兽药企业销售工作计划十篇

兽药企业销售工作计划篇1

第二条在中华人民共和国境内从事兽用生物制品的分发、经营和监督管理，应当遵守本办法。

第三条兽用生物制品分为国家强制免疫计划所需兽用生物制品（以下简称国家强制免疫用生物制品）和非国家强制免疫计划所需兽用生物制品（以下简称非国家强制免疫用生物制品）。

国家强制免疫用生物制品名单由农业部确定并公告。

第四条农业部负责全国兽用生物制品的监督管理工作。

县级以上地方人民政府兽医行政管理部门负责本行政区域内兽用生物制品的监督管理工作。

第五条国家强制免疫用生物制品由农业部指定的企业生产，依法实行政府采购，省级人民政府兽医行政管理部门组织分发。

发生重大动物疫情、灾情或者其他突发事件时，国家强制免疫用生物制品由农业部统一调用，生产企业不得自行销售。

农业部对定点生产企业实行动态管理。

第六条省级人民政府兽医行政管理部门应当建立国家强制免疫用生物制品储存、运输等管理制度。

分发国家强制免疫用生物制品，应当建立真实、完整的分发记录。分发记录应当保存至制品有效期满后2年。

第七条具备下列条件的养殖场可以向农业部指定的生产企业采购自用的国家强制免疫用生物制品，但应当将采购的品种、生产企业、数量向所在地县级以上地方人民政府兽医行政管理部门备案：

（一）具有相应的兽医技术人员；

（二）具有相应的运输、储藏条件；

（三）具有完善的购入验收、储藏保管、使用核对等管理制度。

养殖场应当建立真实、完整的采购、使用记录，并保存至制品有效期满后2年。

第八条农业部指定的生产企业只能将国家强制免疫用生物制品销售给省级人民政府兽医行政管理部门和符合第七条规定的养殖场，不得向其他单位和个人销售。

兽用生物制品生产企业可以将本企业生产的非国家强制免疫用生物制品直接销售给使用者，也可以委托经销商销售。

第九条兽用生物制品生产企业应当建立真实、完整的销售记录，应当向购买者提供批签发证明文件复印件。销售记录应当载明产品名称、产品批号、产品规格、产品数量、生产日期、有效期、收货单位和地址、发货日期等内容。

第十条非国家强制免疫用生物制品经销商应当依法取得《兽药经营许可证》和工商营业执照。

前款规定的《兽药经营许可证》的经营范围应当载明委托的兽用生物制品生产企业名称及委托销售的产品类别等内容。经营范围发生变化的，经销商应当办理变更手续。

第十一条兽用生物制品生产企业可以自主确定、调整经销商，并与经销商签订销售合同，明确范围等事项。

第十二条经销商只能经营所兽用生物制品生产企业生产的兽用生物制品，不得经营未经委托的其他企业生产的兽用生物制品。

经销商只能将所的产品销售给使用者，不得销售给其他兽药经营企业。

未经兽用生物制品生产企业委托，兽药经营企业不得经营兽用生物制品。

第十三条养殖户、养殖场、动物诊疗机构等使用者采购的或者经政府分发获得的兽用生物制品只限自用，不得转手销售。

第十四条县级以上地方人民政府兽医行政管理部门应当依法加强对兽用生物制品生产、经营企业和使用者监督检查，发现有违反《兽药管理条例》和本办法规定情形的，应当依法做出处理决定或者报告上级兽医行政管理部门。

第十五条各级兽医行政管理部门、兽药检验机构、动物卫生监督机构及其工作人员，不得参与兽用生物制品的生产、经营活动，不得以其名义推荐或者监制、监销兽用生物制品和进行广告宣传。

第十六条养殖户、养殖场、动物诊疗机构等使用者转手销售兽用生物制品的，或者兽药经营者超出《兽药经营许可证》载明的经营范围经营兽用生物制品的，属于无证经营，按照《兽药管理条例》第五十六条的规定处罚。

第十七条农业部指定的生产企业违反《兽药管理条例》和本办法规定的，取消其国家强制免疫用生物制品的生产资格，并按照《兽药管理条例》的规定处罚。

第十八条本办法所称兽用生物制品是指以天然或者人工改造的微生物、寄生虫、生物毒素或者生物组织及代谢产物等为材料，采用生物学、分子生物学或者生物化学、生物工程等相应技术制成的，用于预防、治疗、诊断动物疫病或者改变动物生产性能的兽药。

兽药企业销售工作计划篇2

强制性门槛推动行业整合

GSP作为强制性认证，对经营者来说，选择只有两个：第一，通过GSP认证；第二，离开兽药经营行业。官方数据统计，我国目前有7万多家兽药经营企业。据了解，广东省有兽药经营企业5600多家，截至去年11月底，共有近2000家企业通过GSP验收。

据了解，在实施GSP认证过程中，很多的省市都遇到一定的困难和挑战：硬件方面，乡镇一级经营店普遍条件较差，GSP改造需要一定的资金投入；软件方面，抄别人文件的现象较多，GSP各项管理制度与自身管理未能真正结合起来；人员方面，乡镇一级经营店具有相关专业学历、职称的不多，尤其是宠物行业的经销商，学历不达标，不排除存在临时聘用技术人员的现象。

有专家认为，GSP认认证将迎来新一轮的行业洗牌。专家认为，在软件、硬件、人员三者之中，软件对企业最难。GSP的核心目的，是实现兽药的可追溯性。这就要求经营企业建立一大批文件和档案，记录下兽药进销存的情况。而这恰恰是目前的大多数兽药经营企业和生产企业难以达到的。举例说，前一段时间，农业部抽样了600个兽药样品，结果，竟有400多个无人认领。企业不敢承认是自己的产品。即使是真药也不认，因为怕出问题担责任。

各地闹得轰轰烈烈，对于宠物药品行业而言，又有什么反响呢？笔者采访多位广东宠物药品经销商发现，他们对此基本不太关心，有的甚至根本没听过GSP一词。佛山经销商何老板从事宠物药品经营5年，他表示，在报纸上零零星星听过GSP，没怎么留意。他怀疑，这项政策是否会成为政府收钱的工具？“只要有钱，就能通过！”汕头的龙老板也只是偶尔见过GSP一词，了解不多。她认为，GSP如果能够严格执行，对行业规范确实有好处，但就怕很多宠药经销商都过不了这个门槛，适得其反，“逼得人家作假”。

不过，也有业内人士表示，虽然实施GSP认证日期未到，但一些大型宠药经营者和宠物医院已经按照GSP来要求自己，达标应当不难。广州某大型的宠物药品经销商黄经理表示，他的兽药经营企业已经完全按照GSP的要求执行，在硬件、软件、人员等多方面都超出了国家预定的标准，“对于GSP认证，举双手赞成”。

在深圳有一些宠物经销商已经通过GSP谁验收。

宠物医疗行业如何应对GSP？

一场声势浩大的全国范围内的GSP申报和验收，也便由此拉开序幕。但眼下，GSP的推进却似乎遇到了诸多困难。

申报GSP验收的兽药经营者事关生活大计，面临的压力更大，在宠物医疗行业尤为突出。如按照广东GSP要求，个体经营者申请GSP需要首先升级为企业，但是申请的繁琐程序就足以让不少个体宠药经营者望而却步。而在宠物医疗行业个体户又占了绝大部分比例，他们升级的顺利与否，将直接关系到GSP验收的推进。

实际上，即便是创造条件让大家通过GSP，由此带来的经营成本，及更大竞争对手的进入，对于部分经营者而言也是难以承受的。

有人预言，GSP若严格执行的话，部分宠药经营者将面临两个选择：淘汰或者转入地下。这不仅让人想起数年前的针对厂家的GMP认证。曾有人戏言，原以为GMP认证会淘汰掉一些没有实力的兽药厂，结果反而增加了不少。GSP是否会重走GMP的老路，最后大部分经营者都能通过，皆大欢喜呢？

还有人预言：后GSP时代，饲料经销商或会取而代之，成为兽药销售的主力。因为饲料经销商的整体实力更强，他们做兽药有客户、资金的优势。实际上，近年来一些资本雄厚的饲料厂已经开始进入兽药生产领域，并给原有的兽药厂带来了极大威胁。在销售领域，饲料经销商也有一些开始借着上游的厂家进入兽药销售行业。在宠物药品行业，销售扁平化模式会逐步增多，宠药厂家将直接进入大型宠物医疗机构，但大部分的销售主要还是宠物药品经销商来完成。

专家认为，GSP是依据《兽药管理条例》制定，经营者严格按照《兽药管理条例》和《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》要求自己，提高各方面的水平。对尚未推行GSP的地区而言，应尽快确定试点工作方针，建立一套GSP管理制度和检查验收标准，加强各级人员GSP知识培训，培养一批宠药GSP检查员，建立GSP示范点，分层次逐步推进。而对宠药经营者来说，除了提高硬件、软件、人员等方面的素质，加盟连锁是现代形势下宠药经营发展的一个模式，因为连锁经营具备一定的团体优势、品牌优势和管理优势，在实施GSP过程具有一定的发展优势。

GSP将影响兽药企业的五方面

GMP与GSP是一对孪生兄弟，一个是规范生产，一个是规范经营，前者是基础，后者是保障，二者相互关联、相辅相成。目前，兽药生产企业仍是一个哑铃型结构，生产与GMP息息相关，销售与GSP紧紧相连，二者皆为最低的入门标准，而不是最高标准，显然，这是行业准入的基本管理原则。曾经一度时期，兽药生产企业的经营活动更多的是从经营模式、品牌塑造、产品对接、客户服务、技术支撑、研发管理等角度发力，而GSP的推行，真正地将兽药经营变为现实，即明确兽药销售是一个技术活，必须是有资质、有条件、有思想、有能力、有责任的人从事的一种技术活。因此，GSP对兽药生产企业的影响是持续的、全方位的、全系统的，主要表现在5个方面。

一、GSP将推进兽药生产企业经营格局的调整，目标聚焦将更加明显

兽药生产企业的传统经营主要表现在散、乱、多，无证经营、无资质经营、无场地经营、无资本经营、无战略经营现象非常突出。可以预计，GSP推行后，兽药生产企业委派技术服务人员或营销人员精耕市场的做法将面临无资质经营的窘境，成为无证状况下的非法经营业态，兽药生产企业将失去更多的人海战术营销优势，转而依托更多的兽药GSP企业经营本企业产品或自建GSP门市，集中于养殖密集地区，聚焦兽药消费市场资源，具有大体系、大连锁、大流通、大协作能力的GSP企业将成为各个生产企业争夺的焦点。

此外，《兽药经营质量管理规范》规定了对兽药供应商要实行严格的审计（企业的合法性、产品的质量等），并要求对每批兽药的包装、标签、说明书、质量合格证等内容进行检查，符合要求的方可购进。由此可见，兽药生产企业的目标将更为聚焦，将集中于有技术含量、有品质保障、有竞争优势的产品群上。

