品牌计划范文

导语：如何才能写好一篇品牌计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、指导思想

编制《计划》的指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府提出的“特色立县、工业强县、旅游活县、劳务富县、科技兴县”战略，以推进质量振兴工作为载体，用品牌拉动我县经济发展，并通过实施品牌战略，提升全县整体质量水平，把我县特色产业做大做强。

二、扶持培育品牌目标

年——2014年扶持、培育地方品牌的总体目标是：按照“品牌产品——品牌产业——品牌经济“的发展思路，打造品牌强县，力争实现产品质量水平明显提升，企业自主创新能力明显提升，优势品牌的市场竞争力明显提升，名牌产品的带动力明显提升。五年内创甘肃名牌产品1个，名牌产品6个，争创中国名牌产品，重点产品抽检合格率提高到95%以上。围绕特色产业确定2—3个龙头企业，全面推进品牌强县战略。

三、工作措施

1、加强政府推进，营造品牌创建环境。一要成立品牌培育领导小组，由政府分管领导任组长，质量、经贸等部门负责人为成员，下设办公室，办公室设在质量技术监督部门，抽调专人负责日常工作；二是将品牌创建作为政府重点工作，列入各部门目标责任书进行考核；三是设立品牌奖励基金，对获得品牌、甘肃名牌、中国名牌产品的企业予以奖励，鼓励企业积极争创名牌产品；四是树立“无品牌变有品牌，市名牌变省名牌”的从无到有，从小到大的品牌创建理念，营造全社会重视品牌培育、扶持品牌的浓厚氛围，在全县上下形成创立品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌的良好氛围。五是加大政策扶持力度，对品牌生产企业在项目立项、用地指标、财政贴息、信贷发放、科研立项、技术进步、质量赶超等方面给予优先安排。

2、强化企业基础工作，为争创品牌提供条件。一要引导和鼓励企业贯彻实施IS09000、IS014000等质量管理、环境保护体系标准并积极推行质量认证和质量体系认证，健全质量保证体系；二要大力推进实施技术标准战略，鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，完善企业标准化体系，同时加大农业标准化推行力度，围绕特色产业积极制定和修订特色产品栽培标准、管理标准、加工标准和销售标准，以农业标准化促进特色产业化经营。三要推动企业建立完善计量检测体系，提高节能降耗能力。要进一步形成保证和提升产品品质的管理机制，为争创品牌奠定基础。

3、加强指导，提高品牌创建质量。一是加强企业注册、创牌辅导。帮助企业健全品牌管理制度、准备申报材料等。二是帮助企业完善创品牌派前的基础工作，如生产许可证、商标注册、标签标识等，是企业获得申报名牌的前置条件。三是指导企业积极申报地理标志产品保护和有机食品、绿色食品、无公害农产品标志认证。四是加强企业培训，有计划的对企业管理人员进行相关知识培训，通过采取邀请相关领导和专家讲课，举办名牌战略实施研讨会、创牌企业对接会等措施，提高企业的创牌能力。

4、加强品牌宣传，扩大品牌知名度。要采用多种形式宣传品牌、不断扩大我县品牌产品知名度，积极组织多种形式宣传品牌，不断扩大我县品牌的知名度，积极组织企业参加国内外大型博览会、展销会、交易会，积极培育具有广泛影响的名牌会展，特色产品会展，利用各种机会在全国大城市开展地方特色系列推介活动，进一步提高宕昌企业的影响力和美誉度，充分展示宕昌地方品牌的整体形象和实力。同时采取有力措施，切实保护品牌产品的合法权益。加大对生产销售假冒伪劣产品行为的查处力度，进一步净化市场环境，形成良好的诚信氛围。

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以党的精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照关于“整合特色农产品品牌，支持做大做强名牌产品”的要求，坚持用“工业的理念、市场的意识、科技的支撑、产业的思路”来推进全区农产品的品牌化、市场化、优质化，全面提高农产品的市场竞争力和农业综合效益，努力实现农业的可持续发展。

二、目标任务

用5年左右时间，围绕“优质、高产、高效、生态、安全”的目标，按照“树立一个品牌、带动一个产业、拉动一方经济、致富一方百姓”的发展理念，全面提高农产品品牌的市场知名度和市场占有率。

1．培育农业龙头企业。各农业龙头企业应通过“公司+合作社+农户”等形式，不断延伸产业链，扩大生产规模。六大支柱产业中要形成10个以上年产值超亿元的龙头企业，10个以上年产值超千万元的专业合作经济组织。

