内容设计范文

导语：如何才能写好一篇内容设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：室内设计 家庭装修

一、室内环境的内容和感受

室内环境的内容，涉及到由界面围成的空间形状、空间尺度的室内空间环境，室内声、光、热环境，室内空气环境（空气质量、有害气体和粉尘含量、放射剂量……）等室内客观环境因素。由于人是室内环境设计服务的主体，从人们对室内环境身心感受的角度来分析，主要有室内视觉环境、听觉环境、触感环境、嗅觉环境等，即人们对环境的生理和心理的主观感受，其中又以视觉感受最为直接和强烈。客观环境因素和人们对环境的主观感受，是现代室内环境设计需要探讨和研究的主要问题。

室内环境设计需要考虑的方面，随着社会生活发展和科技的进步，还会有许多新的内容，对于从事室内设计的人员来说，虽然不可能对所有涉及的内容全部掌握，但是根据不同功能的室内设计，也应尽可能熟悉相应有关的基本内容，了解与该室内设计项目关系密切、影响最大的环境因素，使设计时能主动和自觉地考虑诸项因素，也能与有关工种专业人员相互协调、密切配合，有效地提高室内环境设计的内在质量。

例如现代影视厅，从室内声环境的质量考虑，对声音清晰度的要求极高。室内声音的清晰与否，主要决定于混响时间的长短，而混响时间与室内空间的大小、界面的表面处理和用材料关系最为密切。室内的混响时间越短，声音的清晰度越高，这就要求在室内设计时合理地降低平顶，包去平面中的隙面，使室内空间适当缩小，对墙面、地面以及座椅面料均选用高吸声的纺织面料，采用穿孔的吸声平顶等措施，以增大界面的吸声效果。上海新建影城中不少的影视厅，即采用了上述手法，室内混响时间400HZ高频仅在0.7S左右，影响演播时的音质效果较好，而音乐厅由于相应要求混响时间较长，因此厅内体积较大，装饰材料的吸声要求及布置方式也与影视厅不同。这说明对影视厅、音乐厅室内的艺术处理，必须要以室内声环境的要求为前提。

又如近年来一些住宅的室内装修，在居室中过多地铺设陶瓷类地砖，也许是从美观和易于清洁的角度考虑而选用，但是从室内热环境来看，由于这类铺地材料的导热系数过大，给较长时间停留于居室中的人体带来不适。

上述的二个例子说明，室内舒适优美环境的创造，一方面需要富有激情，考虑文化的内涵，运用建筑美原理进行创作，同时又需要以相关的客观环境因素作为设计的基础。主观的视觉感受或环境气氛的创造，需要与客观环境因素紧密结合在一起；或者说，上述的客观环境因素是创造优美视觉环境时的“潜台词”，因为通常这些因素需要从理性的角度去分析掌握，尽管它们并不那么显露，但对现代室内设计却是至关重要的。

二、室内设计的内容和相关因素

现代室内设计涉及的面很广，但是设计的主要内容可以归纳为以下三个方面，这些方面的内容，相互之间又有一定的内在联系：

1、室内空间组织和界面处理

室内设计的空间组织，包括平面布置，首先需要对原有建筑设计的意图充分理解，对建筑物的总体布局、功能分析、人流动向以及结构体系等有深入的了解，在室内设计时对室内空间和平面布置予以完善、调整或再创造。由于现代社会生活的节奏加快，建筑功能发展或变换，也需要对室内空间进行改造或重新组织，这在当前对各类建筑的更新改建任务中是最为常见的。室内空间组织和平面布置，也必然包括对室内空间各界面围合方式的设计。

室内界面处理，是指对室内空间的各个围合-地面、墙面、隔断、平顶等各界的使用功能和特点的分析，界面的形状、图形线脚、肌理构成的设计，以及界面和结构的连接构造，界面和风、水、电等管线设施的协调配合等方面的设计。

篇2

商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的;商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费;商业策划的载体是策划方案。以下是小编精心收集整理的商业策划书内容，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

商业策划书内容1一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品和服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶

2、原料成份配方

3、调味份量与时间

4、设备的应用与调味火候

5、调味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包装要求

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

商业策划书内容2一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书内容3一、基本情况

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：大学附近区域

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、立项概述

我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。

没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。

通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的调查

1、店铺硬件调查。

主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。

主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。

对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。

对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

商业策划书内容4_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。

步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。

步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。

_街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，_一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、_街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

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(二)、商街策划“后天失调”

1、_广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。

_广场商业街最早定位是“_街”(很好)，后来又定位于“_×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“_广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、_广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象_×路、_×广场、_×步行街那样的广场雕塑。

此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，_广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。

开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营_广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

_广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：_广场时尚丽人街

2、概念：_广场————_街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的_×。

3、广告语：_广场/时尚丽人街————与_相约，与_同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

_广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、招商公告

我们计划于4月中旬在《_晚报》、_电视台招商公告，突出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息会

该招商信息会拟于4月20日在毗邻的_饭店举行，出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商，以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将的主要信息是：

1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、__×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

_一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金价格(或称返租报价)?举办招商信息会和对外招商公告之前，须由_房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使_一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

