内容营销的重点十篇

内容营销的重点篇1

如果说2014年内容营销已经贯穿市场营销的各个方面，那么2015年各个品牌将开始真正了解他们的消费者，并最终见证他们投资的回报。在2015年我们会步入一个更加成熟的内容营销行业(58%的B2B营销人员计划在未来的12个月里增加他们的内容营销预算)，市场营销人员们将会把重点移向每个消费者身上。

为了证明投资回报率，营销人员需要从以前的关注于网页浏览量转向于专注个人。品牌需要与他们的顾客建立长期关系，而不是一个稍纵即逝的交互。2015年将是见证投资回报的一年，也是将权力中心转移到消费者身上的一年，从此以后，将是消费者来决定参与和分享什么内容。品牌需要在合适的地点创造合适的内容来满足消费者。趁着现在还有时间去制定战略，各个品牌都应该注意到这一点。

1.营销将以人为本

在2015年，营销人员将会对其品牌的顾客获得更深的理解——超越了传统的通过人口统计和细分方法来关注个人的兴趣和偏好。2015年的营销将会是在合适的时间向合适的人创造和提供合适的内容。

2.大品牌将更专注于内容管控

随着科技和市场的发展，品牌可以通过多个渠道产生大量内容，如何管控这些内容将会是各个全球领先品牌的重点工作。如果2014年是在大量的创造内容，那么2015年的重点将是到对这些内容的管控，大品牌对一些卑劣的内容或灰色地带的内容营销将采取零容忍的态度。这一点在保险业和金融业这样的领域将尤其明显。

3.品牌反社交网络而行投资自己的营销渠道

在2014年，“社交”和“移动”这两个词被反复提到，而在2015年我们将会看到更多自有渠道和线下渠道的兴起。品牌将开始不再依赖社交网络有偿推送品牌内容的营销模式，而是创造脱离平台的内容体验，并创建自己的营销渠道，根据自己的条件来吸引消费者。

4.大品牌和高科技公司将争夺记者

随着各大品牌开始寻找内容编辑，以及谷歌和Twitter这些技术平台开始打造自己的内容营销，记者将会变得炙手可热。你会LinkedIn(领英)上看到的众多关于“数据记者”和“企业故事讲述者”的职位需求，可能你也会发现自己也在寻找这样的人才。

5.营销人员将成为业务增长的引擎

现在，我们见证了内容营销可以推动消费者的参与度和数量增长，营销人员需要证明他们是如何增加公司收入的。在新的一年里，营销人员可以通过内容营销来发展其业务，并证明这一点。他们需要体现内容营销策略的价值，并证明他们正在建设的关系会在长远上增加公司的收入。

6.接近千禧一代的途径是个人主义

千禧一代是独立的一代;他们是一群桀骜不驯的野狼，而不是一群没有主见的绵羊。尽管千禧一代有着共同的特点，但在2015年，市场营销人员需要注重他们的个性。营销人员将开始根据他们个人的文化兴趣，所处地位和接受价格范围来定制相关内容。这种做法将是营销人员能真正激起千禧一代品牌忠诚度的唯一途径。

7.内容营销商将注重解决方案合作伙伴

随着内容营销进一步与业务目标对接，市场整合将会变得非常重要。品牌将需要无缝的解决方案，使他们的内容营销工作与客户关系管理系统(CRMs)更好的融合。另一方面，技术供应商将通过独家合同来发展其合作伙伴的生态系统，并寻求有利于客户的新整合机会。

8.市场整合将拓展到内容营销

随着营销自动化行业(如Responsys和Silverpop)在过去一年中的重大收购，市场整合看起来不会有所放缓。内容营销平台将会是这些玩家们的下一个目标吗？他们希望以此来打造出跨渠道解决方案吗？可能是。由于工作流程和编辑日历产品日益标准化和商品化，各个内容营销平台也开始日趋相同，领域内一些规模较小的平台可能会被整合。随着社交和内容平台开始竞争，以及市场的进一步混乱，公司的并购能从长远上评估谁具有吸引力和变革性，从而使真正的技术创新将行业领导者和落后者区分开来。

9.视频将在内容营销战略中发挥更大作用

随着与越来越多的社交平台开始采用视频，以及用户参与和生成内容的需求不断增加，各品牌将会充分利用Vine和YouTube这样的平台来快速创建视频内容，实时与他们的观众保持接触。

内容营销的重点篇2

广东骆驼服饰有限公司总经理

1964年出生于湖北省，1990年在医科领域一帆风顺却又弃医从商。1995年，万金刚先后在福建、温州、广州开办鞋厂，工厂运营达到国内先进水平，是当时国内最大的鞋厂之一。2003年CAMEL骆驼国内市场启动，并在北京成立了首家专卖店，现已发展到近4千家专卖店。精于供应链管理、产品研发管理、品牌管理等领域。