2．推行农业标准化生产。要建立健全农业标准体系，加强农业标准化示范区建设，全面推行农业标准化生产。六大支柱产业争取一只以上国家或行业标准立项，省市地方标准立项2-3个；争创2-3个国家或省级农业标准示范区，开展GAP、HACCP、ISO14000认证各1-2个。

3．开展各类品牌认证。要大力开展有机食品、绿色食品、无公害食品（以下简称“三品”）认证。力争认证“三品”100个，争创省级名牌产品或著名商标3-5个，市级名牌产品或知名商标10个，市名优农产品20个，并在中国名牌产品、驰名商标、国家地理标志产品和地理标志证明商标方面实现零的突破。

4．突出重点品牌打造。通过有目的地培育农业龙头企业，突出加强对十大产品品牌打造，利用其品牌优势，带动农民致富，扩大农产品市场占有率（具体十大品牌培育方向详见附表）。

5．加大品牌农产品的推介力度。推介是品牌创建的动力。要认真组织参加各类农产品的展销会、招商会，利用媒体宣传品牌，利用“节、会”打响品牌，利用超市展销品牌。每年按计划组织大型推介活动，集中展示我区的农产品，提高产品的市场知名度，不断拓展农产品的营销市场，扩大市场占有率。

三、扶持政策

1．继续执行《关于进一步推进全区品牌农业建设的意见》（政发〔〕84号）文件的有关奖励政策。

2．鼓励企业提升标准档次，凡企业标准上升为省地方标准和国家（行业）标准（以标准正式备案为准），一次性奖励10万元和30万元。

3．鼓励企业开展认证工作，凡企业通过GAP、HACCP、ISO14000认证（以认证证书为准），一次性奖励2万元。

四、保障措施

1．加强组织领导。区成立区农产品品牌建设工作领导小组，由区政府分管领导任组长，区政府办公室分管领导和区农业局主要领导为副组长，区委宣传部、农工办、区发改局、科技局、财政局、农业局、环保局、市质监局、市工商局等部门分管领导为小组成员。领导小组下设办公室，办公室设在区农业局，由区农业局分管领导任办公室主任，各领导小组成员单位指定专人负责该项工作。各镇（开发区、街道）也要成立相应的工作班子，抓好辖区内农产品品牌建设工作。要做到每年工作年初有计划、年中有检查、年终有总结，形成推进农产品品牌建设工作的长效机制，保证农产品品牌建设工作的顺利开展。

2．加大宣传力度。要大力宣传农产品品牌建设工作的方针政策和重要意义，通过广泛的宣传教育和知识普及，进一步增强生产者、经营者和消费者的农产品品牌意识。要积极推介的品牌农产品，通过各种展销活动，进一步扩大农产品的市场知名度。各新闻媒体要开辟专栏，定期不定期地开展农产品品牌的宣传。各有关单位要通力合作，认真组织好区内的品牌农产品推介活动，同时积极发动有关企业参加国家、省、市的各类展销推介活动。

3．明确工作重点。农产品品牌建设是一项系统工程，在工作的推进中必须采取危害分析与关键控制点技术，明确重点、狠抓关键。在生产主体上重点抓好农业资源的区域性整合、龙头企业的培育，在生产过程中重点抓好基地环境保护、投入品控制和标准化生产，在流通领域中重点抓好质量监测和市场准入。

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然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？

寻找生意的突破口

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

合理确定目标销量

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

渠道生意的品牌传播

想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。

如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。

做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？

扎扎实实做好基本功

广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。

有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。

明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。

这个阶段，市场该如何规划，每个月要做什么事情，该花多少钱，怎么花钱，如何用重点产品拉动周边产品等等，都要详细地做好计划，有目标，有执行方案，有监督考核，做起事来才不会忙乱，对生意进行到什么阶段，对生意的好与坏都会心里有数。

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根据省工商局“关于实施品牌战略，促进全省经济发展方式转变”和市政府“关于实施商标战略、建设品牌强市的意见”精神要求，不断提升化纤企业的品牌战略意识，以化纤创建为契机，典型先行，示范带动，在全镇营造创建氛围，逐步确立一个品牌主导、规模经营的现代经营机制。

二、目标任务

争取用三年的时间，初步建立化纤产业品牌培育基地和服务基地，在现有龙头企业的带领下，巩固现有的产业优势，进一步彰显品牌效应，努力构建和提升区域经济发展的品牌驱动效应，提高知名品牌商标的数量和质量及其产业经济规模继续保持在全市的前列。

总体工作目标是：力争用两至三年的时间，化纤产业商标认知程度、商标知识普及程度明显提高，尊重和保护商标的良好社会氛围基本形成，商标管理和行政执法体系、鼓励商标发展的政策和服务体系初步建立，商标监管效能和依法行政水平明显提高，引导与服务商标发展的力度进一步增强，知识产权保护工作和品牌战略工作取得突破性进展。