_一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明_一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，_一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予_广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_×步行街雕塑照片)，以增添_广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传_广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《_风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升_广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《_之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高_广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、_北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、_一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临_街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、_一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业策划书内容5一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡×堂果冻吧应运而生了。

1.2公司概述

果冻吧成立于年月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺，网址为。

堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

篇3

抗震概念设计主要有如下几点：

1、选择对建筑抗震有利的场地，宜避开对建筑抗震不利的地段，不应在危险地段建造甲、乙、丙类建筑。

2、建筑的平立面布置应符合概念设计的要求，不应采用严重不规则的方案。

3、结构材料选择与结构体系的确定应符合抗震结构的要求。

4、尽可能设置多道抗震防线。

5、具有合理的刚度和承载力分布以及与之匹配的延性。

篇4

其实一场成功的促销不外乎两点，第一，前期大量蓄水，锁定更多的目标群体，并且保证比较高的到场率；第二，现场对到场客户进行成功爆破。关于如何蓄水，笔者将在其他文章中和读者进行沟通，这里要和大家沟通的是，对到场客户进行成功爆破的一个关键点，即如何设计高效的促销内容。促销内容的设定是一场成功促销活动的重中之重，其实也很简单，能来参加促销活动的消费者和在促销期间购买你产品的消费者，很大一部分是冲着你的促销内容来的，这才是落地的实质内容，这才是消费者真正能得到实惠的落脚点。对于促销内容的设计，笔者认为应该从八个方面去思考。

思考一、如何让顾客愿意快速交定金？

一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。

思考二、用何种方式引爆顾客购买热情？

购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。

思考三、如何让顾客感觉机会难得？

在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。

思考四、如何让顾客购买金额最大化？

做促销最怕什么？最怕赔本赚吆喝。要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只也是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。

思考五、如何让顾客感觉我们不是在单纯的拼价格？

促销是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。很多品牌不愿意做促销的一个主要原因就是促销活动容易破坏品牌的定位，并带来价格的波动或更大的不利的后续影响。因此在设计促销内容的时候我们一定要考虑到一个问题，就是即使明明就是降价但却让顾客感觉不是单纯的降价，不是价格战，使我们的美誉度不下降。比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或套餐来代替全场XXX折，不直接打折；在促销中选择某几款来促销，保证整体的稳定性。

思考六、如何让顾客感觉利益的最大化？

前面说过，顾客为什么要在促销期间来选择你的品牌购买你的产品？根本原因就是你给了他利益。当然，我们说的利益最大化不一定就是最大的让利，而是你给顾客的感觉是让利很大，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足顾客“占便宜”的心理。买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。但是也不能太虚，毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的，因此比较成功的促销内容是，比正常促销再优惠5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。在笔者操作某集成吊顶品牌时，曾做了一个活动，平时都是零售8.5折，促销7.5折，但那次活动我们没有采取折扣方式，而是买三送一，内容出来后，导购说：王总，这样卖我们会亏的，价格太低了吧？笔者一时暗喜道：你再算算就知道了！

思考七、如何让顾客愿意与我们形成利益外的沟通？

销售的本质就是沟通，促销的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。促销的含义是商家或企业通过一定的让利，吸引消费者购买的一种行为；从其含义本身看，促销是顾客通过额外利益上的获得而产生的一种行为，基础是利益，也可以说是围绕利益的沟通。但如果商家或企业完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家或企业沟通，得到的结果是利益存在沟通就存在，利益如果缺失沟通也就完全不在了，这只是一种单纯的买卖关系，不能建立长久的情感联系。对于做品牌的企业而言，要想与顾客建立长久的关系，就必须以感情为联络的纽带，这样才能让顾客产生品牌联想，才能对品牌产生美誉度和忠诚度。

促销也是如此，如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有品牌会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。如价格不能保证最低，最便宜，那我们就要从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。

思考八、如何满足不同的顾客需求？

篇5

一、有效的导入，激发幼儿探索的欲望

“良好的开端是成功的一半”。导入活动是至关重要的，它能否满足幼儿的好奇心，激发其求知欲，直接影响到科学教育活动能否顺利开展。由于幼儿的无意注意占重要地位，为满足幼儿的好奇心，激发其求知欲，导入活动必须采用多种形式。我对实践中的尝试作了总结，可从幼儿的已有经验入手，可从幼儿的自发活动入手，可从新事物的直接展示入手，可从讲故事、猜谜语入手，可从设置悬念入手，可从设置各种情景入手，可从相关的操作活动入手，可从外出参观、郊游入手，等等。当然，采用何种形式要根据具体内容来定。比如，在认识《纸》的活动中，我采取“变魔术”的游戏形式，引起幼儿的关注，简单明了地切入主题。在《会变的颜色的水》活动中，可通过红、黄两种颜色搅拌成橙色的过程及结果吸引幼儿的注意，激发幼儿探索操作的欲望。又如，在《谁打来的电话》的活动中，可创设打电话的情境：有人打电话来了，我们一起听听是谁？这不仅能激发幼儿的好奇心，还能使幼儿带着问题去探索，可增强其主动参与性。再如，孩子们带来了小蝌蚪，这时候进行“认识蝌蚪”的活动，肯定会收到良好的效果，因为幼儿早就对此产生兴趣了。