自2010年开始正式进军电商以来，CAMEL骆驼品牌成为传统品牌成功触网的代表：2010年半年内做到淘宝男鞋类目第一、户外类目第一；2012年双十一男鞋销量第一，户外销量第一，是双十一第一个销量破亿的品牌；2013年双十一男鞋、女鞋、户外销量分别夺得第一。

除此之外，2013年骆驼在移动营销以及O2O营销方面进行了新的尝试：骆驼布局移动端互动营销体系，在扩大产品业务覆盖范围以及为“双十一”预热之余，也在手机端开创了新的移动电商营销模式。其间，移动端营销活动的提前预热引流，使得骆驼品牌2013年双十一手机无线端销售与整个天猫无线端销售占比保持一致，占骆驼销售总额的15%左右；CAMEL骆驼目前部分直营实体店已经开始O2O模式的试水，2014年骆驼会加大力度进行更多的研究与实践，将这一模式作为传统品牌电商路的必修课程。

同时，CAMEL骆驼品牌在2013年启用了网络时代游戏营销，这一网络创新营销不仅满足了消费者游戏体验的乐趣，也通过游戏让消费者获得了实在的优惠。围绕网络游戏，CAMEL骆驼品牌多次展开营销活动，如2013年4月的环球探险、单挑世界的大促，以及双十一前夕的年度主题活动“骆驼凶猛 踏遍美国”。

2013年小米、可口可乐的营销案例给我们留下了深刻的印象。启示意义在于：新媒体时代，内容营销之于企业异常重要，企业只有主动的去适应才能在未来的营销中不被淘汰。内容营销被重视，与媒体环境变化有很大的关系。新媒体时代，每个人都是媒体，消费者对信息的获取异常便利，如以往信息不对称的情况也不再，这就要求营销人员必须要有足够吸引力的内容来吸引消费者，单纯的噱头或者其它浮于表面的营销很难被消费者接受。

做好内容营销要注意以下几点：1、最主要的是了解和把握消费者的诉求；2、注意把握品牌调性，一旦确立了就不能随意更改和动摇，要学会最大程度的调动和利用现有的品牌资源，将其移植到众多的内容营销和活动营销上去；3、要善于发掘新媒体的传播优势，创作出更多营销内容与品牌理念、与消费者诉求完美结合，且极具闪光点与传播点的内容营销案例。

2014营销风向标

未来的营销不再仅仅依赖某一种单一的媒体形式，新旧媒体交织的媒体环境将是未来一段时间内，营销的一个趋势。2014年骆驼的营销预算会有所增加，并更加注重数字营销方面的投入。而移动互联网的迅猛发展，也对骆驼提出了更高的要求和挑战。对于移动互联网用户的洞察也是我们未来工作的挑战之一。

技术指南

目前，骆驼的销售平台以天猫为主，传播平台以微博微信等社会化媒体平台为主。2014年骆驼的营销预算将随着业绩进行调整有所增加；渠道方面，将会加大对手机平台等无线端的开发，为抢滩新销售点提前做好准备；媒介方面，结合骆驼在电商领域的绝对发展优势，网络等数字媒体平台将会成为骆驼品牌传播的重点选择。

内容营销的重点篇3

关键词：高职高专；营销类专业；非营销类专业；市场营销课程；模块化教学

中图分类号：G718.5 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）09-0228-02

重庆公共运输职业学院（以下简称我校）开设市场营销课程的专业有：市场营销、汽车技术服务与营销、城市交通运输管理（物流方向）、会计与统计核算、报关与国际货运。在以往的市场营销课程模块化教学过程中，往往采用相同的教学模块，没有突出不同专业对市场营销课程的教学要求。经过几年的教学实践，我校逐渐摸索出营销类专业与非营销类专业市场营销课程差异性模块化教学的方式、方法和模块选择。

一、营销类专业的市场营销课程教学模块选择

1.市场营销专业市场营销课程教学模块选择。我校市场营销专业主要培养掌握市场营销的基础理论和专业知识，具备一定的业务谈判、推销、市场调查、价格策划、渠道研究、广告策划、产品分析、营销计划制定和实施等专业技能，能够从事市场调查、销售、导购、收银、市场开发、电话营销、客户关系管理、售后服务、网络营销、促销、广告等工作的高素质技能型人才。市场营销专业市场营销课程教学模块如表一所示。

由于市场营销专业为了培养学生的营销能力，后续的专业课程还有消费行为分析、市场调查、网络营销、广告策划、推销实务等课程，因此，该课程在教学中针对广告、推销、市场调查等内容不做深入的展开。但是，为了让学生尽可能多地了解行业，在教学中尽量介绍汽车、手机、房地产、家具、服装、饮料等行业产品的营销策略，比如，王老吉市场定位、中国汽车市场细分、Iphone6手机营销策略、龙湖地产精品项目研究等内容，让学生通过这些产品了解相关行业。