二、GSP将进一步改善兽药生产企业的市场布局

目前，我国兽药GMP生产企业已经达到1600余家，产业集中度不高、综合竞争力不强已经成为一种通病，行业对生产企业的普遍认识是四川、重庆、广东、山东等地的企业在散养猪药市场和水针剂版块具有良好竞争力；北京、天津、河北等地企业在规模化养禽市场和禽用药领域具有较高的品牌度；广西、河南等地企业则在散养禽药和粉、散、片剂领域拥有较大份额。然而，兽药GSP推进后，这一格局将发生明显变化，兽药生产企业以畜禽品种和养殖容量为分割标准的市场布局将会不复存在，而是将以GSP企业的规模实力和经营业务推进力度重新对市场进行调整，信誉度高、技术强、服务优、资金足、网络全的GSP企业将成为兽药生产企业市场布局的重要考量因素。

三、GSP将推动兽药生产企业的依法经营

曾经一度时期，因为一些兽药经营企业的专业缺乏、社会责任缺失、门店不规范、准入门槛低、从业人员素质差，导致兽药经营市场存在诸多不规范，正规经营企业有的没有专业技术人员，不能向用户做兽药使用的技术指导；有的不具备合格的经营场地或兽药贮藏条件，不能保证兽药在销售、贮藏过程中的质量；有的对自己的供应商不了解，不能保证自己经营的兽药符合国家的质量要求；有的为了短期利益或眼前利益，不顾产品质量，销售低价劣质兽药；有的非法经营假劣兽药，或者不经批准非法经营兽药，扰乱兽药市场。正因为如此，迫于市场竞争的压力和所谓的适应不规范的兽药经营市场格局，一些兽药生产企业不顾违规甚至违法行为，铤而走险，以所谓的“满足市场需要”而迎合市场。

GSP的推动无疑将迫使经营企业在兽药的购进、储运和销售等环节实行严格质量把关，《兽药经营质量管理规范》对供货单位的资格合法性、兽药质量、与本企业发生业务关系的兽药销售人员的资格等按有关规定进行了严格审查，从源头上严把了兽药质量关，这样，就使得假劣兽药难以进入经营企业，少了一块假劣兽药孳生的土壤，净化了兽药流通市场。显然，生产企业不得不在品牌塑造、科研投入、渠道建设、促销宣传、市场拓展、经营模式等方面按照国家兽药管理法规要求开展经营实践，以满足GSP调整下的营销格局的变化。

四、GSP将带来兽药生产企业人力资源结构的调整

《兽药经营质量管理规范》规定，兽药经营企业从业人员至少应具备高中以上学历，且具备相应的兽药专业知识，熟悉兽药管理法律、法规及政策规定；兽药质量管理人员不得在本企业以外的其他单位兼职；销售兽用处方药应遵循处方药管理办法。然而，长期以来形成的兽药经营夫妻店格局或者仓库租赁养殖场直销模式，使兽药经营企业的质量管理人员、仓储人员、技术服务与销售人员等的数量与素质严重滞后，而GMP的宣传与实施比GSP的推进早了近15年，因此生产企业向经营企业输送或培养专业人才成为一种必然，或者由生产企业主导推动现有经销企业顺利通过GSP认证。

鉴于此，生产企业培养培训大量兽药经营、质控专业技术人才，向经销商输送或将经营客户进行员工化管理，将成为人力资源结构调整的主要方向和重点。

五、GSP将带动生产企业品牌经营的不断深化

兽药GSP的推进必然是在进一步规范市场的前提下，促进产品价格的理性回归，保护广大经销商和用户的利益。当前，养殖户购买兽药产品越来越理智，他们不单单看重产品的价格，而是更加注重产品的品质和品牌、生产企业实力、综合技术服务水平等。GSP的推进将使兽药经营行业出现四种典型模式，一是区域化，畜牧业的区域化分工将明显，企业会集中有限资源和力量巩固区域市场，精耕细作，建立和巩固核心客户，形成根据地；二是专业化，经营企业会专营某些产品，专门服务某种客户群，具备一些经营专长，不像现在什么都做什么也不精；三是网络化，兽药经营企业将具备全国性网络，采用分公司、子公司、办事处、连锁店等形式，形成网络，并且建立渠道品牌；四是一体化，一方面逆向整合生产企业，另一方面形成以市场为导向的品牌渠道、拥有产品资源。

面对如此GSP推进下的变革，国内兽药生产企业必将进入品牌竞争阶段，兽药的疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉等等，则构成兽药品牌的核心价值元素。在GSP推动下的一个快速变化的、特殊的兽药市场环境中，消费者（兽医、养殖户、经销商）需求的表现形式可能会快速变化（如对产品功能、技术服务、市场规划和市场保护的述求等），生产企业需要做的是不断地调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足消费者的需求。但是，品牌内在的价值观和理念不会很快变化。

资料粘贴：广东省实施兽药GSP告知书

农业部《兽药经营质量管理规范》（简称兽药GSP）于2010年3月1日施行，《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》于2010年7月22日印发施行，现将有关事宜告知如下：

一、现持有《兽药经营许可证》的兽药经营企业（店）必须于2012年3月1日前达到《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》的要求，即通过兽药GSP检查验收合格，并取得新版《兽药经营许可证》后才准予经营。

二、新开办的兽药经营企业，必须先通过兽药GSP检查验收合格，才能取得《兽药经营许可证》。

三、2012年3月1日起为期一个月，全省统一开展“非兽药GSP经营企业清理活动”，即对未通过兽药GSP检查验收合格的兽药经营企业，予以收缴《兽药经营许可证》，责令停止经营，依法查处无证非法经营者。

四、要向兽药GSP过渡的兽药经营企业（店），请自觉学习《兽药经营质量管理规范》、《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》和《广东省兽药GSP检查验收评定标准》，并按要求提升和完善自身条件，在2011年4月30日前自愿申请实施兽药GSP，并根据兽药行政主管部门的安排，配合做好验收准备工作。

五、不打算申请兽药GSP验收的兽药经营企业（店），要提前谋划自身未来发展规划，确保2012年2月底前没有新进兽药订单和没有兽药存货，并从2012年3月1日开始停止经营兽药。

六、核发兽药经营许可证的兽医行政管理部门负责组织实施本辖区兽药GSP检查验收。兽药经营企业如同时申请兽用生物制品和化药、中兽药的兽药GSP检查验收，可以要求省和地方兽医行政管理部门同时安排验收。

兽药企业销售工作计划篇3

围绕全国农产品质量安全执法年活动，严格按照《农产品质量安全法》、《__省农产品质量安全条例》等有关法律法规和司法解释，以农产品质量安全执法为主题，以农产品质量安全突出问题和薄弱环节为重点，强化执法监管，严厉打击各类畜产品质量安全违法违规行为，查办一批大案要案，端掉一批黑窝点，严惩一批违法犯罪分子，公布一批典型案例。举报受理率达到100%，违法线索及案件查处率保持100%，案件信息公开率达到100%，畜产品质量安全执法能力进一步提升，畜产品质量安全水平稳中有升，努力确保全年不发生重大畜产品质量安全事件。

2015年重点开展“瘦肉精”、生鲜乳违禁物质、兽用抗菌药经营使用、生猪屠宰等4个专项整治行动，每个行动的整治重点如下。

重点产品：生猪、肉牛、肉羊。重点区域：生猪、肉牛、肉羊养殖地区。重点单位：饲料生产经营企业，生猪和肉牛、肉羊养殖场户，活畜收购贩运企业（合作社、经纪人）。重点打击的违法违规行为：饲料中添加“瘦肉精”的行为，养殖过程中饲喂“瘦肉精”的行为，向养殖户销售的兽药中添加“瘦肉精”的行为，收购贩运含“瘦肉精”活畜的行为，贩运过程中使用“瘦肉精”的行为。（此项行动由市动物卫生监督所牵头负责，乡镇动物卫生监督分所参加）

重点单位：生鲜乳收购站和运输车。重点区域：奶牛养殖区域地区。重点打击的违法违规行为：无证收购运输生鲜乳的行为，生鲜乳中非法添加违禁添加物的行为，趁机压级压价、扰乱生鲜乳收购市场秩序的行为，倒买倒卖不合格生鲜乳以及不按规定对不合格生鲜乳进行销毁、无害化处理的行为。（此项行动由市动物卫生监督所牵头负责，乡镇动物卫生监督分所参加）

重点产品：肉、禽、蛋产品;兽用抗菌药;禁用药物和假劣兽药。重点区域：兽药生产企业，兽药经营区，畜禽养殖主产区。重点对象：兽药生产、经营企业，畜禽规模养殖场（户），使用药物饲料添加剂的饲料生产企业，基层畜牧兽医站药房、个体兽药销售点，从事畜禽疾病诊疗的单位和个人。重点任务：全面推进《兽用处方药和非处方药管理办法》实施，规范兽用处方药的生产、销售和使用。深入开展“兽药产品标签和说明书规范再行动”，大力整治兽药生产、市场流通和使用环节中兽药产品标签和说明书不规范现象。全面核查兽药GSP制度落实情况，坚决清理未达要求的兽药经营门店，加强兽药经营环节监管。加大兽用抗菌药质量抽检和残留监控力度，实施检打联动，提高抽检结果使用效能。开展安全用药宣传和法律法规培训，提高兽药生产、经营和使用责任主体的遵法、守法意识，督促落实兽药安全使用规定。重点打击的违法违规行为：在兽药生产经营上，严厉打击生产销售禁用药物、假劣兽药以及不按国家标准生产的行为，特别是擅自改变处方、违规添加禁用药物、人用药品或其它药物的行为。严肃查处未凭兽医处方或有效购药证明销售兽用处方药，处方药购销台账和兽医处方未按规定存档备查的行为。严肃查处将兽用原料药拆零销售或销售给兽药生产企业以外的单位和个人的行为；在兽药使用上，严肃查处畜禽动物养殖中直接添加原料药，超剂量、超范围使用抗菌药，不执行休药期的行为；在饲料生产上，严肃查处饲料生产过程中超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，含有药物饲料添加剂的饲料产品标签不按规定标注休药期的行为。（此项行动由市动物卫生监督所牵头负责，乡镇动物卫生监督分所参加）

重点对象：生猪屠宰企业，私屠滥宰窝点，收购病死猪窝点。重点打击的违法违规行为：私屠滥宰行为，注水或注入其他物质的行为，屠宰环节非法添加使用“瘦肉精”的行为，违法收购、屠宰、销售病死猪的行为。（此项行动由畜禽屠宰科牵头负责，动物卫生监督执法大队及相关单位参加）

（一）加强生产经营主体责任。要采取多种方式，督促生产经营主体全面落实企业主体责任，依法告知其法定义务和违法犯罪后果，使其做到知法、懂法、用法和守法。实行畜产品质量安全承诺制度，积极推进诚信生产经营。督促兽药生产经营企业严格按照兽药生产质量管理规范（兽药GMP）、兽药经营质量管理规范（GSP）生产、经营兽药。督促畜禽养殖企业规范使用抗菌药，严格执行兽药休药期。督促生猪收购贩运企业（合作社、经纪人）健全证明材料查验制度和收购贩运牲畜交易记录制度。督促屠宰企业切实履行质量安全主体责任，建立健全生猪进场屠宰登记、肉品检验、“瘦肉精”自检、病死猪无害化处理等制度，落实好各项质量安全控制措施，形成来源可溯、去向可查、责任可究的肉品安全责任链。

