平台搭建上避免一味的追求大而全，做到小而精，竭力为客户提供精准、定制化服务。避免平台最后单纯以广告为盈利模式，而是要将平台发展成真正联通上下游客户的基地，通过提供服务形成盈利点。在寻找合适的线下商家资源时，既要亲自去实地调查，确保线下商家资源、信誉符合要求，并在其中挑选优质的商家作为企业重点合作对象。又需要与本地消费者积极沟通，了解种养户对电子商务的服务满意度，了解电子商务服务的覆盖程度和传播途径，并可以积极寻找合适的中间商作为电子商务的开拓中介，以更快、更精准打开市场，如类似社区O2O服务平台等提供一站式便利服务（王宝义等，2017）。（2）饲料企业需要提升线下物流能力，极力打造自身的物流团队。饲料企业以大客户为主，所以要求一定的货运配送规模，如果通过常规的个体司机组织运输方式，在保障货物运送安全、及时上并不容易达到现代电子商务的要求。一方面，饲料企业可以联合建立物流中心，实现设备资源、共同配送、物流众包、配送仓、物流运营服务等各方面的共享模式，设置仓库与服务点联合就近仓发货（谢凌婕，2019），另一方面，通过数字技术实现物流智能化改造，使得配送朝着智慧、实时、高效的方向发展，将互联网、北斗导航系统想结合，最后通过手机APP终端，实现物流的智慧管理，不仅能提高物流效率，也能搜集、分析和挖掘配送数据，即时优化配送服务，降低配送成本，且能针对高端客户进行物流配送定制化服务，提高高端客户黏性。（3）丰富平台信息提供，降低平台使用难度。饲料企业在打造线上平台时，不仅应将其作为推销产品的媒介，更应通过平台提供各类信息，将电子商务平台打造为服务平台。如水产品饲料企业需要对用户的用药习惯、调水意识等方面提供技术支持，帮助用户了解基本的水质指标和病菌防控，将饲料选择、投放和环境指标反应科学的联系在一起，实现可视化溯源（张明磊等，2020）。并且技术服务可以走高端路线，提供面向高档水产品养殖的配方和饲料，甚至可以与养殖户共同合作以推广精养模式，帮助企业推销高利润的产品。考虑到养殖户普遍对电子商务了解程度不高，饲料企业在电子商务平台搭建时也要注重降低平台使用难度，通过积极调研获取用户使用中的感受和意见，并及时对平台设计做出调整，给平台提供“傻瓜式”的操作流程，方便用户上手。（4）加强电子商务人才培养。饲料企业首先要加强对企业内部的电子商务知识培训和人才挖掘，通过选派人员进修，与专门培训学校合作及请相关电子商务技术人士前来上课等途径，使得企业内部从上到下对电子商务有更科学的认识，了解企业如何利用数字技术推动电子商务转型。饲料企业本身对数据搜集、分析技术薄弱，很难迅速补缺数据人才，可以将数据库搭建委托专业机构并引进相关数据操作人才，弥补数据资源人才方面的漏洞。同时，饲料企业也要积极引进跨行业的复合型人才（林韫荷等，2015），即对饲料相关行业了解又对电子商务精通的人才，搭建自己的人才团队，通过示范带动做好人才梯队建设（刘建鑫等，2016）。（5）加强与政府、研究机构的合作。饲料企业一方面要争取政府对企业数字化转型支持，形成产业联盟，方便政府对整个产业改造提供政策和补助，形成宽松的政策环境，方便企业进行数字化电商转型。通过政府中介，方便饲料企业与电子商务行业先进企业积极合作，便于企业搭建电商平台。积极争取政府对企业的人才支持，为企业引进人才，并为培训提供必要支持。另一方面，企业应与研究机构积极合作，即通过技术合作，将数字化技术尽快利用在电子商务转型上，又要通过人才合作，积极引进研究机构的相关人才，扩建企业电商人才队伍。饲料企业也可以与大学、职业院校、研究机构合作，培养农业和电商结合的专业人才，为人才提供数字化实训基地，这样培训的人才更符合企业的自身需求。

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