2.汽车技术服务与营销专业市场营销课程教学模块选择。我校汽车技术服务与营销专业主要培养掌握基本的市场营销和汽车技术理论知识，具备一定的新车销售、二手车评估鉴定、汽车保险与理赔、汽车保养与维护等专业能力的高素质技术技能型人才。结合该专业特点，在模块二市场研究分析模块，重点介绍中国汽车市场营销环境，中国消费者购买汽车的消费行为分析，中国汽车市场调查报告，中国汽车市场细分（微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV、跑车、面包车、电动车、混合动力车、皮卡）等内容。在模块三市场营销策略模块，重点介绍汽车的产品策略、定价策略、销售渠道（汽车4S店、二手车交易市场）、促销策略等内容。

二、非市场营销专业市场营销课程教学模块选择

1.城市交通运输管理专业（物流方向）市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养具有创新创业意识、专业技能和良好职业素养，掌握物流管理及相关知识，具备物流市场开拓、采购、仓储、配送、运输、收派、处理、报关与货代、客户服务、电子商务与快递管理等物流职业能力，能够从事采购管理、仓储管理、成本核算、运输管理、配送管理、信息管理、客户服务、快递管理、外贸物流、电子商务等物流相关工作的高素质技能型人才。结合该专业的人才培养方案，在市场营销课程授课过程中，重点介绍中国物流市场现状，中国主要的快递公司经营现状，快递新产品的开发，物流中如何开展市场营销、服务营销，物流市场定位，市场竞争战略选择，公共关系等方面内容。

2.会计与统计核算专业市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养掌握会计与统计核算基本理论、基本知识与基本技能，既能用手工方法处理日常业务又能用相关软件进行业务操作，并能胜任企事业单位和社会中介组织会计、统计以及其他相关经济管理工作的高素质技术技能型人才。在该专业的市场营销课程授课过程中，除了介绍市场营销的相关知识，还要结合该专业学生就业，利用市场细分、市场定位、市场竞争战略选择、SWOT分析等内容，教会学生分析自身优势、劣势、机会、威胁，结合经济社会发展，利用差异化战略、集中化战略、低成本战略，在就业过程中学会自我推销，找准自己未来的发展方向。

3.报关与国际货运专业市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养掌握报关与国际货运的基础理论和专门知识，能够应用计算机网络和信息技术，在海关、报关行、国际物流和涉外经济贸易部门从事国际商务活动、国际贸易和管理工作的高素质技术技能型人才。在该专业的市场营销课程授课过程中，在模块二市场研究分析中，重点介绍国际贸易环境，重点学习市场细分、市场定位、市场竞争战略选择、SWOT分析等内容。同时，结合该专业学生就业，教会学生分析自身优势、劣势、机会、威胁，结合经济社会发展，利用差异化战略、集中化战略、低成本战略，在就业过程中学自我推销，找准自己未来的发展方向。

4.其他主要的财经大类专业市场营销课程教学模块选择。（1）国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业。从事国际贸易、工商管理、连锁经营等工作，市场营销显得尤其重要。市场营销更多的是研究消费者需求，进行市场调查，市场细分与定位，市场竞争战略选择，营销计划制定执行，4P营销策略选择等。因此，学习国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业的学生，必须牢牢记住：一个企业如果产品销售不出去，所有的生产、人事、财务工作都是徒劳，这个企业必定走向死亡。如果当年诺基亚大力开发智能手机，而不是固守只能打电话发短信的老式手机，那么诺基亚就不会倒下。因此，对国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业学生而言，市场营销课程教学模块中，消费者需求、市场调查、市场细分与定位、营销环境分析、市场竞争战略选择，营销计划制定执行，4P营销策略选择等内容是学习的重点。（2）公共事务管理、民政管理、行政管理、人力资源管理等专业。这些专业培养的学生工作在营销第一线的可能性不大，因此，在市场营销课程教学模块选择中，对于市场营销知识，只做简单的介绍。需要加强的教学模块主要是，模块三市场营销策略的任务四公共关系。因为，对政府部门、事业单位、公共团体而言，公关显得尤其重要。做广告、宣传，争取民众的支持理解，其实也是公关的一个内容。当然，在开展公关之前，需要舆论调查、环境分析、广告研究等工作，因此，营销环境分析、市场调查、4P营销策略分析等内容也是教学模块的一些比较重要的内容。

参考文献：

[1]沈莹.高职市场营销专业“模块化教学模式”的研究[J].辽宁高职学报，2007，（12）.

[2]林瑛.非经济管理类专业《市场营销学》课程教学探讨[J].南昌高专学报，2009，（12）.