强化企业主体意识，发挥企业主体作用。在政府部门的推动下，相关企业强化商标战略的主体意识，建立健全商标管理制度、机构和人员，确保落实到位。

注册商标申请量以年注册申请数为基数，三年新增100件，新增国际注册2件。

保持注册商标总量稳步增长。到年化纤产业有效注册商标拥有量稳中有升。

到年，化纤产业的市知名商标认定名额所占比重达到5%以上，省著名商标申报名额所占比重达到8%以上。

到年，行业中推荐申报中国驰名商标总数达到2件，争创成功力争达到2件，行业拥有驰名商标数3件。

坚持对法定代表人商标法律法规的培训制度，年，对未注册商标的企业，进行一次申请商标注册的辅导讲座；对已注册商标的企业，进行一次商标管理知识的培训。

三、工作原则

鼓励争先的原则。要鼓励企业技术创新，对开发新产品、引进新技术的，在办理变更时有专人负责；对申请高知名度商标的企业，要落实责任人、辅导人，实施全程跟踪指导，确保较高的申报成功率。

服务发展的原则。要把创建“商标培育基地”工作落实到服务经济发展的方方面面，努力培育和造就一批拥有自主知识产权的高知名度品牌商标，为转变发展方式、创新发展模式提供有力的服务。

统一协调的原则。要建立和完善内外协调、运转高效的制度和措施，落实内部工作责任制，加强与企业的联系，加强与其他政府部门的协作。

突出重点的原则。要抓住行业特点、分析企业需求，找准关键点、着重点和突破点，重点解决创高知名度品牌和对高知名度品牌的保护问题。

兼顾一般的原则。要教育规模相对较小的企业，特别是其中部分既生产又加工的混合型企业，增强商标意识，努力创出自己的品牌，用好商标、管好商标，防止发生侵犯他人商标权的行为，在自己的商标权受到不法侵害时，敢于维护自身的合法权益。

四、工作措施

一是建立考核机制，把服务业发展与目标考核结合起来。继续把注册商标增长数、创“三名”商标成果列入年度考核目标，鼓励分局创新工作思路，多出工作亮点。分局要根据目标任务和实际情况，科学谋划，合理安排，层层分解目标，把商标发展工作责任落实到位。工商干部要牢固树立科学发展观，积极提高商标业务水平，克服畏难情绪，把商标发展工作做好做实。

二是加强法律法规知识教育，把普及商标知识与提高商标管理水平结合起来。要坚持每月一期的新办企业法定代表人培训制度，促使企业高管了解和掌握相关的商标法律法规知识；要对基地内的企业明确商标管理人员，定期对商标管理人员作辅导培训；要加强对基地内企业建立商标档案制度的指导，完善企业商标管理制度。

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加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在"要什么，做什么"、"有什么，卖什么"的阶段，一味依赖于外贸订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是"千人一面"，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举"设计师"大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出"短命"的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1）品牌的概念：

讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2）品牌的风格：

产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3）品牌的服务对象：

产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4）品牌的设计特点：

主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5）品牌的价位设计：

确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6）品牌的服务：

提供销售中以及售后的系列服务。

二）如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。"韩服"之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是"韩服"中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为"KOOGI"这五个字母与"5001"四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在"白领"或"蓝领"这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在"时尚、自然、舒适"这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1）品牌的号型系列搭配；

2）品牌的号型生产数量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式设计；

5）品牌的面辅料选择；

6）品牌似的产品质量要求；

7）品牌的包装；

8）品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌"李宁"在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，"李宁"产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及"口碑"传播外，大体可概括为两种类型：一是"直销式"推广；二是"中介式"推广。"直销"推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；"中介式"推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

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关键词：校企联盟计划；电子商城；品牌营造；协同策略

当前，“校企联盟计划”在高校悄然兴起，部分学生加入企业电子商城的品牌营造、人才工程校园活动的行列中，通过“以赛代培”的方式，使“校企联盟计划”得以实施。“校企联盟计划”将企业商城由松散式的商品竞争转变为企业与企业+协同者之间的竞争，进而又转变成线上、线下的同步双重竞争。“校企联盟计划”不同于以往的“校企合作”、“校企联合办学”，更注重于深层次持续性合作；在内容上更加广泛即包括企业校园创业系统、企业校园培训系统、企业校园营销系统、企业校园社团、企业校园人才选拔系统等。基于“校企联盟计划”中企业前瞻性的竞争意识，成为校企合作前行的动力之源。