（二）抓好风险隐患排查。各相关部门要结合实际，立足“及早发现、切实预防”的原则，注重抓好重点企业、重点产品、重点时段的风险监测和隐患排查，全面系统地开展风险隐患排查。要在稳定畜产品兽药残留例行监测力度的基础上，加大对畜产品中“瘦肉精”快速检测的比例，强化会商分析和结果应用，集中排查和治理带有行业性的隐患及“潜规则”问题。

（三）加强日常巡查检查。建立完善日常巡查检查制度，对于风险隐患大和问题易发地区要加大巡查检查频次。对辖区内畜产品生产经营主体全面建档，继续做好网格化监管工作。加强对兽药生产、经营、销售和使用各重点环节《兽用处方药和非处方药管理办法》的实施情况检查，有效落实分类管理制度。

（四）加大监督抽查力度。要做好监督抽查计划，对于监测合格率较低的地区和对于抽查出的不合格产品，要跟进开展畜产品质量安全执法，建立检打联动工作机制。加强养殖场（户）日常监督检查和“瘦肉精”抽检，对辖区内现存栏50头以上的生猪饲养场（户），每场（户）抽取尿样3个头份，每月抽检覆盖面达10%以上。对确证含有“瘦肉精”的活畜依法实施无害化处理，涉案线索及时移送

公安机关。组织实施2015年生鲜乳质量安全监测计划，监测对象覆盖所有奶畜养殖场、生鲜乳收购站和运输车，检测指标覆盖国家公布的三聚氰胺、皮革水解物、碱类物质、β-内酰胺酶和硫氰酸钠等违禁添加物。

（五）加大执法办案。各部门对于巡查检查、监督抽查、群众举报等发现的违法违规行为，要做到有案必查、查必彻底，查不清源头的坚决不放过。要用好用足有关法律法规，对涉嫌犯罪的案件及线索，要加强衔接协作，及时移送，依法追究刑事责任，坚决克服有案不移、有案难移、以罚代刑等现象，实现行政处罚和刑事处罚无缝对接，严惩畜产品质量安全违法犯罪分子。完善大要案件查处工作机制，采取挂牌督办、集中办案等形式，查办一批大案要案，严惩一批违法犯罪分子，曝光一批典型案例，加大案件信息公开力度，充分发挥司法震慑作用。

（六）强化行业管理。加强奶站和运输车发证监管，全面运行“生鲜乳收购站管理系统”，实施奶站和运输车信息化管理。对到期换证的奶站和运输车及时审核发证，对已经取缔、停办、停运的奶站和运输车及时清理注销，防止无证收购和非法运输。根据全省生猪屠宰行业清理整顿工作要求，严格按照屠宰企业设立标准，制定清理整顿工作实施方案，全面推进生猪屠宰企业清理整顿。

（七）构建社会监督奖惩机制。畅通投诉举报渠道，设立投诉举报电话，全面推行有奖举报制度，鼓励各方力量参与维护畜产品质量安全，扩大社会监督。推进诚信体系建设，建立违法违规“黑名单”制度，对不法生产经营者，依法公开其违法信息，努力营造良好的信用环境。

（八）加强服务指导。强化生产经营者质量安全法律法规宣传教育培训，提高质量安全责任意识，掌握风险防控方法。大力推广标准化生产，指导生产者科学合理使用兽药投入品，督促建立健全养殖档案和用药记录，严格落实休药期制度。

3月份，召开全市畜产品质量安全监管工作会议，部署全年畜产品质量安全监管工作，落实监管责任（局畜牧科牵头负责）。组织开展生鲜乳质量安全监测

，“瘦肉精”、兽用抗菌药和畜禽屠宰专项整治行动。（市动物卫生监督所牵头负责）。

4-7月份，组织开展辖区内兽药生产、经营、规模养殖、诊疗单位和基层兽医站药房相关人员的法律法规培训，提高兽药生产、经营和使用责任主体的遵法、守法意识（市动物卫生监督所牵头负责）。

4月份、9月份，组织实施2015年生鲜乳质量安全监测工作（市动物卫生监督所牵头负责）。

5-6月份，组织开展生鲜乳违禁物质专项整治行动，严厉打击生鲜乳生产、收购、运输环节的违法行为，保障生鲜乳质量安全。组织辖区兽药生产、经营、规模养殖、诊疗单位和基层兽医站药房等开展自查自纠，及时整改，对拒不整改或严重违反规定的要严肃查处（市动物卫生监督所牵头负责）

6月份，组织开展畜产品质量安全宣传周活动，提高全社会的质量安全意识（局畜牧科牵头负责）。

7月份，组织开展畜产品质量安全专项整治督导检查，督促各地落实整治任务情况（局畜牧科牵头负责）。

7-8月份，组织开展畜禽屠宰市场专项检查，重点打击私屠滥宰行为，注水或注入其他物质的行为，屠宰环节非法添加使用“瘦肉精”的行为，违法收购、屠宰、销售病死猪的行为。加强畜禽屠宰环节的质量安全管理，保障肉品质量安全。（局畜禽屠宰管理科牵头负责）。

7-9月份，集中力量对兽药生产、经营、使用环节开展拉网式检查，集中查处违法违规行为，清缴禁用药物、非法兽药和假劣兽药，追根溯源（市动物卫生监督所牵头负责）。依法严惩非法生产、经营和使用兽药行为（动物卫生监督执法大队牵头负责）。

12月份，开展节前专项监督抽查，确保元旦期间食用畜产品质量安全；组织开展畜产品质量安全省级绩效评价工作，督促畜产品质量安全监管工作任务落到实处（局畜牧科牵头负责）。

（一）强化组织领导，落实工作责任。各单位要高度重视畜产品质量安全专项整治工作，进一步细化责任，明确分工，全面落实监管职责。要根据实施方案，强化组织领导，细化工作任务，明确工作进度，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高，确保各项工作落到实处。

（二）加强协调配合，形成监管合力。部门内要加强协调配合，形成监管合力。整治工作涉及多单位的，要加强合作，开展联合行动，采取综合性措施，确保整治工作取得实效。各专项行动要加强与公安部门的合作，严厉打击各种违法犯罪行为。案件查处过程中，要强化地域间的联合执法，建立案件会商、抽检结果共享、信息通报交流等制度，产地、销地衔接配合更加紧密，形成执法合力。

兽药企业销售工作计划篇4

根据贵州省农业委员会《关于做好2015年农产品质量安全专项整治检查和总结工作的通知》（黔农办发[2015]364号）文件要求，为提高农产品质量、保障人民身体健康和生命安全，我县把专项整治工作作为一项重要工作来抓，及时组织召开了专题会议，提高认识，加强领导，制定并下发了“罗甸县农产品质量安全专项整治工作行动方案”，安排部署了专项整治工作。11月29日，我县农产品质量安全专项整治督查组对全县农产品质量安全专项整治工作进行了督查肯定了我县农产品质量安全专项整治取得的成绩，总的特点是：领导重视、机构健全、监管到位。现将罗甸县农产品质量安全专项整治工作情况总结如下：

一、专项整治工作的基本情况

（一）市场监督管理和监测情况

1、兽药、饲料质量安全监管情况

在农产品质量安全专项整治行动中，我办明确将农资市场特别是违禁兽药销售使用作为突击整治工作的重点，同时将全县所有兽药、饲料生产企业、大型养殖场、标准化示范园区等重点区域列为查处重点。以法大队为主，有关单位配合，组建突击整治小组，进行拉网式检查。

今年，我县共出动执法人员    人次，检查农资网点   家（次），共抽检兽药饲料样品    个，检测出含量不达标兽药品种医   个，查处伪劣兽药案件18起，没收各类违规兽药100余件。在专项整治行动中，共接到群众举报   次，抽检饲料样品  个，经检测不合格样品   个。在整治中共查获高毒兽药医   箱，对查获的这些高毒兽药全部进行销毁处理。查获含有“瘦肉精”生猪   案，销毁含有“瘦肉精”猪肉及注水猪肉    头份。查获无证经营兽用生物制品案  起，先后没收违规生物制品（疫苗）  件计   多瓶；查获不符合饲料产品质量标准的饲料案件   起；查获无批准文号的添加剂预混合饲料案  起，没收无批准文号的添加剂预混合饲料   公斤。通过农产品质量安全专项整治行动，极大地震慑了违法分子，保障了农产品的质量安全。

2、农产品质量安全监测情况

今年，我们在县城各大农贸市场、批发市场和全县各镇（区）农技中心设立速测点   个，对农产品生产基地和进入市场的农产品进行质量安全检测，并建立了农产品质量安全专项整治信息周报制度，积极开展农产品全程质量控制工作。今年以来，全县共检测蔬菜样品11383个，合格率为95.72%。另外，我们还加强对进入我县的畜禽及其产品的强制性检疫，积极推进动物疫病标识追溯体系和畜产品质量可追溯体系建设，对无耳标生猪一律不许调运，没有检疫证明的猪肉严禁入市。此外，我们和县蔬菜批发市场、瓜果批发市场签定了农产品质量安全工作责任状，要求他们切实做好农产品质量安全抽查检测工作，并及时上报和反馈检测结果，使消费者真正做到放心消费。

3、农产品生产基地监测管理情况

积极开展无公害农产品、绿色食品、有机食品认证工作，全市已认定无公害基地84.4万亩（园艺35.4万亩、粮油49万亩）；认证无公害农产品66个、绿色食品9个、有机食品3个。为保证认证基地农产品的质量安全，我们对所有无公害农产品进行抽样送检，分别送往连云港市、南通市及省农（畜）产品检测中心检测，抽检率为100%，检测合格率为100%。

4、“三品”企业检查情况

（1）生产经营规范性。通过对获证单位的检查，各单位产地区域范围及周围环境未发生变化，生产中严格按照种植（养殖）技术规程和加工技术规程执行，基本实现标准化生产。农业投入品购买、领用及产品销售均有台帐记录档案，且均采用省厅制定的统一样式的农产品生产记录档案和畜禽养殖档案进行记录。

（2）产品质量安全性。原料及投入品贮存有专门仓库存放和专人管理，认证产品与实际生产加工的产品相符。生产中未发现使用国家禁（限）用农药和食品添加剂，采收符合农药安全间隔期和兽医休药期的要求。  

（3）包装标识合法性。“三品”证书都在有效期内，即将到期的“三品”证书，企业正在申请换证，不存在过期、伪造、冒用行为。个别企业存在贴标、印标不规范、仍用老标的行为，已责令企业近期整改。  

（二）制度落实情况

1、农产品产地安全管理制度

（1）认真学习、宣传、落实《农产品产地安全管理办法》。  

（2）严禁农产品产地3公里范围之内建对农产品生产有污染的企业。

（3）加强农业投入品管理，严禁农产品产地使用高毒、高残留农药，大力推广使用生物农药和有机肥。

2、农（畜）产品生产（养殖）档案记录制度

专项整治活动以来，我们对66个无公害农产品生产企业、9个绿色食品企业、3个有机食品企业进行督查，要求他们必须建立生产（养殖）档案记录，详细农事记录、加工记录、销售记录、用标记录，并要求他们将所记载的生产档案保存2年以上。

3、农产品包装标识制度

在农业投入品销售检查过程中，认真查看标识，对包装标识不清，不符合要求的劝其退市，返还生产企业。在“三品”检查中，对标识不符合规定的要求其按规定重新做包装标识后，投放市场。