Discussion on the Modular Teaching of Marketing Course in Marketing and Non-Marketing Major in Higher Vocational Colleges

―Taking Chongqing Public Transport Career Academy as an Example

ZHAO Dong-ming，SHU Hong

（Chongqing Public Transport Career Academy，Chongqing 402247，China）

内容营销的重点篇4

市场营销课程是高校管理类相关专业http://的必修课，其综合性和应用性较强，在市场营销实践方面有着重要的指导价值。从学习者的角度，作为在校的大学生，这类课程的学习对于充实其学习的内容体系，增强大学生目前或今后从事市场营销的相关实践活动的能力，有很大的裨益。 那么，从哪些途径能提高市场营销课程的学习效果呢？

一、听课效果

听课是认知、理解并掌握专业知识的重要途径，听课效果取决于多方因素，一方面来自于授课方，即授课主体——教师；另一方面，从学生的角度，也有很多因素会影响到听课效果。

作为市场营销专业课程的教师，要考虑讲与学之间怎样建立起良好的沟通关系，自身的专业知识和素养在此会发挥很大的作用。它能帮助学生从听课中学到与其知识结构能产生链接的知识，而不是难以找到理解和接受的入口。教师要从理论、方法、实践等角度来阐析市场营销知识体系的价值、作用及应用途径，以促成并保持学生的学习热情，认真听课并促进学习效果的提高。

学生学习意愿的强度、对学习的相关内容的了解程度、对教师授课能力的总体评价、对听课内容的把握能力等都深刻影响到学生的听课效果。对于市场营销课程而言，不同专业或不同班级的学生对市场营销课程的学习意愿、对课程的了解程度、对教师授课能力的要求以及不同专业的学生对其学习的难易程度，都存在着一些差异性。因此，从学生的角度，怎样结合不同专业或不同班级的特点来培养学生的听课意愿、听课能力是非常有必要的。

市场营销课程是融合了经济学、管理学、心理学等学科理念和观点的综合性应用性课程，作为教师而言，要善于发现市场营销课程与所授专业学科特点之间的关系；从基本的理论体系、观点，研究方式、方法及实践的角度，找到它们的异同处，着重体现出市场营销课程的应用层面及价值，来提高不同专业学生的学习兴趣；并注重培养学生听课的方式，结合不同专业或不同班级的学生，在授课过程中对课本内容的标注、课件的利用、笔记的记录等给予提示，加深对市场营销课程的理解。

听课效果是市场营销课程学习效果的最基本的反映。作为市场营销专业的教师，不仅要提高讲授专业知识内容的能力，还要选取恰当的讲课方式、方法，实现教与学良好的互动，形成生动的课堂教学氛围，让学生产生积极的学习意愿，把听课看作学习非常必要的组成部分，这样才能充分利用好课堂的学习时间，提高学习效果。

二、课后习题的复习与应用

市场营销课程所涉及的学习内容很丰富，与其他相关学科领域有很多的借鉴和结合之处；基本的知识点在各章节都有不同层面的区分，也非常强调应用性。加深对理论和应用层面知识的了解，单一的依赖于课堂的听课来掌握还不足够，课后习题的复习与应用不可或缺，及时巩固学习在提高学习效果方面作用显著。

课后的复习题依各章节的内容不同，有不同的类型，简要回答的、详细阐述的、案例分析的。依章节内容的难易程度、学生的自身知识结构，应用问题的难易程度对于学生而言，会表现出一定的差异性。

对于课后习题，市场营销专业教师要结合不同专业学生的特点，从基本知识点出发，着重强调重难点，对重难点的题目通过详细解析加以引导，并通过课堂或课后的练习加深理解及应用。课后习题的学习要保持内容的动态性，因课后习题提供了基本的复习范畴及重难点，教师须结合学生的学习特点和学习要求，进一步增加反映目前市场动态信息的题目，提升学生应用分析能力。另外，市场营销课程的不同章节的复习题目间，也有很大的关联性、递进性和延伸性，随着讲课过程，让学生学会对各章的复习题目进行综合归纳，建立起系统分析的思路，对于系统把握所学内容和解决实践问题都会有很大的帮助。

三、专业期刊的阅读

专业期刊的阅读作为课堂教学的补充，其重要性主要体现在巩固课堂学习效果、开拓专业学习视野、丰富专业常识、提高应用能力上。在市场营销课程的教学中，教师要明确推荐一些营销专业期刊，如《市场营销》、《商界导刊》、《企业管理》、《销售与市场》等，鼓励学生多了解市场的营销动态。

市场营销专业期刊的阅读，要结合所授不同专业的学科特点，给予必要的阅读提示，如选择文章的类型、做读书笔记、积累案例等，并在课堂教学中安排出适当的教学时间来进行交流和讨论。这些点滴的积累对于市场营销课程授课的全程会产生潜移默化的影响，会逐渐培养起不同专业学生学习课程的兴趣，掌握学习的可行性方法，并在一定程度上延续了学生学习市场营销领域知识和动态的兴趣，有助于应用能力的提高。