有效的导入活动，不仅能唤起幼儿参与科学教育活动的主动性和积极性，而且能激起幼儿主动探索新事物的欲望。

二、活动内容设计体现层次性

1.根据幼儿的认知特点，分层次安排活动内容。

幼儿受年龄特点的限制，不能理解深奥的科学原理，对科学现象的认识也只是初步的，所以我在实践的过程中，结合幼儿的生活经验，分层次安排设计活动内容。例如，《站直了，别趴下》的科学活动我分了三个层次。第一层次：将能站起来的物品和不能站起来的物品分类。孩子们初步建立了平衡概念。第二层次：利用橡皮泥、沙土、瓶盖等辅助材料使不能站起来的物品站立。通过操作，幼儿借助辅助材料使物品站起来了，从而进一步感知了平衡现象。第三层次：不借助辅助材料，尝试让一张纸站立。孩子们在尝试的过程中，通过折、卷、压等方法，使纸站立。这样把活动设计为三个层次，由易到难、循序渐进，使尝试内容紧紧围绕教学目标，提高了活动设计的有效性。

2.根据幼儿的发展水平，精心设计问题。

科学活动的内容多、面很广，但都是周围生活中粗浅的知识和自然的规律。我们在设计问题时要准确把握教材的重点和难点，根据幼儿的不同发展水平提出不同层次的问题。问题要带有启发性，以激发幼儿思考；要带有开放性，使幼儿能大胆地表达。例如在“沉和浮”活动中，我提问：“如果把积木放在水里，它会怎么样？”幼儿回答：“它会沉下去。”于是我分别向两个杯子里放积木，结果一块沉了下去，另一块却浮了起来。接着，我又问，“为什么一块积木沉下去了，另一块浮起来了呢？”待幼儿议论之后，我引导幼儿比较两个杯子中水的不同，幼儿发现一个杯子里放了盐。然后，我又出示糖、奶粉等材料，提问：“积木放在这些水中会怎么样？为什么？”让幼儿积极地尝试并讲述实验过程。由于这一活动较多地采用了开放性、启发式提问，因而幼儿的思维非常活跃，学习探索也更加主动、积极。

另外，问题要紧扣活动内容，使幼儿答问时有明确的思路。如科学活动《纸》，在活动中我根据幼儿的特点和本活动的重点，设置了以下问题：“这是什么纸？”“它是什么样子？什么颜色？摸上去感觉怎样？”“你知道这张纸有什么用吗？”等等。这些内容贴近幼儿的生活，而问题符合托班孩子的年龄特点，便于孩子们理解，有针对性地探究，然后让他们从中感受到探索的乐趣。

三、教师精心指导科学活动

1.抓住幼儿的兴趣点，适时进行有效引导。

兴趣是幼儿发现、探索、解决问题的动力，当幼儿对一些事物有好奇心和探究欲望时，教师要恰当把握活动内容和方式，引导幼儿去发现问题、解决问题，形成正确的探究态度和方法。如：在认识了水的活动中，我为幼儿提供海绵、棉花、石子、木块、瓶子、玻璃球、塑料玩具、纸张等多种材料，让幼儿进行玩水的游戏。在此过程中，我注意观察幼儿的兴趣，引导幼儿把发现的问题讲出来。有的幼儿发现石子、钥匙、玻璃球沉在水里，棉花、木块、纸、塑料玩具浮在水面等现象。这时，我及时根据幼儿的兴趣，鼓励幼儿动脑筋，想办法，怎样使沉下去的东西浮上来，浮在水上的东西沉下去？在教师的引导下，孩子们的积极性很高，思维积极主动，办法也是多种多样：有的把石子、玻璃球等放在小纸船的上面，使其浮在水面，有的把海绵里的水挤掉，让它继续浮在水面……我在参与幼儿的活动中，及时引导幼儿用语言表达出自己是怎样操作的，发现了什么。这样，每个孩子在进行动手操作、尝试解决问题的同时，也发展了语言表达能力，充分调动了幼儿的积极性和主动性。

2.给孩子提供动手操作的机会，充分发挥探索行为的有效性。

幼儿在进行科学实验时，难免会出现一些成人认为是幼稚可笑或具有破坏性的想法和做法，但是我们教师不应把自己的观点强加给幼儿，更不应该阻止幼儿的探索行为。而应鼓励幼儿放开手脚，去大胆实践，从尝试中学习，从操作中学习，让幼儿充分感知活动区材料，并进行操作。如：科学活动《沉浮》，当孩子探索怎样让沉下去的物体浮起来，开始他们不知道怎样做，有的把水减少，有的很小心翼翼地试着放下物体……但是，在探索的过程中，孩子们很快发现了用盐可以使沉下去的物体浮起来。但是孩子们还不满足，他们很专注地继续探索，结果又发现，盐的多少与沉浮也有很大关系，还知道了悬浮。在指导的过程中，我没有急于打断幼儿的活动，讲解自己的观点，打乱幼儿的探索。因为教师的讲解会削弱活动中幼儿本来应有的兴趣，剥夺幼儿发现、探索的大好时机。教师应先观察幼儿如何操作，考虑他们的思路是什么，然后根据幼儿已有的思路去引导，从而真正达到让孩子去发现、去探索的目的，充分发挥探索行为的有效性。