一、“校企联盟计划”电子商城品牌营造协同背景

时政背景：党在十七届五中全会中强调，要加快教育改革和发展，推动教育事业科学发展，为实现“十二五”时期经济社会发展目标任务提供强大人才保证和智力支持，同时国家鼓励校企合作、校企联盟等创新人才培养模式，提倡培育学生的主动精神和创造性思维。

社会背景：企业发展要不断地蓄积新鲜血液，不断地补充能量。因此，企业选择高校、选择学生形成协同体，在协同共生中塑造品牌形象并不断推进，使企业品牌的生命力得以延续，而学生在品牌营造中不断成长。调查显示，学生对校园活动丰富的品牌企业具有潜移默化的心理影响即偏爱性，毕业时，这些“受偏爱品牌企业”往往是学生考虑选择的重要因素之一，常称为“企业情结”。

品牌企业的“校企联盟计划”校园活动对学校、学生的影响有助于品牌企业电子商城与学校深度合作和人才培养可持续发展良性循环机制建立，是产业发展与适用性人才培养的有效结合。校企双方根据企业发展对人才的实际需求，合理调整人才培养方案，通过企业系列活动，完成从“校园人”向“职业人”转化，让人才培养成为企业推动经济增长的动力。另外，大学生参与企业品牌营造可加深对企业、企业文化、企业存在问题等的了解，有利于企业通过品牌营造即“校企联盟计划”选拔适用人才。

“校企联盟计划”具有校企生三方自愿、优势互补、利益共享的协同效应。在活动中，参选者（对品牌企业有浓厚兴趣、对企业运营方式具有独到见解和网络电子商务应用能力强的学生）通过引导、扶持、指导，完成职业—产业—就业的企业化过程。

合作背景：“校企联盟计划”通常由国内行业的领军品牌企业发起，趋向制度化、长效性、规模化发展，侧重于品牌营造、品牌传播、品牌销售、品牌管理及人才选拔和培养等策略方案的设计实施。在“以赛代培”的品牌企业营造中，以企业真实商业问题作为竞赛项目，要求学生不仅利用互联网工具平台策划解决方案，并且还要予以实施，根据实践效果评定优胜者。学生参赛期间，由来自业界知名的典型企业的资深人士作为企业教官在线辅导、利用互联网平台进行交流，这不仅有效提升了学生的职业能力，也是对于高校实践教学的一个创新。据调查：品牌企业通过“以赛代培”的方式吸取优秀应届毕业生对企业影响效果显著，如海尔商城的孙卓、苏宁易趣的1200工程，万余名获胜选手活跃在公司各个部门。

二、基于“校企联盟计划”的电子商城品牌营造协同分析

“校企联盟计划”通过对企业品牌营造和人才理念的校园宣传和推广，使企业理念和企业精神深入校园，在院校中塑造企业品牌形象，在持续效应和潜在人力资源选拔中得到共鸣。

从选拔人才视角来讲，“校企联盟计划”介于校企合作与校企联合办学之间的一种更加灵活的校企合作模式，学生可以选择感兴趣的品牌企业参加“校企联盟计划”活动。在“校企联盟计划”中企业帮助学生深入了解企业文化和人才理念，提升学生职业发展能力，推进企业与在校学生的零距离对接，成为企业传播文化、挑选培养未来人才精英的渠道；同时学生在参与学校与企业的深度合作平台活动中，展示自己的智慧和实践能力，达到锻炼自我、测试自我、提高自我的目的。

（一）学校价值分析

产学结合方面：“校企联盟计划”能有效整合校企资源，实现优势互补，为高校教学和科研提供丰富实践场所和研究课题。这种产学结合，可有效地促进学校的科研成果尽快转化为先进生产力。

培养创新人才方面：通过灵活的深层次校企合作，为在校学生搭建实践锻炼平台，学生团队协作，集思广益，群策群力，在实战和创新中，将理论与实践有机结合、开阔视野、养成良好的团队协作精神，磨练出实践能力强的应用型人才，创新了人才培养机制，树立了学校良好形象。

丰富校园文化方面：“校企联盟计划”以多样化，体系化的校园活动为主，丰富的协同策略可激发学生的参与热情和探索兴趣，进一步提升学校的学风和学生的校园情结。

（二）学生价值分析

从学生职场能力角度看：与高管面对面、进行典型案例沙龙分析、实战校园营销大赛、践行企业管理实习生计划、暑期社会实践、课题研究等系列校园活动，为在校大学生提供学习、交流、实践的平台，提升学生创新能力、实战能力，帮助大学生了解企业，缩短毕业后的职业适应期，顺利实现“校园人”到“企业人”角色转化，进一步提升学生的综合素质与职场竞争力。