在阅读相关期刊的过程中，要特别明确案例学习的重要性。课本案例学习是起点，从这些期刊中能进一步大量涉猎营销领域的案例。案例是对企业经营和营销实践的模拟或再现，培养对案例学习的兴趣，学会学习案例及对案例的融会贯通，是提高市场营销课程学习效果的重要体现。就教师而言，要结合各章节的内容，明确提出一些具体的案例或自选案例，通过资料查找、课堂讨论等学习的过程，可帮助学生学会案例学习的分析方法，加深对各章节主要知识点的理解和把握，为增强整体系统的运用能力打下坚实基础。

四、营销方案的制订

对于学习市场营销课程的不同专业的学生而言，对于营销方案的制定目标、步骤、具体实施都要有一定程度的了解并要学会应用，这是学习市场营销课程的基本要求。制订营销方案的全程也就是对营销的理论、方法、战略、策略的具体应用的过程，是对学生学习能力和学习效果的集中考察。

营销方案制定宜在开课之初布置，明确以小组形式或其他形式制定中期营销方案和期末营销方案，作为实践成绩的来源；鼓励学生通过团队的方式去有计划、分步骤实施对自拟或指定选题的研究，深入地了解实践，并通过提交营销方案、讨论来交流研究成果。

通过对具体的营销方案的制订，可将营销调研部分、营销战略部分和营销策略部分进行系统的整合，使各部分的知识点与实际具体的案例分析进行结合，能形成不同的有机的组合方式，提出不同的解决方案。不同的解决方案的提出，能反映出学生研究视角的不同，对基本的理论及方法的运用既有相似处又更多的体现了差异性，对寻找出最佳的方案提供了良好的平台。最为重要的是将学习延伸到课堂之外，需要学生利用课外的时间投入市场调研工作，掌握足够的一二手资料，对理论与实践的结合会有更深刻的理解，对解决营销领域里的实际问题也增强了应对能力。

内容营销的重点篇5

说起内容的地位上升，gyro最近与“福布斯”、和美国商业市场协会合作举办了营销总监（CMo）圆桌会议，重申内容的重要性及其与品牌资产的关系。

会议一致认同，使内容营销最为受益的是优质内容，如信息图表，白皮书和案例研究，通过建立思维领导来实现有效的“软销售”目标。从本质上讲，品牌可以（而且应该）使用内容营销来增加其感知可信度，从而提升品牌资产。

不存在放之四海而皆准的内容营销方式，但“品牌编辑部”方法的确在小组讨论中备受推崇。 如今，品牌比以往任何时候都更需要灵活性，在内容营销方面需要采取实时方式。

这种方法可能需要创建内容编辑时间表，就像杂志社提前几个月计划即将推出的主题一样。另一种策略――每日编辑会议，也是模仿实时新闻编辑室。每天召集团队进行讨论：什么有效或什么失败，这是保持内容创意新颖的好方法。

今天的CMo也面临着内容营销方面的挑战。据内容营销研究协会称，内容营销的最大挑战在于64%的B2B营销要求内容和创意生成。不过，小小的计划与变化就能让内容创作成为承包过程，最终带来更强的品牌资产。这里有四个关键点要记住：

定义：顾名思义，无需赘言。但定义内容目标可以帮助确定格式。例如，你想教你的听众“如何做”还是像专家那样演示给他们看？

格式：在决定创作白皮书、案例研究、信息图表等之前，确保把你的内容提供者考虑在内。 你有多少内容提供者，他们有多少时间？ 事先知道这些问题的答案有助于指导内容格式。

创建：你不必成为神奇作家，不需要大团队来推出互动、深思内容。 事实上，你拥有的可能是可以被重新包装成营销资产的信息。 例如，内部培训视频可以被编辑并在youTube上，或者把白皮书的关键点发一个短博文。如果你没有内部的宽带，内容管理是生成内容的另一种方法。管理本质上是寻找、筛选和分享有用的文章和信息。管理与原创内容的结合是创造认知和建立品牌资产的极好工具。英特尔的IQ就是个强有力的例子。

内容营销的重点篇6

 

关键词：高职　市场营销　教学改革

 

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。 

 

一、高职院校市场营销专业教学模式现状 

 

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。 

 

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策 

 

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题： 

1、市场营销专业课程体系设置不合理 

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。 

2、对关联性课程的近似内容处理不得当 

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。

   

3、营销专业教材选用不合理 

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。 

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。 

内容营销的重点篇7

关键词：市场营销 案例教学 教学案例选择

《市场营销学》作为市场营销专业的核心专业课，具有很强的实践性，学生能否将这门课程学好，对学生的专业能力高低起到直接影响。我国现行的高校教育大多以课堂理论教育为主，学生很少有机会直接进入企业，了解实际的市场营销活动。为了激发学生的学习兴趣，加深学生对课程理论知识的理解，我们在教学中需要选择适当的案例来提高教学效果。