3.及时给予评价，保证师生互动的有效性。

为了鼓励幼儿在游戏中学习和创造的积极性和主动性，教师要及时给予评价，鼓励幼儿大胆探索，大胆提问，用语言表达自己的意愿，随时肯定表扬幼儿的点滴进步，让幼儿感到教师的关怀、支持。同时，通过引导幼儿互评、自评，还能发展幼儿的语言组织能力，并且为幼儿提供分享、借鉴经验的机会，使幼儿在鼓励中增强自信心，激发他们参与科学活动的积极性，保证师生互动的有效性。

四、关注资源的有效性

我们知道，教材是最主要的教学资源，但不是唯一的资源。在科学教学中，可以利用的教学资源有很多，我们要利用身边的教学资源，充分关注资源运用的有效性。

1.适宜的物质材料、恰当的投放方式是关键。

结合幼儿年龄特点及原有经验选择并投放材料，才能引起幼儿的兴趣。材料的选择与投放也应根据幼儿的年龄特点的不同而有所区别，特别是材料的数量、摆放的位置等都应有所区别与侧重。材料的数量直接影响幼儿的探索过程，太多的材料使幼儿眼花缭乱，无所适从；太少的材料直接造成幼儿探索兴趣的减弱；相关材料与主题目标的密切程度，直接影响活动的教学效果；材料摆放位置的恰当与否，会直接影响集体活动秩序的好坏，所以我根据幼儿的兴趣、发展水平以及活动内容，提供丰富的便于幼儿操作与观察的、蕴含教育价值的材料。如：在《各种各样的声音》活动中，我投放了石子、沙子、豆子、扣子、瓶子等材料，让幼儿在活动时通过摇晃或敲击瓶子感知声音的不同，同时还可以从敲击瓶子所发出的不同声音判断瓶子中的材料，这样不仅培养了幼儿的听觉能力，还进一步培养了幼儿的分析判断能力。如《玩水》活动，我首先准备了各种玩水容器和玩具、塑料盆、小碗、小勺、小水壶、积木、玻璃球、小铁块、有孔的塑料袋等，然后让幼儿观察这些物品，自由操作。孩子们愉快地尝试着，发现了很多水的秘密。

2.正确发挥现代教育技术的有效性。

篇6

关键词：室内设计家庭装修

一、室内环境的内容和感受

室内环境的内容，涉及到由界面围成的空间形状、空间尺度的室内空间环境，室内声、光、热环境，室内空气环境（空气质量、有害气体和粉尘含量、放射剂量……）等室内客观环境因素。由于人是室内环境设计服务的主体，从人们对室内环境身心感受的角度来分析，主要有室内视觉环境、听觉环境、触感环境、嗅觉环境等，即人们对环境的生理和心理的主观感受，其中又以视觉感受最为直接和强烈。客观环境因素和人们对环境的主观感受，是现代室内环境设计需要探讨和研究的主要问题。

室内环境设计需要考虑的方面，随着社会生活发展和科技的进步，还会有许多新的内容，对于从事室内设计的人员来说，虽然不可能对所有涉及的内容全部掌握，但是根据不同功能的室内设计，也应尽可能熟悉相应有关的基本内容，了解与该室内设计项目关系密切、影响最大的环境因素，使设计时能主动和自觉地考虑诸项因素，也能与有关工种专业人员相互协调、密切配合，有效地提高室内环境设计的内在质量。

例如现代影视厅，从室内声环境的质量考虑，对声音清晰度的要求极高。室内声音的清晰与否，主要决定于混响时间的长短，而混响时间与室内空间的大小、界面的表面处理和用材料关系最为密切。室内的混响时间越短，声音的清晰度越高，这就要求在室内设计时合理地降低平顶，包去平面中的隙面，使室内空间适当缩小，对墙面、地面以及座椅面料均选用高吸声的纺织面料，采用穿孔的吸声平顶等措施，以增大界面的吸声效果。上海新建影城中不少的影视厅，即采用了上述手法，室内混响时间400HZ高频仅在0.7S左右，影响演播时的音质效果较好，而音乐厅由于相应要求混响时间较长，因此厅内体积较大，装饰材料的吸声要求及布置方式也与影视厅不同。这说明对影视厅、音乐厅室内的艺术处理，必须要以室内声环境的要求为前提。

又如近年来一些住宅的室内装修，在居室中过多地铺设陶瓷类地砖，也许是从美观和易于清洁的角度考虑而选用，但是从室内热环境来看，由于这类铺地材料的导热系数过大，给较长时间停留于居室中的人体带来不适。

上述的二个例子说明，室内舒适优美环境的创造，一方面需要富有激情，考虑文化的内涵，运用建筑美原理进行创作，同时又需要以相关的客观环境因素作为设计的基础。主观的视觉感受或环境气氛的创造，需要与客观环境因素紧密结合在一起；或者说，上述的客观环境因素是创造优美视觉环境时的“潜台词”，因为通常这些因素需要从理性的角度去分析掌握，尽管它们并不那么显露，但对现代室内设计却是至关重要的。