从学生能力的提高角度看：参加“校企联盟计划”的学生需要具备计算机、商务、会计、法律等不同学科的知识，从选定商业问题调研、电子商务运作，需借助多个网络工具或平台予以实施方案，整个过程体现了不同思想火花碰撞在一起，才能形成智慧的结晶。学生的知识交叉融化，在电子商城品牌营造协同中得到淋漓尽致的发挥，使学生的“职业化”能力多角度得到提高。

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展馆内的名车美女、轻歌曼舞与展馆外阴冷的天气形成强烈反差。自1985年开始举办的上海车展每逢单数年举办一次，今年是第十五届。从原来的默默无闻到现在的全球瞩目，上海车展恰是中国汽车业发展的写照。

在今年上海车展这个盛大的秀场上，自主品牌所表现出的两极化给我留下深刻的印象。一汽、东风、上汽、长安、广汽和北汽等汽车集团都以集团公司的名义整体展出，并且均把自主品牌如众星捧月一般作为展出的核心；长城、吉利、比亚迪和奇瑞等自主品牌也盛装登场，展台规模和品质已经达到了与合资品牌分庭抗争的水平，而其他自主品牌则显得有些黯然。即使同样盛装亮相，但在华丽的外衣下，产品的两极化分布却十分明显。长城将旗下发展了11年的哈弗品牌独立出来，深耕SUV市场，从H2到H8每一款产品都能够令人赏心悦目，虽然外观和内饰还不能完全逃脱模仿的影子，虽然产品的溢价能力还无法突破同级别的合资品牌车型，但是长城找到了适合自己的发展模式，产品也被市场广泛接受。相比之下，一汽和东风等大集团在自主品牌产品方面却乏善可陈。

在上海车展上，中国汽车技术研究中心了2013年度C-NCAP第一批共计9个车型的评价结果，其中同为5万元级别的吉利英伦SC515和夏利威志V5两个车型表现差异之大让人大跌眼镜，前者以55.4分获得5星级评价，后者以30.5分获得2星级评价。回想7年前C-NCAP刚刚实施的时候，吉利自由舰同样获得2星级的评价，而那个时候，自主品牌车型的水平就是那样。经过六七年的发展，在产品研发方面，有像夏利这样原地踏步的，也有像吉利、长城这样快速进步的，慢慢积累下来，两极化的现象已经非常明显，自主品牌之间的差距在不知不觉中拉大。

篇8

1.1具有开发价值的题材种类多，形成旅游纪念品的种类少

柳州三江侗族作为一个古老的少数民族，其民族文化历史悠久，艺术形式种类繁多。柳州三江侗族在历史的沉淀中形成了大量的具有旅游价值的民间艺术品，例如，风雨桥、侗族刺绣、鼓楼、侗戏等等，无一不体现了柳州三江侗族人民的智慧。而其他的民间艺术品基本上都是由侗族妇女在家中闲暇时制作，基本上是用于日常生活中，或者用于零散的市场出售。真正作为旅游纪念品被投入市场出售的民间艺术品却很少，因此，这就造成三江县的旅游纪念品没有被真正的重视起来，更不用说形成一定的品牌。

1.2旅游纪念品的加工简单粗放，材料和工艺单一

很多旅游纪念品都是当地人们手工制作的。这种家庭作坊式的生产结构，使得产品设计和制作相对落后，甚少会用到高新技术进行生产。这些产品的保鲜期较短，质量也得不到保证，很多游客因此不怎么会购买此类产品。再以观赏纪念品中的编织物、背带盖为例，这些手工作品的设计比较落后，形势较为单一，生产制作工艺也较为原始，缺乏现代气息不符合游客的审美取向。此外，也有小贩在游区景点兜售现代饰品，虽然是大规模的工业化产物价格较为低廉，但是缺乏当地特色，款式也较为局限，设计不够新颖，因此游客也不会驻足选购。

1.3旅游纪念品开发缺乏统一的规划和引导，内涵欠丰富

三江县作为一大旅游景区，其纪念品从设计到生产和销售都是独立分开的，产品整体缺乏协调性和统一管理。各部之间的信息传递滞后，造成新产品研发滞后现象。当前售卖的纪念品本土特色较少、人文含量较低，品牌效应和设计品味也有待提高。此外，虽然也曾多次举办纪念品设计评优比赛，但是那些优胜的侗族纪念品并没有得到大规模重视和投入生产。究其原因，制造企业和协管部门的合作不力为主，导致了制造上市落后于市场销售进度。