一、案例教学的优点

1、提高兴趣，活跃气氛。案例一般具有较强故事情节，能调动学生的学习热情，活跃课堂气氛。

2、突出重点，改善效果。每门课程、每个章节都有其重点内容，借助案例能突出重点，把抽象知识具体化、实际化，让学生有所认识和理解。

3、增强信心，解决难点。案例针对性强，矛盾突出，教师可以引导学生积极寻求解决问题的最优方案，通过问题的合理解决不但可以增强学生学习信心，还能解决教学难点。

二、案例教学的现状

案例教学能丰富教学，在教学中得到了广泛运用，但存在的问题却不少：

首先，缺少必要氛围。教师引进案例本意是为了教好、教会学生，让学生结合企业实际，加深对课程理论与知识的理解，提升教学效果。但因所选案例不当，学生埋怨教学单调，对案例不感兴趣，因而在教学过程中缺乏积极性，没有参与的动力。而教师也责备学生缺乏探索精神、没有求知欲望。最终使案例教学流于形式。

其次，针对性不强，重点不突出。市场营销学所涉及的教学内容尽管因各高校选用的教材不一有所差异，不同教材有其重点章节，每一章节有其重点内容。教师在教学中没有认真区分重点与非重点内容，出现了重点内容引进的案例过于简单，而非重点内容所用案例又过于复杂的情况，案例没有起到解决教学重点、难点的作用，教学效果提升不大。

再次，案例陈旧，没有吸引力。部分教师从教多年，思想上松懈，不再用心去收集、选择教学案例，照搬使用多年前的案例。殊不知这些案例早已人尽皆知，对学生也没有了吸引力。

三、教学案例的选择

理论教学引进实际案例能够培养和提高学生运用理论知识分析、解决实际问题的能力，但案例教学要有好的效果，关键在于案例选择，那我们应该如何选择教学案例呢？

1、紧贴教学内容相关，突出重点、难点。

《市场营销学》涉及内容广泛，涵盖了消费者购买行为、营销环境、营销调研、目标市场选择策略、产品、价格、渠道和促销等。不但不同章节有重点主次之分，而且每一章节内容也有主次重点。整门课程的教学效果如何，关键取决于教师能否就重点、难点内容选择恰当的案例进行讲解。要做到这一点，首先要求教师必须吃透教材，不仅要掌握每个基础概念、原理，还要理解和掌握每个知识点之间的内在联系。其次，在在选择案例时，要有针对性地选择与课程教学重点、难点等主要教学内容联系密切的案例，且务必杜绝以下两种情况：一是案例精彩，但与教学重点、难点内容不相关或相关性不大；二是教学重点、难点内容不用案例，其他内容却花费大量时间去讲解案例这种舍本逐末的情况。

2、关注新近财经、社会热点事件与身边例子

市场营销学是一门融科学性与艺术性一体的实用性课程，当今社会处于信息爆炸的年代，市场瞬息万变，市场营销的案例日新月异，层出不穷，一味重复多年前的陈旧案例，注定无法提起学生的兴趣和新鲜感，教学效果当然不好。因此在选择教学案例时需要考虑其时效性，尽量选择新近发生的热门财经事新闻、社会热点事件或是学生比较熟悉的、发生在身边的例子，这样才能吸引学生的注意，激发学生了解和分析的兴趣。

3、兼顾经典与普通、成功与失败案例

经典案例因显示营销者的战略远见与营销技巧故能极大地吸引学生注意，而普通案例贴近学生生活或日后工作，更能得到关注和认同。另外，成功案例可以启迪学生，失败案例能给学生带来经验教训。通过经典、普通案例的互补探讨，成功、失败案例的对照分析，帮助学生全面了解不同规模、不同层面、不同区域企业的实际营销活动。

4、简单案例与专业案例搭配

选择企业营销活动中的具体事件，或是某个复杂营销活动中的一个情节作为简单案例，用于讲解某个重点、难点知识时使用。通过单一、简短的市场情境，使学生在感性和理性两个方面同时得到训练。专业案例主要指涉及到本学科相关章节的内容，要多个知识点剖析事件。适用于培养学生综合运用学科知识的能力，强调知识的融会贯通，培养学生从全局、整体去把握事件因果，加强系统思维的训练。

参考文献：

[1]史予英.小案例在《市场营销学》教学中的魅力[J].成才之路.2007.23？

内容营销的重点篇8

医院网站建设已经成为企业进行网络营销的一个平台，而且企业进行网站建设的比例也是比较高的，很多企业都建立了自己的网站，目的就是进行网络营销。

医院网络营销在医疗行业的网络营销中应该是目前的一个热门。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。以下首先把我要说的主题：医院网络营销这个话题的重点描述完后，再谈谈和医院网络营销相关的一些话外题。