4、农产品质量安全市场准入制度

（1）要求超市对鲜活农产品入市前进行检测，对不符合质量要求的不得入市，并建立进货台帐，标识销售。

（2）要求批发市场对从外省、市调进的蔬菜、瓜果进行快速检测，检测合格后方可入市销售，否则作无害化处理或退回。

5、农产品质量安全监测制度

对本县县城的大中型农贸市场、批发市场进行定期、不定期的抽样检测。

6、农产品质量安全信息报告制度

按照农产品质量安全专项整治工作的规定，我们每周一定期向市农业局市场处上报蔬菜、瓜果速测情况，10天上报一次农产品质量安全督查情况

（三）农产品专项整治12个100%指标完成情况

1、无公害及标准化生产基地农产品农药残留抽检率达到100%，全县农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围。全县共有1个县级农产品（蔬菜）批发市场，2个镇级农产品（水果、食用菌）批发市场，已全部纳入质量安全监测范围，超额完成全县县级以上农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围的任务（射阳县农产品质量安全专项整治领导小组和各批发市场签定了相应的责任状）。全县共有无公害农产品生产基地68个，标准化生产基地5个，我们对这73个基地全部进行农药残留抽检，并送省农产品检测中心和省畜产品检测中心进行检测，合格率100%，全面完成了无公害及标准化生产基地农产品农药残留抽检率100%的任务（射阳县农产品质量安全专项整治领导小组和各农产品质量监管员签定了相应的责任状）。

2、农资市场甲胺磷等五种高毒农药收缴率达到100%，收缴的高毒农药100%销毁。在专项整治活动中，共接到群众举报2次，抽检饲料样品3个，经检测不合格样品1个，协调处理了矛盾一起，帮助群众挽回经济损失近3万元。在整治中共查获标注连云港市东金化工有限公司生产的“50%甲胺磷乳油”高毒农药30箱。标注连云港立本农药化工有限公司生产的“50%对硫磷乳油”高毒农药5箱，标注江苏苏化集团有限公司生产的“50%甲胺磷乳油”14箱，标注江苏苏化集团有限公司生产的“50%甲基对硫磷乳油”5箱，标注天津人农药药业有限责任公司生产的“50%对硫磷乳油”5箱，我们对查获的这些高毒农药全部进行销毁处理。查获含有“瘦肉精”生猪一案，销毁含有“瘦肉精”猪肉及下水25头份。查获无证经营兽用生物制品案一起，先后被我们没收违规生物制品（疫苗）20件计600多瓶；查获不符合饲料产品质量标准的饲料案件一起；查获无批准文号的添加剂预混合饲料案一起，没收无批准文号的添加剂预混合饲料280公斤。通过这次整治活动，全面完成了农资市场甲胺磷等五种高毒农药收缴率100%的任务，且收缴的高毒农药也100%进行了销毁。

3、兽药生产企业GMP认证率达到100%。我县现有兽药生产企业1家，该企业名称是盐城振泰动物药品有限公司，该公司在2005年已通过农业部组织的GMP认证，GMP证书号为：（2005）兽药GMP证书104号和（2005）兽药GMP认证书105号，故我县兽药生产企业GMP认证率已达100%。

4、重大动物疫病疫苗生产企业监管检查率达到100%。因我县没有重大动物疫病疫苗生产企业，故我县对重大动物疫病疫苗生产企业监管检查率已完成100%。

5、畜产品阳性样品的追溯结案率达到100%。我县从今年开始对畜产品进行例行监测，未发现阳性样品，故我县畜产品阳性样品的追溯结案率达100%。

6、饲料添加剂生产认证获证企业的检查率达到100%。我县现有持证饲料生产企业10家，无饲料添加剂生产企业，都是配合饲料生产企业，在专项整治活动中，我们对这10家企业都进行了检查，故我们对饲料及饲料添加剂生产认证获证企业的检查率达到100%。

7、苗种生产单位持证生产率达到100%，苗种生产单位100%建立生产用药和销售记录。我县现有1家畜禽苗种生产企业，且持证生产（许可证编号为（2006）苏S000201），已建立生产用药和销售记录，故我县苗种生产单位持证生产率达到100%，苗种生产单位建立生产用药和销售记录也达到100%。

8、国家和省级原良种场监管率达到100%。我县现有1家国家和省级原良种场，即射阳县种牛场，在专项整治活动中，我们定期对该场的生产和经营状况进行检查，重点检查该场的生产记录、销售记录和用药记录情况，及时准确地掌握该场的动态，故我们对我县国家和省级原良种场监管率达100%。

二、工作措施

（一）加强领导，提高认识

根据《射阳县农产品质量安全专项整治工作行动方案》要求，我局领导高度重视农产品质量安全专项整治工作，于9月8日及时组织下属相关单位召开了紧急会议，传达了省、市、县政府召开的产品质量安全专项整治工作会议及相关文件精神，成立了射阳县农产品质量安全专项整治领导小组，明确了我县农产品质量安全专项整治工作相关部门的负责人和联系人，同时陆局长还要求各部门提高认识，加强组织，切实把农产品质量安全专项整治落实到位，确保全县农产品的安全生产和群众放心消费。

（二）认真做好专项整治的督察工作

建立健全农产品质量安全监管队伍，构建与《农产品质量安全法》相适应的农产品质量安全监管网络，是全面提升农产品质量安全监管能力的重要基础。今年，我们从全县各镇（区）选择了一批政治素质高、业务能力强的同志，担任农产品质量安全监管员，并签定了农产品质量安全工作责任状，要求他们切实承担起监督管理、宣传指导、技术培训、协调配合等工作。在建立农产品质量安全监管队伍的同时，我们也在不断加强农产品质量安全监管员队伍能力建设，通过开展农产品质量安全监管员业务培训的形式，不断提高人员素质，充实技术力量。通过加强监管队伍建设，培养了一批通晓农产品质量安全专业知识、法律法规的管理型人才和面向基层、面向实践、面向生产第一线的实用型人才。

（三）投入工作经费

专项整治活动以来，我局领导高度重视农产品质量安全专项整治工作，所需的农产品市场监管、检查和宣传培训等工作费用先由各相关职能部门支付，确保农产品质量安全专项整治工作顺利开展。

（四）建立健全各项管理制度

我局下发了《关于进一步明确和落实农产品质量安全专项整治12个100%目标任务与责任的通知》（射农[2007]76号），根据各部门职能，明确工作任务与责任，并制定了农产品质量安全例行监测制度、农产品质量安全责任追究制度。

三、存在的问题

在农产品质量安全整治行动中，我们虽取得了一定成绩，但仍存在几方面的问题，具体表现为：

一是认识不到位。主要是农产品生产者和经营者作为农产品质量安全建设第一责任人的意识还不强，诚信经营的意识还不够，缺乏必要的责任感；部分申报企业存在着重视申报、轻视管理的现象，产品通过认证后，证书常常束之高阁，农产品标准化生产管理往往流于形式，从而成为农产品质量安全隐患。

二是监管难度大。我县农资经营点多面广，而且有些非法经营者既无证无照，也没有固定的经营场所，具有很强的隐敝性，开展执法工作难度大。

三是体系待健全。表现在四个方面：一是农产品产前、产中、产后各环节的标准不配套，农业标准覆盖率还不高，农业投入品主要是农药的使用难以完全监管到位；二是对无公害产地环境质量监管不力，缺乏系统的、动态的农业生态环境的监控和有效的监管手段；三是由于目前大多数农产品产地生产档案制度还不完善，农产品质量溯源还不能真正付诸实施；四是检测机构的仪器设备落后，检测经费严重不足。

四是监管力量较弱，工作经费不足。农产品质量安全形势和监管任务重，面对千家万户进行有效监管十分困难，虽然政府高度重视农产品质量安全工作，在标准化基地建设、“三品”认证、农产品监测等方面不断加大投入力度，但监管工作经费仍然严重不足。

为进一步推进我县农产品质量安全建设，在下一步工作中，我们着重抓好以下五个方面：

一、增强农产品质量安全意识。始终坚持以人为本、农产品质量安全无小事为舆论导向，上下联动，采取有效措施，多渠道、多层次营造氛围，广泛宣传，不断提高生产者和消费者的农产品质量安全意识，积极引导生产者、消费者按标生产、健康消费。

二、加强生态环境管理。按照《农产品质量安全法》要求，对全县的农业生态环境即大气、土壤、农用水的质量安全进行全面普查，做好农业生态环境的整治、改善、保护工作，开展产地环境、生产过程、投入品使用和产品质量监测、监督和管理。建立农业生态环境动态监测点，定期监测大气、土壤、灌溉水。通过监测，及时掌握产地环境质量变化动态，及时提出预警报告，确保环境质量符合无公害生产要求。

三、统筹农业发展规划。按照我县现有生态环境状况，对照无公害农产品、绿色食品、有机食品产地环境要求，把农产品生产基地的规划建设纳入全县社会经济发展的总体规划之中，使镇村建设规划、工业园区规划、农业结构调整区域性布局规划和农业生态环境现状密切结合，做到城乡统筹、科学设计、整体推进。

兽药企业销售工作计划篇5

1全球农药市场的现状

2005年全球农药的销售额约311亿美元,其中化学农药大约有260亿美元,生物农药与转基因作物约有53亿美元。从图1可以看出,过去十五年全球农药的销售增加很少,平均每年只有1.1%的增长。如果扣除GM产品和生物农药的销售,传统化学农药的销售实际上在下降。有人预计到2010年化学农药将从目前的260亿美元降至240亿美元。这一变化趋势从图2看得更清楚。

2全球非农业用农药的市场现状

据报道,2005年非农业用农药成品的全球销售总额在150亿美元左右。在过去十五年里以每年4.5%的增长率上升。按照西方国家习惯的市场分类方法,主要集中在家用、专业虫害防治、草坪草场、公共卫生、工业防霉等领域。

2.12005年全球非农业用农药在不同领域的销售额

2.22005年非农业用农药销售额最大的品种2005年销售额最大的是氯菊酯,因为该药剂既可以用作卫生杀虫剂也可以用作动物保健品。其次是草甘膦,主要用于花园和工业除草。这两个原药专利都已经过期,在我国已有很大产量。但据笔者所知,这两个品种国内在非农业方面的应用还很有限,尤其是草甘膦主要还是用于农田除草。

2.32005年跨国公司在非农业用农药市场中的销售份额2005年,非农业用农药的成品销售额约150亿美元,其中一半以上被以Scottes公司为首的七家跨国公司所占有。这一情形与世界农药市场的垄断状况相似。

2.42004年全球各地区非农业用农药市场的比例2004年非农业用农药的全球销售额为46.75亿美元,较之2003年的43.49亿美元增长了5.2%。表3为2004年全球各地区非农业用农药的市场情况。

3未来非农业用农药市场的发展趋势和我国非农业用农药的机遇

非农业用农药的市场有三个特点:一是目前的大市场在发达国家,产品和市场较成熟;二是发展中国家的市场在迅速成长,生产厂家和品种还比较少;三是非农业用农药的价格高,利润大。预计今后几年非农业用农药的销售将继续以每年约4.5%的速度增加,尤其是用于环境卫生、动物保健、工业防霉和草坪护理的产品需求将显着增长。以笔者之见,这也应是我国农药在非农业用途上的一个发展方向。