二、室内设计的内容和相关因素

现代室内设计涉及的面很广，但是设计的主要内容可以归纳为以下三个方面，这些方面的内容，相互之间又有一定的内在联系：

1、室内空间组织和界面处理

室内设计的空间组织，包括平面布置，首先需要对原有建筑设计的意图充分理解，对建筑物的总体布局、功能分析、人流动向以及结构体系等有深入的了解，在室内设计时对室内空间和平面布置予以完善、调整或再创造。由于现代社会生活的节奏加快，建筑功能发展或变换，也需要对室内空间进行改造或重新组织，这在当前对各类建筑的更新改建任务中是最为常见的。室内空间组织和平面布置，也必然包括对室内空间各界面围合方式的设计。

室内界面处理，是指对室内空间的各个围合-地面、墙面、隔断、平顶等各界的使用功能和特点的分析，界面的形状、图形线脚、肌理构成的设计，以及界面和结构的连接构造，界面和风、水、电等管线设施的协调配合等方面的设计。

篇7

设计者(姓名、通讯地址)

一、概述

· 说明学科(数学、语言艺术等)和年级(中学、小学、学前等)

· 简要描述课题来源和所需课时

· 概述学习内容

· 概述这节课的价值以及学习内容的重要性

二、教学目标分析

从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度对该课题预计要达到的教学目标做出一个整体描述。

三、学习者特征分析

说明学习者在知识与技能、过程与方法、情感态度等三个方面的学习准备(学习起点)，以及学生的学习风格。要注意结合特定的情境，切忌空泛。

说明教师是以何种方式进行学习者特征分析，比如说是通过平时的观察、了解;或是通过预测题目的编制使用等。

四、教学策略选择与设计

说明本课题设计的基本理念、主要采用的教学与活动策略，以及这些策略实施过程中的关键问题。

五、教学资源与工具设计

教学资源与工具包括两个方面:一是为支持教师教的资源;二是支持学生学习的资源和工具，包括学习的环境、多媒体教学资源、特定的参考资料、参考网址、认知工具以及其他需要特别说明的传统媒体。

如果是其他专题性学习、研究性学习方面的课程，可能还需要描述需要的人力支持及可获得情况。

六、教学过程

这一部分是该教学设计方案的关键所在。

在这一部分，要说明教学的环节及所需的资源支持、具体的活动及其设计意图以及那些需要特别说明的教师引导语。

最后，画出教学过程流程图。同时，流程图中需要清楚标注每一个阶段的教学目标、媒体和相应的评价方式。

七、教学评价设计

创建量规，向学生展示他们将被如何评价(来自教师和小组其他成员的评价)。另外，可以创建一个自我评价表，这样学生可以用它对自己的学习进行评价。

八、帮助和总结

篇8

[关键词]化工厂 设计 流程

中图分类号：TU991 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）47-0287-01

1 化工厂实验室设计基础

（1）合同签订之前的项目前期阶段，要明确项目的性质、设计范围、设计原则、设计依据和建设规模，同时搜集资料、调查研究，借鉴以往类似产品、同等规模实验室的设计经验，根据化工工艺及系统、公用工程、环境保护及安全卫生等专业提出的初步分析项目条件，提出实验室的初步设计方案：实验室类型属于中央化验室还是车间化验室，实验室的大概面积和实验室的主要组成等。

（2）在初步设计阶段，针对前期阶段制订的初步设计方案，征求建设单位及有关部门的意见，进一步明确实施方案，依据有关专业提出更加详细的分析项目及要求，划分不同功能的实验室，依据实验室平面设计原则，给建筑专业提出合理的总体面积及各功能房间的布局要求，由建筑、结构专业设计人员共同设计出实验室的总平面布置图。同时给相关专业提出各功能房间的基本设施要求。

（3）在详细设计阶段，根据已批准的初步设计文件以及初步设计审核意见，修正初步设计方案，然后详细提出各功能房间的尺寸大小、基础设施要求、设备布置等情况。

2 平面建筑布局

2.1 设计原则

（1）把同类实验室组合在一起，例如把化学分析实验室集中布置在一起，以便于通风、排污、排毒措施的集中设置以及一些辅助仪器的共同利用，避免重复投资；气相色谱、液相色谱等有温度、湿度和洁净要求实验室集中布置在一起，便于集中布置空调设施。

（2）把工程管网较多的实验室组合在一起。例如有气源要求的仪器分析室应布置在一起，这样从钢瓶间或外管过来的气体管道就能集中安排在一起，便于敷设、管理和检修。

（3）把有隔振要求的实验室组合在一起，且一般宜设于底层。例如将天平室和精密仪器室尽量集中布置在底层并采取减振措施。

2.2 化工厂中控楼化验室举例

某化工厂中控楼化验室建筑面积为1662m 2，由于生产原料、中间产品和成品纯度的要求，各功能房间均为净化实验室。根据建筑、结构、暖通专业人员以及工厂分析化验人员的意见，同时考虑某些大型精密分析仪器对环境的要求，实验室划分为三个区域：千级净化区、万级净化区、普通净化区，每进入一个净化区都有风淋设施对人、物进行吹扫、消毒。对于要求比较高的千级净化区，实验期间处于封闭状态，所需样品通过传递窗进行传递，尽量避免外界环境对分析的干扰和影响。同时各功能房间均有空调、通风、温湿度控制设施，平面布局见图1。