医院网络营销这是一个非常大的题目，我只能从大的方面说一说。具体分收费性的医院网络营销方式和免费性的医院网络营销方式两大类。

一、收费性的医院网络营销方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。

2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。

3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。

4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。

目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免费性的医院网络营销方式

1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。

内容营销的重点篇9

关键词：网络营销；人才需求；教学内容

网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第30次调查显示，2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%；我国域名总数为873万个，网站总数升至250万个。另据艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。如何为这样一个快速增长的市场培养专业的营销人才，成为许多高职院校面临的一个急迫问题。虽然目前许多高职院校都普遍开设了网络营销课程，但由于网络营销是在经济学、管理学、营销学和网络信息技术等学科基础上发展起来的一门新型学科，其自身的特点决定了这门学科需要不断地完善和发展，因此，如何构建比较科学的网络营销课程内容，成为这门课程教学成功的首要关键。

一、《网络营销》课程教学内容设置现状及存在问题分析

（一）网络营销理论体系混乱，不同的学科理解形成了不同的理论体系

目前常见的网络营销理论主要分为三大体系：第一种是以传统的市场营销体系为主，延伸了4P的营销理论，重点在于网络中如何应用市场营销战略，但在企业网络营销实践中可操作性不强；第二种是以互联网技术为核心，如企业网站建设、搜索引擎原理等，重点在于技术手段的提升，对于网络营销策略的涉及太少；第三种是以冯英健为代表的《网络营销基础与实践》，该体系从网络营销基础理论入手，介绍了网络营销工具与方法，并最终将其引入网络营销实践中。以上三种模式的课程理论体系在各大高校并存，国内尚未有统一的认知。

（二）教学内容不能满足培养高技能人才的需要

教学内容过分强调概念识记与理论理解，而忽视了学生实际操作能力的培养，教学与实际岗位相脱离。高职院校培养学生的核心竞争能力应主要体现在学生在就业岗位中的工作能力，“网络营销”作为一门实践性较强的课程，如只注重理论教学，显然不适合当前企业对网络营销人才的需求。因此，高职院校如何根据网络营销企业岗位任务的需求重构网络营销教学内容体系，是迫切需要解决的问题。

（三）没有针对不同专业背景研究其合适的教学内容及模式

网络营销课程的综合性很强，横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。而在高职院校中电子商务、市场营销、国际商务、计算机等专业均开设了网络营销课程，然而在教学上一本教案，一套实训方案面对所有专业授课的情况仍然存在。而用一成不变的教学内容和教学模式来应对不同专业的学生显然是不合时宜的。

二、市场营销专业《网络营销》课程教学内容体系的构建

网络营销实务是市场营销专业的专业方向课程，是营销专业学生就业方向之一。因此，在构建课程教学内容时，应遵循以就业为导向的原则，从企业对网络营销人才的实际需求出发，首先通过多渠道调查了解主要就业区域企业对于营销专业学生网络营销人才需求的相关岗位，以及近几届营销专业学生在网络营销方向上的主要就业岗位，进而针对这些岗位分析其岗位职责及任职要求，根据其岗位职能及任职要求提炼出学生所需岗位能力，最终构建出该课程的教学内容体系。

（一）市场营销专业网络营销人才需求调查分析

1.企业对营销专业学生网络营销需求相关岗位调查

通过对近3个月智联招聘、前程无忧、常州人才网等网站的针对营销专业学生就业的网络营销岗位数据显示，常州地区企业网络营销相关岗位对于营销专业学生的需求主要集中在网络推广、网络客服（淘宝客服）、网店运营管理、网络销售、网络信息收集与分析等岗位上，其中又以网络推广与网络客服（淘宝客服）两大类岗位需求数量居多，具体岗位需求数据如下图所示：

图1 常州地区企业对营销专业学生网络营销需求相关岗位

2.毕业生、实习生就业岗位跟踪调查

通过对2009、2010两届营销专业学生的实习单位走访及近几届学生毕业后的跟踪调查，得出目前营销专业学生网络营销方向就业岗位主要集中在网络客服（淘宝客服）、网店运营管理、网络推广、淘宝创业等岗位上，具体岗位分布数据如下图所示：

图2 近几届营销专业学生网络营销方向主要就业岗位

（二）营销专业学生网络营销岗位描述及岗位所需能力要求分析

针对上述营销专业学生网络营销需求及就业岗位统计分析，营销专业学生网络营销就业方向主要定位于网络推广、网络客服（尤以淘宝客服为代表性）、网店运营管理、网络销售、网络信息收集与分析、学生自主淘宝创业，通过对其岗位典型描述分析，提炼出所需要的岗位职业能力要求，具体如表1所示：

表1 营销专业学生网络营销就业岗位描述

及岗位职业能力要求分析

（三）市场营销专业《网络营销》课程教学内容体系的构建

通过上述分析，市场营销专业《网络营销》课程教学以就业为导向，针对学生就业主要岗位，解构其所需主要职业能力，进而构建出该课程教学内容体系——2大项目，10个任务。

具体内容如表2所示：

表2 市场营销专业《网络营销》课程教学具体内容

参考文献：

[1] 鲍杰，毛应爽，赵慧玲.《网络营销》课程教学内容体系

构建与教学模式研究[J].电子商务，2012，（6）.