3.1环境卫生用药环境卫生市场包括住宅卫生、公共卫生和工业卫生,甚至包括由地震、台风、禽流感等引起的突发性虫菌的防治。其用药目的包括消毒、杀菌、除藻、除草和杀虫。这里与农药有关的主要是杀菌剂、除草剂和杀虫剂。环境卫生除藻剂的应用在西方国家已经较普遍,主要用在娱乐水和市内湖泊、河流,国内市场尚未起步。卫生杀虫剂市场是农药在非农业领域里最大的一块市场。全球总值数十亿美元。我国是一个13亿人口的大国,有600多个大中小城市、2000多个县城、60000多个乡镇和4亿多个家庭,需要使用大量的卫生杀菌杀虫剂产品。据统计,我国2003年卫生杀虫剂总销售值达到50.85亿元,2004年60.4亿元,2005年达到75.14亿元。近几年,驱避剂、防蛀剂和环境卫生杀菌剂产值上升都较快。随着经济的发展和人们生活水平的提高,卫生杀菌、杀虫剂的用量将越来越大,对产品的环保要求也越来越高。作为保健护理品主要集中在宠物市场上。随着全球畜牧养殖技术的提高,世界动物保健产品持续发展。据报道2005年全球总销售额已达174亿美元。预计2010年将达到217亿美元。世界动物保健品市场格局基本是以发达国家为主。按地区划分,最大的市场在北美,总额为41.8亿美元,占世界市场的36.9%,其次是西欧,总额为29.95亿美元,占世界市场的26.4%,再次是远东地区,总额为19.65亿美元,占世界市场的17.3%。按国家划分,美国为世界动物保健品市场之首。1996年美国全年的动物保健品销售额为32.96亿美元,2005年全年的销售额增加为62.6亿美元,占全球销售额的36%。按动物种属划分,在世界各种动物保健品市场份额中,宠物与牛羊、猪禽三分天下。最大的市场是宠物市场,总额为41.65亿美元,占市场份额36.8%,其次是牛用药物,总额为31.4亿美元,占市场份额27.7%,再次是猪用药物,总额为20.3亿美元,占市场份额17.9%,禽用药物总额为14.05亿美元,占市场份额12.4%,最小的份额是羊用药物,总额有5.9亿美元,占市场份额仅为5.2%。

3.2动物保健品市场按照生长环境的不同和饲养用途的不同,动物可分为牲畜(livestock),家禽(poultry)和宠物(pet)。动物保健(animalhealthcare)指对动物的医疗和护理。动物保健产品有两大类,一类是医疗用药,即兽药,另一类非医疗用品,即国内所谓的动物保健品。有不少农药品种在这两方面都有应用。农药在兽药上的使用主要在抗寄生虫方面,而卫生杀虫剂用的原药,目前仍以拟除虫菊酯为主。由于它们具有广谱、低毒、高效的优点,在一段时期内,很难被其他品种取代。常用的品种有胺菊酯、烯丙菊酯、氯菊酯、氯氰菊酯、高效氯氰菊酯、溴氰菊酯和富右旋反式烯丙菊酯等。卫生杀虫 剂剂型的发展方向是:水性化、颗粒化、控制释放功能化等。我国目前在农用菊酯类农药的合成技术和产量上都具有一定优势,但在用于卫生杀虫剂方面的品种和制剂的开发还不够。大多数生产厂家没有原药生产,产品在功效、质量和成本上缺乏竞争力。宠物市场包括两个大市场,一个是用宠物赚钱的市场,另一个是赚宠物钱的市场。前者指宠物销售市场,后者指宠物的饲养消费品市场。国外,宠物产业已相当成熟,美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元;法国在1998年用于养护宠物的开支达89.6亿美元,相当于法国全部家庭收入的4%;在澳大利亚,宠物行业拥有3万多名员工,并创造出近6%的国内生产总值。世界动物保健品的发展趋势表明亚洲将是未来的增长区。预计在亚洲的中国、印度和越南这几个经济发展较快的大农业国将是未来动物保健市场的热点。和农药一样,生物制品仍是今后动物保健产品中发展前景最好的类别,其次是宠物用寄生虫治疗药物也有一定的需求市场。中国动物保健产品是在近二十年养殖业有了较大发展的情况下逐渐形成的较具规模的产业。截至2001年,生产的兽药品种规格约2000余种,年产值约150亿元。2002年底,农业部共批准一、二、三类新兽药187种,批准新生物制品134种。在这187种新兽药中,抗生素类占24%,驱寄生虫药占25%,药物添加剂及促生长剂占2%,抗菌药占25%,抗球虫药7%,消毒剂占6%,其他占11%。在我国动物保健产品市场中,进口产品占据了相当的份额。截至1998年,在我国注册的进口兽用生物制品、化学药品、抗生素药品、饲料药物添加剂、兽用消毒剂等5大类共274个。尽管国内宠物保健市场潜力巨大,但目前国内品牌产品寥寥无几。我国动物保健企业和产品的现状:一是企业规模小,产品档次较低。不少企业仍处于小作坊状态,技术和产品仅限于分装和复配。二是没有形成较具实力的动物用原料药生产基地和研发力量。目前的兽药厂大部分为制剂厂,专门从事动物用药研究的机构和原料药企业较少。在配方和制剂技术上,也落后于国外产品。例如国外已经上市的依维菌素制剂有注射剂、口服液剂、浇泼剂、片剂、缓释丸剂、预混剂等等。又例如二嗪磷,国外产品的制剂有微胶囊剂、水乳剂、微乳剂、片剂。甚至细分到控效微胶囊剂、长效微胶囊剂;挂耳片剂、挂颈片剂等等。因此,国内应加强剂型的开发。

3.3花园与草坪用药市场花园与草坪也是非农业用农药的一个大市场。花园有私人家庭花园和公共城市花园。草坪有城市公共草坪、私人庭院草坪、马场、高尔夫球场。在国外,不论是城市或农村,除了农田、建筑物和道路以外,基本上是花园和草坪。所以草坪和花园用药的市场相当大,产品价格也较高。在这一领域用量较大的依次是:杀虫剂、除草剂和杀菌剂。在品种上与农业用药差别不大,但制剂都是比较环保的新剂型。由图4可以看出,2005年非农业用农药销售额最大的公司是美国Scotts公司,英文全名叫ScottsMiracle-GroCompany,是世界上最大的从事花园与草坪化学品生产与销售的专业公司,产品有杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及肥料和草种。该公司2002年的销售额为17.7亿美元,2006年的销售额为27亿美元,每年的增长率超过18%。Scotts公司的成功证明了农药在非农业领域是大有作为的。3.4工业抗菌、防霉剂据报道,2005年工业抗菌防霉剂的销售已近60亿美元,预计到2014年将达到90亿美元。其主要应用领域有工业过程、造纸、涂料与油墨、制革、木材防腐、水处理、娱乐水护理、石油、塑料与橡胶、个人护理品等。国内工业抗菌、防霉剂市场总额约30亿元。其市场份额大部分由国外公司占有。例如建筑水性涂料用的杀菌剂,2005年国外品牌产品在国内的销售量在2500吨以上,几乎垄断了整个涂料防腐、防霉剂市场。工业抗菌、防霉剂大多是复配制剂,对产品的性能要求比较严格,同时也要对用户提供具体的技术服务。与农药有关的领域主要在涂料干膜防霉、木材防腐、工业过程及水处理等领域。主要品种是杀菌剂和除藻剂,如百菌清、多菌灵、敌草隆等。应该说国产原药质量在工业应用上是没有问题的,但是由于国内工业杀菌剂生产厂家不太熟悉农药品种和复配技术,而农药生产厂家又不懂工业应用,这种交叉学科技术的欠缺,影响了我国农药在工业上的应用。另外国内工业杀菌剂公司在技术服务方面不如外国公司做得到位,也影响了产品的竞争力。

兽药企业销售工作计划篇6

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以保障城乡居民畜产品消费安全为出发点和落脚点，以确保不发生重大畜产品质量安全事件为目标，以畜产品质量安全问题隐患和薄弱环节为重点，加强组织领导，落实监管责任，坚持标本兼治，突出工作重点，夯实监管基础，完善监管机制，全面提升畜产品质量安全监管能力和水平。

二、工作目标

进一步强化畜产品质量安全的组织领导，完善网格化监管模式，建立生产经营者的“第一责任人”的意识，提高依法行政的执法水平，确保我区生产的畜产品“瘦肉精”抽检合格率达到100%，生鲜乳中三聚氰胺等违禁物质检测合格率达到100%，畜产品中违禁兽药残留检测合格率达到98%以上，饲料兽药等养殖投入品生产经营行为进一步规范。

三、整治任务

（一）“瘦肉精”专项整治

1.具体目标。“瘦肉精”监测合格率达到100%，“瘦肉精”监管长效机制进一步细化、完善。

2.整治重点。重点产品：生猪、肉牛、肉羊。重点单位：生猪和肉牛、肉羊养殖场户，饲料兽药生产经营企业，活畜收购贩运商。

3.主要措施。一是开展养殖环节整治。督促养殖场（户）完善、规范养殖档案，建立活畜养殖安全承诺制度和出栏保证制度；加强养殖场（户）日常监督检查，活畜“瘦肉精”按场（批、户）逢出必检；加强养殖场（户）宣传教育，使“瘦肉精”有关法律法规知晓率达到100%，提高其畜产品质量安全责任意识。二是开展饲料环节整治。开展《饲料和饲料添加剂管理条例》及配套规章普法宣传；组织开展饲料生产企业监督检查，督促严格执行质量安全管理规范和制度；组织开展饲料经营门店大检查，督促建立健全购销台账，严禁销售“三无”饲料产品和拆、分装饲料。三是开展收购贩运环节整治。重点是对辖区内活畜收购贩运人员实行动态登记管理，并签订安全承诺书。

（二）生鲜乳违禁物质专项整治

1.具体目标。生鲜乳收购站和运输车全部持证经营，收购站标准化管理水平进一步提高。生鲜乳质量安全监测合格率保持在100%。

2.整治重点。重点单位和区域：生鲜乳收购站、运输车和奶畜养殖场。

3.主要措施。一是开展生鲜乳收购拉网式大检查。上半年和下半年各开展1次。上半年在4月份组织实施，重点是查找问题和管理缺项及不规范项，对检查不达标的奶站，下达书面整改通知书限期整改或停产整顿；下半年在10月份组织实施，按照《生鲜乳生产收购管理办法》和《生鲜乳收购站标准化管理技术规范》要求，重点检查问题整改的落实情况，使生鲜乳生产、收购、运输各个环节的管理更趋规范、完善。二是加强生鲜乳质量安全监测与监督执法。积极开展生鲜乳质量安全隐患排查，掌握质量安全新动向，及时发现和消除隐患，严厉打击各种违法违规行为。三是加大生鲜乳质量安全监督检查和培训。检查奶畜养殖与生鲜乳生产收购环节对有关制度的执行情况，推动建立生鲜乳质量安全监管长效机制；结合奶牛标准化规模养殖、良种补贴、生产性能测定等项目，做好相关培训工作，切实提高奶业从业人员生产技能和质量安全意识。

（三）兽用抗菌药专项整治

1.具体目标。兽用抗菌药生产、经营和使用行为不断规范，生产、经营和使用主体诚信自律意识、质量责任意识和守法意识进一步增强，兽用抗菌药产品质量得到提升，养殖场（户）超剂量、超范围使用兽用抗菌药现象明显改善，使用违禁药物问题基本消除，兽药残留检测合格率达到98%以上，休药期制度进一步落实。