2柳州三江侗族旅游纪念品开发的对策

2.1深入挖掘民族特色旅游纪念品题材和形式，加大开发力度

不管是器具、衣饰，还是食品、民间工艺品，只要其具有鲜明的民族特色，就完全可以将其作为旅游纪念品进行开发研究利用。柳州三江侗族不仅具有丰富多彩的文化艺术，而且有着浓厚的民族色彩和乡土色彩，可见，柳州三江侗族的文化底蕴十分深厚。国外也有很多以此为旅游纪念品开发的项目。比如，在马来西亚的双子塔上，其包含的旅游纪念品就多达上百种，材料工艺涉及面很广泛，包括木雕、牙雕、金属工艺、玻璃雕刻、激光制品以及印刷等等，这些纪念品可以是观赏式的摆件，也可以是方便携带的一些小挂件，并且价格的浮动范围也很大。另外，侗族的建筑文化符号可以有多种表达形式，如木质模型、金属模型、智力拼图玩具、纪念本以及钥匙扣等等。

2.2提升旅游纪念品品位，打造民族特色品牌

随着旅游业的不断发展，无论是国内外的旅游商品市场都越来越趋向于专业化，随着消费者的消费意识的不断提升，面对如此激烈的市场竞争，要如何在旅游商品市场中占有一席之地就显得非常的重要了。唯有让当地的旅游商品涵盖地方特色，这就必须要让其商品的档次及文化内涵得以提高，要摒弃原本只是以仿造为主的经营模式。旅游纪念品本身就应该是代表这一旅游地区的，是作为向全世界推广自身特色的窗口，因此，需要能够将三江县侗族文化底蕴与侗族的风俗向融合到一起创造出一款极具代表性的旅游纪念品，当然其品位也需要能够达到一定的水准。

2.3创新合作模式，拓宽旅游品牌设计渠道

对于纪念品的开发，地区可以与各大高校进行合作，利用高校对艺术上的设计及对于研发方面等的优势，让极具民族特色的旅游商品能够被研发出来。比如在柳州市的一座职业学院中，其就根据对侗族传统的建筑的了解，设计出了融合当地特色的茶具。这组茶具在外形上是根据风雨桥和鼓楼的外形来设计的，又融入了茶具所特有的功效，使得其不仅具有纪念价值，艺术性也很强，还能具有实用性，因此，这一产品刚出世就受到了旅游界相关活动的注视，荣获了很多的奖项。旅游纪念品的开发不仅要在外表上吸引游客的注意，让游客能够通过纪念品的包装和文字说明来了解柳州三江侗族的风土人情，同时还要具备本民族的特色文化底蕴，通过精巧的设计来形成独特的地域品牌形象。在推广手段上，可以借助民间艺人的影响力，将那些本民族的能工巧匠所制作的工艺品统一进行包装设计，形成统一的风格。在流通领域和市场营销方面，可以外包给专门的市场策划公司来进行推广，将民族品牌的构建引入良性循环。

篇9

如何将“价廉物美”四个字做足20多年，这要从蜂花所属的上海华银日用品有限公司说起。它创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂，后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。它是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商，拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。

华银在蜂花的策略上一直坚持廉价。怎样的廉价？蜂花中档品平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。对于这许多人想不通的20多年不涨之低价，蜂花的东家上海华银日用品有限公司负责人自有一本账：不涨价，是为了涨身价！

简单来说，只有不涨价，才能抢占市场，最终达到增加销售额，强化品牌影响力的目的！尤其在20 世纪90 年代，在国内洗发护发、美容美发产品市场中，跨国公司美国宝洁，日本花王、资生堂和英国联合利华等国际品牌，大举“攻城略地”，占据了国内很大的市场份额，这对在资金、广告等方面处于劣势的民族企业，带来了巨大的冲击，不少企业因此而垮下。在严峻的形势下，上海华银公司提出响亮的口号：“错位竞争，以小搏大”，让“蜂花”走进万户千家。错位竞争，正是把大品牌厮杀时忽视的中低档市场拾起来，上海老名牌可充分利用生产优势和价格优势错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。

消费者容易被低价的商品吸引眼球，但要想让他们真正掏荷包，更重要的是要有过硬的产品质量和放心的企业信誉。为使蜂花的产品质量达到消费者“放心、称心”的目的，公司按ISO9001：2000质量管理体系的要求严格筛选供方，要求瓶子厂生产的产品都是用科技含量高的自动机制造，并符合卫生要求；原料厂，凡列入A类、B类的原料单位都要求通过ISO9001：2000质量管理体系认证，有原料质量的检测能力，产品性能稳定；纸箱厂的纸张来源、规格、色泽要一致，加工纸箱符合公司要求，符合相关法规，保证产品在正常运输条件下不损坏……所有的这些严格和苛刻，都只为消费者的满意和放心。