[2] 代桂勇.高校市场营销专业网络营销课程内容体系构建

[J].中国成人教育，2012，（12）.

[3] 杨强.基于职业技能培养的高职《网络营销》课程教学

改革研究[J].经济研究导刊，2012，（10）.

[4] 刘杰.网络营销课程内容的构建—基于财经类院校市场

营销专业的思考[J].市场周刊，2009，（10）.

内容营销的重点篇10

关键词：论坛营销 策划 活动

1 研究背景

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足和品牌弱势的弊端，使公司不断壮大。论坛作为一种网络营销方法和手段，被更多的企业和社会公众所应用和认可。因此，企业论坛营销策划方法就变的非常重要，也有着研究的理论意义和现实意义。

2 论坛营销活动“七步走”

2.1 分析企业目标 在论坛营销中，首先企业应该先分析企业运用论坛营销的方法进行网络营销要达到的目标，有些企业的目标是希望达到品牌知名度的提高，有些企业的目标是希望提升销售量，有些企业的目标是要拓展市场并推出新产品，有些企业是希望能通过论坛渡过企业的危机。因此在企业论坛营销策划时，应该先分析企业目标，明确企业目标，只有目标明确，才能更好地完成企业的论坛营销活动。因此在策划和实施论坛营销时，都应该以制定的企业目标为基础开展论坛营销，达到事半功倍的效果。

2.2 完成论坛营销标题策划 企业在题目的策划上要新颖和有创意性，这样才能更大程度地吸引读者。在活动策划的时候，关键是看重营销主题，因为营销主题是开展论坛的重中之重，如果论坛主题策划的好，就会达到意想不到的活动效果。从而能广泛吸引眼球，题目的策划还应有一定的号召性以吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。因此，标题的引人注目性，成为论坛营销活动策划的一个重点。

2.3 完成论坛营销内容策划 企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的，因此论坛营销内容策划也成为了一个重点。

2.4 完成论坛营销争议性策划 有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。利用网友争论和跟踪报道，将论坛主题和内容迅速炒热。论坛营销之巧妙还在于故意引起网友的争论。我们说，论坛营销要策划出有争议性的热点，通过设计热点，让网友在论坛中有论可谈，或者有分享的热点可分享，这些，才能使得论坛营销达到企业的要求和效果，也成为了论坛营销的难点。

2.5 论坛营销维护策划 论坛营销要想做好，维护是非常重要的环节。企业人员可以注册不同的马甲号进行回复，企业人员要积极参与回复，同时鼓励网友进行回复，来增加人气。企业在论坛做活动也是为了能销售更多的产品，这样就可以用一些公司产品或礼品方式吸引更多网友参与讨论。这时候企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。因此积极的回复和维护对论坛营销也非常重要。

2.6 论坛营销管理策划 企业首先要根据企业的不同产品注册相关论坛账号，必须在全国各大知名专业性的网站进行账号注册，及马甲。这样能更好的对产品进行推广营销，为了保证前期炒作的条件，就要在不同的论坛进行不少10个的马甲注册。在知名品牌进行论坛营销推广，不需要过多的马甲，因为不同的产品、不同的营销事件，需要的马甲数量不同，所以企业在普通论坛进行产品推广时，就需要多一些注册马甲进行宣传。很多的企业都有专门的人来负责论坛推广，就需要在各大论坛有专门的人员管理账号、帖子、回帖等。还要请专业人士负责推广和回复帖子的内容，以便于更好的融入论坛核心，积累更高的威望，在进行论坛营销时，还需要借助更好的辅助资源来进行开展，因此论坛营销的管理性策划也是论坛成功的一个关键因素。

2.7 论坛营销圈子和监测策划 企业为了有助于论坛营销的开展，就需要熟悉各大论坛的管理员和版主，及时和他们进行沟通。而且为了和圈子里有近距离的接触，就要和管理员还有版主有更好的沟通，这样能更好的辅助论坛营销会，使其顺利进行。企业要仔细监测论坛带来的效果，同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析，通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴，本次营销活动还能不断改进。

3 结束语

本论文研究了论坛营销活动策划与实施的一些内容，得出如下结论：①详细的企业需求分析与目标的确定能更好的开展论坛营销活动；②论坛营销的内容、标题、争议性话题的策划要重点研究，活动要引人注目且可实施性强；③要定期对论坛营销活动进行维护，要对营销活动进行管理，更好的发挥论坛营销的作用；④活动中，要对营销开展情况进行监控，不断的收集活动数据，并进行数据分析，做到活动效果可控可衡量；⑤在活动结束后，要对活动的实施效果和营销效果进行效果分析，提升后续活动效果。

参考文献：

[1]陈海英，邵丹萍.论坛营销运作策略探讨――以网络卖家为例[J].中国商贸，2012（06）.

[2]柳西波，高伟，宋冬梅.论坛营销的作用和运作[J].全国商情（理论研究），2009（22）.