2.整治重点。重点环节：兽药、饲料生产经营单位和养殖场（户）。重点品种：假劣违禁兽用抗菌药与假劣饲料产品、未经批准使用的抗菌药物。

3.主要措施。一是整顿和规范抗菌药生产销售行为。落实兽药生产质量监管责任，监督检查兽用抗菌药生产企业执行兽药GMP情况，严厉查处擅自改变组方、非法添加未经批准使用的抗菌药物、生产禁用兽药的违法行为；结合兽药GSP清理和规范行动，严厉打击非法经营行为，重点查处兽用原料药拆零销售行为，清缴未经批准使用的抗菌药物；加强动物诊疗机构监管，规范诊疗用药行为，严厉查处动物诊疗机构销售未经批准使用的抗菌药物行为。二是整顿和规范畜禽养殖抗菌药物使用行为。强化对饲料企业添加抗菌药物的监督检查，督促企业建立药物添加安全自控制度，严厉查处饲料生产过程中超剂量、超范围添加药物饲料添加剂以及添加未经批准药物饲料添加剂的行为；加强畜禽养殖环节安全用药监管，督促养殖场（户）健全、规范养殖档案和用药记录，严格落实休药期制度，指导养殖场（户）科学使用兽药、饲料等养殖投入品，依法查处养殖环节违规使用原料药、抗菌药和人用药。

（四）兽药饲料打假专项治理

1.具体目标。严厉打击制售假劣饲料、兽药等坑农害农违法行为，兽药饲料打假案件执法查处率达到100%。

2.整治重点。兽药饲料生产经营企业。

3.主要措施。一是强化监管力度。开展兽药饲料生产经营主体清查，督促兽药饲料生产经营单位严格执行产品质量管理制度；加强对兽药饲料经营环节的监督检查和兽药饲料产品推销商贩的监管力度，坚持和完善检打联动机制。二是严查违法行为。对不合格兽药饲料产品及时组织查处并追溯制假售假源头，加强案件线索排查梳理，切实做好畜牧兽医行政执法与刑事司法衔接，坚决打击假劣饲料、兽药制售源头，遏制违法犯罪行为。

四、工作安排

（一）1-3月份，开展为期2个月的“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料兽药清查收缴活动。

（二）3月中旬，组织开展“2012年放心兽药、饲料下乡进村宣传周”活动。

（三）4、10月份开展生鲜乳生产、收购、运输环节的拉网式大检查。

（四）3、6、9、11月份组织开展兽药饲料质量安全专项检查工作。

（五）每月组织开展畜产品质量抽样工作。

五、保障措施和工作要求

（一）加强组织领导，落实监管责任。各街道和局有关部门要高度重视，进一步加强对畜产品质量安全的组织领导，切实担负起畜产品质量安全管理责任和监督责任。

（二）细化整治方案，明确保障措施。要按照本方案的要求，结合各自职能，制定具体的工作计划，明确工作进度和时间安排，确保完成各项工作任务。

（三）突出工作重点，确保整治成效。要在日常监管的基础上，排查安全隐患，找准问题症结，针对重点产品、重点区域、薄弱环节、突出问题，制定监管措施，从根本上、源头上开展整治，确保整治成效。

兽药企业销售工作计划篇7

为深入贯彻落实国务院办公厅《关于印发年食品安全整顿工作安排的通知》及省政府办公厅《关于印发省药品安全专项整治工作实施方案的通知》精神，全面加强食品药品监管，切实保障广大人民群众的饮食用药安全，现就进一步加强我市食品药品安全工作提出如下意见。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立科学监管理念，紧紧围绕我市“转方式、调结构、促增长、惠民生、保稳定”的中心任务，坚持“地方政府负责，部门协调指导，各方联合行动”的工作格局和“标本兼治、着力治本”的工作机制，加大食品药品监管力度，不断完善食品药品监管体系，确保公众饮食用药安全，促进全市经济社会又好又快发展，为富裕、和谐、幸福建设做出应有的贡献。

二、基本原则

（一）坚持统筹规划、全面推进的原则。根据我市食品药品监管工作实际，统筹规划，因地制宜，先易后难，梯次推进，形成覆盖全市、惠及百姓的食品药品安全监管网络。

（二）坚持政府主导、部门负责、市场运作、社会参与的原则。充分发挥政府的主导作用、监管部门的骨干作用、市场机制的基础作用、企业及群众的主体作用，形成全社会齐抓共管的工作格局。

（三）坚持创新机制、务求实效的原则。不断创新发展理念，优化监管思路，健全责任机制、运行机制和监督机制，形成常抓不懈、持之以恒的食品药品安全监管体系。

三、主要任务

（一）食品安全工作。

1、加强农产品质量安全监管。深入开展蔬菜、水果、茶叶、食用菌、畜禽产品、水产品中农兽药和禁用药物残留监测。加强生鲜乳质量安全监管，强化生鲜乳收购站日常监管与标准化管理，坚决取缔未经许可的非法收购站（点）。加大农药生产经营监管力度，加强农药质量监督抽查，依法查处违法违规生产经营单位，重点打击无证照生产“黑窝点”。加强饲料质量安全监测，打击在饲料原料和产品中添加有毒有害化学物质及养殖过程中使用“瘦肉精”等违禁药物行为。加强兽药GMP（良好生产规范）后续监管，积极推行兽药经营质量管理规范制度，实施动物产品兽药残留监控计划，打击制售假劣兽药违法行为。深入开展水产苗种专项整治，打击水产养殖环节违法使用硝基呋喃类、孔雀石绿等禁用药物和有毒有害化学物质行为。组织开展粮食收购、储存环节质量安全监测。

2、加强食品生产加工环节监管。严格食品生产企业监管，督促企业严格执行食品原料、食品添加剂、食品相关产品采购查验制度和出厂检验记录制度。加强生产加工环节食品安全监督抽检，督促企业建立健全食品可追溯制度和食品召回制度；加强食品添加剂标签标识管理，实行食品生产加工企业食品添加剂使用报告制度。整治滥用食品添加剂的行为，查处和打击生产、销售、使用非法食品添加物的行为。取缔无证照的非法食品生产加工企业。大力整顿食品安全风险较高、投诉举报多的食品行业，建立对食品生产加工小作坊和食品摊贩加强监管的长效机制。

3、加强食品流通环节监管。严格食品流通许可制度，完善食品市场主体准入机制，完善流通环节食品安全抽样检验和退市制度，建立销售者主动退市和工商部门责令退市相结合的监管机制。加强流通环节食品安全日常监管，监督食品经营者依法落实食品进货查验和记录制度，督促食品经营者加强自律。完善食品市场监管和巡查制度，突出重点地区、重点场所和重点品种，深入开展专项执法检查，加大食品市场分类监管和食品市场日常巡查力度，打击销售过期变质、假冒伪劣和不合格食品的违法行为。

4、加强餐饮消费环节监管。严格餐饮服务许可制度，查处餐饮单位无证经营行为。规范餐饮服务许可行为，提高餐饮服务准入门槛。制定并实施餐饮消费环节重点监督检查及抽检工作计划，以学校食堂、幼儿园食堂、建筑工地食堂、农家乐旅游点、小型餐饮单位为重点，加大对熟食卤味、盒饭、冷菜等高风险食品和餐具清洗消毒等重点环节的监督检查力度，开展餐饮消费环节专项整治和专项检查。督促餐饮服务单位建立食品原料采购索证索票制度，对其采购的重点品种开展专项抽查，查处采购和使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣质食用油等行为。

5、加强畜禽屠宰监管。严把市场准入关，清理整顿生猪定点屠宰厂（场），加大对私屠滥宰行为的打击力度。加强对生猪（牛、羊）定点屠宰厂（场）的日常监管，查处违法屠宰注水或注入其他物质的猪（牛、羊）、出厂未经品质检验或经品质检验不合格的猪（牛、羊）肉产品等行为。强化活禽和生猪（牛、羊）产地和屠宰检疫，查处出售和屠宰病死畜禽的行为。督促企业建立和完善肉品质量安全全程监管体系，打击加工、销售病死病害畜禽肉和注水肉等行为，严防病死、注水或注入其他物质、未经检验检疫或检验检疫不合格肉品进入加工、流通、餐饮消费环节。加大生猪屠宰长效监管机制建设，进一步健全相关应急处置机制。

6、加强保健食品监管。开展保健食品违法添加药物专项检查，查处制售假劣保健食品行为。开展保健食品标签、说明书内容专项检查。查处通过公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等方式变相销售假冒伪劣保健食品的行为。整治普通食品声称具有特定保健功能和保健食品夸大宣传功能的行为。

7、加强食品安全风险监测和预警。建立食品安全风险监测制度，制定并实施食品安全风险监测计划，加强食品安全风险监测，建立快速、方便的食品安全信息沟通机制和网络平台。年度食品安全风险监测评价报告，建立食源性疾病报告机制，构建食源性疾病和食物中毒报告信息采集网络，建立食品安全有害因素与食源性疾病监测数据库。实施食品安全风险评估制度，对相关食品安全风险和隐患进行风险评估。加大食品特别是乳品等高风险食品检验检测频次，定期公布检验检测结果。

8、推进食品生产企业诚信体系建设。制定食品生产企业诚信体系建设指导意见和诚信体系评价标准，选择若干企业开展诚信体系建设试点，及时总结推广试点经验。在企业中建立生产经营档案制度，鼓励支持食品企业建立食品安全可追溯系统，在食品行业全面推广。组织对食品企业从业人员培训、考核，培养具备良好职业道德、较高业务水平和较强实践能力的食品安全岗位专职人员。建立食品企业诚信不良记录收集、管理、通报制度和行业退出机制。加强食品生产企业和经营者质量信用建设和信用分类监管。

（二）药品安全工作。

1、加强高风险药械生产经营企业监管。

一是实施高风险药械生产企业驻厂监督制度，开展以血液制品、生物制品以及高风险和较高风险注射剂为重点的专项监督检查；

二是落实特殊药品监管责任，开展麻黄碱原料及其复方制剂的专项检查，严防发生流弊案件；

三是进一步加强高风险医疗器械监管，开展植（介）入产品等高风险医疗器械专项检查；继续深化医疗器械生产企业日常监督检查和信用等级评定标准，加大对高风险医疗器械生产经营企业的检查力度，杜绝产品质量隐患；

四是开展疫苗质量专项检查。重点检查狂犬病疫苗、流感疫苗、麻疹疫苗等预防性生物制品的进货渠道、储存条件，保障疫苗质量安全。

2、开展药品质量标准提高后的专项检查。根据年版《中国药典》标准提高情况，要有针对性地开展新版药典标准提高较大的药品品种专项检查和监督抽验，确保产品质量。

3、开展药品安全专项整治。

一是强化药品流通环节监管。加强对药品购销票据的监管，重点查处无证、超方式、超范围经营以及出租柜台、不凭处方销售处方药等问题。加大对药品现代物流和第三方物流的扶持力度，鼓励支持发展药品零售连锁，做大做优医药流通产业；