3 基本要求

3.1 建筑和结构

（1）实验室最好在化工厂的上风向，避免车间灰尘和有害气体对分析化验结果的影响。（2）实验室要远离震源、噪声源、粉尘源和电磁干扰源。（3）实验室建筑的耐火等级不低于二级。（4）布置较重设备或要求防振的房间可设在底层；有洁净和安静要求的房间可布置在高层；有防潮或防晒要求房间则可分别设置在阳面或阴面。（5）特殊实验室除外，实验室的层高不得低于3.6m，中心走廊宽度宜2.4～ 2.7m；实验室建筑物为多层布置时，楼面荷载设计不小于3000N/m 2，负荷较大的房间按实际要求设计。（6）有爆炸危险的房间门应向外开；大房间应设门；有恒温恒湿要求的房间应设双道门（即设缓冲区）。（7）有洁净要求的房间应采用固定窗，避免灰尘进入室内；有防晒要求的房间应设遮阳窗帘；其他房间宜采用双层活动窗或纱窗。（8）化验室的地面应平整、防滑、耐酸、耐碱、耐油、防静电。（9）用水房间应设1.2～ 1.5m瓷砖墙裙或油漆墙裙，以便于清洁。（10）需要使用钢瓶的化验室应在建筑物外便于引管线到所在功能房间的地方建钢瓶间，钢瓶间要通风良好，并有防爆和泄爆措施。

3.2 通风及排风

在化学实验过程中，经常会产生各种难闻、有腐蚀性、有毒或易爆的气体。这些有害气体如不及时排出室外，就要造成室内空气污染，影响实验人员的健康和安全以及仪器设备的精度和寿命，因此，实验室应考虑通风和排风系统。实验室的通风和排风系统设计通常有如下要求：（1）实验时产生有害气体的房间可设置通风柜进行局部通风，柜内需设热源、水源、照明等；风机要求防爆，通风管道要耐酸碱腐蚀；对于合用一个风机的多台通风柜，每台通风柜都应有独立的控制按钮。（2）对于环境要求严格的原子吸收室、液相色谱室或质谱分析室等可在仪器上方设置局部排风罩。（3）对于会散发有毒有害气体的化学分析室应设置通风柜进行局部排风。（4）对于散发少量有害气体的房间宜设轴流风机对外排气。（5）空气要求保持一定洁净度的房间，则要提出洁净等级。

3.3 给水和排水

（1）给排水管道的设置应满足分析化验洗涤的要求；室内总阀门应设在易操作的显著位置；下水道应采用耐酸碱腐蚀的材料。（2）应按需供给生活用水或新鲜水。（3）分析化验污水应排入生产污水管网，分析化验废弃的酸、碱、油污、化学试剂和废渣应集中贮存再定期处理。（4）应配备消防栓或化学灭火等消防设施。

3.4 供电

实验室供电一般分为照明电和动力电，而动力电主要用于各类仪器设备、空调和风机等的电力供应。实验室用电有如下要求：（1）实验室电气的设计应遵守国家或行业相关标准。（2）实验室内应设三相和单相交流电源，要设置电源总开关，以便能切断室内电源。（3）实验室的动力和照明电源线及通信线宜暗设。应配备不间断电源，当主电源断电时应能给应急照明系统提供至少半小时的电源供应。（4）实验室的实验台、通风柜及其他实验区域应有足够数量的单相或三相插座，插座一般采用嵌入式，安装在墙上，也可根据需要在实验台上安装电源插座，大于16A的电源应采用空气开关。（5）实验室的烘箱、冰箱、恒温箱等固定设备应有专用供电电源，确保实验结束时仍能运转，不至于因切断实验室的总电源而影响其工作。（6）实验室要有接地系统，对大型精密仪器或有特殊要求的设备应单独设置接地系统。（7）实验室采用荧光灯照明，药品间、钢瓶间等有爆炸危险的场所应设防爆灯具。（8）根据需要，部门实验室应设电话及网络接口。

参考文献

[1] 谢景欣.负压二级生物安全实验室设计要点[J].中国公共卫生.2010（10）

篇9

书籍是人类文化的载体，是一种文化的产物，反映着一个民族、一个地区、一个国家、一个时代的文化风貌，是人类文明的伟大标志之一。封面设计则是书的“脸面”，是展示书籍内容的窗口，是一本书给人的第一印象，因而封面设计对于书本来讲就显得非常重要。表现书的内容、类别、对象，创意的方法非常多，形式的选择也灵活多变，风格虽然不同，但从大的风格上大致可分为两类———“简”与“繁”。“简”的设计简洁明快，“繁”的设计丰满充实；简有简的风格，繁有繁的特色，这由设计者根据自己的体会作出选择。这个选择为了一个目的，应准确地告诉读者“它是谁”。鲁迅先生曾为自己的著作《呐喊》设计了封面，这个封面设计得非常简洁。选择红色封面，在书面的中心偏上的位置有一个黑框，黑框中的两个镂空字显得非常突出。这个简洁的设计表现了这样的立意:“假如一间铁屋子，是绝无窗户而万难破毁的，里面有许多熟睡的人们，不久就要闷死了，然则是从昏睡入死灭，并不感到死的悲哀。现在你大嚷起来，惊醒了较为清醒的几个人，使这不幸的少数者，来受无可挽救的临终的苦楚......”，“然而几个人既然起来，你不能说绝没有毁坏这铁屋子的希望”。