名牌的发展是依靠消费者，但不是一味地迎合消费者。一流的企业在赢得市场的同时，更要有把控市场的智慧和勇气，要敢于做消费者的老师，向消费者传达新理念。多年来，华银公司加强引导和宣传，以新的护发理念、新的产品，赢得了消费者对民族品牌“蜂花” 护发素的青睐。

篇10

1.缘起――只见现象，不见幕后系统

大多数找工业设计公司合作的企业，基本上都是因为产品面临了威胁或者是遇到了问题(如外观问题)。此类企业对产品设计的时间要求短，并且大多数都认为产品设计为表面的外观设计，或者更远一步是使产品外观要在市场中具有竞争力。

企业为何这么匆忙的需要产品设计?这样去设计产品会带来什么样的后果7这种现象的背后到底发生了什么事情?作为工业设计公司需要做些什么?这些都值得我们去思考。

我们都知道，医生通过观察病人的面色、脉搏等表面现象，就能诊断病人内部机能出现了什么问题。通过分析可以断定，企业产品出现问题的背后定牵涉到个系统。所以要解决企业的产品问题，要站到系统的层面，即站到定的高度，从整体的，系统的角度出发。作为工业设计企业，需要具备透过现象看本质的能力，能看到问题背后系统的问题，

步步的按照短期和长期的目标来进行解决。

为什么我们要从产品策划的角度出发呢?产品策划的本质又是什么呢?基于上面的分析与实践我们发现，工业设计行业所面临的问题与机遇，也发现工业设计公司的迷茫以及迷茫背后所采取的盲目进攻方式。例如，少数工业设计公司通过延伸工业设计服务线，即延伸至工业设计的上下游。然而我们发现，他们将工业设计拉伸的面太广，有些脱离了工业设计的本质，同时也增加了工业设计的负担，也势必会让企业在工业设计方面的投入过广，影响了企业的接受度与效益的产生。从另

方面来说也增加了工业设计公司的负担，让工业设计公司承担了从产品概念的产生到设计再到生产以及到市场流通各个环节的资源投入，分散了资源，减缓了工业设计行业的发展速度，或许也扭曲了工业设计发展方向)。我们提倡让工业设计回归到真实状态(去伪存真)，用真诚与实际行动将力量集中起来，为企业产品设计方面所遇到的问题提供解决方案。

回归真实状态的关键点在于企业产品诊断与企业资源整合，同时以设计公司的资源与企业的资源最大化为要点。通过产品策划进行资源连接，集中各方优势，发挥产品设计的最大效益。

2.产品策划――透过现象看问题本质(诊断阶段)

工业设计是交叉性极强的边缘学科，这也指明工业设计的关键点在于从设计的角度进行资源整合，从而最大化提升企业产品市场竞争力。

研究发现，企业关注的是品牌整体影响力，却忽略了产品力是企业所有竞争力的核心。殊不知品牌运作并不能完全与消费者心智资源建立稳定关联，消费者是认识了产品，对产品产生了依赖与需求才会认识品牌，品牌并不能给予消费者带来体验。也就是说企业想把自己打造成什么样的品牌，是由消费者体验了产品，对产品产生的体验来感受企业的品牌定位的，这个定位是由消费者说了算的。所以企业如果不重视产品所传达的消费者使用体验(产品设计)，很难成功树立好的品牌。举个例子，一个客户将自己企业定位于科技，直致力于向消费者传达科技方面的诉求，却发现销量上不去。设计公司调研发现，真正购买与使用该产品的消费者都是中老年人，并且集中在二三级市场。该类消费者认为该产品实用且性价比高，是大众农村品牌。所以产品给消费者的体验价值定位，才是企业的品牌定位。因此品牌定位与产品定位是相互关联的，同等重要的。由此，我们制定出了更适合工业设计公司与企业使用的战略――产品策划。

那么产品策划与品牌策划有什么关系呢?与产品设计又有何关系呢?产品策划――构建品牌策划与产品设计的桥梁。

这里就涉及到了优势资源互补整合的效果。即互补到了企业原有的品牌策划资源，我们要充分发挥企业与设计公司以及外界的关于产品设计的所有资源，从而使得产品策划效益更高。

接下来就需要按照图1的框架对企业进行把脉，诊断企业所面临的产品方面的问题背后是什么问题7是品牌策划的问题?还是产品策划(产品策划与产品设计是相辅相成的关系)的问题?诊断方法如下：

首先从企业遇到产品问题所表现的现象进行提问，主要围绕产品来提问。该阶段主要是对企业进行了解，沟通并概括分析出问题背后所隐藏的系统问题，理清企业与设计公司之问的合作思路。初步找到与病因相连的整个系统之问的相互影响关系，找到主要矛盾，从而产生杠杆效应。诊断问题举例：

1)是目前产品外观不满足公司发展要求?