二是强化药品使用环节监管。规范医疗机构药品购进、储存和质量管理，保证使用环节药品质量安全；加强医疗机构制剂监管，重点查处无证配制制剂、配制未取得批准文号的制剂、擅自使用其它医疗机构制剂、擅自降低制剂室条件的违法行为；

三是强化医疗器械全过程监管。对高风险医疗器械生产经营企业实施远程动态监控,开展医疗器械经营企业风险因素分级管理工作,完善市场准入退出机制。强化医疗器械终端管理，突出对二级以上医疗机构和民营医院的监督检查，规范医疗机构医疗器械使用行为。

4、加强基本药物流通、使用环节监管。我市实施基本药物制度后，要对基本药物目录内的药品进行重点监督。

一是开展基本药物专项检查行动，严厉打击违法违规行为，确保基本药物安全有效；

二是制定基本药物抽验计划，加强对我市流通和使用环节基本药物的监督抽验；

三是加强基本药物不良反应监测，完善并强化药品不良反应监测、报告和评价体系。

5、加强中药材、中药饮片质量监管。重点检查中药材、中药饮片质量及购销渠道合法性，严厉打击掺杂使假、以次充好的行为。

6、开展集中打击生产销售假药专项行动。加强有关部门的协调配合，进一步完善联动机制，加强行政执法与刑事司法相衔接，始终保持对制售假劣药品违法行为的高压态势。重点打击生产销售假药（器械）的窝点和利用互联网、邮寄等方式制售假药的行为，对制售假药违法行为一经发现，要追根溯源，一查到底，不留后患。

7、开展整治非药品冒充药品专项行动。重点整治以食品、消毒产品、保健食品、化妆品、保健用品、“无文号”产品等六类仿冒药品和降糖、减肥等功能的中成药非法添加化学药物专项行动。

四、工作要求

（一）高度重视，精心组织。各级各部门要充分认识加强食品药品安全工作的重要性和艰巨性，把食品药品安全工作纳入重要议事日程，并根据自身职能和本意见要求，建立健全工作机构，研究制订具体的工作计划和实施方案，精心组织，狠抓落实，扎实深入地开展食品药品安全工作。

兽药企业销售工作计划篇8

为了认真贯彻落实党的十七届四中、五中全会、中央一号文件和县委十六届三次全会暨全县经济工作会及全县农业农村工作会议精神，规范我县农资市场经营秩序,为我县农业产业发展和现代果业建设提供安全高效的生产资料，推进苹果产业化进程，维护农民合法权益，促进农民持续增收。现就今年全县农资市场整顿工作安排如下：

一、内容范围

整顿的范围主要包括县境内生产销售使用的化肥、农药、包装、果袋、自育或外调果树苗木、种子、兽药、饲料及饲料添加剂等。整顿的重点是：严查高毒高残留农药、打击制售假冒伪劣农资、哄抬市场价格、虚假欺诈广告和非法经营等行为；加大对各农资经营户库房的排查；严厉打击生产销售违禁农业投入品的不法行为；加强对农村流动设点销售的监管，保障我县农资市场经营秩序良好。

二、时间步骤

1.3-4月份集中做好果树苗木、化肥、农药、种子、兽药、饲料及饲料添加剂、小型农机具及配件市场的管理和整顿工作。

2.5-6月做好果袋和农药市场的管理和整顿等工作。

3.7-9月做好化肥、农药、兽药、饲料及饲料添加剂等市场的管理和整顿工作。

4.9-2013年3月份做好苹果包装、化肥、小型农机具及配件市场的管理和整顿工作。

三、职责划分

1.各乡镇要按照“属地管理，分级负责”的原则，做好本乡镇农资经营门点的排查摸底、宣传培训，并公布投诉电话。

2.农业执法大队负责，工商局、质量技术监督局、生产办配合，搞好全县农药市场的规范管理和整顿工作。

3.植保站负责，农业执法大队、生产办配合，搞好全县自育和外调苗木及苹果检疫工作。

4.工商局负责，质量技术监督局、农业执法大队、市场办配合，搞好化肥市场的规范管理和整顿工作。

5．质量技术监督局负责，工商局配合，搞好果袋市场的规范管理和整顿工作。

6.种子管理站负责，工商局、农业执法大队、植保站配合，搞好全县各类种子的规范管理和整顿工作。

7.农机中心负责，农业执法大队、工商局配合，搞好全县小型农用机械及配件的规范管理和整顿工作。

8.畜牧局负责，工商局、农业执法大队配合，搞好全县兽药、饲料及饲料添加剂市场的监管工作。

9.工商局负责，质监局、营销办配合，搞好包装市场的规范管理和整顿工作。

10.物价局负责做好农资产品的价格管理，防止哄抬物价坑农害农；公安局、法院重点做好移送案件的调查处理工作。

四、整顿办法

1．果树苗木市场整顿。要把好市场准入关，不论本地自育和外地调入的苗木在我县销售前，必须经植保站检疫，获得准销证后方可在县境内销售。苗木销售实行划行归市定点经营,不得乱设摊点随意销售。植保站、生产办要按照我县新建园对苗木的要求制定县新建园果树苗木标准体系，并利用新闻媒体、传单、培训会等各种形式向果农和经销者进行宣传；农业执法大队要严格按照标准进行市场检查整顿,对不够尺寸、根系不合格的苗木要强制返圃,对脱水或带有病毒疫情的苗木要扣押并销毁，对淘汰的劣质品种苗木要制止在我县境内销售，以保证今年新建园果树苗木符合标准。

2．化肥市场整顿。以复混肥、有机肥料、微生物肥料及叶面肥料监管为重点。一是工商局要严格审查各经营户的经营资格，对无照经营或超范围经营的坚决给予取缔，并按照国家标准要求从包装标识规范程序上初步判断真假，对重点怀疑产品送有关权威部门进行检验，对抽检结果及时公告，指导果农正确选购；二是质监局要对各经营户的进货渠道和产品出厂附带的有关标识文件要进行严格审查；三是要重点排查乡村农资网点和流动非法销售摊店,检查整顿和日常监管要到村入户；四是要严厉打击虚假欺诈广告，制止以假乱真以次充好哄抬物价。

3．农药市场整顿。工商局和农业执法大队要严格审查经营资格，坚决取缔非法经营。一是严厉打击查处农业部199号公告禁限用农药、332号公告规定的甲胺磷等五种高毒有机磷农药和三氯杀螨醇以及今年全省农药质量抽查通报的问题产品和经营户；二是加强对各经营户培训教育，使其经销无公害农药，教育引导果农自觉抵制各类禁限用农药，做到安全用药，科学用药；三是加强对各经营户库房的强制检查；四是对怀疑有质量问题的农药要强制抽样送有关权威部门检验，抽样结果要及时利用电视、传单等形式公告，在质检报告未出具以前，对所抽产品进行查封禁止销售。五是严厉打击假冒伪劣、扩大使用范围、以肥代药和过期失效的农药。六是农业执法大队负责，苹果局、市场办配合，依据相关政策法规，根据工作实际，从各果站抽选2—3名业务骨干进行集中培训，并给颁发执法证，以加强对各村组和流动滩点的日常监管。

4．果袋市场的整顿。实行备案登记和市场准入制。质监局要加强对我县境内生产、销售的果袋登记备案管理，送样抽检。在登记备案和抽样送检中要严格按相关规定收费，严禁多收或乱收费。对登记备案和抽样送检结果要及时分期在电视、销售市场和乡镇街道张榜公布。对合格产品核发准销证，对不备案登记和抽检不合格的坚决禁止在我县境内销售。要认真总结近年来果袋市场整顿工作经验，不断改进工作措施，加大工作力度，尽职尽责，做好今年果袋市场的整顿工作。对因果袋质量问题，给果农造成较大经济损失或造成不良社会影响的，严格实施责任追究。

5.小型农用机械及配件市场的整顿。一是要全力做好小型农用机械销售市场的整顿检查，从源头上制止假冒伪劣产品进入我县市场；二是要加大农机配件门店的检查整顿，对无照经营或超范围经营要坚决取缔，对经销假冒伪劣产品的门店（企业）要严厉打击。

6.兽药、饲料及饲料添加剂市场的检查整顿。工商局要对个体经营户的经营资格进行严格审查，坚决取缔无照经营，并对各经营户建立详细的信息资料档案和进销货台帐。畜牧局要抽调专业人员对全县的饲料经营户进行排查，严厉查处假冒伪劣及过期兽药、饲料及饲料添加剂。同时要加强对流动销售摊点的监管。

7.种子市场整顿。农业执法大队要对我县境内自育和外调种子进行登记备案，核发准销证，严厉打击假冒伪劣过期等不合格种子产品。种子站要加强对我县市场销售使用的自育和外调种子的检验检疫，指定专门经销户销售。工商局要严格经营户经营资格审查，加大对流动销售摊点的打击力度。

8.包装市场整顿工作。以提高包装档次，维护“苹果”品牌为重点，严格执行《苹果预包装标准》。质监局要从包装物的规格、质量标准要求、标识以及计量等方面入手，制定切实可行的操作方案；工商局要制定出相应的市场准入标准，包装市场各经营主体要积极配合各职能单位搞好市场经营规范管理。在全县市场销售使用的纸箱必须要有“苹果”或产地标识字样，禁止有外地标识或不明确标识的纸箱在我县市场销售。各经销企业和农民专业合作社自主设计的包装，须经工商局和营销办审查后方可使用。对在国家工商总局申批的“苹果”证明商标，必须先向营销办提出申请，经授权后方可使用。各纸箱经营户要在纸箱销售时附带质量信誉卡。全县的销售企业、农民专业合作社和经销大户在商品果销售时，要统一使用质量信誉卡，认真填写苹果品种、规格、产地、果农姓名、联系电话及监督电话等信息。县工商局要会同质监局对我县销售的果箱重点进行抽查，严厉打击内夹水泥的果箱。质监局要经常深入乡村，检查客商收购苹果使用的计量器具，严厉打击“缺斤少两”现象，维护我县果农的正当权益。质监局要会同工商局、凤栖镇和高速路服务区研究制定《服务区苹果销售市场的管理办法》，使各经营户做到明码标价，公平交易，热情报务。严厉打击搭皮苫面、缺斤少两、以次充好等现象，全力维护苹果声誉，打造果乡良好形象。同时要做好果网产销企业的监管。

9．物价部门要集中人力，采取得力措施立即对全县农资产品的进货渠道和进销货价格进行认真的摸底调查，随时掌握农资市场价格行情，制定相应的指导价格，打击哄抬价格、扰乱市场秩序的不法行为。公安局要快速查处各类涉农治安刑事案件，维护好经销生产企业、经营户和果农的权益。

10．电视台要设置农资市场整顿专题栏目，并在联合执法集中整顿时进行全程跟踪报道，营造农资市场整顿浓厚氛围。同时要加强涉农广告的监管，严格农资产品广告的行政审查。化肥、农药、果袋、兽药、饲料等农资广告宣传、培训时要经县工商、质监、农业执法大队、市场办等部门审批后方可。重点查处涉及种子、农药、化肥和农机具等农资商品的虚假违法广告。

11．实行监督举报制度。工商局、质监局、农业执法大队、物价局等部门都要设立举报电话，落实专人24小时值班，快捷处理举报案件。培养建立各自的举报网点，完善有奖举报制度，发动群众，有效监督。