鲁迅先生用黑框和两个汉字表达了这么多字才能说明的内容，可见这个封面设计多么深刻地表现了这本书的内容。周鑫为《超越东西方的设计———DBEW国际设计竞赛获奖作品集》设计的封面，创意既简洁又深奥。封面采用左右式构图，色彩为典型的中国红色，右上方是一个巨大黑色的“东”字，左下方是一个白色的“西”字，表达东西方的两种概念。封底的构图方式与封面不同，“东”、“西”两字的色彩比底色略微重些，可以隐隐约约地看到，由此表达出东西方的设计是可以相融的。从形式上看颇具视觉冲击力，构图方式比较新颖，简约大方。这个封面体现这样一种含义：西方设计师应该关注东方的问题，同时东方的设计师应该融在世界史的洪流中，而不是仅仅在东方的传统中发现解决问题的答案。封面的设计很好地与书的内容结合在了一起。刘小康为自己的设计作品集设计的封面具有一种立体空间式的构图。封面上是一个他为2008年奥运会设计的抽象式人物，做着非常伸展的动作，代表作者对于想象的放飞。而封面最引人称道的是两组立体空间的椅子，交错的椅子代表着一种沟通。这种椅子造型经常出现在他的海报和创作之中，表达人与人的关系、男和女的关系等各种关系。

这种象征性的作品向现代人讲述了现代社会中形形的关系，把他自己对社会的看法很好地表现出来，既表现了书的内容，又显得寓意深远。清人方薰说：“作画必先立意，意奇则奇，意高则高，意远则远，意深则深，意在则在，庸则庸，俗则俗矣。”书籍封面设计不仅要表现书的内容，还应体现书的精神内涵，是内容与形式的高度统一。

2书籍封面设计如何体现书籍的思想内容

下面以简洁风格的设计为例，探讨封面设计如何体现书籍的思想内容。在简洁风格的设计中，书名是书籍封面设计中诸元素之一，这一元素往往容易被人忽视。而书名是表达书籍内容最直接、最关键的一个环节。书名就如报纸的新闻标题，必须能吸引读者的注意力。如何让读者从众多新闻中关注你的文章，关键在于标题是否吸引人。但是书的标题是早已定下来的，那么设计者应该做的就是如何突出书名。书名位置的设置对封面、扉页等格局形状具有举足轻重的作用。书名的位置一定，其余便可顺理成章。书名如何组合非常重要。《斯特林堡传》的封面设计颇具代表性。在橙色右上方有书的中文名字和编者的名字，而在中文书名的旁边还有一行非常流畅的笔迹书写的作者的英文名字“Strindbery”，此字体是红色带有凹凸感的字体，既简洁又有力度。虽然只有几行字，但在位置的编排上却十分讲究，平面的分割有着比例美，图和画的编排也经的起推敲，可见作者为了这几行字费尽心机。

原研哉是日本著名设计师，他为自己的作品集设计的封面图形与字体达到了完美的结合。封面是大面积的空白，文字主要集中于版面的上半部分，书名和作者的英文名字用了一个象征日本文化的绳带式图形连接起来，“将日本文化中的共性归纳于传统方式的‘连接’，将‘连接’种种优美姿态表现出来”这个绳带式图形是他对日本文化风貌的理解，封面的设计与他本人的作品传达的精神十分吻合。在简洁风格设计中更注意图形的选择，图形应具有代表性，应是内容的提炼浓缩，是设计者对书籍内容体会的升华。《香港设计双年展》的封面设计得巧妙至极，英文“Design”中的字母“i”用一个活泼又圆润的感叹号圆形代替。浅蓝色的背景上如此大大的感叹号很吸引人的眼球，代表香港设计的强大生命力，正在吸引人们的关注。大片的蓝色给人留下充分的想象空间，封面设计与这本香港设计师们的获奖作品在内容上所体现出的状态惊人得一致。

在书籍封面设计中，图形能给人以无限的乐趣。如《国际平面设计师丛书———半修英博顿》的封面设计式样中并没有出现设计师所设计的作品，而是在橙红色的底色上面横排了设计师的英文名字“IMBODEN”，在书名下面是一个隐隐约约的胶片式抽象人物头像。当然这个人物头像就是设计师本人，这种封面设计给人带来很多的遐想，既神秘又理性。在简洁风格的设计作品中，常常使用借物抒情的方法，李家恒设计的《靳与刘设计》一书的封面便是借物抒情的写照。封面的中间部分是用毛笔写的潇洒有力的一笔，表现水与墨的完美结合，左下方是一个大写的“L”字母，字母是粉红色的，而且使用的是发亮的材料，字母“L”的影子是几个重叠的彩色“L”的轮廓。整个封面没有出现靳埭强与刘小康的任何一幅作品，却能让人感受到作品的气息。充满时代感和现代感的“L”代表了小康作品丰富多彩的一面，而水墨的那一笔则代表了靳埭强这位当代设计大师对于中国文化的深邃理解：把艺术与文化完美结合。