2)是目前产品外观与竞争对手未形成竞争优势?

5)是目前产品外观形象不突出，难以占据消费者心智?

4)……

接着需要对企业的品牌策划方面进行诊断，确保了品牌策划的方向性，才能确保产品策划大方向的正确性。主要问题围绕企业目前战略定位、企业过去战略定位和企业未来战略方向展开。从而初步判断企业产品出现问题的原因是否由品牌策划不当引起。诊断问题举例：

A、目前类

1)企业的哪些产品与服务种类最具独特性?

2)企业的哪些产品与服务种类利润最丰富?

5)企业的哪些顾客最感到满意?

4)哪些顾客、经销渠道或者购物场所提供的利润最丰富?

5)……

B、过去类

1)企业创始人的愿景是什么?

2)与目前是否相符?

5)企业原来的战略是什么?是否可行?

4)战略与当今技术和时间方式有何不同?

5)……

然后需要详细的对企业产品方面进行诊断，即检验产品(或者产品设计)是否与品牌策划(品牌整体战略)

致。问题主要围绕消费者对企业的产品认识展开，诊断产品与消费者心智的关系在哪个阶段。诊断问题举例：

1)企业给消费者印象最深的是什么?

2)哪些人在购买企业的产品?

5)他们为什么购买企业的产品?

4)他们还购买别的哪些品牌的产品?

5)他们是如何看待竞争品牌的产品的?

6)他们有些什么特殊要求?

7)他们对企业的产品是否满意?

8)他们的消费特征是什么样的?

9)他们的需求如何?

10)他们的审美习惯如何?

11)……

最后环节，即通过前面的调查分析，已经完全诊断出了企业产品背后的系统问题。从而进行全面的产品策划工作。

3.产品策划――作用与工作内容

产品策划是什么?产品策划是品牌策划的深化落实：是对品牌策划的检查与完善：是品牌策划与产品设计之问的桥梁：是能与竞品形成差异，并且有独特的表现的策略；是建立消费者与产品之间良好关系的剂。

产品策划能解决的不只是外观问题，更是外观背后隐藏的战略性问题，即外观承载者它的独特使命。

产品策划后的产品是企业以及消费者之问的桥梁，是企业与消费者传达各自思想的桥梁。该产品承载了企业的各种策略、承载了对消费者的态度。因此产品是具有其独特的使命感的，通过产品策划，可以将企业与消费者的诉求进行良好的融合与承载，产品是占据消费者心智资源最有力的方式。因此，产品背后所承载的使命是伟大的，是非常重要的。

产品策划的工作内容是什么呢?从产品为核心，对企业战略、消费者、竞品进行分解与分析，从而指导并完成产品设计。这其中需要资源优势互补，充分利用双方已有资源，从而做到精准、精简、有价值。值得注意的是，针对不同的项目或企业，所采取的方法与内容略有不同。产品策划一定要围绕着指导产品设计而展开。

4.产品策划――实践案例

万利达豆浆机产品策划。

首先进行企业品牌战略方面的分解：万利达是以研发、制造及销售电子信息产品为主的国家重点高新技术企业。由于扩张需求，产品延伸至小家电产品。设计公司借助万利达在电子信息领域方面的品牌成功效应，将万利达所积累的品牌方面的优势集中起来，从产品的角度对其品牌进行分解。锁定在科技所带来的体验感受方面，确立万利达豆浆机应该具备操作舒适、使用体验具有科技感等方面。

然后对市场以及竞争对手的产品研究。通过与企业共同进行市场调研，初步选择以OND豆浆机产品背后的系统进行研究。

其次，对豆浆机市场九阳、美的以及东菱等主流品牌进行了全面的调查与分析，确立此次豆浆机设计在符合万利达品牌定位的同时，具有市场特色与竞争力。

接着对消费者进行调查分析。深化前面所提到的产品诊断问题，并且进行实际的使用体验。

经过诊断与分析后，就可以进行理念方面的提取了，此时也将产品设计指导建议制作出来。最后我们确定万利达豆浆机所表达的理念为：平衡、纯粹、关爱。产品理念推导，设计指导。

最后按照上述产品策划所给予的理念以及设计指导，进行产品设计。

5.结语