五、具体要求

农业生产资料投入品质量的好坏，直接影响着农民的收入和农业产业能否可持续发展。因此，各相关部门、单位要树立群众利益无小事的观念，服务全县经济建设的大局，高度重视此项工作。各执法部门要落实主管领导，成立相应的组织机构，抽调精兵强将，夯实工作责任，全力搞好此项工作，并落实专人将查处案件情况每周星期五以书面形式报农业执法大队。工商、质监、农业执法、物价等执法主体单位，要根据现阶段市场进销货的复杂形式安排一定的工作人员，深入市场明查暗访、昼夜巡回检查，发现问题及时出击，快速处理。农业执法大队要做好全县农业法律法规案件的行政调查和处理工作。质监局要做好关系农业生产和农民生活重点产品生产许可证和强制性产品认证获证企业的监督管理。公安局、法院、苹果局、生产办等相关单位也要落实工作人员，全力配合此项工作，保证农业生产资料市场规范整顿工作扎实有效地开展。各执法部门要提高认识，转变观念，寓管理于服务之中，进一步规范执法行为，减少政策操作的随意性。对因责任落实不到位，因工作失误造成社会不良影响或给群众造成严重经济损失的部门、单位，由县监察局依据有关规定实施责任追究。

兽药企业销售工作计划篇9

一、__州兽药市场基本情况

__州四县30个乡（镇），县乡兽医站34个，个体兽药经营单位10家。一是生物制品的经营管理，由县兽医站统一调运、保管和储藏，乡（镇）兽医站按计划在县站领取疫苗，负责免疫注射，保证了疫（菌）苗的质量；二是各县兽药经营实行县站统一进药渠道，保证了兽药质量，防止了假冒伪劣药品的流通；三是各县、乡站制定了兽药管理办法，对兽药经营单位和经营者层层签订了购药合同和责任书，不定期进行检查，防止过期、失效及禁用兽药的作用。

二、组织实施情况

按照省农牧厅的要求，__州农牧局统一部署，要求各县动监所组织实施辖区内兽药执法检查工作，把兽药执法检查工作提升到“打假、护牧、保畜、增收”的高度来认识，深入兽药经营单位，兽医诊疗机构及养殖业进行拉网式现场检查，在各县自查的基础上州动物卫生监督所深入四县进行督查。

三、兽药检查情况

全州兽药市场专项整治大检查共检查兽药经营单位44家，规模养殖场5家，检查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出动执法人员28人次，发放宣传材料1000余份。检查的内容主要以兽用生物制品的订购、供应、生产厂址、生产日期、有无防伪标签、经营使用方法等。检查兽药订购渠道、标签、说明书、生产厂家和有效期，尤其以农业部对我省抽检1—3季度18种假劣兽药（附件1）和1—11月份25批假冒合法企业假兽药有关信息（附件2）及农业部确认的172家非法兽药企业（附件3）为重点药品的检查。通过全面彻底大检查，共查处符合1—11月份25批假冒合法企业假兽药有关信息（附件2）中，标称武威红牛农牧科( ）技有限公司生产，批号0301的克虫一扫光1瓶，标称宁夏百草神农兽药有限公司生产，批号090301的甲酚皂20瓶；符合农业部确认的172家非法兽药企业（附件3）中，非法兽药企业四川省辉煌动物保健品有限公司生产的先锋头孢78支，湖北荆门亚卫江峰药业有限公司生产的伊维菌素8盒；过期失效药品2瓶。并没收假药、非法企业生产的药品和过期失效药品，进行销毁。

四、兽药专项整治取得的实效

这次兽药市场专项整治活动中，为贯彻农业部总体部署和省农牧厅兽药市场专项整治方案的工作思路，工作目标和工作重点。以加强党的执政能力建设和科学发展观为指导，以服务“三农”、“打假、护牧、保畜、增收”为宗旨，强化兽药全程监管，保证兽药质量。严厉打击制假售假违法行为，净化兽药市场，保证动物疫病防治用药的安全和正常需求，对养殖业持续稳定健康发展起到了积极作用。一是通过专项整治切实加大了兽用生物制品的监管力度，使兽用生物制品的管理、储运和使用进一步得到了规范。二是加大查处力度，净化兽药市场。在整治活动中我们采取专项检查与综合治理相结合，交叉检查与重点检查相结合，自查与督查相结合，兽药市场检查与走访群众相结合。重点查处非法经营使用假兽药、过期失效产品、折零销售原料药、兽药标签不明和说明书不规范产品。通过全面检查进一步规范了兽药和过期失效等伪禁药品。三是对兽药经销单位、兼营兽药的动物诊疗机构、以及养殖户和农牧民进行了《兽药管理条例》《兽用生物制品管理办法》等法律法规和相关文件的宣传，普及兽药识假辩假和科学用药知识，提高农牧民维权意识和能力，增强其抵制假劣兽药的自觉性。四是通过专项整治活动，进一步完善了违法案件投诉举报制度，建立大案要案快速反应机制。五是通过专项整治，加强了兽医执法队伍的建设，提高了执法人员的素质和执法能力。六是通过专项整治，加大了兽药打假宣传力度，不断提高了基层兽医人员规范、合理使用疫苗的水平，提高了专业人员和农牧民识别真假疫苗及兽药的能力。

五、存在的问题和建议

兽药企业销售工作计划篇10

区食安委：

     为切实加强食品安全监管工作，确保“中秋”“国庆”期间的饮食消费安全，按照市农委《关于加强“两节”期间农产品质量安全监管工作的通知》、区食安委《关于做好“中秋”“国庆”期间食品安全监督管理工作的通知》（青开食安委办〔2011〕25号）文件精神，严格执法，有序规范，严厉打击，确保在重大节日期间不出现危害人民生命、生活健康的食品质量安全问题。现将两节期间我局食品安全质量监管工作情况总结如下：

一、认真履行职能，确保工作到位

我局各职能单位在两节期间能够认真履行食品安全监管责任，切实加大管辖范围内的食品安全工作检查力度，结合各自实际制订了专项检查工作计划，明确了工作目标，完善了工作措施，强化了工作责任，确保了专项检查行动落实到位。

二、严格督导检查，排除安全隐患

深入贯彻落实《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药管理条例》、《农产品质量安全法》及《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规规定，严厉打击在生鲜乳生产、收购、运输环节中违法添加三聚氰胺和使用泔水饲喂动物等有毒有害物质的行为，依法规范兽药、饲料、种畜禽市场、农资经营市场经营秩序，严厉打击在兽药、饲料、种畜禽、玉米种子、蔬菜种子等投入品中添假、制假行等为，重大案件查处率达到100%。坚持一手强化质量监管，一手强化宣传培训工作，监督与指导并重,增强全程监管能力，切实推动长效机制建设，全面提升畜禽养殖环节物质使用水平、兽药饲料生产经营环节、种子销售环节产品质量水平，从而保障农产品质量安全水平。

（一）严厉查处兽药、饲料等投入品违规生产使用为重点环节。

一是以禁用兽药为重点，开展兽药专项检查。整顿和规范兽药及兽用生物制品、种子销售经营秩序，坚决打击销售非法兽药产品、玉米种子、蔬菜种子行为，确保了对查获的假劣产品做到100%销毁，兽药经营单位所经营的产品GSP认证率达到100%，重大动物疫病疫苗生产企业监督检查率要达到100%。二是以“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁化学物质为重点，开展饲料专项检查。重点查处生产销售配合饲料、浓缩饲料、蛋白饲料的企业添加三聚氰胺、三聚氰酸、羟甲基羧基氮、肽乐欣等违禁化工产品的行为，确保饲料添加剂生产许可证获证企业的检查率要达到100%。

（二）加强畜禽养殖、农资市场的日常监督管理检查。

一是检查监测畜禽养殖环节使用瘦肉精、莱克多巴胺、禁用兽药和苏丹红等化学物质的行为，现场检查药品房和饲料库是否有违禁药品和饲料。二是主要养殖场要纳入日常工作监管范围，由动物卫生监督所对其监管，要求落实到人，每星期至少进行两次监督监管。三是主要养殖场建立畜禽养殖档案，要求档案中明确记录畜禽兽药、饲料及其他物质使用情况，期间共出动执法人员300余人次，未发现有违法行为发生。四是督促指导农药经营店落实高毒农药定点销售制度和两帐两票一卡一书制度，实行可追溯管理。加强对我区高毒高残留农药经营行为的监督管理，从源头上确保农产品质量安全，对2家高毒高残留农药定点销售单位，并实行定点销售制度，建立了销售台帐，并经常检查，确保了在蔬菜、水果上不使用高度、高残留农药。五是开展了农药专项检查，重点检查农药经营店，及时清除了一批标签不合格、过期和无生产日期的农药。检查期间清缴甲拌磷、甲基异柳磷等10公斤。

（三）做好抽样工作。

做好对我区生产环节猪产品质量安全监测抽样工作，对我区生产环节的猪产品“瘦肉精”残留进行监督抽查，阳性样品的追溯率要达到100%，截止目前共采取猪产品样品329份，检测合格288份（剩余样品正在待检），对茶叶等进行了3次农残抽样检测（样品正在待检）。

（四）开展生鲜乳专项整治行动。

严厉打击在生鲜乳销售、运输等环节违法添加三聚氰胺等有毒有害物质的行为。针对生鲜乳生产过程中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为开展调查，发现一起，打击一起，期间共出动执法人员150余人次，未发现有违法行为发生。

（五）开展整治使用餐厨废弃物养猪集中行动。

为有效解决使用未经无害化处理的餐厨废弃物饲喂畜禽问题，切实保障畜牧业健康发展和畜产品质量安全，区动物卫生监督所严格按照《***市畜禽养殖环节餐厨废弃物专项整治工作实施方案》的要求，在前一阶段动员部署和调查摸底的基础上，针对突出问题、薄弱环节，长江路基层动监站检疫员、4名村级防疫员，每天下午对长江路办事处薛辛庄社区的15家养猪场，采用蹲点监守、暗访与突击检查相结合的方法展开了集中整治，通过现阶段的集中整治，当前15家养猪场已全部由饲喂餐厨废弃物改为饲喂饲料。

（六）加强对集市、农贸市场和超级市场的监管。

为保证市民吃上安全无疫的“放心肉”，我所检疫人员每天做好对辖区内各农贸市场、集市动物、动物产品的检疫、监督工作，每周不定期的对辖区内利群、佳世客等超级市场的监督监管工作。期间，查处涉嫌贮藏依法应当检疫而未经检疫动物产品案一起，并进行了立案调查。

三、加强宣传，开展培训，优化消费环境

一是以兽药、饲料及饲料添加剂等投入物质规范使用为重点，通过明白纸、举办培训班、科技人员联系养殖场户等多种形式，加强对养殖场户的培训，指导养殖场户科学用药，完善记录档案，规范生产行为，依法生产经营，期间共发放明白纸180余份，发放《农产品禁限农药知识手册》50册，指导农民合理使用农药。二是加强对执法人员和从事畜牧业投入品经营人员的培训和教育，做好对有关法律法规特别的学习和宣传，规范执法行为，提高依法经营意识，共发放明白纸200余份。三是设置公开栏、举报箱，公布了投诉电话，做到了对群众投诉、举报受理及时、查处及时、反馈及时，答复群众满意率达到100％，以实际行动维护了党和政府的良好形象。

 

 

 

二〇一一年十月八日