意境在设计中的作用不可忽视。我们听《十面埋伏》时感到暗藏杀机，具有萧杀之气；听民乐《春江花月夜》感到春意绵绵，充满无限生机。卢小雁主编的《亚太广告精选赏析》选择的便是营造意境的设计方式。作者没有表现广告本身而是在画龙点睛的方法上下功夫。封面是一个带墨晕的墨点洒在了粉红色的背景上，在这个大大的墨点上有一个纯白色的顿号，视觉冲击力很强。这个顿号代表了整个亚太地区较高水准的广告作品，并富有机理效果。钱君陶先生说：“成功的书面画，要把书的中心内容和盘突出，又杜绝浅、露、甜、媚、尖、脆，跳过这几行铁门槛达到浑厚、含蓄，有画外之味，图有尽而意无穷。”

第五届全国书籍设计展览的评奖标准是六个字：简洁、大方、新颖，这正反映了当今的审美潮流。书籍封面设计最终是为书的内容服务，而不仅仅是单纯从封面上做文章。

3结束语

篇10

【关键词】拓展；信息技术；设计

信息技术在全球的广泛使用，它对社会文化和精神文明产生着深刻的影响，信息技术课堂面对身处高速发展的社会中的学生，作为一线教师，教育教学不能局仅仅限于课本教材内容，应当洞察身边的发展以及变化，将这些信息合理的注入我们的课堂。在牢牢把握教材的基础上，如何根据学生的个性化差异如何合理的设计信息技术教学中的拓展内容，正一个需要严谨实践、认真探索的区域。合理有效的课堂拓展，就如同一节课中的画龙点睛之笔。然而如何下这一笔，却涉及到很多因素。比如教师自身知识的更新、学生个性差异的把握、与课程结构和课程内容贯串、学生自主拓展能力的培养等。

一、教师自身知识更新，为拓展奠基

信息技术的发展一日千里，信息平台上充斥着巨大的信息量，在信息平台上知识的内容广泛，形式也多样化，作为从事教师职业的我们是传道，授业，解惑者，然而当我们教授学生的时候应当做到不断更新我们自身知识体系，提升我们驾驭信息的能力。制定自身学习目标及规划，拓展获取信息渠道提升自身驾驭信息的能力。

信息技术教师自身知识更新，首先以积极向上的学习心态为内在动力。在内在动力的驱动下结合“校本培训”并且应用实践操作，多方式、多渠道、有目标、有方向的获取信息。教学中，注重自我反思，保持与外界多交流、多探讨，多沟通交流的状态。这样教师自身知识得到有效的更新了，能力得到切实的提升了，从而为信息技术教学中有效的开展实施拓展，打下良好的基础。

二、根据学生的个性差异，合理设计拓展

基于初中信息技术基础课程目标，在信息技术教学中根据学生个性化差异对“课堂的拓展”显得非常重要。学生的个性差异在信息技术教学中是永恒存在的，每个学生都有自己的特性，基于这个认识，如何合理设计课堂拓展，需要教师细致准确的分析学情。在信息技术教学中根据学生个性化差异对“课堂的拓展”显得非常重要。合理有效的课堂拓展，就如同一节课中的画龙点睛之笔。然而如何下这一笔，却涉及到很多因素。例如在设计Excel课程中《美化我的成绩表》一课时，分析学生在前面学习Word课程时已具备在Word中对表格“美化”操作的知识，教师引导学生对两课通过知识迁移以及操作对比，学生非常容易掌握新知识。但在“美化”操作中，由于学生个性差异会产生不同的操作结果。尽管学生完全掌握操作方法，有的色彩搭配缺乏美感，有的布局不合理，有的缺乏创意。这时针对不同的反馈给予相应的拓展教学设计就很重要，在这一节教学中可设计有针对的资料包，教师引导学生选择进行拓展学习。

三、应用拓展设计，将课程内容之间更有机联通

初中信息技术课程经历多年的发展，成为了基础教育课程中重要的组成部分。初中信息技术课程在多年的发展中，内容之间是存在着不可分割的联系，而掌握内容之间的联系可以使得学生对知识的掌握更加系统化。在教学中设计相应的拓展部分，可适时地把握时机将课程中各内容之间更有机联通起来。如何设计拓展，就首先要求教师在设计前系统化的掌握完整的课程内容体系。有了对课程内容的整体系统的掌握，通过分析得出课与课，节与节，知识点与知识点之间的联系。根据这些关联，有目的设计拓展内容。例如在讲解Word程序中图表的应用一节时拓展环节就可以与EXCEL程序中的图表相联系。这样就能通过拓展将两个软件的联系打通，使得学生对当课内容充分掌握并建立自己的知识体系，从而为以后课程的学习打下良好的基础，建立充分的学习兴趣。

四、培养学生自主拓展知识意识

初中信息技术基础课程目标之一是为培养学生积极学习和探究信息技术的兴趣。学生建立了对信息技术学科的学习兴趣，这对于学生自主去获取拓展知识，就如同水到渠成。所以教师引导学生建立学习兴趣，就成了培养学生自主拓展知识意识的切入点和催化剂。

初中信息技术教学中教师力求充分保持自身知识的更新、实时把握学生的个性差异、透彻掌握课程的结构、注重课程内容的贯串、注重培养学生自主拓展的能力。这将使初中信息技术教学因拓展而突破课堂教学时间空间的限制，使得课程维度更加宽广。

【参考文献】